M9 | Aula 02 - Prós e Contras de cada Método

[Música] Tráfego orgânico ou tráfego pago? Existe uma melhor opção para começar? Existe uma melhor opção para seguir a tua jornada?

É isso que a gente vai debater aqui nessa aula, os prós e contras de cada uma dessas opções de tráfego, tráfego pago e tráfego orgânico. Para começar bem, a gente precisa recapitular e entender as principais diferenças. Tráfego orgânico.

O que que é tráfego orgânico? é literalmente as opções, as fontes de tráfego que não vão te custar investimento financeiro, ou seja, o fluxo de pessoas que tu vai conseguir adquirir de forma natural, através da criação de conteúdo, através de estratégias orgânicas, sem investir dinheiro, mas investindo tempo. Normalmente, essas fontes de tráfego são redes de pesquisa, redes sociais ou até mesmo referências em outros sites.

Perfeito, entendido. Mas como realmente funciona? Como que eu faço para ter um tráfego orgânico bom, decente, digamos assim?

Basicamente o tráfego orgânico em qualquer plataforma vai ser impulsionado pelo conteúdo de qualidade. Vocês já pararam para pensar que o maior bem das plataformas são seus usuários. Logo, não faz sentido que elas deem moral, digamos assim, para conteúdos mal produzidos, mal feitos.

E eu não tô nem dizendo isso em questão de gravação, qualidade de gravação, qualidade de vídeo, mas qualidade de conteúdo. É um conteúdo que vai prender o usuário ali, vai chamar a atenção dele, vai fazer sentido para aquele usuário. Além disso, claro, uma coisa que é bem óbvia, todo mundo já tem esse conhecimento, a constância no tráfego orgânico realmente faz a diferença.

Não adianta a gente fazer uma publicação, uma postagem ali, uma rede social, por exemplo, e esperar que de cara já vá se tornar algo viral, algo que vai nos trazer muita atenção. Mas a constância em publicações, em criação de conteúdo, em construção ali do teu perfil, da tua página, do teu blog, pode fazer toda a diferença no teu resultado final. Um bom exemplo, a criação de um blog pessoal.

Então, criar um blog que vá trazer soluções a problemas ou indicar compras, indicar produtos a determinado público alvo, criação de conteúdo em redes sociais, ou seja, basicamente, postar conteúdo de valor no Instagram, no Facebook, no TikTok, com a intencionalidade de buscar pessoas de atrair um público alvo para algum tipo de conteúdo. Não, é que eu não tô falando só em redes que tu vai precisar mostrar o teu rosto, usar um perfil pessoal, mas tu também pode criar página sem utilizar tua própria imagem, por exemplo. Também é muito válido.

A gente tem também uma rede gigantesca que é o YouTube. Então, produzir vídeo reviews, produzir conteúdo no YouTube falando sobre algum assunto específico, com certeza vai te trazer um público que inclusive vai ser duradouro, vai te seguir ali porque realmente tá interessado no conteúdo produzido. Agora tudo é muito bonito, tudo é muito belo, mas quais são as vantagens e desvantagens do tráfego orgânico?

Óbvio que as vantagens, a primeira que a gente tem que mencionar aqui é o baixo custo, ou seja, não há necessidade nenhuma em pagar nada, nenhum valor para conseguir fazer tráfego orgânico. Claro que a gente tem aqui o investimento de tempo e não de dinheiro. A sustentabilidade também é um fator vantajoso aqui do tráfego orgânico, uma vez que um conteúdo publicado, um conteúdo postado, um blog criado, ele vai permanecer ali por muito tempo, o que pode atrair clientes, atrair leades, pessoas interessadas no teu conteúdo por um longo período de tempo.

E isso é maravilhoso. E o nosso terceiro ponto de vantagem aqui pro tráfego orgânico é a credibilidade. Então, um conteúdo bem criado, bem posicionado, informativo pode fazer com que o público confie ainda mais naquele produto, ainda mais naquela pessoa, naquela página ou naquele bloco.

Mas como nem tudo são flores, certo? A gente tem que mencionar também as desvantagens do tráfego orgânico. O custo em tempo normalmente é bem mais alto do que no tráfego pago.

Então a gente tem que mencionar isso como uma desvantagem. pode levar tempo para que tu crie autoridade, para que tu consiga criar um conteúdo ali viral e que realmente te traga muitos clientes. Então a paciência aqui é sim uma virtude, mas isso não desconsidera a beleza que é trabalhar com tráfego orgânico.

E é claro que a gente tem aqui um segundo ponto de desvantagem, que é a manutenção constante. Como eu falei, tudo gira em torno do tempo, uma vez que a gente não tem que investir dinheiro. Só que isso custa muito trabalho.

Então, a gente tem que cuidar com a produção de conteúdo, ter uma manutenção nas redes constante, uma constância muito alta, exige um pouco mais de trabalho, exige um pouco mais de atenção e exige ali um trabalho para que fique bem feito, bem direcionado, bem intencional. Basicamente é necessário produzir conteúdo com constância para manter esse tráfego de fato rodando. Agora tu já entendeu um pouco melhor as vantagens e desvantagens do tráfego orgânico.

Mas e o tráfego pago? Primeiro, vocês tem que saber que quando a gente fala em tráfego pago, TP, carinhosamente apilidado, né, essa sigla, a gente tá falando de todo o tráfego que exige investimento financeiro. Pode ser aí utilizando Metaads, criando anúncios em algumas plataformas de anúncio, como Meta que eu acabei de mencionar, o Google Ads, o TikTok.

Existem várias plataformas de anúncio, mas também pode ser aquela estratégia onde tu vai pagar um influenciador para ele falar sobre algum conteúdo, para ele falar sobre algum produto e fazer a indicação para ti. Basicamente, o que exige o investimento financeiro é tráfego pago. Simples, né?

Vamos focar aqui no conceito de tráfego pago voltado para anúncios. Assim vocês vão entender um pouco melhor o conceito de pagar por uma campanha publicitária para que ela atraia leads. Isso nem sempre é muito caro, mas a gente tem que lembrar que o requisito aqui é pagar alguma coisa.

Então, basicamente como funciona? A gente investe determinado valor em algumas plataformas. O mínimo ali por dia é R$ 5, R$ 6.

E a partir disso criam-se campanhas publicitárias, campanhas de anúncio com determinados objetivos. Então, se eu quero, por exemplo, pagar pra plataforma mostrar mais um conteúdo que eu criei no orgânico, eu posso fazer isso. Então, eu tô fazendo um tráfego misto.

Mas se eu quero pagar pra plataforma mostrar um anúncio de um produto para determinado público, eu também posso fazer isso. Isso é tráfego pago na sua exclusividade, digamos assim. Não tá misturado com tráfego orgânico.

Então, é isso basicamente, tá, gente? é pagar para uma plataforma, subir anúncios de algum determinado produto, de algum determinado conceito ou com outro objetivo. Pode ser também um anúncio aí que vai direcionar pessoas para um site.

Tu quer mais visitantes, tu quer gerar cadastros. As possibilidades aqui também são infinitas, dá para fazer como a gente quiser. Aqui a gente pode ter alguns exemplos para vocês entenderem melhor algumas plataformas onde a gente vai conseguir fazer isso.

Por exemplo, a Metaads, que é o antigo Facebook Ads. Como o tio Zuckberg acabou adquirindo ali várias plataformas, o Instagram, o WhatsApp, o Facebook, tudo isso virou a meta. Então, se tu quer fazer anúncios no Instagram, tu quer fazer anúncios pro WhatsApp, tu vai acabar utilizando o Facebook Ads, que hoje é o Metaads.

Ali a gente consegue posicionar anúncios no feed do Facebook, nos stories do Instagram, enfim, em várias posições ali, posicionamentos das plataformas do Zuckerberg. A vantagem aqui é que a maioria dessas plataformas de anúncios te permitem já direcionar o público que tu quer, seja por idade, geolocalização, por interesses. Isso facilita muito na busca do teu público alvo.

Outra plataforma muito útil também é o Google Ads. Funciona um pouquinho diferente, mas vocês já repararam que quando vocês vão fazer uma pesquisa no Google, os primeiros que aparecem ali tem um pequeno sinalzinho dizendo sponsored ou anúncio, significa que aquele site ali tá pagando para tá ali. É um anunciante que tá pagando para aquela resultado vir primeiro na tua busca no Google Ads, que na verdade é uma busca no Google, mas tá tudo ali envolvido.

O Google então funciona com uma rede de pesquisa que vai te trazer já resultados que talvez tu queira realmente ver, o que facilita muito, ajuda muito na hora de buscar conversões. Afinal de contas, aquele público já tá procurando aquele produto. A gente pode também usar o Instagram, Instagram Ads, como eu falei, que faz parte da meta do Facebook, para, por exemplo, jogar stories para todo mundo, mostrar res para mais pessoas, trazer um público de fato interessado no conteúdo do teu perfil, as possibilidades são infinitas.

Mas também temos aí o outro tipo de tráfego pago que não vai envolver diretamente uma plataforma de anúncio, mas envolve a parceria que são os influenciadores. A gente também pode encontrar influenciadores, pessoas que criam conteúdo no orgânico e pagar para essas pessoas que t um público grande ou que tem um público que faz sentido pro nosso produto, pro nosso objetivo, realmente falarem sobre alguma coisa. Então também existe essa opção que se encaixa como tráfego pago.

E quais são então as vantagens e desvantagens? do tráfego pago do TP. Primeira vantagem que a gente tem que dizer é a velocidade, certo?

É a rapidez. Diferente do tráfego orgânico, que exige ali uma estruturação maior, que exige criação de conteúdo, talvez por um pouco mais de tempo, o tráfego pago pode vir a funcionar de imediato. Então, é simplesmente sentar na frente do computador ou pegar o celular, parar ali por alguns minutos, criar tuas campanhas e colocar para rodar.

A partir desse momento, tu já vai ter o resultado de mais visualizações. Claro que conforme tu investir, tu pagar. O alcance do tráfego pago também pode ser muito maior.

Lembrando que tudo depende do quanto a gente investe. Agora, quando a gente posta alguma coisa no orgânico, a gente tá dependendo daquele conteúdo ser viral, daquele conteúdo ser muito bom e realmente fazer sucesso. O tráfego pago meio que garante ali a necessidade de mostrar aquele conteúdo para várias pessoas.

Então, dependendo do orçamento que a gente coloca ali, a gente tá garantindo que um número X de pessoas realmente vai ver o nosso conteúdo. Claro que a gente também tem que pontuar como a vantagem do TP a escalabilidade. Vamos supor que a gente tem nossa campanha de vendas.

Eu subi um anúncio no Facebook Ads para vender, por exemplo, um produto encapsulado. Essa campanha eu tô investindo R$ 50 por dia. Tô fazendo uma venda por dia que me dá o retorno aí, vamos supor, de R$ 150.

Será que se eu investir mais, eu vendo mais por dia? O TP te permite fazer esse teste, fazer esse investimento escalável de forma muito simples. Basta eu aumentar o meu orçamento, basta eu fazer mais campanhas, basta eu produzir ali mais anúncios que talvez a minha estrutura realmente chegue a um ponto de escape.

Mas de novo, não é porque eu sou especialista em TP, em Metaads, que eu vou puxar a brasa só pro meu lado. Claro, né, gente? Tráfego pago também apresenta suas desvantagens.

E a primeira desvantagem, que é também o que nos dá essa liberdade de escalabilidade, de visibilidade, é o custo. Infelizmente o tráfego pago pode ser um pouquinho custoso demais, pode ser um pouquinho caro. Afinal de contas, tudo é teste.

No começo, a gente já pode partir investindo algum valor ali que talvez a gente não tenha. Lembre-se também que vocês não vão ser os únicos investindo em tráfego pago, logo existe uma competição custosa. Tráfego orgânico, existe competição também, mas não te custa dinheiro.

Tráfego pago, existe uma competição, ela não é velada e ela te exige custo, ela te exige dinheiro, valores investidos. Logo, alguns nichos são muito competidos. Por exemplo, nicho de emagrecimento.

É um nicho mais caro de se anunciar ali. Ricardo, isso quer dizer que então não tem resultado nesses nichos mais competidos? Não, não quer dizer isso.

Quer dizer que a gente tem que ter maior cuidado para realmente fazer o nosso investimento. Nos dá retorno, nos dá lucro, não dá para sair fazendo qualquer coisa. Isso traz também a explicação de dependência, que é outra desvantagem do tráfego pago.

Basicamente a gente depende que nossas campanhas estejam sempre ativas, ou seja, sempre gastando algum valor ali para que realmente continue trazendo resultados. Diferente, por exemplo, de um conteúdo orgânico que uma vez postado pode ficar ali trazendo pessoas para sempre, tá? Então, sem um limite.

E claro que é uma desvantagem, mas é muito óbvio. No mundo dos investimentos, isso é muito conhecido também. Normalmente a linha do retorno segue a linha do risco.

Então, por mais que o tráfego pago seja uma ótima opção para escalar, para realmente ter uma estrutura gigantesca, sempre vai existir esse risco. Uma vez que a gente tá investindo valores ali e pode acontecer que se a gente tomar mais decisões, a coisa nos dê prejuízo. Sempre vai existir esse risco.

Claro que aqui, tendo vantagens, desvantagens do tráfego pago e do tráfego orgânico, a gente não necessariamente precisa optar por um caminho apenas. Inclusive, a indicação é que a gente sempre misture as duas coisas. Então, que a gente tenha na nossa estrutura tráfego misto.

O tráfego pago vai sempre complementar o tráfego orgânico, vai potencializar os resultados dele, assim como o tráfego orgânico vai trazer autoridade pros anúncios e pro tráfego pago. O ideal é que a gente pare e construa uma estrutura bem pensada usando os dois tipos de tráfego, mas no começo eu sei que pode parecer uma coisa muito complexa, muito difícil. Então, é comum também que as pessoas escolham só um dos métodos das fontes de tráfego.

A gente tem muitos exemplos de pessoas que usam estratégia exclusiva, então, por exemplo, usam só fontes de tráfego pago, pessoas que anunciam produtos só no Google Ads e tem muito resultado, muito retorno, exatamente por fazerem estratégias que vendem no fundo do funil, o que significa que pagam nos seus anúncios para mostrarem os seus produtos para potenciais clientes que estão no fundo do funil, ou seja, já estão procurando algo para comprar e sabem o que quer. Assim como muitos utilizam uma estratégia mista para, por exemplo, atrair clientes novos pro seu perfil no Instagram, onde com tráfego orgânico vão gerar consciência nesses clientes, vão gerar ali aquele sentimento de comunidade para de fato depois entregar um produto. Sempre lembre-se que não existe uma melhor estratégia, certo?

Existe uma estratégia bem feita. Todas elas podem te trazer resultados incríveis, extraordinários. A gente tem bons exemplos de pessoas que só fazem tráfego orgânico, pessoas que só fazem tráfego pago e pessoas que fazem tráfego misto.

A gente tem várias oportunidades aí e a gente pode escolher o que melhor se identificar conosco. Algumas dicas pra gente finalizar essa aula, certo? A primeira delas é: diversifique.

Não fiquem dependendo de apenas uma fonte de tráfego, seja ela orgânica ou tráfego pago. Não dependam, por exemplo, só da criação de conteúdo no Instagram. Se tu tiver algum problema com a plataforma, teu tráfego vai literalmente acabar.

Ah, Ricardo, mas eu não quero utilizar tráfego pago, eu só quero fazer orgânico. Tudo bem, o Instagram é a única plataforma de tráfego orgânico. Produzam conteúdo no TikTok, no Instagram também.

Assim vocês vão ter duas fontes de tráfego orgânico, sem problema. E sim, vocês podem postar o mesmo conteúdo de uma plataforma na outra, não é problema. Claro que o ideal é sempre ter também uma fonte paga e uma fonte orgânica para se complementar, mas se vocês não querem investir, não tem problema.

Só não fiquem parados em um lugar só. Isso vale também para quem trabalha só com tráfego pago. Se vocês utilizam Meta Ads, não fiquem dependentes só de uma estratégia na meta.

Não anunciem só no Instagram, não anunciem só no Facebook. Tentem também anunciar, por exemplo, no TikTok, no Google. Não fiqu dependentes de uma coisa só, porque se isso der errado, todo o teu tráfego, toda a tua estrutura depende só de uma coisa.

E especialmente pr aqueles que vão optar a focar no orgânico, consistência é a chave. Uma hora vocês vão acertar e vão acertar em cheio e aí sim vocês estão feitos. Beleza?

Não se preocupem que dia após dia talvez o conteúdo de vocês não traga tantos likes ou tantos comentários ou não realmente viralize. Relaxem, se acalmem, consistência é a chave. Estudem e analisem, certo?

Isso aqui também é um ótimo segredo. Muita gente já faz a coisa, certo? E para vocês adaptarem, para vocês, basta estudar, basta analisar, fazer pesquisa de mercado.

Assim como os próprios conteúdos que vocês produzirem, os próprios anúncios que vocês criarem, sempre analisem o que que tá dando certo, o que que não tá funcionando, por que o público não tá gostando desse conteúdo. Aqui é a chave, é identificar como que o público tá interagindo com os teus conteúdos, com os teus anúncios. Muitas vezes uma pequena coisinha no teu conteúdo pode fazer toda a diferença.

Então façam testes que a gente chama de AB. Por exemplo, eu posso postar um vídeo, um resiktou usar a mesma legenda, eu posso testar com outra legenda. ou por exemplo um anúncio no Facebook Ads, na Meta Ads, eu posso criar ele várias vezes, mudando só a minha account to action, mudando só o meu texto principal, mas utilizando o mesmo anúncio.

Isso não é problema, isso se chama teste. A gente tá testando várias variações para obter o sucesso, talvez em uma. Aqui a adaptação é o segredo também, tá gente?

Então, com o tempo, as coisas mudam. há 6 anos atrás, o que fazia muito sucesso eram criativos super elaborados com várias animações. Há três, do anos atrás, o que começou a fazer muito sucesso eram conteúdos similares a orgânico.

Ou seja, as pessoas estavam criando anúncios fingindo que era conteúdo orgânico, porque assim, os usuários não pulavam os anúncios, eles se prendiam achando que estavam vendo stories de um amigo. Então, as coisas mudam, as coisas vão se adaptando. Fiquem atentos a essas mudanças, principalmente quando a gente tá falando de fontes de tráfego.

O importante é não ter medo de começar, não ficar parado. No momento em que vocês começarem, vocês já vão se identificar com as estratégias que vão deixar vocês mais confortáveis, que vocês vão ter mais habilidade natural também. Tudo se desenvolve, então não fiquem presos só em uma coisa.

Agora vocês já tem capacidade, entendimento para definir como começar, tráfego orgânico ou tráfego pago. A gente vai falar um pouquinho mais nas próximas aulas sobre isso também, tá certo, gente? Vejo vocês lá.