MARKETING NA PRÁTICA: AS ESTRATÉGIAS E INOVAÇÕES DO SETOR COM RICARDO DIAS (ADVENTURES)

O marketing sim tem que pensar em vender primeiro lugar se a sua companhia é uma companhia que depende de vendas que é a maioria dos negócios no mundo primeiro a responsabilidade do marketing é vendas Eu tenho um outro problema todo mundo conhece de marketing todo mundo quer adaptar cara do marketing vai lá apresentar né a a nova embalagem e todo mundo tem uma opinião ou você é fod da empresa foi lá apresentar o Pinel ou que A gente talvez vai ter uma opinião entendeu então o marketing é difícil porque todo mundo é consumidor ou consumidora

todo mundo é gestor ou gestor então a sua competição é a sala inteira muitas vezes difícil porque todo mundo Ali vai ter uma opinião sobre o teu negócio não existe uma marca no mundo na minha opinião seja ela uma marca de uma empresa uma marca de bem de consumo uma marca de produto ou uma marca de pessoas né uma marca pessoal Que tem um papel na sociedade quando ela não significa nada para um grupo de pessoas que que eu tô querendo dizer com isso a marca que tenta ser tudo para todos ela não tem futuro

Eu ainda acredito que o que você deve fazer a ter o seu posicionamento bem claro estabelecer quais são essas linhas de comunicação saber muito bem Qual é a personalidade da tua marca e acreditar naquilo e comunicar aquilo mas aí vai ter que fazer o quê aguentar a [Música] pressão sejam muito bem-vindos ao papo de gestão podcast aqui do G4 podcasts onde a gente traz empreendedores empresários e gestores para contar um pouquinho daquilo que eles tem feito Bem Feito mal para você aprender com os erros e acertos de toda essa galera genial que passa por aqui

para que a tua vida como empreendedor ou gestor seja muito mais simples e o meu convidado de hoje galera esse cara é o pioneiro no Mundo do marketing o cara é bom assim o cara é bom bom bom meso prendeu atenção da Galera o cara é muito bom ele tem mais de duas décadas de experiência de marketing no mundo inteiro ele que hoje é cofundador da Adventures uma empresa que cria marcas impulsiona impulsionadas por celebridades e criadores mas antes de prender ele liderou o marketing da B bev no mundo e aqui no Brasil né daev

desenvolveu estratégias aí que desup Taram o mercado e cara e que mudaram o negócio de cabeça para baixo como por exemplo o cas que teve lá da Anita com a scol Beats ele também trabalhou em diversos países como Inglaterra Canadá China Estados Unidos e México além de ser reconhecido que nem eu disse como um dos maiores feras desse mercado com muito prazer que eu recebo aqui Ricardo Dias meu querido que prazer tê-lo de novo aqui prazer é meor cara tivemos aqui com você H 1 ano e meio mais ou menos no extremos né pegando outra

outro ângulo ali hoje o papo vai ser muito bom galera Então já se prepara pega aí papel para anotar se se você tá ouvindo no celular e tá na academia pega ali o bloco de notas e já fica preparado que vai ser uma aula hoje a gente vai falar aqui muito sobre marketing empreendedorismo inovação e tudo isso aplicado na raça os negócios né e tudo aqui também vamos ter várias dicas práticas de como você empreendedor E gestor pode aplicar no seu negócio bom que nem eu falei você vem 1 ano e meio aqui atrás né

daí a gente F falamos lá no extremos e nesses 18 meses muita coisa aconteceu no mundo né muita coisa também aconteceu no Marketing o marketing é uma área muito viva né a cada um dois 3 anos acontece algo novo que traz novas tendências né Tem alguma mudança grande que você percebeu nesse último um dois anos ou alguma tendência grande que você observou nesse período Que você queira contar aqui pra gente que brou teus olhos ou nada de muito novo debaixo do Sol Acho que mais que uma mudança nardon foi uma evolução de algumas coisas que

estavam acontecendo se eu tivesse escolher uma eh eu Provavelmente falaria da polarização da sociedade eh a marca num momento como esse ela fica ela fica com medo de tomar uma posição porque ela sabe que tá tudo muito sensível e na minha opinião o poder da marca ou o Papel de uma marca melhor dizendo Endo no mundo é moldar a cultura eh você pega a Nike por exemplo a Nike faz isso muito bem ela molda a cultura ela tem um posicionamento muito claro e a comunicação dela exerce esse papel de moldar a cultura na sociedade mas

para isso ela tem que correr riscos e ela tem que tá sempre muito confiante tem que ter uma mensagem muito assertiva e muitas vezes ela vai falar alguma coisa que muitos não gostam isso tá Acontecendo no mundo acontece Aqui Acontece na política no esporte enfim acontece e no em tudo logo mas não é não é novidade isso e eu eu só acho que agora tá mais sensível do que tava e logo para quem tá no marketing para quem é dono de um negócio para quem tá se comunicando com as pessoas tá mais complexo cara esse

é um tema duro né porque assim cada vez mais no mundo que eu vejo né talvez diferente de 10 anos 20 Anos 30 anos atrás para você chamar atenção você tinha ali uns grandes canais de mídia Então tinha TV né duas três emissoras que dominavam a TV você tinha rádio que também eram três quatro vai Talvez seis sete rádios que dominavam o rádio e se você tivesse dinheiro suficiente conseguisse dominar esses lugares você tinha a atenção das pessoas surgiu a internet surgiu o celular surgiu A parte de você conseguir de fato personalizar a realidade para

cada um porque as mídias sociais e os algoritmos dela nada mais são do que isso ela entende o que a pessoa gosta o que não gosta e fica mostrando mais coisas daquilo né uma uma o que a gente chama de eco Chamber né uma cara um quarto de eco você emite volta para você aquilo que você tá emitindo e você fica naquele seu Minimundo achando que aquilo é verdade mas tem mais uma coisa que mudou E que é fundamental que é a a via de duas mãos a via de duas mãos perfeito Isso sim é

na minha opinião para uma marca a grande mudança ou para um negócio a grande mudança na comunicação porque antigamente você falava você até fez o exemplo né do do que a gente usava lá atrás como medida de unidade de share na televisão que era o share Voice que na maioria das categorias ao redor do mundo se equiparava a participação de mercado daquela marca né fazendo do Produto quase uma commodity perfeito só que você falava e os outros escutavam e a venda acontecia agora antes da venda acontecer você fala as pessoas escutam e muitas vezes elas

falam de volta para você e isso com aquele algoritmo é propagado para outras pessoas isso gera uma conversa isso não existia antigamente E aí cara porque assim chamar atenção nesse mundo onde você precisa entrar na conversa do cotidiano com essa galera Que cara a cada dois três dias aparece uma pauta nova que explode e cara Todas aquelas outras conversas que estavam acontecendo são minimizadas por causa dessa dessa nova né onda que tá vindo como que a gente faz isso eu acho que essa evolução eu sempre tento olhar pra evolução Eu sou um cara muito otimista

e eu tô sempre tentando eh aprender e a melhorar e eu não luto contra as mudanças pelo contrário eh esse nosso ponto aqui trouxe boas notícias vou te Dar um exemplo antigamente há 30 anos atrás quando a televisão dominava se você vamos supor que você só fizesse uma coisa no mundo se fizesse comercial de televisão de 30 segundos no Jornal Nacional se você fizesse um bom comercial de televisão Pô você ia se beneficiar por três meses desse comercial televisão mas se você fizesse um comercial de televisão ruim perfeito Pô você ou você vai ter que

sofrer por 3S meses ou você vai ter que tirar Aquele negócio do ar e você vai gastar muito mais dinheiro para fazer outro porque você já comprou a mídia você vai ter que fazer prod a produção de outro comercial televisão vai gastar muito mais dinheiro hoje a boa notícia essa evolução trouxe uma rapidez que antigamente a gente não tinha e com isso você consegue ter uma comunicação mais eficiente por exemplo você vai fazer uma comunicação testa no digital rapidinho vê se ela funciona ao invés de comprar o Jornal Nacional que continua sendo umom bom investimento

é maravilhoso você ter um comercial televisão no Jornal Nacional eh O problema é que muita muita gente não tem dinheiro mas se você tivesse dinheiro eu eu compraria porque é um excelente produto dinir mas hoje que que você pode fazer antes de colocar seu comercial lá testa perfeito essa é uma boa notícia Qual é a má notícia é que você vai ter que ter um marketing muito mais ágil você vai ter que ter um Marketing muito mais pegado na cultura você vai ter que ter uma sensibilidade muito maior do que você tinha anteriormente você vai

ter que tomar mais cuidado você vai ter que testar você vai ter que pensar Você vai ter que a sua estratégia os seus ensaios vão ter que estar muito mais dentro desse processo Enfim então tem algumas coisas que sim ficaram mais complexas e essa pauta que você trouxe no começo de polêmica uhum né que as marcas precisam Talvez se apropriar de algumas pautas ou não e algumas pessoas também gostam da Polêmica porque aquele negócio Falem bem ou falem mal falem de mim pro meu público talvez se eu tô bem posicionado aqui ele vai amplificar isso

e para um público que eu não gosto também fica do lado de lá né É bem claro e é isso que você falou a polarização tem a ver também com a polêmica como você enxerga isso hoje em dia esse papo é um papo super interessante eu acho que dentro de Casa ex até tem um exemplo bem Evidente de como fazer isso e como tratar isso eh independentemente da tua visão se você concorda discorda Mas vamos separar sua pergunta em duas porque eu acho que tem uma uma grande diferença entre o indivíduo e a marca perfeito

ótimo aqui eu eu entendo que tem muito empreendedor empreendedora assistindo a gente mas também tem gente que tá trabalhando em empresa fazendo a gestão de marca sim por que que eu tô separando porque se Você é a marca se eu estou falando em nome do Ricardo aqui agora aham o que eu falo que sai da minha boca é é algo que eu tô falando de mim ou do meu negócio e eu vou ter que arcar com essas consequências na minha marca agora se eu trabalho numa grande empresa e essa marca não é minha apesar de

a gente achar que né você é dono da empresa né aqui só dono nos trabalho atitude de dono que é verdade mas a a a verdade no recru é que essa marca não é tua Então Você tá mais preocupado muitas vezes e aqui vamos talvez levantar um assunto que vai gerar polêmica já que a gente tá no ambiente que gosta desse tipo de você tá preocupado em per emprego é isso P Então qual que é o grande problema Ô ten aqui uma ação que você pode fazer com a marca e e para evitar mais polêmicas

Eu nem vou falar nome de marca n marca x y z is é isso pô se você tá lá você é um gestor você trabalh naquela empresa tá pressa promovido você tá para ganhar um Bônus naturalmente essa pessoa o Upside dela toma risco é muito pequeno é muito o bônus não não quintuplica né o salário não triplica e você não ganha mais 60 dias de férias Ou seja cor S se fizer um negócio a não ser que realmente essa empresa seja meritocrática e remunere a pessoa de acordo com os resultados que é difíc é difícil

de acontecer né até é mas geralmente são empresas menores de dono tal numa grande empresa 100000 funcionários não dá você ter esse nível Né de eh de de acerto com relação a isso bom com 1000 funcionários já é difícil com 1000 já é difícil exatamente Não realmente é é muito difícil eh é que eu acho que abrindo parênteses rápido né Tem muito podcast hoje muito lugar você vai as pessoas falam umas coisas da boca para fora mas se você parar por 5 segundos e pensar falar assim não o que esse cara falou não tem nada

a ver não dá não dá para fazer isso mas é bonito falar Não não aqui fazemos aqui não sei Que todo mundo que tá nos assistindo tem uma empresa sabe quão difícil esse tema de gente gestão RH é bom exato dito isso eu queria separar em dois porque uma coisa é a pessoa que trabalha para uma marca já que o incentivo para ela tomar risco é muito pequeno O que que você faz você toca de lado vamos fazer um aqui uma analogia futebol toca de lado imagina que você olha olha que loucura que a gente

tá falando se você me perguntar assim Ricardo Mas o que você Tá falando então é que tocar de lado nesse mundo é melhor é é é melhor porque se você chutar pro gol e errar Pode ser que você seja sacado do time entendeu é aquela máxima lá né do do do Michael joda né eu eu errei todo o arremesso que eu não tentei é isso né pouca gente sabe que o Kobe bry maior campeão um dos maiores campeões da NBA ele tem um título que quase ninguém sabe que que ele tem mas que não é

um bom título que ele é o cara que mais errou o arremesso Na história da NBA olha ó que loucura entendeu mas também é um dos que mais fez ex ganhou o título ganhou título é isso só que muitas vezes o mundo corporativo não funciona assim não funciona nem um pouco então primeira coisa você trabalha numa marca eu concordo que é difícil e que o incentivo pro risco ele é muito baixo logo eu entendo porque muitas vezes não tomam não tomam risco agora qual a uma notícia disso que provavelmente você não vai Maximizar seu potencial

como como ser humano naquela empresa ou naquele negócio é fato eh mas sim você você corre o risco de e cair no meio do caminho mas eu tenho certeza que se você não tomar risco você não vai chegar no topo Ah não quero chegar no topo toca de lado tá tudo certo bom o outro lado da moeda se você é um empreendedor ou empreendedora alguém falando sobre sua marca e aqui eu vou fazer uma outra comparação a o mundo Das marcas como um todo que vale paraa empresa também Aí você fala o que você quiser

agora você tem que acreditar naquilo e o famoso Walk the Talk e aguentar a consequência daquilo que você falou porque hoje tem o quê a comunicação que volta e aí é pressão aí é pressão aí a pessoa realmente vai ter que tá preparada porque o negócio ele com os algoritmos da vida e com né o alcance das redes sociais esse negócio é exponencial agora último recado que eu Queria dar não existe uma marca no mundo na minha opinião seja ela uma marca de uma empresa uma marca de bem de consumo uma marca uma marca de

de produto ou uma marca de pessoas né ou uma marca pessoal que tem um papel na sociedade quando ela não significa nada para um grupo de pessoas que que eu tô querendo dizer com isso a marca que tenta ser tudo para todos não nada fam ela não tem futuro isso eu te garanto pode ser que ela dure Dois 3 4 anos tem um voo de galinha tem um sucer de curto prazo ela nunca vai ser nada para ninguém logo se eu fosse uma marca seja ela pessoal ou uma marca de uma empresa Eu ainda acredito

que o que você deve fazer é ter o seu posicionamento bem claro estabelecer quais são essas linhas de comunicação saber muito bem qual é a personalidade da tua marca e acreditar naquilo e comunicar aquilo mas aí vai ter que Fazer o quê aguentar a pressão muito bom cara que aula falei para vocês pegarem o papel e caneta para anotar tá só no começo aqui hein aqui você falou muito sobre isso né Brain comunicação é quase uma parte do marketing mas quando a gente pensa no Marketing como um todo você falou ali de alguns Pilares fundamentais

tem outros Pilares fundamentais que você acredita que hoje em dia as empresas e as marcas precisam ter para ter sucesso você falou aqui de Posicionamento Brand e comunicação perfeito Tem mais coisa que você acha dentro desse mundo do marketing que é fundamental para essa galera ter sucesso é sem dúvida nenhuma a gente poderia na verdade fazer um podcast inteiro só sobre isso e provavelmente faltaria tempo no final eh não vou nem tentar responder a tua pergunta aqui em alguns minutos eh mas sem dúvida nenhuma o marketing não é só comunicação né não é só o

branding não é só o o o o marketing Eu vou eu na verdade vou tentar resumir a resposta se o marketing não sair da casa do marketing ele vai morrer o que que você quer dizer com isso na minha opinião a grande dificuldade do marketing hoje é se se relacionar com os outros departamentos e mostrar para negócio que o marketing é importante entrega resultado E eu acho que tem algumas coisas que jogam contra o o o o departamento de marketing vou te dar um exemplo mais uma polêmica anota aí Prêmio em festival prêmio em festival

vem demais agora vai ter uma galera que vai Cabelo vai arrepiar esse cara [ __ ] que maluqui ele tá falando isso etc e tal porque depende né Eh pode ser que você tenha ganha um prêmio no festival que premiou a criatividade mas não vendeu nada aí a pergunta é e tá tudo certo mas a minha pergunta é você que prefere ganhar prêmio ou vender mais e tem horas na vida de uma marca que é melhor ela ganhar prêmio por quê Porque O prêmio também é muito bom porque o prêmio ele ele ele traz criatividade

pra comunicação com prêmio você consegue atrair melhores talentos com prêmio a mais agências querem trabalhar pra tua marca com prêmio tem uma série de benefícios mas de novo eu acho que você tem que deixar bem claro para que que você veio jogar e hoje Na minha opinião Tem muita área de marketing nas grandes empresas que não joga bem com os demais logo os demais olham para aquela marca e Fala não is é o cara da festa o cara da viagem o cara do do sertanejo do futebol o cara do prêmium E aí o marente vai

ficando para trás vou te dar um exemplo e isso é um dado o cara que menos dura tempo a o gestor a gestora que menos passa tempo na cadeira de cm na cadeira do do se leva hoje é o cm é o que tem o menor tempo de duração por porque a p tá tá sem trocando e o marketing tem tem uma outra eu tenho um outro problema todo mundo conhece de marketing todo Mundo quer adaptar o o cara do Mark vai lá apresentar né a a nova embalagem todo mundo tem uma opinião se o

c for ou o c fod da empresa for lá apresentar o Pinel pouca gente talvez vai ter uma opinião e entendeu então o marketing é difícil porque todo mundo é consumidor ou consumidora todo mundo é gestor ou gestora pensado lado sua competição é a sala inteira muitas vezes entendeu então é é é difícil porque todo mundo Ali vai ter uma opinião sobre o teu negócio Então o que que eu para para responder tua pergunta eh sem entrar em cada vertical do marketing eu falaria o seguinte o marketing sim tem que pensar em vender primeiro lugar

se a sua companhia é uma companhia que depende de vendas que a maioria dos negócios no mundo primeiro a responsabilidade do marketing é vendas eu vou te dar um exemplo e aqui não sei se você sabe disso eu se muita gente sabe disso eu fiz P nos Estados Unidos e eu fiz eh Administração de empresas que é a cadeira o que sai meu diploma e lá nos Estados Unidos você escolhe o que a gente o major e Minor tá o major é a cadeira principal que você faz no caso eu escolhi marketing como Major só

que marketing nos Estados Unidos significa vendas sabe o que que é publicidade nos Estados Unidos ou marketing que a gente muitas vezes confunde com publicidade no Brasil advertising advertising o a minha olha só que loucura eu fiz marketing na Faculdade né Depois que eu fiz as minhas eletivas de Business administration né que é o o nosso o Nossa administração de empresa aqui eu foquei em marketing 80 % das minhas classes eram vendas 80 só 20 era advertising e o título marketing entendeu então e aí aí entrando em marketing aí eu tinha aula o que que

é venda é comportamento humano é é é Public speaking né falar em público é ou seja tem uma tem uma série de coisas para te fazer um profissional do Marketing melhor não é só saber de brand position etc etc entendeu então dito tudo isso primeiro lugar aqui ó pegando aqui a ajuda do nosso amigo Alfredo Bora vender se o marketing já falar assim tô aqui para te ajudar a vender Já já é meio C mininha andado aí pega toda o teu conhecimento de Marketing e dá ferramentas pra empresa ser mais eficiente e aí eu acho

que você tá fazendo um bom negócio porrada que outra aula cada pergunta é uma aula Ricardinho Lá que loucura é essa meu amigo agora esse ponto que você falou né de vender e a empresa se tornar mais eficiente quando a gente fala da empresa se tornar mais eficiente a gente tem uma pegada aqui grande de dados né perfeito e vieram alguns convidados aqui já né de grandes agências e o próprio atab trabalhou com tigo direto lá na Ambev e e eles falaram que atualmente grande parte das da da equipe de marketing é composta por Engenheiros

ou pessoas que TM um perfil eh não grande parte mas uma parte relevante eh pessoas que tenham e venham do background eh muito mais analítico né Como que você vê isso como que você enxerga esse cenário É verdade não é verdade quem vai só para esse lado deixa outras coisas de lado com polêmica ou sem polêmica Car daqui a pouco vocês vão ter que mudar o nome para G4 de G4 para G5 e me convidar para vir para cá aí a gente vai dar uma bagunçada nas polêmica Assim que que é com polêmica ou sem

polêmica vamos com polêmica cara porque eu acho que vai ser o o o sem polêmica vai ser meio chato tá e eu acho que as pessoas que estão dedicando um minuto da vida delas aqui hoje ou 10 ou 60 para nos escutar eles merecem mais que isso e é uma grande dificuldade que eu tenho hoje com os próximos podcast eu acho que você faz isso muito bem você tenta toda vez trazer alguma coisa que faça com que aquela pessoa sinta que o tempo que ela Deu para vocês pra G4 no podcast valeu a pena então

a resposta técnica vai no Google que você vai ter agora dessa pergunta né Vai lá hoje eu acho que tpt já tem essa resposta vamos falar da Polêmica por tem um Hype de dados aí que eu eu não tô comprando e eu não não é que eu não acredito em dados Óbvio que eu acredito em dados É lógico que você acredita nisso mas tem uma parte do marketing que na minha opinião tá sendo mal feita Porque as pessoas tem medo de tomar risco porque o mundo tá muito polarizado porque eu tenho medo de perder meu

emprego porque eu tenho medo de tomar pressão da sociedade né agora a marca usou a pessoa que um dia falou isso agora tem que tirar a marca aqui a campanha não sei o quê na verdade lembrei da negócio eu vou essa aqui se vocês quiserem cortar vocês podem cortar tá por mim tá tudo bem Eu fui esses dias na copenhaguen e eu tô falando Copenhaga Porque pô não tem como esconder aqui que é um produto que eu amava que eu na verdade minhas filhas passaram a amar esse produto e eu fui lá comprar e aí

ela falou assim não não tem esse produto aí demorou uns 5 segundos para entender o que tava acontecendo ela falou assim é esse aqui eu falei não não é esse aí eu quero chumbinho ela mudou o nome aí eu não mas isso aqui é crocantinho ou croc aí a a moça que tava me atendendo fui super bem Atendido uma pessoa super educada e solista eu de novo tudo isso aconteceu em segundos aí eu entendi o que que estava acontecendo minhas filhas também não não mas esse não é chumbinho pai não não a pessoa falou não

é chumbinho tá bom compramos era realmente chumbinho aí eu fiquei super intrigado elas também a gente sentou a primeira a primeira pergunta minhas filhas fizeram que aconteceu com chumbinho Por que que eles mudaram o nome entendeu É eu sei que no Interior no interior quando era novo tinha esse lance de chumbinho que era para tá as coisas seja ISO mas olha que loucura não é um é não não eu também eu cresci em Londrina no Paraná grande parte da minha infância é do lado pô eu tive tive uma pingadinha de pressão eu tinha então o

de ch chinho o chumbinho PR PR PR PR pescar pescar para ficar no no anzol para deser anzol exatamente PR dar estabilidade ali a boinha eu tinha chumbinho da da espin A então cara olha Mas que bom me sinto melhor agora porque eu falei pô Será que sou só eu no mundo que não sei dessa história mas tem o lance do elemento aí do do Chumbo que é ruim cara e mudaram o nome e eu eu particularmente achei isso uma loucura porque tá muito claro que o chumbinho esse chumbinho e o chumbinho e e né

do perfeito faz mal são coisas diferentes eu fiquei Então não sei eu tô até colocando isso uhum porque já que as pessoas vão vocês TM uma plataforma que Alcança muita gente comenta aí pra gente galera que você acha eu tô curioso será você vai dar um corte pega no corte comenta aí galera então a pergunta é se você fosse o Cemo a diretora de marketing da Copenhague Se você fosse a copenhag você mudaria o nome do chumbinho sim não porque e aqui não é para dar briga eu só queria escutar a tua opinião e talvez

eu eu vou até ass talvez se ela tivesse aqui com a gente ela daria uma explicação pra gente fal Não você tem razão eu faria a mesma coisa por exemplo caiu venda 30% á troca na hora troca na hora os dados vão ajudar os dados ajud aí que eu queria chegar nos dados porque só o paredes você falar dos dados cara ela veio aqui trouxe um monte de chocolate trouxe chumbinho trouxe o crocantinho e aquele negócio é uma sacanagem cara é muito bom pô é muito bom todos são muito bons cara compra o crocantinho e

diga se é crocante olha Aqui pra gente spik de venda de crocantinho a Renata vai te ligar falar assim NAD o que que tá acontecendo a gente tá pol A tá vendo essa olha olha que legal que a gente tá falando essa é uma boa polêmica é uma boa polêmica e e olha já era conversa posso sair um pouco lógico sai faz o que você quiser imagina que você é Copenhagen e e a gente liga lá agora pra Renata que é tua amiga e fala assim tiver uma ideia se você fosse a pessoa lá da

cag você toparia fala Assim vamos começar uma movimentação nas redes sociais aí que não vai ser a gente a gente vai fazer isso de uma forma orgânica usando influenciador tal e vamos começar com essa discussão você toparia você toparia nardão Se você fosse dona da lógico entendeu E aí vamos falar de dado e depois a gente pode falar também do Poder das redes sociais porque essa é uma campanha que sai com custo infinitamente menor do que você tentar Contar uma história sobre isso certo e aí as pessoas falando e de novo o produto continua sendo

muito bom a marca continua sendo incrível eh eu continuo Tomando café lá e comprando Chocolat ou seja tá tudo certo entendeu mas eu tô super Você tem uma base que eu eu admiro bom cara é muito maravilhoso te respeito então assim vamos faz vamos ver o que que acontece bom e depois talvez vamos até entend entender com outro lado porque que né e eu preciso assim vamos Lá disclaimer eu também preciso me aprofundar nesse tema eu não sei direito como eu eu olha só que loucura eu eu não entendi direito Qual foi n eu eu

não conheço os bastidores enfim vamos ver os bastidores mas aí voltando pro dado eh esse é um dado que é óbvio vamos ver quant tá vendendo vamos ver se tem perda de saúde de marca vamos ver se os atributos do meu produto eh caíram etc etc esse pô esses dados são fundamentais estão sendo muito utilizados etc e tal Agora eu acho que tem aonde eu queria chegar com isso justamente nesse exemplo de campanha nesse exemplo de influenciador olha olha o que que acontece no mundo hoje quando as coisas eh viral vamos dar o exemplo aqui

do tiktok eh de novo Tenho duas filhas em casa tem uma série de coisas que elas amam no tiktok obviamente o tiktok tem muito dado lá mas tem muita muita coisa viralizando que não tem dado nenhum Ninguém analisou o dado você analisou o quê você analisou tendência cultura você tá você tá você tá fazendo um conteúdo que não interrompe as pessoas que entretém então Eu ainda acho que tem uma parte gigantesca do marketing que tá sendo penalizada pela falta de coragem das pessoas em Tomar risco e muitas vezes as pessoas usam o dado para se

para justificar para se esconder tocar bola pro lado é isso aí esse é o grande problema do dado na minha opinião Aula vamos lá aula manda o crocantinho aí cara pegando esse ponto que você falou aqui de viralizar e tiktok Instagram influenciadores né a gente vê que hoje tem muitas marcas que nasceram né digitalmente nativas né que nasceram digital as famosas dnvbs eh que os próprios influenciadores estão criando então uma boca rosa uma Virgínia por exemplo elas criaram as próprias marcas né perfeito em vez de se associar talvez a uma grande marca perfeito e lá

Dentro dessa grande marca criar um produto como por exemplo por acaso n assisti esses dias o caso do Jordan Jordan mas também Anita quais Call beits né Como que você enxerga essa mudança de Rota onde os influenciadores que TM um tamanho [ __ ] relevante falam com muita gente poderiam se apropriar Talvez um produto que já é mainstream colocar a marca deles e aproveitarem também disso para ter esse ciclo de feedback de Pô eu faço tô lá na ponta mais gente me vê e Eu tô me retroalimentando e também ganhando dinheiro né porque Imagino que

tem ali um tanto do da venda do lucro daquilo versus a galera que quer fazer a própria marca e fala pô Não Eu vou tocar vou ganhar esse dinheiro e tá tudo bem Como que você vê isso e as as grandes marcas corporativas como que elas estão também percebendo isso essa é uma pergunta interessantíssima eu aqui eu consigo obviamente é a minha praia consigo ficar Falando bastante sobre isso vou tentar ser mais assertivo aqui porque além de conhecer eu sou apaixonado por esse tema e e a boa notícia é que eu não vou ficar cagando

regra aqui porque eu vou contar de tudo de Monte eu vou ser o técnico da segunda-feira aqui então tudo que eu vou falar aqui agora já meio que aconteceu então eu posso O que é bom também porque a gente tá aí vê aonde que as pessoas acertaram onde mas ao invés de de falar de casos Específicos eu vou citar algumas pessoas eu vou tentar responder a tua pergunta dando eh tentando eh dar um Framework para as pessoas trabalharem aqui quando elas tiverem esse tipo de oportunidade na frente delas seja você uma pessoa de uma marca

de uma empresa ou uma influenciadora um criador digital a primeira coisa é seguinte é muito mais fácil e muito mais eficiente financeiramente falando se você é uma influenciadora uma celebridade de você Receber um cheque ao invés de equity é muito melhor vai lá faz uma campanha me paga pela campanha tá tudo certo não tem risco e cai aí né Talvez algumas empresas vão demorar aí uns 120 dias para te pagar mas vai vai cair na conta entendeu Você foi lá trabalhou 2 horas 6 horas 8 horas não sei quanto mas assim e no Brasil esse

mercado é extremamente saudável a publicidade brasileira ela é puj gente ela ela ela gasta dinheiro pô tem gente aí que cobra centenas de Milhares de reais um post gente um post que não dá em nada um post tá se você é uma marca por favor não faça isso porque um post é é jogad din na L list você precisa de consistência você precisa de tempo você precisa de estratégia você precisa de agora se você tem vários posts aí enfim um outro podcast a gente fala sobre isso se der tempo a gente fala sobre isso hoje

também mas o fato é o seguinte se você é uma celebridade se você quer monetizar o teu conteúdo é Muito melhor pegar um cheque e e dormir tranquila por quê Porque criar um negócio é muito difícil vocês aqui na G4 sabem disso os os clientes os consumidores que estão aqui os os os sócios que estão aqui e os alunos que estão aqui vocês sab a maioria tá Crendo alguma coisa aqui é muito difícil você falar para mim que uma influenciadora é que é especializada em criação de conteúdo que ela é muito boa que ela pode

do dia da da noite pro dia virar CEO isso é possível não é vai vai dar merda Então a primeira coisa é seguinte quer tá afim de de de pô fazer essa transição de criadora de conteúdo para CEO traz gente boa você pode ser uma boa CEO também mas o problema Se você começar a dedicar muito tempo para ser CEO você vai parar de fazer conteúdo aí o negócio então Primeira coisa eu queria falar da celebridade do criador de conteúdo perfeito você tem que escolher onde você Vai colocar o teu foco é isso isso is

É isso aí e agora é fato que você você ter equit num negócio no longo prazo se se negócio dar certo você vai ganhar muito mais dinheiro tá é o Jordan né você que receber um contrato anual da Nike Ou você quer 3% de royalty nas vendas Ô lá atrás talvez 3% era 100.000 e o contrato 500.000 Ô o cara podia falar [ __ ] cinco vezes mais se eu pegar o cheque tá bom só que hoje são 280 milhões 400 milhões por ano 4 milhões de dólares por ano Olha só que loucura e o

cara já parou de jogar faz muito tempo bizarro ele ganha hoje olha só que dado interessante em um ano de contrato com aike ele ganha mais do que ele ganhou de salário durante toda a carreira dele na NBA é é muito louco isso entendeu então tá claro obrigado mãe do jordan sou influenciador sou criador de conteúdo quero monetizar meu conteúdo coisa mais fácil que tem pega um cheque faz o pu e vai curtir a vida quero ter minha Própria marca traz gente boa não é brincadeira não é assim ah eu eu vou lançar um produto

Cara você sabe para montar uma empresa você precisa de de produção você precisa de de logística você precisa de venda você precisa de RH você precisa de um monte de coisa agora sou marca sou vamos falar do outro lado agora eu quero contratar um um uma uma celebridade uma influenciadora Óbvio isso aí já existe há muito tempo o mais barato é Pagar porque lembra o equit Você acha que a Nike a Nike Tá super feliz obviamente mas ela ela sabe que se ela tivesse pago o Jordan el ia ter o Jordan exatamente Então e o

e gerou uma categoria inteira nova Então ela ganha 4 b e paga 400 milhões Então hoje quando a gente olha para trás Nike deu muito certo a gente tem um exemplo a mesma categoria que deu muito errado que foi que é o can o com Adidas Hum que deu certo por um tempo até ele ficar maluco E aí que é o grande risco de ter is aí então se a marca Jordan hoje se o Michael Jordan faz alguma coisa nesse sentido F Vai para baixo a marca acaba do dia pra noite então tá que ele

tá meio sumido né então mas felizmente tá calado né então pô para uma marca é bom porque agora a marca joda ficou maior que ele e esse é o sonho de consumo da de qualquer empresa a marca fica maior do que a pessoa a marca Jordan hoje ela mesmo se ele morrer amanhã na verdade se Ele morrer amanhã vai ficar ainda vai ficar ainda maior entendeu olha que olha que incrível Olha que incrível Entendeu agora se você tem um negócio e você quer trazer uma celebridade como sócia aí eu vou falar uma coisa só só

uma coisa tem várias eu poderia falar três ou quatro Mas eu prefiro deixar uma para quem tá escutando a gente quem tá assistindo a a gente o mais importante é o mindset daquela pessoa perfeito se ela quer ser dona ou não ah mas ela tem 50 milhões de Seguidores no Instagram ah mas ela não sei o qu ela nada disso importa o o mais importante uma marca dar certo quando ela é impulsionada por uma criadora de conteúdo uma celebridade uma influenciadora é o mindset daquela pessoa você citou duas pessoas boca rosa e Virgínia além da

habilidade delas em criação de conteúdo e mais outras coisas que elas fazem que fazem com que o negócio dela delas seja muito valioso Na minha opinião o que elas TM de diferente É o mindset Elas Pensam como dona de negócio Elas Pensam como CEO Elas podem até não ser a coo do negócio obviamente pode ter gente ali fazendo isso Mas elas T um mindset que na minha opinião é a coisa mais importante do mundo para esse tipo de golaço cara muito bom que aula que aula Você viu que toda fiquei até com agora traz mais

água pro menino viu traz mais água para ele cara agora eu queria aproveitar Depois de toda essa aula que você deu V trazer aqui uma dica pros donos de negócio aqui na verdade uma não três dicas pros donos de média e pequena empresa que estão ouvindo a gente que estão começando a investir em marketing digital marketing digital três dicas pro dono de média e pequena empresa a primeira coisa ó faz um podcast convida um monte de convidado legal cria um canal de mídia pro seu negócio não paga nada pro cara que tá aqui e aí

você vai ter um Roy astronômico tá vendo Ó entendeu olha só que legal entendeu mas também meu amigo o tanto de audiência que vai te ouvir Só não vai te seguir porque você não tá no Instagram né vai te seguir no link agora [ __ ] e agora como é que eu faço como é que eu monetiz aqui o meu a minha participação que loucura bicho ai ai bom marketing digital vamos lá a boa notícia é que obviamente existe n Por que chama marketing digital porque um tá no digital o outro tá no tradicional mas

no Final do dia eu acho que a gente pode eh pode começar falando em primeiro lugar preciso ou não de marketing tá Então vamos partir do princípio que eu preciso o que que é marketing é o que você falou pode ser várias coisas talvez eu preciso de branding talvez eu preciso de posicionamento PR minha marca talvez eu preciso de de um design diferente talvez eu preciso trabalhar no meu no meu customer Experience tal então tem muita coisa certo eh não sei se você quer Talve você precisar fazer tráfego para trazer Lead o que seja Exatamente

isso mas vamos pegar comunicação né geralmente o negócio sei lá negócio de marca tua empresa você precisa de awareness como é que você gera awareness você precisa falar para as pessoas que você existe certo aí que falando num funil de marketing né bem Básico como é que você gera como é que as pessoas eh vão te conhecer você precisa eh colocar na mídia né você precisa encontrar um Canal de comunicação com as pessoas podcast eu eu falei brincando obviamente tem a a parcela de verdade aí mas é um excelente canal de marketing excelente canal de

marketing sei lá vamos supor que você tem uma empresa me fala um cliente teu aí vamos fazer isso vamos fazer um exemplo real me fala dois ou três clientes eh eh empresas que você você sabe aqui que tão dentro do do ecossistema G4 que o tem tem um negócio aí Putz cara tem muita gente dá um um Produto alguma coisa algo interessante ou algo que ninguém preste atenção algo chato Sei lá o cara tem não vou falar de uma empresa super grande que Passou aqui grupo pluma acho que é pluma mesmo eles são Talvez os

maiores é são muito grandes tá eles mas esse cara já faz marketing digital não acho que ele não faz porque ele porque ele vende frango é commodity o produto dele entendeu Entendi ó vamos aqui ó a gente tá tendo um brainstorming aqui fazendo isso aqui Um ideation agora ao vivo sei lá ah eu preciso Por que que você precisa de marketing porque eu preciso vender mais certo então pô como é que eu vendo mais pô eu preciso que as pessoas é b2b ou b2c o negócio dele ele é b2b ele é igual a bev ele

vende pro supermercado pro distribuidor pro atacado só que ele vende frango ent ent frango a carne do Frango tá então aí pô você tá indo e aí você entra no supermercado você vê um monte de frango e ele tem a marca dele Lá que chama eu não sei como que chama mas é do grupo pluma vamos falar frango pluma tá bom tá então eu preciso fazer marketing porque eu quero que o cliente ali pegue o meu e não dos outros do concorrente então por exemplo você poderia fazer um podcast falando só de Podcast porque podcast

é uma uma boa estratégia um podcast com chefes de cozinha falando de receitas de prato com frango Esse é o marketing digital entendeu Você tá lá você criou um vai te Custar pouco você vamos falar de real estate um dono de uma instrutora corporadora te joguei te joguei aqui no fogo real estate eu acho que até mais e você tem até mais amplitude no teu marketing do que frango por exemplo Aham você pode fazer o podcast Você pode ter uma ferramenta que ajuda as pessoas a calcular o financiamento do imóvel Você pode ter eh um

conteúdo ó vou te dar um exemplo eh e aí quando a gente fala as pessoas falam [ __ ] mas eh isso é fácil De fazer ou Isso é óbvio o problema do conteúdo no Marketing é que ele ele demora para dar resultado e muitas vezes custa muito dinheiro as pessoas acabam decidindo sair eu vou te dar um exemplo você já viu um Instagram que apesar de eu não est no Instagram eu obviamente presto atenção nas coisas tem um cara em Nova York que ele para as pessoas na rua e falam assim posso ir conhecer

o teu apartamento esse eu nunca vi demais tiado eu vi eu vi da Galera perguntando V o cara num Carrão fala o que que você faz da vida exato Esse eu já vi esse esse em Nova York o cara tá tem lá milhões de seguidores e tal e obviamente é é combinado entendeu só que PR você é uma empresa de real estate eu tô imaginando que você sei lá você já vem de casa pronta você esse é um excelente programa entendeu para você dar entretenimento pras pessoas você coloca a tua marca de uma forma orgânica

então aí eu aí eu paro e te pergunto por que Que uma empresa que tem gente de marketing que tem grana que tem um monte de recurso não consegue pensar nessa ideia é um cara lá em Nova York que teve essa ideia tá entendo por qu aí Diogão Diogão você que é meu corretor faz isso meu amigo olha só que irado combina com a galera posso ver tua casa é isso aí brau entendeu aí você pode talvez pegar um patrocínio também de alguém de imóvel você pode fazer tá entendendo o que eu tô te falando

tem um monte de coisa já Rolando na cultura e é por isso que a pessoa do marketing tem que moldar cultura mas para ela moldar a cultura ela tem que prestar atenção na cultura O problema é que muita gente do marketing que tá na empresa de real estate ela chega na firma de manhã ela bota a camisa da firma e ela trabalha só que ela não vive aquilo fora do negócio ela só vive o trabalho da porta para dentro exatamente ela não tá pensando e atenta no que tá acontecendo no mundo perfeito Entendeu então fazendo

bench a resposta é muito mais simples marketing digital S SA o que tá acontecendo no mundo e cara e tenta pegar coisas que sejam relevantes no teu negócio que podem dar pra pessoa ou entretenimento ou educação ou informação perfeito eu vou repetir entretenimento educação ou informação se o seu conteúdo tá conseguindo fazer uma dessas três coisas na minha opinião ele é um excelente conteúdo e se você tiver qualidade e paciência e consistência vai Dar muito resultado ao longo do tempo aí para fechar você para para pensar o modelo de mídia é baseado na interrupção certo

a Globo chega de casa na tua casa de graça mas quem paga essa conta é o anunciante porque o Deal é eu te dou conteúdo você me dá tempo e o tempo é o comercial televisão tem muita marca hoje que gasta milhões de reais em comercial que poderia est tá fazendo conteúdo original Mas por que que não faz o conteúdo original ou porque não sabe ou Porque não quer investir ou porque não quer tomar o risco Mas aí você pega um cara como Mr Beast que faz lá um vídeo a cada uma duas três semanas

enfim não sei como tá a periodicidade dele agora e o cara larga em todos os vídeos com 100 200 milhões de pessoas vendo o conteúdo dele aí pra gente voltar na tua pergunta anterior um dia ele decide fazer o quê verticalizar a ência dele e ele lança um chocolate e ele bota no Walmart e vende tudo aí o Walmart ganhou Sabe por que Que o Walmart ganhou porque além de vender ele atraiu o público mais jovem pra loja o Mr Beis ganhou porque ele é o dono do chocolate e o telespectador o o subscriber do

canal dele também ganhou porque assisti um [ __ ] vídeo que o cara tava preso lá numa ilha por S dias e de repente para sobreviver ele comeu o fistes que é o chocolate dele ou seja entrou ali de uma forma orgânica tá entenderam irado Então hoje para finalizar qualquer empresa pode ter Marketing pode ter marketing digital pode que é que o que aconteceu o o marketing digital ele democratizou o acesso ao marketing porque barato lembra o que é caro é fazer mega produção marketing barato Você pode ter você pode começar o teu marketing amanhã

você cria uma conta no Instagram da tua empresa e começa a colocar conteúdo lá muito bom cara muito bom muito bom e aí o que que você acha Quais são os principais indicadores Que a empresa tem que acompanhar para garantir que o marketing é um sucesso fala três indicadores vendas antes de qualquer coisa lucro lucro n vamos lá a empresa tem que parar de pé que hoje tem seesse ObaOba aí todo mundo vendendo vendendo vendendo mas tá perdendo dinheiro mas aí não vai ter empresa Então a primeira coisa é presesa tem que ser saudável vamos

idealmente tem que dar dinheiro legal abriu caixa ali no final do dia Sobrou dinheiro é um Bom negócio né desde que você tá fazendo isso de uma forma ética e tal legal segundo vendas o marketing é essa força motriz por trás do negócio que vai ter que fazer essa roda girar então venda terceiro saúde de marca a tuas Então vamos lá lucro venda e saudabilidade das tuas marcas ou se você tem uma marca essa marca está relevante ela está forte e aí existe uma série de maneiras de você medir isso geralmente como é que você

mede isso tem pesquisa tem empresa Que faz isso tal mas você quer ter certeza que nos atributos que você escolheu para aquela marca a comunicação que você tá fazendo pro consumidor ou pra consumidora está sendo feita de uma forma que eles entendam que a sua marca é isso e isso então eu quero ter uma marca que representa brasilidade a tua comunicação deveria vi recheada de brasilidade aí você vai perguntar pro consumidor você reconhece a marca T se a resposta for sim isso é saúde de marca Isso é responsabilidade do marketing ter certeza que sua marca

tá sempre top of mind naquele funil de marketing você ter certeza que quando eu entrar no supermercado eu vou comprar o nosso frango pluma pluma é e não o frango do outro do outro muito bom cara e galera aproveitando essa Mega aula aqui do Ricardo dias o famoso Ricardinho que tem muita energia adoro cara quando você tá aqui adoro conversar com você é muito bom cara a gente tem Que trazer mais ele né se ele quiser Lógico né cara e a gente aqui no G4 preparou uma metodologia um Framework para você tá certo para fazer

exatamente isso que ele acabou de descrever né Quais que são as métricas principais que você tem que olhar os objetivos teus né então que nem você B Falou cara qual que é o teu objetivo é lucro lucro é vendas vendas saudabilidade de marca saudabilidade de marca e quais os resultados Chaves que Você tem que ter no seu dia a dia para atingir esse objetivo o nome dessa metodologia chama okr okr o que que eu vou te pedir vai lá no @bruno nardon no meu Instagram @bruno nardon Me manda uma mensagem lá direta para mim e

escreve Só isso okr e lá vai vir toda uma aula até com um notion todo explicado de como você pode fazer isso na tua empresa exatamente isso que o Ricardinho trouxe Aqui pra gente agora então entra lá @bruno pnon me manda uma mensagem okr e a gente vai te mandar esse material gratuitamente para você aproveitar aprender mais entrar a fundo nisso que isso é muito importante para tua empresa e também poder aprender e aplicar ó ó vou te interromper por um segundo Olha que legal que você fez aqui agora né você criou uma metodologia de

okr que é ela tá disponível né em vários lugares mas vocês provavelmente fizeram né deram Uma uma melhorada tá mais bonitinha tal tá mais fácil de entender super legal é é muito importante para qualquer negócio acompanhar obviamente porque o acompanhar ele te dá um a noção para onde você tá indo dois te mostra gaps três te gera um um ciclo e dentro do negócio de plano de ação e enfim tem várias metodologias que fazem isso também Aí você faz o plano de ação para corrigir esse GAP E aí você vai corrige o GAP e e

isso vira G n muita gente eh lá atrás eh Toyota fazia isso muito bem e hoje tem vários nomes Tem muita gente que faz isso mas certamente ela dá resultado né Não dá para você saber para onde você tá indo sem você medir Quais são os seus resultados mas olha que legal que você fez aqui agora e eu vou usar o exemplo do frango de novo você pegou o negócio e você deu você está dando para as pessoas de graça Olha que legal por quê Porque isso é importante para negócio a pessoa Vem gosta recomenda

e compra um curso faz alguma coisa com vocês a empresa de Franco poderia dar mesma coisa mas qual que seria a metodologia okr dela cara dá receita com frango todo mês pra galera olha esse mês aqui entra aqui no meu Instagram eu não sei fazer marketing digital faz assim ó aí imagina lá o Bruno da lá da emesa de frango olha entra aqui no nosso Instagram Me manda receita tá E aí eu vou te mandar toda semana um cardápio com cinco refeições Para você fazer na sua casa que utilizam frango porrada tá entendendo assim a

mesma coisa pode ser aplicada para qualquer outro negócio só pra usar um pouquinho da criatividade isso aí e você dá de graça pô mas vou dar de graça sim né você vai dar de graça para atrair essa pessoa que eventualmente vai se tornar uma cliente sua comprando frango muito boa ou talvez até comprar mais frango né você quer aumentar o per capita você quer aumentar a penetração Você quer aumentar ocasiões de consumo daqui a pouco sei lá um mês você faz assim Você já pensou em comer frango para café da manhã é bom hein P

aí que você faz frango com ovo no café da manhã cereal foi inventado Pro café da manhã ninguém precisa comer uma bomba atômica de Açúcar quando você acorda mas foi o marketing fez um belíssimo trabalho e convenceu o o mundo que cereal é bom de manhã de novo cereal tem tem o teus lug teu lugar a tua tem mas o fato é que já Que você consegue convencer as pessoas a comer e eh cereal você também pode Fala pô como come um frango Ah não vai ser um frango um um peito de frango mas pode

ser Talvez uma panquequinha de frango desfiado pode ser uma tapioca com frango sabe pode ser se lá que ovo com frango fica bom será que um ovo pochê em cima do frango fica legal entendeu Ah você já pensou num snack à tarde você pode levar pro trabalho de frango pô o cara do frango vai adorar isso aqui porque a Gente só fala de frango não sei como é que a gente chegou no frango mas [ __ ] tá ent fazer um podcast de frango vamos fazer o podcast do frango a próxima vez Ah muito bom

galera Além disso ó para quem tá ouvindo a gente no Spotify pelo celular seja Android IOS a gente sempre tem a nossa enquete aqui do dia e enquete do dia hoje é o quê além dos negócios você também tá inovando no Marketing da sua empresa não não pera aí essa é é a segunda enquete do dia Não Essa é a primeira ah não é a segunda a primeira é do crocante segunda é pr você a primeira enquete vai vai lá manda aí Oi você o o o o crocante ou o chumbinho se você fosse o

donal dona da Copenhagen você trocaria chumbinho paraa crocante sim ou não por tem gente colocar duas enquetes lá não ah não essa é muito melhor gente não essa a gente Poa no meu Instagram essa gente Poa no me Instagram essa que você falou boa não é boring mas vai lá e respond que a Gente quer conhecer mais de você Ó tem que vamos lá pegando pegando aqui o o o enredo do nosso podcast hoje só tem uma regra para quem for participar não pode ficar em cima do muro é isso daí Porque hoje nas redes

sociais o cara muito não eu faria não é trocaria ou não trocaria E por quê E vamos ver boa agora vá lá na nossa enquete e responde pra gente tem três opções ali que eu não vou ler agora eu quero mudar desse tema de marketing foi Maravilhoso foi polêmico Estamos chegando no final já ou não tem mais uns 20 15 minutinhos tá então vai é que eu gosto daquela parte final lá que a gente é do batebola do batebola cara eu queria falar de você com experiência como gestor você teve uma experiência muito grande como

gestor né você já liderou pessoa suas equipes em diversas culturas diferentes o atab que passou aqui pelo G4 fala que você foi o melhor melhor chefe que ele já teve na vida dele ele Teve dois chefes eu acho e um foi a mãe ou o pai a mulher a esposa alguma coisa assim o cachorro zoeira minha zoeira mas Cara ele falou que você é muito [ __ ] como chefe dá pra gente ver que você é muito [ __ ] aqui com conhecimento como pessoa energia contagiante eh e ele falou que putz você foi essencial

na jornada inteira que ele teve lá naev e fala um pouquinho como que foi esse processo de de você se Construir como um líder de pessoas como você desenvolveu isso em primeiro lugar a minha carreira executiva foi Fundamental e nesse caso a Ambev teve um papel eh definitivo nesse nesse meu aprendizado porque eu trabalhei lá minha vida inteira como executivo eu na verdade sou um empreendedor de primeira viagem agora por mais você falar ah eu tava intra empreendendo na bev não é verdade né você não não tá não existe Muito isso numa empresa grande você

não lida com os problemas que o empreendedor lida eu sei porque eu tô sentindo isso na pele Mas tem uma grande vantagem Na minha opinião e obrigado por ter me perguntado essa por ter me feito essa pergunta porque eu eu tô lidando um pouco com isso hoje atualmente eh eu acho que existe uma guerra muitas vezes desnecessária entre empreendedor executivo né e e executivo empreendedor cara tá tudo bem é os dois lados são Muito bons os dois lados fazo sabe você aprende dos dois lados então eu vou eu vou ser muito sincero com você eu

acho que a maior fraqueza de muito empreendedor no Brasil hoje é liderança porque ele ou ela não tiveram chefes bons e ruins não tiveram experiência numa grande organização Não precisaram elas são mimadas elas elas cresceram sendo dona do negócio delas e elas acham que sabem tudo manda desmanda e o fato de eu ter ter sido executivo foi muito Bom para mim você recentemente falou algo e parecido num post que você fez no seu linked que eu achei super legal falando você tá falando de atitude etc e tal e e e Ambev no caso fez a

diferença Porque eu tive muito chefe bom e muito Chefe ruim o Chefe ruim também é bom é bom porque você sabe o que você não quer fazer exatamente um exemplo exat óbvio que você tem que ter chefe bom também né e e ele ou ela se eles realmente estiverem interessados na sua carreira Fazem a diferença na tua vida e fizeram eu tive a sorte de ter tido muita gente que fez a diferença Então vamos lá primeira coisa é o seguinte você trabalhar numa grande empresa você trabalha numa empresa eh tem esse benefício porque você vai

ter que eh eh trabalhar eh aprender a trabalhar com as pessoas do seu lado negociar em cima embaixo então isso realmente me deu muita experiência eh e quando eu virei empreendedor eu senti que isso V fazia a Diferença no meu negócio e eu conheci muito empreendedor nessa nessa jornada que na minha opinião só não vai melhor porque falta liderança segunda coisa eh que eu acho super importante eh E se eu tivesse que resumir obviamente liderança né você tem sei lá 700.000 livros no mundo que falam sobre isso que vão ser muito melhor que eu falando

aqui mas tem tem uma coisa que eu acho que faz a diferença que é você realmente se importar com a pessoa e o que eu o que Eu vejo hoje é que as pessoas se importam muito mais com elas do que com as pessoas que trabalham para elas e aí elas não criam lealdade elas não criam confiança elas não criam um senso de eh eh de União que realmente faça com que você trabalhe para aquele negócio indo muito além da do do da tua pessoa você realmente tá você tá Você tá você se coloca em

segundo lugar como chefe como líder e isso acho que é muito importante né então você ter humildade para Reconhecer que você deve ter pessoas melhores que você no seu time você tem humidade para reconhecer que você tá ali para causar um impacto na vida daquela pessoa você se preocupar com a promoção dela com o salário dela com sabe com a carreira dela e enfim não é de verdade não acho que é é tão complexo Eh mas você tem que decidir fazer de fazer ISS cara e o que que qual foi o ponto de virada para

você como executivo lá em cima no topo fala cara Quero empreender que que foi esse esse ponto de Virado que fez você fazer essa movimentação vai vir mais uma polêmica aí porque bom em primeiro lugar vamos lá eu trabalhei 20 anos na mesma empresa então eu tive muita religiencia Não não é que eu fiquei lá dois meses 20 anos seis países e então eu o que mas eu tô falando isso Por quê não como soberba eu tô falando isso que foi muito bem pensado que eu fiz não é que um dia eu Acordei Pô vou

empreender não pô fui né fui gerenciando a minha carreira por muito tempo esse esse é um detalhe importante a gente não falou sobre isso mas já que a gente tá falando de gestão nunca deixa a empresa gerenciar a sua carreira Eu sempre falei isso para as pessoas trabalhavam para mim você gerencia sua carreira não é a empresa a empresa te dá recursos ferramentas te dá pista para você crescer mas você tem que saber para onde Você quer ir se você não sabe a empresa não vai te dizer então primeira coisa é você gerencia a sua

carreira não se esqueça disso então eu sempre fiz isso e obviamente eu entrei num processo onde eu eu eu tava chegando num lugar que eu sentia que empreender era algo que ia me desafiar era algo que e eu e e eu na época tava com com 42 anos eh eu colocando a minha carreira em perspectiva Se eu tivesse mais 20 dali paraa frente eu gostaria de usar os Próximos 20 pelo menos empreendendo então mais um ou seja mais um um um eh um um passo nessa jornada aonde que virou a chave quer saber mão Ah

eu acho que eu nunca falei isso no PowerPoint PowerPoint matou Como assim eu não aguentava mais fazer [Risadas] PowerPoint Ah então agora eu vou tirar o glamur aqui entendeu cara nada contra Microsoft nada contra a ferramenta tá porque você pode Ter uma empresa sem PowerPoint mas é que no meu aonde eu tava eu gastava 90% do meu tempo olhando o PowerPoint já tinha o benefício de não fazer mais o PowerPoint quem fazer era atab e entendeu e mas cara é uma loucura eu não aguentava mais tem gente que ama isso ah e tá tudo certo

o PowerPoint é uma excelente ferramenta ajuda tá tá tá tá só que eu não queria mais dedicar o papel da posição is exatamente eu não queria mais dedicar não sei se era 90 80 Era era uma parte era muito tempo no PowerPoint era muito apresentando ou escutando ou alinhando ou fazendo e muitas vezes na a maioria na verdade olhando pro mês anterior olhando para trás olhando entendeu então isso para mim já mas eu fiz por 20 também não é que né não foi do dia PR noite mas eu já não aguentava mais o PowerPoint vai

ver que é porque você fez por 20 tá entendendo Então para mim ali foi a virada eu falei quer saber [ __ ] já deu Tem um trabalho que eu amo uma empresa que eu amo colegas que eu amo mas eu não quero mais essa parte e aí eu tomei a decisão isso aí e cara você falou muito aqui o que o papel de você ter ficado 20 anos lá te ajudou muito a sendo executivo te ajudou muito na vida de empreendedor agora o que mais você aprendeu que o Executivo ensinou pro empreendedor e o

que que você só aprendeu empreendendo muita coisa aí eu também te falo que eu Provavelmente em 3 anos e meio como empreendedor aprendi tanto quanto em 20 anos a m Welcome eu vou ser sincero e de novo e nada contra ser executivo executiva pelo contrário eu fui muito feliz e aprendi um monte e até hoje eu só ganhei dinheiro como executivo Porque como empreendedor só me ferrei então assim vamos lá então né meu track Record na verdade é muito melhor com o executivo do que me edor mas a ainda tem mais uns É então vamos

ver mas ótimo dito isso exatamente Então vamos lá eh o e eu na verdade vou responder de uma outra forma eu vou fazer já que a gente quer polemizar aqui eu vou fazer um um convite uma sugestão vai para para alguém que tem uma empresa grande que tem um programa de Trein Sabe o que eu acho que devia fazer se eu se toda empresa devia acabar com o programa de Trein ah essa essa eu quero ouvir o porquê e sabe o que que eu faria ã eu Manteria a a mesma metodologia a o mesmo eu

eu manteria tudo no programa de traini só que ao invés de ser um programa de traini ou seja vou captar os melhores vou buscar os cara em Harvard eu vou fazer entrevista são 72 etapas teste de tudo quanto é tipo tal vai vai vai sobrar de 700.000 pessoas que aplicaram vou pegar os 20 melhores vou botar na minha empresa só que a trocar foram contratados primeiro dia na minha empresa eu ia eu ia transformar o Programa de treinin num programa de empreendedorismo eu ia falar assim nardon Beleza cara P Parabéns você é melhor do que

todo mundo aí no mundo você se formou em har não sei o que você o cara tal só que é o seguinte os próximos 12 meses 10 meses sei lá quanto que eu prog de treinei hoje mas vamos falar os próximos 12 meses é o seguinte eu vou te dar aqui um um cheque mínimo sei lá quanto que gasta no programa de Trein e Os caras gastam lá sei lá R 1 milhão deais e e você vai ter 10 trinas eu pegaria r$ 1.000 obviamente tirando os cursos do programa já vamos vamos supor que idas

nadon você tem r$ 1.000 para criar um negócio aqui dentro e eu vou te dar todos os recursos da minha empresa e tem que ser um negócio que vai né que vai me tem que ser vai vai vai vai deixar o negócio ou maior Ou melhor ou mais eficiente e daqui um ano você volta aqui e me apresenta o que que você fez Com esses R 100.000 eu acho que seria uma uma um programa brilhante Tchau a gente fala daqui um ano vai empreender entendeu Essa é minha ideia eu faria isso achou eu achei uma

loucura bom vamos vamos ver se alguém testa aí depois cont ache loucura achei interessante eu acho que talvez você só teria que guiar um pouco mais pras ideias que você quer empreender exato aí Obviamente você traz você pode por exemplo segmentar classe de 20 trinis em Em quatro cinco grupos você pode direcionar você pode falar assim ol faria um binômio Faria dois co-founders vai para cima e vamos embora mas eu obviamente coni essa ideia em 30 segundos e tô exagerando para Mas você tá entendendo eu acho assim porque essa é a maior dificuldade da empresa

Grande hoje é Inovar é in noar é novar entendeu um os incentivos não estão alinhados dois a máquina mata lá na ponta três o o Upside é pequeno logo não vou tentar mas Eu acho que esse seria e e é o momento que poucos vão julgar aquele traini porque quando você tem 20 anos ou 15 anos de empresa Ah não você é mais difícil né você vai porque você já tá no status você quer jogar uma bola um pouco P lado você falou família tenho filhos tenho conta para pagar tenho financiamento tenho carro tenho viagem

não sei o quu custo de oportunidade é grande grande então por imag e outra você pega uma uma pessoa sem vício a Pessoa não vai ter medo de fazer pergunta que Teoricamente Teoricamente poderia ser tola a pessoa não vai ter medo de pode buscar uma informação que ela acha que ela vai encontrar a pessoa não vai ter medo de fazer tá entendendo então de novo a gente pode até Talvez estruturar isso melhor e e e colocar aqui como um produto mas o meu ponto é justamente Esse é como é que você consegue transformar o programa

de treinin mais o quê Fica dois meses aqui Dois meses aqui dois meses aqui você pegou os melhores do mundo Você já imaginou eu não sei os dados hoje mas a última vez que eu me lembro lá na na Eve foram sei lá 200.000 inscritos hoje deve ser mais para 20 pessoas será que esses 20 não conseguem será que eles precisam ficar lá [ __ ] passando de área em área por dois meses depois cara dá uma chance e outra se deu tudo errado tá bom primeiro ano terminou não conseguiu legal agora vamos começar a

trabalhar PR Entendeu mas cara imagina que são 20 por ano em 10 anos murali 200 Será que ninguém conseguiu ter uma ideia que você fala assim uau esse negócio e de novo cara numa empresa grande você pega Eve se você gerar 1% de eficiência numa empresa que gasta lá vamos falar que você gera uma eficiência de custo sei lá né o cara gasta lá 1 bilhão de dólares por ano usamos números hipotéticos aqui tá entendendo [ __ ] você tá falando de 10 Milhões não 10 é não não pera aí 1% de 1 bilhão É

isso aí 10 milhões isso entendeu 10 milhões olha olha olha o dinheirão que que essa pessoa achou ou seja num uma empresa grande qualquer 1% é muito grande tá entendendo então é fenomenal eu acho que uma empresa agora e outra Ah não quero pega dos 20 pega cinco TRE isso sim cara enfim o por que que eu tô te falando isso porque é impossível te responder essa pergunta em 15 minutos em 20 Minutos Pô o que que você aprendeu no empreendedorismo aprendeu é são 20 é o que eu te falei eu comparei isso H 20

anos de hve é muita coisa e é muito bom agora como é que você dá isso para um executivo se você não tem o skin in the game exato Esse é o ponto do Skin in the game e aqui galera para você que tá ouvindo a gente olha só Ricardinho trouxe um ponto Super legal aqui de que ele como executivo conhecimento dele ajudou muito ele nessa parte Empreendedora em termos de pessoas e que tem muitos empreended ores que mandam muito bem várias outras coisas mas tem essa dificuldade de pessoas e aqui no G4 de fato

a gente vê que a única dor que reen em todas as empresas são pessoas perfeito como você como líder consegue cara para cada momento da empresa por tirar do zero pro um do um pro 10 do 10 Pro 100 São três momentos diferentes completamente diferentes para cada uma dessas fases seu time precisa ser Diferente no começo você é mais centralizador [ __ ] do um pro 10 você tem que começar até as primeiras lideranças colocar processo do 10% 100 daí é muito mais gestão do que liderança e motivação já é muito mais especificidade e esses

desafios a gente consegue te ajudar num programa que a gente tem aqui que chama gestão estratégia que é um programa de três dias comigo com Thales e com Alfredo onde a gente traz muito sobre liderança gente organização que o thos Fala muito sobre isso o Alfredo fala muito sobre vendas e eu falo muito sobre crescimento com eficiência seja da porta para fora ou da porta para dentro como você encontra os gargalos na tua empresa naquele momento naquela etapa tua de vida para saber onde você tá intencionalmente conseguir ir pra próxima fase além logicamente de mentorias

com a gente mentorias com mentores específicos e três dias onde você vai ter muito networking com vários Outros empreendedores e empresários que estão passando por problemas semelhantes aos teus E acredite em mim você aprende mais do que com eles do que às vezes até com a gente então se você quer saber mais care code na tela link aqui na descrição gestão estratégia baita programa entra se cadastra o nosso time vai entrar em contato com você para saber se é o momento certo para você na sua maturidade na sua empresa para participar desse programa pode ser

que Não seja a gente tem outros programas aqui na casa que daí vão ser mais adaptados ao teu momento dependendo do seu faturamento e da posição que você tem na tua empresa vai lá com F clica aí no car code no link e vem pro G4 indo aqui pro final que a gente cara já tá1 quase eu queria ficar 3 horas aqui trocando ideia contigo mas eu quero aqui para curiosidades tá e depois a gente vai pro Batebola rapidinho Você já trabalhou com muita gente famosa nessa tua experiência seja deev seja agora na Adventures né

Tem alguma curiosidade alguma coisa engraçada alguma não polêmica né mas que você pode compartilhar com a gente desse convívio eh com essa galera e se você não tiver nenhuma daí eu vou facilitar tua vida né Pensa aí vai pensando aqui na Adventure vocês já tiveram vários cases de sucesso né Qual foi a campanha que teve mais Sucesso que você queira aqui compartilhar com a gente dentro dos cases que vocês já fizeram lá com influenciadores então se você quiser trazer aqui uma uma curiosidade um cas de sucesso tem vai vou vou mencionar três coisas e duas

delas estão relacionadas a primeira coisa a gente tem uma linha de perfumes com o Gustavo Lima e esse Na minha opinião é o é o case é o nosso grande case porque o produto é um Excelente produto alinhado muito aos atributos eh desse negócio que estão que estão 100% alinhados com com ele ele é um cara o o o perfume é vendido com base em sedução e sucesso é o que ele representa e eu vou te contar uma história de fracasso sem mencionar o nome é da pessoa do produto que a gente fez um produto

semelhante e não vendeu nada por que que não vendeu nada porque o público olhava para aquela pessoa e não via os atributos igual a Vi do Gustavo Lima exatamente então o que que é interessante Olha só então até para você vai contratar uma celebridade não olha só o alcance não olha só o engajamento não olha só se você gosta dela ou não se ela canta bem ou não olha se os atributos dela como marca e o Gustavo tá muito claro nos atributos dele como marca que ele vende sucesso e vende sedução com uma coisa muito

interessante que permeia esses dois atributos que é humildade então a pessoa Geralmente o fã do Gustavo Ele quer ter o que o Gustavo tem e muitas vezes o fã da fulana ou da ciclana não pode gostar da música dela mas não necessariamente quer ter o que ela tem ela pode gostar da música mas não querer ter o que ela tem perfeito isso é atributo de marca isso é muito importante por eh fatos curiosos para para ser bem sincero assim eu tenho obviamente eu trabalhei com muita celebridade eh ao redor do mundo tem muita história boa

para contar mas Essa daí a gente a gente conversa no particular no particular obviamente Mas tem uma coisa que eu acho muito importante que que que é uma coisa que muita gente não vê e nardon é que toda a celebridade precisa também de um CEO ou de uma CEO do lado dela e e a curiosidade que eu queria dividir com todo mundo tá nos escutando é que na minha opinião as melhores celebridades que existem para você trabalhar então você contratou uma celebridade pra tua Empresa seja ela pequenininha na tua região na tua cidade Ou uma

ou uma Nacional você provavelmente não vai lidar com ela o tempo inteiro presta atenção em quem tá ali no meio de campo no caso da Nita sendo a map esse meio de campo sempre fez a diferença Anita é o que ela é hoje na minha opinião em grande parte além do talento musical dela porque ela teve pessoas boas e eu acho que isso é um insite muito não só paraas pessoas que que T empresa Obviamente mas também pras pessoas que querem construir um negócio e você falou coisa mais importante que tem no negócio é gente

boa então se você é uma celebridade você é famosa Você também precisa de gente boa e vocês ficariam surpresos com a quantidade de gente famosa que tá por aí só tem gente ruim que só tem gente ruim pé Isso é o mais normal exatamente Vamos pro batebola vamos lá o que constrói um bom gestor gente boa completa a frase Complete a frase Adventures não cria marcas ela ela cria desejo através da cultura muito bom Como você enxerga Adventures daqui 10 anos com um portfólio de marcas de celebridades que ocupem um espaço na vida das pessoas

seja qual foi a categoria mas mais do que isso marcas que tenham voz para mudar a cultura marcas que realmente se posicionam e tem e marcas que tem influência e na maneira das pessoas eh se comunicarem falarem e agirem qual o Conselho você daria pro Ricardo de 16 anos não a 16 anos de 16 anos que tava começando a carreira com 16 anos de idade é com 16 anos de idade a primeira coisa que eu que eu falaria é que você tem muito tempo pela frente eh trabalhar duro e cedo faz bem mas você não

precisa acertar com 16 anos eh certamente a segunda coisa que eu falaria já pro Ricardo de 22 anos estou pegando o Ricardo antes de entrar na faculdade o Ricardo entrando e e foi pauta da nossa Conversa aqui hoje tome riscos tome riscos na sua cadeia obviamente riscos maduros né de uma forma ética transparente de uma forma calculada eu falo não é para sair né na loucura mas tome riscos loucura a pior sensação que eu acredito que você pode ter quando você tiver 45 55 65 eu olhar para trás na tua carreira e falou assim [

__ ] eu não consegui entregar maximizar o meu potencial porque eu não tomei risco boa qual o livro sobre gestão e liderança Que te marcou eu eu tenho eu eu eu esse livro é muito mais sobre ele é mais sobre ele ele é um livro muito mais cometo do que gestão e liderança e é o livro que mudou a minha vida e é o livro e quando eu falo mudou porque não é que do dia paraa noite eu mudei não foi o livro que teve mais impacto na minha vida Eu adoro ler eu adoro ler

grafia amo e consumo muito e e e acredito que hoje livros são uma excelente fonte de de Educação de Informação e muitas vezes de entretenimento e todo mundo deveria realmente consumir principalmente no mundo que a gente tá né tá tá andando tão rápido a a a boa notícia que a tecnologia também nos deu forma de consumir uma maneira mais eficiente mas tem um livro que eu vou recomendar aqui hoje se puder deixa anotado aí não sei se já tem em português eh se não tiver obviamente eh é é um livro que que existe em inglês

e que você deveria ler E quando você já tem aí uns 15 anos de experiência que em inglês é o nome até difícil de falar que é from strength to strength né que força para força from strength to strength esse livro é fenomenal eu se eu tivesse escolher o melhor livro do mundo from strength to strength e eu eu colocaria esse livro no topo e da lista porque ele é realmente incrível muito bom cara quer deixar um recado aí pra turma eu mais uma vez venho aqui de graça sem Receber nada porque eu sou fã

desses caras aqui eles estão fazendo um trabalho que eu acho que pode dar muito resultado E eu acho que é um recado que vale para todo mundo tá nos assistindo construa uma rede eh dê mais do que você receba eh abra as suas portas chame gente para dentro do teu negócio tenta dar pras pessoas algo que pode fazer a diferença na vida delas e toda a reunião que você for vê se você deu mais o que você recebeu dentro da tua empresaa é Estende a mão para alguém fala assim você já tá você já já

Alguém já te ajudou com isso ou passa na cadeira ali na mesa de alguém e fala pô você tá precisando de ajuda Então eu acho que assim Gere e esse esse ciclo eh Virtuoso de goodwill de de bondade de generosidade porque custa nada e vai fazer a diferença na tua vida e eu tô aqui justamente por causa disso hoje muito obrigado cardinho que aula irmão jun valeu e vocês não viram mas ele veio Com uma jaqueta irada de moto isso é personal branding galera isso é personal Brand a minha moto não é tão cu assim

mas tá Ah mas tá tudo bem só o jeito que você chegou aqui col Clans eu falei [ __ ] o cara é um Bad Boy brother muito bom que é isso pessoal Sigam a gente Ative o Sininho aí para para receber todos os episódios aqui do G4 podcasts gostou compartilha e espero você no próximo episódio aqui com a gente no papo de gestão até a próxima Galera valeu [Música] [Aplausos]