HOMENS DE AÇO - EPISÓDIO 2 | EDCARLO E MATHEUS | Mach Maquinas

Então pessoal a gente está aqui na assof Pinda monangaba com meus amigos Ed Carlo e Mateus e estamos nesse Episódio de homens de aço pra gente conhecer um pouco da história por trás desse sucesso que é a Fer então Obrigado Carlo Obrigado Mateus como é que foi que começou a Sué a gente começou eu comecei com meu pai né na empresa edf em aproximadamente em 96 e minha irmã também trabalhava com ele nessa época com que idade de cá isso 97 eu tava com 20 anos o meu negócio de de gosto na época principalmente era

sítio mexia com gado e Misturado um pouquinho de corte um pouquinho de leite coisa pequena mas desde os 13 14 anos eu tava nessa nessa pegada no no sítio e ajudava um pouquinho com meu meu pai lá na empresa mas sem foco né Sem era esporádico ajudar numa corrida correria de manutenção de de alguma necessidade mas não que eu ficava específico na empresa a partir de aproximadamente 9 S eh eu fui trabalhar com ele mas foi numa época que a empresa dele não estava indo bem ele tinha focado em outros negócios outras ele tinha me

entrado trabalhar com Pedreira com Porto de Areia perdeu um pouco o foco do negócio né E acabou que a empresa que era grande na época ela trabalhava no atacado e no varejo ela se tornou com condições e comerciais somente para atender o varejo e na época essa a empresa dele era bem afastada da cidade tinha estrada de terra tudo para para correr para chegar e daí desandou de vez mesmo porque varejo não chegava lá os clientes Não chegavam lá eles compravam por perto do centro mesmo até na época tinha aberto na empresa e chegou-se na

conclusão que iria fechar a empresa como ele tinha uma estrutura tinha um legado já de em Pinda já de quase 79 para 97 quase 20 anos quase 20 anos aqui de de legado do do asro aqui ele falou ó se vocês falou para mim PR minha irmã aqui a gente não tem mais condições com varejo a gente não consegue atingir o mercado se vocês quiserem fazer uma tentativa a gente Tenta abrir um negócio lá no centro vocês tocam eu não vou mas tá junto mas vou ajudar da da da forma que der e assim foi

a gente resolveu alugou uma um terreno em no centro eh pegamos algumas estruturas e começamos praticamente do zero mesmo a gente começou a empresa lá com eh quatro pessoas mais eu e ela e eu e minha irmã e bem devagarinho mesmo daí aproveitamos estruturas ele tinha caminhão ele tinha um pouco de estoque um estoque que na época era materiais que não tinha venda não tinha giro era era aquel de giro já tinha acabado então Tinha alguns materiais que não tinha giro e daí eu a gente tinha o material de giro mesmo tinha que comprar e

vender mas foi uma força muito grande móveis equipamento guincho prateleira tudo a gente aproveitou das estruturas que ele tinha então da roça pro aço assim de uma hora para outra você teve que se adaptar bem né não na roça eu ainda continuei bastante eu continuei Porque durante o início do do da assof quem me bancou mesmo ainda foi a roça mas Foram uns 2 anos ali de bastante dificuldade porque tudo todas essas essa esse investimento que foi feito do do meu pai eh eu fiz questão da gente fazer um levantamento e um um relatório sto

tudo foi tudo colocado um preço eh um pouquinho abaixo do que seria pra gente comprar e mais para pagar quando desce e ele de acordo que ele tinha necessidade é combustível é um pagamento de um imposto que surgia qualquer necessidade a gente ia pagando e abatendo desse desse relatório e só que no começo foi muito difícil para iniciar o mercado tudo foi realmente desafiador e até lá no ponto que a gente começou tem uma história engraçada que por não foi não foi uma vez algumas vezes e era tinha um garapeiro né um um carrinho de

de vender caldo de cana que estava lá no na frente do ponto onde a gente alugou e ele era o mais movimentado da cidade e por diversas vezes a gente passava o dia inteiro lá e quase não entrava nenhum cliente e ele aquele dia de sol quente ele bombando bombando e falar hoje o cara vendeu faturou mais em calda de cana do que nós vendendo ferro aqui meu Deus foi foi por diversas vezes a gente teve essa essa conversa foi assim depois de uns dois anos e poucos as coisas estavam engrenando mais devagar e tava

precisando já colocar mais pessoas o atendimento Tava tendo uma demanda a minha irmã que cuidava somente da parte mais Administrativa Financeira ela ela trabalhava num período mais no assim da mais tarde né ela não não pegava um período comercial inteiro ela às vezes ia até mais tarde da noite mas começava tarde e daí chegou um momento que a gente precisava ter mais a pessoas para atender e eu conversei com ela precisava que você começasse a vir mais cedo aqui pra gente e e atender melhor os clientes e ela não estava motivada ela nem gostava muito

do do negócio daí ela falou ah faz o seguinte Vê se a Ariana vem a minha esposa e e a empresa não tá ainda dando pra gente um retorno necessário eu saio e você consegue contratar com a minha retirada mais uma pessoa a a Ariana entra para trabalhar e daí fizemos um levantamento na época que valia a empresa e comprei a parte dela foi um um período de bastante luta eh trabalhando sempre longos períodos longas jornadas mas após os 4 5 anos realmente começou a surgir efeito começamos a a crescer mais a a nossa loja

do centro a gente fala assim que teve aproximadamente umas oito reformas de melhorias e de aumentos né Foi era um galpão pequeno aumentou mais um lance aumentou outro lance Mudou alguma coisa aumentou o escritório então foram bastante e bastante evolução importante refletir no que você tem contado três coisas importantes um você iniciou um negócio e tinha um outro para poder dar uma equilibrada no seu ganho você não pode tirar do negócio imediato senão ele vai sofrer sim a outra você teve aquele momento de comprar da sua irmã Esse é um momento de que dá aquele

frio na barriga Será que eu tô agora eu tô só Será que eu tô fazendo a coisa certa e aí né sim e a terceira que você me falou aí que me chamou atenção é nós fomos reinvestindo no nosso negócio é acreditar no próprio negócio porque foi feito várias reformas significa que o valor que você tava tirando você tava botando de volta pra empresa sim fazendo com que ela ganhasse forma e força para você e enfim conseguir crescer nessa época a gente atendia o comecinho era S Pinda Depois começamos ir para Tremembé Taubaté mora César

a gente atendia desde o começo também teve um um momento bastante difícil para para mim que a gente abriu em 99 no meio do ano né E chegou na na virada do ano 2000 a gente o caixa apertado e chegou no dia primeiro né dia 2is né o primeiro dia útil do do ano eh não tinha condições de pagar eh os os boletos que tinham para vencer lá no dia daí o peguei a eu tinha uma D20 na época corri três lojas a a que melhor pagou foi peguei peguei o o capital e foi o

que deu para pagar o boleto naquele momento lá mas são eh momentos que você tem que realmente acreditar no negócio e reforçar que você acredita no negócio sim em 2011 a gente montou um uma nova unidade com que é já a gente graças a Deus já foi uma unidade própria Montamos um serviço de corte e dobra com alguns equipamentos investimento em alguns equipamentos eh e trabalhamos firmes nisso aí nessa época acho que a gente já tava gerando aproximadamente uns 25 a 30 empregos e temos pessoas e desde o início da empresa ainda com a gente

até hoje Dráusio tem outras aqui que já está com já estão com eh acima de 20 anos tem mais umas três Fabiano eh tem bastante pessoas que fizeram realmente parte desse desse dessa evolução desse crescimento aí com a gente é um carinho especial né trabalhar com a e apresentar com a gente aqui sim partir de 2012 2013 a gente atingiu o nosso limite praticamente capacidade eh na parte de distribuição dentro da nossa unidade do centro lá todos os puxadinhos a gente não tinha mais condições de crescer de de fazer a logística de receber mercadoria de

carregar e daí tomou-se a decisão que precisava ter uma uma unidade preparada eh naquela época eu tinha somente guincho rter para para fazer carregamento e descarregamento e tinha tinha um numa unidade e outro na outra daí quando definimos Ah vamos fazer uma unidade eu já sempre o meu sonho era assim ó tem que ser com ponte rolante porque não daquele jeito com os [Música] guinchinho uma tinha uma crença de que eu não não queria abrir vários negócios Porque quando meu pai fez isso ele não tinha ido bem para mim era era a falta de capacidade

de abraçar e vários negócios que que tudo iria mal né Então tinha uma crença muito limitante nisso aí eh que E então a minha ideia era montar outra loja Maior próximo do centro e fechar a inicial ia ficar bem próximo e mas numa numa empresa só maior e bem bem localizada E então esse galpão onde é a sofer aqui na Dutra e era um um imóvel menor que meu pai tinha feito e e dado um um um imóvel para cada filho né e o meu era aqui tinha um galpão aqui de 750 M sem terminar

que foi na Justo na época que as coisas desandou o Galpão ficou parado em construção e e daí ficou aqui anos daí eu consegui alugar por algum por algum período e mas eu tinha a crença aqui era muito longe do centro e se eu fosse vir para cá eu teria que segurar o meu Mercado lá do centro teria que ter duas duas lojas e eu não não aceitava até que um dia que esse galpão aqui foi roubado é um pessoal veio aqui roubou fiação roubou tudo que tinha a parte de extintor essas coisas todas meu

pai novamente veio aqui comigo e falou de Carla não sei você tem que montar o a empresa aqui você não pode deixar esse esse local e também o luí Carlos que ele era também um vendedor depois gerente lá com a gente ele estava presente nesse dia também falou não tem que ser aqui mesmo e eu sou gosto muito de rascunhar Isso aí foi num numa sexta-feira no lembro no sábado acho que foi até no sábado eu voltei para casa e comecei desenhar só que o galpão que tinha aqui era um galpão simples e fraco era

um galpão só de cobertura né E daí era totalmente diferente de ponte colante e daí eu comecei desenhar o que que seria o galpão ideal e o galpão ideal ia desmanchar o o queha mas fui desenhando comecei a gostar comecei planejar algumas coisas de layout tudo e se virou foco e trabalhando então em 2015 foi tomada a decisão Em 2018 conseguimos finalizar a construção aqui a a demolição e construção do novo galpão e que daí fizemos aqui com tudo com redundância todas as temos três linhas de ponte todas com duas pontas cada uma Então quem

tem como se diz quem tem uma não tem nenhuma né aqui a gente tenta ter pelo menos uma sempre alguma tá pode est em manutenção mas e aquilo que você desenhou virou realidade n desenho é uma coisa surpreendente que eu presenciei que eu mergulho muito que é ele chegou em casa pegou seis folhas de A4 uma fita dorex emendou uma na outra e começou a desenhar Cara isso no final de semana ano na segunda ele tinha já o sonho lá pra gente concretizar aqui que depois de 3 anos a gente conseguiu na verdade foi um

quebra-cabeça que a gente foi juntando né pai monte de um lado pé de galc do outro a gente não tinha estrutura financeira nessa época para construir um imóvel uma empresa desse porte então foram vários gatos e várias Peas que a gente foi achando nos locais que que no final a gente conseguiu a balança tudo isso foi não foi feito medida foi já estava pronto e a gente conseguiu adaptar os negócio é a gente trabalha sempre sempre tive muito foco em em fazer aproveitar algumas oportunidades e leilões eh e praticamente boa parte da do que a

gente tem aqui ou talvez mais de 50% do valor de do que do que tá aqui dentro foi comprado em leilões em boas oportunidades uma pergunta como é que foi como é que é trazer o filho para dentro do negócio porque é uma coisa difícil atual sim sim o Mateus O Mateus muito jovem Então como foi isso ele se envolveu espontaneamente ou não Mateus tem que se envolver como foi Mateus isso como é que foi qual foi a estratégia sua Car para isso foi natural acho que foi um pouco natural e um pouco falta de

tempo dos Pais para deixar ele correr para outro lado eu e sempre trabalhando Então para brinar com o pai com a mãe tem que trabalhar tem que trabalhar e ele sempre tentou do toque já vi tudo já olhar como é que funciona chegava materiais de parte de xarifado mil Deza ele sempre me ajudou também na organizar e correr atrás das peças manutenção Pratic é integrar né fazer parte mesmo do ambiente de das pessoas que trabalham ali entender como aquilo funciona vai te te abrindo no caminho e assumindo responsabilidade né Essa semana mesmo o próprio draer

falou ah era difícil porque ele queria chegar lá queria dirigir o Bino pequeno queria dirigir caminhão que é a primeira coisa que o jovem quer né sim é mas ele tava lá dentro tava firme e foi vendo no dia a dia as necessidades onde Poderia colaborar e sempre teve filme com a gente e saber seu lugar também né Eu acho assim e quando você tá em uma uma empresa familiar e até tava brincando no carro né do sucessor não quero serer ninguém eu quero ser um parceiro dele né até falei que eu queria mais um

igual ele porque o cara é bom então tem que estar junto com com gente boa né o meu pai e poder contribuir com ele sabendo que i Afinal tem que ser dele o negócio é dele né Eu tô aqui para ajudar então é é é isso não posso estar acima dele e ele ter a humildade de aprender né tem que ter a humildade de me ensinar também de deixar eu errar de tudo a gente vai se dando bem é é é é exatamente é o as coisas que ele assume a gente só pode dar um

feedback para ele depois ó poderia ter sido melhor assim o assado e e as coisas que ele acerta parabenizar pelos acertos e mas hoje ele tem uma sintonia muito muito fina comigo assim de É raro ter alguma situação que a gente tem a ponta quonto a isso não deveria ter sido assim até onde pode ir e até onde você tem que ter a bênção né aí a coisa facilita mas para chegar nisso você porrada PR caramba né Acho que não éum maravilha vai flor mas é igual qualquer montar um cargo novo numa empresa ser é

a mesma coisa é o jeito que que vai acontecendo as coisas às vezes eu eu monto um carro novo que vai est abaixo de mim cara o tanto de de eu vejo muita coisa que eu que tava que passei com ele com esse novo colaborador com esse novo que tá tá junto comigo então começa a ver agora ver os dois lados né eu tinha a porrada que eu tomava dele tô n assim vai indo vai melhorando o crescimento a retomando a a conversa no quando a gente decidiu vir para eh montar uma unidade é porque

a gente já estava no no no gargalo produtivo da da unidade do centro então quando a gente tava finalizando aqui não tinha nem mudado ainda no último ano de construção aqui mas já tava coberto já tinha espaço já tinha as pontes a gente começou já estocar materiais aqui e E com isso a própria ponte mesmo sem ter uma logística perfeita mas colocamos uma pequena equipe aqui para ajudar carregar descarregar caminhão tudo eh pudemos começar buscar novos mercados então Eh nesse momento a gente começou a focar um pouco aqui no na serra eh Campos do Jordão

e região eh e tivemos um um um um um bom crescimento lá gradativo e constante eh com atendimento lá daí assim que a gente realmente mudou para cá eh resolvemos começar a ir mais pro fundo do Vale então começamos a fazer algumas estratégias para atendimento no fundo Vale eh também devagarzinho devagarinho e e mais um crescimento constante firme devagar mas mas sempre e na no no período em a gente mudou em 2018 em 2019 a gente resolveu também tentar aí no mercado um pouco maior seria São José dos Campos Jacareí e então Montamos as nossas

estratégias aqui e E começamos aí E chegou a pandemia aquele susto danado eh como foi a pandemia para vocês aí na hora da pandemia deve ter dado umim um medo né De tanto funcionário enim no no no no início aqui da pandemia no pré-pandemia né Antes de decretar a a parada tudo eh tava aqueles boatos a gente vendo aquelas notícias Itália China Só Notícias horríveis e a gente falou e agora vai todo mundo morrer não vai vai ser e mas não sabe para onde correr não sabe o que fazer eu também tinha todos os meus

compromissos que eu sempre trabalhei bastante estocado meus compromissos com fornecedores com bancos e no no dia que eh decretaram o lockdown era uma coisa que eu por sentimento humano tava querendo tem que parar morrer tem que ter eu tinha essa ideia só que daí no sábado surgi saiu o a o anúncio no domingo eu falei deixa eu olhar minhas contas eu peguei e comecei a olhar para não tem jeito se eu não se eu não tiver faturamento eu não pago n compromisso eí inclusive no no dia tinha três fornecedores que tava com um acumulado maior

na segunda-feira eu entrei em contato com eles já pedi ó não sei o que que acontecer tenho vim aqui filmei o meu stoque aqui no domingo mesmo uma incerteza uma insegurança uma e mandei para eles ó eu tenho material tá aqui mas eu não sei se eu vou conseguir honrar os compromissos que eu tenho com você se eu não tiver giro de não sei se vou conseguir do lado humano também a gente eh chamou toda a galera no pátio e não lembro exatamente a data mas não era uma data de pagamento só faltava uns 10

dias ainda para chegar o dia do do pagamento e a gente adiantou o pagamento todos e falamos vai para casa vai no mercado compra se tiver que comprar porque a gente vai fazer isso também daqui a pouco a não sabe o que vai acontecer e deu tranquilidade pros funcionários aqui ó estamos junto de vocês e não foi nemum adiantamento do salário Mas e a gente e chamou todos eles aqui eu acho que eu acho que até tinha sido antes da do Decreto ainda como só tava a a situação do do tá tá ficando a doença

tá chegando aqui na tal cidade tá tá chegando tá tá tá tá próximo daí eu eu chamei a equipe toda e ofereci ó o que a gente pode falar a gente não sabe nada do que tá acontecendo mas sabe que tem que se restringir E então procurem V todos fazer suas restrições o quanto antes estava já vendo atos de falta de mercadorias de mercado de de abastecimento né então foi onde eu na época eu fiz uma conta de quant quantas pessoas a gente tinha aqui e cheguei um número de00 falei ó tem R 600 para

quem quiser pegar como vale e a ideia é pegar esse vale e vocês fazer compra e para não enfrentar m filas e não ficar sem mercadismo eventualmente e e na na época quase a maioria do da equipe aceitou agradeceu e fizeram conforme a gente falou eh na época dos pagamentos eh nos dias do Vale dia de pagamento a gente substituiu eu alterei para antecipar dois dias então dia 20 eu pagava dia 18 o váo do pessoal E a ideia era assim ó vai comprar antes que no dia 20 todo mundo vai então pega o seu

dinheiro e faz o seu as suas seus compromissos o se suas necessidades faz antes para evitar tumulo mercado o pagamento quinto dia útil a gente começou a fazer no dia dois dia três todo mês e foi assim durante toda a pandemia eh foi eh um um momento muito triste da da história do Mundial né muitas percas vidas e mu muitos sonhos eh na nossa dentro aqui da empresa graças a Deus a gente não teve eh óbitos nem familiares próximos tivemos familiares tio da minha esposa é muita pessoa é muitas pessoas queridas mas não assim Pai

mãe filho assim irmãos não graças a Deus não teve e mas realmente eu mesmo me restringi durante 2 meses depois vim aqui na empresa aos poucos assim só resolver alguns compromissos e mas depois não teve jeito teve que recomeçar e com todos os os ajustes que o governo fez Ah vamos dar o nome do daqueles aquelas possibilidades que tinham de de dar afastamento pra pessoa e depois eh retomar a gente fez aqui inicialmente férias para metade da equipe depois a o plano era nos outros 15 dias a equipe voltava a outra saía eh tomando todos

os cuidados higiene todo possíveis que a gente tinha eh e depois sim surgiu os benefícios as ideias do governo lá que seria de de de afastamento eu não me lembro direito qual que era tava algum mecanismo de compensação enfim para queismo que não que se a gente usasse podaria demitir aluma coisa assim quando a gente assumiu esse depois dos primeiros 30 dias a gente assumiu usar isso aí eh os os outros benefícios que o governo soltou não sei ou o medo A incerteza eh o pessoal quem tinha dinheiro começou a a gastar eh o governo

soltou linhas de crédito com valores bem abaixo e dentro do nosso mercado segmento de ácido Materiais de Construção eh bombou o mercado tinha dinheiro circulando no mercado e o Ferri foi a partir do do segundo para o terceiro o mês de pandemia a gente já tinha retomado o nosso nosso volume de vendas e dali pra frente a escassez de mercadoria que que se tornou aí a tanto uma demanda muito grande de procura quanto também algumas alguns fornecedores tinham diminuído produção ou até cortado produção e houve realmente uma escassez e o nosso diferencial fez fez a

diferença positivamente pra gente então Qual a mensagem que vocês dariam pra o empreendedor que tá iniciando e que ele enfim como como proceder qual caminho qual mensagem você daria para esse empreendedor nessa jornada difícil a gente conhece a nossa jornada e e aqui sempre teve muito empenho muita dedicação buscar fazer sempre o certo ser justo sempre com com com cliente com a equipe eh e acho que assim os momentos difíceis normalmente vão passar eh então se você fazer o seu melhor eh tende a a ter a a sua gratificação o seu resultado no futuro eh

mas também ter a o a ideia de sempre analisar se Ah se alguma coisa não está dando certo vamos tentar corrigir não ficar dando mur contta de faca porque se tá difícil esse difícil tá se prolongando muito e tem alguma coisa que não tá certa mesmo eu não tô sabendo fazer ou o que eu estou querendo fazer não não é para dar certo e já teve situações quem faz a mesma coisa esperando resultado diferente né ISO aqui é Mateus quer dar Ah eu acho que nem só PR os negócios Mas na vida tem um um

tio meu que me falou uma coisa uma vez um tio que que que eu considero ser uma pessoa de sucesso e eu perguntei para ele uma vez que que você acha que que leva uma pessoa a sucesso ele falou assim cara eu a vida inteira eu estudei pensei muito antes de entrar em fazer alguma coisa pensei analisei bastante mas depois que eu entrava era para er até o final começo meio fim acho que isso que que que coloca você em você ter um um um talento mas você não finaliza isso não adianta né você começar

um negócio e nos 98% você não não não finalizar você largar por qualquer motivo qualquer coisa né Eh isso não faz você subir degraus né carreg perfeito perit também é muito importante e realmente ter uma equipe e que acredita no que você tá fazendo e que acredita em você e que vai dar a a sustentação para chegar nisso aí são pessoas que também a gente acredita e e vai vai trazendo cada vez mais a gente quer cada vez mais pessoas nesse sentido t tá perfeito gente só tenho agradecer essa aula de sucesso eh de empreendedorismo

de dedicação cuidado com funcionário com a família com os valores fazer o que é certo então um monte de informação valiosa aqui nossos amigos aqui de Pinda moanga bassu Fer só crescem e muito obrigado aí gente pelo por esse momento a Lu Carlos Mateus