Como fazer LANÇAMENTOS MILIONÁRIOS e GANHAR DINHEIRO na internet | Gabi Salles | Hotmart Fire

eu tô no ponto a eu sei que eu quero chegar no ponto b Mas como que eu vou chegar lá eu vou fechar o olho e vou seguir no trilho não eu vou seguir no meu GPS ai porque é isso que tá funcionando agora Tá funcionando agora porque tá todo mundo fazendo ou é porque realmente é para mim fazer isso mas o que eu preciso para ter um lançamento de oito dígitos é aliar duas coisas muito importantes vamos falar de oito dígitos cinco Pilares por trás de uma estratégia de oito dígitos nesses últimos 8 anos

eu executei muito tanto que são mais de 30 nichos que eu tenho experiência então eu não tô trazendo aqui um conteúdo de mastermind técnico que eu testei com um ou com dois nichos já foram mais de 30 nichos não são 30 experts São 30 nichos vamos falar sobre estratégia como diria Capitão Nascimento estrategi que que é estratégia né estratégia é um um nome que a gente começou a escutar recentemente antigamente a gente tinha o lançador e a gente tinha um expert e a verdade é que as pessoas até hoje assim Elas têm muita dificuldade de

entender o que é estratégia porque eu tenho os Corajosos que erram primeiro naquela pessoa nem sabe o que ela tá fazendo mas ela vai lá e faz e comete o erro e tem os copiões que vão vendo o que os Corajosos estão fazendo e depois colocam em prática pouquíssima gente pensa intencionalmente nos caminhos e atualmente Ainda bem que as pessoas estão começando a falar sobre estratégia e pensar em caminhos estratégicos e intencionais quem aqui viu o grande movimento a grande onda dos eventos presenciais com muitas pessoas que no final vendia mentoria é uma onda que

um faz o outro copia e vai repetindo ai porque é isso que tá funcionando agora Tá funcionando agora porque tá todo mundo fazendo ou é porque realmente é para mim fazer isso aqui eu tenho que entender que talvez seja bom para um mas não seja bom para todo mundo eu vou fazer primeiro venda de high ticket agora também tá nessa vamos começar High ticket High ticket é legal para quem tá começando não tem audiência eu vendo coloco caixa para dentro e aí eu vou arrumando a minha metodologia E aí depois eu formulo um produto e

vou paraa escala faz sentido mas é para mim é para todo mundo essa estratégia e eu gosto de trazer a analogia do que era antigamente antigamente que eu tinha eu vou comprar uma metodologia uma forma de fazer uma estratégia aí eu fechava colocava o meu vagãozinho nesse trilho entrava nesse trilho fechava o olho ia andando executando a passo depois eu olhava para trás falava e aí deu certo Deu certo ou não deu e o que a gente tinha no final quando eu ia fazer o debf eu fazia autópsia Porque não adiantava nada eu olhar para

trás e falar e deu certo não deu porque eu tava com o olho fechado agora o que eu gosto de trazer é o conceito de GPS eu tô no ponto a eu sei que eu quero chegar no ponto b Mas como que eu vou chegar lá eu vou fechar o olho e vou seguir no trilho não eu vou seguir no meu GPS entendendo Beleza vou por aqui eu preciso chegar lá vou virar para cá vou analisar minhas pesquisas minhas métricas tô indo no cabinho certo eu preciso calibrar Ok novo cálculo da Rota eu preciso ir

recalculando a minha rota até eu conseguir chegar lá no no ponto b tá porque a gente precisa entender como que eu vou fazer para ajustar minha rota porque isso é estratégia eu entendendo a cada um dos Passos para onde que eu vou tomando as minhas decisões de forma intencional é quando a gente chega a pensar de forma realmente estratégica tá vamos lá agora a gente vai PR os nossos cinco pilares do lançamento de oito dígitos primeiro Pilar primeiro Pilar clareza de objetivo aonde que eu quero chegar não é eu não tô aqui o ponto a

eu tenho que saber onde que é lá o ponto b Ok só que não é só clareza de objetivo é clareza de objetivo do negócio muito cuidado com lançadores que querem aproveitar a demanda reprimida de o expert que chega lá faz um primeiro lançamento bomba de ganhar dinheiro aproveitou sua demanda reprimida é porque ele é bom estrategista não ele sabe comer demanda reprimida quando a gente pensa no objetivo do negócio eu sei onde eu quero chegar e eu preciso planejar para conseguir chegar lá é uma construção quem aqui reparou na mudança de posicionamento desses dois

caras que são alguns dos melhores que a gente tem no mercado e eu tenho muita honra e muito orgulho de falar que são meus clientes o Ítalo há pouco tempo atrás ele é psiquiatra muita gente Ítalo marcile para quem não conhece era desenvolvimento pessoal hoje em dia o ittol ele é dono de faculdade ele comprou uma faculdade ele se posiciona como faculdade é claro é óbvio que o lançamento a estratégia tem que construir isso pode ser que não seja da noite pro dia mas eu preciso ir comunicando não é só conversão eu não tenho que

só focar em ter conversão Eu Tenho que construir a minha marca Ícaro de Carvalho quem percebeu o volume de conteúdo de Cia que o Ícaro volume de conteúdo profundo que o Ícaro tá produzindo tem a ver com o objetivo de negócio de posicionamento dele tem que ter a ver com a estratégia do negócio porque a estratégia do negócio ela ela importa para eu poder definir as minhas estratégias de passo a passo tanto que é comum que eu pense em estratégias de campanha de em alguns passos eu posso testar minha oferta eu posso est levantando métrica

para depois ir para awareness né para escalar para poder aumentar a visibilidade do Expert visibilidade do produto reposicionar um produto reposicionar uma marca reposicionar o expert tem vários objetivos inclusive quem aqui assistiu Minha palestra H do anos atrás viu uma estratégia que eu desenhei de Três Passos em que o primeiro passo foi levantar métrica foi teste ambiente controlado era um grande influenciador eh comediante com mais de 40 milhões de inscritos no YouTube a gente não sabia se ele era realmente uma autoridade na área a gente fez um teste ambiente controlado que é o Tac a

gente levantou as métricas para depois fazer barulho porque o meu objetivo de negócio era reposicionar esse expert e colocar awareness no produto as pessoas conheciam ele mas não sabiam que ele tinha um produto então eu precisei desenhar essa estratégia em três etapas para que eu conseguisse atingir o objetivo do meu negócio mas foi passo a passo tá se você conhece e é o seguinte a gente vai falar agora de oito dígitos né Se vocês conhecem estratégia de lançamento é possível que vocês já saibam que naturalmente o lançamento em si de oito dígitos naturalmente ele é

um lançamento de conteúdo não significa que eu tem que fazer só lançamento de conteúdo Mas é uma construção até ter o lançamento de conteúdo eu não vou conseguir entrar em detalhe do que que é o lançamento gravado o que que é o lançamento ao vivo que que é o de oferta direta mas aqui vem o nosso primeiro presente Esse é um diagrama de decisão de como que a gente vai fazer para chegar a ao melhor tipo de lançamento pro seu momento de negócio agora vamos pro lançamento de oito dgitos bons lançamentos de conteúdo que que

que eles fazem eles geram grandes movimentações de pessoas eu faço com que as pessoas olhem pro mesmo lugar ao mesmo tempo entendendo a escala de consciência em que elas estão eu vou a chamo atenção e me conecto com elas e vou movimentando essas pessoas grandes lançamentos geram grandes movimentações de pessoas e por isso eu preciso do meu segundo Pilar que é clareza na comunicação para eu ter clareza na comunicação eu tenho que fazer alguns mergulhos profundos o primeiro mergulho profundo é no universo do Expert Quais são as histórias que compõem o posicionamento desse Expert Quais

são os valores desse Expert como que ele se posiciona Qual que é o público dele e depois a gente vai pro nosso segundo mergulho profundo que é no universo da audiência Por que que essa audiência se conecta verdadeiramente com esse Expert quais são as dores os desejos o que que tá por trás ali né dessa audiência problemas externos problemas internos problemas filosóficos qual que vai ser o passo a passo de execução desse desse desse esse produto para que a pessoa seja transformada e o terceiro passo construção de Persona esses dois primeiros tópicos aqui a gente

faz algumas reuniões pra gente entender o expert pra gente mergulhar profundamente no universo dele e vai levantando essas informações tá e Persona vamos falar sobre Persona nó Gabi Mas você vai falar de Persona já escutei de Persona tantas vezes que eu parece um negócio tão superficial eu faço Persona eu faço Persona eu construo minha Persona ela tem até foto e eu vou lá e guardo ela no meu drive de tempos em tempos eu vou lá e vejo se ela tá atualizada ela fica guardadinha lá no Drive né você não usa ela para absolutamente nada se

eu usou Nossa isso vai ser super legal e ela nunca mais serviu para nada só que eu preciso desse básico para eu ter a segurança do resultado muitas vezes essa segurança do resultado Ela tá no ajuste de Rota E aí eu vou trazer uma perspectiva de como usar a Persona que é possível que vocês não tenham não estejam olhando para isso a Persona ela não só me ajuda a ter clareza das diferentes personas que que eu tenho no meu negócio no meu lançamento eu consigo é importante que eu entenda também os estágios da jornada então

eu aprendi isso com o Ícaro p0 P1 e P2 no exemplo dele p0 é o público que tá sondando querendo entrar no mercado digital mas ainda não entrou mas conhece P1 Entrou mas ainda não sabe tanto é iniciante ali não tá vivendo ainda do digital e P2 é quem já ganha dinheiro no mercado digital e já vive disso fica muito mais fácil de eu entender cada uma das minhas personas por que que eu quero entender porque eu quero ter comunicações direcionadas para elas significa que eu vou ter um lote de anúncio para pzer e Nossa

fiz legal demais Pensei aqui em pzer construir um lote de anúncio para pzer não só isso eu posso ter também página de captura para cada uma das personas teve um lançamento do Ítalo marcili que a gente fez Vocês já viram eh site de cerveja quando você fala assim você tem mais ou menos de 18 anos e aí o site muda dependendo a gente fez isso porque eram personas tão diferentes que a pessoa apontava eu sou terapeuta eu não sou terapeuta a gente mudava o a página de captura aó completamente funcionou para caramba eh além disso

a gente ter sim o lote de anúncio para cada uma das personas Mas elas identificadas Então esse é o lote para p0 esse aqui é o lote para P1 esse aqui é o lote para P2 E além disso eu vou identificar no tráfego eu não vou só identificar beleza criei porque depois a gente vai lembra do GPS eu tenho que ir no pontuar E aí a cada vez que eu tiver que apertar um parafuso e ajustar a rota e entender o meu caminho eu vou olhar o lote para pé zero tá trazendo qual tipo de

público o lote para pé zero qual Tá qual tá com quais taxas de conversão o lote para p0 tá com quais métricas e eu não vou só ter esse lote para p0 P1 P2 Mas eu também vou ter pesquisas em que eu vou ter perguntas qualificadoras para eu entender se o meu lead qualificado ou não então eu tenho uma pergunta que eu entendo esse aqui é uma lí qualificada e eu vou ter também perguntas classificatórias classificadoras esse esse público que responde essas perguntas é P1 esse essas essas respostas são P2 essa respostas são p3s então

eu consigo filtrar na minha pesquisa Qual que é o percentual de p0 qual que é o percentual de p1 Qual que é o percentual de P2 e eu preciso consigo confrontar as pesquisas com os criativos Então esse criativo que eu eu fiz para P1 ele tá trazendo na verdade P2 e esse criativo essa essa pesquisa aqui eu fazendo o filtro a minha melhor Persona tá vindo de qual criativo especificamente Então o que eu tenho quando eu cuido quando eu uso quando eu uso né A Teoria que não é teoria deveria ser prática Persona Eu não

só tenho cada vez mais personalização no meu funil de lançamento cada vez mais intencionalidade no passo a passo Mas eu também tenho uma escala de tráfego pro público certo teve o último lançamento que que a gente rodou que ainda bem que eu olho diariamente as pesquisas e que eu olho diariamente o o o as métricas Então a gente tem que olhar pesquisa e métrica e entender por se eu sei filtrei pesquisa rodei pesquisa com os meus leads entendi qual que é a melhor o público mais qualificado de acordo com a pesquisa que eu já tinha

rodado com os meus alunos eu sei qual qual que é meu público ideal comprador rodei pesquisa com os meus meus leaders comparei esse aqui é um público qualificado Ok qual que foi o criativo que trouxe esse público qualificado o que que eu vou fazer eu vou repetir esse criativo vou fazer várias versões desse mesmo criativo porque eu não quero só reduzir o meu custo da minha elad eu quero reduzir o custo da minha elad na direção certa eu não quero colocar mais dinheiro no meu criativo que tá convertendo mais eu quero colocar dinheiro no criativo

que tá convertendo mais que tá trazendo o público mais qualificado Então a gente vai escalando na direção certa e tendo captado o público certo beleza a gente falou de convidar as pessoas certas de eu entender a minha Persona de ajustando a minha rota que que eu preciso fazer agora a gente vai pro nosso terceiro Pilar eu preciso gerar movimento eu preciso gerar um movimento lançamento é geração de movimento se não tem geração de movimento não tem conversão Se as pessoas não se conectam se elas não sentem parte de um movimento se elas não acordam e

dormem sabendo que a gente tá em lançamento a gente não gera um movimento a gente não tem conversão eu preciso gerar um grande movimento e como como que a gente faz para gerar um grande movimento envolvendo e emocionando a gente precisa se conectar verdadeiramente a gente precisa pegar na veia das pessoas para que elas se identifiquem entendam o que eu tô falando com ela eu vou dar um exemplo prático aqui de um desafio que a gente teve de um lançamento do Italo que era um lançamento de 12 produtos eram 12 pós-graduações com tickets diferentes Tinha

produto de 10.000 de 60.000 era apresentação de ecossistema grande com com Clínica online Clínica Escola Centro de Pesquisa Assistência Social plataforma de streaming acompanhamento de aluno era muita coisa para apresentar e a gente estava muito encantada com os entregáveis então era natural que a gente quisesse ir apresentando cada um cada um deles eram personas diferentes entregas diferentes entregáveis complexos e tudo isso ia compondo o que nasceu para ser o maior ecossistema de mental Health do Brasil e como que tava a estratégia Inicial por ser a primeira vez que a gente fazer um lançamento de pós-graduação

o design tava bem mais sério bem mais duro a apresentação dos entregáveis ia sendo de forma separada durante o período de aquecimento do lançamento antes das lives de lançamento a gente ia apresentando ali os entregáveis e no aquecimento cada uma das 12 pensa 12 pós-graduações como que eu vou fazer para abrir o carrinho de 12 pós-graduações sendo que cada uma tem um Um Ciclo Básico diferente tem uma entrega diferente então a estratégia era inicial Tá Inicial era apresentar a pós-graduações de psiquiatria depois apresentar a de Psicologia Clínica depois apresentar a de enfim cada uma das

prós graduações era um quebra-cabeça que a gente ia construindo cada um dos pedacinhos e no final a gente chegava a apresentar o Instituto o meu palpite é que era ess essa estratégia ela ia ficar morna desconectada da personalidade do Ítalo e da história dele o Ítalo Ele é bem impactante tá eh e aí nessa nessa estratégia tava tava bem desconectado da personalidade dele e gerava uma desconexão frequente a cada vídeo porque se eu falava com primeiro com com pessoas que queriam fazer a de Psiquiatria e eu postava esse vídeo eu desconectavel pessoas que queriam F

falar né participar daquilo eu desconectavel ver o vídeo ah não não é para mim beleza então o próximo ah não não é para mim aí a pessoa para de prestar atenção você não tem um grande movimento você tem conecta desconecta e no final das contas estava aparecendo só mais uma pósgraduação dentre outras sem muita personalidade qual que foi o ajuste que a gente fez na nossa estratégia a gente inverteu completamente a lógica dessas pós-graduações Qual que é o ponto em contato de contato que elas têm e a gente apresentou primeiro o Instituto a gente começou

com imagens impactantes do Instituto imag de Drone mostrando que é grandioso e ele falava Esse é o meu projeto mais ousado e as pessoas iam entendendo o impacto daquilo o quanto que era grandioso aquilo a gente queria mostrar magnitude Impacto isso aqui ó são são cortes né eu mostrando para cá vocês não estão vendo ó lá Esso ali são os são os cortes da da dos vídeos que ele falava meu projeto mais ousado com imagem de Drone a gente reassumiu a personalidade do Ítalo e ele trou um discurso de general em convocação sabe quando a

gente tá indo pra guerra e o general ele tá carando na frente ele chamanda as pessoas Ah para para motivar é isso que a gente faz pra gente gerar um movimento a gente chama as pessoas para perto e eu converso com elas e eu vou me conectando com elas e ele foi pro discurso de genaral pra gente convocar Inclusive a gente começou a usar muito a palavra convocação nos nossos nas nossas cópias a gente falava sobre a gente tá vivendo uma pandemia silenciosa e pessoas sem direção de como navegar e tinha tem teve um vídeo

também muito bom que ele falava eu não quero nenhum aluno meu Marginal eu quero que vocês façam parte da das das discussões acadêmicas ou seja ele tá chamando as pessoas para perto ele tá chamando esse grande essas pessoas para esse grande movimento mostrando toda essa essa magnitude desse desse projeto eu não precisei nesse primeiro momento apresentar o detalhe de quantas aulas tinha de qual que era o ticket de de vai ter o Ciclo Básico não tem não tava no momento disso tava no momento de gerar movimento e com isso a gente envolveu pela emoção de

fazer parte de al de algo gigante a gente as pós-graduações elas ganharam o status da única pós--graduação que tava alinhada com os valores dessa audiência que se conecta verdadeiramente com ele a gente Pintou um cenário de não é sobre fazer ou não fazer uma pós-graduação porque a gente usou muitas muitos muito muitas reportagens de você se você faz uma pós-graduação você ganha mais é um estudo então não é sobre fazer ou não fazer uma pós--graduação é sobre qual pós-graduação fazer e que que você faz com isso você se diferencia de todas as outras e os

entregáveis eles entraram não como na frente mas como resposta a objeções Lembra que eu falei que eu rodo pesquisa com os meus leads eu fui entendendo quais eram as objeções desses leads e a gente respondia as objeções entregando as as OS entregáveis então por exemplo Ah eu tenho muita insegurança tinha muito por exemplo advogado que tava transicionando para ser terapeuta você tem insegurança para poder colocar em prática sua prática clínica então a gente falava Ah então para isso para resolver essas insegurança tem as clínicas tem o acompanhamento tem manual terapeuta tem os entregáveis aqui e

como que a gente faz esse movimento como que é Que Eu comunico isso pras pessoas é através dos Stories como que é eu vou falar isso vou escrever nos e-mails a gente comunica isso de forma muito Acer com o vídeo porque os vídeos envolvem e emocionam e eles dizem a que vieram e eles ditam eles ditam o tom da campanha e comunicam o que a gente precisa que seja comunicado vídeo é extremamente estratégico vídeos bem editados bem construídos são muito estratégicos pro nosso mercado quando a gente fala do do mercado de de larga escala isso

aqui é um exemplo de uma construção que a gente faz para poder pensar intencionalmente na comunicação então isso aqui é um recorte né de do do do lançamento tá rodando agora que o gerente do projeto fez tem dia a dia e quais são os canais de comunicação a gente pensa beleza para eu fazer um grande movimento o que que eu preciso eu vou começar com um vídeo que vai comunicar isso e eu vou dar um tiro de alerta já vou mostrar Quais são os vídeos que precisam aparecer e depois eu começo esse grande movimento e

isso precisa estar em todas as redes isso precisa ecoar por todas as redes as pessoas precisam entender esse grande movimento e sentir parte desse grande movimento e eu vou organizando para ir levando as pessoas ao longo da Minha escala de consciência até o momento da abertura de carrinho que que não pode faltar tá no período de captação a gente precisa primeira primeira coisa chamar a atenção das pessoas é o que a gente chama de tiro de alerta de você vocês que estão acompanhando o lançamento do do Ícaro aqui vocês viram que ele arquivou todo o

feed dele isso por si só o fato dele ter arquivado todos os posts do feed e trocado a foto de perfil isso já poderia ser consider considerado um tiro de alerta o tiro de alerta para que que ele serve é vem alguma coisa aí eu não preciso nem falar o que que é eu falo vem alguma coisa bem impactante eu antecipo e e as pessoas ficam atentas então primeira coisa tiro de alerta Eu até vou dar um exemplo de tiro de alerta tem um vídeo que eu vou passar que é esse depois eu vou pintar

um cenário pinta um cenário de de caos geralmente e a gente chama para uma grande oportunidade que que que a gente costuma fazer isso a partir do manifesto que que tem que ter no Manifesto identificação e spoiler que que é identificação eu falo sobre o universo que a pessoa vive ou sobre uma dor que ela sente alguma coisa que ela vai se identificar Então você tá num mercado em que esse é o problema a pessoa fala nossa eu tô vivendo isso demais todos os dias beleza esse problema que você tá vivendo e aí eu vou

já colocar imagens do do curso porque eu faço eu Gero identificação coloco no suspense e faço um spoiler lá na frente e termino com suspense tá esse é o Manifesto depois a gente tem o que tem M são ações em massa que eu falo de movimento que eu tô falando com todas as pessoas só que eu tô falando de movimento em larga escala com com várias pessoas que se conectam e o que tá em ser é são ações de capilaridade que eu consigo pegar na veia de pessoas diferentes de personas diferentes então eu faço um

convite falando sobre sintoma vou dar um exemplo de sintoma aprendi isso com regan to maravilhosa você acorda cansado para caramba né E aí você tá Você tá só sentindo cansado você não tem a consciência de que você eh tem a pineia do sono que você não dorme bem e n né você não sabe disso ainda mas você acordou cansado isso é um sintoma e eu começo a falar mesmo depois de dormir 8 horas por noite você acorda cansado pronto eu tô falando de vídeo de sintoma a pessoa vai se conectar com aquilo com com a

verdade né com o que ela tá vivendo com a realidade dela então eu tenho também esses vídeos de pega na veia que eu vou rodando para cada uma das minhas personas eu preciso ter também o vídeo de antecipação toma cuidado a gente tem mania de faltam CCO dias né CCO dias para ninguém quer saber que faltam cinco dias o que que a gente precisa lembrar que a gente tá numa rede social a gente tá em redes sociais de conexão e de conteúdo interessante a pessoa não abriu o Instagram para ver que faltam CCO dias ela

abriu para ver cachorrinho bonitinho Então a gente tem que ter cinco vantagens de se trabalhar de casa e aí a gente no final vai falar falta C dias pro lançamento da formação de social media para você trabalhar de casa tá conteúdo de lançamento também tem que ter cara de conteúdo orgânico esse aqui é um exemplo de tiro de [Música] alerta e a coisa mais estúpida que você pode pensar é que as coisas aqui na internet acontecem por meu nome é Betina Eu tenho 22 anos e r 1.42000 de patrimônio [Música] acumulado é simples ou não

é bater 1 milhão de reais amigo não brinca com quem conhece os códigos se você quiser o código disso da onde eu tirei tá em Gênesis 116 pegou o código ou [Música] não mas eu olhei pro meu canal entrei minha energia no meu canal em 2019 e no mesmo ano que eu abri o canal eu cheguei em 1 milhão de inscritos Tomara essa decisão Acabou me levando aqui nem todo mundo nasceu para ficar rico Nem todo mundo nasceu para poder pagar o preço talvez você tá disposto a sacrificar alguns anos da sua vida para que

você tenha décadas de uma vida diferente Eu por exemplo 205 finais de semanas em casa há dias que eu ficava na frente do computador debruçado você tá disposto a pagar o preço a internet inteira usa a mesma [Música] técnica calmas pro Ícaro que esse vídeo é tudo ideia dele ele tá n crédito meu não mas percebe como que é que o vídeo movimenta como que ele gera emoção como que ele conecta e a gente a gente tendo os vídeos que ajudam a levar as pessoas ao longo da escala de consciência que a gente consegue eh

movimentar e gerar conexão já ajuda muito a estratégia não precisa nem ser uma estratégia genial se a gente tiver bons vídeos e pra gente continuar esse movimento eu preciso continuar o movimento ao longo dos cpls conteúdo pré-lançamento quando eu vou começar as minhas lives de lançamento antes do momento da abertura de carrinho né cpl conteúdo pré-lançamento e para isso eu preciso levar as pessoas ao longo da Minha escala de consciência Eu preciso não só entender que as pessoas começam no inconsciente e vão caminhando ao longo da escala de consciência até o totalmente consciente geração de

desejo em que eu começo com me conectando com os problemas que elas vivem colocando em palavra os problemas enumerando aquilo ali falando de sintoma gerando identificação a comunidade depois eu vou trazendo ela para consciente do problema quando eu enta o problema que ela tá vivendo ela fala nossa eu tô vivendo esse problema mesmo eu não sabia que eu tinha pineia do sono e aí ela começa a ficar curiosa por uma solução E aí eu apresento para ela o a o mecanismo dessa solução olha essa solução tem esse mecanismo em Três Passos pessoa se conectou Nossa

entendi muito o mecanismo e ela vai ficando otimista de que eu se você vai me entregar se eu consegui gerar conexão lá atrás e eu entendi os problemas as dores os desejos dela me conectei verdadeiramente Porque eu tive um drc um documento R de comunicação muito bem construído eu consigo me conectar verdadeiramente com essas pessoas entregar e fazer esse movimento e aí quando eu falar sobre o mecanismo eu falo beleza agora esse mecanismo que tá dentro do produto apresento o produto faço o que eu chamo de panela de pressão que é o produto é esse

Mas você tem que entrar até amanhã né então para os 100 primeiros depois a gente vai pro momento do da abertura de carrinho é uma é uma construção percebe que eu não não coloco toda a carga da conversão em cima do Pit eu não gosto quando a gente fala ah o pit foi muito ruim cara o lançamento foi ruim se você tava dependendo do Pit ser incrível para você converter porque o lançamento foi péssimo o pit começa quando a gente abre a boca lá no início e a gente tá fazendo o pit o tempo inteiro

é uma construção é uma geração de movimento quando eu chego no momento do Pit as pessoas já TM que estar me pedindo o checkout se elas não tiverem me pedido já deu errado não foi o pit que deu errado Expert Fiquem tranquilos especialistas seu estrategista tá falando que foi errado porque o pit foi ruim porque você não foi bem no Pit a culpa é dele não é sua tá e no cpis que que não pode faltar pra gente continuar esse grande movimento é dentro de vídeo né trazendo aqui a perspectiva de de vídeo Eu gosto

de trabalhar com contagem regressiva que a pessoa entra faltam 5 minutos e música rodando e contagem regressiva Isso vai ser muito legal eu quero tá aqui eh e também com narrativa eu gosto de colocar depoimentos das personas e etc inclusive o Arno fez um lançamento lindo com contagem regressiva com os vídeos super produzidos do do do professor que foi lindo é uma super referência para mim também vídeos de entrada acabou a contagem regressiva tem um vídeo de entrada que vai colocar a energia das pessoas lá em cima e vai me ajudar muito nos argumentos o

vídeo de entrada tem que est alinhado com a escala de consciência isso daqui que a gente viu ali a gente tem que ir passando com essa escala de consciência ao longo dos cpls Então eu tenho que alinhar nesse momento a pessoa vai estar nesse momento da escala de consciência Eu vou passar um vídeo de entrada alinhado com esse momento da escala de consciência então às vezes o mesmo depoimento eu começo a explorar ele no cpl 1 e eu termino de explorar lá no quatro ou no sete se for fazer sete cpls Depende do momento então

eu vou começar falando sobre a situação que eu tô vivendo hoje que é o meu líde tá vivendo hoje e vou depois desenvolvendo esse cpls e colocando ele eles eles separado em cada um dos vídeos de entrada depois depoimentos a ao fim por que depoimentos ao fim para as pessoas não saírem da nossa Live acabou a Live eu quero que elas continuem lá dentro porque se elas saem elas vão distrair com outra coisa vão ver outro vídeo no YouTube elas vão vão perder o foco quanto elas tiverem ali é melhor para mim tá a gente

deixa passando o máximo de vídeo que der depois no final importante nunca tirar o expert da tela ele é o ator desse movimento ele que faz essa geração desse movimento para ele gerar um movimento ele tem que estar sempre aparecendo quando a gente passa vídeo no meio do cpl a gente desconecta como que é que eu vou fazer para não tirar o exp na tela quando eu preciso colocar conteúdo assim assim assim ah eu preciso de colocar um gráfico grandão coloca a cara dele tampada mas ele interagindo assim assim aqui ele tá mostrando cada um

dos dias do cpls vídeo ele reagindo ao vídeo dele ó lá precisava mostrar um pedaço da aula colocamos os motions na tela e uma dica fazer CTA PR tevão começou o cpl começou o vídeo fala coloca na televisão por que que é vantagem gente pedir pras pessoas colocarem na televisão primeiro que a gente tem uma retenção melhor quando a pessoa tá assistindo no celular toca o WhatsApp alguém ligou Ela saiu e esqueceu completamente que tava vendo depois ela fala ó perdi esqueci deu algum problema no trabalho se ela tá vendo na televisão ela não sai

do cpl ela continua assistindo Outra vantagem as pessoas da casa acabam assistindo também então se é algum nicho que você precisa convencer alguém da sua casa comprar eu vou fazer um investimento alto Pronto já tô convencendo para você você não precisa convencer ninguém e outra coisa a gente percebeu que no olhando as métricas no momento da abertura de carrinho grande parte das compras tá vindo do CR code eu sou a louca das métricas grande parte das compras tá vindo do CR code Isso significa que as pessoas mais qualificadas estão assistindo a televisão ou que eu

qualifico melhor as pessoas que estão assistindo a televisão não sei na dúvida a gente faz o CTA paraas pessoas assistirem na televisão porque é o público que tá comprando melhor então fa façam um CTA pra televisão e para manter o movimento também fora do cpls a gente ao final de cada cpl a gente faz o recorte dos melhores momentos depois a gente faz um recorte da panela de pressão que é quando eu falo compra amanhã no primeiro momento porque você vai ter acesso a esses bônus aqui exclusivos incríveis maravilhosos eu não preciso falar de preço

no feed eu não preciso fazer Pit no feed eu não preciso ficar colocando meu meu Pit na cara das pessoas no feed Eu só preciso fazer cuidar desse meu grande movimento e a panela de pressão é uma forma de cuidar de fazer essa antecipação do momento da abertura de carrinho fazer um recorte de matrículas abertas com energia alta matrículas abertas eu não preciso falar quanto que custa eu não preciso falar por quanto tempo eu preciso só mostrar que as matrículas estão abertas e que tá todo mundo consciente que as matrículas estão abertas e com carrinho

aberto eu vou quebrar objeção eu vou falar vou ter vou usar como oportunidade para construir essa jornada da escala de consciência pros atrasados que tem gente que chega e não viu cpl nenhum então eu tenho que levar as pessoas ao longo dessa escala também e trabalhar com urgência e escassez que é uma das coisas mais poderosas numa estratégia tudo isso construído a partir do que a gente definiu lá atrás quando eu comecei aqui no ponto a vou desenhar o documento de raiz de comunicação Vou definir meu objetivo que é o ponto b e aí eu

vou caminhando então o documento rdio de comunicação D que é a raiz e depois a gente vai com pesquisa e métrica pesquisa e métrica a gente vai ajustando a rota até chegar lá no ponto b e a gente vai pro nosso quarto Pilar que é só a consolidação disso que a gente falou aqui que é a execução estratégica para eu executar de forma estratégica eu tenho que trabalhar com métrica com pesquisa e com Persona métrica eu preciso medir o meu movimento a gente tá falando de geração de movimento como que que eu sei que eu

estou gerando movimento eu tenho que olhar a métrica Quantas pessoas entraram nessa página quantas pessoas converteram Quantas pessoas entraram no grupo quantas pessoas saíram do grupo quantas pessoas estavam na Live dessas pessoas estavam na Live quantas pessoas compraram quantas pessoas ficaram até o final isso tudo é uma leitura que eu consigo entender do movimento de pessoas que eu tenho Então eu preciso das métricas eu preciso das minhas pesquisas para min para calibrar a qualidade do meu Lead e das minhas personas para eu filtrar classificar segmentar e escalar de forma qualificada pro meu melhor público pode

ser que eu tenha um le um pouco mais caro mas eu vou ter um lead qualificado e entendendo qual que é meu Lead qualificado eu consigo trazer criativos de mais qualidade para poder escalar e poder ter um curso de Lead mais barato para poder trazer um público mais qualificado Então eu preciso desse dessas três coisinhas coisas para conseguir ter o meu lançamento Além disso ter a cultura do ajuste do aprendizado e não ter medo de mudar de ideia com frequência eu chego no meio do caminho e falo isso aqui tá funcionando mas eu preciso de

dar uma ajustada nisso daqui que a gente começou vamos fazer só que aí tem que tomar cuidado porque não é assim ó precisa ajustar Vamos para lá não é vamos ajustar é um ajuste de cada vez pra gente não jogar tudo fora e ficar andando de lado tem que tomar cuidado pra gente não andar de lado ó isso aqui deu errado ah joga fora começa tudo de novo não vou vou ajustar um pouquinho para cá vou ver se melhora ó deu certo e se eu for e não deu ruim volta para cá então a gente

tem que ir fazendo esses ajustes de Rota Tá mas com isso tudo que eu falei aqui a gente faz oito dígitos Não isso daqui ajuda a gente subir na escadinha me ajuda a subir de patamar é possível que de seis eu consigo ir para sete de sete eu consigo ir para oito mas são são apontamentos estratégicos esse espaço Sim eles te levam pro próximo degrau Mas o que eu preciso para ter um lançamento de oito dígitos é aliar duas coisas muito importantes estratégia importantíssimo e o um Expert de oito dígitos e esses experts de oito

dígitos não significa que todos esses fizeram oito dígitos mas esses são experts de oito dígitos e o que que essas imagens aqui têm em comum Além de Mim Eles são experts de oito digitos e eles têm duas coisinhas eles têm duas coisas muito importantes autoridade e audiência que eu falo que eles cumprem a premissa dos dois as não adianta eu ter uma grande autoridade se eu não tenho uma grande audiência não adianta eu ter uma grande audiência se eu não ten uma grande autoridade as pessoas cometem muito erros quando vão lançar influenciadores Nossa arrumei influenciador

é tem 2 milhões de seguidores o que que ela faz aí ela mostra as roupas dela E aí ela vai tomar café e aí ela mostra o filho e aí ela cara ela pode ser uma grande ter uma ter uma grande ser uma grande influenciadora mas se ela não é grande autoridade a ponto de que as pessoas queiram aprender com ela dificilmente você vai conseguir chegar nesse resultado A não ser que você faça uma construção oito dígitos é um é um trabalho de construção e a Gi esquerdo ela me provocou uma vez Gabi que mais

né Além disso que mais que eles têm que que eles têm em comum e aí a primeira resposta que eu que eu dei para ela foi eles fazem o que precisa ser feito só que aí eu lembrei daquele daquele Expert que o estrategista fica falando assim você tem que fazer essa estratégia é bem possível que vocês já tenham passado por isso que o estrategista fala assim você tem que fazer desse jeito porque senão não vai dar certo e aí não tem nada a ver com se aquela estratégia Complet desconectado do que você acredita completamente imposto

E aí eu falei cara não é fáil o que tem que ser feito E aí eu quero trazer um conceito das três empatias por trás de grandes resultados eu acredito tem essas três empatias A primeira é empatia com a audiência que através de pesquisa de métrica eu entender Quem que tá do lado de lá eu me conectar verdadeiramente com as pessoas que estão ali e eu entregar o que elas precisam eu dar a voz para esse meu público eu me conectar com ele empatia com a audiência para essas pessoas que a gente tá vendendo então

eu preciso entender esse público segundo empatia empatia com equipe uma equipe que tá comprada com projeto bota uma energia muito diferente de uma equipe que tá lá só cumprindo tabela a gente precisa trazer equipe para perto para que eles se interessem e que eles entreguem o melhor deles e a terceira empatia é empatia com expert e não é à toa que na primeira reunião que eu faço com Expert eu faço perguntas sobre passado presente e futuro porque eu preciso entender Quais são os valores dele eu preciso entender onde que ele quer chegar o que que

ele espera com isso porque se ele acredita naquilo ali ele bota uma energia diferente e ele faz até dar certo mas ele tem que acreditar naquilo ali já teve Expert grande que chegou eu falei nossa inclusive que eu era super fã fiz a primeira reunião a pessoa na na reunião ela tava assim eu falei que você tá fazendo aqui no digital ah eu tô vendo esse tante de gente ganhando dinheiro aí eu acho que tem dinheiro na mesa eu falei cara não vai dar certo você não acredita nisso então casquei fora a gente tem que

ter conexão entre estrategista e Expert pra gente ter um bom alinhamento para então a gente entender que um Expert um bom Expert de oito dígitos ele não só faz o que precisa ser feito ele faz o que precisa ser feito porque ele acredita naquilo verdadeiramente ele coloca a energia dele e quando ele tá acreditando o que qual que é o tipo de expert que ele é aí sim qual que é o perfil do Expert ele é o expert que ele conecta e emociona através das Ferramentas de empatia através da emoção ele tá envolvido e ele

faz até dar certo ele bota muita energia naquilo ali ele verdadeiramente se interessa pelo público então ele quer saber quem que tá do lado de lá e aí entendendo Quem que é o público lendo pesquisa Ou conversando ele ressoa aquilo com que ele acredita e ele traz as histórias que conectam com a audiência dele lembra que no drc lá atrás a gente falou Quais são as histórias que compõem o seu posicionamento Pois é aqui na frente quando eu tenho a minha pesquisa e eu sei quais são as dores os desejos da minha Persona eu vou

contar as minhas histórias que me conectam com o público e o público vai se conectar comigo e dessa forma eu faço um grande movimento ele sabe gerar um bom movimento um grande movimento através das estratégias porque emoção emoção é a chave da conversão só que eu só Gero emoção quando eu acredito no que eu tô fazendo E como estrategista eu também imprimo os meus valores nas minhas estratégias Eu também escolho os projetos que eu vou entrar eu só entro em projetos não só que eu sei que eu vou agregar mas que eu sei que eu

vou botar energia naquilo ali para fazer dar certo e eu vou fazer até dar certo porque não tem nada que me dê mais energia não me dê mais energia no trabalho do que um projeto alinhado com os meus valores e que mexem profundamente comigo porque viver a minha verdade viver o que eu acredito tá em projetos que eu acredito me inspira a ser imparável E aí eu quero deixar a palestra com uma pergunta o que te inspira a ser imparável obrigada gente [Música]