Olá parceiro futuro seja muito bem-vindo a mais uma aula do módulo parcerias técnicas de fechamento da do Pilar aí do Passo Gestão de Risco hoje a técnica de fechamento vai ser a linha da vida é uma técnica bem simples de se usar bem simples de fazer com cliente lógico de todas as outras técnicas que você tá vendo e você vai ver aqui é importante você ir desenvolvendo o feeling para saber qual você vai usar ali com o cliente lógico de acordo de como está o objeção de como você conseguiu identificar a objeção primeiro passo identificar
houve uma objeção e não é oculta é uma objeção clara você identificou Qual que é o medo do cliente a dor do cliente muitas vezes essa objeção aqui que é essa técnica de fechamento que é é a linha da vida né do cliente é aquele cliente Puxa agora não deixar um pouco ficar um pouco mais velho quando tiver um filho ou quando outro momento tá vindo no carnaval então caso a objeção venha nessa linha assim de deixar para amanhã o que a gente pode fazer hoje é a forma que eu te recomendo de usar essa
técnica tá vamos lá vou simular como is Se você fosse cliente boaa cliente entendo né Às vezes a gente fica um pouco na dúvida fica nesse receio né aquele friozinho na barriga Nossa mas tem ainda um monte de coisa para vir pela frente eh será que é a hora certa de fazer o seguro Será que não né então quero te pedir permissão para te ajudar nesse assunto né Eu como seu planejador financeiro um dos meus papéis é te montar a receita ideal paraa sua vida financeira né o segundo papel que eu tenho é te ajudar
a escolher o ingrediente ideal para essa receita para que dê certo tudo que você planejou e o terceiro papel é te ajudar a tomar decisões né porque como a gente tem nosso slogans é o seu futuro começa hoje porque são as decisões que a gente toma hoje que influenciam no seu futuro tá eu quero te ajudar nessa questão imagina o seguinte cliente o hoje está aqui falando para mim 2024 que você quer passar um pouco aí o carnaval para tomar essa decisão Quer pensar um pouco tudo bem faz total sentido mas olha o que acontece
normalmente com os nossos clientes que eu atendo né O que acontece no mercado a maioria das vezes Agora a gente tem aí o carnaval semana que vem que vem acontecer Depois do Carnaval não sei se você lembra vem a Páscoa aí tem os gastos com a Páscoa chocolate presente todo mundo depois da páscoa vem o Dia dos Namorados sair para jantar ir lugar legal presente depois de as namoradas vem dia das crianças aí vem Natal aí quando você vê ó já acabou o ano de novo Natal já virou o ano já é começo de ano
viagem de começo de ano e novamente carnaval Páscoa e assim vai É cíclico né na linha da nossa vida as coisas vão acontecendo e a gente nunca sabe quando que é o momento certo porque sabe por quê cliente porque uma amanhã não existe né o amanhã ele permite a hoje porque são as decisões que a gente toma hoje e vão construir o nosso futuro e se a gente ficar empurrando pro amanhã deixando para amanhã e acontecer o imprevisto como a gente falou acabou o seu planejamento financeiro acabou a sua chance de garantir a educação de
seus filhos de garantir a construção do seu patrimônio de garantir o seu sucesso financeiro mesmo se acontecer alguma coisa errada porque as pessoas pensam no seguro quando precisa mas quando eu preciso eu não consigo mais contratar o seguro a única chance que eu tenho de contratar o seguro é quando eu sou saudável quando tô mais jovem porque é mais barato porque aí faz muito mais sentido você se proteger você se preparar como a gente falou né em país de primeiro mundo tem mais de uma PTE seguro por cabeça o país que é o Brasil emergente
terceiro mundo apenas 17% da população tem mas esse número aumentando cerca de 15 20% ao ano pessoas estão se conscientizando estão tendo educação financeira e proteger a sua vida financeira proteger os seus objetivos proteger o seu Big Point né Aí você usa o Big Point do cliente nesse discurso nesse diálogo então cliente até hoje você tem aqui 30 anos de idade você gente fizer as contas 30 anos de idade Né 365 dias por ano 24 horas por dia 60 minutos cada hora 60 segundos cada minuto a gente tá falando que até hoje você viveu 946
milhões de segundos quase 1 bilhão de segundos e não aconteceu nada com você e eu te pergunto quantos segundos você precisa para acabar com seu planejamento financeiro caso aconteça alguma coisa problema de saúde te dá alguma invalidez um acidente às vezes que te traga uma invalidez ou te leva à morte ou até uma fatalidade que leva a morte apenas um segundo e se o seu planejamento por causa desse um segundo não estiver blindado todos os seus objetivos seu sonho sua casa seu carro que você comentou vai por água abaixo e lógico como amanhã não existe
é hoje que a gente garante seu futuro meu papel como profissional é te ajudar a tomar a decisão certa que é saída nessa essa nossa reunião com a proteção com a linha de emergência aí a reserva de a reserva passiva emergencial a linha de segurança que é um dos pilares mais importantes que é a gestão de risco que é a proteção da força de trabalho que é o passo mais importante Garanta que você vai chegar onde você quer e que o seu planejamento dê certo mesmo se alguma coisa der errado então cliente como eu te
falei por mais que você queira fazer Putz Alex entendi quero fazer eu não consigo garantir e você vai conseguir ser aceito tá o que que a gente tem que fazer preencher a proposta seguradora mendar seus dados é feita uma análise financeira que a gente já fez uma prévia depois é feita uma é feita uma telea entrevista que eles vão fazer algumas perguntas para você perguntar como que Você dirige como se comporta se tá alcoólico etc etc etc Dependendo do que você responder aí vai ser feita uma avaliação médica E aí pode ser que você seja
aceito Pode ser que você não seja aceito ou pode ser que seja tenha uma aceitação com a grav vou ficar sabendo antes e te aviso caso você seja aceito a cobertura começa valei está garantindo seu planejamento financeiro caso você não seja aceito a gente procura uma outra solução caso você seja aceit com algum agravo aí eu te chamo pra gente conversar de novo tá certo que que você prefere cliente partir de já começar com aessa cobertura você prefere programar o débito pra cobertura começar um pouco mais tarde e aí você dá duas opções de SIM
para o cliente e aí você usou essa técnica da linha da vida lembrando o cliente que amanhã não existe é hoje então as decisões de hoje que a gente constrói o nosso futuro Tá certo até a próxima técnica um abraço
