Fala galera sejam bem-vindos ao kwi cast o podcast da kiwify eu sou Carol Vilas novas eu sou Marcelo Gualberto e para você que ainda não conhece o qcast é o podcast que traz toda semana pessoas que fazem dinheiro através do marketing digital e o nosso convidado de hoje é copywriter e o maior especialista em funis de menchat do Brasil gente ele começou a empreender aos 15 anos de idade está no digital desde 2018 e Ajudou mais de 6.000 alunos a criarem estratégias de conversões inteligentes através do Instagram sem ficarem Reféns do algoritmo Olha aí será
que esse papo vai ajudar G eu acho que esse papo é interessante pra galera que tá querendo escalar os negócios Hein Carol então chama PR nós o cara de hoje seja muito [Música] [Aplausos] bem-vindo Fernando Vaz Muito obrigado pessoal olá olá todo mundo obrigado Pelos convite essa experiência maravilhosa tá de novo aqui em Balneário e bora bora simbora cara e cara já começando com pé na porta você começou a empreender muito cedo com 15 anos você já tinha uma visão empreendedora que é bem fora da curva até hoje E aí me surge a dúvida né
como é que foi para você numa idade tão jovem ter de lidar com as responsabilidades os desafios de empreender tão cedo inclusive já fala pra galera como é que apareceu essa Primeira oportunidade de empreender tão jovem é na verdade ele veio de uma curiosidade pela internet eu comecei fazer no site e eu sempre percebi que eh eu sempre quis alguma coisa mais mas com uma valorização da a minha expertise eu queria ser um especialista e nem sabia que eu queria ser um especialista só que eu queria mexer no computador a questão era essa eu gostava
de computador era nerd para caramba e aí eu fiz um curso na época no Senac E aí eu Gostei de fazer site a primeira plataforma que eu vi e aí eu comecei mexer no site fazendo fazendo fazendo aí eu falei cara eu acho que tem pessoas que poderiam pagar por isso daqui só que assim eu sempre empreendi sem dinheiro então eu precisava fazer dinheiro né era bancado pelos meus pais eu comecei vend para uns amigos dos meus pais e tal foi indo eu queri o meu próprio site hora que eu vi com 15 anos eu
tava sei lá ganhando TRS qu talvez R 5000 por mês Que estamos falando em 2005 cara bastante grana é muito dinheiro assim co é maluco então eu comecei a fazer esse dinheiro e eu falei Opa tem um negócio aqui e desde então eu nunca fui um funcionário de nenhum lugar porque eu se eu vi que sem dinheiro eu conseguia fazer dinheiro eu falei Ok eu vou prestar serviço e é o que eu fui fazendo por um bom tempo e você você então começou a prestar serviço vendendo sites exatamente e quais foram os seus Próximos Empreendimentos
a partir daí você ficou fazendo isso até quanto tempo eu fui de 2005 até 2010 E aí eu Teve uma época que eu tinha um sisteminha de atendimento chamava sistema de mensagem instantânea que é engraçado eu trabalhar com minich hoje né comentar isso hoje agora sistema de atendimento a vida é meio cíclica né e E aí eu tinha vários clientes cobrava uma mensalidade tinha todo esse sistema e eu peguei um escritório e foi indo Tudo bem até 2010 foi quando eu percebi que o meu pai na empresa dele estava começando a ter dificuldade lá na
empresa dele e tal um sócio e tudo mais e eu comecei a ajudar ele um pouquinho mais então eu fiquei um pouco nessa jornada dupla seguindo só que eu trabalhava com coisa de Ferro né de Aço sustentei isso por um bom tempo mas eu sempre quis né dedicar mais tempo passou-se algum tempo eu falei cara eu preciso voltar pra internet só que nesse Meio tempo apareceu uma oportunidade de eu trabalhar ali primeiro com uma consultoria mas depois evoluiu para uma sociedade meio não muito falada de um restaurante aí eu falei Caraca deixa eu testar né
nesse restaurante eu tive eu fiz de tudo só que aí eu comecei com a parte do digital de novo caiu de novo porque eu tentei contratar uma agência na época eles me cobraram R 2000 para fazer post eu não tinha ess dinheiro né lá para fazer falei eu vou fazer Pronto Foi onde eu comecei a fazer Instagram eu comecei a fazer impulsionamentos E aí eu voltei pro dital E aí foi onde eu voltei para essa jornada toda Esse empreendimento do restaurante obviamente não deu certo porque eu era muito né ah Eu manjo de tudo eu
sei eu vou fazer né a gente sempre acha que quando é novo a gente sempre acha que a gente sabe de tudo né superhi super herói aí a vida vai lá e amança gente mas eu passei por todo esse processo E aí falei assim eu Vou seguir o meu caminho agora eu vou empreender e aí foi onde eu caí no digital fui lá em 2017 Passei um tempo estudando vendo de todos os tipos todos os negócios você pode imaginar eu já vi por aí desde dropshipping na época olhava tudo isso e e foi onde eu
voltei de volta voltei de volta né né eu comecei a ver aquela parte de automação de instag Aqueles robozinhos né eu comecei a prestar serviço de pegar esses robozinhos é assinava ele e vendia pras Pessoas esse robozinho lá programado configur E aí ficava cobrando foi onde eu comecei aí e voltei pela internet isso que ano aí a gente já tá falando do final 2017 2018 assinatura recorrente nessa época assinatura recorrente fazia a reunião presencial para vender isso ch L TV máximo que n era um robozinho que você vendia para empresas e era de atendimento esse
robozinho no caso ele era aquele que seguia e deixava de Seguir que era automação do Instagram por isso né era muito legal nessa época cara eu tinha empresa de intercâmbio a gente tinha isso matou engajamento da nossa então talvez talvez você tenha matado o engajamento do meu negócio mas tudo bem então mas olha que maluco enquanto eu tava fazendo isso é muito maluco presta atenção pessoal enquanto eu tava fazendo tava maravilhoso porque funcionava E não matava o engajamento porque tinha aquela primeira mensagem Que mandava e eu já né nem sabia no negócio de Copy mas
ali eu já usava uma comunicação ali que puxava e o que que o cliente recebia chegava seguidor e um monte de gente seguidor novo Eh ia lá e e entrava já em contato puxava um papo o cara vendia pra caramba só que aí veio aquele bloqueio que acho que foi meio 2018 que começou a fudu então eu falei Eita nós e aí o que eu fiz lidei muito bem mentira surtei colei os reli falei cara que que Eu vou fazer que que eu vou fazer e foi aí que eu comecei a entender e falei espa
isso é só uma ferramenta Eu tenho um conhecimento porque paraos meus clientes eu fazia umas reuniões com eles de 1 hora de 2 horas que eram as mentorias né consultorias eu falei cara eu eu entendo de mais coisas eu entendo de negócios né tinha outros negócios eu falei acho que eu entendo e foi aí onde eu comecei com essa parte de ensino né de mentorias eu depois evolui mais paraa Frente para curso e foi onde fez a virada foi nesse momento aí que você fez a sua transição de empresário para marqueteiro foi eh eu acho
que eu sempre fui um pouco dos dois né Talvez um 80 20 50 50 mas foi aí que eu percebi que cara de todos os negócios que eu tive eu sempre fiz a parte do marketing sempre gostei muito mais da parte de comunicação e resolvi seguir nesse caminho que eu via fala cara tem muitos negócios que precisam E aí eu fiz essa Transição e eu vejo que o que me dá diferencial gigantesco hoje no mercado é que no mercado digital eu penso como um empresário de um cara que vai pagar funcionário né porque hoje em
dia os eles estão aumentando as as operações tô tendo que pagar funcionário Mas eu sempre tive essa noção então principalmente para quem tá começando é muito importante pensar que no começo você faz renda sim você vai faturar Beleza mas se o seu negócio só faz Dinheiro mas não constrói um negócio você vai ver que você pode sofrer lá na frente então faz o dinheiro corre fatura é legal mas construa construa uma empresa porque aí você vai ter mais tranquilidade lá na frente perfeito é legal você falar disso porque são as etapas do Empreendedor digital que
de certa forma espelham as etapas de empreendedor físico emeis des entrar iniciar gerar caixa depois vai pensar um pouco mais em LTV uma vez tiver base Antes de a gente ir para essa parte mais estruturação de negócio voltando pra galera que tá dando os primeiros passos ali no digital e quer fazer as primeiras vendas aproveitando que você é um dos maiores especialistas em um tópico paraa galera é game changer que é automação falando de vendas especificamente no Instagram Fernando a gente sabe que você é especialista em cop já criou muita estratégia para vender por essa
rede social falando de cop vendas no Instagram quando você vai estruturar uma Cop existe um processo que você toma ou é algo mais criativo como é que funciona o seu processo de criação de Cia hoje tá é é muito importante pensar que o processo da comunicação de uma cop ele ainda ainda hoje ele é visto como algo artístico mas ele não é ele ele pode ser modular eu construo ele de uma forma Industrial quase e o que que eu recomendo para quem tá começando Primeiro de tudo lembre pessoal preste Atenção é muito importante você pensar
que na internet quando você estava vendendo um curso tá começando não fica preso na COP no gatilho ou que for lembra que são pessoas você está falando com pessoas é simples assim por Eu vejo gente tá pensando Preciso fazer minha primeira venda Qual será o produto qual nicho qual que eu de fazer cara pensa de uma forma simples o que que as pessoas comprariam isso é bom existe esse público Eu já vi gente desse tipo aí na Sua cop essa cop essa essa comunicação aqui me convenceria tá sendo clara ou tá sendo meio brega meio
né não tá pegando legal pô tá faltando coisas aqui será que eu essa comunicação ela pode ficar um pouquinho melhor Será que se eu explicar alguma função deste produto ou explicar para quem que serve este curso será que funciona melhor porque hoje em dia eu vejo que a galera tá muito presa nas plataformas e falta essa noção de cara vamos vamos pensar de pessoa para Pessoa que massa esquece o escalável pensa de um para um se você tivesse que vendendo um X1 esse curso explicar para uma pessoa que tá na sua frente você falaria a
mesma coisa que tá na página de vendas você falaria a mesma coisa que tá no criativo porque senão Se você tá falando coisas que sei lá ai você está deixando de você tá deixando dinheiro na mesa vou te levar pro próximo nível só que o público lá é seu é nutricionista alguém que nunca viu Falar sobre deixando o dinheiro na mesa ela não sabe o que essa é um termo que veio dos Estados Unidos então se você trouxer a comunicação para uma coisa mais fluida uma conversa sem se prender a moldes penso que funcionaria com
uma pessoa pess você vai ver que você vai ter resultado porque uma das coisas que vai fazer uma grande diferença daqui pra frente principalmente PR copywriters é as pessoas terem a confiança que o jeito delas tá certo legal o que trava a Galera eles acham que tem aquela regrinha maravilhosa claro eu tenho método Eu tenho um curso Eu tenho meus funis tudo mais e tem um monte de gente que vende e Ok não quer dizer que eles estão errados a questão é que se você pensar de uma forma simples traz trouxer de volta pros conceitos
tá deixa eu ver de pessoa se funciona esc plataforma cria um seu Instagram Ah eu não sei qual post que eu faço cara você consegue falar faz um vídeo mas qual o script do Vídeo pensa o que você falaria para uma pessoa na tua frente Ah mas eu não tenho alcance botãozinho lá em posicionar faz um anúncio Ah mas eu não sei qual público quem será que pode precisar Ah mas eu não tenho página tem WhatsApp manda pro WhatsApp Ah mas eu no WhatsApp eu não sei o que vou falar faça boas perguntas não existe
ninguém tão qualificado para te ensinar a vender pro cliente do que o teu próprio cliente ou potencial cliente foi assim que eu Aprendi copy não li um livro não vi um curso mas eu conversei tanto com tanta gente eu soube fazer as perguntas certas que eles vão me contando o que eles estão buscando eles vão me contar o que eles querem o que eles não querem o que eles estão com medo que eles estão buscando o que que eles acreditam que é certo então se você fizer essa estrutura tem o seu produtinho lá o seu
curso ou outro curso que você est vendendo uma estrutura dessa Ah mas isso eu vou vou Vender vou faturar milhões não me al cri Dourado não mas isso não precisa de milhões você precisa daquela primeira venda e você precisa daquela primeira venda que não te dá dinheiro ainda porque você pode gastar r$ 1 numa campanha depois 20 30 aí você gastou r$ 1 e fez uma venda de 20 você fala cara pior conta do universo né mas se você tiver por exemplo fazendo campanhas Onde você gastou 10 10 10 10 com campanhas diferentes e nesse
último 10 você vendeu De 20 aqui nesse 10 você teve um retorno de 100% em cima agora ele vai voltar se pagando Então as pessoas esquecem dessa simplicidade pensam dessa forma muito complexa e desistem muito rápido uhum verdade não não é esse retorno tão rápido você tem uma construção só lembre que o seu jeito provavelmente está certo então pensando em estruturação de de conversas através da automação você faz exatamente dessa forma como como eu falar com esse cliente com esse Lead Aqui e aí você programa essa automação com esse tipo de comunicação mais voltada para
o humano natural exatamente e eu sempre falo que assim um criativo ou um post aquela comunicação que vai atrair ela é o trailer e o funil que no caso o funil de menat automação que poderia até ser uma página mas o funil normalmente ele é mais eficiente ele é o filme porque eu tenho uma linearidade então eu faço aquela comunicação porque eu não entrego tudo de uma vez imagina Se eu chegasse aqui nesse podcast começasse falar cara ninguém entender é de de pouquinho pouquinho para você ir entendendo sempre com essa troca com interação Então imagina
que eu preciso atrair com meu criativo certo eu preciso atrair a pessoa com meu criativo Ah eu não sei fazer criativo não sei fazer vídeo pensa qual comunicação que você consegue fazer que atrai a pessoa para um próximo passo mas você não tem que falar tudo naquele criativo você não tem Que escrever tudo você só só precisa saber como que você puxa essa pessoa com aquele interesse segmentar tipo Olha eu tô falando com esse tipo de pessoas para entender que eu tô falando com personal e não tô falando com cozinheira entendeu e dá um pouquinho
de curiosidade motivação para ela dar o próximo passo que é um triler E aí lá dentro do Funil ou da página que a pessoa tiver da automação do Direct do WhatsApp tanto faz ali vai ter o filme que aí começa Numa conversa conversa tem começo meio e fim você faz essa fluía de uma forma natural onde o seu objetivo maior e aqui que vem a Grande Virada de chave é que você precisa convencer a pessoa de uma ideia antes dela comprar o seu curso antes dela comprar o seu produto ela tem que comprar a ideia
que você tá vendendo tá esse curso tá lá ele tem tantas aulas temos modos tá Bele Mas para que que ele é onde ele aplicando minha vida para que que eu vou usar eu vou conseguir usar eu Não tenho tempo eu vou conseguir assistir esse curso eu não tenho tempo por o que que tem quem lá que vai me provar que eu consigo fazer e esse método que você tá falando que eu vou conseguir como personal conseguir muitos alunos como que eu vou conseguir e depois que eu conseguir esses alunos o que que vai acontecer
comigo eu vou precisar dedicar muito tempo vou precisar de dinheiro então são várias dúvidas que a pessoa tem que se você Tentar fazer uma página logo de cara Às vezes você não vai conseguir saber tudo de uma vez Agora num fluxo de men chat no funio de minichat e se você pegar alguns pontos para passar algumas informações que você já sabe que você tem de Copy mas no final você deixa no x1 todo mundo que tem pensa em automatizar eles querem automatizar o processo inteiro mas por que a gente não pega só um pedacinho e
depois abre e você faz o funil ao vivo você faz a Página de vendas ao vivo porque Lembra Você vai pegar informação você vai fazer pergunta aí você percebeu que fazendo pergunta te contaram de algumas objeções e algumas dificuldades aí sabe o que você faz volta lá no seu funil de automação e adiciona mais informações aí você vai adicionando mais um pouquinho uhum dessa forma você nunca começa com o funil todo perfeito mas ele ajuda você um pouquinho porque que se mandasse direto pro WhatsApp você teria muito Trabalho ele ajuda um pouquinho você e você
vai construindo ele aos poucos com isso você vai vendo que você cria uma estrutura muito mais simples porque hoje em dia fazer um funil de miniat ele não depende de um designer ele não depende nem de um copywriter ele não depende de de domínio né registrar no domínio de hospedagem claro que você tem que pagar uma uma inscrição do minichat ele tem um plano grátis mas eu recomendo muito que assine o plano baratinho e Mas você vai Produzir um negócio que é com mensagem você pode colocar umas imagens Você pode gravar áudio gravar vídeo você
pode fazer de uma forma sequencial E aí você constrói essa versão faz o seu criativo do jeito que você que der e pronto e simplesmente vai rodando porque a parte técnica não fica no teu caminho Esse é o mais importante para quem tá começando não se prenda em plataformas não consegue assinar o menchat não tem problema Faz aquele anúncio que eu falei pro WhatsApp faz pro Direct conversa mas não se prenda na plataforma ali de Ai eu não sei qual página que eu faço cara tem un seus checkout Zinho seu lugar onde tá o curso
pelo menos aí você tem que ter né mínimo PR onde você vai entregar mas o resto de começ vender em último caso você vende num a um perfeito eu quero tirar uma dúvida que me surge na cabeça que é muito real cara a gente já teve várias pessoas que por exemplo Especialistas em criação de conteúdo e aí essas pessoas são muito boas em captação de novos leaders e a gente tem uma dúvida que às vezes surge na cabeça né como é que você faz para uma vez que esse Lead chega ali no seu no seu
funil ele continue ativo quente durante a jornada dele dentro do Instagram falando do menchat até para quem não conhece o menchat é uma ferramenta de automação onde você pode criar um funil de mensagens automáticas dentro do Instagram que pode facilitar muito sua vida principalmente quando você tá em escala que você tem ali Imagina você tá com 150 500.000 pessoas mandando mensagem no mesmo dia praticamente impossível responder então é para isso que menchat serve Então vamos supor que eu tô ali agora numa situação real eu caí no seu Instagram e você fez uma daquelas publicações padrão
que a gente vê o pessoal falando então se você concorda com isso escreve aqui tal Palavra que eu vou te mandar um Direct Esse aí é um funil de mchat o início Correto isso perfeito eu tenho de te confessar que eu nunca escrevi a palavra Eu também não então eu nunca caí no funil então a minha dúvida para você Fernando é uma vez que eu escrevi aquela palavra que vai dar start ao funil como é que você faz para me manter engajado ao longo do tempo uhum para que eu simplesmente não saia porque na na
produção de conteúdo para mim fica um Pouco mais claro Ah cara vai trazendo um tipo de conteúdo e eu posso estar no topo no meio do fundo o conteúdo vai se conectar já no Main chat na automação como é que funciona escreve lá eu quero por exemplo hoje eu vi um que era Boss escreve lá chefe para onde é que vai como é que funciona isso aí acho que você é a primeira pessoa que me traz esse ponto de cara eu nunca comentei e isso é perfeito porque bate sempre com uma perguntinha que todo mundo
tem que Escrever essa perguntinha para para tudo por o meu Lead quem tá visualizando vai se dar ao trabalho de E aí você põe a ação que você quer que ela faça Hum legal por quê realmente porque não é só colocar por isso que não pode pensar muito no ai qual funil meu você tem que pensar como que eu vou motivar essa pessoa eu faria porque a gente tem que lembrar que a gente tá sendo bomba bardeado cada vez Mais com muita informação é muita possibilidade É muita gente interrompendo a gente o tempo inteiro se
Golden fala muito sobre isso de marketing de permissão a gente tem que começar a pensar que cara eu tenho que pedir deixa deixa eu pedir posso te mandar posso falar com você porque se eu ficar aporrinhando essa pessoa não dá Então vamos pensar lá no no funil você fez o post e tudo mais colocou lá comenta aqui se o que você pediu PR p Pess comentar para entrar nesse funo de minichat não me atrai eu realmente não vou fazer que aí entra um ponto que todo mundo sempre constrói o que eu chama de funis diretos
que é aquele funil de menchat que não é funil de nada é só uma página de vendas tá do Direct funciona beleza mas a minha especialidade o meu maior diferencial que eu construo os funis indiretos por que que eu faço isso Lembra que eu falei que o post é o trailer Se você gravar um vídeo hoje no Reels com 5 minutos que dá né vai ter muo vis ação 5 minutos não difícil né não é impossível porque é o conteúdo que manda mas cara alguém assistir 5 minutos é difícil concorda Então olha que maluco eu
tenho um lugar que tem muita superficialidade eu não consigo ter profundidade Então eu preciso de algum lugar que eu consiga ter essa profundidade só que se eu coloco tudo dentro do mesmo formato a pessoa não consome e que se ela não consome Não eu Não tenho retenção eu não tenho engajamento não tenho entrega o criativo não funciona bem é aí que entra o funil de m chat porque o o post ele só precisa ter o Ganchinho para chamar e ele precisa dar uma motivação que olha veja aqui e eu eu uso muito sobre tutorial secreto
né veja esse tutorial secreto Aí lá dentro do Funil eu vou colocar esse tutorial secreto que não é um conteúdo eu sempre falo se você vai no meu Instagram e tenta aprender alguma coisa Você não aprende eu não tô te ensinando eu estou o tempo inteiro te mostrando porque eu sou bom E porque você precisa de mim porque isso é um convencimento então lá dentro do do Funil você vai montar o seu primeiro funil sua primeira estrutura você tem que pensar que ali no post a pessoa só vai comentar que nem o caso você falou
só vai comentar Se ela puder responder a pergunta por que eu vou me dar ao trabalho D O que que tem lá para mim por quê No começo era fácil Todo mundo né ninguém tinha era novo curiosidade então se você conseguir motivar essa pessoa para dar o próximo passo aí ela vai entrar lá no funil lá no funil eu vou precisar vender aquela ideia né então vou precisar ter aquela comunicação só que de novo não dá para colocar tudo de uma vez eu vou ter que colocar em sessões eu também vou ter que pensar que
para ela passar da primeira sessão pra segunda é ideal que ela toque No botão só que ela também vai ter que ser motivada para isso então hoje em dia o meu sistema de qualificação de leads que entenda o que qualificar leads é e vender é o mesmo processo A única diferença é que quando eu mando um lead para um comercial a página de vendas é uma pessoa que porque normalmente é um ticket mais alto mas o convencimento é o mesmo eu penso sempre o seguinte se tá todo mundo sendo bombardeado por informação ninguém presta atenção
em Nada se eu consigo fazer ela prestar atenção Opa ela tá um pouco interessada tanto que a minha tese é Eu transformo curiosos e interessados então eu consegui deixar ela um pouco curiosa né Tava só olhando um visualizador virou um curioso Aí a pessoa entra elá fica curiosa se eu construir uma uma uma experiência para no Direct que eu vou convencendo dando motivação para ela continuar eu sei que eu consigo qualificar esse Lead sem ficar fazendo Perguntas todo mundo sempre pensa qualificar o Lead ai quanto você fatura por mês né quero saber não precisa porque
eu já sei que na automação na internet o não é o Sim ele é claro mas o não ele é o abandono Quando a pessoa não quer comprar teu produto ela sai da tua página não quer te seguir ela sai do teu Instagram quando ela não quer continuar ali no seu fluxo ela deixa quieto então se eu consigo fazer ela continuar me dizendo sim e Permanecendo ali a hora que ela chegou no final eu já sei que ela já tá muito mais qualificada Só que essa comunicação eu usei para convencer eu tenho uma estrutura um
Framework que eu vou ensinar hoje para vocês aqui é muito simples são quatro passos mas esse convencimento deixa a pessoa que tava só visualizando Ah só tô dando uma olhadinha sabe vendedor né na loja né Tô só dando uma olhadinha Ela ficou curiosa Hum deixa eu ver e de curiosa ela foi Para interessada porque você fez uma comunicação que fez ela pensar assim hum nossa faz sentido eu não tinha pensado nisso ela não tá pronta para comprar ainda porque ainda tem um próximo passo mas ela pelo menos você eu brinco que é um funil quiroprata
funil quiroprata é aquele que pega a cência da pessoa e faz track dá aquela destravada ela fica nossa P faz sentido Nossa eu tava pensando que não dava para fazer agora eu tô então dá aquela destravada Na pessoa aí e agora ela tá soltinha para você trabalhar no 1 X1 mandar pra sua página de repente repescar essa pessoa que você me perguntou como é que você mantém ele ativo hoje em dia acontece uma coisa muito maluca que as pessoas usam fazem anúncios campanha de conversão e tudo mais eles têm uns anúncios que estão bombando ras
3 qu né retorno do investimento tá no alto só que o Instagram tá morto parado faz aqueles Posts né que né só cricri né o post do dia do contador né Tipo o que acontece e se em vez do meu Instagram ficar parado que ele ganha seguidor campanha de conversão acaba trazendo seguidor E se eu transformar cada post numa oportunidade de gerar uma boa conversa não V pensar em Venda uhum isso ele virar uma boa oportunidade de uma boa conversa aonde eu crio uma ponte de que as pessoas estão vendo vários posts só que todos
os meus posts agora Vão dar a possibilidade da pessoa continuar a maioria vai não a gente tem uma uma taxa de 1 a 2% a não ser no power poost que é imagem única que isso é muito maluco né todo mundo fala para você fazer RS eu faço post de imagem única que é o melhor formato é o melhor formato que tem a gente chega 5 a 6% de conversão do alcance pra entrada de gente no funil nenhum outro formato tem isso nenhum real não tem isso eu olho eu menso tudo isso então eu faço
essa Comunicação e toda vez que que eu tô passando na frente da pessoa aquele Lead que não converteu de primeira na minha campanha agora tá vendo meu meu post num remarketing orgânico grátis Um followup se ela interagiu caiu lá dentro lá dentro do Funil eu posso colocar um chamado Smart delay que é onde eles só esperam um pouquinho para mandar uma nova mensagem e pode fazer um lembrete para essa pessoa recomendo que não coloque muitos lembretes eu encho o saco Tem gente que vai lá nos funis de menchat e coloca 50 né Oi viu o
que eu fiz viu cara se a pessoa não seguiu ela não quer não quer não fica enchendo o saco porque ela provavelmente seguiu ela vai ver algum outro post Deixa ela vir marketing de conteúdo é isso em Bal Deixa ele vir entendeu trabalhe bem a sua comunicação para ele vir e fique comunicando postando fez um post Ele entrou lá converteu não ou converteu sim chegou na Página chegou no checkout ou não chegou para falar com a equipe ou chegou na página não entrou na entrou na página mas não comprou e de repente teve um Smart
delay desse que chamou e a equipe agiu no caso você a equipe né e chamou beleza mas não comprou tá em algum momento ele vai ver um outro e depois um outro e depois um outro aí o que que você faz você faz algumas camadas imagine tipo um desenho de uma uma pirâmide invertida aonde eu tenho um Conteúdo que é uma tese né Vamos pensar que é o conteúdo eu tenho que explicar pra pessoa que nem eu tenho um lá que eu falo para não usar link na bio por exemplo não precisa quiseram me matar
quando eu fiz isso mano você é louco eu criei essa tese e agora na gringa estão falando isso já na gringa porque eu tenho reuniões com Men chat periodicamente eu falei lá mas a notícia espalhou Mas tudo bem porque a verdade tem que ser passada eu falei para não Usar link na bio cara você concorda que não dá para eu tien um post de provar Então eu tenho que ter a minha tese então a minha tese eu preciso defender essa ideia cara não use link na bio por quê Porque funil de menchat é muito melhor
só que eu preciso fazer você concordar então tem essa tese certo uhum Pode ser que você tenha comprado nessa tese ou não você fala mano o vaso é maluco maluco doido ah depois eu vejo Vou ver e te aviso certo seguir minha Vida depois Em outro momento eu tenho uma outra tese só que agora você já viu essa outra tese e de repente viu uma outra tese maluca minha que nem eu falo para não usar hashtag não existe horário para postar né Tem várias coisas que a galera já quis me matar e depois vira que
é verdade eh Então vou colocando várias teses a de repente no primeiro momento eu posso não te pegar Mas de repente em alguma tese eu sei que eu vou te convencer porque cada pessoa vai ter Um convencimento diferente Agora pega esse pulo do gato imagina nessa pirâmide eu tenho essas teses mas se eu fosse fazer um post denso por tudo isso seria complicado eu pego cada uma dessas teses e eu faço igual com anúncio se a gente não tem vários anúncios de criativo e tem uma página eu tenho vários posts que levam pressa essa tese
e essa tese tá dentro do Funil o funil direto de menchat é isso é usar o menchat para conversar para falar uma coisa que não Daria para falar no post só que eu uso os meus posts como se fossem criativos para mandar a gente para lá porque eu sei que eu sempre preciso ficar lembrando o menchat é como se fosse a campanha é como se fosse uma página com vsl tá entendi porque o os criativos então é cada post é como se fosse um criativo que vai chamar atenção e é por isso que você tem
que saber o por você vai fazer que aquela pessoa comentaria ali então você tem que chamar atenção e Fazer essa pessoa comentar exatamente que você vai descobrir igual você descobre no criativo pensa é tudo tráfego artivo no caso é clique comentar seria o clique do exatamente com rate se você for pensar em vez de Click rate que a taxa de clique né Você vai fazer o anúncio vai olar a taxa de clique quantas pessoas percent Tá clicando Ali você vai veros comentários agora pensando post como sendo criativo que vai chamar Direct como quear uma mensagem
persuasiva ponto das pessoas sentirem vontade de comentar que não foi o caso do Marcelo Eu também nunca Comentei em em posts assim porque eu acho que é porque a gente já sabe o que que é uma automação a gente não comenta mas a maioria das pessoas não sabem que é isso mas mesmo assim eu preciso ter uma comunicação persuasiva a ponto de fazer ela comentar e sentir que o que ela vai receber de volta vai valer a pena então Como é que você estrutura essa comunicação dentro desses posts para ser e atrativo o suficiente para
essas pessoas que vêm tá eu eu gosto muito de analogia porque é um jeito mais simples de explicar uma coisa que talvez seja meio complexa então pro efeito eh de ilustração eu sou o Vas nutricionista hoje tá Uhum E você Carol você quer sei lá vamos supor que você queira perder 15 kg e o seu metabolismo é ruim você tem tiroide ou que foi você já testou várias E eh várias dietas certo se eu fizer um anúncio para você falando perca 10 kg comendo hambúrguer e chocolate sem precisar treinar em CCO dias você vai acreditar
Qual a minha cabeça de não não né pode ficar curiosas para falar hum deixa eu ver mas você tem crença suficiente não você não te pegou você falando hum ah pô se eu fizesse um curso por exemplo os segredos para ficar milionário Você vai ficar milionário em 7 dias por apenas R 50 você vai acreditar não é R 50 mesmo que tá me separando até hoje 34 anos da minha vida era 50 conto que estava Então a primeira o primeiro ponto de pensar na comunicação é pensar nessa identificação lembra da crença tem que quebrar a
crença eu tenho que ver o que que ele acredita então como é que eu começo mexendo com essa crença primeiro eu tenho que tomar muito cuidado com uma regra que é dita como padrão do mercado Fale das promessas do Desejo do benefício e tal Porque se eu pego um nicho Ultra concorrido que Muitos são saúde né financeiro tal amoroso tal que todos são a minha especialidade é essa nichos Ultra concorridos se eu pego um nicho Ultra concorrido o que que eu mais tenho público topo de funil que não entende nada ou público que já tá
no meio público que já tá no meio ele está frustrado ele já tentou solucionar o problema Uhum Então primeira coisa da Comunicação escreva essa frase por que o meu Lead ainda não conseguiu aquilo que ele tanto quer por quê Por que que ele ainda tá com esse problema porque obviamente existe outras soluções existe outros cursos outros serviços e tudo mais certo então se existe outros concorrentes eu preciso me posicionar mercadologicamente de um português simples é quem sou eu na fila do bom que que eu venho fazer aqui que que eu faço de diferente dos outros
outros certo Então se eu começo a entender que hum se eu falar promessa logo de cara e ela for muito fantasiosa que as pessoas acham que tem que fazer isso eu na verdade vou ter uma repulsa deles eles não vão acreditar não problema da minha campanha do meu Pixel do meu não às vezes elas não estão acreditando porque já tá meio saturado eu não gosto dessa palavra mas tá meio saturado eles estão um pouco cansados Então se a gente invertesse existe quatro escalas né e quatro Estágios na escala da dor né todo mundo fala fala
bate em cima da dor beleza O primeiro é a dificuldade como crescer no Instagram eu só uma dificuldade simples como conseguir engajamento normalmente o primeiro estágio aqui no topo de funil é a pessoa que nunca tentou nada tá começando ainda certo Então como que cresce então normalmente tem até um um copyright americano que fala isso que é quem tá começando pensa no como e é quem Tá lá na frente e pensa no porquê então pensa o seguinte quem tá na dificuldade vai perguntar como depois que essa pessoa vai achar o como ela vai cair no
que eu chamo de armadilhas que são todas aquelas tentativas dela de resolver o problema que foram frustradas que ela não conseguiu e quanto mais ela vai caindo em armadilhas ela vai ficando o quê frustrada Então o negócio essa dor vai inflamando sabe uma dor inflamada você Tá com inflamação encosta dói ela reage e e o último caso é estagnação que eu brinco que é o gerador de Hater né que é quando a pessoa fala ah mercado de tal é só para pilantra ah mercado de tal isso aí não sei o qu o cara já tá
no Hater já porque ele já ele já tá desacreditado então normalmente é um público você não vai pegar você vai pegar esses dois aqui certo se eu pegar uma super promessa muito fantasiosa e colocar aqui com quem tá frustrado repulsa ela não vai Acreditar em mim então o que que eu tenho que fazer eu tenho que falar dessas frustrações e entenda que isso eu tenho que começar falando na frustração logo no começo serve para poste para funil Isso serve para vídeo essa comunicação serve para para um vsl o que for então eu começo falando da
frustração vou dar um exemplo aqui que eu uso bastante eu falo muito com com empresários eh tem um público meu lá que é empresários que já tentaram contratar Gestor de tráfego por exemplo eu falo que empresários estão cada vez mais eh eh eh achando que gestor de tráfego é tudo pilantra gestor de tráfego Já ouvi isso tá o que não é verdade mas eles estão achando aí fi Por que que eles estão achando isso estão maluco aí eu fui entender eu fui entender que essa frustração deles está sendo gerada para a armadilha de os gestores
de tráfego cobrarem cada vez mais barato não darem tanta atenção não são todos Óbvio mas Tem muito no mercado tá fazendo isso não dá tanta atenção gasta o dinheiro não disz que que que vai fazer e depois de um tempo ele simplesmente abandona a conta Uhum Então eu tenho primeiro a frustração que eu bati onde a pessoa tá frustrada ela tentou resolver o problema agora ela tá com uma dor inflamada Cara eu tô achando que isso aqui não não vai para lugar nenhum que gestor de tráfego é tudo pilantra ou que meu anúncio na internet
não dá certo que anúncio não dá Retorno pronto uma frustração então eu começo falando com essa dor inflamada porque quem tá com essa dificuldade não é só como vender pela internet você tem dificuldade de vender pela internet não é muitas pessoas que já tentaram vender pra internet já sofreram e estão querendo desistir aí a pessoa fala opa Opa sou eu me identif tá falando comigo esse é o meu caso deixa eu ver fala mais aí deixa eu ver aí eu vou lá e explico Qual a armadilha que que machucou ele Desse jeito ele fala Caraca
pô real Nossa falou comigo descreve meu caso a jornada ela tem quatro elementos então 50% do caminho se eu consigo esse sim que é o mais fácil pronto eu já consigo que ela tá 50% destravada ela tá convencendo lembra que ela tá frustrada descrente agora ela tá hum vindo de curioso para ir para interessado mas tá falando comigo vai fala mais quero ouvir Eu agora tô tô curioso para saber quando Eu faço esses dois eu preparo a pessoa para agora Falar o positivo a promessa o benefício porque se eu mandasse isso daqui logo de cara
ela ia ter a repulsa mas agora eu preparei ela eu coloquei um fundo primer ali um fundo de pintura eu preparei ela para receber aquela comunicação Porque agora ela tá vindo atrás ela tá tá fala mais aí eu vou explicar o método disruptivo do especialista que é um jeito que eu chamo que é basicamente de uma forma simples é Qual que é a sua visão sobre como que você acha que tem que ser feito então profissionais eh empresários cada vez mais acham que anúncios não dão certo frustração isso acontece porque muitos gestores de tráfego tão
tão comprando barato e querendo pegar muito cliente só que não dão atenção e acabam abandonando projeto uhum método stivo é por isso que é muito melhor ter um gestor que te cobra 5.000 por exemplo e ele te dá um atendimento e ele gera dashboards E aí Vem pro último Pilar que é os benefícios porque com o gestor dedicado ele consegue dar mais tempo ele é mais profissional e ele consegue se aprofundar no seu nicho ele acaba se tornando um estrategista quatro elementin quatro elementos que você pode aplicar num post pra atração lembra que o post
é o fil é o trailer você vai ter um pouquinho disso só e aí lá no no funil O que você vai fazer quatro elementos também só que aí você Alonga isso você pode falar mais usar mais exemplos você pode usar isso por exemplo na sua página de vendas no seu vídeo do YouTube já teve aluno meu que usou em reunião com o cliente para fechar projeto ele falou cara tá funcionando essa mesma estrutura de quatro pass estrura porque é uma estrutura que te faz comparar Porque como é que eu sei que o algo é
bom algo é melhor que outra coisa se eu comparar ele né com alguma outra coisa então Quando eu falo que eu sou o melhor eu sou o melhor especialista em menat cara eu não sou o melhor especialista em menat thalis laray que é meu amigo grande Player do mercado faz umas automações fenomenais Lucas Vilela também os caras sabem umas coisas que eu não sei tem muita coisa que eu não sei de menchat Mas se eu falar que eu sou melhor eles vão entender de uma forma absoluta mas se eu falo de Funi de menchat pronto
eu coloquei o meu Posicionamento no mercadológico eu disse o que que eu vim fazer aqui quem sou eu na fila do pão Então quem tá buscando um funil conversacional é comigo porque eu sou copywriter Uhum Então quando eu faço nesses quatro elementos aqui os primeiros dois eu crio o elemento de comparação eu vou falar que o meu método é melhor do que esse daqui por se eu falo que o meu método é melhor eu sou o melhor gestor de tráfego eu sou o melhor produtor o meu curso é o melhor que tem Se a pessoa
tem uma bagagem que ela vai comparar com alguma coisa que realmente é melhor mesmo né Mas de repente é melhor e é mais caro ela vai falar assim não ele não sabe o que tá falando ele não é o melhor Fulano digital é melhor não calma eu sou melhor nisso daqui então então explica Então você cria comparação e depois você mostra o seu diferencial porque lembra que a gente tá lidando com nichos Ultra concorridos então por exemplo vai vender um curso Pra nutrição personal né financeiro e tudo mais cara pensa nas outras soluções que existem
no mercado faz essa pergunta para você mesmo o que que será que o meu Lead está cogitando que pode ser a solução mas quando você faz essa pergunta para você mesmo eu entendo que daí ven algumas informações que você busca para saber para conhecer minimamente esse Lead existe um processo de pesquisa também para que você construa esses posts Estratégicos com perguntas estratégicas para chamar a atenção dessas pessoas perfeita Ótima pergunta e eu ia acabar esquecendo de falar isso obrigado que eu sempre esqueço dessa parte é tão normal mas é realmente muito importante sim tem primeiro
você vai fazer uma técnica científica chamada achismo é é legal você dizer isso porque às vezes as pessoas acham que não mas será que eu vou tirar da minha cabeça então sim fonte Vozes da minha cabeça Aham tá você vai tirar da sua cabeça no primeiro momento imagina escreve no papel tá Talvez seja ciência assim coloca umas teses malucas O que você acha Você não vai colocar como Verdade Absoluta Mas você vai acreditar que cara você teve algum contato certo Por que não seu cérebro fica vendo coisa você você sabe mais coisa do que você
acha que você sabe então fonte Vozes da minha cabeça primeiro achismo faz essa tese aí sabe o que você vai fazer você vai Testar eu sempre falo por exemplo num processo de de elaboração de criativo a galera fica pensando eu tenho que fazer um criativo em vídeo tal tal tal cara faz um criativo em formato de imagem que é o que eu faço primeiro fundo preto texto Branco título subtítulo e o CTA só só isso o subtítulo você vai colocar normalmente uma coisa positiva tipo assim Conheça o método a ciência assim assim assim o CTA
é toque sai mais e o Título que é a parte de cima ali você vai colocar várias perguntas batendo na frustração na dificuldade na armadilha só que aí é um fundo preto texto Branco tudo igual e aí você constrói 45 criativos um monte com Monte pergunta agora tem chat ebt testa coloca o monte lá para você sabe o que você faz você bota r$ 1 ali que seja naquela campanha só para você ver qual desses criativos reagiram legal deram uma mãozinha você não vai precisar de R 100 você vai Colocar 50 às vezes você vai
colocar uma graninha que é como se tivesse pagando por uma pesquisa exatamente entendeu aí pronto três normalmente vão pegar bem que é o que mais ou menos vai acontecer Dois a três Esquece o resto agora você tem um caminho agora você saiu do achismo para um pouco mais de dados e aí o que que você vai fazer com esses três você vai levar para um funil lembra que não vai tá todo automatizado não vai tá numa página já cair no checkout vai ter Um pouco de convencimento e cair no WhatsApp porque nesse WhatsApp O que
que você vai fazer perguntar total é mas qual tá sendo a sua dificuldade Hum e o que você já tentou no mercado porque isso serve para você otimizar depois né com dados reais legal isso é chamado e é um termo que eu vou falar aqui em inglês e para vocês gravarem e pesquisar pesquisar depois isso tem um nome chamado sla service level agreement e usam isso em startups que basicamente Pega essa informação e leva para trás para algum outro lugar é onde departamentos diferentes conversam e compartilham informações então Toda vez que você ouvir sla service
level agreement você vai lembrar disso que basicamente é meu o comercial que é você leva pro marketing que é você que leva pro gestor de tráfego que é você mas aí você vai percebendo que você leva aquela informação da ponta para trás aí você constrói melhor o funil de repente você Constrói novos criativos só que você percebe que você vai fazendo de pouquinho em pouquinho Total pouquinho pouquinho por isso que não dá para esperar ai vou colocar uns criativos aqui colocar uma página que normalmente a pessoa demora muito tempo para começar e a hora que
vai começar faz ali no um método que acho que é OK coloca uns criativos na página não vende Ah não vende não cara começa agora começa agora faz do jeito que dá criativo do jeito Que eu falei não tem página bote não tem bote WhatsApp conversa faz na mão mas testa porque não vai demorar tanto quanto você acha Mas vai ser mais difícil do que você imagina então já começa agora capta informação o dinheiro que você colocou em anúncio se levou para uma conversa ele nunca é desperdiçado porque você aprendeu no máximo é investimento em
pesquisa em dados né exatamente toda vez que eu penso em investimento em pesquisa em Dados e captação de informação eu lembro do Facebook meu Deus cara Facebook tem muitos dados sobre meu Deus sin sinistro Ô Fernando eu gosto desse papo sobre cop porque eu acho que muito boa parte do do resultado do negócio digital é cop porque copia a pessoas no final das contas você falou ali no início pessoal ficar Pegado ao método mas você entende de pessoas esse é o caminho mas voltando pra parte de funil a gente usou o nome do menat que
hoje é a ferramenta mais Difundida para esse tipo de esse tipo de automação Mas falando de funis de automações existem outras ferramentas que devem ser acopladas para que o funil faça o cumpre o papel dele ou menchat é a única necessária ou existem outras ferramentas pensando numa pessoa que ela tá ela tá nessa trava ela tá tipo cara eu preciso aprender que para onde é que eu vou pra automação tá ótimo eh o menchat ele faz tudo tá ele consegue normalmente fazer tudo que vai ser Importante menchat não é a única plataforma tem várias outras
h para quem tá começando eu vou ser muito honesto não faz diferença ah eu sou o Partner número um deles tal beleza tal mas vou jogar Real cara não faz diferença escolher uma outra plataforma vai funcionar porque muito mais sobre o que você vai falar do que a plataforma por que que eu recomendo o minichat porque eh eu já tive tô nesse mercado há um bom tempo para ver que trocar de plataforma É pior do que trocar de mulher entendeu É difícil então é uma decisão complicada Então minha dica escolha a maior plataforma que hoje
em dia mchat é maior plataforma de automação que aí você vai escolher uma plataforma que você não vai pagar mais caro tá o preço tá dentro da média na verdade você tem WhatsApp com api oficial por ó então tipo é barato né E você não vai precisar trocar depois é a maior é muito sólida aprovado né pelo Facebook Instagram US api não dá Bloqueio não perde engajamento não acontece nada porque é aprovado e simplesmente por essa segurança o mais importante é pensar o seguinte o menat ele vai te fazer automação de Direct e potencialmente depois
se você quiser do WhatsApp não precisa começar com WhatsApp idealmente comece só com o Direct um post leva pro Direct lá evoluiu o negócio começou a seguir coloca um bote lá de WhatsApp depois para facilitar a sua vida mas lembra Lembra eu passei muito mais tempo aqui falando de cpia de convencimento foi assim que eu ganhei esse mercado porque esse mercado ele tem muitos programadores mas tem eu eu não tenho essa cabeça de programador sim eu tenho essa cabeça de entender pessoas o que mexe com elas e toda vez que alguém tentou colocar uma regrinha
em mim eu fui meu cabeça dura eu falar tá deixa eu ver mesmo e quando eu fui cabeça dura Teve algumas vezes mesmo que não funcionou mas muitas vezes fala hum isso funciona É por isso que eu tenho tantas coisas que eu faço que é muito contra o mercado que eu simplesmente tive a coragem de desafiar Então quem tá começando agora comece com menchat faça a plataforma entenda que você vai precisar comunicar e se você lembrar de lidar com pessoas funciona mas você vai ver que com essa plataforma a automação vai ficando mais simples você
pode Aprender sozinho lá pode comprar um curso ou o que for para aprender mas aprendeu minimamente usar tem uma noção que nem eu já te passei esse Framework da comunicação pronto você tá pronto para rodar inclusive você comentou sobre as etapas do Funil inteligente eu queria saber de você quais são exatamente essas etapas de um funil de vendas inteligente e como que você define as mensagens ou ofertas que você vai colocar em cada etapa E por qual é o critério para essa Definição uhum ótimo ah de uma forma macro a gente tem as etapas que
é primeiro o funil Direct inteligente por que que eu acredito que tem que entrar primeiro lá porque é um canal diferente do WhatsApp Ah eu faço anúncio para WhatsApp posso colocar um bot do WhatsApp normalmente o bote do WhatsApp para ele ser e convincente ele vai ficar muito longo e não vai ser difícil você mandar pra página e tal então por que que eu mando Falo para mandar pro Direct Porque primeiro e você vai mandar pro Direct a pessoa vai estar dentro do seu Instagram então a chance dela de te seguir é muito alta e
se te seguir vai virar um seguidor engajado vai pegar um remarketing Depois sua campanha fica mais barata segundo você vai perceber que no macro as etapas do Funil você tem que entender o seguinte essa é uma técnica de ouro quando você vai no hospital você espera muito tempo só que você não percebe Tanto o tempo que você espera normalmente é cansativo né não é exatamente pouco tempo mas assim mas se você ficasse sentado em um lugar só você percebe mais porque eles te levam primeiro pra triagem depois não sei o qu a o cadastro eles
vão te trocando de lugar restaurante fast food também faz existem vários lugares que usam essa técnica que para fazer te esperar é te fazer esperar eles querem não diminuir o tempo mas só diminuir a Sua percepção de De demora verdade Car eu nunca tinha percebido isso é real também não é uma técnica de user Experience que você vai vendo que é o que uso muito nos funis que eu coloco Direct primeiro porque a pessoa tem um pouquinho de experiência no post aí um pouquinho no Direct aí um pouquinho agora no WhatsApp aí depois do WhatsApp
Aí ela tem um pouquinho de experiência com humano depois ela tem experiência na página e depois ela tem uma outra experiência então vai criando Etapas então de uma forma macro Pense nisso né lembra post é o trailer funil é o filme de uma forma macro pense essas etapas porque aí você garante que ai mas meu funil é muito longo não pode ser muito longo cara não existe essa vai colocando pedacinhos Ah eu quero fazer uma vsl quanto tempo eu coloco cara se você colocar um funil Direct antes e um bote do WhatsApp antes tudo que
você falaria nesse nessa vsl você pode encurtar essa vsl pode ter 5 minutos Agora total 10 minutos seu a pessoa no funil chega no vsa ela tá comprada aí só vai lá intensifica os as dores ou os desejos nessa vs ex imagina que no Direct eu tenho o formato de mensagem texto eu tenho o formato de galeria que ele é tipo um Carrossel de imagens que eu uso bastante para colocar como se fosse um Carrocel eu posso mandar um áudio eu posso colocar uma imagem única e eu posso mandar um vídeo olha as variações que
eu crio formatos Diferentes então primeiro a pessoa recebe um depois ela recebe outro cara que tá acontecendo né o que que vai vir próximo e outra coisa ela não sabe onde acaba a página sabe Nossa meu Deus essa página é muito longa a automação ela vai clicando ela vai até o fim fica gostosinho né clicar diretória clicar botãozinho então ela vai indo então fica muito mais exess tante de continuar Então beleza lá no fil do Direct eu passo um pouquinho de informação e eu Aproveito que eu tenho o engajamento dela para quê para convencer que
é o que eu chamo de engajamento lucrativo então para convencer no ela aí imagina que agora eu levei ela lá pro WhatsApp e no WhatsApp eu também posso colocar vídeo e imagem Mas eu posso mandar pdfs de uma forma Nativa não sei pra página e se dentro do PDF Eu também agir como se fosse um carro cel explico mais um pouquinho Opa explico mais um pouquinho faço um convencimento apresenta oferta Beleza e depois no final tem o vídeo ou eu posso fazer o pdf e depois mandar para uma página de checkout ou a página de
vendas só que aí depois eu ponho Smart delay E aí eu mando o vídeo para essa pessoa e aí eu mando pra interação então de uma forma macro de ferramentas o que que você vai colocar no funil é isso você vai pensar que você tem todas essas ferramentas ah Vas é melhor áudio texto que for usa todas lembra dessa variação dessa quebra de padrão lembra Que não existe vídeo longo existe vídeo chato tem filme que a gente assiste que tem 3 horas tem Story de 15 segundos que a gente não consegue assistir até oo fim
não então Lembra que você vai ter toda essa comunicação ali tá começando agora vai colocando em setores pronto montou essa estrutura ok tudo mais tá o que que eu falo nesse funil lá no post você vai tentar pegar um pouquinho lado da frustração um pouquinho da armadilha e você vai Convidar essa pessoa para o método stivo Ou seja a frustração é aquilo que pega a pessoa o que dói a armadilha é a explicação Então já vai segurar um pouquinho só que na hora dela entrar no funil você fala assim conheça Meu método tal tal tal
ou veja como você vai fazer tal coisa porque aí ela vai ver o lado positivo agora ag ela vai ter um interesse quando a gente fazia funis né hoje em dia tá voltando um pouquinho de de de isca não era assim Baixa aqui o PDF de não sei o qu com três dicas para não sei o quê Uhum é a mesma coisa então o post é como se fosse uma isca ó Conheça o meu método tal tal tal tal veja o tutorial secreto para fazer tal tal tal coisa Aí lá dentro você fala de novo
um pouquinho da frustração aí um pouquinho mais da armadilha porque lembra linearidade Não posso garantir que ela que ela prestou atenção porque ela pode ver depois faço isso E aí eu explico um Pouco mais do resto E aí eu divido essa comunicação nos canais [ __ ] vou colocar um pouquinho aqui no Direct tal um pouquinho no WhatsApp o ponto é tem que chegar para uma interação humana ou pra página de vendas Depois desses quatro elementos tem que ser frustração armadilha método sub obtivo e benefícios depois desse aqui recomendo que abra pra conversa tá com
começando tá com pouco dinheiro e por que que eu recomendo se você cair se você levar uma conversa o Seu dinheiro vai render mais por qu você você tá fazendo na mão um eu sempre falo que que existe o vale da da da escala né muitos empreendedores querem estão crescendo vendendo na atração só que a hora que vai escalar morre por quê Porque ele perde essa Essência a escala é falar com muita gente é pegar uma amostragem maior você tem que fazer com cuidado então você não precisa vender seis dígitos agora você precisa vender uma
validação ex aí depois vender uma Você precisa vender com mais frequência tração tá vendendo com frequência aí você precisa vender com mais lucro escala legal uhum aumentar o preço é um é um é um é um fator de escala porque eu tô faturando mais tenho mais lucro né então tem gente que romantiza muito isso daqui mas é muito simples e tem que ser simples porque tudo que é simples você não abandona que mass validação tração escala isso clareza do processo né CL anota aí que isso aí pode fazer a Diferença no seu negócio agora Fernando
você trouxe aí recomendações trouxe o que fazer mas muita gente não entende até perceber o erro então com a sua experiência O que não fazer nessas automações nessas criações de funil o que é que a galera faz errado que é categórico você falar já para aí agora o que você tá fazendo ótimo eh você v que eu gosto de dar uns nomeio assim né Não crie o funil esquizofrênico [Risadas] Esquizofrênico aquele Fi pensando assim não aí se o lid for fazer tal coisa Aí eu vou fazer isso e se ele fizer tal coisa eu tenho
isso aí tenho isso aí eu abro Masel você falo maluco que [ __ ] é essa que que é isso daqui não faça isso se você não sabe o que o Lead vai fazer não tenta imaginar automatiza somente até o processo que você sabe porque vamos lembrar automação é tornar automático um processo que já existe Manual já tá sendo feito já tá funcionando é um padrão uma pessoa tá fazendo de forma manual que eu brinco que empresário tem um robô mais caro do mundo né ele faz o anúncio pro WhatsApp e pede para um funcionário
fica copiando e colando mensagem Fala cara você tem o único robô do mundo que fica doente nenhum fica Então pega um processo que é manual e automatiza o que você sabe o que você não sabe abre pra conversa e busca informação que é o que eu chamo de Mano automação é o misto dos dois é o híbrido Esse é o principal que eu vejo e mais importante do que isso é o seguinte aquilo que eu já falei de não ficar preso nas regras mas não não pense no Clichê não pense numa comunicação não existe uma
headline secreto um gatilho mental secreto não existe funil perfeito existe a a realidade aquela parada real lembra que a gente faz negócios no comércio pessoa para pessoa desde sempre Se você começa a entender um pouco mais de pessoa você vai ver que pode ser que ninguém mais esteja falando assim como o que eu faço hoje os funis que eu faço o meu modelo de cop literalmente ninguém mais faz literalmente você pode for alguém se tiver alguém que faz aqui igual coloca aqui nos comentários não faz eh um dia vai fazer porque eu tô formando pessoas
para fazer mas é ninguém faz quer dizer que tá errado em um momento eu já achei eu já me Questionei Eu já pensei cara será que eu sou uma farça será que eu sou impostor Será que eu não sei porque tem certos momentos que você a sua a sua tese ali talvez não vai sustentar Mas você vai fazendo teste teste depois que eu testei eu sempre testei muito com meu dinheiro mu das coisas que eu falo aqui eu testei não é que eu fiz com o meu cliente Eu testei quando custou custou no meu bolso
então eu tive que ter essas e eh esse teste para ter essa segurança Então faça Isso não fica achando que porque fulano de tal falou que tem que fazer a cia ou mesmo se eu tô falando uma coisa e você não concorda muito me desafia faz faz diferente porque você pode descobrir uma coisa que eu ainda não sei E é assim que cresce confia em você mesmo não fica achando que você vai ser só uma um o que eu chamo que hoje em dia tem muito guru aí que é o papagaio digital né que ele
só repete o que todo mundo fala não seja mais um testa não concorda com o que eu Falo testa porque você pode est muito certo ou muito errado mas de qualquer forma o processo vai te enriquecer então não faça o funil esquizofrênico e não seja amassado descontinuado desmotivado por todas as regras o funil americano tailandês na casa do capacete que falam por aí sempre lembra que no final o simples dura Você viu que tudo que eu expliquei é simples se você entender as regras do jogo Você consegue fazer legal ó você trouxe um monte de
informações Tanto sobre automação mas como copy também e como de se comunicar de forma humana e que se conecte com o Lead para fazer ele avançando nas etapas do Funil mas se você pudesse trazer eh algum exemplo de de como você aplicou a sua metodologia e um dos seus projetos aqui paraa galera e para inclusive reforçar o ensinamento Seria bacana porque daí eles conseguem acompanhar na prática Como que você aplica isso Hum você tá falando do que foi ativo porque eu tenho muito que Funil inteligente como que você implementou um funil inteligente em alguns dos
seus projetos ótimo eh teve eu sou muito um Case né as pessoas conseguem ver porque é muito muito importante você viver daquilo que você fala mas tem um Player que eu ele é muito famoso Eu não posso eu não posso eu acho que eu não posso falar o nome dele porque eu vou falar de faturamento e ras aqui eu não sei se ele fala mas tem um Player que já veio aqui que ele é Muito meu amigo curioso é não depois com bastidor vou F no offc no offc offc ele é muito amigo ele é
meu amigo antes da fama super doido eh que eu fiz a automação no lançamento dele a gente construiu esses funis é um Player que já fazia sete dígitos no lançamento a gente tá falando de uma de uma operação já escalada tá então isso é muito importante porque tem gente que acha assim ah não mas funciona para qualquer ticket não cara até no negócio que é Sete dígitos que já tá ali ele funciona e obviamente vai funcionar mais baixo a gente colocou esses funis lá num lançamento serve para Perpétuo serve para tudo convencimento a gente colocou
num lançamento nesse primeiro lançamento que a gente fez com a automação e com o sistema de funis de Copy a gente foi de 150 fez 150.000 eu tava batendo sempre sete dígitos mas assim eh investia 400 ou tava 1 milhão e pouco tipo e chegar a Bater , 100 ainda com parcelamento inteligente ainda tipo ainda perdeu um monte de coisa eh a gente fez 150 investimento porque ele tava frustrado quase existindo 150 investimento e fez 2.7 milhões Nossa no lanamento 20 surreal claro que isso variou depois e não ficou nessa mesma escala Até porque eu
nem tive acesso mais números depois e lmente não perguntei porque o negócio tava indo né quando funciona você você deixa indo mas sempre ficou nessa janela Tanto que hoje em dia ele tá no Perpétuo hoje em dia ele foi pro Perpétuo porque tracionou de um jeito tão bom que foi Perpétuo O que que a gente fez lá ah no funil de lançamento o que que normalmente a pessoa faz ah captação e tudo mais a chega lá no cpl aí começa todo aquele processo a gente pegou e durante a captação a gente usou o funil de
menchat para captar já qualificado em vez de ter uma página que a pessoa não vai ler usou o processo de captação para Convencer um pouquinho e durante a captação a gente foi doutrinando esse Lead para ele já entendendo ou seja minha ideia foi o seguinte eu não quero que dependa do cpl eu quero tentar converter mesmo se a pessoa não aparece ao vivo quero tentar a gente viu que não deu né não teve ninguém que comprou que não foi mas quem comprou Comprou mais fácil e a gala tava no meio do caminho voltou para assistir
o cpl depois então Durante todo esse tempo de captação eu fiz tipo um Perpétuo sem lqu de compra então a gente foi pegando em todas as frustrações Lead toda essa jornada isso sempre pelo Direct pelo Direct lá a gente nem usou Bot de WhatsApp nesse primeiro depois a gente fez bote do WhatsApp Ah porque aí tinha os grupos e tudo mais depois a gente usou tudo pelo Direct sempre tinha um post Só que aí o post trazia um pouco mais de doutrina e a gente foi fazendo vários a gente monou Um monte de funil tá
eu fiz eu pessoal entee esse esse é um projeto que eu toquei sozinho Ah porque também ele é muito meu amigo e eu eu quis fazer a gente fez vários funis como se com várias teses várias ideias porque a galera não conseguia entender o que era é um curso bem famoso bem F Eu acho que eu já sei qual é é eu acho não vou dizer não posso mas é um curso bem bem bem famoso aí bem para aí e a gente fez várias teses porque a Galera não conseguia entender quem entendia amava ama mas
a galera não entendia achava ele meio polêmico e tal então a gente foi colocando várias tesz inhas de pílulas para ir convencendo essas pessoas porque eu Não dependia que todo mundo tava alinhado numa hora pô a gente não consegue nem juntar 10 amigos para ir viajar né imagina juntar um monte de gente para tá nossa eu quero ter um cpl é muito Custoso você fazer isso quando era Facebook ads barato Beleza agora tá complicado cada vez menos a pessoa tem tempo e 2020 tá todo mundo em casa agora não então eu não preciso é dessa
desse alinhamento dos planetas eu vou deixando no tempo de cada um e fazendo esse convencimento aí tem o cpl beleza com as automações e depois o cpl eu continuo só que em vez de eu bater em cima do convencimento da tese eu vou fazendo o convencimento do produto então pelo tempo de abertura do carrinho eu vou convencendo Olha porque Lá tem as aulas tal Olha porque tem esse suporte tal só que eu não faço dentro de uma página eu faço por vários dias vários posts eu tenho muita repetição e e eu pego só o lado
das aulas eu tenho tempo para explicar das aulas Olha que essa aula encaixa nisso esse suporte dá para fazer isso então eu tenho mais profundidade nessa comunicação mais conexão para convencer essa galera e é por isso é é um trabalho de Copy uh A única diferença é que eu tive um lugar Bom para colocar a copia porque se fosse numa página não ia dar certo fosse um vídeo não ia dar certo e se fosse para colocar um link depend pra pessoa clicar no link da a pessoa não ia então o fato de estar no orgânico
e a pessoa comentar faz o post entrega mais entrega para mais pessoas eles vêm se fosse para entrar no link da Bill ela ia entrar no link na Bill ver um monte de coisa ia se perder e teria que ser vários links diferente toda semana e a pessoa entra No link não teria organização disso então todos a gente travou o Instagram dele que é como eu faço hoje o meu é todo travado é o técnica do conteúdo iceberg você só vê 10% ali na ponta tem tudo um monte de engrenagem funcionando lá lá embaixo que
você não consegue ver a gente fez isso para e a pessoa entrava em cada um no funil diferente tinha vários posts isso posts no feed daqueles que estilo criativo feed exatamente só aí tava vindo anúncios tinha um pouco de Remarketing rodando passava a gente um ela via um post de repente ela voltava no outro não tinha uma ordem não tinha uma linearidade eu só tinha que defender essas teses aqui e quando tava o carrinho aberto Beleza então eu tive muito mais pontos de contato tá e muito mais qualidade na comunicação se eu tivesse que de
novo simplificar é aumente os pontos de contato que a galera já tem a noção de volume a Ah quero fazer uma automação mas essa Automação ela faz o disparo do WhatsApp todo mundo sempre pensa em automação como volume eu quero mandar quero fazer disparo Ok mas além de quantidade você precisa de qualidade trabalhar a qualidade da comunicação vai te poupar dinheiro no volume porque se você faz o volume só enchendo o saco da pessoa toma bloque perde número encheção de saco no lançamento acaba não funcionando gente não aparece cpl se você sabe ser interessante relevante
Você não incomoda elas porque você tá trazendo um assunto que faz sentido só que você tá vendendo o tempo inteiro o tempo inteiro se você sabe conversar é só pensar tipo que eu não tô fazendo ne Pit não vou fazer ne Pit de nada mas você concorda que quem não me conhece fala assim Hum eu enquanto eu tô passando um conteúdo eu tô te ensinando como é que você faz e eu tô dando olha três dicas de como que você vai conseguir engajar Não mas você tá entendendo fal Hum isso faz sentido eu trouxe um
insite eu estou vendendo ideias a a gente tem que vender ideias a automação é só uma plataforma é só um caminho saber clicar um conectar um botão no outro essa é a coisa mais simples do mundo você aprende o difícil é saber o que fazer igual Facebook ads né não é apertar botão na plataforma você tem que saber o que que você vai fazer naquela campanha perito Essa é a diferença a gente veio para bater um Papo sobre automação mas no final é é cop praticamente é entender de pessoas C pura cop pura e desapegada
a parte necessariamente das Ferramentas porque não adianta você pode ter a estrutura mais robusta de Tod todas mas se você não entender do processo de venda não vai é tudo sobre pessoas no final das contas pessoas cara que bate-papo Rico a gente costuma finalizar ele com a pergunta reflexiva você toa para responder bora então simbora a pergunta É Fernando Que mensagem você gostaria de ter ouvido quando começou no mundo do digital que você pode transmitir agora para quem tá ali do outro lado da telinha acompanhando a gente ah vamos lá é um pouco do que
eu já falei aqui mas eu acho que eu vou repetir e elaborar um pouco mais galera eh digital não é fácil é um trabalho tá é um trabalho não pense que ai meu Deus renda extra tudo mais você pode encontrar ISO Você pode encontrar mas é Um trabalho você vai trabalhar e de qualquer lugar que você quiser da praia Liberdade Pode ser que você tenha Mas lembra É um trabalho só que mesmo assim é um trabalho gostoso porque e permite você ter conexões nem né ter conexão com vocês eu nunca imaginaria que eu estaria aqui
onde eu tô em todos os lugares que eu já estive pessoas que já conheci isso eu acho que é fenomenal eu eu faria tudo de novo só por isso e dinheiro você ganha ganha você consegue Ganhar um dinheiro bom você não precisa ficar milionário você não precisa tá ficar milionário você dá para viver muito bem muito menos e não fique nessa neura Não fique nessa neura de ficar milionário porque tem um vídeo que eu falo muito sobre a farça do faturamento milionário tem muito milionário por aí que gasta 950.000 e fatura 1 milhão tá tô
te falando muito sério que eu já vi eu já dei um exemplo até no lançamento existe abre o olho abre o olho porque Lembra o lançamento Faz sete Dio Tá quanto custa e equipe então presta atenção nisso e isso é para te puxar para você não se comparar não se compara irmão pelo amor de Jesus Cristo não se compara porque todo mundo sempre vai mostrar o lado bom todo mundo sempre vai mostrar coisa o meu momento mais baixo eu tento compartilhar muito mas meu momento mais baixo na internet eu não mostrei ninguém sabe só quem
tava próximo de mim então mesmo eu que sou Bem autêntico e mostro o máximo possível no meu momento mais sombrio Eu não mostrei então lembra disso Talvez o que você esteja passando agora outras pessoas estão passando então não se compare não se diminua lembra que o digital é um trabalho vale a pena para caramba Se dedique e construa uma empresa pode ser Milionária Pode ser que fature 10 20.000 por mês mas é do jeito que você quer tá e faz do jeito que você quer mas faça a única coisa que é regra Obrigação que isso
eu queria ter ouvido começa agora começa agora porque eu comecei a ver em 2017 eu fui começar realmente 2018 irmão são 12 meses é um ano eu queria ter começado um ano atrás Então se hoje eu tenho certeza que quem tá me ouvindo tá na dúvida ai mas eu tenho que começar aí qual nicho com produto eh eu vou deixar essa que na verdade no final é para funilar para essa mensagem final método ilha Deserta grava isso método ilha deserta é o seguinte se você tivesse numa ilha deserta e tivesse que construir uma canoa e
tivesse lá os os troncos e tudo mais você não ia ter o YouTube para assistir curso para comprar gente para perguntar mas irmão é sobrevivência você ia ter que fazer então você tá com um monte de informação com ess sua obesidade de informação escolhe uma abafa todo o resto e vai porque nenhuma delas vai te poupar Do erro não do fracasso o fracasso já tá agora quando você não tá fazendo agora o erro ele é o processo Então faz esse processo inicia porque todas elas vão vão teros precauo não vai ter jeito nenhuma vai ser
perfeita mas o tempo que você tá demorando Você pode acabar morrendo né que não na ilha você pode acabar tua comida você então você tem que fazer rápido só que você não tem não fica perguntando para ninguém pegou a informação pega aquela informação e só Segue nela até o fim esse é o melhor conselho que eu posso dar porque hoje a gente tá no paradoxo da escolha tem muita opção e a gente não sabe escolher nada né chega no espoleto por exemplo vai pedir ai qual que eu quero Ixe meu Deus escolhe um e segue
nele se ISO fosse o post nesse eu escrevia tá vendo Escreve Aqui método ilha deserta MD tá vendo tá vendo mid tá vendo tá vendo muito bom não terminamos né não terminamos Carol temos presente olhos Mais presentinhos olha aía mimos temos aqui agora um mimo para ti olha acertaram praticamente até na camisa até na camisa verdade Caraca AT T de camisa branca eu vou mostrar depois os meus Stories lá tem a xícara personalizada alguns mimos para agradecer sua presença você ter aceitado o convite em primeiro lugar vindo trazer compartilhado tanto conteúdo com a nossa audiência
de forma gratuita eu tenho certeza que a galera vai adorar o conteúdo que tá aqui e vai Querer continuar te seguindo Então já deixa suas redes sociais aparecer na telinha tenho certeza que eles vão te seguir aí não maravilhoso Eu que agradeço demais Gente vocês não tem noção como eles tratam bem cara você tá maluco cara eu tô fã fã demais pel toda experiência Eu que agradeço Fico feliz de poder compartilhar trazo isso e galera só executem só faça só vão só vai e deixa sua rede social Ah meu Insta do Vaz Qual que é
o insta do Vas instad Vas @ instadas Vai lá meu nome é Fernando Vas né porque eu já fui anunciado uma vez numa palestra entra em Insta do Vas não cara Insta do Vas vai lá lá tem todos os Funi conseguir ver um monte de coisa legal vai aparecer aí na tela para você para ficar mais fácil para você não ter e depois de um podcast como esse aqui precisa fazer o qu Marcelo para você que não clicou no botão like até agora acorda pra vida já deixa o seu like se inscreve no canal se
você não tá Inscrito ativa o Sininho para receber a notificação sempre que sair mais um qcast e deixa aqui nos comentários O que você aprendeu com o insta do opa com o Fernando do Vaz diz aqui se esse podcast tem potencial de transformar o seu negócio ou não e calma lá antes de você ir embora tem mais um recadinho cara onde é que a gente encontra essa galera é no próximo que Oat porque afinal de contas é um compromisso então nós nos vemos lá valeu
