Os erros e acertos de 8 anos no digital e mais de R$170M faturados online – com Hugo Nicchio

E o pior tipo de lançamento que tem é esse que o AB falou aquele lançamento que você trabalha igual um condenado faz Live aquele lançamento que você chega que na hora que você vai abrir o carro você já tá morto cansado você fala assim [ __ ] que pariu Abrir eu já tô morto tem mais uma semana de carrinho aberto fodeu cara Isso tá errado isso tá errado seja muito bem-vindo eu sou Felipe gob esse aqui é O papo de bastidores e eu quero te dizer porque que eu criei esse podcast primeiro porque esse é

o tipo de conteúdo que eu consumo Quando eu tô em academia quando tô fazendo exercício são entrevistas com empreendedores com empresários e pessoas interessantes com os quais eu posso aprender segundo são conversas como essas que abrem a nossa cabeça lá em 2020 quando a gente estava passando por um período turbulento na empresa por causa da pandemia foram Conversas com conselheiros e empreendedores que me deram perspectiva e me fizeram chegar onde eu tô aqui hoje gosto com mais de 100 milhões de faturamento pela internet com time 100% remoto e muita bagagem nesse aprendizado e por último

eu quero me desafiar eu tô no ano de me desafiar eu tô num período onde eu tô me desafiando é comum quando a gente atinge um certo resultado a gente tender a se acomodar e eu não quero passar por isso então tô sempre me Colocando em movimento seja muito bem-vindo muito bem-vinda bom dia boa tarde boa noite não faço ideia Quando é que você vai assistir esse episódio hoje é um episódio especial com o nosso magnífico guru meu sócio irmão Hugo nquel que tá sendo recebido aqui eu tô recebendo ele não é ele que vai

me receber pra gente contar um pouquinho da história dos aprendizados dados que a gente teve ao longo da criação da vita Science que é a nossa principal empresa E na nossa jornada do digital que que a gente aprendeu ao longo desses anos esses mais de 170 milhas vendidas pela internet Então fugão seja muito bem-vindo aí acho que o episódio vai ser muito proveitoso pra galera que tá começando e pra galera que acho que todos os estágios né porque a gente vai cobrir um pouquinho a gente saiu do zero né saímos do zero também como qualquer

pessoa e vamos cobrir esse estágio até hoje com uma empresa que já Roda n de forma praticamente autônoma e faz múltiplos oito dígitos por ano que que você tem para dizer pra galera cara vai ser bom ou não primeiro muito obrigado pelo convite é um prazer é uma honra estar aqui com você meu guruz Felipe gob mais conhecido como gob ou guruz não vocês vão ver falando muito isso daqui minha história é muito minha história é a mesma história do gob né não vou entrar aqui no antes do digital acho que não faz nem sentido

mas vai ter Muita coisa legal pra gente compartilhar e entrar em detalhes né de cando da nossa jornada Em que momento que a gente virou essa chave para entender que o crescimento das empresas estavam na na gestão de fato e mais um monte de coisas que a gente vai compartilhar aqui então tô empolgado esse papo de Hoje promete deixa deixa eu fazer aqui já uma introdução importante que é acho que eu gosto de falar assim ah vou contar história tal vamos mostrar um pouco de Resultado do que a gente tem eu gosto de resumir o

nosso resultado nessa linha do tempo para quem tá vendo no YouTube aí vai tá vendo agora na tela quem tá no Spotify Vá para para o YouTube e presta atenção a o Gão a gente começou em 2016 não sei se você lembra ali fazendo congressos online 20166 até 2018 Eu costumo dizer que foi só ralação né Foi só ralação foram TRS anos aí de ralação virando noite aquela confusão você já salário gob nessa época Ah eu já cara eu Não sei se eu minha memória tá ruim mas o salário dessa época era o mesmo em

2019 foi o mesmo até 2020 eu acho que foi 2021 que a gente começou a ganhar dinheiro porque não tenho muitas memórias grandes memórias desses 5 anos iniciais não quem não tá conseguindo ver a tela agora porque tá no Spotify gob tá mostrando um slide que nos três 2016 17 18 né Mas se a gente pegar aí foram 2 anos e meio full a gente somados fez 3.5 milhões de faturamento mas no modelo de Coprodução loucura e depois na sequência tem 170 milhões então o que que aconteceu que foi de 3.5 milhões para 170 e

eu gosto de lembrar desse trecho gob é que 17 e 18 nosso salário era R 2.000 por mês dava r$ 780 se eu não me engano e eu lembro que era uma época sofrida bota sofrida os nossos o nosso os nossos funcionários ganhava mais que a gente eles nem sabiam [ __ ] É mesmo né velho era só era só ralação Essa aqui era a época da Da ralação mesmo né dormir no escritório baixar curso pirata para [ __ ] sabe o que que eu lembrei cara você lembra que quando a gente começou em 2016

o primeiro congresso velho a lá na lá na casa do nosso amigo a gente alugou um apartamento por R 500 para fazer o congresso e para ter um espaço né para trabalhar aham tinha tava naquela época do da limitação de banda da da da internet estava com aquela aquele projeto de lei desgraçado lá que Limitava a banda E aí a gente a gente não conseguia baixar eu tinha acesso a uns sites aí aí eu eu lembro que eu pegava acesso à internet da tia dele no apartamento de baixo e comia a banda Bela inteira de

madrugada baixando o curso para chegar no dia seguinte e continuar estudando né que a tinha que aprender as coisas fazer cop [ __ ] era [ __ ] essa époc nessa época hein cara quando a gente compara Essa época com hoje né nossa a gente estudava meu Deus Estava muito cara voltar a estudar iguala época é tem que tem que a gente vai ficando vai tendo resultado vai ficando um pouco frouxo né de 2016 até 2018 Cara o que que você vê que é o maior aprendizado que a gente teve aqui que que que eu

vejo eh depois eu vou complementar eu vou eu vou complementar depois mas eu acho que eu tenho um grande fator ali que que muda tudo né mas vou ver se é a mesma coisa que você vai falar Maravilha [ __ ] teve para quem Não sabe 2000 2016 a gente fez um congresso e aí 2017 a gente refez esse congresso começamos o processo de escala né começamos a colocar mais dinheiro começamos a crescer a empresa começamos a fazer as primeiras contratações aí já tem um mar de erros aí né desde olhar de Primeiro as metas

a gente não sabia definir meta direito era só meta de faturamento na meta de resultado na hora de fazer um processo de escala não tinha tanto critério de qualificação De Lead né que que é Lead bom que que é Lead ruim naquela época Lead era Lead né o Lead não tinha tantas facetas como tem hoje né na verdade a gente até gostava de pegar li de frio que era mais barato né Essa era essa era a métrica né então 2017 a gente fez muita coisa né pegamos muitos projetos aceleramos que as que a gente tinha

as coisas deram muito certo pra gente naquela época 2017 não foi um ano Tão Complicado assim em termos de resultado na verdade é nossa história em 2017 a gente fez um faturamento legal pro nosso tamanho acho que a gente chegou somando somando Os projetos que a gente tinha mais os novos lá da marr mudra eu acho que deu quase 1 milhão de faturamento ou passou não lembro de cabeça quanto que mas eu lembro que em 2018 pass um pouquinho é mas eu lembro que 2017 foi meio que foi a montanha russa né os projetos deram

certo e aí em 18 todos deram errado sem exceção assim e quando eu olho para trás teve muitos Erros né erros de contratação erros de planejamento de gestão mas o maior erro que eu vejo gob até foi a grande diferença de ter dado errado nessa época e certo depois na vita Science com Dian foi a escolha correta dos projetos e foco né Eh isso que eu ia falar é o mesmo ponto que eu ia colocar Então você a base de tudo você pode fazer uma cagada bastante cagada você pode não saber fazer meta você pode

não saber as coisas mas você Tendo um bom projeto muda tudo né nesse ponto que eu ia ia trazer exatamente cara eu vejo hoje no digital a galera cara vejo muita gente boa no digital boa mesmo cara que dá vontade de trazer todo mundo para dentro da vita assim só que assim gente talentosíssima mas cara com projetos muito ruins muito ruins mercados muito ruins E aí às vezes chega no mercado que é até bom cara mas a galera começa a inventar moda demais começa a viajar na maionese em termos de Oferta em termos de estratégia

e assim até legal já falar isso ali na frente porque mesmo a Vit Science que é um baita projeto grande Pô a gente tem hoje mais de 70 pessoas no time empresa que faz oito dígitos igual falou por ano a gente faz oito dígitos por trimestre hoje né então mesmo assim com bastante experiência 6 anos de empresa sei lá quantos lançamentos a gente já fez na vita Science cara mesmo assim a mais de 100 garantido mais de 100 garantido mais De 100 mesmo assim a gente erra então assim eh eu vejo muita gente mesmo assim

a gente erra num projeto que tem muito potencial muito mercado Então quando você escolhe projetos errados projetos pequenos demais muitas vezes ou especialistas experts errados sem tantos critérios cara foi o que a gente fez nessa época de 2017 e 2017 até deram certo né deram errado 2018 os projetos Por quê a gente Aumentou a quantidade de Projetos que a gente tinha e os projetos que a gente aí olha aí começa a loucura do modelo errado de agência que a gente tinha na época né em vez da gente pegar e ficar focado que é o que

eu acredito hoje que que eu acredito hoje cara acredito hoje que tem que escolher um mercado escolher o nicho especializar nele e acelerar porque senão se você for você for se você for diversificar demais você não vira bom em nada você não vira um especialista daquele nicho né é igual Você ter uma floresta e cada dia você vai dar uma machadada numa árvore você não vai derrubar você não vai derrubar uma árvore nunca se você não tem foco então eu vejo que naquela época em vez da gente ficar focado em 2017 no que a gente

já tinha em 18 a gente começou a diversificar demais começamos a pegar vários projetos e aí cara projetos muito ruins eu não vou citar nomes cara mas a gente foi de projeto no mesmo ano a gente foi de projeto a gente teve Emagrecimento que foi uma loucura a gente teve marketing multinível de projeto a gente teve cara eu não vou citar nome Doce vendendo uma uma exper que vendia doce que era de confeitaria hoje você vê grandes players de confeitaria mas cara a gente não sabia nada daquele a gente caiu de paraquedas naquele nicho e

foi fazer lançamento não sei se você lembra não vou citar o nome aqui mas a gente fez um lançamento sobre ereção você lembra Disso cara no final do ano você lembra disso e cara os lançamento tudo flopando cara foi foi uma confusão lançamos também o Flávio pass naquele ano que foi muito bom aí surgiu D em 2018 Mas você vê né em 2018 foi uma diversificação extrema de mercados de expert de projetos e aí nessa você ainda sem time sem experiência do nicho e a gente ainda se desenvolvendo como estrategistas cara é a receita certa

pro negócio tá errado eu vejo até nossos mentorados alguns Negócios quando eles estão muito diversificados né cara a gente sempre fala cara você tem que focar porque a nossa história foi assim né goban foi uma história de foco cara a gente sempre Trabalhou muito desde de 2016 a sempre Trabalhou muito só que a grande diferença é que quando a gente encontra o Dian em 2018 ali no meio de 2018 e fecha com ele começa a trabalhar dia 1eo de janeiro de 2019 Teve uma grande diferença aqui que foi foco a gente Encerrou tudo que a

gente tinha e colocou 100% Nossa energia nesse projeto E aí o primeiro ano um projeto que tinha vendido 700.000 em 2018 que era o Dian o primeiro ano que foi 2019 com a gente foi de 700.000 para 7 milhões por quê Tem várias coisas que foco extremo meio do gob do Arlindo que era sócio também a gente já tinha testado várias coisas que não davam certo T de estratégias funis então a gente já tinha experiência aí a gente juntou experiência que a gente já Tinha mesmo errando a gente já tinha experiência com o Mercado Bom

mercado de saúde mercado grande com um Expert [ __ ] que o danan é um Expert [ __ ] eu tiro o chapéu para ele todo dia [ __ ] danan um dos melhores experts que existe E por quê Porque o Dian ele é um baita autoridade ele é médico um produtor de conteúdo sinistro ele assim criativo para caramba entende muito bem a sua audiência e esse é um Outro fator importante Às vezes as pessoas n go bom Elas estão em busca de projetos Às vezes você escolhe um excelente nicho mas se o exper não

for bom cara não vai andar também cara Quantas vezes a gente já viu esse modelo não vai andar né não vai andar quantas a gente já viu também no mercado né projetos com esse grande potencial mercados gigantescos mas se o exper não cara se o exper não veste a camisa mesmo ali de fazer o que tem ser feito que é cara gravar muito conteúdo entender a audiência entender de cop Também cara se não tiver um exper bom as coisas não acontecem Então cara juntou os eu falo que os planetas se alinharam né juntou eu e

você a gente já vinha também se desenvolvendo na parte de gestão nos últimos anos ali e aí juntou a nossa experiência de gestão Nossa experiência de marketing vários fracassos recentes que a gente aprendeu que não dava certo junta tudo isso num mercado de saúde um exper cara que era um é um uma máquina para trabalhar tanto Eu você o danan e o arlino todos os sócios extremamente alinhados E aí cara juntou a fundo com a vontade de comer e a gente acelerou adoidado naquele ano 2019 né e vendemos ali 7 milhões e continuamos cometendo vários

outros erros mas erros diferentes porque tem erros que a gente vai falar um pouco sobre isso daqui pra frente existem erros de acordo com o nível que você tá né quando você tá ali no seu primeiro milhão de faturamento no ano cara é Super compreensível você contratar errado você não sabe contratar ainda você tem que focar em vender vender acelerar colocar dinheiro para dentro e depois você começa a olhar para quando você não sabe né Depois você começa a olhar para outras coisas né começa a doer outras coisas né mas Resumindo assim o resumo do

resumo foi esse o meu grande aprendizado ali de 2016 17 18 e o seu goom então eu você comentando uma parada e me lembrou do seguinte você Falou de foco né a gente tinha lá o nosso congresso que era foi o primeiro lançamento que realmente bombou que a gente fez nossos 300.000 múltiplos se dígitos na época 60.do 300.000 de faturamento e imediato depois a gente foi vendendo outros produtos etc né Enfim acho que não era o momento mas a gente foi fazendo isso e foi sobrevivendo por um tempo e aí qual que é a comparação

disso eu não sei se você Lembra lembra de 2017 que a gente tinha listas de transmissão não existia essa parada de grupo como é hoje né a gente fez a gente fez uma a gente fez umas 70 listas de transmissão para poder fazer divulgação do nosso do aquecimento né divulgar o segundo canal além do e-mail e eu lembro que a gente tava com um foco absurdo nisso cara Eu contratei até um programador frila para fazer um script para poder colocar as pessoas na na Lista de transmissão contratamos a uma pessoa para ficar só gerenciando essa

essa parada era o início do WhatsApp lá atrás né Tava surgindo menchat na época também a gente já tava com um foco absurdo em fazer aquele lançamento dar certo então essa entrega para Lan lançamento esse foco num único projeto trouxe muitos frutos aí depois Surgiu uma oportunidade boa que a gente eh deu a wiim do caixa da empresa para fazer o lançamento da mahamudra um grande erro Que eu não recomendo para ninguém mas enfim acabou saindo bem mas aí lembrando de esse esse lançamento só pra galera ficar por dentro a gente fechou uma sociedade e

a gente teve a Brilhante ideia de de falar assim não deixa que a gente coloca deixa deixa que a gente coloca o dinheiro todos os custos a gente deixa que a gente faz todo o investimento depois é reembolsado Esse é o ápice da confiança né você entra no nío que você não conhece você nunca fez Você coloca todo o dinheiro do caixa da sua empresa que era Acho que uns 300.000 sei lá quanto que era na época a gente literalmente foi pro zero caixa cara se aquele lançamento não virasse meu amigo tava [ __ ]

não tava aqui contando história não tava aqui burrice para [ __ ] é enfim foi o que foi né não recomendamos ninguém a fazer isso mas 2018 a gente t a gente já tentou fazer uma outra versão do congresso né a gente tentou fazer uma outra edição que que a Gente pegou um lançamento validado e fom melhorando para tentar fazer mais receita só que não deu certo né Foi muito ruim isso Sei lá por falta de foco por n motivos e aqui entra a a a reflexão cara toda empresa vai ter um período ruim toda

empresa tem às vezes é uma sazonalidade Às vezes a gente lançou na época errada Eu lembro que tava em Véspera de Era em abril de 2018 que a gente tinha lançado tava em Véspera da greve dos caminhoneiros então tem vários Foi cois dos caminhoneiros né o lançamento é então assim vai acontecer isso ao longo de uma empresa e aí como a gente estava dividido disperso com outros projetos cara aquilo dali acabou afundando mesmo e a gente abandonou o projeto que aí entra um outro aprendizado também além de focar você também tem que ter o habilidade

contrária de saber quando abandonar o projeto saber quando a coisa ali não tem perspectiva que foi o falou [ __ ] cara Será que eu tô num nicho bom será que o nicho é grande eu fico brincando aqui sempre no podcast [ __ ] eh eu faço aqui design de sobrancelhas albinas no interior de Minas Gerais cara esse nicho é muito pequeno você não vai conseguir fazer grandes coisas disso daí então você tem que saber a hora de encerrar essa esse namoro essa paixão que você tem platônica por um projeto que te trouxe até um

certo ponto aquele projeto que você começou aquilo que te deu a Primeira grana que você fez mas aquilo fo uma uma escolha ruim ou você tá desalinhado com especialista ou o mercado é uma merda Ou você não sabe alguma coisa tá desalinhada você tem que saber o critério de parada para que você se Abra para novas oportunidades em em e o mercado digital é infinito né um mar infinito de de possibilidades e oportunidades então isso também era muito importante a gente no final de 2018 a gente encerrou esse projeto que Tinha colocado a primeira grana

no nosso bolso e é difícil E é difícil Quem tá assistindo aqui escutando a gente e tá sofrendo eu te entendo meu amigo minha amiga é difícil é a sua primeira namorada é o seu primeiro grande amor no digital é o seu primeiro projeto às vezes nem te deu dinheiro direito e você tá apegado àquele projeto que a gente teve um grande amigo no mercado né que tava na mesma situação e a gente trouxe ele para Trabalhar com a gente na época e era a mesma situação Hoje ele agradece absurdamente a gente por ter convencido

ele até largada aqui perto de surf que vendia curso online de surf Meu amigo é difícil meu é difícil grande mateusão abraço meu querido ia Peg daço então assim e eu sei que é [ __ ] isso mas no final Galera no final o que importa é o resultado sabe o que importa é o resultado sabe Ah mas é o nicho que eu Acredito não sei que mas só os últimos 12 meses não não tá valendo a pena você tem que colocar uma data colocar um plano colocar uma data colocar uma meta e falar nos

próximos tanto tempo não entregar isso aqui de resultado eu não vou continuar porque sabe qual a diferença gob do teimoso e do persistente H Qual que você acha que é a diferença do teos do persistente resultado É mas o resultado quando né porque o cara tá 5 anos sem Ter resultado 5 anos o cara tá 3 anos travado no digital travado Como é que você sabe se tá sendo teimoso ou se tá sendo persistente resiliente não sei cara a diferen sabe a existe uma diferença entre eles né Existe uma grande diferença entre eles A grande

diferença entre eles cara é que o a diferença do persistente pro teimoso nesse caso é que o persistente ele tem um plano cara ele tem um plano o teimos ele não tem [ __ ] Nenhuma ele tá na teimosia naou curagem dele agora é isso agora é aquilo agora vai Mas qual que é a meta não sabe definir meta sabe fazer nada é só loucuragem é só emoção na parada Esse é o teimoso o cara que é o persistente ele ele é mais lógico ele é mais racional ele tem um plano ele coloca uma meta

ele fala não cara se eu chegar lá minha meta é essa daqui se eu não chegar lá eu vou abrir mão desse projeto eu vou fazer isso isso isso isso ele tem clareza do Que ele vai fazer sabe eu vejo que isso falta muito na galera no digital sabe gob é a vai vai chega no digital tem 100 pessoas no auditório nas plas que a gente faz quem aqui tem uma meta pro ano rapaz a galera já todo mundo levanta a mão Mas você já sabe que de quem levantou a mão não tem [ __

] nenhuma direito né Mas beleza todo mundo tem a meta aí você fala e quem aqui tem um plano aí meu amigo sei lá de 100 20 vão a 50 levantar a mão ainda aí desse 50 de Você chegar bem assim e falar bem assim e quem tem uma meta de lucro aí acabou aí dos 10 que estão levantados fal deixa eu ver não tem [ __ ] nenhuma cara então ou então quem aqui tem um plano bom o plano é uma coisa ter um plano bom aí tem outro critério né tem o plano que

eles acham que é bom mas assim eu não tô aqui querendo não é uma crítica para quem tá assistindo agora às vezes nem é culpa dele cara a pessoa entra no mercado digital quem nunca entra no Mercado digital por uma promessa de ganhar mundos de dinheiro com liberdade e acho que essa é a maior mentira do marketing digital né go que é ganhar dinheiro De boa vivendo na praia eh com liberdade Mas isso só acontece quando você sabe fazer gestão né Se você não souber gestão você nunca vai ser livre da sua empresa você vai

virar um funcionário dela é um funcionário muito bem pago se souber fazer mas se foi igual a gente nos primeiros anos digital Nós éramos os funcionários da nossa empresa e os mais mal pagos ainda né porque o nosso time Gava mais que a gente a gente trabalhava mais com o nosso time a gente trabalhava mais com nosso time tinha mais responsabilidade que eles mais preocupação ganhava menos que ele cara é uma merda né se parar para pensar então eu vejo que o mercado ele tem várias carências né Eu acho que não tem nenhum problema as

pessoas entraram no mercado para ganhar dinheiro Para ter uma nova vida acho que é muito válido foi por isso que eu entrei também acho Por isso que você entrou também mas a minha grande crítica é que muitas vezes quando as pessoas param para realmente aprender o que é uma empresa no digital eu não tô falando aqui de construir uma multinacional falando básico é você montar seu primeiro time com cinco pessoas ali que já tá começando a brincadeira eh se você negligencia os princípios básicos de Como montar um time você negligencia os princípios básicos de como

montar uma empresa Cara não vai dar certo é igual você quiser montar uma casa existem princípios básicos de engenharia de como montar uma casa você não montar direito ela vai cair a empresa é a mesma coisa existe uma uma uma forma para isso né Então essa é minha grande crítica né ao mercado digital Mercado que fala muito de ganhar dinheiro mas não te ensina realmente a ganhar dinheiro né te ensina A fazer uma oferta aqui uma oferta ali mas enfim eh é isso que eu sinto falta do mercado cara eu sinto falta de um mercado

mais profissional que olha mais para lucro do que faturamento que olha mais para gestão do que para ostentação que tá realmente olhando paraas pessoas das empresas que são maior ativo delas não só para quantos seguidores as pessoas têm acho que o mercado tá cada vez mais Mais maduro A Vita Science é um grande exemplo disso né a gente vem Dessa desse desse início de 201 a gente contratou ali 30 pessoas no primeiro ano 30 Júniors para ter um time hoje de 70 pessoas que rodam 100% Home Office a empresa sempre foi uma empresa que roda

100% Lisa eu e o gob como os fundadores junto com dayan a gente praticamente não se envolve na operação daan como Expert né e sócio ele tem uma função diferente da nossa né ele tem uma parte operacional de gravar que não tem como substituir ainda né porque quando Com a com as ia se desenvolvendo daqui a pouco isso vai faz ele tá muito trabalho do Dian mas acho que entregar oito dígitos por trimestre de faturamento oito dígitos de lucro no ano cara nesse modelo ah prova que prova para mim que que o caminho certo é

o caminho da gestão sabe é o caminho de você conquistar realmente o que você entrou para conseguir no digital que era uma vida boa uma vida uma vida com Liberdade uma vida cara onde você de fato ganha Dinheiro né onde você é muito bem pago acho que o que a gente conquistou eu o gob e o Dian cara eu vejo meus amigos que formaram comigo meu cículo de amizades assim da da minha da minha vida cara pouquíssimas pessoas na nossa cidade né chegam num num num patamar desse e eu vejo que isso é possível no

digital agora quando a gente vai pro digital V nossos amigos no digital e e tem uma linha aqui que é muito engraçada engraçada não né é uma linha muito faz Muito sentido a gente pegar para pensar gob Quem são os nossos amigos os mais bem sucedidos no digital e aí galera tô falando aqui de gente que todo mundo vai vender mais de oito dígitos no ano alguns nove dígitos todos T uma coisa em comum todos focaram em gestão todos focaram em gestão [ __ ] velho é mesmo não deixar a peteca cair no Marketing Óbvio

mas examente não é eles que estão apertando os botões mais né exira cara é verdade é verdade nenhum Nenhum nenhum nenhum dos mais bem sucedidos nenhum é nenhum por quê Porque tem uma uma explicação para isso né você entende que chega uma hora do seu negócio que para você continuar fazendo a empresa crescer a coisa mais importante é a gestão e E hoje é óbvio porque que é gestão mas não era naquela época Por que que hoje é óbvio que é a gestão porque A gestão é o que permite a multiplicação do tempo dentro da

empresa pensa que eu e gob aqui duas pessoas Trabalhando cada uma trabalhar 8 horas por dia eu e goob vamos trabalhar somado da 16 horas por dia agora fazer a conta da vita Science hoje com 70 pessoas no time 708 560 560 horas trabalhadas no dia vezes 5 São 2800 horas na semana trabalhadas E aí se Ah eu sou o Superhomem vou trabalhar muito vou virar a noite vou ficar virado a semana inteira Vou trabalhar 14 horas por dia o Hugo vai trabalhar 14 por dia com Vance vou Trabalhar 70 horas na semana contra 2500

horas E aí só existe uma forma de você conseguir fazer essa que essa multiplicação S de horas Gere resultado é você tendo um time muito bem alinhado e aí para fazer isso você tem que ter o quê uma meta muito bem definida muito bem definida muito bem calibrada você tem que ter as rotinas de gestão vai você tem a meta muito bem definida Você tem os projetos que direcionam o que você precisa fazer para chegar lá Projetos planejamento a essa meta tem tudo tem que ser entregue dentro de um calendário e você tem todo um

alinhamento com as pessoas quem é dono de qual meta quem é dono de qual projeto Quem faz o qu para todo mundo direcionar os esforços na direção certa e aí você vai aprendendo você começa fazendo isso com duas pessoas três pessoas com seu time de cinco pessoas daqui a pouco você tem 10 pessoas daqu a pouco você seu primeiro Líder Existe uma forma de você Ensinar o seu Líder a trabalhar e as coisas vão acontecendo e é engraçado né gol porque assim eu e você a gente trabalh a mesma coisa que an do início que

que mudou o que me fala o que que mudou do Felipe e do Hugo de 2019 pro Hugo e o Felipe de 2024 no dia a dia que que mudou onde a gente coloca nosso esforço né que a gente coloca nosso esforço na Gestão na formação de time direcionamento coisas que mexem o Ponteiro nem sempre a gente acerta mas tá sempre buscando coisas que fazem trazer resultado né Exatamente isso ensinar ensinar as pessoas a E aí tem a dificuldade a diferença ent de você treinar diretamente seu time de cinco pessoas e treinar um time de

líderes que vai treinar o time da sua empresa né o Pastoreio de tigres e o Pastoreio de ovelhas a gente hoje pastoreia tigre É treinar líderes para formar outros líderes e levar essa cadeia embora né Tem um livro muito bom sobre isso né o pipeline de liderança né que fala muito bem sobre esse cara e assim o maior desafio que você que tá escutando a gente que vai ter e até hoje a gente vive você perguntar para 100 empresários os 100 vão falar isso não sempre vou falar que o desafio é gente mas eu eu

perguntar mas o que de pessoas cara formar Líder formar Líder é a parada mais difícil que tem então assim se você que tá escutando a gente aqui que você Tá começando sua prioridade é marke vender colocar dinheiro para dentro e ponto você vai ter que ser o estrategista tem que ser o copyright é importante que você aprenda porque você tá num num negócio que é um negócio de marketing Ah mas é um negócio de pessoas eu sei que é mas é importante você aprender marketing para depois aprender sobre pessoas ficar mais fácil só que depois

você seu primeiro milhão de faturamento no ano e você vai querer Continuar crescendo essa brincadeira essa sua balança de aprendizado ela tem que começar a ficar mais nivelado então no início é 100% marketing quase 0% gestão né para não falar isso vou falar que é 90% marketing 10 gestão porque tem coisa importante gestão Mas você vai crescendo você tem que começar a a ajustar essa balança para começar a nivelar mais o que é marketing O que é gestão porque o que vai te levar pros múltiplos oito dígitos de faturamento é Gestão é gestão eu tenho

amigos no digital que até vendem oito dias mas eles falam Cara eu tô [ __ ] aqui tão desesperados porque eles não aguentam mais tanto trabalho tem que resolver tudo tipo a conta passa não fecha mais e fica muito arriscado o negócio então o mais importante você entender Onde que você tá Você tá começando Você tá no intermediária você no avançado e começar a equilibrar melhor esses conhecimentos e cada vez mais olhar pra gestão eu tava Num Cheguei num conclusão final de semana agora sobre Quais são as coisas mais importantes que a gente tem que

continuar estudando certo cara eu resumi em três coisas assim que vão levar a gente para 100 milhões de faturamento e e continuar cara são três grandes áreas estratégia e aí eu tô quebrando aqui o que é gestão né gestão tem várias várias nuances de gestão várias etapas né mas falando aqui mais de estratégia Empresarial modelo de negócio Marketing E vendas num coisa só e pessoas cara eu acho que quando eu paro para refletir assim Quais são os meus maiores desafios hoje eh o que que eu tenho pela frente tomada de decisão de reflexão cara sempre

tá navegando nessas três coisas estratégia de empresa mesmo modelo de negócio visão de ecossistema para onde que a gente vai marketing barra vendas que é meio que junto tá mas cara olhar pro que mexe no ponteiro mesmo que é vender e estratégia Eh cara e aqui a Gente tem também Novos Produtos dentro disso né como f Market vendas é cara Essa é combinação né O que que eu vou vender como que eu vou vender sempre tem como melhorar né as operações de Marketing e gente cara tipo assim eu vejo hoje cara o quanto E aí

é uma crítica A ao Hugo mesmo né É o que mais me incomoda é como eu negligenciei aprender sobre pessoas cara tipo ass uma negligenciei muito mesmo assim sabe eu vejo o tanto que a gente sabe tanto que Vai falar de mim assim não sei você mas eu vejo assim pô tanto que e falo ti falo isso na maior humildade do mundo assim cara eu sei sobre marketing digital Se eu não soubesse não tinha resultado sei muito bem Cara pegar funil analisar pensar em est pensar sim eu penso eu sei que eu tô num nível

bem avançado de marketing digital mas quando eu olho para o que eu sei sobre pessoas mesmo eu falo [ __ ] mano como eu sou iniciante nisso ainda sabe de realmente Sabe nem sabe nem a régua ainda onde se coloca né É cara assim eu sei eu sei por alto assim eu sei o meu perfil eu sei o perfil do gob eu sei nossas semelhanças nos as diferenças seia da Keila minha esposa sei dos nossos sócios mas quando eu passo dessa dessa página Tá mas qual que é o próximo passo sabe quando eu começo a

pensar assim em termos de marketing cara tem tanto detalhe de marketing né tipo assim a gente pode começar a falar aqui de Lead a gente vai Falar de preço de lead Lead quente Lead frio mql começa a desdobrar a gente consegue descer várias camadas dentro do marketing para ter uma conversa de alto nível mas quando eu vou pensar sobre pessoas eu falo meu Deus do céu eu tô mal mal na primeira camada da cebola ali e eu sei que eu tenho pelo menos aí cara uns 3 anos tranquilo de chão aí de estudar isso sabe

e às vezes eu sinto cara que esse é meu próximo nível assim de de aprendizado mesmo sabe e você que Você acha disso aí cara eu concordo eu ia falar eu ia colocar mais um pilar ali no que você falou é tecnologia hoje com ia não dá pr não dá pr ignorar não então você botar estratégia marketing vendas gente E Tec tecnologia hoje tá muito democrática tô falando isso porque eu peguei eh implementei aqui um agente de atendimento para começar um projetinho básico de usar de Fato e a não como um usuária paisana que eu

abro ali o chat GPT troco uma ideia com ele que já é do [ __ ] tá já é ótimo se você não tá usando utilize a partir de hoje eh vai ser como se fosse o eh quem não usa waz hoje né é uma loucura é então o o GPT ele vai ser basicamente isso mas como é que eu enfio isso dentro do contexto da empresa e cara foi muito fácil velho foi muito fácil para eu pegar e implementar e foi muito fácil e barato e foi muito fácil para eu delegar para uma pessoa

que nunca tinha ouvido falar dessa [ __ ] Isso que é [ __ ] cara tá só para você ter noção do do do quão [ __ ] é esse negócio do quão [ __ ] é esse negócio você sabe gob que disso que você falou o que mais me impressiona não é que você pegou fácil que você é inteligente para [ __ ] mas o que mais me impressiona você é inteligente você é estudioso o que mais me impressiona cara é como foi fácil você delegar isso que parece quando a gente pensa assim pô

Inteligência Artificial tecnologia bot Parece que é um negócio complexo para caramba né E você conseguiu delegar isso tranquilo né E o pessoal da nossa empresa hoje consegue tocar isso muito bem né cara isso daí eu achei muito [ __ ] cara muito [ __ ] é qu é conversar né pessoa que sabe pensar e conversar é você consegue programar ali é é absurdo é um negócio absurdo que a gente tá aprendendo ainda também mas mesmo para quem é usuário light do negócio já consegue ter resultado enfiando dentro Da empresa e aí tem os níveis Óbvio

aí você pode criar bote vendedor bote de marketing enfim mas isso aí é uma outra um outro Pilar interessante pra galera fão eu queria voltar cara a fazer um um retrospecto rápido aí focando mais na galera que tá indo do Vamos colocar do zero ao s a gente meio que pulou as casinhas que a gente no primeiro ano a gente foi do do zero AOS 7 milhões né e cara eu queria que você para para para você para você dizer qual que foi o Principal fator né nesse ano de 2019 no primeiro ano de operação

da antes era Instituto da An cbra né Hoje é Vita Science Mas qual que foi qual que foi qual que foi o principal Pilar assim o golaço do ano que fez a gente crescer na sua visão eu tenho o meu aqui depois a gente vê se a gente parate até pra galera que tá foco galera para vocês que qual que é o objetivo desse dessa reflexão é para você que tá crescendo que tá nessa jornada Entender no que você deve focar e o que que você não deve no que que você não deve errar os

erros que a gente cometeu e o os gols e as sei lá os tiros para fora que a gente deu nesse ano de 2019 fez é os penal que gente chutou para fora o vamos lá para mim o grande golaço do ano foi focar em vendas né foi focar em vendas focar em marketing para mim esse foi o grande golaço eh acho que acho não né né tenho certeza que a gente escolheu Muito bem o que era a prioridade a gente poderia ter naquele ano falar não a gente vai focar em planejamento Vamos focar em

produto Vamos focar na Vamos focar Sei lá o qu Vamos focar em desolver produtos incríveis não sei que não mano a gente focou em vender mesmo todo então desde primeiro de Janeiro foi foi venda foi lançamento foi Perpétua em janeiro fevereiro março abril todos os meses ali e Então essa foi a primeira primeira Grande Primeiro grande acerto Né E aí dentro de isso para mim tem um grande acerto assim sabe go bão que foi só para contextualizar no primeiro trimestre de 2019 quando a gente começou a gente vendeu R 1 milhão de reais então a

gente já fez assim no primeiro trimestre o primeiro o faturamento praticamente do ano anterior só que uma grande diferença que que a gente tá a gente tá fazendo caixa para conseguir acelerar o restante do ano né então a gente focou em colocar dinheiro para Dentro caixa modelo de chuto para caramba ou monetizar aí lançamos ebook lançamos lembra do gd15 grupo grupo de tox de 15 dias é fos lançando muita coisa cara grupo no WhatsApp venda ebook para vender Bora vender aí vamos embora então esse o primeiro grande fazer caixa rápido nos primeiros 90 dias e

no meio do An naquela época lembra Nossa começando nós somos nós nós e o Juliano Pimentel foram grandes responsáveis por Mudar toda a política Antecipando se hoje ele é todo travado a gente tem um pezinho a gente tem uma culpa nesse negócio aí cara o brasileiro em geral o brasileiro ele ele pega uma ferramenta ele destrói enquanto ele destruir e fazer os caras mudarem a política inteira ele não sucede ele destrói tudo é um abuso mesmo a gente abusou do negócio e a ai ai E aí isso foi o primeiro trimestre eí no segundo trimestre

o grande acerto do ano foi fazer o primeiro grande lançamento então Foi fazer o primeiro lançamento do PED que era o programa Era não Ainda É né o programa de crescimento definitivo e aqui tá um ponto interessante né na forma como eu goob a gente trabalha a gente é muito prático então assim pô vamos lançar um quê vamos lançar um curso de emagrecimento qual vai ser o nome programa de emagrecimento definitivo Mas e a semana qual vai ser o nome da semana do evento semana de emagre é a semana do emagrecimento para Vender o programa

de emagrecimento cara vendeu R 1 milhão de reais nosso primeiro lançamento ali na empresa que fez investiu R 200.000 Se não me engano foi eu não lembro de cabeça os números acho que foi isso e e vendeu milhão de reais e ali a gente abriu a porteira né Então a partir daquele momento ali em junho de 2019 E aí começou lançamento perpet e sempre com esse foco extremo em Venda e depois foi desdobrando outras coisas né Novos Produtos novos Lançamentos de Novos Produtos e a gente colocou a gente tem um playbook né a gente tem

uma máquina do que fazer de marketing né se a gente pegar um projeto agora a gente sabe muito bem como começar o que fazer e começou em 2019 essas máquinas né lançamento Perpétuo e as coisas foram acontecendo Qual foi para você Gabão o grande acerto 19 é o que eu ia citar era a questão da criação de um produto lançável justificável um produto de R 1000 então se você trabalha só com coisa baratinha cuidado é melhor você ter um produto lançável de R 1.000 para cima de preferência mais caro né 2019 R 1.000 era diferente

de de R 1000 hoje então isso foi um grande acerto que a gente abriu a porteira e depois cara a gente não parou de lançar esse mesmo produto que ele foi melhorando mas de cara foi uma outra coisa que eu quero citar é que hoje a Vita Science Ela opera ela é muito boa de planejamento a gente tem Indicadores para Praticamente tudo então a gestão da empresa ela é boa não vou dizer que é sensacional mas é muito boa ela roda as pessoas têm clareza comparado ao mercado digital é surreal mas pro mercado né corporativo

aí não é é é pário vamos dizer assim as metodologias são simples mas pouca gente aplica a gente aplica de fato e utiliza ensina o time a usar mas em 2019 não era a gente começou a fazer isso no setor de marketing não sei se você lembra da Planilha redutora de cagaço você desenvolveu lá 2019 então ao invés de falar assim cara vamos fazer o planejamento da empresa inteira célula de marketing que é o que bota dinheiro em caixa é o que traz dinheiro para dentro de casa isso aqui a gente tem que dominar os

indicadores de tudo que acontece no lançamento PR Lead conversão cenários etc aí dá uma para mim esses foram os dois golaços foi focar em planejamento e dominar o processo de Venda e marketing de lançamento porquea e abusar daquilo ao longo dos anos como a gente faz até hoje e Cara eu acho a melhor melhor decisão que a gente já tomou e e ter um produto vendável para lançamento né não vou fazer lançamento de ebook de R 97 Vou investir em tráfego nessa [ __ ] não sou nem louco mas para mim esse foram os principais

né explica um pouquinho o que que é a planilha rur de C Gas pra galera entender [ __ ] é verdade tinha até esquecido essa Planilha aí Fez história em 2018 o eu criei uma iG criou outra eu criei a planilha redutora do caga igob criou o painel de controle duas planilhas aí que movimentaram se fos somar igom acho que dá bilhão hein bilhão com B tá porque da galera que usou no mercado né exatamente se for somar todo mundo que já usou essa essas planilhas já movimentou bilhão com B porque só o painel de

controle que o golp fez eu vi no grupo primo lá uma vez o grupo primo movimenta uns 300 milhões Sei lá quanto é que eles estão fazendo 200 milhões vai saber então mas vamos lá em 2019 quando a gente cresceu a empresa eu sempre eu sempre tive muito medo de quebrar a empresa né E aqui fazendo um parêntese eu venho de uma família muito segura muito estável né os meus pais meu pai é concursado minha mãe praticamente também assim tem minha família inteira eu tenho muitos primos é todo mundo de concurso e eu também tenho

um viés de buscar segurança muito forte então eu Sempre tive muito medo de quebrar a empresa muito medo de quebrar a empresa Então eu tinha muita dificuldade de escalar de investir mais e medo de quebrar medo de tomar um prejuízo porque E aí se as pessoas sempre falam ah você tem que nunca teve um critério muito claro né gob tipo assim ah pô quero vender R milhão de reais quanto é que eu tenho que investir tipo nunca teve assim ah estima lá uma conversão estim um preço de li mas sempre foi um negócio Muito solto

em 2019 eu criei uma planilha de cenários né uma planilha que possibilitava pra gente fazer previsões então se eu quero vender r$ 1.000 quanto que eu tenho que investir em qual cenário qual vai ser o preo de Lead qual vai ser a conversão e essa planilha de cenários possibilitou que a gente fosse escalando os nossos investimentos de forma segura então quando eu comprava pagava ali R 5 no lead Eu sabia que aquele r estava pagando R 5 no lead hoje E ele ia me trazer um resultado de sei lá r$ 2 r$ 0 R 50

quanto que ia ser que que que que me possibilitava eu escalar os meus investimentos com segurança e previsibilidade isso foi uma benção porque isso fez com que a gente escalasse os nossos lançamentos sem ter medo de quebrar sem ter medo de tomar prejuízo E aí a gente acelerou a doidado né gobal então isso deu foi meio que como se a gente tivesse andando de moto chovendo com muito medo de tomar um Tombo ali a gente mandou para um carro de dia que era só acelerar agora a gente tinha controle a gente tinha painel a gente

tinha referência indicador então assim para mim foi um grande Marco assim na nossa história junto com o seu painel de controle que acho que vale a pena você falar um pouquinho também porque de um lado você tem beleza eu tenho pista limpa aqui para acelerar Maravilha acelere meu querido só que aí quando você acelera vem um outro problema que é A desorganização vem outros problemas que é a desorganização falta de gestão mesmo né de gerenciar as pessoas em torno de um modelo de um sistema E aí gob criou com maestria o painel de controle que

amarrou tudo numa coisa só se quiser falar um pouquinho no painel de controle acho que foi uma dobradinha que encaixou muito bem ali né PR gente conseguir escalar com segurança É eu definição de uma pessoa que utilizou né uma dessas que usou aí a Gente nem sabe eu vi um chegou um depoimento para mim esses tempo atrás no WhatsApp Falou cara é como se fosse um RP do lançamento os caras criaram RP do lançamento onde eu coordenei o lançamento inteiro sozinho porque o painel de controle que quando surgiu foi quando eu coordenava oan pamento praticamente

sozinho eu falei cara é muito detalhe é muita peça é muita coisa eu preciso centralizar tudo isso em algum lugar para não se perder e surgiu O painel de controle que é como se fosse toda toda a gestão do lançamento ela é feita dentro de uma planilha que todo mundo tem acesso é Google Drive é simples é fácil de utilizar e fácil assim né para quem faz lançamento e e isso vem ajudando a gente até hoje a gente usa desde 2018 até 2024 o mesmo modelo óbvio que teve uma mudança ou outra mas a o

princípio por trás é o mesmo então ele traz previsibilidade reun métricas Demandas copies tudo tudo que você imaginar do lançamento ele fica Centralizado ali então realmente é uma e o que que isso reflete a importância que a gente deu por ficar muito enlouquecidamente bons em padronizar o nosso sistema de venda cara é isso aqui que traz dinheiro então a gente vai dominar esse negócio aqui e vamos deixar isso escalável então entendendo o cenário e tendo o controle do lançamento a gente conseguia Padronizar e fazer mais vezes repetidamente n vezes então essa essa é a ideia

sempre com a cabeça muito voltada para resultado E aí óbvio que as outras áreas da empresa podiam esperar né não é prioridade a gente olhar para RH no momento a gente tá querendo trazer caixa paraa empresa então foca aqui foi o que a gente fez isso foi um grande acerto para mim o maior erro de 2019 foi lotar a empresa de Júnior a gente achava bonito pagar pouco né Eh Isso aí é isso é legal a gente explorar isso daí naquela época e não foi naquela época só não né isso Demorou até pra gente virar

essa chave acho que foi ferar essa chave só em 2021 talvez que foi como a gente e aí falar de mim né como eu sempre tive muito medo de quebrar a empresa medo de enfim sempre tive esse medo mesmo eh para mim custo Era um negócio que temha que estar sempre o mínimo possível só que aí existe custo assim existe nessa nesse Momento quando você fala de custo cara existe custos que é burrice você cortar demais sabe imagina enfim tem vários custos que vale a pena falar sobre isso mas a mentalidade que eu tinha acho

que o gob também tinha naquela época era assim mano Funcionário é pagar o mais barato possível a gente tinha orgulho de falar que pagava R 1000 de salário R 2000 de salário então e a você monta uma empresa que tem 30 funcionários Juniors um Júnior eh Só serve para é igual um Neném só faz duas coisas come pode falar melhor tem dois filhos né um bebê acho que come caga e dorme né acho que é bem parecido com né Acho que não chora muito né mas mais na empresa dorme assim na empresa vai est mais

e mamando ali da nossa tetinha ali ganhando seu salário mas não vai entregar nada né então na prática hoje a gente tem muito clareza assim de qual o momento ideal de você trazer um Júnior né Hoje é muito claro assim que o Júnior óbvio que ele tem o seu valor Se você souber trabalhar com ele mas o J ele é uma mão deobra muito barata mas é uma mão deobra que te atende bem se você tiver uma área muito bem padronizada ou uma área que você tem um você tem precisa ter uma área muito bem

uma tarefa de baixo valor para ele executar e uma tarefa muito bem padronizada pensa no McDonald de lá qual o trabalho de pegar lá e fazer a chapa pegar o hambúrguer colocar na chapa coloca a Batata frita ali espera tanto tempo e tira então vocêis vai botar um cara sor para fazer uma batata frita não vai então nas empresas é a mesma coisa tem todas as áreas t a sua sua tarefa de baixo valor agregado né vou dar um exemplo básico Pensa num pensa no Instagram alguém escreve um conteúdo e alguém tem que o papel

de subir o conteúdo para postar pô o cara pegar uma foto pegar um texto e vai fazer vai subir lá isso Coisa mais fác do mundo Então assim nas empresas tem a hora de você trazer o Júnior o Júnior ele funciona muito bem quando você tem uma tarefa de baixo valor agregado no qual você tem um padrãozinho ali para seguir E aí você pode colocar J vade para trabalhar nisso Agora o júnior vai precisar de alguém para liderar ele e aí a gente volta para um problema mais complexo nem mais complexos né mas é a

ordem certa que é alguém vai ter que cuidar se você tá sem tempo meu amigo Quem vai cuidar então a gente sempre recomenda você começar por gente Sênior ou pleno né uma pessoa mais instruída que já conhece um pouco mais ali como funciona para ela não ficar tão dependente de você então você imagina 2019 eu e gob com 30 pessoas na emesa tudo Júnior toda hora virou uma a gente brinca que virou uma creche né porque era uma choradeira todo mundo que ninguém sabia o que fazer tudo voltava pra gente você Dá uma demanda volta

duas porque ela volta pior do que ela veio mas você fala vou fazer sozinho diso que eu faço e nesse deixa que eu faço você é engraçado né que você começa você paga o salário da pessoa para você fazer o trabalho dela é uma loucura né quando você para para para refletir sobre isso né então maior erro disparado em 2019 então de novo Beleza você faz o resultado mas a qual custo eu ig a gente quase se matou naquele an na operação Então você tem Que a gente teve que demitir praticamente empresa inteira recontratar enfim

e aí em 2020 as coisas aconteceram mas de uma outra forma mas esse foi o maior erro Com certeza a lição que fica é vai começar uma área começa pela cabeça e não pelos braços mais ou menos essa a ideia senão a cabeça vai ser você e aí você vai se preparar para cuidar de e quem tá começando que tem muito medo de contratar eu vejo que a galera tem muito Medo de contratar e existe uma Existe uma grande crença assim que ah o funcionário é caro é caro pagar 5.000 é caro pagar R 10.000

acho que isso aqui é legal da gente falar a real é que não existe funcionário caro Ah eu pago 5.000 eu pago 10.000 eu pago 20.000 30.000 não existe cara e barato existe Quem gera resultado e quem não gera resultado porque assim que que você prefere pagar Ah vou pagar tu paga R 10.000 por pessoa Nossa caro É mas ele me traz r$ 1.000 Por mês eu pago 10 ele me traz R 100.000 isso é caro isso é barato pô agora não aí a pessoa fala com orgulho Nossa eu tô pagando aqui r$ 3.000 por

mês num copyright barato né mas quantas cópias boas ele fez nenhuma te dá trabalho para caramba tudo volta revisão o tempo todo cara isso é caro pô não resolve nada não te gera resultado volta para você o tempo todo então uma crença importante pra galera começar a virar essa chave é que não existe funcionário caro nem Barato que existe é funcionário que gera resultado e quem não gera resultado e a gente tem que ser pragmático nas empresas não dá para ficar ai a pessoa tá se desenvolvendo é um ano para se desenvolver é meu amigo

é meu amigo é meu amigo e aí Fulano entrou tem áreas que é muito fácil você medir resultado né E aí a pessoa entra e essa pessoa aí ah a pessoa é boa é muito é sair da subjetividade essa pessoa é boa ou é ruim não existe não sei tem que ter um Critério pô tem que ter um indicador tem que ter um número para avaliar Ah mas como é que eu faço cara crio o número coloca uma meta as pessoas têm que começar nas empresas a a delegar a responsabilidade das coisas acontece muito disso

né as pessoas contratam vão montar os seus times E aí contrata lá um social media faculdade e rede social é a primeira coisa que ela faz E aí como é que você avalia a pessoa é boa ou é ruim ah não sei se é boa ruim tá mas que Resultado ela te traz E aí começa o problema porque a pessoa não tem uma meta Clara a meta é bem assim tá quem é o dono da meta de novos seguidores do Instagram de engajamento aí a pessoa traz para ela como especialista não pô você controu você

contratou a pessoa para quê Dá a meta para ela pô dá responsabilidade para ela coloque nos posts que ela vai escrever que ela vai fazer tem que bater pelo menos vai 100 comentários tantas visualizações tantos Novos seguidores não existe ferramenta melhor para desenvolver o ser humano do que uma meta e uma responsabilidade não existe cara não existe eu desconheço eu desconheço a melhor para fazer a pessoa amadurecer na vida é dar responsabilidade para ela eu já IX isso aqui dá para contar 100 histórias de pessoas que quando a gente deu uma responsabilidade a pessoa acordou

pra vida e começou a performar porque uma Pois assim imagina que tem eu golb e você que tá escutando aqui nós três Vamos abrir uma empresa agora e começar a trabalhar junto aí beleza vamos fazer um lançamento Aí como eu e gob tem experiência você que tá escutando vai falar bem assim pô é nós três Então se D uma merda o gob e Ugo eles resolvem nós TR fal assim meu amigo Você que tá me escutando você que é o dono do lançamento só de inverter isso daqui na hora que te d d de barriga

caganeira Você vai acordar pra vida você vai ficar desesperado vai dar ataque no seu coração você vai começar sa ficar ih [ __ ] se der merda a responsabilidade é minha é sua então quando você inverte isso na contratação não é nem inverter cara é contratar da forma certa é falar meu amigo você tá entrando isso daqui é sua responsabilidade esse Instagram é você que é o dono não sou eu eu tô te contratando para você fazer isso senão eu mesmo faço cara quando você faz isso Bem feito aí você conquista o que a gente

conquistou na vita Science empresa que roda Lisa sem precisar da gente e não vou nem falar da gente pô igual a gente tem vários amigos do mercado que tem mais de oito dígitos de faturamento faturam mais de 10 milhões 20 50 amigos que faturam mais de 100 milhões de faturam mais de R milhões de reais por ano vai conversar com eles vai ser a mesma coisa então assim o que eu quero dizer que existem princípios existem Princípios assim como existe a lei da gravidade se eu soltar esse fone aqui ele vai cair ó caiu é

gravidade cara contratar é a mesma coisa você tem que delegar a responsabilidade não a tarefa é um princípio você não faz isso você nunca vai conseguir sair da operação você nunca vai conseguir passar de oito Di não vai cara não vai então ess mesma existe um princípio você construir uma casa princípios os princípios não podem ser Negligenciados então se você erra na contratação cara não importa o plano não importa o resto vai dar merda cara vai dar merda então por isso que eu falei aquela hora que no início pessoas é uma coisa tão importante a

gente estuda tão pouco tem que estudar mais né porque essa é essência é trazer certo escolher certo ajudar essa pessoa a desenvolver a trabalhar bem é isso que vai mudar o jogo e assim aqui a gente entrou num ponto aqui já pegando um grande erro e Traendo um grande aprendizado né eu vou só colocar uma uma um adendo no que você tá falando aí é que se você não conseguir ter uma meta uma responsabilidade Clara faz um combinado com a pessoa claríssimo Ó você tá entrando aqui eu lembro até hoje do André vou citar o

sobrenome mas o André o cara veio para fazer operação de um CRM né a parte de disparo de mail etc e a gente já tinha todos os processos ali e a própria ferramenta te guia né como é Que você dispara primeiro você coloca lista depois você faz a cópia do e-mail depois você dispara Depois você olha os indicadores é meio que só seguir a seta ali e quando contratou no gogó era assim não aqui meu irmão quase eu quase criei o Active campaign Eu sei eu domino isso aqui falei então vamos lá e primeira semana

eu vou fazer o seguinte você vai entrar primeiro mês vai ser sua avaliação não dando certo a gente não continua primeira semana você tem que Estar me entregando isso isso isso tá montei o mapa mental bem rapidinho ali é isso que eu espero de você na primeira semana na sexta-feira a gente vai ver se você conseguiu fazer isso aqui ou não na segunda semana conseguiu fazer ou não deu três semanas o cara tava fora da empresa por quê combinado Claro combinado claro cara é isso que você tem que fazer primeira semana não fez chegou na

sexta-feira no nosso no nosso checkin né 10 minutinhos para ver se o cara Cumpriu ou não falei a André Você precisa resolver isso aqui cara tá aqui o tutorial tá aqui isso aqui ó vai estuda e volta segunda semana e o cara me tirando dúvida comigo o tempo inteiro eu falei [ __ ] esse cara tá tirando dúvida de coisa básica velho que loucura Enfim enfim combinou Claro faz ali um combinado toda sexta-feira faz um cheque se o cara não tá evoluindo já encerra por ali não é que você não gosta dele e etc cara

a gente combinou uma parada Você não tá me entregando a gente pode encerrar aqui porque acho que não vai ter futuro às vezes não é o que você quer não tá se dedicando E por aí vai Então esse é um ponto ponto importante aí isso foi 2019 cheio de aprendizado crescemos focamos bastante em Venda mapear ali o sistema de venda as nossas máquinas de receita cara bem rapidinho que eu acho que 2021 foi um ano [ __ ] mas 2020 tem alguma coisa que te vem a cabeça de [ __ ] aprendizado [ __ ]

er coisa Só uma coisa é um grande acerto de aprender a contratar e as primeiras contratações que começaram a tirar a gente da operação e gerar resultado e meio que pô esse negócio contratar funciona vale a pena então isso foi importante mas como foi an de pandemia teve um grande íssimo acerto em abril pós estourou a pandemia em março e foi nosso primeiro grande prejuízo em março né a gente estava super acelerado no lançamento abriu as vendas era lockdown Nacional foi um fiasco mas aí mesmo dia né que azar do [ __ ] ali em

março é e ali foi um grande aprendizado que a gente entendeu aquele dia que não dava mais para depender somente de lançamento Então a partir de Abril a gente mudou completamente o modelo da empresa para tudo ser assinatura lembra disso E aí tudo passou a ser vendido como assinatura em 2020 isso foi maravilhoso 2020 a gente foi de 7 milhões para 14 só que desses 14 uns 13 mais ou menos 12 a 13 já era assinatura então no ano seguinte 21 as assinaturas começavam a virar automaticamente então eu lembro que em 2021 nos meses as

assinaturas virando já pagava os custos fixos pagava todos os custos da empresa e o que vendia já era lucro então foi maravilhoso então em 2020 2020 foi muito importante pra gente um grande aprendizado sobre modelo de negócio mesmo sabe que depender só de lançamento é muito perigoso que a gente tem que Diversificar melhor a empresa que a gente tinha que começar a olhar mais para lucro mesmo do que faturamento E aí as assinaturas começaram a mostrar que existem outras formas de você ganhar dinheiro na empresa sem necessariamente sem depender tanto de lançamento Porque é engraçado

né a gente estava tão acostumado a fazer lançamento que quando não tinha nada não vende de nada as assinaturas que foi a primeira a primeira abertura da porta para mostrar Que existia um mundo além do lançamento sabe no momento certo né e com o propósito bem específico exatamente uma coisa que eu lembro é que a gente respondeu Eh cara 2020 foi loucura né o medo Mundial que se instaurou ali no lockdown e foi foi doideira foi mas na minha memória eu não sei se você teve o mesmo fing tá na minha memória a gente respondeu

essa crise com porradaria atando a gente não ficou na defensiva a gente lançou produto novo lançamos nova Forma de venda ligamos assinatura fizemos imersão lá do rock né No início do ano a gente implementou a parada e foi Doideira cara então isso fica até de aprendizado momento de crise ataca ataca não fica na defensiva senão você vai ser engolido eh pelo menos para nós funcionou muito bem essa questão né então foi um ano um ano interessante depois a gente percebeu que todo mundo todo mundo passou por isso né que tava no mercado de digital inflacionou

todas As lives mu gente frase boa que resume bem isso daí da crise né ex a frase assim não há crise que resista a uma surra de Trabalho Acho que acho que foi bem isso ass em 2020 a gente não fez da melhor forma possível vamos dizer assim para preservar os os padrões de higiene mental e saúde mental da Galera nem nossa vou dizer que nem nossa mas foi agress idade passamos bem Né a gente não sabia que em junho ia ser maravilhoso ia est todo mundo na internet que isso ia ser bom pros negócios

digitais a gente não sabia então a gente se preparou PR quem como é que a gente I imaginar né acho que não dá esse que é o ponto né não dava para imaginar mas a gente tava preparado a gente foi para cima que tava o nosso controle então gente tava a gente estava preparado pro que deve é ali né mas foi para cima e 2020 a gente Fechou com 14 milhões 500.000 de faturamento dobrando um ano pro outro 2021 a gente planejou dobrar de 14 para 28 E aí aconteceu o que gob 2021 fechamos em

37 milhões e vários aprendizados né esse ano foi o ano acho que foi o ano mais recheado que a gente já teve não sei que que que você vê de bom 21 e 22 a disputa é boa S 22 só cagada né 2 22 Pois é o copo é meio cheio e meio vazio porque 21 foi um ano 21 foi um ano que a gente foi o Nosso maior resultado até então foi nosso melhor ano pós pandemia a gente mais que dobrou a meta era dobrar a gente mais que dobrou no terceiro trimestre do ano

a gente já tinha feito no terceiro trimestre a gente fez 12 milhões a gente fez praticamente no terceiro trimestre quase o faturamento inteiro do ano anterior e foi maravilhoso 2021 né teve muitos acertos muitos erros tamb também mas foi um ano de mais acertos do que erros 2022 foi um Ano de mais erros do que acertos né então mas vamos falar 2021 Qual foi para você os maiores os maiores AC eu quero começar pela linha cronológica 2021 foi um ano que cara a gente veio de 2020 muito no final de 2020 muito ripado f [

__ ] estamos confiante meu irmão 2021 a gente sai da frente que a gente vai porrar e eu lembro eu tava até gravando um vídeo sobre isso hoje sobre aquele lançamento de 2021 primeiro lançamento mercado de emagrecimento e saúde Geralmente Janeiro não só nesse mercado mas especialmente nesse mercado é um mercado bom para janeiro janeiro de emagrecimento vida nova etc eu falei assim a gente estava em alguns masterminds nessa época e eu lembro que na hora de fazer a concepção do lançamento eu fal assim cara a gente vai lançar dia 4 de janeiro eu lembro

até hoje a gente vai começar a jornada de emagrecimento tava na Bahia não tava na Bahia eu quero fazer o melhor lançamento Que a gente já fez para isso eu fui em todos os grupos de mastermind e comecei a pegar as boas práticas de todo mundo as boas práticas de todo mundo fala cara que que vocês estão fazendo que tá dando certo em lançamento O que que vocês estão fazendo fui pegando tudo consolidei e falei cara nós vamos fazer um lançamento [ __ ] eu lembro que nesse lançamento a gente fez um calendário de quebra

de objeções uma estratégia de quebra de objeções porque eu tinha feito Um curso do agiar na época que ele tinha lançado que ele falou assim cara você tem que vacinar a a sua audiência contra as objeções com antecedência já no aquecimento falei cara vamos embora então e foi tão [ __ ] na minha cabeça que a gente pegou cada objeção que vinha nas pesquisas das pessoas e quebrou essa objeção com vídeo curto que a gente poderia impulsionar né para essa audiência que tava inscrita no lançamento só que a gente quebrou com Prova social a gente

não quebrou com argumentação foi com prova social Ah você acha que é cara emagrecer tá aqui a Dona Maria falando que foi no supermercado com a foto da conta dela mais barato do que ela gastava e com a foto da dela perdendo peso comendo mais barato se você quiser aprender mais sobre isso Parará Parará jornada de emagrecimento então foi um [ __ ] de um trabalho de levantamento de todos os depoimentos as páginas eram todas Abarrotadas de depoimento E assim a gente tava acelerado né eu lembro que a gente planejou ali investir eu levantei os

dados desse lançamento a gente investiu 1 Milhão Mil nesse lançamento a gente mudou a estratégia inteira fizemos um [ __ ] aquecimento foram 36 lives de aquecimento com depoimentos com alunos ao vivo dando depoimentos de chorar depoimentos de chorar extremamente emocionantes 36 lives uma De manhã e uma à tarde uma de manhã e uma à tarde tempo inteiro expondo a nossa audiência ao nosso programa e pessoas falando comprem vale a pena mudou a minha vida dando depoimentos sinceros cara 1 milhão investido compramos l a um e pouco nessa meta era r a gente comprava liad

é 130 a gente falou vamos meter o pé nessa [ __ ] que vai estourar a gente captou 600.000 leads e a gente tomou um prejuízo desgraçado nesse lançamento ali Eu vi cara tem alguma coisa alguma coisa estranha eu acho que todo aquele Hype né que a gente vinha 2020 os lançamentos foram simples a gente não tinha toda essa não era tão rebuscado assim só que tinha muito showup porque tava todo mundo na internet então a gente botava gente na internet muito fácil convertia muito fácil né lançamento ali do ano passado de de junho foi

maravilhoso o programa de emagrecimento e na minha cabeça 2021 fazendo tudo e todas as Melhorias a gente falou assim cara não tem como dar errado a gente vai começar o ano fazendo um lançamento de acho que a meta Era uns 4 milhões sei lá fazer uns 4 milhões esse lançamento garantido mesmo 1 milhão milhão de tráfego a gente vendeu 1 milhão 400 tirando os reembolsos um fucking milhão 400 eu contei as palavras só de cpls a gente fez cinco cpls a gente fez 37.000 palavras roteirizadas somente de cpl acho que dava para escrever um Curtam

metragem nessa [ __ ] não dá para fazer uma série dáa para fazer uma série no Netflix essa [ __ ] e foi aí 37 37.000 palavras escriptas a equipe foi com uma execução primorosa e o resultado Foi ridículo foi o pior lançamento que a gente tinha feito foi pior do que o lançamento que a gente abriu no carrinho no lockdown para você ter noção tamanho esforço que a gente fez o resultado foi patético e ali cara eu acho que a gente teve uma grande reflexão além do cagaço Inicial é óbvio a gente teve uma

porque a retenção do hoje se você acha que hoje você tem problema de retenção de Live meu amigo showup retenção você não tá ligado o que que é você ver as os seus 600.000 leads sumirem do cpl 1 pro cpl2 Eles foram embora parece que alguém enxotou eles do igual o barco fechando subiram as cadeiras para cima da mesa e mandou todo mundo embora era a luz mano aquilo foi aquilo foi desesperador eu lembro que a gente olhava no analític Você fala cara não é possível isso não pode estar certo velho fodeu a gente ligou

[ __ ] de um alerta e só que dali veio um grande aprendizado comparado com Hoje eu tava eu tava fazendo essa comparação hoje Abril desse ano e cara consistentemente a gente vem fazendo lançamentos com pouco tráfego e um resultado monstruoso teve um lançamento de Abril que a gente fez do aniversário com a metodologia que a gente desenvolveu depois de ter tomado fumo Investi no 1 milhão e a gente investiu r 120.000 e faturou quase 3 milhões Qual que é a diferença sobra muito mais dinheiro no caixa sobra muito mais dinheiro no caixa mas muito

mais não precisa de cpl você não precisa ficar cuidando de retenção você não precisa escrever 37.000 palavras de cop você não precisa ter aquele projeto longo de lançamento cara a gente varou virava o ano né captando tinha que ficar no Natal reveon Olhando campanha de tráfego irmão Acabou acabou lançamento simples gastando pouco com Hoy 20 então comparando eu tive Roy 1,1 nesse lançamento de Janeiro de 2021 do nosso melhor produto Nossa melhor execução e agora um lançamen simples investido no 100.000 a gente fatura 2.6 milhões para mim esse foi o grande trunfo de 2021 foi

ter aprendido isso viu assim cara não problema de retenção de Live Fodeu meu amigo se a gente for depender disso aí acabou entendeu Março Foi pior ainda a gente fez um ao vivo foi não foi pior foi tava bom mas a conversão já não era mais as conversões que a gente tinha de demanda reprimida do meio da pandemia de 2020 então assim para mim o grande o grande Triunfo foi esse método de entregar Roy alto com pouco investimento pouco esforço e muito lucro que a gente usa consistentemente até hoje que eu não sei o que

que se O que que você vê de de maior trunfo de 2021 com certeza com certeza o é Engraçado né que o mercado ele claramente mudou né E as pessoas continuam utilizando estratégias e metodologias antigas e não se adaptaram às mudanças do mercado a gente desenvolveu essa metodologia lá em 21 a gente vem utilizando e é impressionante né go como funciona como funciona de forma simples Como gera resultado E aí entrando num ponto aqui sem risco porque o risco é muito baixo né então assim é uma estratégia que gera consistentemente Para cada R que a

gente coloca volta 10 Então vai ria aí de 10 tranquilo e isso melhorou absurdamente a gestão da empresa né porque assim a empresa quando você começa a olhar para lucro não mais para faturamento aí você amadureceu você mudou de nível como gestor porque na prática não importa o seu faturamento importa é quanto sobra olha essa história que o gob contou agora que lá vendi 1.4 milhões Mas tomou prejuízo pô acontece então quando a gente começou a Entender o olhar do lucro né gob e com base nisso entender as estratégias que geram lucro que geram realmente

caixa pra sua empresa coloca dinheiro no seu bolso cara ficou muito mais fácil fazer gestão da empresa não que os problemas acabaram os problemas não acabam eles só mudam né Porque você continua crescendo você vai para um caminho Às vezes você vê que aquele caminho não é o melhor você tem que mudar a rota da empresa mudar a rota da sua empresa vai Acontecer isso é normal mas o que você não pode mais aceitar é fazer lançamento que não sobra dinheiro na sua empresa é fazer lançamento e assim e o pior tipo de lançamento que

tem é esse que o falou aquele lançamento que você trabalha igual um condenado faz Live aquele lançamento que você chega lembrar dessa época agora que na hora que você vai abrir o carrinho você já tá morto cansado você fala assim [ __ ] que Pariu eu já tô morto tem mais uma semana de carrinho aberto fodeu cara Isso tá errado isso tá errado me escuta Isso tá errado se isso tá acontecendo com você é porque você não aprendeu a nova forma de fazer os lançamentos com muito mais Roy e muito menos esforço então eu realmente

recomendo que você pare para escutar o que a gente tá falando tem uma nova forma que a gente usa desde 2021 que entrega muito com mais resultado com muito menos esforço e só para você ter Uma ideia a gente faz todos os meses isso na vita sai se pegar esse ano ano passado todos os meses todos os meses pegar os últimos 12 meses aqui a gente tá gravando isso aqui dia 26 de agosto pegar os últimos 12 meses Desde o ano passado a gente já tá com o melhor 12 meses da história da empresa e

não vou nem falar só de de faturamento e de lucro Nem se compara Nem se compara muito maluco porque aí você tem que tomar uma decisão você vai querer Continuar trabalhando de uma forma ia falar trabalhosa né forma árdua né aquele que é muito esforço pouco resultado cansado fadigado você vai se atualizar aprender as novas boas práticas de marketing digital onde você foca em lucro onde você faz os lançamentos que realmente geram muito mais lucro com menos esforço onde você vai aprender a montar os times da forma correta apar da forma correta então é uma

decisão no fundo né né a decisão de Se profissionalizar e ganhar dinheiro ou Continuar no jeito sofrido antigo então a decisão e sabe uma coisa interessante Hugo que eu tava lembrando essa metodologia foi muito balizada que a gente desenvolveu eh aprendendo que a gente fez a imersão lá do grupo agora com com com rock se você parar para olhar empíricos a empíricos usava esse método de certa forma foi a primeira empresa a fazer um bilhão em Venda Você lembra quando o Beto postou que foi a Primeira empresa de infoprodutos a vendu R 1 bilhão deais

acumulado cara é verdade nem lembrava mais disso ou seja metodologia gringa já utilizada no mundo todo mas o Brasil e aí não é uma crítica ao que aconteceu no Brasil foi só o que aconteceu a gente aprendeu entrar no mercado e trabalhar de uma forma mas não parou para não parou para se atualizar da forma correta né não parou para para realmente refletir que tem novos formatos de Trabalho quer ver um exemplo vou trazer um exemplo só você que tá me escutando você tem time comercial Você tem algum vendedor na sua empresa se você tem

ou não só vou te trazer uma referência do mercado digital ó a gente tá desde 2016 vou fazer a conta vai 16 17 18 19 20 21 22 23 é o nosso oitavo ano de digital desses 8 anos só foi tipo no ano passado que as pessoas começaram a falar de time comercial e se você for fazer Levantamento que loucura uma loucura isso uma loucura fazer levantamento você que tá escutando comenta aqui você tem time comercial sim ou não coloca aqui embaixo tem algum vendor na sua empresa e aí eu posso entrar você tem um

às vezes é pouco poderia ter 10 a gente tem 20 hoje na vida levando para 100 a qu de vendedores e assim tem muita oportunidade Então o que é o que que é um vendedor que é uma comercial no na empresa nas empresas digitais cara é uma Das formas de você aumentar o seu lucro de uma forma com baixíssimo investimento utilizando bases utilizando por exemplo uma recuperação de carrinho utilizando por exemplo um pix que não foi pago entrar em contato com alguém que não comprou para oferecer uma outra coisa então assim Tem tantas coisas no

digital tantas estratégias que não são contadas por aí que atacam diretamente melhoram o seu lucro trazem dinheiro na sua empresa com bem menos esforço e você não faz tá Apegado a uma estratégia antiga de produzir muito conteúdo para caramba conteúdo adoidado lançamentos complexos As coisas mudaram galera sabe as coisas mudaram tem formas muito mais simples sabe então se você tá sofrendo com baixo lucro sofrendo na sua empresa sabe muito esforço pouco resultado cara CDE confiar no que eu tô te falando a gente já usa isso todos os meses há mais de 12 meses e tá

dando muito certo e fica o seu fica o convite para você aqui aprende logo Que a gente faz para esse não perder e tem outra coisa digital tem timing tá digital tem time ah é verdade o gob Vai Lembrar do que eu vou falar agora lá em 2019 2020 21 você comprava lid frio e converti a doidado lembra go nem precisava ter a separação de lide quente lide frio hoje na vi isso é time se a gente tivesse a cabeça que a gente tem hoje naquela época em Gabão meu Deus do céu noss meu Deus

do céu então assim é é Inegável que existe um time o pós-pandemia foi time não não vai acontecer de novo aquela época até antes da pandemia foi time não vai ter lide barato que convertia como antigamente vocês não vão é até difícil de acreditar você pagava lid a R 1 al de frio e comprava era muito fácil vender naquela época aquela época passou a gente por exemplo a gente nossa principal empresa pra de saúde também tem time nos primeiros anos era muito mais fácil Vender saúde do que é hoje por qu tinha menos concorrência era

muito mais fácil timing quando começou os lançamentos tradicionais e convertiam bem time não funciona como antigamente mas funciona de uma outra forma Então o que a gente tá te falando também é um time você tem que acordar que o digital as coisas quando quem pega e acelera surfa uma onda ticket por exemplo cara Quem pegou o time do início ainda funciona mas claramente os primeiros anos ali cara a Galera surfou absurdo então o digital é um negócio de ondas e tem uma onda que a gente tá surfando e você pode surfar também e aproveitar esse

time para monetizar enquanto isso funciona né gob e vou dizer mais falando de timing duas coisas eu não sei quando é que você tá vendo esse esse podcast se você tá assistindo antes do dia 10/09 dia 10/9 a gente vai fazer uma uma sessão privada no Zoom privada colocar uma sessão no Zoom onde a gente vai Abrir esse método pela primeira vez e vai ter venda a gente vai fazer um programa de implementação para que as pessoas que quiserem estar conosco implementar esse modelo essa máquina de lucro na empresa vai est junto com a gente

pegando todo o nosso acervo toda a nossa inteligência que a gente já testou desde 2021 a segunda ideia sobre timing é black fucking Friday está chegando essa turma que vai entrar com a gente vai implementar e vai fazer a melhor Black friday da história Então é só isso que eu falo vai colocar dinheiro vai forrar o caixa e aí você faz distribuição de lucro e bota no bolso faz como você quiser mas você vai garantir o crescimento da sua empresa para 2025 inteira Então eu não sei se você já tá no digital já faz lançamento

já faz múltiplos se dígitos S dígitos tá vendo assim cara meu irmão eu tô tendo que pegar o telefone e ligar pro Li entrar na Live tá [ __ ] Dona Maria entra Na Live do Dr Só falta isso cara porque falta o especialista pegar o telefone ó tô te esperando na Live né porque SMS não resolve WhatsApp não resolve grupo um um a um e-mail remarketing menchat não resolve para quê tira isso tudo e faz o negócio mais simples e bota lucro no caixa que é o que a gente vem fazendo então fica fica

o o pit aí vai ter link aí para você se inscrever Depois você olha lugão 2021 então foi um baita ano Onde a gente criou essa metodologia acelerou E fechamos o ano com 37 milhões de faturamento quase triplicamos o tamanho da empresa de 2020 para 2021 mesmo com mesmo com dificuldade com cpl dificuldade com com retenção com showup com Roy baixando rapaz foi um [ __ ] do ano mesmo um baita ano 2021 foi um ano que a gente teve que profissionalizar a gestão da empresa né gbom a gente teve que ali tomar a decisão

de evoluir e virar gestor Foi a época que a gente Teve que deixar de lado a vida de marqueteiro mesmo e focar muito mais em gestão mesmo aprender a montar time aprender a fazer planejamento aprender a contratar o terceiro trimestre de 21 que foi o melhor terceiro trimestre da história e nesse ano nos últimos 12 meses né aqui na viita todo trimestre eu falo nesse trimestre vai bater 2021 o terceiro trimestre de 21 a fica quase e foi um trimestre que a gente fez 12 eu lembro Lembro do número nós fizemos 12 campanhas de venda

aqui a gente chama lançamento de campanha tá nós fizemos 12 campanhas de venda em 12 semanas praticamente uma por semana e Caral era webinário webinário contra capad era webinário era lançamento era uma loucura vários produtos simultâneos então foi o ano que a gente realmente mais assim se especializou mesmo né que a gente trabalhou muito o mercado começou a mudar muito pra gente no Segundo semestre começou a aumentar muita concorrência também então foi o ano quando eu olho para trás que foi o principal ano assim que a gente realmente virou a chave pesado para se profissionalizar

e acelerar esse lá de gestão então fizemos muito faturamento foi o melhor ano de lucro até então mas custou caro pro ano seguinte o que a gente errou ali porque o nosso grande erro de 21 foram vários né a gente começou a aprender a montar time Começamos a acelerar essa parte até acertou bastante até em time mas a gente tomou como critério a gente planejou 2022 com base em 21 ou seja planejou o ano de 2022 com base Turbo ligado né é com turbo ligado é um ótimo exemplo cara tava com turbo ligado Então assim

pandemia a gente planejou 2022 com base em 2021 que foi um ano que não vai acontecer que era pós-pandemia que era era um ano foi um ano muito bom o póspandemia paraas empresas digital para Para muitos negócios para muitos negócios É então foi um planejamento que nasceu errado porque a gente Tomou como base as premissas a referência errada então se você faz um planejamento que você parte das premissas e critérios errados e referências erradas você tá planejando errar e foi aconteceu e foi o que aconteceu em 2022 ou seja um plano de crescer a empresa

e para 80 milhões de faturamento E aí a gente fez nem 80 nem 70 nem o ano anterior a gente Caiu Né em vez de crescer a gente regrediu e foi um ano muito difícil cara meses ali de prejuízo time inflado então para alcançar aquele plano que já nasceu errado a gente teve que aumentar muito o time passamos de 100 pessoas no time foi uma loucura e aí contrat aumentamos a quantidade e aí começamos a errar Em vários pontos e aí de novo né cultura foi p é eu ia entrar nesse ponto agora né porque

quando você não conhece muito bem o caminho e te falta referências Você não sabe o que tem entrar da porta então assim eu tô na minha casa aqui tem um corredor aqui atrás de mim você não sabe o que tem na direita desse corredor eu sei o que tem porque eu eu conheço eu já passei por ali você que tá me assistindo você nunca passou por ali você não sabe Então como que você vai planejar bem planejado algo que você nunca viveu e não sabe como você não sabe o que tem ali então a gente

Além disso usou premissas erradas E aí foi Uma confusão generalizada então 2022 foi muito bom pra gente e ainda mais como gestores empresários porque sucesso é muito bom ter resultado é muito bom ganhar dinheiro é muito bom é maravilhoso tudo isso mas você aprende mesmo quando você se [ __ ] Infelizmente essa é a é a realidade fala existe uma frase que sucesso é um péssimo Conselheiro né porque você não aprende quando você tá dando sucesso você aprende Quando Você erra quando dói é aí Que você tem realmente seus aprendizados então 2022 202 dois foi

o melhor ano Até então em termos de aprendizado foi dolorido foi sofrido pro contratação errada para [ __ ] [ __ ] doidado chegou o momento de 22 que a gente tinha uma diretoria e todo mundo ganhando 20.000 15.000 era eu lembro que tinha uma uma a gente trouxe mais especialistas né Mais experts e aí uma Expert falou bem assim comigo tem muito Cacique para pouco Índio era líder de líder era Líder para líder gerenciar Líder ela tava certa eh foram erros que a gente cometeu ali de gestão né de você a gente influa demais

a empresa querendo alcançar um resultado mas a gente viu que a gente não tava pronto para isso a gente não tinha liderança desenvolvida para isso nem a gente estava pronto para aquilo também então foi uma sequência de erros que nos deram um belíssimo presente do que não fazer naquele ano e em 23 aí a gente Ajustou de novo a rota então de novo a gente definiu um plano uma meta numa meta e o plano tava errado não era como é que eu posso explicar de uma forma mais tranquila não era as estratégias ainda funcionavam as

coisas que a gente queria fazer e tava fazendo isso aqui era meio que a gente tava indo pra direção errada era o plano de querer vender empresa para is tinha que acelerar demais o resultado para acelerar demais o resultado tinha que Abrir mão muitas vezes de acelerar demais o crescimento são coisas diferentes existe crescimento e resultado eu posso eu posso crescer a empresa absurdamente Sem resultado eu posso fazer isso queimando queimando o lucro Mas eu posso ficar estável não crescer e ter bastante resultado com isso é só uma decisão que você toma ali foi crescer

Abrindo mão de resultado e a gente corrigiu essa rota no final de 2022 E aí de lá para cá a gente vem Utilizando essa metodologia Nossa que entrega Roy 10x frequentemente E aí sim a gente virou a chave demitiu mais de metade da empresa voltou a focar em lucro não em crescimento como antigamente em então 2022 foi o ajuste de Rota mas principal rota que teve que ajustar foi aprender a montar time e contratar né gobou cara para mim foi e e a importância da cultura Ficou claro para mim no final de 21 e 2022

inteira inteiro a importância da cultura do que A gente negligenciou a gente negligenciou a cultura e viu os estrago que isso fazia né mas talvez isso não vai fazer sentido pra pessoa que tá assistindo porque não tem não tá nesse nível ainda mas Ah o recado que eu deixo é não deixa virar a casa da mãe Joana não bota ordem em casa porque as coisas precisam de liderança 2022 a gente tinha um monte de Squad mas o Squad é como se fosse um monte de criança junta não tem Líder não tem um adulto para mandar

na Parada então muito cuidado aí com a com as novas novas novos formatos de equipe moderno que tudo volta pra mesma coisa aprender a formar líderes é o líder que vai mudar a sua empresa é o o cara que consegue liderar um grupo de de pessoas sem se eles sem eles se matarem tá seguindo a cultura da empresa e gerando resultado é isso você tem que aprender a fazer ou trazer essas pessoas que saibam operar dessa forma aí você vai dar uma meta um caminho e a pessoa vai gerar Resultado em cima daquele caminho e

o principal ponto N nesse ano ficou muito claro assim pra gente dois grandes erros né esse de contratação e de Cultura como o gop falou E aí eh tem um grande aprendizado aqui de cultura eu sempre negligenciei a cultura se f ah importante é resultado importante é botar dinheiro para dentro ali depois eu vejo cultura só que esse depois demorou demais tipo quando fizemos 1 Milhão no ano ah depois eu vejo cultura quando Fizemos 5 milhões depois eu vej quando fizemos 10 milhões depois eu veio só que esse depois nunca chegou e quando ele chegou

ele custou muito caro pra gente a gente viu que cultura é a coisa mais importante da empresa então você que tá começando começa certo e cultura é coisa tão tão tão fácil de você começar certo depois que você sabe sabe você quiser de uma forma muito simples o primeiro passo você não precisa ser um um manual de Cultura complexo simplifica coloca no Papel que você tolera que você não tolera pronto você já tem uma cultura na sua empresa bem começando a ficar bem estabelecida Quais são as regras do jogo da sua empresa O que que

você tolera que que você não tolera Quais são os comportamentos é muito claro isso aqui na vita Science por exemplo tem algumas coisas que a gente tolera outas coisas que a gente não tolera é meio cartão vermelho pra gente vou dar um exemplo um comportamentos que a gente ama na Empresa a gente ama gente responsável que se comunica bem que puxa a responsabilidade das coisas a gente ama esse perfil que que a gente odeia na empresa cara a gente odeia odeia mesmo comunicação zoada a vai mandar mensagem pessoa te demora um sexo para te responder

a pessoa que não assume responsabilidade das coisas a pessoa que não é orientada a números não orientado a meta a pessoa que não é bem achismo é o qu agora o aista é o aista o acha né Aqui a gente falou eu acho já todo mundo cruza o braço na reunião começa a fazer careta então assim zoa né fala assim ih Então você precisa começar a estabelecer o que que é importante para você e o que que você tolera e o que você não tolera eu e o gob Somos duas pessoas movidas a resultado pragmático

então pra gente o que é importante é resultado é planejamento é número é métrica isso pra gente é muito importante para outras pessoas isso não Vai ser tão importante tá tudo certo não tem nenhum problema em relação a isso sabe então ter essa clareza já é meio camin andado para você ter uma boa cultura e começar certo porque confia em mim se você não começa certo é meio que um câncer dentro da sua empresa que vai contaminando contaminando tudo eu tava tendo uma reflexão de final de semana agora sobre a medicina Ela estudou várias e

mapeou várias doenças concorda várias Doenças doenças na cabeça doenças no intestino doenças no coração no pulmão no corpo todo mas assim como a medicina mapeou várias doenças no corpo humano também Existem várias doenças nas empresas que ninguém mapeou muito bem eu tava refletindo sobre isso e não ter uma cultura bem estabelecida é uma doença que precisa ser tratada e essa é como se fosse um câncer nas empresas se você não tratar ela vai matar sua empresa e vai matar mesmo acaba ela destrói a sua Empresa então tem várias do né nas empresas que a gente

não percebe e eu vou começar a catalogar Quais são as doenças que quais são os impactos Cara acho que vai dar uma clareada boa na galera legal depois a gente faz uma outra faz uma live só sobre isso aí gerar con PR galera is Interessante foi isso e de 23 pra frente e aí ajustou a rota né go E aí com ajuste da rota de olhar voltar a olhar para Market bem olhado olhando para lucro cara não tem Como galera colocou lucro em primeiro lugar lucro lucro lucro lucro lucro em primeiro lugar Ah mas pô

Que visão capitalista Não é isso não pô é do que que é realmente prioridade paraa empresa é óbvio que tem que ter produto bom é óbvio que cliente tem que ser bem atendido é óbvio que cliente tem que tá satisfeito óbvio que o time tem que tá bem tá feliz com a empresa Pô você for olhar Vita Science a gente sempre cara a gente acompanha isso a desde 2020 se eu Não me engano que é a satisfação de cliente que é o NP satisfação do time que é o enps reclame aqui então assim tô partindo

do pressuposto que tudo isso você sabe que é importante você vai fazer mas o que que é a prioridade da empresa para empresa sobreviver galera Ah é vender não é vender somente a gente vendeu em janeiro 1.4 milhões gastando 1.2 S prejuízo é lucrar então a gente colocou prioridade lucrar mesmo e com isso a gente reajustou a estrutura Reajustou reajustou tudo e aí foi tem sido dos melhores períodos da da empresa na história de 23 para cá lucro consistentemente com previsibilidade com segurança com o time bem formado então de 23 para cá é até difícil

eu trazer aqui os principais erros porque foram muito mais acertos né gob do que mas muito mais acertos do que erros mesmo nesse período né não colocaria como como erro é às vezes é demorar para consertar o erro que a gente Já identificou Às vez A gente idic com a doença às vezes a gente protela a a demissão de alguém que não é alinhado a promoção de quem merece essas coisas assim que você vai ficando meio Moroso né então acho que esse é um esse esses são os erros ali óbvio que tem muita coisa para

melhorar mas vem a cabeça é essa questão mesmo assim da gente verdade erros mais focados em pessoas mesmo em decisões assim coisas que podem ser resolvidas mais rápidas eh Com certeza cara com Certeza é esse caminho mesmo Hum mas esse ponto é é fundamental aí não sei assim tem gente que tá Às vezes da que eu já conversei né mentorados que tem às vezes algum receio de colocar Abrir essas metas de lucro abrir as metas de margem de contribuição pro time todo Car não sei o cara vai ver tem uma pessoa da minha família que

trabalha comigo dá outro nome que seja né inventa outro nome coloca lá igual o livro de okr ensina né e bota lá o nome colocar Moedinhas do caixa sei lá qualquer merda para você você invent entar ali para para Mas você por trás tem que tá claro isso aqui é lucro a gente vai mensurar isso daqui e uma das coisas que eu que eu que eu lembro que tem muito forte Cara eu acho que foi 2020 do não lembro ou três né que a gente ensinou a galera o que que era margem de contribuição e

que isso mudou um pouco a visão porque a gente via as pessoas a gente fazia a gente ainda faz Mas com menos afim com o camarote do lançamento né todo mundo ficava na no discord ali numa sala vibrando com o lançamento na abertura de carrinho e eu lembro das pessoas comemorando no nosso painel de controle tinha sempre receita que é o faturamento que vocês conhecem né quando vende lá o saldo da plataforma e margem de contribuição que é a receita menos os custos que a gente teve com aquele lançamento Então você bota tráfego Imposto Gate

de pagamento né o seu checkout e outros custos de estúdio ferramentas específicas etc aqui não entra time não então são os custos variáveis para executar o lançamento e esse número tava negativo e as pessoas vibrando [ __ ] bateu 1 milhão e o número bem negativo deais de contribuição F assim cara tem alguma coisa errada acho que as pessoas não estão entendendo Qual que é o indicador que tem que comemorar E aí assim para Você às vezes é óbvio esse indicadores financeiros mas pro time não E se você só vai conseguir colocar o comportamento correto

e a cultura correta quando você ensinar então a gente parou e ensinou gente vamos lá aqui na empresa a gente tá olhando paraa sustentabilidade da empresa para lucro para que sobra do lançamento e não pro faturamento porque o faturamento você não saca nisso um monte de gente de olho aberto Como assim você não saca o faturamento porque não Saca mesmo entendeu então Ó tem essas deduções a gente tem que pagar imposto a gente tem que pagar esses custos olha o tanto de tráfego que a gente tá investindo para fazer essa máquina girar isso antes da

gente começar a trabalhar com rdx né com metodologia que a gente criou mas as pessoas comemoravam essa questão de de de não de mais de contribuição mas de faturamento aí a gente ensinou a galera e agora a galera tá responsável pelos custos tá gastando Demais o pessoal fala assim epa epa epa Qual que é a meta de margem de contribuição que é aquilo que sobra de fato quando você paga os custos do lançamento é aquilo que vai de fato restar daquela iniciativa daquela campanha daquele perpet da forma de venda que você tiver Então acho que

essa virada foi muito importante também não só pra gente mas pro time também entender que eles também são responsáveis pelos custos que eles são Os maiores responsáveis são eles que colocam lá o a a verba de tráfego eles que alugam os estúdios hoje né não é a gente mais que faz isso para fazer gravação que seja né os custos do do lançamento E aí qual que a sua visão sobre isso cara Acho que Ô acho que vale a pena falar um pouquinho cara sobre essa estrutura de custo né pra galera entender que vamos lucro não

é faturamento que como é que você enxerga essa questão que que é o básico que a Galera deveria olhar para não ficar tomando bola nas costas no lançamento bom teve um Segre tem um tem uma peça que o gob falou aí que fez toda a diferença que é uma coisa que a gente comunica Ah uma coisa Falar importante lucro importante isso importante aquilo isso funciona comunicar Mas tem uma forma de você fazer isso que você realmente influencia as pessoas Qual que é o órgão mais sensível do corpo humano V the bolso o bolso da Galera

então a Gente tava comunicando muito isso ah a meta é isso a meta é aquilo isso isso é importante porque deu consciência paraas pessoas exemplo a empresa vende de TRS ah empresa vendeu R 1 milhão deais no mês que falou 1.4 no lançamento mas gastou 1.2 tomou prejuízo lá de R 300.000 pô aí a pessoa olha fala nossa Ugo e o gob ganharam 1 1.4 milhões de reais e precisa de o prejuízo naquele lançamento então assim começar a separar que faturamento não é lucro e não vai e Não é são coisas diferentes e aí a

gente introduziu a margem de contribuição o que que é margem de contribuição é o resultado da iniciativa de venda Então você tem faturamento receita você vai tirar todos os custos variáveis são os custos para gerar aquela receita e você vai ter a margem de contribuição que é o que sobra daquela iniciativa quando você tem essa marg de contribuição Você ainda tem outros custos para tirar para chegar no lucro que são uns custos fixos Imagina que você tem um escritório por exemplo escritório outras outras outras áreas n uma equipe despesas fixas ali né é uma equipe

de RH pô RH não vai o financeira não vai atacar at no seu lançamento mas é o custo da empresa gasto com por exemplo mentorias consultorias outras ferramentas Então você tem outros custos ali aí você tira esses outros custos fixos a você tem um lucro só que aí começa algumas coisas aqui a primeira coisa que a gente fez Foi eu não queria dar tanta visibilidade assim PR lucro eu queria deixar mais empresas focada em mais de contribuição porque eu tenho muitos cursos aqui também de cursos fixos que envolvem salário da galera que eu não queria

dar visibilidade para isso aqui na vita site é transparente com tudo menos salário da Galera Então como eu não queria revelar salário Eu não abri a estrutura de custos e nem a de lucro então Primeira coisa eu orientei a gente orientou a Empresa para marg de contribuição então assim eles entenderam a importância do que que tinham que olhar e é para deixar claro fal galera é a margem de contribuição que paga o salário de vocês não faturamento S coisas diferentes aí a galera Ah então tem que dar mais contribuição primeira coisa e a segunda coisa

foi as metas os bônus da de todo mundo da empresa é atrelada mais de contribuição não de faturamento então quando a gente colocou a margem de Contribuição como critério de bônus e funciona exatamente assim na vita S vou simplificar eu pego no trimestre Tá bom eu vejo lá quanto de lucro eu quero no trimestre vou simplificar tá para ficar mais fácil imagina que eu quero 1 milhão de lucro no trimestre imagina que a minha estrutura de curso fixo é R milhão deais por trimestre também então eu tenho que fazer 2 milhões de mar de contribuição

no trimestre por 2 milhões de mais de contribuição tira 1 milhão de Custo fixo so 1 milhão de lucro desses 2 milhões de mais de contribuição Essa é a meta da empresa inteira para alcançar para liberar bônus pra empresa então quando a gente bate a meta de mais de contribuição no trimestre nós liberamos o gatilho a opção de todo mundo ganhar bônus e aí o bônus ele varia se você é analista ou se você é líder por exemplo se você é líder você vai ganhar o dobro de um analista Então vou pegar por exemplo uma

remuneração só Para simplificar eu vou dar um exemplo tá de de remuneração Então como se fosse assim então no trimestre um analista seu pode ganhar um salário a mais e um líder pode ganhar por exemplo dois salários a mais Então o analista que que ele começa a entender Vamos dar um exemplo de analista tá Então imagina seu designer você tem um designer todo mundo tem um designer por exemplo o cara lá ganha por exemplo R 5.000 por mês então ele começa a entender falar pô então se a empresa Bate a meta de margem de contribuição

eu vou ganhar um salário a mais no trimestre É isso aí meu querido você vai ganhar um salário a mais no trimestre então é do interesse del ele na hora que ele for contratar alguma coisa ele vai querer que seja mais barato porque esse esse esse custo vai influenciar mais contribuição o time de cop estratégia na hora de de alugar um estúdio vai negociar todo mundo vai fazer uma gestão melhor por quê Porque todo mundo ganha Com isso então quando você amarra a remuneração variável bônus de todo mundo como gatilho da má contribuição você acabou

de alinhar a empresa inteira para um pensamento de redução de custo um pensamento de olhar mais mais para resultado então a empresa inteira fica pensando assim eu tenho que reduzir custo e isso era uma dor nossa né gob qual era a dor Nossa antigamente Pô parece que só quem é dono que se importa com dinheiro tinha muito uma conversa Minha do gob lá atrás assim pô os caras queimam o dinheiro porque o dinheiro não é deles e cara e os caras não tinham incentivo para economizar eles gastavam porque não era deles mesmo então assim é

a gente querer uma responsabilidade que a pessoa não tem então a gente criou incentivo para gerar responsabilidade para reduzir custo as pessoas vão pensar numa iniciativa de venda el não vão pensar em qual vai vender mais elas vão pensar em qual vai dar mais resultado as Muitas vezes elas vão pensar Qual vai dar mais resultado com menos esforço Então cara para mim um grande acerto um grandíssimo acerto foi essa política que a gente criou de bonificação E aí aconteceu uma coisa aconteceu uma coisa que você não vai acreditar que você que tá me escutando aconteceu

e para mim foi um ponto alto dos últimos 12 meses quando você começa a estabelecer essa política de bonificação por mais contribuição pensa pensa pensa numa Empresa empresa tradicional do mercado empresa offline que a gente fala né você trabalha numa indústria e aí cada um tem a sua área né Eu sou dono de uma linha gob de outra linha cara não tem sua meta aí você imagina que eu não bati minha meta e gob bateu a dele o gob já tá de boa mas eu tô [ __ ] aqui bater minha meta na vita Science

nessa nessa gestão de bonificação com mais contrib começou a acontecer você pega uma meta e você você desdobra essa meta né dessa Meta aqui de 2 milhões Que eu falei imagina que 1 milhão é do gob 500.000 é do Hugo 500000 é do João vai separando E aí cada um tem a sua meta e cada um bate chega na meta de Total começou a acontecer que é normal que é meio que assim pô Alé do lançamento tá indo bem mas a per tá indo mal ixe não vai chegar lá no total os líderes começaram a

lancear as metas tipo assim o gob já bateu a meta dele e eu não aí ele pega do que falta de mim pô vai faltar 200.000 aí o go chega e falar pô eu pego 100.000 aí você vez fazer 200 você faz só 100 que eu resolvo esses outros 100 o time mesmo começou a falar não me dá um parte da sua meta aí que eu vou te ajudar cara isso é maravilhoso Isso é maravil isso é espetacular isso isso só é possível se você tem uma estrutura de remuneração de bonificação que incentiva as pessoas

se AJ pô é aí que é aí que tá a essência do negócio Então esse foi um grande acerto cara um grande acerto e é Isso que a gente prega pratica e ensina pros nossos mentorados que entram ali para aprender com a gente como é que constrói o que a gente vem construindo não vou dizer que é o melhor modelo mas é um modelo que a gente entrega alguns milhões de lucro por ano então até lá a gente consegue te ajudar não sei se isso te interessa né Você pode ficar com as plaquinhas no palco

lá batendo palma e tal e ficar com o bolso vazio mas deixa eu mostrar alugo falando sobre essa eu Até abri aqui na tela né se você tá no Spotify Corra para o YouTube se você tá no YouTube cola o olho na tela porque eu vou te mostrar um negócio importante aqui que que eu tava dizendo com consistentemente a gente vem tendo R Absurdos né Falando de lucro falando de resultado emendando no papo que o Hugo veio falando né Por que que essas se tornaram as melhores estratégias pra gente porque o time não é idiota

eles fala cara a gente quer bater meta a Gente quer lucro a empresa quer lucrar e a gente escolhe as melhores iniciativas então presta atenção ó isso daqui são as campanhas de 2021 tá vendo os meses o índice da campanha e o ano se você olhar olha só os roys que a gente teve o pior Roy foi 3.82 meu irmão isso já era muito maior do que a gente vinha tendo com lançamentos tradicionais então presta atenção eu botei de vermelho Roy 4.6 que é maravilhoso para qualquer tipo de Mercado mas olha só a gente teve

Roy de quase 40 40 fucking 40 São 37 R 25.000 aí 25.000 voltou 965 Delícia É surreal É surreal que que isso aqui tá que que tá acontecendo aqui você gasta pouco fatura muito sobra muito quando você faz a conta que o Hugo falou sobra muita margem de contribuição tá explicando o que que é o Roy né Roy é o retorno de investimento então assim existe o Roy e chur roas mas Dando um Exemplo simples aqui é como se a cada R 1 esse retorno é como se a cada cada R 1 voltasse 37 exatamente

entendeu cada R 1 investido volta R 37 de receito se você puxar a média nós estamos falando de Roy 11 em 2021 Imagina você operar o seu ano com Roy 11 de média a cada R 1 a cada R 10 volta 11 110 quanto é que você investiria hein é [ __ ] meu amigo aí pega 2022 que foi um Ano Teoricamente ruim né nosso pior R foi 2.91 a gente teve alguns Esse aqui foi foi clássico Esse aqui foi uma [ __ ] de uma cagada que a gente fez foi uma cagada Então pode

colocar na na conta aí que saiu barato se essa cagada saiu barata ainda tá agora Olha só cara ro 41 Roy 41 delícia hein 2023 consistente tá faltando campanha aqui ainda ente 34 ó aqui praticamente a média a média ficou Roy 16 e 2024 meu amigo Roy 24 de média 24 de média é disso que eu tô falando para vocês então assim ô delícia você quiser aprender com quem coloca lá embaixo deixa isso aí olha que delícia meu deus do céu Fala aí guom os últimos dois anos por isso que a gente falou né focando

em focando na linha certa que é a linha de lucro você desenvolve estratégias foi o que a gente fez baseado aí no que os negócios americanos fazem há décadas a gente Desenvolveu a nossa própria estratégia masterizou e cara eu não tenho dúvida daqui alguns 2025 a gente vai ter ry 50 Vamos botar esse [ __ ] vamos botar essa essa essa meta pra galera esse desafio galera nosso maior Roy foi 41 nó V mirar o 50 agora esse ano ano que vem esse ano dá para pegar ainda vamos ver mas vamos vamos deixar como desafio

aí pra galera pegar um Roy 50 Então galera é disso que eu tô falando se vocês tiverem em aprender a colocar esse nível De ry no seu negócio é com a gente que você vai aprender porque a gente vem fazendo isso desde 2021 tá vendo não é a gente não começou ontem a gente não pegou uma coisa que surgiu ontem a gente tá testando E aprimorando então se você já faz lançamento tá com múltiplos seis dígitos ou sete dígitos tá vendo que seu Roy tá espremido você quer ganhar dinheiro quer mudar de vida é assim

que você vai conseguir tá é basicamente aprendendo Como é que funciona o básico das Finanças da empresa e usando estratégias para poder gerar lucro no seu negócio show com muito menos esforço sem fazer cpl sem ter que cuidar de retenção sem ter que ligar pro Cleitinho entrar na Live esqueça não tem cpl não tem nada beleza é simples rápido e lucrativo e uma outra coisa desce tudo que isso aqui é é muito [ __ ] galera olha os investimentos 50.000 ó olha ess olha vamos olhar 2024 50.000 em fevereiro Voltou 1.2 milhões é em março

vesti menos 37000 voltou 1.1 Abril 100.000 voltou 3 milhões Junho 55.000 voltou 1.2 milhões Julho 47 voltou de5 você que tá me assistindo tô falando de investir 500.000 para voltar 1 milhão tô falando para investir R 30.000 R 50.000 botar 1 milhão às vezes investir ali R 10 R 20.000 é pensar em multiplicar por 10 por 20 por 30 em alguns casos Então o que eu quero dizer é você já você já tá no mercado se você não tá tendo esses Resultados aí que a gente tá mostrando alguma coisa de errado você está fazendo ou

alguma coisa de diferente a gente tá fazendo Ou seja é possível aí na tela para você ver e é um ajuste de estratégia e a gente agora né goob aproveitando que timing tá aí a prova tá tá funcionando perfeitamente não só esse ano Mas ano passado também aproveita que é time Aproveita que é time que a gente vai abrir como que a gente faz isso e como é que fazão pra galera ter Acesso aqui embaixo vai ter o vai ter o link para você se inscrever e participar da Live que a gente vai fazer no

dia 10/9 no Zoom só poder tirar dúvida conhecer entender um pouco melhor e ver se faz sentido pro seu negócio ou não cara é meio idiota falar se vê se faz sentido ter Roy 30 ou não eu acho que faz então é uma é uma decisão que já tá tomada é só você passar o cartão mesmo e aproveitar porque ou então continua tendo ro 3 aí sofrendo mas se tudo der Errado se tudo der errado Hugo e o cara bater num Roy 7 tá ruim velho [ __ ] velho pelo amor de Deus cara Roy

4.17 nego já não tem mais isso cara no mercado Roy 5.95 aí você acerta uma boa Levanta a média para cima enfim cara é uma decisão meio e tem a a parte que melhora ainda né Depois que você aprende a seu pro resto da vida né você pode fazer igual a gente que usa todo todo mês Olha aí fevereiro março abril maio junho julho agosto Estamos fazendo de Novo igual não mostrou mas tá maravilhoso também então n [ __ ] É verdade mas deixa a bola tá com eles a bola a bola tá com quem

tá escutando aí hugão já já passando aprendizado demais né Hã link tá aqui embaixo fácil resolver linkai resolve aí já já clica já se inscreve E aí você toma decisão depois é um lugar é uma live que não vai ter webinário escript aquela coisa chata engessada eu já te aviso que eu vou te vender vou fazer uma Oferta mas uma oferta que vai botar muito dinheiro no seu bolso então É como se eu te fosse vender um balde vou botar um uma carteira carteira mágica você bota R 1 te devolvo 10 você bota R te

devolvo 10 você não vai querer comprar carteira é óbvio se você for burro Então você você vê aí direitinho como é que vai ser bugão vamos caminhar pro final cara que eu acho que já passou insites demais aqui eu sempre acabo os episódios e esse não vai ser diferente falando Sobre vida pessoal do entrevistado como eu sou entrevistador e você é um entrevistado vamos dar aquela quebrada de gelo aí e falar velho que que você gosta de fazer no tempo livre que que Hugo o cara de o cara bem sucedido que pilota uma empresa de

40 milha ano ou mais gosta de fazer no tempo livre Quais são os seus Hobbes cara já teve muito Hobby estranho aqui o [ __ ] velho Rob do João Campos estran Qual foi o mais qual foi o mais o Estranho que apareceu eu acho que foi o do malves da hotmart ou o do João do João Campos lá do vtb o do o do o do do malves o diretor da hotmart era criação de agroflorestas eu nem sei que [ __ ] é essa para ser sincero mas me pareceu um negócio muito massa muito

Ecológico e tal e o do João era era ler uma era era cara era uma coisa muito esquisita não vou nem lembrar de tão esquisito que era eu deveria Mas eu não lembro depois Vocês assistem lá o episódio com o João Campos O que que você gosta Qual que é o seu Hobby cara Ultimamente eu tava meio cachaceiro de Hobby viu tava gostando de tomar um vinhozinho tomar um negocinho mas eu gosto muito cara de ler gosto muito tenho lido muito cara tô não só leitura mas eu gosto muito cara de acompanhar a história de

gestão de empreendedor gosto muito mesmo cara esse final de semana por exemplo tava com um Livro novo de gestão aqui eu tava mano de madrugada lendo aficcionado tava adorando então Eu gosto muito de esporte gosto muito de leitura principalmente leitura não de história aleatória mas gosto muito de história de empreendedor biografia história de empresa história sobre gestão método de gestão e esporte cara gosto muito de fazer cite kaite Surf tô jogando tênis com Gabão agora adorando também então meu e eu tenho sido tenho sido um bom pato pro gob Ultimamente Essa é a verdade mas

mas nada que uma meta e um um bom plano não resolvam isso daí vai ser uma briga de cachorro grande isso daí mas cara eu tenho poucos hobbies assim gosto muito de fazer um churrasquinho amo carambo se deixar eu só se deixar eu só como carne faço churrasco todo santo dia cara mas fosse resumir alguns esportes um pedalzinho também adoro dar uma pedalada na praia aqui em Vitória então leitura churrasco e esporte você já tem mais Hobes do que a acho que 98% dos convidados que passaram aqui mas enfim já é já tá bom sabe

que cara uma reflexão uma reflexão que eu que eu tive fazendo fazendo aula de tênis e aprendendo que você ter resultado fazendo a coisa errada é pior do que você parar não ter resultado fazendo a coisa certa cheguei a essa conclusão [ __ ] hein com com meu professor ele falou cara se você for avançar com a técnica zoada vai chegar ali na frente Você vai ser você vai ser um um jogadorzinho Recreativo mesmo que vai passar a bola no balão ali e vai brincar é isso que você quer não [ __ ] sou competitivo

eu quero gerar resultado com essa [ __ ] ganhar campeonatinho e tal então V acertar a técnica volta do zero faz direitinho faz o negócio movimento correto porque isso vai te ajudar ali na frente é mais chato é mais difícil mas você tá respeitando o princípio da parada né então fica de aprendizado para Quem tá buscando atalhos tá buscando atado né porque envolve ego né Às vezes a gente já acha que a gente já bom a gente não quer voltar pra cadeira de aprendiz a gente não quer tá errado que a gente sabe que cadeirinha

de aprendiz é dolorosa né Qualquer novo esporte nova habilidade é sofrido no início né e a gente quer pular etapa humilhante é humilhante é literalmente humilhante isso é uma coisa que eu gosto é uma Coisa que eu gosto muito cara de voltar pra cadeira de aprendi isso é massa e cara indica um livro aí pra galera você que gosta de ler pra galera que tá um livro que fez muita diferença na sua vida aí PR turma Ixe Olha tem livro viu Teve teve livros que mudaram muito o rumo da minha vida em diferentes momentos né

Eh um livro que mudou muito a história da minha vida foi Pai Rico Pai Pobre foi o livro mais importante que eu já li lá Com 15 anos de idade foi o livro que me colocou no caminho do empreendedorismo eh então assim livro que mudou minha mentalidade para virar empresário para Rico para poob foi o livro que me despertou e é impression esse livro é impressionante que já perdi as contas de quantas pessoas esse livro já influenciou cara eu nunca tem muito tempo que eu não leio tem 20 anos que tem que ler de novo

para até para estudar como marqueteira agora que que Tinha de CP naquele livro né então Esse livro foi muito bom o livro que me ajudou muito a melhorar o lado de lado de comunicador mesmo né de relacionamentos Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas [ __ ] outro clássico como gestor um livro que me influenciou absurdamente foi o verdadeiro poder de Vicente Falcone Esse é o que eu compro e recomendo para todo mundo é o primeiro livro acho que todo mundo tem que ler para entender o que a gente fala sobre Gestão que ele é o

basicão bem ensinado Então esse livro é eu gosto tanto desse livro que uma vez eu comprei 50 dele para ficar dando de presente tinha uma pilha aqui em casa já até acabou e é sério já até acabou então para mim o livro assim que eu realmente recomendo para todo mundo é verdadeiro poder do Vicente Falcone foi o cara que mais me influenciou sobre gestão sobre construção de negócios e é brasileira essa parte boa né né tá vivo ainda um Velhinho que influenciou se gente sabe quem é Vicente Falcone ele foi o mentor de gestão do

sócios da AMBEV do Jorge Paulo Lema e Companhia só para vocês terem a noção de quem é esse cara é um professor de engenharia [ __ ] [ __ ] [ __ ] e meu número um de recomendação e a Falcone a Falcone eh tem a metodologia de gestão da Falcone opera dentro da vale né que é uma das maiores mineradoras do planeta terra não só da vale mas a maior mineradora do planeta Terra terra a maior empresa na bolsa brasileira maior empresa brasileira né E foi ele que a gestão dele que revolucionou não só

a vale a mineradora mas todas as empresas do Brasil não todas né mas todas do Grupo da AMBEV companhia é grandes empresas Né desde Itaú e várias outras multinacionais E é legal que não serve só o que ele ensina são princípios né não servem só para multinacionais a gente utiliza esses princípios há Nossa quantos anos já na Vita sence e qualquer outro negócio que a gente entra então Recomendo muito assim para quem tá querendo aprender sobre gestão é um livro fininho cara pequenininho tão facinho de ler tão didático uma delícia cara então minha recomendação número

um não acho que o o Tony Robbins tem um livro chamado verdadeiro poder não é esse também não é esse tá é o livro do Vicente Falcone um autor brasileiro tá digestão a capa é feia Feia mas o livro é incrível realmente cara incrível tem alguma recomendação que você quer deixar aí pro final gão pr pra galera que tá escutando uma frase que mudou sua vida que faça sentido para você principal recomendação que eu tenho para vocês é consumam todos os conteúdos do gob aqui no YouTube o gob tá desando todo nosso círculo social e

olha que a gente trabalhou duro para montar esse círculo social de gente [ __ ] gente Realmente bem sucedida gente boa e Tem cada episódio ali Espetacular tá o que mais me influenciou assim a crescer como gestor e aprender foi consumir é impressionante isso né é que falta é todo mundo T par pressuposto todo mundo trabalha todo mundo é dedicado tem uma execução boa trabalha ali oito 10 horas por dia a única coisa que separa quem não tem resultado de quem tem é conhecimento né é conhecimento é saber o que precisa ser feito ter acesso

e ter Isso de graça é maravilhoso eu sou um um devorador de podcasts consumo muito podcast tô todo dia consumindo podcast todo dia tô buscando informação adoro isso e esse conteúdo que o gob Tá entregando para vocês aqui é ouro do ouro do ouro do ouro porque é nichado já pro mercado digital Eu consumo muito conteúdo de gestão mas são conteúdos abrangentes demais né Eh coisas muito amplas que nem se aplicam pro digital Então você ter isso curadoria que o gob Faz meu Deus do céu é espetacular gob tá mais que de parabéns essa iniciativa

e eu falo isso porque eu e o gob a gente errou muito ao longo do caminho errou muito mesmo e ter acesso a esse tudo que a gente tá falando tudo que ele já ensinou e que a gente tá falando aqui é o melhor atalho que você pode ter e eu falo isso porque o gob ele dedica muito para isso ele estuda ele faz curadoria ele leva muito a sério o gob tem um valor muito forte de aprendizagem de Entrega né tudo que gob faz ele faz muito bem feito ele se dedica muito muito ele

faz curadoria ele é perfeccionista isso é um valor muito bom dele né Essa valor de entrega né de realmente ajudar muito a galera Então tá ajudando muito não só não só quem tá chegando agora mas a ficar disponível aí para ajudar gerações e gerações Então guom tá de parabéns meu querido [ __ ] Amém vamos para cima e esse ficou especial cara aprendizados para mim Debrief fins bastidores para mim são as coisas mais mais enriquecedoras concorda são Nossa a gente paga caro para ter essas porras em mastermind e soltar isso assim é [ __ ]

é top Cara o que que é uma consultoria né O que que é o que o que que é um conhecimento que a gente compra através de consultorias tudo cara é aprendizagem aprendizados né validados então o que uma das coisas que a gente nem falou aqui mas o que mais fez eu e goob ter resultado foi comprar Conhecimento de quem já tinha trilhado através de mentores então vinha mentores sentavam com a gente através de conselho a gente trazia os problemas trazia as soluções a gente foi comprando conhecimento isso acelerou muito nosso resultado muito nosso resultado

então fazer isso é Talvez um dos maiores atalos que alguém pode ter é isso com isso fechamos o nosso podcast com a história da vita os aprendizados espero que tenha sido útil Para você que tá escutando se não foi eu não sei mais o que fazer com você eu não sei mais eh eu tô fazendo a minha parte tô dando os meus 100% dá o seu 100 também Anota e eu ten Eu Tenho recebido do de amigos pessoas mandando cadernos de anotações de um episódio de Podcast caderno é é absurdo o negócio então aproveita aproveita

Espero que que seja útil para você então bora encerrando em três 2 1 valeu