Como iniciar como Eletricista Independente? | Eletricista Classe A #043

porque dentro do seu preço você tem que entender de fato que existem três elementos indiscutíveis então se você só oferece a área residencial olha quanta oportunidade você deixa de aproveitar fale seja bem-vindo a mais um podcast eletricista Classe A o podcast que vai fazer você eletricista se transformar no eletricista fora do padrão um verdadeiro eletricista Classe A hoje hoje nada tem que me apresentar agora né Eu me chamo Everton Moraes líder do movimento de esperta leão e eu me chamo Gabriel analista de mar aqui da sala da elétrica e no tema de hoje nós vamos

falar sobre Como iniciar uma empresa como eletricista independente o prestador de serviço na áre de elétrica legal né legal isso acho que a gente não tinha feito podcast disso ainda né Acho que não só histórias de quem tinha começado mas a gente conversando sobre isso nunca Bacana Então chegou a hora né chou a hora mas antes da gente começar de fato o que é um eletricista independente Ô Gabriel me ajuda a explicar para essa galera O que é um eletricista independente bom a gente resolveu dar este nome que antigamente era um chamado de eletricista autônomo

ISO mas essa sociedade não vê como alguém reconhecido que presta serviço sim como alguém que e faz bico por exemplo exatamente e que nessa área realmente tem gente que faz bico CLT durante a semana e faz bico mas não é só por isso is que ela não deve ser reconhecida como eletricista independente é porque ela está prestando um serviço pra sociedade da mesma forma Então ela merece reconhecimento como independente é isso aí o que mais me preocupava a gente mais incomodava na verdade a gente era a questão de quando você encontra com alguém no meio

da rua fala assim ah e eletricista O que é um eletricista autônomo a pessoa falava assim ah el autônomo é aquele cara que faz bico ponto o que que PR você então el independente é um cara cara que vive da Elétrica pronto aí a gente entendeu por que a gente tinha que chamá-los de eletricistas Independentes foi ponto final né mas o eletricista independente ele é o profissional que se qualifica na área de elétrica para resolve em algum determinado momento ele se qualifica para isso Ou ele faz isso posteriormente mas ele ele define num dado momento

que ele vai prestar serviço pra sociedade abrindo a sua própria empresa inicialmente na maioria dos casos informal uhum depois dele até se formaliza fazendo mei uma empresa ou algo do gênero e vai prestar serviço da área de elétrica pra sociedade certo certo é normalmente ele começa a informar por quê ele tá primeiro colocando um pé tá vendo se ele vai dar conta se é isso mesmo que ele gosta porque se ele ver ah não não gosto disso aí não vou continuar se tem e não tem nada de errado nisso não tem nada de errado se

ele realmente gosta ele vê Opa agora consigo sair do meu emprego e quero viver de elétrica sabendo das dificuldades que ele vai ter se aventurando como independente e também dos Desafios ali que vão acontecer mas também dos bônus que ele vai ter né exato tem os os e bônus em todos os âmbitos aí por isso que é importante gostar que quando vier os zô você ex caramba mas eu eu gosto disso Exatamente exatamente Quais são os serviços que um eletricista independente presta pra sociedade antes de falar sobre esse serviço é importante a gente entender o

seguinte seguinte uma empresa nasce porque alguma algum problema existe exato tem algum problema que a gente precisa resolver aí uma empresa ela acaba nascendo para resolver esses problemas para sanar esses problemas ou atender um desejo latente ali né E ela precisa Everton até porque já saiu uma pesquisa várias pesquisas de startups empresas pequenas ali não só Startup mas um dos grandes motivos que elas morrem logo no primeiro ano é que elas não resolvem um problema da sociedade de fato um problema é às vezes é um problema que eles tiveram o dono teve em algum momento

da vida Mas o problema era só ele ele que tinha esse problema não a sociedade em si então tem muita empresa que morre no primeiro ano porque ela não resolve problema isso é importantíssimo a gente vai falar do mercado também aqui daqui a pouco e aí a gente vai entender como que faz essa análise aí de poxa será que eu tô resolvendo o problema ou não né exato mas ah é é importante a gente entender que as empresas nascem para eu eu acompanho tô tentando lembrar desde quando eu comecei a falar aqui mas eu não

lembro o nome da pessoa mas tudo bem né a gente não não vou poder dar os créditos agora dou os créditos depois eu acompanho uma pessoa no Instagram e ela fala assim que a venda acontece e ou por uma dor latente ou um desejo ardente Ou seja a empresa existe porque alguém tem um desejo de fazer algo alguém ou alguéns ou tem uma dor muito grande que precisa resolvida no caso da elétrica é fácil enxergar né tem um problema de elétrica Pronto tem uma dor ali uma resistência do chuveiro é uma dor interruptor que não

funciona uma dor e assim por diante certo o desejo a gente poderia colocar por exemplo até o automação residencial sim né então isso então o mercado elsta ele presta serviço da área de elétrica e a gente pode dividir em dois momentos aqui primeiro momento é quando ele tá iniciando normalmente via de regra essas empresas nascem para fazer serviços da área predial Residencial Então vai atender ali reparos em residên eléc em residênci e apartamentos sasis comerciais assim por diante exato a depois outro momento comea op tem algumas oportunidades aqui ó eu consigo fazer serviço tamb de

elé Industrial fiz o curso de comandos elétricos Comunidade elasse aent da sal Elétrica A começo ir uma outra área para aproveitar as oportunidades que eu estava dizendo não até agora pouco ganha mais porque elétrica industrial tem um um serviço maior esp específico exato menos concorrente desqualificado né Isa é a palavra é até legal porque a gente vai falar do mercado daqui a pouco al vai ter a parte concorrente a gente pode colocar isso de novo eu me lembra para gente falar isso de novo Uhum mas é isso né então Eh e daí de repente quais

serviços mais eu posso fazer olhando pro cenário atual automação residencial eu posso colocar por exemplo a parte de instalação de carregadores elétricos de Veículos Elétricos eu posso fazer por exemplo ir pra área de energia solar fotovoltaica eu posso ir por exemplo pra parte de eh ir pro nicho de iluminação decorativa tem um aluno nosso né o Guilherme que ele tá muito ligado com o nicho de iluminação e e ele faz muito resultado com isso esses dias mesmo mandou no grupo nosso aqui da imersão el classe ele mandou uma foto dele fazendo a iluminação decorativa de

uma concessionária da Audi uma baita de uma iluminação um negócio muito legal então assim eh tem vários serviços vários tipos de de mão deobra que você vai poder entregar pro mercado des de elétrica pura quanto também agregados aí da Elétrica dentro de um ambiente por exemplo que tenha a parte de ar condicionado o ar condicionado tem a questão do ar condicionado que é específico mas também tem a parte elétrica industrial que é Comandos Elétricos né exato então tem várias coisas que dá pra gente de trazer aqui como serviços está sendo prestad certo certo mas falar

do mercado eu peguei aqui na verdade esse podcast eu peguei alguns dados que eu levantei no próprio cebra e bge então vai ser legal a gente falar sobre alguns números aqui né ó quando a gente fala do mercado a gente tem o seguinte ó olha o que que tá no no no no sebrai com fonte do IBGE ele fala o seguinte calcula-se que no Brasil o Brasil conta com cerca de 62,8 milhões de residências 62,8 milhões de residências é bastante casa né muita seguind segundo o IBGE sendo 73% de casas 27 apartamentos deste total estima-se

que 80% prega esse número 80% necessitam de manutenção pelo menos o uma vez ao ano é 80% de oportunidade 80% de 62 milhões no Brasil é muita gente 62 porque eu arredondei para baixo poderia ter falado at 63 né então estima-se que pelo menos uma vez ao ano essas pessoas casas empresas comércios residências precisam aqui é só de Residencial só na verdade Precisam fazer uma intervenção de maneira com que tenha uma manutenção dentro desse imóvel isso que aqui não tá falando por exemplo de desejo como por exemplo automação residencial exato exatamente aqui é só de

necessidade reparo chuveiro por exemplo exato então tem a parte do desejo que aumenta que ainda mais sua chance de fechar um serviço é então mas aí o legal é o seguinte né que a gente vai falar por exemplo aqui na questão de diversificação que é lá o 12º item que aí a gente vai colocar essa questão em pauta tá Uhum mas quando a gente fala do mercado e olha pro mercado nessa nessa grandiosidade aqui Ah bom eu só consigo fazer uma empresa funcionar se tiver um mercado esperando esse serviço que tiver uma dor no mercado

né eu tenho que entender que ou eu crio a demanda ou eu aproveito Uma demanda existente nesse caso do eletricista ele aproveita a demanda existente sim né então por exemplo quem é que criou uma demanda no mercado para que a galera Entenda como é que se cria uma demanda né a Netflix criou uma demanda no mercado não existia sistema de streaming por assinatura até a Netflix chegar eles criaram a demanda Ok e que baita demanda eles criaram né bom então dentro do mercado de 83 milhões 63 milhões praticamente de residências a gente consegue entender subdividir

isso de algumas maneiras tem aqui ó o mercado ele é subdividido em o consumidor quem é que contrata bom vamos falar de cada um deles aqui ó quando a gente olha pro consumidor nós temos uma divisão de pessoas para quem você vai prestar serviço quando você inicia com independente então tem o consumidor de que pode ser diferenciado por classe né classe média classe média alta classe alta classe A classe A é bom né el Classe A podcast el Classe A mas pro público c d e a ou seja tem um nível né de status financeiro

Poderíamos dizer assim n dentro desse público Então esse consumidor eu se o primeiro entender Qual é o consumidor que eu vou atingir Porque tudo que eu vou fazer a partir de agora vai fazer sentido desde que eu entenda quem que é a pessoa com quem eu quero falar sim então tem o pessoal da Classe A que aí alto padrão tem que saber o que eles precisam e ficar atento porque nesse caso eh a forma de me conectar com eles muitas vezes não é da mesma maneira que eu conecto com o público seer a forma que

você fala se veste exato o produto que você vai oferecer muda o meu posicionamento esse público não tá esperando contratar uma pessoa que é um cara que faz bico é alguém que chega lá de camisa do time bermuda e chinelão exato ele tá procurando uma empresa né exato só que Everton eu eu eu sou el independente e eu não sou empresa eu só sou el independente não você tá errado você é uma empresa mesmo que você seja uma pessoa só ou um eu presa você é uma empresa Então você tem que se portar como então

Fique atento porque aquele ditado lá que é prime primeira impressão é a que fica cara é verdade essa parada aí né é ver pode pode não ser a coisa mais importante a primeira impressão mas com certeza é o que vai fazer com que as pessoas Tirem a conclusão sobre quem você é e passa mais segurança para o cliente eu não tô contratando qualquer qualquer pessoa eu tô contratando uma empresa Exato eu tô contratando uma Então olha só que interessante né A minha roupa fala bastante sobre isso uhum como que eu tô chegando para me apresentar

a forma com a qual eu entrego um orçamento fala bastante sobre isso a forma com a qual eu falo com me comunico com o cliente também fala muito sobre isso sim is toma muita atenção em relação a esses fatores né Uhum outro outro ponto que o mercado ele se divide que eu preciso entender que quando eu estiver fazendo a prestação de serviço na áre de elétrica eu tenho os fornecedores que vão me apoiar a entregar a minha solução sim né Por mais que a grande maioria dos eletricistas a gente estima que exista mais ou menos

150.000 eletricistas Independentes atuando eletricistas de verdade sem falar os caras que são os famosos é faisca né Uhum acaba não se atentando para essa questão do fornecedor sim deixa o cliente escolher o fornecimento de materiais tal e tudo mais então o que que é o fornecedor fornecedor são todos os as empresas e sistemas que vão te apoiar a entregar para o seu cliente o serviço que você tá prestando exato loja de materiais elétricos a até a própria sala da elétrica com a parte de capacitação E também o aplicativo orçamento contestável sim é um fornecedor que

vai te apoiar a fazer o que tem que ser o que tem que ser feito Aliás se você tá aqui não conhec aa o aplicativo orçamento in contestável tá na descrição tá no no se você tá no vídeo aqui tem um q code aqui no vídeo e assim por diante então não perde tempo e Ah vem conhecer o aplicativo orçamento incontestável para que você elabora seus orçamentos e deixe os incontestáveis né legal mas eu tenho que entender que o fornecedor e cada ponto do mercado que eu tô falando aqui eu acho que é interessante você

entender e se se colocar de maneira madura para saber que você tem que se relacionar corretamente com esses pontos do mercado para que você Gere resultado financeiro o consumidor teata ele gera resultado financeiro diretamente o fornecedor ele vai te apoiar principalmente na questão de como eu entrego meu serviço para meu cliente se eu tô falando de materiais elétricos eu ter um bom relacionamento com o fornecedor para que eu consiga gerar resultado financeiro na compra e venda do material elétrico para o meu cliente é uma boa sacada Aliás a gente tem podcast falando sobre isso aqui

aqui no no Spotify no YouTube assim por diante né se atente nisso pelo amor de Deus tá para você conseguir fazer mais resultado do que você vem fazendo hoje e até mesmo estar dentro do aplicativo orçamento in contestável e conseguir elaborar um orçamento de maneira apresentável profissionalmente falando vai gerar mais resultado para você sim então está lá dentro é um investimento não é porque a gente que fez não mas também é porque a gente fez Mas é porque Eles seguem o método que funciona Tá bom depois eu venho pra parte de concorrência aí é onde

eu tenho mais porrada assim ó né ó uhum morro em ponta de faca né Tem muito eletricista é tem cara que não é eletricista né Uhum que é o Pedreira pintor não quer dizer que um pedreiro ou um pintor não possa se Torn eletricista é é o problema é que esses caras muitas vezes quando a gente pega um que não tem qualificação eles mexem sem saber o que tá fazendo né exato e tem um um detalhe importante que é assim ó o o normalmente o eletricista fala o seguinte Ah Everton mas é difícil porque quando

pega uma uma obra nova É complicado porque o pedreiro já tá lá dentro aí ele fala pro dono da obra que faz a elétrica que que acontece ele pega no meu lugar pega e pega mesmo né Pega mesmo talvez você tenha aqui lá depois para resolver os bo mas ele ele faz no no seu lugar tem muita gente que coloca a mão né para para fazer mesmo não sendo profissional as pessoas contratam um um um um especialista em revestimento para colocar o [Música] porcelanato porque se errar vai ficar tudo torto lá o o o porcelanato

Uhum mas contrata às vezes qualquer pessoa ou ela mesmo faz a parte de elétrica sim é só a coisa que vai deixar sua casa segura e evitar que pegue fogo por exemplo Né É complicado só risco de vida exato Só que tem um detalhe importante que a gente tem que entender em todo mercado existe concorrência em toda concorrência existe concorrência qualificada e concorrência desqualificada exato o mecânico tem isso o pintor tem isso o pedreiro tem isso todo mundo tem sim até a gente tem cara de curso que ex Exatamente exatamente mas aí você tem que

se colocar no seguinte posição né fala assim poxa Calma aí o que é que eu preciso fazer para que eu consiga primeiro atrair um cliente que queira é um profissional e não um cara que faz bico um cara que faz que não é profissional exato segundo é bom atrair essa pessoa legal como é que eu vou fazer com que essas esses clientes decidam me contratar mesmo eu sendo mais caro uhum porque muitas vezes não é questão de baixar o preço é demonstrar valor eh e quando a gente fala de concorrente é complicado porque a gente

tem a gente tem os apelidos né o PFI o Zé Faísca tem uns apelidos assim que que é dado para o o concorrente do LC independente né tem tem sim e e o maior a maior e dor maior dúvida a maior reclamação que eu escuto dos eletricistas é o seguinte Everton o pedr cista o PFI o Zé Faísca ele chega lá ele tem um preço muito mais baixo cara E aí não adianta o cliente acaba fechando com ele por ele ser mais barato mas fica imagina só a cabeça do do do Zé Faísca né assim

eu tenho que concorrer aqui com Gabriel Gabriel ele é um profissional qualificado na cabeça dele a única forma dele ganhar de você é preço preço cobrando mais baixo uhum e aí você se coloca nessa disputa de preço porque você não domina ou não assiste não acompanha os podcast el classe não participou da imersão ele precisa classe Aí você fica assim ah não vou ter que abaixar o preço também senão não consigo ganhar o desgrama do orçamento uhum a verdade é que não é isso não é assim que funciona a verdade é que você na Você

vai precisar encontrar formas de demonstrar valor para que o seu cliente entenda que você é a melhor solução mesmo sendo mais caro exato É entender a dor do seu cliente a dor dele é o preço Ah então esquece você não vai conseguir fechar com ele ele vai preferir o Zé faisca porque o Zé faisca é mais barato agora a dor dele e a loja fica parada porque a parte elétrica não não tá funcionando o sistema não roda porque não tem energia você acha mesmo que ele vai contratar um Zé faisca que vai deixar ele na

mão então é que depende muito do ponto de vista né porque se você for analisar o comportamento de compra sempre o preço vai ser uma coisa comentada em qualquer ambiente sim aí quando o cliente Fala ah mas eu encontrei um mais barato que você isso aí dói no estômago né dói dói no o cara fica que Pari e agora que eu faço e sempre vai ter um mais barato sempre sempre vai ter um mais barato mesmo que eu tiver concorrendo com pessoas qualificadas Uhum Então eu preciso me colocar aqui no no ponto de vista que

é desenvolver habilidades que estão além da parte técnica uhum qualificação técnica é importante necessária e mais do que isso é obrigatório sim eu preciso saber fazer o que eu tô vendendo só que é só um dos Quatro Pilares então qualificação técnica decisiva depois eu preciso saber a parte precificação e elaboração de orçamento que é o que a gente chama de orçamento incontestável uhum porque a precificação tem que ser correta não posso chegar lá e olhar e falar eu acho que vai ser uns 2000 tá errado eu preciso saber fazer a precificação e elaborar um orçamento

incontestável uhum um orçamento incontestável é aquele orçamento que ele na verdade gera valor percebido mesmo ele ajuda seu cliente a entender que você é melhor opção mesmo você sendo mais caro sim explica o por você é mais caro ex ele não só apresenta o preço explica Exatamente exatamente e usa técnicas para isso também exato depois eu tenho um outro ponto que eu tenho que melhorar e criar habilidades que é a parte atração de clientes máquina de atração de clientes uhum a máquina de atração de clientes também é outro detalhe importante porque eu vejo os eletricistas

falar fal e falarem na verdade a maior maior forma de atrair clientes que eu tenho hoje a forma que que mais acontece de cliente é por indicação indicação Não que seja ruim que você tem que parar com isso não você tem que continuar Mas não deve ser a única pode po não pode eu costumo dizer que tem que ser 30% dos seus clientes tem que vir por indicação o War Buffet ele tem uma frase muito conheci que é não que todos os ovos na mesma sexta que o dia que essa sexta quebrar vai cair todos

os seus ovos já era se parar de vir clientes por indicação você para de trabalhar e para se você se eu fosse entrevistar cada um que tá ouvindo a gente agora no podcast eu falar você tá quanto tempo é com El dis independente Ah tô mais de um ano legal qual que é forma que você tem de atração de clientes Ah maior parte dos meu clientes são indicação então me diz uma coisa teve algum momento nesses últimos 12 meses que você ficou em casa esperando aparecer um cliente e você teve que ficar uma semana sem

trabalhar porque não apareceu o cliente a resposta vai ser sim então preste atenção a indicação ela é boa e eu não tô falando para você não ter indicação não verdade aqui você precisa fazer com que a indicação seja apenas um canal de e entrada de clientes na sua empresa é uma engrenagem na máquina de atração de clientes eu tenho que ter lá uma estratégia do Google me negócio se você já tiver mais avançado a parte de anúncios no no Google e no no Instagram Facebook você tem que ter também essa questão por exemplo de saber

se relacionar nas redes sociais grupos de Facebook grupos de WhatsApp WhatsApp tem que tomar bastante cuidado mas grupos de Facebook é muito bom você parcerias parcerias também com arquiteto com construtores construtoras Vitória de engenharia tem um monte de coisa então fica ligado nisso aí tá Uhum e o quarto Pilar que é a o fechamento inevitável né que são as técnicas de vendas que eu preciso desenvolver para que eu Gere valor percebido e venda mesmo que eu seja mais caro exato porque venda não é Talento não é dom mas sim técnica ex todo mundo pode todo

mundo deve exato tanto é que quando a gente chega e pergunta pros eletricistas assim ah me fala uma coisa teve alguma vez que o seu cliente te contratou mesmo você sendo mais caro f não tem Já teve já então por que que isso aconteceu Ah porque ele confiava em mim ué Calma aí o que que é confiar em mim uhum o que que aconteceu para ele confiar em você ah não é que eu fiz um trabalho para ele ele viu a qualidade do meu serviço E aí depois ele você tem que entender que esse cliente

que te contratou mesmo você sendo mais caro ele entendeu que você tinha valor acima do preço que você estava cobrando exato por isso ele resolveu te contratar ponto final e se você perguntar para ele ele vai te responder exato a gente tem um exercício na imersão né a gente tem um exercício na imersão que a gente pega e fala Olha Manda uma mensagem pro seu cliente que te contratou mesmo você sendo mais caro e pergunta para ele o por que ele te contratou já teve aluno nosso que a cliente falou ah porque você se portou

como empresa os outros eletricistas não você me passou confiança sim o Flaviano Flaviano é além de participar da imersão ele também é da mentoria eletricista classe ele foi fazer um orçamento no interior de São Paulo ele aqui do ABC foi fazer um orçamento no interior de São Paulo chegando lá ele foi lá com uniforme caixa ferramenta organizada ele é muito organizado tal né foi com o carro dele e tal quando chegou lá só o fato dele est uniformizado com a camisa polo camisa polo e a caixa de ferramentas bem estruturada na visita técnica o cliente

virou para ele e falou o seguinte puxa Flaviano Que legal cara você legal tal eu vou te contratar mesmo você tendo o maior orçamento Você pode me dar um desconto aqui e tal mas é porque eu quero fechar com você mas tá Por que que você decidiu fechar comigo ele perguntou aí o cliente virou Falou cara todo mundo que veio aqui e fazer orçamento para mim veio de bermuda chinelo camisa regata então assim eu tô conando na casa do meus sonhos e aí eu queria uma pessoa que mostrasse que capaz de me ajudar a sonhar

e aí o que acontece ele conseguiu fechar esse orçamento mesmo tendo um custo maior de orçamento e também tendo o custo de deslocamento porque ele tá longe então ele teve até estadia para para dentro do orçamento dele ou ele dormiu na casa de um parente lá perto da obra alguma coisa assim uhum bom moral da história né Eh a venda acontece desde o momento em que eu atendo o WhatsApp então eu tenho que ser intencional em todos os pontos de contato com o meu cliente nesses pontos de contato WhatsApp visita técnica apresentação do orçamento elaboração

do orçamento eu preciso ser intencional usar técnicas de persuasão mesmo de vendas para conseguir fazer com que o meu cliente entenda que eu sou a melhor opção ponto final preciso desenvolver essas habilidades Ok e persuasão não é manipulação gente persuasão é você mostrar pro cliente que você tem valor que o seu serviço tem valor é mostrar a decisão vai ser do cliente manipulação você tá manipulando ele para ele tomar decisão melhor para você persuasão você tá mostrando pro cliente que você é a melhor opção é diferente mas o cliente vai decidir É isso aí e

a gente tem esse negócio né de ah vendedor é mentiroso vendedor vai empurrar o e a gente não quer ser vendedor né É Então tem que tomar cuidado tá pessoal porque você é vendedor você tem que vender seu serviço e você tem que desenvolver essas habilidades dentro do mercado ainda a gente tem a questão de formatação de preço importante formatação de preço preço vou recomendar para você assistir um podcast nosso aqui que é um podcast sobre precificação uhum porque dentro do seu preço você tem que entender de fato que existem três elementos indiscutíveis e é

primeiro Quanto você quer ganhar no final do mês como salário seu o quanto de custo você tem para você pagar durante o seu processo do mês e quanto que você tem que deixar de lucro na empresa uhum o seu preço tem que ser embasado nesses três pontos não vou explicar como é que faz a precificação aqui senão o podcast vai ficar de 2 horas E3 mas assiste nosso podcast anterior anterior assim né faz alguns podcasts atrás que fala sobre precificação ok e por último localização né Qual é a localização que se encontra o ele independente

dentro de um Esso de prestação de servço na área de elétrica todo lugar né sim Brasil todo Brasil todo é na fazenda na cidade no interior inclusive cidades pequenas exatamente aí tem as pessoas que fal Ah mas na cidade pequena aqui já tem os eletricistas que já são ó estão aqui h tempos e já era não consigo entrar porque eles estão aqui h tempos negativo negativo tem uma brecha eles CONSEG lançar é e outra coisa né cidade pequena é a forma é uma das formas mais eh como posso dizer é uma coisa que é quase

certeza que se você fizer um bom trabalho e tiver um nicho específico que você tá atuando você vai ficar conhecido muito rapidamente sim o boca boca ali é exato assim ex exato então por exemplo se você começa a fazer a automação residencial Nossa você vai ser o eletricista V coner você pelo o nome né o elitista Everton que faz automação uhum ah então vou fazer só automação não você vai se comunicar na sua divulgação dentro da máquina de atração de clientes seu Instagram Facebook tal tudo mais você vai comunicar você vai mostrar essa questão da

sua do seu nicho aí da automação residencial isso importante Importante dentro desse processo de Quero iniciar comun independente né Quais são as exigências legais que eu preciso tomar atenção acho que Código de Defesa do Consumidor certeza né ela tem um negócio que a galera pergunta que é é bem bem comum Everton eu posso cobrar pelo orçamento não não não pode no Código de Defesa do Consumidor Fala que você não pode cobrar o orçamento o que eu posso cobrar é visita técnica né isso aí pode nunca o orçamento Ok mas não conselho que você saia cobrando

agora visita técnica A não ser que você escute nosso podcast sobre visita técnica cobrar ou não cobrar visita técnica e entenda Por que você pode cobrar desde que você faça uma coisa mas aí você tem que asstir o podcast lá tá bom exigências legais ainda nós temos a questão de normas aí nós temos aqui o seguinte ó normas técnicas de abrangência Nacional nós temos normas municipais também e leis também municipais Ok e muitas vezes tem normas internas do próprio cliente um condomínio por exemplo tem normas internas que devem ser obedecidas muitas vezes a empresa uma

empresa desde horário de de trabalho de início e término de prestação de serviço até documentação necessária sim tem que ter NR10 tem que ter tem que emitir uma ar de execução uma TRT de execução tem que ou seja tem essa parte que você tem que ficar muito atento tá eu aconselho que se você não é um técnico ou um engenheiro tá tudo bem pode prestar o serviço mas saiba Onde tem um porque uma hora você vai precisar de um apoio para fazer uma TRT uma ART ou algo parecido ou até um arquiteto também Pode emitir

ó tem um arquiteto dependendo do do do tipo de serviço Ele Pode emitir exatamente infelizmente né pessoal tá ouvindo a gente aqui Infelizmente o arquiteto Pode emitir mesmo essa questão de elétrica muitas vezes é fazer o qu né guardar meus comentários aqui porque eu não quero ser cancelado hã hã hã beleza vamos lá então aí nós temos aqui a questão de estrutura como é que é a estrutura de um eletricista quando a gente fala olha para ele como empresa como que é uma estrutura de um eletricista independente é ele no início né realment é ele

às vezes a esposa também às vezes tá esposa junto mas o que que nós temos Se a gente fosse olhar uma um organograma aqui se a gente fosse desenhar um organograma nós temos O Executor que é o técnico o técnico eletricista uhum nós temos o a parte eh administrativa que é elaboração de orçamentos visita técnica liderança do time técnico uhum eh vou parar por aqui porque uma não se tornou ainda uma empresa eh sofisticada tá vou parar por aqui e eu ainda tenho a parte do Empreendedor o empreendedor que é o o cara que tá

ali pensando na empresa como é que vai fazer para crescer qual que são os planejamentos que nós temos tal e tudo mais então os estudos que ele tem que fazer estudos qualificação técnica ou até mesmo estudos para administração então participar da imersão el se Classe A exato então a estrutura ela é cabeça do estratégica do Empreendedor o administrativo que faz a parte de gestão de obra elaboração de orçamento visita técnica e o operacional que é o eletricist que põe o negócio uhum o lance é aqui no dia a dia uma grande parte de quem tá

ouvindo a gente aqui agora é os três níveis né está nos três níveis de execução administrativo e e empreendedor ali que é a parte estratégica Uhum E aí que é o detalhe importante ter consciência que você está nesses três níveis é nesses três níveis é super importante sim porque Principalmente quando a gente fala de precificação quando você assist o podcast lá você vai ouvir o falando isso o cliente paga não paga pelo empreendedor que tá ali pensando no crescimento da empresa não paga pelo administrativo que tá indo fazer visita técnica Não mesmo ele paga pelo

eletricista que tá executando o serviço exato mas eu preciso entender qual que é aproximadamente o tempo destinado para cada uma dessas funções quando eu entendo isso bingo aí eu consigo fazer uma precificação muito mais acertada exato e não e sa e precisa saber disso para fazer essa essa precificação porque não é só só pegar uma tabela de preço por ponto ali ó feita e colocar quando você faz isso provavelmente certamente melhor falando certamente você vai est pagando para trabalhar e vai est desesperado na verdade né exato alguma coisa aconteceu você tá na loucura ali que

teve orçamento tá reprovado ou não ficou perdido na hora de elaborar o orçamento aí você tá ali procurando no Google tabela de eletricista 2023 24 sim né pior erro exatamente então por favor né ouça o podcast que lá você já vai entender se você quiser e para você que é assinante do aplicativo orçamento in contestável você sabe que lá dentro no aplicativo tem o cálculo automático ali da sua mão de obra Tá então não vacila com isso daí não exato pessoas funcionários que o eletricista contrata tem alguns níveis aí de de pessoas que podem compor

o time do eletricista né Uhum tem outros eletricistas Então eu peguei uma obra muito grande então tenho que ter no meu time o eletricista ajudante e muitas vezes eu tenho um prador de serviço que me apoia ali que é de constução civil gesso pintura porque eu tenho que fazer algumas intervenções do meu cliente aí eu vou ter que ter alguns prestadores que vão estar me apoiando só que tá vendo que até na hora de falar sobre o time a gente olha muito mais pra parte técnica sim a verdade é que você teria que ter uma

pessoa de vendas aí dentro da sua empresa exato tava conversando com os mentorandos agora na começo do ano aí a gente tava falando sobre a estrutura que eles precisam fazer tal o Luiz ele tá começando agora a fazer essa estrutura que a gente propôs e tá colocando a pessoa de vendas dentro do da empresa dele o Luiz da L3 né soluções eletrotécnicas e manutenção acho que é esse o nome da emesa dele aí o que acontece é importante você entender que vai chegar um momento que você precisa ter uma pessoa de vendas Porque existe alguns

conceitos se se você fizer imersão você vai saber alguns deles também mas por exemplo vendas ativas para ex-clientes se eu tiver muito serviço eu não vou ter tempo de vender exato então se eu tiver uma pessoa vendendo fazendo ali o que tem que ser feito o jogo muda uhum po até mesmo a pessoa ó eu não gosto de vender Ah eu sou bom mas eu não gosto eu gosto da parte técnica exato Contrata alguém ou ah como você falou não tenho tempo ou até mesmo eu não sou Bom eu não sei vender então é que

vender bom é dá para aprender mas às vezes ele não gosta Ele não quer nem aprender fit né negócio então é masó se ele tá sozinho ele ele vai ter que aprender né por obrigação é não tem essa igual eu eu costumo brincar que a primeira primeiro contrato que primeira pessoa que eu contratei na sala da elétrica foi o videomaker porque eu até editava os vídeos mas Eu odiava editar vídeo Exatamente é Brunão você fica obgado aí né Eu od odiava mas mas eu tinha que fazer era era Everton gravando vídeo editando vídeo colocando a

página no ar tirando a página do ar fazendo anúncio doído né então você uma hora você vai precisar estruturar e pensar no próximo passo e contratar um vendedor vai ser importante relevante e é o seu lado empreendedor que tá pensando nisso a hoje eu não consigo mas que eu tenho que fazer para conseguir esse dinheiro para contratar essa pessoa exatamente Ah eu tenho que vender tanto por mês beleza quais serviços eu tenho que vender por mês para conseguir isso aí beleza vou atrás para no final eu conseguir contratar esse funcionário novo para mim exato que

vai me vai me ajudar a crescer ainda mais É isso aí porque eu tem um monte de muitas empresas que acabam crescendo nessa área de prestação de serviço E aí faz o quê contrata um monte de pessoas operacionais da área técnica né e não tem ninguém da administrativo sim ah mas eu minha equipe Aqui tem 10 o o Guilherme é um desses aí ele tem uma equipe com 12 pessoas 11 pessoas sei lá alguma coisa assim cinco carros da empresa dele pergunta tem vendedor lá não tem porque a maioria dos serviços dele vem de parcerias

com arquitetos e ele mesmo que relaciona para fazer a venda bom aí tá um gargalo e o dia que ele não puder se relacionar ficar doente internado ou precisar viajar fé dá ruim dá ruim dá ruim dá ruim precisa ter alguém ali Não Tira Férias fica no telefone ali né assim não Não beleza beleza beleza beleza uhum no telefone eu bati o telefone no fone agora nem vi me tudo bem Vai legal equipamentos quais equipamentos que ol independente precisa ter para ele iniciar como prestação de serviço e iniciar essa formatação de empresa ele precisa ter

ou ele pode alugar Ah então tem esse detalhe né é falou tem um podcast também falando sobre isso mas primeira coisa você não pode deixar de de e eh fazer um serviço porque não tem um uma ferramenta ou um instrumento de medição você pode alugar esses essas ferramentas instrumento de medição mas o essencial inicialmente uma escada conjunto de alicates chave fenda Philips multímetro é interessante ter esse esses equipamentos né Uhum mas é o equipamento pontual inicial para você dar o seu primeiro passo vai usar Praticamente em todos os serviços Exatamente exatamente Ok E aí você

consegue isso que é legal do El precisa investir muito pouco para começar uma empresa se fosse um mecânico querendo fazer uma uma Usinagem EA ter que comprar uma fresa R 35.000 uma usada Nossa entendeu então assim claro que eu tenho um preço aqui que eu nem sei se é Tá mas mas é alto uma máquina é alta é alto É alto É alto então pega essa visão aí tá bom bom aí a gente tem algumas coisas aqui que a gente poderia colocar no no no processo Mas vamos pensar o seguinte ó olhando para esse contexto

como um todo tem algumas coisas que a gente eh não pode negligenciar primeiro eu preciso ter um método de precificação acertado eu preciso conhecer a estrutura que eu estou fazendo para que eu me alicerce nos meus próximos meses e anos porque eu não posso assumir que eu vou ficar sozinho como eletricista por 10 anos 15 anos Quantos anos você tem que tá ouvindo a gente aqui agora 45 50 35 60 Quantos anos você vai aguentar mais ficar subindo escada descendo escada subindo escada descendo escada para fazer o serviço então é ou cria uma empresa de

fato ou uma hora você não vai dar conta de fazer exato ponto final é o importantíssimo ter essa essa visão Ok e também tempo para aproveitar com a família você construir a empresa e não vai ter nem tempo com a família acredito que a maioria dos eletricistas quer ter aqui ó poder viajar com a família tirar o final de semana para estar com a família um sorvete com os filhos Então isso é importante também pro eletricista não é só trabalhar trabalhar e não ter tempo com eles Com certeza absoluta com certeza absoluta porque senão você

vai trabalhar de final de semana final de semana assim final de semana assim de novo né por isso que é importante os quatro pilares exato todos não é três não é dois não é um é os quatro os quat É isso aí é isso aí bom pra gente ir pra reta final do nosso podcast aqui a parte de diversificação eu preciso diversificar os meus serviços para que eu consiga aproveitar as oportunidades Uhum Então vai chegar o momento que eu já tenho maturidade profissional e eu já sou um eletricista já com bastante experiência ou com a

experiência necessária para entregar o serviço que eu tô vendendo mas eu preciso entender que dentro dos meus clientes tanto os novos quanto os antigos Eu tenho novas oportunidades uhum nessas oportunidades se eu não aproveito alguém aproveita com certeza então por exemplo eu acho que o o tem que ficar muito atento em coisas que ele pode trazer como norral para ele conseguir na verdade oferecer como novos serviços pros clientes ex-clientes usar a técnica por exemplo da inspeção gratuita usar a técnica de venda de um serviço para um ex-cliente e assim por diante Uhum Então no dado

momento você se especializar em automação residencial em instalação de carregadores de veículos elétricos em instalação de câmeras de monitoramento tipo CFTV para que você dentro do seu cliente ol Opa calma aí Aqui tem uma oportunidade aqui que eu vou ah aqui na minha região tem muita casa com piscina vamos lá entender como é que funciona na parte de elétrica industrial aplicada na piscina que é a parte de comandos elétricos para a bomba da piscina e assim por diante e fazer isso é acontecer Uhum Então a diversificação é algo muito importante no processo até porque vai

ter cliente que vai querer só o serviço da área residencial vai ter cliente vai querer só na área industrial automação residencial vai ter CFTV cliente só querendo aquilo então se você só oferece a área residencial olha quanta oportunidade você deixa de aproveitar exatamente agora se você aprendeu aquela parte técnica a fazer por exemplo manutenção de uma bomba na casa de alguém de poos artesianos por exemplo pronto você já conseguiu um serviço a mais que pode oferecer E aí vendo que tem muitas fazendas na sua cidade ali você mora no interior Então pronto você já consegue

oferecer esse serviço pode ligar para exe cliente falar ó tô oferecendo aqui agora eh no serviço x YZ de automação residencial de bomba de posto artesiano de é isso exato É ver oportunidades pegar fazer um treinamento sobre aquilo e tem bastante treinamento por exemplo na comunidade diversos automação residencial é um deles então ah tô vendo que tem muito cliente aqui de querendo automação residencial e eu não tenho esse conhecimento pega adquire esse conhecimento e liga pros seus ex-clientes estou oferecendo agora o serviço de automação residencial ponto já era só que com as técnicas de vendas

que você já absorveu dentro da imersão por exemplo também exato ou que você ouviu nos podcasts aqui e faz com que você consiga entender o ponto de importância pro seu cliente não simplesmente não que você vai conseguir ter uma casa revolucionária Não nada disso entender o que é que seu cliente enxerga de valor né Tem um caso interessante do Carlão que ele mandou uma mensagem PR os clientes assim ó os clientes deles eram donos de chakras que ficava nessa chakras tipo uma vez a cada 15 dias e eles tinam medo na verdade de ser assaltado

ser vandalizado a Chácara e assim por diante ele mandou mensagem assim olha eu sei que vocês têm esse receio de ter a casa vandalizada de ser assaltados eu tava pensando aqui eu consigo ajudar vocês nesse nesse detalhe por exemplo se a gente colocar um sistema de automação residencial lá dentro da da da residência de vocês lá na chácara a gente consegue criar algo que eu chamo de simulação de presença uma programação onde Vai acender a lâmpada da sala do quarto do banheiro uma intermitência que eu mesmo vou programar só que a hora que aparecer alguma

pessoa vão achar que existe pessoas dentro da casa e aí diminuir o risco de vandalizar de quebra a gente pode instalar também o sistema de CFTV ou seja câmeras para fazer o monitoramento à distância e vocês da casa de vocês Pode ligar a câmera acender a lâmpada do jeito que vocês quiserem e vendeu o serviço de automação residencial olhando a dor que o cliente tinha que era o medo de ser assaltado essa é a palavra Olha a dor e vem da solução da essa dor ex não fica tentando vender o serviço de automação residencial vem

dar solução pro problema que o cliente tem é isso é isso aí é Gabriel muito bom hein Muito bom muito bom o que que te despertou aqui no podcast de hoje Qual foi seu Despertar de hoje aqui para mim foi esse final Eu sempre gosto Eu repito o meu despertar que eu até repetir agora no final mas vou repetir de novo que é entender a dor do cliente quando você entende D você entende a solução e detalhe se você não tem esse conhecimento pra solução dele você vai adquirir Então esse é o meu despertar sempre

correr atrás da solução legal acho que o meu Despertar de hoje foi o seguinte né No início da jornada o El ele faz todos os papéis mas ele precisa olhar pra frente entender Quais são as as necessidades financeiras que ele precisa ter para que ele consiga distribuir esses papéis na parte administrativa na parte técnica para que ele fique na parte estratégica exato ou que ele não fique na parte estratégica e fique na técnica mas que ele consiga se estruturar para se se transformar de fato em uma empresa de prestação de serviço em um eletricista Classe

A em um eletricista Classe A muito bom certo leões Obrigado Gabriel por mais um bate-papo Muito obrigado você que tá assistindo ouvindo a gente aqui no podcast Class e nos vemos na próxima quintafeira feira e e até o próximo podcast se não se o Bruno não fala assim faz assim ó eu não ia nem fazer T esquecendo já valeu até o próximo [Música] [Música] [Música] episódio i