Olá pessoal bem-vindo em mais um vídeo do nosso módulo aqui comercial de como fazer as técnicas de fechamento do seguro serve para várias outros eh tipos de soluções para o cliente com certeza mas eu principalmente aqui vai falar sobre o seguro como você pode envolver o cliente Como pode fazer a comunicação para o cliente sair com os oito passos protegido para garantir os sonho e os objetivos dele então usem muito bem as técnicas conforme a gente vem ensinando e se caso não der certo você não conseguir trazer a mensagem pro cliente fazer o cliente entender
tem aqui as técnicas de fechamento você pode escolher qual usar no melhor momento com o cliente tá a técnica que a gente vai falar nesse vídeo você já viu essa técnica ali lá no módulo closer você pode usar ela ali com o cliente na negociação da ep mas eu vou trazer novamente essa técnica para você usar nesse momento que ela serve bastante Ela traz muita autoridade traz muita facilidade o cliente entender fazendo da forma correta vamos lá primeiro prima coisa identificou objeção a causa raiz ali a objeção oculta com o cliente aí você vai chamar
o cliente para pensar junto então cliente vamos fazer o seguinte entendi sua dúvida tá eu quero te propor uma coisa eh gostaria de te ajudar entender né Se Quer pensar um pouco posso te ajudar a entender por que que eu quero te falar isso porque eu como seu consultor eu sei do que eu tô falando sou profissional tenho uma certa experiência e tem uma técnica que a gente usa né que as pessoas de sucesso usa que a gente aprendeu grandes ceos de empresa grandes empresários em momentos difíceis em momentos de decisão eles acabam sempre usando
essa técnica tá eu quero te apresentar posso te apresentar essa técnica Claro Maravilha é uma técnica bem simples normalmente Pega um papel e uma caneta separa no meio tá a gente vai fazer aqui na planilha para você entender que é uma técnica que a gente chama de positivo e negativo tá então primeira coisa a gente vai colocar de de um lado o que que a gente viu de positivo Nessa proposta nessa negociação independente do que for o que que a gente viu de negativo dessa proposta isso que a gente foi proposto para negociação então esses
profissionais normalmente como eles Tom muita decisão eles precisam rapidamente se preparar pra vida porque você não tomar decisão você não vai ter resultado nenhum e depende do que acontecer pode ser uma catástrofe né mas nesse caso eles acabam tomando Deão rápida eu vou te explicar essa técnica eles colocam de um lado tudo que eles viram de Positivo na proposta do outro lado tudo que eles viram de negativo na proposta Então vamos ver aqui o que que você viu de positivo em tudo isso que a gente falou sobre esse assunto do seguro da proteção Então vamos
lá vai me falando que eu vou anotando aqui aí você vai interagindo com o cliente vai puxando dele coisas positivas ah a segurança eh muito bem proteger a família proteger o planejamento proteger o sonho sobre a empresa que eu te apresentei é uma empresa confiável faz sentido é positivo isso sim confiável sólida que mais cliente a vai puxando cobertura completa Quem mais se vi de positivo Ah o planejamento completo com oito passos boa muito bem que mais e aí você vai interagindo com o cliente vai trazendo Positivo e aí você vai ali se se não
identificou objeção oculta vai identificar boa e de negativo que que você viu de negativo ah O negativo é porque fio no seguro negativo é porque o preço e aí o cliente vai falando vai falando beleza normalmente dá muito mais positivo do que negativo aí vamos lá cliente Imagine a seguinte situação tô na frente de um empresário bem sucedido presidente dos Estados Unidos a gente apresenta uma proposta para ele com essa cara ele precisa tomar uma decisão tá Que tipo de decisão você acha que ele tomaria analisando essa Balan positiva né eu te pergunto por que
que você acha que é positiva Ah porque tem muito mais coisas positivas e negativas não senhor tá eu vou te explicar o por que Eles tomam decisões positivas nesse caso tá normalmente as pessoas de sucesso Eles tomam decisões levando a razão tá para tomar de decisão eles pensam ali nas consequências se vai ter ganho a influência que isso vai trazer na vida deles ou qual que é a consequência dessa decisão as pessoas que acabam não tendo sucesso ou demorando muito para ter sucesso elas normalmente tomam decisões baseadas na emoção elas demoram muito para tomar uma
decisão elas deixa a emoção Elas Pensam muito acabam não tomando decisões e acabam não tendo sucesso o meu papel aqui como planejador é te montar um planejamento correto a receita ideal para sua vida é identificar o ingrediente correto PR sua vida e principalmente que ajudar a tomar decisões tá eu tenho certeza que você é uma pessoa inteligente eu tenho certeza que você entendeu o trabalho entendeu a importância disso eu tenho certeza que você a partir de agora vai começar tomando decisões pela razão uma pessoa inteligente uma pessoa de sucesso porque faz sentido você proteger os
seus sonhos faz sentido você ter uma reserva de emergência uma reserva de emergência uma reserva passiva emergêncial que é a linha de segurança que vai garantir que você vai conseguir educar seus filhos vai conseguir se aposentar bem Vai garantir que você vai conseguir pagar a educação dos filhos vai conseguir viajar vai conseguir realizar os seus sonhos mesmo se acontecer algum imprevisto entendeu cliente faz sentido faz total sentido a única questão clente eu não consigo garantir que você vai ser aceito na seguradora como te falei primeira coisa você entender compreender a segunda coisa é a empresa
querer ter você como cliente a empresa só aceita pessoas saudáveis você é um cara saudável maravilha como é que é feito isso a gente envia uma proposta de interesse da empresa a empresa vai avaliar eles vão fazer lá aquela bateria que eu te expliquei 15 30 dias a gente vai saber se você vai ser aceito ou não sendo aceito começa a proteção começa a pagar lá pelo cartão ganar mías pelo cartão também muito bem se não for aceito tiver algum agravo eu te chamo te explico a gente procura uma outra solução mas esse foi a
melhor empresa pro seu momento e aí a questão é se a gente vai programar pro primeiro débito começar a partir do mês que vem ou já a partir de agora sendo aprovado a d duas opções positivas para igual você aprendeu nas técnicas muito bem essa é mais uma técnica muito legal pode usar lá na ep no comecinho com o cliente usar nas negociações por exemplo dos seguros da Previdência do consórcio de todas as soluções financeiras com o cliente usem bastante ajudem o cliente a tomar decisões porque são as decisões que a gente toma hoje que
constrói o nosso futuro até o próximo
