show de bola Vamos lá que que eu quero mostrar PR você aqui agora é quais são os motivos que fazem as pessoas acenderem para os próximos degraus noc de valor ou seja pressas pessoas continuarem avançando com você nessa jornada rumo a atingir aquele objetivo que elas querem PR vida delas beleza vamos lá Rafa você diz que as pessoas estão dispostas a pagar até 20 vezes mais ok para ter acesso ao mesmo tipo de informação só que se el tiver pacotado de uma formma diferente é Ok só que existem algumas variáveis alguns gatil zinhos que vão
fazendo essas pessoas terem mais vontade de acender e de avançarem Ok então deixa eu te mostrar Quais são esses gatilhos para ficar claro para você vamos lá olha só é quando a gente tá falando de uma escada de valor é preciso que haja algumas mudanças de um degrau para o outro tá E tudo que a gente tá fazendo aqui só PR ficar claro para você é um planejamento de todo seu funil que a gente vai começar a construir em breve então agora é um planejamento sem isso aqui sem essas definições seu projeto não vai funcionar
Tá então eu preciso PR bastante atenção nessa parte aqui que que acontece vamos lá imagina comigo que você tá trabalhando e aqui embaixo você tem um livro você tá vendendo um livro Rafa beleza se isso aqui é a mesma coisa do próximo é como é que eu faço para fazer as pessoas avançarem uma escala de valor que tem o mesmo tipo de produto seria uma porcaria tá por seria muito complicado não sei que a pessoa seja bitolada em ler livros seria muito complicado a pessoa sair avançando ir comprando um próximo livro e um próximo livro
e um próximo livro no próximo livro de você o tempo inteiro livro livro livro livro É Difícil acontecer tá ou curso curso curso Curso É Difícil acontecer a pessoa continua avançando se os formatos vão sendo AL Como assim Rafa vamos lá imagina se a gente conseguiria vender aqui embaixo um livro de R 97 depois um livro de R 397 depois um livro de 1000 depois um livro de R 10.000 consegue entender a Ló ISO não ia funcionar tão bém então o que que é preciso fazer aqui ter a alternância desses formatos Para que sejam formatos
que geram mais valor vamos lá que que acontece lembrando do processo da escada de valor significa que quanto mais a pessoa avança mais ela mais caro ela paga tá mais caro ela paga e mais valor ela recebe então o que que acontece aqui para eu fazer essa pessoa ela tem a necessidade a vontade ela querer avançar paraos próximos passos o que que eu tenho que alterar número um é o formato tá então tem uma alternância de Format já já eu falo um pouquinho disso para você poder entender mas eu quero que você entenda vamos lá
vamos falar primeiro de formato Então vamos dessa formato Quais são os formatos que fariam eh essa pessoa receber mais valor perceber mais valor nailo tá levando seria se você tivesse pegando ó áudio ó texto e transformando em áudio já é mais valor Ok áudio e transformando em vídeo gravado mais valor percebido vídeo gravado e transformando em vídeo ao vivo vídeo ao vivo e transformando em presencial em grupo presencial em grupo e transformando em esse presencial em grupo com acompanhamento Ok is eu tô falando de um presencial em grupo com acompanhamento aí seria transformar para presencial
individual só de fazer essa alternância já muda por exemplo se eu tenho um livro e eu tenho aqui embaixo uma consultoria presencial individual do mesmo conteúdo do livro Opa bem mais valor Ok Imagina é imagina que a gente tá falando aqui do Tony hins aí você tá lendo o livro ou você tá presencial individual com o cara e o cara tá trabalhando as suas dores as suas travas consegue entender mesmo que sejam os mesmos exercícios do livro você estaria louco aqui tá você pagaria muito mais para est Aqui as pessoas pagam muito mais para est
aqui então essa alternância de formatos não necessariamente essa Às vezes tem um presencial em grupo que é distante Como assim distante é um evento ao vivo a pessoa tá no palco especialista tá no palco e embaixo tá em presencial em grupo Só pode ser um presencial em grupo próximo que é tipo uma mentoria ou uma imersão Tá então não tem 100% de regra aqui não o que eu quero que você entenda é que a alternância dos formatos vai fazero com que o mesmo conteúdo ele já vha muito mais porque a pessoa percebe aquilo como algo
muito mais valioso beleza consegue entender esse é um pouco do jogo tá os formatos fazem isso então às vezes eu tenho é um livro aqui embaixo eu tenho um desafio depois eu tenho uma mentoria depois eu tenho um evento ao vivo depois eu tenho um atendimento individual essas alternancias vão fazer com que ess pessoas que entraram aqui embaixo saiam pegando os próximos passos porque elas percebem muito mais valor elas querem ter mais exclusividade Então vamos lá Quais são os gatilhos que a gente utiliza para fazer essas pessoas avançarem os gativos são o seguintes esse aqui
é alternância de formato tá então ó motivos os gatilhos que a gente usa para fazer as pessoas acenderem na sua escala de valor quando Quanto mais ela avança vamos lá Quanto mais ela avança quanto mais essa pessoa avança e na sua escada de valor ela tem mais suporte Como assim mais suporte Rafa é exatamente isso porque Ó imagina comigo que a gente tá falando aqui do Flávio Augusto e a gente tá falando do livro geração de valor imagina se ele vai ter um suporte de atendimento que é uma equipe que fica ajudando a pessoa a
retirar travas lá para ela empreender isso e aquilo porque ela comprou um livro que custa R 30 isso não vai acontecer imagina você ter uma uma estrutura gigantesca de pessoas estão lá respondendo os e-mails Ah mas é porque eu não eu não entendi o que tava no capítulo x como é que eu faço não existe isso tá Por quê Porque aqui emb baixo o que vai acontecer no máximo é suporte técnico é o quê meu livro chegou com defeito é o meu livro eu não tive acesso ao meu ebook são o acesso ao suporte Aquele
é menor então é um acesso vou dar um exemplo aqui para você entender como se aqui tivesse suporte só por e-mail não quer dizer que seja isso mas vamos supor que seja só por e-mail só para você entender tá e Ok próximo passo a pessoa avança vai para um treinamento seu que custa r$ 500 Poxa aqui o suporte aumenta Então ela tem um suporte técnico via e-mail ela tem tira dúvidas no e-mail tá E ela tem o que mais Ah ela tem um chat ou às vezes tem um grupo no Facebook não vou botar aqui
que seja um chat ok beleza mais suporte que que tem mais aqui Ah aqui é um treinamento que custa R 3000 então aqui ela tem e-mail ela tem chat ela tem grupo no Facebook ok no Facebook e o que que acontece gente se vocês derem tudo de se tudo que vocês T suporte aqui no front end aqui nos seus produtos mais baratos de R 30 20$ 30 vocês vão morrer você vai morrer por quê Porque presta atenção o front end foi feito para colocar uma tonelada de pessoas dentro uma tonelada então me diz se você
hoje você dá conta de receber 5.000 e-mails por dia para responder você não ia dar conta tá então o que que acontece quando você coloca muita gente aqui e você abre o seu suporte tudo para isso você enlouquecer você tem que ter um estrutura gigantesco não ia dar conta ou seja Quanto mais ela avança mais vai tendo acesso a novos tipos e mais aprofundados tipos de suporte mas não pode ir na sua ponta aqui ter tudo que a pessoa quer não não não tá inclusive até limitar isso ess pessoa quando gente vaiar muita coisa aqui
sem falar então a gente explica isso treinamento x tá senão você não dá conta OK quando se você entrega tudo de si aqui ela tem Ah comprou seu livro de R 27 aí agora ela quer que ser uma consultoria para ela de graça porque ela pagou r$ 7 o que vai acontecer aqui vai ser ela vai Sugar você e ela não tem mais a necessidade de subir porque ela já tem você ok então valoriza a sua presença você pode pegar qualquer especialista aí vai analisar qualquer Big Player desse mercado tá qualquer pesso que você tem
como referência você vai perceber que que o contato pessoal mais próximo com essa pessoa é só lá em cima na mentoria é só lá em cima no evento ao vivo ou no mastermind dessa pessoa tá mas mais para baixo ficando um pouco mais limitado Beleza então vamos lá o que que acontece quanto mais ela avança mais suporte Quanto mais a pessoa avança Mais ajuda Rafa mas suporte me ajuda É mas aqui eu tô falando de ajuda mesmo por exemplo vamos lá mais suporte mas a pessoa pode vir e ela vai ser contactada aí você vai
ter uma pessoa que vai lá e que manda mensagem para ela e é no chat e é no WhatsApp e é no grupo Os canais ficam mais próximos mas aqui tô falando de mais ajuda ou seja Às vezes aqui embaixo a pessoa tem ler seu livro e ela se vira aqui em cima você tem o seu time ajudando analisando o cop dela analisando a promessa do produto digital dela e a sua equipe Analisa e fala não tá bom faz assim assim assim então Quanto mais ela avança Mais ajuda ela tem ou seja isso faz com
que mesmo ensinando a mesma coisa ela tem a necessidade de avançar junto com você tá então presta atenção ela tem o desejo por qu porque aqui em cima ela tem mais ajuda Beleza quanto mais essa pessoa avança mais status ela tem como assim mais status Rafa mais status Como assim mais estatus vamos lá ela é uma pessoa que perante a tribo vamos lá essa pessoa entrou aqui ela O que começa a acontecer ela começa a consumir mais Tod mundo interagir com pessoas no grupo ela começa a participar desses encontros que tem ao vivo uma aula
ao vivo essas pessoas começa a conhecer o grupo no Facebook que começa a acontecer perante a tribo essa pessoa tem mais status quando ela avança eu sou da mentoria do Rafa eu sou e lá nos Estados Unidos nos Estados Unidos eles chama de in Circle né que é é o círculo interno assim é é um um círculo de amigos mais próximos tá então é como se fos a cúpula é a nata Então eu estou no grupo x que é a nata dos funileiros junto com Rafa tá então o que que acontece perante a tribo ela
tem mais status Quanto mais ela avança mais estatus ela tem Beleza então ó vamos lá Quanto mais ela avança mais suporte Quanto mais ela avança Mais ajuda Quanto mais ela avança mais status Quanto mais ela avança mais relacionamento tá mais relacionamento quanto mais essa pessoa avança ela tem agora vem um ponto chave aqui para vocês se ligarem Tá quanto mais essa pessoa avança ela tem mais é novas experiências Onde está essas novas experiências essa novas experiência tá na alternância de formato se aqui essa pessoa tinha que te ler e ela imaginar sua voz quando vem
pra vídeo ela tá te assistindo e às vezes dois capítulos do livro acaba virando cinco aulas que dão umas Du horas e é nessas aulas apesar de ser o mesmo tipo de conteúdo tem um certo aprofundamento por quê Porque eu tô aqui dando os meus exemplos contando as minhas histórias falando dos meus do meu jeito você tá aprendendo tá se conectando comigo tá então novas experiências no curso gravado beleza aí vai pra próxima experiência o que a próxima experiência é ela ir para uma imersão comigo onde ela não tá mais me vendo em vídeo ela
tá me vendo presencial ela consegue me perguntar sobre o negócio dela cara a cara apesar de ser o mesma metodologia que tá sendo aplicada Cara a Cara sobre o negócio dela num pode ser num evento ao vivo tá e depois em cima Opa ela pode fazer parte com todo mundo que eu criei nesse mercado que tá no meu mastermind por exemplo e que são pessoas que são top players de fil tá então ela consegue ter Network com toda essa galera então gente presta atenção Quanto mais a pessoa avança na sua escada de valor apesar de
ser a mesma coisa que tá sendo ensinada mais suporte Mais ajuda mais status mais relacionamento em novas experiências ela vai tendo isso vai criando tá essa alternância de formatos vai criando tudo isso aqui e vai gerando essa necessidade essa pessoa avançar Então você tem e materiais que vão sendo transformados por exemplo aqui em cima Pode ser que a gente use um software esse mesmo software automático aqui embaixo pode ser uma planilha essa mesma planilha de bônus que tá aqui embaixo aqui embaixo pode ser só um exemplo escrito no próprio livro que a pessoa tem que
virar PR fazer Ok então o que acontece essa alternância de formá faz o jogo todo virar essa par que eu preciso você preste atenção e que você entenda tá essa alternância de informat aqui vir o jogo que que eu preciso que você entenda cada produto desses ele é uma carta de vendas do próximo Essa é massa presta atenção cada produto desses ele é uma carta de vendas do posterior então no meu produto fronti por exemplo lá na operação funil de trava Eu Dou vários exemplos sobre eu tô lá explicando como é que se faz um
primeiro funil e eu começo a já desenhar como é que seria o segundo funil que viraria muito mais lucro e tudo mais eu tô pregando sobre o quê tô pregando sobre esse treinamento aqui então só que aí eu vou lá começo a detalhar e falo ó deixa eu apagar aqui você não precis saber isso Agora focar nesse Mas em breve esse treinamento aqui é o Você precisa aprender é e ele tá no treinamento X então em um treinamento Eu costumo sempre fazer seeding do outro você vai tá sempre falando que existe um próximo passo você
vai est dando exemplos de cada um dos degraus que você tem para cima por exemplo você vai pegar o seu treinamento aqui embaixo você vai dar exemplo Inclusive a aluna x da minha mentoria de aceleração essa aluna ela aconteceu isso isso aquilo ou vai dar outro exemplo é o aluno x do treinamento tal que é um treinamento onde eu sino isso isso aquilo então você tá o tempo inteiro fazend um seing você tá o tempo inteiro pré vendendo algo que vai vender para ela depois tá deixando clar para ela que existem próximos passos onde ela
vai aprender a fazer as outras coisas que são necessárias para ela atingir com mais poder com mais punche mais velocidade aquilo aqui em cima com menos esforço menos trabalho tá então cada produto a como uma ca de venda do outro lembra sempre em cada produto você tem que estar o tempo inteiro dando exemplos e citando o outro óbvio não é você fazer uma aula chata isso aquilo tempo inteiro falando da outra cois tá querendo vender não mas os momentos estratégicos para citar os próximos passos essa pessoa ela precisa entender que existe mais para ela e
quais são esses próximos passos para onde ela vai estar tá quando ela entende isso que é muito mais fácil ela avançar depois tá tudo sempre claro então em cada degrau eu tô sempre pré vendendo o outro em cada degrau eu tô sempre pré vendendo o outro tá aqui por exemplo eu vou falar o tempo inteiro sobre a mentoria então fica ligado Acabei de citar sobre a mentoria você fala Opa tem uma mentoria tá mais próxima onde ajudo mais de perto consegue entender então ó quando você cita a pessoa já olha e fala Opa Que massa
Pode ser que V para lá tá o tempo inteiro cada produto serve como uma carta de vendas do próximo se liga esses ativos aqui são os que fazem as pessoas avançarem tá para os próximos esses próx degraus eles são feitos em novos formatos Para para que a percepção de valor seja maior tá vamos nessa vamos avançar
