#21 COMO FECHAR UMA VENDA? 4 PRINCIPAIS OBJEÇÕES-DICAS DE VENDAS PALESTRANTE DE VENDAS ANDRÉ ORTIZ

[Música] Olá amigo empresário empreendedor gestor de vendas e você vendedor vocês têm alguns motivos pelos quais os seus clientes Não Estão comprando de vocês muitas vezes vocês têm muitas resistências e objeções e nem sabem Vocês nem mapeiam no papel bonitinho Quais são esses quatro motivos principalmente quatro motivos pelos quais as pessoas não compram de vocês vem comigo vamos conhecer det isso det tuque vem det tuque André Mas que que significa essa sigla tá lá ó det tuque o d é que significa sem dinheiro o d de dinheiro o cliente chega para você e fala isso

não vou comprar de você porque não tenho dinheiro ele achou caro Ele falou que vai pensar um pouco mais qualquer coisa ele te liga ele nunca liga então que tal para você terminar is terminar essa resistência e essa objeção falar o seguinte mas olha só Senhor eu posso parcelar pro senhor em TR 6 12 18 36 vezes Pois é faça isso diminua sua margem nesse momento difícil do ano não foque só à vista Portanto ele está sem dinheiro isso não é motivo para ele bater agora o martelo conosco a segunda letra é o t t

do quê T de tempo quando o cliente fala isso aqui para você não eu não tenho tempo para comprar isso de você agora pois é quando ele fala isso despreocupe na verdade ele tá com algum trauma que ele foi enganado em alguma outra compra que ele fez fala para ele o seguinte senhor Talvez o senhor está preocupado com assistência com pós-venda com treinamento eu faço tudo isso pro senhor o senhor se despreocupe porque eu vou ser o seu consultor na venda deste produto deste serviço isso que eu estou lhe oferecendo Portanto o cliente falou que

a preocupação é tempo Tire isso da cabeça fala que você é a solução perfeita na Compra desse produto ou serviço Pense nisso e aja terceira letrinha UD de urgência Pois é talvez uma das mais difíceis quando o cliente fala para você eu não preciso disso aí eu não tenho urgência para comprar muitos vendedores ficam perdidos quando escutam essa objeção então fala para ele desperte ele que é uma oportunidade única Mostre para ele vários depoimentos de outros clientes do mesmo ramo dele que compraram e estão lucrando com isso ou estão diminuindo retrabalho e diminuindo custos e

despesas nas empresas deles então faça esse fechamento pelo medo de perda se ele não comprar agora ele Talvez não vai ter esta oportunidade inédita de comprar este produto ou serviço então ele falou que não tem tempo não tem urgência para comprar jogue uma pulguinha atrás da orelha dele fale que é uma oportunidade única mas seja verdade isso viu Senão você se passa por picareta Pense nisso e aja e a última letrinha das objeções do detu é o c de confiança hum Essa é complicada também ele fala essa frase para você eu não fui com a

sua cara ai ai ai ele não confia naquilo que você tá vendendo Você pode ter o melhor produto o melhor serviço para oferecer pro cliente mas se você não passou confiança Olho no Olho para ele colocou todos os benefícios reais ele não vai com a sua cara E aí André o que que eu tenho que falar para ele para ele comprar minha confiança uma simples pergunta Senhor eu percebi que o senhor gostou do meu produto das formas de pagamento do meu atendimento do estacionamento do cafezinho uma pergunta que não quer calar o que que eu

devo fazer agora para que o senhor confie em mim Pois é Pergunte isso para o cliente se você percebeu que ele realmente não foi com a sua cara pergunte o que é necessário agora para que o senhor feche comigo esta venda o que é necessário Talvez o que o senhor percebeu que a concorrência te oferece que eu deixei de lhe atender Pergunte isso e talvez você vai se surpreender com a venda feita no momento ele vai abrir o jogo para você e se ele não abrir É talvez porque ele não era para ser o seu

cliente você curtiu esse vídeo gostou dessas dicas de vendas para você também gestor de vendas legal então dá um joinha um curtir aqui embaixo comente mande seu e-mail Mande a sua história no que eu puder lhe ajudar estou aqui professor André Ortiz na TV do vendedor esta TV que foi feita unicamente para lhe dar novas técnicas e novas dicas de gestão e de vendas e caso você também queira ter o professor André Ortiz aí na sua convenção de de vendas nos mande o e-mail entre em contato com a nossa equipe que a gente vai ter

o prazer de fazer um briefing específico pra gente desenvolver aí na sua empresa o seu treinamento e fique à vontade também aqui no YouTube ou no Facebook ou qualquer rede social que você está vendo este vídeo de deixar o seu e-mail isso deixa o seu e-mail aqui abaixo pra gente colocar no Nossa lista de leads na nossa lista de banco de dados de e-mails para que você receba semanalmente diariamente todas as minhas dias Pois é essas foram as minhas dicas para você no dia de hoje um forte abraço vai lá e venda com muito bez

bril nos ol um abraço até mais [Música]