Call Edinilse – 2024 11 08 15 00 GMT 03 00 – Recording

Bora que é venda. Bora que é venda. Oi, Ed. Olá. Bem, tá me ouvindo? Tô ouvindo tudo certo. Opa, que bom. E aí, como é que você tá? Tudo bem? Que ótimo. Deu certo a gente falar hoje? Tô bastante empolgado aí com a nossa conversa. Eh, poxa, meu perfil. Tava olhando teu Instagram aqui agora um pouco. Eh, e aí, voltou pra geração de conteúdo. Como é que tá? Pois é, tá indo. Não, não, não tô com uma estratégia assim, sabe? Então, a produção de conteúdo, ela tá bem aleatória para não deixar o fed parada, sabe?

Aham. Ó, legal do teu perfil que eu gostei nele é que você conseguiu trazer uma uma linguagem mais premium pra parada dos crochês e etc e tal. E eu gostei bastante desse estilo que você conseguiu imprimir ali. Tanto é que você cobra um Curso mais caro do que a maioria das outras meninas do teu nicho também. Lógico, tem outras mais cara, mais caras, mas você conseguiu imprimir essa essa esse esse posicionamento mais premium das bolsas de crochê, dos utensílios de crochê. Eu já gostei bastante disso. Foi um dos motivos do do que eu te chamei,

né? E aí, eh, você chegou a ver lá o nosso PDF ou não? Nossa análise. Olhei. Deu, deixa eu pegar aqui para abrir também aqui. Pode abrir. Ah, não consigo. Eu tô no computador agora. Você tem como? Acho que dá para mandar de novo, né? Mas eu hoje Uhum. Posso. Legal. E aí, o que que você achou do dos insightes? Você acha que fez sentido lá com o teu momento? Fez, fez muito sentido. Legal. Então, ó, deixa eu te explicar um pouquinho como que vai como que vai ser hoje. Ed, posso te chamar de Ed?

do jeito que suas alunas se chamam. Uhum. Ai. Tá. Então, eu vou te explicar um pouquinho como que vai ser hoje, tá? A ideia aqui é a gente a gente, pô, eu quero conhecer um pouco mais da sua história. Acho que é uma das coisas principais antes da quando a gente mira um possível cliente, a gente a primeira coisa que a gente quer ver se tem fit, Se tem amizade, se a gente consegue criar um relacionamento, porque afinal o lançamento é um período de pelo menos três meses juntos ali. Então é uma das das coisas

que a gente avalia antes de ter um educador aqui na nossa base. Então quero conhecer um pouco da tua história, quero saber um pouco de como tá o seu projeto. vou fazer um modelo de entrevista aqui contigo aqui, de fazer algumas perguntas e etc e tal. E logo depois vou te explicar um pouco de como que funciona assim, pôle, como que a gente trabalha, com quem a gente já trabalhou. São coisas que para você também vai fazer muito sentido. Te mostrar um pouco do que a gente fez, os nossos programas e aí a gente vai

fazer um combinado até o final desse call, tá? Independente da tua resposta da gente seguir ou não, a gente termina esse call objetivo de seguir ou não, com compromisso, OK? Seja ele positivo ou negativo, não tem problema. Eu entendo que de ambas as partes aqui a gente a gente pode agregar, né? A gente você hoje tem uma uma estrutura de vendas online e é justamente o que a gente entrega paraos nossos clientes. Então a gente sai daqui com posicionamento, seja ele negativo ou positivo, tá? OK. Certo. Uhum. Beleza, binatos. Então é o seguinte, Ed, me

fala, me fala um pouquinho aí de do dos teus lançamentos, como é que começou essa coisa de tu ir pro online com esse produto específico que é bem inchado, bem específico. Como é que tu começou com isso aí? Na verdade, veio da demanda das minhas próprias alunas, né? Não sei se você chegou a ver, eu tenho um canal no YouTube, Eh, ele tá um pouco parado, mas eu desejo retomar ele final desse ano. Agora já tô retomando próximo ano, daí colocar ele para funcionar de novo. Eu fiquei, fiquei basicamente 3 anos sem postar muito conteúdo

lá. Então a base esfriou, sabe como que é o YouTube, né? você não posta, eles entregam quem tá postando. Então, eu tinha uma média assim de 200.000 views por mês. Atualmente tá numa faixa de 71.000, o que não tá tão ruim, mas já foi muito melhor, né? Se eu tivesse 3 anos continuado, eu acho que hoje estaria muito bom. Mas assim, eu tinha o canal lá, daí as minhas alunas queriam algo mais próximo, daí eu criei o clube. Isso foi em 2019. Eh, foi antes da pandemia o clube foi daí durante a pandemia foi um

boom assim, era uma novidade, né? Não tinha muito eh comunidade, plano de assinatura, essas coisas não era dentro do nosso nicho, era uma novidade. Então, eu tive muitas alunas nesse período e depois em 2021 só que eu fiz lançamento pela primeira vez. Você vendia no perpétuo antes da antes da pandemia e depois você começou a fazer lançamentos. Eu fiz um lançamento, na verdade a minha experiência com lançamento eh do três lançamentos só que eu fiz até hoje. E cada lançamento eu fiz com um eh não é especialista, como que fala? Uma forma diferente. Estista. Um

estrategista diferente. Ah, sim. Legal, legal. Eh, e daí fiz em 2021, foi até interessante o resultado. A gente não ficou no prejuízo, teve um resultado ali pequeno, mas foi um resultado. E daí depois a gente não continuou nessa parceria, né? Eu continuei vendendo ele no perfeto normal, né? Eh, sempre vendeu, sabe? Não, não, não foi um produto que eu criei que que da minha cabeça, foi porque existia uma demanda na época. Legal. E e daí minhas alunas sempre teve bastante alunas assim entrando, né? não teve sempre muitas renovações porque eu fui mudando o preço ao

decorrer do tempo. Só que eu acho que agora depois desse último lançamento eu reajustei para 597. Ele tava no ticket de de 497 e nesse último lançamento eu reajustei e não teve uma adesão, sabe? Eu tô até pensando que foi essa questão de de preço também. Uhum. Porque assim, a gente trabalha, quem que compra o meu produto, nem sempre são pessoas que têm uma boa condição, né? Tem pessoas que querem realmente uma renda e estão ali sem renda no momento. bem claro, aquelas pessoas que fazem possível para entrar, mas eu acredito que neste momento atual

o preço tá sendo uma objeção muito grande, porque existem, como você falou, outros produtos de profissionais muito boas também que tão tendo essa esse contato mais próximo, né, que eu acho que eu perdi um pouco o o contato com a audiência Porque eu eu não sei, mas como tem muita gente fazendo a mesma coisa, entre aspas, né? Eu me senti um pouco desconectada, eu acho, acho que essa palavra, o meu primeiro lançamento, então, foi um resultado interessante, até não muito bom, mas foi positivo. O meu segundo lançamento, a gente ficou ali no zer a zer,

né? Isso foi ano passado, 2023. E esse agora eu fiquei no prejuízo. Mas o que que aconteceu? Eh, eu fiz esse lançamento com a minha gestora de tráfego. Agora eu não tenho mais, né? Eu resolvi cancelar o contrato porque eu fiquei no canal e eu tava com ela já uns quatro, c meses Antes da gente fazer, né, esse lançamento e tal. Eu continuei mais um um mês com ela, só que daí eu percebi que agência agência e dona de empresa, você por mais que as empresas falam assim: "Não, a gente vai no início, né, tudo

muito bom, nossa, a gente vai focar porque tem potencial". Só que depois desses meses, eu percebi que a minha tava largada lá, sabe? tava fazendo só colocando anúncio. Colocar anúncio eu sei colocar, então se não tava vendendo, enfim. Daí eu eu a gente parou a parceria agora, mas eu fiquei a gente fez um lançamento de um investimento de tudo assim, foi mais de 10.000, voltou 10.000. Então, tipo assim, eu tive prejuízo prejuízo, né? Eu tomei porque eu tive todo o investimento e daí só pagou os meus gastos e e não teve o retorno. Então para

mim foi bem ruim assim. Oi, deixa eu deixa eu entrar um pouquinho mais no, deixa eu entrar um pouquinho mais nessa história contigo para mim ter noção desses panoramas. Você falou do primeiro lançamento em 2019 lá, quanto é do produto e como que foi esse lançamento em termos de número? Quanto que vocês investiram e quanto que voltou lá no primeiro? Assim, quando eu fiz, foi acho que eu investi de tráfego e ferramentas e paguei o estrategista foi 10.000, digamos, tá? Foi 10.000 e pouquinho e daí voltou 24. Tipo assim, para mim não foi uma coisa

que eu esperava, né? Porque quando você você sozinha, eu tive que fechar ele na época que eu tava faturando sete por mês naquela época, né? Aham. Para mim não foi um bom negócio, tá? Porque eu tava tendo aquele mesmo retorno que eu tive que em dois meses eu faria até mais, né? Sozinha, entendeu? Então por isso para mim não compensou. Mas foi uma experiência assim, ó. Então, legal. Então esse primeiro vocês investiram entre estrategista e tráfego, vocês investiram coisa de 10.000, você no caso, né? E voltou ali em torno de 24. Qual que era o

ticket nessa época do produto? Era 497. Não, já tava naquele valor lá que você falou que sentia que fluía melhor. Isso, exatamente. Legal. Aí o segundo você falou que empatou. Como que foi esse segundo lançamento? Aliás, deixa eu entrar um pouco melhor nesse primeiro. Como que vocês fizeram esse lançamento? Falando de estratégia, foi ao vivo? Foi gravar? Como é que foi a estratégia? Todos eles foram bem parecidos, né? Foi aquele foi aquela semana de aquecimento ali, OK? Live direto. Eh, daí teve os três dias de live do conteúdo em si e a venda. Legal. Todos

foram o mesmo formato, assim. O que mudou foi um pouco ao vivo ali. Exato. Foi o ao vivo ali. Mas sinceramente eu acho que eu não me dou bem no ao vivo. Minha música assim histórico. Esse histórico vai muito ruim. Que que é ruim? Desculpa, não entendi. O histórico. O histórico é bem ruim. Ah, sim. O seu histórico, você disse. É, você acha? A gente tem perspectiva diferente aqui. Eu acho que você foi super bem pro primeiro lançamento. Voltou o que voltou. É lógico, você tinha uma expectativa, etc e tal, para aquela época, talvez para

aquela época, realmente. Mas, poxa, você conseguiu tirar lucro aqui do ao vivo de uma primeira live. Eu já lancei experts que entraram na primeira live e simplesmente travaram. Ele fez todas as lives enquanto ele tava dando conteúdo, ele fluiu. Só que no dia de vender, o cara começou a ter suador, ter começou a ficar mal. É isso. Eu eu eu sinto isso também, tá? Então eu acho que o pit é um problema muito grande, assim, antes mais, né? Hoje um pouco menos, mas mesmo assim você vê que eu vejo que que não tem mais aquele

impacto, sabia? de 2019. Ah, sim, sim, com certeza. As pessoas parece que estão cansadas. É, hoje mudou um pouco a abordagem. Com certeza mudou um pouco a abordagem. Mas assim, ó, o que o que você sempre tem que pensar é eh é lógico que eu falo que a gente que você tem que pensar, mas eu também quando vou fazer, ó, e olha que eu sou eu sou um cara comunicativo, não tenho dificuldade para vender as coisas, mas quando eu fui fazer uma live de vendas também, eu senti o peso e foi muito bom eu ter

feito porque eu consegui sentar na cadeira do expert, coisa que eu falava aqui é frescura, não tem que fazer, cara, tem que ir lá e tem que fazer. E quando eu fiz, eu eu consegui entender um pouco melhor o lado de vocês e falei: "Cara, realmente é desafiador ter uma energia envolvida". É, eu acho que exatamente isso. Na verdade, eu acho que para todo mundo, quando você começa, tá todo mundo lá em cima e você também, né? E vai chegando no final, parece que você pegou a energia negativa de todo mundo. É, exatamente. Tá aquela

pressão de tipo assim, cara, investir 10.000, eu preciso vender aqui o suficiente para para dar lucro isso aqui. E eu entendo, é é desafiador. Agora, o que o que a gente sempre tem que pensar é, meu, ainda existem pessoas que estão querendo aprender sobre crochê? Cara, se existem, com certeza, Com certeza. ainda tem um mercado gigantesco aqui. Então, se tem, poxa, se eu posicionar bem o meu produto, ter boas ideias, construir oferta, virar pressão, que são as bases do de um bom lançamento, é difícil não ter resultado, né? E quando você eu acho, pode falar,

é, as est as estratégias funcionam, né? Você tem uma boa estratégia, você segue e funciona total. E hoje mudou, igual você falou, não adianta mais você querer dar 3 milhões de conteúdo e chegar lá no final, falar: "Vou te vender". As pessoas não caem mais, todo mundo já sabe como é que funciona, até quem não é do digital, né? Eh, hoje em dia é muito mais transparência. Então, ó, a gente no dia tal a gente vai abrir vagas do curso e tal e tudo mais. Eh, só que a gente vai fazer uma espécie de um

esquenta aqui ou fica comigo nesses três dias que você vai saber suficiente para se virar sozinha. Mas é lógico, vão ter pessoas que vão ter um acompanhamento mais próximo, que vão estar mais próximas a mim, vão ter um uma proximidade maior para evoluir nessa jornada e eu quero oferecer essa possibilidade para vocês. Então é sempre colocando isso na mesa, já não é mais igual antes, que era surpresa, né? A gente dava três dias de conteúdo, entrava lá e falava: "Ó, vou te vender". Na verdade, na verdade não. Os meus assim foram bem eh bem esclarecidos.

É, a pessoa já sabia, né, que ia ter a venda no final. A gente sempre deixou bem claro isso. Legal. E aí tu falou do segundo lançamento, como é que foi o segundo? O segundo, eh, foi tipo uma aula, uma super aula ao vivo assim, uma só. Não, teve as lives de aquecimento também. Ah, sim. E daí teve os três dias, né, falando de conteúdo, mas teve uma super aula. Daí no final, os três dias. E daí que chamava, né? Eu nem para ser sincero, eu acho que eu apertei um pouco da memória esse esse

mundo. Olha, você falando já nem lembro mesmo como que foi. Acho que ele não foi tão traumático quanto o primeiro. Imagina. O primeiro deve ter sido porrada, né? 2019 ainda eu fiquei com tempo de ansiedade. Sério? Verdade. Eu acredito. E olha que eu sou uma pessoa bem calma. Eu tô vendo, você fala super. Eu vi conteúdos também. Eu não consegui ouvir o nome do meu estrategista que eu ficava com taquicardia de verdade. Sério? Meu Deus do céu. Eu imagino, eu imagino. É, o negócio é pancada. Mas você veio amadurecendo, né, durante esses anos. Nesse segundo

aqui, quanto que vocês, quanto que vocês investiram? Quanto que voltou? Qual que era o ticket do produto? Era o mesmo ticket. Mesmo ticket. Meso ticket. Aí pode ser investido um estrategista tráfego. O era 5050 nessa época a gente fez, olha, eu não vou lembrar, tem que pegar aqui. O investimento foi superior ou inferior ao ao passado? Ah, foi a mesma coisa, basicamente, certo? Não teve muita diferença, mas o retorno foi menor. Foi menor. Certo. Esse foi 2020 e não, não. Esse foi 2020 3 do Ah, foi agora já. É mais para 2023. É, o primeiro

foi 2021, né? Ah, sim. Legal. Então, o segundo entre tráfego estrategista, eh, você investiu ali casa dos 10k de novo, só que teve o resultado inferior ao primeiro que foi menos 24.000. Isso foi menos. É, não consegui certo. Vocês mudaram nada da oferta. Mesmo clube, mesmo nome. Exatamente. Aí é que tá. Eu também, eu também penso que já bateu assim, tá bem batido, sabe? o meu produto. Sabe por quê? Porque na verdade quando eu comecei ele era um plano de assinatura mensal, certo? E hoje a pessoa a pessoa a pessoa te pagava R$ 500 no

mês ou era R$ 500? Não, capaz não. Quando eu comecei, ela era uma uma oferta de R$ 29,90 para você ver,90 por mês em 2019. Isso. Em 2020 foi para R$9,90 por mês. Em 20 eu vendi muito bem. Nossa, em 2021 eu tirei o mensal, o mensal eu fiquei só com o anual. Aí era 497 anual. 497. Exatamente. Legal. Exatamente isso. Acho que eu já vi. Acho que eu já vi você. Sério? É sendo meio estranho. Não, acho que na internet provavelmente eu devo ter visto algum anúncio seu, alguma coisa. Provável. Já é a segunda

pessoa que fala isso. Então tô, então a missão tá sendo cumprida. Deixa eu te fazer uma pergunta. Eh, e aí? Aí o terceiro, me conta a história do terceiro que eu tô gostando das suas histórias. Olha, o terceiro foi bem recente. E daí a mini estrategista, a minha estrategista foi a minha gestora de tráfego e ela fez sozinha a estratégia, só que foi uma coisa assim bem em cima da hora, tipo assim, eu tinha que gravar, eu tinha que fazer a aula viu amanhã, eu tava vendo o conteúdo hoje. Meu Deus. Eh, é, é isso

que não entra na minha cabeça desse negócio de lançamento, sabia? É tudo em cima assim. Nossa, isso me deixa muito estressada. É, imagina o o fato de você ter que que fazer um ao vivo hoje com conteúdo e você ter que fazer pegar isso hoje para apresentar amanhã. E o dia que você vai apresentar depois de amanhã, pegar amanhã para depois de amanhã. E o final, que é o mais importante, você tem que pegar também no dia anterior. Isso não entra na minha cabeça. Mas espera, deixa eu entender por quê? Por que isso? Porque que

da onde você tira Esse conteúdo e o que que você leva pra galera? Eu tiro dentro da do que o estrategista traz. Ó, aqui hoje você vem aqui para mim e fala assim, ó. Essa é a estrutura. Então aqui você vai falar um pouco do conteúdo, que vai ser algo teu, que você vai ter que montar hoje para você apresentar amanhã. Obviamente que ninguém fala se você vai ter que fazer hoje para apresentar amanhã, tá? Isso aqui é só ironia. Mas eh daí então aqui a parte do teu conteúdo, né? Então o conteúdo é o

que monto, por exemplo. Ah, vou falar sobre precificação que já tá bem batido também. Eh, e daí eu monto ali hoje e o restante é o que tá ali no script, né, que é o estratégicoista. Daí cada um passa uma coisa mais ou menos parecida dentro daqui e mesma coisa para pros outros dias. Então assim, eu segui nesse último lançamento basicamente a mesma coisa que eu segui no primeiro, que o primeiro dia foi falar lá das dores, desejos, não, eh, e convidar paraa aula ao vivo que ia acontecer no segundo dia. Aí no segundo dia

a gente teve um pouco ali também Falando de dores, nã. E a gente entrou no conteúdo de aula de crochê mesmo, que eu não sei se foi uma boa ideia, tá? Eu queria muito testar algum correr sabe por quê? Porque as pessoas elas nem todas têm o mesmo ritmo, algumas estão começando do zero. E daí quem não consegue fazer fica muito frustrado. E eu queria ter essa experiência, né? Então esse último lançamento foi bom porque eu tive a experiência de ensinar no ao vivo assim o dia do CPED mesmo. E foi foi para algumas pessoas

foi maravilhoso, mas para outras eu vi que muita gente ficou frustrada que não conseguia entender mesmo sendo um conteúdo bem básico. É, eu acho que aí você aí tem duas coisas aí. Primeiro que você falou que a sua colocação foi perfeita, você acaba você acaba furando um pouco a expectativa da pessoa, né? E aí ela pensa, eu acho que não é para mim, eu acho que eu não sou talentoso suficiente, eu acho que eu vou pagar e não vou conseguir fazer, porque eu não consegui fazer o básico, imagina. Então você acaba fendendo um pouco a

expectativa delas e para quem fez contigo, a pessoa acaba que ficando saciada. Isso é uma coisa que o Russell fala, um cara que é gigante de funiz e ele fala exatamente isso. Então, por exemplo, se a Ed me chama para almoçar no domingo, aí a Ed vai lá e faz uma uma baita lasanha na casa dela, a gente vai lá, almoça. Nossa, eu comi dois, fiz vergonha na casa da Ed, comi dois pratão De lasanha, não quis nem saber, tava gostoso, tava uma delícia. E é isso aí. Aí, beleza. Daí terminou a a lasanha, aí

Ed fala assim: "Ah, vou te dar a carona pra gente ir embora". Daí a gente vê um McDonald's. Aí a Ed fala assim: "Vamos lá comer um McDonald's". Falei o Ed, a gente acabou de comer. Eu comi três pratos de lasanha na sua casa. Eu tô tô tô esgotado, eu tô cheio. Aí el falou: "Não, mas eu amo, cara. Vamos começar um sheder ali e por mais que eu ame McDonald's, naquele momento, eu tô saciado e a tua oferta vai." Então, é mais ou menos igual acontece com o último dia de live. Se você não

conteúdo suficiente pro cara ficar assassino, é muito provável que ele não vai passar o cartão para você. Então você tem que dar o suficiente para ele olhar e falar: "Cara, eu gostei, eu acho, eu consigo, eu quero ir adiante com ela". E aí é onde que faz sentido o teu carrinho abrir, entende? Quando você dá um conteúdo que você esclarece pro cara que você tá cobrando para ensinar, é um pouco perigoso. Eu já caí nesse erro como estrategista, deixei isso na mão do expert e não não guiei ele pela estratégia, né? E aí o cara

foi lá e entregou um ótimo conteúdo, um conteúdo gratuito, top, só que era o que ele ensinava dentro do curso e cobrava 2000. Aí a gente teve um um péssimo resultado. Lógico que depois a gente tem formas de de ir retornando ali, dar um céu, recuperação e etc e tal, mas não foi a expectativa que a gente tinha, né? Então aprendi na nas duras aí esse tipo de coisa. Só que era uma curiosidade que eu tinha, Porque muitos lançamentos que eu vejo das minhas colegas, eles são assim e tem e tem colegas que são Hotmart

Black, que elas faturam muito, se bem que o ticket delas tá na faixa de 247, então provavelmente elas ganham na quantidade, sabe? É, e além disso, provavelmente tem outras estratégias por trás, né? Com certeza. Não tem um tem uma equipe por trás, né? Igual esse esse último meu, esse último meu, nossa, ficou muito defazado, porque o primeiro tinha uma equipe, né? Foi uma agência também. Aham. E daí o que que aconteceu? Teve a recuperação, eles foram lá, mandaram igual você falou assim: "E eu gerei boleta, não tem ninguém, muito, não tem mesmo, não tem ninguém

para chamar". Eu eu sou muito do conteúdo, sabe? E eu deixo muito essa parte assim porque é muita coisa e daí o que que vende mais? Eu sempre vendi muito novo orgânico hoje em dia isso para mim meio que ficou escasso, porque tem muita gente vendendo curso de R$ 1 para ensinar uma bolsa. Se você entrar, você vai ver os anúncios ali, gente, cobrando R$ 1 para ensinar uma bolsa. Que raiva! É complicado. Eu antes não tinha, agora tá uma concorrência assim bem doida e e A gente precisa se moldar ou fazer alguma coisa diferente

para não saber. Eu nunca ter nada meu por R$ 1, R$ 30. Não, porque se eu não me valorizo, poxa, o que que eu vou estar ensinando pras pessoas? Exatamente. E você acha difícil vender curso nesse nicho? Não, não, não acho. Não acho, sinceramente. Agora para mim tá num momento complexo, é porque eu acabei de sair de um, eu não tava nesse ritmo, sabe? que antes eu tava de que ah e de chamar as pessoas para participar no ao vivo ali gratuito mesmo que fosse, mas sempre cada live que eu fazia era no mínimo duas,

três vendas, entende? Orgânico ali. Orgânico. E daí continuava vendendo durante a semana e na e outra semana vai ver de novo, sabe? E tanto é que 2022, ó, 2019 até 2021, eu não usava tráfego cago, né? As vendas eram tudo orgânicas, mas eu também eu eu entrava num ritmo frenético de produção de conteúdo direto. Eu tava em tudo hoje em dia que por isso que eu tô falando para você, eu tô voltando, né, para essa produção de conteúdo, porque não adianta, você vai rodar anúncio, se você não tiver uma Base ali no orgânico, você vai

ficar gastando dinheiro, precisa ter, precisa ter, justamente pelo que você falou, hoje em dia são muitas ofertas. Hum. Então, o que que vai diferenciar você? A a concorrência pouco importa pra gente, mas o que que as pessoas estão comprando hoje? O expert, o conteú não é o conteúdo. Foi assim. Exato. Então, hoje você ter uma comunidade é é uma das coisas mais importantes para você conseguir escalar. Por mais que você vá eh a ideia dos lançamentos é que cada lançamento que você faça essa comunidade vai inflando, vá crescendo. Essa é a ideia, né? E enfim,

é crescer a tua base ali vendendo e escalando isso daí. Então, por isso que precisa ter essa parte também, né? precisava. É, e eu deixei muito assim, muito a desejar é nesse último ano assim para essa parte, sabe? É que cansa, né? Eu consigo te entender. Ed, às vezes é exatamente, eu consigo te entender. Faz faz parte, né? Por isso que você tem que criar mecanismos de novo. Ter um time é justamente para isso. Então, por exemplo, você tem lá um canal, como que chama teu canal? O mesmo do meu Instagram. Deixa, deixa eu te

procurar aqui. Então, olha só, todo mundo vai ter esses períodos de baixa. Isso é super normal. Quem tá na internet, cara, e tá lidando com essa energia, tá lidando com essa frequência, você tá tentando pensar ali o que gerar de conteúdo, o que fazer para funcionar, aí você tá vendo o cara vendendo bolsa R$ 1, você já fica aquilo na cabeça, fala: "Meu, não tá funcionando". É. E e pô, e é uma pressão, né? Então, nesse momento de baixa que a gente passa, aí é que uma equipe faz sentido. Por quê? Porque a equipe vai

entrar, vai pegar lá teu canal no YouTube, vai cortar um monte de coisa que você já tem e vai suprir esse período de baixa para você não deixar de aparecer, entende? Então você vai continuar gerando conteúdo ali de uma forma de uma forma indireta, né? Os cortes nos teus vídeos mesmo, né? Sim. Eu tenho muita live também que dá para aproveitar. Exatamente. Ó, tem 20.000 Tenho espíritos no YouTube, cara. Que legal. Eu tenho, eu tenho, tem vídeo de 522.000 visualizações. Eu tenho vídeo de 2 milhões. Olha aí, você tá de brincadeira comigo. Só que é

muito antigo, sabe? É uma coisa já mais ultrapassada. Eu, o que, qual que é o plano? Renovar isso, fazer de novo igual, só uma imagem melhor. Masó, eu vou discordar um pouco de você. Eu vou discordar por Sim, você como expert você sempre tá olhando para eles, o que que eu posso trazer de novo? Isso é ótimo. Só que quando eu olho pros números do seu YouTube, tem uma tem uma ferramenta, não sei se você conhece essa ferramenta, ela chama Vivi você provavelmente, não conheço, não. Não conhece? Tá. O que que o Vid mostra? Ele

mostra os seus concorrentes. Ele mostra as tags que seu concorrente tá usando para você poder fazer também. E uma das coisas que ele mostra é os vídeos que tá em escala, que estão hypados, ou seja, que as pessoas ainda estão assistindo. E tem um vídeo teu aqui de quatro anos que ele tá com o sinalzinho do lado, 65x, ou seja, esse vídeo até hoje ele tá sendo muito assistido. Então assim, ó, é um vídeo que chama canhoto, eh, canhoto bolsa como que é borro em crochê. É isso? Ah, sim. Borro. Isso. Ou seja, é um

vídeo que tá dizendo assistido e tá no hype até hoje, né? É lógico que ele não tem, não é um dos seus vídeos mais assistidos, mas o YouTube tá me mostrando que as pessoas ainda assistem esse vídeo. Então, quando a gente vai tendo esses ensaios, a gente fala: "Opa, pera aí, tem coisa aqui que já tá sendo procurado, tá sendo assistido, né? Aí é só a gente mudar a roupa, mudar um pouco a linhagem ali e a coisa começa a funcionar. Mas eu gostei do teu canal aqui. Bem legal. Agora deixa eu te fazer uma

uma outra pergunta. Eu sou tipo podcaster aqui. Como que você falou de uma coisa interessante que você falou Com a galera de play aqui no teu vídeo. Olha como ela fica diferente na hora da do conteúdo. Toda desenvolta. Legal. Deixa eu te perguntar. E qual que é a leitura que você faz quando você vê essa galera tipo Hotmart Black ali às vezes vendendo num ticket muito menor? Qual que é a leitura que você faz de ver essa galera menos qualificada às vezes e vendendo 50, 100.000 no mês ali? Hum. Não, na verdade assim, as pessoas

que eu vejo são pessoas muito dedicadas, não são pessoas que tão produzindo conteúdo a rodo, sempre em fases de lançamento, elas aparecem com novidade, sabe? Tipo assim, não é um clube. Eu vejo assim que sempre tem um curso diferente para produtos. Por exemplo, eu vou dar um exemplo para você de uma moça que eu gosto muito do trabalho dela, que é a Elicrap. Ela tem ela tem uma coisa que eu gostaria muito. Ela tem produtos para quatro estações do ano. Então, ela tem um produto para Páscoa, que ela só abre na Páscoa. Ela tem um

produto que é, ah, eu não lembro todos. Você sei que tem um de Natal, tem um de crianças, eu acho. Essa aqui é falando do quê? Eh, são produtos são cestos de crochê. Ah, de crochê Páscoa. Legal. Interessante. É, é tudo personalizado, assim, o trabalho dela é lindíssimo. Excelente. Assim. Legal. Legal. A o que que acontece? Ela vende produtos dela vitalício. Quando eu falo a minha maior objeção hoje pelo preço, quando eu falo que é um ano, a pessoa, hum, sabe, eu tenho muito essa objeção forte assim, até eu explico, né, que é porque tem

atualização, tem o suporte, meu curso é bem completinho, eh, tem o suporte pelo quase não uso o suporte porque ela, minhas aulas são bem explicadinhas, então basicamente elas sempre que precisam, né? Tem ali. Legal, gente. Que que você sente que é teu teu maior desafio aí hoje? Que tá te atrapalhando de atingir a tuas metas pessoais? Hum. Dentro do meu produto, eu acredito que seja mostrar mais ele, sabe? Aparecer para mais pessoas. Eu acho que é isso. Pessoas que tenem as condições ali para entrar para investir. Eu acho que principal. E também eu não tenho,

por exemplo, né, eu vejo muito falar sobre funil de venda, o meu funil É Instagram, que é tô com meio fundo de funil e eu nem tô fazendo direito, sinceramente, né? Eh, é isso. E eu vejo que tem gente que tem página de captura, que isca digital e sempre faz uma superálvula ali, sei lá, eh, secreta, faz uns negócios diferentes, tipo, eh, masterclass, pagas, daí depois oferece o curso. Acho bem legal assim. Só que eu nunca fiz essas coisas, até mesmo porque precisa a estrutura, eu acho, a estrutura, gente fazendo, porque eu sozinha, sinceramente, eu

mal penso no conteúdo e nas aulas que eu tenho que gravar. Então, eu acho assim que é o é o gargalo assim, porque público tem. E outra coisa, né, pro meu, para esse tipo de produto, eu já vi que 597 é um preço alto, assim, que eu acho que eu já cheguei no meu limite ali. Eu vendi bem no início, mas agora quando eu subi, né, eu vendi bem. Agora provavelmente por não tá aparecendo para tanta gente qualificada. Parou assim de vender bem, sabe? Aham. E você acha que você acha que hoje a falta de

um de um time interno cuidando dessas coisas para você, de venda, de suporte, que você falou que não tem muito, mas no momento da da venda ali, quando você vende bastante, sempre tem, né, galera que não consegue acessar? Enfim, você acha que a falta de um time pensando estratégia, funil, esse tipo de coisa, vai ou pode continuar contribuindo para esse tipo de resultado negativo que você que você vendendo ou não? Aí que tá, eu não sei te falar ao certo, sinceramente, tá? Se se outras pessoas de fora vão fazer isso e vai dar certo, não

sei como te dizer. Tudo é teste, né? Igual eu te falei, o às vezes aparecer para mais pessoas, contratar um gestor de tráfego, vai te mostrar para mais pessoas, mas isso não significa que você vai vender. Entendi. Porque eu já tive gestor de tráfego, ele ele não, cara, um bom gestor de tráfego para uma oferta ruim não muda muita coisa. Exat. Agora, uma oferta boa para um gestor de tráfego médio para ruim vende. Então, o negócio tá na oferta, tá na narrativa. Provavelmente eu concordo com você, Porque a minha página ela ela entra muita gente.

O meu site ele tem um acesso bom, sabe? Ah, muitos acessos. Mas e não é só esse curso não. Eu vendi muito bem o curso da L que você chegou a ver lá. Endi muito bem assim, só que chegou um momento que a minha gestora falou assim: "Ah, é que tem vários produtos, né, eles começam vendendo bem e depois para é assim mesmo. Eu é, eu teria que discordar dela um pouco. Você conhece o Flávio Augusto, sabe quem é? Sim, conheço sim pela fama, mas não. Você sabe que ele é dono de uma escola de

inglês chamado Wap, né? Uhum. Então, ou seja, o Flávio Augusto vende o mesmo produto há 25 anos. Olha só, será que entrou concorrente de gente ensinando a vender inglês na internet? Uma chuva. Mas como é que esse cara continua vendendo e faturando milhões e milhões por ano, batendo casa de bi, na verdade, eh, com o mesmo produto, cara. Então, não, não, não é o produto que que satura a oferta, a forma, a comunicação, a, isso satura, né? Mas, mas legal, acho, acho bacana o teu feedback. E como que você entregava esses cursos? Você ia entregando

ao vivo ali ou você gravava tudo de uma vez? Como é que era a entrega desses materiais? Você diz do clube, do meu curso hoje? É, dos cursos no geral. Como é que você Vamos pegar o clube aqui como exemplo, você entregou, lançou antes de ter o produto ou você gravou primeiro tudo? Não, na verdade, igual eu falei para você, quando eu lancei ele, eh, eu tinha, sei lá, quatro aulas lá dentro e daí eu fui colocando aí, o que que tem de diferente? Ele tem atualização, só que que acontece, como tem muita aula lá,

as pessoas não fazem. Eu acho que dá para transformar ele em quatro de tanta coisa que tem, porque ele tem atualização mensal. sabe? E e ele tá muito inflado assim e tem poucas poucas coisas assim que eu vejo que as pessoas realmente entram e fazem. Tem gente que entra nem assiste nada. alunas minas mesmo que entra porque gosta de mim que essa é esse é o principal é o principal como você falou motivo das pessoas comprarem porque elas gostam de você gostam da expert minhas alunas é isso mesmo. E aluna que fica lá um ano

renova e não faz perfeito. Sabe por que que você não tá vendendo mais? Porque você continua oferecendo as mesmas coisas para elas. No dia que você trocar de produto, você começa a vender de novo. E é lógico, tem que teria, não adianta só trocar de produto e abrir carrinho, que provavelmente você vai chegar resultados Similares. Mas a arte de vender para essas pessoas que já compraram de você, elas fazem as empresas chegarem a sete dígitos mês. Então, a maioria, eu gosto muito de estudar o mercado americano que eles já estão 5 anos à nossa frente,

né? Então eles falam que o correto é que você foque 85% do teu tempo em vender para quem já é teu cliente, para quem já pagou o teu CAC, que é o custo de aquisição que você pagaria. Então, por exemplo, você trouxe um leídio pro teu lançamento, você pagou por ele, aí você vendeu, você tornou, você teve um retorno sobre investimento, mas aquele cliente teve um custo, só que agora esse cliente é teu. E é muito mais fácil de você vender para ele que já te conhece, que já é fã da tua marca, do que

você tentar ir lá na rua pegar um cliente novo. É muito mais força, muito mais gasto. Então 85% do tempo você deveria estar tentando vender pros mesmos clientes e só 15% do tempo tentando aumentar a base de formas orgânicas, de formas estratégicas ali através de distribuição de conteúdo, de tráfego, enfim. Mas o o foco queria ser nessa galera. Eu sei que isso é quando a gente pensa sozinho, é igual você falou, eu já não, eu tava, eu tava pensando aqui, eu tava pensando como que eu vou vender, né, pro mesmo cliente. Eu até criei uns

cursos ali menores para vender para eles. Eu eu até vendi mais ou menos, só que tudo que eu faço eu coloco lá dentro desse clube. E daí vai, eles têm acesso a tudo primeiro. Eles vão ter vai ter acesso. Então como que eu mudaria isso? É, é o X da questão. Eu já pensei assim em fazer uma mentoria, porque as minhas alunas elas copiam o que eu ensino. Muitas delas até aprendem a criar os próprios modelos, só que eu não tenho um curso específico de criação, que seria o que é o que dá resultado, é

você criar para ensinar, para vender, que é a novidade. Na verdade, todo mundo gosta de novidade. fica ali muito tempo sem trazer novidade, o pessoal faz que vai ficando meio esquecido, sabe? Então, olha, te confesso que eu sei exatamente como fazer tu vender mais, vender mais vezes, porque eu já fiz isso com diversos experts, diferentes nichos, então a gente tem um pouquinho de experiência nisso, há pelo menos 5 anos. Eu vou te explicar já já, mas me fala uma coisa. Quando quando a Ed a Ed a Ed falou um pouco dos lançamentos dela, eu gostei

muito de te conhecer, tô gostando de te conhecer e eu quero saber o que que a o que que a Ed tem de ambição aí que aonde a Ed quer chegar com os produtos dela, quanto que ela quer fazer por mês vendendo os cursos dela? Sinceramente, eu gostei muit rasgado. Pode, pode dizer rasgado. Se for 15.000 de lucro, tá tudo bem. Se for 150, tá tudo bem. Não, não. Sinceramente, o meu objetivo é fazer pelo menos 30.000 de lucro, porque eu já vendi 37.000 de faturamento, mas Meu lucro menos de 10.000. Isso para mim eu

preferia vender 20 e ter um retorno de 18, porque eu eu vender 30.000 e ten um retorno de 10 para mim isso abrir meus olhos. Exatamente. Entende? Então, legal. Você sabe que isso aqui é pura matemática, né? Você tem você tem uma ideia de quanto? Eu eu acredito que não, porque você provavelmente nunca olhou para isso, mas eu como seu estrategista, o que que eu falaria para ti? Você fez três lançamentos. Os três lançamentos te deram uma das coisas mais importantes da atualidade, que provavelmente você não se atentou, que se chama dados. Ou seja, os

três lançamentos você conseguiu, você conseguiu conquistar dados. Você tem o teu custo por aquisição, você tem o teu custo por lead e é muito fácil fazer uma projeção para chegar nesse número. Eu diria que chegar nesse número por mês de lucro é muito mole, é muito fácil. já faz ú nos últimos três anos a gente bate mais de faturamento. Então é muito, é muito simples, é muito simples chegar nesse número. Só que você precisa ter dado, você precisa ter uma projeção. Então se eu sei que o meu valor de lead ideal ali é R$ 15,

eu sei o que eu preciso fazer para atrair essa quantidade de leaders qualificados, qualificar ele no meio do caminho, vender para ele, vender mais vezes para eles e dar outros passos de ascensão para que ele consuma produtos mais caros quando ele tiver pronto para aquele produto. Então, por exemplo, hoje você o os teus produtos eles são a tua Comunicação, ela é focada para quem vende o produto de crochê ou é focado para quem faz por hobby? Ele é focado mais pros dois. Legal. Lá fala de tudo dentro da tua comunidade. É legal. Ou seja, aqui

a gente já tem um caminho de desenvolvimento dentro. O que que acontece? O que o que acontece é o seguinte, as pessoas querem uma coisa, mas elas compram por outro motivo. Então, por exemplo, no meu num dos meus lançamentos, a gente fala sobre precificação para quem quer vender, divulgação e vendas, já tá batido, sabe? Todo lançamento é a mesma coisa, precificação, divulgação e vendas. E é isso que faz vender. De qualquer forma, você precisa não só fazer o crochê, porque o crochê já vai tá lá dentro, né? Você precisa saber precificar, porque igual você viu,

a mina vende curso de R$ 1. Tá certo uma coisa dessa. Tem gente que vende bolsa que gasta R$ 70 e vende por 70. Entende? Ó, mas eu posso te garantir que essa menina que tá vendendo por R$ 1, ela tá fazendo pelo menos seis dígitos no mês. Você acredita? Não com esse produto, mas ela ela ela tem um ela tem estratégias de funis por trás, funil de aquisição, funil de lucro. A gente vai falar mais sobre isso, mas acredite, isso é uma ótima estratégia. Talvez depende, cada pessoa é uma pessoa, te conhecer é muito

importante. Eh, mas tem uma galera que nem bota o rosto e consegue fazer um funil muito bem montado e funciona. Agora, o que que esses você falou dos 30.000 de lucro. O que que esses 30.000 mudaria na vida da Ed? Aí vamos supor que mês que vem a Ed começa a ganhar esses 30.000. Começa a ganhar não, que quem ganha é criança. Vamos dizer que a Ed começa começa a fazer esses 30.000. Que que você é casada? Tem filhos? Tenho os dois. Legal. Dois filhos. Não, sou casada e tenho filho. Ah, tá. Tem casar, tem

filho. O que que esses 30.000 no mês mudaria na vida da Ed? Sinceramente, eu ficaria um pouco menos ansiosa. Sóade, verdade, verdade. O o maridão ele o maridão ele trabalha com quê? O meu marido ele faz consultoria de empresas, então é mais na parte de Gestão de de organização, sabe? Por exemplo, ah, a produção aqui tem que aumentar, só que tem algumas coisas para organizar, de aumentar, mas pro meu negócio a gente não consegue trabalhar junto. Sim, a gente já até começou a tentar muito, tentou e não deu muito certo. Só que o dele é

mais presencial, não é digital assim, sabe? Assas técnicas. Sim, sim, sei. Mas reuniões, essas coisas. Sim. É um, é um ótimo mercado também. Dá para vender tickets bem caros aí. E o que que o Eu eu tô gostando de ouvir tua história, eu gosto de conversar com as pessoas que eu tô conhecendo um pouco mais a Ed, as ambições da Ed, etc e tal. E e hoje, Ed, o que que considerar ter uma equipe de, pô, de 20 25.000 de marketing numa no no teu projeto para chegar nesses 30.000? O que que te faz considerar

isso? O que que tá apertando aí que te faz considerar esses valores? Não entendi a pergunta. O que que a Ed hoje, o por que a Ed considera hoje contratar um time num ticket de 20, de 25.000 para poder acelerar o teu projeto e chegar nesse resultado de 30, de 50.000 no mês? Por que que você tá considerando isso? Já que você poderia Fazer tudo sozinha, provavelmente você não iria chegar no resultado desse desse dessa magnitude de 30.000 de lucro sozinha. Mas o que que tá te fazendo considerar isso? O que me faz considerar, na

verdade, na verdade, eh, é que eu não sei os caminhos, sabe? Você sabe onde você quer chegar, mas quando você tem pessoas por perto que sabem mais que você, que sabe os caminhos, né, e você só vai lá e segue, é muito melhor. É igual eu faço com as minhas alunas, elas não sabem fazer crochê, eu ensino e elas aprendem e se tornam muito boas nisso e elas têm resultado, vendem, enfim. E a mesma coisa. Você tem muita prova social delas aí? Não, recente não tem quase nada, mas antiga tem vídeos dela falando e tal.

Tem. Legal. Bacana. Isso é um ótimo ponto. Ponto. Achei muito, achei muito legal aí o a tua, a tua g. Eu quero dar os parabéns para você, porque olha, eh, eu já lancei produtos aqui, eu mesmo como expert, já lancei muita gente nos bastidores, é o que a gente faz, é o meu core, mas há um tempo atrás, agora em julho, a gente abriu algumas vagas do meu curso, a gente fez diferentes estratégias e, cara, eu senti um pouco na pele o que o que vocês experts aí passam e foi muito legal a experiência, de

verdade. bastante de fazer, mas eu acho que o meu maior lucro nesses projetos foi entender o lado de vocês. E de verdade, parabéns por tudo que você veio construindo até aqui, de verdade, Eu acho que tem muito caminho. Como você mesmo falou, tem muito expert que tá fazendo seis, sete dígitos com no mesmo mercado que você. Então, tem caminho, tem caminh tem sim. Eh, o que você falou ali de comunidade, tá junto assim, eu sinto que eu perdi o jeito, sabe, de liderar a comunidade, porque eu vejo que tem, por exemplo, eu sigo algumas meninas

assim que elas começaram bem depois e elas estão bem à frente porque provavelmente tem time, tem muita coisa por trás que não aparece, né? Quem aparece é o especialista. Sim. né? Mas dá para ver, sabe que existe algo levantando para que seja tão bom assim? Então você o que pode falar, perdão, pode falar, tá? Eu falar, eu não me acertei assim com ninguém e vai ser a gente se dá sempre muito bem, né? Mas que que acontece? O meu estrategista anterior, ele era uma ótima pessoa. Ele que encerrou a parceria, porque ele falou assim: "Olha,

eu imaginei que realmente a gente teria bons frutos trabalhando junto, mas eu acho que o teu produto, o teu mercado, ele não vai te tornar milionária por tudo que eu vejo." Então, tô falando isso para você, para você saber aonde que Ah, eu tenho a plena consciência, eu sei. me chamar, eu analiso tudo isso. Eu não chamo, eu eu sei que o teu nicho não é um nicho extremamente próspero, eh, é um nicho de hobby, né? Ó, acho, tem uma minoria ali que vai que vai profissionalizar e tal, é um nicho de hobby, mas tem

mercado, cara. Dá para você chegar aí no no bom no bom futuramento aí dentro desse nicho, como você mesmo disse, tem gente fazendo. Então, é posicionar para acertar a mão, né? É. E eu vejo que tem muito golpista vendendo cursos de crochê e vende super bem. Claro que é curso de R$9,90, mas se eu tiver que vender um produto de R$9,90 para faturar 30.000 Luc é isso. Talvez seja isso. A a minha a minha a minha gestora de tráfego, ela é muito legal e ela tem muita experiência, sabe que não era ela que tava mais

tocando o meu negócio, né? Ela delegou, obviamente, porque a empresa dela é uma agência grande. E daí ela falou assim: "Edi ela deu um uns pareceres lá, falou assim: "Olha, provavelmente para você precisa trocar oferta, melhorar página de venda, não, precisa fazer tudo isso, tá? Eu sei o que precisa fazer, mas como fazer que eu não sei. Então não ajudou muito. Eh, e daí ela falou assim, e também o ticket, ela falou: "Tenta, eu abaixaria o preço, eu abaixaria o preço do curso da Alesca, né, que era o que a gente tava vendendo muito bem,

que ele é R$ 97. Ela falou assim: "Eu tentaria uma oferta de 67 para ver." Vocês estavam vendendo aí no perpétuo? No perpétuo? Uhum. A gente vendeu muito bem, teve m Mas se tava vendendo bem, por que que ela queria baixar? Não, depois parou de vender. A gente vendeu tipo uns três meses direto assim, muito bem. Vendeu coisa assim de 10.000 de lucro no mês, sabe? Aham. Foi bom. Foi bom. Eh, ah, mas depois simplesmente o o mesmo investimento, aumentando o investimento. Sim. sempre com novos criativos, testando, pegando os antigos mais vendidos, né? Bom, olha,

eu tô curioso para olhar esse Facebook Ads aí para mim. Eu não, eu não apaguei nada. Depois eu até mexi lá, eu fiz uns anunciozinho lá, mas legal, interessante. E e como que seria para você, como que seria para você hoje, Ed? Você, eu quero que você imagine esse cenário, tá? Como que seria para Ed hoje? Ela fazendo esses resultados, chegando nesses 30.000 de lucro, para você chegar em 30.000 de lucro ali numa parceria de de coprodutor, normalmente você vai ter que faturar entre 60 e 70.000 para você ter esses esses esses 30.000 de lucros,

o que não o que não é impossível, não. Aliás, não é nada impossível. Eh, mas como que você se enxergaria tendo esse resultado hoje focada no que você gosta de fazer? Porque eu te eu te sinto com paixão falando disso. Eu eu acho que, pô, a tua casa tá toda arrumadinha aí com com as com as linhas de crochê, as bolsas. Hoje eu vi que você postou. Eu eu eu não sei, né? Mas como que você ficaria? Como que você como que você se sentiria tendo esses resultados fazendo 100% aquilo que você ama? Você se

preocupar com o tráfego, você se preocupar com com COP, com FUNIG e só indo pra câmera da aula, gravar vídeo, fazer RS, gravar YouTube, como que seria para você isso? Ah, seria ótimo. Muito bom, né? Muito bom mesmo. Olha, eh, hoje eu não faço, eu não, hoje eu rodo o meu tráfego, mas eu fico até com medo de investir porque, né, não sei se tá tô fazendo a coisa certa, mas eh a gente precisa fazer, né, se virar. É, É se virar. E e assim eu eu me sinto estagnada. Legal. Por quê? Mas talvez pelo

fato de eu ter parado da produção de conteúdo, que é uma coisa que eu gosto de fazer, sabe? É uma coisa que eu gosto, mas que eu não consigo. Sabe quando você gosta de fazer uma coisa, mas parece que não vai? Não sei se você já se sentiu. Com certeza. várias vezes. Várias vezes, assim, várias vezes. E e talvez pela preocupação das coisas não irem tão bem. Sim, eu eu acho que é exatamente isso. Na verdade, não é que você se sente estagnada. Eu acho que quando a gente faz o quando o que acontece, cara,

de todo mundo ter um projeto ruim ali antes de começar a explodir, isso é a história de quase todo mundo, né? E e quando você tem um resultado ruim e você começa a olhar pro lado e ver uma galera que tá às vezes tá indo melhor, tá indo muito bem, tá indo muito bem. Eh, teve uma época assim que muita gente mandava feedback para mim o tempo todo, sabe? O tempo todo eu falava, eu não sabia o que fazer, igual você falou, tem uma tem uma inteligência que eu não tava sabendo aproveitar. E hoje eu

vejo várias artesãs assim que tão nesse explodindo, que eu vejo que elas toda hora tão mostrando e e, né, os resultados das alunas e tal. E é muito Legal de ver porque você, nossa, eu vou comprar o curso dessa mulher, até eu quero comprar o curso dessa mulher. Pois é. E às vezes, e às vezes é engraçado porque é isso que você tá falando, às vezes é só questão de você falar: "Pera aí, cara, chega, vamos acertar o psicológico". E 90% dos casos é desenvolvimento pessoal, é você com você mesmo. Não, não tem a ver

com a técnica, não tem a ver com, lógico, a parte dos punis, isso tudo é o que manda no jogo, a parte técnica. Mas o expert em si, quando você tá sentindo isso, é uma treta contigo mesmo. Tu vai ter que ir paraa caverna alguns dias, parar, raciocinar e falar assim: "Cara, eu vou fazer, eu vou fazer melhor do que eu já fiz." Porque é normal quando você tem essa baixa assim, cara. Eu eu lembro quando eu tinha um expert que a gente lançou ele e para mim foi muito traumático porque a gente estava numa

fase de escala, a gente investiu ali um bom dinheiro e cara chegou na live ele, nossa, ele deu uma travada cabulosa e a gente só fazia ao vivo. Hoje eu tenho outras estratégias para driblar isso, né? Então eu uso estratégias hoje eu fiz lançamentos que os últimos agora que eu fiz, o expert me gravava três vídeos e era suficiente para eu rodar. Aí depois a gente foi evoluindo essa estratégia e assim fazendo picos de faturamento, tipo altíssimos, investindo tipo 5.000 voltando 60, 70, investindo dois voltando 40, 50. Nossa, isso aí parece um sonho. Pois é.

Pois é. Só que nesse, só que para chegar nisso aí entra a história que eu tô te contando. A gente tinha um Valor em tráfego, tinha uma equipe gigantesca, tinha um monte de custo fixo e o cara foi e me ficou nervoso na última live, cara. Ele começou a dar umas travadas assim, tipo, ele tava indo super bem, aí ele foi ficando nervoso e na hora do pit de vendas, ele deu um branco assim, ele ficou nervoso. Daí ele começou, tipo assim, o ticket era razoavelmente alto, era era no nicho de fisioterapia, até vou te

mostrar ele aqui já já. E aí ele falou assim: "Ah, eu sei que tá caro." Ah, eu sei que tá caro, mas pô, vai valer a pena. Ele começou a falar umas coisas assim meio que fora de ordem assim e, cara, botou tudo a perder. A gente abriu o carrinho, deu uma venda de 2000. E e aí você tá contando as paradas. Cara, eu como coprodutor, eu me culpo muito. Eu sou um cara que eu pego tudo que eu quero fazer. Tudo que eu pego para fazer, eu faço com extrema excelência, com extremo zelo. Viro

madrugada, eu quero que a coisa aconteça. É meu nome, afinal de contas, né? E cara, eu lembro que aquele dia eu entrei no carro assim e eu fiquei muito mal. Eu fiquei muito mal. E aí aconteceu isso que você tá falando. Eu fiquei ali uma semaninha de baixa. Eh, a minha equipe entendeu, super entendeu porque a gente veio de ótimos resultados antes e tudo mais. Então, cara, acontece. Só que na prática não é tão fácil. E assim, algumas semanas até que um dia eu falei: "Não, cara, pera aí, vamos lá, vamos focar no que a

gente já fez." Bom, cara, olha só, eu poxa, eu já criei ofertas aqui que a gente, por exemplo, tem o Dr. Felipe Donato. Eh, eu vou te mostrar, eu vou te mostrar essa galera aqui. Você nunca viu uma apresentação da Simple, né? Não. Pronto, eu vou te mostrar aqui e aí vou aproveitando para contar as histórias. Mas você também nunca trabalhou com ninguém do mercado de artesanato, né? mercado de artesanato, não, mas produtos similares que vendia basicamente pro mesmo público. Então, por exemplo, eu já trabalhei com confeitaria e tem similaridades aí, que é uma parte

das pessoas compram por hobby, outra parte compra por eh por motivos profissionais, o ticket não pode ser muito alto. Eh, são mais ou menos ali as mesmas as mesmas coisas ali. Eu vou te mostrar um pouco do que do que a gente já fez e vou te mostrar essas essas experts. Deixa eu só esperar a tela partir aqui, ó. Daí como eu não tô te vendo agora, qualquer coisa você pode qualquer coisa você pode falar. Não, apesar que a câmerazinha tá do lado aqui, eu não consigo te ver sim. Então, ó, eu vou vou vou

passar rapidamente esses slides aqui, só para você conhecer um pouco do que a gente já fez e etc e tal. Já vou falar dos programas e a gente segue a Conversa. Então eu digo aqui, sempre costumo dizer o seguinte, ó, paraa pessoa que tá buscando organização, confiança de que você vai abrir o carrinho e vai dar certo isso aqui no final, escala e velocidade, assim foi a empresa ideal para você. Então a gente já rodou algumas algumas ofertas diferentes nichos, então a gente vai entendendo que tem pontos ali que se conectam em qualquer nicho. É

sobre pessoas, não é sobre produtos, é sobre pessoas o que a gente faz, né? a gente vai desenvolvendo ali formas de chegar na na nos melhores resultados. E aí eu já falei aqui sobre o nosso combinado, né? Já falei um pouco sobre o nosso combinado, que no final desse col a gente tem algum posicionamento, seja ele negativo ou positivo. E aí a partir disso, a eu vou começar a contar um pouco do que a gente já fez aqui, ó. Então aqui foram alguns dos lançamentos que eu já fiz. Eh, eu sempre tive um posicionamento, Edon,

desde o meu primeiro lançamento, eu sempre quis lançar experts grandes. Eu nunca lancei ninguém que tava começando. Eu nunca lancei ninguém com 1000, 2000 seguidores. Eu sempre fui um cara muito bem conectado e desde o meu primeiro lançamento, eu sempre lancei gente famosa. Então, por exemplo, todos esses caras que você tá vendo aqui tem uma relevância gigantesca no nas redes sociais. Você tá com teu notebook aberto aí? Uhum. Então, ó, se você consegue abrir o Instagram? Sim. Então, abre o Instagram aí. Uhum. Ó, um dos que a gente lançou aqui foi Dr. Felipe Donato. Esse

cara aqui, ó. Coloca aí. BR Felipe Donato com dois TS. Foi esse especialista aqui. Ele é um cara muito conhecido na mar na marca de suplementação da Max Titânio. Ele é um nutricionista esportivo. Ã, ele era um host lá da Max Titânio. A gente investiu 2.000 no lançamento dele, fez 93.000, depois passou dos 100.000 conforme a gente foi fazer nas outras vendas. Mas isso foi ali na época de ouro 2021 que se tinha esse tipo de ROI, né? Mas imagina só, 2000 investidos para seis dígitos voltados. Então a gente fez uma ótima campanha porque a

gente tira o última gota de leite da do dos clientes e esse foi um dos caros. Aí tem o Eduardo Miller também, se você quiser jogar aí para ver. Eduardo Miller, Víctor Canavarro. Eduardo Miller entrou de sócio aqui com o Víctor Carnavarro, que é um barbeiro aqui, no caso foi o projeto foi do Víctor, né? Do Victor Carnaval. Ele é um barbeiro muito conhe Isso. Victor com com C. Victor Canavarro é o barbeiro que corta cabelo da galera do São Paulo, do Palmeiras, extremamente conceituado aí com essa galera. Então, todas esses caras aqui, eu meio

que já era conectado. O doutor era meu nutricionista, o o o Víor, eu era barbeiro antes de entrar no marketing digital. Então, eu fiz muitos cursos na na barbearia, dentre eles com o Víor Carnavalro, então já era conectado também. Enfim, fui nascendo pessoas que estavam a um ou duas pontes de mim ali, Né? E aí nos últimos três anos a gente vem aqui batendo resultados consecutivos de mais de seis dígitos aí pro projeto. Então a gente vem estomando bastante bastante resultado. A gente meio que entendeu ali a fórmula de fazer a coisa acontecer. Claro que

tem muitas variáveis, eh, mas a gente meio que entendeu o caminho e também não é à toa porque a gente investe muitas mentorias, muitos mastermindes. A gente tá hoje em em nos maiores masterminds aí do Brasil, está entre os maiores, né? Então perceber aqui o Legacy, por exemplo, o Legacy é um mastermind assim que só tem um gigante. Eu sou o patinho feio lá da turma, mas é isso que que é bom. Os caras faturam ali na eh os caras estão faturando ali na na na casa de oito dígitos, ou seja, mais de R$ 10

milhõesais eh mês com alguns produtos. Então tem vários caras aqui famosos aqui do meio. É que a foto ficou pequena aqui não dá para ver. Sim, mas tá a galera e eu tô aqui no cantinho aqui patinho feio, mas aprendo muito com essa galera. Tem o Thiago Brunet, a gente participa de uma de uma mentoria com o Thiago Brunet aqui. A gente tá sempre em imersões de todos os tipos. A imersão do Gabriel Russo com time comercial para alto ticket. Aqui era tudo mais focado ali em tickets acima de 50.000, 70.000, 80.000. Então eram funí

para esse tipo de produto. Enfim, a gente tá sempre se mexendo aí, sempre tando entre os melhores para poder aprender, né? E aqui tá algumas das pessoas que a gente lançou. Então, Dr. Felipe Donato, a Iúlia, a Iúlia tem um ótimo produto também que chama Pavlova, é um doce que, poxa, fez um mais da sucesso, a gente vendeu muito com ela também. Investim os primeiros lançamentos a gente fez orgânico, vendeu R$ 50.000 no orgânico. Esse daqui também a gente vendeu no orgânico a gente vendeu uns R.000 no primeiro que é o da cozinha da Lulu.

um canal grande no YouTube, só que a gente não usou muito do YouTube dela, apesar de ser muito, quer dizer, a gente usava, mas usava mais organicamente, não rodamos tráfego para aquele YouTube. Mas poxa, foi um ótimo projeto também. O Alan é esse cara aqui, o fisioterapeuta que eu te falei que ficou nervoso. Eh, mas foi muito legal o projeto dele. Foi o que me deu a minha metodologia de lançamento hoje, que a gente escala para esses três dígitos, eh, para esses seis dígitos. Vocês ainda trabalham juntos? Hã? Vocês ainda trabalham juntos? Não, não, não

trabalhamos juntos. Temos amizade, mas trabalhamos mais juntos. Não deu para continuar. Ol a gente acabou de reincidir. Cozinha da Lulu, a gente acabou de reincidir. Dr. Felipe Donato faz um tempo. Esses daqui foram os meus primeiros. Esses três aqui a gente acabou de reincidir, né? Entendi. Ah, o a cozinha do Lulu até uma semana atrás a gente tava com ela, mas acabou reincidindo. Ela tá, ela era da Alemanha, ela veio pro Brasil, então ela tá com outros focos, outros projetos e a gente tá no momento de que a gente quer escalar algumas ofertas que a

gente Pega. Então, a gente achou por bem, cada um seguiu o seu caminho por agora, mas ela é uma pessoa excelente, parceira demais e tenho certeza que em algum momento a gente se encontra de novo. O Alan, infelizmente, não deu para continuar mesmo por tudo que aconteceu, mas, cara, aprendi muito com ele, sou muito grato a ele pelos erros que a gente teve. Uhum. Então, os erros que a gente teve naquele lançamento me fizeram criar formas que hoje a gente usa para escalar essas ofertas sem deixar o expert maluco, porque antes era só ao vivo.

Com esses três aqui foi só ao vivo. Esses três aqui, ó, eu já vou te mostrar os vou te depois eu vou te mandares sociais essa galera aqui, mas foi praticamente sem aparecer, sem ao vivo. Foi praticamente 100% sem ao vivo. Entendi, né? Então a gente costuma dizer que o universo digital é uma é uma um mar de oportunidades, só que uma coisa que pode tirar do jogo é amadurismo. Então você vai perdendo o time de escalar, você vai ficando para trás, outros experts vão chegando, vão se posicionando no teu lugar e aí acaba que

daqui a pouco teu custo de de aquisição de cliente, que é o que manda no jogo do marketing digital, teu custo por aquisição acaba ficando muito caro e você não consegue se manter no jogo, acaba ficando muito pesado para você rodar tráfego, vender, acaba que você empatando sempre no prejuízo ali quando você perde o time de escalar. Uhum. Aí alguns dos sinais, né, que isso daí tá acontecendo, cara. Você tá com muita tarefa, você tá sobrecarregada de tarefa. A expert não tem que tá sobrecarregado de tarefa. Se tá, tem alguma coisa errada. O expert geralmente

não tem expertise em marketing de vendas e não tem que ter. Ele precisa sim ter o Pelá, ele precisa entender da parte dele, que é a parte de vendas, a parte de narrativa, que é geralmente ele que vai fazer esse rosto ali, né? Uhum. Então, mas a parte de funis, COP, esse tipo de estruturação, ele não precisa ter. Se o cara tá botando muito perto nisso, tem alguma coisa errada. significa que ele tem um gargalo na operação dele. Criação de funis. Poxa, ele precisa disso, mas também não tem que botar o pé nisso, tá errado.

Se quer escalar, precisa delegar. Dificuldade em acompanhar as constantes mudanças, essas faltas de critérios na hora de contratar. Então, por exemplo, você falou da gestora de tráfego, o que que eu mais ouço aqui, Bruno? Eu não sei como contratar. Eu preciso de um gestor de tráfego, de um estrategista, mas quando eu vou conversar com o cara, eu não sei qual é o critério, tá certo? Se o cara é bom ou não é. Eu converso com ele, todo mundo me fala que é bom, que vai dar resultado, mas eu não sei avaliar qual é o critério

que eu olho, né? Então essa é uma dor do cara que tá que tá à frente das câmeras e que enfim é um sinal de que o negócio tá tá tá indo pro Belão. Falta de tempo para família e lazer, né? Eu acho que isso aqui é uma coisa que acontece com todo empreendedor por um período de tempo, mas se você tá muito tempo nisso daqui, cara, tem alguma coisa errada. E aí consequentemente a sobrecarga emocional e o barnout é essa coisa que tu tava falando, cara. Eu não tô, eu sinto que Na minha cabeça

eu não tô conseguindo ir. Então isso aqui é exato. Então isso aqui é resultado de todas essas coisas somadas, entende? Mas para tudo tem esperança, tudo tem jeito, né? E foi por isso que a Simpão nasceu de tanto conversar com esses experts e ouvir essas histórias como ouvir a sua. Até 2019 a gente só trabalhava por indicação. Então era esses caras que iam indicando outros clientes, a gente ia ia lançando. E 2020 a gente falou: "Vamos pro mercado, vamos começar a ir para evento, vamos começar a buscar". Aí fechou tudo. Quando reabriu, a gente começou

a se posicionar como agência mesmo, como assessoria e começou a trazer novos experts, né? Lembro daquela lista ali, teve muitos outros que a gente lançou também, né? Ali eu coloquei só seis, mas teve muitos outros de muitos outros nichos que a gente lançou também. Então o que que a gente faz? A gente faz basicamente tudo que é de de bastidor, a estratégia, a COP, que são os textos persuasivo, o tráfego, a parte de designer, edição de vídeos. Então, por exemplo, eu vi que você tem você tem vários vídeos lá no teu de RS, né? Então,

poxa, como seria para você poder gravar esses rios e dar para uma equipe editar conforme teu gosto, poxa, soltar isso nas tuas redes sociais, sem você ter que ficar se preocupando com o horário, com a hora de postar e etc. Tudo isso a gente faz, tá? Suporte, produção de conteúdo, ou seja, tem outros tipos de conteúdo, carrosséis, conteúdos estáticos, que tudo isso a gente vai gerando dos teus vídeos do YouTube, nos teus vídeos RS, a gente vai pegando esses materiais que já existem e vai produzindo mais e mais e mais Conteúdo. Então você nunca fica

sem aparecer. você consegue manter um volume forte de geração, gestão dos projetos, como a gente falou, na parte de social mídia, que é isso que eu acabei de falar, automação e etc. Então, resumindo, a gente cuida de tudo no teu projeto. Basicamente esse é o resumo, tá? E aqui vão alguns dos nossos programas. Então, a gente tem basicamente três programas hoje pro expert. Primeiro programa é uma estruturação operacional. Então isso daqui é geralmente para aquele cara que ou ele trabalha com lançamentos ou não, mas ele quer, por exemplo, ter uma página de vendas, ele quer

ter um bom site, um site rápido, bonito, ele quer rodar um tráfego ali pro restaurante, ele quer rodar um tráfego ali para, enfim, pr pra clínica dele. A gente vem essa estrutura aqui pro cara para poder suprir essa necessidade dele, né? Ou até pessoas que estão nos lançamentos mesmo, mas não quer uma equipe de coprodução, ele só quer a estrutura. Então a gente não entra em nada que é estratégico nesse programa aqui. A gente só dá a operação, a estrutura mesmo, tá? Aí tem o plano de desenvolvimento, que é um plano individual, ou seja, aqui

é mais voltado a uma consultoria empresarial. Então, por exemplo, você tava no momento que você tinha gestora de tráfego, OK? Então, por exemplo, você viu que o Bruno tem resultados, o Bruno vem conseguindo manter uma consistência de resultados há três anos, batendo seis dígitos, opa, tem alguma coisa aqui que eu preciso aprender e minha a minha gestora também. Então vamos entrar no plano de desenvolvimento individual com o Bruno e ver o que que eles estão fazendo. E aí a gente monta um plano Para você, um plano de implementação para você e paraa tua equipe, né?

Então aqui a gente não entra em nada que é operacional, mas a gente te entrega como a gente pensa lançamento, como que a gente pensaria a tua oferta, como que a gente pensaria os teus fundis e entrega para você implementar. Aí esse é o terceiro plano e o plano mais que a gente mais vende aqui, que é o nosso core, 95% das nossas vendas, é o programa de aceleração. No programa de aceleração, você vai ter uma equipe de profissionais seniors, que é especializada em lançamentos e fundis de vendas. Então, poxa, Bruno, esse produto aqui, você

acha que seria um produto legal para lançamento ou para perpétuo? Tudo isso a nossa equipe vai designar para ti. Ah, e a narrativa, você acha que precisa de ter uma coisa nova? como que a gente acende essa base de cliente para esse outro produto aqui? Então, toda a nossa equipe sabe fazer isso de maneira que você só tenha que gerar conteúdo. A única coisa que você tem que fazer enquanto isso acontece as notificações de venda caem no teu celular aí. Então, como como eu te falei lá no começo, organização para confiança que vai dar tudo

certo, escala, velocidade, cara, hoje a SIMP é a empresa idealí, tá? Lembrando que a gente entrega tudo. Coloque aqui embaixo algumas das descrições do que a gente entrega. E aí, qual que é o valor de investimento disso? Inicialmente, sempre quando a galera que me segue lá no Instagram, eles me eles, apesar da minha dessa conta agora ser ser nova e ela tá bem pequenininha, eu tô sempre interagindo com a galera lá e a galera pergunta: "Bruno, como é que você precifica suas coisas?", né? E eu costumo dizer que a precificação ela é baseada no nível

de de resultado que eu consigo gerar para esse cliente. Então, poxa, se o meu produto ele entrega, eu entrego ele e o meu cliente com certeza vai colocar 50.000 no bolso, poxa, então eu posso cobrar tranquilamente 50.000, porque, cara, o vale, ele vai retorno dele, vai sair feliz e vai ser uma relação ganha ganha. Então, como eu te falei, nos últimos três anos a gente tá fazendo seis dígitos. Todo exp, no mínimo, a gente faz 50.000 no projeto com ele no mínimo, no mínimo assim, chutando muito baixo, quando deu errado, investindo 2, 3, 5.000 de

tráfego ali, a gente a gente a gente vende 50. Então, nós poderíamos cobrar facilmente 30.000 aqui no plano de de aceleração, por exemplo. E, cara, seria um valor justo e seria um valor OK ali para pras pessoas, né? Se você for para mercado hoje procurar uma agência que tem mais ou menos esse patamar, esse nível de resultado, você vai ser cobrado aí de 25 a 50.000 no mínimo ali, né, entrando em tudo, né, em tráfego, eh, o cprodutor, enfim, você vai ter ali um custo de 25 a 50.000 ali, ah, quando você for pro mercado,

tá? E aí, hoje quanto que a gente quanto como que funciona os nossos valores, tá? Então, os três programas aqui, programa de aceleração que eu poderia te cobrar 30.000, ele vai sair apenas três vezes de R$ 3.800. Então você pode parcelar isso em três vezes. Ao final do projeto você já se pagou, porque o nosso lançamento ele dura de 2 meses e meio a três, tá? Então é um ciclo de três meses aqui pro pra primeira fase do nosso projeto, tá? Nesse plano a gente tem 50% Do valor bruto das vendas, então antes de desconto

taxa, tudo, 50% do faturamento. E a gente pega um tráfego mínimo de R$ 10.000. Só que esse tráfego a gente reembolsa o expert assim que o carrinho abre. Então, suponhamos lá, a gente fez um lançamento, vendeu 70.000, 35.000. 1000 para cada. A gente no nosso bolso te reembolsa os 10.000 que você colocou inicialmente no tráfego. Então aí você vai ficar com o teu lucro ali que você teve mais o tráfego que você investiu de antemão ali no projeto, ok? E aí o que que a gente cuida? Aprende tudo, tudo que você precisa para simplesmente ficar

na frente das câmeras e pensar novos produtos, olhar paraos teus concorrentes, ver o que tá fazendo, trazer ideias. É isso que a gente espera de um expert aqui na Simple, tá? o programa de mentoria, o programa de consultoria individual ali, eh, são três parcelas de 2472, vou ficar na casa do 7 8000 ali. Ã, e o programa de operação, o operacional para ter estrutura, 5.000 mensal. Então, a gente entrega tudo, pá, nas 28 posts, link na bio personalizado, que é muito importante que você tem, inclusive coloquei lá no PDF que serve para você rodar remarketing,

etc. e tal. Então, a gente entrega toda essa parte estrutural por 5.000 mês, tá? Então são esses três programas que a gente tem hoje. Primeiro programa de aceleração que vai ser na fase dos 11.000 ali, mais ou menos com 50% do bruto, tráfego mínimo de 10.000 com reembolso ah após o o valor do carrinho. E aí talvez você pergunte: "Ah, Bruno, mas poxa, eh, e se por acaso não voltar esse dinheiro? que Nunca aconteceu, pelo menos dentro desse desse prazo que a gente começou a aplicar essa estratégia de melhorar ela. Não aconteceu da gente abrir

o carrinho e não funcionar. Por mais que o nicho seja um nicho de baixo ticket, a gente aprendeu a lidar com isso e formas de aumentar o ROI. Eh, então a gente tem aqui a garantia do RO positivo. Vocês sabe o que que é ROAS? Não, não. Roas, Ras é uma métrica que a gente tem tem um ROI e tem o RAS. O Roas é basicamente o teu retorno sobre o teu investimento em marketing. Então, investi 10, voltou 20. Então, você teve 10.000 de lucro, teve um rose de dois. Então, ou seja, a gente tem

a garantia do rosto positivo. Se em 120 dias esse esse valor, que é o nosso primeiro ciclo, o valor que você investiu ali, você não recuperar 100% do que você investiu em 120 em pelo menos 120 dias ali, a gente trabalha no teu projeto de forma 100% gratuita até você atingir o 100% do valor que você investiu. Ou seja, nesse programa aqui, programa de aceleração, você tem zero risco de prejuízo nesse programa, porque a gente vai, a gente trabalha para ti até no mínimo, no mínimo o que eu sempre te digo que a gente faz

mais, mas no mínimo empatar, você não fica no prejuízo com a gente. Isso nunca ocorreu aqui de eu de deixar um expert no prejuízo. Ten pavor disso, na verdade, o cara confia na gente, então a gente tem a gente honra ali o que a gente tá o que a gente tá prometendo, tá? E aí, qual que é o processo de triagem quando esse cara Entra? Primeiro passo, esse esse processo de apresentação. Segundo passo, a gente vai começar a discutir aqui. A gente vai entender quais são os melhores caminhos, as melhores formas para que isso fique

encado para você. A gente tá aberto a negociar. Então a gente vai entender as melhores formas que isso fique bom para você, que seja uma relação ganha a ganha, ok? Isso é a coisa mais importante para nós. Feito isso, acordado tudo certinho, a gente te manda ali o contrato com todos os combinados, assina, faz o pagamento, integra. uma fase muito importante e a gente começa o processo de boas-vindas para poder começar a construção do projeto todo e a nossa rotina juntos ali, tá? Então a eu deixei aqui que basicamente a nossa missão é transformar o

seu conteúdo, aquilo que você gosta de fazer em resultados reais e melhorar o mundo através dos seus movimentos. Então tem muita gente aí que tá saindo de depressão graças àilo que você faz. Nosso nosso maior foco é ajudar essas pessoas e ganhar muito dinheiro através disso. É basicamente isso. Então, dentro de todos esses planos aqui que eu mostrei para você, dentro do tudo que eu te mostrei, primeiro, qual que você acha que é o plano que tá fazendo mais sentido para você hoje? Boa pergunta. Deixa eu tirar aqui da apresentação aqui para poder te ver

100%. Boa pergunta, Bruna. Não, trocar ideia. Fica à vontade. Me fala na tua cabeça o que que você, qual que você acha que faz mais sentido hoje. Eu acredito que o primeiro, né? Mas comoção. Uhum. Legal. Bacana. Eh, ali você viu que a gente, poxa, a gente a gente cuida de tudo aí para para poder te deixar à vontade aí. Como que seria a tua cabeça, como que seria o melhor cenário pra gente ter uma ótima relação ganha ganha durante os próximos três meses nesse nesse programa? Ah, não, não sei. Na verdade, não sei, não

sei te responder. Pode, ó, pode. Primeiro, pode ficar tranquilo. A gente tá aqui para conversar. A gente tá aqui paraar um melhor cenário. Então, ali a gente tá falando de um curso de mais ou menos 11.000 parcelar em três. Tem uns juros ali. Se caso você fosse fazer, como seria a forma de pagamento? Você pensa em fazer no Pix ou no cartão? Sinceramente, eu não, se eu fosse fazer, eu seria no cartão, tá? Caso você fosse fazer, seria no cartão parcelado, ou seja, aí teria um pouquinho de juros ali, que vai dar 3800 e alguma

coisa parcelada em três até o final do projeto, você já tem o retorno desse desse desse investimento com toda certeza. Eu não tenho dúvida disso. Ah, desses pontos aqui, você acha que tá OK? Que que você melhoraria? Você você ficou com alguma dúvida, pode falar, fica à vontade. É porque, tipo assim, né, eu vou ter que fazer o pagamento para poder ver o que que vai acontecer, que tipo de estratégia, o que que você pensa, que que, Né, porque e daí é meio assim, ó, o o como que seria esse ciclo? Toda a primeira fase

do a gente tem a gente tem duas fases básicas dentro do de todo ciclo com expert. O primeiro ciclo que a gente chama de MVP. Então, a gente vai colher esses dados, a gente vai entender como funciona o teu lançamento, como que é com a expert, como que essa expert vai ser no lançamento. Nesse caso sempre é com lançamento, isso sempre tem, pode ser no perpé também, mas a gente sempre começa pelo lançamento. Por quê? Porque o lançamento dá um bom de caixa. Então, por exemplo, o perpétu ele começa a vender pouquinho, ele vai dando

três, três vendas, quatro vendas dia. Aí para você vender mais, você precisa escalar no tráfego também. o lançamento, a gente consegue investir aquele X de tráfego e ter um bom de caixa. E aí quando você tem caixa, você consegue pensar com mais clareza. Pô, desse caixa aqui eu vou tirar 15% e vou reinvestir no perpétuo. A gente vai vai criar uma oferta para investir no perpétuo. E aí a gente aí entra no segundo ciclo que eu te falei. Mas deixa eu te explicar o contexto. Primeiro ciclo são 3 meses. Então nesse primeiro ciclo o que

a gente quer é dados. É jogar junto. Resultado a gente sempre vai dar. É, dificilmente a gente abre o carrinho e não vende. Aconteceu uma vez em 5 anos que foi com Alan e porque ele ficou nervoso no ao vivo e a gente aprendeu a remendiar isso. Então já não te eu não te deixo mais só no ao vivo. Você vai entender como a gente joga. Eh, então assim, a gente, opa, a gente diminuiu muito as chances de dar errado. Ah, então nesses três meses você vai ter resultado. Não tem como não ter, você vai

ter resultado. Aí o segundo ciclo, você já não precisa pagar mais taxa fixa. Ou seja, esses 11.000 você já não vai precisar pagar. a gente só vai ficar no 5050. E a partir daqui, quando o investimento for superior a 1000, apesar da gente ter te reembolsado, a gente sentir que é uma oferta para escalar ela. Então, por exemplo, você falou lá da menina que vocês estavam vendendo 10.000 lá no perpétuo de lucro. Então, ou seja, se essa oferta tava dando esse lucro, era para vocês terem escalado ela. Ah, não, não, não, não, não era lucro.

Desculpa. Eu falei é líquido, mas não é, é, é líquido. Faturamento líquido, mas não é lucro, né? Porque tem que tirar. O que que eu quero dizer? Se ela tava vendendo 10.000, eu preciso ver as minhas métricas ali. Se eu entender que ela tá vendendo 10.000, eu preciso escalar. Então, nessa segunda fase, a gente entra junto contigo na escala do projeto. Então, por exemplo, você tá colocando 10.000, a gente entra com mais 10 e 20.000 de tráfego. Ali a gente escala ela já que a gente tá no 5050, entende? Então esse é o segundo ciclo

do projeto. Aqui a gente vai começar a pensar em coisas maiores, como o ecossistema do produto, a gente vai Começar pensar em funij aquisição, ou seja, que são produtos para entrada, para trazer mais clientes, só que não qualquer cliente. Vou trazer cliente pagante, que é o funil lá que você viu da menina de R$ 1, por exemplo. Então é lógico, eu tô dando só um exemplo para você entender a ideia do funil de aquisição. É um produto que entrega muito valor com baixo custo para você conseguir vender muito para público frio. e esse público te

conhece, apaixona pela tua marca e você faz lançamento de um ticket maior com esse público que você tá trazendo. Só que tudo isso tem que estar muito bem dentro dos teus números ali, porque senão você acaba ficando no vermelho no final. Então tudo tudo isso é uma estratégia um pouco maior pensado em ecossistema. Então primeiro ciclo, a gente pensa no primeiro lançamento para fazer fluxo de caixa e a partir desse segundo ciclo a gente faz dois blocos, ou de se meses ou de um ano juntos. Então, por exemplo, da Lulu acabou de vencer um ano

com ela. Poxa, a Lulu, eu vou te mandar a prova social dela, você vai ver o que que ela fala da gente. Só para você ter ideia, com a Lulu, a gente investiu 15.000 no total e voltou mais de 90.000 com ela. Eu vou te mostrar o especial dela, o que que ela fala da gente, então e e detalhe, ela quase não aparece. Ela quase não aparece. A Lulu foi assim, foi um projeto que eu aprendi muito com ela, porque ela realmente ela era, ela não grava conteúdo, ela é muito difícil de gravar. Você pedia

um criativo, era uma luta, ela não entregava, ela não faz rios aparecendo. Se você olhar no fí dela, tem deve ter três rios que ela bota cara. E mesmo com tudo isso, a gente conseguiu ter esse resultado com ela. Agora imagina alguém que se dedica, Que já entrou três vezes no ao vivo, já fez três lançamentos relativamente grandes, cara, é um nível de experiência diferente. Então eu tenho certeza que a gente pode fazer algo legal juntos. Agora me fala aí o que que você acha, o que que você pensou. Eu sinceramente nesse momento eu acho

que eu não consigo fazer lançamento. Só de falar eu já fico com nó na garganta. Talvez do teu jeito, não. Do nosso, talvez você consiga. Ah, não sei. E também a parte de investimento agora para mim não é viável, tá? Eh, eu sei que você deve ter outros experts que pagariam esse valor. Sim. que pagari esse valor assim na hora para fazer isso. Mas não se desanime, converse, lembra? Eu tô aberto a negociar com você. Eu tô aberto a negociar. Vamos achar o melhor cenário para todo mundo. Não é que eu fico pensando aqui, né,

com base nos meu no meu histórico aí de lançamento, para mim ficar três meses para recuperar o investimento, eh, para mim não não é um uma coisa boa assim. Sim, legal. Eu é um preciso eu preciso ter um retorno dentro desse período, né? Não que seja, não só para repor o meu custo, entende? Eu preciso ter um retorno meu dentro desse período para para me manter. Basicamente é isso. Legal. O que que você acha que seria um tempo mínimo para rodar um lançamento? Eu eu falo por mim, eu já rodei lançamentos em uma semana, fechei

com o expert na sexta, na outra ele falou: "Eu preciso de um lançamento no sábado que vem e a gente estruturou". É o mais ideal? Não, não é o ideal, porque todo mundo sofre, você vai sofrer também. Então a minha pergunta é para você, qual que é o tempo mínimo que você pensa no lançamento de hoje? É um tempo mínimo? Não, na verdade eu não penso em lançamento, sinceramente. Ó, considere o nosso modelo de lançamento. Não, não pense o teu, o teu modelo de lançamento. Esqueça o teu, pense o nosso. Não, mas é porque nosso

você não entra ao vivo. Quase que um perpétuo. Eu vou te explicar pra frente, mas eu o que eu quero te dizer assim, ó. Em quanto tempo você se vê abrindo o carrinho? Pensa um tempo mínimo. É que o meu produto, na verdade, ele tá, né, com o carrinho aberto, mas você acha que um mês? Não sei te dizer, porque uma coisa é certa, no feedback que você me deu, a gente precisaria construir uma nova oferta. Por mais que tem, por mais que esse material esteja lá dentro, eu ainda eu ainda penso em talvez você

entregando algo novo. Não precisa ser um curso gigantesco. É uma das coisas que a gente ensina dentro do nosso produto aqui. O nosso programa de aceleração, a gente ensina uma metodologia para você construir métodos. Uhum. Então você você constrói um método extremamente eficaz. em sete aulas, oito aulas, teu cliente vai sair feito, vai assistir todas as suas aulas num dia. E antes da gente terminar de fechar o carrinho, ele já tá lá no grupo falando: "Assir tudo, tô mega satisfeita, tô feliz, tá mandando para social e isso daí vira um efeito avalanche", que é o

que eu falo em um dos meus conteúdos, que é um dos efeitos que a gente usa, efeito avalanche. Então, o conteúdo é rápido, é um entregável de extrema qualidade, mais rápido, com sete aulas e e esse cara sai feliz da vida. Então, olhando de fora, eu acho que o melhor caminho seria construir uma nova oferta. E isso a gente consegue fazer em pouco tempo. O o o que que seriam esses três meses que a gente fala, tá? O que que seria esses três meses? Seria justamente a primeira a primeira etapa, que é a etapa mais

importante, etapa de pesquisa. É isso aqui que determina o sucesso ou fracasso do lançamento. Então, por exemplo, a ED é super legal. E aí eu vou vou chamar a Ed para pra gente pra gente, enfim, pra gente comemorar o lançamento que a gente fez, que foi super bom. Aí eu quero saber da onde que eu quero levar a Ed, porque eu quero deixar a Ed muito feliz hoje. Ela a gente fez um ótimo lançamento. Eu sei que ela vinha de uma baixa agora, ela tá maior feliz e eu quero comemorar com ela. E aí eu

quero saber o que que você gosta. Então, nessa pesquisa eu vou começar aar. Poxa, Ed, o que que você gosta de comer? Você gosta de japonês? Você gosta de comer um japonês? vai falar: "Nossa, eu odeio japonês. Eu odeio peixe cru, não gosto". Poxa, beleza, você gosta de pizza? Aquela italiana boa? Você vai falar: "Tambiém não sou chegado." Que que você gosta, então, Ed? Ah, eu gosto de hambúrguer. Eu gosto de comer hambúrguer. Poxa, então eu já vou preparar tudo para no dia que a gente fez um lançamento e a gente for comemorar, eu vou

fazer a melhor surpresa para você. E chuta, o que que eu vou te oferecer? Eu vou te oferecer uma baita hamburgueria, então vou fazer da sua experiência uma coisa épica. Hum. Entende? Então, a fase de pesquisa, ela serve para isso, para eu entender o que que as suas clientes estão querendo hoje. Porque quando a gente entende o que elas estão querendo, é muito fácil de eu vender para elas. É só colocar na cara dela o que elas gostam, elas vão comprar, entende? Então esse período ele é um pouco mais extenso, porque eu vou pesquisar suas

clientes, vou pesquisar comentes sua, vou ver o que que elas estão fazendo, quais são os funis, quais são os bônus e aí vou te trazer um dossiê, vou falar: "Ó, é isso aqui que tá vendendo, é isso aqui que funciona, é isso aqui que suas clientes querem, que que a gente consegue entregar a partir disso." Então, não é a ordem inversa, não é você que vai falar: "Ah, esse produto aqui, eu acho que eu acho que não, a gente vai pesquisar e ver o que que elas querem". Com base nessas informações, a gente consegue equilibrar

o que que você tem de conteúdo para entregar com o que elas querem. A gente chega no melhor formato e cria uma oferta para isso, entendeu? Então, quando eu falo de três meses, eu tô falando de todo esse percurso de pesquisa, porque pra gente abrir carrinho, a gente precisa de 15 dias para rodar tráfego antes. Então, só aqui já é meio mês, entende? Então você falar assim para mim, Bruno, é o mínimo que eu consigo aceitar para eu ter saúde de caixa. Eu vou te pagar uma parcela, 3800 e no outro mês eu já quero

retornar isso e ter caixa para pagar o restante para você à vista e a partir de então a gente começar a ter lucro nos projetos. Então aí a gente vai apertar a sola do pé que a gente consegue fazer em um mês. Mas enfim, porque eu quero saber de você. Fala, fala comigo o que que é ideal para você aí. Bom, na verdade eu não vou conseguir, Bruno, agora por quê? Eu não vou conseguir te pagar essas parcelas agora, não. Então, legal, vamos conversar, vamos conversando, vamos conversando. Mas a ideia de criar um produto diferente,

novo é legal. Eu acho que seria interessante, mas seria o Legal. Deixa eu te fazer uma uma contraproposta aqui, OK? Tá. Vamos vou te fazer uma contraproposta pra gente chegar no melhor cenário para você, pra gente encaixar. A gente faz o lançamento, a partir do momento que você vê a gente trabalhando, você vai pirar, você vai falar: "Agora vamos embora". Entendeu? Então vamos fazer o seguinte. Vamos fazer o seguinte, ó. Você tem o você tem um hábito em todos os seus lançamentos, você tá acostumado a investir 10.000. Você tá para você não é um problema

isso, que geralmente pra galera às vezes é a Não era, não era, na verdade não era um problema porque eu estava tendo retornos. Isso que que eu preciso não mental mesmo, porque às vezes a galera não tem a cabeça de tipo assim, a pessoa fala assim, eu vou investir 1000, eu quero fazer 120.000. Você fala, cara, um Pablo Marçal. Mas veja bem o que eu quero dizer. Eu entendo que você que você veio desse lançamento, enfim, que não deu lucro. Eu entendo. Eu tô tentando chegar no melhor formato aqui para ti. Sim. Então, a gente

vai fazer o seguinte, o que que você acha de desses 10.000 que você ir investir em tráfego, a gente vai fazer um acordo, tá? É um acordo, um voto de confiança, uma garantia, porque eu tô confiando em você e você vai confiar em mim. Então, desses 10.000, o que que você vai fazer? Desses 10.000, 1000, você vai separar cinco de tráfego, OK? Você vai separar cinco de tráfego e dessa, desses outros 5.000 que sobrou, Você vai parcelar a taxa, que é o que a gente cobra na taxa inicial, OK? A gente entra com c, a

gente vai entrar com 5000 de tráfego no mesmo escopo. Vendemos, a gente retorna o valor, o reembolso, a gente quer que você tenha lucro. A ideia é essa. Eu quero que você me dê prova social. É isso que eu quero. Então, 5.000 de tráfego investido, 5.000 de taxa e você pode parcelar em até três vezes, OK? Então, parcelado na QFi, eu eu pego, eu cobro lá pela QFI mesmo. Aí você pode parcelar, eu preciso ver certinho quanto que vai ficar parcela, mas vai ficar na faixa disso, uns 10000, 100 por aí. Que que você acha?

Fica melhor para ti? Você acha que dá pr para ir adentro? Lembrando, investindo isso, próximo mês você tem tudo. Você vai ter tudo. Você vai ter página de vendas, você vai ter um gestor de tráfego, você vai ter uma uma automação que faz os teus grupos de WhatsApp. Você vai ter suporte, você vai ter editor de vídeo. Então pensa no custo disso daqui. É o que eu tô te oferecendo. Se você vai contratar solto, você vai ter duas opções. Ou vai fazer sozinha e acabar com a tua saúde mental, vai perder o time que você

não vai conseguir fazer, você já tá cansada. ou você vai contratar a parte sem critério nenhum. Aqui eu tô te oferecendo um time que já te entrega tudo isso por essa taxa e o 5.000 de tráfego. Aí você pode parcelar o cinco no cartão, o cinco do tráfego você vai investir lá na frente pra gente começar o projeto enquanto a gente já vai trabalhando na tempo. É, mas eu preciso pensar. Eu não vou fechar com você agora. Você disse que eu tinha que te dar uma resposta agora. É o nosso convidado. O nosso convidado. Eu

sei, eu sei, mas eu não vou fechar então agora. Eu preciso desse tempo porque na verdade eu nem gosto de lançamento, então por isso que eu acho que meus lançamentos são fracasso. Mas eu sei, ó, deixa eu te mostrar uma coisa importante aqui. Eu sei que você tá com essa concepção. Eu também estaria no teu lugar, por isso que eu não te julgo. Deixa eu te mostrar uma coisa aqui. Vamos ver se você consegue ver a minha tela. Eu não sei se você vai conseguir ouvir o áudio da parada. Eu não tenho certeza. Vê se

você consegue ouvir o áudio. Esse lançamento nós investimos somb. Olha isso, 62.000 em vendas. Esse ano em abril eu fui na invenção presencial em Alfa Vila do Gabriel Russ e lá eu encontrei o Bruno estrategista. Logo que a gente se conheceu no segundo dia, a gente começou a conversar lá numa rodada que nós fizemos. Eu falei para ele qual era o meu nicho, expliquei tudo, que o meu nicho hoje é agro, vendo consultorias e mentorias para Tá ouvindo? Não, agora saiu, nem sei. Ah, tá. Não, então tá. Eu pensei que você não Pensei que você

não tava ouvindo. Pera aí, perdão. Aqui e deixa eu voltar de novo. Ouve aí. Logo que a gente fez esse lançamento, nós investimos somente R$ 4800 de tráfego. Olha isso, R 62.000 em vendas. Esse ano, em abril, eu fui na imersão presencial em Alfa Vila do Gabriel Russo e lá eu encontrei o Bruno, estrategista. Logo que a gente se conheceu no segundo dia, a gente começou a conversar lá numa rodada que nós fizemos. Eu falei para ele qual era o meu nicho, expliquei tudo, que meu nicho hoje é agro, vendo consultorias e mentorias para produtores

de hidroponia, que é o cultivo de hortalias, principalmente sem solo. Mostrei para ele que o nicho era bem pequeno, mas que tinha um potencial gigantesco. Ele se animou, eu me animei com as estratégias que ele falou que trabalhava. Nós tiramos uma foto lá, vamos colocar essa foto aqui e vou tirar uma foto aqui. Eu falei para ele que isso aqui pode ser início de uma grande parceria, quem sabe. 30 dias depois fizemos o nosso primeiro lançamento. Fizemos ali todas as divisões de porcentagem, tudo certinho, ele e a equipe dele super atenciosa com a minha equipe

também. E o que aconteceu foi simplesmente um lançamento por WhatsApp. E esse lançamento foi feito somente algumas CPLs. E o lançamento lá eu não precisei aparecer ao vivo. E eu achei isso muito massa, por cara, é muito corrido o nosso tempo. E o que aconteceu foi isso. Logo que a gente fez esse lançamento, nós investimos somente R$ 4800 de tráfego. Olha isso, R$ 62.000 em vendas. Isso aí abriu a minha mente. Preciso voltar a fazer lançamento e não parar mais. Porque fazia mais de dois anos que eu não fazia lançamento e os primeiros lançamentos foram

péssimos. Essa é a verdade. Péssimos em questão de faturamento, mas quando eu conheci o Bruno, o negócio mudou e já tô no meu terceiro lançamento agora. O segundo lançamento investi 3800, aumentei o ticket e vendi 52.000. 10.000 a menos, mas aumentei o ticket e vendi para menos pessoas também. O cara simplesmente abriu minha cabeça, fez ali o nosso time funcionar, toda a estrutura da questão do time, do atendimento, o que que Precisava fazer, o que que não podia fazer. O cara simplesmente foi 10. Sempre agradeço e parabenizo pelo cara que ele é e pelo profissional

que ele é também. Logo que a gente fez esse lançamento, nós investimos somente em 4000. Então, ó, por que que eu tô te mostrando a prova do Malon? Porque ele tava num cenário muito parecido com o teu, veio de lançamentos errados, que não tava dando muito certo, tava meio desacreditado, né? tava ali meio e também não gostava mais de aparecer ao vivo, mas ele era por outro motivo, é porque ele é produtor hidropônico e ele não tem tempo. Mas a verdade é que ele também não gostava de entrar ao vivo. Ele não tinha como entrar

ao vivo. Ele quando a gente fez esse lançamento, ele tava na Angola. Tipo assim, era 6 horas de diferença. Então 8 da noite que aqui era madrugada lá, a gente já teve esse impecível. ele não quis fazer ao vivo. Então, eh, a, na verdade a gente não usa mais esse modelo de lançamento ao vivo, porque, cara, como eu te falei daquela experiência, hoje em dia a gente já não coloca mais o cara ao vivo. Se o cara ficar nervoso ou fazer qualquer outra coisa, acabou o lançamento. Só que faltar a luta da carta dele no

dia, acabou o lançamento. Eu não tenho segunda chance, entende? digital, a gente desenvolveu uma forma que você não precisa mais entrar ao vivo. Então, quando eu falo de lançamento, eu tô eu falo do pico de vendas que o lançamento dá, que é o a forma que a gente faz, mas sem você aparecer ao vivo. Eu te coloco dentro de um roteiro. Você vai gravar para mim três vídeos dentro de um roteiro que eu sei que quando feita a pesquisa certa, aquele roteiro ele vai vender, entende? E aí você vai vendo esses resultados. Depois eu vou

te mandar a prova da Lulu também, cara. Da Lulu também foi incrível. A Lulu era muito mais problemática que o MON no no quesito aparecer. Eh, então esse não é um problema que eu preciso que você, eu sei que é difícil eh você pensar assim: "Poxa, Bruno, eu conhe conheci agora a gente tá conversando, só que o que que eu procuro pensar, Ed? Eu eu eu tento não vender coisas para ninguém. Eu eu não sou muito chegado em vendedor, para te falar a verdade. Eu nem gosto muito desse nome. O quando eu penso a simple,

quando eu come quando a gente foi pro mercado, meu pensamento era um só. Todo mundo que eu conversava tinha um problema, alguns problemas relacionados a isso. Então, por exemplo, eu tô te vendo cansada, mano, na parada. Você é uma menina que gosta de fazer o que você gosta, só que eu tô te vendo cansada. Você tem um caminhão nas suas costas. E quando eu penso a simple, eu penso a simple justamente vindo a aliviar esse problema. Eu não vejo, não tô tentando te vender nada. Você acha que 5.000 para mim hoje vai fazer uma baita

diferença? Você tá vendo bem quantas a gente fatura? Mas o que eu quero é realmente isso, é poder pegar experts que eu vejo que tem potencial e poder trazer esse tipo de resultado para ele e resolver alguns dos seus problemas. No final de tudo isso, suponhamos que daqui um ano a gente se separa como aconteceu com a com a Lulu, cara, a gente vai sair daqui, a gente vai deixar toda uma estrutura para você, a gente vai deixar uma base montada para você, a gente vai deixar inteligência de pixel para você. Então, cara, é um

investimento que você faz hoje, eu sei que é uma decisão que que poxa, não é tão simples de ser tomada, mas também não é tão difícil. Você tem um problema hoje, precisa resolver. Você mesmo falou das suas contas, precisam pagar e você só tem dois caminhos. Ou você vai Investir e vai contratar você supostamente confia, ou você vai fazer tudo sozinha. E na de investir sozinha, você vai gastar dinheiro, vai quebrar a cara, porque o mercado tá mais sofisticado. Você já sentiu isso? Então eu não vejo muito eh muito muita dificuldade em pensar nisso. Então,

cara, é dois caminhos, é basicamente dois caminhos. Agora o que eu quero que você me diga é como é que tá o cenário para você. O cenário tá adequado, você acha que tá uma relação ganha ganha? Você acha que poxa, investi 5.000 hoje no valor fixo, investir 5.000 no tráfego, 5050 na divisão, com a gente te reembolsando tráfego no final disso, te parece uma solução ganha ganha? Você acha que realmente a gente vai agregar? Parece sim. Legal. Mas eu vou pensar, eu não, eu não vou fechar hoje, já decidi, mas eu tenho que pensar um

pouco, tá? Tá legal. Isso é um ponto interessante. Me me deixa para ajudar. O que que o que que tá sendo uma trava hoje? Qual que é teu medo de fechar hoje? É a incerteza, a insegurança mesmo. Legal. Insegurança no que exatamente? em retornos. Eu não te conheço igual que você falou, não conheço. Ah, eu tô vendo o resultado. Mas cada um, é, cada um, né? Cada projeto é um projeto diferente. Assim como eu já tive outros estrategistas que vieram com Os resultados também e não se aplica, entende? Então, para isso eu tenho muita insegurança

nesse sentido. Legal. O resultado do Marlon Maon. Não entendi. Não entendi. Perdão. Não, eu quis dizer que o resultado do rapaz da hidropônica é o resultado dele vai se repetir para mim, entende? E é só insegurança mesmo. Mas eu vou pensar daí eu vou te dar um retorno. Ó, vou é como eu te falei lá, o pensar não vai ter como como a gente a gente dar sequência porque é isso, 100% dos casos que a pessoa fala: "Eu vou pensar, eu vou te chamar no outro dia, você vai falar: "Não vou fazer". Então a gente

nem precisa ir para esse lugar, entendeu? Por isso que a gente, eu, eu combinado com você, ou é sim, sim ou é não, não, não tem problema. Eh, então o que eu tô tentando fazer aqui é deixar o melhor cenário para você possível. Se você olhar lá no meu Instagram, você vai ver diversas provas sociais, nem uma, nem duas. Ele já lançou em diversos nichos diferentes. A gente meio que entendeu o caminho e e lembre-se que quem entrou em contato com você fui eu. Sim, Né? Então eu não entraria em contato com uma pessoa que

eu acho que eu vou trabalhar três meses para no final eu ter que te contar a história do porque o lançamento não foi bom. Se eu tô entrando em contato com você, é porque eu já entendi que se a gente for trabalhar, eu consigo tirar resultado do que você faz. Se você seguir o que a gente tá propondo ali, se você seguir o que a gente tá fazendo, eu eu já tenho eu já tenho uma análise prévia daquilo que você tá fazendo e dos teus gargalos. Uhum. Então eu não estaria tomando esse risco de ter

que te reembolsar tráfego, de ter que trabalhar de graça. Se eu não tivesse certeza que daqui três meses você vai olhar pro teu caix: "Cara, valeu a pena". E como a gente já teve aqui pessoas que falaram: "Cara, obrigado por ter insistido e eu só tô insistindo porque eu te vejo como eu tive, como eu vi o Milon, como eu vi a cozinha da Lulu no call nesse mesmo lugar, foi a mesma conversa dos três." Então é assim, a gente tem que argumentar, a gente tem que mostrar porque eu também entendo, principalmente quando você vende

uma baixa, cara, você tá desacreditado, você fala: "Cara, será que você vai agregar de novo para mim? Cara, vai agregar suficiente para eu investir 10.000 e tudo mais." Eh, só cara, infelizmente eu não tenho como colocar uma arma na sua cabeça. Então, entenda, você tá num call aonde essa oferta ela é válida para hoje. Ela é válida para hoje. Então, assim, eh, eu Posso até te dar te dar uma uma condição favorável para você pensar isso de uma forma mais comprometida comigo. A gente tem que sair desse com algum compromisso, OK? Então, o que que

eu te proponho aí? É uma terceira proposta, OK? É uma terceira proposta e você vê se se vale a pena. Certo? A terceira proposta é a seguinte, eu vou te deixar pensar, eu entendo a seriedade disso, tá? Ah, se se você tiver certeza que ao final dos três meses a gente tivesse um resultado positivo nesse lançamento, investindo menos do que você investiu até hoje, porque em todos você investiu 10, eu fiz o desafio porque a gente vai investir 50% a menos do que você investiu e vai fazer mais do que todos os seus lançamentos até

hoje. Se você tivesse certeza que isso fosse acontecer, a gente estaria fechado? Hum. Na verdade, eh, o teu retorno, teu retorno superior, né? Porque se for para voltar o medo, óbvio que não vou fechar, Bruno. Se fosse para fazer, a, você vai voltar o que você investiu. Puxa, trs meses para voltar pro investimento. Não, né? Não, isso é a gente precisa trabalhar para ter. Ó, vem dia caindo. Vem dia caindo. A gente precisa atrapalhar para ter um retorno bem melhor do que entende aí. Sim. Ó, vou te dar um panorama do que que a gente

fez com a Lulu, tá? A Lulu era um cenário bem parecido com você. Ticket baixo. A gente vendeu um primeiro produto dela de R$ 90. Vendeu um produto dela de R$ 90. A gente fez o lançamento nesse modelo com a Lulu, foi a mesma coisa. A gente ia fazer uma outra estratégia e eu coloquei ela numa live ao vivo. Ela foi uma catástrofe no ao vivo, só que dessa vez eu era mais maduro, então eu não coloquei ela para fazer a live de venda. Eu coloquei ela 15 dias antes do carrinho abrir para eu ver

como que ela era no ao vivo. E aí eu me surpreendi que ela, mano, ela era, ela não é a pessoa de vendas, ela é a pessoa que ensina a fazer doces. Isso, ela é muito boa, mas quando a gente tentou vender ali algo que naquele naquela ocasião a venda não era nenhum curso, a venda era que as pessoas entrassem no grupo. Então essa era a nossa CT naquela live e ela vendeu muito mal essa ideia, né? Então eu imaginei que se ela não conseguiu colocar pessoas dentro do grupo ao vivo, quem irá vender? E

a gente adaptou a estratégia para ela, como a gente tá, como eu tô conversando para você, a gente abriu um carrinho com ela num produto de R$ 91. Hã, a gente tinha 50%, a gente fez em torno 14.000 em, tipo, na primeira hora Assim, e aí no final do dia a gente morreu o dia com 26.000 no orgânico sem investir em nada. Então, ou seja, brincando ali, ela fez 3.000 sem investir em nada com produto de R$ 90, assim no mole. Aí depois a gente foi abrindo de novo. Aí a gente foi seguindo a estratégia,

vendendo outros produtos, aumentou o ticket desse, colocou outros produtos. Resumo, ela investiu no total 15.000 porque ela já tinha depositado cinco pra gente pra gente investir em tráfego. Só que a gente não investiu, a gente fez o orgânico e aí a parte que que ela fez caixa que ela botou dinheiro no bolso. Aí eu falei: "É Lulu, agora eu me sinto à vontade de investir seu dinheiro. Eu já coloquei dinheiro no teu bolso. Agora a gente vai investir. A gente foi fazendo lançamentos maiores. Eu vou te mandar a prova dela também. 15.000 investido, 90 e

poucos mil retornados. Então, quando eu olho pro teu cenário, eu acredito que dá para fazer parecido. Eu não sei em quanto tempo, eu não vou ficar te garantir eh te dando garantias mentirosas e tudo mais. que eu posso falar da minha experiência, a gente lança e tem resultado. Eu sei como chegar nisso, já fiz diversas vezes, tô cada vez melhor em repetir esse processo, porque eu vou criando técnicas ali de vender mais e mais vezes. Então, se eu posso te dar essa segurança com base nos meus resultados, é isso. Então, vou te fazer uma contraproposta

e a gente vê. Se você tivesse certeza que o lançamento fosse acontecer legal e tudo mais, que fosse realmente mudar isso para você, a estaria fechado segundo você. Então vou fazer o Seguinte, ó. Você vai você vai fazer para mim um sinal enquanto você pensa. A gente tem que sair dessa live com um compromisso estipulado, OK? Então eh você me faz um sinal de pelo menos 20% do valor que eu tô te pedindo, OK? um valor fixo que é de 5.000, vai dar vai dar R$ 1000 de sinal, OK? Você faz esse sinal e aí

você vai pensar livremente. É o nosso aperto de mão. Se você falar assim: "Bruno, eh, cara, pensei, realmente acho que não faz sentido, o que eu acho muito difícil de acontecer. Dificilmente você vai ter oportunidade dessa, sendo sincero. Se você pensar e chegar nessa conclusão, eu só te reembolso o valor e tá tudo certo." Mas a gente a gente sabe com um compromisso, com aperto de mão digital. Então, olha, te depositei o sinal para que você entenda que eu tô eu tô eu tô full negócio, eu tô comprometida, mas eu preciso de mais um tempo

aqui para analisar como que a gente vai fazer isso e etc e tal. Tudo bem, a gente vai e avança. Se a gente não avançar, te te restorna o valor tranquilamente, sem problema nenhum, só pra gente ter um compromisso digital. Que que você acha? Tá bom, fechou? Fechou. Então, ó, vou te mandar também junto as apresentações, tá? Analisa meu Instagram aí, essa continha nova, mas analisa. Olha as provas sociais, olha o que a gente tá fazendo. Manda um oi para mim no Instagram que eu acho que eu perdi você por lá, que eu recebi muitas

mensagens. Tá tranquilo. Depois vou te mandar o vídeo da Lulu também falando. É que eu não editei, tá bem cru e ela é bem Ela mandou um monte de vídeo embananado lá na prova social e eu quero que a sua seja próxima. Prometo que a gente vai fazer um trabalho bem legal. Te garanto isso, tá bom? Então vou fazer assim, ó. Eu vou aqui no WhatsApp, vou pegar contigo nosso sinal, vou te mandar aí o meu Pix pessoal mesmo. Uhum. 395 78498. É, meu CPF, tá aí. OK. Ã, feito sinal. Você a gente consegue conversar

amanhã mesmo? Acredito que sim. Uhum. Então, beleza. OK. Então, beleza. Então, vai ficar nesse escopo. Então, o escopo que a gente alinhou aqui, um escopo de 5.000 fixo mais 5.000 de tráfego pro próximo lançamento com 50 do bruto, enquanto a gente te entrega absolutamente tudo. O que que eu não te entrego? O que que eu não faço? Conteúdos em geral. Então, conteúdo de curso, eu não gravo conteúdo, conteúdos em geral. Essa é a entrega que eu espero que a ED tenha. Ri, conteúdos do curso, ideias de novos produtos, as lives quando for necessário. É lógico

que a gente tá, a gente tem uma estratégia aqui que blinda um pouco isso, mas ah, é importante dentro da estratégia em alguns momentos. Então, é isso que eu espero, que a a ED fique lá no conteúdo, que ela faça bem a parte dela, enquanto todo o resto a gente vai cuidar para você nesse período de três meses e fazer esse ciclo aí, tá bom? Tudo bem. Tá bom. Então, ó, o Pix já tá aí. Certo. Qual que é o teu Instagram? Eu não achei nada. Eu, eu, Bruno, eu acho que eu eu te mandei

mensagem lá também. Mandou, mas perdi. É eu, Bruno Cavenag. Eu, Bruno Cavenag. Aqui, ó. Ednils Souza, te mandei mensagem também. Você viu inclusive. Uma das coisas que me fez chamar a atenção no teu perfil é que você tem esse estilo premium, você conseguiu fazer uma linha bacana, são boas fotos. Como é que você fotografa isso aqui? Eu mesmo em casa. É sério? Legal. Eh, que legal. Teu perfil tá bem legal. Mas achei que legal. Será? Lógico. Será que vai dar? Lógico que vai resultado. Lógico que vai ver, né? Três meses. Mes alguns desses aqui você

impulsionou. Tem, tem um, tem um anúncio, tem um rodando. Qual que você a cabeça da crocheteira durante a produção. Hum, provavelmente não é isso daí. Identificação. Ah, isso aí. Bem legal. Bem legal. Tá. Que que você ia perguntar que você tava falando? Me diga uma coisa. nessas reuniões posteriores, o que que se trata as próximas reuniões dis, por exemplo, ah, por exemplo, linha editorial pro lançamento, alguma coisa nesse sentido, o que que trata posse. Tá, a primeira qual que a gente vai fazer, eu vou eu vou entrar contigo e vou te fazer perguntas sobre a

tua história. vai me contar a tua história do começo ao final, como você chegou na na na lixo de crochê, como que você vendeu. Vou ouvir toda a tua história. Uhum. De ponta a ponta. A partir daqui a gente tem uma uma jornada do herói da Edneus. Então eu quero ouvir todos os detalhes, vou te cheir de pergunta. É um relatório que tem mais ou menos uma ou duas páginas cheias. Vou te fazer todas essas perguntas sobre o teu método, o que que você entrega, qual é a promessa, enfim, vou te encher de pergunta, tá?

Se se eu não te souber te responder isso sobre o meu método, a gente constrói, não tem problema. Fica tranquila. A gente constrói, a gente constrói, fica tranquila. Mas eu acredito que você saiba de maneira instintiva, não pensa que é técnica, não pensa que é, lembra, eu não conheço o teu público como você conhece. Você é, você sabe tudo do teu público. Eu sei que você tá vindo de uma fase que eu quero te trazer confiança de novo. Eu quero, que eu quero tirar a Leoa que tem aí dentro. E isso só resultado vai dar.

Então eu sei que nesse eu tô sentindo assim que tudo que eu te pergunto, você tá você tá tipo assim, aí se eu não souber te responder isso, fica tranquila. Você conhece teu público tão bem quanto eu. É isso que eu quero saber. Aí só me responder essas coisas, OK? Depois disso a gente vai pra fase das pesquisas em que eu te falei. Então vou vou fazer pesquisas do teu mercado, vou colocar pessoas para fazer pesquisa com os teus concorrentes e aí depois a gente tem um segundo encontro que é um encontro para definir um

funil de vendas para você. O nosso primeiro funil. OK? Explicar todos os conceitos de como se constrói um funil. Então, por exemplo, às vezes o teu produto principal ele vende muito bem, mas se você tiver outras ofertas conectadas com esse produto nos lugares certos, você vende 30, 35% a mais do que você já estaria vendendo aquele produto, entende? Então, como que a gente faz isso? Por exemplo, vou te dar um exemplo aqui bem rápido. Eu lancei um cara que era de horta orgânica, o nome dele é Jones. Foi ele que que entrou e falou: "Cara,

lançamento duas semana". Aí a gente lançou, a gente foi lançar esse lançamento em uma O teu é Bruna Almeida? É, eu Ah, sim, isso foi, chegou aqui a notificação. Daí o que que acontece, Ed? Aí a gente foi fazer o carrinho dele, fui abrir o carrinho dele. Aí eu fiz algumas perguntas como as que eu vou fazer para você e ele começou a me explicar um pouco sobre a metodologia dele. E eu percebi que tinha um bônus dentro do produto dele que era assim que todo mundo gostava bastante, todo mundo pedia e era uma dor

que boa parte da audiência dele tinha. Ele vendia para senhorzinhos e ele ensinava a fazer horta em casa. Esse bônus ensinava como cuidar de pragas e fungos. Era um bônus que a galera gostava muito. OK. Modestia a parte a gente gosta de pensar ofertas. Eu peguei esse bônus e coloquei, fiz um produto de upscell, que é uma venda posterior a tua venda, cobrei R$ 97. Só para você ter ideia, que esse produto vendeu mais de 35%, ou seja, ele aumentou o nosso faturamento em torno de 35% só com esse produto. Por quê? Porque era uma

dor que eles tinham após começar a plantar. Então essa é uma das técnicas de upsel. OK? Então, qual é o problema que o teu produto resolve depois de consumir o teu produto? No teu caso pode ser a venda desse produto, no teu caso pode ser a precificação, não sei, teria que pesquisar para chegar a um lugar mais profundo aqui. É, já me falaram que o meu o talvez o problema seja que tem tudo, tipo assim, não poderia ter fazer uma oferta diferente. E daí, exatamente. Tá vendo como você conhece teu público, você conhece teu produto,

é isso que eu quero ouvir, essas coisas você conhece já tudo. Agora, viabilizar isso de uma maneira técnica. Você precisa de um time. Então, é aqui que entram os dois. Todo experto que você vê de seis, sete dígitos tem duas perninhas. Uma é ele pensando esse tipo de coisa que você tá falando. Ó, já tem esse feeling. Bruno, eu já tô. É, é, eu acho que é isso aqui. E uma equipe que operacionaliza isso para você, um time interno que vai pensar como botar isso na rua. Sim. Então é isso aí. Nesse segundo col, a

gente vai pensar esse tipo de coisa, seus funis. Amanhã não. Amanhã não. Amanhã não. Primeiro a gente vai integrar. Primeira fase de integração. A eh é a integração. A primeira fase da triagem é a integração. É quando eu integro com você. Então vou primeiro cuidar dos acessos. Primeira coisa, a gente vai cuidar de todos os acessos que a gente precisa. Então Facebook Ads, Instagram, as plataformas, onde você vende? Na Hotmart, né? Sim. Então, cuidar de todas essas liberações de acesso. Uma pessoa vai cuidar de isso junto com você, vai cuidar de todas essas liberações, OK?

Pagamento, OK? Contrato assinado, OK? A gente marca o primeiro call, que é essa col da do Storetel, enfim, de conhecer a tua história e a gente começa dar sequência, tá? Eh, deixa eu te perguntar. Na verdade, eu a gente eu gostaria de criar junto com você um novo produto, não vendo, pra gente ter validar uma oferta diferente, nem que a gente passe algumas aulas dali. Essa seria lá top uma condição. Que que você acha? Eu acho perfeito. Fazer algo diferente, porque como eu falei para você, tá muito batido. Eu acho perfeito. Acho que é exatamente

isso que a gente precisa também. Tá beleza. Então vamos vamos encerrar por aqui, daí a gente volta a conversar amanhã. Perfeito. Para mim tá ótimo. Então você me manda, manda para minhas coisas lá. Tá bom. Pode deixar. Confiança. Com certeza. Pode ficar tranquila. Eh, obrigado pela pelo papo aí. Foi muito bom conversar com você, conhecer sua história, tá bom? Eh, pensa com carinho que, cara, a gente tenho certeza que vai dar bom isso daí. Vamos, vamos, bora trabalhar nisso daí. Vai ser um nicho novo para mim. Eu tô super gostando do desafio. Ah, então tá

bom. Obrigada, tá? Boa tarde. Tchau. Tchau. Ciao