R$1,5 MILHÕES POR MÊS COM MARKETING! (@AthosVilarins & @GustavoPrivate) | ALPHACAST #000

Sejam muito bem-vindos ao primeiro episódio do Alpa Cash. >> História, verídica. Eu tava no posto era 11 horas da noite do nada no vidro do carro fortão. >> Até porque a gente vive numa caverna, né? >> 130 pessoas na equipe. Hoje são mais de 10 escritórios >> e a gente começou do zero, por isso que é curioso. >> Tinha um grande patrimônio ali para investir no dropshipping que era R$ 200. Aí ó, ó >> o responsável disso aí. E a gente sempre meou em restaurante. Por quê? Porque a gente também já trabalhou em cozinha. Várias

pessoas, haters criticando nossos anúncios. Toma aí, pai. Abrindo o jogo para vocês. É uma estratégia de marketing. >> A estrutura vai ficar muito top >> e vai começar a chover muito cliente aqui na Alfa. Nossa, deu spoiler muito grande. Tranquilo. O restaurante vai poder usar. >> Valeu, >> valeu. Vamos embora. [Música] >> Fala turma, sejam muito bem-vindos ao primeiro episódio do Alphaac, nosso episódio piloto. Aqui quem fala é o Atos, CEO e fundador da Alfa. E eu trouxe aqui meu sócio fundador, ninguém melhor do que >> Fala Gustavo aqui, sócio fundador da Alfa também, sócio

fundador da Blood Educação e sócio da Alfas Pizzaria. Já cheguei colocando pé na porta, falando tudo, tudo que eu faço parte, o AS faz parte também, só para vocês entenderem mais ou menos o contexto. E hoje, inclusive, a gente tá aqui para contar um pouco da história da Alfa, né? Todo mundo quer saber como que a gente chegou na na estrutura que a gente tem hoje. Muita gente inclusive pergunta isso pra gente, né? Como que a gente chegou a ter 130 pessoas na equipe? Hoje são mais de 10 escritórios. >> Isso >> em todo o

Brasil no modelo de franchise também. Nove Brasil e um no Paraguai. >> É, nove no Brasil e no Paraguai, no nosso modelo de franquia que a gente vai explicar tudo isso para vocês também. >> É isso aí. E a gente tá aqui agora abrindo o Alfa Cash para explicar melhor para vocês como funciona, eh, vocês entenderem um pouco da nossa cabeça, até porque a gente vive numa caverna, né, gerenciando essa empresa tá crescendo absurdamente. Então, a gente não tem muito tempo de ficar gravando muita coisa, postar no Instagram, mas aqui o o Alphaacast é justamente

para isso, pra gente trocar ideia e transbordar o máximo de conhecimento para vocês. >> Exato. E aqui nesse programa não vai ter só a galera do food, né? vai ter a galera relacionada a empreendedorismo no geral, mas a gente vai tentar trazer muito convidado no food também, até para agregar muito pros nossos clientes. Para quem não conhece, a Alfa hoje é só voltado para restaurante e a gente trabalha em todo o funil de venda, basicamente tudo que um restaurante precisa, a gente tem a solução aqui dentro. >> É isso aí. Bora começar contando sobre a

história. É, bora. Pode >> que todo mundo, todo mundo pergunta: "Ah, como é que vocês começaram? Não sei quê". Porque, [ __ ] a gente tem uma estrutura grande hoje, uma referência no Brasil, né? E a gente começou do zero, por isso que é curioso. Você tava fazendo faculdade? Não, já tinha saído. Já tinha saído. Eu fiz um pouco de direito. Aí eu saí e a gente abriu a alfa em outubro de 22, né? A gente já mexia com tráfego antes disso, mas que a gente abriu de fato, o CNPJ, se for olhar, é de

22/11. Na realidade é de novembro, 22/11 de 22. E aí eu tava na UnB, eu tinha largado futebol, eu era jogador de base, inclusive o Gon também jogou futebol. >> Sim. >> A gente se conheceu na escola, >> então conheci esse cara que já tem uns mais de 10 anos. >> Mais de 10 anos já. É. >> E a gente sempre foi esses essas pessoas que pensam em treinar mais, em fazer mais. Então, por exemplo, quando tinha físico lá no nosso treino, que todo mundo passava mal, todo mundo, aí a gente acabava o físico, todo

mundo ia embora, tomava banho, a gente ficava no campo, >> ficava virando, virando jogo, batendo falta, só para treinar um pouquinho a mais, >> sempre tentando fazer mais do que os outros. >> É, e a gente tem essa mentalidade até hoje, inclusive, né? Então, por exemplo, hoje quando a gente tá gravando isso aqui, é sábado, a gente tem um evento para ir hoje, tem evento para ir amanhã, então não pode parar, não. É pau na máquina. É, a gente não para não. Acho que é por isso que o nosso crescimento foi, >> é, com certeza.

>> Exponencial. >> Com certeza. >> E aí, beleza. A gente largou o futebol. Sonho frustrado, né? Foi uma das baixas da minha vida, pelo menos. Não sei, a do Guga. E eu tava, eu passei na UnB, minha mãe chorou de felicidade, né? >> Aí depois chorou de tristeza. Aí depois de 10 dias chorou de tristeza de novo que eu tranquei. Mas nesse meio tempo o Guguinha me mandou um podcast falando sobre dropshipping. >> Exatamente. >> Aí eu falei: "Não, vamos, não aguento mais pegar ônibus, metrô todo dia, aquela faculdade de Deus me livre". E aí

eu meti marcha com Guguinha no dropshipping, entramos de cabeça, perdemos os o nosso, >> é, a gente tinha um grande patrimônio ali para investir no dropshipping, que era R$ 200. Então quando a gente começou, a gente viu toda a estrutura, pra gente falou: "Não, vamos aplicar". Mas com R$ 200 é muito difícil fazer qualquer coisa. Investindo em anúncio. Aí a gente investiu esses R$ 200 em apenas um dia que virou literalmente R$ 0. >> Eu lembro, eu achava que eu ia ficar rico. >> Ah, não, eu tinha certeza absoluta. >> Eu eu eu tinha um

dinheiro em nota, né, guardado. Eu devia ter o qu uns R$ 70, R$ 50 em nota que eu ganhava mesada, entre aspas, da minha avó. Porque ele me dava R$ 5, R$ 10, eu ficava guardando. Aí dei em cédula pro Guguinha: "Toma aqui tudo que eu tenho, irmão." >> Foi literalmente em cédula. Aí eu tive que depositar >> para ter na conta e foi assim que começou. Mas aí a gente viu que o mercado de de drop, o mercado de venda de produto físico assim em geral, sem estoque não era muito bom. Aí a gente

começou a entender, beleza, a gente já sabe fazer tráfego, como que a gente vai aplicar agora a parte que a gente sabe de tráfego para conseguir vender serviço. >> Isso aí a gente trocou ideia com um amigo nosso e ele falou: "Porra, porque vocês são bom em tráfego? Por que que vocês não prospectam empresas e vão atrás?" Aí isso era tipo assim numa quinta-feira meio-dia, 11 horas meio-dia, quando era 6 horas dessa quinta-feira, a gente já tinha nome da empresa, já tinha logo, >> já tinha logo, a gente começou a ir prospectar food truck e

a gente sempre mirou em restaurante. Por quê? Porque a gente também já trabalhou em cozinha e a gente entende da logística por trás. Então isso eu vejo que foi um grande facilitador também. Muita gente às vezes pensa, [ __ ] por que que vocês colocaram, por que que vocês focaram em um nicho que às vezes é mais complicado de trabalhar, é mais complicado, por exemplo, de deixar o cliente contente, vamos colocar, mas foi porque a gente sempre soube >> ter tato com esse tipo de cliente de consciência também do nosso público é relativamente baixo. >>

Exato. Exato. Então, a gente tem duas dificuldades. A primeira delas, que eu acho que inclusive que é a maior, é aumentar o nível de consciência dessa galera >> para eles entenderem que eles precisam de fato da nossa solução. >> É isso aí. Até porque muitos deles atuam como lifestyle business. Ah, eu sei cozinhar bem, vou abrir um restaurante. >> Só que não é assim. Os caras tem que construir uma empresa. Inclusive os nossos maiores cases são essas empresas mais estruturadas, né? >> Sim. E até um dos motivos que a gente tá abrindo esse podcast é

para que vocês entendam e também você que tá vendo, [ __ ] seja dono de restaurante, seja dono de agência ou então qualquer outro empresário de qualquer outro nicho, é para aumentar o nível de consciência. Então vocês entenderem, por exemplo, cases de sucesso que a gente tem, seja nosso cliente, seja não uma pessoa de fora que não que não é nosso cliente, mas entender o que essas pessoas fazem para ter resultado, para ter sucesso no âmbito deles. >> Bora falar um pouquinho dos cases. Bora, bora. >> Não, vamos terminar a história da Alfa no comecinho.

>> Ah, tá, tá, >> tá. Aí a gente no meio tempo em que a gente estava abrindo alfa, largando a faculdade, a gente fez um bico numa cozinha de um restaurante auxiliar de cozinha, né? Então ficava ali lavando louça, não sei quê, >> fazendo pizza. >> E aí a gente tava prospectando o cliente e fechamos o primeiro. >> Foi, mas foi um tatuador o primeiro. É porque para vocês entenderem, a gente ia, como não tinha dinheiro para investir em anúncio, não tinha nada, a gente ia em Food Truck no começo. A gente falou com o

dono do Food Truck, onde o filho dele tava junto e ele falou: "Não, eu preciso". A gente pensou: "O quê? >> Vamos embora. Começou. É, agora vai dar certo".Ora, Mas ele quis pagar pra gente, foi nosso primeiro contrato. Hoje em dia, lógico que não é mais nem perto disso. Só que ele queria pagar pra gente R$ 150. Aí a gente falou: "Não, beleza, primeiro cliente, vamos vamos para cima". Só que ele ainda pediu para parcelar o pagamento de R$ 150 em duas vezes, que ficou 75, 75. Ele não pagou a segunda. >> Ele pagou R5

e depois >> é e depois saiu. Aí foi foi [ __ ] >> E ele investia R$ 6 por dia. >> É >> que era o mínimo, né? Aí esse a gente brinca que assim foi o nosso primeiro cliente de fato, só que não foi o primeiro relevante. Então quando a gente fechou o primeiro relevante mesmo, já foi um contrato ali de 2600 onde a gente fazia a parte do tráfego e uma captação >> pro nosso cliente, que até é um cliente daqui de Brasília. Isso aí a gente gastou R$ 600 com captação >> e

os 2000 foi pro >> É, os 2000 a gente já pegou o escritório e começamos a a arrochar. A gente sempre teve essa mentalidade de ter escritório, de ter equipe, de ter estrutura física, >> de andar junto, né? >> É, sim. Então, essa foi a nossa história do começo aí para quem ainda não escutou, para quem tem curiosidade, porque foi ralado, foi sofrido. Aí a gente começou a escalar, pegar o faturamento, reinvestir em ads, fechar cliente e estamos aí agora com já atendemos mais de 2000 clientes. >> Exatamente. Exatamente. E até um dos cases, por

que que a gente conseguiu escalar muito rápido também? Porque a gente entrega muito resultado pro nosso cliente. Então, o que que isso fez a gente ter? fez a gente ter muita indicação e também tem muito case forte, inclusive o da Nils. A Nils saiu de 70 de 50 para 7.000 de faturamento. E a gente fechou com eles em março de 23 e hoje em outubro de 25 eles estão nesse faturamento >> de 700.000 >> com duas unidades, né? >> É, com duas unidades. Eles chegaram a abrir uma terceira, mas acabou que ficou muito perto da

primeira que eles tinham. >> É, ficou concorrendo pouco o público. Eles fecharam, mas provavelmente devem abrir outra ainda. >> E tá no processo de expansão, né? Porque o local ali do Nilson já tinha capacidade para 200 pessoas >> e mesmo com salão imenso faturava 50.000 mês. >> Aí agora ele vai ter um salão para 400 pessoas. Inclusive o Pedro que é nosso sócio, ele tá lá na News agora mesmo, tá tá lá em Curitiba entendendo um pouco do case. Gravou um conteúdo lá com o Nilson também vai sair para vocês. Provavelmente quando esse podcast sair

já vai ter saído também. E aí isso que diferenciou muito a gente foi a gente ter muito case forte. Então a gente teve case da News, teve case da Mat Pizza, porque é [ __ ] falar de cabeça. É roto 41, >> tanto pizzaria, hamburgueria, restaurante italiano, churrascaria, tem case de tudo aqui dentro, sorvete, >> tem tudo. >> Eu não consigo pensar nisso. >> É tudo que é comestível dá para fazer um negócio muito bom. Inclusive, não só que é comestível, né? distribuidora, por exemplo, tem a distribuidora do Caleb, que eu que eu tô me

lembrando aqui agora, que tem alguns clientes que estão com a gente há mais tempo, a gente teve mais contato, então tem como lembrar. Os mais recentes já para mim já é mais complicado. >> Na escala é difícil a gente ter esse controle, né? >> Mas ainda tem alguns que eu que eu troco uma ideia. Às vezes a galera fala igual o tem o Bocão Pizzaria, a Pizzaria Bocão daqui de Brasília que eu fiz lá semana passada que ele veio pelo meu perfil, aí ele começou a trocar ideia comigo, ele falou: "Não, tenho uma pizzaria". Aí

marcou a reunião, eu mesmo fechei com ele. >> Massa costela Brasília também. >> É, Costela Brasília. Então tem alguns que a gente tem mais contato, inclusive Costela Brasília a gente tá no processo de de franquia, né, delesão. >> Legal. Dá para puxar o o Samuca para falar um pouquinho disso. Acho legal. >> Bom, vamos deixar no pro próximo episódio, próxim vamos >> falar um pouquinho de expansão, porque a gente construiu um case tão forte com a Costela Brasília que eles pensaram em padronizar, >> eles chamaram a gente porque a gente tá franquando alfa, né? A

gente já tem o noow, inclusive a gente tem um diretor de expansão aqui, >> o Sambuca. É, >> já deu o spoiler. >> É que ele tá bem ali. >> Aí eu pensei, [ __ ] às vezes dá pr dá para chamar o homem. Só só bota a carinha aqui só pra galera ver seu rosto. >> Vai dá pr botar só você dá um só um, >> ó, em três meses, você preferir. >> Em três meses a gente saiu de zero franquias para 10 franquias vendidas. Aí, ó. >> O responsável disso aí. Aí já tem

franquia fora do Brasil também, igual a gente tava comentando com vocês. E aí o o dono do Costela Brasília viu que [ __ ] tava a gente tava tendo um resultado legal com franquia e pensou em chamar a gente para fazer uma coisa colaborativa. >> É, a gente vai entrar com toda a nossa equipe, o no para padronizar os processos dele, montar cof certinho, é lógico, junto com os nossos advogados também. >> É sim. >> E expandir a marca. >> É legal. E inclusive a gente sempre, igual eu falei aqui, a gente sempre foi muito

focado em dar resultado pro nosso cliente. A gente começou a dar tanto resultado pros nossos clientes que a gente pensou o quê? Agora a gente tem que se provar. Então agora a gente tem que mostrar que a gente não só gera venda, que a gente também sabe muito de gestão, >> até porque eu achava curioso no Instagram que eu tenho logado aqui no no celular, várias pessoas haters criticando nossos anúncios, falando sobre é [ __ ] se vocês são tão bons, porque se vocês não abrem uma pizzaria? Exato. >> Vamos abrir. Toma aí, pai. Exatamente.

Então, o processo de abertura já iniciou, inclusive vai abrir dia 22 de outubro, é o prazo. Vocês sabem que, [ __ ] pedreira é [ __ ] às vezes, então pode ser que obra é difícil, >> obra sempre que você tem um prazo, você já tem que trabalhar com prazo um pouco um pouco maior. Mas aí teoricamente vai abrindo dia 22 de outubro, vai ser aqui em Brasília. Val, é Brasília, ainda é considerado Brasília ou é Goiás? Goiás. Vai ser no Goiás, então meio que na divisa. Mas a estrutura ficou show de bola. Eu consigo

mostrar pra câmera, Ramos, um pouco da estrutura. Consigo. Vou abrir aqui. Vai falando um pouco sobre ela. >> Ah, inclusive a gente vai documentar o progresso, porque a pizzaria vai ser gerenciada por nós, né? Então, toda a estrutura interna, pedidos, eh, comandas, gestão de equipe, estrutura, logística de cozinha, de entrega, semv, estoque, porque a gente tem tudo no a gente já atendeu mais de 2000 clientes nesse meio. >> Então, bagagem a gente tem >> agora. A gente vai botar em prática para realmente provar para vocês que estão assistindo aí que a gente realmente sabe fazer

acontecer e que vai funcionar. >> Ó, não sei se vai dar para ver. Mostra aqui, Ramos. Essa aqui vai ser a caixa. Deixa eu dar um zoom um pouco maior. Aí, ó, a gente já tem uma estrutura pensada. Vou mostrar o a estrutura de lá, porque a estrutura em si vai ser um diferencial. Ó, tem a caixa quadrada também, ó. A gente fez algumas opções diferentes. >> Eu gosto mais dessa. >> É, eu prefiro a quadrada também. E a estrutura que eu tenho certeza que é isso que vai deixar a galera de cara. Só deixa

eu achar aqui >> porque realmente é um investimento pesado, tá? >> Não, a estrutura vai ficar absurda. Mas é até abrindo o jogo para vocês, é uma estratégia de marketing, assim como muitas farmácias estão abrindo mão de espaço de loja, >> isso para ter estacionamento. >> Para ter estacionamento, porque pensa comigo, se você tá dirigindo um carro, que que você busca numa farmácia? Algum lugar para parar o teu carro. Então, uma farmácia que possui vaga na frente é uma estratégia de marketing. >> Exato. >> Porque você atrai o cliente, o cliente para ali e entra

na loja. Então, >> exatamente, >> abrir uma pizzaria no nosso caso, é uma estratégia de marketing, >> porque a gente vai criar o nosso próprio case, a galera vai ver, a gente vai documentar tudo >> e vai começar a chover muito cliente aqui na Alfa pelo nosso how. >> Exatamente. Ó, aqui um pouco da estrutura. >> Dá para ver aí, Ramos? >> Deixa eu aumentar um pouquinho o brilho aí, ó. Não sei se vai dar para ver. Eu vou passando aqui pro lado. >> Aí falou que deu para ver. >> Dá para ver >> aí,

ó. A estrutura vai ficar muito top. Então assim, é uma estrutura de primeira, de fato. O salão imenso, a estrutura inteira >> para quantas pessoas? O salão você lembra? >> O salão, se eu não me engano, é 96 no piso de baixo, 96 no piso de cima. >> Então vai umas 200 pessoas. >> É umas 180 pessoas. Exato. >> Então assim, é uma estrutura muito boa. O nosso foco até vai ser muito na parte de delivery, né? Que a gente vê um um potencial muito grande também. E assim, a gente entende que tudo são processos,

então a gente vai ter tudo muito bem documentado, todos os dados a gente vai ter muito na palma da mão, que muitas vezes isso é um diferencial. >> O que eu sinto muita falta, principalmente com cliente insatisfeito, é que quando a gente para para analisar o case, por exemplo, por que que o cliente ficou puto, saiu insatisfeito? O cara ele não tem uma DR benefinida, ele não sabe qual o tempo médio de entrega dele. Geralmente é um tempo de entrega muito ruim. >> Então delivery todo mundo sabe, você conquista o cliente pelo tempo de entrega,

pela qualidade, né? >> Sim. >> E aí esses caras geralmente é os que saem putos porque acha que a gente é Jesus, que vai fazer um milagre na empresa do cara e não é assim, pô. >> E a gente a gente vai provar que não é assim, que a gente tem no para construir uma pizzaria. >> Exato. E eu tenho certeza que isso vai ajudar muita gente também. Inclusive, eu tenho dado, eu tava trocando ideia com Alexandre do Fast Food Milionário, ele me passou, eu não vou lembrar agora certinho a porcentagem, mas ele me passou

que em média 80% dos clientes que não voltam pro restaurante é por conta de alum algum erro de processo. Então, o que que é processo no restaurante? Vamos colocar por cima aqui que é um erro de pessoas. Então, às vezes é uma pessoa dentro do seu restaurante que não tá seguindo o processo bem definido e aí por conta disso, o tempo de entrega que era de 30 minutos, levou 45. ou atrasou o tempo de entrega ou colocou >> ou pediu sem sem peperone, chegou com peperone, pediu sem calabresa, chegou com calabresa, >> falta de processo,

né? A pessoa às vezes é alérgica, de [ __ ] já não vai comer, fica meio puto pé de novo. >> Exato. Então a gente tá aí porque a gente realmente quer mostrar >> que a gente sabe fazer, que a gente sabe colocar os dados em prática, processo e pessoas. >> E eu tenho certeza que examente a gente fez na alfa também. >> É porque gerenciar uma empresa do tamanho que é a alfa >> já também é todo no a gente já sabe falar sobre DRE, sobre gestão financeira, gestão de pessoas. processos, padronização. >> A

gente vai pegar esse knowhow que a gente tem gerenciando a Alfa e atendendo os mais de 2000 clientes no meio gastronôme. >> Exato. >> E botar em prática na Alfas Pizzaria. E a gente vai documentar tudo, tá? Do zero aos 400.000. >> Exatamente isso que eu ia falar. O nosso primeiro desafio com a Alfas Pizzaria vai ser do zero aos 100.000 em 30 dias. >> Boa. >> Vai ser o nosso primeiro desafio de todos. Batendo 100.000, a gente vai dobrar a meta. Então vai ser do zero aos 200.000. Aí eu não sei a quantidade de

dias que a gente vai colocar, provavelmente 30 também pra gente conseguir bater, até porque a estrutura tem estrutura para isso, né? Tem estrutura de produção para isso. E depois meta de 400.000 de faturamento. Tudo isso vai ser documentado. A gente sabe dá buscar, dá para buscar 400.000 até janeiro. Vamos tentar. >> É dois meses, né? Vai abrir dia 22 de outubro. Dia 22 de novembro. Dá um mês. >> Não, não vai dar não. É muito agressivo. >> É três meses. >> É, >> é difícil. É difícil. >> Acho que não. Até março a gente tá

faltando uns 400.000 com a pizzaria. Tomara. E assim, a gente vai abrir literalmente toda a estrutura. A gente vai abrir o nosso DRE, mostrar quanto que tá tendo de margem, mostrar quanto que tá sendo o nosso CMV, literalmente a gente vai abrir tudo. >> Como que a gente gerencia? Exato. A gente vai documentar tudo isso para vocês até para [ __ ] conseguir aprender o máximo possível com a gente também e mostrar que a gente não sabe só tocar agência. >> Não é até porque >> a gente sabe tocar negócio. >> A gente tem cara

de menino novo, >> novo. É. >> Aí geralmente os empresários do meio gastronômico ficam que esses esses moleques entende de pizzaria. Aí a gente vai provar então vamos >> direto. Eu tenho Instagram logado aqui. Aí os caras comentam: "Porra, que que o Harry Styles tá achando que sabe?" Aí é [ __ ] >> o Justin Tiberl. Aí é aí é complicado. Então a gente tá aqui justamente para mostrar que a gente não sabe, igual eu falei, tocar só uma agência. A gente sabe tocar negócio. Inclusive a gente vai criar um grande case. Vocês podem ter

certeza disso, até para possivelmente franquear aí no futuro, que é uma das nossas ideias. >> Isso. Então Gen já deu spoiler aí. A gente vai criar um case que vai ser a Alfa Pizzaria >> e posteriormente a gente já vai usar o nosso no de franchising e franquear também a a pizzaria. Então, nosso objetivo é sim expandir a pizzaria também e tornar um case nacional aí nos próximos anos. >> Exatamente. Chegar fazer perto do que a Ukberry fez. >> [ __ ] >> é diferente. É diferente. >> Eles tem quantas lojas? >> Se eu não

me engano, ó, deixa eu dar um Google aqui. Mas eu acho que são mais de 1200. >> Eu acho eu acho que são mais de 2000. >> Deixa eu ver aqui. Bears. >> Inclusive sou fã desse case. >> É do Georgeus Folies. Ó, berry unidades, se eu não me engano. Ó, quantas unidades? Mais de 600 lojas em 40 países. Mas isso aqui >> não, acho que tá atualizado. Tá atualizado. >> Não tem mais, pô. >> É >> 600 paradas por 38 países. Tá aqui >> cantas. >> Eu acho que é isso. Eu puxei da I

do Google. >> Deu o mesmo número aqui também. Então é uma, deve ser umas 600, >> caral. Achava que era mais de 2000, mano. >> Pô, mas 600 é coisa, tá? Os carada uma faturar uma média de 50.000, que eu tenho certeza que algumas faltam bem mais que isso, já dá o quê? 30 milhas de faturamento. Mas e a berry é um case muito legal porque inclusive eu achava que o dono nem era brasileiro. O dono é brasileiro. Eu tinha certeza absoluta que não é. Até pelo nome, pelo case. É, e pelo case também, né?

Oberry tem nos Estados Unidos, >> se eu não me engano, tem na Europa também. Tem, tem muitos lugares. Tem na Suí, >> bravo, né? Deve ter estudado muito. >> É, não, fato, fato. >> Deve ter estudado muito. >> Mais de 38 países abre operação. É, é, >> é complexo. E pelo que eu tô vendo, parece que tá vingando bastante em todos que abre. Ah, meio que a saí brasileirinho assim, é top. >> Não tem erro, né? >> Galera gosta. É, >> mas é isso aí. Contamos um pouco da história, abrimos um dos nossos cases. >>

Exato. >> Falamos sobre alpa pizzaria. Vamos responder algumas perguntinhas? >> Bora. Vamos. Vocês tem algumas perguntas aí pra gente pra gente responder? >> Vocês tem acesso aí o sal? >> Não, não tenho não. Essa parte dá para cortar na edição, né? >> Às vezes nem precisa. >> Tá, vou puxar algumas perguntas aqui. Então, >> fala um pouco de Alfs. >> Ah, é verdade. No final desse ano vai ter o Alpha Awards, que é o nosso evento de gala, né? Eu vou deixar o falar sobre isso porque, [ __ ] é ele que tá organizando. Então,

ele tem um apego do da [ __ ] com Alpha Words também. Eu sou bem chato porque é o evento mais esperado do ano por todas as pessoas que estão envolvidas com a Alfa, né? Então a gente vai buscar fazer um evento ali para cerca de 1000 pessoas. Para vocês terem noção quanto que a gente cresceu em 2024, o último off Awards, a gente fez para umas 80 pessoas. Então, o dia agora a gente vai abrir para umas 1000 pessoas e vamos puxar palestrantes. Vai ser é o evento de gala mesmo. Pique, como é que

é guns que fala, né? Lá da Europa com tapete vermelho e tudo mais. Enfim, premiação, né? >> E esse é o objetivo. Já temos data e local. Vai ser dia 20 de dezembro no Royal Túlip aqui em Brasília, na beira do lago. E a gente vai fazer a projeção do ano de 2026, vai fechar o ano de 2025 e anunciar os novos sócios. Por isso que é tão esperado, porque todo final de ano a gente anuncia novos sócios na Alfa pelo nosso modelo de partnership. >> Sim, >> inclusive nós somos cinco hoje eh anunciados, né?

Então, possivelmente no final do ano a gente deve anunciar mais uns quatro ou cinco sócios pra alfa, porque eu tenho em mente que a gente precisa de mais pessoas, né, Goguinha? >> Sim, fato. Teoria dos canhões. >> Não tem como, por exemplo, se o Goguinho tentasse fazer isso aqui sozinho, ele poderia até tentar fazer algo grande, mas não ia, >> não chegaria aos pés do que a estrutura daqui, >> justamente porque a gente tem pessoas boas no nos locais de potência delas. Exato. Então, com o nosso plano de partnership, a gente consegue fazer exatamente isso,

colocar pessoas boas caminhando ao nosso lado com essa teoria dos canhões que o Guinha falou, que é basicamente um canhão, ele consegue disparar munições. Por exemplo, eu e o Guga somos canhões porque a gente tem poder de fogo, disparar processos, pessoas e tudo mais. Só que quando começa a escalar muito, começa a ter muita munição para um canhão só disparar. Aí você precisa enfileirar vários canhões para aumentar esse poder de fogo, esse range contra os inimigos que são os nossos concorrentes. Exatamente. Ó, puxando algumas perguntas aqui, o FHBM perguntou: "Qual a porcentagem de investimento considerável

em anúncio que vocês consideram em relação ao faturamento?" Então, por exemplo, qual o qual a possibilidade de faturamento que você pode investir em anúncio? Na prática base na pergunta dele? É porque basear no que a gente fez é muito agressivo. >> É, eu basearia, ó, para quem tem restaurante, falar primeiro para restaurante, depois para para negócios mais que fodem do do ramo. Restaurante aconselhável é entre 3 a 5% que a galera fala. Eu acho que o ideal até um pouco acima disso, é uns 7 8%. Porque querendo investimento em marketing é um investimento que retorna,

né? Isso. >> Então não é aquele investimento, por exemplo, não é como se você tivesse comprando, deixa eu dar um exemplo, é uma cadeira, não é como se você tivesse comprando uma mesa, >> algo nesse, algo nesse sentido. É uma coisa que você vai colocar, que você vai aportar esperando o retorno sobre isso. Então quanto mais você investir, maior vai ser o retorno de maneira direta. >> É, a magia do investimento é que muito empresário olha pro investimento, é imediato. Por exemplo, ele colocou R$ 1.000 em anúncio, quanto que ele vendeu? Ah, ele vendeu R$

500, então ele ficou negativo R$ 500 primeiro mês, só que ele não conta com a recorrência, o LTV. >> Exato. >> Então, se o cliente voltar três vezes, esses 500 viram R$ 1.500, ele já vira R$ 500 positivo. >> Sim. >> Então, >> inclusive é muito difícil, né? Até hoje o retorno médio que a gente tem dos nossos clientes é de mais de 11 vezes. Então, estatisticamente, tá? Isso aqui são dados. A gente baseia tudo em dados. Se alguém coloca hoje R$200 para rodar com a AFA, se algum restaurante coloca R$. No mínimo R.000. dado

é o que a gente tem de todos os clientes. Uma média é de média. >> Então a porcentagem de faturamento, igual eu tava falando, entre 3 a 5% é que a galera costuma falar, eu considero um pouco mais do que isso. Então 7 8% isso para restaurante, para negócios no geral é meio relativo, né? Até a med por exemplo o AD fala que é 10% ou é 15% que ele investe? >> Vixe, não lembro, mano. >> Mas é uma porcentagem bem legal. É entre 10 a 15%, isso eu tenho certeza. E o cara fatura, se

eu não me engano, o último ano foi 4 B, >> foi 3 B. >> É 3 B. Então, [ __ ] 300 milhões em marketing por ano. Exato. E tem gente que não quer investir em 1500. >> Falando, falando agora de prestação de serviço, agência, é um pouco loucura comparar com a gente, porque a gente é doido mesmo no começo, né? >> Teve meses que a gente e investiu 60% do faturamento, pô, >> em, então, todo mês virava a gente dava um a win. Por quê? >> Sim, >> eu sempre defendo a ideia de que

você crescer não é uma opção, é uma estratégia de sobrevivência. Sim, >> porque vamos supor que você quer segurar a caixa. Ah, não, eu vou investir em EDS porque eu vou segurar a caixa. Você vai ter a falsa ilusão de que você tá seguro, só que você é uma piabinha, você é uma canoa no meio de um oceano. Qualquer tempestade que bater, irmão, você vai virar, você vai quebrar. Enquanto a gente que a gente eh investiu tudo para crescimento, hoje a gente é a [ __ ] de um cruzeiro, um transatlântico. >> Sim. >> Que

pode bater a tempestade que for, a gente não cai. É, fortalecer a estrutura e esquece. >> É, então esse teu caixinho aí que você tá segurando não é nada comparado à estrutura e o caixa agora que a gente tem, né? Porque é exatamente >> colossal. >> E até timing eu considero que é muito importante também porque a gente fez isso desde o começo. Isso >> se a gente tivesse esperado seis meses para fazer isso, hoje a gente não tá vendo a estrutura que a gente tá. >> É o curto de oportunidade, né? >> Exato. Exato.

Exatamente. >> Estudei isso em economia quando eu passei 10 dias na faculdade. >> Não deu pr aprender. Pelo menos >> deu pr aprender um pouquinho. >> Tá bom. Ô Ramos, seu celular travou aqui para ler ler as perguntas. Ó, a senha do Ramos é 2408. Quem quiser roubar, ele tá com iPhone 17 aqui, ó. Lançamento. Esparrou a senha do cara. Ó, uma pergunta legal também, como ter uma cultura forte dentro da empresa? Para quem não sabe, a gente é muito engajado com isso. Então, a nossa cultura aqui, até se vocês forem ver, ó, galera, tem

tênis, tem pulseira. Minha pulseira tá cortando um pouco aqui, mas tem pulseira, tem garrafa, então tudo que dá pra gente fortalecer a cultura. Eu acho que eu fiz um pouco de setup aqui, né? É, não deu nada não. Mas rapaziada, tudo que vocês estão vendo, esse aqui, ó, que o Guguinha comentou, são símbolos. Símbolos do que é a nossa cultura. O que que é cultura? Tudo que acontece quando ninguém tá olhando. >> Sim. Então, a gente utiliza os símbolos para deixar isso tangível, pra galera conseguir ver, porque o ouro da nossa cultura, onde mora a

nossa cultura de verdade, não dá para ver, tá no DNA da empresa. >> Então, quando ninguém tá aqui, ninguém tá olhando os donos, os líderes, por exemplo, a cultura continua, a galera continua fazendo o que deve ser feito pelo nosso modelo de gestão, pelos nossos exemplos, processos, documentação, padronização. Isso é a cultura. E até um ponto, por exemplo, que é esse negócio de que muitas vezes a gente nem vê acontecendo. Hoje é sábado, tem uma galera aqui no escritório, então eles não sabiam que a gente viria, não tem por, por exemplo, falar: "Porra, eles estão

aí, porque vocês estão aí?" Não, ninguém sabia que a gente viria. Inclusive eles chegaram antes da gente. >> Então a nossa cultura é muito forte, a galera defende a gente com unhas e dentes mesmo. E a gente espera que, [ __ ] sempre continue assim. justamente por essa valorização que a gente tem com pessoas, a galera também abraça. >> Sim. >> Porque é verdade, pô, os novos sócios que estão subindo e vão subir, vão atingir a liberdade financeira junto com a gente. >> Sim. É um ponto importante. Se você quer ter uma cultura forte, você

tem que dar muita oportunidade pra galera. Não adianta você querer o meio que alguma coisa se você não d algo em troca, >> não. Eu vejo muita gente tratando empresa e como, por exemplo, o dono vai só meio período ou isso não funciona, irmão. Quase renda extra. >> Isso não funciona, irmão. >> Tem que dar, tem que dar a vida. E é por isso que eu gosto do Nilson, >> porque ele tá falando lá. O Nilson, eu brinco com ele, pergunto: "Porra, que hora você que você chega na pizzareira?" Ele fala: "Não, eu chego 8,

sai meia-noite." E a gente aqui exatamente igual. Ontem eu cheguei aqui 6 horas da manhã, saí 8, então 14 horas seguidas aqui. Aí é puxado. E é todo dia assim. Não tem erro não. >> É, mas isso explica, né, o tamanho da operação. >> Ó, o Danilo perguntou aqui, Atera, qual as maiores fontes de estudo de vocês sem ser os livros? >> Ah, mas aí me quebrou. É livro, pô. >> E sem ser livro, tem Alfa Cast, >> uma ótima fonte de estudo. >> Sem ser livro. >> É, sem ser livro. Eu diria que é

podcast, palestra. É, se atualizar. >> Nossa, >> é porque livro acaba sendo um pouco mais teórico, né? Para você que tá no começo, eu imagino que o que o comentou, >> podcast ajuda muito para quem tá começando, para quem ainda não entendeu, >> podcast, conteúdo no YouTube, cara, quando a gente abriu alfa, beleza, a gente não tinha, a gente não era formado em nada, não tinha nenhum tipo de conhecimento, mas a gente era muito obsecado. Então tudo que envolvia tráfego pago e vendas, que inclusive era o Pedro, Pedro Sobral e o Giovani Saraiva, >> é,

a gente engolia. >> A gente acabou >> lá, ele >> lá ele para lá. A gente acabou com esse conteúdo, pô. Tudo que fala sobre tráfego pago e vendas de 2022, 2023 a gente sabe de tudo. E aí quando você vai aprofundando um pouco mais, já tem conteúdos que a galera não fala, né? >> É, sim, sim. >> Então, muita coisa que eu estudo, inclusive os livros são inglês. >> É. É chato de ler. Tem que ficar no Google Tradutor, porque assim, eu sei falar inglês, por mais que eu eu saiba muito, tem muita palavra

que você nunca vai ver, porque é um livro >> até livro brasileiro, português, pô. >> Você tá lendo aí do lado aparece uma palavra que você nunca viu. >> É, >> se é assim no no português, imagina no inglês, né? >> Exato. No inglês é é complexo. >> Mas o ouro para quem tá escalando de verdade, para quem busca se destacar, você não consegue achar conteúdo no YouTube, né? Porque >> é que conteúdo de valor não é de fácil acesso, né? Você tem que ir na fonte e geralmente a fonte é livro gringo inglês. >>

Exato. Exato. Deixa eu puxar aqui uma pautinha de novo. >> Mais uma pergunta aí. >> Não, pior que pergunta. A galera não mandou muita pergunta boa não. Vou dar essa cutucada neles aí. Ó, ten uma pergunta aqui que a galera mandou ontem no meu Instagram, ó, que eu só tenho uma caixinha de pergunta também. Inclusive, eu fiquei de responder hoje. >> Vê se tem uma sem sem de agência aí, pô. É, não, essas que eu que eu falei agora não são não são de agência, porque querendo ou não, parte de cultura dá para aplicar em

qualquer modelo de negócio. >> Sim, sim. >> Ó, o Felipe Dutra perguntou aqui: "Vocês são alunos da G4?" A gente vai pro G4, né? G4 Valley. >> Sim, sim, somos. Já fomos pro scale. >> Calma aí que eu vou achar. Ramos vai ter que cortar essa parte. Pera aí. Não se mexa >> Não se mexe. >> É para cortar e não dá para perceber, mano. Os [ __ ] só manda pergunta de agência. É para cortar essa parte mesmo. Ramir, chamei os cara de [ __ ] aqui. >> Não vai deixar, moço. Deixa aí, Ramos.

Não, pô. É realidade. >> Não, não, não, não. >> E aí, seus [ __ ] Manda perguntas sem ser de agência aí, [ __ ] É porque não tem como, Gugu. As perguntas que vão chegar na gente é de agência, pô. Direcionada. >> É de agência, man. >> Inclusive, ontem eu tava em uma em um aniversário, né, da amiga da Clá. Aí chegou um cara, ficou uns 20 minutos perguntando de >> pô. Eu não me acostumei com isso ainda. >> O quê? ser reconhecido. >> É, a galera chega, você que é o what da Alfa

aí, mano. Sempre. Cadê o Guguinha? Cadê o Gustavo? Cadê o Gustavo? Parece que vira a [ __ ] de um teve um dia que é tipo, virou quase que extensão do corpo. >> É, >> teve um dia que eu tava no posto, ô história verídica. Eu tava no posto era 11 horas da noite, eu tava indo abastecer de boa, aí tava eu e minha namorada do nada no vidro do carro fortão. Ô, tomei um susto. O cara Gustavo, juro. Amém. Amém. Tomei um susto e [ __ ] maió escuro 11 horas da noite. Mas >>

eu acho isso massa. Ainda não acostumei. >> É legal também. É legal. É, >> mas >> é diferente. >> O reconhecimento é legal. É massa. >> E tá só começando, né? Daqui a um ano vai >> só o começo. Só o começo. Tô fazendo algumas projeções para 2026. A gente vai passar os 40 milhões de faturamento. >> Vamos embora. Ah, tem um negócio legal também >> que a gente tá abrindo o SAS, né? A gente acabou nem falando sobre isso. >> Mas eu não, eu não vamos dar spoiler não. >> Não, não. Só não falar

o que é. Ah, >> mas a gente tá abrindo o SAS e assim a gente tem certeza que vai mudar o game também. >> É, não, quando tiver um pouco mais pronto, um pouco mais robusto, a gente explica para você. >> Pra galera não roubar a ideia, não roubar a execução, que isso é o que mais tem também. >> O que mais tem. >> A gente só vive o criativo no dia seguinte já tem o iguais. É, >> pessoas, só que eu quero ver agora que a gente tá testando quantos por dia. >> A gente

vai testar mais de 15 por dia. >> 15 criativos por dia. >> A, >> é loucura. >> Copia aí, pai. >> 75 por semana. >> Boa sorte. >> É loucura. Mas aí eu tenho certeza que o >> ô vai ter que cortar, vai ter colocar não fala, mano. >> Vai ter que colocar um pi. >> Não é porque falar o SAS. Eu tenho certeza que o SAS coloca um pi. O Ramos >> quando ele fala arm, aí tu coloca pi. >> Eu tenho certeza que o SAS que a gente tá fazendo vai ser mudança de

jogo de verdade, até porque a gente já tem um case muito forte da alfa. A gente já sabe como tocar, como crescer, >> não? Até porque o SAS vai ser um auxílio, né? >> Exato. >> Dos clientes da Alfa. >> Exato. Exato. Então já já tem uma dica aí. Nossa, deu de deu spoiler muito grande, mano. Pior tranquilo. O restaurante vai poder usar e eu tenho certeza que vai ajudar muito, muito, muito. Em uma parte que eu não vou falar o que é, mas vai ficar bom. Vai ficar bom. >> É isso aí. Então, galera,

mandem quem vocês querem ver aqui. Já temos uma lista de convidados, inclusive o Ramos tá liderando. >> Exato. >> O Alpacast. >> Chega aqui, Ramos. Dá um dá um oizinho aqui na câmera. >> Ixi, ele ele não ele não pode sair dali, pô. >> É, ele só fez assim, Ele não, se se ele sair dali, ele perde o controle, pô. É, perde a troca de câmera, >> perde tudo o controle. >> Mas o Ramos tá tocando, então, >> então tenho CD se tá em boas mãos também. >> Comenta aí quem vocês querem ver nos próximos.

Pode comentar que a gente vai atrás, manda e-mail, manda mensagem. >> Igual a gente comentou aqui no começo, esse é mais um podcast de abertura para vocês terem uma noção do que vai acontecer. Acho que deu pra gente explicar de leve, contar um pouco da nossa história também. Ins a segunda tentativa que a gente tá, >> é, a gente foi gravar uma vez, só que a gente não consegue ficar muito perto um do outro. Tipo, se a gente ficar de frente, você ficar olhando muito, eu vou querer rir. Por isso que eu fico falando muito

pra câmera, pô. Que eu conheço esse moleque tem muito tempo já. >> Porque a gente já foi muito podcast, pô, só que a gente ficava um do lado do outro assim, ó. Lado a lado >> e a gente não fica olhando um pra cara do outro, >> tem mais gente na sala. >> É o o estranho é a gente meio que se entrevistar >> porque, por eu sei tudo que esse cara já fez, faz tudo que ele tudo, pô. Aí é perguntar já sabendo a resposta é meio é meio estranho. >> Mas aí os próximos

com convidados vocês vão perceber que vai ficar uma dinâmica bem legal também. >> Eu acho gente bom em tocar em tocar conversa, em tocar podcast da vida. A gente já foi em vários também. Então é isso, comenta aqui quem vocês querem ver. A gente vai chamar uma galera muito boa do mercado. Eu espero que cada vez venham pessoas maiores e maiores, até para agregar conhecimento pra gente também, né? A gente não tem que ser sempre os maiores, tem que trazer uma galera boa pra gente aprender junto com eles também. >> É isso aí. Então comentem

aí que vocês querem ver. Comenta que que que vocês acharam também do episódio. >> Quem que você quer ver aqui no podcast? >> Eu. >> Quem que será a principal pessoa que você fala? [ __ ] eu quero esse cara aqui >> mano. Eu queria muito trazer o Lázaro. Lázaro do Carmo, o TG. Isso é muito doido. >> Eu vou falar dois também. Alfredo Soares e o monstro. Chuta >> o monstro. >> Quem? O segundo. >> Não, me dá uma dica. Cabê? É CB >> CB da private. Private. >> Então ess duas metas que eu

tenho, Alfredo Soares e K. Ixe, >> já tem um monte, mano. Já eu eu quero. Ah, não, só dois. Só dois. >> Dois. >> O TG e o Lázaro. >> É, >> então é isso. TG, Lázaro, Alfredo e Cabê. Não vão ver, mas estão convidado. >> Estão convidado. >> E é isso. >> Então é isso, galera. Muito obrigado >> pela audiência de vocês. Falar aqui. Valeu, googuinha, pelo papra. Tive que comentar errado porque senão ten que passar por cima da câmera. >> Bora. >> Mas é isso. >> Fotinha. Fotinha. Ramos assim. Legal aquele jeito nosso.

Sim. >> Bora. >> Foi. >> Foi. >> É isso. Até os próximos e vamos embora que vai sair toda semana, né, Ramos? Toda semana vai ter um podcast aí para vocês com uma frequência bem legal, convidados cada vez maiores. Bora caminhar junto. Muito sangue no olho com execução que vai dar certo. Fechou? Fechou. >> Valeu. >> Valeu. Vamos embora. M.