COMO THAÍS FÁVERO FATUROU R$ 2,5 MILHÕES NO TIKTOK SHOP | POD CLASSE PODCAST #22

Seja muito bem-vindo ao Pod Classe A, o nosso podcast, onde a gente compartilha com vocês insightes, ideias e muita história de gente que vive com as mãos sujas de lama, que tá na arena brigando, as lutas que você também tá aí no dia a dia lutando, você que empreende, você que tá em busca de insightes para melhorar a sua empresa, você chegou no lugar certo. Eu sou Jeisa Alves e aqui do meu lado tá o meu cohost, sócio da vida e dos negócios, Bruno Paiva. E hoje tô muito feliz que a gente vai receber uma

convidada que tá trabalhando, que tá tendo resultado numa ferramenta. Posso falar ferramenta vizinha? Posso falar? Posso falar no TikTok aqui, pode falar, né? E assim, gente, é uma super oportunidade. A gente trouxe uma pessoa que tá realmente tendo o resultado ali e a gente brinca, né, que aqui é um podcast, mas na verdade é uma mentoria. É, então a gente vai, daqui a pouco ela vai se apresentar e eu tô muito ansioso por esse episódio. É verdade, pessoal. E ó, é a oportunidade para todo mundo. Você que é marca ou você que tá querendo fazer

uma renda extra aí também agora a oportunidade juntou o melhor dos dois mundos nesse podcast. Bom, quero agradecer inicialmente ao nosso patrocinador oficial, Trey Commerceing. É isso aí. A nossa plataforma que a gente utiliza lá no artesanato em cobre. E quando a gente foi migrar para Trey, né, a gente tinha uma taxa de conversão horrível, né? A gente estava super insatisfeito com a plataforma antiga e na migração, mês de migração, a gente dobrou a nossa taxa de conversão, né? Então, se você quer uma plataforma, né, que realmente vende, vende de verdade, não é só marketing

ou algum algumas outras por aí, é a Tre ecommerce. A gente vai deixar também o link aqui na descrição, caso você queira fazer sua loja. Exato. Ah, e eu também vou deixar aqui, ó, no na telinha o QR code para você só escanear. e já falar com um dos especialistas da Trey para você que quer começar o seu site do zero ou para você que quer fazer uma migração, se você tá aí com uma loja online capengando, que não vende, que não vende, tá em platô há não sei quanto tempo, meu filho. Isso aí não

é platô, é plataforma ruim. Então muda pra Tray que vai dar tudo certo. Bora lá, Bruno. Tá ansioso? Nossa, eu tô ansioso demais, gente, porque hoje eu tô aqui com Thaís Fávero. Ela é creator, empreendedora digital. Em apenas 5 meses faturou mais de 2.5 milhões no TikTok Shop e hoje ela compartilha de forma muito prática e acessível como qualquer pessoa pode transformar conteúdo em renda. Seja muito bem-vinda, Thaís. Muito obrigada. Olá, pessoal. Tô muito feliz. Muito obrigada pelo convite. Me sinto muito lisongeada de poder falar um pouquinho de de tudo que eu tô fazendo lá

nessa plataforma, que para muitas pessoas era uma plataforma de dancinha, que era uma plataforma que não dava para ganhar dinheiro. E de repente eu me faço 2000 R$ 2.500.000 por lá nos últimos meses. Caramba, gente, é muito não. E isso assim, detalhe, tá? Em janeiro, quanto que você já faturou que você estava me mostrando ali? em janeiro, até agora neste momento, R$ 1.170.000. Gente, vocês t noção o que que é fazer mais de 1 milhão no mês no TikTok Shop? Por isso que assim, pega papel e caneta, porque hoje a gente vai tirar muitos aprendizados

aqui com a Thaí. Mas Thaí, antes da gente entrar no tema do TikTok, conta um pouquinho pra gente como é que você começou empreender. Perfeito. Bom, eu venho da área da estética. Na verdade, eu já fui CLT, então eu sei que muitas das pessoas que podem estar assistindo são ou já foram CLT, então sabe da dor de muitas vezes você querer mais e não conseguir, de você ter que tá ali 8 horas do seu dia trabalhando e sem muita perspectiva muitas vezes de crescer. Eu fui CLT por 5 anos, mas eu sempre tive uma veia

empreendedora e a minha veia empreendedora era na área da beleza. Então eu já fui maquiadora, eu já fui depiladora, eu já fiz extensão de cílios, fazia sobrancelhas. Então mesmo eu trabalhando no CLT na época, eu já empreendia atendendo o cliente. Depois de um tempo, parei de ser CLT, fui mandada embora de dois empregos, eu falei: "Quer saber de uma coisa? Acho que é um sinal para eu começar a empreender. E foi quando eu comecei a empreender trabalhando diretamente com maquiagem, com sobrancelhas. Tive o meu estúdio. Eu sou de uma cidade muito pequena, de uma cidade

de 25.000 habitantes do interior de São Paulo. E assim, o meu estúdio bombou na época. Tô falando ali de 2017, 2016, 2017. Minha agenda era muito cheia. Até que eu sempre gostei do digital. E a minha primeira live no digital foi no Facebook. Na época não tinha nem live no Instagram. Olha isso. A minha primeira live foi no Facebook. Eu lembro que liberou lá a função de live no Facebook na minha cidade, que assim, é uma cidade pequena, né, gente? Mas eu fui uma das primeiras pessoas a fazer uma live e aí eu lembro que

a minha agenda explodiu porque eu fiz uma live maquiando uma cliente. Então assim, foi muito legal. empreender, empreendi com isso e o digital abriu uma oportunidade. Como eu já tava no digital, eu recebia muita mensagem de pessoas querendo aprender comigo minha técnica, como é que eu lva minha agenda, porque eu compre compartilhei muito daquilo que eu tava vivendo, sabe? E aí eu fui pro ramo do infoproduto. Eu virei uma mentora da área da beleza. Eu trabalhei com sobrancelhas, né, como Mentora por 7 anos. E nesses 7 anos vendendo o infoproduto, nós tivemos quase 50.000 1

alunas. Então eu fiz uma eu fiz uma carreira assim muito grande na área das sobrancelhas, na área do infoproduto. E aí no ano passado, em 2025 eu decidi parar. Falei: "Não, quero, quero uma coisa nova e depois de um bornout." E aí foi quando eu fiquei parada por um tempo e depois comecei com TikTok Shop. Então, resnout no meio, né? Empresário, assim, da vida do empresário, né? Lançamento sempre tem um bornout. Sempre tem um bornout. E o mais doido de tudo é que assim, quando eu falo que eu tive um bornout, eu estava vindo de

um crescimento de uma empresa muito legal. A nossa empresa, no último ano, antes de eu ter esse burnout, a gente chegou a faturar R milhõesa. Num nicho em que as pessoas muitas vezes falavam que não dava dinheiro, que era a área da beleza, área das sobrancelhas. Nós finalizamos o ano com 10 milhões de faturamento e eu tive um bornout. Então ali foi o momento que eu falei: "Opa, eu preciso rever a minha rota. É com isso que eu quero continuar. Se eu for continuar, eu preciso mudar algumas coisas porque, ok, faturei, mas estou com Mornout.

Uhum. Que não é só sobre resultado, né, Taisé? Tem a ver muito ali com você tá bem para aquilo, você quer isso paraa sua vida, né? Acho que eu eu acompanhei, né? acompanha há muito tempo. A Thaí, gente, para você ver que legal, acompanha um tempão lá pelo Instagram, gente, você conheceu pessoalmente e agora ela tá aqui, né, Compartilhando. E eu vi muito essa sua trajetória, achei incrível a forma como isso aconteceu, pelo menos do lado de cá, né, como espectadora, eu achei super leve essa transição. Foi muito gostoso de acompanhar e ver você brilhando

assim, sabe, literalmente, né? Você brilhou mesmo assim em questão, né, da saúde, tudo mudou, né? Eu percebi muito isso. Então, parabéns aí pela trajetória que a gente sabe que não é fácil, né? A gente olha daqui, às vezes acha que é fácil, mas quem tá passando ali é que sabe os desafios. Exato. E como que surgiu essa ideia de ir pro TikTok Shop? Se foi, qual foi a inspiração? Teve alguma amiga que já tava? OK. Quando eu parei, quando eu tive o burnout e aí eu falei: "Não, eu preciso rever minha rota. O jeito que

eu tô fazendo não tá legal". Eu fiquei alguns meses parada. Eu falei, vou tirar um ano sabático, porque aí eu já tava trabalhando há muito tempo no digital, a gente tinha faturado bastante, tanto eu quanto meu sócio, que é meu noivo, o Luís, a gente sempre foi muito pé no chão em relação a dinheiro. A gente tinha o nosso dinheiro guardado. Falei: "Não, com que o dinheiro tá rendendo com as nossos custos, dá para eu ficar quietinha uns um aninho sabático, tá bom?" Aí fiquei mais ou fiquei mais ou menos uns dois meses parado, entre

aspas, porque eu continuei produzindo no Instagram. Eu não sabia ao certo o que eu queria fazer. Eu fui para um pouco paraa área fitness, porque eu tava no processo de emagrecimento, fui um pouco Paraa área de influência, mas eu ainda tava tipo me conhecendo, conhecendo e imaginando o que é que eu queria trabalhar. Eu sabia que eu ia fazer alguma coisa, mas eu ainda não tinha, tipo assim, nossa, parei a minha empresa que tava faturando super bem, nós mandamos 15 pessoas embora. Assim, a gente fechou mesmo a empresa e agora o que eu farei, né?

Eu não tinha um plano, tipo, vou parar agora e agora, a partir da semana que vem, eu vou fazer isso. Não, eu não tinha um plano. Eu parei as coisas sem plano nenhum porque eu queria testar. E aí aconteceu da seguinte maneira. Eu tava no TikTok, mas como espectadora, vendo os vídeos, os memes, porque o algoritmo daquele lugar é maravilhoso, né? Uhum. E aí passou uma moça que eu não conhecia vendendo uma garrafa térmica, uma garrafa térmica, tipo essas da Stanley. Eu vi a garrafa, falei: "Nossa, que garrafa bonita, né? Vou comprar uma para mim.

Nossa, dá para comprar aqui no TikTok. Eu não sabia que dava para comprar. Fui lá e comprei. É muito novo. Falei: "Nossa, dá para comprar no TikTok". Fui e comprei falei: "Vamos ver se vai chegar, né?" A garrafa chegou. Adorei a garrafa. Aí eu olhei e falei assim: "Nossa, e se eu gravasse um unboxing dessa garrafa, igual aquela menina mostrou assim". Uhum. Como eu já produzia conteúdo de sobrancelha no meu TikTok, eu já tinha os 2000 seguidores. E aí eu falei, vou postar um vídeo lá e vou botar esse carrinho laranja aqui, que é o

que precisa pro TikTok. E aí eu fiz alguns vídeos, né, da garrafa, coloquei alguns, Mas não deu em nada assim. Aí eu tinha um pincel de maquiagem, eu comecei com alguns produtos daí de casa, maquiagem, skincare, falei: "Nossa, eu tenho muito produto que tá vendendo aqui, que eu uso no meu dia a dia, eu vou gravar também". e comecei a gravar. 15 dias depois que eu postei meu primeiro vídeo no TikTok, eu comecei a vender, fiz a minha primeira venda. Então não foi de bate, foi rápido assim, 15 dias, né? Não foi de bate pronto,

porque a galera às vezes esquece, isso que eu ia falar, às vezes a galera em casa acha que é no mesmo dia, já posse e já vai pr Não, o meu, o meu foram 15 dias do primeiro dia que eu fiz o o meu primeiro vídeo lá. E aí eu comecei a vender uma garrafa aqui, uma garrafa ali. Foi a garrafa do primeiro dia que vendeu garrafa, exatamente, foi a garrafa. E aí vendi a garrafa e daí falei, vou produzir mais alguns vídeos. Até que eu produzi um fatídico vídeo que do meu perfil que foi

que assim vingou. Eu fiz um vídeo da garrafa e esse vídeo viralizou no TikTok, porque assim, o algoritmo do TikTok, ele é muito inteligente, ele é muito maravilhoso, ele assim minha conta não era grande, eu tava recém começando no TikTok Shop e simplesmente meu vídeo viralizou. Eu acredito, eu não sabia, né, porque eu não tinha entendimento, eu tava fazendo meio que no feeling, meio que na intuição. Sim. Viralizou, a hora que eu vi o vídeo, Pegou 10 milhões de views e eu vendi numa questão assim de uns 20 dias umas 12.000 garrafas. garrafas. 12.000 garrafas.

Muita coisa. Essa alegria do dono. É porque a gente pensa sempre do dono da loja, né? Rindo daqui até aqui. Compra mais, compra mais. Acabando estoque, foi lá beijar os pés da Thaí. Exatamente. Então assim, foi assim ou sabe? Eu falei: "Opa, pera aí." E sim, um curto período de tempo. Essas 12. Tô falando de, tipo assim, eu postei esse vídeo mais ou menos ali, 22 de setembro, ele viralizou, ó, próximo do meu aniversário, 6 de outubro, que eu lembro que eu passei meu no dia do meu aniversário até então, foi o dia que eu

mais vendi garrafa. Na no único dia eu vendi tipo 750 garrafas. Falei: "Nossa, estouri a boca do balão". E aí eu olhei e falei: "Gente, isso daqui é uma super oportunidade". Uhum. Porque eu comprei uma garrafa que me custou R$ 45. Eu produzi alguns vídeos e eu estou ganhando dinheiro indicando produtos que eu gosto. Uhum. Então ali para mim foi a virada. E aí foi quando eu falei: "Nossa, eu vou me dedicar um pouquinho mais a isso". Porque até então eu não sabia o que eu queria fazer. Falei: "Vou começar a gravar mais vídeos e

vou começar a estudar um pouquinho mais sobre TikTok Shop". E aí foi quando eu comecei a Postar, comecei a ser constante, comecei a criar mesmo ali toda a movimentação do meu perfil como de fato um trabalho, porque para mim ali eu tava só testando. E aí foi tudo isso que eu acabei construindo nesses últimos meses em relação a faturamento, em relação a crescimento do perfil, em relação a aos números que eu tenho nos dias de hoje. E é incrível o quanto TikTok dá essa possibilidade de uma pessoa que tá começando do zero, criar um negócio

dentro de casa usando a internet e o celular e faturar muito, muito alto. Muito. Eu até ia te perguntar, né, se você acha que é, se você acha que essa imagem da Thaís, que já era especialista, que já era empresária, ajudou você a ter o resultado que você tem hoje ou senão as pessoas nem te conheciam. Como que foi isso? Quando eu comecei no TikTok Shop, eu comecei tipo no off. Eu não postei em nenhum lugar porque eu não sabia o que era, eu queria ver, testar e tudo mais. Então assim, quando eu comecei lá,

eu as pessoas não me conheciam. Quem comprava de mim não me conhecia. Esse é um ponto muito importante. Tem muita galera do marketing digital ou muita, é muito muito influencer e tudo mais do Instagram que agora tá migrando pro TikTok, porque é uma coisa que tá vindo muito em alta. E eu vejo muito essa galera com um pensamento de Instagram dentro do TikTok. Uhum. E eu vejo que não é correto, pelo menos não é o que eu vivi. Por quê? No TikTok, o principal ponto da Inteligência do algoritmo dele é a for You. Então quando

você posta, não é o seu feed que conta. No Instagram a gente tem que montar todo aquele feed bonitinho, porque é o que vai atrair, o que vai vender. N n n TikTok independe. Você pode soltar 10 vídeos de 10 produtos diferentes, porque eles vão performar ali independentes, porque a performance deles é totalmente na for you. Hum. Então eu vejo que muita galera tá vindo pro TikTok e fala: "Não, mas eu vou vender muito aqui porque eu tenho comunidade, porque a minha comunidade vai comprar de mim no TikTok é diferente." Uhum. Tanto é que quando

eu divulguei que eu estava começando, que eu tinha começado no TikTok no meu Instagram, aí é que o pessoal falou, tipo assim: "Como assim você tá no TikTok? Como assim TikTok Shop? Né, a minha audiência do Instagram?" Aí essa audiência foi para lá. Licamente que daí teve uma notoriedade um pouquinho maior do pessoal, mas assim falar que o meu começo, resultado, o primeiro resultado que eu tive ali foi porque eu tive a audiência que foi lá comprar, não é toda uma galera nova mesmo que o TikTok entrega na for. Legal. Legal. E você falando de

diferença dos conteúdos, né? Quais são os principais pontos que você enxerga hoje de um vídeo que viraliza, que dá bom no TikTok e o e o Instagram? Nossa gente, o Instagram às vezes assim, olha, falo: "Que que eu vou fazer com você meu filho?" E você já tá tipo assim, pô, Instagram agora já vou falar que chutar que tipo de carinho eu vou ter que fazer aqui para um negócio? Pelo amor de Deus, tem que fazer promessa para dar certo. É muito doido. Sabe por quê? Eu vou falar de uma coisa que eu tô vivenciando

agora. Porque ali por meados de novembro que eu comecei a compartilhar, que eu estava no TikTok, eu tenho uma rede de alunas muito grande da área da beleza e elas são empreendedoras, então elas querem ganhar dinheiro, elas querem uma renda extra e tudo mais. E quando eu comecei e divulguei, elas falaram: "Nossa, queria saber mais sobre isso e tudo mais". E aí eu lembro que eu falei pro Luiz: "Ou vou abrir um curso, vou ensinar. Quem quiser aprender comigo aprende o que eu tô fazendo." A gente abriu um curso, foi um sucesso. Tivemos assim 2000

alunas no primeiro mês e elas começaram por lá também. E o mais doido, né, como eu estou agora fazendo conteúdo também para creators e não para vender só o físico, o que que tem a ver, né, tudo isso. Eu tenho agora um TikTok também, onde eu crio conteúdo para creators. E os conteúdos que eu crio nesse TikTok, eles têm tipo 4 minutos, conteúdos densos, 4, 5 minutos e o TikTok entrega. Se você entra lá, os meus vídeos t.000 views, 30.000 views, 50.000 1 views. Aí eu falei assim, eles performaram muito bem no TikTok. Eu falei:

"O quê? Nossa, eu vou pegar esse conteúdo, eu vou levar lá pro Instagram". No que você vai postar no Instagram, ele já te dá uma mensagem assim: "Vídeos com eh acima de 3 minutos não serão entregues para novos públicos". É, já te dá um balde de ag, Ou seja, ele não vai entregar o meu conteúdo para novas pessoas. E no TikTok ele entrega muito para novas pessoas um conteúdo denso. Então eu percebo que são conteúdos muito diferentes. Uhum. Sabe, eu percebo que a galera do TikTok tá buscando profundidade e a galera do Instagram é sinto

isso. Caramba, tinha uma visão totalmente errada. Exato. Agora que eu tô produzindo, eu tô sentindo muito isso. E a galera do Instagram, pelo menos na minha visão, e com muito público, é com muito com o público que eu trabalho também, é muito a galera do Asteric, é tudo perfeito, comercial de margarina, família na mesa, o sol brilhando. E essa era uma dor muito gigante minha, porque eu tenho muita dificuldade de ser aquela pessoa perfeitinha. Nossa, o café da manhã, o café tem que tá certinho para tirar foto, para tomar. Nossa, eu eu sempre tive muita

dificuldade com isso no TikTok. Quanto mais orgânico e autêntico você for, mais você conecta. No Instagram, eu sinto que as pessoas, pelo menos como eu disse, com a minha audiência e com o pessoal, assim, com a minha produção de conteúdo, eu sempre senti uma dificuldade porque as pessoas buscam muito aquela vida perfeita. Uhum. Então, talvez isso também trave muitas pessoas, muitas empreendedoras, influencers, pessoas que queiram criar no Instagram, porque ela também sente essa dor. Sim, verdade. Nossa, a minha vida não é perfeita como a daquela ali. Uhum. Nossa, eu não tenho a casa que ela

tem, eu não tenho o cenário que ela tem, eu não tenho a roupa que ela tem. no TikTok é completamente diferente, gente. E eu acho também até eh a marca mesmo que quer produzir, que quer fazer conteúdo ali no TikTok, ela já tá tão saturada, tão esgotada, tão cansada de produzir para Instagram e ser extremamente difícil, que ela já tá envzada na tomada de decisão para ir pro TikTok. Por isso que eu até comentei com você antes da gente começar, né? Eu falei: "Olha, os nossos alunos, nossos mentorados, galera do da loja online não quer

nem saber de mais uma plataforma, de mais uma rede social, porque já tá cansado de nutrir as que já existem ali, né? Já existe." Então, muito legal ouvir isso de você que tem essa percepção, né? De que não precisa ser essa coisa perfeitinha, milimetricamente editado, cortezinhos, várias interações, que é uma coisa que funciona lá também, né? mais fluído assim, muito mais fluído. É gost eu falo que é é geralmente brinco lá no meu Instagram, olha gente, meu trabalho delicinha. É uma delicinha produzir para lá. Sim, juro, é muito mais fluido. E quando você fala de

produzir, você foca só em feed? Tem um outro formato lá dentro do TikTok que você faz, volume também, se é muito conteúdo, Sendo creator e sendo afiliada, vendendo os produtos físicos ali, os vídeos eles variam entre 40 segundos a 1 minuto, então são vídeos mais curtos. Os vídeos mais longos que eu mencionei, eu tô testando no outro TikTok que eu fiz para falar com a galera que quer aprender TikTok Shop. É, então, basicamente seria um aluno. Aí esse conteúdo mais denso funciona para uma galera que tá buscando conhecimento. Quando a gente fala de venda do

produto físico como creator mesmo, os meus vídeos sempre t assim os que mais performam de 40 a 1 minuto, de 40 segundos a 1 minuto. Em questão de quantidade, isso também é uma coisa que, como eu acho que é muito novo, porque o TikTok começou em maio, não tem nenhum ano, é um bebezinho, né? Eu acho que cada creator tá testando a diferentes formas da criação e eu tô testando a forma que para mim dentro da minha realidade agora faz sentido. Quando eu iniciei, eu lembro que eu falei assim, eu vim, eu venho de lançamento

digital, então se tem uma coisa que eu fiz foi live e no TikTok é muito legal o live shop, tipo assim, tem gente que faz live shop de 12, 14, 18 horas e vende muito, dá um GMV altíssimo. GMV é um valor bruto de vendas, tá? para quem não entende muito ali dentro. Eh, só que eu assim, a palavra live, eu juro até arrepia, arrepia assim, ó, a nuca aqui, ó, eu já sinto arrepiada aqui porque eu venho da da era do lançamento que eu fiz muita live. Então, quando eu comecei no TikTok, eu pensei

no seguinte: eu quero construir um ecossistema dentro do meu perfil que ele trabalhe para mim enquanto eu não tô dentro dele, enquanto eu estou dormindo, enquanto eu tô fazendo outra coisa. Então eu queria criar ali uma maneira que os meus vídeos trabalhassem por mim. Então a minha frequência ideal e é o que eu faço até os dias de hoje é de quatro a seis vídeos por dia, de 40 segundos a 1 minuto. Faça chuva, faça sol, tem quatro vídeos postados. Alguns dias que eu sinto que a entregabilidade da plataforma tá legal, porque tem dia que

o TikTok parece que entrega um pouquinho mais. Você já, eu já acordo percebendo que ele empurrou os vídeos do dia seguinte, aí eu já falo: "Opa, empurrou o de ontem. Vamos, vamos testar porque hoje talvez vá legal. Aí eu solto seis. Legal. Já cheguei a soltar 10 por dia. Assim, falar para você que deu um super resultado, eu não senti que mudou muito o resultado de venda e nem de visualização. O que mudou foi trabalho, porque daí eu tive que trabalhar mais. E você entra e posta ou tem como programar ali esses 10? Tem como

programar. Eu geralmente não programo porque eu também eu faço assim, eu gravo vídeo, eh, os meus vídeos geralmente eu só corto início e fim, porque eu já gravo numa um negócio só assim, fluidão. O importante para um vídeo ter uma entregabilidade legal ali É principalmente o hook, é o gancho dos cinco primeiros segundos. Então, o meu foco maior na gravação é ter um bom gancho. Então, eu quero chamar atenção porque imagina que esse vídeo vai na for you de maneira independente para uma pessoa que provavelmente nunca me viu. Então, eu preciso que os primeiros segundos,

a hora que ela tá scrollando lá chame atenção. Então, o meu principal ponto na produção não é nem o que eu discorro do produto, é o hook, porque eu preciso que ela se conecte comigo naqueles primeiros segundos, porque ela nunca me viu. Legal. Perfeito, faço isso. Então, o vídeo ele é fluido, eu falo do produto e tudo mais e é 40 segundos. Então, eu corto, eu corto começo e fim, eu corto diretamente no TikTok. Eu não edito nem fora dele. Escrevo alguma coisa ali, coloco legenda, coloco atrelo o link do produto e deixo no rascunho.

Por que que eu não programo? Porque eu também gosto de sentir o dia. Por exemplo, na minha rotina de gravação, eu geralmente gravo duas vezes por semana. Aí eu pego a garrafa, a bolsa, a calcinha, o leão sol. Eu vendo tudo isso, gente. Eu vendo leão, eu vendo leçol loucamente lá dentro. Muito legal os produtos. Vídeo, quantas visualizações deu aquele vídeo que você fez do da É lençol ou uma fronha? É o lençol. É o jogo de lençol. Eu tenho vários viralizados. Acho que o que eu mais, o que mais viralizou tá com 7 milhões.

É muito legal. É muito legal. E é assim coisa de 2500 Leão sol semana. Meu Deus. É muita coisa. Até hoje eu tô convencida de comprar esse lençol, gente. Tanto que eu já havia esse bendido desse lençol no TikTok. Não, é muito massa. E aí, por exemplo, eu separo cinco produtos para aquela gama de rotina de gravação. Eu vou gravar cinco do lençol, cinco da garrafa, cinco do outro e cinco do outro. Então, eu vou ter uma uma boa quantidade de vídeos. Terminei aquela gravação. No mesmo dia eu já edito todos e já deixo todos

no rascunho. Então, eu tenho para soltar lão sol, garrafa, calcinha. É body splash e uma maquiagem. Tenho cinco produtos diferentes. Eu sinto o dia. Se eu percebo que no dia anterior entregou bastante lençol, eu vou soltar dois lençol no dia seguinte. Hum. Porque eu sinto que a inteligência assim aparente ali do meu do meu perfil, ela tá para lençol. Público de lençol tá comprando, público de lençol tá viralizando. Então, ao invés de de programar que eu soltaria um de cada, eu solto um lençol a mais. Legal. para dar uma empurrada ali no no na entregabilidade.

Mas se às vezes a pessoa é corrida, não consegue ficar com o celular a todo momento, ela pode tranquilamente, muitas vezes ali deixar programado que não tem problema nenhum. Legal. Então, esses vídeos de 40 a 1 minuto, você faz o hul, fala do produto e tem uma chamada para ação no final. Clica aqui no carrinho laranja e aproveita para pegar o seu. Geralmente essa que eu faço. CTA. Ó, gente, isso que é um por isso, Gente, vamos colocar um pré-requisito de chamar pessoal, pessoas pro nosso podcast que é professor, porque você viu foi uma aula.

Exatamente. Como fazer um vídeo para finalizar. Eu quando a eu senti que a água tava batendo na bunda, que a Tha chegando a a o dia de entrevistar ela, eu comecei a gravar os meus vídeos. Gravei dois dias já, tá? Agora vou entrar no terceiro já com todas as técnicas. Espero viralizar em breve. Vou te contar esse depoimento, esse testemunho depois dessa aula. Muito bom. Bom demais. E taí, você como afiliado, o que que você espera de marcas, né? Acredito que você faz uma pesquisa, uma curadoria de produtos? Qual que é seu critério? Se é

o que tá vendendo mais, se é que dá uma boa comissão? Tem alguma regra assim para você? Perfeito. Eu geralmente vou muito por produtos que eu gosto, por itens que eu uso. Existe uma coisa também, quando eu comecei no TikTok Shop, o pessoal, muitos creators que já estavam quando eu comecei sempre falaram assim: "Ai, você precisa subnichichar, você precisa ter, por exemplo, assim, se você vai falar de skincare, então o seu produto, o seu perfil tem que ser skinc, se você vai falar maquiagem, tem que ser maquiagem". Esse foi outro ponto que quando eu comecei

eu falei, eu não quero estnicha. Por quê? Porque hoje skincare tá em alta e amanhã se não for skincare e for roupa Uhum. Aí toda a inteligência do meu algoritmo tá só em skinc, meus ovos estão tudo numa cesta só. Não, eu quero que o meu Algoritmo seja inteligente o suficiente para ele entregar vários tipos de produtos. Tanto é que uma das dúvidas que eu mais recebo do meu perfil é isso. Como é que você vende tanta coisa? Hum. Porque eu transito em utensílio de cozinha, em roupa, em sapato, em roupa de academia. Então assim,

eu falo de tudo, mas o meu ponto principal é a minha persona. Então eu quero falar para uma mulher que tem de 25 a 40 anos e o produto que eu vou falar tem que fazer sentido para ela. Boa. E aí quando eu vou escolher um uma loja, né, um logista que tá ali dentro, o produto dele tem que fazer sentido para essa mulher que tem entre 25 e 40 anos. Uhum. E aí eu sempre levo em consideração a reputação daquela loja ali dentro. Então, quantidade de vendas e tudo mais, às vezes vai ter um

logista que tá começando. Uhum. Mas eu entro, vejo o produto, vejo se esse logista tá disponível para mandar uma amostra, porque tem muito logista que quer começar ali dentro e não quer mandar amostra pro creator. E assim, a amostra ela não é um custo. É importante o logista entender que ali não é um custo para ele. É uma é um investimento que ele tá fazendo pra marca dele viralizar no TikTok. e dos bons. e dos bons. Então, ao invés dele investir num tráfego pago fora da plataforma, dá o produto na mão de Creator, que Creator

vai criar o conteúdo para você. Muito bom. E quando eh começou o TikTok Shopping no Brasil, essa foi uma dúvida que chegou muito pra gente. Ah, agora a mostra tá liberada e aí eu vou ficar mandando produto de graça pras pessoas. E se a pessoa chegar lá e ela não fizer o vídeo pra marca, como que funciona isso dentro do TikTok? Quando eu peço uma amostra gratuita para uma loja, loja prova, e ela me manda, se eu como creator não crio aquele vídeo, eu tomo uma leve, como que eu posso dizer, violação. Uhum. A minha

pontuação abaixa, porque na no painel do logista ele consegue ver todas as informações daquele creator. Então, se eu recebo amostra e eu não faço vídeo, provavelmente a minha pontuação vai abaixar. Tipo assim, ó, essa creator, ela de 100 amostras que ela recebeu, ela só gravou 20. Hum. Aí o logista também pode olhar e falar assim: "Ah, não, a taxa dela de gravação é baixa". Então ele também já consegue ter essa inteligência. E pro creator é ruim também, porque se eu recebo uma amostra e eu não gravo, além de eu tomar essa penalidade, que o meu

perfil fica com essa penalidade pro logista, eu também tenho uma penalidade de entrega de vídeo. Ah, assim, corta o algoritmo de uma maneira que fica s dias. Hum. Caramba, porque eu já recebi amostra, já acabei não gravando a amostra e assim, eu senti que a minha entrega diminuiu e e não ia, gente. Aumentei quantidade de vídeos, nada. Testei novos hooks, nada. S dias, Deu s dias, a entregabilidade voltou ao normal. Um shadow ban temporário. Exato. Então assim, é ruim pros dois, entende? Tanto pro logista quanto pro creator. Então é uma via de mão dupla. E

posso per e é você que busca ou o logista que te busca ou os dois? Quando eu comecei não tinha muito resultado, era mais eu que ia até a loja assim do logista e pedia amra de algumas coisas que me interessavam. Nos dias de hoje, como o meu perfil já tá grande, eu acredito que os números acabam chegando até os logistas, são mais eles que entram em contato. Eu já não acabo não indo tanto de atrás, até porque eu tenho muito produto também que já me mandaram. Engraçado porque em casa tem um quarto, gente, que

assim só amostra. É tanta coisa, tanta coisa que eu falo: "Nossa, eu falei pro Luiz, a gente tem que organizar isso daqui, a gente tem que fazer tipo assim, é essa caixa é skincare, essa caixa é body splash, essa caixa é isso, porque agora eu já tô com um número bem grande de produtos, então hoje em dia são mais as os logistas que entram em contato para fazer algum tipo de parceria. Mas algo que eu tô achando muito interessante é que tá cresco, mas o logista que tá sendo inteligente, ele tá entendendo que o criador

ele é muito além de um criador, ele é um vendedor daquela empresa. Sim. Então, é importante as empresas entenderem que o criador ali dentro do TikTok, se ele tratar bem aquele Criador, se ele valorizar, e o valorizar não é nem pagar, é reconhecer, é mandar uma mensagem: "Nossa, tá indo muito bem o teu vídeo, parabéns, dá um feedback". Ou às vezes a a loja tem, eu recebi uma sandália, só que a loja tem mais cinco sandálias. Olha, eu falo: "Nossa, seu vídeo foi muito bom. Eu vou te mandar mais duas amostras de duas outras sandálias

que a gente tem aqui. O que eu tô percebendo agora é essa maturidade dos logistas para com os criadores, porque até então parecia que a gente tava fazendo, tipo assim, era uma era nossa, exato. É porque você recebeu meu meu produto de graça, você vai ter que comer aqui. Exato. Então eu sinto muito que agora as lojas, não todas, porque é muito novo, mas o logista que tá sabendo tratar bem o criador de conteúdo, ele vai ter um dos melhores vendedores da empresa dele. Legal. São parceiros, né, do negócio. No fim do dia é um

parceiraço, né? Exatamente. Ganha junto. E existe a possibilidade, por exemplo, da marca, então, da loja entrar em contato direto com você e já fechar às vezes alguma coisa por fora além da comissão, por exemplo. Ah, tá. vou te pagar um cachê e aí você sim nos dias de hoje e eu acredito muito também pela eh como que eu posso dizer, pelo momento da minha conta, pelo faturamento e quantidade de vendas. Eu não sei se isso aconteceria tanto com contas pequenas, porém eh hoje em dia Eles já conseguem contatar diretamente o criador mesmo por fora da

plataforma e muitas vezes combinar um cachê em tantos vídeos para postar na plataforma. Às vezes uma empresa que tá começando lá dentro do TikTok, você quer começar e você já quer bombar, vai lá, contata os top creators que tem daquele produto específico ou daquele nicho específico que você tá querendo vender e combina um cachê com a pessoa por fora, além de você mandar amostra, ó, eu vou te pagar tanto por cinco vídeos que você soltar nesse mês. Se soltar e for bem, um resultado legal, no mês que vem a gente pode combinar um outro cachê.

Uhum. Assim, quem souber fazer isso também começar de uma maneira, como eu disse, entendendo que o criador lá dentro do TikTok é um vendedor da sua empresa, a potencial de viralização é gigantesco. Às vezes no primeiro mês você vai lá e você tira 20.000 pedidos. Verdade. É surreal. É surreal. Então sim, tem como ter esse contato muitas vezes por fora da plataforma também. Legal. Você já chegou a impulsionar algum vídeo ou não? Sempre no orgânico? Quando eu comecei, como eu não tinha muito conhecimento, eh, os primeiros vídeos que eu soltei, tipo assim, fez uns sete

dias que eu comecei, não tinha tido venda. Eu falei: "Nossa, será que tem alguma coisa errada?" Porque eu não sabia nada, né? Falei: "Ah, vou dar uma impulsionada aqui, porque daí tem lá o botãozinho impulsione para vender." E eu lembro que eu impulsionei, eu acho que eu coloquei tipo uns R$ 120, não vende nada. Quando o creator faz a promoção, Cria o promover, não vende. Você gera visualização, você quando a loja faz também não. Você gera visualização, você gera eh curtida, mas não gera o engajamento de venda. Porém, o ideal é o logista patrocinar o

criador, que daí vai fazer, dá para fazer e dá certo. Uhum. Porque geralmente eles vão lá, eles pegam um vídeo que já teve uma atração legal no orgânico, fala: "Opa, vendeu no orgânico se eu jogar para mais pessoas esse vídeo, a tendência é ele vender também". Então eles patrocinam vídeos que já tiveram um certo resultado. Aí o patrocínio das lojas no nosso vídeo dá certo. Hum. Bacana. Aí ele pode configurar uma comissão diferente. A orgânico é X e é ele tem que pagar, né? Ele tem que, exatamente, ele vai investir. Esse é um ponto que

dá, só que eu também eu acredito que é uma coisa que até o momento falando da minha experiência, é uma coisa que pode prejudicar lá na frente. Vou te dizer o porquê. Imagina que eu comecei a vender uma maquiagem, um blush, e aí eu tenho comissão de 10% naquele blush, comissão no orgânico 10%. Só que aí ele fala: "Vou rodar ads no seu blush pra gente vender mais". Só que ele vai lá e ele coloca a minha comissão a 1%. Hum. Aí pro creator que você precisa aprovar. Antigamente a gente precisava de uma aprovação e

de um código. Hoje em dia você já pode deixar o seu TikTok selecionado para aceitar a vinculação de anúncio e aí fica a mercê. Exato. E aí fica a mercer da comissão. O logista ele pode fazer essa alteração. Então eu acho que e já aconteceu comigo disso. Às vezes eu eu tinha lá às vezes não, eu tinha lá 10% de comissão, eles patrocinaram o meu vídeo, começou a vender, mas baixou para 1%. Então, às vezes pro criador você fala: "Nossa, baixou para 1%". Então, não sei, às vezes, talvez uma ideia, né, do logista conversar com

o criador, olha, eu vou patrocinar o seu vídeo, vou precisar baixar porque eu tô investindo, mas talvez falar, mas olha, eu quero, vou diminuir um pouco essa comissão, mas não diminuiu para 1% porque é muita coisa. Você consegue me entregar mais cinco vídeos, porque daí a gente patrocina mais todos esses? Então, eu acho que ainda falta muito logista conversar com creator. Hum. Eu ainda acho que tá muito distante essa relação do logista com o creator. Uhum. Tá um querendo, não sei, talvez um querendo ganhar mais que o outro, um querendo, entendeu? Eu acho que tudo

vai caminhar para que melhore tudo isso e eu Acho que para ambos os lados vai ficar cada vez eu eu eu tenho uma visão assim de dessa situação, como eu tô do lado de cá e também a G tá do lado de criação de conteúdo. Eh, do nosso lado você pensa, pô, se eu vou dar uma comissão para uma pessoa trazendo a pessoa como um sócio. A gente tem essa mentalidade. Porém, vamos pensar, se eu não tenho um afiliado, eu vou precisar investir em mídia paga. Sou uma loja mais de desejo, moda, enfim, eu vou

trabalhar com meta e aí eu vou investir na meta. Se eu tenho um Ra 5, quer dizer que 20% de tudo que eu gasto no valor do produto é paraa meta. Então você já tem um sócio no seu negócio. A gente tem que virar essa chave como logista e entender. Gente, para vender não tem almoço grátis. você tem um sócio, seja o Zuenberg ou vários afiliados, que provavelmente vai ser uma comissão bem menor do que a gente já tem ali na meta. Eu costumo pensar da seguinte maneira, sócio, gente, a gente tem o governo como

sócio, a gente tem todas as plataformas que a gente paga para vincular. Aí muitas vezes eles implicam com a pessoa que tá fazendo gerar renda. Exato. E o legal é que você eh você tá trazendo esse resultado de venda paraa empresa e ainda produzindo conteúdo, porque eh são coisas diferentes, né? Você tem ali a parte da Thaí explicando sobre um produto, comunicando sobre aquela marca. Então eu acho que tá ajudando a construção de marca que é intangível, né? A sua imagem sendo vinculada junto com uma marca. Além da venda, tem isso. Exatamente. Exatamente. Isso aí

é uma coisa que acho que eh é até a questão da novidade, de ser novo no mercado, as pessoas têm muita dúvida. Então, por isso que ainda tem esses receios. E esse mês a gente tá fazendo essa essa temporada de TikTok Shop, justamente para conscientizar, para ensinar, para trazer essas visões diferentes, porque eu acho que isso aí vai ser eh até, né, acho que é uma visão que você tem, né, que que vai ser disso para para agora? Que que você tá visualizando de TikTok Shop no Brasil? Eu acredito que vai acontecer muita maturidade do

negócio, principalmente por parte dos creators, por parte da plataforma, por parte dos logistas também, dos logistas também. Então eu acredito que vai ter um crescimento assim, porque eu percebi que cresceu de uma maneira que eu acredito que nem talvez o TikTok imaginasse que aqui o Brasil fosse tão rápido, tão boa aceitação e tudo mais. Então eu acredito que eles estão assim meio que tentando organizar a questão logística, a questão logista creator, creator TikTok. Então eu acredito muito nessa eh não que eles são amadores, mas tem muita coisa que eu acredito que se eles criarem uma

maturidade maior, o potencial de crescimento vai ser gigantesco. E muito também essa criação de parceria, parceria logista creator, porque o logista que investir nisso de ter uma parceria boa com o creator, ele vai est sempre com o produto dele em hype, porque o creator ele não vai deixar de produzir o vídeo, Porque eu viralizei o meu primeiro vídeo da garrafa, OK? e vendi 12.000 unidades ali naquela questão de tempo, só que eu não deixei de produzir. E o mais interessante é que a marca que eu viralizei da garrafa, o pessoal sede tá na China. Então

eu falava com eles, era 12 horas para ele, eu responder e 12 horas para eles me responderem. Era, é muito engraçado. Só que quando eu comecei a vender um pouquinho mais, eles já entrar, entraram em contato comigo, já me mandaram a linha inteira deles e aí eles estão sempre falando assim, ó, vamos fazer uma promoção tal, se você quiser gravar um vídeo, ó, a gente vai soltar um cupom de desconto. Então eles estão sempre em contato comigo. Eu acho que esse tipo de parceria é muito interessante porque eu nunca deixei de fazer vídeo de garrafa.

Exato. Então se você for lá no meu feed deve ter pelo menos uns 80 vídeos meus de garrafas. De garrafa. Muito legal. Imagina você comprar 80 mídia, 80 mídias de outros influencers que talvez nem faça venda. Exatamente, que é o grande diferencial. E antes desse vídeo, né, não especificamente da garrafa, mas de qualquer um que você vai fazer, ele começar a vender, tem alguma métrica que você fica acompanhando você como creator? Não tem como saber muito bem, sabe? Eh, A principal métrica que eu fico vendo é visualização, mas eu já tive vídeos com 7.000 visualizações

que venderam mais do que vídeo com 60. Eu vejo muito que é a entrega do público que o TikTok faz. Se ele entrega para um público que tá pesquisando uma determinada coisa, vai super bem. Por exemplo, vou te dar um exemplo de duas entregabilidades diferentes. Eu postei um vídeo de uma calcinha que vendeu muito bem no começo e depois o público trocou para um público adolescente que assim comentava umas coisas nada a ver no vídeo, sabe? E aí não compra, parou de vender aquele vídeo. Ao mesmo tempo que eu postei um outro vídeo de calcinha

também e entregou para um público mulher 35 anos. Estourou. Estourou. Estourou. Acho que deve estar tipo com mais de 2 milhões de views. E eu vendi, tô vendendo ainda muita calcinha, muita calcinha. Então eu percebo muito que é entrega de público. Legal. Só que quanto mais eu posto, mais eu sinto que eu alimento essa inteligência. Uhum. Por isso, hoje eu percebo que o meu perfil com esses produtos que são vinculados para essa mulher que eu quero atingir, eu tenho uma boa aceitação. Começa devagar, mas se eu continuar produzindo, ele vai ganhando a inteligência daquele produto

e ele vai entregar. Legal. E tem um ticket médio que você observa assim sobre o produto em média? Olha, o ticket mágico ali é R$9,90. R9,90, R9,90. História. Legal. Isso é bom. Ticket máximo que eu percebo na, no meu caso, em questão de venda, R$99,90. Todos os outros preços acima disso, eu ainda não consegui performar. Talvez seja, eu também não bati muito de frente do tipo assim, vou performar isso daqui, porque eu acredito que se a gente quiser performar alguma coisa ali, vou vencer na quantidade, vou fazer, fazer, fazer, fazer, fazer até eu acertar. Uhum.

Só que eu, como eu tô tendo muita, muito resultado com ticketes menores, eu tô focando no que tá me dando resultado agora. Mas eu acredito muito também que vai ser uma maturidade do mercado do TikTok, porque lá fora, nos Estados Unidos, por exemplo, eles já estão vendendo tickets muito mais altos. Aqui no Brasil, como é começo, é igual quando começou chopeing. Uhum. Sabe, as pessoas ainda têm medo de comprar, não sabe se vai entregar, se vai chegar e tudo mais. Então, o pessoal tá comprando coisas mais baratas, tipo, se não chegar, tá tudo bem, mas

chega porque é uma plataforma segura e tudo mais. Então, o ticket mágico ali é R9, R9,90. mesmo depois do parcelamento que agora tem opção, não tem no Brasil tem, tem, mas depende muito do produto da do logista e possibilitar. Eles estão dando muito frete grátis também, então isso também faz com que a pessoa tenha vontade de comprar, porque ninguém gosta de pagar frete, né, gente? Vamos, Convenhamos. E mas eu ainda acho, eu ainda percebo que o ticket eles ainda não tá aquele ticket mais alto, mas para mim vai caminhar para que a gente aumente cada

vez mais. Legal. Muito bom. Se você tivesse começando hoje, quais seriam os três primeiros passos para começar a fazer vídeo e vender no TikTok Shop? Perfeito. Os três primeiros passos. Bom, primeiro passo, eu trabalharia mentalidade, porque uma pessoa que vai começar, muitas vezes você é CLT, você já trabalha no emprego 8 horas por dia e você quer uma renda extra, você quer fazer R$ 5, R$ 10.000 a mais por mês, você vai ter que ter uma mentalidade empreendedora. Então você vai precisar pensar diferente do que você pensa dentro do seu trabalho CLT. Você vai precisar

sair da zona de conforto. E o outro lado da mentalidade que eu acho que as pessoas não falam tanto, é o préconceito com TikTok. Aham. Eu tenho muito esse preconceito. Tô mudando. Já instalei já. Fala, tá? Isso. Fala, habla, habla mais. Por quê? Como eu comentei no início do podcast, para muitas pessoas o TikTok era uma rede social de dancinha. Então, quando você fala, ainda nos dias de hoje, ah, eu tô trabalhando com o TikTok, a pessoa deve pensar assim: "Nossa, que dança será que ela tá fazendo?" E não, gente, não é nada de dança,

é muito profissional. Eh, por Quê? Porque às vezes você vai ouvir assim da sua mãe, mas você vai fazer TikTok? Ou você vai ouvir de uma amiga TikTok? Ou você vai ouvir muito isso no começo assim, ou você ficou calada, né? Então, quando eu comecei, eu fiquei quieta. Então, quando eu falei que eu estava fazendo, eu já tava já tinha resultado. Exato. Fica quieto, gente. Começa, mas começa. Não fala para ninguém, não. Fica quieto. Sabe por quê? Porque quando você começa e tem resultado, o povo cala a boca. Exato. Boa. Se você apresentou resultado, ninguém

vai te contestar. E esse é um problema. Às vezes você tem um sonho tão legal de você começar um negócio e você conta para uma pessoa que você ama, mas não é porque aquela pessoa te ama que ela não vai te fazer mal, mesmo que não seja de uma forma consciente, e ela vai te dar um balde de água fria. Então, às vezes é legal você começar o negócio quieto, porque no TikTok geralmente você não vai ter uma entregabilidade pra galera que te conhece, como eu comentei, é for you. Então você não depende da sua

prima comprar de você, da sua amiga comprar de você, da sua vizinha ver o seu vídeo para comprar de você. É uma pessoa que nunca te viu que vai comprar. Então começa quieto, não fica falando porque as pessoas vão te dar balde de água fria. Então o primeiro passo, mentalidade. Se blinda, não fala. Abre a boca a hora que você tiver um resultado, porque a hora que alguém falar assim: "Ah, mas não, eu fiz R$ 2.000 esse mês". Pronto. Boa. Então você você já tem aquela noção de que o que você tá fazendo tá dando

resultado, porque é muito fácil a gente dar uma quando não tem, né? Segundo passo, eh, eu acho que isso é muito importante para quem vai começar a gravar vídeo. Ai, eu não sei gravar vídeo, eu sou, eu não tenho autenticidade, eu tenho, eu sou travada na câmera. Tem uma coisa que eu sempre faço e é algo que eu percebo assim, na minha visão, pelo menos, que é um diferencial. Quando eu tô gravando um vídeo pro TikTok, eu penso na performance dele de venda. Eu quero que ele venda. Só que, como eu comentei, eu preciso me

conectar com a pessoa que vai me ver pela primeira vez na For You. Então, sempre que eu pego o meu celular e eu posiciono ele aqui assim na frente, vou gravar algum vídeo, vou falar para alguém, eu me imagino conversando com uma amiga num FaceTime. Hum. Eu me imagino conversando numa chamada de vídeo, tipo assim, amiga, olha isso daqui que eu comprei, ó. Encontrei no TikTok Shop baratinho, sabe? Sempre com uma pegada do tipo assim, eu conheço a pessoa que tá do outro lado. Legal. Porque aí você não precisa ficar preso em script. Não vai

ficar ruim se você fizer script. Não é, não precisa ser perfeccionista. Você só precisa imaginar que você tá indicando um produto que você gosta para uma amiga, pra sua mãe, para uma colega de trabalho, alguma coisa assim, porque aí vai ser muito mais fluido. Não precisa decorar fala por fala. Então pensa nisso quando a quando for gravar. E o terceiro ponto, Constância. O brasileiro é muito imediatista. Eu sei que o meu resultado foi muito rápido. Se a gente pensar em 5 meses, o que eu construí foi muito rápido. Mas eu não sei até que ponto

ele foi rápido, porque eu tô lapidando desde 2016. Uhum. Sabe? Porque desde 2016 eu já faço live. Então é muito fácil alguém olhar e falar assim: "Nossa, mas para você foi fácil". Sério, querido, você não tava comigo em 2016 quando eu fiz a minha primeira live, foi difícil. Então, é rápido e ao mesmo tempo não é, porque eu tenho bagagem que eu tô construindo há 10 anos. Porém, eu também comecei com entendimento de longo prazo. Não tem nada que eu fiz na minha vida que não foi longo prazo. Eu emagreci 20 kg e não foi

em um mês. Eu construí uma empresa do zero, não foi em um ano. Foram quase 10 anos construindo essa empresa. E às vezes as pessoas elas querem do dia pra noite porque eu tô faturando isso, ela acha que mês que vem ela vai estar também faturando. O que eu acho interessante para quem começa no TikTok, que não existe em outra plataforma, talvez no YouTube isso aconteça, que é o efeito bola de neve, que eu sempre falo, que é o quê? Você posta um vídeo lá e ele não morre. Isso é muito legal. Isso é muito

massa. Tipo, no YouTube isso também acontece. que o YouTube nunca foi uma rede que eu me dediquei tanto, mas por exemplo no Instagram você postou o negócio, falou: "Pô, minha filha pode excluir, não tem o que você faça, ai vou botar tráfego, mas às vezes nem no tráfego não vai rodar bem". Assim, não tem o que você faça para reviver aquele conteúdo. O TikTok, ele tem um negócio muito interessante que é a rede de pesquisa. Então, por exemplo, eu tenho um vídeo meu lá de Baby L e olha como Ah, eu vendo Baby List também,

viu, gente? de baby eu também vendo. Eh, se a pessoa, se uma, um, as pessoas estão usando muito TikTok como um Google, então lá tem review, lá tem indicação e olha que maravilhoso, tem lá um vídeo meu usando o Maybellist do TikTok Shop, mostrando como é que ele funciona. A mulher, ela vai lá e vai colocar lá Baby L. Como eu usei a palavra, eu falei baby leu vídeo, eu escrevi baby leo, eu escrevi baby le na legenda, eu usei #babys. Eu o meu vídeo vai ser indicado para ela. É uma rede de pesquisa, então

vai ser indicado para ela. Ela vai clicar no meu vídeo, ela vai assistir o meu vídeo fazendo e no meu próprio vídeo vai ter o carrinho laranja, ela vai comprar de mim. Uhum. Exatamente. Então assim, lá nunca morre, tá sempre entregando. Por isso que eu falo que é um efeito bola de neve. o seu vídeo, ele nunca vai ser descartado pelo TikTok. Então, se a pessoa entender que é um jogo de longo prazo e cada vídeo que ela posta ali é um bilhete de loteria, que pode ser que leveis meses e ele seja premiado e

pode ser que leve 5 meses, Mas ele vai ser premiado, ela vai entender que ela precisa postar. Uhum. Porque teve vídeo meu que levou 40 dias para entregar, só que viralizou. Caramba, depois de 40 dias. 40 dias. Legal. Olha isso, né? Teve um vídeo meu que eu fiz dia 29 de setembro que eu ainda tava começando, foi um creme da Creamy. E aí eu postei esse vídeo, foi um dos primeiros vídeos que eu fiz, fiz assim meio que na intuição. No dia 1eo de novembro, um mês depois ele viralizou. Eu vendi ele o mês inteiro

de novembro e eu fiz R$ 220.000 R em vendas só desse creme. Caramba, olha isso. 30 dias depois que eu tinha postado aquele vídeo. Então, se a pessoa entender que é jogo de longo prazo, que tudo que ela tá fazendo vai continuar sendo entregue, assim, ela vai voar. São para mim, é os três passos que eu foquei nesse meu começo no TikTok, que eu percebo que me norteia muito e que tá me norteando. São passos que tira até um peso das costas do logista, né? Porque ele entende que surgiu uma dúvida também agora aqui. E

se você, sei lá, esse vídeo que você postou lá atrás, acabar o estoque desse produto. O vídeo some, continua e fica zerado estoque. Ele continua, mas daí some o carrinho laranja. Ah, Aí se o logista volta o estoque, o carrinho laranja volta. E hoje em dia tem a possibilidade do creator ir lá e trocar e vincular outro produto. Hum. Então, às vezes acabou o estoque do logista um, mas o logista dois tem estoque. Daí ele pode vincular o link do logista dois. Nossa, Mão na roda. Então ele pode trocar o logista. Pode trocar o logista.

Antes não dava, agora dá. Então assim, se acaba o estoque, você não fica sem vender porque você pega de outro logista. Uhum. E você pode trocar o produto dentro da mesma loja também, por exemplo. Não, isso não. Por enquanto não. Não teve essa possibilidade. Mas no TikTok, se você troca produto, é que não teria como trocar o produto em si, porque se você tá falando numa cor diferente, é, às vezes uma cor, uma var, a gente já pensa nas variações, né? Então, ah, tô vendendo um creme rosa, acabou o rosa, mas eu tenho o roxo.

Geralmente, quando é assim, a loja ela já cadastra. Se o creme tem o rosa, ela já cadastra todas as cores. Então, às vezes, a hora que ela clica para comprar, não tem o rosa, mas já dá opção do verde, do azul, do, então daí já tem dentro de um só. Legal. Muito bom. E e hoje como que é sua rotina assim, né? Tem a parte de gravação de vídeo, você já comentou, mas é a parte de análise que eu vi também que você faz, Que você olha, acredito que, ah, esgotou o estoque, eu tenho que

ir lá olhar, vincular um novo produto. Como que você se divide em questão de de trabalho também? Ai, hoje é hoje em dia eu trabalho dois dias por semana, gente. Ah, ela tá quase igual o livro, trabalhando 4 horas por dia. Se ela tiver trabalhando duas horas em cada dia, vai dar isso daí, hein? É, um pouquinho mais, mas quem sabe eu chego lá. Aí, ó, tá. Porque eu tô trabalhando sozinha. Eu fiz esses 2 milhões, 2.5 milhões trabalhando sozinha com o meu celular e com acesso à internet. Então eu ainda não tô conseguindo trabalhar

só quatro e sem estoque. Eu não consigo trabalhar ainda 4 horas por por é por dia ou por semana ali. Por semana, mas tô caminhando. Acho que talvez eu chegue lá. Exato. Eu geralmente trabalho dois dias e esses dois dias eu faço tanto a gravação quanto a edição. Eu tenho um sério problema que se eu não gravo e não edito no mesmo dia, eu procrastino para editar até o último momento. Gravei na terça. Se eu tiver que editar a quarta, parece que eu não consigo me assistir de novo. Aham. Parece que eu pego, não, eu

eu pego birra. Uhum. Ou outra, eu já sei os erros, entende? Tipo assim, eh, por exemplo, eu gravei cinco vídeos da garrafa, eu sei que no terceiro vídeo eu errei no meio, Porque geralmente os meus vídeos eu só corto começo e fim. Uhum. Aí os vídeos que eu erro, às vezes eu coloco no favorito ali na câmera do celular, porque eu falei, esse aqui vou ter que dar uma atençãozinha. Se eu deixo para fazer no outro dia, eu perco flow. Então eu já faço no mesmo dia. Geralmente gravação, eu separo mais ou menos umas duas

horas assim para gravar, mas daí eu já produzo uns 40 vídeos, eu já legal já já faço script, né, bonitinho. Bom, antes eu faço script, então, por exemplo, vou gravar cinco produtos, eu busco ganchos legais para esses cinco produtos, eu já escrevo, tá? Porque daí, como eu falei, o gancho é o meu principal ponto, o discorrer o produto. Daí eu falo sobre o produto e faço a CTA final e pronto. E depois a gravação umas 2 horas e depois a edição vai mais umas 2 horas, mais ou menos assim, tá? Mas daí eu deixo o

vídeo pra semana. Uhum. Às vezes até mais pra semana. Eu gosto ali no meu rascunho, né, que a gente deixa no rascunho do TikTok, o meu número ideal são 30, que daí eu fico tranquila, sabe? É tipo, se exato, se eu tiver 30, ai, dá para ficar tranquila. Uhum. E aí eu geralmente gravo de terça e quinta à tarde. Eu gosto de gravar à tarde, pego luz natural do dia e tudo mais e eu já deixo tudo pronto. Aí nos outros dias, todo dia eu faço análise. Então, todo dia de manhã, eu geralmente pego as

vendas do dia anterior, vejo o que mais vendeu, que menos vendeu, os vídeos, como é que tá a entregabilidade, principalmente dos mais populares ali do meu perfil, que tá entregando mais, que tá entregando menos, até para saber os vídeos que eu vou soltar naquele dia, Tipo, vou soltar mais de algum porque deu bom no na no dia anterior ou viralizou um vídeo meu da semana retrasada, eu já dou uma olhada que às vezes eu não fiz vídeo daquele produto. Por exemplo, eu gravei lençol semana retrasada e depois eu foquei em gravar uns outros. Só que

começou a entregar um vídeo de lençol da semana retrasada e eu não gravei. Aí às vezes eu falo: "Opa, deixa eu gravar cinco vídeos aqui". Aí eu pego, gravo cinco vídeos, já deixo bonitinho e solto então, geralmente a minha rotina tá assim. Todo dia eu entro, eu analiso e tudo mais, vou vendo as vendas, vejo os produtos sempre, se tá vinculado o link ou não, mas o mais bruto do trabalho mesmo são dois dias. Ótimo. E tais, que que você acha do logista que é dono da empresa? Porque a gente viu esse movimento do logista

lá dentro do Instagram também começar a criar um perfil, fazer conteúdo, essa ponte de, né? Acho que você até viveu isso também com relação à sua loja online. Eh, o que que você acha disso dentro do TikTok, do logista também ter o perfil ali, né? igual o I veio aqui da Wfit e falou: "Ah, eu comecei fazer e eu tava ganhando mais comissão do que como dono de de empresa. Que que você acha dessa estratégia?" Eu acho muito legal uma marca, sempre quando uma marca tem um rosto, ela ganha um potencial gigantesco, porém ao mesmo

tempo ela vai ter um rosto, né? Exato. Um rosto. Então eu não sei, eu acho que tem que entender muito o modelo de negócio da pessoa. Se às vezes ela tá crescendo aquela marca para venda, às vezes se ela atrelar só um rosto, o que vai acontecer quando ela vender aquela marca? Uhum. Porém, se uma marca tem um rosto ou se ela tem vários rostos, ela ganha força. É construção de marca, né? Construção de marca é assim, gigante. Eu acredito muito que o TikTok vai possibilitar muito o logista por isso, sabe? Às vezes ele não

quer colocar a cara dele, mas ele quer ter vários rostos que vão ser tipo o rosto da marca. Então ele coloca vários legal que são os creators. Agora se o logista fala assim: "Não, eu quero colocar o meu rosto porque essa marca é minha, a minha pretensão por agora eu continuar com a marca e tudo mais, ele vai ter um potencial de crescimento gigantesco." Legal. Me surgiu uma dúvida agora também. Por exemplo, você você fez parceria com a minha marca, por exemplo, e aí você fez um vídeo e esse vídeo viralizou e começou a vender

muito bem. Faz sentido eu como marca também negociar com você de pegar esse vídeo e usar no meu perfil da loja ou não? Sim, também tá acontecendo bastante isso do que o logista uma si, né? Exato. Exatamente. Aí geralmente combina-se por fora. Tipo assim, olha, e eu quero utilizar a sua imagem na no meu Instagram, no meu YouTube e eu também quero rodar ads. Geralmente daí paga-se um cachê. Legal. Mas dá sim. Tem muit muita gente fazendo isso porque se viralizou no TikTok, tá vendendo no TikTok, vai vender outra rede. É, dá para usar como

anúncio ali depois, Né? Então assim, o logista que não tá no olha para mim, a pessoa que quer um trabalho de casa ou que quer fazer uma renda extra facilitada, que trabalhe pouco com o celular e com a internet e não tá pensando em começar um TikTok Shop, tá perdendo tempo. E o logista que tem um e-commerce, que tá batalhando, que que tá assim andando em cima de uma esteira, que não sai do lugar e não tá no TikTok Shop, gente, tem que tá lá, tá perdendo muito tempo, né? Tem que tá, porque às vezes

eu percebo que o logista ele tem tudo, ele tem o ecossistema, ele tem eh a impressora que vai imprimir o papel, ele tem a caixa, ele tem o produto, só que ele não tem o potencial de venda. Uhum. O TikTok, ele tá ali pronto para dar o potencial de venda pro logista. Fala Deus. Total. E e eu acho que o TikTok Shop vai fazer o TikTok, a plataforma crescer demais, né? Porque o logista vai, o afiliado vai. Então isso vai virar uma comunicação. A gente tá batendo um papo aqui sobre TikTok. Se não tivesse TikTok

Shop a gente não estaria batendo esse papo. E eu fico pensando só o Zuenberg que criou a sacolinha do Instagram em quê? 2017 e não ativou, né, essa parte do sh dando de bandeja essa possibilidade, né? Porque a gente foi em alguns eventos Estados Unidos e lá fora já funciona o quê? 2024 que a gente foi. Sim. Já tavam vendendo lá. Eles já nem falavam tanto de Instagram, já falavam mais de TikTok, enfim. Então eu fico Pensando por que a meta não colocou sacolinha até agora, né? É, dizem que é segurança. Eu acredito muito que

talvez nos próximos, no próximo ano, talvez eles coloquem, mas aí eu eu já acredito que não não não vai surfar o mesmo hype que TikTok, entendeu? Até porque eu sinto que a a galera do TikTok é uma galera totalmente diferente da galera do Instagram. É, como eu disse, eu tenho uma percepção do Instagram que você precisa fazer um esforço muito maior para você vender. Uhum. E no TikTok parece que você se conecta mais de pessoa para pessoa. No Instagram parece que você precisa criar um personagem e no TikTok eu sinto que eu posso ser eu

mesma. Porque eu sinto muito assim que um um dos pontos que fez com que eu tivesse burnout, como eu trabalhava muito com Instagram, eh, foi esse, sabe? Às vezes eu queria fazer alguma coisa, só que eu tinha receio de fazer porque a imagem criada não era aquela e aí parece que o público não ia aceitar eu mudar. No TikTok cada dia eu tô com uma roupa, cada dia o meu cabelo tá diferente, eu não preciso ser aquela aquele negócio perfeito. E isso conecta. É verdade. Isso faz muito sentido. Eu vou te falar um ponto que

para mim foi o diferencial. Para eu vender no Instagram as minhas coisas, tudo bem que eu vendia infopruto. Então eu acredito muito que isso exige uma imagem mais formal. Só que eu era muito chata comigo mesmo em relação a tudo. Eu era a profissional do blazer, Eu era mulher de terninho. Sim. E para mim eu tinha que ser a mulher do terninho, porque senão eu não iria conseguir vender. No TikTok, quando eu comecei, eu falei: "Eu não quero ser essa mulher". Os meus vídeos, eu falo pro Luí, eu tenho uma blusa que daí não é

mais o blazer, mas parece que aquela blusa é a blusa é aquela blusa da TikTok, porque parece que todos os vídeos que eu gravei com ela, o negócio foi bem. É uma blusa. Já manda o link da blusa que a gente quer comprar ela agora. É uma blusa, gente, da Shen que eu paguei R$ 25 aí. Maravilhoso. É uma regatinha canelada. Ela regatinha canelada. Eu não coloco nem relógio não, gente. Aquela blusa é uma blusinha canelada preta. boa. É, já quero o link. Pode fazer dela que vai vender muito. Você já tem. Essa blusa me

fez faturar 2 milhões. Exatamente. Então assim, só isso, gente, parece que assim, para mim é muito mais leve, porque eu coloco a regatinha, eu não tenho que estar com blazer, eu não tenho que montar um negócio, eu não tenho iluminação, aquela coiseira toda. Eu juro, eu pego meu celular, às vezes nem microfone eu coloco, eu boto ele em qualquer lugar que ele fique parado e eu faço. Legal. Então para mim foi uma libertação. Às vezes ambientes assim, ah, eu tô num lugar diferente, deixa eu aproveitar para fazer uns anúncios aqui ou não faço. Ai, vou

até olhar pro Luiz, olha a cara dele. É, Luiz, já é muito. Ai, tá vendo? Não, teve um dia que ele falou assim: "Ai, eu não vou nem ficar perto de você porque vão chamar sua atenção". Falei, se vier eu vou falar, eu sou tiktoker, dá licença. Porque eh uma das coisas que fez com que meus vídeos também fossem bastante virais e era um conteúdo que eu não via muito creator fazendo, era vídeo fora. Então, se eu ia no supermercado e eu via um produto que tinha no TikTok Shop no supermercado, eu gravava. Se eu

vou na farmácia e eu vejo skincare na farmácia, eu gravo. Se eu vou no shopping e eu vejo um perfume que eu sei que vende no TikTok, eu gravo. Principalmente com comparativo de preço. Hum. Então, no supermercado, por exemplo, uma uma creatina que eu vendo tá R$ 79,90, no TikTok Shop tá R5. Eu falo: "Olha, tem gente que tá pagando R$ 79,90 no supermercado, mas olha aqui no carrinho laranja, tá R$ 45. Isso vende, car, porque eu mostro vantagem. Sim, só que aí o Luiz fala: "Vai lá gravar seus TikTok, então vou ficar aqui". E

Luiz, mas o Luiz não não tá disfarçando a hora que o Pix cai, né? Toda quarta-feira. E é semanal, inclusive da regatinha vai virar um anúncio no TikTok. É verdade. Tá vendo? Não, esse aí tá funcionando. E é semanal o pagamento do É semanal. Toda quarta-feira o patrão paga. Não, patrão é maravilhoso, não atrasa. Geralmente é 1 hora da manhã ainda. Eu acordo da quarta. Quarta. Eu acordo quarta-feira assim, ó. Hoje mesmo eu acordei. A hora que eu vi o Pix que caiu, eu falei: "O quarta, gente. Hoje é quarta. Toca aqui para passar pra

gente." Uh. Sabe quanto foi o Pix de hoje? Hã? R$ 29.000. Olha aí, gente, por semana. Que que você acha? Ganhar R$ 29.000 por semana, R, dentro de casa, fazendo vídeo do prod. Não teve que investir estoque R$ 29.000 trabalhando dois dias na semana. Ó, eu só quero fazer uma observação aqui para você que é logista, que é empresário, que tá aí ouvindo esse vídeo. Não vai dar um cicotic largar tudo e virar e virar criator. Ô, tá, eu tô tentando proteger minha minha turma, entendeu? Nossa, nossa turma. Não fala pro fala pro logista se

juntar, Porque se ó, agora eu vou vou falar um negócio de ouro aqui. Hum. Se eu creator tive um Pix da semana de R$ 29.000, é porque eu vendi pelo menos R$ 300.000 pro logista. Exatamente. Então o logista tá ainda melhor do que eu. É, exatamente. O logista que tá dentro do TikTok Shops fazendo e aprendendo aqui com a gente. Exatamente. Exato. E tem essa questão, né, de, por exemplo, logista, ele pode ter também um perfil que a gente comentou lá atrás e vai fazer e aí você se paga. Não, esse aqui é minha comissão.

A empresa tira, ele é um ele é o próprio tá querendo que eu faça. Tô querendo uma cobre. Não, eu vou depois eu vou. E essa foi, a gente fez um podcast com o I da AFIT, ele falou: "Minha dica, primeiro começa, você faz para você entender a dinâmica, aí você começa depois a mandar amostras e trazer também gente e trazer creates." Pronto. Às vezes se o logista tem esse receio, faz você nada melhor do que você dono da marca para saber o que você pode fazer. Acho que até para conhecer a ferramenta, né? Acho

que quem assistiu o podcast, não, ele tá esse podcast, né? Que a gente deu o tutorial. O cara pode começar já com um afiliado, mas se não, Se ele não assistiu, aí é legal o cara já testar para ele vai gastar mais tempo ali para aprender, mas é muito bom. E se fizer vai ganhar o Pix. É legal. É legal esse Pix aí, hein? Taís, pra gente já ir caminhando pro final, queria que você deixasse, né, uma mensagem de inspiração, né, se R$ 29.000 R$ 1000 semanal não foi inspiração suficiente para quem está ouvindo aqui

a gente. Olha, eu tive uma virada de chave muito grande em 2025, eh, que foi seguir mais a minha intuição. Em 2025 eu tive muita dificuldade porque eu queria uma coisa e não estava conseguindo viver aquela coisa. Tive o burnout, talvez muito por conta disso, porque o meu coração queria uma coisa e a minha cabeça tava em outra coisa. Quem é empreendedor sabe o quão difícil é ser empreendedor no Brasil. As pessoas muitas vezes julgam, mas só quem é empreendedor e sabe que um dia você tem 10.000 na conta e no outro dia é menos

10.000 e no outro dia é R$ 1 e depois você tem que ter mais 10.000. Só quem empreendedor sabe a barra que a gente enfrenta. Então por muito tempo foi difícil eu conseguir viver a minha intuição, viver o que o meu coração queria, porque eu estava sustentando uma outra coisa. Logicamente que eu não fiz loucura do tipo assim, nossa, vou largar tudo e pronto. Mas eu fui trabalhando a minha vida e eu fui colocando os tijolinhos para que eu conseguisse viver o sonho que eu tô vivendo hoje do meu trabalho, do que eu tô ganhando,

da do reconhecimento que eu tô tendo. Então, não é do dia paraa noite, mas eu confiei em mim, sabe? Eu acho que a pessoa ela precisa confiar nela mesma acima de Qualquer coisa. Ai, mas minha empresa não tá indo bem. Ai, mas meus números não estão fechando. Ai, mas não tá dando certo. Mas se você não perder a confiança em você mesmo, no que você acredita, no que você quer pra sua vida, pode estar tudo desmorando lá fora, mas vai dar certo. E eu tenho uma frase para mim, que é a frase que eu levo

pros tempos difíceis, porque é muito fácil a gente falar de tempo bom. O difícil é a gente pensar e passar pelos tempos ruins. O deserto é passagem, não é morada. E eu creio que eu cresci muito no deserto para que eu pudesse hoje estar vivendo tudo que eu tô vivendo. Então a minha palavra é: confie no seu instinto, confie na sua intuição. Quem decide de fato é o nosso coração. Às vezes a gente quer racionalizar tudo, mas a intuição ela tá ali para para ser ouvida. Ouça mais a sua intuição. Escuta o que eu tô

falando. A palavra do meu ano em 2026 é intuição. Uau, muito bom. Nossa, gente, assim, eu tô ansiosa para ir embora para gravar meus 10 vídeos de hoje. Depois dessa aula aqui já tem tudo planejado. Muito obrigada. Tá aí descriptado. Assim, foi realmente foi uma aula muito bom te ouvir, né? Acompanhe, gente, tá aí, vejo, não perca um stories, é minha inspiração também e a gente tá aprendendo muito com você. Certeza que muita gente que ouvi o nosso podcast aqui vai masterizar e fazer muitas. Aproveitando como que o pessoal te encontra também no TikTok, no

Instagram. Perfeito. Em ambas as redes sociais, eu tô como a Thaís Fávero, tanto no Instagram quanto no TikTok. E se você tá assistindo esse podcast, vai lá, me Segue, me manda um direct que eu vou ficar muito feliz de estar te recebendo nas minhas redes sociais. É isso daí. E o Bruno, qual que é a sua rede social? Hoje é Instagram, tem o TikTok também, tá mais parado. Vamos começar a movimentar esse TikTok. Tá mais parado do que água de represo no meu TikTok. Mas vamos começar. Teia de aranha lá. E eu fiquei muito interessado.

Você falou do conteúdo longo, que eu achava que era uma coisa que nunca performaria lá, porque no Instagram não funciona. Então já vamos levar esse conteúdo longo para lá, educacional também. Eh, o meu Instagram é o Bruno Paiva AC e TikTok também. É, e o meu também, Jeisa Alves AC. Agora AC de artesanato tem cop, né? AC de artesanato tem cobre. Agora meu TikTok vai ser outro, gente. Acompanha aí essa transformação. Acompanhar esse processo. Muito bom, pessoal. a gente ver vocês no próximo podcast. Se você gostou desse episódio, se você acha que isso acrescentou alguma

coisa na sua vida, na sua empresa, clica aí para compartilhar, manda para um monte de gente, para um monte de logista que ainda tá achando que TikTok é só dancinha e corre para compartilhar esse podcast e a gente se vê no próximo. M.