Aula 2 - Jornada do Financiamento Imobiliário

Ao vivo. Estamos na segunda aula da jornada do financiamento imobiliário. E pessoal, confesso que hoje é uma das aulas que eu mais gosto. Confesso que o assunto que tem hoje é um dos assuntos que fez eu mudar meu jogo. Eu vou trazer uma estratégia hoje que simplesmente ela vai colocar. Parece brincadeira. Quando eu falo, até quando eu faço anúncio, o pessoal vem me chamar de mentiroso, porque parece brincadeira, mas hoje eu Vou apresentar para vocês uma estratégia que vocês vão colocar dinheiro no bolso. Ontem, ó, pode falar da onde que tu tu é, quem tá

chegando, vamos dar boa noite. Mas seguinte, ontem a gente já entregou um script pronto para te usar com clientes que têm objeção contra financiamento. Então, ontem já coloca dinheiro no bolso. Concordam comigo que só o que vocês viram na aula de ontem já valeu a pena? Quem concorda bota aqui: "Eu concordo." Bota: "Eu concordo que Ontem já valeu a pena e já colocou dinheiro no bolso de vocês." É venda que não ia sair, vai sair. Só que hoje, ó, a galera já tá com tudo aqui, com certeza. Só que o seguinte, hoje pessoal a gente

vai entregar, eu entregarei algo aqui que é muito poderoso, é uma ferramenta muito poderosa. Além de falar das mudanças do Minha Casa, Minha Vida, além de falar de uma alteração importante do SBPE, eu preciso trazer isso para vocês. Ó, galera, concordo, concordo. Então, Pessoal, hoje vocês precisam estar presentes aqui. A gente já vai iniciar a nossa aula. Quero saber quem, ó, eu concordo, eu concordo. Hoje vocês vão ficar de boca aberta, boca aberta com o que eu vou entregar aqui. E já avisando, tá, pessoal? Já avisando, o e-book que eu prometi ontem já tá no

grupo, então vocês têm que acompanhar os grupos. Que que acharam? >> Precisam. Quem viu o ebook, gostou do ebook? Gostaram do ebook? Quem não viu, Tá lá no grupo, depois vai lá assistir. Se der tudo certo, a gente Ó, Juliano veio hoje, já corre com ela. Pessoal gostou da brincadeira da Juliana? Não. Vamos ver se a Juliana ficar aqui, ó. Boa. Tô gostando da participação. E seguinte, ó. Gostaram do ebook? Muito bom, né? Só vai, só faz sentido a gente trazer essas coisas se funcionar para vocês. E seguinte, né? Hoje eu vou falar um pouco

mais sobre isso, mas eu vejo muito curso online que o pessoal chama Vocês para assistir aqui e é umas bosta, é ruim, porque eu dou aula, mas eu também assisto aula, até para ver aonde melhorar. E aqui eu quero provar para vocês hoje que sim, um curso gratuito ele pode mudar a vida das pessoas. É isso que a gente vai fazer aqui hoje. E aí, seguinte, quero ver, quero ver quem tem aluno do financiamento pro aqui. Tem aluno do financiamento, ó, quem não recebeu tem que tá no grupo. Se tu tá no grupo, tu recebeu,

senão tu não entrou No grupo. Aí tem que ir lá e entrar. Tem aluno do financiamento pro aqui. Quero ver os alunos. Cadê os alunos, hein? Cadê os alunos? Estão por aí? Ó, ó. Bota aí. Sou o financiamento pro. Bota aí. Sou o financiamento pro. Ó, Tati, Priscila, Érica, minha querida, a gente tem aula ao vivo em seguidinha, viu? Vou ser ainda. A gente vai falar mais sobre isso ao longo da jornada. Por enquanto, muita calma nessa hora. Muito bom, muito bom. Ó, sou Dulcina. A DLC Ganhou R$ 300 a DLCA em tráfego pago. A

gente fez uma campanha dentro dos alunos e ela ganhou R$ 300 em tráfego pago. Bom, meu, ó, tem quê? Pelo menos uns 100 alunos aqui, hein? Vamos embora. Vamos embora, pessoal. Seguinte, sabe que eu eu não eu não gosto de eu não gosto de Ó, sou o pro 3 anos consecutivos. Daniel, muito bom, meu amigo. Muito bom, meu amigo. Seguinte, ó. Ó, eu acho que tem mais de 100 alunos aqui, hein. Objetivo da aula de hoje. Já vou falar para vocês agora porque vocês sabem, né, pessoal? Aqui a gente tá 4 minutos de aula, mas

eu sou hiperativo. Eu quero entregar conteúdo. Entregar conteúdo. E tem gente que ainda reclama, né? Vamos lá. Objetivo da aula de hoje, pessoal. Eu eu gosto de trazer esse funil aqui, ó. Esse é o funil do mercado imobiliário. E eu tenho para mim uma coisa muito Clara. Eu tô no mercado imobiliário há quase 20 anos, né? Por eu falei, por isso que eu tô careca. Quase 20 anos. Eu tô desde 2006, 2007 no mercado imobiliário. E uma coisa, pessoal, é certa. O mercado imobiliário ele é grande. Ele é grande. Sabe quantos corretores a gente tem?

600.000. Só que d 600.000 nas minhas redes sociais a gente tem 400.000 1000 pessoas, mas em torno de 300.000 corretores a gente deve ter lá. Pouco mais do que isso. 50% é uma boa base, né? Só que o seguinte, sabe quantas pessoas se inscreveram na jornada junto com vocês? 30.000. Ontem nós tínhamos 6.000. Que que vai acontecer? Ao longo da jornada, esses quatro dias, nem todo mundo aguenta. Só que vocês concordam comigo que dos profissionais que vocês conhecem no mercado imobiliário, nem todos são bons. Na verdade, a grande maioria é mediano para ruim. Pessoal, eu

tenho para mim que no final aqui da jornada nós teremos muito menos gente do que começou, muito menos gente do que está no mercado imobiliário, mas as pessoas que estão aqui, elas estão com objetivo transformar esse mercado, transformar suas vidas. E para mim é o seguinte, 2% do mercado tem realmente resultados, 2%. Esse número eu já tirei para mim de tudo que eu já viajei e olha que eu viajo bastante, 2% tem resultados de verdade extraordinários. O resto fica no mais ou menos. E eu quero possibilitar que vocês façam parte desses 2%. Essa, esse é

o meu objetivo aqui. E vocês vão ver o seguinte, que quando vocês entraram ontem, vocês estavam num ponto A, que era sem ter feito a jornada do financiamento e vocês vão no quarto dia chegar no ponto B, que É depois de ter feito esses quatro dias comigo. Então assim, ó, tem que aguentar o processo, tem que estar os quatro dias e tem que estar ao vivo, tem que ver todas as aulas. Eu posso combinar com vocês?Agem legal da aqui, ó. Ó, todo mundo, Diane, com certeza todo mundo quer ganhar dinheiro, mas ninguém quer aprender a

ser bom. Exatamente. E aqui, pessoal, eu vou contribuir e esse é um dos meus objetivos no mercado. Eu vou contribuir com o crescimento de Vocês. Tem muita gente que é nova no mercado imobiliário aqui. Tem gente que é nova, olha a oportunidade que tá tendo de aprender aqui. E tem gente que não é nova. Tem muito corretor antigo e precisa se reciclar. tá em oportunidade também. Vocês já perceberam, eu tive agora viajando para São Paulo e o corretor destaque tinha seis meses de mercado imobiliário. Pô, tem gente com 10 anos e não faz o resultado

do cara Que tá com 6 meses. Qual que é a diferença? A diferença é intensidade e buscar aprender e usar estratégia. Estratégia. Porque tem gente que fala assim: "Busque conhecimento, parece ter Bilu, né? Busquem conhecimento. Não é só conhecimento, é conhecimento com aplicação. Então eu tenho certeza que eu vou ajudar vocês a estarem 2% e o único objetivo aqui é transformação. Murilo, você ainda tem seu escritório de Correspondente? Sim, eu tenho. Continuo com escritórios porque o que eu trago aqui é o que eu vivo no dia a dia. Não é guru da internet não querendo

ensinar o que não faz, o que não vive. Eu tenho, continuo com os escritórios e as estratégias que eu trago aqui, é estratégia de quem vive o mercado, não é de quem fala que vive o mercado, não é esses caras que vocês vê no Instagram aí que bota um terninho, coisinha e acham, acham Que vão conseguir mudar o mercado com coisa que não vive. E e eu conheço eles. Tem gente boa, tem, mas tem muita gente que, infelizmente, não é boa. Ó, já apliquei, ó, já apliquei a técnica de ontem. Então, simbora. Simbora. Lembrem de

uma coisa, nossos combinados, eu vou repetir só são só três. Só três combinados. Um, esteja presente. Então, agora esse Momento, a gente vai começar a aula. Eu já vou começar com tudo, tá? Alta frequência. Esteja presente. Que que é isso, pessoal? Tem gente que vai est aqui presente só de corpo. Não. Estejam presentes de corpo e alma. E nesse momento agora eu quero que todos vocês parem um segundo. Respira. Agora é o nosso momento. Agora é a nossa noite. São só quatro dias comigo. Não saberemos quando haverá outra Jornada. Quatro dias. Então esse é o

nosso momento, tá bem? Estejam presentes. Depois vocês precisam fazer uma coisa. Vocês precisam aplicar o que vocês aprenderam, porque é como eu falei ontem, não adianta tu comprar um livro, te comprar livro não te faz mais inteligente. Ler o livro e aplicar o que tá escrito nele é o que faz a diferença. Então, o que vocês vão aprender aqui, que aprenderam ontem, apliquem. Como foi Dito aqui, tem gente que aplicou hoje. Então, a parte de vocês é estar presente e aplicar. A minha parte é entregar para vocês a estratégia, a ferramenta e o conteúdo. E

o terceiro combinado que a gente vai ter é: Eu vou pedir coisas para vocês. Eu faço alguns pedidos. Pessoal, jornada do financiamento é 100% gratuita. Eu faço alguns pedidos. Primeiro pedido de hoje. Ontem eu terminei falando, Tragam alguém. Eu quero que nesse momento agora vocês peguem, pega o aviãozinho e chama alguém pra aula. coloca no grupo de corretores, da imobiliária, da construtora, de correspondente, de quem vocês quiserem, mas mandem e tragam mais pessoas que dessa forma sim vocês me ajudam a transformar o mercado imobiliário. Beleza? Esse é o pedido de agora. Pode tirar um print

postar depois, fazer o que quiser. Agora o importante é que a Gente esteja presente, que a gente aplique e obviamente tragam mais um pessoal. Ó, já enviei. Ótimo. Ótimo. Então vamos embora, né? Vamos embora. Antes de eu explicar a, eu quero trazer hoje uma ferramenta muito poderosa, mas ela é muito poderosa mesmo. Mas antes eu queria trazer o que faltou aqui. Eu quero trazer uma oportunidade das aula de ontem eu mostrei várias mudanças que ocorreram no ano de 2024, 25 e por que 26 a gente ia Começar com tudo. E aí, o seguinte, algumas mudanças

aconteceram e eu quero mostrar para vocês, teve uma mudança no Minha Casa, Minha Vida, que é o faixa 3 usado que saiu de 65% e foi para 80%, era aqui, ó, tava 65% no usado. Agora ele voltou para 80%. Imóvel novo, todas as faixas financiam 80%. Imóvel usado, depende. Tem essa tabelinha aqui. Essa tabelinha, inclusive, é de alunos do financiamento Pro. E eu quero dar uma dica para vocês nesse momento. Se tu trabalha com imóveis usados, olha só, vocês vão chegar aqui, vai ter uma dica importante. Se tu trabalha com imóveis usados, durante todo o

ano de 2025, nós tivemos um gargalo. Qual que é o gargalo? Tem gente que trabalha com móvel novo aqui, tem gente que trabalha com usado. Vou dar uma dica aqui, ó. Usados. Durante todo o ano de 2025, nós tivemos o faixa 3 do Minha Casa Minha Vida com o teto do programa em 270.000 apenas. Eles tinham limitado, voltou para 350.000 e o financiamento no Sul e no Sudeste estava em 65%. Se tu é dessas regiões, esse esse ano mudou, voltou para 80%, que que acontece, Murilo? Por que que isso é uma oportunidade? Pensa que no

ano passado inteiro quem queria comprar um imóvel de 300.000 não podia. Por quê? Porque a entrada era 35%. 35% De 300.000 é R$ 100.000. Quem que ganha R$ 6, R$ 7.000 por mês? Tem 100.000 de entrada. Nesse ano, quem queria vender imóveis no faixa 3 não conseguiu. Por quê? Porque o cara tinha que comprar no SBP, a parcela dava lá em cima. No Minha Casa, Minha Vida, a entrada era alta. Ou seja, esses imóveis no ano passado não tiveram saída e quem queria comprar tinha que comprar imóvel novo, porque no imóvel usado a entrada era

Alta. Então agora com essa mudança que aconteceu em novembro para dezembro voltam esses imóveis pro jogo. Então tu precisa, se tu trabalha com os ados, agenciar esses imóveis. Esses vão vender agora. Por quê? Porque existe uma demanda reprimida no mercado. Primeira dica que eu quero dizer para vocês aqui, agora voltou 80% todas as faixas no menos o faixa quatro no sul, no sudeste. Todas as outras regiões, sim. Então já Pega essa dica já esse trabalho que móvel usado. Inclusive a gente teve um outro aumento. Olha aqui. Esses são os novos tetos do programa Minha Casa,

Minha Vida. Tem cidade que aumentou. Eu vou mostrar isso aqui, ó. Eu acho que ess, ô Kak, a galera merece que a a gente mande um PDF amanhã, né? Com essa com os novos tetos. >> Vamos ver se eles vão, >> é, acho que vamos ver se eles vão contribuir aqui. >> Isso aí. Isso aí, >> né? Vamos ver se vão contribuir, se vão participar. É, ó, >> caneca para quem contribui hoje também. Vocês viram que tá escrito nessa caneca do financiamento pro corretor e correspondente que entende de crédito vende mais. Ó, merecem, merecem. Então,

beleza. Ó, pessoal, quero mostrar para vocês uma coisa. Todas as cidades do Brasil, todas tiveram aumento no faixa um e dois do Minha Casa, Minha Vida. Algumas foi em abril, aquelas cidades abaixo de 100.000 habitantes foi em abril. Depois a gente teve o ajuste em novembro e o em dezembro. Então, por exemplo, a cidade onde eu tô hoje aqui, eu tô na cidade de Canoas, Rio Grande do Sul, era 240.000 o Minha Casa, minha vida, agora virou 255.000. Que que significa isso? Significa que os imóveis eu podia financiar quanto? Eu podia financiar 80%. Então, o

cliente Financiava 192.000. Agora ele financia mais. Agora ele financia 204.000. O mesmo cliente que ganha ali 4,5, por exemplo, o mesmo cliente, ou seja, eu tenho 12.000 a mais de crédito pro mesmo cliente. Por quê? Porque teve reajuste. Quando? Em novembro e em dezembro. Todas as cidades. Isso é essencial. Isso é básico. Ó, galera, quer caneca. Vamos dar like. Significa dinheiro no bolso. É isso aí. Então, pessoal, isso aqui, saber disso, E eu vou mostrar para vocês agora a tabela de rendas, a gente vai ter um reajuste que por isso que grande parte das pessoas

ainda não entendeu o porquê que 2026 vai ser o ano do mercado imobiliário. Ministério das Cidades já trouxe um novo reajuste, que é o quê? A renda. Olha isso aqui. Essa aqui é a tabela de rendas do Minha Casa Minha Vida atual. Essa tabela vai mudar. O faixa um, olha aqui, vai até R$ 2.850. Faixa 1. Já o faixa dois, olha aqui para onde vai. até R$ 4700 dois. E o governo anunciou junto no ministério, na verdade que haverá aumento. Murilo, para quanto? E por que que esse impacta? Eu vou provar para vocês que uma

simulação em tempo real, porque aqui a gente mata a Cobra e mostra o pru no bom sentido. Vou mostrar uma simulação em tempo real de como isso vai impactar no teu negócio hoje, que é o seguinte, o faixa um, a previsão, eu falei isso pros alunos na última aula, R$ 3.200 R$ 200 lá ele e o faixa 2$ 5.000. Como que isso impacta os clientes de vocês? Eu vou provar para Vocês agora. Porque a grande maioria das pessoas no mercado pensa o quê? A grande maioria das pessoas do mercado pensa que quanto mais renda o

cliente tiver, mais ele vai financiar. Vocês concordam comigo? É meio intuitivo, né? O cliente pensa isso. Quanto mais renda eu tenho, mais eu financio, mas nem sempre. Por quê? Porque a taxa de juros Muda conforme a renda. Olha aqui, renda até 2 160 4% 4,5. Até 2850 4.75 até 3500 5.25. Até 4.000 6%. E aí o que que acontece? às vezes um cliente que tem renda maior ou tu pode pegar um cliente que tem dois contra-cheques. E eu vou provar para vocês agora que nem sempre a renda maior financia mais. Isso é essencial. E pessoal,

eu vou falar uma coisa para vocês aqui do fundo do meu coração. Não terceirizem a responsabilidade do crédito do cliente de vocês. Ah, isso é papel do CCA, isso é papel do gerente do banco. Não é, porque tem gente que acha que existe uma hierarquia, ah, que o gerente do banco tem que saber mais, o correspondente sabe menos e o corretor sabe menos. Isso é mentira. Hoje o conhecimento e saber de crédito ele é igual para todo mundo. Vamos combinar que às vezes tem corretor que sabe muito mais que gerente, correspondente que Sabe mais. Por

quê? Porque só depende de quanto essa pessoa quer aprender. Então não terceiriza, não coloca a tua venda na mão de outra pessoa. Tu tem que ser responsável em fazer essa simulação, em ver qual é a melhor renda, em arredondar essa operação para ela funcionar. Porque imagina só, tu vai botar na mão de outra pessoa. É igual quando tem gente que quer que o gerente faz que faz a mesa, né? Ah, eu não, eu não faço fechamento. Tá. E se teu gerente não Tiver num bom dia, acordou, brigou com a mulher, tomou uma guampa, acordou puto

da cara, foi lá e derrubou tua venda, de que responsabilidade? Se a venda é tua, se o financiamento é teu, tu tem que resolver. E eu vou te mostrar agora. Eu vou te mostrar agora. Olha só esse exemplo aqui. Olha esse exemplo aqui. Deixa eu compartilhar a tela com vocês. Vamos lá. Olha isso aqui agora. Esse é um financiamento. Pera aí, deixa eu botar na outra tela aqui. Primeiro essa aqui. Olha aqui. Esse é um financiamento. Consegue enxergar aí? Todo mundo vendo? Renda de R$ 4.05. Essa renda aqui, ele é a última faixa do faixa

dois. Eu vou >> Não tá aparecendo aqui. >> Não tá aparecendo. Pera aí. >> Adicionado. >> Agora sim. >> Estão enxergando bem, ó. R$ 4.050. Eu coloquei na cidade aqui de Porto Alegre o imóvel de R$ 250.000. O cliente financia R$ 186.000. Olha aqui a taxa de juros. >> 6,5%. Consigo, eu acho. >> Uhum. Tá vendo aqui? >> Deu 6,5. Eu não sei se eu consigo não. Ó, 6,5%. Financiando R$ 186.000, renda R$ 4.050. Só que eu vou mostrar para vocês essa aquela tabela que eu mostrei ali, a gente vai botar no ebook amanhã que

se eu tiver um cliente que ganha menos, às vezes ele financia mais. Olha só, vou mostrar agora aqui. Compartilhar. Olha aqui essa outra simulação. Opa, não foi a mesma. Compartilhar aqui. Olha essa simulação aqui. Olha a renda do cliente. Pera aí, vai aparecer agora. >> Olha a renda do cliente. 3950. Ou seja, esse cara ganha R.000. R 100.000 não, R$ 100 a menos. Ou ele não precisa ganhar R$ 100 a menos. Imagina que é o mesmo cliente que tem dois contra-cheques diferentes, um com 4050 e outro com 3950. Sabe que às vezes o cara fez

o hora Extra mais, hora extra menos, pode mudar. O cara que ganha menos, ele enquadrou numa taxa de juros menor e por isso ele financiou 200.000. Agora responde para mim. Um financiou 186.000, o outro financiou 200. Tu concorda comigo que esses 14.000 1000 pode ser diferença pro negócio cair ou pro negócio ficar de pé. Tu concorda comigo que essa diferença de simplesmente saber que nem sempre a maior renda eu tenho que saber das Faixas e agora a gente vai ter um aumento das faixas. Olha aqui, taxa de juros é menor, ele tá financiando mais com

a parcela menor. E agora a gente vai ter um aumento das faixas. Que que vai acontecer com esse aumento das faixas? A grande maioria do mercado é ruim. Aí a grande maioria do mercado não vai entender que o cliente que eles pegaram em dezembro ou em janeiro financiava 180, só que agora o Mesmo cliente financia 200. Então, talvez ele não conseguiu fechar com o cliente. Por quê? Pô, o imóvel que o cliente queria, o 180 não servia. Só que o mesmo cliente, um dia depois de entrar a regra nova, financia 200. E aí, quem é

que vai vender para ele? tu que entendeu a regra do jogo, então agora quando tiver essa mudança das faixas de renda que vai a 5.000, a 3200, essa é a perspectiva, esse é o momento De tu repescar. Imagina quantos clientes passaram por ti ou pelos teus colegas e não fecharam. E eu tô aqui te mostrando uma oportunidade que tu vai ter no mercado. Isso coloca dinheiro no teu bolso. E a grande maioria não sabe disso. A grande maioria não sabe disso. É por isso que eu falo, ó, que tá escrito aqui? Corretor e correspondente que

entende de crédito vende mais. Porque isso aqui não é, as pessoas às Vezes acham, ah, não, isso aqui é um conhecimento que eu que complementar, não. Se tu quer ter resultado de verdade, isso aqui é o que tu precisa, é o mínimo que tu precisa e eu ajudo vocês com isso. Então, bora lá que eu vou voltar agora na apresentação aqui para mostrar para vocês como isso aqui impacta. Ó, vai ter cliente e eles falaram que vão Mudar todas as faixas, tá? Pode ser que tenha alteração até no faixa 3, que é quanto que é

o faixa 3? Até 8600. No ministério falaram que vai mudar todas as faixas. Quero caneca. Quero caneca. Pessoal tá, com certeza as construtoras vão aumentar preço pode ser que sim, pode ser que não. Depende de muitas coisas. É, simulação é básico, básico, básico, tá? Então aqui eu já tô mostrando que 2026 Vai ser ano de seguinte, vai ser ano de quem entende, porque esses clientes vão estar pipocando por aí. E aí não terceiriza a tua comissão, não deixa a responsabilidade na mão de outra pessoa, do gerente, do CCA, do não sei quem, do banco. Não,

pega e faz. Não dá. Não dá para ti ser diferente fazendo o que todo mundo faz. Se tu quer ter resultado diferente, tu tem que fazer diferente. Estar aqui já começa, né? Ó, Renda informal vai mudar. A gente vai falar sobre isso. Aula de renda informal, quarta aula. Aula de renda informal, condicionamento, rating, imposto de renda em 5.000. Tudo isso falaremos amanhã e no domingo. Lembrando, né? Hoje é a segunda aula. Hoje é a segunda aula, amanhã é terceira, só que a última é só no domingo, né? Certo? As faixas vão mudar, mas as taxa

juros podem aumentar também, Marcos? Não, elas vão diminuir. O cliente que ganhava 4900 vai ir para uma taxa de juros menor. Esse é o ponto que as pessoas precisam entender. A taxa de juros não vai aumentar, ela vai diminuir para muitos clientes, né? Então vamos embora, pessoal. As novas regras do SPPE, eu vou falar daqui a pouco. Por quê? Porque eu quero trazer para vocês algo muito Poderoso, que é a ferramenta. Uma ferramenta, só que para eu explicar ela, ó, vou vender >> uma casa, >> uma casa até para você. É. Ó, eu vou explicar

agora uma ferramenta que eu uso todos os dias, ou pelo menos se eu não usei hoje, eu vou usar amanhã. Durante assim, meia semana eu uso e eu fecho o negócio. Só que para explicar Ela, eu vou ter que explicar um pouquinho rapidamente sobre FGTS, porque é uma estratégia que a gente vai usar o FGTS, mas não de uma maneira usual. Prestem atenção. Sabe aquele cliente que falou assim: "Gostei do imóvel, gostei do imóvel, mas o preço não cabe no meu orçamento." Já teve esse cliente contigo? >> Acho que não. Sei. >> Gostei, pô. Lindo.

Dois quartos. Gostei do móvel, só que, pô, não cabe no meu Orçamento. E acontece uma coisa. que quando o cliente fala que não cabe no orçamento dele, é um trunfo para ele. Por que que é um trunfo para ele? Porque ele fala assim: "Não cabe no meu orçamento". Porque se ele falar que o imóvel é pequeno, tu pode mostrar um maior. Se ele falar que a posição solar é ruim, tu vai lá e tu consegue quebrar as objeções. Agora, quando o cara fala assim, não cabe no meu orçamento, ele tá dizendo: "É o orçamento dele.

Tu não tem Como chegar para ele e falar assim: "Para de pedir iFood que cabe no teu orçamento". tu não consegue fazer isso ou tu vai ser um pouco delicado. Então ele se protege porque ele tá dizendo assim: "Ah, eu gostei, mas não cabe". Essa estratégia vai possibilitar que clientes que acham que não podem comprar, ó, vários, vários acham que não podem comprar, vão ter acesso a comprar e é dever de vocês Aprenderem o que eu vou mostrar aqui e usarem. Tem gente aqui que já sabe o que eu vou falar, que já usou. Sabe

o que é o pior? O pior é quem conhece e não usa. Se tu não sabe do que eu tô falando, a grande maioria não sabe, mais de 70% das pessoas dessa jornada são novas, não sabem do que eu tô falando. Então tu tá perdoado. Se tu não sabe, né, a ignorância é uma dádiva. Tu não sabia. Agora quando tu aprender, é teu dever usar. Porque a Minha promessa é que em 60 dias tu vai fechar uma venda com esse negócio aqui, pelo menos uma. E depois eu vou passar o meu Pix para ti, a

gente divide a comissão, né? É o mínimo, né? Agora tem gente que conhece, só que se tu sabe do que eu tô falando, já Murilo, já ouvi falar sobre isso e tu não usa, tu é pior do que não sabe. Então, a partir de hoje, né, a flecha já saiu, a flecha não volta mais. Aprendeu Isso aqui, tem que usar. Ó, tem gente que sabe usar. Desinstala o iFood, ó, pessoal. Boa, boa, boa. Ó, então é o seguinte, primeiro só vou rapidamente falar assim, ó. FGTS, pessoal, acreditem numa coisa, as regrinhas para usar FTS bem

rapidamente, tá? A pessoa tem que ter mais de 3 anos de FGTS, vocês sabem disso, né? Isso aqui somando todas as contribuições, mais de 36 meses De contribuição. Então isso aqui é essencial. E aí tem outras duas regrinhas que uma é não pode ter financiamento ativo e o imóvel tem que ser para moradia. Depois eu vou entrar nesse assunto de novo quando a gente for falar de minha casa, minha vida. Se pode ter imóvel, se não pode ter imóvel. Depois eu vou entrar, mas isso aqui é bem simples, tá? Vou deixar aqui só para vocês

terem, tá? Mas eu quero entrar nesse ponto aqui. Vocês já ouviram falar, né, que existe carência para uso de FGTS e aí eu preciso da contribuição de vocês de atenção plena. Se eu tô falando que esse negócio vai botar dinheiro no bolso de vocês nos próximos 60 dias, eu preciso de atenção plena. Já ouviram falar que existe carência de 3 anos quando, ah, o Murilo quer comprar um imóvel, mas o comprador anterior desse imóvel, ele usou o FGTS há menos de 3 Anos. Então eu não posso usar porque o imóvel fica impedido, ele fica com

uma carência de 3 anos pro uso de FGTS. Já ouviram isso, né? 3 anos de carência. Mas vocês já ouviram falar 3 anos. Tá bom, Murilo, entendi. Se alguém usou o FGTS nesse móvel, fica 3 anos sem poder usar. Mas vocês já ouviram falar que dá para usar o FGTS a cada 2 anos, que existem 2 anos de carência. para fazer amortização. É, tu pode usar de dois em 2 anos para fazer amortização. 3 anos, 2 anos. Mas você sabiam que pode usar a cada ano? Todo ano tu pode usar o FGTS, todo ano para,

olha só, amortizar a parcela. E aqui que vai est o pulo do gato, que muita gente não sabe, os alunos já sabem, né? Quem é aluno do financiamento pró já sabe do que eu tô falando. Só que, pessoal, vocês concordam comigo que 3 anos pro uso, 2 anos para amortizar, 1 ano na parcela, vocês concordam que é um pouco confuso? Eu eu costumo falar isso. É confuso. Se às vezes é confuso para quem é do mercado, imagina para um cliente. Só que a grande maioria das pessoas não entendem uma coisa, não entendem que essas carências

elas as pessoas pensam que é assim, ó, que o Imóvel tá lá e tu tem 3 anos de carência para usar no imóvel. Daí elas pensam que tu tem 2 anos de carência. Presta atenção essas bolinhas colorida que isso aqui vai mudar a vida de vocês para amortizar e um ano para fazer o uso na parcela. E as pessoas pensam que é tudo uma coisa só, que é tudo vinculado, que é tudo Junto. Isso não é verdade. Isso aqui eu demorei mais de 10 anos. Eu trabalho desde 2007. Eu levei mais de 10 anos para

entender. E aí talvez tu caiu no anúncio meu de para-quedas, um careca falando que vai te ensinar sobre financiamento e tá aqui agora. e tu vai aprender. Talvez tu tenha 6 meses, 1 ano ou 10 anos de mercado. Não faz diferença. O tempo faz diferença é aprender e usar. E aí o seguinte, eu Falei assim: "Mas cara, tem coisa errada aqui. É 3 anos, é 2 anos, é um ano, tá muito bagunçado. Como na verdade é assim, ó. A verdade é que essas bolinhas são totalmente separadas. Os 3 anos, 3, 2 e 1, tá? É

para o é quem fica impedido é o imóvel para compra. Os 2 anos é para amortização. Botar em vermelho aqui para mudar. É para amortizar. E quem fica impedido não é o imóvel, é o CPF para amortizar. E o todo ano é para usar na parcela. Eu vou explicar, vai ficar mais claro. Sei que tá confuso ainda, vou esclarecer. Que que acontece? Essas bolinhas, elas são totalmente separadas uma da outra. Por exemplo, eu vou dar um exemplo muito legal. Aqui tem Uma casa aqui. Olha que bonita essa casa. Isso aqui é uma casa, chaminé da

casa. Tem uma casa e o Kaká que tá aqui comprou a casa. Então a casa é do Kaká. Esse exemplo aqui é para vocês entenderem. Casa do Kaká. Eu olhei a casa do Kaká e ele quer vender por R$ 500.000. Casa boa, né? 500.000. Kaká quer me vender. Eu falei: "Kaká, gostei da casa, vou comprar a casa. É minha. me serve. E aí eu vou falar assim: "Kaká, olha só, eu tenho uma Land Rover, eu vou te dar essa Land Rover, tu vai pegar essa bomba aqui, 200.000, pega pela FIP e o Kaká quer vender

a casa, vai falar: "Não, beleza, eu pego. Eu tenho 100.000 de FGTS, eu vou usar e eu vou financiar 200.000 financiado e o Kaká falou: "Beleza, tá feito o brick, eu pego esse teu carro aí, adoro Land Rover, Usa os teu 100.000 de FGTS, tudo certo." Só que como eu sei, e tem, óbvio que tem um corretor na jogada, né? Porque imóvel apenas com corretor de imóveis. Tem um corretor e o corretor é tu que tá aí. E como eu sei que tu que tá aí é um bom corretor, com certeza antes de fazer a

negociação, tu leu a matrícula do início ao fim, né? Eu espero. Lembra dos 2%. Quando tu leu a matrícula, tu falou assim: "Não, mas o Kaká usou o FGTS há menos de 3 anos". Há menos de 3 anos. Murilo, tu não pode usar o teu FGTS na casa do Kaká. Aí eu como cliente penso o quê? [ __ ] que o pariu, a única casa do bairro que eu quero comprar é a que eu não posso usar FGTS. Que que o cliente pensa na hora? Ele vai pensar assim: "Não vou comprar essa casa, vou procurar

outra, né? Se eu posso usar o FTS em todas as casas do Brasil, menos a do Kaká". E daí eu não sei como é que é na região de vocês, mas Eu imagino que seja mais ou menos assim. Como eu vi contigo agora, a partir de agora, eu não vou olhar com mais ninguém, né? Porque o cliente é sempre fiel, né? Ou na região de vocês, ele não é fiel. Só viu contigo, é só contigo. Não vai entrar em nenhum lead, não vai falar com mais ninguém. Eu sei que não é assim. Eu sei. Agora

o cliente foi pro mercado, fodeu, meu Amigo. Já era. Perdeu, foi pro mercado, daqui a pouco entrou em outro lí, daqui a pouco já já foi embora. O cara com 100.000 de FGTS. Quando na verdade essa situação aqui, ela poderia ser resolvida de outra forma, porque se tu entender que o imóvel fica impedido, olha, presta atenção no que eu mostrei aqui para vocês. Isso aqui não é nem a estratégia ainda, pessoal. Isso aqui é um overdelivery. Tô explicando uma coisa Mais para vocês. O imóvel tá impedido de usar, mas que que eu faço? Eu vou

fazer diferente. Se eu sou um bom corretor, eu falar: "Cara, Murilo, tu não pode usar o teu FGTS para comprar esse imóvel porque o Kaká usou". Mas fala o seguinte, em vez de financiar os 200.000 que tu falou que ia financiar e usar 100.000 de FTS, se tu tiver renda, né? Eu consigo, cara, dá o carro para ele de 200. Em vez de financiar 200 e usar 100 de fundo, financia 300. Não Usa o FGTS de entrada porque a casa não permite. Mas tu financia 300.000 e assim que o imóvel for pro teu nome, na

primeira parcela tu já pega e usa o teu 100.000 de FGTS para amortizar a dívida e tu fica devendo 200. Dá no mesmo. A diferença é uma parcela que eu vou pagar de 300.000. Todas as outras ficam iguais. Só que a grande maioria das pessoas acha que essas carências são tudo junto, mas não são. O imóvel tava impedido 3 anos, mas eu posso financiar mais e eu amortizo depois. Claro, isso aqui é para alguns clientes. A grande maioria das pessoas não sabem disso. Só que essa não é a estratégia que eu vim contar para vocês.

Isso é um plus a mais. Agora só voltando efeito da minha casa aqui. É, não tem janela. >> Pô, pô, pessoal, é que a janela tá para outro lado. O pessoal não não entende de de desenho em 2D, ó. E aí, gente, a gente vai agora entender a estratégia de como que tu faz para pegar um cliente que não tinha possibilidade de compra, ele pode comprar. que é o seguinte, qual que é o negócio? Ó, em dúvida aqui, ó, da Andreia. Oxe, na primeira parcela Ou depois de um ano? >> Na primeira parcela não tem

depois de um ano, tem que esperar nada. É 3 anos para comprar os dois anos ali, não tem que esperar nada. Então, se não foi nesse móvel, pode. E mesmo que foi nesse móvel, pode também. É isso que as pessoas não entendem, ó. E agora eu vou explicar. Agora eu vou explicar. Sério que as pessoas não sabem? Eu não sabia. Parece tão óbvio quando você Fala. É verdade, né, meu querido? Mas a gente tá aqui para isso, aprender e mudar. Vocês perceberam? Eu falei que vocês chegariam no ponto A e saíriam daqui no ponto B.

É sobre isso. Às vezes o óbvio precisa ser dito ou às vezes ninguém te falou. Como é que tu vai saber se ninguém te falou? Então o seguinte, ó. Qual que é a estratégia para vocês venderem pelo menos um imóvel? Pelo menos um imóvel nos próximos 60 Dias. Entregue agora. Eu vou dar um exemplo que eu sempre dou o mesmo exemplo que é o do Rafael. Por quê? Porque foi o cara que eu fiz o meu primeiro, que a gente chama de PPP. Que que é isso? O Rafael olhou um imóvel de 250.000 e o

Rafael 250.000 o imóvel. Prestem atenção, isso aqui é essencial para vocês. O Rafael tinha 60.000 de FGTS, um baita cliente, mas pode ser. Vocês Vão ver que dá para fazer com cliente que tem 5.000 de FTS. Então, quanto que ele precisava financiar? 190.000 de financiamento. Tudo certo? Quando eu simulei para ele 190.000, que é um amigo meu, a parcela deu mais ou menos quanto? R$ 2.000. Isso aqui foi antes da pandemia um pouquinho. Primeira vez que eu usei, deu R$ 2000 de parcela na SAC. Que que o Rafael falou para mim? O Rafael chegou para

mim e falou: "Murilo, vou conversar com a minha esposa". Aí já viu, né? Falou assim: "Ah, vou falar em casa com ela hoje de noite." Eu vi que ele não gostou da parcela. Eu eu tinha percebido. Ele ganhava mais ou menos R 6 R 7.000 líquido, ganhava menos, R 5.000. Então, 2000. Ele falou assim: "Ah, quanto que é o condomínio? Tem mais condomínio e tal". Eu vi que ele não gostou, né? E aí, vou falar com a minha mulher no outro, falo contigo a Meia de manhã, no outro dia, 11 da manhã, nada. meio-dia nada,

1 da tarde, manda uma mensagem, cara, e aí, que que achou da simulação? Vamos fazer o negócio? E ele falou: "Cara, seguinte, não cabe no meu bolso essa parcela, cara. E aí depois que tu mostrou o imóvel, ele gostou e não cobe no bolso, se eu falasse para ele: "Ah, eu tenho um menor, vamos olhar aquele que é menor". Acha que resolve? Não resolve, né? Ele não troca mais. E aí que que acontece? Eu falei pro Rafael o seguinte, cara, olha só, eu entendi que não cabe 2000 no teu bolso. Se eu conseguir fazer esse

mesmo imóvel com uma parcela de R$ 1300, tu fecha comigo, presta atenção que eu falei para ele, tu fecha comigo agora, porque daí eu não vou deixar ele pensar, falar com a mulher mais. Já falou com a mulher, vai falar de novo para quê? Quem quiser falar com a mulher, tudo bem, né? Não vou estragar casamento aqui. Mas ele falou para mim, Murilo, 1300. Óbvio, óbvio que eu fecho contigo, por é menos que meu aluguel, eu fecho contigo. Eu falei: "Beleza, então a gente vai fazer o seguinte. O que a maioria das pessoas não entende

é que ele vai fazer o seguinte, eu falar: "Rafael, vamos fazer assim, ó, nova proposta, o mesmo imóvel de 250.000 1000, tu vai usar 50.000 de FTS. Vocês vão ver que vocês podem fazer isso com quem tem 5.000 de FTS, com quem tem 3.000 vai funcionar. E aí vocês vão financiar 200.000 de financiamento. Ele conseguiu financiar um pouco mais. Depois eu explico como faço com quem tem pouco FGTS. A parcela quando eu mandei para ele deu maior, né? Deu 2,1. 2,100. Falou: "Porra, Murilo, resolveu Nada". Porém, que que aconteceu aqui? Prestem atenção que eu vou

explicar o PPP para vocês. Que que é o PPP? Pagamento parcial de parcela. É o seguinte, o Rafael tá vendo que ele usou 10.000 a menos de fundo, sobrou no FGTS dele R$ 10.000. Que que a Caixa faz? O PPP é de ano em ano e pode ser usado todo ano. E mesmo que ele usou para entrada, ele pode fazer no primeiro mês. As pessoas acham Que não. Lembra que as bolinhas são separadas? Que que é isso aqui? A caixa pega esses 10.000 e divide por 12. Por quê? Porque são 12 meses no ano, né?

Gênio. 12 meses. E 10.000 di por 12 vai dar quanto? R$ 813, mais ou menos. Alguém faz para mim aí? Acho que é isso aqui. R$ 813. Que que acontece? A parcela dele que era 21, ele paga um valor, o FGTS dele paga 813 E sobra para ele pagar aqui dá 1280, mais ou menos. Durante 1 ano ele paga R$ 813 a menos na parcela dele. Por quê? Porque sobrou 10.000 de FGTS e ele faz essa previsão para um ano. Então a parcela dele que era 2,100 durante 1 ano vai ser 1280. Eu mostrei para

ele e ele falou: "Caralho, vou fechar, mas ele perguntou: Murilo, e depois de um ano ela volta para 2,100?" Eu falo, ela volta. Porém, depois de um ano, o que Que aconteceu? Tu juntou mais um ano de FGTS. Aí tu pega e faz de novo. E depois o outro ano, se tu quiser, tu faz de novo. Tu vai fazer todas as vezes quanto for necessário, até que os 2, porque daqui a 3 anos é capaz ele ganhar um aumento, tá ganhando 9.000, os 21 já pagou, já tá, tá OK. Então ele vai usar como uma

estratégia para comprar hoje, porque a grande dificuldade das pessoas é hoje. E aí elas querem esperar. Só que se ele esperasse 3 anos, esse imóvel Estaria valendo quanto? 300, 320. ele não ia comprar o mesmo imóvel. Eu dei uma oportunidade para esse cara dele comprar um imóvel que ele só poderia comprar usando essa estratégia. E eu sabendo dessa estratégia e passando para vocês, eu criei uma oportunidade que não ia existir. Ele falou com a mulher dele e ele não ia mais comprar. O corretor não ia ganhar a comissão dele. E é isso que a gente

precisa fazer, pessoal. Agora que vocês entenderam isso Aqui, vocês precisam usar. Tem gente que sabe e não usa. Tá jogando dinheiro fora. E mais do que jogar dinheiro fora, as pessoas precisam saber que elas têm capacidade. E aí, Murilo? Ah, mas o Rafael tinha muito fundo. Quer ver? Eu vou mostrar para vocês um cliente 5.000 de fundo. Cliente Minha Casa, minha vida. Pessoal, isso aqui vale ouro. Ouro. Cliente minha casa, minha vida. Renda R$ 4.000. Parcela 30% R 12.00. Tu vai fechar com ele, ele fala: "Pô, mas meu aluguel aqui, eu moro num lugar aqui,

eu pago só R$ 600, R$ 700, R$ 800. Ou eu pago R$ 1.000 de aluguel. Porque o cara que ganha R000, muitas vezes, ah, eu pago 1000 de aluguel, R00 de parcela. A gente que é do mercado imobiliário, só falta falar assim para ele, cara, até burro, é muito melhor 1200 de parcela do que 1000 de aluguel. Só que às vezes ele Não tem os 200 da diferença. Então o cara que, por exemplo, vai que ele tem 5.000 de fundo, 5000 de fundo, quanto que ele financia com 1200 de parcela? Sei lá, 160.000, um exemplo.

Se ele pegar esses 5.000, em vez de financiar 160, ele financiar menos, ele dá o 5000 de entrada, financia 155. Ou ele dá pra incorporadora, bota no fluxo da incorporadora, bota no fluxo, porque esse 5000 de FGTS, se ele em vez De financiar 160, financiar 155, a parcela de 1200 vai ficar 150. Não muda muito, ele não vai comprar. Mas di por 12 dá 425? Não, 400 e alguma coisa. Alguém faz aí para mim. Faz aí, Kaká. Acho que é 425 x 12, enfim, vai dar o 5000. >> 420. >> 420, >> tá? Então a

parcela de 1200 vai ficar 775. É isso? É de parcela. Não vale a pena ele usar na entrada. Ai Murilo, mas ele se ele usou pra entrada, ele não pode usar depois. Mentira, não te falaram a verdade. Isso aqui é a realidade. As bolinhas lá, lembra? As bolinhas colorida? Elas são diferentes. 416. Obrigado, Ktia. Isso serve tanto sa quanto pr? Sim. Dá para fazer com imóvel na planta? Dá Depois de recebido, né? Lembrando, óbvio, isso aqui a pessoa paga juros. Por quê? Porque ela tá pagando a parcela. Só que, pessoal, isso aqui é para clientes

que não comprariam. Olha o que vocês estão recebendo aqui. E tem gente que caiu num anúncio, veio aqui, pessoal, isso aqui vale ouro. Isso aqui eu duvido se todos os leads que tu receber agora nos próximos 60 dias, porque o pessoal adora lead, né? L, lead, lead. Se tu usar isso na mesa, porque tem muito cliente, é obrigação tua. Olha só, tu é do mercado imobiliário, tu tá aqui, é tua obrigação usar. Porque muitas vezes o cliente não vai te falar que achou a parcela cara. Às vezes ele tem vergonha, tu vai falar: "A parcela

deu R$ 1.000". Ele vai dizer: "Pô, vou pensar." Desaparece, sumiu, evaporou, né? Usou pilim pimp pim. Por quê? Porque ele não vai te falar. Às vezes ele tem Vergonha. Então, na mesa de fechamento, mostra uma parcela é R$ 1.000. Cara, vou te mostrar uma estratégia que tu pode fazer. Se a parcela pesar no teu orçamento, tu pode pegar um pouco do teu fundo e fazer isso e baixar R$ 200, R$ 300 durante um ano. No ano que vem, tu pode fazer de novo. Isso aqui até tu ficar confortável. Eu não quero que esse imóvel comprometa

a tua renda familiar, pelo contrário, eu quero que ele te dê segurança. Entenderam? Entenderam? Isso aqui, isso aqui é o que coloca dinheiro no bolso. Eu duvido se tu aplicar, a gente combinou que vocês vão aplicar. Eu duvido se tu aplicar, tu não fazer um negócio em 60 dias. Quem concorda comigo? Bota aqui, escreve concorda. Eu falei que eu ia fazer uns pedidos para vocês. Todo mundo coloca Concordo. Daqui a pouco a gente vai sortear uma caneca Aqui. Tem que participar. Tem que participar. Pessoal, eu não consigo responder todas as dúvidas, tá? É muita mensagem.

Depois eu assisto, respondo algumas. Lembrando de uma coisa, pessoal, eu também não consigo responder direct no Instagram, tá? Dúvidas. Depois quem é aluno do financiamento pro tem dúvida, coloca lá, tem as aulas lá, né? Pensa comigo, vamos somar quantos negócios a gente já perdeu de ontem? Já Perdeu? Não, já recuperou de ontem para hoje. Tem gente que vai fazer dois, três, qu cco negócios. Quem vai fazer? Pode comentar quem vai fazer negócio, quem já tá pensando num cliente que perdeu e vai fazer negócio? A gente, pessoal, isso que a gente tá vivendo aqui, esses quatro

dias que vocês estão vivendo comigo, eles vão gerar muitos negócios para vocês e pro mercado imobiliário. Esse é o meu objetivo aqui, ó. Gostei. Concordo. Concordo. É isso aí. E seguinte, boa. Tô gostando da interação de vocês. Vou fazer negócio amanhã. Murilo, seria melhor amortizar no saldo devedor nas parcelas? No saldo é melhor. Só que isso aqui é para poder criar a oportunidade de venda. Cliente que não compraria, pessoal, não compraria. Eu quero dizer o seguinte para vocês, apesar a gente, eu faço isso aqui, tá? E seguinte, isso, isso aqui tem gente que vai falar

assim: "Meu Deus, eu nunca vi isso na minha vida e tal". Isso aqui é só a pontinha doberg. O pessoal dos 2% tem muito mais estratégias. Eu vou trazer para vocês aqui uma em cada dia. Ontem foi uma, hoje foi essa, amanhã vai ter outra. Tem mais conteúdo hoje. Vou falar do SPPE, vou falar dos erros do Minha Cas Minha Vida. Mas seguinte, isso é que faz mudar O jogo. E teve dois comentários de ontem que me fizeram pensar muito e eu quero falar com vocês aqui. O primeiro comentário foi uma pessoa que falou assim:

"É a primeira vez, ela comentou isso, eu postei até no meu story. É a primeira vez que eu vejo um curso gratuito que entrega conteúdo de verdade". Sabe por quê? Porque, infelizmente, como eu falei, Como dos 2% que são bons no mercado imobiliário, no mercado de educação, as pessoas querem te levar para lugar, te vender coisa, só que as pessoas elas não têm o que entregar, então elas ficam te enrolando. Aqui é diferente. Eu mostro que verdadeiramente se tu usar a estratégia tu vai vender mais. Os meus alunos estão aqui de prova. Tem uma galera

que eu tinha mais de 100 alunos do financiamento pro aqui. E Seguinte, o a jornada é 100% gratuita. E aí, sabe o que que eu vi de comentário? Tem gente que ainda consegue vir para um evento 100% gratuito, que recebe pelo ó, duas vendas que eu botei na no bolso de vocês. Quanto é que dá de começar uma venda? 3, 4, 5, R$ 10.000. Eu coloco no E tem gente consegue reclamar. Eu daí teve um outro comentário, essa pessoa falou assim: "Primeira vez que eu vou no curso gratuito e realmente me entregam". Enquanto um outro

que eu não vou citar Nomes aqui não é a Juliana, né? A Juliana reclamou do tempo. Ela disse que eu tava enrolando muito. Vai embora, né? Agora esse outro falou assim, eu achei muito legal que, ah, esse pessoal só quer vender curso, pessoal. O cara vem para um curso gratuito e reclama de ter uma oportunidade de entrar em algo muito maior, porque os alunos não me deixam mentir aqui. E se e e esse é um ponto, talvez tenha caído no anúncio meu, veio para cá, olhou e falou: "Meu Deus, tem Muita coisa que eu preciso

aplicar, eu preciso de estratégia". E sim, a gente não vai vender nada até encerrar a jornada. Porém, óbvio que o seguinte, se eu tenho o melhor produto do mercado, que é o financiamento, eu vou falar sobre isso. Então, quem esse tipo pessoal que faz esse comentário, ah, porque quer vender tal coisa, é uma oportunidade de fazer parte dos 2%. E eu vou mostrar para vocês, a gente não vai vender nada agora, não vou falar nem Preço, porém tem um tem um detalhe, quem é aluno e tá aqui, quem é aluno, vem os alunos aqui e

disse: "Eu tô mentindo". Mas o seguinte, que que a gente vai fazer, tá? Eu vou abrir um grupo só para quem tem interesse. Vocês viram a planilha de ontem? Planilha de amortização é exclusiva de alunos. Eu sei que tem muita dúvida aqui, mas pessoal, não adianta. Eu não tenho como responder todas as dúvidas aqui. Agora, as dúvidas de aluno é só ir na Comunidade colocar. Eu vou mostrar aqui o que é, ó, os alunos, o que é o financiamento pro rapidamente. Vai ser, pessoal, é 10 minutos. E me desculpa, mas se tu não tem 10

minutos para acompanhar comigo o que é o melhor programa do Brasil, do mercado imobiliário, tu já viu que tem entrega, né? Daí eu não sei, daí não devia nem ter clicado no anúncio, né? Então eu vou mostrar para vocês aqui bem rapidamente só o que Que é e por quê. Porque assim, tem tem gente que é mal intencionada, né? Então a gente não tá, não tem vaga aberta ainda. A gente só abre vaga depois que encerra todas as aulas da jornada. Então vou explicar rapidamente o que é o financiamento pro. Tem muita gente que mandou

já direct querendo entrar. Não tá aberto ainda, não está, mas tem gente que já falou: "Murila, eu quero participar". Então eu vou explicar por a gente vai abrir um grupo de Interessados. Ó, eu quero participar. Eu não vou nem dizer valor hoje, mas esse grupo a gente vai abrir agora só para quem quiser participar. E eu tenho certeza que serão muitos, porque eu sei que vocês querem fazer parte dos 2%. E aí, né, ó, obrigado, pessoal. Eu vou explicar rapidamente. Os alunos conhecem e podem dar seus testemunhos aqui, né? Podem dar seus testemunhos. Por que

que eu criei o financiamento pro? Quero só explicar Para vocês. É 10 minutos, talvez não leve nem 10. Fica aqui. Se tu acha que esses esse tempo que tu passou comigo valeu a pena, fica aqui que pode ter algo muito maior. Por que que eu criei? Porque não existia no mercado, eu criei em 2022, não existia nada no mercado igual o que a gente fez do financiamento pro, que é uma comunidade com três grandes pilares para que tu possa ter resultado de verdade. Tem gente que saiu de faturamento de 8.000 por mês para 50. A

gente vai mostrar. E aí não existia nada. E pessoal, eu já comprei muito curso, tá? Eu sou o cara que compra curso para caramba. Por quê? Se eu ensino os meus alunos, eu tenho que olhar os cursos para ver se são bom. Qual que é a minha grande surpresa? é tudo umas bosta. Um ou outro se salva. Tem alguns amigos que tm cursos bons, mas a verdade e aí tem gente que eu entendo também muita parte das pessoas que que acabam não se interessando, né, Por curso, porque tem muita coisa ruim, mas vem entender algo

que é de verdade aqui. E aí, como que ele tem? Eles são três pilares. Eu vou explicar esses três pilares rapidamente. E o que que é o financiamento pró hoje? É a maior comunidade do Brasil. Vai ter gente que vai falar: "Ah, não, porque é maior". Não existe. São mais de 5.000 alunos no Brasil inteiro. Aqui tem vários. Maior comunidade do Brasil. E eu Vou explicar como que essa comunidade consegue gerar resultado, porque não adianta eu fazer isso aqui se não tiver resultado. Como? Primeiro, a gente tem disponível conteúdo gravado, atualizado, e aqui eu chamo

de acervo, que é o conteúdo que tu já tem disponível para assistir. São mais de 200 aulas, pessoal, desde rating, aprovação de crédito, imóvel, quem, ah, meu imóvel não veio o valor da avaliação correto? Tem modelo para te fazer uma contestação sobre NATO digital, sobre minha casa, minha vida, que que pode, o que que não pode, sobre renda, sobre ah, o meu cliente tem CADIM, meu cliente tem CR, tudo isso não existe nada que não tenha dentro do financiamento além de módulos, como cliente tem imóvel, o que que eu faço, como que eu faço para

reduzir a parcela. Tudo isso aqui, as estratégias, as melhores estratégias, a planilha de amortização é exclusiva dos alunos. Além De que que a gente coloca lá? Módulo de marketing. Módulo de marketing exclusivo, minha casa, minha vida. Tráfego pago tem dois módulos completos. Para de comprar cursinho de tráfego, não precisa. Tem no financiamento pro redes sociais. Pô, o Renato, um aluno, tive com ele agora, o cara tá com 100.000 seguidores, botou em prática. o módulo de redes sociais feito por mim. Então, leilão, tem leilão, pessoal, eu não existe nada Tão completo. Depois, isso aqui é só

as aulas gravadas. Esse aqui é o primeiro pilar, tu tem disponível, tu vai maratonar. Depois, vocês concordam comigo que o corretor de móveis, o correspondente bancário, o cara do mercado imobiliário, ele trabalha, ele é uma empresa dentro dele mesmo? E aí, muitas vezes tu precisa de motivação. Muitas vezes tu não tá no melhor dia, tu acorda de manhã, pô, não tô no meu melhor. Que que a gente faz? Tu tem Quatro aulas que eu vou te chamar, eu vou te mandar um WhatsApp, vou falar: "Fulano, tu aí, eu vou falar assim: "Fulano, hoje à noite

às 20 horas vai ter uma aula ao vivo e eu vou te atualizar tudo que mudou na caixa e como tu vai fazer negócio." Por exemplo, a gente vai ter essa aula no final do mês agora, só que a gente tem quatro aulas por mês. Uma é comigo e as outras três são com outros especialistas, um de tráfego pago e dois que a gente traz Para te mostrar alguma coisa, por exemplo, marketing. Olha o que que a gente já teve de webinários. Ó, alguém conhece o Israel Pires? O Israel Pires veio falar sobre os vídeos

que vendem, né? Ou aqui o Mateus Brilhante ou o Marcelo Marques ou Lucas Pousada. Cada um vem com assunto. O Renan, como fazer um lead te responder? Eu falo assim, às vezes tu não tá no teu melhor dia, mas eu vou te mandar um WhatsApp, porque a gente tem um grupo, Eu vou te mandar um WhatsApp e vou te dizer, ó, hoje a gente vai ter uma aula de como fazer o lead te responder. Eu vou te ajudar, porque às vezes a pessoa compra um curso e não faz, porque não tem motivação, mas eu vou

te mandar o WhatsApp e tu vai ver a aula. E aí no outro dia, às vezes tu tá mais motivado, tu faz um negócio. A Dulcina, olha aqui a Dulcina que tá aqui, olha aqui. Ô Dcina, que bom que tu tá por aqui na jornada. Eu vou falar da comunidade Seguida, mas a Dulcina ela, a gente fez uma ação agora, ela ganhou R$ 300 em tráfego pago. Por quê? Porque ela fez uma ação de fazer quatro vídeos e após que esses quatro vídeos geraram resultado. Se esse tempo que tu passou comigo até agora fez sentido,

isso aqui vai fazer mais ainda. E depois a gente tem uma comunidade aonde tu coloca tuas dúvidas. Tu pode colocar todas as tuas dúvidas lá. A gente tem pessoas especializadas Além de mim, né? A gente tem eh pessoas contratadas que tão lá. E mais os alunos, a comunidade é viva. Tu bota tua dúvida, já vem um aluno, já cara, faz isso, faz aquilo, tu pode fazer isso, resolver problema. Não dá para ficar dependendo às vezes só de uma pessoa. A, sempre que eu tenho dúvida, eu pergunto para fulano, tá? Fulano falou errado para ti, coloca

na comunidade, ó, eu quero, eu quero, eu quero. Pessoal, Isso aqui são três pilares, as aulas ao vivo, as aulas gravadas e mais a comunidade. A gente melhorou muito o financiamento. Lá no início não tinha tudo isso. Hoje não existe nada que seja parecido. Murilo, como tu sabe? Porque eu faço os outros cursos e se tu tem dúvida, entra. E aí, seguinte, por que que eu tô fazendo isso aqui? estou falando hoje porque alguns bônus, né? Ah, sem contar que a gente tá colocando uma Inteligência artificial que vai ser exclusiva para alunos. A gente não

vai vender para fora. Por quê? E a vocês sabem que tem custo, né, de tokens. Então, os alunos vão ter acesso, vai ter um custinho só para pagar os tokens mesmo, mas é só para alunos, porque se tu botar no chat apt, a gente tá treinando uma que funciona. Mas por que que eu tô falando isso? Porque a gente vai criar um grupo, porque a gente sempre abre bônus pros primeiros Inscritos. E o financiamento pro não está à venda ainda. Tu tem que entrar nesse grupo que a gente vai abrir. Por quê? Porque a gente

tem alguns bônus. Por exemplo, quem comprar no primeiro dia, fizer a inscrição no primeiro dia, vai ganhar um bônus de leilão. Os 30 primeiros. E pessoal, pessoal, é rápido. Se tu quer estar entre os 30 primeiros e ganhar uma mentoria comigo >> em grupo, >> em grupo. São 30 pessoas que vão estar Lá. Tu tem que fazer parte dos 30 primeiros e aí tu vai ter que entrar nesse grupo. A gente vai botar daqui a pouco RCode. Calma. Aí vocês vão entrar, depois a gente vai voltar pra aula. Os 10 primeiros vão ganhar um kit.

Camiseta, camiseta e copo térmico. Caneca agora. >> Zeta. Aí caneca. Acabou o copo, então kit, camiseta e caneca. E mais uma mentoria Individual de tráfego com o Lucas. tráfego. Os cinco primeiros e vai ter o primeiríssimo, né? Quero ver quem é que vai ser o primeiro. Os cinco primeiros vão ganhar uma consultoria individual comigo. Esse aqui a pessoa tem que fazer aí 70% do curso. Fez 70, pode marcar comigo. A gente vai ter ali 30 minutos, eu e tu, juntos, só numa sala no Zoom, fazer uma consultoria comigo. 30 minutos para eu te ajudar. E

o primeiríssimo, Ele vai escolher entre duas coisas. Ou eu vou paraa tua cidade e faço uma mentoria presencial ou uma palestra, o que tu preferir, ou eu te convido a vir a Porto Alegre com tudo pago, uma viagem para te vir e fazer essa mentoria, almoçar comigo aqui. Te almoça, tipo, papal, né? Só que não é strogonof não. A gente almo te levar no cocobambu, vou te lar melhorzinho, né? uma viagem com tudo pago para te vir a Porto Alegre, vim fazer mentoria comigo e depois voltar aéreo, hotel, tudo pago. Ou eu vou e aí

tu pode organizar na tua cidade, chama teus parceiros e tal, faço lá uma mentoria para todo mundo ou para ti, como tu preferir. Ó, quero ser primeiro. Quero ver quem é que vai ser o primeiro. Pessoal, tem muita aula ainda, hein? Tem muita aula ainda. E aí, pessoal? investimento não falaremos hoje. Vou falar só na próxima aula quanto que vai custar, porque assim, uma Coisa é certa, é muito mais barato do que vale, mas muito mais. Só que o seguinte, para participar dos bônus, tu tem que estar aonde? No grupo. A gente vai abrir o

grupo agora. Então, posso abrir o grupo, Kaká? Lembrando, entra no grupo agora aqui. Se Murila, eu tenho interesse, faz sentido. Se tudo que tu viu até agora, essas duas estratégias fez sentido, isso aqui é pontinha do iceberg. Os 2% já sabe onde é que tá, né? Então a gente vai abrir aqui, vai Botar um QR code, vai botar no chat. É isso, >> já mandei. >> Entra no grupo, ó, >> se não conseguir, vai tentando porque é muita gente ao mesmo tempo. >> É, pessoal, só para vocês entenderem, é muita gente que entra ao mesmo

tempo no grupo. Então vai tentando aqui, a gente vai colocar no chat e coloca o QR code. >> Tô colocando. >> Coloca o QR code. Pessoal, chave de hoje Só no final da aula. Falta muito ainda, tá? Falta muito ainda. Pessoal que tá com dúvidas, ó, sem dúvida o melhor de todos, pessoal que tá com dúvida e perguntando coisa no chat, pessoal, não consigo ver todo o chat, não consigo ver tudo. Então, quando tu entrar lá, tu vai ter comunidade para tirar todas tuas dúvidas. Vi que o pessoal tá perguntando de subsídio, perguntando de vai

entra no grupo de interessados que quando tu fizer parte de financiamento para ter Uma comunidade lá, eu respondo todos os alunos. Então, eu vou deixar aqui só um minutinho, um minutinho aqui. Coloca o Coloca o depoimento da nossa aluna. Um minutinho só para vocês entrarem e a gente vai voltar pra aula. Tem muita aula aqui ainda hoje. Eu vou falar sobre o SBP e sobre os erros do mercado minha vida. >> Trabalhava aí com um cliente no mês, às vezes dois. Aí depois que eu comecei a fazer esse curso com Murilo, né? Aí Minha média

são de cinco clientes mensais aprovados organicamente, tá? Eu sei fazer a gestão de tráfego, eu mesmo faço a minha gestão, mas passou a ser organicamente. Por quê? a partir do conhecimento que eu aprendi no curso, falando com amigos, falando na internet, falando no Instagram, falando nos locais, o pessoal entendeu que eu tinha um tipo de conhecimento, que eu precisava muito disso, né? Então eu sou muito grata. Então assim, meu Faturamento passou ali dos meus 8, 10.000 por 50, 60 assim tranquilamente porque para fechar o contrato. Já vai colocar outro aqui. >> É, a gente vai

colocar outro QR code já. Eu sei que vocês são rápidos, né? E vocês perceberam, né? Eu, eu já, vocês entenderam, eu entendi, todos nós entendemos que se tu caiu por aqui, tu sabe que tu tem que fazer parte do financiamento PR também. Então, a gente vai deixar, a gente vai ter mais três Aulas e tudo mais. A gente teve uma hora de conteúdo aqui antes de eu mostrar para vocês essa e e assim, parece mimimi, né? Mas quando a gente fala de oportunidade, não sei o quê, mas isso aqui pode ser o que destrava. Aproveitar

que começou 2026, vai ser o melhor ano da vida. Vamos tá no melhor lugar, tá bom? Link novo disponível para quem não conseguiu entrar e depois a gente vai deixar nessa aula aqui, se tu tá vendo aula, vai ficar também aqui embaixo para Vocês entrarem no grupo de interessados, tá? Eu sei que o pessoal é rápido, né? Tá dando erro, não consegui. Vão conseguir daqui a pouco vocês vão conseguir entrar. Continuem tentando, tá? Porque os grupos enchem rápido. Continuem tentando. Mas pessoal, uma coisa é certa, não existe nada no mercado. Assim, se tu já participou

de alguma aula gratuita, já participou de aula gratuita de alguém, tu foi para lá e saiu do mesmo Jeito, tu veio para cá e tu percebeu que é diferente, né? Então não comparem o financiamento pro com outros cursinhos Mequetraf por aí. Isso aí é o que eu tenho para dizer para vocês. Os alunos estão aqui de prova, tá? Podemos voltar conteúdo. Posso falar do Minha Cas minha vida? Vou deixar aqui, ó. Vai ficar aqui em cima. Eu vou falando dos do Minha Casa, Minha Vida, dos erros, os principais erros. Vou falar do SPP e vocês

vão tentando entrar aqui, tá bom? Gente, eu vou falar dos principais erros do Minha Casa Minha Vida, mas antes eu quero falar uma coisa rapidamente. Tem muito, eu viajo o Brasil inteiro, viajo do Brasil inteiro e eu escuto muito o mercado imobiliário e tem muito corretor que fala isso aqui. Cuidado. Ai, porque o mercado tá saturado, porque tem muito corretor, porque meu Entrou mais três corretor na minha imobiliária, Porque fulano era Uber, virou corretor. Sabe qual é a grande verdade? Eu tenho uma verdade para isso. Quem acha que o mercado tá saturado, cuidado. Isso não

é verdade. Eu prova através de dados. Hoje, por causa do nosso tempo, eu não vou conseguir mostrar os dados. Porém, uma coisa é certa. Sabe qual que é a verdade? A verdade é que o mercado imobiliário ele tá saturado mesmo. O mercado imobiliário tá saturado de gente Ruim. O mercado imobiliário não aguenta mais gente ruim. Quantos clientes vocês já atenderam que passou por um, dois, três profissionais e não conseguem resolver os problemas dos outros? Não seja esse profissional. Não seja esse profissional. Por exemplo, eu vou mostrar aqui erros comuns que profissionais ruins cometem. E talvez,

ah, Murilo, eu cometi já um erro desse, Não tem problema, a gente aprende e melhora. Por exemplo, tem gente que vai chegar no vai chegar e eu vejo corretor correspondente falar o seguinte, que minha casa, minha vida é para primeiro imóvel. Mentira, não é pra primeira imóvel. Parem de falar besteira por aí. Minha casa, minha vida não é para primeiro imóvel. Pessoal, o grupo daqui a pouco eu libero aí. Tentei cinco vezes, só dar erro. Daqui a pouco libera o grupo, fiquem tranquilos, tá? Regina, te ajudo. Ela me ajuda. Quero entrar no grupo. Ó, por

que que minha casa, minha vida não é para primeiro imóvel? Tanto que lá no simulador tem uma opção que pergunta assim: você já viram isso aqui? Já foi beneficiado no programa? Tem gente que comprou Minha Casa Minha Vida, já uma vez. Se essa pessoa vendeu Ou dependendo até que tô, vou explicar para vocês. Se essa pessoa já vendeu esse móvel, nada impede, nada impede dela comprar novamente no programa Minha Casa Minha Vida. Porque o programa Minha Casa Minha Vida tem uma palavra para ele. E essa palavra vocês não podem esquecer depois da aula de hoje.

A palavra é moradia. Moradia. O Minha casa, minha vida é para moradia. Como que eu comprovo isso, Murilo? Por Que que é para moradia? Vamos lá. Se a pessoa teve já um financiamento na minha casa, minha vida, quitou e vendeu esse imóvel, ela tem onde morar se ela vendeu o imóvel? Não tem. Então ela pode comprar de novo no programa. Agora, subsídio, ela vai ganhar só uma vez, mas ela pode comprar com uma taxa ainda barata dentro do programa. Então não digam nunca que o programa é para primeiro imóvel, porque ele não é para primeiro

imóvel, Certo? E eu vou mostrar para vocês. Tem gente que fala o seguinte também que no programa essa aqui eu aposto que vocês já ouviram. que não pode ter imóvel para comprar no programa Minha Casa Minha Vita. Mas isso aqui, pessoal, não é uma verdade absoluta, não é uma verdade Absoluta. Tem muito cliente que pode ter imóvel e comprar na minha casa, minha vida. A regra, lembrem dessa palavrinha, moradia. Ó, tá ruim, ó. Consegui entrar no grupo agora. Tá rolando. Como é que tá aí? >> Tá, tá. Agora tá descongestionando. >> Tá descongestionando. Vão tentando

que vai dar certo. Vai dar certo. Fiquem tranquilos. Conseguir, ó. Tudo certo, pessoal. Vão tentando aí que vai dar certo. Durante a aula. Vocês não podem é O quê? Sair dessa aula sem entrar no grupo. Aí é pena de morte. Aí é não querer fazer parte dos 2%. Aí é o cara que fala que o mercado tá saturado. Saiu dessa aula e não entrou no grupo de interessados que vai fazer parte do financiamento pro, né? Tá fora do game. Continuem tentando que vai dar certo. Pessoal já conseguindo, ó. Conseguindo. Pega essa palavra aqui. Moradia. Ela

não vai mais sair da tua cabeça. Moradia. Eu Vou explicar. Tem gente que pode ter imóvel e comprar no Minha Casa, Minha Vida. Por quê? Eu vou dar um exemplo. O Murilo, eu, por exemplo, eu ganho um exemplo, R$ 10.000. Hoje eu posso comprar no Minha Casa Minha Vita. Ai, mas o Murilo eu já tenho imóvel. É impeditivo. Ó, eu já tenho imóvel, eu tenho uma casa. É impeditivo eu comprar no programa Minha Casa Minha Vida? Sabe qual é a resposta? Depende. Depende onde que é esse imóvel. Começa por aí. Depende que tipo de imóvel

é. Eu vou explicar para vocês hoje. Por exemplo, eu tenho um imóvel em São Paulo quitado, tá, pessoal? Não pode ter imóvel financiado, mas eu tenho imóvel quitado em São Paulo e eu tô morando aqui em Porto Alegre. responde para mim essa pergunta. Eu tenho moradia em Porto Alegre. Eu tenho meu imóvel em São Paulo. Tenho meu Imóvel lá em São Paulo quitado. Eu posso ter 10 imóveis quitados em São Paulo. Se eu tô morando em Porto Alegre, tô trabalhando em Porto Alegre e eu não tenho imóvel em Porto Alegre, eu não tenho onde morar

e o programa me permite comprar. E as regras do Minha Casa e Minha Vida, do FGTS são as mesmas, tá? O programa me permite comprar o imóvel Porto Alegre dentro do Minha Casa Minha Vida, mesmo tendo outros imóveis. Porque a regra não é não ter imóvel, a regra é Não ter moradia. Já vai dar certo o link. Cadê o QC? Pessoal já vai botar, já vai botar. Tanto é que, por exemplo, quer um novo exemplo, ó, primeira pessoa que responder aqui, que imóvel que eu posso ter na mesma cidade? Posso ter um imóvel na mesma

cidade e mesmo assim eu posso comprar no mercado minha vida. comenta aqui. Primeiro vai ganhar Primeiro vai ganhar a caneca de hoje do financiamento pro Maisa, Maisa foi a primeira que apareceu para mim. Foi a primeira que apareceu para mim, tá? Teve e tem duas coisas certas. Por exemplo, a Maissa respondeu: "Se eu tiver uma sala comercial no meu nome, posso comprar na minha casa minha vida?" Ué, mas o corretor disse que não podia Ter imóvel? Pode, porque eu não tenho como morar numa sala comercial. Quer dizer, até posso, mas não é a mesma coisa,

né? Ou se eu tiver um terreno, eu tenho terreno no meu nome ou eu tenho 10 terrenos. Meu pai deixou de herança para mim 10 terrenos. Eu posso morar em cima de um terreno? Eu não posso. Eu não tenho o quê? Vou repetir para vocês. Moradia. Se eu quiser morar em cima do terreno, só se eu botar a barraca. Se eu construir uma casa, aí eu tenho imóvel. na mesma cidade, aí não pode. Só que existem várias opções. Daí lá dentro do financiamento pró a gente fala usufruto. Se eu for no proprietário, isso tem várias

opções. Perda de direito de moradia. Se eu separei e perdi perda de direito, que mais? Se eu tenho propriedade menor do que 40%. Pessoal, isso aqui às vezes, por exemplo, eu recebo uma herança, mas eu tenho mais dois irmãos, eu tenho 1/3 de imóvel, declarei no meu imposto de renda, eu posso comprar no Minha casa minha vida. Por quê? Porque a propriedade menor do que 40% não interfere. Então, olha quantos detalhes, quantos detalhes Que a grande maioria das pessoas é mais fácil, é mais fácil fazer o quê? É mais fácil falar que não pode ter

imóvel. Só que essa pessoa, ela não é verdadeiramente um profissional que sabe do que tá falando. Ela tá simplesmente, é igual a aula que a gente vai ter amanhã, pessoal que fala: "Ah, o juro de obra não pode passar de 80% do valor da parcela, não pode passar de 70%." Mentira, pessoa não sabe vender juro de obra. Amanhã eu vou passar um script para vocês sobre juro de obra, de como vender, se tu trabalha no plano associativo, se tu quer vender mais, tu não pode perder a aula de amanhã e tu não pode estar fora.

A gente botou no chat ali, e o QR code, cadê o QR code? QR code aqueles grupos eles não tão já estão cheiosando. QR code não tá rolando, mas link ali, tá? >> Link está fixado Para vocês e depois vai ficar aqui. Juro de obra pode passar do 100%. Pode, Clarice. É que a a Maissa respondeu para mim quem aparece para mim primeiro, porque depende da internet das pessoas, né? Para mim foi a Maisa, ela ganhou. Maisa, entra em contato com o suporte, tá? os administradores dos grupos que tu vai receber na tua casa. Vai

dar certo o grupo de o grupo de interessados. Juros ou seguro, vamos falar amanhã. Será que é juro de obra ou é seguro de obra? Vamos falar amanhã. Mas pessoal, olha isso aqui. Olha esses erros que eu falei para vocês aqui. Não cometam esses erros. Esses são só dois. E tem muitos erros que o pessoal comete no minha casa, minha vida. Não cometam. Obviamente, né? Durante esses quro dias eu tô trazendo ferramentas. Que que eu tenho que trazer aqui para vocês? Hoje eu dei uma ferramenta de como vender mais para um cliente que a parcela

não cabe no bolso. Eu não Consigo passar 20 ferramentas aqui porque a gente tem quatro dias só. Então eu escolhi algumas para passar. Eu não consigo chegar aqui e explicar de cabo a rabo sobre minha casa minha vida, mas entra no grupo de interessados, vai dar para entrar em seguida que tu vai ter todo esse conteúdo lá. Mas tu tem que entender aqui é para abrir a mente. Eu não sei como tu veio parar aqui, mas tu percebeu já que o que eu tô trazendo Aqui são conteúdos que eu eu mostro, cara. Não faz isso

aqui. Faz assim que tu vai vender mais. Faz isso que tu vai vender mais. Não fala essa besteira aqui. Não fala que o juro de obra não pode isso. Não fala que o cliente não pode ter imóvel. Por quê? Porque a jornada do financiamento, esses quatro dias que a gente tá vivendo juntos, ele é justamente para aumentar o teu nível de consciência, para que tu saiba, existe muito mais além do que receber Lead e responder ele. Por isso que só 2% dos profissionais tem altos resultados. Altos resultados. 2%. Pega o cara que pega pódium em

tudo. É poucos que tem vidas extraordinárias. Só que seguinte, eu tive agora viajando em São Paulo, o cara que tava no pódium, que é aluno do financiamento, não tenho até o depoimento dele aqui ainda, mas ele disse: "Murilo, eu tô um ano nesse mercado, eu quebrei, eu tava [ __ ] tô Um ano nesse mercado e tô no pódium". Então o que eu quero mostrar e ele entrou no financiamento pro e disse: "Ó, ele foi muito bacana, ele encheu o olho de lágrima, né? E disse para mim: "Ó, mudou minha vida". Então não é tempo

de mercada, é simplesmente dedicação e entender que existe um jogo para jogar. E esse jogo tem que ser jogado com o quê? Eu falei para vocês, estratégia e ferramenta. Estratégia e ferramenta. Ó, posso comprar outra casa em outro município que faz limítrofe? Limítrofe não. Limítrofe não. Tá. Ó, grupo cinco lotou. Vamos, vai vir outro grupo aí, tá? E pessoal, se por um acaso não conseguir entrar nos grupos, a gente vai deixar aqui o link nessa aula, beleza? Então, ó, esses dois erros aqui hoje é para vocês não cometerem mais. Eu quero trazer um assunto bem

rapidamente antes da gente finalizar. A gente tá, a Gente já passou do do horário, né? Já 26, mas eu queria trazer um assunto importante para vocês. Vocês viram? Vocês viram? que o SBPE, o SBPE tem três taxas, né? Eu quero falar rapidamente sobre isso. Tem a taxa balcão, balcão, tem a taxa relacionamento e tem a taxa plus. Pessoal, isso aqui mudou, viu? Eu trouxe na aula com os alunos do financiamento pró. Isso aqui mudou. Quem é aluno já recebeu isso aqui? Antes como é que funcionava a taxa balcão? Aquele cara que não queria relacionamento. Ah,

não quero ter nada com a caixa, fica no balcão. Primeiro que esse aqui nem sempre a caixa quer financiar para ele, né? Mas a taxa de relacionamento era como tu tinha que ter uma conta Corrente, tu tinha que ter um cartão de crédito e débito da parcela. débito da parcela para te o desconto. Já a taxa plus, tu tinha que ter uma de duas coisas, ou a conta salário com a caixa ou uma previdência privada. A gente vai falar sobre isso quando a gente falar de rating. Tem cliente sendo reprovado por rating aí? Não, né?

Não tem cliente sendo reprovado por rating aí, né? É. A gente vai falar sobre isso. Inclusive, teve uma mudança importante nisso. Teve aluno que já fechou o negócio com o que eu falei. Isso aqui mudou, pessoal. Não é mais assim. Então eu vou trazer bem rápido aqui, mas prometo que isso aqui amanhã vai vir no ebook. A gente vai mandar um e-book, provavelmente amanhã vai ter um e-book. Vamos, vamos ver se a gente vai conseguir produzir Até amanhã, senão a gente vê como entrega. Mas agora a taxa relacionamento, ela exige além da conta corrente, além

do cartão de crédito, além do débito em conta, tem que ter, olha o que a Caixa está valorizando. CPF cadastrado como Pix. O banco quer, para ela dar taxa de juros mais barata, ela quer o CPF do cliente cadastrado como Pix. E daí quando a gente for falar de rating, isso é uma coisa que aumenta o Rating do cliente, simplesmente cadastrar a chave PIC CPF. Olha que incrível, a gente vai falar sobre isso. E a taxa plus agora eles tiraram a previdência e tu tem que ter ou a conta salário, presta atenção que é ou

tem cliente, Murilo, mas meu cliente é autônomo. A gente vai falar dos autônomos, né? Até 5.000, isenção e tudo mais. Meu cliente é autônomo. Como que eu faço? Ele não pode ter contra salário. Antes Era previdência, agora é simplesmente ele liberar o acesso ao open finance. Que que é isso, Murilo? E ele faz a caixa enxergar tudo que ele tem em outros bancos. Simplesmente isso. Então agora se o cliente não quiser passar o salário paraa Caixa, ele libera o Open Finance e ele tem a taxa mais barata do mercado imobiliário. Olha o que vocês estão

aprendendo aqui. Mudou a regra. Isso aqui eu quero trazer para vocês lá no ebook. Ó, pessoal, chegou o link novo aí. Quem não conseguiu entrar, entre. É, não pode tu sair da aula de hoje e não fazer parte do grupo de interessados que vai estar no financiamento PR e fazer parte de 2%. Acho que >> só quer saber o preço amanhã, né? >> Pessoal quer saber o valor primeiro é muito mais barato do que ele vale. Muito mais. E o seguinte, quem concorda comigo Que nesses dois dias eu já gerei negócio para vocês? Essas duas

estratégias, se tu usar o que eu falei hoje, que é o PPP, pagamento já vai assim, ó, esse hoje é dia 4 de fevereiro. Eu duvido se tu aplicar com todos os leads, tu não fechar um negócio até o final do mês, que aí é muito mais barato, muito mais barato do que tu imagina, tá? Muito mais. Mas a gente vai poder falar só amanhã, pessoal, só amanhã. Beleza? Aqui >> mais amanhã ainda falará. >> Eu quero mostrar para você o seguinte, isso aqui, juro de obra, a gente vai encerrar daqui a pouquinho a aula.

A gente vai ficar só um pouquinho mais aqui hoje, porque hoje eu tô inspirado hoje. Hoje eu tô inspirado aqui, pessoal. Quero ver quem aqui Trabalha com clientes que precisam explicar juro de obra, crédito associativo. Ah, Murilo, eu trabalho só com usado. Vai aprender também juro de obra. Sabe por quê? Porque a grande maioria das pessoas, a grande maioria das pessoas não sabem explicar e o juro de obra vira vilão. E aí eu vou mostrar para vocês amanhã. Hoje eu já vou mostrar um pedacinho, mas amanhã que vocês sabem que o cliente Compra pela emoção

e justifica pela razão, né? Mais razão igual a compra. Vocês sabem disso, né? Então eu vou mostrar para vocês que a gente pode mostrar pro cliente que o juro de obra é a melhor forma dele comprar o imóvel. Sabe aquele cliente que fala assim: "Ah, não, isso é dinheiro jogado fora, eu vou te ajudar a quebrar essa objeção". Porque não é, esse cara simplesmente não recebeu a explicação Certa. Infelizmente, grande parte de gerentes, diretores de incorporadora não sabem fazer esse trabalho. É mais fácil falar que não passa de 70%, que é o seguro obra. É

mais fácil. Só que depois que esse cliente compra e a parcela dele sobe, às vezes passa um pouco do juro de obra, eu vou explicar que não é sempre, mas pode acontecer. Se tu falou que não ia passar, esse cara vem com 12 pedras na mão e nunca mais te indica ninguém. Enquanto quando tu Mostrar para ele que o juro de obra é a coisa mais barata que ele vai poder comprar no mercado imobiliário, coisa mais barata, porque se ele não comprar juro de obra, ele tem que, não existe almoço grátis, ele vai ter que

ir para um NCC, vai ter que ir pro IPCA. Eu vou provar pela razão e depois pela emoção. Eu vou trazer um script para todo mundo que quer vender juro de obra com facilidade. Porque pessoal, uma coisa que eu vou dizer a Vocês, não confiem na cabeça da gente. Como assim, Murilo? Como assim? Não confia na cabeça da gente? Muitas vezes tu explica juro de obra uma vez de um jeito, aí na outra semana tu explica juro de obra de outro jeito. Aí na outra semana tu tem três clientes no mesmo dia. Para um tu

explica de um jeito, para outro explica de outro. Vocês precisam de um script. Que que é script? É algo assim, ó, scriptado, ó. Você vai falar isso, isso, Isso, isso vai mostrar por A + B que essa é a melhor opção. Porque quando a gente fala de juro de obra, a gente ó, pessoal falando que as curtidas estão baixas. Vocês não vão curtir, pessoal? Pera aí, cara. Cortila tão baixa. Vamos curtir. Obrigado, pessoal. Ó, vai ter o script do juro de obra, que é O seguinte, só eu só vou entregar isso aqui antes da gente

ir pro encerramento. O script vai ser amanhã. Esse script é um outro que eu prometo para vocês que se tu usar não tem como perder cliente pro giro de obra. E é só usar. Eu dou tudo, eu dou mastigado para vocês isso, né? Vocês só precisam aplicar. Que que eu falei? Aplicar. Ah, já aproveita e faz o seguinte, já tira aquele print para postar no Instagram. Pessoal, quando a Gente fala de uma parcela, querem uma caneca? Vai rolar uma caneca em seguidinha. Ó, quando a gente fala de parcela de um cliente, tem quatro itens que

compõe uma parcela. Um é os juros, outro é a amor tização. Murilo, que que é amortização? Eu expliquei para vocês lá na na SAC Price. É o valor que reduz da dívida do cliente. Que que é os juros? Os juros é o que fica pro banco. E tem mais duas coisas na parcela. Primeira pessoa que responder as duas coisas leva a caneca do financiamento pro. Quais são os outros dois itens que compõem a parcela? Quem? Quem para mim apareceu aqui? seguro e taxa de administração. Cesan negócios imobiliários. Acho que é isso. Tá escrito administrativo, mas

eu vou considerar porque é são as duas outras coisas. Taxa de administração e o e o seguro MIP, que é o morte invalidez permanente. Não tem DFI nos juros de obra porque o imóvel não tá pronto ainda. Não tem os danos físicos. ao imóvel, tá? E aí o que que acontece? Durante os juros de obra, a gente não paga uma parte disso aqui. A gente não paga a amortização. Que que a gente paga? A gente paga isso aqui que tá em azul, ó. Deixa eu até Vamos pintar com com essa cor aqui, ó. Ah, não

tá dando. Murilo, >> vamos dar um tempinho porque a gente conseguiu agora eh o link novo, >> tá? >> Consegue jogar ali na tela, João? >> Ó, link pro pessoal entrarcode. Tá, >> QR Code. Não é assim não. >> Não é esse daí. >> Nossa senhora. Pera aí, vai subir outro. Calma, >> ó. A gente vai botar o >> Vai no chat também, tá? >> Tá, pessoal. A gente conseguiu resolver aqui os grupos. Não saiam da aula sem entrar nos grupos. Vai vir agora quem tá pessoal me ajuda, me ajuda. Ó, >> entrem pelo chat

ali, tá? >> Pelo chat ou aqui, ó, a gente testou aquiando. Um minuto o pessoal entrar nos grupos e eu vou terminar a explicação agora. Esse aqui tá funcionando. Pessoal quer mais caneca também. >> De qualquer forma, a gente a gente vai mandar nos grupos de WhatsApp que pessoal já tá. Tá. >> Ah, tá. Pessoal, para facilitar a vida de vocês, nós mandaremos no grupo de WhatsApp também depois o link para o grupo de interessados. Esse aqui é o link pro grupo de interessados, ó. >> Senha da lista de presença já vai daqui a pouquinho,

tá? Já estamos >> lista de presença já vai também. Entrei pau na máquina. Gostei. Gostei. Não sei o nome. Fs Bambil. Pau na máquina, meu amigo. >> Ó, tem que tem que ir tentando. >> Conseguir. Ó, a galera tá conseguindo. Vai dar certo, vai dar certo. Calma, Cris. Andamos, andamos. >> É que agora é muita gente junto, Continua bugado. A gente vai mandar também no grupo lá. Tá dando erro, Érica. Tu é aluna, Érica, minha amiga. Vai comprar de novo, vai entrar de novo no financiamento pro. Ó, entrei, entrei, consegui. Tá, tá rolando. Vai dar

certo também, Thís? Deu. Pode tirar o QR Code. Quem não conseguiu, a gente vai lançar também no grupo da jornada. Qual que é o ponto que eu quero trazer para vocês aqui antes da gente Finalizar essa aula e antes de eu passar a senha? A gente não paga isso que tá em rosa, a amortização durante o juro de obra. Durante o juro de obra é apenas juros. O saldo devedor não desce. E por isso acontecer, muita gente acredita, pô, se eu não pago um pedaço, eu tenho um bolo inteiro. Eu não pago um pedaço dele,

teoricamente esse pedaço representa, sei lá, 20% do total, então o juro de obra não pode passar de 80%. Só que essa conta não é verdade por um Detalhe. Existe uma coisa chamada indexador. E nós vamos aprender isso amanhã. Por que que o juro de obra pode passar do valor da parcela? Mas se tu entendeu que tu paga os juros, tu paga a taxa de administração, o seguro, mas tu não paga a amortização, é o que tu precisa saber para amanhã eu te passar esse script. E esse script, ó, eu passei ontem como convencer uma pessoa

a comprar um imóvel financiado e mesmo o cara que acha que vai pagar três Imóveis. Hoje o cara que acha que não pode pagar porque a parcela ficou cara. Amanhã vocês vão aprender como vender através do imóvel associativo, juro de obra, sem ter dificuldade e sem passar aquele frio na barriga, tá? Vamos passar a senha. Ó, o pessoal tá conseguindo entrar aí, >> tá conseguindo agora, finalmente. >> Ó, pessoal perguntando subsídios para usado. Pessoal, esse tema recursos, orçamento, apenas para alunos do Financiamento PR. Não posso falar aqui ã nessa aula ao vivo. Por quê? Porque

é um tema sensível, tá? Então entra no grupo, entra no financiamento pro que a gente, pessoal, a gente não, a gente abre a turma, a jornada encerra domingo, essa turma vai abrir só na segunda-feira, tá? Não tem vaga aberta ainda, tá? Aí lá na comunidade a gente fala todos os meses sobre recurso, se tem ou não tem. Vamos, vamos pra senha, pessoal. E pro amanhã, amanhã condicion juro de obra, óbvio, Né? Juros de obra. Condicionamento, rating, consórcio versus financiamento. Não sei se eu vou entregar amanhã, não. Vamos ver. E reprovação de crédito. Tudo isso amanhã.

Tudo isso amanhã. >> Podemos de senha, >> tá? Vamos, vamos pra senha de hoje, porque a gente passou do nosso horário, né? >> Tá. É >> senha >> 835. >> Lembrando, pessoal, a senha não é para jogar no comentário. A gente vai botar o link assim, ó. vai deixar o link aqui pra senha que tu vai colocar a presença. Colocou a presença, né, para fez os quatro presenças dos quatro dias, tu vai receber o teu certificado ao final da jornada. Então, a senha, vou escrever aqui, pode falar. Kakak >> 8357. 8357 para marcar a presença.

A vai ir no chat, vai ir no QRcode e depois que encerrar essa live vai ficar disponível aqui embaixo também. Não achei o link de ontem, vai na aula de ontem que ela tá disponível até hoje que tu consegue fazer a tua presença ontem também. Quem não conseguiu, pode ir na aula de ontem, tá? E quem não conseguiu entrar nos grupos, a gente vai mandar lá no grupo da jornada, a gente vai Mandar para quem quer participar também do grupo do financiamento pro recados. >> Mas muito importante, tá? As aulas elas não vão ficar disponíveis,

tá? tem que assistir. A gente tá deixando a primeira foi a primeira aula, um pouquinho mais tempo, mas agora até amanhã >> quando começar a próxima aula, eu termino. Então >> pessoal, lembrando, né, as aulas não ficam disponíveis para assistir, então tem que ver ao vivo. A de ontem ficou Até hoje, a de hoje provavelmente está até amanhã. Então, ó, né? Amanhã sai o valor do curso, sai. Amanhã eu falo para vocês. É mais barato que vocês estão imaginando, com certeza. Ó, a senha não é do grupo, pessoal. A senha é essa é lista de

presença aqui. Lista de presença, pessoal. Vocês entenderam, né, o jogo. Hoje a gente passou um pouco do tempo, 1 hora 40. Amanhã prometo que eu vou tentar respeitar pelo menos 1 hora 30 pra gente Não passar muito. Mas >> ó, mais uma um recadinho rápido. A gente colocou aqui embaixo no YouTube, tem a descrição, tá? >> Colocou o link ali que tá válido do grupo de interessados. >> Link do grupo aqui embaixo >> também. Vamos mandar. nos grupos. Fiquem atentos aos grupos que a gente vai mandar lá. Não vai, todo mundo vai conseguir entrar. >>

É, pessoal, não se preocupem. Todos Vocês vão conseguir entrar. Fiquem tranquilo. 1 pessoas tentando entrar ao mesmo tempo ali. >> É, é muita gente junto, né? É muita gente junto. Tá, então pessoal, seguinte, seguinte, já entra na lista de presença, já pegou a senha, não conseguiu entrar no grupo de interessados financiamento pró? Por acaso deu algum problema, vai ficar aqui embaixo e a gente vai colocar no link da jornada. Agora me diz, aula de hoje, o PPP aprendeu como vender para um cliente que acha que a parcela não cabe? Valeu a pena? Só comenta aqui

para mim. Valeu a pena esses dois dias. Se valeu a pena esses dois dias, vocês não pedem por esperar a aula de amanhã e a aula de domingo. A aula de domingo é é a melhor de todas. Isso é um fato, né? É do imposto de renda. Amanhã a gente fala de condicionamento. Então, pessoal, valeu a pena para vocês? >> Amanhã valeu a pena demais. estar com Vocês. >> Vamos abrir a plataforma do financiamento pro amanhã. >> Isso, amanhã eu vou mostrar inclusive a plataforma do financiamento pro. Boa ideia, Kaká. Vou mostrar para vocês. Pessoal,

foi muito bom estar com vocês e eu sei que todos vocês que estão aqui até essa hora da noite numa quarta-feira, é porque vocês são diferenciados, vocês querem estar nos 2% que tem resultado de verdade, né? Antes De terminar, tira o printzinho para colocar no Instagram e pode comentar: "Sou 2%", porque eu tenho certeza que vocês vão fazer parte também dos 2%. E até amanhã às 20 horas, nessa próxima aula ao vivo, com mais uma grande estratégia e ferramenta para que vocês vendam mais. Todos os dias vai ter, tá bom? Beijo no coração de todo

mundo.