EPISODIO 15 FENTCAST

[Música] sejam muito bem-vindos a mais um episódio do nosso fcast o nosso podcast para negócios e tributários onde recebemos nossos alunos amigos colegas da área tributária para falar um pouquinho né de todas essas entes que temos e se você ainda não está inscrito no nosso canal se inscreva para que você seja notificado quando tiver novos episódios E hoje nós estamos aqui com uma aluna querida na verdade nossa amiga né já Ultra passamos essa fase que é Adriele Santana que é advogada tributarista com mais de 7 anos de experiência é especialista no Simples Nacional que é

justamente o nosso tema de hoje e de advogados Dri seja muito bem-vinda estamos muito feliz muito felizes com você PR mim é uma honra est aqui e tanto a Aline quanto a Talita faz parte da minha trajetória inteira né Tem muito carinho muito amor por vocês duas e muito amor pela code pela fente que eu me sinto muito em casa né Então para mim é uma honra est aqui com vocês a gente nós vamos ali dar um abraço nela e já voltamos bem só para vocês entenderem a Adri ela acompanha a gente realmente desde o

começo uma das primeiras mentoradas da Talita tamb primeira turma de mentoria também acompanha a gente assim tudo que que nós fizemos e até hoje mais cedo nós gravamos um podcast contando a nossa história e como ela faz parte da nossa história falamos sobre ela então depois você assiste lá para você ver e o quanto foi bonito acompanhar essa evolução né onde ela começou Poxa ela começou aprendendo e hoje ela tá ensinando e esse pra gente assim nossa é um presente maravilhoso né É E O legal é que assim nós vimos a evolução dela mas ela

também viu a nossa né enquanto profissionais a nossa carreira então é é muito legal hoje a gente sentar e conversar um pouquinho falar sobre tributário sobre carreira eh de igual para igual né porque somos agora colegas de trabalho colegas de profissão vai ser bem não só isso né gente ter ultrapassado essa essa conexão só de aluno né mas viramos amigos mesmo né temos negócios juntos também então isso pra gente é o mais importante de tudo que a gente constrói Total bom e vamos começar aqui falando sobre Simples Nacional ela é especialista do Simples Nacional e

o Simples Nacional ainda é a o maior o regime que tem mais empresas hoje no Brasil né Não só 95% tá vendo olha a quantidade e não só pela simplicidade porque o simples gente de simples não tem nada é só nome mas também porque nós estamos numa fase de reforma tributária a gente tem que dar muita atenção para essas empresas mas antes pro pessoal de casa te conhecer melhor conta um pouquinho Como que foi a sua trajetória para chegar no Simples Nacional Porque durante a sua trajetória que nós pudemos acompanhar um pouquinho você teve contato

com OP oportunidades de todos os regimes Mas você escolheu sim Nacional conta como que foi essa escolha Como que você se estruturou para isso que todo mundo tá querendo saber e a minha realidade é como se fosse uma realidade de muitos advogados né eu formei saí da faculdade e não tinha e ninguém na minha família que era da área da advocacia alguém para realmente indicar né Eh então eu realmente comecei sozinha e nesse tempo né eu comecei a estudar a comprar cursos na verdade na época vocês vão lembrar não tinha tanto cursos assim de tributário

então eu comecei a comprar livros fui estudando e aí eu falei olha vou começar então a procurar as grandes empresas né então eu fui procurando as grandes empresas prospecte tive as reuniões e na minha realidade aí eu tô falando como Adriele mesmo minha realidade eh Quando você vai prospectar essas empresas né do lucro real a sua a reunião ela costuma ser ser mais demorada né vários meses ali para você chegar naquele tomador eh de decisões daquela empresa e na minha realidade eu não tinha aquele tempo né para esperar então eu precisava as contas não esperam

o boleto chega com uma beleza boleto chega na hora certinha E aí eh Foi aí que eu conheci vocês né conheci a Talita me ajudou muito nessa nessa época eh a gente fez Fiz a primeira mentoria né da primeira turma primeira Tur turma eh e aí eu tive um contato maior com o tributário com o tempo né conheci a lina acho que foi quase na mesma épocas n mas vocês eh não não estavam juntas 2019 20 é já tem 5 anos Ah fala de tempo não eh e a a Aline foi uma da pessoa que

falou assim Dri por que que você não olha pro Simples Nacional né E aí ela me explicou como é que funcionava a sistemática e tudo eu falei cara vou vou nichar uhum né E aí que eu realmente comecei a estruturar o meu negócio estruturar eh essa forma de olhar para essas empresas aonde eu não tava olhando né Eh e é o que acontece muito hoje em dia os advogados eles não olham tanto para para para essas empresas o simples nacional e aí eu comecei a prospectar e eu adoro falar essa história Aline sabe eu gosto

de lembrar ela que nessa nesse tempo que eu fui prospectar a gente leva muito n né E isso acaba quebrando as expectativas e a vida real isso tem que ser dito né E e aí teve um tempo que eu falei cara tô recebendo tanto não que eu vou desistir aí eu peguei eu lembro direitinho desse dia era era uma noite assim que eu tinha acabado de sair de uma reunião mandei uma mensagem pra Aline falei Aline tô desistindo não vou fazer mais acabou PR mim na mesma hora ela me respondeu não você não Rep você

não vai vai desistir Você vai continuar E você tem um potencial muito bom né muito grande e passou algumas semanas ali eu voltei e tive meu primeiro cliente no Simples Nacional e então daquilo ali eu comecei a postar mais né realmente me posicionar nesse segmento e E aí foi posicionando que o pessoal falou assim olha adelle que legal me ensina né a fazer isso e foi aí também que eu me descobri nessa parte da educação comecei a ensinar né hoje eu tenho meu curso tenho minha mentoria que eu ensino os advogados a trabalhar com simples

acional gestão de operacional né posicionamento que hoje em dia é uma coisa que não dá para você fugir né Uhum eh e foi assim né Vocês Du fazem parte disso e você também da da nossa história né porque assim a gente também estava num começo não eh do tributário mas um começo ali como info produtora né conhecendo como que esse mundo funcionava T então a gente também não sabia e você né uma das que acreditou também no nosso trabalho desde o começo Mas algumas coisas sempre me chamaram muita atenção em você que eu sempre compartilhei

muito com a Talita também primeiro é o fato de que cara você sempre assim foi atrás do cliente né eu lembro assim nessa época a gente até falou muito mais porque por conta da mentoria mas quase todo dia eu acava ah hoje eu vou numa farmácia hoje eu vou não sei aonde terminada é ai Aline ó tô falando aqui com a dona ó eu vou ficar aqui no pé dela e você ia até a loja e ficava lá no balcão conversando com o dono da da loja até ele te atender e te dar os documentos

então assim tem muita gente fica sentada aí quer ligar quer mandar um e-mail e a gente sabe que é uma prospecção indo lá já é difícil né imagina tentar dessa forma eu bem você não se acomodou eu acho que a palavra bem essa né você foi determinada por buscar o conhecimento porque gente não adant você quer o sucesso você tem que correr atrás dele tem que estudar Você tem que correr atrás você tem que se aperfeiçoar buscar por ambiente que te proporcione o crescimento né Adriele buscou por mentorias e o segundo lado da Adriele que

é a determinação de falar não eu vou ter o meu primeiro cliente eu vou levar vários nãos vou te tuar mas eu vou continuar e vou persistir Então você foi uma pessoa muito determinada nesses dois aspectos e a gente só colhe o fruto gente quando a gente planta sim eu furei uma nessa época que eu realmente decidi eh prospectar a para esse lado do empreendedorismo do da da advocacia que é o que não ensinam a gente na faculdade né e é por isso que muitas pessoas se frustram que eu acredito que foi o que aconteceu

comigo também né ninguém te prepara para isso eh eu furei uma grande bolha ali para mim porque eh eu sou bem introspectiva né então eu ir lá conversar com o empresário jamais imaginaria que um dia eu iria fazer isso né eh e aí você vai criando estratégias né você você tem que começar quando você começa você cria essas estratégias eh para você melhorar a sua prospecção né eu ensino muito isso porque eh é muito comum a gente ver os advogados eh perdidos né nossa não sei o que que tá acontecendo só tô recebendo não mas

o não faz parte da prospecção é como que você vai quebrar a objeção se você não sabe qual é a objeção você precisa você precisa conhecer você precisa passar por isso porque quando você leva você tem essa tá de frente com a objeção é que você cria argumentos e estratégias para quebrá-la futuramente então se você não for não colocar sua pele em jogo você você nunca vai passar esse essa primeira etapa né É É e a segunda coisa que eu ia falar sobre Adriele é que desde o começo quando ela começou ali nas mentorias ela

sempre se fez servista né então assim apesar de né você se considerar introspectiva você sempre estava se fazendo serviço eu percebo isso hoje até de outros grupos de mentoria que que você participa né que você tá sempre ali do seu jeitinho mais fazendo as suas conexões criando seus relacionamentos F assim ó eu sou Adriele tá gente ó tô aqui então isso também é muito importante que nem lá na frente nós temos o grupo e tem pessoas com ali escondidas né retraídas ah não sei se eu falo não sei se eu não falo e nisso aquelas

que se desafiam né a aparecer mais ganham mais destaque eh hoje são coordenadores dos grupos de estudos fazem um monte de parceria gente acabou de fazer um episódio aqui com a Débora ela falou Poxa eu tô fazendo tanta parceria que eu já tô pensando em dar mentoria sobre esse tema Então vai gerando o negócio né Isso foi uma coisa que eu sempre percebi em você né Você sempre foi criando o seu caminho do seu jeito mas foi fez né Isso que é o mais importante é é porque a gente primeiro precisa ser interessante para depois

ser interesseiro né porque se a gente mostra valor pro próximo e você vai ficar gravado de forma privilegiada na mente dele então quando a a pessoa ali dentro dos grupos precisar de um advogado precisar tirar uma dúvida ela vai lembrar de você porque você se destacou você se propôs primeiro a ajudá-la né então a gente precisa ter isso em mente porque às vezes a pessoa fica ali né imperceptível aí de repente ela precisa de ajuda ela lança ela não criou o raport de ajudar e aí às vezes ela não obtém ajuda ou não obté esse

destaque que foi o que a Aline trouxe para nós exatamente inclusive lá na na frente eu tenho a a a minha aula né que eu dei do Simples Nacional e vira e mexe as pessoas lá do da comunidade mesmo da da fent os fers vem e fala assim Nossa gostei tanto da sua aula mas tava sem jeito de vir conversar com você e eu falei cara é é tudo muito é é tudo uma uma comunidade como se todo mundo ali fosse irmãos mesmo né e a frente tem uma um ambiente muito interessante para fazer parceria

e para se destacar também que eu acho que isso faz toda a diferença por mais que a maioria né Talvez seja do perfil do advogado mesmo ter essa introspectiva eh eu acredito que a ambiência ali o ambiente ali te faz ter um destaque ali PR joga pra frente nciona né aquela história do sentar com cinco pessoas na mesa que te façam crescer para você depois mudar de m isso mesmo é a gente fala né o ambiente m do destino e essa palavra essa frase por mais que seja né clichê ela é muito realidade a gente

vive isso e a gente escuta muito sobre isso mas voltando pro tema né Vamos falar de Simples Nacional eh bom hoje é o seu mercado é o seu nicho é o que você vive diariamente né com as empresas com alunos enfim e que que você tá sentindo desse mercado Então hoje né Nós temos aí a grande maioria das empresas nesse regime tributário eh há alguns anos né Principalmente ali da pandemia para cá foi muito explorado algumas oportunidades no Simples Nacional que tem gente que acha que já tá saturado não tem mais o que vender para

esse mercado que que você qual que é a Sua percepção sobre isso a percepção que não tá nada saturado é gente que é empresa PR caramb muita empresa é impossível uma pessoa falar assim ou uma banca né falar vou pegar todas as empresas simpal e trabalhar não tem como uhum eh são muitos muitas empresas muitas as oportunidades também sim eh no no decorrer da minha trajetória né eu comecei com a recuperação de créditos e aí eu tive uma uma cliente minha muito querida falou assim tá você vai fazer uma recuperação de créditos mas E daqui

pra frente e aí eu percebi que os advogados ou então os tributaristas né eles focavam numa oportunidade não via num todo e que talvez beleza ótimo né Recuperação de Crédito qualquer empresa quer né quem não quer receber um valor que tá ali né guardadinho né Todo mundo quer mas se você não arrumar a o grande foco desse problema você não vai ser lembrado né eh e aí que eu falo que é um trabalho diferencial você olhar como um todo a operação daquela empresa né então quando essa cliente falou assim andele e daqui para frente Vou

continuar pagando errado e e e eu falei assim nossa deixa eu entender então porque que ela tá pagando errado e aí fui nos estoques dela olhei a classificação fiscal muitos itens zerados eh com um segmento errado né uma empresa x com um segmento sei lá de supermercado né o a classificação porque a empresa ela não tem ess essa exp é de poder olhar deixa eu olhar a classificação desse produto aqui que tá entrando e talvez nem é o proprietário né às vezes é um funcionário que vai lá dar um Google uhum no Google sempre dá

uma classificação errada eh e aí ela classifica de forma errada ou então não tem paciência zera lá enfim uhum eh isso faz com que pague né imposto a mais do que deveria eh então eu criei também essa oportunidade de poder arrumar né o item ali na na raiz de fato do problema ali da daquela empresa que foi o problema de todas as empresas que até então eu trabalho né você criou o seu LTV para manter o cliente ali na base e aí como você faz isso você você faz por por uma mensalidade ou você Nossa

eu não tem isso para não perguntar agora temão de pensamento ou você coloca isso como um segundo step do teu trabalho então Ó o primeiro de Recuperação de Crédito o segundo step é você arrumar a casa e aí ou você faz uma uma mensalidade manter o cliente ali para que ele tenha sempre esse acompanhamento porque a gente sabe também que classificação fiscal ela muda sim como que você costuma trabalhar isso é isso depende muito do que que a empresa precisa na hora e é aquele feeling né que você tem naquela reunião liga aquele Empresário é

saber ouvir né saber ouvir é é assim imprescindível você fazer uma reunião e não entender de fato o que que aquele cliente quer de verdade né então tem clientes que quando você fala que tem recuperação tem um valor para receber ele vai rir daqui até aqui quer para amanhã sim né Tem clientes que já vai ficar um pouco ah mas meu meu passado é um pouco Sombrio né aquela ob clássica que a gente sempre tem eh então para esses clientes que são mais receiosos ou então para aqueles que estão querendo a recuperação E aí quando

eu falo também da revisão fiscal ali da classificação querem também então Eu ofereço Mas de fato no geral assim e Eu ofereço a recuperação primeiro e o segundo eu venho com a revisão é a revisão fiscal da classificação e aí eu cobro como uma mensal ele fecha um contrato anual E aí eu retenho aquele cliente ali com é bom que você pulveriza o valor pro cliente é bom e para você melhor ainda porque você fica com ele ali qualquer intercorrência que vem em relação a tributário ele vai te acionar porque é você que tá ali

na base dele né Sim e eu ganho aquela confiança dele né porque quando a gente tá trabalhando há um bom tempo com esse com com esse empresário você tem ele tem essa confiança com você então por exemplo o ncm Ele tem sua vigência Hoje ele é uma coisa amanhã ele pode ser outra sim eh então obviamente Eu sempre fico eh olhando né de fato essa essa atualização mudou olha Fulano mudou aqui vamos precisar de fazer um trabalho aqui mesmo que o contrato já tenha fechado ele aceita e a gente segue aí é como se a

gente tem essa fidelidade aí com ele é isso é interessante Porque a partir do momento que você acompanha esse cliente enquanto ele é do simples racional se um dia ele crescer né que é a expectativa de outra empresa e sair desse regime você continua com ele né ele vai querer que você siga ali Apesar desse ser o seu nicho mas é a confiança a gente vende confiança uhum e outro ponto bem interessante do que eu acompanho né do seu trabalho eu vejo que ali até pros seus mentorados né as consultorias que você faz você criou

uma automação de processos e nós falamos bastante hoje já aqui né nos outros episódios sobre tecnologia o quanto é importante Trazer isso para dentro de casa porque onde a gente ganha escala Sim e com isso né É possível até ter um time enxuto Então você consegue né enxugar ali time pessoas né Recursos Humanos de fato para levar o trabalho pro cliente final Então eu queria entender mais como que você desenvolveu isso Qual foi a ideia Qual foi o insite você falou assim nossa pera aí preciso ter um sei lá uma planilha um sistema que faça

essa parte do trabalho sim eh o que que acontece quando você mesmo para quem tá começando agora mas a partir do momento que você tem um dois três clientes você pode estagnar e provavelmente Isso vai acontecer se você não tem uma gestão ali de tempo uma gestão operacional ali é você bate num teto que você não consegue mais consegue mais né E aí se você perde se você está perdendo muito tempo por exemplo fazendo um diagnóstico Uhum você tá perdendo aquele cliente porque se você faz aquela reunião numa quarta-feira você vai entregar esse diagnóstico só

daqui duas semanas esse cliente já esfriou né e muitas vezes você pode perder Esse contrato aí com cliente que provavelmente tava quente e você demorou demais para entregar isso para ele então eu criei eh uma ferramenta que eu consigo fazer o diagnóstico né converto ali todas as documentações e ela puxa ali um valor de uma estimativa que aquele cliente tem para para receber né Isso é um Valor estimado né a gente pega ali os últimos três quatro meses Analisa se realmente tem os últimos 5 anos e ali se você já tem valor para recuperar e

ela e você já tem o acesso ali à documentação você já consegue ver também se o estoque dela classificação tá errada né Precisa de alguma orientação eh então criar essa ferramenta mesmo para otimizar esse tempo né para fazer a máquina rodar porque senão é até porque a gente precisa lembrar que geralmente né para quem não trabalha com recuperação de créditos a gente trabalha com base no sucesso né que é aquele percentual sobre o que de fato o cliente Recebe como restituição e esse momento do diagnóstico é um momento que a gente eu digo a gente

como empresário a gente precisa ter uma gestão efetiva do tempo porque até ali a gente tá trabalhando de graça porque a gente nem sabe se tem crédito ou não então se você se tiver também não sabe se o cliente ainda vai fechar né vai fechar você vai te pagar enfim a gente tá no risco né que tem tudo isso então e isso foi genial porque é o momento ali de você entregar aquilo de forma rápida otimiza o tempo né tem a estão ali Porque quanto mais você eu falo lá no escritório gente diagnóstico a gente

tem que desovar corr entendeu porque assim a gente tá ganhando nada é tempo que vai e a gente tem que desolar logo pro cliente dar o sim dar o não ver se tem crédito ver se não tem então é é a parte que tem que ser mais rápida do trabalho mas também assertiva sim não gerar uma expectativa FR cria uma oportunidade que não existe né exato exatamente Então isso é bem bem interessante aliás uma coisa que sempre me perguntam né do Simples acional então eu comecei lá a fazer a recuperação de créditos até aí tudo

lindo né que a gente vê nos cursos que é tudo lindo maravilhoso só que meu cliente tem a classificação toda errada que foi inclusive o que você eh identificou aí aí que que a gente faz nesse caso para o projeto não entrega cliente você não tem nada para recuperar que que a gente pode fazer é muitos advogados param ali né é muitos ou faz ou faz tudo e Seja o que Deus quiser né faz tudo eu sou sou bem conservadora assim na minha forma de trabalhar por qu eh eu tenho o nome a zelar né

E E isso conta muito é o que você tem então eu tenho eh meus valores meus princípios mas eu tenho também o meus o meu nome né então eu trabalho de uma forma bem conservadora Então nesse ponto por exemplo que o que a classificação dele tá toda errada para mim eu não vejo a oportunidade de fazer os últimos 5 anos eh por exemplo tá 100% errada eu não vou inventar um número uhum né é o que eu costumo falar muito na questão também da gente e saber fazer para vender né Para você fazer um trabalho

de uma forma correta até porque e não sei se você viu né não sei se se vocês viram a Receita Federal ela criou um um programa que chama malha malha de auditoria alguma coisa malha deoria de malha de auditoria de créditos Uhum E ela vai pegar al alguns pedidos fazer uma análise detalhada E aí Se tiver errado ela vai te intimar ela vai jogar para cima tirar um e falar vamos ver o que que tá acontecendo isso isso não existia né Eu acredito que começou depois daquele da da questão lá da de Belo Horizonte que

as fraudes lá porque gente nesse mercado para quem é é novo aqui nos assistindo de Recuperação de Crédito existem bons profissionais profissionais conservadores e também existem alguns bandidos né como tudo na vida é então Eh diante Por conta desses profissionais é que a receita ela começa a ficar mais cautelosa isso é bom até pro contribuinte pro contribuinte não cair na mão desses bandidos não chegar a ter que fazer toda a operação de recuperação e depois ele receber a bomba ali que não deveria ter feito então isso é bom pro contribuinte de uma forma geral e

isso também é bom para pro mercado porque você vai apurando o mercado o cliente começa a ter mais ciência de que a Receita Federal está tir no mercado esses bandidos com isso é bom para todo mundo né então assim hoje em dia então e a gente pode falar que se você não sabe fazer Provavelmente você não vai conseguir executar esse trabalho né Eh Então nesse caso que você falou por exemplo de daquela empresa que tá tudo errado né a classificação dela tá toda errada ncm com um segmento de outro segmento eu arrumaria essa questão que

ele tá com esse problema né vamos entender porque que tá errado da classificação dele pra gente eh tentar arrumar daqui pra frente né Uhum não mexeria no no passado eu acho que é a forma mais conservadora mesmo sabendo que tem gente que que recupera que recupera e tem gente também que Ah então não dá para fazer deixou ir embora tchau o cliente e perde a oportunidade ali de você pode falar para nós um pouquinho da sua metodologia de trabalho então por exemplo olha chega x dias eu entrego diagnóstico você falou que é importante já que

você criou uma ferramenta que gente muito legal essa ideia sim muito Boom eh com tantos dias eu entrego você pode contar um pouquinho dessa metodologia Prim coisa assim ela foi criada a ferramenta né Eu não vi né Não mexi não manuseiam muito legal bem automatizada mesmo e eu lembro que quando a Adriele começou ela assim um um pavor Ali era o Excel Nossa e olha só gente ela criou ela desenvolveu uma ferramenta a não vicel não vivo sem Excel a Aline me ajudou muito nessa parte do Excel eu não tinha contato nenhum com Excel al

est precisando de um curso de Excel aí pr tributarista hein as principais fórmulas fica di apta para levar este curso PR fica já joguei PR lá rapidinho a bomba né Nosa tá pensando batata quente criança foi ridho até acordada eu me disponibilizo eu faç a reunião com o cliente com a minha ferramenta né na verdade né com com a documentação em mãos né então por exemplo faço a reunião hoje não é no mesmo dia provavelmente que você vai receber aquela documentação com a documentações em mãos eu faço coloco na ferramenta né faço essa aná pra

dar um nome pra sua ferramenta ferramenta inteligente no diagnóstico fiscal [Risadas] e muito chique Ela gente tá é eh então o eu faço a reunião com o cliente pego as documentações jogo na ferramenta faço todas as análises né até para ver se ele tem a oportunidade dos últimos 5 anos 2 anos 3 anos enfim faço essa análise também da da classificação fiscal dele em um máximo assim dois dias no máximo estourando Já tá tudo pronto já Marco essa reunião com o cliente entrego para ele o diagnóstico explico tudo que tiver que explicar respondo toda objeções

que tiver que sempre tem na verdade né independente do tamanho da empresa ela sempre tem a objeção e normalmente são as mesmas né ó próxima pauta vamos falar um pouquinho e então eu entrego para ele a gente fecha o contrato e ali eu já faço a execução do trabalho ali no máximo no máximo uns três dias para que a gente conseguir fazer né eu peço pro cliente uns 15 dias uhum feita a recuperação de crédito fez todos os idos em torno de 30 60 dias se ele não tiver débito né se ele tiver demora mais

um pouquinho uhum Ou seja é um trabalho super rápido super rápido três qu meses est com dinheiro no bolso é pro empreendedor esse fluxo de caixa super empreendedor da área tributária esse fluxo de caixa é super importante porque a primeira coisa que nós falamos é que o boleto chega chega e é por isso por isso que eu nichi para Simples Nacional na minha na minha realidade naquela época e esse foi o que realmente fez alavancar né quase de existir Uhum Então eh fez todo sentido para mim né e eu costumo falar quando as pessoas estão

perdidas nesse sentido de Ah eu não sei porque assim eu costumo falar o seguinte a o tributário é uma porta que você abre e tem mais centenas de portas é maravilhosa isso de oportunidades eh e não adianta você tentar abraçar o mundo ali no tributário né você falou mesmo na palestra na no tax Day eh até hoje de todas as as suas experiências você não sabe de tudo e tá tudo bem impossível é impossível então eu sempre costumo dar essa dica de nichar né Se possível nichar pro Simples Nacional que tem muita oportunidade você consegue

ter esse esse retorno mais rápido você falou de objeções vamos falar das principais objeções no Simples Nacional algumas se confundem com as outras que você já falou Quais são as principais objeções que você enfrenta nessa área que quem tá nos assistindo em casa Possivelmente vai se deparar E aí você já se prepara com a resposta porque daí você já vai afiadíssimos isso aí olha eu recebo muito aquela objeção de Ah mas eu vou ser fiscalizado ai famoso botão vermelho fiscalizado eu não paguei o INSS de 1900 eu vou ser fiscalizado então Eh eu eu falo

que a gente precisa educar o cliente Porque pensa você a gente sabe sabe disso porque a gente é tem essa parte do empreendedorismo mas um empresário ele não tem essa dimensão do tributário por por dentro como a gente tem né então eu gosto muito de explicar como que funciona as coisas né até porque eh daquele padrão que a gente fala né da questão da da da do e social né da questão do banco sempre dedurar né o o empresário e demonstrar aonde a gente tá mexendo que aonde a gente vai mexer não impacta naquilo eh

que foi feito em 1900 né enfim e é um uma era é uma objeção bem comum essa do da fiscalização Deixa eu pensar em outra aqui eh quanto andr ele penso na na próxima objeção acho que é algo que é bem legal de falar e a gente até comentou no no Episódio Passado é que a Receita Federal ela vai ela nunca vai bater na sua porta falando que você tem crédito porém ela vai bater na sua porta se você tiver débito na hora então a gente precisa fazer esse contraponto né porque se você errar em

algum momento ela vai te cobrar então se você tem algo para receber é importante que você receba é porque e nem isso não significa que você vai ser fiscalizado E aí tem dois pontos né Lógico se tiver coisa errada você precisa estar com um profissional que vá fazer um mapeamento inclusive de riscos para saber se você pode utilizar aquele crédito com segurança porque um profissional que é sério ele vai olhar vai falar assim olha você tá muito exposto ao risco Vamos trabalhar de outra forma vamos arrumar a casa vamos fazer um compli Vamos fazer uma

revisão como você mencionou né então ele não vai te pôr em risco Desde que seja um profissional sério sim importante exato É e aí uma curiosidade né como que hoje os clientes estão chegando até você você tem hoje um posicionamento na internet mas vejo que é até um pouco mais voltado pra mentoria né para pro infoproduto mesmo que você criou eh depois a gente vai até falar sobre isso mas os seus clientes finais hoje Qual a principal linha de prospecção ou são indicações enfim é eu tenho algumas estratégias ali que façam que fazem para que

isso nunca acabe né sempre esteja movimentando o posicionamento por mais que a gente eh desvia para esse lado né do advogado para para você fazer a mentoria o curso isso te gera um posicionamento com o cliente também autoridade se ele fala assim olha ela tá ensinando se ela tá ensinando ela realmente sabe fazer eh isso é muito importante oono Hoje ele é assim né não dá pra gente fugir mesmo eh eu criei também estratégias de parcerias Então eu tenho muita parceria com contabilidade e é uma uma das maiores estratégias que eu adotei mesmo né Por

eu tenho a minha prospecção ativa né aquela direta aonde eu realmente procuro o o empresário procuro a empresa faço ali a prospecção eh mas eu tenho também a prospecção da contabilidade dos dos contadores né Uhum por e eu entendo que quando você tem um contador do seu lado os dois ganham na verdade os três ganham né e advogado o contador e o empresário né Eh o contador ele tem um cargo de confiança muito forte né e eu entendo quando a gente entra pela empresa e liga pro contador olha precisa de tal documentação e m das

vezes o tributarista ou advogado ele não tem ali um Tato para conversar com aquele contador e já chega pedindo né e o contador ele tá com tudo na empresa da mão dele né como é que ele abre uma empresa ali para você sem te conhecer quem que é a Aline quem que é a Talita né Então essa estratégia da da da parceria com a contabilidade deu muito certo para mim gosto muito de de dar essa dica também pros advogados façam parceria com os contadores e porque é uma via ali de Mão Dupla sabe e Mas

como que você chegou nesses parceiros tipo ligou na contabilidade faça esse trabalho vamos fechar foi assim famosa Peroba olha de peroba é Adriele é assim gente ela é assim por isso que eu já adivinhei né já imaginei que foi assim foi mas deu certo super certo porque quando você faz uma parceria com um contador ele fala para outro e aí aquilo ali fica meio meio que automatizado né Mas você foi ali na sua região ou foi foi na minha região foi na minha região meu eh um dos meus primeiros eh parceiros ali foi quando eu

fui abrir meu cnpj na conversa ali de de abertura de CNPJ eu falei o que que eu fazia e a gente fechou ali eh uma parceria bem legal né então eh a prospecção também de parceiros de contabilidade ela bem ativa Eu sempre tô né sempre fazendo sempre eh em contato então se você consegue comunicar isso de uma forma mais leve sem acusar sabe uhum eh que é um receio né eles têm medo que você entre ali só para apontar o dedo e a gente já falou isso diversas vezes isso não é erro é é porque

assim o dia a dia deles e o que tá delimitado no escopo de trabalho deles não engloba isso porque a gente sabe também que demanda tempo demanda uma análise mais eles têm uma carteira de cliente imensa né né prazo ATR de prazo é tenso o negócio isso E aí eu faço essa parceria com com a contabilidade dá muito certo né Eh deixo muito deixo aberto né para que eles para como que eu vou abordar esse cliente se é como parceira da contabilidade né se é como uma extensão da contabilidade eu deixo isso muito aberto para

para que seja da melhor forma eh e a gente alinha isso juntos também tem a a a estratégia de parceria com com advogados né Então muitos advogados que me me seguem eh ou então que me conhecem Quando surge alão Simples Nacional me procura para fazer a parceria também que é muito eh interessante né porque essa parte de prospecção quem faz a prospecção sabe o tanto que dá trabalho também sim demand só essa parte Inicial demanda ali o psicológico né você fazendo followup no cara PR el gente responder e manda contrato enfim n coisas né nosso

dá super trabalho até mais que operacional é E aí uma coisa que a gente fala que praticamente todos os episódios hoje que coincidiu é qu o quanto o mercado vai levando a gente para caminhos que às vezes a gente nem imaginava por exemplo você começou eh buscando mentoria E hoje você é mentora né acredito que o mercado ali te demandou né começou a chegar D ens imag nunca imaginava é impressionante né esse caminho e o poder do posicionamento você se posicionou as pessoas entenderam que você tinha uma solução para elas e elas te procuraram E

você também vendo essa oportunidade você aproveitou né não não ficou inerte né sim sim eh e é muito bom né você vê né que agora eu tô assim tão um pouco como vocês né a gente vê a evolução das pessoas que você pode transformar aquela vida profissional daquele daquele profissional né daquela advogada daquele advogado com que você sabe ajudando é muito gratificante é o transbordar que a gente conversou bom o nosso tempo tá quase acabando mas antes de acabar eu acho que vale só a gente deixar aqui Talvez um uma visão geral um overview aí

do que e a gente pode esperar pro Simples Nacional em relação à reforma tributária né então assim ah quero começar hoje com Simples Nacional vale a pena eu começar ou a reforma vai acabar com tudo e não adianta mais eu seguir por esse nicho por exemplo deixa um recadinho PR os advogados é e contadores bom eh tempos difíceis fazem profissionais fortes sim eh a reforma tributária muito do que ao contrário do que as pessoas estão falando do Simples Nacional não vai atingir o simples né Tá simples Tá salvo Não é bem assim que a banda

toca né não tá eh quando a gente pega ali aquela lei complementar a gente percebe que ele o simples vai ser muito bem muito impactado né então Eh existe uma oportunidade enorme para essas empresas que da mesma forma que em todos esses esses S anos que eu trabalho eu tenho que educar os clientes a gente vê que eles precisam agora mais do que nunca da gente por eh hoje em dia né o simp tronal ele tem bastante prestador de serviço que é uma parte também que vai ficar bem impactada eh o Simples Nacional ele para

aquela empresa que que vende pro consumidor final tudo bem né talvez ela não vai ter um impacto tão grande ali porque a gente também não sabe das alíquotas sim é mas aquelas que estão no sublimite por exemplo talvez faça sentido pensar um pouco melhor né se o regime faz sentido aquela empresa de Simples Nacional que vende pra empresa do lucro real essas vão ser impactadas porque eh hoje em dia o lucro real ele ele compra do Simples Nacional ele acredita eh 9,25% que é do lucro real né isso ajuda na competitividade do Simples Nacional porque

o simples ele é um benefício né então ele precisa ter essa competitividade com essa nova lei né com a nova com a reforma tributária o que que vai acontecer eh o simples sinal vai ter dois aspectos ali duas opções para fazer que é para essas empresas que vendem pro lucro real ela vai ela pode continuar vendendo e a empresa do lucro real vai acreditar a porcentagem do Simples Nacional que é bem inferior né Isso vai impactar na competitividade exato por outro lado tem aquela parte né aquela opção que eles eh o simples pode eh recolher

o ibs o CBS né que seria o ICMS PIS cofins por fora ã do das E aí a Aí sim a empresa do lucro real vai acreditar com o valor ali cheio Sim porém isso vai acarretar num aumento de carga significativa sim né é aí é o momento de fazer conta né o nosso nosso trabalho é fazer conta é colocar os números cenários né opções que a gente vê ali opções mas a gente só sabe mesmo quando coloca na ponta do lápis Mas então o que a gente pode entender É que na verdade eh a

gente vai ter um aumento de demanda dessas empresas eh talvez agora os empresários não estejam tão preocupados porque Ah não vai afetar o simples né até então é é o que eles estão acreditando né É porque conforta né mas nós operadores sabemos aí que é não vai afetar Ah não sei a alíquota né enfim para mim vai continuar sendo a mes mas a gente sabe que na hora que talvez virar a Chaves falarem gente pera aí o que que tá acontecendo né porque ninguém mais est comprando de mim ou me tornei menos competitivo é onde

vai ter a crescente de demanda eu até né Fiz uma uma sala secreta para falar só da reforma tributária E costumo falar isso também com com as Minhas alunas agora também é a hora de você fazer recuperação uhum até porque a gente não sabe como vai ficar o bon fásico é exato então agora é a hora de fazer a classificação economia né economizar o máximo ali realmente enxugar ali para planejar de caixa né para ter uma gordura para ter uma gordurinha ali e mais tranquilo pra transição isso exato e a o planejamento vai crescer muito

com certeza com certeza legal bom é isso passa muito rápid passa muito rápido é incrível né conversa boa papo bom vai rápida mais deixar nós três só ontem a gente ficou comas mais de 5 se horas conversando ficaria de novo sex não acaba não acaba mas R Muito Obrigada por aceitar nosso convite por est aqui com a gente parabéns pela sua história Assim somos muito orgulhosas de tudo que você construiu Parabéns pela resiliência pela dedicação a gente pode ter te dado um caminho mas o mérito é 1000% seu então parabéns que você tenha muito muito

sucesso sabe que precisar estamos aqui estaremos Sempre Juntas asas é obrigada para mim é uma honra est aqui com vocês é meu sonho mesmo assim realizando né eu ten igual falei no início né tenho muito amor por vocês pela code pela fente e pelas mentorias que já não existem mais né sinto muito para quem não pegou essa fase eh mas para mim é sempre muito bom estar com vocês e eu tenho certeza que é uma trajetória que tá só começando principalmente ao lado de vocês obrigada bom gente é isso e para você que ainda não

se inscreveu no nosso canal Aproveite corra se inscreva Ativ as notificações nós recebemos profissionais maravilhosos aqui e tem muito para agregar na sua vida na sua carreira para você se inspirar então não perca tempo então vamos dar um tchauzinho ali ó PR PR aquela câmera ali pessoal até mais e até o próximo episódio até tchau tchau [Música] let [Música]