Como montar um time comercial na proteção veicular

Fala aí pessoal tudo bem Gustavo Gomes falando se você ainda não me conhece eu sou especialista em proteção e hoje eu tô aqui para poder falar para vocês sobre como montar um time comercial muito bem sucedido que faz muitas adeões aí na sua Associação Tá então não necessariamente é só você chegar convidar as pessoas chamar pessoas apresentar o plano porque assim você vai tentar tentar tentar trabalhar trabalhar você pode até algum resultado Mas você vai ter um desgaste muito grande e talvez um resultado muito pequeno então eu vou compartilhar com vocês aqui algumas dicas que me ajudaram e me ajudam muito no dia a dia na hora de recrutar pessoas para o nosso time beleza primeiro ponto que você tem que levar em consideração é o seguinte é você que tá vendo esse vídeo que tem vontade de ser um gestor de ser um gerente ser um regional de ter um time de vendas trabalhando com você o primeiro ponto que você tem que entender é que você precisa ser exemplo para essas pessoas que vão trabalhar com você Olha para sua atual situação a sua postura exemplar os seus resultados eles são exemplares e aqui quando eu tô dizendo de resultado eu não Sinceramente eu tô falando que você tem que ser um consultor que faz 60 70 100 200 mil vendas claro que quanto mais resultado você tiver melhores chances você vai ter que atrair pessoas boas para trabalhar com você porque as pessoas tendem a trabalhar com aquelas melhor trabalhar melhor com aquelas pessoas que elas se espelham poxa esse cara é fera Putz essa mulher ela é fera ela tem ótimos resultados eu quero ter esse resultado também então é esse isso vai te ajudar mas não necessariamente precisa ter esse volume todo para você começar a montar o time de vendas por exemplo se você é um consultor que faz 20 adeões e vamos supor que aí no seu contexto você recebe adesão cheio tá eu sei que tem Associação que paga adesão cheia tem Associação que pagar uma parte da Adesão que paga uma comissão física isso aqui é só um exemplo para fins didático só para você entender a dinâmica do que eu quero explicar que vamos supor que você é um consultor que faz 20 adeões no mês então Obviamente você tá longe de ser o melhor consultor com o melhor resultado mas com 20 adeões a r$ 200 cada uma nós estamos falando aí que você tem um rendimento de r$ 4. 000 vou esquecer aqui recorrente vou esquecer que salário ajude o curso eu vou falar só de adesão tá então se você tem 20 artesões por mês a 200 reais cada uma você tá faturando aí cerca de r$ 4. 000 por mês você tirar uma pessoa que hoje ganha mil 1100 1200 1500 e que sem querer desmerecer ninguém dessa situação e trazer ela por um contexto aonde ela também vai conseguir fazer os mesmos r$ 4000 você transformou a vida dessa pessoa você mudou totalmente o poder de compra e as condições dessa pessoa você quase que quadruplicou a renda dela então sim você pode ensinar outras pessoas que façam as mesmas 20 vendas que você você pode ensinar as pessoas a fazer as mesmas atividades que você se você tiver cinco Consultores no seu time cada um fazendo apenas 20 adeões nós estamos falando aqui só do seu time de 20 adeões você fazendo mais gente 120 adeões E você concorda comigo que se você já percorreu esse caminho se você já sabe como fazer essas entidades que você consegue ensinar essas pessoas a trilhar esse mesmo caminho Então esse é o ponto você tem que guiar as pessoas na direção de um resultado qual você já tem e se você trouxesse a realidade fica muito mais fácil de você trazer essa pessoa para trabalhar com você não adianta se você tá vendendo 20 15 30 queria falar você pode vender até 50 decisões 60 decisões sem adeões porque isso vai se tornar algo muito distante dessa pessoa porque ela provavelmente vai te perguntar Ah dá para fazer 60 desenhos no mês perfeito qual que foi mais que você já vendeu aí você vai falar assim 25 a pessoa vai pensar nisso vai estranhar ele tá falando que dá para fazer 60 mas ele mesmo nunca fez então sempre replica aquilo que você sabe a partir do momento que você começar a vender 40 decisões que você começar a fechar 40 lesões você vai poder ensinar as pessoas a percorrer esse caminho também tá então primeiro ponto Se você quer ter boas pessoas trabalhando com você você tem que ser exemplo de resultados e também de postura não adianta você cobrar seriedade não adianta você cobrar que as pessoas façam um bom trabalho que as pessoas chegam no horário que as pessoas pelo aspectem que as pessoas dão devido retorno que as pessoas sejam organizadas se você mesmo não é então o primeiro passo para se tornar um bom gestor é se tornar um bom exemplo para as pessoas para e pensa hoje se você já é gestor você é uma pessoa que inspira o seu time esperar né chegar e falar vamos meu amigo você consegue vai lá você vai ter bons resultados que mulher incrível que homem incrível ele tem bons resultados eu quero ter resultados iguais aos deles isso é esperar as pessoas tá então primeiro ponto é isso seja exemplo tá segundo ponto que isso aqui para mim é uma premissa essencial que é o seguinte quando eu vou recrutar alguém para o meu time eu me preocupo muito mais com os valores dessa pessoa do que é e busco nessa pessoa Quais são os valores que ela tá buscando dentro das nossas Associação da safar Brasil tá do que quanto necessariamente ela vai ganhar a pessoa que a remuneração Quanto que ganha quanto que paga que dia que acerta esse tipo de pessoa que não costuma dar muito bem com elas porque a pessoa que vem por conta da condição financeira do pagamento única que você vai mente por isso claro que a remuneração é muito importante ela tende a ir embora por esse mesmo motivo e geralmente quando ela vai ela leva uma boa parte dos Associados Então me preocupo com os valores dessa pessoa não valores financeiro dos valores o que que ela acredita o que que ela quer aqui o que que ela espera aprender com a gente o que que eles querem ensinar pra gente como que ela espera contribuir para visão da nossa Associação a visão da nossa Associação essa Associação de maior credibilidade do mercado então não adianta eu trazer um consultor que tem a visão de ser o mais rico do mercado isso pode ser bom ele pode ter bons resultados com isso mas não necessariamente ele está alinhado com a nossa visão que a nossa visão é credibilidade nós queremos pessoas que queiram crescer conosco que queiram somar conosco então eu sempre busco pessoas que estejam alinhado com os mesmos valores que os meus que tem sede por conhecimento que tem Boa Vontade produtividade pessoas que têm o coração insinável é muito difícil trabalhar com uma pessoa que acha que sabe tudo e geralmente a pessoa que mais acha que sabe é a que mais precisa aprender as pessoas mais bem-sucedidas que eu gostava conheci na minha vida são as pessoas que menos acham que sabe são pessoas inteligentíssimas sábias já construíram muita coisa nessa vida e são as pessoas mais bem dispostas a aprender Esse é um ponto importante tá E aí é isso é algo muito importante então busco pessoas que tem os mesmos valores que os meus para trabalhar no meu time e que tem também os mesmos de valores que compartilham dos meus valores na nossa Associação isso faz com que a nossa rotatividade não seja tão alto quanto a se ver quando se vê no mercado de proteção veicular consulta três meses em uma 4 meses na outra três meses na outra eu recebo semanalmente de 5 a 15 Consultores que me chamam no Instagram se você não me segue aproveita para me seguir aí tô deixando aqui na tela o meu arroba é me perguntando Gustavo eu tô querendo ir para mudar de associação aqui não tá legal etc e tal quando eu vou conversar quando eu vou ficar sabendo o histórico essa pessoa já passou em um ano já passou em quatro associações então a minha vai ser só mais um para ela entendeu então eu não busque esse perfil de pessoa que fica pulando de galho em galho Ah mas eu vendo 60 desenhos por mês Ah beleza quantas associações você passou no último ano a três tchau velho não quero ah não mas agora vai ser diferente não vai ser diferente não vai ser diferente a pessoa que tem essa postura na minha humilde sincero opinião ela tem que ser excluída no mercado que fica pulando de galho em galho porque ela está prostituindo desculpa lá mas ele está prostituindo o nosso mercado Então esse tipo de pessoa eu não quero no meu time tá claro tiveram tem várias pessoas que hoje são uma força aqui conosco que eram de outras associações e saíram por ele motivos vamos necessariamente por algum tipo de briga algum tipo de desacerto né não quer dizer que nós não aceitamos pessoas de outras associações eu gostava prefiro formar uma pessoa do zero mas se for vir eu não quero esse perfil de pessoa que pulou de associação e Associação tá só dela falar mal da instituição que ela trabalhava pega ali na entrevista naquela primeira conversa Pergunta para ele o seguinte que que você me diz dessa última empresa aqui que você trabalhou o que que você me diz dessa última sensação aqui que você trabalhou com a resposta dela você já vai começar a medir um pouquinho do caráter dessa pessoa tá outra coisa isso aqui é mais uma dica né É o seguinte todos os times de vendas efetivos que nós temos aqui na safecar Brasil hoje a gente está fazendo a média de 1.

100 1200 adeões mensais tá todos os times de vendas que são efetivos eles têm o que a gente chama de uma pessoa de referência o que que a pessoa de referência hoje por exemplo se chega alguém para poder fazer uma entrevista com a gente lá no meu escritório um consultor alguém que talvez nunca trabalhou com proteção veicular eu sempre explico tudo plano de remuneração como é que é nosso plano de aprendizado Qual que é a nossa visão explica tudo ali naquele momento daquela conversa eu tenho uma pessoa de referência que eu ouvir para ele e fala assim ó você tá vendo Ah mas aí ele vai perguntar como é que são os ganhos etc dá para ganhar dinheiro mesmo não dá fala assim ó tá vendo aquele cara ali então aquele rapaz ali tem seis meses que trabalham conosco mês passado ele tirou mais de 8 mil a pessoa assusta Fala sério aquele menino ali é r$ 8000 no último mês e vem tendo resultados muito bons e a tendência é só melhorar mas esse é de muito esforço não quero que você pense que é uma tarefa fácil Vem frio de muito esforço ele tá seguindo os processos certinho ele faz tudo que é recomendado ele dá o devido ao retorno para os vídeos ele se importa bem então por isso que ele tem esse resultado então a cadeira em frente a dele ali você tá vendo a vaga Você pode sentar nela e você vai ter as mesmas oportunidades que ele mas tem ali uma pessoa que tem esse resultado hoje no nosso time a gente tem várias pessoas têm bons resultados a gente consegue apontar e mostrar isso facilmente se você talvez não tem essa pessoa no seu time se essa pessoa é você você já tá tendo resultado legais fala que é você prova para ela porque muitas vezes as pessoas têm dificuldade de entender que o rapaz de 20 anos pode ganhar 8 mil 10 mil 15 mil por mês as pessoas têm dificuldade porque a mente delas é limitada e se você fala isso sem provar você pode parecer mentiroso para essa pessoa por mais que ah não tem que provar nada não tem que provar nada mas se você conseguir comprovar o que você tá falando melhor ainda vão ser os seus resultados tá então ter uma pessoa de referência te ajuda muito a recrutar novas pessoas porque a pessoa vai pensar o seguinte essa pessoa que está sendo recrutada Poxa pera aí se tem alguém aqui que alcançou esse resultado eu também posso se essa pessoa tiver uma mentalidade um pouquinho do Sucesso Ela vai pensar dessa forma tá é antes a gente para o próximo tópico que é muito muito muito muito importante eu queria falar rapidamente aqui que eu lancei o meu ebook tá eu lancei o livro na terça-feira agora dessa semana que é o guia do consultor de proteção veicular tá são lá 70 páginas eu reunir meus 12 anos de experiência na área comercial tudo que eu meu time viemos fazendo aqui esses anos de proteção veicular para a gente poder ter resultados incríveis tá todo esse material no conteúdo riquíssimo que tá disponível hoje no hotmart então só você clicar eu tô deixando o link aqui na descrição do vídeo você pode clicar lá e comprar o investimento é muito baixo o conteúdo é riquíssimo tem lá vários exemplos de roteiros de abordagem dica de negociação venda captação de Associados Enfim tudo que você precisa saber para poder melhorar os seus resultados nesse segmento tá já foram centenas de cópias vendidas o feedback Eu Tenho recebido é excelente as pessoas estão adorando conteúdo e você por um investimento muito baixinho consegue adquirir esse ebook então clica lá no link depois se você quiser depois desse vídeo não vai agora fica aqui comigo até o final já estamos quase acabando clicar para você ver qual que é aí perdão como é que funciona a sua fé Tá mas recomendo que você compre eu tenho certeza que não vai se arrepender desse investimento Vamos lá outro ponto importantíssimo para você ter um time de vendas campeão sem ter bons Consultores do seu time São treinamentos constantes do time para a parte de vendas e para parte de negocia você tem que ter treinamentos constantes você tem que trazer novas técnicas novas abordagens novas ferramentas porque assim você vai manter o seu time sempre bem alimentado com conteúdos de qualidade e da mesma forma que você entrega bons treinamentos você tem que criar dinâmicas e situações onde as pessoas que fizeram aquele treinamento vão poder pegar esse conteúdo e colocar ele em prática assim você vai começar a ver resultados muito melhores no seu time através de treinamentos constantes tá e da mesma forma que você tem treinamento para parte de vendas de negociação de captação de clientes cuja mais digital Enfim tudo quanto é curso aí nessa área comercial você tem que ter treinamentos constante também sobre o produto que você vende que a proteção veicular qual foi a última vez que você se reuniu com seu time para poder falar sobre o regulamento qual que foi a última vez que você se reuniu com seu time para poder falar sobre as diretrizes sobre a política de aceitação da sua associação para poder discutir sobre a tabela sobre as negativas sobre os detalhes sobre como é que dá entrada no setor de eventos tudo isso tem que ser discutido com o time de vendas Porque quanto mais eles entenderem do serviço que você oferece da proteção veicular mais autoridade mais autoridade mais propriedade eles vão ter na ponta e consequentemente mais adeões eles vão fazer ali no mês tá então pensa muito nisso aí treinamentos também de que a gente chama aqui de treinamento de produto a reciclagem até por mais antigos é bom ter esse treinamento aí beleza Outra coisa o que que acaba acontecendo muito o consultor Muita gente me fala isso Gustavo eu até consigo trazer boas pessoas por ti mas eu não consigo manter elas aqui comigo Por que que isso acontece muitas vezes você mostrou lá aquela pessoa de referência assim aquela pessoa tá ali há seis meses e mês passado ela tirou r$ 8000 a pessoa acha que no mês que vem ela vai fazer 8000 a pessoa acha que daqui seis meses necessariamente ela vai estar tirando esses 8 mil e o que que acaba acontecendo essa pessoa entra ela não tem bons resultados no início e ela acaba se frustrando e ela sai eu já tive caso de pessoas que saíram no nosso individ vendas tendo Consultores no mesmo time ganha mais de 20 mil reais por mês consultor que ganhou falou assim Ah não isso aqui não é para mim não eu vou atrás de um salário fixo saiu para ganhar mais uma vez sem ninguém sabe para poder ganhar 1. 400 por mês na carteira sendo que tinha uma pessoa sentado do lado dela que tava ganhando mais de r$ 20.