Rogério Famelli, outras grandes contabilidades. Então foi meio que o destino, sabe? Não foi nada programado assim.

Vou me do primeiro queora para hoje faz quanto tempo? Uns 4 anos mais ou menos. Uns qu anos?

Qu anos? É uma pergunta que eu faço aqui muito para pros contadores que que eu recebo, né? Mas eu vou adaptar ela para você.

Esses 4 anos atendendo empresas de contabilidade. Pelo que eu entendo, você é um cara muito linha de frente também, um cara que tá muito em contato com o cliente. Faço questão.

É isso é importante, inclusive. esses 4 anos atendendo escritório de contabilidade, cara, eu tenho diversos aprendizados dentro do mercado de contabilidade que eu acho que só esse mercado poderia me proporcionar. Tipo assim, se eu tivesse no mercado de marketing puro, eu não teria uma bagagem até como empresário que eu tenho atendendo contadores, porque é um nicho particular.

Qual que é o maior aprendizado do Edgar nesses 4 anos? Atia esitar de contabilidade, você fala: "Cara, por eu ter esse contato com esse mercado, eu consegui aplicar esse tipo de aprendizado ou entender, seja de bom ou de ruim também, né? " is fun is aqui não.

Legal, cara. Aprendizado que eu tive assim, eh, eu é que coincidiu muito a a minha entrada no setor contábil com a minha, digamos, entre aspas, profissionalização do meu escritório, né? Então, a a medida em que eu comecei a a me entender como empresário jurídico, eu comecei a entender um pouco mais sobre contabilidade, finanças e estando nesse meio, cara, é um é um público extremamente receptivo.

Sim, a troca de ideias é uma galera assim que, pô, tô com problema, tô com uma dúvida, a galera sempre me recebeu extremamente bem, sendo cliente ou não. Uhum. Então, para trocar ideia, para me dar uma força, para me explicar alguma coisa sobre um DRE, sobre qualquer tipo de coisa, eh, mas também é um é um nicho de mercado que é muito carente de bons profissionais, cara, de um suporte, independentemente, eu acho que da área que seja, sabe?

é um existem profissionais extremamente qualificados na parte técnica, mas também é um nicho de mercado que falta um pouco, digamos, de profissionalização da empresa, né, do do CNPJ. Então, é um é um público carente ainda de bons parceiros de negócio e é por isso que eu tento sempre estar em contato com eles. Então, não tô na operação, não pretendo nunca sair da operação.

Lógico, hoje eu trabalho estrategicamente na operação, mas eu faço muito essa parte de relacionamento com com os meus clientes, porque é extremamente importante. Então, ter esse contato, mostrar esse interesse no negócio de cada um deles para mim é fundamental. Acho que esse suporte é bacana para eles, entende?

Sim, cara. Você é um cara, tá próximo do Johnny, tá, é membro do Fire, hoje do Energy. O Johnny abriu um novo clube.

Johnny hoje tem três clubes, né? O Energy, o Fire e o Star. O Energy hoje é um o clube top dele.

A gente acabou migrando hoje, então são pouquíssimos sócios. Vocês são sócios, né? Assim que é assim que é a dominação.

Então você é sócio do Energy, que é esse grupo top aí do Johnny, tem contato com o modador para caramba. E aí você trouxe aqui uma coisa muito interessante que é uma realidade, mas eu queria um ponto de vista seu, porque você tem contato com escritórios muito bom, muito bons, eh, extremamente profissionais, organizados e escritórios carentes, né, de profissionalização até. Uhum.

Que que você acha? E às vezes, cara, engraçado porque tem escritórios com 30 anos que às vezes estão carente ali que tá desorganizado e tem escritório com 5 anos que tá super bem e super organizado. No seu ponto de vista, cara, você que tá parte desses grupos, tá nos eventos, tem contato com o mercado, o que que um escritório faz de certo que o outro não faz?

Não sei por o que que diferencia um contador lucrativo, eh, tem um escritório bacana, organizado de um cara que tá, cara, às vezes passando dificuldades e, sabe, eh, sofrendo para conseguir manter a operação. Cara, acho que o ponto principal é mentalidade. Mentalidade.

Mentalidade. Então, assim, nós temos, eu tenho contadores que tem 2, tr anos de formado e o cara tá voando com o escritório dele. Mas por quê?

Porque o cara tem um mindset diferente. Uhum. Agora eu tenho clientes que tá, 40 anos de de escritório e que o cara tá patinando.

Mas por quê? Porque o cara não tem uma mentalidade de crescimento. Tem muitas crenças limitantes.

Muito isso, né? Tipo, eu também concordo com muitos papos aqui a gente teve, né? Tive com o Famel, com os caras que também estão muito ligados ao mercado, que a gente sempre deságua nisso, na mentalidade.

Eh, agora o é tipo assim, como constrói essa mentalidade, né? Como não tem um playbook para isso, n? Não tem, cara.

Mas eu acho assim, para mim a mentalidade ela, o ambiente ele te molda total. Então a partir do momento que você tá no, é aquele velho ditado, se você tá num ambiente com quatro idiotas, o quinto é você. Uhum.

Então assim, eu eu gosto de sentar em mesas em que eu sou o mais burro, cara, de todos para mim. Eu me sinto confortável num lugar assim. Uhum.

Então, a partir do momento que eu particularmente comecei a frequentar ambientes que me tiravam da zona de conforto ali, isso me fez crescer bastante. Sim. Então, se cara, não adianta você sentado com o bumbum dentro do seu escritório, é imerso totalmente no operacional, sem pensar no estratégico, você não vai sair do lugar.

Não tem como, não tem, não tem uma receita de bolo, mas eu parto do da mentalidade, cara. Na realidade para mim é ponto crucial para você sair da inércia, né, cara, daquele ambiente, daquele status que você tá. É, e você também vive isso no teu mercado, no mercado jurídico, muitos escritórios.

Então também o cara fica em causurado lá dentro do da sala, não sai para fora. E também é eu o que eu mais vejo também, cara, todos os advogados que eu converso é muita gente reclamando porque o número de de advogados ele subiu muito, né, cara? Você pegar nos últimos 10 anos explodiu o número de advogados com OAB, sem OAB.

E tem muita gente que fala de concorrência muito forte. Então também você vive isso no seu mercado. Muito, cara.

Hoje eu não faço ideia de quantos advogados tenham. Por exemplo, eu tô a 2025 hoje tô há 12 anos já formado. Aham.