Estratégia B2B de vendas no Linkedin

a maior parte de vocês não estão inscritas no canal se inscrevam aqui embaixo mantém os comentários deixa o like Sininho tudo aquelas coisas que você que deve estar assistindo aí você deve ser um viciado em YouTube que eu sei porque é bom também sou então muito obrigado pela por essa compartilha com o time tem uma estratégia de vendas Beauty bi assim que vocês vêem que tá funcionando melhor hoje no Linkedin que que é o zuzer que é isso da solução que vocês estão é na verdade a gente tem um conceito próprio que chama de passeios

legal né que é um entendimento de como é que você transforma seu time de vendas em um time de alta performance então a gente for entender o que que um vendedor de alta performance faz e um vendedor de alta performance ele em média tem um resultado de 150% do target dele né Então quais são os hábitos que eles têm Talvez um dado que é super interessante aqui é esse vendedor ele passa menos tempo vendendo ele gasta 10% do tempo dele menos vendendo e investe esse tempo entendendo o cliente dele então ele vai lá entender se

aquele cliente está no momento se ele tá crescendo ele faz essa análise você faz ele tá contratando não tá faz sentido e oferecer para ele agora né Então esse é um dos lábios entender bem o entender Onde está o teu tem oportunidade de crescer né quem são os clientes que você deve investir seu tempo certo e você também olha o engajamento qual é o momento certo engajar né Porque você falou se de repente eu faço uma campanha disparando desesperadamente mensagem quando tu fala engajar é o quê nesse caso Quais são as formas que eu tenho

de engajar cara você começa a entender imagina que hoje num processo de vendas de uma empresa de uma grande Corporação Você tem uma média de 13 pessoas envolvidas na venda na compra né então eu vou ter que engajar com essas três pessoas eu tenho que entender essas três pessoas Então engajar Significa eu vou lá ver o que que essa pessoa tá publicando sobre o que que ela tá falando qual é o interesse que ela tem né O que que tá o que que qual são os desafios que aquela pessoa tem ao mesmo tempo eu entendo

dentro desse setor Qual o desafio do setor como um todo então eu começo a entender momentos aonde essa pessoa tá eu começo a Gerar esse engajamento faça um comentário na forma falo pô esse artigo que você publicou interessante quer falar mais sobre isso E aí eu entendo o momento certo para chegar naquele cliente e ser mais assertivo nessa receptividade legal porque eu disparados não é mensagens assim aleatória exato E aí uma vez disso também a gente observa aqui dentro da plataformas a gente se chama alavancagem muito grande porque a gente chama de Aliados estratégicos então

eu quero chegar para falar com uma determinada pessoa quem é a melhor pessoa para me apresentar aquela pessoa pode ser alguém que já me conhece que já trabalhou comigo que já usou meu produto Então você tem aí uma uma estratégia mais assertiva eu acho que a única estratégia que o pessoal tenta fazer é a estratégia de ficar mandando mensagem eu vejo que é a primeira que o pessoal pega né vou fazer uma lista de empresas e tal vou usar os seus amigos aqui vou começar a disparar a mensagem e Inclusive tem cliente nosso que às

vezes a gente comenta né tá Por algum motivo tá falando disso e o cara fala Pô velho sinceramente sempre uma mensagem 99% das vezes eu nem vejo porque o cara sempre tem alguma coisa que eu preciso alguma solução muito nova mas assim a maior parte das vezes eu nem vejo e de fato isso que você está falando Sandro de conseguir interagir com aquelas não só uns tem que holder mas vários stakeholders e interagir não só através de tentar enviar uma mensagem aleatória pro cara tentando vender alguma coisa mas sim se interessando pelo conteúdo se interessando

pelos assuntos que aquele aquele indivíduo mesmo tá falando é um formato bem interessante para pensar o vendedor de antigamente quando você pensa num grande vendedor era aquele que ia pra porta do cliente no dia anterior né para conversar com o porteiro do prédio entender que os executivos gostavam né qual que era o perfil deles qualquer que essa empresa está contratando porque que ele vai falar ou seja é um vendedor que você preparava muito para aquele momento de estar com o cliente o cliente está propondo agora é automatização disso então por exemplo você perguntou o que

que é engajar na hora certa vamos supor que ser uma lista de 100 empresas de tecnologia para prospectar você vende CRM tá bom Todas têm filhos tá a área de inteligência de vendas já fez um bom trabalho que é uma dos comportamentos é esse fazer um bom trabalho antes muita gente não faz pega uma lista lá gigante e sai falando aleatoriamente partindo do pescoço você fez esse primeiro trabalho de fazer um filtro você tem 100 empresas para começar a falar por onde eu começo né O que a gente chama de momento certo de viajar vamos

supor que uma dessas empresas acabou de contratar um concorrente seu um contrato de três anos tá ela não vai estar no momento para falar com você vai pensar esse RM daqui a 3 anos a gente consegue falar dá indícios de interesse por exemplo no caso da v4 quem tá salvando quem tem tá seguindo a página 94 quem tá interagindo com os vendedores de vocês né aceitando os convites de conexão respondendo e-mail quem tá entrando ativamente na página de vocês ou na web page via e link do LinkedIn né que agora no nível empresa agora está

indo para o meu produto quem tá buscando no Linkedin palavras-chave produtos que vocês vendem e eu te entrego estas empresas tem um potencial maior de querer falar com você do que outras que não estão procurando nada disso sim né E isso aumenta muito a sua chance de ser bem sucedido na sua abordagem mas aumenta a chance o tipo de abordagem falou faz muita diferença se você é uma pessoa que tá ali salvou aquele Líder tá interagindo tá vendo os postos que ele faz quem quiser vender para você se você é ativo no Linkedin como você

falou se a pessoa te chamar para falar de um assunto que você postou a chance de você responder muito maior do que ela falasse uma solução aqui para você tem uma solução maravilhosa para o seu negócio porque você sabe que é totalmente Espanha então entendeu o perfil entendeu o momento de engajar e tem uma abordagem personalizada a chance de de sucesso talvez pode ser uma talvez eu possa estar exagerando aqui no conceito mas é quase como quando tu faz isso no dia a dia né porque é muito mais fácil eu conectar com um empresário ou

com próspede que eu tenho aqui só que eu fazer isso através de um happy hour ou fazer através de um de algum local que a gente se conheceu como um podcast por exemplo que é muitas vezes o que acontece aqui a gente convida alguém quem tipo acha o cara interessante viu no Linkedin o cara tem um [ __ ] currículo legal e tal a gente traz o cara conversa tem uma baita conversa dá uma duas semanas um mês os cara fala Pô velho Lembrei de vocês precisam de uma solução aqui do que se eu tivesse

tentado vender pra ele aleatoriamente né eu me conectei por um assunto em comum e depois por acaso fez sentido surgiu um processo erra muito no gancho da iniciação da conversa porque as pessoas direto eu recebo aqueles e-mail sim que sei lá o que que é eu acho que é um é um tipo de anúncio é um tipo de aluno no linkedinização direta dentro da plataforma da igreja é paga a pessoa paga para mandar Porque eu recebo mensagem eu pago né Elas entra como um e-mail que ela entra tipo uma tag que eu já vi não

é patrocinado Por que o cara já dá uma ignorada aqui ó e-mail e aí os outros normal eu sei que a gente fala de um frame que é sempre aquisição retenção e monetização a gente tentar fazer as coisas assim então eu vejo que às vezes a galera talvez vai usar os seus navegator Ele vai tentar fazer um pit direto não sei o quê ao invés de tentar criar alguma alguma coisa que vai adquirir reter para depois monetizar o Hunters para nós muitas vezes é isso a gente convida um sermão é de marketing cara vamos gravar

um podcast nosso podcast maneiro e tudo mais cara vamos porque a gente queria um relacionamento o cara gosta da gente depois se a gente vai vender álcool para o cara eu nem eu né que a gente percebeu do comportamento dos vendedores de alta performance Você foi no Ponto Certo antes a gente prospectava vendia e criava relacionamento depois o vendedor já percebeu que é o contrário você cria relacionamento antes depois você ganha o direito de vender para aquela pessoa da complexidade do produto Demora um tempão né pra te fechar uma venda do momento iniciou o relacionamento

[Aplausos]