arrête d'essayer de vendre ton produit ça ennuie ton audience et ça ne marche pas si tu veux vraiment faire des ventes ne parle même pas de ton produit commence par éduquer ton audience alors dans les années 90 il y a un américain nommé Joe qui a lancé un business de nettoyage de tapis dans sa ville problème ça marche pas il y a pas de client son téléphone ne sonne pas du coup bah comme tout le monde il essae des tactiques de vente he un peu qu'il allu che les marketeur à droite à gauche il essaie
de faire des coupons des promos de faire nouveaux types de lancement de faire des pubs dans différents magazines dans différentes publications sauf que bah ça marche pas ça marche toujours pas et un jour en discutant avec un de ces rares clients bah il réalise que la plupart des gens non simplement pas conscience de l'importance de nettoyer ces tapis par exemple ils ne savent pas qu'un tapis est 4000 fois plus sale qu'une lunette de toilette je suis vraiment désolé d'avoir mis cette information dans ta tête ils ne savent pas que les tapis peuvent contenir de la
moisissure qui est mauvaise pour la santé et que c'est même un des principaux déclencheur d'Asma et donc il décide de mettre en place une stratégie différente notre ami Joe et décide qu'au lieu de vendre bah il va éduquer et donc au lieu de faire des réclames publicitaires B il va commencer à écrire des articles en expliquant pourquoi c'est important de nettoyer ces tapis tous les combien est-ce qu'il faut nettoyer ces tapis comment savoir si nos tapis ont bien été nettoyés et tout à coup bah le téléphone de Joe il commence à sonner et les ventes
commencent à décoller qu'est-ce qui s'est passé en fait le Joe d'avant c'est un peu comme beaucoup de vendeurs aujourd'hui beaucoup de créateurs aujourd'hui beaucoup de formateurs de gens qui ont un produit à vendre qui n'ont pas de messag en fait comme Joe des milliers d'entrepreneurs aujourd'hui n'arrivent pas à vendre pourtant ils connaissent toutes les tactiques ils connaissent les landing page les lead magnet les tunnels de vente les webinaires la pub Facebook tout ça mais ils ont pas pris le temps de travailler sur leur messages et le message c'est très simple et ça faut vraiment que
tu écoutes attentivement parce que c'est extrêmement important le message c'est qu'est-ce que le client a besoin de croire pour acheter mon produit et donc en fait ce qu'on va faire en tant que vendeur au li de vendre not produit à des gens qui n'ont pas les croyances nécessaires pour l'acheter bah c'est qu'on va construire la croyance on va se focaliser non pas sur ce qu'on a à vendre mais sur la croyance que les gens doivent avoir pour avoir envie d'acheter notre produit la croyance c'est quoi la croyance dans la gravité du problème le tapis qui
est 4000 fois plus sale qu'une lunette de toilette au cas où tu l'avais oublié la croyance dans l'inefficacité des solutions traditionnelles c'est bien de passer l'aspirateur sur le tapis mais les bactéries elles sont toujours là la croyance dans ta solution ta méthode de nettoyage de tapis est supérieure à celle des autres et la croyance dans ta capacité à transmettre la solution et la vente en fait va se trouver seulement à cet endroit-là et si tu fais ça si tu éduques sur la croyance plutôt que vendre ton produit en fait les gens auront envie de ton
produit sans même que tu ai besoin d'en parler alors je vais donner une méthode en quatre étapes pour renouer avec les ventes si aujourd'hui tu as un peu les ventes en berne et ensuite on verra un exemple d'abord prends ton produit prends le produit que tu as on va pas créer un nouveau produit prends le produit que tu as déjà et demande-toi à quel problème est-ce que mon produit répond quel est l'impact de ce problème dans la vie des clients en quoi les solutions traditionnelles ne sont pas adaptées en quoi la solution au cœur de
mon produit résout mieux le problème et enfin en quoi mon produit est le meilleur moyen d'appliquer la solution par exemple il y a quelques mois j'ai lancé une formation qui s'appelle mini tunnel qui a été vraiment un de mes bestsellerir et j'ai appliqué cette méthode pendant des semaines ce que j'ai fait c'est j'ai construit la croyance que ce produit était nécessaire j'ai parlé du problème le problème de devoir lancer des offres constamment de jamais pouvoir se reposer ni construire son système l'impact de ce problème le stress que ça causait la fatigue les performances en dier
de ces lancements l'inefficacité des solutions traditionnelles le fait que la plupart des tunnels de vente étaient trop complexes c'était pénible c'était des usines à gaz c'est très long à faire et c'est pas adapté au petits produits si tu appliques la méthode des petits produits ou des super produits qu'on a vu dans la dernière vidéo ensuite j'ai parlé de la solution à l'origine de mon produit d'un autre je suis toujours pas en train de parler de mon produit c'est-à-dire de faire des tunnels de vente minimalistes à mettre en place en une matinée et avec des outils
que tu as déjà qui peuvent tourner en automatique rapporter des inscrits et des ventes et enfin seulement une fois que j'avais construit la croyance bah j'ai parlé de mon produit qui était une méthode étape par étape pour appliquer cette solution je filme mon écran et on le fait ensemble et qui étaé fourni avec une garantie de résultat c'est très difficile de ne pas acheter quand tu as tout ça avant en fait ce que j'ai fait dans les semaines précédents le lancement de cette formation c'est que j'ai documenté la construction de la méthode sur ma chaîne
youtube je me suis concentr centré sur le problème et sur la méthode pas sur le produit en fait le produit découle simplement naturellement de ce problème et de cette méthode et ce que j'ai fait c'est que j'ai pris le temps de construire la croyance de créer un message qui est à l'origine de mon produit et ça c'est quelque chose que tu peux faire dès maintenant lister les croyances que ton audience doit avoir avant d'acheter ton produit par exemple avant d'acheter ma formation mini tunnel les gens doivent avoir la croyance que les méthodes marketing les plus
simples sont aussi souvent les plus efficace si une personne est convaincue qu'il faut un modèle extrêmement compliqué pour avoir des résultats elle va jamais avoir envie d'acheter ma formation une autre croyance c'est la croyance au 820 qu'il existe 20 % d'action qui mènne à 80 % des résultats c'est la croyance qui est à la base du produit Mini tunnel et enfin on va avoir tous les contenus en amont que tu vas créer plus tu vas créer des contenus en amont pour construire cette croyance plus le lancement de ton produit va être un succès derrière donc
ce que tu vas pouvoir faire de à tris semaines avant ton lancement c'est des vidéos YouTube par exemple des reels sur Instagram ou alors envoyer des emails ou des posts télégph peu importe tu vas sur la plateforme où tu es plus actif et tu crées du contenu pour construire cette croyance en amont l'autre gros avantage de faire ça c'est qu'en Sant ça tu anéantis la peur de vendre parce que tu es plus en train de vendre tu es en train d'expliquer quelle est la meilleure solution pour ton audience ton produit n'est qu'un raccourci n'est qu'une
méthode pour appliquer cette solution en fait tu ne vends pas tu éduques tu te concentres sur les problèmes de ton audience et sur la solution pas sur ton produit qui n'est qu'un canal reprenons l'exemple de notre nettoyeur de tapis dans ces articles finalement fin il y avac qu' une toute petite partie qui était l'appel à l'action de bah voilà vous pouvez venir chez moi pour nettoyer votre tapis tout l'article se concentrait sur l'impimportance du problème vos tapis sont dégueulasses en gros et l'inefficacité des solutions traditionnelles non aspirer son tapis c'est pas le nettoyer et l'éducation
sur comment faire la fréquence de nettoyage et cetera il rendait son audience plus intelligent sur les connaissances de la solution qui allait les amener à vouloir son produit en l'occurrence son service l'autre gros avantage de faire ça c'est que bah c'est beaucoup plus intéressant à suiv pouron audience personne n'a envie de suivre un argumentaire de vente personne n envie de lire des pages de vente les gens ont envie d'apprendre les gens ont envie de progresser les gens n'écoutent pas les argumentaires de vente mais ils sont attentifs aux personnes qui les éduquent sur leurs problèmes d'ailleurs
c'est la stratégie des politiciens les politiciens passe le plus clair de leur temps à parler des problèmes des gens et à poser un diagnostic sur ces problèmes il passe beaucoup plus de temps à faire ça qu'à proposer littéralement des solutions et c'est comme ça qui génère des fans des gens qui sont convaincus que seul cette personneel peut les sauver alors pour résumer tout ce qu'on a dit dans cette vidéo arrête d'essayer de vendre ton produit c'est pénible pour toi pour ton audience et ça ne marche pas à la place de ça éduque et transmets les
croyances que tes clients ont besoin d'avoir pour acheter ton produit beaucoup de gens ont du mal avec les pages de vente parce que c'est trop long parce que c'est trop compliqué parce que c'est trop vendeur et donc j'ai imaginé un système que j'appelle les mini pages de vente qui demande très peu de rédaction très peu de copywriting en fait il suffit juste de remplir une fiche et de compléter un template et tout ça ça peut être fait en moins de 3h je prévois une série d'emails pour tout expliquer qui devrait partir d'ici une semaine donc
si ça t'intéresse d'apprendre à faire des pages de vente de manière beaucoup plus facile beaucoup plus rapide et d'avoir des pages qui sont vraiment efficaces clique sur le premier lien dans la description et tu recevras cette série d'email encore une fois ça va partir très vite donc si tu es pas inscrit tu ne les recevras pas premier lien dans la description et nous on se retrouve dans ses emails à très vite
