Quanto você pagou no último Big Mac que você comprou Será que o McDonald's tem preços tabelados no Brasil será que os mais de 1000 McDonald's que existem no Brasil tem exatamente o mesmo preço no Big Mac sim ou não olá camaradas eu sou o João Branco e esse aqui é o meu canal para te ensinar sobre preço sobre marca sobre marketing Você sabe que eu já trabalhei no Marketing do McDonald's E hoje nós vamos falar um pouquinho sobre o o preço do Big Mac mas antes de começar deixa eu te convidar a passar um fim
de semana aprendendo marketing comigo lá na imersão marketing ao máximo é sensacional nós vamos falar muito sobre como deixar a sua marca mais forte e como colocar muito senso de propósito aí no seu marketing Tá bom Agora vamos voltar pro tema desse vídeo que é preços Olha só eu vou te surpreender aqui agora te contando que o McDonald's não tem preços tabel lados no Brasil é isso mesmo você pode encontrar McDonald's que tem tudo que é tipo de preço por aí pode ter Mac que é bem mais caro do que o outro bem mais barato
pode ter Mac que aceita cupom Mac que não aceita cupom pode mudar a proporção de preços entre os produtos pode mudar muita coisa eu não sei se você já reparou isso mas toda vez que eu conto essa Novidade tem um monte de gente que olha fala É mesmo eu não fazia ideia Pois é mas como que o McDonald's Decide qual preço ele coloca em cada restaurante deixa eu te contar um pouquinho disso em algo que pode ajudar você aí no seu negócio deixa eu te fazer uma pergunta faz de conta que você agora tomou a
frente do marketing do McDonald's e está na sua mão a decisão dos preços dos Max de todo o Brasil O que que você faria com o McDonald's que fica lá no shopping Iguatemi ou McDonald's que fica no bairro mais chique da sua cidade pense aí num shopping muito luxuoso onde só vai gente assim muito rica e você tem a visão de que de repente esses clientes pagariam mais caro por um Big Mac você acha que o McDonald's do Shopping Guatemi deveria custar mais caro do que o resto do Brasil sim ou não o que que
você acha a resposta para essa pergunta é depende Depende do quê depende quem é o cliente lá do McDonald's do Shopping Iguatemi E se eu te falasse que e se você rodasse uma pesquisa lá no McDonald's do shopping você descobrisse que a maior parte dos seus clientes são os logistas são os funcionários do Shopping São os faxineiros seguranças os Motoqueiros entregadores ou as pessoas que trabalham ali em volta do Shopping que tem no McDonald's a única opção um pouco mais acessível daquele Shopping Será que você colocaria nele a maior tabela de preço do Brasil ou
será que você pensaria melhor Pois é olha aí as suas l lojas você que tem aí uma rede de lojas de repente Du 3 10 400 1000 olha as suas lojas que é uma dica bem prática para você puxa João Será que eu preciso fazer aqui uma pesquisa bem complexa Será que eu preciso contratar o Instituto Será que eu preciso fazer um questionário Será que eu preciso ter uma base gigante óbvio que quanto mais informações você tiver mais acertada vai ser a sua decisão mas eu te deixo aqui uma dica bem prática de como fazer
isso olha as vendas de cada uma dessas unidades como é que eu consigo saber qual é o perfil do cliente do McDonald's do Shopping Guatemi Se eu olhar o mix de vendas daquela loja eu já vou ter um cheiro muito importante Olha é a loja que vende proporcionalmente um número muito alto de Mc lunche feliz quer dizer que lá eu tenho muito mais crianças do que a média Possivelmente Olha lá eu vendo muito mais dos sanduíches maiores e mais caros opa olha não não não não lá eu tenho uma incidência de cupons de desconto que
é altíssima lá o meu ticket médio é um pouquinho mais baixo do que a médio do Brasil lá eu vejo que tem menos produtos para cada pedido e são os produtos menorzinhos Opa tem um indicativo aqui de que alguma coisa tá acontecendo Talvez eu esteja já conseguindo concluir só pela análise das vendas que lá eu tenho um perfil de público diferente e por isso eu tenho que tomar cuidado para ter o preço certo outra coisa importante para você olhar vou me colocar colocar no sapato de quem está indo comprar na sua loja como ela decide
Você já viu pelo seu mix de vendas que talvez você tenha um perfil de cliente agora vamos se colocar no sapato dessa pessoa que outras opções ela tem na hora que ela vai escolher Puxa você tem aí um pet shop tem outro bem pertinho tem outro no bairro há uma distância que dá para ir assim razoável a pessoa compara os preços ela pesquisa ela olha na internet antes de ir pra sua loja ela olha no aplicativo ela olha o que tá na rua ou não ela vai direto pra sua loja Quanto mais ela compara quanto
mais você fica exposto a alguém que tá ali pertinho oferecendo uma coisa muito parecida por um preço mas você tem que tomar cuidado imagina uma barraca na feira que vem de laranja e que do outro lado ali do Corredor tem também uma barraca de laranja laranja contra laranja Puxa tá difícil diferenciar parece assim algo muito muito muito muito muito parecido E aí se ele abaixa o preço ali e você não abaixa você vê os clientes indo para lá na hora cuidado quanto mais o seu produto tiver algo parecido por aí E alguém pertinho vendendo por
um preço mais baixo quanto mais você se colocando no sapato do seu cliente entender que ele compara isso mais cuidadoso você tem que ser óbvio que você também tem sempre que olhar os seus custos as suas margens Puxa um ponto um aluguel num Shopping Guatemi num aeroporto numa Grande Avenida em um prédio comercial gigante pode ser que você tenha um custo muito mais alto do que a média e você tem que tomar cuidado com isso também Cuidado para não definir o seu preço só com base no seu custo Não faça isso mas tudo isso tem
que ser considerado o principal fator é o cliente se você fizer o mesmo preço em todas as lojas do Brasil no mínimo eu diria para você que você perde oportunidades você perde a oportunidade de capturar uma percepção de valor diferente Tem lugares aonde aquilo que você vende vale mais tem momentos em que aquilo que você vende vale mais se você vende guarda-chuva quando tá chovendo ele passa a valer mais nos dias de sol o cliente precisa menos se você vende sorvete no verão e no inverno é diferente na praia na cidade é diferente se você
vende biquíne se você vende arroz feijão Qual é o momento qual é a forma de pensar a dinâmica de preço do seu mercado coloque sempre o seu cliente em primeiro lugar se nem o McDonald's que tem uma operação tão padronizada que teria todas as razões do mundo para tentar vender tudo pelo mesmo preço e fazer uma grande campanha publicitar no Brasil divulgando todos esses preços se nem o McDonald's faz por que que você vai fazer e vai desperdiçar essa oportunidade puxa João mas e na hora de comunicar os preços na hora que eu quiser postar
na internet os preços na hora que eu quiser fazer uma grande promoção aí você alinha todo mundo aí você faz o mesmo preço nessas lojas durante a campanha e deixa um aviso bem claro que esse preço é válido nesse período nessas lojas fora isso você não tem a obrigação de fazer um preço tabelado a não ser que você queira por alguma outra razão que eu não mencionei aqui Aproveite as oportunidades e lembre que preço é uma percepção de valor do seu cliente gostou desse vídeo deixa um likezinho aqui então se inscreve no canal e até
o próximo vídeo
