Minha cara colega, NEUROPSICÓLOGA, quanto vale o seu trabalho? - Aquecimento Imersão - Incantato

seja muito bem-vindo à nossa primeira Live de aquecimento pra nossa imersão produzindo laudos neuropsicológicos essas lives de aquecimento vão acontecer todos os dias por 10 dias sempre às 19:30 tanto no canal do YouTube como no canal do Instagram e a gente tá aqui justamente para poder falar sobre laudos aqui na incantato nós discutimos aspectos importantes da vida do neuropsicólogo e hoje eu vou te ensinar sobre o valor do seu trabalho Será que vale a pena cobrar um preço muito baixo e como é que a gente cobra um laudo de avaliação neuropsicológica tá hoje você vai aprender como cobrar um preço justo por um laud de avaliação neuropsicológica meu nome é Sara Cassimiro Marques sou especialista em neuropsicologia e meu foco aqui na internet é que você se torne o neuropsicólogo que Elabore laudos coerentes e precisos Então vamos lá vamos falar sobre como cobrar um preço justo por um laudo neuropsicológico bom pra gente conseguir entender qual seria o preço justo para um laudo neuropsicológico pra gente saber cobrar esse preço justo da avaliação neuropsicológica a gente precisa primeiro saber como ofertar esse serviço tá então eu vou começar falando disso como a gente ofertar avaliação neuropsicológicas as pessoas têm muito dúvidas se a gente eh faz por exemplo cobra por sessão para avaliação neuropsicológica se a gente cobra a avaliação neuropsicológica como todo coloca um valor total por toda a avaliação Quando que a gente recebe se a gente recebe no início se a gente recebe metade no início metade no final se a gente recebe tudo no final enfim vamos conversar um pouquinho sobre isso tá vamos lá existem diferentes formas da gente né cobrar uma avaliação neuropsicológica a primeira forma que é bem tradicional é você cobrar por sessão que que é cobrar por sessão então cada vez que o paciente vai fazer uma sessão de avaliação neuropsico lógica você cobra um valor x por exemplo você pode falar assim ai eh eu cobro r$ 300 por sessão tá E aí você dá uma estimativa para aquele paciente de quantas sessões né quantas sessões vão durar essa avaliação neuropsicológica as pessoas costumam falar assim ah eh dura 10 sessões né então é mais ou menos a avaliação neuropsicológica dura 10 sessões Ok tudo bem eh Isso é uma forma de você cobrar Quais são as vantagens e desvantagens disso tá eu acho que a grande vantagem quando você coloca um preço por sessão para avaliação neuropsicológica que fica às vezes eh é uma forma que a pessoa consegue escutar e falar poxa 300 por sessão ah r$ 300 eu tenho então fica mais possível para aquela pessoa fazer a avaliação ela não se assusta tanto com o valor claro que se ela for boa de matemática uma continha básica ali no celular na calculadora Se você tá falando de R 3$ 300 por sessão E você tá estimando que são 10 sessões então é um valor né considerável então ela vai pegar 300 x 10 então ela vai tá pagando R 3. 000 Então ela faz a continha e tudo mas mesmo assim fica mais suave mais aceitável ela entender que é 300% do que de cara você falar eu cobro R 3. 000 na avaliação neuropsicológica entende então dá uma sensação de que é possível eu fazer tá então é é mais fácil você fechar uma avaliação neur lógica quando você fala o valor por sessão Até mesmo porque você geralmente fala né olha eu faço uma duas sessões por semana então às vezes a pessoa não tem r$ 3.

000 agora mas ela tem R 900 e ela pensa Poxa r$ 900 então eu consigo pagar se a gente vai fazer uma sessão por semana então vai pagar uma semana duas semanas terceira semana aí eu organizo para ter o dinheiro a partir da quarta entende então fica algo na cabeça da pessoa mais possível de ser feito Mas qual que é a grande desvantagem na avaliação neuropsicológica É muito difícil você saber ao certo quantas sessões que você vai utilizar para fazer aquela avaliação neuropsicológica não tem como não tem jeito da gente fazer isso não tem como a gente deviar quantas sessões que a gente vai utilizar então às vezes é um caso mais tranquilo entre aspas mas assim mais fácil de você detectar não tem comorbidade às vezes é um quadro de um transtorno de desenvolvimento intelectual uma uma deficiência intelectual então ali com uma sessão duas sessões de intervista na minnes mais umas seis sete sessões de avaliação com o paciente e uma duas sessões de devolutiva você fecha Então realmente mais ou menos 10 sessões você consegue finalizar mas em todo caso é assim tem casos mais complexos tem casos né que exigem mais da gente então é complicado a gente estabelecer uma quantidade média de sessões né Você pode dar uma estimativa contudo você tem que ser claro e falar olha é mais ou menos em torno de umas 10 sessões Inclusive eu orienta você estimar em torno de 12 sessões porque tem sessão de entrevista na mnese que nunca a gente consegue fazer em uma sessão só sessão de devolutiva que é impossível você fazer numa sessão só então assim é mais ou menos umas 12 sessões estima 12 sessões só que Deixa claro para aquele cliente que olha Pode ser que eu precise de mais sessões e pode ser até que eu precise de menos sessões eu não sei dizer porque depende do caso Depende de como aquele cliente vai responder aqueles instrumentos de avaliação neuropsicológica então não dá para eu poder falar para você que vai ser exatamente 12 sessões pode ser 17 sessões pode ser 20 sessões Pode ser né pode ser oito sessões eu não sei te dizer então você tem que deixar com essa pessoa preparada realmente para isso eu vou te falar mesmo que você prepare essa pessoa para uma quantidade maior de sessões do que você diz em termos de média então mais do que 10 sessões 12 sessões que você falou mesmo assim vai gerar uma certa desconfiança nessa pessoa se ao você finalizar essa quantidade de sessões tipo 10 12 sessões você chegar para ela e falar assim olha eu não consegui finalizar né Eu ainda tô em dúvida com algumas coisas eu preciso que o Fulano venha aqui aqui aqui mas nessa nessa nessa sessão vai gerar uma desconfiança na pessoa pensando assim poxa será que a pessoa tá né Será que esse profissional ele tá prolongando essa avaliação neuropsicológica para ele poder ganhar alguma coisa mais com isso sabe essa essa desconfiança que ela que ela é ruim né E que assim acaba abalando inclusive né a qualidade do seu serviço porque a pessoa gera essa desconfiança ela fica meio assim com aquela conclusão Será que foi necessário ou não Aquela quantidade de sessões tem casos por exemplo de quem trabalha principalmente com crianças crianças principalmente assim menores abaixo de 6 anos de idade tem crianças que não entra no seu consultório né na primeira sessão não entra na segunda sessão porque ela tem uma dificuldade ali nessa interação social então não entra na primeira não entra na segunda às vezes entra na terceira mas entra só com a mãe junto então você não consegue fazer muita coisa e já se passaram três sessões E aí então é muito complicado assim né então eu vejo eu Sara vejo mais desvantagens do que vantagens Quando você pensa em cobrar por sessão Porque além dessa questão de poder gerar uma desconfiança né do tipo A tá aumentando a quantidade de sessões que precisa para fazer avaliação neuropsicológica para ganhar mais dinheiro eh comigo além dessa desconfiança ainda existe uma questão voltada pro pagamento profissionais que costumam cobrar por sessão tem problemas com pagamento porque às vezes ao né o paciente chega paraa avaliação ou traz ali o filho paraa avaliação e fala Olha eh posso te pagar a semana que vem porque essa semana eu não recebi semana que vem é é é dia de receber ahi esqueci o cartão em casa ai aconteceu não sei o quê isso é muito comum né então assim a pessoa ela se programar para pagar determinado serviço no caso avaliação neuropsicológica e acontecer algumas intercorrências e em determinado momento ela não teu dinheiro Isso pode virando uma bola de neve porque hoje ela não tem os R 300 para pagar semana que vem talvez ela não tenha os R 600 que é o 300 dessa semana que ela não pagou e mais o 300 da outra e aquilo ali vai virando uma bola de neve né então eu eu conheço vários neuropsicólogos que a família desistiu durante o processo de avaliação porque não foi pagando foi pagando foi pagando e não tinha condição de pagar o restante sabe ou às vezes o profissional ficou vou usar um termo assim com pena da situação comovido e acabou não cobrando porque não tinha como a família pagar e ele já tinha feito sei lá sete sessões da avaliação assim tudo certo cada um tem né o seu cada um Cada um toma as decisões que achar necessário o problema é que se você com todos os pacientes você ceder dessa forma e você não cobrar em algum momento o seu negócio vai falir porque se você estar no consultório fazendo avaliação neuropsicológica Isso faz parte do seu negócio e aí é bem complicado tá então a minha orientação para você é que você não cobre avaliação neuropsicológica por sessão a minha orientação para você é que você utiliza a segunda forma de você estar recebendo Naia neuropsicológica que é você cobrar por toda a avaliação neuropsicológica você colocar um preço único Então você fazer um preço único para essa avaliação neuropsicológica tá claro que para esse preço único para avaliação neuropsicológica ainda assim tem algumas variáveis algumas formas diferentes se você tá cobrando você pode receber metade do valor no início por exemplo E o restante no final você pode receber somente no final se essa for uma opção que você achar interessante e você pode receber tudo no início eu vou orientar para vocês o que eu faço vamos lá na primeira opção receber metade do valor no início o restante no final não te oriento a fazer isso por quê porque metade no início Ok para você começar você vai receber vai ter um caixa tudo bem isso é bom mas você esperar pro final você pode levar um calote tá de você organizar o laudo fazer a devolutiva pessoa família vim fazer a devolutiva tal não sei o qu e falar ai depois eu acerto é porque eu tô sem dinheiro tal não sei o qu e ac conteste você não receber e quando eu falo que isso pode acontecer é porque eu já vi isso acontecer várias vezes com pessoas inclusive próximas a mim tá Não faça isso também não deixe para receber tudo no final porque também vai acontecer o mesmo problema Gente assim é muita confiança né você trabalhar no laudo de avaliação ne psic lógica por 25 30 horas que essa é a média mais ou menos que a gente trabalha e você deixar pro final para você receber assim existem pessoas muito boas do mundo eu acho que existem pessoas mais boas do mundo que pessoas ruins Ainda bem mas existem pessoas ruins existem pessoas caloteiras né existem pessoas que são mau caráter existem pessoas que são pessoas boas mas naquele momento estão passando por uma condição muito difícil então é Não faça isso tá porque você corre o risco de você não receber b a minha orientação para você é que você receba tudo no início é o que eu faço no consultório então eu falo assim olha eu preciso receber o valor da avaliação neuropsicológica até a segunda sessão Porque na primeira sessão às vezes a pessoa ela quer ter uma primeira sessão para conhecer você para saber melhor como funciona a avaliação neur psicológica tudo bem tudo certo você cobra por essa sessão Então você fala olha o valor da avaliação neuropsicológica custa tanto Sei lá o valor da avaliação neuropsicológica custa R 4. 000 você pode acertar esse valor de r$ 4000 até a segunda sessão de avaliação neuropsicológica caso você não queira acertar esse valor de R 4. 000 na primeira sessão tá que a sessão de entrevista amnes não tem problema mas aí você acerta o valor dessa sessão por exemplo você acerta R 500 então ela vai fazer entrevista na mnes acerta R 500 tá E aí na segunda sessão ela vai acertar r$ 4000 que é o valor total da sua avaliação menos 500 então quanto que ela tá devendo 3.

500 se por acaso ela fizer a primeira sessão de avaliação que é sessão de anamnesia e ela não gostar de você ou não querer fazer avaliação sei lá tudo bem ela paga os R 5$ 500 porque você trabalha com tempo então o tempo tem que ser remunerado ela paga os r$ 500 para você e tá tudo certo e OK ela não dá continuidade mas até a segunda sessão de avaliação ela vai acertar o valor total tá essa é minha orientação para vocês se assim Sara e se ela decidir é desistir no meio do caminho você vai ter um contrato né que que esse contrato fala vai ser proporcional a quantidade de sessões que ela enfim que ela fez esse valor você pode colocar isso dentro do contrato e aí você devolve algum valor para ela ou você pode colocar no contrato se houver desistência da parte dela ok tá você não vai ressarc o o o o valor que ela pagou Depende do que tá escrito no contrato se você tem um contrato de prestação de serviço foi assinado tá tudo Claro todas as clauses Ok resolveu o problema ali tá então cobre pelo valor total um preço único para avaliação neuropsicológica ó pessoal é importante reforçar que essas orientações que eu tô dando não estão em livros artigos científicos nada disso elas não estão em lugar nenhum elas advém na verdade da minha prática clínica de mais de 16 anos atuando na neuropsicologia tá e se você quiser aprender de mais orientações como essa assista a nossa imersão produzindo laudos neuropsicológicos que começa daqui 10 dias tá se você não fez sua inscrição ainda nessa imersão acesse o link da Bio do nosso Instagram @enc. sonhos difícil eu sugeri especificamente um preço para você apesar que eu vou fazer isso tá mas você precisa aprender a considerar algumas variáveis quando você for colocar um preço no seu serviço de avaliação neuropsicológica vamos lá que fatores que influenciam o preço do laudo primeiro a qualidade do laudo gente que que é qualidade do laudo Você sabe qual é a qualidade do seu laudo eu não preciso falar para você se o que você tá produzindo né tá bom ou se não tá você tem esse senso crítico é você sabe se você tá precisando estudar mais mais ou se você está mais acomodado né para mim o que eu considero né é que assim o estudo em neuropsicologia ele é constante então assim eu estudo muito eu trabalho muito e estudo muito porque todo o tempo eu preciso aperfeiçoar melhorar é claro que se eu olho um laudo meu de 5 anos atrás eu assim não vou falar que eu tenho vergonha não porque o laudo tá certo mas assim eu falo Nossa por que que eu fazia assim agora eu faço melhor e tal então assim a cada ano a gente vai melhorando a nossa qualidade do nosso laudo né isso exige estudo constante Você tem que sempre estar estudando e olha só a qualidade do seu laudo não tem nada a ver com quanto tempo que você está formado a quanto tempo você está is tem nada a ver gente tem pessoas que Terminaram a especialização em neuropsicologia ou ainda estão fazendo a especialização em neuropsicologia e fazem excelentes laudos e tem pessoas que estão formadas Ó há muito tempo e faz em péssimos laudos não tem a ver com Ai sou recém-formado não sei o que a eu vou cobrar menos não tem nada a ver se você é recem formado você muito tempo formado o preço você tem que pensar é na qualidade que você tá entregando no serviço que você tá prestando se você sabe que a sua qualidade seu laudo Tá ok é bom você faz supervisão você faz curso você se atualiza coloque o preço justo nada de ai tô começando agora vou cobrar um valor abaixo do mercado por favor ordem tá então assim coloque um valor adequado pela qualidade do seu laudo tá essa primeira variável que você vai pensar em relação ao preço mas o que isso você vai pensar também no mercado é claro que se todo mundo da sua cedade tá cobrando sei lá 5. 000 você vai lá e colocar r$ 1.

000 no Lud de avaliação neuropsicológica não vai dar certo então se você colocar um preço muito mais alto do que tá sendo cobrado vai causar uma estranheza tá principalmente se você não ti tiver um nome ainda né seas pessoas te não te reconhecerem como um excelente neuropsicólogo ainda tá agora você colocar também um preço mais baixo que o mercado também vai causar estranheza tem pessoas que acham que uma estratégia né Muito boa para captar clientes é colocar um preço abaixo do mercado você tá dando um tiro no pé não é isso não vai fazer com que você Atraia mais clientes pelo contrário né Isso vai causar repulsa porque assim se a pessoa tá com preço mais baixo do que as outras por quê confiar tá acontecendo alguma coisa vamos pensar né Nossa ela tá aprendendo a fazer avaliação agora então assim isso não é bom para você não é bom pra sua imagem então não coloca um preço muito abaixo do mercado tá o ideal principalmente para quem tá começando é dá uma sondada aí na sua cidade assim qual é o valor que as pessoas estão colocando né E aí você coloa um pouquinho mais acima sim um pouquinho mais acima Se as pessoas cobram R 2. 500 R 3. 000 você coloca tipo 3.

200 3. 300 tá então assim um pouquinho mais acima por quê Porque as pessoas valorizam mais aquela pessoa que coloca um preço maior tá E claro que isso também depende do terceiro fator o seu público alvo Qual o público que você quer atender se você quer atender pessoas que T condição financeira para pagar um preço justo para sua avaliação neuropsicológica é óbvio que essa orientação ela cabe muito bem colocar um preço um pouquinho mais alto tá tem pessoas que procuram um serviço De acordo com o preço quando tá muito baixo Elas não querem elas desconfiam né E quando tá um pouquinho acima elas entendem que a pessoa tá colocando um pouquinho acima porque tem algum tipo de diferencial oferece um serviço melhor tá é o meu caso eu vou procurar um médico eu vou procurar um psicólogo um fonodiólogo enfim pro meu filho principalmente é Eu muitas vezes faço uma pesquisa pego algumas indicações e dependendo do preço ali um outro destoar bastante eu vou para aquele que tá cobrando mais tá porque no caso eu tenho condição de ir lá e pagar eu me esforço às vezes para diminuir um pouco outras coisas mais fúteis a minha vida para que o meu filho tenha o melhor serviço possível tá então o preço sim é uma variável que interessa mas claro você tá pensando no seu público alvo qual público alvo que você quer aquelas pessoas que TM um poder aquisitivo maior Ou aquelas pessoas que não t porque se for o um público na qual não tem um poder aquisitivo tão alto assim tudo bem Tá então coloquem um preço ali na média né o preço que a maior parte das pessoas da sua cidade estão cobrando tá os outros profissionais cobram mais ou menos o mesmo valor você cobra aquele mesmo valor tá bom depende do seu público alvo tá Outro fator que influencia no preço do seu laudo o seu consultório onde você atende tá isso influencia também você cobrar um valor muito alto e não tem uma infraestrutura adequada também não é bacana né gente você não tem um lugar climatizado principalmente em cidades mais quentes como a minha né Eu moro em Goiânia então assim você precisa de um ar condicionado né ou cidades mais frias você precisa de um aquecedor então tem que tá climatizado tem que ter poltronas ali e eh confortáveis um lugar bacana para aquela pessoa sentar ali quando ela tiver esperando ali para atendimento ali na recepção Como tá a estrutura do seu consultório não tô falando de luxo ostentação a par de ouro não é isso tá mas algo legal e às vezes com pouco recurso financeiro você consegue promover isso né então o que que tem ali nessa recepção pra pessoa tem uma água né Tem um chazinho um café eu lembro que quando eu atendia num consultório que eles não achavam interessante oferecer um café e um chá para as pessoas que eu acho que tipo isso é o mínimo e que não fica caro no final do mês tá eles achavam que ah isso era bobagem futilidade e tal né esse Mimo não é não é bacana eu trazia da minha casa né fazia garrafa de café né e uma garrafa de de chá todos os dias carregava as duas garrafas comprava os copozz do consultório Então os meus clientes eles sempre tinham café e chá então assim dá para você fazer alguma coisa certo dá para você se movimentar né se organizar com que neste momento você tem na condição mas para tentar oferecer o melhor pro seu cliente porque o consultório sim interfere a localização do seu consultório inclusive interfere no preço que você vai cobrar da avaliação Tá e por último né uma variável pra gente também poder pensar é suas despesas né ah gente a gente né A gente trabalha muito para fazer uma excelente avaliação neuro psicológico a gente tem despesas com folhas de testes com testes com cursos que a gente compra né que se matricula para poder estudar com pós-graduação que a gente faz então a gente tem despesas tá a gente tem despesas consideráveis pensa que você tem um crp para você pagar você tem um aluguel de um consultório para você pagar você tem a mobília daquele consultório para você pagar você tem outras coisas né como a sua alimentação como o transporte e você tem né despesas na sua casa você também tem sonho você tem viagens que você quer fazer ou seja gente você tem que pensar nessas despesas para um preço tá é muito difícil Como eu havia falado eu determinar sugerir determinado preço para você de avaliação neuropsicológica contudo com tudo mesmo não sabendo onde você mora né como que funciona determinadas coisas da sua cedade onde o seu consultório etc no mínimo pensando nas despesas que você vai ter no tempo seu de trabalho no mínimo uma avaliação neuropsicológica ela tem que tá ali no mínimo em torno de r$ 500 porque se você cobra menos que isso você tá perdendo dinheiro né muitas vezes você tá levando prejuízo porque você paga um monte de coisa sem falar que tem imposto de renda porque todas as vezes que você presta um serviço você tem obrigação né de emitir um recibo ou uma nota e você vai pagar imposto por isso então ou seja menos de 2.