Micro Franquia Imobiliária: O Futuro do Mercado com Denis e André | ConteúdoImob Cast #62

[Música] [Música] estamos de volta aqui em mais um episódio dessa segunda temporada segunda temporada né Renato finalzinho da segunda temporada finalzinho da segunda temporada e a gente quer primeiramente te agradecer por est aqui com a gente em mais um episódio esse episódio como sempre é mais um daqueles reveladores quem vamos entrevistar Hoje você tá Solto hoje porque hoje o papo é engenharia na mesa né Ixe aqui nós estamos nós estamos em alto nível hoje você percebeu que havia até de look novo né Quem vai assistir os os Episódios anteriores vai falar o clébson tá evoluindo

né mas esse é os bastidores tá é o mundo da Fama do podcast subir na cabeça pessoal hoje nós vamos falar sobre microfranquias no mercado imobiliário é um assunto que a gente já trouxe pra mesa uma vez que foi um Episódio que estourou eu acredito que esse também vai dar uma percussão muito boa E hoje nós vamos conversar com o pessoal da APP House que é o Denis e o André pessoal obrigado pela vinda de vocês aqui mas antes da gente falar sobre a revolução que a microfranquia de vocês está trazendo principalmente na questão da

intermediação de móveis a gente precisa agradecer quem torna isso tudo aqui possível né não cléon e aí eu queria agradecer o pessoal do ibrep que Tá com a gente desde a primeira temporada apoiando a gente em todas as nossas iniciativas queria agradecer o pessoal também da minha querida Black Marketing queed esse material que chega para você você no YouTube no Spotify fresquinho queria agradecer oo pessoal da minha querida atmo investimentos Imobiliários investe que investe esse investe mesmo tempo tem Projeto Novo vindo por aí inclusive queria agradecer o pessoal da compra lug agora que tem Também

uma ferramenta bacana demais pro mercado imobiliário pros corretores enfim queria agradecer o pessoal da Tig garante que também criou um modelo revolucionário para corretores então corretores atenção não tem como você ficar sem trabalho tem muita ferramenta boa para você usar queria agradecer o pessoal que entrou com a gente recentemente pessoal da counted Tech uma contabilidade específica para corretores de móveis já tiveram aqui não sei se Esse episódio já foi ao ar mas vale a pena pesquisar lá no nosso swip file de entrevistas queria agradecer também o pessoal da house e principalmente pessoal da house Decor

que também criou um modelo para atender investidores principalmente essa galera que tá fora Cléberson que às vezes quer investir num estúdio quer comprar um estúdio aqui capital já tem já tem o seu apartamento Não precisa ser o próprio prédio da R nem da vacon não já tem um prédio quer Operar ali você contrata A empresa ela decora ela prepara isso para você e aí se entrega pro gestor operar essa unidade e te trazer rentabilidade até 20% mais de rentabilidade e queria agradecer o pessoal da Tech Mob CRM imobiliário e também queria agradecer o pessoal da

ap11 do grupo Santander pessoal Muito obrigado nada disso que aconteceria sem o apoio de vocês ó e lembrando você que tá aí tá pensando tem muito patrocinador não tem tem espaço Para você ainda tem espaço porque assim aqui a gente recicla o tempo todo dando espaço para quem quer mostrar o que tá acontecendo nos bastidores do mercado imobiliário são vocês que estão nos assistindo aí que fazem com que esse mercado cresça então se você quer apoiar essa iniciativa quer colocar a sua marca aqui aliada as outras marcas de referência que já estão no mercado entra

em contato com a gente aí nos seus comentários né Bota aí eu quero falar Com vocês eu quero apoiar essa iniciativa e nosso diretor eliberto vai entrar em contato com vocês para explicar como se faz isso então editor solta a vinheta aí dos patrocinadores você não precisa de muito dinheiro para começar não precisa do melhor imóvel nem precisa do melhor tern gravata do melhor carro ou do melhor celular você não precisa est na melhor Imobiliária da cidade nem de cursos de gurus que sabem tudo ou de escolas técnicas Antigas quando você é um corretor de

imóveis você não precisa de alguém dizendo o que você pode e o que você não pode você é corretor de móveis tudo que você precisa é de um celular Wifi e boas ideias comece agora a sua vida pode ser incrível como corretor de móveis [Música] convidamos corretores de imóveis para responderem uma simples pergunta o que você faz saber o perfil do cliente né O que ele procura metragem bairro Então Perguntamos o que isso significa para quem conseguiu achar seu imóvel [Música] ideal a gente sabe o que você faz de verdade se o Real impacto na

vida de tanta gente compra e Lugue agora e aí corretor de imóveis Você tá participando do portal mais revolucionário do mercado imobiliário da maior rede de corretores que mais cresce no Brasil é eu tô falando da te Garante aqui os seus Benefícios são inúmeros e é tudo 100% gratuito você tá esperando o qu clica no link agora se cadastra cadastra os seus Imóveis você vai anunciar gratuitamente nos portais vai ter toda a burocracia administrada por nós vai vender muito e ganhar 70% de comissão de venda e locação clica no link cadastre-se já [Música] [Música] [Música]

Denis e André obrigado Mais uma vez por Estarem aqui com a gente na mesa obrigado por ter topado esse bate-papo e eu já tô curioso aqui para entender essa loucura aí de m franquia que vocês criaram mas antes eu queria que pro público entender melhor explicar quem né éis quem é o André para que a gente entre nessa história com muito mais profundidade legal meu nome é Denis eu sou engenheiro civil para poder compor a banca de de Engenheiros que temos aqui na mesma Tato para mim hoje aqui viu é Cara é um caminho Á

é um caminho juntou mais de dois G nós estamos querendo alguma coisa não um predinho pode ter certeza que sa e eu sempre tive um contato com o mercado imobiliário por conta do do da minha profissão e e fazendo estágio desde a época da facade e também sempre gostei de tecnologia Então tá aí a minha mãe que com certeza vai assistir esse episódio não me deixa mentir e desde pequena ali 10 11 anos de idade contato Com computador e desenhando no pente até tentando criar um jogo do Show Show do Milhão no PowerPoint acho que

foi a minha primeira façan Então esse contato com tecnologia e mercado imobiliário ele vem sendo construído desde quando era pequeno e aí a gente chegou no momento né que aí surgiu a a ideia da ep housee e Cá estamos unindo tecnologia ao mercado imobiliário e que influencia de fato na engenheiria civil porque Sem o sem a Venda do imóvel não tem construção então basicamente é isso é um c e você Senor André prazer prazer est aqui obrigado pelo pelo convite a gente tá do lado aí de de profissionais de tanto peso patrocinadores de tanto peso

do mercado pra gente faz faz muito sentido então eu sou engenheiro também mas mais um e eu tenho já tenho alguns anos que eu tenho uma ligação também com o setor de tecnologia então venho de outras empresas de tecnologia Sou empresário do Setor de tecnologia e também tive algumas atuações em Goiânia como a gente estava falando agora a pouco tive atendia aí a nível Brasil América do Sul com alguns negócios focados na área de tecnologia nunca tive envolvimento com o setor imobiliário mas aí entra nosso amigo aqui que trouxe essa essa ideia e assim nos

conectamos para para construir toda essa ideia que que hoje já já virou algo aí que a gente nem imaginava que que viraria O Nosso principal intuito é Unir essa cabeça voltada pro pro setor tecnológico e trazer isso para dentro do setor Imobiliário para trazer pro pro mercado pros corretores Eh toda toda essa bagagem tecnológica que muitos deles às vezes não tem acesso né então o principal intuito da ouse hoje no mercado é isso é embarcar tecnologia dentro do do setor bacana Ô cleps vamos mudar o nome para engenheiro [Risadas] K eu acho que é ainda

brincadeira parte Muita equação pra gente resolver brincadeiras da parte a pronúncia correta é EP House ep House ep House House e conta pra gente Então qual que foi a a De onde veio o app housee é por que que nasceu né Legal acho que é a junção importante pra gente entrar nessa programação de como vai crer perito eh a princípio eh surgiu como uma ferramenta eh semelhante a um big jogador do mercado aí que é aqui no tar por exemplo que ela tem atende aluguéis em grandes Cidades o nosso objetivo era atender esse mercado imobiliário

em cidades menores e cidades menores que a gente coloca ali 300.000 habitantes 100.000 habitantes que são cidades que estão em desenvolvimento tem o público tem todo o perfil de cliente possível mas não tem a ferramenta ela é é engessado você manda um documento para poder fechar um contrato leva umas semanas ali para poder avaliar aquele documento então a princípio surgiu com esse objetivo e Depois o André trouxe a ideia da gente franquear e aí aí começou a se tornar uma microfranquia é só aprofundando um pouquinho mais que isso na verdade até legal você perguntou sobre

o nome o nome inicial do negócio era ep seu aluguel que a gente tinha uma ideia inicial de trabalhar somente locação de imóveis então era uma ideia bem pequena naquele primeiro momento de Pô cara legal a gente mora numa cidade saiu do de de poste caudas em Minas Gerais e ali a Gente tem uma população flutuante muito grande porque a gente tem hoje algumas faculdades de relevância no no na região então a gente via pessoas o tempo inteiro pô Bahia Brasília su as pessoas migrando para posse para estudar e depois voltavam paraas suas regiões ou

iam para outras regiões do Brasil Então a gente sempre enxergou essa população flutuante muito grande o que que é a ideia Pô legal Vamos facilitar a vida dessas pessoas que vê pro interior então O cara tem a possibilidade de entrar no nosso app ali de buscar um imóvel selecionar onde ele quer morar onde ele precisa ir morar e Pô vou rodar toda a documentação aqui vou rodar contrato vou ver o meu imóvel fazer um tour virtual ali e já vou chegar na cidade com tudo pronto com tudo alugado e e tá tudo certo para eu

ir morar lá e do outro lado teria o proprietário que cadastrar o seu imóvel nesse primeiro momento né ele cadastrar o seu imóvel e faria todo O processo ele acompanhando conseguindo fechar o contrato pagamento automático tudo isso rodando então só só vai avisando tem os dois lados tem o lado do cliente que buscaria mais fácil o imóvel e tem o lado do proprietário que conseguiria acompanhar o processo e fazer parte do processo ali S Sim sim e e de toda essa ideia inicial a gente enxergou que tinha um mercado potencial muito maior do que esse

que a gente tava imaginando então quando a gente começou A se posicionar no mercado pô posso anunciar meu imóvel contigo para vender posso pô ter uma chácara ali eu quero colocar a venda posso colocar com vocês e começaram a surgir negócios e diante disso legal começamos a estruturar começamos a desenvolver o aplicativo a plataforma toda ferramenta quando a gente chegou no um nível de maturidade da tecnologia que a gente queria vamos expor a ferramenta a mercado então num primeiro momento a gente subiu hospedou A ferramenta criamos uma uma campanha de marketing colocamos a campanha no

mercado na primeira semana disposição do negócio nós tivemos um volume de captação que a gente não conseguiu fazer a gestão Uhum Então foi um Boom que a gente não imaginava de forma alguma como é que você divulgaram isso foi foi a rede mais restrita ou teve uma vocês impulsionaram botaram na rede foi que que acontece e ainda com o nome antigo no primeiro momento quando a gente Hospedou a gente entendeu que o nome tinha que ser diferente porque a gente não tava trabalhando mais só com aluguel e foi aí que trouxe Pô cara legal vamos

ter que vincular esse nome ao mercado imobiliário em geral não só aluguel E aí a gente decidiu mudar para app House e aí o que que acontece e a gente tem o Google que a pessoa busca o imóvel no Google no Instagram o imóvel de aluguel passa como sugestão para ela patrocinada e tal então no Google a pessoa colocava Aluguel postos de Caldas bairro tal era é é assim que a gente conseguiu E aí como existem muitas imobiliárias na nossa cidade em outras cidades também que fazem anúncios são bem estruturadas no Google mas a gente

colocou um valor um pouco maior de investimento para garantir que a gente conseguisse subir as buscas cara é engraçado porque viha gente de Santos eh viha gente de São Paulo e vem gente lá de cidades próximas em volta de postos procurando E aí a Gente coloca meia a meia cara me me 50% de Poo procurando imposto 50% fora imposto procurando imposto E aí tem algumas coisas que a gente foi percebendo vou dar um exemplo eh na maneira que as pessoas buscam não sei se vocês já perceberam quando você busca Imóveis em Belo Horizonte no Google

você clica num site ou num Portal grande imovel web você já cai dentro do portal na página de busca com as barras preenchidas de busca você não precisa Buscar de novo só que quando Imobiliários menores eh não acontece isso você cai na página inicial da pessoa então a gente já arrumou isso E aí a pessoa já pesquisava como se fosse um portal já já era um já se posicionava a ferramenta ali como um portal legal então tudo isso trouxe muito Lead de procura de novo é e bom voltando um pouquinho e aí diante dessa demanda

que nós Recebemos a gente já entendeu na época nós somos em três sócios Fundadores e um inclusive tá caminho acabou não conseguindo chegar a tempo mas somos em três e aí quando a gente recebeu aquela demanda toda em uma semana a primeira semana de negócios cara para suspende tudo tira a plataforma de do do ar suspende a hospedagem para campanha Vamos sentar vamos trazer tudo para dentro de casa de novo Vamos estudar que zero condições da gente gerir toda essa demanda que chegou e aí sim pô vamos pôr a cabeça para Funcionar como que a

gente vai conseguir administrar toda essa demanda como que a gente vai conseguir crescer de forma sustentável eh com com o que a gente tem na mão agora Exatamente exatamente uma empresa começando daquele momento ainda muito nova sem uma credibilidade de mercado na região ali nós temos uma atuação mais sólida mas pro mercado em geral ainda não éramos conhecidos ainda não somos da forma que a gente quer então assim para Tudo vamos estudar e aí veio a ideia de franquia então pera aí pô temos um um cenário na mão aí que é o setor de franquias

que é um setor de bilhões de de reais no Brasil e que a gente consegue crescer de forma sustentável E aí a gente foi buscar empresas de formatação de franquia foi montar estudo de viabilidade de negócio e aí a gente ficou em torno de uns 3 4 meses montando todo esse estudo para entender se a app housee era franval e a gente teve uma Grata surpresa aí que os números do do estudo mostraram que que a franqueabilidade do negócio era viável e tinha uma rentabilidade muito alta pro franqueado na ponta então foi daí que surgiu

toda a ideia de criar uma microfranquia ligada a um produto de tecnologia pro setor Imobiliário agora você você gerou essa dúvida né que abre muitas possibilidades que que tá um modelo digital né a gente não vê isso um modelo que é digital e que o cara pode Ser um franqueado né pelo menos e se tem são poucos né e bem limitado como que esse cara que tá nos assistindo agora como que a gente consegue explicar para ele que ele pode ser um franqueado de um portal perfeito como que é isso cara eu sou sou franqueada

aqui de um portal é um modelo ital e agora uma loja física como que é então vamos lá e fazendo um gancho com o que o André tinha comentado que a gente abriu e tivemos uma dificuldade para poder gerir Aquela demanda de clientes finais buscando Imóveis e Imóveis chegando a gente Precisou de um corretor hum aí a gente beleza precisamos de um corretor precisamos estruturar um processar o processo exatamente E aí o que que acontece a gente estruturou esse processo o Model formatar a Fran e ajudou a gente a estruturar esse processo E aí o

que que acontece agora vamos supor que a gente quer emigrar para outra cidade O que que a gente Precisa fazer precisa de um outro corretor naquela cidade então vamos a gente tem tudo formatado tem o tem o negócio validado que agora não é aluguel somente né aluguel e venda e na verdade o braço forte é extremamente venda e a gente tem isso então agora a gente franquia e a gente dá tudo que o corretor precisa para ele conseguir trabalhar e rentabilizar e a aí e aí né abre várias possibilidades de conversa Então como que funciona

é hoje tá a app Housee possui uma uma ferramenta extensa que vai desde a captação do imóvel até a venda do imóvel uma esteira literalmente totalmente digital e automatizada que o corretor entra ele recebe essa ferramenta para ele trabalhar então tem a gente vai comentar mais vai aprofundar mais mas tem parte jurídica tem parte de marketing tem parte comercial tem parte de formulação de proposta tem muitas as coisas eh ele entra dessa forma e a plataforma ela se tornou uma parte da Microfranquia então o corretor ele entra não é somente a plataforma ferramenta assim Eh

cara ajuda auxilia é um copiloto do corretor Mas além disso a gente ainda tem uma capacitação que foi formatado por por uma pessoa que a gente trouxe para o negócio que é um cara com muita relevância que ele participou da expansão de grandes franquias daqui do país e mundial e ele formatou uma capacitação pro corretor Então dentro dentro do nosso pacote microfranquia tem A capacitação tem aquela atualização que o corretor precisa de backoffice então por exemplo estamos sempre e fazendo reuniões A cada 15 dias para atualizar sobre jurídico atualizar sobre contrato atualizar sobre novidades a

caixa mudou agora a maneira que ela financia Imóveis Então como que isso impacta a vida dos corretores Então a gente vai conversar sobre isso e a plataforma tá ali no dia a dia auxiliando o corretor então a plataforma ela é uma parte disso a Capacitação e o fazer parte do nosso sistema é é o que resumiria o ser o micro franqueado tá Ah Deixa só te fazer um só fazer um complemento aqui é a gente nós surgimos com uma cabeça de tecnologia e quando surgiu a ideia de franquia nós mudamos totalmente a nossa cabeça em

relação ao negócio porque a gente foi para mercado estudar corretores estudar o mercado imobiliário a gente entendeu que hoje milhares de corretores são colocados no mercado se Colocam a mercado todo todos os meses mas a maioria deles ou uma boa parte deles não possui essa essa cultura de negócio do setor imobiliário ou é é muito bom comercialmente mas não entende de marketing não entende de jurídico não entende de contábil a missão da APP housee veio para para fazer todo esse back office então a gente tinha essa cabeça muito voltada pra tecnologia hoje a gente enxerga

o todo exato Então hoje dentro do do de uma franquia da ep Housee você tem todos os suportes necessários para você rodar toda a sua operação e fora a tecnologia Então hoje o cara que sai a mercado pô Acabei de me formar tô indo pro mercado o cara ele vai ser responsável por estar na ponta contato com cliente atendimento fazer um comercial de qualidade com o cliente final e a ep housee faz todo o processo por trás do negócio então assim vamos vamos imaginar eh dentro dessa desse ecossistema que você tá falando o cara Entrou

né ele tá lá Pronto para começar a trabalhar ele tem lá por exemplo já vinculado garantia locatícia ele tem um apoio e vinculativo também para vistorias dos imóveis já Olha tem um par aqui como que você vai fazer a vistoria ou quem vai fornecer a vistoria como que vai ser essa questão da garantia locatia não aqui tem uma a gente upou aqui Colocou agora financiamento imobiliário você pode fazer análise de financiamento imobiliário Então na verdade é um full Service dentro desse desse desse acabol imobiliário tá falando que o cara tem a solução lá não precisa

pensar não precisa trabalhar ex exatamente e e assim e nós vamos desde os os itens mais complexos igual você tá falando uma garantia locatícia às vezes um seguro às vezes um produto de financiamento desde os mais complexos até o mais simples então às vezes o cara sai o cara vai para uma visita Às vezes o cara não tem uma Identificação então a gente entrega a identidade visual entrega os produtos de marketing entrega um uniforme que hoje nós também construímos um Marketplace de produtos app House que a gente tem na nossa plataforma pro franqueado então ele

consegue se apresentar como um corretor apping tá E hoje o modelo dele ele é O franqueado é como se ele entra ele vai ter as taxas de franquia e uma assinatura assinatura para dar esse suporte E aí isso tudo que tem que que Rodar você já tem esse esse esse book de Como passo a passo primeiro passo segundo passo terceiro passo para ele perito perfeito o que o Denis estava falando é muito isso então com o decorrer do tempo a gente foi trazendo ferramentas para dentro da nossa ferramenta Então hoje nós temos um escritório jurídico

que presta serviço a toda a rede de franqueados a nós como franqueadores e a toda a rede franqueado temos o escritório de contabilidade que Faz esse mesmo backoffice nós temos um sistema de CRM que nós construímos e trouxemos para dentro da plataforma então CR um CRM próprio nosso nós temos um sistemas eh ERP que nós contratamos a esse nós buscamos a mercado que não é o nosso cor de negócio então nós buscamos e integramos a nossa ferramenta nós temos ferramentas de marketing dentro do nosso negócio todo jurídico de contrato então assim para vocês terem ideia

a gente chega num nível de exigência com Contratos que nós temos algumas dezenas de modelos de contratos disponíveis dentro da plataforma para aquela situação que o corretor tá se colocando então ele tem zero preocupação com a formalização do negócio com a burocracia do mercado imobiliário um copiloto e e tem um CRM lá dentro tem um CRM dentro da plataforma dentro da plataforma CRM o um RD Station tudo rodando é pr porque assim eu tô vendo para você que tá nos assistindo aqui talvez é uma Aí vocês podem me corrigir Mas um grande benefício é se

você tá começando e entra nesse modelo de negócio que tá eh bem estruturado Você já vai começar a ter oferta de serviço né e com oferta de serviço muitas vezes a o próprio app housee vai te trazer fal eu tenho essa demanda Olha tem clientes me procurando aqui já a publicidade que a gente fez na sua Praça já tá gerando tantos atendimentos e vai te dar eh destino e trabalho então Ó você tem Que visitar esses imóveis tem que falar com esses clientes que eles estão querendo eh trabalhar então o cara já ele já saiu

com com o cresce ou entrou no mercado ele já tem serviço para ir gerando é isso essa é a ideia do ele vai comprar serviço mas o que que é hoje ele vai no mercado ele vai buscar um RD Station ele vai buscar um RP ele vai buscar um jurídico e ele vai ter que aprender como se integra tudo e ele vai ter que Discutir com diversas empresas o que ele precisa para gerar um contrato com housee não com House ele tem todo esse ecossistema em um local e aí você contrata uma ferramenta para Marketing

ela não te ajuda no contrato você contrata uma ferramenta para fazer uma intermediação ali de gerar e gerir os imóveis ela não te ajuda com marketing então acaba que tem muitas ferramentas e aí a gente unificou tudo para facilitar a vida é eu gosto muito Dessa ideia acho que hoje o excesso de informação Ela é complicada excesso de tecnologia complicada que vocês estão colocando dentro dessa solução é uma cadoria El ele entrega uma curadoria para ele fal assim que funciona já tá testado e o que não tá 100% rodando a gente tá rodando em todas

as Praças e tá melhorando no geral Então melhora na base e todo mundo tem o benefício ol só como que é complementar não adianta eu aparecer Aqui colocar um você para pilotar um avião você não vai saber nem ligar o avião então não adianta a gente colocar a ferramenta na mão do corretor se a gente não capacitar ele poder o cliente para poder se portar na frente do cliente para poder entender aquele passo a passo do cliente de acordo com a nossa ferramenta a gente coloca a ferramenta na mão dele e não capacita e não

passa a nossa visão para ele então eu vou citar algumas questões que a gente passou e Que a gente conseguiu resolver Olha só eh o corretor Isso é uma dificuldade assim que que realmente acontece você vai captar o imóvel uma boa parte dos corretores às vezes não pedem a documentação do imóvel fica com recei de conversar com o proprietário ou vai pedir uma chave emprestada para armazenar a chave o tem receio de pedir pro proprietário a documentação a chave para poder ficar armazenado ah preciso do CPF do Proprietário para poder preencher uma ficha de captação

tem receio de pedir isso acontece E aí que que a gente se deparou com com com corretores que tinham esse receio e na plataforma você vai captar o imóvel ele gera a ficha de captação ele gera automático você manda o link pro proprietário proprietário assina no celular Ele autorizou beleza tá autorizada a comercialização E aí a gente vai E treina o corretor como abordar esse esse esse proprietário da Melhor forma possível que ele veja o valor naquela ficha de capitação e no processo que a gente faz então beleza ele conseguiu convencer Então você se porta

na frente do proprietário fala Olha nós temos uma ferramenta nós somos uma franquia nós temos um ecossistema imobiliário que faz isso faz dessa forma você vai ficar eh você vai conseguir você vai conseguir visualizar cada passo da venda do seu imóvel você vai ficar por dentro é seguro nós não nós vamos Vender o seu imóvel pelo melhor preço possível no melhor tempo possível nós vamos fazer de tudo E aí que acontece tendo essa abordagem você já gerou valor do proprietário ele vai conseguir participar daquele processo e aí e aí entra numa outra questão que até

é uma frase que o o especialista que a gente tem dentro da ep housee ele ele fala eh muitos querem a a exclusividade dos imóveis mas poucos querem dar o benefício da exclusividade então a gente Treina o corretor com a nossa ferramenta e com a nossa capacitação para que ele consiga dar esses benefícios da exclusividade porque sozinho ele precisaria de milhões de arquivos de Word ali para poder fazer todos os documentos que precisa até a venda do imóvel porque a venda não é assim ah capi imó vendi Não durante esse processo você tem um processo

você precisa eh pegar chefe com o proprietário um termo rápido para você Mandar proprietário para ele poder aceitar para não dar problema na maioria das vezes não dá problema ele não assinar um termo Mas pode dar e ficha de visita o cliente visitou o imóvel ali na hora com sabe estrelas que você avalia o produto na internet ali tem cinco passo para ele poder avaliar se ele avalia bem em cinco estrelas a localização do imóvel o valor do imóvel as condições do imóvel o preço embaixo digital pelo celular Ele já responde você gostaria de Fazer

uma proposta o cara escreve embaixo manda pro corretor ele registra aquilo o proprietário consegue ter o histórico de todas as visitas que foram feitas naquele imóvel com avaliação números e o fato de perguntar digital pro cliente que foi visitar o imóvel se ele quer fazer uma proposta já abre na cabeça do cliente uma possibilidade olha não viio visitar à toa ou eu falo pro corretor que eu não quero esse imóvel já crio um compromisso ou eu faço uma Proposta incrível que pareça uma das maiores dificuldades que a gente percebe que o corretor tem É de

fato o pit final Pit de venda ele consegue levar ele consegue apresentar mas na hora na hora de falar pro cara assim vamos fechar Então na hora de fechar na hora de fechar na hora de pedir um documento na hora de pedir um e-mail do cara é assim a gente conhece S corretores que trava não pede pede o nome o primeiro nome é isso que você tem é às vezes é uma Questão fácil né Às vezes você tá porque por exemplo para mim que faço os concerto com T negociação com vocês F assim gostou do

negócio o negócio Ele atende a sua expectativa posso te mandar proposta é isso ela tá pronto aqui só só preciso que você assin pra gente poder avançar uma coisa que pra gente que faz o frequência é simples pro cara é às vezes ele vai ficar lá falar assim então Senor quer ver mais alguma fou com uma Dúvida é e quer passar na imobiliária para tomar um café e ele fica esperando o cara falar assim onino e na verdade ele não fecha o cara né para poder concluir a negociação então que você tá falando que até

para essas pessoas são mais anibas ela fala vou te mandar agora uma ficha final para você avaliar o imóvel e pra gente dar sequência só isso que o cara tem que falar o o que que acontece quando a gente fala que House é uma empresa de tecnologia Justamente por Isso por hoje nós temos todos os passos de uma locação ou de uma venda automatizados dentro da plataforma Então você tem lá desde o cadastro do teu imóvel com os dados do teu cliente e até os leads que vemm entrando por dentro da mesma plataforma e vão

gerando os mats automatizados dentro da plataforma Uhum que que acontece a partir do momento que aquele Lead demonstrou um interesse de fazer uma visita Você começa a automatização de processo então dali pra Frente a ficha de de captação já tá autorizada pelo teu cliente final ficha de visita a disponibilidade de chaves do imóvel ó dali pra frente houve o interesse automatizado já vem uma ficha de proposta foi feito o aceite toda a geração de contrato é automatizado por dentro da plataforma com o cruzamento de dados entre o cliente final e aquele Lead que entrou e

todo o processo financeiro paraa frente automatizado também nós trouxemos uma ferramenta Financeira integrada na plataforma que nem isso o corretor se preocupa então para toda a organização de comissões ou de locação do imóvel de seguros tudo isso entra automatizado passo a passo é eu eu gostei da sua dessa parte onde você fala do feedback que não é meu então eu eu captei né ou são a plataforma captou me entregou o produto eu fui lá fiz o atendimento com o cliente corpo a corpo então gerou aquela conexão eh só quando ele opta por dar a Exclusividade

Qual que é o medo do cliente lá se eu que tô conversando com ele depois para não perder exclusividade vou falar a verdade né E aí como é que estão as visitas E aí quantas pessoas já visitaram E aí como é que tá o preço eh e aí e eu tô ouvindo Mas será que é verdade porque tem muitos outros corretores tá falando quando eu boto a tecnologia no meio e é explico pro cliente que olha esse feedback não é meu é da plataforma e todos os clientes que Forem aqui eles vão estar respondendo esse

daqui e vai para você livra não tem influência sobre esses dados eu não vou lá e manipulo o número de visitas as notas que os cliente tem então quando eu tô falando pro senhor que o imóvel Tá além do preço eu tô falando porque você pode ver a nota dos clientes em relação ao preço você pode avaliar aqui até os comentários dos cliente em relação issso ó imóvel é bonito imóvel isso mais está além do preço então é é é muito indo na Na linha quase do reclame aqui né que é não fui atendido direito

tá lá eu boto lá e eu deixo aberto pro cliente avaliar tem uma uma uma observação assim um paralelo muito interessante que a gente faz quando você tem uma empresa e você contrata um serviço por exemplo de Publicidade você não contrata 10 agências para trabalhar para você você contrata uma agência para fazer a publicidade sua empresa porque que quando você vai colocar o seu imóvel à Venda você coloca 25 corretores Eu já vi imóvel com 25 corretores então é literalmente isso vai muito da cultura que se criou na visão do proprietário que quanto mais corretor

ele colocar para vender vai ser melhor mais rápido ele vai vender ou do posicionamento do corretor frente a esse proprietário que passa essa sensação de tipo de rapidez meu Deus preciso correr atrás Você tocou num ponto importante cultura porque cultura demora se décadas para se Formatar então o mercado imobiliário ele vende como o mercado que não existia tecnologia né a teia na épa era o planfleto né vamos dizer assim antes do planfleto era o meu relacionamento com quem eu conheço primeiro imóvel vendido era uma pessoa que conhecia a outra e ela falou não vou te

apresentar Quem que é o dono e criou-se a a intermediação falei dá dinheiro esse negócio cara pagou um percentual desse negócio para fechar então começou nisso e pulverizou Em cima disso do relacionamento eu conheço conheço tal só que a tecnologia ela conecta mais rápido as pessoas né e não só mais rápidas mas ela conecta de forma escalável em qualquer lugar do mundo então isso eh trouxe um outro mercado uma outra dinâmica mas a cultura não se adaptou ainda a tecnologia né Muito legal você falar isso porque foi uma das nossas principais inseguranças no começo do

negócio que a gente falou pô nós estamos transacionando aqui Alguns milhões de reais em cima de um imóvel cara que segurança que o nosso cliente final vai ter de pô tô vendo uma tela ali com uma plataforma e ela tá transacionando esse meu imóvel Pô esse foi um dos principais motivos por ir pr pra rede franquias por a gente sempre vai ter alguém na ponta frente ao cliente final então ele não tá negociando com uma plataforma ele tá negociando com uma pessoa que é um franqueado representante da nossa marca Ó eu eu eu falei PR

vocês eu sou meio aficcionado de tecnologia vou dar uma um parâmetro aqui que alguns Alguns radicais aí Vão bater na gente lá no podcast que é o seguinte e o Uber tá com data contada para acabar fal assim nossa mas como que vai acabar o Uber é simples é só questão de observação o nada mais é que ele tá nos educando a não dirigir é isso que ele tá fazendo o carro por conta disso vai ser um um bem cada vez mais caro exclusivo Você vai ver que os carros vão ficar cada vez mais exclusivos

e sofisticado os carros de commodes vão ser produzidos igual a Tesla produz vai ser igual o trem que vai pra fábrica faz manutenção e volta e não tem motorista porque se eu já tô no Uber eu estou sendo educado a não dirigir mais por que que eu preciso de um carro para est fazendo isso em São Paulo cada vez isso mais vai vai vai ficar mais dinâmico aí eu coloco isso com a tecnologia de robótica agora com Inteligência artificial coloco a energia que renovado que o cara não precisa num posto para baser tá vendo o

que que eles estão tirando tá ficando tudo muito mais fácil o carro auto regenerativo a energia solar uma fábrica que o carro que deu manutenção ele vai lá ele mesmo conserto que as as as fábricas já são as montadoras já são assim automatizadas e no futuro nós vamos ver que Uber vai diminuir ou se você vai ver os ubers tendo carros autônomos exato Então não Vai ter quando eu falo Uber vai acabar Uber do modelo que existe hoje tipo entendeu que nos Estados Unidos já tem carros autônomos fazendo o serviço que o Uber faz né

então é isso que vocês estão eh fazendo de novo é uma adaptação com observação numa vertente de crescimento que a cultura ela vai ser vai ser formatada pelo novo hábito e a plataforma ela tá dando espaço para quem tá vendo esse movimento consiga falar assim qual o problema imobiliária de Verdade eu tenho contabilidade tem jurídico eu tenho marketing eu tenho corretor eu tenho treinamento eu tenho Aquila assim e aí o Don da imobiliária muitas AB fech porque ele não dá conta de lidar com tudo isso daí exato exato exato né exato existe essa cultura de

às vezes e o corretor trabalhar em uma grande Imobiliária e falar pô cara Don dess Imobiliária ganha muito dinheiro né cara pô o cara tá rico Tá mas ele só olha a comissão exato meu amigo e aí é Que tá aí quando o cara fala toma a decisão vou pro mercado abrir a minha imobiliária que o cara se depara em abrir CNPJ Jota registrar a empresa criar uma identidade visual ter um jurídico ter um contábil ter um marketing pagar imposto ter funcionário Pag imposto am o cara desiste em meses e o validar os processos cara

is leva muito tempo e gasta dinheiro é ex exato então é É um cenário diferente É um cenário diferente então assim é isso que Nós nos propusemos a fazer cara a gente sabe que você vai ter muita dificuldade no mercado em buscar todo esse back office que você precisa ter tá então Nós criamos esse ecossistema para que você entre no mercado de forma mura e como que o corretor entra nisso o corretor viu falou legal vou trabalhar com essa plataforma ele entra nessa plataforma ele se associa ele compra ele paga como é que é que

ele que ele interage com vocês deixa é deixa eu dar um passo para Trás aqui para explicar um pouquinho para vocês do que foi a evolução do negócio para pro momento que a gente tá agora OK é a gente enfim entendeu que franquia seria o nosso negócio então a gente desenvolveu começou a estudar montou o estudo de franqui habilidade e iniciamos a formatação de franquia duramos 7 meses em torno para fazer todo o processo de formatação no último mês de formatação de franquias a gente teve uma conexão com o fundo de investimentos Que veio estudar

o nosso negócio e entendeu que é um modelo de negócio atrativo pro mercado imobiliário e fez um aporte na na nossa operação então eles compraram uma participação do nosso negócio e trouxeram uma rede de consultorias para fazer a avaliação do nosso negócio então entender se era um negócio viável para apte para investimento e essa franquinha inclusive é uma das que desenvolveu eh duas das maiores redes de de imobiliárias do Mundo eles desenvolveram boa parte aqui no Brasil e E aí sim houve esse aporte e e com esses valores a gente trouxe uma estrutura que a

gente não tinha antes e E aí sim efetivamente a gente finalizou todo esse desenho de microfranquias dentro do negócio então hoje é uma franquia que você compra você tem uma uma taxa inicial de franquia para ser um franquiado nosso e você tem duas pequenas taxas dentro do negócio Mensal que são as taxas de de Marketing e de sistema que são valores irrisórios e uma dessas taxas inclusive volta pro franqueado em marketing e você paga o royalty da tua operação que hoje é um royalty em torno de 10% do teu faturamento bruto então assim ele sai

hoje pro negócio com custos extremamente baixos se a gente nós temos um levantamento em números de tudo que você teria de investimento abrindo o seu negócio e do que você tem de Investimento hoje para entrar como um franqueado da APP housee então todo usuário é um franqueado é um franqueado Todo sim todo corretor usuário um franqueado a gente que que acontece na plataforma é a gente tem o Marketplace que é onde as pessoas buscam Imóveis certo e cada imóvel ele tá associado a um franqueado então se você entra no perfil de um imóvel no na

página de um imóvel tem lá embaixo o cardz inho com os dados do corretor se você clicar Nesse cdzinho você vai cair na página do corretor é como se fosse um LinkedIn que tem os imóveis como tem o valor da Carteira do imóvel tem o tem o cresce do corretor e os imóveis dele embaixo então é dessa forma todos os corretores que estão estão lá são franqueados E aproveitando o gante da questão do do dos royals que o André comentou que hoje estão em 10% eh que que é o paralelo que a gente faz tá

se o corretor vai trabalhar dentro de uma imobiliária Consolidada na cidade que já tem o que a gente tem e muitas vezes não tem a tecnologia o que que é apresentado para ele que ele faz parte é o meia meio é o dividir a comissão entrou e dividiu né paga o imposto ali divide a comissão então nós temos a estrutura só que ao invés de dividir a comissão pro corretor ele vai pagar o r Uhum Então é essa despesa que ele tem tá mas aí mas vamos pensar assim que é o que pode acontecer mesmo

que quem quer empreender tem Perfum empreendedor né quem não é empreendedor vai dentro uma imobiliário a app housee hoje ela não permite esse cara que ele tem esse perfil empreendedor que ele entra at com você ter outros corretores na base dele Vamos lá eh como que funciona hoje a gente tem alguns modelos de franquia certo e aí se o corretor ele é um corretor autônomo que quer começar ali o começar o negócio dele trabalhando de maneira autônoma mesmo só ele ele tem Direito a cadastrar um assistente na plataforma Então esse Assistente pode ser um captador

pode ser um auxiliar administrativo para poder gerar contrato fazer cobrança tudo pela plataforma E aí ele consegue ter esse assistente e depois nós estamos estruturando alguns modelos que você consegue ter vários corretores debaixo da sua administração e você consegue criar uma outra estrutura de remuneração 10% vai para cá 90% que sobrou aí você retém x e pode Pagar X por isso aqui é essa administração é o próprio empreendedor quem faz então ele paga 10% de de R para franqueadora isso é fixo pode faturar o número que for isso esse número sempre vai ser fixo e

dentro da estrutura dele ele demanda ali ele direciona na verdade as comissões para dentro da estrutura é aí só é uma dúvida então dentro do da plataforma ele ele tem solução administrativa dentro dela ou não ele tem que ter um outro sistema Administrativ tem um sistema RP hoje dentro da plataforma que ele consegue administrar toda a unidade dele todos os nossos franqueados recebem um acesso a esse sistema e ali ele pode depois também ir agregando usuários dentro do sistema RP e ele faz toda a administração do negócio dele daesa dele passar pra contabilidade dele Exatamente

exatamente ele vai emitir nota por ali ele vai a contabilidade dele vai trabalhar por ali é toda a administração De funcionários de corretores tudo ele vai fazer por dentro do sistema r e da parte de de corretagem é chegou um lead por exemplo aí ele vai lá o assistente dele tem acesso ao CRM dele ele pode ir lá movimentar esse Lad fazer o primeiro contato eh ah quero que quero uma notificação daqui 10 dias para eu entrar em contato com esse Lead de novo coloco lá no CRM entra em contato e aí tem tem e

essa questão também de seguir com a documentação de ficha de captação ficha De visita armazenamento de chave acesso Condomínio tudo isso a plataforma gera e esse Assistente pode auxiliar esse corretor ou o próprio corretor pode fazer fazer a geração desses documentos que já estão prontos dentro da plataforma então e aí e alimentar o administrativo que aí lá você consegue gerar eh administrar comissão nota fiscal locação por exemplo gerar a a nota e a cobrança mensalmente não precisa ir todo mês lá ficar gerando a Cobrança automatizado eu tenho uma pergunta e você falou né das duas

taxas lá de de Marketing e tal que isso acaba voltando a pessoa há dois anos atrás me associei uma operação imobiliária no interior e eu chegar lá a primeira coisa que eu vi que os portais não faziam nada na cidade er uma cidade que que tinha importância para ela e no começo vocês falaram que vocês olharam muito pro pro interior pras cidades de pequeno ou médio porte dependendo do Estado né como A gente classifica Então hoje primeiro corretor chegou de uma cidade que vocês não trabalham ainda ele fez Associação na plataforma vai pagar a taxa

de marketing como é que vocês olham isso que que vocês devol ele efetivamente em marke porque eu vejo que o corretor autônomo Isso é uma latência muito grande muitos deles associam Imobiliária para usar o marketing da imobiliário a favor deles como que a gente avalia o crescimento de Franquia no geral quando você faz o crescimento existe um plano de expansão então no primeiro momento você literalmente escolhe as regiões que você quer trabalhar então hoje por exemplo nós estamos mais fortes ali em Campinas ematuba jundí que é onde o pessoal os investidores estão expertise está e

ter um corretor lá e também impostos que a gente tem contato direto então a gente faz esse plano de expansão mas vindo um corretor Por exemplo do norte do Brasil agora você vem no conteúdo mobcast agora agora agora ferrou tudo examente agora muito agora mas enfim vindo um corretor O que que a gente vai fazer a gente pode replicar o que já deu certo nessas regiões Entendi então desde a campanha o que que acontece só tem ele lá no norte de Minas por exemplo Manaus que é uma região é excelente a gente pode repetir o

que fez lá então a gente pode pegar nesse primeiro momento os recursos que Ele que ele tá tá aquela taxa Inicial quando ele comentou a nossa força a gente pode fazer uma força para para ajudar ele no começo agora até ele conseguir a movimentar Então é isso o o crescimento de de uma franquia ele é planejado a expansão dela é planejada é calculada faz uma avaliação de região então a zona que a gente tá lá Campinas jind da tuuba eh não não tem como a gente colocar por exemplo 50 corretoras num região dess a gente

perguntar isso Há uma limitação tem limitação por raio de atuação hoje legal o r 90 100.000 habitantes mais ou menos um corretor cada isso então poos poos são dois corretores a gente notou a demanda que vem crescendo a gente abre para mais for é aí ess tá tocando num ponto assim que eu acho que vale os cases de performance de outras marcas com referência né porque por exemplo não sei se vocês estão pensando nessa Ótica Eu fui o primeiro a implementar lá em Anápolis Por exemplo em Goiás são 400.000 pessoas imaginar tô House lá e

tô performando eu não quero agora abrir espaço eu quero que sen um franqueado do master muito legal você tocar isso né Eu quero falar assim não você tá me pedindo uma segunda unidade Tá bom eu vou arrumar um um corretor você usou é uma dor minha eu quero crescer quem quer empreender quer crescer quer fazer o negócio crescer então o cara quer que você dê a oportunidade dele ser o agente de Expansão né já tá pensado isso é Vamos lá eh depois a a rede de de consultoria que eu comentei com vocês que veio avaliar

o nosso negócio ela voltou recentemente que ela já tinha desde o início demonstrado o interesse de participar desse nosso negócio Uhum E ela voltou agora com com uma proposta um pouco diferente e foi um segundo aporte que nós tivemos para dentro da operação tá então hoje a gente tem essa empresa de consultoria como dona de parte do Nosso negócio também tá então ela trouxe Exatamente esse estudo tá então o que que a gente tá desenvolvendo junto com esses modelos esses novos modelos de franquia nós teremos franqueados base o que você chamou de Master são bases

então por exemplo Possos Nós já somos uma base ematuba nós somos base nós temos hoje em desenvolvimento uma base na Bahia nós temos no litoral uma base então nós estamos desenvolvendo bases que são franqueados pilotos que Iniciaram com a gente demonstraram resultados e vão cuidar dos franqueados Regionais então cada base ela vai ser responsável por um número de franqueados no entorno dela então legal eu tenho eu tenho regiões São Paulo São Paulo eu tenho uma região de 100.000 habitantes aqui mas que eu posso ter vários franqueados atando nessa mesma região tem um volume de negócios

muito maior do que do que 100.000 habitantes no interior Vai um base um base por sul Norte exatamente essas bases vão fazer gestões as gestões isso E aí você pega o corretor autônomo o micro franqueado né Porque hoje a gente se encaixa no micr franqueado a base não a base já é uma franquia de fato mas O microf franqueado ele não tem um ponto físico então nós estamos criando por exemplo em Daiatuba nós estamos eh viabilizando um ponto físico por quê aí os os microf franqueados podem marcar uma reunião nesse ponto físico eles usam a

base Exato imposto nós já temos um um ponto físico imposto de caudas então o corretor usa esse ponto físico para marcar reunião com o cliente então é um benefício que a gente vai trazer estamos desenvolvendo esse benefício mas a ideia da da base é justamente essa o corretor já tá a o problema que a gente tinha no começo quera o corretor ficar na ponta para poder conversar e se relacionar com o cliente agora a base vai fazer isso com o corretor e o corretor faz isso com O cliente e nós fazemos isso com a base

então a gente consegue manter todo mundo eh bem conectado a base tem ela presta essa esse serviço pro corretor esse auxílio né é um copiloto do copiloto ainda só e a base também ganha né a base ela consegue tem uma escala de comissões sim tem uma pro pro corretor na ponta pro micro franqueado na ponta não ele sempre vai pagar 10% mas para nós como como franqueadores a gente veio cortando essas nossas essas esses nossos hils Para que todo mundo ganhe no decorrer do processo então O microf franqueado ele se mantém intacto porque a nossa

ponta é o cara importante pra gente e a base também então a base recebe parte desses soots que são pagos pelos microf franqueados e a gente diminuiu aqui os nossos soes para que o nos e a base pode também ser microf franqueado ele pode ter uma unidade para ser base é alguns locais sim alguns locais não tá então locais de maior movimentações de maior Volume de negócios ele vai fazer a gestão dos nos mic uma cidade 500000 pessoas consegue consegue CONSEG ser dono de uma aqui e a outra lá ele botou um meado Consegue sim

consegue Então esse é o modelo que a gente ainda tá desenhando finalizando as estruturas mas vai vamos partir de bases franqueadas E aí é que você tá abrindo a vertente eu tô pensando aqui vamos imaginar o Cléberson aqui o clerson tem uma uma empresa eu acho que vocês vão vender uma Microfranquia hoje aqui mes já tô aguardando coloc e coloco condição especial hein aí CL eu atuo lá em Brasília Goiânia Anápolis na região que eu tô né e eh Uma das coisas que talvez você tenha desafio aí por exemplo o cara que ele tem Imobiliário

aí gosta desse modelo mas ele F cara como é que eu vou entrar também às vezes o cara quer entrar tá é pequena tem cinco seis pessoas mas eu não tenho tecnologia não eu não rodo Isso bacana eu eu consigo por exemplo colocar atmo by House consegue inclus ou eu vou ter que ser eu vou ter que ser House ap House não não não você consegue a gente consegue vincular as marcas até porque aconteceu isso com a gente há um tempo atrás em uma base do interior de São Paulo que é uma empresa de quase

30 anos de mercado imobiliário que ela é extremamente consolidada em toda a região dela só que ela não possui absolutamente nada de tecnologia dentro Do processo Isso é 70% do mercado exato é 99 não é mais tá é mais é mais a gente tem esse estudo e é mais tá eh hoje 17% é o número de quem tem tecnologia dentro do negócio é exato isso é o estudo de Harvard eh então assim essa essa empresa veio pra gente falou Pô conheci app House achei incrível o negócio de vocês eu quero ter essa tecnologia dentro do

meu negócio só que é o seguinte eu tenho a marca exato zero problema pra gente como é house se Vincular a uma marca sólida no mercado na região de vocês é ótimo pros dois lados vocês trazendo tecnologia via app housee E nós como uma marca consolidada de setor H algum tempo atrás eu descartei uma possibilidade de uma fusão que para mim termo de negócio tô falando de agência de marketing Seria maravilhoso porque eu teria que abrir mão completamente da minha marca não faz sentido faz sentido é aí aí é você vai lá na no CNE

do cara na Origem Então você começa a mexer muito com ego com a história imobiliária de 30 anos a pessoa abre a boca naquela cidade sabe quem é aquela Imobiliária Quem é aquele empreendor como é que você apaga isso de certa forma mudando a marca do cara pelo contrário você tem que potencializar aquilo ex isso aconteceu mais de uma vez tá o a base da Bahia mesma coisa um cara que já atende ali algumas regiões estratégicas da Bahia o cara tá em Trancoso então o cara falou Pô o meu nome aqui é extremamente forte mas

cara hoje eu tenho um trabalho manual de atender os caras assinar contrato à mão e tudo mais isso já tá inviável para mim só que eu quero ter o meu nome dentro do negócio quando a gente fala de franquia a gente fala muito também de padronização dos perfeito quando um cara entra no sistema de vocês como é que é essa Parte Educacional para padronizar esse atendimento porque ele vai levar seu Nome sim Independente de ser como principal uniforme by app House enfim como que vocês fazem isso hoje eh como que funciona que que acontece primeiro

ponto a plataforma o bom da plataforma é que ela veio para padronizar o cara não sai da plataforma vou dar um exemplo lá no fim da venda na hora de formular o contrato eh a pessoa é solteiro beleza automaticamente a hora que você vai cadastrar a pessoa você coloca solteiro é um cônjuge com união estável beleza na Hora que vai cadastrar automaticamente já pede isso para você na hora que você vai fechar a venda você gera um link para aquela pessoa mandar documentação dela automaticamente por a gente já saber que ela é casada a gente

já sabe as documentações que a gente tem que pegar e aí nos outros procedimentos de rotina do corretor também é padronizado então e aí o que que a gente a gente já treina com corretor para ele fazer parte disso E aí igual tava só um gancho do Que eu tava falando no começo eu Te levei para para visitar um imóvel meu eu sou corretor eu vou te mandar o link para você avaliar a visita por favor preenche rapidinho aí pra gente poder para poder passar pro proprietário e ter uma noção do que que você entendeu

do imóvel acaba já sendo um compromisso então e tem um ponto porque é o que a gente tava conversando no começo Às vezes o corretor não sabe de pedir isso não sabe te pedir esse link então a Capacitação ela vem para ensinar o corretor a usar e ensinar o corretor a aplicar porque você entende que uma coisa eu tenho a ficha aqui outra coisa eu podia para você preencher a ficha então a capacitação vem dessa forma e aí na parte de padronização o corretor entrou todos os corretores se você entrar lá no site na na

plataforma agora você vai perceber que todos os corretores tem uma foto padrão do perfil tem um padrão do perfil ninguém mas há Um treinamento uma imersão como é que vocês fazem isso com o cara legal e só fazendo um link rápido aqui do nome mais uma vez app housee por qu eh o todo o sistema Hoje ele tá armazenado em nuvem Então você consegue com o teu cliente dentro da tua visita acessar pelo pelo celular pelo teu telefone a tua base e gerar documentação na hora se o cara quiser fazer a a efetivação do negócio

tá então app House por conta disso e dentro do app dentro da plataforma hoje Você tem acesso a toda a base de documentos Então hoje mais uma vez a a a consultoria que veio para dentro do negócio ela tem um braço de educação e treinamentos que hoje ela qualifica todos os nossos microf franqueados Então a primeira coisa ela avalia para ver se o cara tem capacidade de ser o nosso microf franqueado tendo uma positiva ele faz um investimento ele se torna um microf franqueado e passa por todo um treinamento Inicial pra entrada do do Negócio

ou não cara nesse momento vamos lá você acabou de se formar você ainda tá iniciando no mercado a gente passa por um período de qualificação daquele corretor de até 12 meses a gente qualifica ele antes dele se tornar um franqueado nosso tá então e aí entra o corretor de al performance perfeito que aí é literalmente essa formação que ela faz parte também que aí a formação eh que o corretor aprende os padrões e ele aprende coisas do dia a dia coisas de Como abordar de como se portar tirar a foto do imóvel Por que que

cada documentação é importante por que que a gente faz assim por que que estee é o melhor caminho eh como pegar uma matrícula do imóvel a parte de cartório cara eh se você abordar várias pessoas o mínimo vai saber a parte de cartório então a parte de cartório Como ler uma matrícula como verificar o número de IPTU o que que faz primeiro primeiro você transfere na prefeitura ou depois Você vai no carrito então essa parte de finalização também avaliar a documentação do imóvel é muito importante porque na plataforma eh hoje tá estabelecido da maneira correta

mas se o cara não conhecer ele pega uma matrícula do imóvel tem uma a casa construída aí beleza ele pega a matrícula E fala Tem a matrícula tá aqui mas ele não avaliou e de repente lá na matrícula tá o terreno não tá o imóvel então não dá para vender aquele móvel Você tem que regularizar tado E isso não pode passar batido na venda então essa parte é muito importante e ela tá no nosso treinamento Inicial porque o corretor realmente represente a h housee em cada etapa da e nós gostamos muito de usar esse termo

ecossistema e por que com o sistema já falei várias vezes aqui que nós temos todo o back office de negócio mas que o cara tem etapa a serem seguidas então ele não consegue pular uma etapa do Processo ele não consegue fazer um é ele não consegue fazer um bypass de uma das etapas então ele tem um processo a ser seguido e cada etapa a ser cumprida ele vai tendo um cheque no passo a passo do da negociação e inclusive assim gente for falar do que a gente foi agregando na plataforma durante todo esse tempo fica

3 horas aqui porque é muita ferramenta já quero con mas com certeza já tá convidado para isso min Goiás e assim uma movimentação Interessante por exemplo você comentou lá no início de um seguro por exemplo a gente começou a enxergar essa necessidade cara fui a mercado estudei avaliei pá comprei uma corretora de seguros e trouxe para dentro do negócio então tudo hoje ele tem acesso via uma corretora de seguros própria app housee então seguro Pô legal não tô indo tão bem no no mercado imobiliário o cara tem acesso a consórcio para ir vender consórcio imobiliário

no mercado então Ele tem um leque de produtos hoje gigante dentro de uma mesma base entendeu então é é realmente um ecossistema que são passos que ele precisa cumprir para ter a saúde do negócio cumprida também uma última dúvida aqui que dessa conversa nos gerou voltando no meu exemplo não sou corretor não ten cresce mas eu quero uma franquia dessa como é que eu consigo ter eu consigo ter ou não consego ter porque eu não se S não hoje você não consegue Diretamente ser um um um microf franqueado nosso sem um CR mas nós conseguimos

te auxiliar para ir buscar no mercado uma escola um cresce para que você se qualifique Tire o seu cresce e depois nós vamos te qualificar para entrar no mercado a história da base muda um pouco exatamente I perguntar is é na verdade porque que eu estou fazendo essa pergunta é uma provocação porque eu acho que vocês nesse cas que vocês estão estudando já tem que ter Essa resposta pronta lá porque aí dados nossos aqui eh muitos muitos mesmo assim comparados são um mercado de 100% você tem quase 30% de pessoas que não são eh Corretores

e São donos de grandes Imobiliários grandes Imobiliários e não cresceram à toa porque que eu falei eh Não é desfazendo do corretor mas tendo um empreendedor que é corretor eh de fato a performance é maior mas existem muitos empreendedores que enxergaram o mercado Não são corretores Vocês estão numa área do mercado imobiliário vocês estão na área do mercado imobiliá não são corretores são Engenheiros e são são pessoas empreendedoras que TM essa pegada então então assim el eles vão se associar com corretores abaixo da base para est fazendo esse modelo acontecer o micro franqueado ele é

a imobiliário ele é o corretor então não tem como ele não ter o creso agora a base é diferente porque você consegue é igual você falou Tem gigantes im mobiliárias lá em impos também tem GR Imobiliária Grande para caramba porque por que que eu tô falando esse exemplo eu posso ser da base sei sei e ao mesmo tempo eu vou lá num amigo meu que é corretor que a imobiliária não tá rodando mas que eu confio fala assim eu vou comprar uma franquia e você vai operar legal nesse cas entendeu tem ter o CR vinculado

à nossa operação tá você comentou aqui são dois Engenheiros mas o Denis tem o cresce então assim é uma das Primeiras preocupações nossas foi o quê Nós estamos entrando no mercado onde não somos especialistas vamos buscar ser especialistas então um dos dois é um dos dois buscou o cresce o Denis tem o cresce hoje tá então não tem como a gente colocar a mão onde a gente não conhece então hoje a gente tem uns caminhos pro cresce e a gente consegue orientar aquele aquele candidato Vamos fazer uma parceria com IP mai escola certeza inclusive é

um dos braços que a Gente tem no plano de ação para se vincular tá na mesa aí vamos vincular que a maior a maior do Brasil é ibrep você pode contar com o ibrep que ele apoia Eu acho que a gente vai ter que fazer mais um dois episódios porque realmente o negócio que vocês criaram é muito grande muito revolucionário mas ao mesmo tempo muito necessário então assim eu tô curioso mesmo com o modelo de negócio com a funcion com funcionamento da plataforma enfim e também com o Próprio modelo de expansão de vocês né de

de de como que a gente pode atingir o Brasil já que a nossa audiência é nacional vamos dizer assim então já fica aqui a provocação pra gente sentar de novo conversar mais uma vez mas vamos lá assistir esse episódio até agora ouv no Spotify fiquei louco como é que eu entro nesse trem linguajar de força [Risadas] Eu até me segurei aqui senão sai o conversas Se você quiser eu moro no Interior de vas então eu eu tenho licença poética S Sim Sim Não realmente o assunto é um assunto muito extenso e assim falou muito levemente

em tecnologia que a gente tava conversando vontade que tá é de dar um zoom em função por função então ass Inteligência Artificial é algo que a gente tava comentando aqui antes de iniciar hoje Denis e eu também a gente tá fazendo uma pós-graduação e inteligência aplicada aos negócios e levando apping como Objeto de estudo então a gente já tem Inteligência Artificial aplicada hoje dentro da nossa operação enfim é o que você falou cara hoje a gente tem construiu um ecossistema que realmente se transformou em algo muito grande mas vamos lá hoje nós estamos trabalhando já

pilotos microf franqueados a nível Brasil também então a gente tem micr franqueados hoje de ponta a ponta já temos algumas bases e temos diversas localizações que estão com oportunidades Abertas para a base e microf franqueados a nível Brasil tá então hoje tem um site rede social hoje o Denis que inclusive é quem tá de olho em tudo isso o dia todo a gente acompanha todos os números e cara para se tornar um candidato nosso hoje via site via redes sociais WhatsApp consegue todos os nossos contatos L sim eh você pode entrar no nosso site app.

app.br é app. app.br e você vai encontrar lá na primeira parte os imóveis de outros Corretores que colocaram na plataforma até uma parte de busca e um portal imobiliário E no meio do site da página inicial você vai encontrar lá seja um corretor empreendedor lá você clica Você vai cair numa Landing page que explica um pouco mais sobre a questão da franquia e você pode preencher um formulário rápido formulário e pergunta lá se você já quer iniciar imediatamente se você no 30 dias 90 dias e aí preenchendo esse formulário a gente Entra em contato com

você para poder marcar uma reunião de conversar legal você que tá assistindo tá ouvindo na descrição aí do YouTube ou do Spotify tem esse link direto para poder falar com o pessoal da APP housee viu exato e é isso galera conteúdo de altíssimo valor você que tá nos assistindo aqui eu acho que você deveria correr agora embaixo eí clicar nesse link e acessar a housee para você se apaixonar ainda mais a oportunidade está Na mão Você só não usa porque não quer I falar isso agora a gente já trouxe tanta opção de Tecnologia de ferramenta

de gestão de venda de marketing para corretor que seu corretor fala comigo assim ah o mercado tá divil amigo não conversa comigo vai lá no podcast dá uma olhada porque assim alguma das coisas que estão lá entre essas o episódio que a gente gravou com W housee vai ajudar você a ter performance Com certeza né pode ser um caminho essa não outra enfim Eh bom antes da gente finalizar queria agradecer a Alessandra Wolf que mandou esse livro aqui pra gente Manual da corretagem imobiliária do um livro que foi até coordenado ali organizado pela Carolina Pavão

que já teve aqui com a gente no podcast vai aprender de fato o que é fazer intermediação dá para aprender lendo dá para aprender ouvindo dá para aender assistindo dá para aprender modelando dá para aprender de um monte de jeito diferente não dá para Você ficar sem aprender no nosso mercado milionário literalmente is você você reduziu demais exato ficou pequeno né o é só o maior mercado 85% dos milionários só tão milionários por conta do mercado por conta do nosso mercado Denis e André queria agradecer o tempo de vocês queria agradecer a vinda de vocês

aqui para gravar com a gente para explanar esse projeto Maluco e maluco aqui é elogio Ok sei aproveitar então para agradecer mesmo falar cara mete marcha é muito Legal que vocês estão fazendo E se nós aqui no conteúdo e mob no conteúdo mobcast pudermos ajudar colaborar de alguma forma cara tudo que é inovação Nosa tela tá aberta para coisa uma dispiar nós agradecemos a abertura a oportunidade muito muito bom est aqui falando com pessoas do mercado também a casa é sua Nossa e sejam sempre muito bem-vindos aqui com a gente eu achei que ia ser

difícil no meio desse monte de engenheiro mas foi tranquilo eu propus Mais é foi até mais fácil que você imaginava né bom queria agradecer mais uma vez nossos patrocinadores que tornam tudo isso aqui possível que tornam a presença Desse pessoal essa mesa bonita essa canequinha que tudo isso acontecer pessoal obrigado de coração e se você até agora você tem uma missão assistiu ou ouviu clica no botãozinho aí de compartilhar envia isso para cinco pessoas cinco corretores às vezes teu corretor D uma cabeçada aí né perdido às Vezes ele vê uma solução dessa ele Poxa era

que eu tava precisando para ter performance deixa eu te falar te falar uma coisa você tá assistindo garanto que ainda você não apertou o Sininho tem que apertar esse Sininho aí porque toda semana tem conteúdo novo e se você não apertar não reclama que você não tá recebendo porque o algoritmo não entendeu que isso é importante para você então vai lá em cima aciona o Sininho dá o joinha aí o curtiu no vídeo e Compartilha e se de alguma forma teve algo relevante que o André e o Denis colocou na mesa vai lá e deixa

seu comentário que a gente compartilha com eles aqui fechou a gente se vê na semana que vem com mais um episódio inédito do conteúdo mobcast segunda temporada Tchau até mais eu sou cbem corretora de móveis desde 2012 E como você conheça a rotina e os desafios da nossa profissão hoje mais de 90% das pesquisas começam na internet e estarmos online é essencial Eu uso e recomendo o Tech Mob por ser uma empresa dedicada ao mercado imobiliário é muito fácil de usar tanto para mim quanto pros meus clientes que sempre elogiam bastante pois eles conseguem encontrar

os imóveis com facilidade Além disso é bonito tanto no computador quanto no celular um outro detalhe é que eu mesma cadastro os meus Imóveis coloco fotos faço minhas interações tudo de uma forma muito simples e eles já entram e saem Automaticamente dos portais sem eu precisar recadastrar ou remover um outro ponto muito importante é que a agenda dele é integrada com a do meu celular isso auxilia muito na minha organização e diretamente do meu site o cliente consegue me chamar no WhatsApp viabilizando o nosso primeiro contato enfim das várias opções que eu testei o Tech

Mob foi o que melhor me atendeu e eu convido você também a conhecer o Tech Mob em 2018 a ap11 iniciou uma jornada No mercado imobiliário em 2021 se uniu ao Santander em 2023 tornou-se uma impulsionadora de empreendedores Imobiliários junte-se à p11 e transforme o setor Imobiliário