bom eu vou falar hoje sobre a importância de você realmente colocar sua equipe de vendas para fazer visita obras e estamos falando dos vendedores da sua loja não um novo vendedor que você vai contratar só para visita externas Então seja muito bem-vindo sou professor glus Esse é o canal mais especializado do varejo da construção de toda internet e olha primeira coisa que eu quero dizer você já ganh um presente no vídeo de hoje eu disponibilizo através da nossa Central WhatsApp um formulário né gratuito só pedir através da central WhatsApp você pede o formulário de visita
obras por quando a sua equipe iniciar essas visitas você tem que ter um registro você tem que ter informações para trabalhar as vendas Mas vamos entender como é que essa visita vai funcionar e como você vai fazer para gerar os resultados Então vamos lá primeiro eu sempre insisto que seja o próprio vendedor da loja e que você não contrate uma outra pessoa para ser venda externa e qual é o motivo disso eliminar um possível conflito por exemplo seu vendedor externo ir visitar alguém quase fechar o negócio mas o cliente queria fechar o negócio na loja
e no dia ser atendido por outro vendedor de quem vai ser a comissão então para evitar esse conflito e até para gerar Mais resultados a nossa proposta é que o vendedor de loja tenha um dia do mês estou falando em um dia somente ente destinado a ser o dia todo visitas externas e quem ele pode visitar ele pode começar visitando os próprios clientes que já compram na loja além de prestigiar ele vai encontrar lá os profissionais que estão executando os pedreiros pintor né bombeiro hidráulico que tá ali trabalhando ele vai fazer essa visita Vai conversar
e vai fazer duas coisas nessa visita além de se aproximar ele vai pedir também indicações de potenciais pessoas ali da vizinhança que est também nesse momento tem obra e que estão precisando de produto e lógico né se ele tá fazendo uma visita ele vai criar uma aproximação com o profissional e vai sentir o prestígio Doo da obra recebendo essa de algém que o atende na lo então isso realmente tem um impacto muito grande na sua venda e você vai começar a colher resultado na medida que você faz isso mas essa visita precisa de um registro
precisa ser anotado o que que aconteceu na visita o que que ele viu o que vai ser feito e isso você vai fazer no formulário que eu forneço gratuitamente bom além de fazer isso tem mais alguma coisa que é muito importante essa visita tem que ter um planejamento prévio então por exemplo se você tem quatro vendedores você já vai fazer a escala de vendedores de tal forma que cada um vai ter uma visita numa semana E até retornar Já se passou um mês vamos ficando nessa estratégia de uma visita por mês então roteirizando de para
onde ele vai já com o endereço corretamente lógico um plano otimizado onde ele sabe exatamente o que vai visitar eu já tive lojas que usaram uma estratégia muito interessante que foi o vendedor iniciar as visitas com o próprio caminhão de entrega ele vai junto da equipe de entrega e inicia as visitas ali talvez no roteiro a entrega tem que andar um pouco mais rápido e ele demore mas aí é uma questão de casamento e de planejamento da equipe de entrega com também o profissional de vendas e é lógico né se ele vai visitar tem duas
coisas que você não pode esquecer primeiro é municiar esse vendedor de alguns pequenos mimos uns brindes simples que pode ser um boné camiseta pode ser também alguma coisa da loja como Trina alguma coisa de pequeno valor que ele vai poder entregar a esse profissional que ele esteve junto ali e se ele entrega a esse profissional ele vai coletar resultados porque criou aproximação e também um cartão de visitas ou um panfleto alguma coisa que identifique a sua loja e que vai fazer com que ele possa entregar nos diversos endereços que ele está passando não é bem
legal fazer isso se você realiza essas ações de fato você estimula o processo de compra hoje o maior erro doss logistas é simplesmente abrir a porta e deixar aquela equipe comercial inteira numa ação passiva esperar alguém entrar na loja e você sabe muito bem Estamos aqui já no ano de 2024 e mudou muita coisa depois daquele Episódio de 2020 não é mesmo as pessoas estão gostando de comprar muito de forma online pedir pelo WhatsApp e o nosso contato com o consumidor diminuiu demais se isso diminui diminui também o inal de negócios se você vai em
busca do cliente você cria novas oportunidades relevantes Então tá aí a minha dica eu espero que você aplique se você achou esse vídeo relevante para você não esquece de deixar um like pra gente deixar o seu comentário e especialmente né aplicar o que a gente passou aqui hoje não esqueça de pedir o formulário a central WhatsApp tá aqui na descrição do vídeo também no primeiro comentário é fixado então você pode mandar mensagem e falar eu quero o formulário de visita e a gente vai mandar para você bom e se você aplica mais essa técnica a
gente continua cumprindo nosso compromisso que ajudar sua loja a vender mais a vender melhor e fazer tudo isso com muito mais resultado
