mercado ads Mercado Livre ads ou publicidade do Mercado Livre não importa como você queira chamar a questão é por que que você não ganha dinheiro com isso por que você não sabe utilizar e otimizar a ferramenta da melhor forma pro seu negócio fica comigo até o final que eu vou te explicar como que você faz isso da forma correta sejam muito bem-vindos a mais um vídeo aqui no meu canal e Olha só cara o mercado ads é uma coisa que muita gente tem dificuldade apesar de não ser tão complexo assim porque o Mercado Livre não permite você personalizar tanto palavra-chave público alvo público de interesse faixa etária Você tem poucas personalizações como por exemplo estratégia que é visibilidade crescimento ou rentabilidade o acus objetivo e o resto é você entender como o mecanismo funciona e principalmente saber ler métricas né saber ler os dados que a plataforma te entrega para trabalhar com esses dados só que o primordial Deixa eu te explicar uma coisa aqui que eu vou te dar uma dica na verdade é uma dica que você vai entender como ads funciona e já vai começar a aplicar aí no seu negócio tem certeza que vai te ajudar vai dar um resultado muito diferente a principal dúvida que eu tenho das pessoas que acontece com muitos mentorados nossos aqui é justamente a questão do acos [ __ ] o acos é um tabu do caramba porque a pessoa chega e fala Diego meu acus eu não posso passar de 10% minha margem é de 88% se eu tiver 10% de acos eu vou estar no prejuízo e isso e aquilo e houve acos para um lado acos pro outro aí vem uma pessoa e dá uma estratégia pro seu acos ir para 3% é o sonho de todo mundo né ter um acos baixo é o sonho de todo mundo só que talvez você tenha o acos baixo e não saiba talvez você tenha que passar pela curva de aprendizagem do algoritmo entender sobre o seu produto para conseguir o Arcos baixo mesmo sem ele ser baixo Imagina você ter um arcos de 12% só que na verdade o seu acos é de 2% você deve estar pensando assim [ __ ] cara tá maluco que que você tá falando aí como assim lá aparece 12% como 2% então agora eu vou te explicar como isso funciona e aonde a maioria das pessoas erra tá inclusive bem dorados que pagam para est aqui dentro que já faturam 500 600 700. 000 e ainda enfrenta esse tipo de problema a gente tem essa experiência na nossa própria conta a gente sabe como funciona essa curva Inclusive a minha consultoria oficial Nós somos parceiros oficial do Mercado Livre ela é premiada na categoria produ ads a gente tem por exemplo um caso de um mentorado aqui que ela é uma mulher ela nicho de roupa ela entrou faturando 420. 000 ela saiu da nossa consultoria faturando 420.
000 aí vocês pode se perguntar né mas caramba cara E aí teve resultado né saiu e tal Porque o resultado de vocês para muita gente tá muito ligado a faturamento faturamento não é o ponto de equilíbrio do seu negócio na verdade aconteceu o seguinte ela Tinha um custo com publicidade que foi enxugado em R 25. 000 ela Manteve o mesmo faturamento e colocando r$ 5. 000 a mais no bolso por quê Porque a gente fez a segmentação correta dos produtos dela e eu vou te mostrar aonde você tá errando no seu cálculo e esse erro vai fazer com que você nunca chegue no ponto ideal da sua campanha de Publicidade Então vamos lá pessoal pó seguinte para mostrar isso nada melhor do que a prática né como eu sempre falo aqui para vocês no vídeo é a gente tá fazendo agora as lives de terça-feira para quem não não participou de nenhuma ainda clica no primeiro link aqui do ou em um dos links aqui da do vídeo você vai ver lá aulas ao vivo terça-feira clica se inscreve Porque toda terça as duas da tarde tem uma aula grátis que ela fica disponível ela é ao vivo fica disponível por 24 horas e depois some do ar só para quem é aluno do escalado só que se você assistir além de você se atualizar né de receber um conteúdo de mentoria de curso de graça mesmo você só sendo meu seguidor meu inscrito você participa de sorteios que a gente solta umas palavras chaves ao longo da Live que você pode ganhar prêmios como por exemplo uma mentoria minha vir aqui no evento presencial um kit que você vai receber em casa aí só participando para você descobrir clica no primeiro link se inscreve Entra no grupo VIP de WhatsApp e lá você vai receber tanto os materiais entregáveis quanto os avisos referentes a essas aulas Tá bom então vamos lá eu tô na minha conta como eu falei é muito melhor mostrar na prática do que ficar falando né porque falando não quer dizer nada por questão de confidencialidade eu gostaria muito de abrir 15 contas de mentorados e mostrar a campanha deles né só que a gente assina um menod dia a gente não não pode trabalhar com os dados de clientes só um ou outro que permite a gente fazer isso Tá Mas vamos lá eu trouxe na minha porque dá para exemplificar claramente eu sou uma pessoa galera que eu trabalho com produto chinês vocês já sabem né eu aplico o método ele com produtos chineses eu vendo tanto produto perene quanto produto de Hype e eu mostro para vocês que funciona o método ele bem aplicado e que você ganha muito dinheiro com isso e óbvio né a gente tem outras operações tem outros negócios mas esse é para mostrar que funciona para você você que vai iniciar para você que tá nesse meio é assim que é tá e seguinte você olhando essa campanha minha de Publicidade nos últimos 30 dias aqui ó você pode falar assim pô Diego Mas você fala fala fala ganhou prêmio de ads aí e tá aí ó 14% de acos 14,63 você fez R 108.
000 de faturamento e gastou R 15. 900 em publicidade em 30 dias R 14,63 não é você que joga o acus lá para baixo não é você que ensina as pessoas a economizarem com publicidade é e eu vou te provar aqui primeiro que é o seguinte quando você começa a fazer uma publicidade na sua conta Você fica muito atrelado ao acus sem se preocupar com o efeito que a publicidade vai causar na sua operação ao longo do tempo qual que é o ao longo do tempo quanto tempo dura depende depende da quantidade de skus que você tem depende do quão profissional você é com a operação sem ter ruptura de estoque sem ter problema sem cair o seu score sem ter atraso de envios porque isso tudo interfere no Ed rank que é o leilão que o Mercado Livre dá para você poder ganhar as ofertas eu vou te falar uma coisa aqui por exemplo eu vendo produto chinês numa categoria extremamente concorrida sendo assim o próprio Mercado Livre chega para mim e fala assim ó seguinte cara o seu concorrente tá usando um acos aqui de 12% se você quiser ganhar essa publicidade você tem que colocar um acos maior que o dele Mercado Livre já dá a letra que que ele tá querendo dizer aqui é o leilão cara o leilão o leilão para aquelas categorias para aqueles produtos que você tem para cada campanha sua ele vai falar isso ó se o aqu tem que ser tanto porque o Mercado Livre ele entende não o produto individual mas a categoria que ele tá inserido por isso que muita gente cria várias campanhas de um anúncio só dentro da campanha e faz isso e tal tal tá mas não é necessariamente é preciso fazer isso né tem outras maneiras de chegar no mesmo resultado agora é o seguinte o que que eu quero trazer aqui para vocês a pessoa que começa a fazer ads Agora ela tem uma dependência muito grande do eds ela vai vender no eds ela vai ter um faturamento de 150. 000 sendo que 130.
000 foi só de Publicidade o acus dela tá em 14% Ela tá gastando uma porrada lá de campanha de produ ads tá tá gastando o acus alto investimento alto para chegar isso aqui de resultado só que é o seguinte o que as pessoas não entendem é no longo prazo você fazendo da maneira correta sem ter ruptura com os produtos curvar com produto que que vende né você consegue mudar a ordem das coisas porque é o seguinte o Mercado Livre ele leva em consideração a quantidade de impressões que você tem Sabe aquela parada quem aparece mais vende mais e é real aparecer que eu digo imprimir mostrar na tela das pessoas é igual quando você entra no supermercado foi comprar uma coisa aleatória lá nem passou no corredor de bebida só que quando você vai no caixa pagar tem uma geladeirinha com uma coca-cola gelada ali para você e você tá morrendo de sede Você não pensou em passar a comprar bebida você queria comprar uma bolacha aí você viu a coca comprou a coca Por que que você comprou aquela Coca porque ela apareceu na sua frente no momento que você precisava então o número de impressões é importante para você vender se você tiver uma boa oferta não adianta ter um produto porcaria um preço fora do mercado e achar que aparecer para todo mundo você vai vender não você ter uma boa oferta tá por isso que as pessoas pagam publicidade é justamente para divulgar essa oferta não adianta abrir uma loja que você tem um monte de produto bom um monte de produto barato numa rua sem saída que ninguém conhece você não leva público para lá como que você vai converter em Venda não tem como publicidade no Mercado Livre a mesma coisa só que o ads ele intensifica a distribuição do seu anúncio ou seja ele traz um número de impressões ó igual aqui ó 980. 000 impressões quase 1 milhão de impressões nessa campanha aqui no período de 30 dias tá só nessa campanha e dá uma olhada jogou o anúncio para muita gente se eu não tivesse usando publicidade tivesse lá no começo eu teria um número de impressão muito inferior a isso e o meu concorrente estaria muito mais posicionado porque ele ia converter mais do que eu agora Olha só pessoal se eu tô imprimindo para muita gente tô convertendo no longo prazo Qual que é a lógica do algoritmo ele começa a subir você organicamente você começa a ganhar relevância organicamente Ou seja aquele seu anúncio que nas primeiras semanas dependia praticamente 100% do ads para vender e aí você fala ah não cara vou pausar Porque eu só vendo se tiver com é desabilitado quando eu desabilito eu paro de vender sim porque você não tá bem posicionado organicamente só que o fato do mercado livre gerar impressão pro seu anúncio vai fazer você vender mais organicamente e num período de mais ou menos ali 2 meses um pouquinho mais um pouco menos tem casos ali dependendo da quantidade de sku que em 20 dias já Acontece uma inversão você começa a aumentar gradativamente as vendas orgânicas e diminuir a dependência da Publicidade e aí acontece o efeito que vocês não sabem considerar na hora de fazer isso que eu vou mostrar aqui agora é tudo questão de cálculo você tem agora os indicadores aqui você tá pensando assim pô Diego mas seu os é 14 por você não fala que seu aquos é bom eu vou te mostrar o Como meu aquos não é isso e o como eu dependo desse aquos aqui para poder gerar o efeito reverso tá seguinte dentro dos 30 dias eu gastei R 15. 900 com publicidade correto Esse é o gasto que eu tive aqui com publicidade tá quando eu venho aqui no meu faturamento nos últimos 30 dias teve uma queda de 28% tá o mês passado foi 1.
188 essa queda aqui é devido a um produto que a gente tá trocando Ele tá nos últimos 30 dias eu tô com 848 mil de faturamento beleza 800 48 presta bem atenção nisso quando você olha esse gráfico do eds aqui olha só Cara eu tô gastando 14% de acos só que o que eu gasto com publicidade é uma fração muito pequena perto da quantidade total de venda que eu tenho olha essa Barrinha o azul escuro é a venda por publicidade o azul claro é a venda sem publicidade orgânico mas ele só Tomou essa proporção porque no longo prazo eu fui mantendo e fazendo as alterações necessárias e cheguei nesse padrão aqui agora Como que eu faço para saber o meu acus efetivo porque se eu tiver que falar assim pô eu tenho uma margem de contribuição eu Diego de 18% a margem de lucro um pouco menos do que isso mas ainda assim é um lucro muito alto se eu catar 15% de acos de tudo que eu vendo a conta não fecha mesmo se eu dependesse 100% do eds não a conta não fecha Porque daí eu tô querendo algo que não condiz com a minha margem por isso que você tem que entender o seu produto você tem que entender o quanto você é capaz quanto você pode comprar daquele produto senão você não vai ter uma métrica precisa como que eu chego no meu acus efetivo primeiro é errado você considerar o acos na pração do produto acus é um custo de marketing tá ele entra na linha de custo D re ele não entra na precificação Mas vamos lá eu vou fazer um cálculo simples aqui eu vou catar o investimento que eu tive Total com ADS Total gastei quanto com ADS nos últimos 30 dias R 15. 900 foi o custo com ADS não foi eu vou dividir ele pelo meu faturamento Total eu vou dividir esse faturamento esse custo com ADS aqui por 88. 25 certo cheguei aqui nesse resultado eu vou multiplicar por 100 para chegar no percentual pronto Esse é o meu acos real esse é o acos efetivo da minha conta por quê Porque com o passar do tempo eu gastar em publicidade fez com que minhas vendas orgânicas subissem Que eu levasse venda não só pro anúncio que tá patrocinado como para outros anúncios que eu vendo é isso que o ads faz você gastando com publicidade no seu anúncio por exemplo tô eu tô colocando esse anúncio no eds só que eu tenho mais oito anúncios na minha conta através desse anúncio o seu cliente chega em outros anúncios que são anúncios que não estão patrocinados e ele acaba comprando aqueles anúncios também né você mostra o seu anúncio dentro do anúncio do concorrente você mostra no display da categoria você mostra em vários cantos que o Mercado Livre coloca ainda mais agora ou seja você vende mais e leva venda orgânica porque a sua impressão aumenta você aparece em muito Canto as pessoas clicam compra a taxa de conversão aumenta e o algoritmo joga você para cima por isso que eu não me preocupo em ter 14,63 por de acos é uma preocupação ridícula uma vez que eu sei o efeito que isso vai trazer pra minha conta que é o efeito do quê 1,87 Olha o faturamento que a gente traz agora se eu falar assim [ __ ] Cara tô de saco cheio de gastar tudo isso eu vou tirar não aguento mais gastar tanto em publicidade vou lá meu acus objetivo aqui eu vou tirar vou diminuir para cinco colocar um mínimo ali do do rentabilidade cinco o que que vai acontecer Mercado Livre não vai ter eficiência na entrega ele não tendo eficiência na entrega desses poucos anúncios diminui impressão diminui taxa de conversão diminui posicionamento porque o concorrente tá convertendo mais do que eu e tá investindo em ads o Mercador falar pô esse tá EMS esse não eu vou mostrar mais o que tá investindo em eds porque eu preciso desse dinheiro o Mercado Livre quer seu dinheiro de Publicidade Só que você tem que dar esse dinheiro para ele de maneira inteligente sabendo o que você tá fazendo para chegar num acus efetivo real de 1,87 Então fala aí para mim Cadê o outro influenciador que tem um acus de 1.
87 não tem os caras podem até fazer uma campanh Zinha ali que chega em quatro OK cara olha só como eu sou bom montei uma estrutura de campanha que o acus é quatro OK e seu faturamento seu faturamento caiu a quase Zero Não adianta cara não adianta Às vezes você tira o seu acos de 5 para 8 e o faturamento aumenta de 15. 000 para 100.
