PRECIFICAÇÃO COMPLIANCE TRABALHISTA: PASSO A PASSO

e quando a gente fala de um programa de fogões na sua integralidade vamos assim dizer a gente trabalha com nós e ferramentas Combinado então a gente vai trabalhar com essas novas ferramentas e diante dessas nove ferramentas aqui tá algumas dessas ferramentas a gente pode vender separadamente isoladamente aqui essas ferramentas Ok diante nessas condições diante dessas situações da possibilidade de contratação de ferramentas efetivamente aqui tá você tem que pensar até em formas de precificação é feito então por exemplo uma Gestão de Risco um código de conduta é políticas internas ou controles internos efetivamente que a gente

chama dentro do programa de compliance treinamentos canais denúncias investigações são serviços que você pode ver nesse separadamente Qual é a consciência que você precisa criar em relação a esses serviços que podem ser vendidos sem parar e efetivamente gente que isso vai impactar diretamente tá isso vai impactar diretamente na precificação de vocês o que que eu faço para formar atrativo para o meu cliente contratar um complacência aqui na integralidade e não kureta passou por ferramentas eu apresenta um valor x que é o valor total tá e normalmente eu apresenta o valor de cada uma dessas etapas

se ele for contratar as separadamente cada uma das dessas etapas vai dar um valor que superior ao valor do total mesma ela por que que você faz isso gente porque aquele valor total eu vou permitir o meu cliente contratar de uma forma parcelada vamos imaginar ou permitir ele contratar em seis sete vezes a Dependendo do valor aqui eu já explico um outro ponto para vocês sobre isso vou pedir para ele Vou permitir que ele parcela esse valor em seis sete vezes a dependendo do montante Ok quando ele compra por etapas o meu trabalho também vai

ser por etapa primeiro eu vou fazer a Gestão de Risco e com certeza ele vai querer parcelar sua Gestão de Risco em quatro vezes vamos imaginar depois eu vou para o código de condutas e políticas de com classe e aí ele vai querer parcelar isso e mais cinco vezes aí daqui a pouco a gente vai para os controles internos e aí ele quer parcelar em cima e mais três vezes ou seja o que que acontece ele dilui aquele pagamento total que você deu apenas em seis ou sete vezes e aquilo fica praticamente por um ano

um ano e meio ele pagando por que você tá trabalhando por etapas então saiba o preço ficar aqui a divisão a diferença dele me pagar integral é uma é um benefício que ele vai ter aqui em condições de preço Ok por contratar a ferramenta inteira e se ele consultar a ferramenta por etapas ele vai pagar em cada uma dessas etapas porque porque eu tenho certeza que ele vai o que ele vai a parcelar esse valor o pagamento não vai ser a vista razão pela qual Oi gente dessas condições ele vai se encontrar dentro dessa linha

e se ele quer contratar apenas uma das Ferramentas a gente faz uma proposta apenas para uma das Ferramentas pensando nas etapas de cada uma dessas ferramentas opções combinado conseguiram entender esse é um ponto bem importante tá para vocês analisarem para vocês olharem aqui gente quem é que já tinha pensado mesmo dessa dica quem não tinha pensado nessa dica Ainda corre se você não dê um like no canal Olha dá um like aqui no vídeo né E principalmente quem não está inscrito aqui dentro no canal do YouTube já Aproveita e já se inscreve no meu canal

do YouTube como é que a gente vai para esse ficar um compõem-se então gente a precificação que eu uso do programa de compliance essa daqui olha só da seguinte forma aqui a gente vai utilizar em qual a maior dificuldade que a gente tem efetivamente a precificação como é que a gente precisa fica lá dentro do escritório gente algo que eu uso esse ativamente aqui OK olha só é uma empresa tem o que uma empresa tem 60 funcionários aqui do modelo que a gente trouxe em relação a esse ponto a gente vai ter uma precificação por

hora e por números de colaboradores aqui ok em relação a essas questões tá Isso foi o que é uma banho dentro do escritório quando a gente vai fazer um programa de com Plus gente são 70 funcionários aqui ok diante dessas questões e diante dessa minha efetivamente aqui normalmente a gente trabalha com que a gente trabalha com amostragem ok e quando eu tenho dentro de uma linha de amostragem de trinta a quarenta por cento normalmente a gente trabalha do número total de funcionários Ok então aqui eu coloquei quarenta por cento Rafaela o que faço é trinta

ou quarenta por cento Gente o que faz na verdade o valor aumentar é a complexidade Ah tá é a complexidade muitas vezes a atividade da empresa OK então aí eu vou aumentar então 28 funcionários aqui eu coloquei por uma empresa vamos imaginar que pague algum tipo de adicional de periculosidade ou insalubridade ou que a actividade por si só já seja complexa ou quando o cliente já fala para mim por exemplo que tem um problema de engajamento que tem uma cultura ruim dentro da empresa que isso já está se alastrando por uma questão de anos dentro

da empresa então eu sei que todo esse processo de implementação de complem se ele vai me levar e vai me tomar mais tempo razão pela qual então isso vai impactar na minha precificação tá diante disso eu coloco esses 28 funcionários e eu faço aqui de duas até três horas por contrato de trabalho vai ela o que que eu vou levar em consideração para estabelecer duas ou três novamente as questões referentes aqui a um ok aqui eu fiz uma média de 2:30 para vocês gente 28 vezes 2:30 a gente chegou a 70 horas ou seja então

Eu precisaria de 70 horas para fazer um programa de compliance aqui né nas nove ferramentas vamos assim dizer qual é o valor da hora que para eu vou multiplicar qual é o valor da hora gente esse cálculo até esse cálculo do valor da hora ele é um Cálculo técnico ele não é simplesmente um cálculo que a gente tem aqui efetivamente em relação a essas questões OK o quê que esse Cálculo técnico o que que eu levo em consideração gente e leve em consideração e os custos e fixos do meu escritório eu levo em consideração aqui

e o valor o som da minha hora a título aqui de pró-labore a tão e a título de pró-labore eu levo em consideração a o que que acontece os custos também que eu tenho as variáveis eu vou levar em consideração que ainda vão levar em consideração aqui em relação ao próprio lucro muitas vezes eu já Coloco o dente da Sarinha Então tudo isso aqui vai entrar dentro do valor do Cálculo técnico meu pro labore pensem aqui gente pró-labore é o que você precisa tá é o dinheiro mensal que você precisa para fazer o quê para

pagar a conta OK para pagar a conta Rafaela quanto eu preciso Qual que é o meu pró-labore gente o tem um pão agora é quando você precisa para pagar as contas no seu mês não sei se precisa de 5.000 10.000 15 mil a 20 mil não sei quanto que é o seu custo de vida e o seu pró-labore tem que tá aqui tá com base nisso você vai somar as suas horas com base na quantidade de horas que o seu escritório funciona dentro de um ex tá e você vai trabalhar dentro da sua linha aqui

é feio diante dessas considerações eu trouxe aqui para vocês é algo que o trabalho o que é justamente o valor da hora que a gente trabalha em média tá lá no escritório normalmente a 200ah 250ah hora de trabalho Nossa isso aqui não é hora de consultoria tá se o cliente quer uma consultoria comigo hoje se ele me ligar para ela tem uma dúvida para tirar com você aí a r$ 450 a hora Ok Isso aqui é hora de consultoria isso aqui é hora de trabalho porque aqui tem custos completamente diferentes no canal uma hora de

consultoria Vocês precisam entender isso não dá para cobrar a minha hora de consultoria aqui dentro de uma precificação de compõe-se por quê Porque eu tenho outros pontos e outros elementos eu não vou tirar esse cliente assencialmente dentro daquele mês eu vou ter uma série de ninguém e por isso que a gente vai fazer esse custo além de todos esses cursos estão se eu fizer você tenta horas vezes os r$ 200 eu o melhor do que eu vou achar o valor de 14.000 reais aqui de precificação acima desse valor o que que eu vou colocar mais

imposto Ok e mais reserva de emergência que que a reserva de emergência nós somos advogados e nós somos advogados autônomos na grande maioria tá E aí o que que acontece gente tem mês que bomba o escritório tem vez que dá uma m ali que a gente simplesmente não tem dinheiro para pagar ou melhor não entrou nenhum ambiente como é que a gente sustenta com reserva de emergência essa reserva de emergência que a gente faz dentro do escritório é uma reserva que fica lá cinco porcento dentro do escritório e ninguém tira ninguém Coloca a mão naquele

dinheiro porque é justamente por uma situação de emergência então normalmente nas propostas eu coloco cinco porcento na reserva de emergência e aí ficou valor justamente total de 15820 ok aqui pessoal eu não tinha colocado o percentual de lucro tá bom eu vou colocar aqui o percentual de lucro chegaria ali nos r$ 250 Qual é o percentual de lucro que a gente vai analisar gente o pessoal o percentual de lucro tá depende muito esse ativamente de serviço então o percentual do lucro em si a ele Depende muito da complexidade Depende muito do custo do serviço muitas

vezes por exemplo o compõe-se trabalhista a gente ganha muito dinheiro né mas aqui não é um serviço a pense parece meio atenção não é um serviço que eu tenho lucro ali de 60 70 porcento normalmente o meu lucro é considerável a ficar entre trinta a cinquenta por cento a depender da empresa depende da estrutura e eu consigo trabalhar com esses valores aqui é feio então prestem atenção em relação a essas questões de lucro que vocês vão instituir que vocês vão colocar dentro do programa de compõe Ok Eu normalmente coloco já no meu valor da minha

hora tá então eu já crescer a cresço do valor e coloca o lucro sobre o valor da minha hora e aí o cálculo sobre esse valor que a gente chega no resultado final Ok então é dessa forma que a gente pelo menos preciso fica um programa de concluir esse lá dentro do escritório