[Música] acelera aí e apresenta Fala aí um papo sem filtro sobre gestão empreendedorismo e comunicação bem-vindos a mais um episódio do Fala aí podcast do acelera I focado em você que tá empreendendo que é empresário que faz o teu negócio crescer todo dia acorda cedo gosta de buscar conhecimento a gente vem numa trilha aqui bem importante de geração de Conteúdo cada dia cada novo episódio do Fala aí eu recebo eu vou ficando cada dia mais motivado em fazer esse tipo de conteúdo porque os feedbacks que eu recebo na minha DM os feedback que eu recebo
via empresários Outro dia eu tava num andando num shopping center um cara completamente nunca tinha conhecido não tinha visto ele me parou cara escuta o Fala aí fiz isso no meu negócio tá dando certo eh é isso que faz com que a gente se movimente aqui para encaixar na Agenda do dia a dia que é corrida é esse esse produto do Acaraí e hoje eu tenho um episódio muito especial por vários motivos eu vou primeiro dar os motivos depois eu vou apresentar o meu amigo aqui do lado primeiro que é uma esteira que a gente
vai inaugurar de conteúdos de um dos ecossistemas que mais gerou conhecimento para mim é desde 2021 eh quando eu comecei essa jornada do acelera I que ela foi completamente diferente da minha jornada tradicional Da minha carreira que é criar uma Startup completamente do zero no modelo de negócio que nunca não existe até hoje no mundo eu tive que buscar conhecimento em algum lugar entrei no ecossistema do G4 educação e lá dentro comecei a fazer parte do G4 clu e eu vou trazer agora regularmente aqui pro falir grandes amigos grandes nomes que também estão transformando cada
um no seu segmento de de negócio eh o mercado brasileiro do empreendedorismo então fica aqui hoje a Inauguração dessa estrela de trazer grandes nomes lá do G4 clu aqui para falar com vocês segundo que ele também é um super amigo que também acreditou no acelera I lá no começo do projeto e ele já vem usando o acelera i como uma uma das estratégias ele tem várias estratégias de comunicação mas uma das estratégias da empresa dele que é um sucesso usando o acelera vou apresentar meu amigo aqui antes de falar o nome dele eu quero que
Vocês saibam que quem vai estar discutindo aqui batendo Esse papo é um dos maiores especialistas em alavancagem patrimonial no Brasil fundador e CEO da monteu investimentos uma das maiores referências no segmento de investimento no PA no país Ele é host junto com a esposa eh Karen do receita de sucesso eu tive a honra de participar Acho que foi o segundo terceiro episódio foi foi o comecinho bem comecinho foi na primeira temporada não foi foi a foi ter receita De sucesso eu tenho a camiseta que você me deu até hoje lá quando eu vou fazer a
correr no sábado eu visto ela eh começou a sua carreira como vendedor como eu eu sempre falo que eu não sou publicitário eu sou um vendedor Juciel Oliveira Que honra ter você aqui meu amigo honra minha tá louco olha só viu falei quando eu entrei aqui a primeira coisa que eu falei para é quando você sabe o que venc na vida né sentar aqui Onde só sentou só senta celebridade aqui eu não ven ainda não tenho um terno desse não cara não então eu tive que me vestir bem para compensar né porque pel os convidados
que tem aqui cara o terno do cara é [ __ ] e homenagem acelera aí também né sensacional meu amigo Você tá bem obrigado uma honra tô bem demais apresentei direito certíssimo errei alguma coisa de nada perfeito cara feliz demais por participar agr demais pelo convite um herm a nossa audiência vai Ter um papo aqui tenho certeza riquíssimo da turma lá do G4 eu sei você é um dos mais dedicados ao seu negócio a gente tem isso em comum né a gente fala muito cedo toda vez que a gente tem algum assunto para falar 6
horas da manhã tá tocando meu minha mensagem já é o homem aqui ele é da minha turma que acorda muito cedo tá no negócio sempre eh eh e principalmente né Não acho que é o primeiro recado que eu quero deixar aqui A gente num país hoje infelizmente coloca tanta barreira na nossa frente a tendência da gente é desanimar Às vezes acho que um dos pontos em comum ali da nossa turma do do G4 essa coisa né posso posso estar com o maior problema do mundo ele também eh Às vezes o cenário macroeconômico acabando com os
nossos negócios deixando tudo muito difícil você nunca vai encontrar gente desanimado Né verdade a acho que esse é O primeiro recado que a gente pode dar pra nossa turma Com certeza né Eu acho que assim eh acho que todo empreendedor ele ele entende que faz parte do processo né Ou pelo menos assim para ele ter sucesso ele entende que o oposto de sucesso não é fracasso o oposto de sucesso é desistência porque se você não desiste uma hora você chega lá uma hora você alcança Então acho que ter clareza sobre isso é muito Importante né
os desafios eles acontecem mas quando você aprende com aquilo que te acontece e você usa isso como um gatilho para você crescer eu falo sempre Toda vez que me acontece eh algo muito frustrante eu cresço 10 vezes mais então eu acho que se você pedir para Deus crescimento ele vai te trazer problema porque as coisas estão muito correlacionado então você quer crescer você vai ter problema você vai ter desafios mas se você olhar do jeito Certo você vai ter muito crescimento sabe o que você tá falando aí é física né as pessoas não sabem disso
você traçar uma linha reta aqui com uma leve queda colocar uma bolinha aqui e ela descer nessa leve reta aqui ela vai descer de forma contínua aí você fizer aqui embaixo um sobe e desce sobe e desce sobe e desce a bolinha tá aqui que ela vai subir ter que subir e descer ela vai chegar muito mais rápido aqui do que essa daqui linear é física é o Exatamente o que você tá me falando né são os são esses sobes e desses que fazem com que cada vez que você sobe você sobe mais forte vai
mais além é são os momentos difíceis que te torna diferenciado é e para quem é mais espiritual né Eu tava vendo um vídeo outro dia pegando um gancho do que você tá me falando e eu achei incrível porque era de uma moça jovem né que tinha tinha atentado contra a própria vida e aí nesse momento ela tava bem triste chega O médico e fala por que que você fez o que você fez né E ela di diz Ah porque a vida é muito sofrimento e se a vida é isso eu não vejo sentido em viver
e aí esse médico eh apontou pra tela ali onde estava os batimentos cardíacos perguntou para ela você sabe o que que é isso daqui ela falou sim se os meus batimentos cardíacos falou Não isso daqui é a linha da vida a vida ela é feita de altos e Baixos e quando se se essa linha tiver linear você morre e aí ela falou assim agora você não tá entendendo mas um dia você vai entender e ela disse que começou a chorar ele saiu ele falou assim só não desiste agora né E aí ela saiu ele saiu
depois ela perguntou pr pra enfermeira Poxa eu queria saber o nome daquele médico porque ele falou algo para mim que mudou totalmente a forma com que eu enxergo as coisas daí ela falou assim não eu tô aqui fazem Dois dias não entrou ninguém aqui nessa nesse quarto né E aí né para quem é mais espiritual ela falou assim ela tem ela tem a convicção de que aquilo realmente era né algo Divino ali eh falando com ela né aquela pessoa então Eh isso trazendo um exemplo mais espiritual você disse da física né e agora tô levando
mais para um lado e espiritual e é isso né a vida ela é feita de altos e baixos então para você crescer Você vai precisar ter a queda Você vai precisar Ter os problemas as dificuldades os desafios e a gente não tá gorme tizando aqui mas de fato Alan eu acho que quando a primeira primeiro o primeiro ensinamento pro empreendedor é entender assim ó Isso foi uma crença que me serviu e crença se tá certo tá errado não importa é uma crença e a crença que eu adquiri é toda vez que acontece alguma frustração muito
grande algum desafio eu falo tem aprendizado aqui Oba vou crescer só ainda não não sei como E Aí eu começa a enxergar dessa Ótica o que que acontece cara eu cresço muito eu cresço bastante mesmo então se você tá querendo crescimento busque por desafios porque se você não tiver desafios você não vai crescer vai estagnar eu tenho uma coisa que eu falo pro meu time mais próximo que é toda vez que você se propõe a a Inovar a fazer algo diferente a vida vai bater muito né A vida não bate em quem tá andando em
linha Reta se você você se propõe a fazer algo diferente a vida vai bater a diferença é que quando ela me bate eu caio pra frente da onde eu tô vou cair vai bater forte vai cair a questão é se você vai para trás ou se você cai PR frente caiu PR frente porque você aprendeu aprendeu vai voar verdade boa começamos bem meu amigo bom começamos bem o bate-papo tá legal conta pra nossa audiência O que é a monteu monteu investimentos é uma empresa e e a gente inovou no segmento Né acho que aqui também
tem tem bastante aprendizado a Monte investimento hoje ela atua com uma estratégia de diversificação de portfólio para investidores que querem ampliar a sua carteira Ah sem abrir mão de segurança mas criando possibilidades de rentabilidades maiores então a gente usa o consórcio imobiliário como ferramenta de alavancagem então basicamente o investidor ele define valores de aportes mensais com esses valores de aportes D Acesso à carta de crédito a monteu ela faz uma Assessoria uma gestão né para que esse cliente ali eh tenha êxito na contemplação ele tem duas opção né ele pode vender essa carta que é
algo bem prático de mercado carta contemplada tem muito valor ela vale ouro no mercado porque ela dá acesso a um custo efetivo Total menor que financiamento simples assim porque só tem uma taxa administrativa então se eu tenho uma carta que não tem juros e eu posso usar Para comprar o imóvel se eu quiser repassar os direitos dessa carta eu posso pode né pela lei do Banco Central que é o que regulamenta as cartas de consórcio você pode transferir esse consórcio só que como ela não tem juros então o investidor ele cobra um ágil que é
a famosa carta contemplada Então esse mercado ele sempre existiu o que a monteu fez foi eh foi a gente profissionalizar então quando o cliente opta por vender a gente Dá liquidez pro cliente né e ele não paga mais parcelas e pode re investir novamente tá uma estratégia muito parecida com compra e venda né compre um imóvel barato vendi caro tive um ganho de Capital tive uma eh uma alavancagem financeira isso é um primeiro ponto o segundo ponto é investir no mercado imobiliário sem descapitalizar Então você pensa o seguinte e eu tô contando isso porque daí
eu vou contestar onde a gente inovou Eh lá nos Estados Unidos é muito comum se pegar quem aqui já leu o rico eh o livro Pai Rico Pai Pobre Robert kosak ele fala do conceito do fluxo de caixa positivo que que é isso hoje ele tem mais de 10.000 Imóveis lá ele compra o imóvel porque ele tem um bom score então ele compra os imóveis aluga esse imóvel com o valor do aluguel ele paga o valor do financiamento Por que que no nos Estados Unidos essa estratégia fecha positivo porque você tem uma taxa de Juros
muito menor e um prazo longo e um Prazo Longo isso no Brasil Isso não funciona porque nós temos o oposto uma taxa de juros que é maior do que o retorno do aluguel só que como o consórcio ele não tem juros só tem uma taxa administrativa se você aplicar essa estratégia que é feita lá nos Estados Unidos aqui no Brasil com consórcio através do consórcio através do consórcio ela funciona que daí você compra o imóvel principalmente hoje que Você tem opções de rentabilizar melhor no mercado imobiliário porque antes nós tinhamos ali imóvel Residencial que gera
uma rentabilidade depois você tem um imóvel comercial que gera uma rentabilidade melhor só que hoje você tem também o imóvel para você rentabilizar o airbnb que chega né aí vai depender da Estratégia mais de 1 a 2% ao mês então assim eu consigo rentabilizar melhor meu imóvel e se eu faço isso através de consórcio o Objetivo é fazer o meu inquilino pagar pelo meu patrimônio e eu descapitaliza só até o momento da contemplação então uma maneira inteligente de você investir no mercado imobiliário porque Qual que é a dor do Empreendedor que tá ouvindo a gente
e é o que a gente mais ouve lá ah eu invisto na minha empresa tudo bem Mas como que você fortalece sua pessoa física e o patrimônio pessoal para ele formar o patrimônio pessoal ele precisa descapitalizar a empresa que que ele Perde custo de oportunidade Fala pô se eu tirar da minha empresa vou perder 10 15 20% ao mês e se ele tem uma aplicação financeira ele teria que tirar dessa aplicação financeira para comprar o imóvel com o consórcio você não precisa você consegue ter o melhor dos dois mundos você define valores de aportes mensais
mantém isso na ou numa aplicação e quando você é contemplado você coloca outra pessoa ali para terminar de pagar esse imóvel porque daí você faz Aquisição desse imóvel então é uma maneira inteligente de você acelerar sua constução patrimonial e onde que eu falei que tem aprendizado aqui percebe nós estamos falando do produto consórcio só que o produto consórcio hoje ele é visto como uma ferramenta de aquisição realização de sonho quero comprar meu primeiro imóvel quero comprar meu primeiro veículo não quero pagar juros Esse é o é o é o é o o o script vamos
dizer assim né E a gente não a gente Falou pô pox essa é uma ferramenta de alavancagem poderosa para investidores então a gente foi para um outro nicho para um outro mercado mas para conseguir comunicar com esse CP a gente precisou ter a comunicação ideal Então se a gente for parar para analisar a gente inovou dentro de um segmento que ele já existe né então o produto ele é consórcio por isso que eu costumo dizer que no nosso caso a embalagem ela é mais importante que o produto a forma com que eu tô Embalando o
meu produto ela é mais importante que o produto em si e com isso faz que a gente seja a gente ganhou eh notoriedade muito rápido né e a gente fez a gente sair de 2018 para 2023 a gente cresceu quase 8000% e se consolidou como a empresa líder do mercado no segmento sensacional meu amigo vamos lá eu sou tô te escutando tua explanação Foi incrível você de forma muito didática você até esclareceu algumas Dúvidas que eu tinha eu tô interessado a partir de quanto eu consigo começar a fazer esse essa estratégia de alavancagem através de
consórcio legal bacana eh tem duas respostas para isso primeiro assim para você começar numa estratégia de consórcio você vai ter ali eh qualquer administradora que você acionar você vai ver que você vai ter aportes a partir de r$ 300 mensais na monteil a gente vende aquilo que a gente acredita no que que eu acredito o Investidor tem duas estratégias ele pode vender a carta e aí independente do valor da carta é interessante mas se ele quiser fazer uma alavancagem patrimonial eu preciso partir do princípio de qual são os melhores imóveis para mim começar a montar
uma carteira de renda passiva futura Então se a gente pega essa estratégia mesmo que a gente se especializou de de você comprar imóvel para colocar por locação via airbnb que traz a melhor rentabilidade nós estamos Falando de imóveis que partem de 450 a 600.000 para isso a gente coloca o investidor para e num plano de parcela reduzida para ele não ter que descapitalizar muito até a contemplação porque ele não tem esse bem então parte a partir ali de r$ 100 mensais a aproximadamente para essas cartas que vai girar em torno de R 600.000 dentro de
um plano parcela reduzida a hora que ele é contemplado a parcela volta pro valor normal só que Também agora ele tem um ativo que tá rentabilizando ao qual ele vai eh dar continuidade de pagamento das parcelas Então a gente tem ali na monteu a gente parte desse princípio né de créditos que de fato o nosso cliente vai conseguir ter ali um acesso a um a um patrimônio que faça sentido se a minha pergunta não fizer sentido po falá numa começo a montar uma carteira contigo qual que é uma expectativa realista de rentabilidade Ano nesse modelo
quero começar a investir contigo então quero começar a fazer minha carteira eh mas vou comparar lá com meu investimento na renda fixa que eu sei que me dá 13 14 ao ano legal bacana Ótima pergunta na verdade só que pensa assim ó eu falo que são eh a gente precisa comparar banana com maçã essa estratégia eu coloco ela como uma estratégia de renda variável e não como uma estratégia de renda fixa então por isso que não dá pra gente comparar muito Com renda fixa renda fixa é quando eu tenho eu tenho ciência de qual é
a minha rentabilidade por mais que oscila ali o CDI mas eu sei eu ganho 100% do CDI a única coisa que vai oscilar é o CDI então o que que é a renda fixa quando eu sei quanto eu recebo no momento que eu faço o investimento que que é renda variava eu não conheço a minha rentabilidade real até o êxito da desse investimento né então por exemplo essa estratégia ela eu coloco ela como uma Uma estratégia sendo uma estratégia de renda variável mas que ela traz uma segurança muito parecida com a renda fixa porque consórcio
você não tem riscos envolvidas então o teu a tua rentabilidade vai depender primeiro de qual estratégia você quer seguir eu quero vender a minha carta nós estamos falando de um retorno que pode começar em 5328 fala Poxa 5328 sem correr risco não existe existe você pagou uma parcela você foi contemplado Você vai vender Essa carta geralmente ali por uma média de 20% do valor da sua carta de crédito que é o valor que qualquer um daria num financiamento né de entrada e esse retorno ele vai diminuindo a medida que você vai pagando parcela então teu
retorno tá relacionado a momento da sua contemplação entre o valor das parcelas você pagou e o valor de venda aí a monteil Entra depois com os lances para acelerar isso de uma maneira eh eficiente existe prazo não em consórcio O único ponto é que não existe prazo de contemplação Qual é o ponto que a gente tem que analisar aqui e se eu quero ir para alavancagem patrimonial comprar imóveis se eu quero comprar imóveis Vamos pensar do seguinte ponto de vista vamos pegar num vamos vamos trazer uma média aqui embora não existe média em consórcio Mas
vamos pegar o pior cenário que seria pode sair no primeiro mês pode sair no último Então eu tenho uma média de 50% do tempo se eu comprasse o imóvel Mesmo em 50% do tempo eu teria descapitalizado 50% desse imóvel eu paguei até a contemplação vou comprar o imóvel de 100% mas eu tô comprando ele na verdade por 50% do valor porque eu só descapitaliza 50 os outros 50% entra a carta de crédito quem vai acabar de pagar esse imóvel me inquilino então primeira vantagem que eu tive aqui é que eu comprei o imóvel de 100%
por 50% porque os outros 50 quem vai pagar meu Inquilino ao Inés de eu pagar a vista e o e no tempo o tempo que esse dinheiro ficou no caixa da minha empresa num aplicação ele tem que ser contabilizado ao meu favor então você não precisou abrir mão da sua renda fixa de 14% ao ano para investir em parcelas mensagens de consórcio se você compra um imóvel avisto você precisaria abrir mão da sua aplicação financeira ou tirar da empresa Então nesse exemplo especificamente o que que vai acontecer com o retorno do Seu aluguel ele vai
dobrar também porque num cenário exemplo que eu recebo 1% do meu imóvel de rentabilidade Vamos colocar assim eu compro imóvel de 1 milhão e recebo 1% de rentabilidade e num outro cenário onde eu faço isso com a carta de crédito onde eu paguei 500.000 os outros 500.000 quem paga é o é o consórcio e eu tô tendo os mesmos 10.000 de aluguel que que aconteceu com o meu retorno foi para 2% e quanto que eu descapitaliza 500.000 e eu preciso Contabilizar também o tempo que eu fiquei capitalizando isso na minha empresa ou numa aplicação financeira
então respondendo você que é uma uma resposta foi um pouco mais longa mas é para você entender que assim ó a relação que a gente traz é eh eu não consigo te dar uma comparar uma rentabilidade exatamente fazendo uma correlação com a renda fixa o que eu consigo trazer é você cria possibilidade de alavancas que a renda fixa não traz p Qual a diferena da uma renda fixa numa estratégia como essa é que aqui ainda Que você tenha uma segurança parecida com a renda fixa você cria possibilidade de de alavanca que pode dar 10% ao
mês pode dar 20% ao mês 50% ao mês ou você também cria possibilidade de alavancar patrimônio investir no mercado imobiliário eh por exemplo o cliente que contempla lá na Mont paga uma parcela ele comprou o imóvel por uma parcela que quem vai acabar de pagar agora é o in o Inquilina então não existe percas o que existe é uma mudança de estratégia Em alguns momentos vai fazer mais sentido vender a carta em outros momentos vai fazer muito mais sentido fazer essa formação de de patrimônio de renda passiva eh se alavancando com a carta de crédito
e eu entendo aqui Adorei também a explicação que o um dos serviços que a monteu presta é auxiliar nessa decisão de como eu monto essa carteira de como eh posso É uma afirmação verdadeira aqui pro nosso ouvinte Ótimo então acho que para finalizar e para vocês entenderem O que que a monteu faz o que que as administradoras fazem o que que elas não fazem Qual que é a diferença da monteil é que a montea É de fato uma empresa ela é uma consultoria uma assessoria para fazer aquilo que a administradora não faz então por exemplo
os lances todos os meses você tem que ofertar lances para aumentar sua possibilidade de Contemplação ISS São lances que a gente trabalha do próprio crédito o cliente não precisa tirar nada do bolso for contemplado paga a car o lance com a própria carta esses lances são feitos mensamente por quem pela monteu no caso de você contratar com um banco ou com uma administradora quem tem que fazer esse lance é o cliente então perceba a gente já facilita isso segundo se eu contemplei eu quero vender essa carta no mercado Você pode ter contemplado uma Carta no
banco e falar eu vou vender com ágil você não é o seu Noal a monteu que vai dar essa liquidez pro cliente então a gente também te D essa liquidez terceiro Eh contemplei quero fazer todo o processo de faturamento você vai entrar no 0800 lá da administradora né e não vai ter nenhum suporte a monteo que faz todo esse processo de faturamento do cliente quero comprar imóvel a gente entrou agora com uma assessoria que a gente também te ajuda a Escolher o imóvel qual localização qual que rentabiliza melhor né qual melhor administrador para eu colocar
para administrar então a gente entrou também com essa Assessoria Imobiliária Qual que é o custo desse trabalho nenhum o cliente não paga nada para Monte a gente é remunerado pela administradora assim como um corretor de seguro é remunerado pela seguradora então a monteu de fato ela entra fazendo uma Assessoria daquele consórcio mas o valor de aporte que o Cliente faz não é na monteu e sim numa administradora de consórcio parceira da monteu perfeito sensacional meu amigo não é a toa que vocês estão crescendo tanto aí valeu eh e quem tiver dúvida gostou e tiver dúvida
deixa aqui uma pergunta ou posso vamos passar o o a rede social da monteu Claro monteu investimentos né ali é só procurar a gente no Instagram monteu investimentos eh já vai se deparar de cara lá com nosso garoto propaganda Rodrigo Fara né Dou acelera aí dou acelera aí e o e o site monteu pcom.br perfeito já gostei vai ter gente te chamando lá vamos entrar na nossa pauta aqui eh a gente tem alguns quadros a gente vai começar com o quadro que eu mais gosto que é conta um segredo aí [Música] quero que você conte
um segredo que você já faz muito podcast já fala para [ __ ] quero que você fale alguma coisa que Você nunca contou e em nenhum outro canal de divulgação pode ser do começo da tua carreira pode ser pessoal cara Que pergunta hein já começou brab hein segredo cara um segredo Poxa Lan Que pergunta cara relacionado ao ao à profissão ou à vida pessoal você escolhe um que não te dê problema quando acabar o podcast Vixe Maria cara um segredo lá do comecinho lá do comecinho caramba a galera abre aqui Mesmo segredo rapaz que eu
não tenha contado no podcast a gente faz bastante podcast Deixa eu pensar ã cara que eu sempre fui um cara bom vamos lá segredo e esse talvez me traga problema no final do podcast mas a cara sabe Esses são os bons hein é eu era eu sempre fui um cara muito tímido eu sempre fui um cara muito tímido mas e a aí é legal a questão de você ter mentores né o meu mentor no caso foi um Primo meu que ele era o oposto ele não tinha timidez então eu aprendi com ele não ter timidez
nunca fui um cara muito bonito igual você Então a maneira que eu achei de de de ficar com as meninas né porque eu era solteiro né falei poxa eu tenho que ser um cara mais descolado comunicar melhor Mais desinibido e aí cara eu foi literalmente assim passei por cima do da minha vergonha eh aprendi com meu mentor depois execução Então se a gente for ver Tem uma correlação aí com o prendedor ismo né Eh aprendi ele dá com a rejeição muito rejeitado mas isso depois foi recompensador porque quando eu saí com meus amigos que eram
mais bonitos que eu mas eram tímidos e eu acabava tendo uma uma certa vantagem nunca contei isso que a minha vida ali de solteiro antes de conhecer a minha esposa maravilhosa que eu amo ela mas ela já mas eh Tá aí um segredo eu vou puxar um negócio aqui que eu sei que gerou Polêmica recentemente meu Deus do céu eu quero que você fal real vamos terminar hoje vai dar promessa quero que você conte isso é correlacionado com a tua resposta meu amigo tem que puxar isso aí eu vi um recorte que eu vi que
muita gente falou uma tese importante mas que tem tudo a ver com que você tá falando né Eh queria que você me Contasse um pouco mais sobre isso uma frase que me impactou quando eu vi lá que eu f o Recorte do um dos projetos seus que um entrevistado respondeu para você o seguinte não você sabe se o cara é um bom vendedor se a mulher dele é bonita ou não quero que você S isso verdade é é o e e ele explicou o contexto o impacto no início do vídeo é forte falei caramba mas
aí quando ele explica o conceito é muito bom Queria que você explicasse aqui é correlacionado com isso que você acabou de dizer toal não perfeito você puxou perfeitamente O Vini Pacheco um Abraço para ele adoro Vini Pacheco e verdade assim ó e depois que ele falou isso eu fiquei refletindo né vendedor bom não tem mulher feia vendedor bom tem mulher bonita e e mulher vendedora também não tem homem feio isso vale pros dois Vale PR ambas as partes e cara e é fato porque que assim ó se você aprendeu a se vender pensa o seguinte
o vendedor ele tá o tempo todo ou ele tá vendendo uma ideia ou ele tá vendendo um produto ele tá vendendo um serviço isso então Até para se casar você precisa se vender Óbvio Então se o vendedor ele é bom ele vai se vender eh da forma correta e para mim se aplica perfeitamente porque como eu mesmo disse né eu não era o cara mais eh bonito mas casei com a mulher mais bonita de todas porque eu sabia me vender e a minha habilidade de vendas e me ajudou muito então a gente já sabe se
você tá com a mulher muito bom se você tá procurando casar né e não tá dando certo é porque você precisa aumentar Suas habilidades de vendas você não precisa ser mais bonito você precisa aprender a ser um bom vendedor então se você não tem essa autoconfiança e no que você tem capacidade de fazer no que você tem capacidade de conquistar como é que você vai gerir o teu negócio cara como é que você vai ser o o empreendor é o cara que dá o rumo dá o norte ele que dita o ritmo do crescimento do
seu negócio então premissa número um é você acreditar em você mesmo né e eu vejo Muita gente com essa insegurança às vezes com dúvida né não tenha dúvida meu amigo é você que vai tomar porrada é você que vai apanhar n olho pra frente declare o seu futuro aprendi isso recentemente um dos meus mentores né uma coisa que te sustenta a qualquer obstáculo declara o seu futuro eu vou chegar lá o que vai acontecer aqui no presente é a busca do que você declarou que vai acontecer com teu futuro Entãoa ninguém segura a gente teve
que declarar muito futuro né Nossa nem me fale próximo quadro meu amigo todo mundo tem em comum a gente chama de acelerei o dia mágico que você sabe que daquele ponto em diante tudo ia mudar para você tua carreira teu negócio Qual foi esse teu dia mágico teu dia do acelerei cara o dia que eu descobri o conhecimento para mim eu tinha descobrido o fogo pensa o seguinte eu Usava esse termo Na época eu falava assim eu sempre fui um burro motivado né sabe o que é o burro motivado é aquele cara que eh trabalha
muito é esforçado mas no final do dia se sente cansado e não consegue ter resultados e eu entendi que eu era escravo da minha falta de conhecimento Então logo eu não tinha conhecimento logo eu não conseguia ir para um próximo nível quando eu entendi isso e é louco porque eu falo isso né o tuca grande Amigo nosso que a gente teve lá em Manaus com ele ele fala assim cara sabia que você virou uma chave para mim e depois eu vi isso de muita gente porque eu falei isso num podcast eu falei assim eu não
sabia que o dinheiro estava no conhecimento Se eu soubesse que o dinheiro estava no conhecimento eu tinha lido 30 livros por mês na escola eu detestável cara acho que é um padrão né entre os prendedores de sucesso Eles não gostam de estudar são faz parte do Fundão e são fazedores né são fazedores fazedores são fazedores e e a gente acho que pega pega esse ar de vindo do do do colégio tem que ficar lendo repetindo E aí acho que a gente acaba perdendo essa vontade da Leitura mas é que não me explicaram que tinha uma
correlação entre sucesso e conhecimento sabia disso quando descobri isso que foi por volta ali de 2018 até então a gente não tinha um negócio a gente era o nosso negócio era o eu negócio né aí eu comecei a ler Livro e eu não lembro exatamente aonde que foi essa virada se eu ouvi de alguém eu falei cara eu eu ouvi alguém que falou mais ou menos assim você imagina o seguinte o cara sai do zero e constrói um bilhão aí ele fala assim cara eu vou te ensinar como fazer um bilhão aí esse cara vai
lá e coloca num livro e custa r$ 3 e você não paga r$ 3 30 por sei lá 15 anos de erros e acertos que o cara teve eu falei assim Caraca foi profunda he não tinha pensado para parar dessa Para pensar dessa forma né falei vou ler ler o quê Harry Potter não nada contra Harry Potter Mas o que eu tô dizendo é o seguinte não quero aprender a ser bruxo eu tenho que ler aonde eu preciso me desenvolver então se eu quero construir uma empresa eu preciso aprender sobre gestão se eu quero vender
mais eu preciso aprender sobre se eu quero ter mais clientes eu preciso aprender sobre Market se eu quero vender mais eu preciso aprender sobre vendas e se eu Quero montar um time eu preciso aprender sobre liderança recrutamento e seleção então eu coloco conhecimento direcionado aonde eu preciso me desenvolver per segundo ponto com quem eu vou aprender é mais importante do que eu tô aprendendo é o outro é um outro erro que as pessoas cometem então é de quem é aquele autor que que ele realizou para me ensinar porque muitas vezes você tem o quê teoria
e aí você precisa de pegar alguém que realmente eh passou por aquilo na Prática tá cheio de palco aí de te com gente só com teoria né muita teoria tem muitos gurus ainda então assim você tem que tomar cuidado com com da onde você tá absorvendo essa informação sen não pode ser pior você absorver com alguém que fala que tem conhecimento o cara fala que você vai ficar rico te ajudando mentor de palco né é vendendo curso para você ficar rico ele fica rico vendendo curso para você dizendo como você vai ficar rico Então para
mim a principal Eh aceleração que eu tive foi quando eu tive consciência disso porque daí eu comecei a ler livros ouvir podcasts comecei a fazer muitos cursos E aí quando você combina con com vontade e execução mágic acontece na sua vida acho que sentaria um ponto aí também conviver com pessoas que estão na mesma vibração né com toda certe Eu acho que isso também impulsiona demais tem que ter noção que as pessoas mais próximas de ti é são a sua média né Então quando você dá um upgrade começa a conviver com pessoas que tem a
mesma mentalidade estão com o mesmo propósito de crescer seu negócio de desenvolver de provocar Impacto social através de geração de emprego eu pelo menos respiro muito isso né Eu quero eh uma coisa são as nossas amizades pessoais outra coisa é o seu aspecto ali eh para mim é muito mais profundo do que networking né Todo mundo fala de networking para mim não é sobre isso é quem são o grupo de Empresários que eu quero conviver que eu quero trocar informação que eu quero dividir minhas dúvidas mas que estão na mesma vibração que eu tô no
mesmo querendo ir pro mesmo caminho quando você acha Esse grupo é e não necessariamente são amigos tá ISO eu aprendi muito com isso eu participo de algun grupos tem alguns que a gente convive juntos ali nem todo mundo é amigo é consequência você virar amigo mas tem caras que eu gosto de estar ali Trocando informação de eu ver o que que esse cara publica no no no no grupo do do WhatsApp às vezes eu estimulo cara eu não gosto muito do jeito que aquele cara faz mas ele pensa diferente deixa eu trocar uma ideia aqui
com ele cara eu já recebi tanto input completo amente diferente porque se fala tanto hoje em dia de diversidade de ampliar né na verdade você tem que conviver também com diversidade de pensamento né o contrário eu falo muito isso tá o pensamento Contrário ao seu te ensina demais geralmente quando você se bate de frente com pensamento contrário da tua convicção surge caminhos diferentes que você não imaginava quando você só tem do outro lado amizades que tá sempre concordando contigo que tá sempre Ah que legal hein isso que você tá fazendo você não tem o contrário
não tem o contrário você não pensa diferente eu recebi cara começo Daia a quantidade de posicionamento contrário que eu recebi De amigo cara de cara do mercado líder de mercado chegava para mim e falou você você é maluco cara esse negócio não vai dar certo porque você tá fazendo isso você tem carreira consolidada para que que você vai mexer com essa história agora e e foram esses pensamentos contrários que eu ia recebendo que eu saquei falei cara era comum cada vez que eu tomava uma porrada contrária achava uma saída nova vinha o pensamento contrário eu
achava uma saída nova então Somando aí o que você falou cara é isso né Tem buscar conhecimento tem hoje acho que a humanidade nunca teve nunca foi tão democrático você buscar esse conhecimento né antes de você às vezes ter recursos para fazer um curso o que tem de livro O que tem de Podcast O que que tem de conteúdo gratuito hoje no YouTube O que você precisa eu só vou fazer uma recomendação adicional na fala aqui do meu amigo faça um um autodiagnóstico Eu quando quando eu comecei aera aí eu fiz esse autodiagnóstico quais são
asas qual eram as minhas fraquezas quando eu fiz o acelera aí e eu fui buscar primeiro a conhecimento conteúdo parcerias para as minhas fraquezas né E esse autodiagnóstico é difícil de fazer não é fácil é é doído mas comece por aí que é um uma boa dica muito bom excelente complementa Eh vamos lá próximo quadro nosso antes Eu vou deixar um recadinho aqui você que já nos segue você que nos assiste no YouTube no Spotify e acompanhe os nossos recortes no Instagram eh Compartilhe o conteúdo do Fala aí compartilhe com seus amigos deixa sua mensagem
faça sua pergunta mande uma DM lá pra gente se você tiver alguma dúvida eh o investimento que a gente faz aqui é grande para proporcionar esse conteúdo agenda dos grandes nomes que a gente traz aqui a agenda é sempre complicado é Mas a gente faz com muito orgulho faz com muita Honra e a única coisa que a gente pede em troca é esse compartilhamento quanto mais você compartilha e você vai começar a sentir essa vibração quando você Compartilha o que gera conhecimento volta né minha agenda é uma loucura hoje meu amigo aqui sabe disso mas
eu não paro não deixo de fazer não deixo de dar uma aula quando posso é porque cada vez que eu faço isso eu sinto a energia voltando n quando Você compartilha de forma realmente e espontânea conhecimento então compartilhar o Fala aí coloca o Sininho aí a forma que você colabora com a gente no mundo que a gente vive a gente vive hoje no mundo da informação né então antigamente tinha um poder queem tinha o fogo pois a gente veio pra era ali feudal tinha poder quem tinha muitas terras aí evoluímos pra área industrial tinha o
poder quem tinha indústrias né hoje a gente vive na era da informação Então quem tem o poder quem tem o conhecimento quem tem informação então A melhor forma forma de você compartilhar riqueza é compartilhando conhecimento então recomende aí esse podcast que você vai est você vai estar presenteando as pessoas que você ama Próximo quadrinho noso e a gente faz isso sempre focado pro pro artista vou só contextualizar para você é chama me deu inveja aquela inveja boa o artista é quando cara um papel que Você gostaria de ter feito um filme que você não foi
convidado Mas você gostaria de ter sido convidado algo que te inspirou eh O que que você pode dizer algo que você viu empresarialmente que te deu inveja gostaria de ter feito pode ser de um concorrente seu pode ser de outro segmento que não tem nada a ver com o teu eh tá algo que me deu inveja que eu vi e não fiz cara eu queria ter ou o que você fez não tem problema mas é uma Inveja boa boa Ah tá é eu queria ter criado ess acelera aí muito bom eu acho genial eu acho
acho esse projeto genial são dos maiores vendedores do projeto ou Queria ter tido a oportunidade de ser só da lan acelera aí bo parabéns parabéns você não só criou um negócio um modelo de negócio vencedor disruptivo mas o propósito principal você ajuda pequenos e médios a se colocar numa posição como empresa grande Bom a gente vai falar sobre isso mas qualquer gestor que tá ouvindo a gente se se usar o acelera aí de maneira estratégica você consegue criar um um Brand um posicionamento tão forte quanto qualquer empresa grande então pô genial sensacional ele ganhou o
recorte do episódio agora esse vai ser impulsionado hein galera boa a gente é sincero aqui com a nossa audiência Mas obrigado meu amigo e você tá lá você viu praticamente quando A gente se conheceu lá no G4 Club era a fase que eu tinha pós-pandemia ali o projeto tava ali com tinha quatro cinco colaboradores na na estrutura a gente tinha era na verdade um MVP né não podia nem falar que era uma empresa naquele momento que ele tinha a tinha validado tinha falado que já tinha estudado um pouquinho sobre o assunto né Você só tem
uma Startup depois que você consegue emitir a primeira nota fiscal então a gente já tinha conseguido vender uma Primeira campanha né tinha um dois clientes no projeto quando a gente se conheceu Então você você pode acompanhar desde o desde o começo desde do do ponto zero ali e e É uma honra aí ter tá trilhando essa jornada aí com e eu também tô vendo a monteu nessa trilha também de crescimento exponencial que vocês estão é muito legal né a gente tem uma turma ali toda ela nessa vibração que eu falei né todo mundo exponen os
seus negócios é até ripia de de falar Porque é uma energia muito boa né Vamos lá próximo quadrinho nosso é uma boa do backstage [Música] que que é uma boa do backstage algo que você faz na retaguarda do seu negócio eh que foi foi uma sacada foi um diferencial que você construiu ou algo engraçado também às vezes a gente brinca aqui víde cacetadas do o artista sempre tem uma uma víde cacetada para contar pra gente quando é o empreendedor Empresário que vem eu peço para contar algo dos bastidores que Pivot rápido o teu negócio sabe
eu brinco aquela decisão que você tomou que fez um Roy rápido algo que você possa compartilhar é clar Eh cara é difícil esse quadro aqui hein bate pronto assim meu Deus cé por isso que é bom algo que eu fiz que e da retaguarda algo da tua retaguarda ou tem empresário que também o nardon quando contou aqui contou algo que deu muito Errado né é o que você falou uma decisão errada vira um super aprendizado pro Futuro pode ser também caramba lembra de alguma coisa aí cara você deci boa essa história é boa ah isa
é uma decisão que às vezes a gente leva uma vida e num Acorda que a gente precisa tomar cara é foi quando a gente mudou o posicionamento né é isso né Eh bom para quem não conhece a minha história eu trabalhei de 2009 até quando eu comecei No ramo de consórcio 2009 até 2018 era aquele burro motivado era um vendedor porta a porta não tinha menor conhecimento de como gerar manda e cara E aí assim ó sem sem sem conhecimento de marketing nem nada eu entendi que dentro daquilo que a gente que eu vendia pro
empreendedor o esforço que eu tinha de vender um consórcio de uma moto ou de um imóvel era o mesmo só que o comissionamento ele incide sobre o valor da carta de crédito que você Comercializa pro cliente e eu lembro que quando a gente eu levava essa solução tinha muitos empresários que falava Poxa eu queria T tenho um pouco de urgência queria uma carta contemplada Falei pô tem tanta gente querendo carta contemplada se alguém vende carta contemplada vai ganhar muito dinheiro E aí eu entendi esse jogo do investidor que ele poderia lucrar de fato atendendo um
mercado que tinha uma uma dor específica e Na pior das possibilidades Né se ele não contemplasse num momento hábil para ele fazer a venda dessa carta ele Não perdia porque da ele poderia usar a carta para comprar um imóvel ou seja era uma estratégia de segura e eu lembro que quando eu usei esse discurso da primeira vez falei poxa eu vou encontrar investidores que entendam isso olha você pode estar nessa ponta aqui de vender essa carta você pode inclusive usar se Ah mas se não sei lá paguei mais do que o valor que eu venderia
não Aí Você usa para comprar um imóvel aluga né que é isso que a gente tá falando hoje de uma maneira muito mais né bem estruturada por hoje ter o conhecimento de Marketing e cara foi uma virada de chave isso que a cara em trouxe porque quando eu decidi sair de vendedor para abrir a minha corretora a minha representação abrir mão de todos os benefícios ali da minha mãe quase da segurança Minha mãe quase surtou segur falsa segurança da falsa segurança Minha Mãe quase surtou só que F mãe eu vou continuar fazendo o que eu
faço só que eu vou ganhar mais dinheiro porque agora não fico preso a uma única empresa posso ter várias empresas atender o cliente do que é melhor para ele e na minha cabeça foi isso E aí quando eu fiz essa mudanç eh eu lembro que eu cheguei para uma administradora né que era uma administradora parceira eu falei assim eu quero fazer essa virada mas eu quero vender só Como investimento Falou cara Ninguém fez isso até hoje ninguém fez isso até hoje porque quase 100% das cotas são vendidas são vendidos para aquele cara que tem pô
ou é você vai vender moto carro Você vai vender moto você vai vender tudo só que você vai vender também para todas as necessidades falei mas isso é o que todo mundo faz cara não eu vou vir nessa linha aqui ó é o que eu quero e aí foi realmente assim um um salto no abismo mas para mim não porque eu vi que o pit funcionava muito Bem sabe e aí a gente escalou E aí bom depois o resto da história a gente acabou virando referência nesse segmento né Depois outras pessoas eh modelaram a gente
né eu chamo de modelar né porque é um nome bonito para copiar mas copia quando você dá conta você control V né as pessoas realmente se inspiraram na gente você só é copiado quando você faz algo muito bom é exato e é muito melhor ser aquele que tá eh sendo copiado do que aquele tá copiando significa que Você tá sempre um passo à frenteo é isso e na verdade muitas pessoas né não de fato assim eu coloco mais como modelar mesmo porque a gente inspira muitas pessoas e eu sempre compartil muita informação mas foi algo
ali do do do backstage ali que teve que ter coragem né a gente teve essa coragem e hoje a gente é compensado pela essa coragem que a gente teve lá atrás sensacional muito bom meu amigo nosso próximo quadro é um Case aí eu quero que Você dê a referência de algum cliente da monteu que você possa compartilhar não prisa fal o nome dele quando mexe com investimento a gente mexe com fala de privacidade também eu gostaria que você desse um Case real eh de um cliente de vocês qual que foi um resultado que ele teve
só pra gente tangibilizar você falou de uma maneira muito didática eu eu pessoalmente tinha muita dúvida sobre esse esse formato eu sou meio conservador na hora de investir Gostei muito e deve ter muita gente que tá escutando aqui eu a gente hoje com essa mesma sensação acho que para fechar esse ciclo Seria legal você dividir aqui um Case aí de algum cliente seu que você possa falar legal bacana Então tá bom na verdade tem vários né cases né e a maior parte do nosso cliente ainda eles acabam optando pela venda da cota Inclusive tem mentor
do G4 onde a gente participa que não al a gente já trouxe quatro contemplações para ele todas foram por Pela Gestão na Mont porque foram por lance Mas mesmo quando você contempla por lance você paga a carta o o lance com a própria carta e vende o seu crédito pelo valor líquido resumindo é isso mas a gente conseguiu trazer para ele essas quatro contemplações em dois anos por exemplo né e e o retorno que ele teve a gente fez uma comparação com os investimentos atuais que ele tem ele investe em várias frentes desde Startup Fundos
móveis e foi engraçado porque Quando a gente conversou e falou assim cara eu invisto em várias coisas e Somando todos os os O Retorno total que ele que ele teve ele falou bom eu fiz aqui alguns cálculos né levaria sei lá 360 anos na renda fixa para ter essa mesma rentabilidade 260 anos 360 anos Nossa ou seja troquei 360 anos por 2 anosos com a mesma segurança só pessoal entender cons é isso que é importante isso que me chamou atenção tá é tem a possibilidade de G Ter ganho de renda variável de altíssimo risco sem
o risco sem o risco não é tá certo o que eu falei você tem a possibilidade Pode ser que na linha do tempo da contemplação diminua essa essa vantagem vamos falar assim se eu de direito V falar do jeito Lego aqui A então vamos lá tô lá no meu cenário lá super conservador Poxa faço uma operação contigo Vou pegar um pedaço da minha carteira vou destinar aí pra gente montar uma estratégia juntos eu Tenho a chance de trazer um um ganho de investimentos de altíssimo risco como criptomoeda boa vamos falar assim e se o pior
cenário quando eu vou na criptomoeda eu pode virar pó posso ter um super ganho esse ano por exemplo tá muito bom né eu ponho lá um pouquinho fiz lá c e poucos por com criptomoeda cript eu tenho uma certeza né então fazendo uma D dando aqui pro Alan que se você não comprar ela vai subir e se você comprar ela vai cair ela vai cair isso Eu tô mas eu entrei na onda certa comprei na hora certa vou sair já comecei a sair já porque eu tô sentindo negócio mas é um [ __ ] de
um risco porque ela pode virar pó é né E aqui não né eu posso ter Talvez um ganho superior ao da cripto com a segurança de que se nada der certo do planejado o o ganho normal falar assim já é muito bom é muito bom ou você usa a carta para comprar imóvel é isso sem precisar descapitalizar ou levei até o Final levou até o final você não não precisa comprar o imó daí você resgata o valor da carta com correção aí é quase que fazer uma analogia ali poderia fazer uma analogia com uma previdência
privada onde eu vou fazer na Portes mensais e resgato no futuro então você cria possibilidade de alavanca tá corretíssimo Que eu acho que e quais Pelo que eu entendi com a prestação do serviço de vocês eh eu tenho a chance maior aí de montar Uma estratégia de de antecipação disso com os lances isso E aí trazendo um moto cas eu ajudo me corrija se eu tiver errado com essa frase com a com a gestão de vocês eu faço a minha sorte ficar mais próxima é você acelera esse processo né você acelera essa sorte iso é
isso e isso é um Case mais voltado ali porque a gente tem vários né E todos os meses pra venda da cota mas agora trazendo Case pra alavancagem de patrimônio e É engraçado porque assim ó Tem clientes vamos falar a gente falou de aportes a partir de r$ 1800 a gente tem clientes lá que colocam R 100.000 por mês por quê inclusive né Eh esses investidores que T que tiveram muito êxito eles eles entenderam justamente isso Falou cara para que que eu vou comprar imóvel à vista se eu posso deixar esse dinheiro na minha empresa
rentabilizando e eu vou formar patrimônio com o capital dos outros eu vou me alavancar então por exemplo a Gente agora agora aqui e eu faço muito esse estudo aqui em São Paulo por exemplo a gente tá comprando um estúdio de para um cliente contemplou que tem uma parcela de 2662 esse estúdio que é de 458 eu tô conseguindo por 390 e ele tá deixando uma rentabilidade airbnb Porque daí a gente já pega o histórico da administradora ou seja tudo muito bem Um bom bairro aqui Vila Olímpia Moema Jardim você vai pegar por Isso que eu
falo é uma combinação de fatores e ele tá deixando ele deixa aproximadamente 4200 a 4800 líquido já descontando despesa da administradora energia tudo tudo ou seja se eu tenho 2600 de parcela e eu tenho ali uma média 4600 Eu pago a minha parcela ou seja e o cliente muitas vezes pagou uma parcela só ele tá comprando o imóvel ele vai ter a valorização desse imóvel uma valorização do imóvel o ele vai ter o o principal sendo pago pel sendo pago por Terceiros pelo inquilino o que sobra para ele ele consegue fazer uma outra carta do
mesmo valor ou seja a estratégia se retroalimenta sozinha Cara isso daqui paraa formação de renda passiva carteira de renda passiva é na prática que para tangibilizar muito imagina o modelo tradicional tenho lá os 400.000 para comprar esse vou comprar aqui um um Loft para investimento vou lá aportar R 400.000 para lá comprar a vista esse esse lote em vez de comprar a Vista eu poderia comprar Quantas cartas contigo cara essa é uma conta cer Sim essa é uma conta eu eu falo que uma média uma média ali de quatro a cinco Imóveis Imagina você levaria
para em vez de ter um Imóveis poderia ter uma média de quatro é isso essa para mim é melhor tradução muito bom meu amigo parabéns pela e acho que o grande diferencial Ficou claro aqui e é não é só a ideia da alavancagem né É você é o parceiro que vai operacionalizar ela junto com a Gente é isso isso isso faz toda a diferença muita isso faz toda é o grande diferencial nosso né ser uma Assessoria onde não existe Assessoria ganhou um cliente aqui hoje a Bom segundo já hein e antes da próxima pergunta eu
quero que você deu um testemunho muito franco aqui tá amigo você já é cliente da salaria H algum tempo eu queria primeiro que você falasse aí da tua experiência como cliente aqui nosso para deixar aqui um uma visão pro Empreendedor mais do que eu falar da Acelera aí que acho que a gente Capítulo aqui 30 e alguma coisa a gente já falou bastante eu quero que você Divida com o nosso ouvinte quem tá nos assistindo e com você como empreendedor de sucesso que tá crescendo numa curva muito exponencial qual a estratégia que você você faz
de uso do aceler aí acho que o que é o acelera aí a gente já falou bastante aqui no Fala aí mas eu nunca Fiz essa pergunta né como você como empreendedor usa estrategicamente o acelera aí queria Queria bo fosse inaugurado essa pergunta diferente aqui contigo ó para quem eu tenho certeza Depois dessa resposta vai ser uma resposta verdadeira de um cliente porque todo mundo que vem falar comigo da celaria falei para é 100% de conversão e você que tá ouvindo você vai entender que se ele na cliente ele vai ser cliente não tem como
porque assim ó Pensa assim ó como gestor você tá numa posição de Sempre buscar eficiência na Monte por exemplo hoje a gente é uma empresa de 400 milhões em vendas para vocês terem uma ideia só que a gente construiu isso com time comercial de 20 pessoas Nossa quem vende a mesma a a mesma produção que a Monte vende tem 3.900 vendedores olha só a diferença eficiência que que é eficiência é você pegar um que entrega por 40 eu não quero ter 40 vendedores Eu Quero ter um que entregue por 40 o Steve Job dizia isso
que um bom programador chega a entregar 10.000 vezes mais retorno perfeito do que um do que um programador mediano então assim como gestor Você tá buscando eficiência né então se eu tenho um time comercial enxuto mas que entrega uma força comercial de 4.000 vendedores logo eu tenho mais ebitda pro meu negócio né um lucro maior eu tenho uma capacidade de gerenciamento muito menor Porque daí eu Não preciso ter tanta gente para gerenciar né pessoas é muito eh é complexo por que que eu tô falando isso tô dando um exemplo de eficiência eh a mesma coisa
acontece com acelera aí você consegue ser eficiente em que ponto no meu caso e isso eu posso validar assim com toda certeza para vocês a gente hoje o meu Core Business é venda Então aprendi a montar times de venda de alta performance eu entendi como funciona o jogo da venda venda tá Relacionado a confiança confiança perfeito como eu Gero confiança meu cliente então se você não tá vendendo o que você gostaria porque ou porque você não tá gerando confiança suficiente porque a tua empresa não gera confiança ou porque o teus vendedores não gera confiança na
reunião na hora que ela entra na reunião então o grande desafio é como eu consigo gerar confiança e você pensa o seguinte quando você pega a Imagem de um artista e você associa ele a sua marca você tá gerando confiança autoridade tá gerando autoridade confiança a monteu embora a gente é uma empresa de mar Paraná a gente 95% dos nossos clientes não estão em Maringá eles estão a nível Nacional então eu precisava associar a marca da Monte Claro que tem outros indicadores que gera confiança então por exemplo a gente em 14 anos de empresa não
tem nenhuma reclamação no recul aqui O NPS que é o net promoter score nunca ficou abaixo de 90 né que é o é o empresas como Disney Apple e Amazon que tem cnps excel se digitar Monte investimento no Google você vai ver lá que tem mais centenas de de avaliação a gente anot cinco estrela Então isso é o quê confiança porque eu entendi você precisa gerar confiança você entrega exatamente e agora quando a gente também tá falando de construção de marca a gente também tá falando em gerar mais Confiança Então para mim eu nunca fiz
uma campanha com aceleraria de campanha de paraa prospecção de clientes perfeito a o meu foco no aceler aí foi como eu consigo gerar mais confiança associando a minha marca alguém também de confiança que o público olha e confia E aí a gente usou isso é de maneira muito estratégica então assim quando você tem ali no site né um garoto propagando que no nosso caso ali é o é o Rodrigo Fara eu estou sendo visto no Brasil inteiro mesmo eu Sendo uma empresa local de Maringá pagando um valor eh infinitamente muito inferior do que eu ter
uma imagem exclusiva mas a percepção do público do meu cliente ela é a mesma ISO então é eficiência que você falou mesma lógica da eficiência eficiência é eficiência para que gastar uma tonelada de dinheiro né para você ter Exclusive se você consegue passar seu objetivo final ele vai ser alcançado da mesma forma passar essa percepção de imagem associativa e Autoridade e confiança Com uma fração desse valor por isso que eu acho genial eh a gente renove pro ano inteiro então assim pô tá trazendo cliente não é esse o objetivo e tá tudo certo porque eu
sei que também traz muito cliente né mas o meu objetivo é o quê aumentar a confiança no meu cliente automaticamente eu vejo a minha taxa de conversão aumentar se eu tinha uma taxa de 15 que foi para 30% eu dobrei o meu faturamento não trazendo mais clientes Mas aumentando a a percepção de confiança no meu cliente que vai gerar mais conversão no meu time comercial Mas o que você falou aqui é muito importante né Às vezes o empresário acha que só a comunicação vai resolver tudo nunca esquece ele é um Um dos fatores importantes que
vai conectar com a qualidade do produto que você oferece vai conectar com a qualidade do atendimento que você oferece vai conectar com a entrega que você oferece Com os diferenciais competitivos que que você tem quando você tem todos os fatores juntos você cresce né Eu falo sempre isso Às vezes as pessoas acham que vai ser mágica a comunicação não é não é pro pro cliente do assera aí e não é para uma multinacional que investe às vezes bilhões de em comunicação e tem um serviço ruim e não consegue crescer verade né Eh mas você sacou
né acho que a uma das Missões nossas que tá no nosso posicionamento estratégico lá Democratizar o acesso à comunicação de qualidade né porque a comunicação todo mundo pode fazer hoje é muito acessível né no celular você você consegue criar alguma coisa hoje é muito simples o que a gente faz é trazer grandes nomes que vão emprestar essa reputação pra tua marca vão emprestar essa autoridade pra tua marca de forma muito eficiente pro estágio que você tá de crescimento então é mesmo efeito que você você me contou agora um dos segredos do teu negócio né Um
vendedor da monteu e vale a 40 eh dos Meus concorrentes isso é pura eficiência acelera aí é a mesma coisa né você traz uma um artista que custaria milhões pela pela fração do custo disso proporcional ao tamanho da sua cidade onde tá a sede do seu negócio muito bom meu amigo você fez um belo resumo aqui obrigado por estrear essa essa nova pergunta que legal próximo quadro nosso agora você vai poder se vingar é o Fala aí invertido Fala [Música] aí você pode fazer uma pergunta para mim Ah sabia ele já me entrevistou lá no
receita de sucesso verdade caramba tem tanta pergunta eu te faço uma pergunta que você quiser Aproveita tá bom eu fizer Car que agora aons é grande hein eh tá dentro do desse desse tempo que você tá com acelera aí o teu objetivo é auxiliar o cliente com comunicação com estraté acho que tanto do ponto de vista Brand quanto do ponto de vista Prospecção de cliente Quais são os padrões que você identifica de crescimento dentro das empresa que você atende que diferencia o pequeno para se tornar médio que depois se torna grande existe um os padrões
que podem ser aplicado em qualquer negócio de crescimento perfeito o que é comum eu vou falar o que é cada hoje eu quando a gente começou com aia eu atendia 20 segmentos da economia hoje são mais de 200 segmentos são 160 segmentos para ser Mais preciso com subsegmentos são mais de 200 é o que que é comum Independente se é uma floricultura se é uma concessionária de carro se é uma empresa de investimento tem a gente tem um cliente aí Florianópolis que é um Estaleiro que vende iat quando eu fiz acelera aí nunca pensei que
um cliente ia vender iat com com acelera aí é muito doido e mas o que que é ponto em comum e a tua pergunta é muito boa por isso é você entender que Existe hoje é um pouco ultrapassado mas ele é é bom o fundamento dele é importante né Porque hoje a gente fala muito de fly whel as empresas que crescem conseguem criar ecossistemas de vendas que se retroalimentam mas para você chegar no fly whel você tem que entender a concepção de funil muito claramente Quais são as três principais etapas dela então que que quem
tem sucesso com acelera a e não é à toa que a gente tem 5.000 clientes hoje entendeu Que o jogo da comunicação E 90% dos nossos clientes são que eu chamo pplay digitais são clientes que só fazem investimento de tráfego eh fazem investimento de de geração de lí através da comunicação digital a gente já tem alguns clientes que vão pra televisão vão pro rádio vão pro oh mas 90% da nossa base de clientes é pura puramente digital o que que é o jogo que o aceler muda e é uma dor recorrente de todo mundo que
já tá fazendo tráfego H algum Tempo quanto mais entrante tem no digital e a entrega a audiência do que está acontecendo na internet ela ela tem uma limitação né Ainda mais hoje que é tudo muito fragmentado a gente tá vendo muita coisas Muitas coisas ao mesmo tempo então essa entrega por ser limitada quando eu tenho até antes da pandemia só vocês terem ideia do número eram 750 empresas brasileiras que investiam em tráfego 750 pós pandemia foi para 1000 empresas que estão diariamente aportando investimento em tráfego não é toa que as plataformas no chamam de usuários
elas querem nos viciar nesse processo que que tá acontecendo que é o fato o custo dessa geração de Lead custo do Cac custo do LTV tem a cada dia tem subido mais porque ele não é aquela coisa do passado que custa 100 Não importa se eu tô faturando 100 milhões Ou 400 milhões eu vou lá na Rede Globo vou lá numa rádio vai continuar custando 100 né o mercado de comunicação sempre foi assim né então quanto mais eu crescesse menor era o meu custo de mídia porque aquele custo de mídia era estável ele tinha uma
evolução só do custo da inflação boa né hoje o digital custo do digital cresce muito acima da inflação a inflação do ano é 4 o custo do dígito sobe 25 você conseguiu aumentar seu preço 25% no ano não o que que acontece Começa a ter um descasamento teu custo de comunicação para trazer um cliente novo pro teu negócio cada dia tá ficando mais caro no digital esse fenômeno não vai mudar ele vai continuar acontecendo e a minha crença é que e de forma exponencial vai chegar um ponto que vai limitar o acesso de alguns perfis
de de negócio que não tenha muita escala o que que o acelera aí resolve e é um ponto comum para todos né Independente se você gerou mais cliente ou não quando o seu Topo de funil que é exatamente a tua estratégia que é fortalecer a tua marca do teu negócio trazendo reputação trazendo reconhecimento trazendo notoriedade quando você resolve essa equação esse impacto da inflação do custo de mídia digital ou diminui perante o seu concorrente que já vira uma vantagem competitiva ou até cai tem casos aqui dentro de casa de clientes que falam caramba não meu
custo por liad era R 30 caiu para 19$ 19 meu k era R 120 caiu para 90 caiu para 80 quando você faz isso você dá um passo à frente das seus concorrentes porque se pro teu concorrente que não faz essa estratégia mais estruturada de comunicação o Cac dele continua subindo custo por Lead dele continua subindo você ganha espaço você ganha share dentro do seu mercado Não importa se você é uma farmácia se você é uma floriculturas ou se você é uma empresa de investimento Então esse é o ponto comum né as empresas que estão
Usando acelera aí de forma eh recorrente que é que nem você falou pô já fechei o ano né Você fez um primeiro teste de três meses agora você já foi pro ano inteiro porque você entendeu que é um investimento de médio longo prazo e que vai ajudar você se posicionar diferente aqui no topo do Funil o fundo do Funil é uma uma concepção sua você pode colocar mais tráfego aqui de impulsionar a gente já falou de você tá indo para PR uma rede Globo né local é fazer outras Estratégias de mídia para melhorar aqui o
seu fundo de conversão mas o primeiro grande entrega do acelera aí pros clientes é mudar seu patamar no topo de funil quando você muda aqui tem um outro fenômeno que é secundário que poucas pessoas enxergam você já sacou você falou cara meu ticket médio sobe o meu minha produtividade sobe que é você começa a ter ter também gente organicamente chegando até você você vira tu marca curva de aceleração de Reputação da sua marca acelera e esse é o motivo do nosso nome desde que você tem um serviço bom se teu serviço é ruim não há
milagre pode colocar lá o Tom cru fazendo campanha pro teu negócio que não vai mudar né mas quando pega uma empresa que nem a sua tem excelência de serviço coloca a reputação eu literalmente a gente acelera a construção de notoriedade da sua Marca uma marca que é notória gera tráfego orgânico gerou Tráfego orgânico seu Fly whel vai rodar de forma exponencial boa então esse esse é o grande ponto comum obrigado pela pergunta pergunta me permitiu aqui acho que eu nunca tinha falado de forma tão eh explicativa e é legal e foi legal porque daí assim
a primeiro a gente já sabe que a gente tá fazendo do jeito certo né por isso que eu quis buscar porque assim o sucesso ele deixa Rastro ele deixa padrões cor e aí A pergunta foi justamente Quais são os padrões das Pessoas que estão acelerando com aceler estão tendo sucesso você disse que o o eh o primeiro é esse né é ter uma boa estratégia de de comunicação e a segunda né que daí deixando bem claro pro pessoal é você ter uma eh eficiência no seu processo de vendas também no seu time comercial não culpe
o acelera aí pela sua ineficiência no seu processo comercial agora se você tiver um bom processo comercial associado a uma boa estratégia de de de comunicação e de Mark tem negócio voa V Fiquei feliz em saber que a gente tá fazendo do jeito certo certíssimo meu amigo a gente já estourou o tempo aquele barulhinho que surgiu aqui foi porque estourou só estour o tempo ass estouramos o tempo já derrubamos água tá beleza quando o papo é bom eh bom feliz último quadrinho nosso aqui é indicações a gente chama de indica aí você já falou sobre
isso percebi que você gosta muito indica um livro Poderoso para nosso empreendedor Cara eu acho assim ó negócio tem a ver com pessoas se você não entende pessoas você não entende de negócios então é um para mim um livro que eu sempre indico que é o livro de entrada Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas muito bom já al se seus fornecedores são pessoas seus clientes são pessoas seus colaboradores são pessoas negócio tem a ver com pessoas Então eu acho que o primeiro ponto para Quem quer ter sucesso é aprender a lidar com pessoas Então esse
livro é meu livro de cabeceira sensacional agora um filme então filme tem vários né Eu gosto muito de filmes baseado em História Real porque eu aprendo muito né e e de fato nesse momento eu não tô estudando eu tô desfrutando para mim é um hobby eh eu vou indicar poderia indicar vários mas eu vou indicar a série do Arnold que saiu no Netflix recentemente me surpreendeu e eu nunca fui um fã do Arnold mas depois que eu assisti aquele Inclusive a gente rodou como treinamento da nossa empresa por e eu quero que você assista dessa
perspectiva ali primeiro que ele é mentalidade o sucesso começa na mentalidade e a mentalidade do Arnold Ela é muito forte e aí outra coisa que você vai entender é que ele teve sucesso em três áreas totalmente diferente ele falou que ele ia ser o maior como fisiculturista ele foi depois ele enjoou Falou cara agora eu quero ser o ator Mais bem pago do mundo e mais conhecido não tinha nada a ver com fisiculturista ele foi o at bem pago e depois ele foi pra política só que em vez de ser prefeito ele já quis ser
direto Governador os cara falou Você tá louco quero ser Governador e foi Governador Ou seja a pessoa conseguiu ter sucesso em três áreas diferentes e a parte que mais destaca nele ali é o quê a mentalidade dele Então veja com viés de que ele fazia quando as coisas davam errado o Que que ele fazer PR as coisas dar certo então se você olhar com e com esse olhar tem muito aprendizado ali então vou deixar essa recomendação um perfil do Instagram que você te inspira Alan Barros Car falou que eu tô puxando o saco né boa
meu amigo você gosta do conteúdo lá c com certeza AC é o time o time tá aqui ó Cadê a Vick A Vick tá ali ó a Vick tá ali ela que me ajuda a construir a gente faz um conteúdo de conhecimento né Acho que por isso que Você gosta gost eu gosto muito porque tem a ver muito com o nosso Business né nosso Business é é comercial é eventos é comunicação é marketing Então tá de parabéns e não é porque você tá aqui realmente eu te acompanho nas redes sociais e também os os amigos
do mundo real né que que fazem parte do nosso ecossistema acompanhe Flávio Augusto Joel J ou seja sempre pessoas ali que agregam e de alguma forma naquilo que eu preciso melhorar a minha capacitação Você falou um negócio muito legal aí do do Flávio do do Joel a rede social hoje te permite aquele aquele papo nosso do começo de você estar ali em vibração comum com grandes nomes hoje a rede social te permite estar com grandes nomes sem estar presente né às vezes sem conhecer essas pessoas você seguindo o perfil de quem realmente produz conteúdo tem
a gente conhece nomes ali incríveis eh então muito legal obrigado aí pela referência meu amigo encerramos esse Episódio incrível fica aí para vocês um episódio épico do fala eh abrindo essa esteira aqui dos grandes amigos empresários com histórias reais para vocês é de História Real como que a gente conversou aqui hoje meu amigo que que vai inspirar novos empreendedores que vão seguir essa trilha com a gente eu tenho a convicção que o Brasil a chance do Brasil se transformar na potência que ele merece ser passa pelo empreendedor E é isso que A gente tá fazendo
aqui hoje obrigado viu meu amigo agradeço e pedir pro pessoal né Se quiser continuar e também quiser seguir a gente tô sempre contribuindo no Instagram Oliveira PJ e temos também o nosso podcast que é o receita de sucesso podcast onde a gente entrevistou a essa fera para vocês acanhar tem que fazer de novo lá contar que a gente já Mou vamos organizar de novo tá difícil só bater a agenda né mas vamos vamos vamos trazer o Alan agora Falar do acelera aí na época acho que tava começando falamos de outro tema e agora com certeza
vamos levar lá então foi um prazer muito grato e honrado di OB pela tua agenda sei que eu baguncei toda ela masão jun valeu valeu
