é isso que o melhor vendedor da minha empresa faz para bater meta todos os meses tem um cara no meu time que ele fecha muito contrato na verdade ele tem uma taxa de conversão duas vezes maior do que todos os demais vendedores e eu parei perto dele para estudar o que que ele tava fazendo diferente o que eu percebi é que ele fecha três portas diferentes da uma parte dos vendedores e toda vez que essas três portas estão fechadas por consequência ele consegue trazer uma venda a primeira porta que ele fecha é prioridade Ele pergunta
claramente pro cliente é uma prioridade para você resolver esse problema se o cliente falar que não acabou a venda ali acabou o atendimento parte PR próxima cliente falar que sim ele avança pra próxima etapa segundo ele mostra como a solução funciona ele mostra exatamente o que ele vai fazer pelo cliente pergunta você consegue ver o seu problema sendo resolvido por essa solução terceiro e último ele apresenta um investimento ele mostra exatamente Quanto vai custar pro cliente resolver esse problema e ele volta confirmando uma vez que você me falou que a prioridade para você resolver o
problema e que você me falou que a solução atende agora vamos pra última etapa que eu investimento Você concorda que o valor que você vai investir é infinitamente menor do que o quanto tá custando para continuar na situação que você se encontra dessa maneira ele não perde nenhuma venda
