1º Aula Workshop Técnicas de Venda Consultiva - Alberto Couto

hola aquí o alberto couto mayor y más antiguo entusiasta las técnicas de venta consultiva no brasil y fico emocionalmente en pulgada porque no se está aquí conmigo hoy también fijo mucho feliz produce ser un vendedor preocupado en aprender más y en crecer en esta carrera que movimiento un mundo vendas movimiento mundo y sus bolsos vendedores consiguen hacer esa joda girar más rápido así que conmigo tío final qué increíbles sorpresas miran algunas cosas que hubo compartir lear con buceo y serán inéditas otras 12 validar porque ya sabía más importante aquí ellos el crecimiento personal y profesional

al final esas cosas siempre andan juntas para que interval ya con pisos y en mejorar todo que vos estabas viendo ahí sinatra paliar o que ya está dando cierto la medida que no se acredita que precisa técnicas de venta consultiva y ocaso chef en la empresa que le da me uno me alberto concluye asociados las grasas las técnicas de venta consultiva ya comenzamos grandes atendiendo a las mayores empresas del país los más diferentes mercados y segmentos productos servicios virus y que significa ventas para el consumidor y tubey que son vendas para empresas la venta consultiva

como a presentar el para vos 6 hoy y un método paso a paso ha perfeccionado las técnicas de mccann el creador del concepto con sal da tips el en x en totalmente adaptada a las tejas brasileiras ya no soy héctor latino único de hacer negocios calendas técnicas de mcfarland continué colocando cosas nuevas a miña versión de teoría de venta consultiva tornando me el curso único 1 mundo de vendas se ve que la historia de asia demasiado entonces esto afinando un mail a más de 50 años en ventas y agora y ahora debería fijarse o stephen

covey que nos ilumine su aquí pues se va a conseguir entender por qué los vendedores con sus chivos misma época de crisis aplicando estas técnicas consiguen facturar de forma semejante a los períodos de vacas gordas d'amelio mas bosé debe estarse preguntando hacer a que esas técnicas de venta consultiva se aplican a un mercado aún me un cliente eso no son cruces de las grandes corporaciones técnicas de venta consultiva se aplica en personas si cuando se vende vende para una persona estas técnicas son para lo sé más también no voy a mentir estas técnicas las eran

las grandes empresas americanas la primera da por grandes consultores como link de richter son jim holden nil hackman y a perpetua das por mí para hacer en aplicadas a cualquier tipo de mercado tamaño ramo o segmento es hoy lo importante aquí en 12 y que apostó esta primera aula de una serie de cuatro aulas de unos workshop técnicas de venta consultiva salva a quien venda consultiva y como aplicación de esta técnica note el día a día para diferencia o se dará un salto cuántico na súa relación con sus clientes na súa relación con zeus efe

na súa relación con un mercado las relación con su familia y hacen por diante las chica que vote pasar son tan simples y prácticas que no se puede por en práctica así que terminar este vídeo o final a simplicidad en más ritmo la sofisticación alias de que bien atento se pare lápiz y papel otro bloque de notas digital favorito porque de aquí para frente todo que forza lado aquí agua primeramente acaso surge alguna duda bancada de compartirle aragua se manifestar no deje de facelo aquí los comentarios abajo debo responder y leer cada interacción de 26

personalmente diferente de otros lanzamientos o lanzamientos de mentes que 1 metros marketers digitales dan para los primeros lanzamientos de productos digitales nos vamos a entregar oro varias técnicas premium y después lo se decide si nos honra con su a participación más profundo no teman lo importante aquí y fricson más una vez y que 12 no final entienda y aplique las técnicas de venta consultiva de forma fácil not el día a día entonces preparaos para retornar en parte los vendedores ven sucedidos suceso es una palabra con más de mil interpretaciones concorde a crédito que si estuviésemos

todos aquí en una grande sala de aula cada uno de los seis definiría sucesos de forma bien diferente y particular os diría para mí este suceso debate las metas de ventas otros para mí un suceso esther dinero y aún hay otros dirían para mí suceso estar más tiempo con mis filias yate para mí insuceso estar más tiempo con mi esposa que anda javu lenta de la niña falta de tiempo con ella cada uno pensó a definición de sucesos más para agrupar y simplificar vamos por así suceso y conseguir lo que no sé que el concorde

por eso hoy gustaría que vos ese permitirse soñar de una forma bien particular de imaginar cómo sería su vida si no se posee un vendedor de extremo suceso cómo sería su vida wise personas estarán a su lado donde no se estaría morando usted no se estaría trabajando si quisiera fisión sólidos y permita ser y hallar imagina ahora dulce la sala del cliente con naturalidad sin frases y más preguntas o decoradas en dulce su personalidad y poder peso aquel mundo de estrellas de no saber o que falsear no existe más acuerdo se conduce y ten controles

sobre compra tu cliente o sea inglés es resultado de forma más eficiente ahora se oye efe socios y por cyrus gente que tensó de entel o como aliado que le tiempo en que venda era un ring y no existe más para ganar a venda si no precisa más váter y apañar 12 a gore visto como un consultor dentro de un negocio de un cliente no sé ayudas el cliente a comprar las propuestas de valor que no se eleva para él su cliente ahora valoriza su tiempo porque le sabe que bo se eleva para el so

mente propuestas de valor dónde o gana gana está siempre presente como consultor no se domina cena no se sabe los próximos pasos no se es conduce a compra acertó y su te da poder de la fuerza en un ciclo que se autoalimenta para suceso y blinda tu autoestima frente a situaciones negativas con clientes temas lucro y más aliados más paz una vida más gustosa más leve relacionamiento mejores y más duraderos su postura no es contraria y sim a favor incluso frente al suceso y 12 un cliente todo eso lo aprendí en un mundo de vendas

todo hizo ella encina en un mundo de vendas para más de 50 mil personas tratadas por mí y mi equipo de la consultiva no es una venda de agresividad y de conducción no hay vender una vez sea de sietes y mágicas 9 quien grita más de green sistema de quema de maíz al final no somos camelos queremos poder volcar y vender soltar y vender visitar y vender siempre vistos como una pesa suave para sucesos del negocio del cliente a la vida de un vendedor no es fácil será el vendedor autónomo aunque fas parte de una

pequeña equipo de ventas se halla l un pequeño empresario que tenga ese desdoblar en administrar un negocio y aínda vender si ella el vendedor de una grande empresa un gerente de un equipo de ventas vendas no es para todo el mundo para los más curiosos personas obstinadas en vencer pues se podría tener caído de para quedar un mundo de vendas más permanecer neele eso para los fuertes los que aguantan levar bancada que sienten la propia carne a su a falta de suceso ninguén tim synan anda somos competitivos y autodidactas pegue ahí y va a vender

yo no te pago para aprender el chip hago para vender dicen para no ir un mercado está hoy es culpa suya el cliente no compro la culpa si las cosas no van bien de culpas y ojalá para todo lado y amigo al frente de batalla siempre tengas mayores bases verde comisión verde bonus verde entrego en esta carrera de altos y bajos de ahora toma yoghurt y ahora come para un seco la familia software juntos sin ferias se enviasen en pascua una o vendedor siempre cortan la propia carne o compartir las tristezas con su compañero o

compañera o vendedor se expone a críticas y comentarios esa empresa no es para vos se les note valorizan calma el estante protegiendo y entona ahora lo separa de comentar en casa las cosas del trabajo no quiere llevar problemas para casa para los amigos tristeza y sus niños dados momentos 1260 jefe se autocrítica comencé a acreditar que no se fue sentirse obsoleto cansado de elevar posada del cliente sugerente dulce tiempo para familia ya era tiempo para estudiar o que relajar mismo dominado por la meta ahí está apresado ansioso para fijar un negocio para seco clientes en

ti pero no hay dudas espero no se nos sabe más o time y ser tú te fallará venta fíjate lo demás las veces tarde demás no tengo más método los clientes reclaman de tu insistencia infantil posee tímido de parecer gato de maíz él es fusión para aseos con corrientes en una tentativa de rescatar los clientes archivos con las mismas estrategias de antes no se acaba frustrado los 60 que todo el mundo manda en 12 y muchas veces no se sabe porque he visto con tc con chino no se ha batido sin saber de dónde bello

tiro apaña y continúa dañando sin saber de dónde mira la próxima bancada no bastando sua jornada peso al mercado en un ambiente hostil un mercado en un obstáculo impresionante cuando se note n le hace un favor onda de obuses surf en el hoy arrastrado como un kaixo t o sea no vende más más los clientes continúan comprando y su tema está de jaiba es siempre aquel que vende contra los en que no venden la época de las vacas gordas ella sentía esto más que vonn que ahora existe a crisis ahora tenemos a alguien para culpar

ahora podemos concordar tu cliente va para concurrencia efe él es no compran por causa la crisis amor el no compran por causa de la crisis filia nos vamos viajar más por causa de la crisis el nuevo estudiar por causa de la crisis la crisis pero disculpa para tú no hago el producto no despierta más interés en el mercado por causa de la crisis más engrasado es que aquel deseo con con gente se está ganando dinero por causa de la crisis en verdad 26 por ciento de la población sin embargo perjudica las ventas la crisis los

clientes aprenden a comprar con más cautela un cliente segura más en lo negó y solo más siempre tenga alguien vendiendo siempre tiene alguien comprando vos está atrasado no estamos comprando el que los clientes dicen ahora bien a incomprensión la empresa sacó de pan cada financiero culpa vendedor o técnico culpa o vendedor un marketing culpó vendedor efe culpó vendedor un vendedor culpa u otro vendedor que vende en ese festival de olores un cliente tome no te reciben justo ahora cuando no se mais precisaba de él el pozo de afirmar tu visto porque ya pasé y por

eso ya estuve ahí existe un camino más leve que fue bien difícil de hallar más que ahora compartirlo contigo como todo buen vendedor él también caída para quedas en ese mundo de ventas quiero compartir aquí mi experiencia en ventas en 1969 la no me buenos aires querido mi amigo george me pregunta pues sé que el ganar dinero una empresa que trabaje o precisan de un vendedor fui cogiendo es maravilloso que para ganar dinero con un lío y ahí me contratar para aprender a facer o que había que pasar que nunca te ha certeza lo que

era si con giorgi para ver como elephant cia era fácil y le llegaba ofrecía pesos compraban a gente ni la fui eu no me use todo no vendí nada y él vendía mini a conclusión fue simples me dieron a parte winda ciudad y de era una parte hbo para el obvio no vendría más relax en un día del evento y me dice tenía una voz y una noticia mismo que fue el voto ayer la empresa györgy que no sé que estás vendiendo no a romina co y sam el jobo más a poco noticia cuál dante

dar mi área cuando llegó mi día fue en dormirse y entusiasmado no había siguiente llegado y de facto me dieron área de soria saben que aconteció no vendí nada los clientes estaban con stock y auto giorgetti a tu lado para todo el mundo vais una vez percibí vendas no te acertó para mí en ese día él promete para mí mismo [Música] e iría a trabajar con vendas las veces la vida insiste no sin sin análisis aunque precisamos a aprender yuca y en vender vino una empresa americana estaba contratando aplique pero el contrato cuando llegue la

silvana la empresa americana el grupo gadget que quiera función vendedor y cómo nos vamos ver si aquí no empresa americana aprendo más cuanto más andaban a miña carrera más probase coleccionaba para reforzar media prensa so descontó prende estar seguro de eso ay fui andando a trancos y barrancos y fui creciendo una carrera de alguna forma y voy aprendiendo llegue a un top no sé no estaba satisfecho nunca batía metas sin un uso de artificios yo sentía que no cumplían contenta debía haber algo más no dominaba vendas yo paré pudo seguir por aquí más a providencia

divina y no me ayudó a no más tarde minimizar que elevar con forte y suceso a través de conocimientos vendedores un día fue convidado a enseñar vendas tomen sus como que voy a enseñar sin él ni se venden hay no tiene dudas el tibet que estudiar tiene que estudiar porque como que designarse 16 hay fui en una librería y comencé a bascular libros de vendas era la no centro de buenos aires el embroque el día intentando saber dónde estaban un vendedor del libro mi vida está en la embargo no última estancia centeno sano y comencé

a leer comencé a entender algunas cosas esta piscina maravillosa que me abrió sólidos y me convidó a crear un curso de ventas de un marco antonio oliveira con dos mayores consultores que este país yate otra persona que me ayudó mucho fue un roland otro grande consultor elenin sino como insinuar más el precisaba pero contenido más como contenido yo ya podría enseñar en 1985 comencé a estudiar y usar las técnicas de un aclamado gurú de ventas americano la época hopkins y los primeros resultados comenzaron a aparecer ltd una grande influencia en la mía carreira yo ya

estaba entendiendo flux o la primera lección fue que un no vendía no porque no quería él no vendía porque no sabía a ciencia de vender ya en 1989 no menos continuos estudios si la oportunidad de conocer y aprender al lado de linda richter son extraordinaria pessoa y duro de vendas los estados unidos y la palabra de un concepto revolucionario venta consultiva venta consultiva no existía brasil no se sabía vender valor en 1990 fui atrás de máscaras que fue autor creador del concepto venta consultiva no tuve dudas me di cuenta que ese era el camino para

ser un grande vendedor venga consultiva una venda para quien quiere conquistar compartiría sentir aaron pedido un amargado cliente hoy hizo más de 50 mil vendedores estrenados pero mi empresa otra fuente fundamental la media formación como vendedor consultivo y otra valió que allende realizó todos los días no importantísimo concepto de autoconocimiento debo agradecer a análisis transaccional a la formación de master avatar the stars e internacional modo mi postura y ahora bote encinar cual fue a solución que encontré a hacer un pie camino para ser un grande vendedor se prepara para ser un consultor 12 un cliente

entender el mercado de él dos problemas de él y si nosotros era solución que se os producto servicio resolver vos es percibido como un consultor de soluciones daña gañán la idea es que no se siempre le ve una propuesta de valor que venda valor y no falsa cero papel de folleto faltante y todo eso de una manera simple y práctica siendo consultor de ser cliente pasó que un vendedor consultivo fase ayuda al cliente a comprar así un cliente pasa de ver como un consultor de soluciones y es el punto o sea solución y no el

problema posee o investimento y no más la despensa percebe xavi y le pasa a comprar y no lo sé a vender un cabo de guerra a cabo ahora nos expulsan para un mismo lado antonio te propongo que pelo - los próximos tres días joseph y que aquí a seis si no has técnicas que los mejores vendedores del mundo usa para poder conseguir performar melé ojo porque al final vender 20 en más fácil ahora vamos a una ferramienta premium de curso esta herramienta se llama ha formulado parcero y ésta no curso de técnicas de venta consultiva

vamos a una para chica las personas compras porque tienen necesidades necesidad de una falta una carencia algo que pesó aceite que precisa en ese momento que a pessoa cliente tercer que precisa se mueve en dirección a satisfacer la necesidad todos nos hacemos eso todos no es cuando nos damos cuenta que precisamos algo buscamos la solución aquí principia venda cuando cliente con necesidades está en busca que le atrae son los beneficios los productos y servicios ofrecen entonces por ejemplo una necesidad reducir tener mayor lucratividad y un beneficio puede ser una reducción las despensas habituales de este

cliente son cuando kim en necesidad de mayor rentabilidad en contra algo alguien que le ofrece una reducción la despensa aquí se da un momento mágico la tercera etapa importante en este proceso de compra es que los beneficios eles son oriundos las características del producto características aunque producto fase por ejemplo en este ejemplo que estaba diciendo una reducción de las piezas en un software que agiliza el trabajo hot y neiro que este cliente estaba faltando y con los software eleconomista tiempo y piso más esto mis amigos en una aula completa de ventas que un día alguien

te dice me da una aula de vendas con estas tres letras os explico todo los clientes compran porque tienen necesidades la presencia de un beneficio oriundo de una característica aquí una pequeña chica que después no curso explicarme lyon esta orden descubra necesidad presente beneficios y por último explica características no invierte aquí a orden porque raiter problemas de comprensión más agora ferramenta premium que te prometí que se va a elevar ya para vos de poder comenzar así preparar y ser un vendedor más poderoso busquets era acceso a un link equipo colocar ágora hundiéndose poder download de

esta herramienta están estos tres conceptos 7 explicar cómo funciona posee primero va a comenzar por la parte que luce más como dt o producto en la parte superior voces collie coloca 1 metro producto que dice que se prepara productos servicio nada planilla de esta herramienta premium que no se va a recibir el espacio para estas tres cosas la primera columna que ven a esquerda donde no se va a comenzar son las características que use más con ese creo que fabricante colocó no producto el producto no se sabe fallar para cada característica que use es crema

y por favor escriba varias cada característica será un mínimo 3 beneficios para un cliente use su creatividad de su experiencia su imaginación consulte al game de empresas y vos xd cuando usted está en la misma facilidad de enfadar características aplicada a beneficios no se va a conseguir saber licor y salteado cuáles son los beneficios que conectan con necesidades características no conectan con necesidades características y eran beneficios y este es causa normalmente un vendedor júnior no preparado que no tuve acceso a esta aula l fall aquí él está aquí él piensa que explicando producto un cliente

compra en la linda no sabe que ha formulado vendedor consultivo y ayudar al cliente a comprar demostrando que la necesidad del problema al drama que le tengo se resuelve con este beneficio pour hizo una planilla no se va a comenzar a colocar las características y hablando para cada característica 3 beneficios por ejemplo si otro producto por un software de gestión y suele que la característica de que le falta el economista tiempo él agiliza o trabajo que le permite que una persona pasa otra barrio de dudas este son beneficios que de impropios facto de ser un

software para bosé el obvio para vos es la misma cosa valor en software de gestión y en estos beneficios tú piensa que todo el misma cosa no para tengo cliente de un cliente puede ser una persona esa vida inteligente preparada más el heno por tiempo y atención listo porque el negocio de el jedir empresa de l tú como consultor llega con la solución preparada para el que no tuve tiempo de se dispone a estudiar porque le conseguiría el efecto otras cosas o se agrega valor porque le trofeo que le precisa una planilla que ya va

a recibir a extremadura y el set en un espacio para colocar que necesidades este beneficio que usted escribió atente donde acá poco se va a tener una fobia mestre para formulado parcero no se va a saber con claridad no hay necesidades de los productos atienden con qué beneficio de esta forma todo que no se va facer ahora comenzará a mapear un mercado que peso hasta en estas necesidades y a estas personas no se va a abordarla con los beneficios son mente cuando cliente te dicen más como euro conseguir eso es que 12 falta en características

está formulado por cero para de lo sé uy darabos el inicio de un vendedor con su archivo espero que es ella para que los use para que no se tenga posibilidad de cuando este asunto cliente sentir hacerle sentir que os sete en algo de valor que no se se preparó que dos estudio para el comenzar a respirar o ar de vendedor consultivo vendedor consultivo sosa veremos y somos cuando cliente nos percibe y con este trabajo no se va a estar muy bien preparado para atraer la percepción de que no se den soluciones para ello entonces

llegamos al final de esta maravillosa ponían en práctica todo es enseñado a terry o sea fijamente a doparse sindicó una tu vida nos dice de colocar los comentarios o manos vamos responder a cada vida y ayuda vamos atrás de la luz la nuestra última aula compartió me conozco tan bien después se aprendió a lento el trayecto que se aprende y seguirán observando otros que ya vendían ley compartirle eso con 2 sella tambor que no se nos ha ser ignorado nos vemos la próxima aula a tela [Música] [Música] i