De onde veio a ideia de que a melhor coisa que nós podemos fazer quando nós estamos começando na internet é vender algo caro? Nasceu com Ryan Death, nasceu com Russell mais ou menos, em que eles criaram o seguinte raciocínio. Eles falaram que a melhor forma para alcançar R 1 milhão deais na internet era vender 1000 coisas de R$ 1.
000 para alguém. A maior parte das pessoas que estão hoje no Galaxy, a melhor, a maior parte das pessoas que estão no Explorer, vocês já viram na aula de back end, elas chegaram lá devido aos produtos que vão de 497 a 997. É claro que existe uma parcela que chegou lá devido a produtos de 1997, mas a maioria a maioria das pessoas chegaram aí no famosinho produto de R$ 997.
Lembrando que muitas empresas que eram competitivas antigamente faziam dois lançamentos por ano. A maioria delas faziam quatro lançamentos por ano. Ou seja, você passava três meses criando audiência.
Esse negócio de ficar vendendo tempo, time de recuperação de carrinho, time de ascensão de clientes, o Júnior tá aqui na ascensão do cliente perpétuo, né? Isso é tudo muito novo, não pro direct response, mas pra nossa bolhinha de marketing digital de Jeff Walker, né? Então nós entrávamos então num período de 21 dias de captura e aqui estavam cco dias de evento com s dias de carrinho.
Aqui era o evento e aqui era o carrinho. Então o que acontecia? Depois de carregar o cara por todo esse tempo, você precisava vender algo caro para justificar todos os meses em que você ficava parado.
O mercado já havia entendido isso, o mercado já vendia isso muito bem. Lá fora tinha mais low ticket, tinha mais funil, graças ao Russell e outras pessoas, mas o nosso mercado se desenvolveu assim. Em algum momento Taopes vem lá e fala: "A melhor forma de fazer 1 milhão é vender 1000 bagulho de R$ 1.
000. Isso se se consolida e esse pensamento surge". No iniciozinho da pandemia, surge um nome de um cara feio pra Surge esse cara, Esse cara, esse cara é chinês e ele é bem esse marketing de ostentação, bem esse marketing tosco de alugar um avião para tirar uma fot a carinha dele que todo mundo sabe que isso daqui é uma piada, né?
Mas ele foi o primeiro cara a dizer assim: "Olha, a melhor coisa que existe para você fazer o seu primeiro milhão de reais é você ser um closer, que ele passou a chamar de high ticket closer. Produzir produtos caros, produtos de R$ 5. 000, R$ 10.
000, é tudo dólar, mas vamos a real aqui, R$ 25. 000. Eles dependem de uma série de requisitos.
Eles dependem que você seja uma uma pessoa muito conhecida. Eles dependem de muita autoridade. Eles dão muito trabalho para entregar.
Quem aqui já trabalhou ou já possuiu uma mentoria ou já possuiu aqui trabalhou num projeto High Ticket, sabe, é completamente diferente você vender para um cliente um produto de R$ 29 você vender um produto de R$ 25. 000. Não no valor que é óbvio que existe, mas no que aquele cliente espera receber de você depois que ele te paga R$ 25.
000. O que se consolidou quando chega a pandemia, esse discurso chega ao Brasil. Só que como o Brasil não tinha cultura comercial e de closing, esse discurso chegou com uma adaptação.
Agora, a melhor forma de enriquecer não era vender produtos de R$ 1. 000 para 1000 pessoas. A melhor forma de enriquecer era vender cinco mentorias de R$ 25.
000. pra sua base. Se consolidou o seguinte sentimento no mercado de que High Ticket é bom de vender, mas ele é uma merda para entregar.
Todo mundo gostava de receber o dinheiro do Die High Ticket, mas ninguém quer entregar o high ticket porque é uma merda. Então ele vira e fala assim: "Se você for um closer, você não precisa entregar, você contorna essa questão. Você vende o high ticket de alguém, não tem mais responsabilidade por nada, recebe uma comissão e vai para casa".
É quase que uma atualização da promessa antiga que era feita ao afiliado. A receita da Hotmart, a receita de vendas no geral, menos de 10%. Não vou falar bem menos, mas menos mesmo, né?
Tipo 9. 9, 9. 8, 8.
5, menos de 10% das receitas vem de vendas feitas por afiliados. Ou seja, cara, na boa, afiliado é um mercado que não vingou. Por que o mercado de afiliação não vingou no Brasil?
Por causa de um sujeito chamado Pedro Sobral, que enfiou mais, sei lá, 100. 000 gestores de tráfego no Brasil. Quando o Sobral cria esse fenômeno de gestor de tráfego que não existe em nenhum lugar fora do Brasil, se você for para Estados Unidos, não existe um formador de gestor de tráfego como existe o Sobral.
O Sobral inundou o mercado de pessoas que são capazes de fazer tráfego. Quando nós escolhíamos trabalhar com afiliados ou não, e eu tô falando isso na época de 2016, Brasil Paralelo, esse tipo de coisa. Até antes, 2015, 2014, quem queria contratar afiliados naquela época, queria contratar afiliados para eles fazerem tráfego.
Você tinha um info. Aí você vendia pra sua audiência, você vendia pelas suas redes sociais, você vendia pelos seus e-mails, mas chegava uma hora que tu vendeu demais e não existia esse conceito moderno, aí começava a cair e aí ficava meio estabilizado aqui. Não existia esse conceito, esse entendimento mais moderno.
Nossa, precisa construir uma base nova, precisa ter novos canais de aquisição, precisa renovar a base. Esses pensamentos todos eles ficaram cada vez mais claros na medida que o Leedad encareceu. Quem ficou grande sozinho?
Quem aprendeu a comprar tráfego? E aí ele comprava tráfego e ia crescendo porque o Lídia era muito barato ou quem chamava afiliado. Só que qual a de chamar afiliado?
O afiliado queria 20, 30% do que você recebia. Só que tudo bem, se o cara vender algo que eu não vou vender, eu pago 30% para ele sem nenhum problema. Mas quando Sobral jogou 100.
000 gestores de tráfego, eles falaram: "Cara, eu faço o seu tráfego por quinão, acabou a necessidade de afiliado. " 20% da sua audiência pode comprar cinco vezes mais do que todo o restante. Não é bem isso, Pareto, mas é pra nossa pra nossa realidade.
Quantos dos seus seguidores podem comprar um produto de R$ 50? Aí você fala: "Nossa, aí R$ 50 várias pessoas, sei lá, eh, 5. 000, 5.
000 pessoas das que me seguem podem pagar um produto de de R$ 50. " Aí você fala: "Beleza". Então, 20% delas, ou seja, 1000, podem comprar um produto cinco vezes maior.
Agora, R$ 250. E dessas 1000, nós temos 200 que podem comprar um produto cinco vezes maior, ou seja, de R$250. Aí nós temos 1000 que podem comprar eh 40 que podem comprar um produto cinco vezes mais caro.
Aí você bota lá 6K. Aí você tem ali oito delas que podem pagar algo de 30k. Faz sentido?
Faz. É um discurso bom pra gente ler e se achar OK e achar que na nossa base, olha, quer dizer que para cada 5. 000 pessoas que eu tenho, oito delas podem me pagar 30.
000. Tá bom, faz sentido. Mas isso quer dizer que é o que você deve fazer?
Eu acredito que não. Eu acredito que não, porque existem motivos o suficientes para defender que você deveria começar o seu produto com produto de se sua vida aqui no digital com produto barato, principalmente porque você vai errar, principalmente porque você acha que você conhece a sua audiência, mas você só descobre mesmo quando a sua audiência vira seu cliente. E agora você tem uma pessoa com 5.
000 seguidores, que não é o número surreal, que vende oito mentorias de R$ 25. 000 R$ 1000. E de repente essa pessoa é completamente destruída.
Destruída por quê? Porque de cara três já pedem rainbows. Aí vira cinco.
Aí você já começa a dar uma fraquejada. Aí você não tem massa crítica de depoimento, você não tem massa crítica de uso. Essas pessoas que te pagaram 25.
000, elas esperam pelo menos esses 25. 000 de retorno. Então, do que adianta você criar esse escalonamento aqui?
Do que adianta você saber que existem oito pessoas que podem pagar R$ 30. 000 R$ 1000 para você. Se você não quer essas pessoas te pagando isso sem que o seu negócio tenha maturidade, o maior erro que você pode cometer, frase do Pedro Sobral, inclusive, se o seu produto é ruim, mais tráfego nele só vai tornar tudo pior.
Você vai ter mais abandono, mais mais chargeack, mais bounce, você vai ter mais gente no no no reclame aqui. A pior coisa que você pode fazer com produto ruim é jogar um monte de tráfego nele. Agora, quando você vende algo para essas 5.
000 pessoas de R$ 50, você pode, ao mesmo tempo descobrir quem eles são, saber qual é o que as expectativas que ele tem, saber se essa primeira entrega tá fazendo o resultado ou não. A partir daí você vem para um próximo. A partir daí você vem para um próximo e você vai não só carregando essas pessoas, porque elas vão comprando parte delas depois, mas como você vai melhorando como empreendedor.
Nós falamos muito sobre como vender mais, como fazer mais marketing, como fazer mais promessa, como fazer mais escassez, como fazer mais empilhamento de preços, como como chamar mais atenção, como fazer criativos que convertem mais, como melhorar o hook rate, como melhorar o CTR, como melhorar a permanência, como melhorar as campanhas de víde, como melhorar os CPLs, como melhorar os webinários. Nós falamos tudo sobre isso. Tanto nós falamos muito pouco sobre como nos tornar empreendedores melhores, como produzir produtos melhores, como fazer um onboarding melhor, como fazer um atendimento melhor, como fazer uma progressão, um CS, buscar o sucesso do cliente melhor.
Oh.
