[Música] estamos ao vivo meio-dia horário de Brasília vamos escrever cop vamos conversar com a galera vou dar uma dica para vocês que eu não dou para todo mundo mas eu vou dar se você quiser que eu te chame mesmo normalmente me manda um inbox Contando um pouco da história e aí eu já às vezes eu converso com a galera no inbox e eu já chamo a pessoa que eu já conversei mas às vezes eu chamo aleatório daqui hoje eu vou chamar uma pessoa que eu conversei no Stories que a Charlene Eu gostei da pergunta que
você me fez em leilão de imóveis E aí tô com o lançamento segunda-feira agora Sou aluna do Ladeira do story 10x e 90 todo santo dia sim e ele agrega muito valor ao meu produto então eu tirei eu tô nessa sequência de fazer contagem regressiva e mandei um Direct para ele hoje pedindo ideias de como tornar uma cópia mais Atrativa para fazer essa Contagem que já é tão massante né Vocês tem um quadro e aí ele chamou para a gente vir aqui mas aí Ladeira a providência oportunidade eu acho que agregar muito valor também que
eu conseguisse ter de você uma reestruturação do produto que na verdade é o meu primeiro lançamento de 2023 se a gente aplicasse o quadro o [Música] proibido Isso é pecado se falar eu parei de fazer Live porque todo mundo pergunta então vamos lá uma outra oportunidade a gente faz porque senão a gente perde o objetivo beleza parabéns e como é que foi a experiência boa assim eu tava com medo né mas eu acho que eu consegui uma boa oportunidade comprei abaixo do preço e não tinha Residencial foi ótimo porque a gente não precisou ter nenhuma
dor de cabeça os caras Tentaram entrar na justiça lá para não os donos né para não para não mas voltou Demorou uns dois meses mas pô foi relativamente rápido já peguei a documentação já posso vender eu nem sei se eu quero vender eu fiquei com vontade de segurar é bom né Qual foi a região que você matou Brasil Então dependendo da região Ladeira se o redor de dali daquela localidade estiver desenvolvendo eu te aconselho a segurar um tempo porque a valorização do seu patrimônio vem então você consegue além de ter o astro do desconto que
você teve já nessa arrematação Você já consegue com o tempo ter uma valorização maior então ali na frente caso você queira vender você consegue um lucro maior E durante esse tempo aqui você consegue fazer renda com locação Total exatamente mas ó vamos falar do filme da sua pergunta que eu achei maravilhosa porque eu tava discutindo a mesma coisa com os copos daqui da minha empresa Você acredita porque eu não sei quem é que já fez pico de vendas lançamento e tem esse momento que é um momento do da chatura Qual que é o momento da
chatura que você tem que falar pessoal um aviso aula um Está no Ar aí daqui a pouco você tem que gravar estou ao vivo agora aí daqui a pouquinho depois você vai gravar assim o reprise da aula 1 Está no Ar daqui a pouco você volta a aula 2 Está no Ar ela está imperdível é a aula mais importante toda aula é a mais importante você falar minha irmã e aí se é ruim para você imagina como é ruim para o público né também que tá vendo isso né porque ninguém entra no ninguém entra no
Instagram para ficar sabendo que a sua aula não tá no ar e fica tipo com aquela carinha de lançamento sabe tipo consegue ver a consequência disso no engajamento engajamento cai muito nesse tipo de post mesmo que você faça um Rios pulando na piscina que nem o Sobral faz é que pega a garrafa e mostra mesmo que você faça um Carrossel que engaja mais mesmo assim engajamento cai muito então a gente fica aumentou muito engajamento na verdade tem várias mas para você conseguir replicar por exemplo eu tava fazendo uma técnica do Ah deixa eu ver se
eu lembro é do é hoje já viu É hoje a Live não como é que é tem que fazer o anúncio não é hoje não tem sim é hoje a Live quero avisar para vocês que o conteúdo é muito bom e aí eu usei uma técnica que chama técnica é uma técnica de memória não é nem de criação mas eu vou criando dentro do lighthop eu fui pegando os principais modelos de comunicação que eu tenho aqui na minha cabeça e outros modelos de comunicação que eu tirei da literatura da música do stand up come de
outros lugares e organizei isso e esse é um que veio de um livro de memória que eu li sabe como é que a nossa memória funciona não como vamos ver se alguém sabe eu tô usando inclusive uma técnica disso agora vamos ver alguém sabe como funciona Pode ser que seja mas ela tem uma maneira eu agora só pensa em corte só se Falta seis dias eu só vejo número 6 lugares para você e você tem que continuar falando outras palavras Vamos fazer um teste eu vou falar a palavra sorvete fala mais cinco palavras gostoso gelado
cremoso doce e açúcar a nossa memória funciona de maneira associativa eu só falei a palavra sorvete e você começou a associar tudo você associou o sorvete com cremoso com gostoso então a memória associativa eu preciso fazer uma publicidade para hoje vamos a palavra Associação o que que eu associo a hoje aí eu associei claramente com aquela música da Ludmila é hoje já viu essa música você quer carioca pronto você pode fazer em vez de um anúncio falando hoje é a aula que não sei o que você vai fazer uma paródia da música é hoje e
eu quando eu pensei isso eu pensei isso é zero a minha identidade sou muito doeu hoje aí eu pensei outra coisa que me associa a palavra hoje cara eu lembrei muito daquele meme hoje é dia de maldade E aí eu vou fazer o lançamento do Life copy aí aí eu falei cara beleza pronto eu já tenho a ideia calma aí alguma coisa que você tem que entender o mais importante para criar uma comunicação dessa é uma única palavra chama ideia depois que você tem uma ideia você tem que trabalhar a ideia então a minha ideia
é fazer uma paródia do meme hoje é dia de maldade isso é para dizer que a Live é hoje né ou então que abre o carrinho hoje tá E aí eu fiz e como o curso é de copo eu botei hoje é dia de maldade hoje é dia de juntar três planilhas e falar que é um bônus que vale 99797 hoje é dia de maldade é dia de escrever a cópia inteira com chat GPT e falar que veio tudo da sua cabeça hoje é dia de é dia de dizer que aí botas para tudo que
os cara do marketing digital porque ela não parece publicidade as pessoas vão morrer de rir e no final depois que ela já compartilharam já riram já se divertiram já se identificaram eu falo hoje é dia da primeira Live da livecop no finalzinho só a chamada não é porque o cara já se envolveu ele já morreu de rir ele já achou interessante ele já ele já quer mais você não quer saber quantas ideias que eu tive com isso olha só como é que o exercício fica gostoso para quem faz e para quem vai receber a comunicação
até onde eu consigo criar frases de dia de maldade isso quer ver esse negócio ficar mais legal ainda eu quero que vocês criem para mim nos comentários agora o que que os copos fazem de presepada hoje é dia de Vamos pegar uma aqui aí vira uma lista E aí cara sabe o que que o seu o seu cliente vai querer ele vai querer que você faça mais ele vai pedir para você fazer propaganda para ele faz mais para mim porque essa é boa né conta uma que você vê que os copyright faz que é maior
presepada que todo mundo tá vendo que tá fazendo e o pâncrea continua fazendo faz uma aí Ah tem vários clipes dizer que os bônus vale mais do que vale dizer que hoje é dia de dizer que eu confio tanto no meu curso que eu vou dar sete dias de garantia 50 mil reais mas só hoje a 997 hoje é dia de dizer que eu confio tanto no meu curso que vou dar sete dias de garantia no jantar em lançamento eu tô vendo de tudo melhor comentário que mais hoje é dia de dizer que o evento
de lançamento é gratuito hoje hoje é dia de dizer que é o 30 primeiros enxeridos vão ter um encontro ao vivo comigo mas esses aí não são e vamos lá analisando esses aí não são tão ruim porque não é presepada Pode ser que seja mesmo caminho real né agora o outro tipo cara não tem como três planilha Vale r$ 1000 né tipo 7 dias de garantia Eu acho que só é engraçado quando tá na cara que essas paradas que os cara tão fazendo é meio sem noção entendeu quando parece que é mentira entendeu porque tipo
assim ah hoje é dia de prometer um jantar para os 10 primeiros do lançamento isso não tem nada de errado E aí não tem graça exatamente por isso porque cara beleza ele tá falando que os 10 primeiros vão ganhar juntar e tipo [ __ ] é quando o cara coloca uma coisa que tipo tá todo mundo vendo que é meio sem noção e ele tipo tá achando que tá abafando mas não tá por exemplo hoje é dia de falar que eu confio a ironia que tá a graça hoje é dia de falar que eu confio
tanto no meu produto que dou sete dias de garantia é completamente incoerente Pô você não tá dando 7 dias de garantia porque você confia no seu produto é porque a lei porcaria de juntar umas planilhas aí falar que custam r$ 1000 não custa r$ 1000 uma planilha tá todo mundo vendo que é que não custa só você tá achando que não então o engraçado é porque não é verdade quando você coloca um exemplo de que é meio verdade ele não tem graça entendeu O engraçado é quando tem a ironia tal então Inclusive a ironia é
um outro elemento literário que que é ironia é você dizer o oposto do que você devia dizer né então o que que é sarcasmo Mas você falar nossa por exemplo de um jeito que eu tô relativamente cansado Nossa hoje eu tô meu irmão disposição amigo é o contrário eu não tô disposto eu tô cansado então É como se eu dissesse assim hoje é o dia que eu vou entregar as 10 maiores dores de quem arremata em leilão E aí eu abro o chat de peça para ele para mim e coloco eu faço esse meme colocando
fingindo que vale r$ 1000 mas na verdade quem me entregou foi ele seria isso não faltou o gancho come com mesmo assim porque você teria que mostrar e aí só faz sentido nesse caso mas como fazer o seu eu tava dando exemplo do meu vamos fazer o seu você que a pergunta que você me deu foi Faltam seis dias para o seu evento não é isso eu tô na contagem regressiva como é que eu poderia fazer isso mais atrativo de forma mais Atrativa Beleza a gente vai usar outra teoria que não é da associação a
gente vai usar um outro teoria nesse caso aqui que é da gente que vai só vai ser se você comunica só para comunicar uma vai embora Então beleza foi embora então a gente vai fazer uma outra coisa a gente vai usar de novo um pouquinho de associação o que que o número 6 quer dizer então você pode começar em vez de falar assim Faltam seis dias você vai falar assim seis motivos para você investir imóveis em leilão motivo 1 você compra um imóvel até metade do preço motivo 2 é qualquer investimento em leilão vai render
mais do que investimentos de renda fixa e com baixo risco motivo 3 investir em leilão pode defender o seu patrimônio motivo 4 investindo aí você vai ter que achar os motivos que não seja muito muito óbvio né Beleza seis motivos é muito mais interessante do que Faltam seis dias só que você ancorou na palavra 6 concorda E aí você depois fala e falando em seis motivos Faltam seis dias e aí cara você vai ver que vai ter muito mais vai mais longe esse conteúdo porque o outro na hora que você fala Faltam seis dias para
o cara falou agora sem motivos que você nunca imaginou que é bom investir em leilão Pronto já tem um outro elemento achei que é bom mas vamos testar uma outra e olha só gente então é completamente aí eu vou contar para vocês uma outra coisa sobre criação mais importante eu poderia chegar aqui com Live e chegar com as ideias prontas e vocês iam achar que eu sou meio gênio concordo Caramba esse cara é bom só que eu acho que eu ia impressionar mais provavelmente eu ia impressionar mais mas eu geraria menos valor porque porque o
importante não é dar ideia para você o importante é você entender a lógica de como eu chego nas ideias e aí você vai conseguir chegar em boas ideias e em boas copos né E outra coisa não só como ter a ideia mas como a gente consegue trabalhar um pouco mais essa ideia então vamos testar o objetivo a primeira coisa a gente tem que deixar o objetivo muito bem definido avisar para audiência dela como é que é seu nome Charlene Charlene avisar para a ausência da Charlene que daqui a seis dias vai ter um evento que
ensinou investindo em leilão segunda-feira galera então você precisa avisar para sua audiência segunda-feira tem um outro uma outra técnica um outro elemento literário que pouca gente conhece o pessoal da Copa nunca ensina isso que você já ouviu isso aí na copa na vida um pouquinho um pouquinho eu aposto que se você estudou com você ouviu falar sobre gatilhos mentais ganância sobre agora essa é você não ouviu quer apostar o diálogo você já ouviu alguém sinal de algo na Copa o que que o ser humano mais gosta na vida o ser humano adora saber da vida
dos outros eu não sei se eu não sei se você já teve a experiência de estar em algum lugar no shopping alguma coisa assim e aí você tem alguém comendo ali no restaurante da mesa e você fica ali com Por que que você fica com isso aí porque tá acontecendo que ele é uma história que eu quero conhecer tá tendo duas pessoas conversando o que que um filme mais tem um filme é uma amontoado Netflix o que que um bom livro tem um livro de literatura diálogos se você for ler uma crônica o Machado de
Assis um Fernando Pessoa e não tiver um diálogo eu acho que você tá ele não vai ficar falando é muito importante com que as pessoas uma crônica que vai falar sobre compaixão é importante que o ser humano tenha compaixão pega a Bíblia o que que a Bíblia tem diálogo propriedade pessoal fala história né só que se você falar assim conte uma história 90% das pessoas vão contar história sabe como eu estava aprendi a rematar em leilões na minha vida vai contar a história da sua vida você leva a Bíblia ele não conta a história e
aí veio Jesus e Jesus ficou assim Jesus não ele vai falar assim Pedro chegou e deu um tapa na cara de alguém aí Jesus virou e me deu o outro tá e tem um diálogo então quando eu falo para você conte uma história você tirou trava todinho e você vai contar uma [ __ ] história meio meio mais ou menos vai contar uma história merda histórias que eu vejo conte uma história né uma história mesmo eu falo quanto um diálogo história incrível baseado nisso que que a gente pode fazer a gente pode mostrar o diálogo
e aí a gente pode ter vários diálogos no seu caso o diabo da esposa e o marido falando sobre o leilão amor esse nome é arriscado não não tem risco nenhum a Charlene já falou você vai confiar numa mulher que chama Charlene já ganhou todo mundo e aí eu tenho outro elemento literário Qual foi o elemento literário que eu coloquei aqui chama invertida ninguém nunca quis imaginar que eu ia ter essa e o seu nome já engraçado você tá usando uma outra elemento literária que chama alto depreciação Você tá brincando com os seus próprios defeitos
Mas é uma relativamente engraçado e tá todo mundo aqui da brincadeira que eu fiz e você pode fazer todo mundo rir da brincadeira também aí beleza Esse é um diálogo vamos pegar um outro diálogo assim amor ela chama charlane mas ela já fez mais não sei quantos Imóveis Aí fala assim não sei não sei se sentido diz para não confiar em charlenes Aí ele vai lá e fala amor mas eu tô te falando ela é ela mapeou todos os processos de um ela tem uma planilha que com todos os custos para a gente calcular o
risco antes de entrar tá ligado dos leilão então amor Ela já tem uma planilha e tem como a gente saber o risco antes mesmo de comprar eu não sei cara essa planilha tem que ser muito boa e aí você cria uma conversa que todo mundo quer saber o final as pessoas querem mais e elas querem saber até onde você vai até quando essa esposa e aí no final fala assim Tá bom amor tem outro professor aqui que pode ser melhor você vai arrumar uma outra pessoa com o nome mais esquisito ainda fala galera fala um
nome mais esquisito que Charlene é difícil outra professora Gertrudes não então vamos na Live da Charlene que é melhor mesmo vai ser no dia tal pronto ficou muito melhor ficou muito melhor do que falar aí teve gente que falou assim mesmo Leandro isso aí é porque é um morro beleza faz sentido para sua comunicação usar amor pelo pouco que eu te conheci eu acho que faz E aí dá para usar porque eu sou advogado e uso os advogados Não ri não os advogados não pode então aí que eu vou te dizer não mas vamos fingir
que é para alguém que tem do nível de advogado fala assim cara mas advogado não pode usar o humor aí que deveria porque o advogado que tem coragem de fazer o que ninguém mais tem coragem ele vai nossa aí que vai e outra coisa aí é que vai chamar mais atenção mesmo porque se eu faço se eu sou humorista eu faço humor não choca tanto mas se eu sou advogado e consigo fazer rir choca tanto Só que tem um jeito você tem que saber morder e assoprar você tem que eu sei fazer graça mas eu
sei falar sério eu tô fazendo isso nesse exato momento eu fiz você tá rindo aí mas agora eu tô falando sério você tá com um cara que tá querendo um pouco mas Então você tem que saber entender que você faz uma pequena graça mas tem conteúdo sério por trás não você fica só boba né Mas beleza tem outro diálogo que a gente pode fazer e vamos tentar um diálogo com zero amor agora Então beleza Qual o outro diálogo que a gente pode fazer o diálogo de um de um leilão ao vivo como se fosse porque
hoje em dia os leilões online né mas como seria um leilão ao vivo veio leiloeiro fala vamos fazer a primeira sessão eu não sei como é que chama né o primeiro Como é que chama vai fazer a primeira oferta lá o primeiro imóvel como é que ele fala isso primeira praça mas na verdade o termo é primeiro o segundo leilão que o primeiro a valor inteiro e o segundo Mas esquece isso tipo nós vamos leiloar [Música] um imóvel que está avaliado em 2 milhões de reais e o lance número um é de 450 mil reais
o primeiro lance é de 450 mil reais aí vem outro fala 700 751 eu sou fã aí vem o outro 900 saiu 951 enfim já tá envolvente foi o outro né não a pessoa vai falar assim e aí você pode falar cara parece que é uma brincadeira mas é exatamente assim que um leilão acontece as pessoas vão dando lance e as pessoas vão vendo e aí você quando você for fazer um leilão você só precisa Estar atento em uma única coisa qual é o preço máximo que você pode dar E como você trava nesse preço
e se você se você quer aprender essa brincadeira de leilão para comprar mais baixo você tem que saber como é que funciona a regra do stop que é exatamente a regra que eu vou explicar na aula que eu vou dar segunda-feira então por que que esse diálogo também é bom porque ele não começa a falar eu vou dar uma aula Nunca mais falo mais ele começa falando o quê ele começa entretendo eu quero saber onde isso vai dar e começar abrindo uma lacuna no seu cérebro não tá abrindo quando alguém começa vamos começar oficialmente está
dado abertura no primeiro leilão 2013 não sei o quê o primeiro lance do apartamento avaliado em 2 milhões é 450 mil e aí você dá Levanta a mãozinha O que que a pessoa quer saber nesse momento com essa história vai começar se você vai conseguir arrematar você pode criar um conflito na briga Nossa detesta essa pessoa assim você pode vir dá explicação o leilão de verdade acontece exatamente assim a única diferença é que você não tem que olhar para a cara da pessoa que tá dando o lance é mais dinâmico é menos arriscado Aí você
coloca a diferença só que aí já era porque a pessoa Você já pegou a pessoa já tá adorando agora se você fala gente nós estamos aqui agora para ouvir então só com essa ideia do Diálogo quantas ideias de anúncio para avisar que Faltam seis dias você tem eu vou fazer técnicas mas dá para fazer só com isso só essas lives que eu tô dando para vocês no meio-dia vou fazer Live todo dia meio-dia gente é praticamente ouro em forma de palavras sim praticamente porque esse seu anúncio ele vai ser ele vai muito mais longe inclusive
organicamente quer ver um que eu usei diálogo para mim eu consegui na época quase 100% da minha audiência sem gastar nenhum real que eu ia abrir o curso com uma promoção eu usei um diálogo eu tava deitado na cama e falei amor tô com sono aqui não sei quem já viu eu vi maravilhoso ai amanhã é o dia do lançamento ai que legal hein amanhã então aí amanhã né aí ela tá dormindo aí Amor você sabia que você primeiro vai ser um evento lá em Brasília no Retiro Eita amanhã hein aí eu tô dormindo amor
tá acordada ela abre o olho assim eu falo Será que Ladeira ela vai embora vou dormir e ela vai embora então assim bateu lá uns 400 mil views aquele negócio e todo mundo ficou sabendo e o pior as pessoas falaram eu dormi desse jeito gerou uma identificação né E qual foi a técnica que eu usei agora se você só usa o diálogo ele fica meio sem graça agora se você usa o diálogo com tempero com setup exagero ironia e hiperbolemia várias coisas gostosas é que ele foi incrível também você pega e fala assim cara bota
metonímia depois que você botou metonímia Fica muito melhor nesse do da parte eu usei o exagero mas eu usei várias outras coisas eu usei o final inesperado porque só tava procurando no final né então você acredita vamos falar a verdade você acredita que é possível fazer alguém sonhar com você acredita quer que eu faço a maioria de vocês sonharem comigo essa noite essa noite não nas próximas no próximo mês agora [Música] só com o que eu vou falar aqui agora quero fala como é que é toma pequena frase faz com que a pessoa sonha com
você aí você vai falar Leandro Deixa de ser bobo isso é exagero não existe isso cara existe e é comum quer a prova quem aqui já sonhou comigo a galera botando já sonhei bota aí quem já sonhou comigo você vai ver vai até a galera que isso não tem toda minha audiência e eu vou contar para vocês quem bota aí quem já sonhou Alguém já botou aí normalmente é algo mensagem subliminar Na verdade são várias pequenas coisinhas né não tem nada a ver com gatilho mental também não eu dei o nome né Chama impregnação mental
eu vou falar de alguém eu já sonhei já sonhei esse seu nome que você deu para isso eu dei para isso mas eu quis dizer não tem no chá de PT mas eu vou te falar de onde eu tirei para vocês saberem eu li vários eu Porque em vez de eu ficar estudando marketing igual um monte de gente falando que já sonhei em vez de ficar estudando marketing e cop e marketing e copy igual Todo Mundo Faz sabe o que eu fiz eu falei eu vou estudar memória porque o marketing nada é mais do que
a memória que que é mais ganhar espaço mental dentro do cérebro das pessoas então se você já sonhar é porque eu fui ganhando muito às vezes eu já aluguei um apartamento no cérebro de alguém de vocês eu vou ficando lá dentro e não sai mais e aí eu fui estudando como a memória funciona e baseado na memória eu falo cara se a memória funciona assim se eu fizer essas coisas eu vou ficando dentro da memória e eu vou ficando tanto dentro da memória tanto dentro da memória que a pessoa sonha porque o sonho é um
processo de memória você sonha com coisas que você tem na cabeça não vai sonhar com as pessoas que você conhece que você lembra delas você vai sonhar não tem nada a ver com arquétipos também não ativação de arte é zero arquétipo é zero gatilho Mental é memória é estudo de como a memória funciona e eu fui entendendo como a memória funciona e fui usando embarque e eu vou testando então assim se eu quiser e é só vai explicar isso de sete mas se eu quiser fazer vocês ficarem um mês com uma coisa na cabeça eu
bem que sei como e eu acabei de usar isso agora né Eu só vou contar dia sete uma das grandes coisas é emoção mas às vezes tem outra que não tem a ver com emoção por exemplo que é uma que não tem nada a ver com emoção se eu repetir vou repetir quer ver a palavra pato pato pato pato pato pato pato pato provavelmente vai ficar um bom tempo você vai falar pô agora se repetir aqui algumas vezes agora se repetir muitas vezes a palavra pato vocês vão associar muito a palavra então repetição ícone sim
tem várias coisas né que eu posso explicar no dia certo agora vamos lá a gente criou diálogos você quer tentar criar um diálogo e a gente melhora bora então vai querer um diálogo Ladeira Tem como melhorar sua experiência em arrematação de imóvel Vamos para o segundo porque eu tenho uma escada onde eu te faço 24 meses chegar na rematação do seu primeiro imóvel de um milhão você tá vendendo você tá fazendo isso eu vou explicar e principalmente não no início do Diálogo então anota aí anota aí anota aí tua premissa número 1 que é a
primeira frase do seu diálogo Minha Primeira ideia do Senhor ela não pode ser tendenciosa ela não pode ser eu já entendi quando você fala Ladeira você sabia que ia arrematar Imóveis é [ __ ] não não é você prometendo verdadeira você sabe cara você tá fazendo o marketing de prova eu quero saber um diálogo que eu olho e falo assim conversa legal eu queria tá ouvindo mas queria estar participando dessa conversa agora anota aí vamos ver se você vai ficar boa mesmo Qual a primeira coisa que a gente precisa para o diálogo vamos ver quem
sabe é essa apresentação diálogo entre um boi e o leiloeiro entre um quadro Mas é porque o dela e muito e Milionário Mas vamos lá o que que um bom diálogo precisa ter antes para você pensar no diálogo você tá você é uma criadora finge que você é uma autora de um livro de um quadrinho de Um Conto de qualquer coisa que que um diabo precisa ter a menina que acertou ler Leandro falou duas pessoas não precisa de duas pessoas precisa de personagens eventualmente são duas eventualmente três Então vamos pensar primeiro e depois ele precisa
de uma outra coisa eu preciso de uma situação tá então esses peixes Quem são os personagens Em que situação eles estão eles estão no leilão estão no motel Eles estão numa balada eles estão num bar eles estão num num Oi eles estão comendo o McDonald's o cara que perdeu o leilão para o cara que ganhou não são dois amigos conversando e comendo trocando ideia já começa mais fraco esse diálogo que são dois amigos eu acho que tá ruim a situação né tem que ter uma situação de conflito e ela pode estar ligada ou não o
lance do leilão né Mas beleza vamos imaginar que são dois amigos fiquem um amigo falar isso né não vamos fazer ruim que é melhor para mim porque eu tenho que conseguir consertar da promoção que pô passou r$ 50 a promoção aqui cara que está muito caro McDonald's tá milionário aqui quer dizer tá muito caro Os caras estão voltando da Nike bêbados estão reclamando aqui do preço do sanduíche todo mundo que volta a dar nóis passa no Drive e come ou com os amigos Tu vai querer o quê o cara vai falar vou querer o Big
Mac e o outro vai querer o quê o chá de lá fala um outro Sabe eu queria saber Vai querer o quê foi totalmente orgânico e legal eu chego lá e falou que era quem você fala do cardápio por quê Porque você é um frango deixa de ser frango e pede qualquer outro aí aí beleza o cara vai lá e pede aí agora a gente tem que transformar isso num anúncio quer ver eu já consegui a primeira coisa que você tem que fazer é muito legal esse processo que você vai fazer e você não sabe
como vai terminar no início da criação Concordo eu já sei como termina eu já sei como eu limpo esse diálogo que você criou Na minha opinião não é um dos melhores mas eu já sei como esse diálogo pode virar um anúncio de leilão mas eu falei do McDonald's com maldade você sabe não porque o McDonald's é o mercado que ganha mais dinheiro com o mercado imobiliário do que com sanduíche que a empresa que nós ganha aluga entendeu Por isso que eu falei mas é tão Clichê tão longe da realidade do cara eu vou tentar uma
outra saída mas que não precisa ser McDonald's e pode ser para qualquer outra situação que envolva um pão duro um muquirano quanto que tá aí o cara olha e fala assim ó vai sair r$ 50 para cada aí o outro vai falar você tá louco rapaz tá caro demais Sabe que aí eu usarei de novo exagero o amigo falando meu Deus as coisas estão cada vez mais cara não tá dando para sair uma saída dessa cara não sai menos de r$ 300 aí vai falando vamos fazer as contas aqui foi o combo foi eu não
sei o quê mas o McDonald's e Não pegamos ninguém hein aí cara mas tu é muito pão duro por isso que você não pega ninguém o cara não mas não sei o quê beleza aí o cara fala assim você que gasta muito assim eu gasto muito porque eu já tô com patrimônio grande tá Como é que você conseguiu esse patrimônio a gente trabalha no mesmo lugar que eu fui fazer um dinheiro com leilão de imóvel aí termino entendeu como eu consegui linkar pão duro é pão duro porque não tem patrimônio o outro é mão aberta
porque pô tá multiplicando dinheiro deixa que eu pago seu por favor você é meu amigo enfim você termina a conversa e é lógico em diversão e não investindo ai você gasta r$ 50 no McDonald's o meu curso custa bem Ah vá eu acho que todo mundo já sacou isso Tipo ninguém é tão Isso aí é um erro de copo que eu falo sou deixa mais inteligência do seu próprio público perfeito tipo agora do outro jeito você tá envolvendo ali a brincadeira com ele tipo eu multiplico meu patrimônio [ __ ] mas não tem dinheiro para
comprar leilão de imóvel cara não precisa de dinheiro você precisa de ter renda e você tem que você trabalha e fica dois amigos juntando com ele só que aí você tem que rechear isso de elemento literários que que é rechear isso de elementos literais cara você tem que deixar se envolvente o tempo todo porque se começar a ficar chata a galera vai embora Se começar a aparecer propaganda a galera vai embora e outra coisa já ia fazer uma pergunta indiscreta vou fazer para você não vou fazer para audiência não vou fazer não pelo amor de
Deus inteira a cara dela ainda bem que não falou quem já fez striptease aí nunca fez isso eu vou contar o segredo você quer que você precisa não eu vou te dar o segredo para um striptease acabar o segredo é tirar a roupa meu Deus do céu Nossa senhora vocês que mandam nude aí ó quer que onde é que eu cheguei as dicas né eu aprendi isso para cá que a conversa fica interessante você manda escondendo o cara fala e o cara vai ficar enchendo o seu saco uma semana aí você manda sem nada ele
fala tá bom então deixa eu ver aqui minhas contas aqui deixa eu ver os leilão de móveis que eu tenho que comprar na no seu anúncio é a mesma coisa que que você tem que esconder o final você começou dando ouro você na primeira frase você ia fazer se fosse o striptease tem que ser cara tem que esconder o ouro Tem que demorar o máximo Então quando você começa falando como é que você tinha começado o seu diálogo você sabia que você entrou na primeira frase do final eu tenho um amigo que conta as piadas
para ele ele vai replicar minha espiado que eu conto e ele Conta as piadas tudo errado porque ele conta o final na piada no início além de contar minhas piadas você tá estragando a piada inteira então se você vai começar um anúncio Não começa contando a coisa mais importante do anúncio que foi o que você fez e olha como comunicação é uma coisa que a gente acha que é intuitivo mas é completamente contra intuitivo 90% das anúncios que eu vejo as pessoas contam o final na primeira frase igualmente os anúncios que eu vejo contam o
final na primeira fase Opa eu quero ver isso aí trava escuta não porque aí é que a pessoa vai fazer sabe o que vai fazer o contrário ela vai ela vai pular sabe quem que você vai pegar desse jeito aí se você chegar em casa Oi Leandro tudo bom Você sabia que fazer imóveis de leilão lá podem sabe quem que você vai conseguir pegar 5% da pirâmide talvez nem agora do outro jeito cara você vai envolvendo você vai envolvendo você vai envolvendo depois a pessoa ela até gosta de você ela gosta de te ouvir ela
gosta sabe fica gostoso de acompanhar entendeu porque não fica aquela pessoa marqueteira e dá para fazer com humor sem humor dá para fazer Ó tem uma outra que chama lista eu só vou listar coisas que aí a gente vai tentar fazer umas analistas para não botar aqui então beleza vamos lá uma vez fez uma lista que foi muito legal mas vamos tentar lista para Imóveis vamos lá a gente vai estar vamos lá imagina esse anúncio isso aí não é tão bom para avisar os dias não é bom para captura vamos estar os motivos que você
tem para multiplicar o seu patrimônio Vamos fazer uma lista mas é muito feliz você vai começar um e-mail um anúncio com uma lista e olha só que loucura Você não vai falar lista com motivos para você multiplicar o seu patrimônio agora eu quero que todos vocês coloquem motivos que vocês têm reais para multiplicar o patrimônio Então vou colocar os meus motivos e as palavras Vamos pegar uma aqui vamos lá agora segurança eu vou falar oferecer uma educação muito boa para o meu filho consegui pagar um plano de saúde bom para os meus pais consegui viajar
para lugares incríveis envelhecer com muita saúde consegui ter o melhor plano de saúde que eu puder para mim para minha família vai falando de vocês aí dormir em paz poder escolher compartilhar o que eu tenho de melhor fala você filhos viagens agora a gente vai vai fazer uma brincadeira diferente a gente vai falar motivos incomute porque esses motivos aí vão combinar e a gente também vai usar um pouco mais de detalhe botar a palavra carro ou viajar muito a gente vai falar assim olha a diferença em vez de eu falar assim viajar para qualquer lugar
que eu quero do mundo Agora imagina falar assim abrir os olhos acordar e ver que eu tô mas ele nós vamos botar um lugar mais exótico assim né Itália fala aqueles lugar bonito da Itália que tem assim meio que toma vinho que é bem comum mas não sei acordar e sentir o cheiro do café da manhã da toscana olhar para o lado com a mulher que eu amo agora vamos pegar um outro um outro mais em comum concorda que quando eu coloco esse destino em comum e que eu pinto com mais exemplos essa lista você
olha que [ __ ] é essa desse anúncio onde isso vai chegar Costa amalfitana olha aí ó Costa malfitano e concorda que se eu vou dando esses detalhes fica mais gostoso de ouvir e fica com menos cara de marketing safado viajar para qualquer lugar do mundo cara fala para mim se você quem sentiu o cheirinho do vinho o cheirinho do queijo aquele aquele pãozinho que você coloca aquele azeite com aquelas aqueles presentinhos lá na prisão Olha a diferença que um detalhe faz em uma comunicação E aí você coloca só essa lista E aí você fala
imagina que você pode viver uma vida com todas essas coisas imagina que você pode viver uma vida sem todas essas coisas o que faz você conseguir viver a vida não é essas coisas é construir patrimônio o jeito mais rápido de construir patrimônio que eu conheço é então virou uma lista Então olha a diferença desse anúncio para o você pode dobrar e agora vem uma outra você também pode fazer o Óbvio você pode dobrar o seu patrimônio você deveria fazer eu acho que sim eu acho que você deveria fazer você pode arrematar leilões de imóveis abaixo
do preço de mercado mesmo que você tenha pouca experiência e não tenha dinheiro total para arrematar Por que que você tem que fazer isso porque você tem que pegar um por cento também tem uma galera que já tá na procura só que nunca essa galera vai ser a melhor galera porque ela tem muita consciência ela tá pesquisando todos os seus concorrentes ela vai querer o melhor custo-benefício talvez o mais barato Talvez o de graça brutalmente e eventualmente até esse cara que já viu vai olhar e vai estar mais emocionalmente então todo mundo sabe que tem
que doar dinheiro para o mendigo sair concorda sim agora sejam sinceros inclusive você você já passou por um mendigo na rua e não doou dinheiro passou mesmo tendo por dinheiro e na hora porque você tava com pressa eventualmente é bonito isso porque fiquei com medo por vários motivos sei lá você não sentiu no coração ali de tocar a verdade é essa seu coração não sentiu Não tocou seu coração naquele momento já aconteceu com todo mundo então se você passa por um mendigo Cara doido é o Óbvio a se fazer todos nós aqui fala a verdade
a maioria das vezes a gente não faz isso porque porque não tocou o nosso coração agora imagina que lá não tem escritor não às vezes pode ser muito mais Sutil Hoje é Primavera Nova York o dia tá lindo e eu não posso ver lascou todinha você derreteu você pega você aceita entendeu a diferença de você mesmo dizendo Óbvio mesmo para o público com mais óbvio que quer Dependendo da forma como você fala você consegue fazer a pessoa se sentir tocada agir que você fala gente compre um leilão de imóvel com 400 de 400 mil reais
por 2 milhões é bom É mas às vezes você passa reto agora você sente o cheiro E aí você começa a envolver e é lógico que a gente tem mil maneiras de fazer isso eu usei a lista eu usei o diálogo existem lá de copo Mas você consegue envolver a parte do coração ali da pessoa emocional é romântico dá para ser pelo lado mais engraçado dá para ser do lado dramático dá para ser do lado ansioso geralmente cobre só fala de algumas emoções básicas que é o mesmo mas olha só a cópia normal a cópia
dura a hardcop ela vai falar de medo e de ganância a light cop ela vai falar de romance de amor de ganância de medo de ansiedade ela é mais Sutil ela vai entrar e aí pior de tudo além de ser mais poderoso parece que é menos e Exatamente porque parece que é menos é mais porque o outro quando eu sei que você tá me colocando um medo quando eu sei que você tá me colocando ganância para que eu compre eu dou um passo atrás quando eu não percebo você abaixou sua guarda e é exatamente porque
parece inofensivo que é mais poderoso do que o outro que tá na cara que é ofensivo Porque ninguém gosta de perceber que tá sendo ofensivo comigo concorda perfeito então a minha sugestão é estude lá de cópia boa sugestão a Giovana Aqui tudo bom já conhece que nós encerramos o nosso dia de hoje gostaram ó obrigado pela generosidade de dispor aí vulnerabilidade e foi muito bom porque as pessoas puderam aprender com você a gente criou várias brincadeiras várias ideias várias campanhas aprendeu sobre o processo de ter ideia e quem quiser também comprar imóvel eu comprei móvel
em leilão gostei muito da experiência tá lá guardado não quero nem vender que eu comprei para vender falei vou vender não vou ficar comigo porque eu acho que vai valorizar para você depois de boa manda que eu olho lá que que você faz não confia em alguém que chama Charlene Eu também eu te mando depois me manda no inbox lá um oi e quem quiser comprar imóveis de leilão tá aí ó Charlene Teixeira Charlene ponto Teixeira gente eu sou presidente da Comissão da primeira comissão de leilão no Brasil tchau tchau [Música]
