Não é só de financiamento que vive o corretor de sucesso

fala turminha estamos agora no nosso Capítulo 3 do módulo 1 né vimos aí botei a cabeça de vocês aí para trabalhar né entendendo um pouco das lacunas do mercado dificuldades um pouco das oportunidades os perfis de corretor e a importância né de buscar esse conhecimento e ser um profissional 360 e através do conhecimento do financiamento explorando essa lacuna que existe no mercado você já levantaria muito a sua carreira porém neste capítulo a gente vai explorar mais produtos e as rentabilidades potenciais para botar a cabeça mais ainda para funcionar beleza mas a gente como a gente encerrou E começamos esse capítulo não é só de financiamento que o corretor de sucesso porque porque dentro do mercado imobiliário além do financiamento existem produtos muito mais rentáveis com financiamento que podem resolver n outras dores que você vai ter na sua mesa e digo mais o financiamento é a dor latente né as vendas que acontecem no seu negócio principal porém vocês vão entender que existe uma grana em cima da mesa que você talvez nunca pensar e ela tá aí disfarçada de oportunidade e a gente vai explorar isso você vai ganhar dinheiro com isso então galera primeiro de tudo vamos entender um pouquinho sobre o How Market então no curso a gente vai explorar então né passar aquele melzinho na chupeta para todo mundo aí ficar realmente eu quero deixar vocês arregalados aí quando atenta a cabeça e a milhão justamente para poder no decorrer do vídeo Tá concentrado e aprendendo tudo beleza então aqui para mim na minha opinião profissional na minha visão de mercado vai ser né o produto que vai surpreender todo o mercado tanto imobiliário quanto de crédito nos próximos anos que é o romart e novamente não é algo que eu acho é assim no mundo todo né é o produto que ajuda as pessoas alavancarem recursos mais baratos colocando seu imóvel como garantia e justamente por colocar como garantia o banco sente mais seguro vai entregar uma taxa muito mais barato por que que isso não é tão conhecido no Brasil eu já vou falar sobre o produto para vocês né o empréstimo garantido Imóveis mais mas o produto é o mesmo é para pessoas que possuem imóvel que cada ou não vamos entender isso também no decorrer do curso né é podem dar de como garantia para alavancar um percentual em cima deste imóvel e pagar em 20 anos é um empréstimo maior prazo as menor taxas e a moral alavancagem mas porque não é difundido óbvio né gente os bancos fazem a festa né no Brasil então se o Banco pode te ofertar né o crédito mais caro com menos prazo para receber para ele é mais interessante e outra diluir risco né porque que eu vou dar 200 mil na mão do Alan Eu prefiro pegar r$ 2. 000 emprestado para 100 pessoas tô diluindo Meu Risco e nesse empréstimo pequeno que é um empréstimo pessoal sem garantia eu tô com a margem lá em cima então assim tem um pouco dessas dificuldades e também um pouco do patrimonialismo né o brasileiro né tem essa visão de que você não eu tenho medo de perder nota um conhecimento tudo isso é quebrado né com o tempo só que legal desse produto já vou entender alguns exemplos Mas por que na minha visão ele é fantástico primeiro ele gera um valor assim gigante para o cliente para quem precisa da grana que você vai entregar uma solução muito top para ele e ele é muito rentável vocês vão com certeza Abrir muitos olhos porque vocês têm hoje eu diria assim né o ouro na mão tá vendo esse imóvel aqui na foto a gente falou o crédito mais barato do mercado o corretor tem muitos imóveis para vender e todo mundo tá vendendo móvel tem um objetivo comum que é a grana então esse produto ele resolve a dor pré-venda Ah uma lei se o cara pegar um empréstimo ele não vai mais vender não pelo contrário pode facilitar a venda ou até mesmo aquele imóvel que está encalhado que não é bom de venda ou o cara tem uma condição muito ruim ou seja você tem um ativo parado um cliente potencial precisando de grana e você não conhece esse produto tá deixando a baita de uma grana meses vocês vão ficar com certeza abismados com o tamanho da remuneração vocês podem ganhar com esse produto então abram a mente a partir de agora beleza mas gastar o que é esse produto antes da gente falar de exemplo Qual é esse produto o empréstimo imóvel é um produto que permite que o cliente proprietário do imóvel alavanca 60% do valor de avaliação do imóvel ou seja uma alavancagem bem alta segundo tem um prazo de até 20 para pagar 240 meses é o melhor empréstimo entre todas as modalidades partindo de 50. 000 indo até 5 milhões 10 milhões de reais a depender da instituição financeira pode ser feita a pessoa física pode ser feita a pessoa jurídica pode ser não averbado tem uma série de flexibilidades em relação a esse produto e o melhor não são só os grandes bancos que fazem existe uma dezena de instituições financeiras fintechs companhias hipotecárias bancos intermediários que fazem isso com as mesmas taxas dos grandes bancos tá porque aqui é origem do Capital que o mercado é mesmo tal funk a gente vai falar sobre funk tudo isso no decorrer do curso vocês vão entender sobre tudo isso e a linha né de execução eu digo processo de contratação igual no financiamento tá então galera para quem que serve esse produto primeiro já vi corretor usar isso aqui como um diferencial para sua Imobiliária só que na imobiliária do Joãozinho Você traz seu imóvel para venda e sai com 50% do valor à vista como diferencial ganhando a baita comissão que você já em relação a isso então para que que serve né justamente para o cliente que quer investir e não quer se desfazer do imóvel porque está realmente argolado precisa trocar de dívidas para o cliente que quer abrir um novo negócio quer realizar um sonho não importa ele pode usar o dinheiro como ele bem entender mas por que que a mina de ouro tá embaixo do seu nariz novamente eu não quero tirar sua atenção que você pense com a mentalidade que o cara vem enforcado no imóvel e ele vai pegar grande vai desistir não pensa naqueles 200 300 500 mil Imóveis aqui na base na sua base na base da imobiliária que você trabalha parado que vocês Nem olham mais tá lá jogado porque Ah o cara Queria ver isso não vai vender o preço que ele tá pedindo não é o preço que vai vender ele não pode acontecer não esse imóvel não é bom não tá numa região tão positiva todo aquele móvel encalhado você poderia estar fazendo milhões milhões quanto eu tô falando milhões em vendas e botando uma baita grana no seu bolso Você quase poderia montar a financeira aí só para fazer isso com a base de novos que você teria na sua base Então esse produto é poderoso vai ter um módulo falando falar sobre Roma Record então vocês vão entender tudo tendência etc porque ele é um produto americanizado que hoje faz sucesso no Brasil Então galera top demais tá eu vou falar da rentabilidade ainda agora nesse capítulo tá Depois a gente tem um produto semelhante aquele que todo mundo conhece financiamento para construção a gente chama de hometo para construção por quê Porque ele é uma linha para construção semelhante ao Homer para outro padrão para construção de casas em condomínios fechados etc Ele é bem parecido né então para quem tem um terreno de preferência fechado já tá sendo testado com algumas instituições não é para combo igual da Caixa financia o terreno e faz a construção se todo mundo que tá aqui no curso né tiver uma aderência a gente tá pensando assim já dando spoiler para vocês em fazer é um curso sobre isso mas como tem vários profissionais já fazendo cursos nessa área a gente quis trazer Porque a gente mora especialista no mercado então a gente tá focando aqui de financiamento e deixa esse para os outros profissionais do mercado Então a gente vai focar no produto que a galera não conhece também porque essa turma não fala sobre isso a gente vai falar sobre um novo produto Então esse produto ele é vai liberar em fatias ou seja durante a obra O banco não vai te dar toda a grana porque é um risco muito alto sobre o terreno não tem um imóvel lá em cima né Mas como já tem um imóvel né o terreno como garantia a primeira parcela que ele libera é tá dentro do Risco ali que ele entende que ele pode assumir tá E aí partindo disso você vai gastar no cliente no caso vai gastar lá na obra evolui a obra O engenheiro faz a medição nova então aumentou Nossa garantia ele desce a segunda a segunda parcela até concluir a obra e aí é muito interessante esse produto porque às vezes né o cliente desiste de comprar um condomínio no condomínio fechado um terreno bem valorizado porque falta grana vai ficar capitalizado para construir para ele ficar pensando né então esse produto é fantástico demais primeiro para quem falta grana para terminar a obra planejou a fotograna teu cliente falar triste da que acham que fez o péssimo negócio você podia ganhar baita grande ajudar ele terminar essa obra querer começar a empreender nessa área né não tem grana para começar também esse produto serve e principalmente né você fazer nova venda casada porque esse tema é muito ruim né mas sim você vender com a intenção já alavancar o recurso para o cliente construir uma casa porque eu ganho imobiliário dele é muito maior a gente sabe disso né galera comprei na casa pronto construir tem um lucro muito maior construindo a casa tem juros tem mas mesmo com juros vai valer a pena para o cliente e por ser liberado em trânsito como eu falei a exposição juros é menor então a casa custa ela 500 mil para fazer ele não pega 500.

000 começa a pagar juros sobre 500 ele vai pegar cinco parcelas de 100 durante o cronograma financeiro Isso significa que vai pagar sub-100 quando você receber Ou seja a exposição de juros durante a obra é menor tá então assim é um produto que tá ganhando muito espaço tá e aquele respeitaria né 60% do imóvel depois de pronto então geralmente vai cobrir até 100% da obra até mais um produto que vocês vão aprender e pode te ajudar muito e aí você deve estar se perguntando Mas beleza Gaspar pensando nesses outros produtos porque eu vim foi atraído aqui para falar mais focado em crédito Imobiliária aprender e alavancar minhas vendas Roma é porque vocês vão ficar fascinado eu tenho certeza disso Mas e aí o que que eu ganho né com esses né além dos outros produtos o que que eu vou ganhar com esse curso efetivamente para você que ainda né não entendeu o que eu tô tentando aqui já na introdução deixar a cabeça de vocês é fervendo né primeiro de tudo que a gente quer entregar com todo o conhecimento que você vai adquirir no curso galera primeiro comodidade para o seu cliente né então basicamente você dentro do conhecimento tendo uma parceria estratégica legal você vai levar muito a experiência a jornada de compra do seu cliente né imagina e além de comprar você vai cuidar do financiamento vai cuidar de tudo vai entregar a casa do jeito que ele bem entender do jeito que ele sonhou como ele esperava sem contar que você vai alavancar muito mais negócio porque você não tinha o conhecimento né então ou seja fazer essa comodidade é algo realmente Fantástico né poucos corretores entendem a fundo de financiamento isso que entende e eu conheço a galera ganha muita grana Esse é o fato tá segundo ponto você vai alavancar seus ganhos porque tem gente até inclusive já escutei de muito muito corretor mesmo não não quero saber de ganho eu só quero resolver a venda não você tem que ganhar dinheiro com isso porque dá valor a gente cabeça que você agora não vai mais ter dor de você já vai estar entendendo sobre isso já vai estar formado aqui por nós meu bota essa grana no bolso sim você vai entender que dependendo do volume de vendas que se faz vai se tornar algo bem relevante dentro da sua remuneração Então você vai ganhar dinheiro com isso esse é o segundo ponto interessante terceiro ponto chega de terceirizar o seu sucesso você fica mandando o cliente para o mercado resolver um problema ele vai embora e não volta mais já pensou você fala assim mulher não você tem não você pode ver lá com seu banco ele vai aí você tem que cobrar você viu você viu você viu e vai esfriando esfriando cliente na correria não tem tempo para ver morre a venda e você poderia ter resolvido isso na hora essa é a provocação né então terceiro não terceiro sucesso você tem todas as ferramentas necessárias para conduzir a venda e botar a grana no seu bolso e o quarto Pilar né é que também você conhecendo sobre o produto e tendo a parceria estratégica você não precisa tirar o foco do seu negócio principal que é vender imóveis né então você pode continuar se dedicando a sua carreira porque a ideia né trazer você para o mercado de crédito especialista nisso pelo contrário para continuar focado no seu carbiz e alavancar muito mais os seus ganhos e ele falando agora de ganhos né vamos trazer alguns ganhos na prática para a gente ilustrar isso desenhar isso né para vocês então galera a gente trouxe aqui exemplos de comissões considerando a comissão cheia como eu falei às vezes o corretor pode estar dividindo essa comissão com a imobiliárias então agenciador do Meio ou seja tudo isso mas eu né Fazer conta tem que ser meio generalista Beleza a gente trouxe três exemplos aqui de ganhos tá que que acontece hoje nessa a gente falar não comissionamento de mercado 5% 5% se o cara ganha tudo da imobiliária etc e dois e meio por cento na média ou 2%, se tiver mais alguém fora quando é parceria né tem mais essa dor né daí fica menor ainda mas pensando a gente Trouxe dois exemplos né tudo ganhando metade para ficar mais fácil hoje vocês tem uma ideia um financiamento pode corresponder se você ganhar sozinho em 16% a mais de rentabilidade sim uma média hoje de 05 a 08% do financiamento se você se transformar você pode chegar a ganhar um por cento por cada operação mas hoje na média 08 olhando para os bancos meio por cento para bancos maiores como caixa etc mas a gente fala numa média de 0,708 já sobre uma comissão de 5% e Já teremos falando aí de 15 16% a mais de rentabilidade então uma comissão de 12. 500 uma de 25 para 29 uma de 50 para 58 mil reais Porém isso se torna mais significativo ainda se você de vídeo hoje nessa comissão né ou tem até dividir uma parceria por exemplo se esse for o caso o ganho da obra ele vai a 30 mais de 30%. porque porque se a comissão fosse 25 você ganharia 12500 você ganhar mais mais 4 mil sobre 12 a gente tá falando quase 40 na verdade então vai depender muito do ganho então por isso que eu trouxe algo generalista mas tá falando de 15 a 30% a mais do que você ganharia no seu bolso aí tem corretor que fala já não quero saber quem não quer saber de grana né então assim não quer saber porque não fez só por isso né porque não sabe que dá para ganhar e acha que a merreca Sai fora não quero tipo pega isso aí não quero me estressar dor de cabeça para você não vai ser a dor de cabeça vai ser mais dinheiro do seu bolso meu Deus do céu aqui é top tá e o remédio isso aqui seria alguns exemplos vamos lá eu amo muito né então você é muito entusiasmado a gente trouxe aqui o exemplo médio de 3% de rentabilidade para Quem Indica isso mesmo né esse produto pode pagar até 3% em alguns casos pode pagar mais na média 3%.

mas 3% seu divide com a imobiliária também é a mesma coisa uma corretagem É isso mesmo esse produto é muito rentável a gente trouxe Exemplo né se você fizesse algumas operações mas é indicação de 150 mil ganhar r$ 7. 500 você indicasse uma pressão de 500 15.