E ouça agora o seu comigo quer o Olá hoje é quinta-feira São 17 horas e tá na hora de mais um episódio do comigo creche você podcast da cooperativa comigo obrigado pela sua companhia meu nome é Pedro Cabral um episódio que a gente fala sobre exportação e comercialização de graus vamos sente recebe aqui no estúdio da coletiva os rhaell santos de Freitas que a gerente comercial é que tá comigo tudo bem Israel e perdoa tarde também tudo certo. Certo muito obrigado pela sua presença E torça muito bem à venda e para que ainda não te
conhece que tá ouvindo a gente conta o meu que não sabe quem é você se apresenta para gente olha um pouquinho da sua trajetória na cooperativa vamos ver agora tenho 29 anos é que eu trabalho aqui na cooperativa eu já tive o privilégio de passar para o diversas áreas Até chegar na comercialização de uma gente um gerente a gente já vendi um longa caminhada aí com base para dentro da casa da minha com trabalha antes dessas a gente G1 começar né vendo assim e é um privilégio tá aqui hoje e vocês banda mais cabuloso bastante
cantor ou banda Vergel comprar um experiência que você tem para trazer para lá nasci ontem falou era para começar já então eu quero saber de você eu quais são os produtos em grãos que comemos vem atualmente antes até uma dor muito grande né é Pedro a comigo ela ela nascendo ela vem aqui um projeto inovador aqui no centro-oeste E desde o início a forma cooperativa que vem para resolver problemas né prestar assistência eu consegui trazer soluções para o produtor então a gente começou né com uma a nossa história né dê para resolver o problema principalmente
da armazenagem mas depois a gente vem com a fábrica de esmagamento Ea gente sempre veio voltar de novo para o mercado interno até por causa da sua localização né é o coração do Brasil sim então a gente começou a onde as estrelas lá e a vender por aqui mesmo é desenvolver a região e tudo quando o passado do tempo o gênero que a região foi crescendo muito como produtora de grãos mesmo é de milho de soja e a gente muito bem posicionado como estávamos começou a necessidade da gente começar a acessar outros mercados então com
isso onde a gente é temos nós temos né hoje uma quantidade grande de locais de armazenagem para abastecimento da fábrica da que não se uma estrutura periférica da e muito competente para abastecimento da fábrica e hoje tem a gente tem um acidente né de matéria-prima fatalmente Então hoje a gente vende tanto farelo de soja é que é o nosso principal produto de exportação hoje como ano de soja e também os grãos excedentes dessa dessa industrialização não tem mais alguns outros produtos também dá que a gente tem os ácidos graxos mais aqui é de menor de
menor quantidade mas os principais ao farelo de soja o óleo de soja soja milho então é só vai encontrar no mercado tem olho comigo um farelo sol já não seria tudo é vendido que é exportado então eu farelo é para nós que a gente comprou na loja ou óleo de soja bruto da Gramado EA forma bruta né que sai do processo de esmagamento a soja eo milho certa como que das plantas exportação tanto que a gente natural da exportação no mercado atual a exportação aqui para gente não corredor quando a gente pensa no mercado na
região centro-oeste a gente teve uma uma uma melhoria sensível né aqui com a chegada da plataforma multimodal né que o investimento feito pela Roma que na integrado a nossa região aqui através da ferrovia até o porto de Santos também já tem entrado bastante então nós começamos o ano passado no dia sete de julho do ano passado as exportações de farelo e Cruzeiro e vende de farelo aqui no terminal a nossa carga foi a primeira carga de farelo de soja ou eu sou uma carga tá comigo destinada ao porto de Santos então a gente já vem
utilizando com farelo de soja 1 ano de só é um pouco diferente porque ele é pela característica é um grande aumento né hoje a gente não tem disponível estrutura similar ou compatível não é com aquela que a gente tem hoje em Paranaguá para agradar os líquidos e também o terminal de Rio Verde a plataforma de um verde hoje ela ainda não não dispõe né da de granéis líquidos pelo menos por enquanto então eu vou tá quais mercados japonês e a gente vai procurar novos mercados para quais mercados atualmente comigo tem exportado para quais continentes tem
sido é assim quando a gente pensa em óleo de soja a maior demanda É principalmente a Ásia né então a gente viu China crescer muito na deportação nos últimos anos mas o nosso principal destino é a Claro vários em vários ali mas por último agora a gente viu uma presença de países como Marrocos Egito daquele Rodovia e mais assim principal é Índia e Bangladesh toca elas ONU que fruta plantando aquilo e região tá parando nesses países em verdade a energia e alimentar é bom a parte do mundo indiano o pessoal lá da China tem que
tá virando óleo energia para lá coisa a gente tá sempre com essa dinâmica aí de piore cultura alimenta o mundo e realmente é o que tá acontecendo até que os motores da comigo né só que a gente sabe que vocês estão uma crescente muito alta de exportação é o que que você já tem visto vocês aqui da conectar evento é precisa de melhorar as exportações que que são os investimentos já são visíveis aí a longo ou Médio prazo até mesmo curto prazo bom então eu eu acho assim ó o a visão minha é nesse caso
a gente tem visto um nós vimos é um salto né de Bom dia nessa nesse corredor mas a gente entende que ainda tem muitas fazendo principalmente se tratando de como é a gente né para quem acompanha principalmente os preços né de frete tudo vem com quanto ano no ano passado esse ano os preços foram muito altos né inclusive com escassez de caminhão determinados momentos Então esse ano a gente está falando de uma de uma safra brasileira que teve o que teve quebra no sul é então a gente está falando de uma exportação se a gente
for pegar de Brasil inteiro de 77 milhões 76 77 milhões de toneladas é contra uma uma previsão de acordo com esse aí para o ano que vem torno de 8938 então assim é um salto importante que a gente deve acontecer de exportação para o ano que vem né e os corredores de exportação eles precisam acompanhar também essa evolução e da questao de produção é de aumento de produção quanto na melhoria dos processos e tudo com o passar do tempo eu acho que eu o produto brasileiro vai acessando mais mercados é às vezes mercados eles têm
uma tem características individuais né de cada um então aqui não estou exigindo em determinado país pode não ser a mesma coisa que ele digita para outro e isso no nosso caso eu acho que meu caso não é do da indústria brasileira do Produtor brasileiro é ele ficar atento nesse tipo de exigência da a gente não pode perder isso de vista e isso é investimento né coisa mesmo ano que vem é para os próximos anos né com como tudo tá aparecendo né que a as o produtor brasileiro vai continuar plantando soja plantando milho eu acho que
esse é um desafio Oi gente organizar as cadeias de forma que a gente consiga absorver Esse aumento de produção ia e que a logística não tenha nenhum tipo de colapso né Principalmente nos momentos mais críticos da gente precisa que ela salvo entendi você tava falando com com a gente antes aqui para elaboração da pauta levam fator que eu achei muito bacana que você disse que é assim como tudo acontece na comida a exportação também através de parcerias né atualmente o comigo trabalha com as três mas já já tem uma previsão de começar a ter novas
parcerias para conseguir espaços maiores e melhores na exportação como que tá isso então ele lá comigo ela ela tá sempre atenta a isso né a essas exigências do mercado como a gente já tinha feito calado é de certificações né de Atendimento à exigência de outros países Isso já é um investimento que a gente tem feito para que a gente consiga acessar esses mercado e a gente tá falando né mas é como como a gente tava falando aí já que as cadeias precisam se organizar para ir para conseguir absorver tudo isso de forma eficiente de nossa
parte também e a gente tem projetos né em em andamento para que a gente consiga é encurtar caminhos né das plantações tornar as coisas mais práticas mais fáceis e com isso ganhar agilidade ideia diminuir custos então prontos para os próximos anos a gente a gente tem sim a gente tá muito atento a isso para que não a gente não deixa esse esse bom de passar não é o momento de transformação para todo mundo né então é a gente tá também muito atenta isso e inclusive com investimentos nessa área 10 então sim é você chegou a
falar que a produção tá muito muito alta a gente tem aqui uma rede de escoamento para as fábricas muito muito importante mas essa questão da logística é um fator também preponderante na hora de vocês decidirem o que suportar e o que não exportar como que é sim graças a Deus assim a gente tem visto a produção EA produtividade aqui em Goiás é melhorando bem né então a gente vende aumentos consecutivos de Safra Esse é o primeiro ponto é quanto a decisão né de exportação é hoje o mercado externo ele funciona Claro que não é além
do de uma opção né de comercialização ele ele funciona também como uma forma de você resolver certos problemas da logística né porque é no momento sem ainda mais com algumas instabilidades que a gente pode ver na economia né causados por tal as variáveis exógenas Como foi o caso da pandemia da guerra e tudo a gente vê os mercados mudarem de destino ou de sentido muito rapidamente então a gente a exportação também ela ela nos ajuda nisso né Para dar liquidez para o produto não é porque de repente o mercado interno não tá conseguindo absorver tudo
tudo né a gente tem um problema de consumo ou de liquidez aqui no mercado interno a gente tem essa opção né de exportação então a decisão ela é muito muito baseada e lojista e também rentabilidade né do que que isso tá tá agregando de valor a a soja é o milho aqui do Produtor porque a gente consiga ser competitivo e pagar o melhor preço para ele aqui no Grau então a gente utiliza como uma além de uma opção como uma forma de maximizar O resultado é por isso que a calculadora está sempre com você igual
tá acreditando podcast e você sabe nada estava no caso inclusive Israel de vocês terem por exemplo não ser com farelo alguma coisa do tipo preciso planejar algo exportar uma quantidade uma porcentagem e acabou de acordo com as variantes tendo e exportado mais do que estava planejado acontece acontece porque a gente tem um planejamento eu até considero muito assertivo assim né a as diretrizes e os números que a gente projeta de principalmente de canais de distribuição Mas acontece que esse ano por exemplo né a gente viu no mercado de óleo por exemplo é deve ter sem
alteração é não sei que nada mude no segundo semestre mas a gente deve ter uma alteração nessa Matriz de distribuição então aquilo que a gente tinha planejado de de venda de óleo do mercado interno Muito provavelmente será aumentada para para o segundo semestre em função da do baixo consumo aqui e no Brasil né E quando a gente fala e baixo consumo foi por motivos internos gerado por outros problemas que foi o caso da redução do biodiesel por exemplo é do uso do biodiesel no diesel não é mistura né não isso Esse fator e outros Podem
trazer uma mudança do mercado Então esse é um exemplo disso assim Rei deve suportar mais óleo de soja por conta de uma consumo enorme mercado interno sempre construindo olho que vai dar o melhor melhor rentabilidade a rentabilidade exatamente Então mas a gente sabe que o as estruturas hoje portuárias também são limitadas né E quando acontece um problema desse meu país Ele não é só para gente ele é para o mercado inteiro Então acho que é aquele conflito Neto em todo mundo vem escolher aquele canal de distribuição porque o outro é saturado ou porque o outro
tá em crise então é Um Desafio também é claro que é sempre a rentabilidade recebe o que o que define mesmo sinto você falou da questão de fatores internos que fazem toda a diferença entre viver e não no mundo atualmente globalizado que tudo muito conectado uma pergunta pessoal agora para você analisar como a sua perspectiva mesmo como que esses conflitos essas igual a complexidade da garganta da Ucrânia como que essas situações mais conflituosas entre a China e os Estados Unidos como eles podem interferir até mesmo a relação comercial do Brasil nas exportações da comer Como
que você vê essa dinâmica e tem que ficar sempre atento né é a a ganhar na Ucrânia Apesar que eram já havia sido noticiado algum tempo né as possibilidades de haver uma invasão russa na Ucrânia Mas a gente sempre eu vi um lado de que não é o exercício militar é começou a ficar um pouco mais forte com ocupação das Fronteiras então aquilo as pessoas já começaram a olhar de um jeito mais assim eu sempre via falando né pa que isso poderia acontecer e tudo e aconteceu não é mas até então o mercado não trabalhava
com isso de forma é né já sabia que aconteceu alguma coisa mas não da forma como foi quando a gente pega um país no caso como a Ucrânia que tem um papel fundamental dentro da produção agrícola do da Europa né no abastecimento da Europa sobretudo de de óleo né eles estão a produção muito forte né de muito importante de óleo de girassol então eles abastecem né boa parte do mercado europeu e brilho também é importante produtor de milho então no momento da quando começou o conflito né aquilo além de ter mexido geopoliticamente lá com todas
em todas as potências principalmente para a gente tem um produtor de grau e você ver um país que também é produtor de grão envolvido e dize a relação é Direta em frente dão quando a gente quando aconteceu isso a gente viu o mercado ficar muito muito muito atento né e com muito muito receio do que pudesse vir né porque é um conflito grande tem bastante coisa envolvido tem muito tempo petróleo tem gás tem bastante coisa mas no nosso caso ou influência direta na oferta né de milho principalmente e óleo daí também aquilo né que acho
que ficou todo mundo muito apreensivo de como seria a os canais de distribuição por lá se assim só iria prejudicar de alguma forma o tráfego né marítimo e tudo então é para gente aqui foi um uma relação direta teve né impactos a gente vê as cotações e ficar conseguirem muito principalmente do óleo e o petróleo é puxado pula por outros olhos também né já que eles iam profeta mundial de óleo já que não ia conseguir suportar tudo então é e depois disso ele na outra segunda parte né que as pessoas acreditavam que fosse o prefeito
momento é o conflito curto né rápido e super na verdade isso você assista até hoje sim então isso vem trazendo né para gente um pouco mais de cuidado com relação a isso era sempre se adaptando a situação é exatamente porque aí quando a gente vê lá é tudo isso que vem acontecendo ao redor disso né é que os Estados Unidos bem presente né nem o apoio à Ucrânia e principalmente para o armamento a gente vê o Europa inteira ou com relação a própria entrada da União Europeia né pode o parte da da Ucrânia e depois
Finlândia E aí do jeito que a gente não viu é isso são coisas que a bom e que mexe no tabuleiro né da da geopolítica e que pode trazer consequências para cá e inclusive cambial ou mais puxado ainda do Face do preço do petróleo que acaba encarecendo mais os nossos cursos e ficam com a relação direta isso coisa que a gente fica foi temperar teto hoje aproveitando Então essa resposta sua a gente tem aí grandes três grandes países potências mundiais EA comigo que uma empresa que vem crescendo cada vez mais mas não empresa local Como
que você avalia a participação da comigo nesse mercado internacional Tá bom eu acho que a comigo ela espaço que ela conseguiu conquistar né que ela conquistou ao longo desse desse tempo foi principalmente pela qualidade dos produtos pela pelo compromisso é dela de cumprir aquilo que a que a cliente pede é inclusive né agora a gente já venha comigo já bem empenhada com a questão da sustentabilidade que eu acho que é uma coisa que vai para os próximos anos aí é o tema que vai ser bastante vai tá bastante em evidência né a essa questão de
SG algumas coisas que a gente já vi movimentação nesse sentido e quando a gente olha para o lado Pedro realmente a gente está no meio de Gigantes mas a comigo também pelo compromisso com ela falei com todo mundo né com o mercado como cooperado com um colaborador a gente tem uma relação muito boa com todo mundo a gente entende que e são são importantes é quando ela é para o campo também dividir é o risco da atividade também nos ajuda a fazer a galinha que desde esse produto e imagina que seria né se o fato
ela aumentando a cada lado tá o player presentes de trabalho de forma saudável né é isso ajuda muito mercado e do nosso lado a gente vai continuar investindo no que a gente e é bom é prestar assistência a produtora receber a produção dele e padronizar e deixar para outro para qualquer país do mundo possa comprar nossos produtos sem nenhum tipo de restrição um excelente tipo de problema então a intenção comigo realmente é está pronta preparado pelas oportunidades que ficou certeza se mercado parar Olha que bacana né pegar a gente tem quantos organizado aqui para poder
sair junto com os grandes mercados também ser uma grande mulher gozar das contas por E ai que todo mercado da forma que está hoje é uma é uma cadeia né então eu considero que o mercado de commodities hoje é uma acabei que está muito bem organizada está muito bem posicionar também então assim inclusive para os problemas estepe que que ocorreram e não adianta aí se tratando de alimento gente vê que é tá tudo muito Global né então a gente vê nesse ano a pouco legal ausência da Ucrânia a gente viu gente viu demanda de países
que hora a gente devia Então esse esse produto né que antes eles compravam lá e da demanda vem para cá que eu trata se tratando de alimentos é a globalização acho que tá cada vez mais forte entende Gente é muita coisa é muito assunto dá para gente fazer bastante um post só sobre comercialização e exportação o que o nosso tempo desse Episódio eu gostaria de agradecer você sair por aí pela presença nesse Episódio e convidar para os próximos aí pra gente continuar falando sobre situação que é bem bacana de conversar e sempre novidade né é
a Eva mercado todo dia é diferente amanhã a gente pode ter uma variável nova um acontecimento que mudou né que mudou o mercado é ligue para mim de mim ele a parte que não te agradeço agradeço o convite agradeço pela noite gatona é um prazer sempre aqui e a gente foi da dividir um pouco é compartilhar o pouco porque é muito orgulho para gente né que é que a comercialização a gente tá certeza que eu torço por isso muito obrigado então viu eu terminar de vai sempre convidar você pode ficar esperto Pessoal esse é mais
um episódio do filme look at dessa vez dele junto para analista de comunicação da camisa do cinema achado Este é mais um produto da assessoria de comunicação da comida sob a direção de uma ilha de Freitas acompanha todos os nossos Episódios do nosso site ou que você plataforma de si as nossas redes sociais viu e lá no Instagram Facebook YouTube A gente tá se importando com novidade por lá obrigado pela sua companhia até a próxima tchau tchau E aí o www.comigo.com.br até nosso próximo Campo Belo II [Música]
