Como Atrair Talentos e Motivar a Equipe | #PodAcelerar com Keyton Pedreira e Marcus Marques

[Música] pode acelerar se um colaborador seu hoje morre Vamos bater aqui na na madeira mas sim um colaborador morre o que que acontece e se um colaborador seu tem um problemão de saúde o que que acontece nossa marca você começou esse podcast colocando terror Porque hoje vamos falar de algo muito importante negligenciado dentro das empresas que são seguros saúde Benefícios estratégias práticas para sua empresa ter menos custo com colaborador desonerar a folha e ainda proteger a sua empresa e para isso estou recebendo aqui no pode acelerar meu amigo Cleiton grande empresário do setor de seguros

membro lado de antes eu que sou tenho já honra de ser cliente dele da corretora aí da empresa de seguros dele trouxe ele aqui para a gente falar desse tema tão importante ele que com certeza aí é uma das mentes um dos melhores nomes para Poder falar disso Ok então seja bem-vinda ao pode acelerar obrigado Obrigado pelo convite hoje espero trazer informações irrelevantes e de forma prática aí para os ouvintes e os espectadores do podcast pode acelerar Legal Top meu amigo é algo que eu gosto assim de desmistificar na cabeça dos empresários é que às

vezes Eles olham para os benefícios plano odontológico plano de saúde seguro de vida como um custo como um custo adicional sendo que Dá para implementando isso na empresa como uma estratégia de redução de custos porque quando você vai colocando aos poucos alguns benefícios na empresa Você consegue segurar o aumento do salário é verdade essa estratégia de você oferecer benefícios ela tem dois grandes benefícios primeiro atrair talentos a empresa que oferece um plano de saúde oferece um seguro de vida um plano de previdência já se diferencia da Concorrência não são todas as empresas que se preocupam

em ofertar um benefício para o colaborador mas também além de atrair talentos você consegue também reter na hora de procurar na hora que essa pessoa recebe esse funcionário recebe uma oferta de um concorrente ele vai analisar os benefícios às vezes só aqueles 200 300 a mais salário às vezes até um percentual maior mil reais não compensa abrir mão dos benefícios que Aquela empresa oferece um plano de saúde um plano de previdência que tem regras de vestir bem desenhadas então a oferta de benefício pelas empresas é uma forma muito inteligente de você atrair talentos e reter

talentos também é e o ponto que eu trouxe aqui também né reduzir custo porque o benefício não tem Cargos é isso entendeu Esse é um outro segredo importantíssimo o salário a gente sabe que a conta vai na média o pessoal falar no mínimo dobra então a Cada mil reais que você aumentado salário você vai ter um encargo de pelo menos mais mil reais o benefício seja de um plano de saúde o seguro de vida ou previdência privada que a gente vai falar um pouquinho daqui a pouco na Previdência possível até abater impostos quando a empresa

contribui com plano de previdência privada é porque os benefícios que você implanta independe de qualquer ser qualquer qualquer que seja não tem FGTS Não tem INSS para tronal no momento base a base de cálculo das férias por isso que eu comecei falando aqui que o empresário ele tem que mudar a cabeça dele e perceber que ir implantando benefícios na empresa conforme ela ela tá crescendo para mim não é nem opção é obrigação porque é esses três grandes benefícios que aí então que a gente trouxe aqui um você fica mais competitivo para trair talento Então na

hora que você bota um bannerzinho lá no Facebook ou manda num grupo de WhatsApp ou bota no Instagram que você coloca lá nessa Live compatível de mercado mais plano de saúde mais seguro de vida poxa você vai atrair mais talento você já sai na frase e a contratação é como se fosse um processo de venda se eu tiver um bom produto para divulgar eu vou atrair mais potenciais clientes eu vou gerar mais leads para minha vaga logo eu vou conseguir escolher o melhor colaborador Melhor cliente interno empresa vai atrás de gente mais qualificada tendo um

pacote de benefícios bem desenhados do pacote de benefício por vezes generosos Generoso você vai com certeza atrair mais talentos E aí a conta vai se pagar muito de forma muito tranquila você trazendo mais gente competente você vai ter mais performance e vai poder oferecer ainda mais benefícios da empresa e aí além de trazer o cara melhor mas qualificado é um fator ali de Retenção né e uma reflexão que eu faço com os empresários é assim Ok se o colaborador ou gestor que vem para sua empresa ele não faz um ciclo de carreira dentro da sua

empresa e um ciclo de carreira para mim é no mínimo três anos fica melhorzinho com cinco anos mas o ideal é buscar acima de 7 anos ciclo de carreira bom certo é um ciclo de carreira ganha ganha porque ganha ganha se o funcionário entra dentro da empresa e sai rápido ele Vai criando aquele currículo que é o macaco que pula de galho em galho eu eu confesso que quando eu vejo um currículo perde muito pontos você olha para o camarada ali nos últimos cinco anos Ele passou em 8 experiências Ah mas pode ser que ele

só passou empresa ruim e tal mas eu enquanto empresa não posso arriscar perde muito ponto Se tiver outro que não teve esse perfil você já vai sair na frente esse outro totalmente então para o profissional não é bom ele Ficar pulando de empresa empresa na Ana ele quer construir um ciclo de carreira também né E quando você contrata um colaborador que que acontece no começo ele te dá pouco resultado e muito trabalho é um bebê que você pega que você tem que transformar num adulto que tem que formar treinar ensinar muitas vezes investir em capacitação

Então vamos lá é depois de um ano que a pessoa tá em altíssima performance mesmo Claro que Ela já começa a Gerar valor no primeiro mês Mas falar assim pô o cara tá no melhor momento da empresa é no mínimo um ano então é depois de um ano que você inverte o jogo onde antes você tinha um cenário uma pessoa que custa muito entrega pouco e aí você passa a ter uma pessoa que é como se ela custasse pouco entregar-se muito agora porque se antes ela dava muito trabalho pouco resultado agora ela dá pouco trabalho

muito Resultado é muito fácil perceber isso dando exemplo de um vendedor um vendedor chega na companhia não sabe vender não bate meta pergunta como é que faz login do sistema ele não sabe nada cara ele dá um trabalho para o gestor que nossa tem que ter paciência o gestor hein mas depois de um ano se esse vendedor foi bem formado aquelas 30 horas de gestão que o vendedor consumia do seu superior imediato cai para três só que agora ao Invés de vender em média 20 mil por mês o cara tá vendendo 100 então assim as

empresas precisam se esforçar em construir ciclos de carreira com os colaboradores gestores e vice-versa e se a parceria ganha ganha o melhor para todos porque que é bom para o funcionário ficar pelo menos sete anos porque ele vai ter construído projetos impactos ele vai ter tido promoções então ele vai criar um Story para carreira dele que vai dar muito mais Projeção de carreira não é de longo prazo então Perceba como benefício não é opção é obrigação você desonera a folha Então qual que é a minha estratégia vou abrir aqui para todo mundo quando tiver exatamente

e você foi grande parceiro e Brilhante nisso aí né e a gente gostou tanto do atendimento da klp da segurança técnica do portfólio de opções que a gente desenhou até uma novidade que a gente vai contar para galera aqui em Algum momento vamos contar essa novidade né então assim junto com a klp a gente criou o quê um planejamento de implantação de benefícios é onde nós estamos começando com que com um plano de saúde e aí o keyton ensinou umas coisas muito legais para mim que sinceramente eu não sabia de plano de saúde que ele

vai compartilhar daqui a pouquinho que a história do plano de saúde é compartilhado porque que ele é muito bom para empresa e para o Colaborador com a coparticipação E aí nós implantamos um plano de saúde e o meu RH já até deu feedback Marcos já tá basta tratar lento fora que na hora que na hora que você implanta um benefício você mostra para toda a equipe com atitude não só com blá blá com conversa que Poxa a empresa cresce a equipe também ganha é claro que você sempre tem que falar para sua equipe primeiro vocês

entregam depois a gente faz então assim pô minha empresa tá com margem exprimida Eu vou plano de saúde para o pessoal Eles não estão nem merecendo não mas se a empresa tá crescendo um pouquinho se tem um espaço e às vezes não vai ser um plano de saúde para começar vai ser um seguro de vida custo menor e pô gera um impacto na galera tem que entender o momento dela ver quanto que cabe no orçamento a oferta um benefício mas por vezes é importante priorizar tem que fazer aquela conta Reversa que eu já ouvi você

pode é daí a importância de ter uma boa consultoria como vocês para desenhar isso aí né aquele beijo tá no mercado há 10 anos já fazendo esse tipo de atuação atendendo as empresas e a gente apoia no desenho do melhor plano que se encaixa no perfil da empresa uma impressão de fábrica querer ofertar um plano muito caro não vai fazer sentido ela vai perder competitividade no mercado agora empresa tecnologia ela tem que fazer isso senão Ela não vai conseguir atrair talentos então a gente busca as empresas encontrar é melhor solução para elas em termos de

planos aí que que eu fiz cheguei nos meus líderes e falei assim ó nós vamos passar agora por um ciclo de uns dois anos aproximadamente implementando benefícios a cada seis meses a equipe tem que saber disso eu falei isso para o time e eu falei então para uma pessoa ter aumento vai nós vamos subir a barra Claro não é que Ninguém não vai ter mas vamos subir a barra então usem esse argumentos de camarada Ah mas eu quero mas espera aí a gente acabou de plantar um plano de saúde vai vir mais benefícios então perceba

que Como o benefício te ajuda a segurar o aumento da folha porque porque você tem que mostrar para o colaborador que ele tem um pacote de remuneração que que vai o salário que vai os benefícios e também tem a remuneração que é a Remuneração também de aprendizado de competências de desafios tem que saber vender um intangível também ali para o colaborador né é importante empresa dar essa visibilidade e comunicar todo um momentos beneficio tem muitas empresas que ainda não tem nada então o começo da oferta importantíssimo me dá essa visibilidade do colaborador que ele vai

ter um plano de saúde depois ele pode ter um ciclo de vida alguns benefícios da empresa não precisa nem angustiar por Exemplo plano Odontológica é muito comum as empresas apenas abrirem a oportunidades funcionários contratarem pagando mas é um custo muito menor do que esse colaborador fosse contratar isso como pessoa física porque às vezes o preço é mais do que o dobro Então as empresas podem fazer um planejamento no primeiro momento uma oferta voluntária de alguns benefícios que não que elas podem desenhar dessa forma e depois ela ia passar a costurar alguns Deles Como por exemplo

o seguro de vida que a gente falou que é muito importante tem um custo e zoar hoje em dia é um ciclo de vida básico uma empresa por volta de reais por mês uma empresa já consegue oferecer a segurança para um colaborador de ter um seguro de vida então e esse é um dos benefícios pessoal a ser fala Poxa ele não vai acontecer nada vá se a tela a gente conversou né o pessoal que trabalha aqui é muito jovem não acontece mas a gente bastante coisa De 50 mil vidas na klp e a gente vê

toda semana infelizmente um evento seja de falecimento seja de invalidez de pessoas de 20 30 40 anos então a gente tá vendo acontecer isso a gente até bateu na madeira mas enfim é regra é a vida né Tá sujeito essa situação não se acontece a família percebe o carinho da empresa e isso até praticamente elimina o potencial de uma situação trabalhista porque a empresa ela precisa muitas vezes no momento de morte ou de Invalidez e encaixa Extra então isso poxa quase que isenta a empresa né A família vai se sentir acolhida ali e então acho

um custo-benefício excelente e por um valor baixo mensal você cria no colaborador o sentimento que está implantando benefício e que tá devolvendo por colaborador parte do lucro da empresa e do crescimento da empresa e a questão social também além de estratégico Empresarial também tem o fundamento social você cuidar da saúde Cuidar da vida do seu colaborador você Tá apoiando ele nesses momentos difíceis quando ele tem um problema de saúde ou quando ele eventualmente pode por algum problema por algum acidente ele nem poderá mais trabalhar para o resto da vida né então são benefícios importantíssimos Manos

e assim eu às vezes Estou pagando r$ 10 para o colaborador por mês mas eu criei uma percepção de valor muito maior porque se ele fosse contratar sozinho no mercado Ou até mais dependendo do produto coletivos os alunos são muito muito menores do que essa pessoa for contratar como pessoa física os benefícios são muito muito maiores Por isso que às vezes mesmo a empresa vamos falar do plano odontológico agora beleza eu não quero pagar nada mas eu vou abrir eu tenho lá por exemplo 50 colaboradores e vamos supor que 20 vai aderir sistema odontológico né

só o fato dele tá contratando pela empresa ele vai Economizar mais ou menos quanto aí por mês percentualmente é um benefício sensacional que as pessoas gostam bastante que dá um benefício a pessoa pagar menos na academia o plano odontológico já traz na largada esse benefício a empresa não precisa colocar um real do bolso o único trabalho que ela tenha descontar aquele valor do salário da pessoa e repassar para operadora do plano ambiental e já dá um ganho para o funcionário de metade Do preço que ele pagaria se fosse contratar como individualmente legal e quem quer

contrata quem quem quer quem quer só quem quiser contrata pra pessoa inclui lá os dependentes que dá pra incluir também a esposa filhos nesse plano odontológico e a pessoa vai pagar 100% e ainda e de novo é pagar metade do que pagaria se fosse num contrato na pessoa física ou seja né Tem tem muitas possibilidades e muitas estratégias aí né Odontológica é um deles né Depois a Gente tem a Previdência que a gente vai falar um pouquinho mais sobre vamos falar do plano saúde porque o o o o plano de saúde com coparticipação que foi

que a gente fechou aqui junto com vocês da klp né fechamos ali a o da Amil é isso né um excelente aí operadora e tal os principais parceiros agradecer o pessoal da mil mas os principais parceiros da klp a mim já tá com a gente já desde a criação da PLP então a mil faz um ótimo trabalho no mercado que Legal e dando uma clareza para todos né de como esse mercado funciona as operadoras de saúde decidiram terceirizar o atendimento né então elas não vendem ali diretamente né Eu preciso de um parceiro que vai fazer

essa Consultoria e comprar pelo parceiro aquele produto é porque enfim eu vou comprar melhor com melhores condições e entendendo também o que vai mais agregar valor para quantidade de funcionários que eu tenho e também para demografia Para característica da equipe que eu tenho né isso como é que funciona o mercado de plano de saúde se a gente tem as operadoras de saúde amigo como Bradesco Unimed enfim as centenas de operadoras que tem no Brasil essas operadoras por vezes eles não têm uma área comercial Eles não têm uma uma força de vendas que vai buscar os

clientes então foi convencionado aí a décadas que os corretores de seguros que a Califa é uma corretora de seguros a Gente faz esse trabalho comercial prospectando clientes e fazendo o trabalho de manutenção desses clientes quando eles se tornam clientes nossos Então esse que é o formato e a questão que você comentou né da coparticipação até uns 10 anos atrás isso praticamente não existia né era um modelo de plano que não era prático o que que é com participação é quando o funcionário quando ele usa o plano ele paga um pedacinho daquela utilização seja quando Ele

faz uma consulta no PS quando ele faz um exame e então ele participa com um pequeno percentual daquele custeio Qual que é o ganho disso ninguém gosta de estar pagando nada quando usa plano de saúde mas a experiência dos anos as operadoras mostrou que muitas pessoas acabam usando de maneira não tão disciplinada faz exame torto direito nem pegava resultado isso era muito comum fazia a consulta com o médico num dia na outra semana em outro em outro então Isso elevava muito a sinistralidade dos planos de saúde Qual que era consequência aumento dos preços então houve

uma escalada muito grande dos preços do plano de saúde nos últimos anos e como o mercado criou essa modelagem de chamada de coparticipação que o funcionário paga um pedacinho daquela utilização que ele que ele realiza isso indiretamente inconscientemente acaba moderando né até o nome utilizado é fator moderador então Isso acaba moderando a utilização do plano de saúde e ajuda a conter na sinceridade e nos reajuste dos planos de saúde eu acho perfeito porque faz com que o colaborador use o plano de saúde realmente quando é necessário Não somente porque ai já que eu tenho plano

de saúde aqui eu vou consultar isso eu vou estar o exame eu vou aquilo e às vezes até faz e ele perder produtividade foco no trabalho por essa busca aquela coisa assim ai eu vou na churrascaria Opressão mesmo é o cabo comendo muito mais porque o que eu deveria ter já tô pagando e aquilo faz um mal estar não vai fazer diferença nenhuma para você o certo seria comer mais né claro pode-se saciar à vontade mas não precisa passar mal eu já passei mal na churrascaria muitas vezes Ok acho que quem já está nos assistindo

agora já tem uns três aninhos aqui que eu tô orgulho da vovó eu tô tomando tô mandando bem de um tempo para cá comecei A me focar mais aí na parte física e esse outro ponto importante né cuidar da saúde uma corretora de seguros Não serve somente para vender o plano de saúde ela tem que se preocupar também a entregar diferenciais entregar benefícios para as empresas que são clientes e a k LP tem uma parceira estratégica Albert Einstein a gente oferece a pele medicina do Albert Einstein que ajuda a reduzir também essa centralidade a gente

também investe uma Startup de saúde que ajuda As pessoas a ter uma melhor qualidade de vida a se alimentar melhor a tomar mais água faz exercício meditar então todos esses benefícios a gente entrega Ajuda também as empresas terem um menor custo quando chegar a hora do reajuste do plano de saúde legal e a empresa quando se coloca preocupada e parceira e ativamente é geradora de ações para que o colaborador tenha bem-estar Poxa ele percebe aquilo eleva o nível de pertencimento Orgulho e Ele vai entregar mais resultado mas existe uma preocupação legítima da empresa ela não

tá criando só extrair A empresa dá aquele recado assim Galera vocês não são recurso vocês são parceiros vocês são pessoas que importam para nós é muito empresários perguntam para mim assim Marcos como é que eu faço para minha equipe realmente cuidado do negócio e a resposta é simples cuide de você primeiro deles reciprocidade né O fenômeno da reciprocidade é o que regula as relações humanas que estão certo empregador né se você vê que o empregador tá se preocupando tá dando plano de saúde legal oferece seguro de vida enfim outros benefícios você vai se doar mais

do que se você simplesmente receber só o salário no final do mês tem algo sobre a reciprocidade que eu ensinei poucas vezes mas vou ensinar aqui tá é uma coisa mais privada assim Do meu do meu coração que assim na minha estratégia de reciprocidade de construção de reciprocidade nas relações que eu tenho na minha vida seja com a minha esposa com a minha avó com meus irmãos com os meus clientes com os meus sócios enfim eu procuro praticar algo que eu chamo de desproporcionalidade o que que há desproporcionalidade é você entregar mais para as pessoas

do que elas esperavam de você porque quando você é desproporcional e Entrega mais do que o combinado você Explode a reciprocidade consciente ou inconsciente que aquela pessoa que aquela empresa tinha em relação a você e aquela pessoa naturalmente vai devolver então eu procuro ser muito desproporcional com os meus funcionários sabe um evento mensal lá do time que ninguém esperava e tal eu vou lá e pô anuncio antecipação de múltiplo de salário sabe uma confraternização no início do ano churrasco aqui em casa Parece lá o Marcos com avental pede que o chefe serve e fica servindo

todo mundo sabe Então essas pequenas ações é que são desproporcionais no sentido que pô é mais que o combinado então aquele ser humano aquele parceiro aquele sócio aquela pessoa ela fala caramba Marcos tá se preocupando entregar mais que o combinado E aí naturalmente é um fenômeno biológico a pessoa vai querer devolver para você então eu falei isso poucas vezes abertamente eu acho que a Primeira vez que eu falo não pode acelerar parte do meu sucesso é a minha filosofia e meu compromisso de desproporcionalidade seja desproporcional entregue mais que o combinado que as pessoas os funcionários

os sócio o universo vai devolver mais do que o que você esperava também hoje eu tô num contexto de vida e resultado que sinceramente eu tô colhendo algo muito rápido então não esperava chegar no patamar que eu cheguei no ano de 2022 Mas eu cheguei então o universo devolveu desproporcional para mim também olha que louco isso já fez isso o próprio plano de saúde que você implementou já é um plano de saúde Nacional normalmente as empresas que não tem nenhum plano de saúde começa por um plano muito básico que aquele que paga ou cabe no

orçamento justo a empresa Você já entrou com um plano muito bom colaboradores operadora que é Amil né a gente também criou um desenho do plano de saúde aqui Que é interessante a gente colocar como benchmark ali para as empresas né ou seja como referencial e você me ajudou nisso você que trouxe a sacada você falou assim Marcos de tal tal salário você bota esse plano de saúde mais barato aqui de tal tal salário tu bota esse melhor e por todas executivos dos diretores Só se tu bota esse porque porque o cara vai querer crescer dentro

da empresa e ele vai ter um plano de saúde muito Melhor além dos outros benefícios e vamos lá quem tá na camada menor ali e eu acho que a régua que a gente desenhou acho que foi 5.000 para baixo né não foi sete sete mil para baixo é a primeira faixa de plano de saúde do INSS Exatamente é essa pessoa tem uma realidade financeira menor naturalmente Então nesse plano né que é uma faixa menor ali dentro da mil as coparticipações são menores também é isso e outra já tem ótimos hospitais que Para a realidade financeira

dele ele já vai ser super bem atendido então não tem necessidade do cara indo mais tem não vai fazer tanta diferença para ele e às vezes e não Einstein ele vai ter que pagar uma copa participando é muito alta né já a pessoa que ganha ali no sete aos 15 que foi a segunda faixa Ela já tem uma realidade financeira né num nível um pouco maior Então vamos dar uma rede de hospitais melhores né claro a pessoa vai desembolsar um pouco mais de Coparticipação e os executivos a gente deu um plano melhor ainda não basta

simplesmente Ah vou dar o plano de saúde tem que ofertar de forma inteligente esse plano uma das formas é fazer essa segmentação por salário ou às vezes por cargo tem algumas empresas que preferem a segmentar por cargo o cargo tal tentar o plano o cargo acima já tem um plano intermediário e os cargo diretoria tem um outro plano Então a primeira coisa a empresa poder construir junto com a sua Consultoria e a gente faz esse trabalho de forma muito intensa com os nossos clientes porque se você implante errado para você mexer nisso principalmente se você

tiver que fazer um downgrade você vai desagradar demais os seus colaboradores então segredo é você implementar esse plano de maneira correta na largada porque para mudar depois é bastante complicado a gente até conversou né sobre a questão da coparticipação que hoje o grupo Acelerador Ele tá num patamar até sem vida já tá chegando já nesse patamar né Parabéns Marcos pelo crescimento aí do grupo toda semana entrando gente entrando gente a gente implantar o plano Espera aí mudou tem mais gente mudou mas a gente tá nesse patamar até sem vidas né onde do plano de vocês

ainda não impacta diretamente no reajuste que vai ter no ano que vem mas o momento que vocês ultrapassarem sem vidas as operadoras Calculam os reajustes dos planos pela centralidade só aqui da sua empresa né E se você implantasse um plano sem com a participação agora e no futuro quisesse mudar para coparticipação porque assim mensalidade impactaria você você estaria teria muita reclamação dos colaboradores então implantar de forma correta e estratégica o melhor caminho para o empresário acertar na hora de fazer essa contratação e o RH também que são as pessoas que estão na linha de frente

ali Que estão buscando as soluções melhores as melhores corretoras as melhores operadoras entender que a hora de implantação a hora que tem que ter maior atenção na contratação de benefício já estamos batendo mais de 100 já considerar os mentores né já são os animais de 100 mas eu acho que até Fevereiro Março mais equipe interna já bateu sem E aí eu lembro também que no desenho dessa implantação uma sacada muito boa que você trouxe foi daquela Verba da coparticipação né que assim clarificando ainda mais para quem está nos ouvindo nos acompanhando que que é a

coparticipação galera é assim você paga lá o plano de saúde do teu colaborador E aí ele precisa ir no médico ele vai pagar por exemplo r$ 15 por aquela consulta r$ 20 então ele paga taxinhas para procedimentos e exames nada que vai ser o mega hiper oneroso tem até um limitador mas isso cria nele um uso consciente então ao invés dele Ai Vou no médico duas vezes por semana vou em todas as especialidades vou fazer tudo quanto é exame que nem precisa ele não vai fazer isso porque vai maus funcionários que acontece tem em todos

os lugares que usavam isso para poder pegar atestado para não ir trabalhar exato então isso cria ali um fator moderador palavra boa hein você é inteligente hein meu amigo fator moderador que usa esse uso consciente mas que por um outro lado como a Coparticipação as taxas são pequenas o que precisar ele vai ter né então no nosso caso lá a gente estima que ele vai gastar 100 200 reais no mês no mês que ele usar quando precisar então é muito pouco e ainda mais pensando nisso né que a nossa empresa vai já já ter mais

de 100 vidas e aí o tão quantas pessoas usam vai impactar no valor mensal de cada um e a gente decidiu pagar sempre sendo o plano de saúde de cada um então é importante a gente ter esse uso Consciente para Não explodir o nosso custo lá na frente e isso até empatar e a gente não conseguir por mais benefícios na operação isso que você falou agora do pagamento do plano de saúde porque a gente tem a coparticipação que é isso que a gente tá falando que agora né da do fator moderador quando a pessoa usa

ela paga um pedacinho daquela utilização Mas também você tem a questão do custeio do plano de saúde Quem que tá pagando né no Caso o acelerador Vocês estão pagando 100% do plano de saúde vocês têm 100%. mas tem algumas empresas que custeiam parcialmente esse plano de saúde é legal já é obviamente já é uma ótima iniciativa das empresas para participar do pagamento colaborador mas é importante que as empresas saibam que existe uma legislação que nesse modelo quando o funcionário paga junto plano de saúde se ele paga um real que seja na mensalidade daquele plano de

saúde não Tô falando da coparticipação tô falando da mensalidade se o funcionário pagar r$ 1 da mensalidade caso esse funcionários se desligue da empresa ele tem o direito por lei de ficar naquele plano de seis meses até dois anos vai depender do tempo que ele trabalhou na empresa né que essa tabelinha vai até 15 anos mas ele trabalhou um mês na sua empresa e o plano de saúde era um custeio compartilhado ele vai ter o direito de ficar seis meses nesse plano de saúde Qual que é o problema disso né quando a empresa divide o

curso colaborador e ele pode levar o plano quando sai da empresa que por vezes você tem um tempo até essa pessoa se colocar e ela vai ter um plano de saúde de um curso muito menor do que De novo do que se fosse contratar como pessoa física então é um fenômeno muito comum quando as pessoas sai de uma empresa que ela pode levar o plano por um período e ela sai usando esse plano Ah vou fazer tudo que tem que fazer Porque eu não sei se eu Primeiro vou emprego e segundo se a empresa que

eu for trabalhar lá na frente vai ter um plano de saúde também então quando ah por um lado é bom que a empresa diminui o curso quando ela Compartilha o curso com colaborador Mas por outro lado pode trazer um ônibus grande principalmente nas empresas que tem mais de 100 vidas como sinistro já é da própria carteira daquela empresa esses colaboradores que saem e começam a usar desenfreadamente o Plano pode ser um prejuízo que vai cair na conta do reajuste uma outra estratégia porque tem empresa que paga 90%, 95% Às vezes você tem um plano lá

intermediário um plano bom que você paga 50 50 às vezes é melhor você reduzir um pouquinho o perfil daquele plano de saúde mas pagar 100%, porque você não vai carregar esse passivo você não vai poder ter essa essa numeração de funcionários com e Quando saírem né da Empresa possam utilizar o plano de maneira desenfreado Então umas estratégias que a gente sempre recomenda na klp que as empresas possam puxar 100% do plano de saúde dos seus colaboradores legal Ok então [Música] quando a quando a sinistralidade é assim que fala solistalidade é a utilização quanto que as

pessoas gastaram no plano exato o quanto tem de ocorrência utilizando Então a empresa arrecadou no plano de pagou 100 mil reais e ter e o gasto lá de médicos consultas foi de 70 mil reais no ano foi de 70% Entendi então quando o preço do plano anualmente no reajuste afetado pela sinistralidade se a cinestralidade da empresa é muito baixa pode acontecer um decréscimo na mensalidade não é comum normalmente as operadoras como é que elas negociam principalmente os contratos acima de 100 vidas até sem vidas aquilo que eu falei É o reajuste da operadora da Carteira

de clientes com base naquela média então é aplicado o reajuste nesse patamar quando você tem mais sem vidas vai ser aplicado o índice que é a inflação médica mas a sinistralidade se a sinceridade tiver muito baixa em operadora vai tentar empurrar tentar vender quis você tem que recompor a inflação médica ela em regra tem dado mais de 10% essa inflação médica mas tendo uma consultoria que apoia a sua empresa que seja Especialista em pessoas de que tenham no House já tenham passado por operadoras conheçam como negociar é possível sim ter reajuste zero e às vezes

até um reajuste negativo né que é reduzir o plano de saúde o custo do plano de saúde de um ano para o outro a gente já conseguiu clientes nossos que tinham propostas lá de 20% de ajuste Depois de muita briga muita negociação com as seguradoras e esse é o papel das consultorias né fazer essa negociação Pelo cliente o cliente conhece o negócio dele porque ela tem que falar poxa não preciso de corretor eu vou sozinho lá fazer a gestão na em alguma operadora de saúde e até pode né algumas operadoras e nem principalmente pequena cidade

interior algumas operadoras vendem direto para os clientes sem a intermediação de um corretor mas a conta chega porque no ano seguinte quando chegar uma proposta de reajuste alta a empresa não vai ter capacidade técnica De negociar com elementos com e até mesmo utilizando da própria carteira a klp hoje administra as mais de 100 milhões de reais por ano de seguros de plano de saúde então a gente acaba se valendo dessa carteira que a gente tem em benefício dos nossos clientes que a gente tudo bem o sinistro desse cliente está alto mas eu tenho aqui mais

20 milhões na sua operadora com sinistro tá baixo então vamos aqui chegar um patamar melhor de negociação para esse cliente é O relacionamento que você tem com as operadoras é de outro nível né dada esse volume de mais 50 mil vidas hoje na carteira da klp mais de 100 milhões aí de seguros é gerenciados patrimônios são 3 bilhões de reais entre o patrimônios de empresas prédios são é 1 bilhão de reais e de vidas 2 bilhões de reais que a gente segurou uau lá no grupo acelerador então para diminuir essa assinar sinistralidade vou por a

regra Todo Mundo vai ter que malhar todo mundo vai ter porque vai ter academia lá no grupo acelerador você vai treinar comigo peso nessa hora né Aí eu gosto é de musculação do Cravo Maga o cravo Maga aquela arte marcial que você é imobiliza a pessoa fácil num golpe e tal arte de defesa pessoal né surgiu lá em Israel então já tem 10 anos já que eu pratico Maga e é uma forma muito boa de cuidar da saúde também e também se Sentir mais alta confiante né vou te dar uma tranquilidade muito importante tá ouvindo

aí não mexe comigo não senão meu protetor de cravo aqui vai te dar uma e você não vai gostar disso aí não entendeu nunca precisa usar legal mas é mas é mas é muito legal né Eu acho que já é natural da nossa empresa cuidado time essa questão da sinistralidade é mais um fator da gente cuidar ainda mais porque esse é o ideal mesmo as pessoas usarem o mínimo Possível que elas estão cuidando delas porque elas estão no ambiente que tem saúde psicológica tem bem atenção essa é a palavra prevenção e saúde com alimentação saudável

praticar exercícios físicos por isso que a gente investiu essa Startup de saúde que ganifica a qualidade de vida ela você consegue mapear quanto que a pessoa se a pessoa tá comendo de forma saudável só tá comendo várias vezes no dia se ela tá se hidratando se ela tá se exercitando Então a gente está implementando esse benefício também nos clientes da klp para poder no Médio prazo também reduzir a centralidade Então vamos contar também no acelerador esse aplicativo que é muito legal Marcos Ok então agora fala um pouco mais da klp né como é que você

entrou nesse mercado né Qual que é o momento da empresa hoje é um pouquinho mais sobre você também deixa a galera te conhecer aí conhecer essa empresa maravilhosa um pouco mais também que a KLB Eu comecei no mercado bancário eu comecei trabalhando no banco Itaú em 2001 já tem mais de 20 anos aí logo eu me identifiquei com a Previdência Privada né porque na época a gente era medido por comissão que ganhava das vendas feitas né e a Previdência lá no banco era o produto que mais pagava a comissão para os funcionários eu falei deixa

eu jogar de acordo do jogo aqui né comecei a estudar Isso daí logo me torneio campeão de vendas do banco e aí O pessoal da área de previdência viu né meu desempenho lá e me convidou para para trabalhar de Previdência do Banco Itaú E aí com 23 anos eu já cuidava de todo interior de São Paulo dando treinamento com os gerentes vendendo para clientes de alta renda previdência privada e a Previdência foi o meu berço eu passei por uma consultora de previdência passei por empresa e Tecnologia de previdência que faz os sistemas de grandes bancos

né até hoje Sistema roda em alguns bancos importantes e logo eu vi que a Previdência era um produto muito bom fundamental para as pessoas para as empresas mas que também tinha outros produtos que também remuneravam porque chegou no momento que fazia consultoria mas recebia lá aquela mensalidade da Consultoria eu era construir pontuais né não tinha uma recorrência falei poxa como é que eu viro essa chave né como é que eu faço um negócio de verdade foi aí Que a gente teve sacada de abrir uma corretora e a gente conseguiu converter vários esses clientes de consultoria

que a gente tinha de previdência em clientes de plano de saúde em clientes de seguro de vida e outros anos que a gente atua então a gente abriu aquela pen em 2013 agora em abril a gente tá fazendo 10 anos de existência e nesses 10 anos a gente construiu uma carteira muito bacana a gente atingiu 50 mil clientes como a gente falei como eu falei que a Gente administra hoje a 1 bilhão de patrimônio Empresarial 2 bilhões de patrão de vida são mais de 100 milhões em Seguros que todos os anos as empresas pagam que

a gente administra e a klp sempre com uma pegada muito tecnológica a gente também criou uma Startup de seguros chamada investida pelo Banco Bradesco né na área de indicação de seguros então a gente vem investindo bastante em tecnologia né klp a gente se diferencia também do Mercado com essa com essa roupagem tecnológica tem um case de um cliente nosso que tinha cinco pessoas do cliente né que atuavam na operação lá do dia a dia para administrar uma polisse enorme de seguro de vida e com um sistema que a gente criou dentro de casa né Tem

um time muito bom de TEC lá na empresa a gente reduz para uma pessoa para time uma vez na semana o tempo e o com a quantidade de colaboradores que essa empresa investia para manter aquele Benefício então a gente trouxe um ganho enorme para essa empresa com a parte tecnológica na LP Então esse é um pouco do que a gente vem fazendo e agora com a conciliador vendo tudo que vocês vem fazendo com mais estria aí no mundo digital a gente está investindo forte agora para também estar presente no mundo digital que legal não e

percebendo toda essa esse diferencial e principalmente também assim OK então eu vejo que o meu propósito é facilitar a Vida dos empresários acho que essa é a bandeira que eu decidi levantar entendeu facilitar a vida desse desse Guerreiro dessa Guerreira que comete Esse ato corajoso de empreender muitas pessoas olha pô mas o cara tá cheio da grana mas nossa apanhou o bichinho Nossa Senhora sofreu apanhou e rasgou me ralou ralou ralou e as pequenas e das empresas são um público assim que foram desassistidas ao longo do da solidificação e crescimento do mercado Então você pega

Ali pós-graduações mbas é feito para executivo não é feito para empreendedor você pega software sistemas tecnologias até poucos anos atrás você só tinha isso para grandes empresas só as grandes gigantes conseguiu contratar sistemas hoje não hoje cada vez mais você tem aí soluções focadas nesse pequeno e média empresário essa empresa que tem entre 10 mil colaboradores e esse público tão assim Importante é por isso que eu venho construído e colocado em prática o ecossistema do grupo acelerador né onde nós temos a nossa empresa de educação que é o grupo acelerador educação e ali Nós criamos

experiências de aprendizado para os donos de empresas através da imersão acelerada do Empresarial através exatamente trigésima turma do acelerador já tem quase um ano né meu amigo 2022 né Legal temos hoje já um portfólio de mais de 10 dimensões tem um Acelerador financeiro acelerador comercial o acelerador marketing digital acelerador de cscx o acelerador financeiro e enfim a lista vai então hoje já tem um portfólio bem completo de imersões para treinar os empresários e os gerentes da empresa de cada setor né temos lá o nosso programa de artes então tem esse braço de educação mentorias e

experiências de aprendizados e o grupo acelerador o ecossistema do grupo acelerador também tem a Hold em Acelerador onde a gente vem se tornando sócios de empresas que ajudam outras empresas de empresas que ajudam as pequenas empresas exatamente e esse termo ecossistema vem da biologia e o conceito dentro da biologia é partes que se interagem e ajudam umas as outras para que o sistemas interdependentes evoluam entre si é uma aula de biologia né Marcos Marcos e biólogo hahaha então então A ideia é Essa né então a gente se tornou sócio de excelentes empresas que ajudam outras

empresas Então nesse braço do ecossistema que a roadin acelerador somos sócios da néctar CRM que é um software de vendas um CRM somos sócios do otimiza que a recuperação tributária sócios da baikook que é uma empresa de Eminem de compra e venda de pequeno e média empresa a gente é uma imobiliária de empresas muito legal conceito somos sócios da desenvolver que é uma empresa É uma consultoria de RH Red Ram de implantação de RH e enfim a lista continua aí também e muito feliz de estar com você aqui não pode acelerar pela primeira vez ser

que vai estar aqui algumas vezes com certeza daqui para frente né porque a carne chamou a atenção do grupo acelerador e a gente paquerar conversar tal enfim E chegamos aí né numa boa transação ganha ganha e o grupo acelerador decidiu aí investir decidiu estar junto com a klp no seu Corpo societário e então hoje nós somos sócios também aí da KLB Seguros fundada pelo keiton e muito bom que a gente também é cliente né então a gente sentiu ali o processo eu falei cara é isso é bom e as empresas usam mal o empresário ele

tem na cabeça dele vários estigmas sobre benefícios que é o custo me dá trabalho que é uma coisa cara e não é às vezes com r$ 100 por mês para o colaborador consegue fazer um bom colaborador Você já faz uma coisa que Pôr caramba que legalmente então r$ 100 você já cria um pacote de benefícios né claro que a gente tem que agir conforme o nosso caixa né não podemos ser nem mesquinho e nem também é negligente exatamente então tô aqui para endossar essa empresa maravilhosa dizer que eu tô muito feliz com essa sociedade que

está começando aí a Decolar né meu amigo fico muito feliz Marcos com a oportunidade a gente quando a gente participou da Trigésima turma do acelerador logo no segundo dia eu falei puxa vida pode ter uma sinergia grande aqui rolando logo depois a gente entrou para o Giants né que programa aí de grandes empresas que participam aí todos esses cursos continuados E aí eu fui mostrando para você um pouquinho contando Puxa vida todas as empresas aqui do que participam do grupo do acelerador da dos cursos podem se tornar clientes também do acelerador nesse outro segmento de

Benefício E aí não é uma empresa ou outra todas as empresas que estão lá 100% das empresas vão precisar de um seguro de vida de um plano de saúde um plano odontológico e se a empresa por algum motivo não oferecer não precisar o sócios precisam o seguro do seu carro do seguro de vida pessoal então fortalecimento desse ecossistema eu fiz um Break e depois você concordou tanto é conseguiu concluir essa transação muito bacana Aí vai ser uma transação de muito Sucesso para para nós dois legal então quero anunciar aqui oficialmente que então é nosso sócio

aí no grupo acelerador e vice-versa passamos a ser sócios da klp e se a sua empresa precisa de Seguros e sim ela precisa você quer ter uma conversa um diagnóstico para entender sua estratégia de implantar benefício seja com passinho mais leve seja com um passo mais ousado vou colocar um QR Code aqui para quem tá no YouTube para você ir lá no site da klp Né vai aparecer aqui o arroba da klp também chama eles lá no Direct vai estar na descrição desse vídeo no YouTube ou na descrição ali no Spotify né é o Instagram

da klp@klp Seguros o site é klp.com.br facinho domínio bom né E aí você vai percebendo que eu escolhi um bom sócio né klp.com.br adorei esse domínio simplificou e realmente acredito que as empresas precisam cuidar das pessoas para que as Pessoas cuidem da empresa e se torna ali né esse círculo Virtuoso positivo onde todo mundo tá ganhando né porque dá para a gente resumir de certa forma que então que uma empresa é OK uma empresa é esse aqui ó os sócios cuidam dos diretores e dos gestores diretores e gestores cuidam dos colaboradores os colaboradores cuidam dos

clientes e os clientes cuidam da empresa comprando e recomendando seus Produtos e serviços exato então é essa Cascata né Essa estrutura essa pirâmide organizacional Então os sócios lá em cima eles têm que dar uma mensagem para baixo para toda estrutura no sentido de que a empresa está aqui também para cuidar de vocês muitos empresários Eles já ouviram assim a razão desistir da empresa é o cliente e tá certo é o cliente mas tem dois tipos de clientes tem o cliente externo que é o consumidor mas tem o interno que É o colaborador e desculpa as

empresas são muito ruins com os clientes internos se os dois não tiverem satisfeitos a empresa não vai dar certo exato então é essa conjunção de um altíssima satisfação do cliente externo que é o consumidor e do cliente interno que é o colaborador Que bom faz as empresas crescerem por isso que a klp é o sucesso que é o grupo acelerador também as empresas que a gente Tem se tornado sócio também então Tanto é que enfim vou dar aqui uma informação empírica né foi uma pesquisa que eu tirei na minha cabeça mas eu acho que é

no máximo uns 20% das pequenas e médias empresas que tem alguma estratégia de benefício tem alguns algumas informações de mercado hoje no mercado tem 50 milhões de pessoas com plano de saúde o mercado de trabalho hoje é de 100 milhões só dentro dessa 50 milhões tem muito dependentes né de funcionários que tem o seu filho a sua Esposa lá no plano de saúde Então como a regra de dependente e regra pode ser quase dois para então é nessa linha quase 30% da população tem o plano de saúde hoje por uma empresa então é o mercado

que tem muito a crescer as empresas precisam olhar para essa para essa questão social estratégica aqui eu acho que grande parte desses 30% tá nas multinacionais tá nas empresas grandes é fato é fatos grandes empresas isso já política já vem de fora é obrigatório Dar o plano de saúde porque porque muitas vezes o empresários Ele criou rótulos na cabeça que não existe não é para a empresa funciona não tem nada a ver e tal Claro é um custo etc faça o que você pode com bolso que você tem quem manda na sua empresa não é

você quem manda na sua empresa é o caixa e o dia que você desobedeceu o presidente que é o caixa você vai ó só que muitas vezes o teu caixa ele também está sinalizando que existe um um espaço para Reinvestir no negócio gente para você meu amigo minha amiga dona dona de empresa para você fazer dinheiro você tem que investir dinheiro seja no mix seja nos benefícios seja em você se capacitando seja uma nova máquina então às vezes o caixa que manda na empresa ele tá mostrando que tem uma sobra ali ele tá mostrando que

tem uma gordurinha E aí você vai deixar esse dinheiro onde Ah não vai ficar parado no banco nada rentabiliza mais que o próprio negócio Até uma coisa que eu assumi como Filosofia de investimentos tá para minha vida é assim keiton é Sobrou dinheiro no caixa da minha empresa eu vou reinvestir no meu negócio nós vamos investir ali uns 25 milhões então é ou se eu for tirar dinheiro da empresa é para realizar os meus sonhos ou para comprar imóvel e põe renda fixa porque Essa história ah não mas eu pego o dinheiro aí eu vou

para bolsa e tal cara para que você vai investir em renda variável Você já se você já tem o risco do seu negócio que ação que produto que fundo sei lá o que vai dar mais dinheiro do que reinvestir na sua própria empresa que você controla e que você controla que você influencia que você tem condições de exponencializar e aumentar aquilo ali entendeu então para mim empresários o Dinheiro que sobra ou compra imóvel renda fixa que é uma coisa segura ou eu diversifico em outras empresas que eu vou mentoravam influenciavam ajudar a crescer não tem

quase nenhum poder de gestão naquela ação que você comprou a opinião não vale a pena compra mais ação da sua própria empresa anabolizando ela reinvestindo nela entendeu É muito difícil uma coisa mais rentável do que a sua própria Empresa muito difícil então então assim tá Às vezes o caixa que quando eu falo isso quem manda no caixa quem manda na empresa é o caixa não é o dono as pessoas têm uma impressão errada de que eu tô chamando atenção só para o fato de ó não gasta mas não eu também tô chamando atenção para o

fator investe de forma consciente né estratégica exato as duas pontas né Não não faça economia burra que é quando eu tô perdendo dinheiro por não investir Mas por outro Lado seja Prudente claro que que é a prudência a virtude da Prudência que é calcular o impacto de uma decisão então a gente precisa ter problemas de participar até parece que eu sou inteligente do fundo no fundo eu sou burro mas quando eu como eu aprendi a escolher umas palavrinhas e tal pessoal fala é o Marcos mães e tal enfim mas já tem aí quase não parece

né que eu tenho essa carinha de 17 Mas já tem quase 20 anos De carro empreendendo aqui [Música] exatamente então assim para usar dinheiro a gente tem que ter prudência né assim como a gente também precisa ter coragem às vezes então quem manda na empresa é o caixa o que que o seu caixa está te dizendo faça isso e ó pensa grande e age conforme seu bolso vai indo vai indo então para mim assim benefício toda Empresa tem que pôr nem que seja um passinho Inicial ali Ah vou pôr um seguro de vida 10 reais

por cabeça por mês mas eu começo mas eu chego eu vendo aquilo ali para equipe eu mostro eu falo e aí eu conto gente o meu sonho é ter mais 10 benefícios mas a gente precisa crescer previdência privada é uma coisa não é minha formação né cara da previdência privada para as empresas porque isso aí é fenomenal Ok então que inclusive tá no nosso radar para Acontecer até o final do ano que vem a gente implementar é a Previdência é um benefício que pouquíssimas empresas oferecem para os colaboradores Isso tá muito restrito a multinacionais grandes

empresas mas as pequenas empresas poucos vão começando a entender os benefícios de você implementar um plano de previdência primeiro a questão que a gente já conversou né atrair talentos você tendo uma previdência quando você dá um plano de saúde um seguro de vida Você já tá na frente quando você dá uma previdência privada então para o colaborador você já vai estar muito à dos concorrentes então primeira questão é essa é atrair e reter os talentos e a Previdência consegue ir além nessa questão da retenção você pode criar regras ao termo técnico é a regra de

verso que é aquele dinheiro que a empresa contribui a empresa pode criar as regras as próprias regras de quando aquela pessoa foi poder utilizar aquela Contribuição que a empresa fez Vamos dar um exemplo aqui se a empresa fala que vai contribuir 5% do salário como contrapartida da contribuição do colaborador então o salário de r$ 10.000 colaborador coloca 500 por mês e a empresa vai replicar essa mesma contribuição de 500 na Previdência Privada todo mês então essa contribuição da empresa a empresa pode criar regras para que a pessoa só possa sacar depois de um determinado período

então para Você ter direito em um ano vai ter 6 mil reais mais o rendimento então para você poder utilizar parte desse dinheiro vai você tem direito a 20% depois de um ano de casa então ele já vai ter direito a 20% daqueles depois de dois anos de casa ele passa direito a 30%, e você pode criar uma escadinha você vai liberando aquele recurso que a empresa contribuiu porque a parte que a pessoa contribuiu é sempre dela essa parte de contribuição individual do colaborador ele pode Resgatar respeitando para as regrinhas de carência e tudo mais

ele pode sacar aquele dinheiro é dele agora o dinheiro que a empresa contribuiu pode ser construídas essas regras que vão ajudar a reter o colaborador Porque no momento que ele recebeu uma oferta de trabalho Fala pô vou ganhar um pouco mais lá mas Puxa vida eu vou deixar aqui 20 mil reais na mesa dessa regra de veste em que eu não cumprir lá três quatro cinco anos de empresa para poder sacar todo Aquele dinheiro que a empresa colocou Então você às vezes consegue reter um talento nessa questão financeira estamos falando da questão financeira por ter

um plano de previdência com uma regra de investir bem desenhada como é que desenhar isso vai depender do mercado com sua empresa tá não adianta querer replicar mesmo a regra para uma empresa da área de indústria uma empresa de tecnologia então para isso que também de novo serve a atuação da Consultoria da Corretora orientando as empresas melhor desenho na construção de de previdência privada eu tava conversando esses dias aqui internamente que aí tocou a Raquel e a Raquel é Nossa mentora financeira lá do Giants e ela foi executiva na Suzana e na Ambev e aí

a gente tava na reunião ali com financeiro Mari também nossa gerente financeira falando que no futuro a gente quer trazer isso E aí a gente ela trouxe também como é que funcionava lá com o Benchmark me lembrei de alguns exemplos que você deu também começou uma costurar uma algo que seria mais ou menos assim se a pessoa sair da empresa no primeiro ano ela não vai levar nada não quer a empresa contribuiu né porque vamos pegar outro número aqui de exemplo para ficar bem claro para todo mundo vamos supor que o colaborador ganha r$ 3000

por mês e aí a regra da Previdência é a empresa vai dá para você 5% do seu salário e você Tem que dar mais cinco porcento porque a ideia porque a ideia é os dois contribuírem juntos porque o que que é a Previdência gente a Previdência é garantir um futuro para pessoa algo que o INSS não vai conseguir mais tenso do INSS você pagar um salário mínimo dos próximos nas próximas décadas Pois é tem muitos profissionais iludidos com a aposentadoria do INSS tempo de aposentadoria aumenta cada vez mais e o valor né o teto do

INSS reduz cada vez Mais também o teto chegou a ser 20 salários mínimos hoje estudarria um valor absurdo né daria mais de 20 mil reais e hoje o teto da do INSS é de r$ 7.000 e essa tem uma tendência de queda constante Então daqui a 20 30 anos vai ter uma chatamento entre o teto e o piso do INSS Então muitos de vocês Ah tô contribuindo já para o governo lá para o INSS por ter me aposentadoria você vai ganhar um salário mínimo não só você enquanto empresário também Tem o seu plano de previdência

porque talvez você cancer não queira ficar empreendendo com o resultado tem um momento que você queirar e a Previdência Privada é uma das formas de verificar investimento e desplanejar porque também tem benefícios tributário você não paga imposto de renda na fase de acumulação você só vai pagar o imposto de renda se você resgatar ou no momento da aposentadoria então tem benefícios implícitos também na Previdência e ela Pode render ali sem 105 110% do CDI né a Previdência ela pode estar atrela da renda fixa ou até mesmo em renda variável também vai vai comprar muito de

perto dos investimentos tradicionais então ali Poxa que decepção da renda fixa mas eu não tenho o imposto de renda já é um já é um ganho real legal ali atrelado a CDI SELIC né então a gente tá falando de um investimento para o futuro e é papel das empresas também né no médio e longo prazo e educando Colaborador que às vezes ouviu em casa não mas você precisa da sua aposentadoria Então paga o seu INSS e o INSS vai colar ele vai falir o que você falou daqui 20 30 anos ele vai pagar um dois

salários e já tá acontecendo em outros países né E essa informação que você trouxe aí mostra isso pô era 20 salários o teto agora já é 7000 teto um pouquinho menos já porque 1200 então já é 6,80 já é menos que sete Já menos que sete salários ou seja Porto tanto que o camarada pois no INSS talvez tem outros benefícios também né pra pessoa que contribui para a empresa que contribui além de tudo isso que a gente já falou de bom de reter atrai talento engajar mais você as empresas lucro real também pode deduzir até

20% da folha como despesa operacional o plano de previdência então a empresa ainda é economiza dinheiro fazendo plano de previdência e o funcionário que faz o Plano de previdência PGBL ele pode deduzir também aquela contribuição que ele faz reduzindo Imposto de Renda pessoa física dele então tem mais benefício ainda previdência que legal sensacional e talvez é por isso também né por essa essa Evidente falência do INSS enfim que as empresa e até os profissionais do mercado também tem buscado cada vez mais formatos de trabalho flexíveis onde ao invés de você ter um celetista você tem

um prestador De serviço no contrato PJ ali respeitando as suas partículas peculiaridades suas particularidades porque é muito melhor para o profissional ele fazer a Previdência dele do que ele acreditar nessa contribuição do INSS ou os 800 do FGTS quando a empresa paga que quando a empresa paga os 800 do FGTS ali do colaborador esse dinheiro ele não rende nem a inflação fica praticamente estagnado perdendo a inflação em regra Perda Fica perdendo a inflação então assim muito legal esse negócio da Previdência assim eu acho que empresários e pessoas no geral tem que saber que elas vão

ter que construir aposentadoria delas não dá para depender do governo dependendo do governo Ah não quando eu ficar mais velho lá meu filho vai me ajudar não dá para também ficar dependendo de outras pessoas Então é importantíssimo que as pessoas façam a sua programação e as empresas na medida Uma caixa permitido aquela linha que seja explicou possam também investir nesses benefícios para os funcionários que a Previdência Qual que é a ideia que a gente começou a desenhar até para você criticar e dar o seu feedback aqui como especialista porque quem manja é você né seria

o quê O que você falou o que o colaborador contribui para previdência dele Poxa não posso querer por regra ali é a regra do produto da Previdência né agora o que a empresa Abortou na Previdência dele eu faço o que eu quiser eu posso por exemplo por uma regra assim não você só acessa a parte que eu contribui para você se você ficar cinco anos dentro da empresa ou dois ou 10 enfim qual que foi a nossa ideia será o seguinte se ele sai no primeiro ano ele não acessa nada da Previdência da parte dele

né a parte que a empresa contribuiu Então esse dinheiro volta para empresa e o dinheiro tava rindo para você poder utilizar a Contribuição dos outros colaboradores exato aí o que a gente pensou se ele sai no segundo ano ele vai ter 20% do que a empresa contribuiu no terceiro ano 30%, 4º ano 40% e com progressiva assim cada ano ele pode acessar 10% a mais do que a empresa contribuiu é um formato então formato Você gosta você acha que fica longo qualquer Depende muito do perfil e da rotatividade daquele mercado né então por exemplo mercado

de educação já o grupo acelerador tá o ternovo é muito Alto Será que se você colocar uma regra muito longa vai destino lá pô ele me dá isso aqui só que no final como eu vou sair com um ano dois anos para mim isso não faz muita diferença Então depende do mercado que a empresa tá ela tem que calibrar também aquela regra de viagem para que ela não seja muito alongada para que tenha muito os aportes se a empresa ao longo dos anos então o ideal é encontrar um equilíbrio dentro das regras de retenção e

também pensando no Mercado não adianta O mercado inteiro a empresa e tecnologia isso aí é muito comum empresa e tecnologia se você quiser colocar uma regra de veste muito longa funciona não vai acabar nem dando muito valor para aquilo porque ele não vai acessar porque esse cara roda muito de emprego né então é importante dosar a questão financeira e também entender o mercado que você está inserido eu gosto muito do número 7 anos eu por mim as pessoas ficarem no meu canal pelo Menos sete anos que eu acho que sete anos dá para ter duas

promoções três sete anos dá para ter construído projetos 7 anos dá para profissional ter deixado a marca dele no departamento antigamente ou na empresa né Antigamente eu quero as políticas de pessoas se aposentar na empresa A gente chegava vendo regra de 20 anos de verso para pessoa ter direito e às vezes nem tinha direito a 100% muitas empresas travam ali em 90%. só vai ter o 100%, se você Se aposentar na empresa que era Filosofia de antigamente Então depende muito mercado Depende muito da evolução do momento da economia também mas sete anos me parece uma

um Horizonte interessante para poder controlar 100%, porque ali com três quatro anos destrava e tal e eu vejo que ajuda muito né porque esse dinheiro ele também ele vai se multiplicando ele rende então a empresa tá portando todo mês tá rendendo então Aquele bolo financeiro é importante para o colaborador aquilo pode ser um elemento que também o motivo é esticar ali mas tem um salário dele mas tem a Previdência que ele pode fazer o saque daqui a dois três quatro cinco anos que ele pode comprar um carro dá uma entrada no apartamento então do INSS

né que ele não saca quando quer como quer enfim ele só vai ter lá na frente nem se sabe que valor que ele vai ter de aposentadoria né sensacional O que que você acha que é o erro mais comum que acontece nas empresas na hora de implantar a sua estratégia de benefício O que que você vê que é um erro muito comum aí a primeira questão é você entender a questão legal né você tem algumas questões de legislação que obrigam alguns segmentos algumas empresas a ofertarem alguns benefícios Então não é uma escolha a empresa Ah

vou dar plano de saúde não tem algumas Convenções que obrigam a oferta Determinado benefício dependendo do sindicato que você tá vinculado você tem algumas obrigatoriedade né então primeira questão olhar a Convenção Coletiva da sua empresa porque ali você ficar sujeito Inclusive a multa se é obrigado um plano só de você não oferece aquele plano de saúde então cumprida aqui a questão de obrigatoriedade legal aí você começa a pensar de forma estratégica naquela questão de reciprocidade de agregar mais Valor atrai talentos e ainda olhar o cacho como você já falou né ver o quanto que a

empresa pode investir mais os colaboradores e entender Quais são as prioridades é o plano de saúde primeiro ou seguro de vida a Previdência e o plano odontológico são muito importantes da importância deles mas são benefícios que vem depois em regra do plano de saúde e do seguro de vida que esses tem uma importância muito grande principalmente na questão trabalhista se Uma empresa eventualmente Mesmo que não seja Obrigada né ela tem um colaborador que não é que esse cara não tem um plano de saúde e se a pessoa se acidente no caminho do trabalho ou no

próprio trabalho pode ser o caso da empresa tem que pagar plano de saúde para o resto da vida desse colaborador já tem muitos decisões judiciais nesse sentido então oferta de um plano de saúde e de estilo de vida também que vai pagar lá uma indenização 100.500 mil um milhão de Reais caso um colaborador se acidente ou eventualmente tinha terminado com uma doença vai resguardar o cacho da empresa então esses dois benefícios plano de saúde e seguro de vida mesmo que ele não seja obrigatório a gente recomenda fortemente que as empresas ofereçam para os seus colaboradores

o plano de saúde e o seguro de vida então são mais essenciais e esses outros ali mais mais avançado vai depender do estágio da empresa né o Quanto que ela tem de caixa para poder investir nesses benefícios adicionais que são tão importantes quanto mais não são obrigatório tem um número mínimo assim ah minha empresa tem 10 pessoas 15 pessoas 50 pessoas tem um número mínimo para eu conseguir já ter uma implantação coletiva que só o fato também de eu estar plantando para todos os colaboradores já faz com que o custo seja menor né então se

um colaborador sozinho fosse contratar um plano de Saúde ele pagaria mais do que pelo fato da empresa tá contratando aquilo no atacado nos últimos anos hoje empresas com dois funcionários dois sócios no caso já consegue contratar um plano de saúde Empresarial então isso tá muito mais fácil né de fazer um investimento nesse benefício já com custo de empresas Claro você tem as faixas Parte 1 Parte 2 e Grandes Empresas então de dois até 29 funcionários é um tipo de plano de saúde Que tem carências quando a empresa já tem mais de 30 pessoas no plano

aí pode ser 15 funcionários e 15 dependência não precisa ser 30 colaboradores quando a empresa já tem mais de 30 pessoas um plano de saúde ela já contrata um plano sem carência que já é uma vantagem adicional e quando passa sem colaboradores aí já muda a forma de precificação porque até 99 em regra é por tabela por faixa etária quando a empresa passa de ser colaboradores a Maioria das operadoras já precificam isso por taxa médio dá um ganho dá uma economia para empresa nesse modelo com mais sem colaboradores legal não é acima de 30 já

não ter carência é um grande diferencial né Eu lembro que alguns anos atrás foi trocar um plano de saúde da da minha mãe enfim acabou fazendo a física dela e eu acho que foi seis meses a um ano de cara isso aí tem várias carência por procedimentos e a consulta exame procedimento complexo então tem a Carência realmente uma obstáculo aí uma obstáculo Mas é uma característica do mercado Porque o mercado tem que se proteger tem muitas pessoas empresas de má fé contrata um plano para já sair operando no dia seguinte fazer a cirurgia bariátrica e

tal então até 29 vidas a operadora não consegue diluir esse curso para colocar um plano sem carência mas com mais de 30 vidas já tem uma arrecadação maior é possível já a empresa até legal essa questão de não Existir carência num plano acima de 30 vidas Ok então que outros benefícios existem que não são tão conhecidos assim que você poderia trazer na mesa aqui para que o pessoal expanda aí o seu repertório e conheça também outras soluções que existem que são interessantes é a gente já conversou um pouquinho né um benefício que tá sendo muito

comum hoje em dia cartões que a pessoa possa utilizar como ela quiser como benefício flexível ela contra Odontológico seguro e vida a Previdência a telemedicina depois da pandemia telemedicina tomou uma proporção muito grande inclusive foi recentemente regulamentada pelo governo telemedicina ajuda muito os colaboradores na no atendimento no nome você tá com mal estar e tal o que que você fazia antigamente ia lá no PS lá e lá no PS tinha mais 100 pessoas doentes você ia lá podia pegar até uma doença que você não tinha fora o tempo gasto né quando Você vai no PS

você já sai de lá com dois três exames e até ele medicina ela avançou em tal forma que você sessenta mais de 60% dos casos que quando você vai um PS podem ser solucionados via telemedicina o médico aí numa chamada de vídeo vai te consultar vai perguntar seu sintomas vai fazer alguns testes com você e vai resolver mais de 60% dos casos ela medicina é um outro benefício que as empresas vem implementando atualmente que os colaboradores pouco a Pouco vão entender a importância também desse benefício então o problema de qualidade de vida ajuda para fazer

academia nutricionista Então você tem uma gama em quase que infinita de benefícios que benefício a empresa Esses são os básicos né plano de saúde seguro de vida previdência privada pano Odontológica depois a criatividade do Empreendedor Ali vai poder ter a percepção do que o colaborador dele vai agradar em ter algo diferenciado legal e Também existem aqueles benefícios para proteger também o empresário ou um dentista um médico ou às vezes um empreendedor seguro de responsabilidade civil que protege caso um médico faça algum procedimento incorreto tem um processo contra Ele o seguro vai ajudá-lo também e tem

outro seguro muito interessante Marcos para profissionais liberais né dentistas Inclusive tem um grande amigo meu então mais aí deve estar assistindo Nosso podcast dentista eu falo Poxa então mas vamos fazer um seguro aqui de encapassagem temporária Ah poxa não vou precisar disso aqui não vai acontecer nada que ele não deixa quieto E aí um dia jogando bola ele rompeu o tendão de Aquiles três meses sem trabalhar sem entrar nada dá para fazer o seguro agora pô mas agora não dá cara então aí depois a gente né tomar a gente fez o seguro lá certinho para

ele com as coberturas para Profissional liberal seguro é fundamental Se você não puder trabalhar você não vai receber nada se você não tiver uma empresa se você não for empreendedor empreendedor que um funcionário às vezes mesmo tendo não vai suprir aquela renda que você tinha que você executa aquele trabalho então Seguros dos mais diversos Ramos da klp vai poder ajudar o empresário empreendedora a escolher o produto certo é seguro também contra passivo Trabalhista não tem keyton ou seguro fiscal questões assim judicial tem várias modalidades Seguros que cada empresa com a sua necessidade com a sua

característica vai acionar a sua consultoria vai acionar a gente na klp se sentirem confiança que o nosso trabalho a gente tá fazendo melhor para poder ter a confiança dos empresários e se a corretora de maior reconhecimento no Brasil essa é a nossa meta agora junto com o acelerador assim como o Rastreador já é referência no mercado de Treinamento empre também vai atuar para que seja referência no mercado de consultoria em ciclo de saúde viu aí precisou de benefícios Seguros essa estratégia toda aí de proteção para o negócio ou para sua pessoa física ou essa estratégia

né de você incorporar atributos que vai deixar o seu colaborador engajado com orgulho no peito e consequentemente entregando mais resultado procura aí klp no Instagram @klp seguros para quem tá no YouTube aparecer um QR Code aqui agora klp.com.br o link tá na descrição do YouTube do Spotify vamos acelerar a proteção aí da sua vida da sua empresa vamos engajar o time vamos produzir e vamos fazer acontecer Ok então vou contar aqui de 1 a 3 tá no três eu vou soltar um pódio para aquela câmera ali você solta uma acelerar Beleza dá um Hi Five

aí energia [Música]