Gary Halbert - Análise de estrutura invisível

Olá, pessoal, tudo bem? Bem-vindo mais um vídeo aqui no canal. Hoje a gente vai continuar a analisar algumas estruturas de cartas de vendas do Gary Hbert e simbora pra carta de vendas de hoje.

Essa carta de vendas é muito legal. uma pequena antes da gente começar na análise, porque ela foi ela é de 74 e, cara, facilmente ela poderia ser adaptada para ser usada ainda hoje, porque a estrutura dela é muito bem feita. E e é isso.

Então, se você vende algum produto de emagrecimento, algum Nutra nos Estados Unidos, eh você poderia facilmente adaptar essa carta de vendas para fazer algum anúncio, eh, fazer até alguma VSL. Então, simbora. Vamos lá.

Eh, finalmente, a China revela seu segredo milenar com mais de 13 anos para manter a juventude e a saúde. Como sempre, vamos começar analisando a a headline, né, o título. Eh, eu gosto sempre de olhar esses três pontinhos, como eu comentei no vídeo passado, que são os quatro us.

se ela é único, se ele é outro específico, se ele é urgente e se ele é útil. Eh, esses quatro usos, eles ajudam muito a gente ter uma noção se essa headline, se ela vai cumprir o seu papel. Qual que é o papel da headline?

Ela tem dois, duas funções, na minha visão. Um, fazer o leitor parar e prestar atenção ali na sua mensagem de vendas. E dois, muito simples, fazer ele ler a próxima linha ou ver o próximo minuto ali da sua VSL ou do seu anúncio.

Vamos lá. Finalmente, a China revela seu segredo milenar com mais de 13 anos para manter a juventude e a saúde. É único, eu diria que sim, porque ele traz um segredo milenar para manter a juventude e a saúde, um segredo milenar com mais de 13 anos.

Isso traz um elemento de de algo novo, de algo diferente, de algo ser único. É outro específico? Eu diria que sim.

É específico, não é ultra específico, mas é específico sim, porque ele traz lá com mais de 13 anos China. Então, traz um elemento de especificidade, não é qualquer país, não é qualquer segredo, é a China e 13 anos para manter a a juventude e a saúde. Ou sim, é específico.

Ele traz algum elemento de urgência? Na minha visão não traz nenhum elemento de urgência, pelo menos não aqui no no título. E é útil, sim, na minha visão é útil porque lá para manter a juventude e a saúde traz um um elemento de ser alguma coisa útil pra vida da pessoa, de ser alguma coisa interessante ali na vida da pessoa.

Então, título analisado, vamos para eh primeira frase, né? O americano médico só faz exercício ao caminhar da casa até o carro. Assim que entra no carro, a transmissão automática, os freios hidráulicos e a direção assistida assumem um controle.

Em muitos casos, ele ainda tem um controle remoto que abre a porta da garagem, onde guarda o cortador de grama motorizado. Enquanto isso, sua esposa está na cozinha com a batedeira elétrica, o abridor de latas elétrico, o triturador de lixo e o forno eh autolimpante. Parece que hoje em dia as máquinas fazem tudo pelos sortudos americanos.

Olha, isso é de de 1974 essa carta aí. Quem quem quem dirá hoje? Eh, parece que as máquinas fazem tudo pelos sortudos americanos.

Será, será de se estranhar então que 80% dos americanos esteja estejam acima do peso? Sabia que os Sabia que os Estados Unidos ocupam [Música] eh o 11º lugar em expectativa de vida para mulheres e o 108 para os homens. Mais de 1665.

000 americanos morrem prematuramente todos os anos por doenças cardíacas. É triste que um país tão rico e maravilhoso como o nosso esteja perdendo a saúde por causa da própria natura, por causa da própria riqueza. Vamos analisar esse comecinho, né, que seria o lead, né?

O que que é o lead? Essa parte inicial da sua mensagem de vendas, que é uma das partes mais importantes, porque é a parte inicial. Você tem que ali prender a atenção da pessoa.

Você, na verdade, prendeu a atenção da pessoa com o título e você tem que manter essa pessoa engajada nesse começo ã da sua mensagem de vendas. Então, ele começa aqui, o americano médico só faz exercício ao caminhar de casa até o carro. Um americano médio, ele traz um ponto de conexão com com a americana.

Ele poderia falar: "As pessoas médias desse país só fazem exercício ao caminhar até o carro". Não, ele fala o americano. Isso traz um ponto de conexão com com quem tá lendo.

Ele sabe, opa, é comigo que ele tá falando. Lá, só faz exercício médio, só faz exercício de de sair de casa até o carro. Assim que entra no carro a transmissão, os freios hidráulicos e a direção assistida assumem o controle.

Em muitos casos, ele ainda tem um controle remoto que abre a porta da garagem onde guarda o cortador de gramas. Enquanto isso, sua esposa tá na cozinha com a batedeira elétrica, o abridor de latas, elétrico, tritrador e o forno alto implante. Parecem que as máquinas fazem tudo para os americanos.

Então, o que que ele traz aqui? Ele ainda, ele continua trazendo conexão, falando coisas do cotidiano, do americano, americano. Então, ele, quem tá lendo esse aqui, que é um americaninho médico, pensa: "Porra, ou é isso mesmo que eu faço?

Eu só exercío que eu faço, eu ter alguma coisa me ajudando. Então ele aqui, o que que ele vai fazendo? Ele já vai criando uma sequência de cinzas de sim na mente do do leitor.

Quem tá lendo vai começa a pensar: "É, sim, sim, é, eu eu tenho um controle para pra garagem. Eh, eu tenho uma esposa e minha esposa ela tem uma batedeira elétrica, ela tem um abridor de lápis elétrico, ela tem um um triturador de lixo. Então, ele continua criando essa conexão e cria na mente da pessoa eh uma sequência de Sim, tipo, ele já tá fazendo a pessoa concordar com ele com coisas simples, falando coisas do cotidiano do americano.

E além disso, o que que ele traz aqui? Olhando agora uma uma psicologia invisível, né, uma estrutura invisível dessa dessa mensagem de vendas. Bom, aqui ele traz um problema.

Deixa eu botar aqui. Ele traz um problema nessa primeira parte. Claramente um problema.

Ô, qual que é o problema? Parece que as máquinas fazem tudo pelos sortudos americanos. Ele poderia já ter começado com essa frase, pô, hoje em dia todo mundo, tipo assim, todo americano já tem tudo que faço para ele, mas não, ele não começa assim, ele sabe a mente, cria uma sequência de sim na mente do eleitor.

Pô, ele o único exercício que ele faz é caminhar até o carro. Tem a transmissão elétrica, os fios de hidráulicos. Veja como ele é, ele é esperto, ele traz o problema, mas ele envolta esse problema.

em situações cotidianas, em situações que o americano e o médium ele passa por ela todos os dias. Será de se estranhar então que quase 80% dos americanos estejam acima do peso? Que que ele traz aqui?

Ele traz outro problema. traz outro problema aqui e ele ele poderia simplesmente afirmar, é por isso que quase 80% dos americanos esteja acima do peso, mas isso talvez eh ia ferir de certa forma ali o ego da pessoa. Ela fala: "Não, mas eu não tô acima do peso mesmo ela estando acima do peso".

Então ele traz esse problema em forma de uma pergunta. Ele então será de se estranhar? Tipo assim, ele dá uma aliviada nessa informação um pouco pesada que talvez não seria aceita de forma tão tão fácil assim para as pessoas.

Quem é você para falar que eu tô acima do peso? Mas não, ele traz isso em forma de pergunta, uma pergunta meio até paradoxal assim, sabe? Uma pergunta do tipo, é de se estranhar então que 80% dos americanos estej acima do peso?

Sabia que os Estados Unidos ocupam o 11º lugar em expectativa de vida para as mulheres e o 18º para os homens? Outra vez, ele poderia trazer essa informação em forma de afirmação, tipo, os Estados Unidos, sabe, ocupam esse lugar e pererê pererê poror, mas não. Ele dá uma aliviada nessa informação, ele traz em forma de pergunta para essa mensagem, para essa informação que ele tá trazendo ser um pouco mais aceita, sabe?

em forma de pergunta. Isso dá uma aliviada, isso dá uma suavizada nessa informação que ele tá [Música] trazendo. O que que ele faz?

Ele traz outro problema. Outro problema pro eh na carta aqui de vendas, na mensagem de vendas dele. Na verdade, o problema principal é o americano médio só faz exercício ao caminhar da casa até o carro.

E daqui até aqui, até então, ele vai trazendo outros problemas como forma de agitar esse esse essa situação, de forma de incitar essa situação, transformando essa situação eh numa situação maior, sabe? Ele trouxe o problema e ele tá trazendo informações que fazem essa essa esse problema ele ficar maior na mente do da pessoa, né? Tipo assim, ele tá meio que alugando um triplex na cabeça da pessoa, com problema na falta de exercício e fazendo esse problema ficar cada vez maior.

Pô, eh, a expectativa de vida para mulher nos Estados Unidos não é das melhores. Pro homem também não é para das melhores. Mais de 165.

000 americanos morrem prematuramente todos os anos por problemas cardíacos. Então, o que que ele traz? Ele traz um problema e agita o problema, agita o problema, agita o problema.

É triste que um país tão rico, maravilhoso como o nosso esteja perdendo a saúde por causa da própria riqueza. E aqui o que que ele faz? Ele traz meio dá meio que uma puxada de saco pros americanos.

Tipo, ele meio que tá batendo, pô. os americanos é todo mundo gordo, eh, não tem uma expectativa de vida boa, não faz exercício. E aí outra vez ele dá uma suavizada nessa informação, falando: "Pô, o nosso país é tão rico, tão maravilhoso, é uma pena que isso esteja causando eh um problema tão grande assim de saúde pra gente.

" Vamos botar aqui. Ele dá uma, ele dá uma suavizada, ele dá uma uma leve quebra, né, no nos problemas dos americanos. Eh, em uma época em que estamos tão preocupados com a tecnologia da Terra, acho que já passou da hora de nos preocuparmos com o desperdício dos nossos corpos.

Se você é um americano típico, provavelmente está ciente dos problemas e que fazer água e quer fazer algo a respeito. O problema é que você já faz dieta, você já faz já fez dezenas de dietas. Mas voltou a engordar tudo depois que parou.

Ã, e quer passar e quem quer passar a vida inteira de dieta, você provavelmente já tentou se resitar também, mas desistiu antes de ver os resultados. Afinal, a maioria dos exercícios são difíceis e cansativos e muitos americanos realmente não têm tempo. A verdade é que estamos nos tornando uma manação de pessoas fracas e acima do peso.

Então, onde está a solução? Teremos que abrir mão das coisas boas da vida pelas quais lutamos tanto. Vamos, vamos dar um pause e fazer eh a análise dessa psicologia invisível aqui dessa mensagem de vendas.

Ahã. Em uma época em que estamos tão preocupados com a ecologia da Terra, acho que já passou da hora de nos preocuparmos com o desperdício de nossos corpos. Se você é um americano tipo típico, provavelmente está ciente do problema e quer fazer alguma coisa a respeito.

Então o que que ele faz? Pô, ele ele, pô, ele ele fala assim: "Cara, eu sei que você tem esse problema, você também tá ciente disso". Então ele continua a fazer a pessoa, sabe, concordar com ele.

Ele traz aqui uma uma sequência de SS, né? Por que que é tão importante trazer essa sequência de Sins? Porque a pessoa tá confirmando, tá afirmando, ele tá tipo assim: "Sim, eu concordo com isso.

Sim, eu concordo com isso. Sim, eu concordo com isso. Sim, isso faz sentido.

Quanto mais sim você faz a pessoa eh dizer na mente dela, maiores são as chances de quando você trazer a sua oferta, trazer a solução do seu produto, você apresentar a solução do seu produto, ela concordar com aqui, ó, porque ela já passou ali, ela já concordou uma vez, duas vezes, três vezes, quatro vezes, cinco vezes com o que você tá dizendo. chega ao final da mensagem, talvez, por mais que ela não concorde, ela já habituou a mente dela a concordar com o que você tá falando. Então isso é muito, muito importante.

Isso é uma uma um truque, digamos assim, persuasivo muito forte e o que o Gary Albert sabia muito bem, por isso que ele é um dos copywritters, né, umas uma das lendas do do mundo da cópia até hoje depois. mesmo de já ter morrido há vários e vários anos. Ó lá, o problema é que você já fez dietas dezenas das dezenas de vezes, mas voltou a engordar tudo depois que parou.

Cara, ele de novo, um problema do do leitor. Ele fez a pesquisa dele, ele sabe que isso é um problema corriqueiro. Ó lá, você já fez dieta dezenas de vezes, mas voltou a engordar tudo depois que parou.

Tipo assim, essa é uma dor do leitor, né? Não vou botar nenhum problema. uma uma dor do leitor.

E quando ele expõe ela expõe ela e quando ela expõe ela, tipo assim, o leitor continua a falar: "Pô, você me conhece, sabe? Você você me conhece, você sabe dos meus problemas. Você também é gente como a gente, sabe?

Ele expondo o esse problema, ele poderia já ter começado assim: "Pô, o problema é que você já faz dezenas de dietas já na primeira frase. " Só que não. Talvez se ele trouxesse isso já de cara, a pessoa ela, hum, não.

Quem que é você para falar isso? Então ele gera conexão, ele traz um problema, agita esse problema, gera conexão e depois ele expõe de forma mais explícita, digamos assim, eh a dor do leitor, que é você já fez dezenas de dietas? Eu sei que você já fez dezenas de dieta e voltou a engordar tudo depois e parou.

Então, tipo assim, expor essa dor um pouquinho mais quando você já fisgou o leitor, é muito melhor do que você já escancarar essa dor no começo da sua da sua mensagem de ventas, porque você já aprendeu ele, você já criou conexão, sabe? Lá. E quem quer passar a vida inteira de dieta, você provavelmente já tentou se exercitar também, mas desistiu antes de ver os resultados.

De novo, exponador do leitor, sabe? Tipo, gerando conexão através da dor, através do problema. no leitor.

Afinal, a maioria dos exercícios são difíceis e cansativos e muitos americanos realmente não tm tempo. Então ele fez a pesquisa dele lá, ele sabe que que uma das dores do leitor é já fez dezenas de dietas e voltou a engordar tudo depois. Ó lá, que essa pessoa não quer passar a vida toda fazendo dieta, porque fazer dieta, vamos combinar, é um saco.

E lá, e você também já tentou se exercitar, mas desistiu antes de ver os resultados. Afinal, exercícios são difíceis e cansativos e muitos americanos realmente não têm tempo. De novo, explorador do leitor, cara.

A verdade é que estamos nos tornando uma nação de pessoas fracas e acima do peso. Então, onde está a solução? Teremos de abrir mão das coisas boas da vida pela quais lutamos tanto?

Provavelmente essa é uma crença do leitor. Ele sabe que ó lá, o leitor não quer abrir mão de coisas boas da vida. Pô, ele não quer abrir mão do docinho que ele come depois do do almoço.

Ele não quer abrir mão do sorvetinho que ele toma. Ele não quer abrir mão, talvez daquela comida e daquele carboidrato que talvez não seja tão bom, mas que faz tão bem para ele, pra mente dele. Então, ó lá, ele tá expondo a crença do leitor.

Ele tá, pô, essa é uma crença do leitor. Aqui é uma dor, uma dor, uma crença do leitor. Trocar nossos carros com ar condicionado por bicicletas e nossas comidas saborosas saborosas por dietas sem graça.

A resposta é não, cara. Ele lá é uma crença do leitor. Ele não quer abrir mão disso, pô.

Ele não quer abrir mão do conforto dele, sabe? Ó lá, uma coisa aqui que eu eh esqueci de comentar. lá.

Os americanos realmente não têm tempo. O leitor tá vendo como ele tá essa essa cadência de Sim que eu já falei algumas vezes, pô, ele traz elementos que a pessoa pensa, pô, é realmente, pô, eu não tenho tempo, sabe? Tipo, um problema é que eu já tentei dieta, engordei, eh, não quero passar a vida toda fazendo dieta, não.

Eh, já fiz exercício e não vi os resultados. Só que o problema é que, cara, eu realmente não tenho tempo. Dieta e exercícios são difíceis e eu também não tenho tempo, que é um agravante.

Botar aqui agravante do problema. Então, onde está a solução? Teremos que abrir mão.

É que de certa forma ele tá já também quebrando uma objeção, uma objeção do leitor do tipo, cara. Beleza? Então, cadê a solução?

Tem que abrir mão de tudo, né? E voltando, o que que é uma objeção? É uma barreira que a pessoa bota na mente dela para não concordar com você ou para meio que trucar você, sabe?

Tipo, eu não sei se vocês conhecem truque em Minas é bem comum. Então, a pessoa vai lá, tipo, seis, tipo, a pessoa vai lá, pede truca, você vai lá, pede seis. Que que é pede seis?

você tipo meio que dá um double down ali na no que que a pessoa tá dizendo. Ela tá dizendo: "Cara, eu tenho uma mão melhor que a sua, quer pagar para ver? " Aí o cara fala: "Cara, eu quero pagar para ver, velho.

Tá aqui, eu tenho uma uma Ele inverte a parada. Tipo assim, se você acha que eu tenho, se você acha que tem uma carta boa, eu tenho uma carta melhor que a sua. E isso é uma objeção, tipo, é uma barreira que a pessoa bota eh na mente dela para trucar você, para não concordar com você, para as vezes, sabe, falar: "Não, não concordo com isso não".

E ele já se adianta a essa objeção lá. Então, qual que é a solução? Teremos que abrir mão das coisas pelas quais lutamos tantos.

Não. Ó lá, teremos que abrir mão do ar condicionado. A resposta é não.

Ó lá, ele se adianta essa objeção na mente da pessoa e já diz: "Não, acredite se quiser. " Existe uma forma de ter o bolo e comê-lo também. Uma forma de estar em forma e com saúde, sem esforço.

Cara, existe uma forma. Então aqui quebra a objeção e aqui ele já começa a fazer uma virada pra [Música] solução. Aqui ele já começa a fazer uma virada paraa solução, né?

Então, tipo, voltando na pensar na na estrutura invisível, problema, eh, agitando esse problema, trazendo uma cadência de sim, sim, sim, sim, sim, eu concordo com isso. E de certa forma ainda agitando o problema, exponador do leitor de de forma leve, né? de forma leve, não, de forma mais ou menos, mas expor na do leitor eh depois que ele já concordou com você, que ele já eh confia um pouco mais em você, quebrando uma objeção e agora virada pra solução.

Ó lá, existe uma forma e com saúde e sem esforço. Sem esforço, gente. Ninguém quer ter esforço.

Esforço, pô. Se o cara, cara, se o cara quer ter esforço, ele tinha, ele tinha continuada lá, ele tinha continuado a fazer os, os exercícios até ver os resultados. Só que as pessoas elas querem as paradas fáceis, simples, eh, sem problema e sem esforço, sabe?

Ninguém quer gastar eh energia mental para conseguir as coisas, né? É por isso que tantas pessoas são procrastinadoras, tantas pessoas elas não conseguem insistir até elas conseguirem o objetivo. Por quê?

Porque o ser humano ele é meio que programado para isso. Eh, eu tô lendo um livro muito legal, chamo Rápido Devagar, e ele traz um pouco disso. Ele traz como a nossa mente, né, eh, dois fatos.

a, o nosso cérebro é um um órgão pequeno em relação a outros órgãos do nosso corpo e ele consome 25% de energia eh de todo o nosso corpo, de todo o alimento que você come, 25% é destinada a só o seu cérebro. Adicionando isso, eh, apesar da gente ainda tá numa numa sociedade, pô, hoje com inteligência artificial, com vários, eh, numa sociedade com carro, numa sociedade estruturada, a nossa mente, o nosso cérebro, ele ainda pensa que a gente tá vivendo numa savana, pensa ainda que a gente tá vivendo em uma em um ambiente de perigo. Então ele quer economizar a energia a todo momento, porque nunca se sabe quando vai aparecer um problema.

A gente não precisa fugir de de leão, fugir de tigres, fugir, sabe, de grandes predadores, mas a nossa mente, eh, o nosso cérebro evolutivamente ainda pensa dessa forma, porque, gente, eh, vendo a linha do tempo evolutiva, se você assim como eu, pensa e acredita na evolução conforme Darwin, né, que nós fomos evoluindo até chegar Eh, o que nós somos hoje, pra gente chegar até o que a gente é hoje, foi tipo assim, milhões e milhões de anos e viver em sociedade é tipo assim, 50. 000 anos eh que o que é as pesquisas mostram. Então assim, você evoluiu milhões e milhões de anos para se preparar contra predadores, economizar energia, economizar alimento, ficar sempre atento.

E 50. 000 anos só que a gente vive em sociedade é muito pouco, evolutivamente falando, é muito, muito pouco pra gente ter grandes e mudanças evolutivas, sabe? Então o nosso cérebro de certa forma ele ainda pensa que a gente tá em perigo.

Então ele tenta economizar a energia de toda forma. Então as pessoas não querem esforço, elas não querem fazer esforço. E quando você fala que tem uma solução que é sem esforço, as pessoas adoram.

Elas adoram a pílula mágica. Elas adoram tomar um comprimido e nossa, vou emagrecer. Elas adoram tomar um pique, um monjaro, porque é muito mais fácil você tomar um remédio, fazer um um pequeno uma pequena ação do que um grande esforço para obter um resultado.

Então, quando você fala que algo é sem esforço, as pessoas adoram. Então ele sabe, a mente já sabia disso e ele bota a solução dele já como algo sem esforço e que vai trazer saúde de forma saudável pra pessoa. Ó lá, por mais estranho que pareça, a resposta não é nova.

Tem mais de 13 anos. Os monges taí tauísta taístas da antiga China tinham um problema pior que o nosso. Eram homens muito inteligentes que passavam o dia meditando, praticando, sem se mexer.

Embora a meditação ajudasse à mente, perceberam que o corpo estava sofrendo. Como resultado, desenvolveram uma série de movimentos que exercitavam todos os músculos do corpo do do corpo em poucos minutos e sem esforço, de novo, sem esforço, gente. E aqui, de certa forma, ó lá, por mais e por mais estranho que pareça, a resposta não é nova.

Isso gera curiosidade do tipo, a nunca ouvi falar nisso. Na verdade nem é o Ai, nunca ouvi falar nisso. Ele gera curiosidade do tipo, ã, quero não entender mais.

Como assim? Não, não é algo novo. Eu nunca nunca escutei falar disso.

O que que você tá falando? Me diga mais. Quero quero saber mais.

Ele abre um loopro de curiosidade na pessoa. Ó lá, tem mais de 13 anos. Outro elemento de curiosidade e tipo, eh, 13 anos.

Interessante. Diga mais. lá os monstres tauí da antiga China tinha um problema pior que o nosso.

De certa forma aqui também eh nessa época ele não pensava em mecanismo único, mas de certa forma se a gente parar para pensar isso é um mecanismo único. O que que é um mecanismo único? É um digamos um catalisador, um uma fórmula, uma fórmula, um um jeito, enfim.

um caminho, um mapa que ele é único, que ele é diferente do que eh das outras soluções do mercado. Então, o que que o mecanismo único faz? Ele gera curiosidade e, acima de tudo, ele diferencia o seu produto dos outros produtos do mercado.

Porque se o seu produto é igual a todos os outros produtos, o que que a pessoa vai comprar o seu e não o do seu concorrente, que talvez é mais barato, enfim, tem outros benefícios. Então o mecanismo ele, mecanismo único, ele faz isso, ele traz uma diferenciação pro seu produto. E apesar de naquela época não ser tão difundido essa questão do mecanismo único, na minha visão, essa essa parada do de 13 anos e dos monges taístas, taístas da antiga China é um elemento de diferenciação.

é meio que um mecanismo único que ele traz ali pra pessoa, tá? Ó lá. E aí ele ele traz um pouco de informação para contextualizar sobre essa sobre essa solução.

Eram homens muitos inteligentes e praticamente sem mexer. Só que eles perceberam que o corpo estava sofrendo. Como resultado, desenvolveram uma série de movimentos que exer que exercitam todos os músculos todos os músculos do corpo em poucos minutos e sem forço.

É uma solução fácil de executar, né? É isso que ele tá falando. É fácil de executar.

Você não vai ficar horas e horas na academia para conseguir um resultado decente. Sabe? Existem exercícios que foram chamados de taiti.

Podiam ser, na verdade, que que ele traz o mecanismo único, né? Aqui ele dá uma uma certa pincelada do que seria esse mecanismo único. E o mecanismo único dele é tai, que hoje em dia a gente sabe o que que é tai, né?

é um uma série de movimentos que eh movimenta a energia pelo corpo, só que naquela época talvez nem fosse tão difundido assim, as pessoas nem saberiam tanto o que é isso. Então aqui o taxi, na minha visão, é uma é um mecanismo único único da da solução, algo diferente, uma solução diferente das outras do mercado. Pô, mas Cris, Taiai é uma diferente, é uma solução diferente das ondas do mercado, cara.

para aquela época. Sim, a gente tá falando de 1970, gente. Então, não tinha esse conhecimento que a gente tem hoje, não tinha em Google pra gente chegar e digitar.

Então, era muito fácil eh você posicionar algo diferente como uma solução única, uma solução especial, uma solução eh diferente de tudo que a pessoa já viu antes. Então, lá, podiam ser feitos a qualquer hora, em qualquer lugar, sem suar, foi a solução deles e que também pode ser a nossa. americanos da vida fácil.

Médicos e educadores físicos ficaram muito entusiasmados com o Taxi desde que ele chegou aos Estados Unidos. Finalmente, um exercício fácil, fácil suficiente para jovens e idosos, mas eficazes bastante para ajudar no controle do peso. O Taishi foi elogiado por revistas como news IK, Volk, Cosmopolita e Harper Bazar.

Vamos, vamos analisar essa essa parte, essa psicologia invisível aqui. Pode ser feita a qualquer hora, em qualquer lugar e sem suar. Cara, solução fácil, simples, tranquila, que não vai ocupar o meu tempo, que não vai ser um saco de fazer, que ainda vai me ajudar a perder peso.

perder peso, tipo assim, tudo que eu quero, uma solução fácil, simples, tranquila, que não vai ser um saco, que não vai ser difícil, que vai me trazer resultados rápidos e que eu não vou ter que me matar de de me exercitar. Gente, tudo que uma pessoa quer, não só na em emagrecer, mas praticamente em tudo na vida. Pô, quero fazer dinheiro.

Tem alguma coisa fácil, simples, tranquila, que eu não vou precisar me matar de trabalhar, pô, vou perder peso. Tem alguma coisa fácil, simples, tranquila, que eu não vou precisar me matar de de exercitar? Pô, quero quero, pô, qualquer coisa quero quero me tornar mais inteligente.

Tem alguma coisa fácil, simples, tranquila, que pode me ajudar a a ser mais inteligente, que eu não preciso fazer uma faculdade de 5 anos. Tem algum livro que eu possa ler, tem algum curso que eu possa fazer? Tem alguma especialização que eu possa fazer?

As pessoas elas querem esse tipo de coisa. Elas querem as as coisas fácil, simples, tranquilo. Se eu falar que uma solução vai demorar meses e meses, a pessoa não, a chance dela se interessar por aquilo vai ser muito, muito pequena.

Ó lá, foi solução deles e também pode ser a nossa americanos da vida fácil. médicos, médicos e educadores físicos que médico, um elemento de autoridade da força ao que ele tá falando. Tipo assim, pô, não sou só eu que tô falando, não sou só eu, essa pessoa que tá te mandando essa mensagem de venda, tem especialista, tem médicos, tem educadores físicos e eles ficaram muito interessados nisso.

Isso traz um elemento de autoridade. Quando você fala que o médico tá dizendo algo, gente, a nossa percepção de que aquilo é verdade aumenta muito, muito mesmo. Então, um livro muito legal, chama As armas da Persoazão, que que mostra um experimento muito muito legal, que é que foi feito em hospitais.

Eles levaram algum alguns eh atores, digamos assim, para alguns hospitais, alguns centros médicos. E ali no no corredor eles botaram esses atores de jaleco, trançando ali de um lado pro outro. E e às vezes eles viam umas pessoas ali e eles perguntavam tipo: "Ah, qual que é o seu problema?

Ah, tô com dor de cabeça, sei lá o quê, sei lá o quê". Gente, só do cara tá de jaleco, eh, eu acredito que também não fosse só em hospitais, tá? Mas enfim, gente, só do cara tá de jalé, a percepção de de confiança, a percepção de que aquilo que aquele cara falou era verdade foi quase 100%.

Gente, o cara só tava de chalé, ele nem necessariamente era um médico. Então, a nossa percepção em certos momentos, em certas profissões, em certas situações, altera completamente diante da profissão da pessoa ou diante da percepção da profissão da pessoa. Então aqui ele traz um elemento de autoridade, são médicos e educadores físicos.

Isso traz força paraa solução de que o taxiê é uma parada realmente legal, sabe? É uma parada que realmente vai solucionar a vida da pessoa. Ó lá, finalmente um exercício fácil suficiente para jovens e idosos, mas eficaz o bastante para ajudar no controle do peso.

De novo, reforçando que a solução é algo fácil. simples e tranquilo. Tipo assim, ele tá reforçando que que a solução dele é uma parada fácil.

Ele poderia só ter eh tado satisfeito com esse sem esforço, ó. Mas não, ele traz de novo esse elemento. Ele basicamente fala a mesma coisa.

que é sem esforço de de outra forma. Lá uma solu um exercício fácil suficiente, mas eficaz bastante para ajudar no controle do peso. Ol lá.

O Taishi foi alogado pela revista Newest V cosmoponita e rapper barzar. de novo, elemento de autoridade, elemento que ajuda a percepção do leitor de que aquilo é algo confiável. Controlar o controlar o peso é só um dos benefícios do taxi.

Veja outros. e que ele traz, né, alguns benefícios. Ele literalmente fala aqui alguns benefícios do taxi, né?

E ele bota em bullet points, que é uma forma de de dar um alívio visual ali pro leitor, porque aqui, pô, ele traz um calhamaço de de texto e aqui ele dá um um alívo visual. A maioria das pessoas, elas são também scanners, né? Tá algum algumas pesquisas bem legais que mostram isso.

O que que é um scanner? É um cara que ele vê alguma informação, algum texto, eh alguma coisa mais densa e ele não começa do comecinho lendo, ah, patati, patatá americano, não. Ele dá uma foliada.

Isso é ainda mais presente hoje em dia, né? Que a pessoa ela pode só pegar o mouse e dar uma scrollada ali, né? que é tipo arrastar a página para baixo.

Então aqui além de dar um alívio visual pro leitor, ele e é um ponto a mais de de prender a visão do leitor. Se o leitor chegar pegar, ah, legal e passou para baixo, não. Ou só passou o olho sem ler muita coisa, ele vê esses esses esses bullet points, pode ser que ele pare, porque é uma coisa diferente, ele quebra um pouquinho de padrão do texto.

Mas enfim, vamos ler esses desses benefícios. Lá, tonifica todos os músculos do corpo, dando uma aparência mais jovem, mais magre, jovem. Aumenta a circulação sanguínea, reduzindo o cansaço e o nervosismo.

Estimula uma respiração melhor, fornecendo mais oxigênio aos tecidos do corpo. É o oxigênio que queima a gordura. Ele ainda traz um elemento que ele não tinha eh apresentado antes.

Tipo assim, a pessoa pensa, mas como assim o oxigênio que queimou gordura? Nunca tinha ouvido falar nisso. Será que isso é verdade?

Sabe, então traz um elemento também de curiosidade aqui para fazer a pessoa continuar lendo, se interessando pelo pela mensagem de vendas. Fortalece os músculos do coração sem sobrecarregar, o que pode aumentar em muito suas chances contra doenças cardíacas. tem um efeito relaxante, quase como quase como um leve tranquilizante, ajudando a a dormir melhor à noite e acordar mais exposto.

Fortalece os músculos da lombar, músculos fracos nas costas são uma grande causa de dores lombares. Olha que legal, ele traz os benefícios todos voltados para dores do do leitor ou desejos do leitor. Tipo assim, provavelmente ele sabe que o público dele maior são mulheres e elas querem tonificar os músculos do corpo dando uma aparência mais jovem e magra.

Aumenta a circulação sanguínea, reduzindo o cansaço e nervosismo. Claramente um desejo da das pessoas, né? Quem não quer reduzir o cansásmo e o nervosismo, estimula uma respiração melhor e ele traz um elemento de curiosidade, um oxigênio que queima a gordura.

Fortalece os músculos do coração, tem um efeito relaxante, quase um tranquilizante e ajuda a dormir, fortalece os músculos da lombar. Estamos aqui, cara, benefícios voltados aos desejos ou resolução das dores do leitor. Lembre-se, taxi não é um truque.

Foi recomendado por centena de especialistas em saúde. Realmente funciona. Qual que a psicologia por trás?

Quebra de objeção. Cara, a pessoa pode pensar: "Ah, será que isso aí é é verdade? " Não, não é um truque.

Foi recomendado por centenas de especialistas. Na verdade, a quebra de objeção aqui, né? Não é um truque.

Lá foi recomendado por centenas de especialistas em saúde. Realmente funciona, cara. Ele tá trazendo uma um elemento de autoridade de novo, cara.

Tipo, ele tá tá dando força, né, ao argumento dele, cara. Mas você pode pensar, pô, Cris, mas só falar isso não vai fazer a pessoa acreditar mais. Gente, a gente tá falando de 1974, então por mais que você pense hoje que isso é fraco, só falar que centenas de especialistas em saúde eh recomendam isso.

Eh, naquela época funcionava, né? Hoje ainda funciona, mas não dessa forma. Se vocês vão falar que centenas espessadas recomendam algo, as pessoas não vão acreditar.

Você precisa trazer provas concretas daquilo. Mas naquela época funcionava, né? Só de você falar isso, as pessoas já tendiam a acreditar mais.

Se, né? Mas enfim, continua. Se você está mesmo comprometido a perder peso e ganhar condicionamento físico, o taii pode ser a solução.

Depois que os monjos taístas inventaram o taxi, guardaram segredo por centenas de hoje, centenas de ano. Hoje não é mais, não é mais segredo. Na verdade, está ganhando muito popularidade nos Estados Unidos.

A Good News Publication de Canton Ohio contratou um mestre em Taishi para escrever um curso simples e acessível, cara. Virada para oferta. Para oferta.

Que quem é que ele começa a vender o produto, digamos assim, velho? O resultado foiá, o resultado foi um um livro com linguagem simples e mais de 100 ilustrações para ensinar os movimentos fáceis a qualquer pessoa. E o melhor, o curso completo custa $6.

95 o SES, né? E a Good News Publication ainda oferece uma garantia em comum. Depois de receber o curso, leve-o ao seu médico.

Se ele disser por algum motivo que não vale a pena, devolva e o seu dinheiro será reembolsado integralmente. O livro só pode ser cobrado, só pode ser comprado por correio e, provavelmente, nunca estará em livrar. Então, vamos analisar essa essa parte.

O livro está eh o livro foi resultado, o livro, o resultado foi um livro com linguagem simples. A pessoa pode perguntar quebra de objeção, será que eu vou entender que tá escrito? Ele fala: "Sim, você vai entender, você vai entender.

" E que ele tá numa linguagem simples. Ó lá, imagem sem ilustrações para ensinar os movimentos fáceis a qualquer pessoa. Vamos de novo, reforçando.

É uma é uma solução simples, simples, fácil e sem muito problemas para entender. E o melhor, o curso completo custa apenas $ e ainda oferece uma garantia em comum depois de receber leve ao seu médico. Que que ele tá trazendo aqui?

Eh, segurança ao leitor, cara. Você pode comprar que está tudo bem. Leve ele ao seu médico.

Leve ele ao seu médico. Leve ele ao seu médico. Tipo assim, cara, não tem problema.

Essa solução é uma solução fácil e aqui ainda tem uma garantia em comum. Você, tipo assim, você tá seguro porque você pode levar essa solução ao seu médico e se ele disser por algum motivo que não vale a pena, devolve e o seu dinheiro será reembolsado. Então, tipo assim, você não tem risco nenhum.

É isso que ele tá dizendo aqui, gente. Cara, você não tem risco nenhum. Em risco nenhum e só tem a ganhar comprando esse produto.

O livro só pode ser comprado e só pode ser comprado pelo correio. Então aqui ele traz um elemento elemento de eh um elemento de escassez, né? O que que a escassez faz?

Ela gera uma certa urgência na pessoa. Porque se eu não posso comprar isso em nenhum outro lugar, talvez eu deva comprar isso agora, né? O, a escassez ela ajuda a pessoa a tirar a bunda da cadeira e fazer a compra agora.

E se a pessoa não fizer a compra agora, provavelmente ela nunca mais vai fazer a compra, né? Eu falei um pouco disso na análise eh de ontem. Se a pessoa não se movimenta agora, se ela não faz a compra agora, se ela não se interessa agora, provavelmente ela nunca mais vai fazer a compra, porque a vida das pessoas é bem corrida.

Então ela tem problemas de trabalho, ela tem problemas na vida pessoal, enfim, tem um monte de coisas para ela fazer no no dia dela. E se ela não fizer isso, não fizer a compra agora, ela simplesmente, tipo, vai não vai comprar mais. Então o elemento de escassez ele ajuda isso, ele ajuda a pessoa a tirar tipo a bunda da cadeira e fazer a compra.

Ó lá, para receber essa cópia, envie apenas 6. E aqui tá o endereço, ó lá. O livro será enviado imediatamente.

E novamente, se você ou médico não estiver satisfeito, devolva o livro e receba seu dinheiro de volta imediatamente. De novo, elemento de segurança. Você não tem nada, não tem nada a perder e tudo a ganhar.

Vamos, vamos analisar. Eu quero trazer também ao final da das nossas análises a estrutura. Então, foi o problema, agitou o problema, eh, trouxe uma cadência de sim, né?

uma cadência de [Música] sim durante esse processo. Eh, além disso, o que que ele trouxe aqui, né? Além de agitar o problema e trazer essa cadência de Sim, ele gerou conexão com situações do cotidiano do americano.

É um problema. Agitou o problema. Eh, quebra de objeção.

Quebra de [Música] objeção. Trouxe aqui essa quebra de objeção. Eh, deixa eu ver o que mais.

Solução fácil, eh, virada para solução. A solução é algo fácil, simples e tranquila de fazer. Elemento, né?

E aqui ele trouxe um elemento de curiosidade. Que mais? virada pela solução, né?

Um elemento de curiosidade. A solução é fácil. Apresentação do mecanismo único, né?

Eh, apresentação do mecanismo único. Trouxe os benefícios. Quebra de [Música] objeção.

Ofícios, quebra de objeção. Elemento de autoridade, né? Quebra de objeção, elementos de autoridade para dar força à solução dele.

Eh, cadê? Ele faz aqui, né? Aí, oferta, quebra de objeção de novo.

Oferta, quebra de objeção de novo. E aí ele traz segurança paraa oferta, né? Segurança para é isso.

Basicamente a estrutura que dá para ser usada ainda hoje, né? Se você vai criar um anúncio, se você vai criar uma mensagem de venda, se você vai criar uma comunicação de vendas, você pode meio que copiar essa estrutura. Você traz um problema, você agita esse problema trazendo uma cadência de sim, gerando conexão com situações do cotidiano.

Você quebra uma objeção pra pessoa não não te trucar, não falar assim: "Quem é você? " Para falar disso. Então você quebra essa objeção, aí você faz uma virada paraa solução.

Existe uma solução, né? Existe uma solução. Existe uma solução, mas sem apresentar, né, a solução [Música] completa.

Apresentar a sua coleta. Opa. Lá.

Essa solução é é fácil, simples e tranquila. E aí você apresenta um mecanismo único, né? como mecanismo de diferenciação.

Aí você traz os benefícios desse desse mecanismo e dessa solução. Aí você quebra a objeção de novo, você traz elementos de autoridade pra pessoa confiar ainda mais no que você tá dizendo. Você faz a virada paraa oferta, você quebra objeções e você tá segurança paraa oferta.

Desculpa, você pode confiar na compra, nada de errado vai acontecer. Qualquer coisa é só medir o reembolso que tá tudo certo. E é isso, pessoal.

Espero que vocês tenham gostado eh desta análise de hoje. Eh, a gente continua nossa sério do Gary Hbert. Para você ver, tem muito conhecimento.

Essa carta foi de 1974, cara. E essa estrutura e a forma como ele escreveu e apresentou as coisas, por mais que talvez sejam simples, hoje em dia, tem uma estrutura muito boa, uma estrutura muito forte. Você pode basicamente pegar essa estrutura, meio que escrever aqui embaixo a sua hã sobre seu produto e adaptando ele e usando essa essa estrutura para te guiar, sabe?

Eh, ainda mais se você tá no começo, sabe? Ou se você tá com prazo apertado, usar estruturas ajuda muito, sabe? Até você ter grandes resultados em internalizar esses elementos persuasivos.

Usar uma estrutura ajuda muito a você ter sucesso na sua mensagem de vendas. E é isso. Muito obrigado, pessoal.

E se você gostou, curte, comenta, compartilha, envia para alguém que pode achar interessante e até a próxima. M.