AULA 2 | Passo a passo para fazer sua primeira venda para o Governo

Yeah. E antes do curso eu fazia 30 dispensas. Eu tinha poucos chamados por quê? Eu percebia que eu [música] eu era desclassificado por não colocar o termo correto. Aí eu comprei o curso e aí eu destrinchei. Comecei a destrinchar. Vamos dizer que uma semana [música] assim eu já tava ele é quase que 100% já concluído. Na primeira semana depois do curso, que eu Comecei a colocar os termos certo, eu fechei [música] assim umas 50 dispensas de uma vez assim ganha. E cara, eu nunca mais parei. No meu primeiro mês, eu já tinha vendido [música] mais

de R$ 200.000. Com dois meses de licitante extremo, eu já cheguei a a 1 milhão já [música] em faturamento. Cara, quando minha esposa viu fazendo um faturamento de 1 milhão [música] em 2 meses, ela ficou eh assim muito [música] orgulhosa de Mim. E até nos próximos dias eu já estou cadastrado, né, com as minhas propostas, que se der certo vai dar mais de [música] três milhões de faturamento. >> A minha estuda tava feia, tava com aluguel atrasado, conta atrasada. E aí foi aí que eu fiz a minha primeira licitação no valor mais alto, R$ 100.000,

e eu ganhei ela em primeiro [música] lugar. Hoje o faturamento mensal da minha empresa é de 180.000. Eu não gosto nem de pensar em Onde é que eu estaria se não fosse bé extremo, que provavelmente eu estaria trabalhando de empregada com um [música] salário que não ia ser satisfatório, me preocupando como é que eu ia pagar minhas contas sem poder realizar os meus sonhos. Não seria a vida que eu queria [música] para mim. Oficitante extremo. Eu fico feliz em dizer que eu tô comprando a minha [música] casa própria, comprando Meu carro, eu tô seguindo a

vida, eu tenho mais [música] liberdade, eu trabalho em casa. Eu não preciso me preocupar se eu tenho que chegar 7 horas no trabalho, se eu tenho que sair [música] às 5, se eu tenho que bater ponto, se tem algum chefe chato, eu posso controlar meu horário, consigo conciliar as coisas de casa [música] com isso e tem sido maravilhoso. Ah. Ah. tava fazendo estágio obrigatório para Conseguir o diploma, falava tudo certinho. E eu ouvi um anúncio do Rodolfo aparecendo no YouTube. Eu participei, gostei, aí entrei no licitante extremo. Eu ganhei meu primeiro pregão de R$ 132.000

R$ 1000 com uma margem excelente. Para você ter noção, eu vendi, eu ganhei de relógio. Eu vendia quase relógio de pulso pra Marinha. >> Caramba, >> R$ 132.000. Eu compro o relógio a R$ 180 e alguma coisa, R$ 200 e vendo a R$ 410 cada umidade. E, pô, aquele aquela margem me deixou doido, me deixou maluco. >> E nessa jornada aí, Mateus, já tá há quanto tempo mais ou menos? Essa jornada >> acho que vai fazer acho que quase dois anos. >> Dois anos. Nessa jornada aí tu já fechou mais ou menos quanto em contrato?

>> Rhões deais. >> Eu já vendi mais de 15 milhão já vendi mais de 15 milhão e meio em dispensa. Eu gosto de buscar aquelas dispensas, faço aquele filtro de dispensa com valores mais altos. Eu participei de uma no final do ano passado, foi bem interessante. Era uma dispensa de 12 milhões, mais ou menos, né? Assim, o o o que eles estavam disponíveis a pagar, né? Dessa aí Era final do ano, eu tava viajando com as crianças, mas eu consegui arrematar 500 e poucos mil, fechar 500 e poucos mil. Esse empenho já da primeira parte

já chegou, né? Porque ela são duas etapas, né? uma entrega em 10 dias que já já foram já foi entregue e depois mais 90 dias para entregar o o restante. Então só nessa aí foi mais de 500. Então esse valor de venda ele já já >> deu uma deu uma subida boa. Eu Me chamo João Víor, tenho 19 anos, comecei numante extremo tem um mês e pouco e consegui fechar uma dispensa no valor de 10.7 750. Essa dispensa que eu fechei foi no mão na massa. Foi uma aula que [música] eu tive com o Álvaro

e nessa aula ele mostrava os portais, bochou até uma dispensa pelo BNC. Aí foi nessa dispensa que eu participei e consegui esse resultado de 10.750 com a margem de lucro de margem de 150%. >> Caracas. E aí, mas me conta aí, tu tu já Entregou, como é que tá esse processo aí? >> Sim, já entreguei. Eu entreguei semana passada. Já recebeu também? Um dia e recebi no outro. >> E tu gastou quanto nessa brincadeira toda? >> Gastei 3.000 e pouco. >> R$ 3.000 tudo. Vamos, vamos renondar para cima. Tu gastou R$ 4.000. Tu tá me

falando que tu gastou R$ 4.000. >> R$ 4.000 e voltou 6.000. É isso? Isso. >> E há 8 meses eu comecei a licitar, [música] entramos na licitação e tá dando certo. Vimos que que dá para atingir, né, um faturamento muito mais fácil, com menos mão de obra, com custo menor e por isso estamos vendendo o restaurante e faturamos nesses 9 meses R$ 750.000 R$ 1000 de venda pro governo e acreditamos que esse mês nós vamos faturar o que nós faturamos durante um ano em uma licitação. >> É isso que eu falo, cara. E assim, isso

É muito louco, né, cara? Eh, eu não sei você, mas eu desconheço um outro mercado que possa proporcionar isso pra gente. >> Eu também não conheço. É isso mesmo. O Carlos [música] também, que é o o meu parceiro de negócio, ele também tinha uma empresa de embalagens aqui na região e ele conseguiu já vender a empresa dele o mês passado e tá focado 100%. Muito boa noite, seja muito bem-vindo, muito bem-vinda à nossa segunda aula aqui do nosso evento. Já tava olhando o Chat aqui, ó. Se prepare, se preparem, porque hoje o bicho vai pegar

muito que vocês perguntaram aqui, Rodolfo, vou aprender a achar fornecedor. Eu não tenho, eu não tenho negócio ainda, vou aprender um caminho que permita eu fazer sem ter negócio. Eu preciso alavancar minhas vendas. Fica tranquilo que na aula de hoje a aula tá incrível, incrível. Mas eu já quero começar essa nossa aula aqui daquele jeito. Álvaro, bota na tela aí, meu amigo. 98%. 98. O que que esse número diz para você? Coloca no chat aí para mim. 98%. O que que é isso, Rodolfo? 98%. Coloca no chat o que que esse número representa aí para

você. Ontem mostrei um outro número, R$ 478 bilhões deais. 478 bilhões é o que o governo, os órgãos públicos gastaram no ano passado em apenas um portal, o maior portal de todos. Esse ano pode ter certeza que vai passar do meio trilhão. E esse 98%, o que que esse número diz aí Para você? Bota na tela aqui, Álvaro. Maioria 98% pi aqui, ó. coloca no chat o que que 98% representa aí para você. O Serjão colocou 98% de lucro. De lucro. 98% de lucro. Dá para ter essa margem? Até que dá, mas não é isso.

O que que é 98%? 90 Não fala, pessoal, o que que é 98% de compras. Será que é isso? Meu Deus. 98% de aprovação em pedidos. 98% Das empresas do Brasil não estão nesse mercado, não estão atuando, não estão pegando parte desse valor e botando no bolso, não estão aumentando o faturamento vendendo pro maior comprador do Brasil. Eu fico maluco com esses números. É muito dinheiro, é muita oportunidade e muita pouca empresa atuando. E a pergunta que eu te faço agora, você vai fazer parte dos 98, às vezes continuar fazendo parte dos 98 ou você

vai fazer Parte daqueles 2% que estão atuando nesse mercado, que estão faturando mais ano após ano, vendendo pro maior comprador do país. Coloca aí duas opções. Opção número um, vou continuar nos 98%. Opção número dois, vou fazer parte da elite dos 2% que estão faturando, mudando a realidade do negócio, vendendo sem precisar ter estoque, sem precisar de funcionário, sem loja física, sem marketing. Coloca no chat aí um ou dois. Um ou dois, um ou Dois. Ah, Rodolfo, vou começar. Então, coloca dois. Se você tá determinado, se você já tomou essa decisão, tá comprometido, coloca dois

aí no chat. Quero saber se você vai pros 2% ou se você vai ficar ali nos 98. 2 2 2 2. 2. É isso aí. 2 do 2. Exatamente. É isso que eu quero ver vocês fazendo parte dos 2% que estão aproveitando essas oportunidades, faturando mais e mudando completamente. É isso que você tá aprendendo aqui durante essa semana, Nossa segunda aula. Se prepara porque hoje o nosso conteúdo tá incrível. E ele tá aqui mais uma vez comigo, o cara que tá sempre de olho no chat, vendo aí o que você tá falando, as suas dúvidas.

Álvaro, você, Álvaro, você faz parte dos 98, dos 2%? Me fala aí, meu amigo. Rapaz, eu faço parte dos 1% lá atrás quando começou, quando tudo era mato, tava eu capinando lá, desbravando esse mercado maravilhoso. E 21 anos depois estou eu aqui mostrando junto com Rodolfo, graças ao convite dele, muito obrigado, né? Estou aqui mostrando para vocês um caminho seguro para que a sua empresa também consiga ter resultados incríveis nesse ano de 2026. Que ano que está complexo para quem é empresário do mercado tradicional. Lojas fechando, famílias em crise financeira, até o governo tá precisando

desenrolar a galera porque tá todo mundo endividado. Quem tá no mercado tradicional, quem tem loja, e-commerce tá patinando, mas Existe um mercado que só aumenta todo ano que não tem crise e ano eleitoral o governo gasta muito mais. Por que será, né? porque ele tá arrecadando muito, porque ele precisa ter ali, né, sair bonito na foto. Então nós estamos aqui junto com vocês essa noite para aproveitarmos essas oportunidades. Então estou aqui junto, tô lendo o chat e qualquer dúvida, manda aqui. Esse é o momento que você traz ali o seu sócio, aquela pessoa, aquele seu

amigo que Precisa aprender a fazer dinheiro, traz ele para cá. Foco total. Qualquer dúvida, manda aqui nos comentários. Perfeito. Perfeito. E aqui segunda aula, você já sabe o que tem que fazer. tem presente. Então, Álvaro, quantas pessoas e quantas curtidas, meu amigo? >> Nós estamos com 680 pessoas e 160 curtidas. Vamos fazer chegar, vai, 500 curtidas. Se você ainda não curtiu, curte. Se você já curtiu, pede pro pessoal curtir, porque hoje, o que que Você vai aprender na nossa aula de hoje? Bota na tela aí, Álvaro. Hoje você vai aprender o passo a passo para

você fazer a sua primeira venda pro governo. A aula de hoje tá completaça. A gente vai continuar, né, no nosso no nosso processo, eh, na nossa metodologia. E na aula de amanhã, a aula mais importante de todas, você vai aprender o segredo para você vender pro governo sem investir o seu próprio capolf. Isso é possível. Sim, é O G do VCG, né? Então hoje a gente vai finalizar a parte das vendas e a parte da compra, porque você sabe, você não precisa ter o produto, você vai fazer um processo de revenda. Então hoje a gente

vai falar sobre os botar aqui no próximo próximo slide, ó. Bota no próximo slide, meu amigo. Hoje a gente vai falar sobre como que você vai fazer a sua primeira venda em 15 dias. Eu vou te apresentar as três formas, né, que você tem aí para vender pro governo. Tenho certeza Absoluta. Independente do momento que você está hoje, uma dessas possibilidades vai funcionar perfeitamente para você. E também vai ter aquele presente especial para quem ficar até o final. Então hoje nós vamos finalizar a primeira das duas primeiras partes aí da da nossa metodologia. Então a

parte do da venda compra. Então hoje a gente finaliza e amanhã a gente vai pra parte do girar, né? Como que você vai girar os contratos sem usar o seu Próprio capital. Hoje também tem Rio X no mercado. Rio X no mercado, aquele momento que a gente vai analisar o seu mercado. E ontem, ontem eu mostrei para você oportunidades que aconteceram, aconteceram e ninguém participou. Só que hoje eu quero fazer diferente. Hoje eu quero apresentar oportunidades que estão abertas, que vão acontecer, que você pode participar. Vou até falar baixo aqui, ó, só para você ouvir,

ó. oportunidades que ou estão desertas, não Tem ninguém participando, ou tem no máximo duas empresas. Já pensou você ganhar um contatinho aí de 50.000 sozinho? Nossa, Rodolf ia ser bom demais. Então se prepara que você vai ter a possibilidade de aprender, de pegar uma oportunidade, além de aprender, de pegar uma oportunidade dessa aí para você. Maravilha. Vamos fazer uma revisão rápida da aula de ontem, que ela é muito importante pelo que nós vamos passar aqui hoje no nosso Conteúdo. [roncando] Então, ontem eu te apresentei quem é o governo. Você já sabe, quando eu falar de

governo, estou falando de órgãos públicos. Não tem nada a ver com partido político. Te apresentei o processo que você vai seguir para vender pro governo. Você já sabe que não vai precisar de marketing, não vai precisar de produto, não vai precisar de loja física, não vai precisar de funcionário. Seu custo para começar é praticamente zero. Mas por Que, Rodolfo? Porque todo o processo acontece aqui online, na internet, basicamente o que que você vai precisar para vender é do seu computador, do seu CNPJ e acesso à internet. Basicamente é isso, porque tá tudo aqui online na

internet. O cliente tá te falando que ele quer comprar, você vai ver e vai vender para ele. Vamos olhar quantas oportunidades você tem aí para participar nos próximos dias. Coloca na teleÁlv, por favor. Olha só, ontem nós Tínhamos 20 e poucas mil, 20.100, se eu não me engano. Hoje você tem 20.368 oportunidades. Cada oportunidade aqui vai ter mais ou menos 10 itens. Então, estamos falando de mais de 200.000 1 oportunidades de novo, Rodolf. E amanhã, amanhã vão ter mais outras milhares de oportunidades. Depois de amanhã, outras milhares de oportunidade. Todos os dias você vai ter

milhares e milhares de oportunidades diferentes para você participar. Eu vou precisar ter o Produto, Rodolfo, para fazer a venda aí. Eu vou precisar ter o time contratado para prestar serviço. Não. E a gente já vai entrar aqui no nosso conteúdo de hoje, que é um ponto fundamental. Fundamental. Oxe, o cara mandou um boa noite ali de cabeça para baixo. Isso mesmo. Hum. Cristiano mandou. Tá de cabeça para baixo. >> Tá muito doido, >> rapaz. Olha só. Qual que é o grande Ponto que você tem que entender. Isso aqui é o segredo. Isso aqui é o

ouro que você tem que entender. Você entendeu isso, você vai zerar o jogo, tá? Presta muita atenção agora nessa parte da aula. Toda vez que você achar uma oportunidade, toda vez que você for lá no portal, se você tiver usando siga pregão, você achar uma oportunidade, vou pegar essa aqui de exemplo. Bota na tela, Elvara, por favor. Eu vou mostrar daqui a Pouquinho essa oportunidade para você. Vou pegar um item aqui, tem quatro. Isso aqui é um pregão que nós fechamos com com uma das nossas empresas, né, B2G Saúde. Esse item aqui nós ficamos na

10ª colocação. Nós fechamos aqui, ó, esse item no valor de R$ 9 milhõesa. Esse item R$ 9 milhõesais. Quanto que eu tinha de produto em estoque para fazer essa venda? Ah, Rodolfo, você devia ter um estoque enorme, não? zero de estoque. Por quê? Quando eu fui analisar a oportunidade, o órgão falou para mim: "Rodolfo, é o seguinte, Rodolfo, é o seguinte. Você vai ter, exemplo, 60 dias para entregar o produto. Quem falou isso para mim foi o órgão. O órgão no edital, edital é a regra do jogo. Ele falou: "Rodolfo, você tem 60 dias para

entregar essa fralda para mim. Beleza? Beleza. Então, quando eu ganhei a venda, eu precisava ter o produto? Não. Eu precisava do quê? fornecedor, e a gente vai falar sobre isso hoje. Fornecedor, ó, eu preciso eh vou participar de uma licitação aqui. Eu preciso que você me entregue num prazo menor de 60 dias. Transportadora, menos que 60 dias, juntou os dois, deu menor que 60 dias, fechou. Ah, Rodolfo, então o grande segredo aqui é o meu prazo de entrega, meu prazo aqui do fornecedor. Fornecedor mais o prazo de entrega. da transportadora. Esse prazo tem que ser

menor que o prazo que o órgão tá me dando. Exatamente. Vamos supor que nesse exemplo das fraludas eu fale: "Fornecedor, quanto tempo você demora para fabricar esse produto e me entregar lá na minha distribuidora, na empresa que eu contratei para distribuir?" Ah, Rodolfo, eu vou demorar aí 30 dias. 30 dias para fabricar e muita coisa. Vou mostrar para você. Me pediu 30 dias. Show de bola. Transportadora. Quanto tempo você demora para distribuir em todas as creches, todas as escolas, essas fraldas? Ah, Rodolfo, eu vou pedir aí para ti 15 dias. Qual que é o meu

prazo total? Nesse caso aqui, ó, 45 dias. Então, o meu prazo do fornecedor mais o prazo da transportadora é de 45 dias. Quanto tempo eu tenho para entregar? 60 dias. 60 dias. 60 dias. Logo, logo o meu prazo de compra e entrega é menor do que o prazo que o órgão tá me dando. Logo a conta fecha. Concorda comigo? Faz sentido? Coloca no chat aí se faz sentido. Ah, Rodolfo, então deixa eu ver se eu entendi. Toda venda que eu for fazer, o órgão, ele vai me dar um prazo para entregar. Exatamente. Ah, então o

grande segredo é comprar e entregar no Prazo menor que o órgão tá me dando. É isso. É isso. Se você entendeu isso, você zerou o jogo. Por quê? Pensa que existem oportunidades no Brasil inteiro. Essa é uma venda em Belo Horizonte. Eu tô falando aqui de Brasília. Eu não tenho barreira geográfica. Por se eu fizer isso aqui acontecer, eu comprar e entregar num prazo menor que o prazo que o órgão tá me dando, eu zero o jogo. Entendeu, Rodolfo? Mas no caso de serviço, como é que funciona a dinâmica Do serviço? O serviço basicamente, né,

você vai contratar o time na hora que você assinar o contrato. Serviço é um pouco diferente de produto, tá? Mas no caso de produto é isso aqui, Rodolfo. Então, deixa eu deixa eu ver se eu entendi uma coisa. Deixa eu ver se eu entendi uma coisa. Eu tenho 200.000 1 oportunidades aí para mim participar. Todas fazem sentido pro meu negócio? Não, não, não faz sentido. Você vai ter que analisar. Daqui a pouco a gente vai Estar nesse mérito. Mas eu posso vender de tudo. Eu posso vender no Brasil inteiro, sim. Por quê? Você vai achar

um fornecedor, não vai precisar comprar o produto, vai negociar com ele preço. A gente vai falar sobre isso hoje, com posição de preço. Vai ver o prazo de entrega, o prazo transportador. Entregou dentro do prazo, acabou. Ah, então eu posso vender na capital se eu morar no interior? Pode. Eu posso vender em São Paulo, eu posso, Eu posso eh eu tô em São Paulo, eu posso vender eh para João Pessoa? Pode, pode, sem problema nenhum. Sem problema nenhum. E pode vender de tudo, Rodolfo, eu posso, eu tô em outro país, Rodolfo. Eu posso fazer isso?

Pode, porque é tudo na internet que você vai ter que fazer é esse giro aqui, é fazer isso aqui acontecer. Maravilha. Alguma dúvida aí, Álvaro? O pessoal tá tranquilo, entenderam como é que tá? >> Não, tem algumas pessoas perguntando Assim: "Tá, mas como que eu começo? Aonde que eu compro o produto, né? Aonde que eu pago?" O pessoal ainda tá começando a entender, mas daqui a pouquinho o Rodolfo vai ensinar o passo a passo. Então, fica tranquilo, só vai e assimilando essas informações. Então, que vai ter um prazo para entregar, que eu não preciso ter

o estoque. Nós sabemos que quando você se depara com uma grande oportunidade, a gente vai ficando empolgado, o coração bate mais Forte, fala: "Poxa, é agora que eu tô vendo uma luz no fim do túnel. É agora que eu descobri aonde que eu vou colocar o meu negócio. Meu negócio vai prosperar finalmente. E aí a gente fica ansioso. Então, tranquilidade. Eu tô acompanhando aqui, só não paralisei o Rodolfo ainda porque ele tá mostrando o passo a passo. Então, quem tá com alguma dúvida, com alguma coisa, fica tranquilo, foca aqui. Só não vai tirar o foco.

Tira a distração de lado, tira todo mundo e Convida agora, manda o link para aquela pessoa que precisa aprender o que o Rodolfo vai ensinar agora. >> Show de bola. Tô vendo algumas perguntas de vocês. A gente vai falar sobre pagamento. A gente vai falar amanhã. Amanhã é a aula principal que a gente vai falar de alavancagem, a partir do giro, tá? Que eu vi algumas pessoas colocando aqui. Show de bola. Então, o que que eu vou mostrar agora para você? Eu vou mostrar as três formas que você Pode vender para o governo. Eu quero

que você entenda que quando a gente fala de governo, é tudo muito semelhante à minha realidade, à sua realidade. Então, imagina o seguinte, imagina que você vai, não sei se você já teve oportunidade de eh construir uma casa, fazer uma reforma, mas é algo bem bem complexo, tá? E o que que acontece? Você não chega lá, simplesmente fala: "Olha, eu vou fazer uma reforma na minha casa, vou construir aqui uma uma garagem, Fazer uma reforma na piscina". Você vai lá, começa sobre parede, bota teto, acava o buraco, você não chega e faz isso. O que

que você faz? Você vai fazer um planejamento. Você vai fazer um planejamento do quê? De como que vai ser essa compra, de como que vai ser essa construção. Você vai contratar um arquiteto, muitas vezes para esse arquiteto fazer o quê? fazer ali um um plano de execução. Ele vai fazer um projeto para você. Depois você Vai contratar uma empresa que vai executar esse projeto. Com esse projeto na mão, você vai fazer orçamentos. Você vai fazer um casamento de orçamento. Poxa, eu preciso, sei lá, de R$ 100.000 para fazer essa reforma. Quanto que eu tenho agora?

Eu tenho R.000. Como que eu vou gerenciar essa compra? Como que eu vou gerenciar essa obra? Vou pegar um empréstimo, eu vou pagando mês a mês. Como é que vai ser essa dinâmica? Então você vai se organizar para executar o Projeto da melhor forma possível. Você não vai começar construindo o teto sendo que você nem fez o piso. Você começa pelo piso, sobe as paredes, faz o teto, depois você vem com o acabamento. Tem todo um processo a ser seguido. Não é assim que funciona? Não sei se você já teve a oportunidade de fazer uma

obra, uma reforma, construir uma casa, mas é assim que funciona. Primeiro planejamento, depois viabilidade financeira, depois a execução. E quando A gente pensa nos órgãos públicos, funciona de uma forma muito semelhante. Os órgãos públicos, eles têm um orçamento que eles podem gastar por ano. Então, ele já sabe quanto que ele vai poder gastar mais ou menos ali por ano. E o que que ele vai fazer? poxa, eu tenho necessidade de comprar cadeira, comprar mesa, fazer aqui uma uma reforma, é, fazer uma pintura aqui na parede, trocar as mesas, fazer uma uma manutenção dos ar condicionados,

Contratar o time de limpeza. Então, o que que ele vai fazer? Ele faz um levantamento das necessidades que ele tem aí durante o ano, ele casa com o orçamento que ele tem. E à medida que ele vai vendo a necessidade, que ele vai chegando o orçamento ali para ele, o que que ele vai fazendo? Ele vai executando todo esse planejamento dele, ele vai executando todo o projeto que ele fez. É assim que funciona. E como que o órgão público faz isso? Normalmente tudo que é Comum é comprado, é contratado via pregões eletrônicos. Eu vou entrar

já no ponto muito importante aqui da nossa aula. pregões eletrônicos e eventualidades também vão acontecer no processo. Igual quando a gente faz uma obra, tem uma eventualidade ali, falta um cimento aqui e ele pode comprar de uma forma emergencial, que são as dispensas eletrônicas. Para tornar esse exemplo ainda mais claro para você, eu gosto de fazer um pega o celular aqui Para mim, por favor, Thaago, trazer um exemplo aqui para você, para ficar ainda mais prático, para você entender a diferença entre pregões e dispensas. Pregões e dispensas. Então, vamos lá. Não sei como você faz

as compras aí na sua casa, mas lá em casa quem faz as compras sou eu, né? Eu tenho um grupo no WhatsApp com a minha esposa Bárbara e a Bárbara junto com a Adriana, que é a moça que trabalha lá em casa, o que que Elas fazem? Elas fazem um levantamento de todas as necessidades que a gente tem. Então, ah, eu preciso comprar arroz, feijão, macarrão. Ela vai mandando lá no grupo, mandando nosso grupo de compras. E o que que eu faço? Uma vez por mês eu vou no mercado e vou fazer todas as compras.

Por que eu que faço as compras? Eu tenho ali a necessidade e eu tenho o orçamento. Vou fazer o casamento dos dois. Então eu chego no mercado, vou seguindo a lista, Arroz, feijão, macarrão, carne, vou colocando no carrinho. E elas especificam o produto. Olha, eu quero um arroz assim, um arroz tipo um, tem que ser esse tipo de arroz, é, não pode ser parborizado, tem que ser esse tipo de macarrão, esse tipo de feijão, não pode ser o eh tem que ser o carioquinha. ela vai especificando e eu vou comprando seguindo o plano, seguindo o

planejado e baseado no orçamento que eu tenho. Eu não posso passar do orçamento que eu Tenho, senão vai faltar alguma coisa, faltar di no final das contas. Então eu sigo um plano que elas me passaram dentro do meu orçamento. Então eu tô fazendo uma compra que ela é comum, ela é cíclica ali para mim. Isso equivale quando a gente pensa em órgãos públicos aos pregões eletrônicos. São compras ali de um valor maior, são compras mais estruturadas, só que a gente sabe, né? Eventualidades acontecem, acontecem com você, acontecem comigo. Imagina a seguinte situação. Imagina a seguinte

situação. Fui lá no mercado, no meio do mercado, no meio das compras, acabou a bateria do meu celular. Fiquei sem bateria, p, acabou a bateria. E agora vou fazer de cabeça. Vou fazer de cabeça a compra de cabeça ali. Eu acho que eu lembro mais ou menos o que que eu tinha que comprar. Aí fui colocando as coisas no carrinho. Tá, tá, tá, tá, tá, tá. Cheguei em casa e tá lá Bárbara me esperando. Nossa, graças a Deus você Chegou. Graças a Deus, Rodolfo. Nossa, tava preocupada. Por que, Bárbara? Minha mãe tá vindo para cá

lá, tá de piriri, meu amigo. E acabou o papel higiênico. Pega nas contas aí rápido o papel higiênico. Minha mãe tá chegando e vai ser aquela loucura que ela já me ligou, tá, tá desesperada, tá na portaria. Quando eu falho as compras, que que eu esqueço de comprar? O papel higiênico. O que que você faria numa situação dessa? A sua sogra tá indo na sua casa, Piriri, não tem papel higiênico e você esqueceu de comprar. O que que você faz numa situação dessa? Você vai deixar para comprar no mês que vem? Você vai mandar a

sua sogra tomar banho, sei lá, o que que você faz? Coloca no chat que que você faria aí com com a sua sogra. Por quê? você tem uma necessidade urgente, o que que ela vai falar de você nesse caso, o que que eu faria, rapaz? Eu ia comprar esse papel higiênico do jeito mais rápido possível. Eu não tenho condições de esperar o próximo mês. Eu tenho que comprar rápido, emergencial, mas eventualidade. Eventualidades acontecem, acontecem comigo, acontecem com você, acontece com todo mundo. Todo mundo, tá? E aí o que que eu vou fazer? Eu vou no

mercadinho perto da minha casa e vou comprar rápido. Só que como é uma compra mais rápida, é uma compra não planejada, eu já sei que eventualmente eu vou até pagar um pouco mais caro nessa compra, Porque eu não fiz um planejamento. E a mesma coisa funciona de uma forma muito semelhante aí nas dispensas, n? O pessoal mandando comprar Sabugo, Álvaro, [risadas] Sabug. Sabug >> só mandou comprar jornal, mas não tem mais jornal hoje. É tudo tablet. Passar o tablet. >> Passar o tablet. [risadas] E o que que acontece quando a gente pensa no governo? Funciona

de uma forma Muito semelhante. [limpando a garganta] O governo ele tem um mecanismo, lembra, tá? Quando eu falo de governo, eh, órgãos públicos, eles têm um mecanismo, eles têm um mecanismo de compra que é muito semelhante a essas compras rápidas, essas compras emergenciais, que são as dispensas eletrônicas. A dispensa eletrônica é uma venda mais simples, mais rápida e tem algumas limitações. Beleza? Eu vou apresentar agora para você, presta muita atenção, Porque agora eu vou apresentar a diferença entre pregões, dispensas e as três formas que você tem para vender pro governo. Pode ter certeza que uma

dessas três formas vai servir perfeitamente para você. E daqui a pouquinho eu vou falar, Rodolfo, se você tivesse começando hoje, por onde você começaria? Vou mostrar para você. Beleza, Alv? Se tiver alguma dúvida, tu fala aí, viu? Pode deixar. Então, o que que eu vou apresentar aqui Para você? A diferença entre dispensa e pregão. Coloca no chat, você entendeu a diferença entre pregão e dispensa? Pegou? Pegou? Coloca assim: Rodolfo, peguei. Peguei, Rodolfo, peguei a diferença. Entendi. Tá claro? Para mim é importante você entender a diferença, porque isso vai dar um direcionamento para onde que você

vai. Coloca no chat aí se você pegou, tá? Se você pegou, coloca Rodolfo, peguei, peguei, peguei, peguei, entendi. Mas para deixar claro, Dispensas, vendas mais simples, pregão, vendas mais planejadas. E a gente vai entrar na questão dos valores agora, tá? Então você já sabe. Dispensa eletrônica, vendas mais, nossa, rabisquei uma dispensa. Vendas mais simplificadas, pessoal. Pegou, pegou, pegou. Show de bola. Dispensa eletrônica, vendas mais simplificadas. Precisa ter um CNPJ. Sim, você vai precisar ter um CNPJ Rodolfo. Esse CNPJ, ele tem que ser um CNPJ antigo, tem que ser um CNPJ de um ano, não. Se

você abrir uma empresa hoje, amanhã você já pode começar a participar, tá? O valor, qual que é o valor que eu posso participar aqui nas dispensas? pelo fato de ser uma venda mais rápida, mais dinâmica, não tão planejada, ela tem uma limitação, ela tem uma limitação no valor máximo Que pode ser comprado. Então você vai ter uma limitação no valor para produto e para serviço. R$ 65.000 para produto e 135.000 para serviço, tá, Rodolfo? Isso quer dizer o quê? que toda dispensa vai ser no valor de 65.000? Não. Toda a dispensa de serviço vai ser

no valor de 135.000? Não. É até esse valor. O órgão pode comprar em dispensa 1000, 2000, 3.000, 15.000, 20.000, 50.000, 65.000. Tem uns quebradinhos, tá? Tô arredondando. 65.000. Se ele precisar fazer uma compra de 80.000, não dá para fazer na dispensa, não dá. Tá? Mesma coisa aqui pra parte de serviço. Pelo fato da dispensa ser uma compra mais rápida, mais direta ao ponto, mais emergencial. Essa aqui é uma compra que vai exigir menos documentos da sua empresa. Menos documentos da sua empresa. É mais simples, mais rápida, então não vai ter tanta exigência de documentação. Então

se você tá começando agora, putz, a Documentação que você já tem já começa a participar das dispensas, tá? E com relação ao prazo de pagamento, como que funciona o pagamento em órgão público? Você vai comprar o produto, você vai prestar o serviço, depois de determinado tempo que você entregou ou que você prestou serviço, o órgão vai pagar na sua conta, tá? É assim que funciona. Essa é a dinâmica. Pra médio de pagamento de dispensa, 7 dias. Rodolfo, da onde você tira esse Número? Esse número aqui eu tiro dos meus alunos do licitante Sistema, né? Eu

tenho um treinamento maior do mercado hoje, mais de 20.000 alunos formados e eu converso muito com os meus alunos, né? Então, na média deles, 7 dias depois que eles entregam o produto ou prestam serviço, o pagamento tá na conta. Vamos dar uma olhada aqui nas dispensas. Calma aí, só um minuto aqui que um ziquez ziro aqui. Vamos dar uma olhada aqui nas dispensas. Quantas Dispensas nós temos abertas aí pra gente participar? Pode botar na tela, Álvaro. Ó, aqui no siga pregão, vou dar uma olhadinha, ó. Sigaapregão é uma máquina, né? Seja, já falei isso, nunca

vou cansar de falar siga prego. Se você tiver o siga pregão, nossa, você consegue fazer um estrago, por te mostra o jornal de oportunidade, mostra tudo que tá saindo para você participar, você tem análise de mercado, enfim, você tem tudo. E o que que eu falei? Siga, Pregão, mostra para mim todas as dispensas que estão abertas aí nas próximas duas semanas. Eu tenho abertas 4668 dispensas. 4668 dispensas. Cada dispensa vai est na média 10 itens. Então você tem 40.000 oportunidades diferentes para você vender nos próximos nas próximas duas semanas. Caramba, Mordolfo é muita oportunidade. É

muita oportunidade. E hoje eu vou mostrar um exemplo aqui Nessa aula da do nosso projeto de fraldas. Então, vamos supor que você queira eh eventualmente vender fraldas. Tem oportunidade de fraldas na dispensa? Tem. Olha só, eu peguei aqui um valores variados, ó. dois eh 2.540. Ah, Rodolfo, não tem oportunidade pequena, tem R$ 2.540. Lembra que a gente falou de lucro ontem? Margem de lucro? Bota aí 30% que você pode, vamos, vai ter uma disputa tudo mais, vamos supor que você venda por 2.000. Pode sobrar aí para você e R$ 10%, R$ 600. Ah, Rodolfo, R$

600. É, é 30% de 2.000. Você tem que entender que tem de todos os tamanhos. Então tem 2.000, tem oportunidade de 3.000, tudo para fralda, tá? Fralda descartável para adulto, tamanho P. Oportunidade aqui, ó, de R$ 9.000 fraude infantil, oportunidade de R$ 27.000. Por que que tá esse valor? Porque ela é uma venda limitada até o valor máximo de R$ 65.000 para produto. R$ 65.000. Então, o que que você vai achar aqui nas dispensas? Valores de até R$ 65.000 para produto e 135.000 para serviço. Rodolfo, eu posso participar de tudo? Pode. Se você der conta,

você tem que entender a dinâmica. Lembra que eu mostrei ainda agora? Comprar e entregar e um prazo menor que o prazo que o tá te dando. Daqui a pouquinho a gente vai se aprofundar nisso. Fica tranquilo. E aqui, Álvaro, coloca no no slide aí, por Favor. Só para você ter uma ideia, eu gosto sempre de trazer um pouquinho de de como que as coisas realmente funcionam. Então, vou pegar aqui, por exemplo, o Carlos Eduardo. O Carlos Eduardo, ele começou o negócio dele, ele tava fazendo uma transição de carreira, né? Ele tinha lá o emprego dele.

Que que ele fez? Abriu um MEI e ele ganhou uma dispensa de R$ 24.000. R$ 24.000. Nessa venda que ele fez isso em s dias ele ganhou, entregou, recebeu, ele teve R$ 9.708 de lucro. R$ 9.000 em uma venda de 24. Dá mais que 30%, se não me falha aqui a cabeça, dá mais de 40%, eu acho. Eu acho. Depois você me fala aí no chat se é mais de 30% mesmo. Mas é assim que funciona, Rodolfo. Então o que que eu vou fazer? Eu vou entrar no siga pregão, por exemplo, vou ver o que

tá saindo de Oportunidade, vou me cadastrar para participar. Exatamente isso. Exatamente isso. Daqui a pouquinho a gente vai mostrar todo o processo para você fazer a sua primeira venda. Pode botar na principal e ala. Então a dispensa é essa venda. mais simples, é uma venda mais desburocratizada, vamos colocar assim, e que você consegue fazer valores aí até 65.000 por venda e tem uma margem igual aqui ao do Carlos. Tranquilo, Rodolfo? Por onde que eu vou começar aqui, ó? Quase que eu acertei, ó. O Danilo colocou aí, ó, 39.84% de margem. É um baita resultado. É

um baita resultado, não é? Eu eu não sei você no seu negócio atual aí, mas uma margem de 40% praticamente sem ter o produto, girando tudo pela internet aí, eu acho que é um baita resultado. Que que você acha? Você acha que é um bom resultado? Eu achei um bom resultado. Eu achei um bom resultado. Show de bola, Rodolfo. Então eu tô com Vou dar o Spoiler não, daqui a pouquinho eu vou falar por onde que eu começaria. Agora nós vamos falar do prególo. Alguém com dúvida na dispensa aí no chat? Não pode seguir não.

Algumas dúvidas que são clássicas, né? assim, ah, eu compro e mando direto pro pro do fornecedor direto pro meu cliente, ou eu passa por mim, eh, ou eu como que eu vou fazer o pagamento? Calma, pessoal, daqui a pouco tem um passo a passo, vai, Rodolfo tá só aprofundando. Esse é o momento que você Chama o seu sócio, chama aquela pessoa que precisa aprender. Vamos lá, então. Quantas curtidas, hein, Álvaro? Bateu 500 curtidas já. >> 441 curtidas. >> Não, vamos lá, pessoal. Quantas pessoas, Álvar? >> 1200. Não, pessoal, vamos lá. Vai até a tampa do

caneta aqui da caneta caiu. Vai. Ii. 900 curtidas. Ó, vai ter um presente muito bom hoje. Muito bom. Então, lá, primeira metinha, vai 900 curtidas. Se você não curtiu, curte. Se você já curtiu, pede pro pessoal curte aí. Então, vamos lá. Pregão eletrônico. Pregão eletrônico. Eu gosto de falar que o pregão eletrônico é onde tá o dinheiro de verdade. Lembra que eu falei para você que a dispensa tem uma característica de ser uma venda mais rápida, emergencial? O pregão é diferente, é uma compra planejada, estruturada. Lembra que a Gente falou que eu planejei para fazer

a obra, que eu planejei para ir no mercado? Lembra? Eu vou no mercado todos os meses. Todos os meses. Então, se eu olhar a minha planilha financeira, eu vou ver que o valor do mercado que eu planejei para ir muito maior que as compras esporádicas. Concorda comigo? A mesma coisa que o pregão dispensa quando você olha onde tá o dinheiro de verdade. Dinheiro de verdade tá aqui no pregão. Por quê? Você vai precisar ter um CNPJ. Vai precisar ter um CNPJ. Rodolfo, mas esse CNPJ tem que ser meu? Não, calma, calma que a gente vai

chegar lá. Só que o valor aqui da do pregão, ele é ilimitado. Você não tem o limite máximo no pregão, porque é uma compra planejada. Você vai ter oportunidades de 5.000, 10.000, 15.000, 50.000, 100.000, 200.000, 1 milhão, 10 milhões, 15 milhões. Por quê? É um planejamento que é feito, não tem Uma limitação, mas pelo fato de ser uma venda planejada, estruturada, o órgão se programou para isso, é natural que ele exija o quê? Mais documentos da sua empresa. Mais documentos. Então a sua empresa naturalmente tem que ter uma musculatura maior, tem que ter uma estrutura

maior, lógico, quanto maior oportunidade, mais documentos vai exigir. Ponto importante, eu quero que você entenda isso. Entende isso, por favor, quando a Gente fala de pregão, lembra que ontem nós falamos de escolas públicas, a gente falou de exército, alistamento no Brasil é obrigatório, é todos os anos nós vamos ter novos soldados entrando no quartel. Esses soldados vão receber uniforme, eles vão ter que comer no quartel, eles vão dormir no quartel. Então, toda a parte de compra de material pro exército, todos os anos vai ter oportunidade. Nós temos escolas públicas no Brasil, Temos ano letivo todo

ano. Tá engraçado falar isso. Tem ano letivo todo ano? Tem. Ano passado teve, esse ano tem, ano que vem vai ter. As crianças recebem o quê? Material, uniforme, mochila. Ah, Rodolfo, então todo ano vai ter oportunidade para uniforme, para mochila, para material. Eu posso aproveitar? Poxa, esse ano eu não consegui, mas ano que vem eu posso aproveitar. Pode, por é uma característica do pregão ser cíclico e é Onde tá o dinheiro de verdade, tá? E prazo de pagamento. Pra no pregão 15 dias. 15 dias. Da onde que eu tiro essas informações? Dos meus alunos do

licitante. Temo Rodolfo, será? Será que tem pregão para para fralda? Será que tem a mesma coisa? Vamos dar uma olhada. Não, calma aí. Vamos dar uma olhada primeiro em quantos pregões nós temos abertos. Lógico. Bota Natal Elvo. Pode colocar. Olhar aqui no siga pregão. Siga pregão é Uma máquina, né, galera? Não preciso nem siga pregão. Ele dispensa comentários. Se você quer realmente performar licitações, você tem que ter siga pregão. Não, não tem como. Que que eu falei, meu amigo? Siga, pregão. Traz para mim quantos pregões nós temos abertos aí pros próximos dias. Eu tenho aqui,

ó, 15.702 pregões. 15.702 é muita coisa. Cada pregão com na média 10 itens são 150.000 oportunidades diferentes para você aproveitar. dos mais variados tipos de produto, dos mais variados tipos de serviço, Rodolfo, eu posso participar dessas oportunidades de pregão, mesmo eu sendo um MEI, mesmo eu sendo uma microempresa, mesmo eu sendo uma empresa de pequeno porte, com toda a certeza do mundo. Ontem eu mostrei para você, não sei se você prestou atenção, mas existem oportunidades que são de participação Exclusiva. Participação exclusiva de quem? Mes e apps. Os grandes não entram. Os grandes não entram, tá?

Vamos dar uma olhada. Será que tem pregão pra gente vender fralda? Vamos dar uma olhada. Ó, prefeitura lá de Turvo tá querendo comprar fralda geriátrica, tá disposto a pagar R$ 224.000. Lembra, ó? Não tem um valor limitante, tá? Diferente da dispensa, não tem valor Limitante. Show de bola. Ó, vai acontecer no aqui já foi. Olha que curioso. Isso aqui já foi. Não sei por que tá trazendo essa data. Deixa eu ver aqui, ó. Essa aqui agora, prefeitura municipal de Pirapetinga. Vai acontecer no dia 9/04. Oxe, por que que tá essas datas, gente? Calma aí, calma

aí, rapidinho. Será que eu Calma, deixa eu fazer aqui ao vivo com vocês. Vamos lá, pregão. >> Rodolfo, deixa eu só fazer uma uma entrada aqui rapidinho. >> Fal, >> pegar aqui um comentário aqui, ó. MDK Soluções Financeiras colocou assim: "Se fosse tão fácil e sem burocracia assim, de verdade seria uma bela oportunidade." Deixa eu dar um um disclaimer aqui. Ninguém em momento algum, nem eu, nem o Rodolfo, nós estamos falando que é fácil. Não existe dinheiro fácil. Nós estamos ensinando um mercado de trabalho Que é pouco explorado, 2% dos empresários estão atuando e que

movimenta quase meio trilhão de reais todos os anos, que qualquer empresário pode participar sem pagar nada, sem ter estoque, sem ter loja. Não estamos falando que é fácil, nós estamos apresentando uma oportunidade e como a gente ganha dinheiro nesse mercado há 21 anos. E eu nunca falei e o Rodolfo também não. Daqui a pouquinho, inclusive, ele vai apresentar toda a Documentação que você vai precisar ter. Ele vai detalhar aqui. Ninguém falou que não é burocrático. E por ser burocrático é que a gente racha de ganhar dinheiro. Porque o empresário brasileiro medíocre, aquele que tá na

média ou para baixo, é, ele só quer as coisas fáceis. Ele quer o que não vai dar trabalho. Eu quero um dinheiro que venha direto no meu bolso. Não existe esse mercado. Os 2% que tão, vocês não têm ideia do grau de incompetência dos Empresários que estão nesse mercado. O que a gente tá mostrando para vocês é um processo que é validado. Nós vamos ensinar vocês, quem tiver nas três aulas, a desclassificar os concorrentes. É por isso que a nossa margem de lucro é tão alta, porque eu não fico brigando no preço com os aventureiros

que acham que é só chegar lá e e quer o dinheiro fácil. Não existe isso. Tem documentação, tem burocracia, tem prazo, tem que ficar atento aos detalhes, tem Esclarecimento, tem pugnação, tem recurso. Tem um método que nós criamos há 21 anos que a gente usa que não tem como dar errado. Por que que não tem como dar errado? Porque as oportunidades são infinitas. Se você entender o funil de licitação que o Rodolfo vai ensinar amanhã ou é hoje, eu não sei, você vai ver que não tem como dar errado, porque se as oportunidades são infinitas,

se você não paga para participar, participa de quantas você quiser e você tiver Disposto a arregaçar as mangas e trabalhar sem se preocupar se vai dar trabalho, se é burocrático ou não, você vai ganhar dinheiro. Quero fechar R 1 milhão deais. Coloca no teu funil só licitação de 1 milhão para mais e tenta ganhar só uma. É uma que você precisa. Quero buscar 10 milhões. Coloca no teu funil licitações de 10 milhões para mais e ganha uma. Vai dar trabalho? Claro que vai, mas vai dar dinheiro. Vai dar o tanto de dinheiro que você quiser.

Mas Vai dar trabalho, mas vai ser burocrático e é por isso que a gente ganha muito dinheiro. Então, MDK, fica tranquilo, você vai ganhar dinheiro. A burocracia faz parte do jogo, tá? Tem [limpando a garganta] um grande ponto, né, além desse ponto que tu colocou muito bem, né? Cada um escolhe o seu difícil. Essa que é grande verdade para mim. Aqui tem as suas características, lógico, todo mercado tem Álvaro e Colocou muito bem. É dia do fácil, lógico que não é fórmula mágica não. Você vai precisar trabalhar, se dedicar, mas você tem a possibilidade de

ter muito resultado aqui, ó, no seu computador. Você, não sei se você me segue lá no Instagram, depois olha lá no meu Instagram. Fiz uma, participei de um pregão hoje, 360.000, fiquei na quinta colocação, dois já rodaram, tenho tudo para levar. 360.000 Eu fiz ali, ó, do computador que o Álvaro tá sentado. Depois olha lá no meu Instagram, aonde, qual outro mercado me fala qual mercado você conhece que você pode fazer esse tipo de resultado sentado na cadeira, sem precisar gastar com produto, funcionário, marketing, sem ter custo praticamente. Agora o difícil você escolhe. Você olha

assim: "Poxa, eu preciso de documentação, arrumar minha empresa, isso é o básico." Mas você prefere o quê? trabalhar ali de segunda a segunda, Abrir a sua loja de 8 da manhã a 10 da noite todo dia, ficar rezando pro cliente lá e chegar e comprar de você, você perder momentos com seu filho, final de semana que você poderia estar no mínimo curtindo com seus filhos ali, com sua família, você tendo que trabalhar. É justo trabalhar para garantir uma boa qualidade de vida para eles, lógico, mas você tá perdendo às vezes a melhor parte. Por quê?

Porque você precisa abrir a Loja para vender. Qual o difícil você prefere? É uma questão de escolha. Uma questão de escolha, tá? Bota na tela aí, ó. Não sei porque eu tava pesquisando, pesquisei com as datas erradas, mas vamos lá. Oportunidades que vão acontecer e você pode participar se você quiser. Ó, essa aqui vai acontecer no dia 8, R$ 794.000 lá paraa Vitória. Agora tá meio bagunçado aqui os valores, Tá? Não vai estar bonitinho na ordem. Olha esse daqui, ó. Opa. Opa. A mesma. R$ 794.000. Essa outra aqui, ó, de 212.000. Por que pode 212

no pregão? Pode qualquer valor no pregão. Pode. Rodolfo, eu posso participar dessas vendas? Pode também, se você quiser. Tá aí aberta para quem quiser participar. Olha essa outra aqui, ó. R$ 3.700.000. Vai acontecer. Opa, essa é nossa, >> vai acontecer. Opa, deixa eu pular aqui. Vai acontecer no dia 7. Essa outra aqui, ó, vai acontecer amanhã. R$ 2.231.000. Por que que esses valores podem acontecer? Porque é pregão, ó, 180.000 amanhã também. Por que que pode? Porque é pregão. Pregão você não tem essa limitação de valores. Lembra disso daqui, ó. Mas Rodolfo, vai exigir mais na

minha empresa? Vai. Não tem limitação de valor e é natural que exija mais sua empresa. Mais o quê? mais documentação, mais Musculatura, mais estrutura, que você já tem ali muitas vezes um parceiro, um fornecedor. Então, se você tem um negócio estruturado, já tá vendendo, já tem um ponto comercial, já tá faturando bem, tem o nicho definido, vê se o tamanho do mercado que tem aqui comporta a sua meta de faturamento e vai com tudo. Vai com tudo. Não precisa, ah, não, eu vou vender tudo não. Calma, foca na sua área de domínio, foca na sua

expertise, foca na sua expertise que Você vai conseguir ter resultado. Rodolfo, será que dá para ter resultado mesmo nesse negócio? Eu gosto sempre de trazer. Então, olha o que aconteceu com a Natasha. Rodolfo, em março, eu fechei meu primeiro pregão com um mês de licitante extremo. Cheguei a falar com você ao vivo no curso e você perguntou qual seria meu próximo objetivo. Eu disse: "Ganhar 1 milhão até o final do ano." Hoje, com 3 meses de licitante, acabei De ganhar minha primeira licitação de mais de R$ 1 milhão deais. Valeu por todos os ensinamentos, sem

pressa, sem parar que venham as próximas. Ela fechou um pregão de R$ 1 milhãoais em 3 meses. Por que que isso é possível? Porque no pregão é uma característica do pregão valores maiores. Se você tem um negócio mais estruturado, se você já entende ali do seu nicho, já tem fornecedor e tudo mais, o que que você faz? pode focar no pregão, porque um Pregão muda completamente a sua vida, muda completamente o seu negócio. Hoje, 1 milhão deais em contratos fechados com 30% de margem, mudaria a realidade do seu negócio? Quanto tempo hoje o seu negócio

demora para faturar R 1 milhão deais? Aqui dá para fazer em uma venda. E você pode fazer isso hoje. Hoje não, amanhã, né? Hoje eu já não tem mais. Você pode fazer amanhã, pode fazer na semana que vem de novo e na outra semana De novo e na outra semana de novo. Você pode fazer uma venda de 1 milhão uma vez por mês. Você pode vender 25 milhões como nós fizemos em um único negócio. Por que que isso é possível? Porque você tem mais de 15.000 oportunidades abertas. Bota aí na tela. Porque você tem mais

de 15.000 oportunidades abertas para você participar. E se você entendeu, entendeu esse princípio aqui que eu mostrei para você, Esse princípio aqui que eu mostrei para você, você gera o jogo porque você sabe que você não vai precisar realmente ter produto. Você tem que ficar atento ao prazo que o órgão tá te dando e você tem que comprar e entregar num prazo menor que o prazo que o órgão tá te dando. Entendeu? Pegou a ideia? Tá claro? Fala, Elv. Não, eu tenho uma pergunta aqui que eu acho que faz sentido eu explicar. Eh, CS pagamentos

falou assim: "Eu não preciso ter um CNPJ do ramo da dispensa, Vou vender fralda. O meu ramo precisa ser voltado para esse?" Essa é uma dúvida muito comum, inclusive outras pessoas já tinham perguntado aqui e eu vou explicar um conceito que o Rodolfo deve falar daqui a pouco, que é da empresa genérica. Quando você vai pro mercado tradicional, que é um mercado que tá em crise, que pô, tá todo mundo, todos os empresários do mercado tradicional ou do e-commerce ali estão patinando. Essa é a verdade. Agora, quem Tá nesse mercado, o que que você vai

se deparar? Todos os dias com milhares de oportunidades de produtos e serviços que você pode vender ou prestar. Agora, pensa comigo, no tradicional, o cara vai montar uma loja de sapato, ele coloca na empresa dele, né, no contrato social. Tem muita gente aqui que não é empresário, mas quando você faz ali um contrato social da sua empresa, você escreve o que que você vai comercializar. A gente chama isso de Código kinai, que é o Código Nacional de Atividade Empresarial, né? Então, a sua empresa lá no contrato social tem o Kinai, ó, eu vendo sapato, eu

vendo roupa. Então, quando você tá nesse mercado que você pode vender muita coisa, o que que nós ensinamos lá no listante extremo? Monte uma empresa genérica. Uma empresa genérica é uma empresa que pode ter dezenas de quinais no seu contrato social de forma que ela possa vender de tudo. A nossa empresa, Não sei se Rodolfo, se eu poderia falar, mas o Rodolfo daqui a pouquinho vai talvez dar o nosso CNPJ na nossa empresa para vocês se esperarem. >> Rapaz, isso aí, isso aí [risadas] não tá no script não. >> Não tá no script não, né?

Mas a nossa empresa tem mais de 50 quinais no contrato social. Por que isso? Porque ela é uma empresa genérica. Eu abro aqui. Hoje eu vi uma licitação para aquisição de marmita. Aquela aquela Marmita, só o o descartável mesmo de de alumínio com a tampa de de >> plástico. >> Não é tampa era de >> laminada, >> não é de papel. Então é tampa de papel, aquelas marmitas de cola comida. O órgão tava querendo comprar R$ 800.000 em embalagem pra marmita. A minha empresa genérica com 50 quinais você fala: "Opa, gostei, vou participar". Aí, daqui

a pouquinho olho pasta de dente. Opa, gostei. A minha empresa tem um kinai que permite vender pasta de dente. Opa, tem uma de pneu. Por que não? Eu vou lá e participo de pneu. Então, a empresa genérica, eu já preparo ela para aceitar vários vários tipos de produtos e serviços, tá? Se você é MEI, você pode colocar até 15 quinais de graça. Você vai lá no portal do empreendedor e faz as alterações e tá tudo bem. você adapta sua a o seu MEI pro pregão que você vai participar e tá tudo certo. Então não Fica

preocupado porque tudo isso depois que alguém que já tem 21 anos de experiência te mostra o caminho, fica tudo mais simples. Não tô falando que vai ser fácil, vai ser simples, porque nós estamos te guiando para um caminho que a gente trafega todos os dias, tá? Show de bola, Álvaro? Ó, tava olhando aqui o chat, vou responder aqui algumas perguntas. Vocês vão falar de documentação? Vamos. Vamos falar de imposto? Vamos. O lucro é sem imposto? É, o lucro é o que realmente vai sobrar no seu bolso. Vamos falar de fornecedores. Vamos. Prepara. Eu falei isso

ontem. Aqui não é uma corrida de 50 m, é uma maratona. Fica tranquilo que tudo que você precisar saber nós vamos te entregar. A pergunta que eu te faço agora é: Já curtiu o vídeo? Bateram a meta aí, ó, de 1000 curtidas ou não, meu amigo? >> Estamos com 1300 pessoas e não, 695. >> Não, não, não, não. 1000 curtidas vai, Pessoal. Se você não curtiu, curte o vídeo agora aí. curte o vídeo, beleza? E não esquece de se inscrever no canal. [risadas] Vamos lá. Então, o que que acontece? Nós temos aqui várias oportunidades de

pregão pra gente participar. Você já viu aqui mais de 15.000 oportunidades de pregão dos mais variados tamanhos. Mas, Rodolfo, no meu caso aqui, cara, eu não tenho eh empresa, não tenho CNPJ, não pretendo abrir um CNPJ, tô fora, não Tenho o que fazer. Lógico que não. Lógico que não. Que que acontece? Você tem 98% das empresas que não estão atuando nesse mercado. Concorda? Você acha que essas empresas estão precisando aumentar faturamento? Coloca no chat aí. Você acha que as 98% das empresas, das 24 milhões que nós temos, que não estão atuando, elas precisam, elas querem,

estão buscando formas de aumentar o faturamento? Eu acho que sim. Até eu tô tô querendo faturar mais e tô nesse mercado. Por que não você é o cara que vai fazer essa empresa aumentar o faturamento? Hum. Tá começando a pegar a ideia. Ah, Rodolfo, então eu posso chegar para essas empresas e posso fazer uma proposta para que eu as represente na licitação? Exatamente isso. Você pode fazer o que nós chamamos de gestão de licitação. Calma aí que agora a folha ficou presa aqui. Você pode fazer o que a gente chama de gestão de licitação. Para

você fazer a gestão de licitação, você precisa de um CNPJ. Não precisa de um CNPJ. Rodolfo, se eu não preciso de um CNPJ, o que que realmente eu vou precisar? Ah, isso aqui você tem e você tá investindo pesado nisso. E quanto mais você investir, mais resultado você vai ter, que é Conhecimento. O que nós mais temos hoje no mercado de licitações são empreendedores que se aventuram no mercado. Eles fazem tudo de qualquer jeito. Eles estão ali, ó, tateando, fazendo, dando canelada, perdendo dinheiro, perdendo contrato. Então, quanto mais conhecimento você tiver, melhor, mais resultado você

vai ter. Isso serve tanto pra gestão quanto para você participando com a sua empresa ou você fazendo e pregão ou dispensa. No Caso da da gestão, eu dou mais destaque por aqui o que você vai realmente vender conhecimento, mas esse conhecimento é necessário para que você ganhe pregões de dispensas, tá? A gestão de licitação, ela funciona parecida com um corretor de móveis. O corretor de móveis, ele tem pessoas querendo muitas vezes comprar uma casa e pessoas querendo vender uma casa e ele junta as duas pontas e ganha a sua comissão. O gestor funciona de uma

forma muito semelhante, só que diferente Do corretor, o gestor ele não ele não vai somente cobrar uma comissão, ele vai cobrar uma comissão e pode cobrar um valor mensal. E você não se amarra somente a um cliente. Se você tiver, por exemplo, siga pregão, você consegue gerenciar tranquilamente quatro clientes de uma vez. Quatro clientes, escolhendo bem os clientes, até mais. Mais quatro clientes você consegue. E o gestor de licitação ele cobra na média, Isso aqui mais uma vez é um dado dos meus alunos do listante tem R$ 2.000 500 por mês mais uma comissão que

varia de 3 a 5% em cima do contrato fechado. Então, Rodolfo, eu posso fazer a gestão de licitação para grandes contratos? Pode. Bota na tela aqui, Álvaro, por favor. >> [roncando] >> Então, vamos supor que você conhece um cara que vende fraldas, tem uma farmácia, muitas vezes você pode chegar Para ele apresentar oportunidade. Vamos supor que você fecha um contrato de 3 milhões para ele e você acertou com ele uma comissão de 3%. 3%, tá? Mais baixa aqui, 2500 + 3%. Qual que seria sua comissão aqui nesse pregão? 10%, 30.000, 90.000 R$ 90.000 R$ 90.000.

Baita comissão, bela comissão. Você olha assim, caramba, que bela comissão, hein, Rodolfo. R$ 90.000. Por que que esse cara vai te pagar? Porque você entregou um contrato de R$ 3 Milhões deais para ele. A comissão é, seria um um vendedor, né, que o cara tem ali. Você seria um representante comercial da empresa nas licitações. É um bom valor. É, mas você não pode esquecer que o lucro de verdade tá com cara. Enquanto ele te paga três, ele tá ganhando 20, tá ganhando 30. É isso que você tem que ter em mente. R$ 90.000 às vezes

ajudaria você aí hoje? Te ajudaria? Ajudaria seu negócio? Ajudaria você? É isso que você tem que Ter em mente. Então, independente do momento que você tá, se você tem uma empresa, não tem empresa, se você vai abrir uma empresa, você tem os caminhos para você seguir. Aí a gente pega aí o como exemplo o Cloud, bota na tela em Álvaro, por favor, no slide. O Cloud, olha só o que ele mandou pra gente, ó. Minha primeira do ano foi ontem, aluguel de veículos foi como assessor. A minha primeira assessoria ganhamos contrato na casa de R$

5 Milhõesais. Vem comissão por aí. Nessa brincadeira ele vai ter uma comissão de mais de 100, 150.000, mais ou menos. 3%, mais R$ 100.000. Mais de R$ 100.000 R$ 1.000, porque ele fez a empresa fechar grandes contratos, fechar uma um belo resultado, um belo resultado. E aí você pode estar pensando agora, caramba, Rodolfo, puxa vida, mas cara, para por onde que eu começo, cara? Eu vou pra gestão, eu vou pr pra pr pra dispensa, vou pro pregão? Então, eu Preparei três perguntas aqui. Você pode responder, pode anotar, importante que você anote aí, mas depois deixa

eu fazer as três perguntas e você vai responder no chat para mim. Tá, responde para mim, bota Natália Álvida. Vai responder sim ou não? Você tem um CNPJ ou pretende abrir um CNPJ? Não responde aí no chat. Anota no papel. Sim ou não? Sim ou não? A sua empresa tem musculatura ou você ainda está Você Tem a sua empresa tem musculatura? Esquece ou você tá começando isso aqui. A sua empresa tem musculatura? Coloca aí musculatura ou começando. Vai musculatura ou começando porque isso vai dar o direcionamento. Se você optou na primeira opção, se você falou

sim, tá? Se você tem um CNPJ ou pretende abrir um, depois você vai colocar se eu tenho musculatura ou se tá começando. E por último, você reconhece que tem uma grande oportunidade na sua Frente e e que sua história financeira pode ser bem diferente se você aproveitar essa oportunidade. Coloca sim ou não aí responde, coloca no chat agora para mim, ó. Sim, musculatura ou começando agora e sim ou não. Ficou claro? Coloca no chat. musculatura. Se você já tem o nicho definido, se você já vende, já tem fornecedor, se a sua empresa já tá numa

jornada maior, pode ser sério. Me peça para ligar para os serviços de emergência ou para alguém em Quem você confia. >> Que é isso? É alguma coisa do computador aqui. Show de bola. Vamos continuar. >> É a Siri, >> coloca no chat aí, ó. Sim, ó. Sim, musculatura ou começando. Sim. Não. Responde o tejo. Aí, ó. Alguém respondeu sim. Começando, sim. Beleza. Essa é a ideia, tá? Por quê? Vamos lá. Vamos lá. Vamos começar por partes. Se você respondeu, se você respondeu: "Sim, Rodolfo, tem Uma empresa ou pretendo abrir uma empresa?" Rodolfo, eu estou começando

agora. Rodolfo, eu tô vendo que isso é uma grande oportunidade para mim. Eu não quero ser um aventureiro. Eu quero ser um cara que vai para cima, vai com tudo. Você vai começar pela dispensa. Por quê? Na dispensa você não vai precisar ter muitos documentos, não vai precisar ter já uma musculatura, não vai precisar ter muitos documentos. Então você começa na dispensa, começa a fazer Um caixa para você, começa a arrumar os documentos, daqui a pouquinho a gente vai entrar nesse ponto de documentação e depois você vai pros pregões. Tô começando um mês, Rodolfo, dispensa.

Tranquilo, Rodolfo. Eu marquei sim, vou começar com a minha empresa, já tenho musculatura e tô vendo uma grande oportunidade. Você vai começar no pregão por é onde tá o dinheiro de verdade. Dá para ganhar dinheiro com dispensa? Dá. Você pode fazer 10 vendas de 20.000 e Chegar em 200.000 de faturamento. Ou você pode fazer uma única venda de 200.000. Que que você prefere? 10 de 20 ou uma única de 200? Uma única de 200 é muito menos trabalho, muito menos esforço. Concorda? Você pode às vezes fazer 10 de 200. Por que não? Por que não?

Aonde você vai ver isso? no pregão. Agora, se você respondeu não, pulou a segunda e respondeu sim, não pulou sim, que você não tem musculatura ainda e nem tá começando, né, com a Empresa. Para onde que você vai? gestão. Às vezes você é um servidor público, você é um CLT, tem o seu emprego, não quer abrir mão do seu emprego agora ou quer fazer uma transição de carreira com muita tranquilidade, eu recomendo que você faça isso, comece na gestão, porque o que que você realmente vai precisar na gestão de conhecimento. De conhecimento. É isso que

você vai precisar. O que você não pode ignorar é essa grande oportunidade que você tem na Sua frente. Isso é uma baita oportunidade. Vender nesse mercado é surpreendente. Pode mudar completamente a realidade financeira do seu negócio, a sua realidade financeira. Mudou já a realidade de muitos empreendedores. Mudou a realidade de milhares dos meus alunos, milhares de pessoas assim como você, que começaram do zero nesse mercado e estão tendo baita resultado. Álv, tu consegue Colocar a história do Antônio? Qual? Escuta a história do Antônio. Olha que história incrível. Coloca aí, El. >> E o meu restaurante

já tem 11 para 12 anos. >> Caracas. >> E a 8 meses eu comecei a licitar. Tá dando certo. Vimos que que dá para atingir eh um faturamento muito mais fácil, com menos mão de obra, com custo menor e por isso estô vendendo o restaurante. E assim, em termos de de Porcentagem de lucro, o restaurante é muito menos do que trabalhar dentro da licitação, né? aprendendo do jeito certo, como a gente tá aprendendo aí com o licitante extremo e faturamos nesses 9 meses R$ 750.000 de venda pro governo. Foi excelente com a margem >> entre

25 a 30% de lucro. E quando a gente começou, quando eu comecei a acompanhar os vídeos de vocês aí na nas redes sociais ali pro YouTube, falei: "Não, cara, nós precisamos mudar o jeito de trabalhar com meu parceiro de negócio, que é o Carlos". E ele falou: "Então, vou acompanhar esses caras". E a gente começou a assistir e focar em tudo que vocês estavam falando. Entramos pro licitante ao extremo. Hoje estamos no MGV com a mentoria de vocês e acreditamos que esse mês nós vamos faturar o que nós faturamos durante um ano em uma licitação.

>> É isso que eu falo, cara. E assim isso é Muito >> esse exemplo do Antônio é o melhor exemplo disso aqui que eu coloquei agora. Ele fez 700.000 em dispensa, começou nas dispensas, foi fazendo resultado, fazendo resultado, fazendo um caixa, ganhando musculatura e depois ele foi pro pregão. E um pregão ele fez o resultado que ele fez em milhares de dispensas. E o mais legal dessa dessa história dele, não sei se você prestou atenção, no começo ele Falou: "Olha, eu tenho eu tenho um restaurante". Ele tá fazendo até um processo para para sair do

restaurante e ele tá tendo uma margem muito maior do que o restaurante, menos trabalho, menos risco trabalhista, menos dor de cabeça e um resultado muito maior, muito maior. E a pergunta que eu te faço agora é: você já tomou a decisão de seguir nessa jornada? Você vai entrar nesse mercado de cabeça, não sendo um aventureiro, mas um cara que realmente busca ter Resultado? Se você já tomou essa decisão, ó, coloca, Álvaro, coloca aqui na minha tela, por favor, que eu esqueci de botar na apresentação. Coloca aqui no Mac, coloca no chat aí a nossa hashtag,

ó, futuro licitante. Se você já tomou essa decisão que vai entrar nesse mercado, vai ser um realmente um futuro licitante, coloca no chat aí, ó, #futurelicitante. Mas um licitante realmente um licitante Extremo, um cara que vai buscar resultado, um cara que vai fazer acontecer, que vai transformar a realidade do negócio esse ano. Coloca no chat aí, ó. Vamos ver, vamos ver se você já tomou a decisão, se você vai estar comigo. Nossa hashtagfuturo licitante. Quero ver, quero ver. Tem sempre delayzinho, né? Então vamos olhar aqui, ó. # ófuto. Aí sim, ó. Futuro licitante de cabeça.

Esse é o melhor mercado de todos, pessoal. Indiscutivelmente, esse é o maior e melhor mercado de todos, tá? Eu já quero fazer um anúncio aqui para você, para você ser realmente um licitante, um licitante extremo, um cara que vai performar, vai ter muito resultado, assim como o Antônio, assim como milhares dos meus alunos estão tendo resultado. Amanhã eu vou abrir uma condição exclusiva do meu treinamento licitante temo para você que tá aqui na nossa live, para você realmente ser um Licitante temo e nós juntos vamos fazer esse ano o ano que você vai buscar mais

resultado. Então se prepara que amanhã você vai tá ter a oportunidade de estar junto comigo nessa jornada evoluindo, buscando resultado dentro do nosso treinamento listante tempo que já formou mais de 20.000 alunos e o pessoal tá tendo muito resultado e com certeza nós juntos vamos fazer isso acontecer no seu negócio. Maravilha. Então amanhã nós vamos abrir essa condição exclusiva aí Do licitante temo para você. Show de bola. E agora aquela hora que você pensa, poxa, Rodolfo, já vi tudo, já vi mercado, já vi, mas será que vai ter oportunidade para mim, meu amigo? Será que

tem oportunidade pro meu nicho? Aproveita que você já tá digitando aí, ó, um monte de futuro ilicitante aqui. Cara, meu fico muito feliz com isso aqui. Você já entendeu tudo, você já entendeu que esse é o melhor mercado de todos. Vamos junto. E amanhã a gente vai Vai ter a oportunidade de estar ainda mais junto aí comigo. Então aproveita que já tá com a mão aí no chat, já manda o nicho que você quer que eu faça uma análise. Pode ser produto, pode ser serviço, porque agora eu vou fazer um raio X no mercado. Poxa,

Rodolfo, será que tem oportunidade pro que eu vendo, pro produto que eu vendo, pro serviço que eu presto? Manda aí no chat, manda aí no chat que eu quero saber, quero fazer algumas análises aqui para Você e eu já vou aproveitar na sequência e já mostrar o dinheiro no não, Rodolfo dinheiro no bolso. Exatamente. Oportunidades que vão mandei dois links aí, se conseguir abrir >> dois links. >> É isso aí. São meus. >> Coisa boa. Coisa boa. >> Coisa boa. >> Deixa eu ver aqui só pro pessoal sentir o que que tá esperando por eles.

Mandou Aonde? >> No WhatsApp. Mas para mim achei. Calma aí, deixa eu ver aqui que que o Álvar mandou. Pão. É esse de pão aqui. Isso. Quer falar sobre eles? Quero. Então fala aí. Tá na tela. Pessoal, eh, eu pedi pro Rodolfo mostrar essa licitação. Presta atenção, Rodolfo. Dá um zoom aí, por favor. Isso aqui é Uma licitação pro Rio Grande do Sul que vai acontecer no dia 14 de maio, semana que vem. Registro de preço para aquisição de pães e salgados prontos para consumo. >> R 1.400 e 41.000. Todos os dias vão ter licitações

como essa. Aí você fala assim: "Caramba, Álvaro, mas R$ 15 milhão deais em pão". Exatamente. Aonde que eu acho o fornecedor Álvaro para pão? Adivinha? Na padaria. Na padaria. Na sua, na sua cidade tem padaria? Lá na cidade do Rio Grande do Sul tem padaria. Liga pra padaria. Ah, mas eu tô aqui em Brasília, consigo vender no Sul? Claro que sim. O pão só tem que chegar no na no dia combinado, na hora combinada, lá no local de entrega. Se tá saindo lá da padaria, se tá saindo de Brasília, tanto faz. Agora, quando você escolhe

ir paraa gestão de licitação, será se as padarias lá dessa cidade gostariam de faturar 15 Milhão e deais em pão? Eu acho que sim. Será essas padarias dessa cidade sabem que existe essa oportunidade? Te garanto que não. Se você, de onde você estiver, ligar e se apresentar como um gestor de licitação e fizer essa licitação pra padaria, tu acha que ele não vai querer te contratar? pensando que R 1 milhão deais é o que ele fatura, talvez no ano inteiro, você vai entregar em um único contrato. Pensa nisso. Eu mandei outra pro Rodolfo Maior ainda,

mas eu acho que não vai dar para ele. Eu não vou atrapalhar também a dinâmica aqui. Ele tá com a roteiro, tá tá no tempo corrido. Então só para vocês ficarem atentos aí o que vai acontecer com a sua empresa nos próximos meses, quando você entrar de cabeça nesse mercado. >> Aí a Ivanilda faz salgado e doce. Aí Ivanilda, essa aí foi para você, viu? Ó, el pessoal, quando vocês colocarem, eu aí foi foi falha minha de Comunicação, seja o mais específico possível, eletrônico. Vou pegar aqui, ó, monitor. Monitor. Monitor de computador. Ó, um, caramba.

R 1.546 milhõesais para monitor. Televisor, eletrônicos, R$ 80 milhões deais. Eh, que que encaixa com eletrônico e Álvaro? Mais microondas, HD, microfone, notebook, tablet, celular, microondas, microondas. R milhõesais microondas. Seja o mais específico possível. Ó, ovo. Ovo aqui. >> Ovo. >> Será que tem ovo? 182 milhões. Ah, já galinha, viu? R2 milhõesais em ovo. Fruta, mas tem que ser específico, né? Ó, perguntou ali o gado. Gado eu vou entender como é carne, tá? Carne. Carne bovina. R 1.ão257 milhõesais em carne bovina. E >> café. Mandaram café. >> Café. >> Café. R 442 milhõesais. Putz, tem

mercado para caramba. E esse é o grande ponto. Se você tem um negócio estruturado, pregão, por exemplo, poxa, eu vendo café, o mercado de 442 milhões e a minha meta for faturar 2 milhões esse ano, eu vou vou fundo nesse mercado, porque é possível bater a minha meta nesse mercado. E aí você pode estar pensando: "Poxa, Rodolfo, bom demais, mas será que Tem oportunidade aí para mim participar? Oportunidade que vai acontecer sem ninguém participar?" Opa. E a gente entra num campo muito bom. Aqui no sigapregão, ele tem um filtro que ele mostra o que nós

chamamos de super oportunidades. São oportunidades que estão na eminência de acontecer. Tem, a maioria delas não tem ninguém participando, outras t uma, no máximo duas empresas. Isso aqui é dentro do portal de compras públicas. Lá, para você ter uma ideia, no portal de compras públicas, todo dia, eles ficam muito tristes com essa notícia, mais de 25 milhões em contratos acabam desertos todo dia. Todo dia, todo dia. Em uma semana são cinco, 200. É isso? R$ 225 milhões. É 225. Multiplica o 25. 25 por 5 dá 5. É 1 bilhão, né? Multiplica aí, Álv. Quanto é

que dá? Agora fraquejou a minha cabeça aqui. Mas olha só, essa oportunidade Aqui, ó, vai acontecer no dia 8. Dia 8 vai ser sexta-feira, sexta ou quinta-feira, R$ 365.000 para compra de notebook, Chromebook. Quem perguntou de eletrônico aí, ó, olha essa oportunidade aí, ó. Eminência de acabar sem ninguém participar. Você vai deixar acontecer ou você vai vender esses 360.000? É o que eu te pergunto agora. Olha quantas oportunidades nós temos nessa situação. 405 oportunidades que vão acontecer e pode acontecer de Acabar sem ninguém participar. Você vai aproveitar ou você vai deixar passar? Essa é a

pergunta que eu te faço agora. Você falou: "Rodolfo, sou um futuro licitante, então você tem que estar aqui no jogo aproveitando." Mas Rodolfo, eu não sei como que eu vou fazer isso. Como que eu faço, Rodolfo? A gente vai entrar nesse ponto agora. Mas coloca no chat aí. Você vai aproveitar ou você vai deixar passar? Aproveitar ou deixar passar. Pessoal, eu não ontem, Né, na aula de ontem, quem teve, quem esteve aqui na aula de ontem, recebeu essa análise de mercado do siga pregão como presente. Como presente. Vou ver se meu time dá uma colher

de chá. Ele disponibiliza para você até amanhã, tá? Vou conversar com eles se baterem as nossas metas e ficar até o final. Álvaro, quantas curtidas aí, meu amigo? Nós estamos quase lá. Não, calma ainda. Não chegou em 1863. >> Não, não. Aí não, pessoal. Se não bater 1000, quantas pessoas ao vivo, ó? >> 1240. Se não bater 1000 curtidas, não, não vai ter presente hoje. Já tô avisando, viu? Não vai ter presente hoje. 1000 curtidas no mínimo. No mínimo. Se você curtiu, curte aí, pessoal. Se não curtiu, curte agora. Beleza? Show de bola. Vamos lá.

Agora você pode estar pensando, Rodolfo, já entendi tudo. Eu já sei que eu vou Paraa dispensa, eu vou para pegão. Se eu tivesse começando hoje do zero, não tivesse conhecimento, a primeira coisa que eu faria, lógico, é buscar conhecimento. É tá igual você aqui buscando aprender mais, entrar no listante para aprender todo o processo certinho, pegar tudo mastigadinho, só o filé, tá? Não queria dar as caneladas que eu dei, aí são mais de 21 anos aí aprendendo, já demos muita canelada por aí, erramos, acertamos muitas vezes. Então, o que que eu faria? buscaria conhecimento. Se

eu já tivesse conhecimento, o que que eu faria? Começando do zero hoje, dispensa. Dispensa por ganhar musculatura, fazer acontecer, depois pregão, tá? E amanhã eu vou te apresentar uma outra possibilidade. Não sei se você já se ligou, mas amanhã vai ter uma grandíssima oportunidade que se você plugar você pode estourar de faturar. Maravilha. Rodolfo, só ajudar meu amigo Anderson aqui que ele tá desesperado perguntando se tem para seguro de vida. Tem, Anderson. Tem todo tipo de seguro, veicular, de imóvel, seguro de vida, né? Seguro, plano de saúde, seguro, eh, plano, ticket de alimentação, tudo que

você imaginar tem, viu? Todos os servidores públicos tem servidores públicos críticos que depende policial, eles têm que ter seguro de vida, né? Então, fica tranquilo que você vai ganhar muito dinheiro nesse mercado, Viu? Show de bola. Então, vamos lá. Se eu tivesse começando hoje, começaria pelas dispensas, mais simples, mais rápido. Mas qual que seria o prazo? Quanto tempo será que demora para eu fazer a minha primeira venda? Ah, é isso que nós vamos entrar agora. Como fazer a sua primeira venda em até 15 dias? Olha só, bota aqui, ó, na principal, por favor. O que

eu vou mostrar aqui para você é uma forma extremamente conservadora. Dá para fazer mais rápido, dá, mas nesse ritmo aqui que eu vou te mostrar é extremamente simples, muito fácil. Pode ter certeza que você com sua empresa aberta ou se você for abrir uma empresa, a documentação é muito simples, é só seguir esse passo a passo aqui que eu vou te mostrar agora, beleza? Então vamos lá começar pelo dia um. Você foi lá, bota na televisia um, você foi lá, resolveu empreender, assistiu as aulas aqui E aí você falou: "Vou começar, vou começar com a

minha empresa, vou fazer igual o Rodolfo falou, vou abrir um meio e começar". Dia um, você vai abrir a sua empresa. O que que você vai fazer? Bota no Mac aqui, Álvaro. Você vai lá no portal do empreendedor. Esse é o local certo. Você não vai pagar nada para abrir a sua empresa. E você vem aqui, ó, no Quero Ser e você vai se formalizar. meia horinha, 20 minutinhos, você sai Com o seu CNPJ me aberto. Só te dou um conselho, toma muito cuidado. Toma muito cuidado quando você for pesquisar eh e aparecer alguns patrocinados,

tá? Cuidado, por quê? Às vezes o patrocinado vai abrir o seu MEI, vai, mas vai te cobrar R$ 200, R$ 300 por algo que é gratuito. É só ir no portal do empreendedor, documentação básica sua, você sai com o seu meio aberto, tá? Você faz isso em meia hora. No nosso exemplo Aqui, bota Natalia Álvaro, você vai ter um dia para você fazer isso. Foi lá no portal do empreendedor, foi lá no portal do empreendedor, pronto, abriu o seu mail. Dia dois. O que que você vai fazer no seu dia dois? Você vai preparar a

documentação. Você vai ter um dia só para separar a documentação. Rodolfo, deve ser muita coisa, deve ser muito difícil, não sei o quê. Não. Documentação básica, toda empresa vai ter essa documentação aqui. Você com certeza. Ah, Opa, [risadas] tampa aí, Álvaro. Tampa aí, meu amigo. Já, já tá dando spoiler aí. >> Com certeza. Pom. Com certeza você já tem essa a maior parte dessa documentação aí na sua empresa. Deu 1 curtida já aí, Álvaro? Deixa eu ver aqui. Dando no spoiler aí. Já deu as 1000 curtidas? 919. >> Não, tem que dar 1000 curtidas pra

gente liberar aqui o conteúdo. Se você não curtiu, curte agora. Então, olha só, Essa é aquela hora que você vai preparar o print, tá? Gravar a tela, preparar o print. Eu vou até fazer minha caloba, bicho. Tá tá nervoso ali. Essa aqui é a documentação básica que você vai precisar. Documentação básica. Essa documentação que você vai precisar em 90% de todas as vendas que você for fazer. É o básico. Beleza? Bota na tela aí, Álvaro. Vamos lá. Vamos começar. Você vai precisar do Calma aí, calma aí que a ordem tá errada aqui. >> Curte o

vídeo, se inscreve no canal. Documentação básica. Você já tem essa Rodófilo, eu abri um MI recentemente. Eu vou prestar, eu vou ter essa documentação. Vai, bota na tela, vamos lá. Eu vou abrir tudo. >> Pode abrir tudo. Esse aí é assim mesmo. Esse aí é abrir tudo de uma vez. Você vai precisar do seu contrato social. Se você não é é no outro que tampa, é no fornecedor que tampa. Fica tranquilo. >> Entendi. >> Contrato social. Se você for um MEI, é o CMI que você vai precisar. Cartão CNPJ. Cartão Abriu MEI. Pronto. Documento dos

sócios. Seu documento dos sócios. Você for casado. Certidão de casamento, documento do cônjuge. Isso aqui muitas pessoas erram nessa parte aqui. Certidão da Receita Federal. Já sai no site da Receita. Certidão de regularidade do FGTS da empresa. Presta atenção aqui, ó. Da empresa. Da empresa. Se você abrir uma empresa recentemente, se você abrir Um meio, você vai precisar tirar essa certidão. Pega a documentação, vai numa agência da Caixa Econômica e abre. Se você tiver um contador, for uma microempresa, uma empresa de pequeno porte, fala com o teu contador que ele resolve essa para você. MEI

não é obrigado a ter contador, beleza? Certidão negativa eh trabalhista, você tira também na internet. Certidão estadual municipal, a maioria também tira na internet. Balanço comercial, se Você tiver, se você for uma microempresa, uma empresa de pequeno porte, você é obrigado a ter. Ah, mas o meu contador fala que não. Não, não, calma. Toma muito cuidado. É importante você ter essa documentação, principalmente se você quiser acessar crédito, tá? Amanhã a gente vai falar sobre isso, o G, que é o giro. Importante você ter toda a documentação da sua empresa, tá? Se você for um meio

pras dispensas, que é onde você vai Focar na maioria das vezes, não se preocupa com balanço, beleza? Tirou o print? Não tirou o print? Ó, tira, me marca depois lá no Instagram. Qual o print? Beleza? Você já tem essa documentação. Você já tem essa documentação. Documentação básica, básica, básica, básica. Tá? Com essa documentação você vai começar a preparar. Coloca roupa de cachorro. Hã, coloca roupa. Ah, [risadas] [suspirando] mandar no chat, coloca roupa de cachorro para baixo que é na pesquisa de mercado, né? N botar uma roupa de cachorro. Depois eu vou vou liberar para vocês.

Vou falar pro meu time para liberar a pesquisa de mercado para vocês, beleza? um dia. Isso aqui você faz em alguns minutos, você prepara toda essa documentação, mas vai ter um dia para isso. Depois você vai ter um dia para credenciar sua empresa. Credenciar sua empresa, Rodolfo, como assim credenciar minha empresa? Para você participar do maior portal de todos, que é o portal de compras do governo federal, você tem que fazer um cadastro em um portal que é no CICAF, que é o sistema de cadastramento unificado de fornecedores. Bota na tela aí, Álvaro, esse site

bem aqui, ó. Muito cuidado. A mesma coisa que acontece lá no MEI, acontece aqui no CICAF. Algumas empresas quando você cai lá no patrocinado, elas dão a entender que são do CICAF, elas vão fazer todo esse processo, vai fazer, vai fazer tudo e no final das contas elas vão te cobrar R$ 958. Você precisa pagar por isso? Não precisa pagar porque é de graça. É de graça, tá? Guarda esse dinheiro, não paga por algo que é gratuito. Beleza? Então você vai fazer o seu cadastro aqui no CICAF. Bem simples. Essa documentação que você tem Aí

você já consegue resolver. Você vai ter um dia para isso. Então você teve três dias para preparar a casa, vamos colocar assim, organizou a casa, fez tudo certinho. E aí o que que vai acontecer na sequência? Você vai ter dois dias para escolher oportunidades. Como que você vai escolher as oportunidades? Você vai nos portais, você pode vir aqui, ó. Todo dia você vem aqui, bota na tele Álvaro, todo dia você vai vir aqui, ó, No portal de compras do governo federal, vem aqui, pesquisa as oportunidades pro seu nicho, pesquisa as oportunidades de acordo com o

seu momento. Você vai paraa dispensa, vai para pregão. Eu, se eu pudesse te dar um conselho, eu pegaria o siga pregão, que é muito mais simples, muito mais fácil, muito mais rápido. Eu vim aqui no siga pregão. Ah, eu vendo, eu vendo, sei lá, pão. Pão. Que que tem de oportunidade de pão aí Para mim? Olha o tanto de oportunidade de pão. Já tá tudo mastigado aqui para mim. Eu posso fazer, inclusive, eu venho aqui no siga pregão, eu coloco as características do que eu quero. Vamos supor, eu quero vender só no DF, eu posso

colocar só no DF ou só no meu estado. Eu posso colocar se é pregão ou dispensa. Ah, eu quero minha empresa mais estruturada, vou para pregão. Eu posso colocar aqui e o valor que eu quero. Poxa, eu quero oportunidade só de 50.000. E eu posso criar um jornal de oportunidades. Nesse jornal de oportunidades, todos os dias o que for saindo, ele vai me mandando. Vou colocar aqui, ó, pão. Ele vai respeitar os meus filtros. Aí a partir disso, todo dia, o que que ele vai fazer? Vai ver o que sai de pão e me manda.

Eu não preciso ficar olhando, eu não corro o risco de perder nada. Então se pegar é uma máquina, é uma máquina. Enfim. Então vamos supor que eu venda pão. Aí o que que eu vou fazer todo dia? Eu vou vir aqui ver o que que faz sentido pro meu negócio, ver o que que eh o que que vai o que que eu vou conseguir buscar o meu resultado, do que que eu não vou conseguir buscar o resultado, o que que eu tenho de documentação ou não. Lembra que eu falei para você de pregão, principalmente que

eu tenho que ter a documentação. Eu tenho que ver se o que eu tenho funciona, se o que eu tenho eu consigo habilitar. Então eu vou ter dois Dias para escolher oportunidades. Tem milhares, eu vou escolher as que fazem sentido para mim, que vão me aproximar da minha meta de resultado. Tranquilo? Dois dias. dois dias muito tranquilo. À vezes um dia você pega aqui, escolhe um monte, escolhe um monte já. E lembra que nós vamos fazer amanhã, a gente vai falar um pouco sobre isso, que é o funil. Nem tudo que aparece faz sentido para

você. Você vai ter que escolher as melhores que façam sentido. Beleza? Depois disso, você vai ter três dias, três dias para fazer uma coisa que muitos de vocês perguntam aí para mim, Rodolfo, como que eu acho fornecedor? Aonde que eu acho? Qual que é a dinâmica para fazer fornecedor? E eu vou mostrar aqui para você agora responder essa pergunta, né, que muitas pessoas fazem. Nossa, Rodolfo, é muito complexo conseguir fornecedor. Vamos lá. Seis passos para você conseguir fornecedor. Presta muita atenção aqui, ó. Tem seis passos ocultos para você conseguir fornecedor. Vamos começar pelo começo. Libera

a primeira e Álvaro. Primeira coisa que você vai fazer, você vai analisar o produto que o órgão está querendo comprar. E aí vem um conceito que é fundamental quando você for fazer as suas vendas. O conceito da melhor compra, venda o que o órgão quer comprar. Rodolfo, mas isso é óbvio. É, mas às vezes o óbvio precisa ser dito, Vendo o que o órgão está querendo comprar. Se você vende um produto superior, o seu preço não vai ser competitivo. Se você vende um produto inferior, o seu preço ele vai ser seu produto, você vai ser

desclassificado, vai perder a oportunidade. Exemplo, vamos supor, teoricamente são aqui dois capacetes. Os dois capacetes são escamoteáveis, concorda? Escamoteável são capacetes que fazem essa abertura. Nós vendemos aqui Para para pro SAMU. Esse aqui lá para esse aqui é da PM descaracterizado. São dois capacetes escamoteáveis. Pergunto para você, são diferentes? São 180º, 90º. Qual que você acha que é o mais caro? Esse aqui. Esse aqui custa R$ 2.900. Bota R$ 3.000. Vai. Esse aqui R$ 500. Se um órgão está querendo comprar um capacete escamoteável, qual dos dois você vende? Um ou dois? Coloca no chat. Um

ou dois. Um ou dois. Capacete escamoteável. Rodolfo. Lógico. Eu vou vender um. Por qu um capacete mais barato. Atende a necessidade do órgão. Poxa, mas o dois é melhor. Tudo bem, mas o órgão falou: "Eu tenho eu tenho, sei lá, R$ 700 para comprar". Ele quer um capacete bom, quer. Quer um capacete escamoteável? Quer, mas ele tem R$ 700. Então, o que que eu vou vender? um capacete que esteja dentro da especificação dele. Concorda? Então, pode tentar vender mais caro, até pode, mas não vai conseguir. Show de bola. Agora, se o órgão fala para você,

quero um capacete escamoteável 180º, tenho R$ 4.000 para pagar, qual que você vai vender? Poxa, fez, eu vou vender esse aqui, com certeza. Vou vender um. É um ou dois que você vende. Um ou dois. O órgão tem 4.000 para pagar e quer 180º. Um ou dois você vende agora? Agora você vai vender o dois por esse vai atender a especificação. Mas esse é mais barato, Rodolfo. Mas não atende a especificação. No conceito da melhor compra, você tem que entender o que o órgão quer comprar e você tem que vender exatamente o que ele quer.

Se ele quer um capacete escamoteável 180º, vem no capacete escamoteável 180º. Se ele quer um escamoteável, venda no escamoteável. Isso vai valer para todos os mercados. Todos os mercados funcionam assim. Não venda. um produto superior, porque você não vai ser competitivo e nem venda o Produto inferior que você é desclassificado. Venda sempre o que o órgão está querendo comprar. Beleza? E aí nós vamos pro segundo ponto. Já sabe qual que é o produto que você vai vender. Qual que é o segundo ponto, Álvaro? Atender as especificações. Tem que atender exatamente o que o órgão está

querendo comprar. Onde que vem essas informações, Rodolfo? Todas essas informações, tomar um ch. Todas as informações elas vêm aqui no documento Que você vai ter quando você for participar. Coloca na tela em Álvaro rapidão que eu siga. Você vai ter um documento que vai ser o norteador que é o edital. Qual o tamanho desse Rodolfo? >> Esse aqui é aquele de 1 milhão. 1.300.000 de pão. >> Hum. >> Então o edital >> ele vai ser a regra do jogo. Lá vai est descrito tudo, como que tem que ser o Produto, aonde tem que ser entrega.

Ele vai deixar tudo claro para você. fez isso, analisou, fez toda essa pesquisa, bota o próximo opa, bota aqui. Pá, terceiro ponto, que que você vai ter que fazer? Você vai começar baseado nisso, achar o produto e vai começar a verificar o estoque mais. Como que eu vou fazer? Qual que é a melhor forma para eu achar um fabricante, para eu achar um produto? Pensa aqui comigo. Pensa aqui comigo. Hoje você tem vários mecanismos de busca. Você tem Google, você tem Bing, você tem várias formas de procurar produto. Concorda? Você acha que é a forma

mais eficiente? Não, não é a forma mais eficiente. Pensa comigo. Você tem órgão público comprando produto todo dia. Todo dia tem órgão público comprando capacete, televisor, feijão, arroz, macarrão, serviço, tá? Tá, tá, tudo. Concorda comigo que alguém já foi lá e fez o Dever de casa? Alguém já pesquisou produto? Alguém já pesquisou mercado? Alguém já pesquisou um produto que atende especificação? Sabe qual que é o mais barato que atende especificações? Qual que é o melhor lugar então para você pesquisar essas informações? Nas próprias licitações, nos resultados que já aconteceram. Ah, Rodolf, eu posso consultar o

que já aconteceu para achar os melhores produtos? É o siga pregão. Ele faz isso, ó, com alguns cliqus. Se Você tá com a sua análise de mercado, depois você vem aqui e coloca algum nicho. Exemplo, se você fosse vender televisor, coloca no chat aí qual marca você venderia. Qual marca de televisor você venderia? Samsung, LG. Qual que você venderia? Panasonic. Será que essas são as melhores marcas? Lembra do conceito? É melhor compra. Você tem que vender o produto que atenda as especificações. Será que são boas marcas? Que que você acha? Qual que você venderia? Coloca

no chat aí. Ah, Rodolfo, eu venderia Samsung. Tem uma Samsung lá em casa que ela é bala. Tem uma LG aqui, tem LG ali, tem Samsung. Qual que você venderia? Será que essas são as melhores marcas para vender? São as mais vendidas. Como é que eu descubro? Olhando o histórico aqui no Calgão, eu consigo fazer essa análise de mercado, ó, com um clique aí, ó. LG, Samsung, Filco, TCL, Samsung, LG, a mais em conta. Vou botar tele tele sei lá o quê. Será que as são as melhores marcas? Vamos olhar, ó. As marcas mais vendidas,

HQ e Multilazer. Você sabia que HQ e Multilaser vendem televisor? Tá aqui, ó. São as marcas mais vendidas, lógico. Depois tem LG, Philips, Samsung, AOC. Mas as mais vendidas são T, são HQ Multilaser, Conceito da melhor compra. São produtos que atendem as especificações. Então você fez essa pesquisa a hora de entrar em contato com o fornecedor. Cara, como é que é o teu estoque? Tu tem estoque? Como é que é teu processo de fabricação? Mas você já pesquisou, você já sabe quais são os produtos que atendem as especificações. Você foi lá, consultou, viu o estoque

do cara e a gente vai pro próximo ponto. Show de bola. Então você analisou a especificação, Viu o produto, pesquisou no histórico, que é o melhor lugar para você achar os melhores produtos, os melhores fabricantes, entendeu como é que o cara gerencia estoque? E o próximo ponto, qual que é o prazo de entrega? Por que que o prazo de entrega é tão importante? E a gente volta lá pro começo. A gente volta lá pro começo, que é o quê? O prazo de entrega, você vai casar, você vai casar o prazo de entrega com o prazo

que o órgão tá te dando. Lembra Que é um uma parte importante aqui desse casamento, o prazo de entrega da sua transportador, do seu do seu fabricante aí, do seu eh fornecedor, vai impactar diretamente aqui no prazo. Então, sabendo o prazo que ele te pede mais o prazo da transportadora, você zera o jogo. Então o melhor ponto é pesquisar no histórico. Depois que você fez aqui, entendeu o prazo de entrega, o que que você vai olhar? A reputação. Colocar olha: "Ah, eu vou vender o mais barato". Não necessariamente. Você tem que aplicar o conceito da

melhor compra. O mais barato não necessariamente é o melhor. Não é jogo de não é não foi, nunca vai ser o jogo do preço. Eu já mostrei aqui várias oportunidades para você. Então você veio, entendeu como é que é o prazo de entrega do camarada, você tem que ver se ele é o cara, ele bem, analisa hoje você tem, você tem vários mecanismos de pesquisa, tem muitas formas de você pesquisar Fornecedor histórico dele, tem muitos caminhos, muitos canais. Vê quem é que tá vendendo, conversa com outros fornecedores e liga no órgão, pergunta para saber se

ele tá recebendo aquele produto mesmo, se o produto atende as especificações. Tem várias formas. E para finalizar, forma de pagamento, dica que eu dou para você, principalmente quando você vai escalando seus resultados, vai escalando as suas Vendas, o que que você vai fazer? Você já vai pedir logo de cara um desconto? Não, primeira venda ali, ó, é um relacionamento. Você tá conhecendo ali o fornecedor, não precisa já pedir desconto. Ah, eu quero a vista antecipada, tudo bem, você paga vista antecipada. E à medida que você for escalando, for vendendo mais, você vai negociando formas diferentes.

Desse jeito você vai conseguir vários fornecedores. Ponto importante. Ponto importante, toma muito cuidado em pesquisar direto no Google e tudo mais. Por quê? Ah, Rodolfo, mas lá são os mais caros, eu não sei se são os melhores. Então, a melhor forma de você pesquisar é analisando mercado. Sempre veja o que tá acontecendo no mercado. E você vai ter três dias, você teve dois dias para procurar oportunidade, três dias para prospectar a forne nova. Só volta aqui para quem não tirou o print agora. Do print rapidão, hein? Antes que peçam já Pedindo ali no chat, ó.

Bota Natalelm. Hora do print. Não tirou o print? Não, o próximo. >> Ah. Aí, hora do print. Tã. Esse é o passo a passo para você prospectar fornecedor. Ah, Rodolfo, tem não. Se você segue esse passo a passo aqui, você vai conseguir fornecedor de tudo que você quiser. Tudo que você quiser. Televisor, cadeira, mesa, analisa histórico, faz isso aqui que você vai ter fornecedor de tudo que Você quiser. Beleza? Show de bola. Você teve três dias para isso. E aí nós vamos para a parte que eu acho que ela é muito importante, que é a

parte da disputa. Não é, não foi e nunca vai ser o jogo do preço. Você vai ter 5 dias para quê? Pedir o preço pro fornecedor, receber o preço. Você vai fazer um ponto extremamente importante que é a sua composição de preço. Nós temos uma planilha, é uma planilha sensacional. Bota na Telev. Olha só que planilha cabulosa. Vamos supor que eu vá vender televisor. Vou vender 10 televisores. Estou pagando 3.000 em cada televisor. Aqui eu já consigo calcular tudo. Quanto, vamos supor que eu saiba quanto que eu vou pagar de transporte. Transporte. Quanto que eu

vou pagar ali de garantia de extra funcionário, quanto que eu vou pagar de imposto? Quanto que eu quero ter de lucro? A planilha já calcula tudo para mim, ó. Eu botei o preço lá, já Calculou aqui para mim, ó, para eu fazer uma venda comprando a televisão a a 3.000, pagando 6% de transporte, pagando 5% de imposto, pagando 3% eventualmente para um vendedor, para um time, pro, para um giro, um dinheiro de giro que eu vou fazer que amanhã vai explicar sobre isso, alavancagem. Tendo 30% de lucro no meu bolso, eu tenho que vender a

R$ 5.357,14 uma venda total de 53.000. R$ 1.000. É isso que você vai ter que fazer nesse Ponto aqui agora. Sua primeira coisa, sua precificação. Rodolfo, mas eu precifico assim, eu compro por 3.000, botei 100zão lá, meu lucro é 100zão. Lógico que não, tá precificando errado. Você tem que ter uma planilha de precificação. Tem que ter uma planilha. Isso aqui é uma planilha que eu disponibilizo lá no listante sempre dos meus alunos, porque eu sei que é muito importante precificar do jeito certo. Se você precifica Errado, já era, você perde dinheiro muitas vezes. Rodolfo, mas

com esse preço eu não fico em primeiro lugar. Não é jogo do preço. Você vai ganhar com estratégia, com processo e método. Se você ficar na 10ma colocação, mostrei para você, eu fechei um contato de um item de R$ 9 milhõesais, ficando na 10ma colocação. Por quê? Eu sigo princípios, não é sorte, é método. Então, um dos pontos fundamentais é você precificar bem corretamente. Não é da cabeça que Você tira. Bota na planilha, bota na planilha. Não tenho planilha, eu não sei como é que eu faço rodovo fia agora. Você gostaria de ter acesso a

essa planilha aqui? Bota no chat aí. Você gostaria de ter acesso a essa planilha para você precificar corretamente seus produtos? >> Bateu 1000 curtidas. >> Bateu 1000 curtidas, Álvaro. Então, então começamos a conversar. >> Gostaria de ter acesso a essa planilha? Coloca no chat aqui, Rodolfo. Eu, cara, essa planilha me ajudar muito, Rodolfo, me ajudar. É um material que eu disponibilizo para os meus alunos do licitante sempre. O pessoal paga, paga para ter acesso a esse tipo de material. Gostaria de ter acesso a essa planilha para você precificar suas vendas? Sim, com certeza. Quem gostaria

fala senha no chat. Sim, sim, sim, sim, sim, sim, com certeza. Show de bola. Presente da aula. Vocês bateram a meta, né? Ainda bem que chegou na hora certa, hein, Álvaro. >> Presente da aula de hoje, planilha de precificação. Planilha de precificação mais análise de mercado até amanhã. combo da aula de hoje. Daqui a pouquinho, quando chegar no final da aula, você vai descobrir o que que você vai precisar fazer para desbloquear esse presente. Essa planilha vai te ajudar muito, pode ter certeza. Principalmente você que precifica: "Rodolfo, vou Vender, vou comprar por 3.000, vou botar

100zão e vou lucrar 100zão." Não, não vai lucrar 100zão. Lamente te informar. Beleza, Rodolfo. O que mais que eu vou fazer na etapa de eh de disputa? Precificou corretamente? Não se preocupa, não é jogo de preço, é um jogo estratégico. Você vai participar da disputa, você vai você vai, antes de de participar, né, você vai cadastrar sua participação, você vai lá no portal, bota na televa, por favor. Depois que você fez todo o processo, você vem aqui no portal, na parte de acesso ao sistema, você vai cadastrar sua participação, no dia e o horário marcado,

você vai disputar. Rodolfo, é aí, ó, que eu vou lá e vou ficar em primeiro lugar. Não, você tem que se colocar na melhor colocação possível, porque depois da disputa, nessa etapa aqui, vai ter todo um processo de qualificação. O órgão vai ver se o produto atende, vai ver se o preço tá Certo, se a documentação atende. Então acontece, isso aqui é rotina. Isso aqui é rotina. Várias empresas sendo desclassificadas e cai no colo de quem? cai no colo de quem tem processo, de quem tem método. Não é à toa que nós fechamos nesse item

aqui R$ 9.299.000. Não é sorte, é método, é nós somos licitantes extremos. Licitantes temos sabe jogar o jogo que tem que ser jogado. Não é moedinha para cima, não é sorte, é Processo, metodologia. Então você tem 5 dias para toda essa parte da disputa. Bota Nataleal, você tem cinco dias para essa parte da disputa e depois você vai ter mais dois dias pra parte do contrato, assinatura de contrato e tudo mais. Rodolfo, já sei, é nessa hora que eu compro? Não, calma, vou te mostrar a hora que você compra já aqui na sequência. O que

eu quero deixar claro para você é a direção, ela é muito mais importante Que a velocidade. Eu sei que muitos de vocês olham caramba 15 dias, Rodolfo, 15 dias. Poxa, mas dá para fazer mais rápido? Dá. Você viu aí? Poxa, em um dia, às vezes você abre a sua empresa, abre o seu MEI, você já faz, arruma a documentação, prepara a documentação, já faz o seu cadastro e já começa a prospectar oportunidade. Um dia você consegue fazer boa parte das coisas. Às vezes em dois dias você já tá participando, às vezes No terceiro quarto dia

você já tá ganhando, lógico, com processo, com método. Mas se você quiser ir mais tranquilo, você quiser ir fazendo um ritmo mais tranquilo, você pode seguir esse prazo aqui. Importante você entender é que independente da velocidade que você imprimir, você vai chegar no resultado. Algumas pessoas vão nos 15 dias, outras vão fazer em Dois dias, outras vão fazer em cinco dias e tá tudo bem. vai todo mundo chegar no final, que é no objetivo que colocou como meta. Não importa se você vai paraa dispensa, pregão, o importante é você chegar no objetivo que você estabeleceu.

Rodolfo, já sei, é agora que eu vou comprar o produto, pegar. Não, calma. Você vai esperar um documento que se chama empenho. A partir do momento que você recebe o seu empenho, é que você Vai comprar o produto. Bota na tela e Álvaro, só para você ter uma ideia, tá? Esse aqui é um empenho. E mais uma vez eu estou falando aqui, gravando essa, gravando, tô aqui fazer essa aula para você a partir de Brasília. Estamos vendendo lá para Belo Horizonte. Ah, Rodolfo, você tá em Brasília, Belo Horizonte, dá para vender? Dá. Esse aqui é

o pedido. R$ 816.000 mais R$ 2.292.000. É um pedido de R$ 3 milhões de reais que nós recebemos desse pregão de fraldas. Nossa, Rodolfo, R$ 3 milhõesais. Quanto que você desembolsou para gerar esse contrato, Rodolfo? Pelo amor de Deus. Sobrou dinheiro. Sobrou dinheiro. Calma, fica tranquilo que sobrou dinheiro. Bota na principal, Álvaro. Eh, nós abrimos essa empresa B2G saúde para testar a nossa tese. Será que o que nós ensinamos realmente funciona? Será que Dá para montar uma empresa do zero sem recurso nenhum e fazer ela ter resultado? B2 saúde é a nossa tese. Amanhã eu

vou mostrar para você como que nós estamos girando esse contrato sem tirar R 1 do bolso. Nós já entregamos, nós já recebemos esse pedido de R$ 3 milhõesais e nós não tiramos R$ 1 do nosso bolso para girar isso. Amanhã a gente vai entrar na parte do giro do G, né, que do nosso do nosso mecanismo VCG, você também vai poder aplicar no seu Negócio como que você gira negócio, gira contratos sem tirar R$ 1 do bolso. Às vezes o seu recurso tá todo atrelado aí a um estoque que você tem. Enfim, você vai aprender

amanhã a girar os seus contratos sem tirar R$ 1 do bolso. E eu quero que você preste muita atenção nessa história aqui, ó, para você entender o potencial que tudo isso que eu tô mostrando para você tem de impactar sua vida. Independente do momento que você tá, se Você tá começando, se você já tem uma empresa, se você é novo, se você já tem um pouco mais de experiência na vida, olha a história do Luiz Cláudio e olha só o resultado que ele teve, porque ele não só viu a oportunidade, como ele fez acontecer. Bota

aí a >> Eu duvidei de muita coisa do que você falou. pessoas realmente podem não acreditar, porque você sabe que hoje a gente vive num mundo eh ainda mais na internet, né, de existem muita Picaretagem em tudo que a gente vive hoje. Ah, licitação é carta marcada, pregão eh, ah, o cara já tem o cara, você vai dar o lance e o cara não vai te comprar. Houve um caso comigo semana passada, eu ganhei um R$ 7.800 de um valor de baterias de automóvel pra Marinha. Então assim, gente, eh, o negócio é sério, não é

brincadeira. Eu hoje eu fechei, hoje eu fechei um serviço, uma dispensa de serviço de R$ 19.750. Eh, eu já fechei no total aí umas 12 dispensas. Eu tenho cliente de material de construção, indústria de tinta. Fechei semana passada R$ 75.500 de tinta. Vou te ser sincero, cara, eu não tinha R$ 1 para fazer o teu curso indo uma situação muito difícil. Eu fui empresário e passei uma dificuldade no Rio uns anos atrás. Fui para Curitiba, pro Paraná. Assim, eu só não passei fome porque Deus não quis, cara. Vou te ser sincero, Cara. Eu assim, você

desculpa aí que a emoção de falar contigo é muito grande, cara, porque eu entrei, cara, sem acreditar no que você falava, bicho. Sério mesmo, eu não acreditava em tudo que você passava nas tuas lives. Eu peço muito que Deus continue te iluminando muito. O teu irmão também que é uma pessoa muito boa, muito maravilhosa, um cara gente boa. A tua equipe que dá apoio. Eu precisei do Gladson lá num apoio em, pô, chamei ele Numa live, ele me falou: "Cláudio, pode me chamar no dia seguinte, fala que é você. Se você tiver lá, eu vou

lá contigo, pô. Ele foi lá comigo, me ganhou. ganhei uma dispensa junto com ele lá, ajudou. Então assim, cara, o que você faz não tem preço, cara. Não tem preço. >> E essa história do Luis Cláudio, ela é incrível. É incrível porque ele ele deu um voto de confiança, não tinha condições, deu um jeito. Quem É o que eu sempre fala, quem quer dar um jeito, né? Quem não quer arrumar desculpa. deu um jeito e olha só a transformação que ele fez na vida dele. Isso comprometeu. E você tá comprometido e e assim, compromisso não

é comigo, é com você mesmo. Você tá comprometido em buscar esse resultado e em ser realmente licitante, se transformar num licitante que vai Faturar alto nesse mercado, porque tem muitas possibilidades, é só você ir lá e fazer acontecer. Você já assumiu o compromisso, já tomou a decisão de nesse ano transformar sua vida nesse mercado? Coloca aí, ó, e compromisso com você, com seu negócio, com sua família, não é comigo, nem com Álvaro. Coloca na sua hashtag aí, ó, #eudecido. Se você tá decidido, coloca no chat aí #eu decido para você mostrar para mim, para você

Mesmo, que você já tomou a decisão de que você vai transformar a sua realidade nesse mercado. Maravilha. Show de bola. Amanhã se prepare que amanhã a aula tá imperdível. Amanhã nós vamos focar no G eh do nosso processo do VCG. Então, amanhã você vai saber, vai descobrir o segredo para você vender pro governo sem investir o seu próprio capital. Vai ter um baita presente para quem tiver ao Vivo e também uma grande oportunidade para quem quiser transformar a sua vida financeira. Maravilha. Álvaro, calma. Pode falar que dar um agora libera o presente. Vou liberar o

presente aqui para você logo. Vou liberar o presente. Mas, ó, antes de falar do presente, ó, eu fico muito feliz, tá, de ver todo mundo aqui engajado já tomou a decisão. E é o que eu falo para você, decisão é o primeiro passo. Que que você vai fazer na Sequência? dedicação, perseverança e continuar investindo em conhecimento. O conhecimento é o que vai transformar a sua realidade. Você já tá aprendendo muito e você vai continuar aprendendo e juntos nós vamos fazer essa transformação acontecer no seu negócio, na sua vida. Maravilha. O que que você vai fazer,

Álvaro, antes de de liberar o presente, quer falar alguma coisa pro pessoal, senão tu tu tu vai falar, o pessoal já foi embora. Fala aí, Álvida. >> Pô, eu quero dar os parabéns para todos por estarem aqui. Segundo encontro. Aposto que todo mundo que tá aqui já tá no meio da jornada, já falou: "Cara, eu comecei aqui sem sem entender nada. Agora eu já sei aonde que eu vou fincar as minhas raízes, aonde que eu vou transformar a minha empresa." Então, parabéns por estar aqui, parabéns pela sua perseverança, pela sua dedicação. Eu não vejo a

hora de encontrar cada um de vocês amanhã novamente, porque amanhã tá Incrível. Amanhã o Rodolfo vai resolver o problema de muita gente no chat, que é: "Como que eu faço para girar isso sem tirar dinheiro do bolso?" Então, esteja com a gente amanhã às 20 horas. Traga seu sócio, traga seu cônjuge, seu esposo, sua esposa, traga seus filhos, todo mundo que precisam aprender a entrar de cabeça nesse mercado e transformar suas vidas. Então, parabéns. Espero você amanhã às 20 horas. Show de bola. O que que você vai fazer para Liberar o presente agora, Álvaro? Bota

no chat aí, meu amigo. Você vai escanear esse QR code igual ontem. Acho que o pessoal deve mandar o link aí no chat também, tá? escane SQR code, manda lá a mensagem da ser automática e aí você vai receber o seu presente no WhatsApp. Aí você vai lá, mas assim, se você assim que você receber, manda aqui no chat recebi, recebi, recebi, recebi, recebi, que aí você vai mostrar para mim que tá funcionando. [risadas] Então, ó, escanei o QR code que tá aí. Pessoal já mandou aqui no chat, bota na tela aqui, Álvaro. Já mandou

aqui no chat, ó. Ó, aqui no chat, ó. Tem vários aqui, não tá amarelo porque tem um chroma aqui ativo. [risadas] Eh, tá fixado aqui, ó. Só clicar aqui, só clicar aqui no link, tá aí no chat, ó. O defábio Freitas já recebeu. Se você já recebeu, volta aqui, coloca no chat. Recebi, recebi, recebi, recebi. Só pra gente saber se tá funcionando. Se você Já recebeu, coloca aí, ó. Eu vou fechar dezembro deste ano. O Álvaro, o Edson falou que vai fechar. Edson, você já se comprometeu. É isso aí, meu amigo. É só fazer acontecer

agora. Isso aí. Recebi, recebi, recebi. Ó, quem mandou quero toca no link, toca no link, manda mensagem. Beleza, pessoal. Não, não entendo nada. Me ajuda, ajuda. É depois assistir aí a aula. Recebi. Show de bola. Então, tá funcionando. Você já recebeu? Toque no Link ou então bota só mais uma vez na tela. Elv QR code na tela. esse Qcode que tá aparecendo aqui aqui do lado, escanei o Qcode toc tá na tela. E mais uma vez quero agradecer a sua presença. Essa semana está sendo incrível. Você tá aprendendo a vender pro maior comprador do Brasil,

que tem oportunidades para você, independente do tamanho do seu negócio, você pode aproveitar e buscar um alto faturamento, um alto resultado. Já entendeu isso? Agora é só continuar nessa jornada, continuar firme no seu propósito, na sua decisão, porque pode ter certeza que juntos nós vamos fazer essa transformação no seu negócio. Você só precisa tomar uma decisão, fazer acontecer, fazer o que precisar ser feito, porque nesse mercado você tem milhares de oportunidades, é só ol lá, aproveitar e botar dinheiro no seu bolso. Maravilha. Então é isso, nos vemos amanhã pontualmente às 8 horas Paraa nossa terceira

aula aqui do nosso evento maior comprador do país, onde você tá aprendendo a faturar vendendo pro governo que tá aí todos os dias querendo comprar do seu negócio, seja produto ou serviço. E você entrando nesse mercado pode ter certeza que você vai transformar a sua realidade financeira. Maravilha. Então é isso, um grande abraço. Escanei o Qcode. Não tem Qcode não, toca no link tá no chat. E a gente se vê amanhã pontualmente às 8 Horas pra nossa terceira aula. Até mais. Tchau. Tchau. >> Então assim, você poder trabalhar para você mesmo é uma liberdade, é

algo que você [música] é é é imensurável de poder se expressar. Eu sou Mateus, tenho hoje 20 anos, né? Eh, [música] comecei no mercado de vendas pro governo com 17 anos, tinha acabado de completar. A minha ideia era ser me formar [música] na na área de engenharia de produção para trabalhar em Empresas como Honda, essas montadoras famosas. Aí o Rodolfo eu conhecer através de um link, né, no Facebook, tava falando sobre um post lá que o governo movimentava por ano mais de R$ 60 bilhões deais. Então, pô, dinheiro você fica interessado, né, quando falo de

dinheiro. Aí eu fui procurar entender o que era aquilo. Fiquei um pouco perdido porque não sabia o que que era, né, nem o que que fazia, tal. e através da de todo o conteúdo que ele Disponibiliza gratuitamente nas redes sociais, [música] YouTube, faz com que você tenha mais firmeza de começar a estudar e esse tipo de mercado, esse tipo de nicho e assim você vê que é realmente verídico, que um ponto liga o outro, que tudo aquiles faz sentido, que sempre existiu isso. Então isso aí fez com [música] que eu tivesse mais credibilidade, né, através

dele e poder começar a estar atuando nesse becado. Eu eu tinha 17 anos, eu não Podia abrir empresa, né, e o que fez eu começar foi mesmo apoio da minha família. E aí ele foi, eu apelei pro pai, né, na época. Meu pai ele me ajudou a [música] abrir essa empresa. A gente abriu a empresa lá em 2019, em setembro de 2019. E a partir daí eu fui, né, foi me especializando, fui entendendo um pouco [música] mais das estratégias de mercado, né? Na época eu trabalhava como como menor aprendiz numa empresa, [música] então eu dividia

meu tempo Entre empresa, escola na época também e e a questão das licitações, né? Eu acordava todo dia às 5:30, 6 horas da manhã, poder entrar no trabalho às 7 horas e chegava em casa 3 horas da tarde, né? Então, das 3 horas até às 6:30, 6:40 da tarde, né, da noite, já eu ficava estudando o curso, né, para mim poder me aprofundar nesse assunto. Aí tomava um banho, pegava bicicleta e ia pra escola. Chegava em casa, era 11:30 da noite, né? tomava outro banho, comia Alguma coisa e ficava uma, duas, 2:30, 3 horas da

manhã estudando o curso para poder se aprofundar e assim conseguir, né, começar nesse mercado. E aí foi que eu fiquei nessa rotina durante um mês, né, nessa rotina de de dormir só duas, 3 horas por dia, né, e aí eu consegui fazer minha primeira venda. Depois que chegou lá, a de 5 dias tava na conta já. E eu lembro [música] que a minha margem no negócio desse de R$ 2.000 foi R$ 500, né? Então eu parei para pensar, poxa, eu Trabalho o mês todo, né? eh, me sacrifico lá na empresa para ganhar R$ 700, [música]

sendo que uma semana eu consegui fazer R$ 500. Então assim, a desperação é muito grande, né? E foi onde eu tomei a decisão de poder, né, pedir a conta do trabalho onde eu tava trabalhando e me focar 100%, né, me especializar [música] 100% nessa área que eu tava fazendo, né? E foi aí 2019 a gente conseguiu terminar o ano, né, com R$ 100.000 de faturamento no mo, né, já Era duas vezes que ele podia faturar naquele espaço de tempo, né? Aí já comecei 2020 já com desenquadrando o meio e indo para um porte de ME,

né, que era o próximo porte aí de empresa. Comecei 2020 com EME, consegui faturar do ano de 2020 entre licitações de negócios à parte R$ 500.000. Então já foi um crescimento de de 500% em relação ao ao ao último ano, né? Hoje, graças a Deus, estou com quatro funcionários, né, que são pessoas da minha família, né, de Confiança, que eu coloquei para poder me ajudar nessa nessa trajetória. A licitação, o mundo licitações, primeiramente, graças a Deus, e a equipe do Rodolfo, faz com que a gente consiga, e enxergar aquilo que que pra gente era muito

distante, né? Para mim era muito distante ter um carro, né, para mim, né, ter uma moto, né, e hoje eu tenho o prazer de poder ter tudo isso e um pouco mais, né, e principalmente de ajudar minha família, que sempre foi o meu Sonho desde quando eu comecei. consegui essa casa, né? É uma casa que sempre foi sonho deles, né? Desde o começo, meu pai sempre nas condições dele e fazer conforme ele podia e o sonho dele é acabar essa casa e algo que demoreia 10, 15 anos para ser acabado nas condições dele de antigamente,

hoje tá sendo acabado com 4, 5 anos, né? Na pensando na minha de licitações, tem proporcionado isso, consegui dar uma, né? O sonho dele é também era ter uma Caminhonete, uma S10. Aí eu dei uma S10 presente para ele também. Então assim, você poder trabalhar para você mesmo é uma liberdade, é [música] algo que você é é imensurável de poder se expressar. Eu tava sem norte, sem saber o que fazer e hoje em [música] dia, cara, eu posso falar que mudou completamente minha vida em muitos sentidos, cara. Meu nome é Leonardo, tenho 24 anos, eh

moro em Sorocaba, eu fiz direito, formei no [música] final de 2019. Eh, desde o Começo da faculdade, quando eu comecei, [música] eu não sabia o que eu queria fazer, não sabia a área que eu queria atuar. Eu ficava naquela de me encontrar, [música] que para que lado eu vou, que que eu faço, você fica meio perdido, uma barata tonta, vamos dizer assim. E desde que eu formei, um pouco um pouco antes, eh, eu já falei, eu não vou querer advogar, mas eu fiquei, que que eu faço? Vou partir para um concurso público. Meus pais têm

uns grandes Amigos [música] aqui em Sorocaba. Eh, fomos num churrasco, o um amigo do meu pai, ele virou para mim e falou: "Léo, o que que você tá fazendo?" [música] Falei: "Cara, no momento eu tô estudando para concurso, mas tô um pouco desiludido". Ele tem uma empresa de materiais escolares. Ele falou assim: "Que que você acha da gente começar na área de licitação pública?" Falou assim: "Cara, eh, eu conheço [música] alguns cursos, eu posso te indicar, você Pode fazer um curso, eh, você faz a sua capacitação, você [música] tenta entrar lá na empresa, a gente

começa e vê que que acontece." Então isso você como você tá perdido, você não sabe o que fazer, você vê uma perspectiva de crescimento, você vê aquilo ali, você fala: "Me encontrei, eu tinha praticamente zero conhecimento. Foi aí que ele me apresentou, [música] me apresentou a licitação. Eh, ele falou: "Ó, tem tal, tal, tal curso." Quando ele me indicou o Do Rodolfo, que foi o que eu fiz, né? Eu optei pelo do Rodolfo porque eu vi que tinha bastante eh insites ali, tinha muita coisa dentro que você conseguiria ver. e eu vi que tinha um

apoio, você acaba vendo os depoimentos do [música] pessoal, você fala: "Putz, é um negócio bacana, né?" E aí, investi no curso, fiz como qualquer pessoa. Quando você vai começar um negócio novo, você tem um [música] pouco de medo, né? Eh, eu vi bastante as aulas, repeti as aulas para Poder não deixar passar nada. É, é bem detalhado. Então, assim, só que eu ia anotando, ia pegando tudo. A partir do momento que eu me senti seguro, foi menos de um mês, eu falei: "Não, já dá [música] pr pr entrar". Começando nos nos pregões online, que era

o principal que o meu chefe tinha interesse. Ele não queria começar nos pequenininhos, que às vezes é o mais [música] eh normal de se fazer. Eu já tava seguro o suficiente para chegar lá e não vou aplicar o tal. Quando eu apliquei o método que ele usa ali, você vai acompanhando, você vê que a coisa bate, você vê que a conta fecha. O que ele ensinou ali é o que acontece. Eu comecei na empresa em fevereiro, em março eu já [música] tinha conseguido ganhar uma licitação. A venda, cara, é, acho que foi na faixa ali

de uns R$ 140.000, mais ou menos, só uma venda. E dali pra frente foram vários. É, já deve ter participado aí de mais de uns [música] 300, mais de uns 200. Eu posso dizer que de vendas ali já deu quase 1 milhão e tem 6 7 meses que [música] eu tô na empresa. Se você anotar, se você seguir tudo que tá no curso, você não vai deixar faltar. O método não tem [música] erro. Eu tava sem norte, sem saber o que fazer. E a partir dali, cara, meus pais falam hoje, falam assim: "Nossa, é, profissionalmente

a gente vê que você é uma outra pessoa". [música] E hoje em dia, cara, muito satisfeito, muito feliz Com isso. Posso falar que mudou completamente minha vida em muitos sentidos. Aquele curso que eu fiz me fez hoje, [música] talvez uma pessoa mais feliz, mais satisfeita, mais proativa, vamos dizer. Foi um negócio que valeu a [música] pena. Não arrependo de jeito nenhum, pelo contrário, porque eu sei que eu tenho a perspectiva de crescer, eh, de quem sabe ter o meu próprio negócio um dia ou então de ser sócio na empresa. Muito realizado, [música] tá? Muito realizado

porque você vê um norte, você tem uma perspectiva de crescimento, então dá uma satisfação muito grande. A Deus, esse ano de de setembro para cá, nós achamos R$ 3.900 em licitações para ele. Meu nome é Paulo Sérgio da Silva, eu moro em Londrina, no Paraná, era sócio de uma empresa de semijóia, as coisas não estavam indo muito bem. Foi quando eu comecei a procurar isso na internet. Aí eu tive a oportunidade de conhecer o Rodolfo, estava totalmente Sem um rumo, tinha empresa, mas já não tava dando, o sócio já não tava muito bem, a gente

já, eu já queria mudar mesmo, mas eu queria uma coisa que eu não precisasse viajar porque eu tenho três filhos. Aí eles falavam que dava para fazer pela pelo pelo computador, pelo celular. Eu falava: "Meu, era isso que eu queria, poder ficar em casa, não poder viajar, que eu viajava, né, sem oportunidade nenhuma". Tava olhando, falava: "Não tem o que fazer, tudo tá Difícil, tudo não tá dando". O que mais me impressionou que ele falou assim, ó, eu quero fazer isso para todos os empresários, não para um só, né? Então eu falava, mas ele vai

contar para todo mundo, será que tem mercado para tudo isso? Isso que que a gente ficava, mas tem mercado para tudo isso, mas tá falando tudo, como é que faz? Tá contando tudo. E ele falava, contava, dava risada. A gente fazia umas perguntas, né, quando Passava do curso, ele não tem mercado para todo mundo, não tem como comprar tudo isso aí, não. Não sei quantos milhões, milhões. Eu falei: "Ah, não, não é possível". E então eu acredito que esse voto de confiança foi dado pela pela qualidade do que do que eles passavam pra gente, pela

segurança, né, dele, do Álvaro, né, contando da irmã dele, contando do pai [música] dele, contando da família dele. E graças a Deus, esse ano de de setembro Para cá, nós achamos R$ 3.900 em licitações [música] para ele. E hoje eu tô aqui, né, mas meu sócio tá trabalhando lá, mas chama mais 200.000 hoje no SESC de serviço e material. praticamente eu vendi o que que sobrou que eu tinha da [música] outra empresa e eu estou focado 100% agora nisso aqui, sabe? Consegui trocar o carro sem financiar. Porque eu falo para você, na época a gente

tava lá era, tá, foi difícil, eu cheguei a perder um Carro com busca apreensão, entendeu? Por dívida. Quando você consegue enxergar uma luz no final do túnel, quando você consegue mudar isso e ver que é possível, eu acho que a maior satisfação é essa, de você já vê que você vai conseguir dar uma condição melhor de vida pra sua família. Hoje eu tenho a qualidade de vida monstruosa, né? Vejo mais a esposa, a filha, a família ficou muito mais feliz com esse tipo de coisa. Meu nome é Herbert Kratosville, eu Trabalho na RC3 Comércio. Até

a pandemia eu tinha uma empresa de transporte executivo. Eu fazia o transporte de funcionários de plataforma, navios, ligado a esse mercado [música] offshore. E aí quando veio a pandemia, meu negócio acabou. E aí eu fiquei durante a pandemia em casa sem trabalhar, não tinha mais que fazer. vendi os carros e aí no início do ano eu fui convidado para um primo trabalhar na empresa para ajudar na área de compras. [música] Foi Quando eu comecei a ter alguma noção do que que era a licitação. Por conta do do curso, todo aprendizado que eu tive, a gente

remodelou uma empresa já com todos os ensinamentos do curso para ela tá completamente inserida nesse mercado [música] próprio pra licitação. Nossa empresa é focada só nisso e aí a empresa tá numa crescente porque cada vez, cada dia, semana que passa passa a gente tá mais vendas, mais vendas, tá aumentando, aumentando, aumentando, tá? tem uma Qualidade de vida monstruosa, né? Porque o trabalho que eu tinha não tinha nem dia, nem horário. Eu trabalhava sábado, domingo, feriado, [música] no novo Natal, não para, né? Então tem a qualidade de vida melhor, vejo mais a esposa, a filha, a

família ficou muito mais feliz com esse tipo de coisa. Trabalho sentado no no escritório, tranquilo, vem com notebookzinho lá, só visitando lá o site. Podia estar viajando e tá vendendo, cara. No meu Primeiro mês eu já tinha vendido [música] mais de R$ 200.000. Meu nome é Adelino, tenho 49 anos, moro em São Paulo, sou casado, [música] tenho um filho de 28 anos, eu trabalho 30 anos com confecção, meu foco de trabalho era dentro dos uniformes escolares e era venda direta, direta pro pai de aluno. Eu vendo janeiro, fevereiro e março. Aí quando chega maio e

junho começa a baixar, vem férias escolares. Na volta das férias ninguém Compra mais nada, o faturamento fica baixo. É complicado, né? a gente ficar com um faturamento básico, a gente tem contas fixas, né? A conta tá aí para pagar, tem boleto [música] para pagar, cara. É difícil. A gente tem objetivo na vida, né? Você quer tá sempre bem e aí a gente tem que cavar alguma coisa no mercado aí para para fazer. Eu conheci o licitante extremos porque eu comecei a fazer a pesquisa. [música] Aí vinha o Rodolfo, cara, o algoritmo, né, ele vai Te

seguindo, ele vai te seguindo. Aí aparecia toda hora o Rodolfo, Rodolfo, falei: "Put, vou ver o que que esse cara tá falando". Aí eu olhei lá, falei: "Putz, exatamente isso que eu quero, cara". Aí comprei o curso e aí eu destrinchei, [música] comecei a destrinchar. Vamos dizer que uma semana assim eu já tava ele é quase que 100% já concluído. Na primeira semana depois do curso, eu fechei assim umas 50 dispensas de uma vez assim. Ganha. Nossa, cara, eu gritava, eu ficava muito feliz assim, chegava para minha [música] esposa, falei: "Nossa, ganhei mais uma". Olha,

ganhei mais uma, ganhei mais uma. E ela falou: "Não, meu amor, aqui vai ser o caminho mesmo. É, acho que a licitação vai ser um um negócio que [música] vai mudar a nossa vida". Cara, eu nunca mais parei. No meu primeiro mês, eu já tinha vendido mais de R$ 200.000 sem sair do lugar, sem precisar ligar [música] para ninguém. Eu Vendi.