Porque o teu cliente, ele também quer essa autonomia vinda de você. Ele quer que tu tenha essa autonomia. Ele quer que tu escolha o trabalho que vai ser feito primeiro.
Ah, Lucas, o meu cliente me microgerencia, não sei o quê. Ele te microgencia, porque na maioria das vezes o microgerenciamento que você odeia é resultado do seu próprio formato de trabalho. Tu vendeu uma lista de entregas, cara, é claro que ele vai te microgerenciar.
É claro que ele vai te perguntar se tu já fez a entrega um, se tu já fez a entrega dois, a três, a quatro e a cinco. Agora eu posso te afirmar com absoluta certeza, a gente tem muitos projetos aqui, muitos clientes. E eu posso te afirmar com convicção que todos eles querem isso aqui.
Existem raras exceções de clientes controladores e mesmo esses a gente resolve. E eu te digo, a maioria dos empresários quer deixar o volante na tua mão, mas ele precisa confiar que você é capaz de conduzir esse veículo pro lugar certo. O que faz o cliente querer começar a te microgerenciar é uma sucessão de decisões erradas que tu toma por desconhecimento, por falta de repertório, que fazem ele olhar para te entender, cara, esse cara tá brincando com o meu dinheiro, ele tá aprendendo com o meu dinheiro, como os grandes gurus também dizem que tu tem que fazer, né, que tu tem que aprender com o dinheiro do cliente.
Um dia eu falei que isso era totalmente errado e irresponsável. Aí o cara falou: "Pô, Lucas, mas se eu não aprender com dinheiro do cliente, com que eu vou aprender? " Vou te voltar a uma outra pergunta.
Eu sou engenheiro civil de formação. Para eu aprender a construir uma ponte, eu precisei construir 10 pontes e quebrar as 10. Eu precisei aprender e fazer as 10 desabarem.
Eu precisei aprender a construir pontes com dinheiro dos outros e muito dinheiro, né? Porque uma ponte é cara. Ou eu aprendi em um ambiente controlado através de uma metodologia de ensino com simulações práticas da realidade que me fez ir para o mercado de trabalho para lidar com problemas reais, pronto para lidar com eles.
Se eu aprendi a projetar uma ponte sem precisar ir paraa prática e jogar jogar o dinheiro dos outros no lixo, por que que tu não pode ensinar o teu aluno a gerar resultados pro cliente antes de dizer para ele ser responsável com o dinheiro do cliente? Eu sei porquê. É porque os caras não têm um método bem delineado, seguro, processual de geração de resultados.
Quando você não tem um método seguro, processual, passo a passo de geração de resultados, a sua única saída é dizer para o seu aluno que a única forma de aprender é com os erros. A única forma de aprender é indo paraa prática, porque aí você tira as responsabilidades das tuas próprias mãos, do teu próprio método. Se o teu aluno errar, a culpa foi dele, não foi tua.
Porque tu não tem essa segurança de dizer para ele: "Ei, tu vai seguir esse método aqui. Tu vai seguir exatamente esses passos aqui, igual a gente tem os passos numerados, 45 passos numerados para você ter resultado. Por que que eu faço isso?
E por que eles não fazem? Eu faço porque eu sei que dá certo. Por que que nenhum deles faz?
Porque se eu te digo que tu vai fazer um plano de 45 dias, 45 ações práticas e tu vai ter resultado, se tu executa o plano e tu não tem, a culpa é minha. É ou não é? Eu tô te dizendo, eu te entrego esse plano.
Dentro da minha formação, eu te entrego esse plano. 45 ações práticas. Ações práticas mesmo, não é?
Não é, não são aquelas ações genéricas, que é o que um, alguns outros fazem, né? Como é que algumas outras pessoas tentam maquiar isso aqui? Ele te entrega um plano, mas ele te entrega um plano genérico.
Ele te entrega um plano tipo assim, não, tu tem que ter um posicionamento. É claro que dá para você ter um bom posicionamento. É claro que a técnica de ter um bom posicionamento existe, mas, cara, a análise disso é muito subjetiva.
E todos esses passos aqui são concretos. Tu vai ler e tu vai saber o que que tu tem que fazer e tu vai saber quando tu terminou de fazer. Não é o tipo de coisa tipo: "Desenvolva um posicionamento que tu não sabe quando que tu realmente terminou".
Essa ausência de clareza do plano que tu tem que seguir, ela é resultado de tudo isso. Ela é resultado de um plano ou da ausência de um plano ou de um plano subjetivo. Ela é resultado de uma terceirização de responsabilidade por parte das pessoas que te proporam ensinar algo, por parte das pessoas que te prometeram transformar tua vida.
Porque a partir do momento que elas dizem para você que você tem que ver algumas aulas aleatórias e depois você só precisa ir pra prática e você só vai aprendendo a prática, elas estão lavando as mãos delas e colocando toda a responsabilidade sobre os teus próprios ombros. Eu não faço isso porque eu sei exatamente como gerar resultado para uma empresa. Tenho um monte delas aqui na minha agência.
Eu sei exatamente o que que tu tem que fazer para no final desses 45 dias aqui tu bater R$ 15. 000 mensais de faturamento. Se você fizer essas 45 ações e não tiver resultado, a culpa é minha.
Então o teu cliente quer isso. Ele quer que tu tenha essa autonomia. Esse microgerenciamento, ele é justamente o resultado de todo esse período em que tu não tinha esse método e aí tu tentava vender, vender algo pro teu cliente, tu tentava entregar um serviço sem muito processo e aí o teu cliente percebia que tu não tinha muita consciência, muita segurança do que tu tava entregando.
E ele começava a pensar, cara, sei não, hein? Acho que eu vou ter que começar a corrigir esse cara aqui, a dizer para ele parar de fazer isso, começar a fazer aquilo. Na maioria das vezes, ele resultado do teu próprio formato de trabalho ou do teu formato de vendas, na grande e esmagadora maioria das vezes.
>> O recorte que eu quero te trazer agora não é para te dar um aprendizado técnico, não é para que tu tenha mais um material, mais uma ferramenta para trabalhar, alguma coisa nesse sentido. E durante muito tempo, eu fui negligente com esse tipo de conteúdo. Durante muito tempo, eu achava que isso não era importante.
Eu achava que isso era coisa de motivação ou qualquer uma dessas coisas. Até que eu percebi que sem isso daqui, sem o que tu vai ver e antes que tu pule isso daqui, se tu pular esse vídeo, provavelmente tu vai perder o maior ouro de todo esse curso introdutório. Sei que tem muito conteúdo bom nas próprias aulas técnicas, mas eu acredito que uma parte extremamente importante, extremamente valiosa do curso, tá aqui, tá nesse vídeo que tu vai ver agora.
Esse trecho determina se tu vai executar todos os outros ou não, porque não adianta de nada tu ver tudo que eu tô te mostrando aqui e tu não ter um motivo claro para colocar tudo isso em prática. Tu vê todas essas aulas, tu vê tudo que eu tô te apresentando. Não vai ser fácil, não vai ser algo simples de executar.
A maioria das pessoas não deixa de ter resultado porque elas não sabem o que fazer. Elas deixam de ter resultado porque elas param de fazer aquilo que elas já sabem que tem que fazer. E elas param de fazer aquilo que elas já sabem que tem que fazer, porque elas não sabem o porquê de estarem fazendo aquilo.
Elas não têm clareza do motivo para estarem ali. Tá um pouco recortado aqui, você não deve est vendo agora, mas quando eu tô em live, né, aparece uma frase aqui que é por que você está aqui? E aí aqui embaixo eu puxo uma setinha, por quem você está aqui?
A maioria das pessoas não tem clareza disso. E eu quero te mostrar agora a história de uma das pessoas que teve uns resultados mais impressionantes da história do Boot Camp. Em um intervalo extremamente curto, quase R$ 30.
000 mensais em contratos em 30 dias, 29 para ser exato. E foram mais de R. 000 faturados, porque ele vendeu alguns serviços pontuais ali também, fora as recorrências.
E eu vejo que o que diferencia ele da maioria das pessoas é que ele tinha um motivo muito claro para fazer isso. A maioria das pessoas não tem. A maioria das pessoas não sabe porque está fazendo o que está fazendo.
Dá uma olhada nesse recorte. Eu acho que ele vai te trazer, provavelmente o teu aprendizado mais importante. Eu acho, não, eu tenho certeza.
É o aprendizado mais importante que tu tem aqui dentro desse curso. Não que os aprendizados técnicos não sejam importantes, mas de nada adianta tu ter o conhecimento técnico se tu não tem motivo real para executar. E esse vídeo, esse pequeno recorte, vai te mostrar o que que eu quero dizer com o motivo para executar.
E depois eu recomendo fortemente que tu veja o estudo de caso completo também. Eu também vou deixar o link aqui na descrição. >> E era presencial, só que na volta não tinha carro para voltar.
Eu vou estar andando paraa minha casa. Eu falei, tem um monte de loja aqui, eu vou passar. Cara, eu lembro assim, eu me falando assim, cara, sou um merda.
Porque eu passava assim na frente dos lugares e eu não tinha coragem de entrar, mano. Nossa, tô falando umas coisas aqui que nossa, >> fica de boa, cara. Isso daqui vai ficar registrado.
Tu vai gostar de ver esse vídeo depois. >> Eu sei o quanto que eu precisava. [ __ ] não queria chorar agora.
Eu sei qu >> Tu vai me fazer chorar também, pô. Eu sou mole também. Eu eu sei quanto que eu precisava entrar lá, porque o tempo inteiro eu pensava na minha filha, eu pensava na minha esposa, eu não tive coragem entrar, mano.
Eu chegava na frente, cara, eu sempre me achei muito bom vendedor. Eu eu tinha resultados expressivos fora daquilo. Eu já cheguei a, pô, ter tudo que eu queria assim da minha vida e já tive carro importado, eu já tive um monte de coisa.
Depois Deus mostrou que nada daquilo era importante, mas naquele momento era a comida da minha filha. Naquele momento era o convênio da minha filha. Tinha tanta coisa em jogo e tipo assim eu fracassei, sabe?
Tipo, nossa, foi horrível. Assim, eu lembro, eu voltando para casa, eu devo ter aqui no meu celular. Eu fui anotando as empresas que eu achei legal para depois ligar de casa que eu teria mais coragem, mas eu não tive coragem de entrar nos lugar, velho.
Então, tipo assim, quando eu falo isso aqui para todo mundo, não é porque eu sou especial e que em 30 dias eu consegui fazer um resultado bom. Eu nem acho que esse resultado tem a ver comigo, sabe? Eu sei o quanto que tem de importância a tua metodologia.
Eu sei o que Deus fez para que tudo isso dê certo também. E tipo assim, eu sou só o a ferramentazinha que foi usada no meio da história para que um dia eu pudesse estar num num estudo de caso como esse. Mas eu lembro que tipo assim, foi muito difícil eu sair assim da frente das lojas e falar: "Caraca, velho, eu não tive coragem, sou um merda".
Tipo, se a minha esposa tivesse vendo isso, como que seria minha vida? Eu comecei a ter a mesma ideia de abrir ao vivo no Instagram, eu prospectando presencialmente para eu ter coragem de fazer o que eu não tava tendo coragem para pagar as contas da minha filha. Eu tava sendo tudo menos homem naquele momento.
É por isso que me emociona, porque eu, nossa, é difícil, velho. Não, não é uma parada que é só quem é especial que consegue, é só quem segue, é só quem faz a risca, é só quem se desafia, quem vence essas paradas. Mas você não precisa já chegar sabendo fazer tudo, não.
