Ele Escala 7D/Mês Com Funil De Marketing E Comercial | Matheus Matuta - Segredos da Escala #069

Eu tô começando a implementar algumas coisas do closing no webinário e tá dando muito bom muito bom teve uma taxa de conversão que foi 25% de quem tava ao vivo no prodo de 4000 no binário [ __ ] levando direto pro checkout Mateus matuta CEO da full Sales e especialista em empilhamento de funis e qualificação de leads com as suas estratégias avançadas ele consegue escalar sete dígitos por mês com ras acima de 10 a Gente tem uma demanda gigantesca de ofertas Lá começa em r$ 7 vai até R 240.000 mais porcentagem [ __ ] pessoal

50.000 imagina tu vender isso daí existe meio que um feijão com arroz assim funis padrões de aquisição quais são eles e como que a gente prioriza para saber qual que a gente vai aplicar a galera na gringa tá escalando muito usando é esse é o funil estado da arte lá o que mais tá funcionando lá atualmente galera mais tá funcionando minha taxa de conversão Geral do Funil de R 27 tá em 16% cara [ __ ] Nossa muito alto aí vem um um segredo que eu não falei um segredo de escala um segredo da escala

ó boa só aí que é bom pessoal viu ó o segredo é tá ó já descobriu um segredo que ele n vai falar quais são esses quatro tipos de produto aí então esses são os três pontos Gerais que é tipo Santo Graal da geração de demanda qualificada E aí eu faço toda minha escada de valor de trás paraa frente isso Isso é uma ideia muito Interessante Achei bem legal e o que que esse negócio do empilhamento que tu falou que tu diz que eu empilho o funis tal o que que é isso quando que uma

pessoa deve usar isso por que que isso é útil o empilhamento é quando você quer ter escala e lucro ao mesmo tempo vou liberar uma aula de oferta pra galera que final boa quem botar essa senha aí tá vai receber uma aula de de oferta aí fala pessoal sejam bem-vindos aqui h Mais um episódio do podcast segredos da escala que é o podcast do vurb se vocês não conhece aqui o vurb é uma hospedagem de vídeo 100% focado em vídeo de vendas hoje em dia os maiores players do Brasil usam vtube nos seus vídeos de

vendas Como por exemplo o G4 educação o novo mercado a escola do Perpétuo lá do Micha e também fora do Brasil tá como por exemplo a Mind Valley que é a maior info produtora do mundo eles faturam mais de 1.5 milhões tá de reais por ano então se Eles confiam no vurb cara eu acho que tu Deveria confiar também e fazer um teste aí do vurb na tua operação tá no TV de vendas e é por isso que eu deixei um link onde tu vai ter 15% de desconto durante dois meses aqui nos comentários é

só clicar ali tá criar tua conta no vurb que já vai ser aplicado automaticamente esse desconto aí na tua conta isso é um incentivo aí para tu conseguir testar o vurb aplicar no teu negócio e aumentar as vendas do teu V de Vendas também assim como os maiores Plays do mercado brasileiro estão fazendo beleza E além disso tá quando tu criar tua conta eu também vou te dar um treinamento chamado otimizando o seu vídeo de vendas para que tu consiga aplicar o teu vídeo de vendas aí e fazer ele vender muito mais do que ele

vende hoje com as aulas que a gente tem ali mas além de te ajudar a aumentar tua conversão com o vurb a gente também tem o podcast segredos da escala onde eu te Ajudo a aumentar tua conversão de outras maneiras trazendo conteúdo aqui de convidados extremamente qualificados para que tu consiga pegar uma duas às vezes três dicas aí se o podcast for bom aplicar no teu negócio e escalar ele também então cara vê o podcast aí Espero que tu goste e Valeu primeiro de tudo queria te dar boas-vindas aí tamo junto já E aí tá

ansioso tá feliz de tá aqui tô feliz tô feliz cara obrigado por tu dar o teu tempo tá de vir para cá e tu Veio de São Paulo né São Paulo é São Paulo capital daí pessoal ele O Mateus tá ele foi safado porque eu eu abri lá no meu podcast eu abri a caixinha de pergunta e falei assim Ah quem que eu deveria convidar tal daí ele mandou audiência dele á falar de mim daí falou mas cara é de verdade tá eu tô grato por ter feito isso para ver ó Que Quem não como

é que é Quem não chora não Man porque tu veio para cá e a gente tava conversando aqui no off né e cara não Sabia que tu fazia tanta coisa assim sabe e como eu falei para ti né Eu não sou tão especialista assim em montar essas operações de de de marketing assim sofisticadas como tu faz de time comercial tal tem essas especialidade que tu falou para mim né que é criação de funis de ofertas que é uma coisa que eu acho que eu nunca vi antes então Obrigado por tu dar o teu tempo aí

tá tu Tu aparecer aqui PR pr pra gente é um prazer cara muito massa eu sou fã do Podcast também Pois é tu viu e por que que tu é fã do podcast cara é é é um conteúdo muito fundo de funil e é muito difícil a gente achar né conteúdo de fundo de funil hoje então geralmente a galera fala mais motivação geral então As perguntas são um pouco mais rasas você não consegue aprofundar tão bem ali dentro de um contexto um conteúdo e no veter não tem isso né É aqui é ignorância mano eu

já falei pessoal que eu ia pegar ele aqui ó Espremer assim entendeu tirar todo suco porque tem muita coisa cara eu queria que tu começasse tá e obviamente a gente vai vai ter uma introdução aqui que o pessoal já viu mas eu queria que tu desse um uma pincelada assim tá porque eu sei que tu tem três empresas e eu queria que tu explicasse um pouco assim o que que tu faz aí nessas empresas aí e tal pra galera que tá em casa te ver e tal e saber um pouco as suas credenciais suas qualificações

Legal eu tenho três empresas hoje uma empresa que é focada em processos estratégicos comerciais a gente vende tecnologia também lá que é a full Sales é um é um sistema de vendas que é é uma relação entre Marketing e vendas né a parte de comercial e de geração de demanda qualificada lá dentro Eu sou sócio e também cuido da parte do marketing s c amou lá dentro então eu Toca o time de marketing geral para gerar a demanda qualificada pro Comercial conseguir trabalhar e fazer vendas de tickets mais altos a gente tem uma demanda gigantesca

de ofertas Lá começa em r$ 7 e vai até 240.000 mais percentagem que [ __ ] Então a gente tava comentando antes falou Caral mano pessoal 250.000 imagina tu vender isso daí cara imagina a treta que é para entregar isso aí nem é tão tão difícil não mano deve ser mano pelo menos para tu estruturar o começo ali deve ser uma é de início é mais mais complexo mas aí Depois de um tempo quando você vem tipo a gente já vendeu quatro dessas daí tipo na última foi muito tranquilo de de entregar né Uhum Então

a gente tá entregando ainda mas foi foi muito massa sim e a minha segunda empresa é uma mentoria e consultoria de otimização de funil e também escala de funil eu falo muito lá sobre empilhamento que acho que vai ser um tema que a gente vai falar bastante aqui durante o podcast para quem não m de empilhamento E a terceira empresa é uma empresa na á da saúde que foi a primeira empresa que eu entrei no digital cara foi o primeiro lançamento que eu fiz foi nessa terceira empresa que é uma empresa em que a gente

ajuda o público que tem glicemia mais alta a conseguir controlar a Glicemia só de forma natural sem suplemento sem nada só com alimentação Uhum Então eu tenho um sócio lá que é um naturopata e a ele cuida das pessoas da saúde das pessoas de forma natural não é ator nada disso Não é um cara que é expert mesmo sim boa Mandou bem mano e beleza tu tem a full Sales tá e tu tem também essa mentoria aí relacionado a a funis de vendas tá escala eventualmente criação dessas coisas e pelo que eu tô entendendo tá

tu tens esse essa visão bem e completa de marketing geral né porque geralmente aqui no Brasil a pessoa aplica um funil e aquele funil é o negócio dela um exemplo disso tá aqui na tua frente né Que sou eu que eu fiz Basic ente a mesma coisa durante 7 anos cara faz o vs ali ó dhe arregaça de vender mas não é só isso né tem todo um um uma gama de de de outras coisas que tu pode fazer de de canais diferentes e tal sim e uma coisa que é interessante é que tu conseguiu

diferenciar muito bem marketing de vendas sim que geralmente as pessoas elas acham Ach Ach acham que é tudo a mesma coisa né que marketing vend a mesma coisa e às vezes num funil de vsl Meio que acaba sendo ali um pouco ou não porque tu faz o marketing a venda a mesma hora mas nesse full Sales né para quem não fala inglês aí é sei lá vendas completas talvez vendas vendas cheias sei lá e tu vai ter os seus funis iniciais e depois eventualmente vai ter ali times comerciais tal que vão fazer a venda ali

do teu backend que muitas vezes é onde tá o lucro né que a pessoa vai receber então cara e qual que tu acha tá que é o funil Inicial ali que uma pessoa tem que ter para começar a adquirir os clientes ou funis que tu aplica e na full Sales para tu gerar a demanda ali né PR ti ou na tua mentor de fun isso porque tu tu aliment ISO aí com l de algum lugar né sim é a minha visão hoje depois de tipo ter exado um monte de coisa que a pessoa sempre tem

que iniciar pelo backend geral talvez se até uma visão ah diferente do que o pessoal prega né P diferente é eu não sabia não porque se Você começa com backend geral você começa uma operação já com lucro significativo então o que que é backend geral por que que tu botou geral nessa nessa palavra porque são Você pode ter diversas ofertas dentro do teu backend hum o back na minha visão é é aquilo que te gera lucro dentro da tua empresa sabe uhum quando você tem por exemplo uma visão de vsl você tem ali o backend

e o frontend meio que em conjunto Às vezes o backend É um obsel imediato que a pessoa tem porque as pessoas não se preocupam em vender mais vezes pro mesmo cliente tem tem até uma frase do J Abraham que é muito boa que o pessoal até fala que eu Rep [ __ ] mano tu conhece o J Abraham [ __ ] esse bicho aqui é raiz tá coloca aí na tela dele tiag qual éesse livro dele taking é Everything Putz como é que é em português Cara o que o que eu li foi outro foi

o Acho que é inception não É ponto de é tipo um ponto de inflexão flexão é n ass em inglês pô esse cara ele ele é muito Ninja muito lenda assim na indústria de de acho que bom eu conheci ele por causa do marketing direto mas ó Lembra que eu te falei que a gente ia falar uma coisa e voltar mas depois a gente volta já anotei aqui tá a gente tá falando dos funis do back e mas eu conheci ele muito na indústria de de marketing direto mas ele é meio que um cara de

Criar empresa essas paradas assim né Tipo aqui nos Estados Unidos o Coach lá geral é o mentor né aqui no Brasil o Coach é o cara que coisa só desenvolvimento pessoal Uhum E aí lá ele é o Coach dos empreendedores então tipo eu escutei uma frase dele que ele conta nesse livro específico ele fala assim que se você vende sempre para novas pessoas e desca seus clientes Está sentado numa pilha de dinheiro pedido esmola para estranhos [ __ ] é uma Frase muito marcante né ó Nick coloca isso aí cri uma citação põ lá no

Instagram do V tá lá essa situação é boa gostei do de ebram E aí a a parada Central ali aliás essa frase ele falou pro Tony Robins cara T Robins fez fazer um evento nos anos 90 e aí parece que não tava conseguindo encher o evento E aí eh ele chegou pro Tony e falou essa frase aí o Tony pegou a base de lista antiga que tinha participado de eventos anteriores e conseguiu vender o evento Para essa galera que já tinha participado uhum com muito mais facilidade do que pra galera que nova né que queria

comprar e foi isso real né porque não tinha tinha pensado nisso fala pessoal antes de vocês seguirem aqui no podcast eu só queria agradecer vocês aqui tá porque a gente conseguiu fazer um progresso a gente diminuiu o número de pessoas que não são inscritas aqui no canal do vurb esse número hoje tá em 59,2 vai apareceu print aí na tela e antes tá era 65% então cara obrigado aí tá isso aqui tá ajudando a gente a crescer mais aqui no nosso canal a nossa meta aqui é chegar a 50% das pessoas que assistem Nossos Vídeos

sendo inscritas aqui no canal Então se tu ainda não se inscreveu cara clica aqui embaixo se inscreve aqui tu não perde nada com isso tá muito pelo contrário só tem a ganhar com isso daí Porque quanto mais inscritos tem o canal mais ele cresce a Gente consegue trazer convidados ainda maiores que vai ter um conteúdo ainda melhor para que tu consiga assistir aí então tu não perde nada com isso só tem a ganhar Então cara clica aqui embaixo tá ajuda a gente a bater a meta aí de chegar a 50% das pessoas que assistem o

canal como inscritos Muito obrigado aí e bom podcast E por que que tu acha que as pessoas não fazem isso cara no Brasil na grande maioria por tu acha que as pessoas cultura geral assim a pessoa Acha que é mais fácil ter um novo cliente do que vender pro cliente que já tá na da base só que na verdade é totalmente o contrário é muito mais fácil você conseguir vender para alguém que já confiou em você e já comprou do que para alguém que não te conhece ainda né parece Óbvio quando a gente fala mas

as pessoas não conseguem ter essa visão ela acha que é mais fácil ter uma aquisição Geral de clientes do que monetizar esse cliente já dentro da base Quanto assim o Steven Lar mesmo que é um que até citei antes que é o cara que faz as ofertas do Russell lá ele fala que negócios amadores focam em em aquisição negócios profissionais focam em monetizar o cliente geral Uhum E até eh citando isso que você falou de diferenciação de Marketing e vendas os americanos que escalam muito tipo fazem mais de 100 milhões de dólares anuais eles têm

uma diferença muito grande de marketing e vendas e eles falam Geralmente quando fala de funil né de funil de aquisição e monetização sei se você já já chegou a escutar sobre isso isso aí sim é pô daí eu também não sou tão iniciante aima esse daí eu sei e aí ele ele fala sobre isso assim em geral Mas então por exemplo o cara ele usa funil de vsl como aquisição tipo Tod Brown Uhum é funil de vsl como aquisição E aí na monetização ele coloca comercial ele coloca webinário ele coloca lançamento por exemplo eu ten

um Amigo que é o Angeloni o JP Angeloni se de quem é sei ele não ele não veio aqui mas ele veio pra Floripa eu acho que jantei com ele é foi abraça aí pro JP eu gosto dele é muito engraçado né cara ele parece um cantor de Sertanejo É verdade parece me ele já ti um abraço aí pro JP Angel cara olha que loucura são Dados reais reais né ele fazia lançamento só ele tipo investia 100 200.000 e voltava parece que 1 milhão 1 milhão e meio ele colocou um funil de aquisição na frente

De um produto de R 10 e aí ele conseguiu fazer 8 milhões no mesmo lançamento investir na mesma coisa [ __ ] porque ele conseguia fazer uma aquisição Geral de clientes para que no fil de monetização ele crescesse mais então isso performa não só com time comercial mas também com quem faz lançamento por exemplo ele usa o lançamento como funil de monetização enquanto o funil de aquisição No caso dele era uma oferta direta de R 10 entendeu então Antes da gente voltar pra pergunta ali tá que tu falou que tem que começar com back que

eu já anotei aqui mas eu quero fazer uma outra pergunta agora que eu quero ver qual que a tua resposta sobre isso é que eu tenho um preconceito às vezes com isso porque eu acredito que essa estratégia funciona se tu tiver vendendo para um determinado tipo de público tá então por exemplo se tu vende para uma pessoa que é um público ruim que ele tende a não engajar contigo aí Eu acho que isso é pior do que tu fazer a venda direta ali num ticket maior porque por exemplo tu vende um produto barato daí a

pessoa compra e daí ela vê ah pô para eu emagrecer tem que fazer dieta exercício pá que merda e daí a pessoa para de engajar com aquilo e ela não vai nem querer saber do próxim do próximo passo porque ela já viu que tem um certo trabalho para ser feito sim Então nesse caso tá com esse público que a gente poderia chamar de um público sei Lá público ruim digamos ele é mais interessante fazer é uma venda já num ticket maior já por impulso tá Que eu acho que a grande maioria do pessoal que roda

oferta de saúde por exemplo n trabalha e eu acho que ess essas pessoas é a grande maioria das pessoas porque a maioria das pessoas são preguiçosas não querem de fato executar as coisas porém existe um outro público que é um público que muitas vezes são empresários ou pessoas que só querem resolver o Problema mesmo que de serem um público bom já acredito que o público do Full Sales por exemplo acho que é esse público é isso aí eu espero que vocês aí do vtube também sejam né né para vocês [ __ ] engajar e é

renovar também para eu poder pagar minhas contas né pessoal porque senão vocês estão Car acabar comigo o podcast custa dinheiro tô pagando o Lucas ali ó para tirar foto é celular ele ganha um bônus ali que ele rouba celular dos convidad daí é é 50% Pagar alugar da sala os outros 50 ali o obsel aí é o é o celular que ele R que ele consegui pegar é ex exatamente mas enfim esse público cara daí faz todo sentido porque [ __ ] tá vendo um negócio barato que vai gerar valor Aí o cara vai ver

aquilo ali e vai pensar Pô eu paguei 10 pila aqui e recebi esse valor todo aqui aham se eu pagar 1997 eu vou receber um valor muito maior sim como que tu vê isso tu acha que faz sentido o que eu falei tu acha Que eu tô errado eu acho que faz sentido E por que que eu falo que primeiro tem que começar pelo backend já vou até responder a outra pergunta porque por exemplo se você começa pelo backend começa vendendo um produto de Ticket alto vamos dizer que você venda no backend um produto de

5000 que seja um produto de acompanhamento direcionamento com um acesso mais próximo a você você consegue conhecer o cara que já te pagou r$ 5.000 entender Quais são as Necessidades os objetivos e as dificuldades deles e quando você for criar um furinho de aquisição você não vai vender para todo mundo que tem aquele problema Você vai vender para aquela pessoa que vai subir e Vai acender no teu produto por isso que eu acho que é melhor você criar o produto de backend entender melhor o teu cliente antes de criar um produto de entrada para você

escalar o teu backend porque o que acontece com muita gente Principalmente no tráfego direto é o cara ele escalar prejuízo n né o cara ele não tem uma operação de lucro não tem um backend muito bem estruturado tem um frontend que ele consegue até escalar com ruas de 1.2 pessoal até brinca 1.2 coloca a casa né cara não sei Esso não escutei mas falar isso tem pess falar isso Tás falando confiente aí se o cara tem um backend e roda 1.2 meio que tudo bem por quê Porque ele já tem uma operação que dá lucro

ele tá colocando o Cliente para dentro dessa operação que dá lucro mesmo que com ras menor dentro da entrada mas eh eh para conseguir fazer isso tem tem um negócio que a gente até comentou antes que é o ICP que que é o ICP não é Persona público ala essa parada nenhuma assim é um negócio mais simples Ô tu é muito chique cara eu falo IP ele já metu já meteu em inglês aqui ICP ing é porque se fosse em português ia ficar como é ICP não é aí deu C profile fala é deu eu

falo em Português mesmo e assigna em Português o lá tem uma professora minha que ela falava que hop har não era certo que a gente só falava português era hop har É tipo isso tudo bem Não importa o fal enfim manda bala aí tem que definir o ICP o ICP ele é definido com duas coisas principais que é o que a gente chama de mql que que é o mql é o Lead qualificado pelo marketing e o SQL que é o seos qualifi de Lead que é tipo o Lead qualificado Pelo setor de vendas basicamente

o mql é o cara que não te dá dor de cabeça que é o cliente bom que você falou sacou então é um cara que você pode ajudar com facilidade que ele vai engajar que ele vai fazer as paradas e o SQL é se esse esse cara pode te pagar o produto do backend principal Então quando você junta mql e SQL ele vira o ICP que é o ICP entendeu o cliente ideal geral então definição de cliente ideal geral ela não não é demográfico é uma parada mais ou Menos assim o que eu te respondi

quando você me perguntou né quem é teu cliente ideal é um empresário do ramo de serviços que fatura r$ 3.000 por mês então empresar do ramo de serviços eu consigo ajudar com facilidade me dá pouca dor de cabeça e ele fatura R 30.000 por m ou seja ele pode me pagar também então ele é mql ele é SQL então ele é ICP aí e e o cara pode ser SQL e não ser mql por exemplo se vem um cara que é do ramo de varejo que vai me dar Dor de cabeça gigantesca porque ele vende

um produto de Ticket baixo em alta demanda vai ser um cara que não é mkl mas ele pode ter o Cash pagar e se skl agora pode ter oo contrário também pode ser um cara que é do ramo de serviço mas fatura R 2.000 por mês então um cara que eu não vou ter dor de cabeça para trabalhar com esse cara mas ele não pode me pagar meu backend então ele não é meu ICP Entendeu Uhum Então eh todo o marketing geral que eu construo é Centrado no cliente geral primeiro eu penso no cliente penso

na oferta de backend nas diversas ofertas de backend que eu posso ter e depois eu vou focar no meu front para conseguir escalar meu back a minha ideia eu não sei vocês né mas quando eu abro empresa é para ter lucro né Sem dúvida é então estamos aí para isso né estamos aí isso estamos tentando então e a primeira coisa que eu faço é lançar meu meu backend geral por quê Porque eu conheço muito bem esse Cliente entendo quais sãoas necessidades deles e aí eu consigo pegar às vezes uma dor específica que é só do

meu cliente ideal do cara que é mql SQL e criar um funil de aquisição para pegar esse cara porque mesmo com prejuízo no funo de aquisição eu sei que essa pessoa vai Vai acender a minha escada de valor entendeu sim e aí eu faço toda a minha escada de valor de trás para frente isso Isso é uma ideia muito interessante Achei bem legal é como que e e só que assim ó eh Eu por exemplo tá assim como as pessoas que estão em casa às vezes a gente pode ter uma dificuldade em saber o que

fazer nesse nesse backend como estruturar isso da maneira correta para que tu consiga de fato tirar valor pra pessoa tá aham e a mesmo tempo eh não ter uma dor de cabeça muito grande entregando isso daí tá o o tu tens algum Framework para criar essas ofertas de backend e tu tu disse aqui que ah uma oferta é 5000 isso daí já é Uma oferta de de backend boa ou uma oferta de backend boa seria sei lá 10.000 15.000 ou mais do que isso como que tu vê prica é é essa estruturação assim de criar

um produto de backend qual o preço que que eu vou entregar Como minimizar a dor de cabeça que que tu disse é Então a primeira coisa é a definição do cliente ideal geral então se eu sei que meu cliente ideal o cara que eu quero atender é um cara que fatura ali 30 40.000 tem um cálculo que Eu faço para definir qual que vai ser o preço que esse cara consegue pagar com sem dor de cabeça Qual que é o cálculo veio da minha cabeça isso não sei mas funciona por algum motivo é isso é

pensamento de primeiros princípios isso que as pessoas tel gente fazem elas deduzem na hora mano é Não não tá ligado isso aí first principles Thinking nunca mano Isso aí é o jeito que que as pessoas que tipo ilum ele faz assim ah vou criar um foguete Ah como é que faz Foguete Ah assim tá mas por que que tem isso por que que tem aquilo aí ele tira um monte de de de besteira idiotice e faz uma parada meio que do zero só que de maneira muito mais otimizada ele reduz o curso em 100 vezes

por exemplo sabe caraca é Então isso que tu usou não muito bom não sabia mas muito bom e aí por exemplo se o cara ele fatura R 30.000 por mês que que eu faço eu divido esse valor que ele fatura no mês por 10 vai dar R 3.000 eu faço vezes 12 por se O cara fatura R 30.000 ele é meu cliente ideal ele por exemplo presta serviço eu consigo vender para ele algo com uma parcela de R 3.000 mensais que em 12 meses PR ISO que eu faço vezes 12 vai ficar R 36.000 então

o cara que fatura paga com facilidade uma oferta de 36 parcelada em 12 vezes entendeu então eu faço esse cálculo geral para entender Qual que é o preço do meu produto de backend então é para esse mercado específico que tem uma margem mais alta De lucro né Uhum a depender do que você vende se tem um custo um pouco maior por exemplo o cara tem uma agência de tráfego que quer escalar você tem que calcular o custo do tráfego geral então às vezes para vender um produto de 36.000 que vai ser 3.000 recorrente mensal o

cara tem que faturar uns 70.000 porque eu vou ajustar é também o valor que ele vai investir em tráfego nos nos 12 meses iniciais aí você precisa só calcular isso daí para entender mas a Bruto é o quê pega o valor que a pessoa fatura no mês divide por 10 faz vezes 12 sacou então interessante daí tu é tu vai essencialmente Tu tá pegando 10% do faturamento al da pessoa né exatamente Saquei E aí a pessoa consegue pagar com facilidade uhum apesar de ser um ticket médio com alto valor agregado né então de fato mas

como que tu faz para garantir que esse produto ele seja bom em primeiro lugar que seja uma coisa que A pessoa esteja disposta a não não só disposta a pagar mas que gere valor para ela e ao mesmo tempo tu consiga entregar isso aí de fato para tu ter uma sei lá um NPS bom assim dessa galera o primeiro ponto que eu acho que é de tudo é pesquisa cara tipo igual na rmbc lá do stepan do Stephan uhum tipo você você vai fazer uma pesquisa muito grande e a primeira pesquisa para um produto de

back geral acontece em ligação você pode pegar os teus clientes ideais ou pessoas Que podem ser teus clientes ideais e perguntar pro cara cara que tipo de coisa você gostaria de ter numa mentoria comigo por exemplo ou então que tipo de coisa você gostaria de ter nesse produto de implementação que eu tenho aqui é tem tem uma coisa que você me perguntou que eu não respondi que já vou colocar agora depois a gente já volta que é assim e produto de backend ele é um que você faz pela pessoa ou então que você faz junto

com ela um done with you ou done for you É exatamente Então você faz junto com ela ou então você faz pela pessoa então é legal perguntar fazer uma pesquisa Inicial Depois você pega e por exemplo você entende Quais são os principais objetivos do teu cliente ideal você monta um passo a passo tipo do ponto a até o ponto b e vai fazer com que essa pessoa chegue nesse objetivo então por exemplo vamos dizer que essa pessoa precisa de tecnologia Você pode adicionar a tecnologia dentro Do teu backend a gente por exemplo adiciona e CRM

pra pessoa com os snapshots os pipelines tudo que a pessoa precisa para conseguir ter um CRM funcional Uhum E aí é durante esse do ponto a ao ponto b você criou um caminho de primeira pessoa faz o passo a passo B passo C para chegar até o o ponto que ela quer chegar no objetivo dela você criou tudo isso nesse passo a passo do que a pessoa precisa realizar você tem meio que uma metodologia né A melhor Forma da pessoa aprender eu não me lembro quem falou eh mas ela é por meio de cortar em

partes né parada muito mais fácil da pessoa conseguir executar Então a primeira coisa você vai fazer isso depois você vai fazer isso depois você vai fazer isso você vai fazendo as coisas principais aí você olhando pra metodologia principal você pensa assim que tipo de coisas eu Posso acrescentar aqui para facilitar e acelerar o resultado do meu cliente é é o que eu Chamo de atalhos facilitadores então por exemplo eu posso adicionar checklist para melhorar o resultado do cara porque vai ajudar posso posso colocar template para ajudar o resultado do cara posso playbook pop né que

é processo operacional padrão posso adicionar é precisa de algum tipo de tutoria durante esse esse período pra implementação de alguma coisa precisa Pô então como é que que eu vou entregar essa tutoria vai ser eu mesmo que vou entregar de início Depois quem que eu vou precisar contratar para conseguir entregar essa tutoria para que não dependa de mim tudo isso Beleza aí você vai ter um processo montado com todos os atalhos facilitadores tudo certinho e você vai começar a perceber depois na entrega que você vai melhorando sempre né o melhor marketing é o produto na

na minha opinião sem dúvida tipo porque se o cara ali Gostou do teu produto Taioba fala uma parada que é do não sei se tu m Jon Taioba Claro Pô o primeiro podcast que eu fiz foi com ele sério não do vurb foi o aliás um dos foi o dominando o jogo 2 18 falei de vári é Várias escolas de copyright e tal o Jonathan ele é muito gente boa gosto muito dele abraço aí pro tooba também pô Hoje hoje tá todo mundo tá recebendo abraço aí o JP gelone tooba coloca o Instagram deles aí

tá e Pessoal vocês vão lá e fala assim olha foram mencionados podcast TV lá do Mateus do matuta matuta manda é do matuta vai lá e Só manda um oi aí para dar ele sei lá ver o podcast também para saber que a gente lembrou deles aí uma coisa muito importante tá uma lição ó sempre que tu pensa uma coisa legal de uma pessoa fala para ela é isso aí tu passar essa energia boa pra frente Opa desculpa interromper aqui o teu podcast tá eu só queria te dar uma mensagem aqui super rápida cara se

tu tem um vídeo de vendas então tu precisa edar esse vídeo aqui no vurb o vurb é não só a melhor hospedagem De vídeo vendas do Brasil mas também do mundo inteiro e ele vai Sem dúvida alguma aumentar tua conversão então tem o link tá aqui embaixo nos comentários aqui e aí tu pode ir ali clicar ali e já criar tua conta do vurb tu vai receber daí um treinamento para tu fazer isso e tu vai poder aumentar a conversão do teu vídeo de vendas ainda hoje tá pessoal então cara clica aqui embaixo faz sua

conta no BB e te espero lá valeu e bom podcast mas Sim volta aí Taioba boa Demais e aí ele fala o seguinte que a primeira compra que a pessoa realiza é marketing a segunda aí já é experiência de produto geral Uhum Então combina com tudo que a gente tá conversando aqui e Beleza então você vai começar a perceber depois de um tempo que quando você começar a entregar então primeiro você montou o produto você vai perceber que ele não é o melhor produto do mundo porque durante a entrega do produto você vai perceber que

a pessoa tem algumas Dificuldades que você não tinha mapeado antes então o que você vai fazer vai melhorar o produto então o problema é solução tipo toda vez que surge algum tipo de problema você pensa na solução para resolucionar esse problema da forma mais rápida possível E aí você vai melhorar esse produto o máximo possível quando a gente iniciou o processo da full Sales a gente não tinha CRM aí eu entrei na empresa em novembro do ano passado e eu percebi que existia um Custo operacional muito baixo para adicionar o CRM e que pros clientes

ia valer muito aí eu falei por que que a gente não adiciona o CRM dentro da oferta aí pô Entendeu Uhum a gente adicionou e o cliente que tinha um resultado às vezes em três 4 5 meses começou ter resultado em dois meses três meses aí depois a gente criou um programa de ativação que eu tava comentando contigo que eu assisti Aliás na parest ladeirinha que também outro Cara aí [ __ ] é outro cara muita referência dar um abraço lá PR ladeira também mas só que ele nem vai ver também né Ladeira é eu

chamei ele no WhatsApp ele me respondeu três semanas depois tadinho só que eu também demoro para responder cara eu também sou sou chato mas tem um podcast com ele tá pessoal aqui no no seres da escala também viu Gostou é então coloca na tela aí tá quem quiser ver depois que acabar isso aqui tá não sai daqui fica vendo aí mas Depois que quiser enfim tá o podcast aí também é dá referência Uhum mas ele falou numa palestra em Brasília numa masterman que eu tava que quando você tem um aplicativo por exemplo você quer gerar

renovação você precisa mapear Quais são as tarefas de ativação que o teu cliente precisa realizar para ter renovar contigo e aí eu mapeei isso e eu percebi que quando meu cliente tinha resultado rápido durante o primeiro mês ele renovava o segundo ano então eu acho Que geralmente é isso tá geralmente desculpa teri a sacola el tem uma uma sacola pessoal de chocolate aqui embaixo que eu dei chocolate para ele gostar chocolate bom demais hein é eu dei um açucar Zinho PR ele ficar ligadão né É por isso que eu tô aqui já tá PR ele

poder é que tem dentro do Chocolate tem o o sérum da verdade esse tá séo é exatamente é para ele poder contar a verdade aqui pessoal geralmente o pessoal aqui quer contar mentira né Então tem que começar a contar verdade é isso aí tá E aí esse plano de ativação geral um negócio muito legal de você criar porque você cria ali meio que um checklist do que o cara precisa realizar e teu time vai acompanhar para que esse cara realize para ele ter um resultado rápido você começa a mapear essas coisas com o tempo e

aí a pessoa que tinha resultado às vezes em 2is trê meses começou a ter resultado em um mês então a gente conseguiu diminuir reduzir né a A quantidade de tempo que a pessoa precisa para conseguir ter resultado e aumentou a taxa de recompra então o cara compra um produto nosso ele compra outros produtos porque ele tem um resultado rápido então a gente tem uma no backend a gente tem quatro tipos de produtos a gente pode até depois falar sobre esses quatro tipos de produtos mas o cara começa em um que é tipo hoje tá R

48.000 tipo tá subindo o preço né mas a gente Tá R 48.000 aí a gente tem uma gestão comercial de evento o cara ele que comprou esse produto às vezes ele faz evento presencial a gente leva nosso time comercial para ajudar o cara no evento presencial e o cara que tem uma taxa de conversão de 12 a 20% consegue subir PR vezes 65% de conversão do evento Nossa com algumas coisas que a gente pegou de um mercado totalmente diferente do digital que é de time share não sei se tu manja é é um mercado de

Propriedade compartilhada time share é um negócio surreal a falar os caras tem uma taxa conversão altíssima em eventos basicamente assim você já foi PR tipo Resort os caras te ofereceram um vinho para participar de uma reunião ou não eu eu já fui Resort mas nunca quer dizer já fui no Resort e já me ofereceram um vinho mas não com o objetivo de participar de reunião é então aí o cara te leva para uma reunião aí ele te apresenta a oportunidade de ter uma Participação no imóvel dentro do resort dentro do resort E aí o vinho

é a lí ali o exatamente suborno ali o cara paga é o Como que é o pessoal chama bribe é o Lead magnet Le magnet E aí eh lá dentro eles tem uma venda que eles chamam de venda de alta performance pensa um casal que vai tá lá de férias nunca mais vai voltar então li que se sair dali tá perdido e eles precisam converter na hora para um apartamento braço de um apartamento que Custa de R 70.000 até R 200.000 Uhum E às vezes lá fora por exemplo no México é na em Cancún eles

TM uma parada que vende apartamentos de meio milhão de dólares [ __ ] tipo é um negócio surreal é e o cara o cara vai lá ele precisa comprar na hora porque senão ele não compra mais então existem algumas técnicas dentro do evento que você consegue fazer para conseguir empilhar algumas coisas lá dentro e aumentar a taxa de conversão geral beleza aí tu usa Aí tu notou essa essa necessidade E tu plugou Isso aí também exato uhum o meu sócio que é o Vinícius ele veio do mercado de time share Ah E aí ele manjava

pra caramba foi closer de time share vendia apartamento de propriedade compartilhada aí ele pegou esse conhecimento e trouxe pro digital [ __ ] o cara vende apartamento agora tá vendendo e fo produto é mano só que em alto valor né então ele consegue ele tem uma taxa de conversão de 88% Mano de Copal nesse produto de Ticket alto Car [ __ ] ele é um cara cara nunca manda esse cara me ligar mano se ele me ligar vou esconder meu cartão fal não sei não tenho Pixel o negócio lá pela janela tem um sócio que

ele viralizou mano que ele ele faz reels fazendo fechamento de venda de 48.000 de 25.000 [ __ ] E aí ele brinca no começo da call quando a pessoa conhece ele né a pessoa fala ai não é o Yuri Caraca eu vou ter que comprar aí ele fala vai ter mesmo tá com O cartão aí do lado ele brinca né É muito bom cara tá certo mas mas cara na verdade eu eu não queria eh falar depois tá eu acho que eu queria falar agora sobre esse negócio do back se não for necessário então é

tu falou assim que a gente tem que aplicar o passo a passo melhorar o produto com atalhos facilitadores é depois tu Puxou um gancho que tem quatro tipos de oferta back de backend e isso da é uma coisa que a gente que que a pessoa em teoria Já deveria pensar antes na verdade não é na verdade assim de início é legal ela pensar num backend que é tipo uma coisa que ela faz junto com a pessoa e também um highend que ela faz pela pessoa por o highend Ancora para vender o backend geralmente o highend

é num ticket muito mais alto do que o backend é para você não vender só que mesmo assim acaba rolando venda porque às vezes a pessoa não quer fazer ela quer que você faça por ela e aí você Cobra um valor muito alto Para quê Para que quando você recebe você tenha que fazer alguma coisa você seja muito bem pago por isso Sem dúvida então o highend é exatamente para isso para que para que você não venda mas quando você vender você entrega aquela parada e quanto que é assim o o essa diferença de de

qual que é o múltiplo de um backend para um High end geralmente é de 4 a 10 vezes o valor então se o meu backend é 5k vai de 20 a 50.000 o meu rend exatamente tem Gente que vende até mais sabe tipo tem highend que é 240.000 R milhão de reais tem uma moça nos Estados Unidos que o nome dela é aidin que o produto mais barato dela é $000 [ __ ] o r dela é 1 milhão de dólares [ __ ] é que que ela vende mano esse rend ela ensina a pessoa

a criar eventos virtuais cara ela é é um caso muito legal para estudar que ain ela tem uma voz assim bem tranquilinha parece que ela não é tipo assim minha namorada tá aqui atrás das câmeras e mas Ela tem uma voz muito tranquilinha depois você pesquisar arin Wilder ela ela faz zo binário E aí no final ela leva pra aplicação E aí o comercial dela faz o fechamento se a pessoa não tem o dinheiro para pagar ela pega a porcentagem dos próximos quatro ou cinco eventos virtuais que a pessoa tá realizando e ela é muito

boa em cri eventro virtual então às vezes ela recebe mais de 1 milhão de dólares por contrato fechado com a pessoa no High-end quando a pessoa quer fechar se a pessoa não fecha ela faz ali um produto de saída geral né que é o backend dela ali ou então um produto de Ticket menor que é o de 100.000 Uhum E então o rend pode ser num ticket muito alto sabe você pode cobrar um valor Val assim exorbitante porque a ideia é não vender mas se você vender tá recebendo bastante pelo menos sim sem dúvida cara

interessante Tô tendo várias ideias legais aqui mas enfim Quais são esses Esses quatro tipos de produto aí de back O primeiro é o backend que é teu produto principal é o produto que vai te gerar um lucro significativo naut operação é o produto que você mais vai vender e mais vai investir nele no nosso caso é o programa de aceleração que é um programa em que junta e tecnologia processo estratégia uma série de outras coisas para que a pessoa consiga plugar TIM comercial na operação dela e a partir disso já tem um resultado legal uhum

o Highend é uma consultoria tipo mão na massa vamos dizer assim e a gente a gente tem um cliente dos Estados Unidos que é o James o James cara para você ter uma ideia nessa entrega a gente faz Vip Days que são dias de entrega que a gente fica eh ao vivo com a pessoa ele veio pro Brasil para receber entrega e trouxe mapar de livro também da Gringa ma legal Uhum E o o e foi muito bom porque ele conseguiu alavancar a empresa dele de de forma gigante sabe o contato um a um no

No no consult né que é esse produto de highend ele é é preponderante para geração de resultado sabe Uhum você consegue ter um contato mais próximo com a pessoa você consegue executar algumas coisas por ela no nosso caso a gente treina o time da pessoa também a gente consegue olhar Quais são os gargalos de escala e às vezes em Call de vendas ou então no na parte de empilhamento de funis vê onde tá o problema e ajusta o James cara ele tava fazendo um um valor Muito alto de faturamento já tava batendo Tipo tinha saído

17 para quase 50.000 mensais ele tava rodando só um anúncio cara só um anúncio a gente viu isso por ex no Consulting aí eu falei para el James pelo amor de Deus grava novos anúncios e o custo porit dele era tipo ó né para um processo de funil de aplicação que a pessoa preenche um formulário e vai pro time comercial para vender um produto no Ticket Med dele acho que tá em 8000 e que ele vende como Que a pessoa consegue ter uma nacionalidade americana tendo Green Card nos Estados Unidos ele vende PR PR galera

que é é não é americana mesmo para conseguir ter nacionalidade Uhum E e aí só de colocar novos anúncios no caso dele ele já conseguiu baixar o custo por Lead quase que três vezes Tipo ele tá pagando agora 1,80 ó pelo Lead de da com a mesma qualificação então investindo a mesma coisa ele conseguiu quase que dobrar a geração de demanda Qualificada por uma coisa que pra gente é simples né E às vezes pro cliente também é é muito complicado só que pra gente é uma coisa muito simples tipo como que ele não observou que

só rodar um anúncio EA fazer ele conseguir ter mais resultado sabe uhum às vezes são coisas pequenas que se você mexe você consegue gerar um resultado muito grande sim e aí no highend a gente fez isso então o backend é o programa de aceleração que a gente Tem o highend esse Consulting aí tem outros dois produtos esse esse Consulting aí só para você entender é oend é que que é o highend ele vai ser uma coisa que E tu vai de fato durante um dia olhar o negócio da pessoa e ver o que que tá

acontecendo na prática e daí tu vai mandar a pessoa fazer tu não vai fazer por ela não a gente faz também por ela também faz por ela então tu Olha tu vê o que que tem de errado tu vai lá e tu executa a parada Daí é que no caso dele a a mãe dele é expert então não tinha como a gente gravar o anúncio Por Ela sacou então a gente escreveu algumas cópias de anúncio e mandou para eles para eles gravarem Saquei bom e esses dois tipos aí então são uma coisa eh padrão assim

que toda pessoa ela pode implementar no funil no no negócio dela E no caso tem quatro tipos de backend né mas até agora a gente falou dois que tu disse esse backend de Aceleração que vai ter um maior volume e daí também esse highend que aí poderia ser por exemplo essa essa consultoria de um dia tal ET ex a gente entrega na consultoria e no consult né a gente entrega três Vip Days que são dias de mentoria ali e em Foco né Vamos colocar assim como são três sócios aí um dia com cada sócio Entendeu

Uhum a gente faz isso dentro da oferta geral A ideia é ter um acesso muito próximo do Expert que você tá vendendo quanto mais próximo Mais caro fica então você jantar almoçar já pensou Passar um dia com o João do veter quanto que custaria isso [ __ ] ia ser [ __ ] hein mano eu tô te pagando para tu tá aqui pô te dei o hotel ali é barato cara eu eu que eu que o cara tá com Cac negativo é o meu Cac aqui néu meu ry não tá funcionando mano tem que ajustar

Mas tem uma gala já que é assim então depois eu vou cobrar a tada de vocês aqui ó lá tô brincando não mas aí é se você deve ter uns doido aí que Pessoal se tu pagaria PR para sei lá ficar um dia aí comigo fazendo alguma coisa coloca nos comentários aí e fala quanto é que tu pagaria que da eu vou te pelo menos uns 30.000 acho é 30.000 então [ __ ] tudo isso mano eu acho que é legal mas aí coloca tipo uns três dias assim não daí já também não quero ficar

com os moleque aí então faz 10k por dia pronto 10k por dia pronto ó 10.000 aí chama lá no no chat do vetur aí quem quiser ele vai analisar tua vsl né É vou Fazer tudo aí jogar um fifinha ó ainda jogar um fifinha É vou te dar uma mentoria de FIFA que esse que é o valor de verdade que que tá vindo aí Lucas tá achando engraçado é É verdade e o celular cadê ah pois é mas enfim aceleração cara se eu vi aqui não zoar ele não tem graça entendeu a gente tem que

zoar ele faz parte do processo da experiência doc examente exatamente aí beleza aceleração o vip Day correto uhum esse negócio então não tem uma não Enquanto que o aceleração tá Pelo que eu entendi Ele vai ser aquilo que a gente falou antes de ter um checklist um passo a passo pra pessoa Sair do ponto a e do ponto b tem esse funil né pra pessoa passar o vip Day não tem ele meio que chega na hora ali chega na hora e vê o que acontece da tua cabeça é que que a gente faz também a

gente dá de bônus pra pessoa que comprou o highend o backend hum por quê porque gera um valor gigantesco pra pessoa ajuda ela a Conseguir ter um resultado muito mais rápido e a nossa equipe entrega o backend ali e a pessoa fica super feliz porque ela recebeu ali como um dos bônus específicos ali do highend o backend também porque não custa nada pra gente né tipo e o cara tá pagando um preço que às vezes é quatro a 10 vezes maior para ter acesso a uma coisa da pessoa que pagou bem menos Entendeu Uhum Então

é legal fazer isso aí outros dois produtos que eu acho legal ter que aumentam muito O lucro geral é um produto de saída que foi uma tradução que a gente fez do Down Cell eu não sei se se existe tradução para Cell mas a gente queria chama de produto de saída é pode ser pode ser pode ser Uhum que que é o Down Cell é uma entrega um pouco mais enxuta em que a pessoa faz sozinha Só que tem uma personalização de conteúdo essa personalização de conteúdo é aprofundamento o Down Cell ele é pra pessoa

que ainda não tem capacidade Financeira de subir pro backend é um produto de saída Down Cell é mesma coisa tá para quem tá escutando eh só que ela não tem capacidade financeira Então ela é mql mas ela el não é SQL Uhum que que eu faço eu levo ela pra Call mesmo assim termina a apresentação do backend geral a pessoa fala cara não tenho condição financeira nem de pagar a parcela Beleza então eu tenho aí no próximo slide já é o produto de saída entendeu na apresentação e tu só vai pular Se ela Falar que

não né fica naquele ali ex É isso aí e aí a ideia no produto de saída é você conseguir preparar a pessoa financeiramente falando né ou então fazer com que ela tenha um resultado rápido para que ela perceba que dá para ela subir pro próximo produto e para que ela faça sozinha uma metodologia que pode ser a mesma metodologia do backend tá E aí a partir daquilo que ela vai realizar ela já vai ter um resultado rápido para conseguir Depois subir pro backend que que a gente faz a gente o nosso produto de saída é

R 20.000 o primeiro né a gente tem três produtos de saída começa em 20 aí depois vai para 10 aí vai para 6.000 pô a pessoa só sai da ca pagar então é essa é a ideia então por isso que a gente consegue espremer o máximo o lucro de cada reunião geral esse daí seria o terceiro tipo de backend então ou ou não é que é o produto de saída uhum pensando numa estrutura de backend Geral né que é são essas quatro tipos de produtos você tem ali o produto principal eu criei essa parada tá

tipo nunca vi em lugar nenhum então se tiver alguém que tem alguma metodologia de backend que quer acrescentar depois troca ideia lá no instagr pensa até melhor isso daqui que eu tô falando boa porque eu nunca tinha visto ninguém falar disso aí eu percebi essa lógica Com base no que os meus sócios falavam cara hum eles tinham já isso meio que Implícito dentro deles aí eu percebi e falei cara então são quatro tipos de produtos que não sei o que eu comecei a ensinar a galera começou a aplicar e deu o resultado sacou Então esse

produto de saída é muito bom porque geralmente em fechamento de reunião para produtos de alto valor agregado o closer que é o vendedor né ele tem ali que é depois a gente vai falar de densidade né o pessoal vai entender ele tem ali uma taxa de conversão em média de 15 a 20% Pro produto de alto valor agregado só que se eu coloco o que quer dizer com isso sim pro pessoal ficar bem bem claro assim o que que é um produto de alto valor agregado pro pessoal que tá em casa acima de R 5.000

uhum a depender do mercado ele pode ser um valor muito mais alto então por exemplo se você vai para mercado de eh empreendedorismo em escala num nível absurdo então tem produtos G4 tipo G4 cara são meus clientes hein ah é é pega Tá achando que é que isso a gente é fraco Mano eu não sei de funil mas os caras são meu cliente ali nem sei como é que vieram só no boca a boca é o melhor que tem né V não tem que falar obrigado mas o depoimento aí do podcast ó pessoal aqui embaixo

tem o link tá com 15% de desconto por dois meses cupom matuta não é vai vai tá lá é o link do matuta aí ó clica embaixo aí se inscreve aí tá bom demais cara E aí e pensa que o cara tem por exemplo 15 20% de conversão num Produto de alto valor agregado só que muitas dessas vendas não acontecem porque a pessoa não tem dinheiro Se eu desço pro produto de saída a taxa de conversão do cara às vezes vai para 35 40% desce um pouco o ticket Médio Mas o closer consegue fechar muito

mais vendas então cada nenhuma reunião é desperdiçada ele consegue vender alguma coisa pelo menos pro cara a eficiência da da reunião é muito maior é exatamente Então dentro do Funil de reunião de Vendas o cara ele consegue fazer fechamento ali a depender às vezes até do tickete de 6.000 entendeu então você consegue fazer uma aproveitamento muito maior daquele cliente tem entrou dentro da tua base e a gente congela o preço por seis meses Então se o cara compra por exemplo produto de R 6.000 eu congelo o preço pro próximo produto por se meses se o

cara consegue com aquele produto ter resultado ele sobe depois da min escada de valor e vai produto de Ticket maior então é maravilhoso quando tu diz congelar tu diz que não vai aumentar correto porque ele poderia aumentar esse produto de backend exat E além disso eu tiro o valor do que o cara já pagou como desconto do próximo produto hum hum boa então o cara ele tem uma eh uma vantagem competitiva ali em comprar o produto na primeira reunião sim e finalmente Qual que é o último tipo de backend último é o que eu chamo

de produto de LTV Hum então o produto de LTV ele é um produto que você vende pra pessoa que já comprou o teu backend você acha que vai vender uma vez pra pessoa e depois vai parar de vender não é [ __ ] tipo por exemplo é é por D é o Car tá aqui para vender cara é isso aí não o o Russell ele fala que só tem uma pessoa que ele nunca parou de vender já escutou essa não ele fala que é o Dan Kennedy que a última coisa que ele comprou do Dan

Kennedy foi a empresa dele Magnetic marketing aí ele fala eu Só continuo comprando Dan Kennedy porque ele continua me oferecendo né se você continua oferecendo vai ter sempre clientes que vão querer comprar mais é verdade é parada cara que interessante é Se alguém quiser comprar o vtub aí pessoal fazer aí tá a gente vende lá tô brincando quer dizer depende né cara quiser comprar 5% às vezes né tem que comprar bastante não tudo não comprar quer dizer [ __ ] nenhuma não vou vender [ __ ] nenhuma não vocês vão ficar aí V Montar o

de vocês aí palhaçada não não isso aí bora lá então produto de LTV por exemplo eu vou dar um exemplo lá do que a gente faz que é a pessoa que comprou o programa de aceleração Geral de time comercial ela faz Ases eventos presenciais nesses eventos presenciais Ela precisa também de um time comercial de uma estratégia para conseguir ter uma taxa de conversão alta no evento Então no evento presencial que é um funil muito bom aliás para ter uma taxa de Conversão alta em produto de alto valor agregado a pessoa tem uma taxa de conversão

média entre 10 e 18% que é do da parte mais racional aí vai pegar as métricas mas quem não é também só presta atenção na na lógica né geral senão x que x 10 é 18 só que a gente tem algumas técnicas do mercado de propriedad compartilhada que sobe para 50 a 65% levando o nosso time tem uma série de coisas que a gente realiza durante o evento que aumenta a taxa de Conversão do mesmo produto então um cara que fatura 150.000 num evento ele contrata a gente a gente consegue fazer esse cara faturar 400.000

às vezes fazia até mais 450 meio milhão teve um eu sei porque teve um caso de um um cliente que ele tava com uma metra de bater 120.000 no evento a gente foi lá e bateu meio Milhão no evento dele no e a gente ficou cobra um fixo e uma porcentagem sobre o resultado à parte do que a meta dele Hum então o cara recebe mais lucro no bolso Dele e a gente recebe por fazer o serviço tem Contrato às vezes de gestão de comercial de evento que a gente recebe 100.000 sim e os clientes

que fazem evento presencial fazem com uma certa frequência sazonalidade então o cara faz de três em três meses que que isso significa dentro do meu LTV a cada TRS meses eu vou receber ali de R 40 a R 100.000 do mesmo cliente que já me pagou no backend uhum sacou sim então é um produto que aumenta cada vez mais o LTV De cada cliente então tem cliente que vai comprar primeiro o programa de backend Aí depois ele vai comprar o de LTV e vai continuar comprando de LTV de LTV de LTV LTV e aumentando o

lucro dele dentro da minha operação uhum a gente consegue ter um R gigantesco por quê Porque o cara continua que outros produtos a gente pode colocar por exemplo a gente vende CRM que é uma recorrência a pessoa paga de forma recorrente e já faz parte do backend né Lá a gente dá o CRM mas tem gente que compra só o CRM e compra um produto de saída por exemplo é outras coisas que dá para para colocar por exemplo agora a gente vai começar a prestar serviço de gestão de demanda e geração de demanda qualificada com

tráfego e cop fazer análise do ICP do cara E aí depois de fazer a análise do ICP produzir alguns anúncios pra geração de demanda qualificada pro cara e aí rodar o tráfego pro cara também e cobrar um Valor mensal para esse cara que já faz parte do nosso backend Uhum Então esse cara ele vai pagar de forma recorrente ali um valor cara valor até que considerável para eu conseguir gerar demanda para alguém que já tem time comercial prod produto de LTV tá Uhum esse produto de LTV ele precisa ser caro assim porque tipo não é

poderia ser uma assinatura mais barata né Poderia em teoria Eu acho que o vtb seria o meu produto de Alias acho não ele ele é o Meu produto de LTV ele é outro prod só que não tem uma [ __ ] Nena também não tem nada de de dessas coisas aí que tu falou essas coisas Shake aí de é então e e nem vem pessoal quer escrever cpia para vocês tá louco vamos escalar a oferta de vocês aí mas você pode ter o cultor de cpia que faz análise né Pois é cara e vou te

falar uma coisa eu tive esse programa no passado era 6k por mês caraca é isk o que tu recebeu pô tu não recebeu lá o negócio lá escal minha Oferta minha oferta é só que no fim das contas a gente não conseguiu fazer funcionar direito eu não consegui eh fazer a entrega da maneira correta Ah o meu produto era tipo assim eu falava pro cara ó eu vou é potencializar o teu vsl vou escalar aqui eu vou te dar um teste AB para tu fazer por semana e aí tu vai fazer eu vou olhar o

teu funil pô uma [ __ ] oferta tá [ __ ] oferta eu falava ó eu vou olhar o teu funil vou te dar um teste para tu fazer tu vai fazer esse Test AB esse teste AB ele vai te dar mais dinheiro do que todo o programa um só eu vou te dar quatro no mês se por um milagre tá não funcionar tudo bem pode continuar no programa E tu só vai pagar quando o test AB funcionar e acertar ou se tu não quiser quiser te dinheiro de volta tudo certo só que daí vocês

aí ó os vagabundos não fazem um teste AB ah aí eu dá o teste AB o cara [ __ ] tá ligado daí tipo E aí [ __ ] aí é [ __ ] aí ficava uma coisa meio Meio nada a ver assim é sobre sobre esse ponto de e deixar o cliente fazer é uma coisa que é meio complexa mesmo porque se o cara não faz aí você não tem resultado e o cara não renova então exatamente a se você cria por exemplo um programa de ativação Geral com um checklist mais simples o Pô

até o George o stepan sabe já participou aqui do podcast tem o cop accelerator lá né tem pra implementação do do rmbc que é uma metodologia base padrão que é a trilha De metodologia dele se tu cria uma parada dessa no Brasil para por exemplo o rmbc para saúde o rmbc para ganhar dinheiro rmbc para outras coisas e com base Nisso tu criar metodologia para construir a tua oferta de backend eu acredito que vai funcionar melhor porque o cara vai ter um checklist ali para conseguir Executar tudo sabe sim e e o a parada do

backend funcionar é deixar mastigado pro teu cliente você já fazia meio que isso né cara é mais mastigado Impossível falava mano faz o teste de ab aqui pá pá só que só que eu percebi que não tinha muito engajamento do cliente sabe [ __ ] e daí eu fiquei Tá e agora daí Será que isso aqui é uma coisa que vale a pena será que não vale aí no final das contas eles falava Ah isso aqui não tá fazendo tanto sentido pra gente daí ele pegava e e e porque ele meio que não queria testar

ali meio que não vi o valor daquilo ali só que eu tô pensando em voltar com esse programa cara ó Pessoal se tu tem um um vídeo de vendas em vs e tal tu quer aumentar a conversão dele sei lá 30 40 50 dobrar tua conversão talvez através de teste AB tá e tu tem que tu não pode é um imbecil tá tu tem que executar e chama lá o chat do vurb e fala assim ah eu tenho interesse no scale minha oferta que o João falou no podcast do matuta manda lá que aí talvez

Tá talvez Eh sei lá é se ele me convencer aqui no podcast a gente volte a fazer isso daí Tem até o final do podcast mas mas eu achei interessante cara eu até anotei aqui ó time de implementação sabe isso é muito legal porque é porque a real é que isso é bom para mim também porque daí eu consigo pô se o cara tá sei lá falando 100.000 é o cara fatar 300 ele vai gastar mais no vetor também então no fim das contas é bom para todo mundo só que el eles T que de

fato aplicar sabe e daí mas eu acho que talvez assim eh teste otimização geral é para um cara que é um Pouco mais avançado e que é mais analítico uhum Às vezes o que o cara quer não é isso sacou E aí aquilo de vender o que o cara quer e não o que ele precisa que o cara quer mesmo sabe o que que é uma fórmula de anúncio que vai funcionar ou então um modelo de VSR que vai performar bem ou então às vezes um estudo de caso entendeu das vsrs que que mais escalaram

oit que pararam de funcionar mas que estão escalando muito na gringa com tradução isso cara não sei Mas depois manda lá pro pro João para ele para ele falar mas é vocês manda aí lá no chat aí ó já tô fazendo a pesquisa aqui manda lá no chat lá o que que o que que tu queria com o que que tu gostaria que o Vet te ajudasse tá obviamente uma coisa de vídeo menza não vai pedir uma mentoria de Fifa para mim porque a mentoria de FIFA tá fechada no momento tá pessoal é o r

é esse esse é o rend boa é essa da essa daí Cara essa daí Olha vocês vão ter que desembolsar Tá tem uma você estava falando minha cabeça vai Vai pensando né já viu aquela equação de valor do armos sei então quando você fala sobre otimização geral a percepção da probabilidade de conquista que é a parte de cima é muito baixa a pessoa não enxerga que uma otimização e um teste vai fazer com que ela consiga escalar mais ela enxerga pouco valor naquilo ela não executa Entendeu agora debriefing Eu eu também passei por isso porque

eu passava teste PR os caras fazerem os caras não faziam mesmo aí eu eu tô te falando tipo porque eh quando eu eu comecei a acertar minha oferta geral eu comecei a subir o preço eu fui percebendo que o que fazia de valor para ele sabe o que que era hum pegar e fazer um estudo de caso de uma coisa que eu executei e deu muito certo então a galera curtia para caramba participar disso porque às vezes ele pegava um pontinho do que eu executei executavam na operação deles e tinha um Resultado surreal hum outra

coisa também é análise de estrutura geral para ter um direcionamento um pouco mais personalizado não só de teste ab mas de falar pra pessoa olha o te C tá muito baixo testa tal tipo de anúncio Entendeu Uhum ou então virar pro cara e falar assim pô teu Connect rate tá baixo velho aí não tem como se escalar com essa página bosta aí que você tando sacou uhum ou então tipo teu Play rate tá muito baixo cara vamos testar nova Headline mas é porque é personalizado de acordo com a necessidade do cliente entendeu porque senão o

cara fala assim pô é um teste AB Mas que que tem a ver com meu contexto geral mas o nosso já era assim tá é eu eu olhava o funil do cara é não sim sem dúvida mas eu tô notando aqui essa do estudo de caso eu achei interessante que eu posso pegar um cara fazer meio que de graça para ele e daí falar ó Eu vou fazer de graça para ti vou otimizar teu adversário e vou Dobrar teu faturamento mas aí eu vou criar um uma aula sobre isso que eu vou vender para outras

pessoas daí sacou Aham Porque com uma base atual daí eu posso sei lá fazer dois dois três vees por mês daí vender para outras pessoas da minha base ali do Vet que querem também escalar os vcls deles uma outra coisa também que funciona muito bem para esse público geral é conteúdo aprofundado por exemplo esses dias eu vi um Story Ach que foi um Story teu Falando microl que tava aprendendo com o stepan lá esses dias mano faz tempo [ __ ] vai fazer um ano disso aí eu sei porque que eu eu lembro diso aí

que eu postei quando eu fiz o podcast do stepan e o nosso podcast daqui a pouco vai dar um ano tá daqui a uns dois meses pô a memória dele é boa hein aí o esses dias é é que eu sei lá quando que foi Deu para ver que a os processos aí a as sinapses estão estão rolando Uhum mas aí eu me lembro lembro Disso e eu até hoje eu não sei o que que é essa parada velho imagina tipo você tem uma mentoria que você explica o passo a passo dessas paradas todas E

aí eu acho que a galera pagaria Com certeza para aprender né Uhum e dá para você pegar um público que tem dinheiro mas é pouco é pouco conito sobre vs também entendeu sim eu é bom eu não sei cara eu tenho que pensar o público do vetor é meio maluco mas sim cara voltando aqui é então quatro tipos de backend tem o Backend de aceleração o vip Day que aí tu pode vender no caso f de três dias ali que seria o teu highend o produto de saída que daí seria é o o teu Down

Cell do teu backend de Ticket menor tem o teru produto de LTV que seria uma recorrência e tu consegue me dat tá exemplos tu já deu exemplo do Vip Day aqui mas exemplos assim do do que que seria de fato o entregável de cada um desses caras para que a pessoa que tá em casa possa começar a ter ideias então o Que que é um ticket ok tu falou sei lá 5000 para um produto de aceleração e o que que seria um entregável assim que a pessoa teria que ter Então falou do passo a passo

lá o Ponto Central ali é com relação a ticket é de acordo com o mercado Ah é tu falou é a o 10% do faturamento do cara e passar 12 vezes né ISO aí então se o cara é b2b geral mas por exemplo tem muita gente que escala vsl para b2c para cliente né geral então o cara tá escalando sei lá fala um um Nicho aí sei lá nicho de emagrecimento emagrecimento o que pode ser o backend ali do cara o cara ele pode vender uma consulta com uma médica ou então algum tipo de tratamento

de emagrecimento sabe que ele pode fazer parceria com o hospital e aí vem uma uma parada surreal que é o seguinte Geralmente os caras que tem backend não sabem nem o que que é backend então o cara ele tem um hospital por exemplo tem um amigo meu guerra que tem um hospital que faz Blefaroplastia Bruno Guerra Não o João Guerra sabe queem é não conheço mano é pessoal violento aí na guerra é família é é é um tipo de cirurgia da parte superior do rosto mano ele eh ele manja muito de vender e é um

ticket médio muito alto tem um backend muito bem estruturado que é uma cirurgia e tem outras cirurgias também cirurgia plástica mesmo né é uma parada robusta mesmo é um backend muito bem feito Uhum mas ele não tem nenhum funil de Aquisição hum se você faz uma parceria com alguma coisa ou empresa o Startup hospital que tem um backend muito bem estruturado e você fala para ele assim ó cara eu consigo te trazer 1 clientes por mês o quandoo você acha que essa pessoa não pagaria para ter esses 1000 clientes por mês às vezes vai fazer

até uma sociedade contigo e você vai ter um negócio de verdade sacou sim sem dúvida só só fazendo Lead G ali pra galera pô e quem faz isso muito nos Estados Unidos é O Tod Brown né hum ele é o e ele chama acquisition experts né é tipo expert em aquisição de cliente e as empresas contratam ele para criar os Fes de aquisição Gerais para ficar no zer a zer ali no tráfego direto e conseguir escalar o máximo a oferta de backend principal uhum uh Entendeu Uhum Então o cara pode fazer isso ou ele pode

pensar em como contratar uma Expert ou alguém que vai entregar uma consultoria de emagrecimento no caso dele uhum eh Consultoria pode ser e tratamento médico em caso de produto de LTV por exemplo pode ser um suplemento que a pessoa vai tomar em conjunto com o infoproduto por exemplo na na entrada Eh o cara pode ter algum tipo de tratamento colateral relacionado à saúde geral então por exemplo eh um médico que vai identificar que o emagrecimento da pessoa só vai acontecer quando ela tratar o pâncreas entendeu por causa de é hormônio lá o mecanismo do problema

aí Ó é então é cara é tudo a mesma coisa e o vip Day cara O O highend ele ele precisa ser um Vip Day ou tem outros exemplos ass não pode ser uma implementação por exemplo você pode implementar pra pessoa um funil completo é um high-end ou então você pode implementar pra pessoa um vsl você faz a vsl completa dela faz a pesquisa cria um mecanismo Geral do problema uma da solução mercanismo único cria toda parada e aí você cria a oferta da pessoa Cria tudo e vende para ela num ticket altíssimo Entendeu Uhum

Então geralmente cop faz isso muito bem né Uhum teve o dkon acho que veio aqui né veio é ele cobra tipo quanto para uma vsl hoje é 50k se eu não me engano mas acho que ele não tá fazendo agora tá fazendo acho que não é mas é um highend muito bom uhum de serviço né é que não é muito escalável por isso que é um ticket mais alto é mais complicado é e e cara e e o produto de saída como que é porque ó Pelo que eu Entendi é meio que uma versão menor

do de aceleração né do primeiro sim que que a gente vende a gente vende é ativação que é só a ativação da aceleração para gerar um resultado rápido pra pessoa a gente vende de imersão presencial na imersão presencial de três dias a gente consegue levar o nível de consciência da pessoa para ela subir pra aceleração depois então a gente vende imersão uhum a gente vende também um programa que a gente vem chama programa celador de Caixa que é uma série de ferramentas para que a pessoa consiga levantar uma grana para conseguir subir pro próximo programa

mas são aulas gravadas sem nada entendeu então é uma entrega em que a pessoa ela faz sozinha mas você pode ter em diferentes formatos que nem eu falei evento presencial ou então você fazer ali um acompanhamento só que sem tudo aquilo que você entregou no backend ou então treinamento gravado entendeu Mas aí meu produto de saída é isso é um Produto de Ticket menor que me entrega por exemplo na minha mentoria eh eu tenho um backend na minha mentoria se a pessoa o meu highend é consultor Funi pra pessoa eu penso em todas as ofertas

e todos os funis que a pessoa precisa executar e eu monto para ela um template geral Entendeu meu R essa parada Uhum eu ou então eu acompanho o time dela na implementação Eu entro como estrategista da parada e eu faço uma reunião por semana durante Tipo C se meses Entendeu Meu highend já vendi isso também sim e aí o meu produto de saída é um treinamento gravado sobre os primeiros funis que a pessoa precisa implementar para gerar um lucro rápido porque ela conseguindo isso ela consegue subir PR mentoria de forma rápida Entendeu Uhum saque ainda

não tenho produto de LTV na minha mentoria por exemplo tô pensando que que eu vou criar pode comprar o vurb se tu quiser pode ser eu qu sabe pode não comprar o vurb Ainda não né mas eu falo tipo posso ser afiliado do VB colocar lá é sim mas tu tu já não é ainda ainda não caraa coisa vou coloc vai ser então ó pessoal comprem o vtub aí do matuta ele vai ser nosso afiliado tá pronto que aí vocês não só vão ajudar é ah coisa boa mano não só tu vai vai me ajudar

tá como vai ajudar o matus então não comprem no link aqui embaixo esquece esse link aí vai lá no Instagram dele lá e fala ô cadê o vurb aí eu vou te dar o link depois boa Boa cara entendi mano show de bola então pegou a ideia Claro anotei tudo OK depois eu vou falar pro pro meu time ver esse podcast aqui cara tô gostando bastante cara Entendi então tá os tipos de backend Maravilha e assim né O que tu falou é que é interessante começar lá no começo do podcast há uma hora atrás [

__ ] esse podcast vai ser longo há uma hora atrás cara vamos começar pelo be fazer aqui a engenharia reversa aí digamos começar de trás para frente pra Gente daí e criar tudo em volta disso para daí poder alimentar isso daí Porque como tu falou né a gente cria empresa para ter lucro o backend que vai trazer a maior parte do lucro então é interessante a gente pegar e enfim começar por aí só que cara como que a gente faz daí para vender isso de fato porque se a gente começar pelo backend a gente não

vai ter uma aquisição ali para isso né Então como que tu Como que tu acha que as pessoas devem começar Gerando leads para esses backends e vendendo esses backends de fato acredito que vai ser numa Call né provavelmente numa ligação ali é uso de time comercial geral para venda de backend é muito bom mas não precisa ser a depender do teu backend então por exemplo se o backend do cara é r$ 2000 r$ 3 3.000 tudo bem né Vai depender do mercado Talvez um seja um backend legal ele vai vender ali usando um webinário Por

exemplo uhum ou então fazendo um desafio que é um outro f um pouquinho mais complexo que é o empilhamento de cinco webinários o desafio Ah é É o Pedro adal falou tipo que é o cara que criou a metodologia do desafio né ah é ele que criou é é um é um portug Ache que Russell não eu vi que o Russell lançou um negócio agora de com challenge com ele foi é exatamente E aí que que ele fez ele falou assim mano se com um webinário Tô tendo esse resultado Se eu Colocar cinco empilhados quanto

será que vai ser E aí ele foi melhorando tudo conversou muito com a Barry que é uma especialista em evento presencial Ela ajudou ele a pavimentar a parada toda e aí ele escalou muito muito com o desafio né Uhum que é São cinco eh eh webinários empilhados ou mais webinários empilhados Uhum Então você pode ter um backend ali que pode ser um lançamento que nem a gente comentou do do Angelone então pode ser um funil que você tem um contato ali Com o teu cliente mas não é exclusivo agora se forem produtos acima de R

5.000 eu sugiro usar time comercial porque sua taxa de conversão vai ser altíssima como é que você gera esse lead você usa funis de alta densidade aí vem um assunto um pouquinho mais complexo né que a galera já vai entrar que que são funis de alta densidade é um funil em que por exemplo a pessoa preenche uma aplicação preenche alguns dados ali para agendar uma reunião com o vendedor Então Esse é o funil mais simples que tem por você vai rodar tráfego para uma aplicação pra pessoa preencher alguns dados e nessa aplicação você vai fazer

algumas perguntas para ela para entender se ela é o teu cliente ideal se ela tem o ICP se ela tem o mql L que a gente comentou então você pergunta número de funcionários faturamento mensal você pergunta pra pessoa Qual queer a renda mensal média dela caso ela não seja e empresa você pergunta para ela quanto Tempo ela tá naquele mercado nome me telefone para você conseguir se basear ali aí São perguntas qualificadoras com relação a mql e SQL e dados pessoais na aplicação pessoal que aplicou time comercial entra em contato realiza o agendamento vai para

Call com closer E aí o closer passa pelo funil de de telefone né que é o é uma apresentação comercial ela faz a apresentação comercial e no final faz o fechamento daquela venda Uhum E aí recebe o Dinheiro sobre a venda que tá sendo realizada al no backend então o primeiro funil que é o funil mais simples que tem é isso esse seria um funil de aplicação daí funil de aplicação que é o de mais alta densidade né quando a pessoa ela tá preenchendo ali e funciona muito bem isso aí tu pode rodar tanto para

tráfego quente como para já fego friu também né isso daí Exato eu tenho eu tenho um amigo que é o Igor que ele até meu mentorado o Igor ele tem uma escola de Inglês cara uhum corporativo e ele tá com ticket médio não sei quanto tá agora né mas última vez que a gente conversou tava em R 1.000 por mês ele fecha um contrato anual que vai dar Tipo R 12.000 por ano uhum PR inls corporativo pra pessoa que é tipo gerente diretor executivo de empresa grande é o ICP dele Uhum E aí ele vende

para essa pessoa e ele só usa fundio de aplicação Hum então ele roda um anúncio como se fosse uma SL Vamos colocar assim né é um anúncio um Pouco mais longo de 1 minuto 2 minutos 3 minutos ele pré qualifica esse Lead ali com gancho contextualização ali com o mecanismo do problema da solução mecanismo único geral dele que é o inglês corporativo no final ele faz a CTA pra pessoa preencher a aplicação e explica para ela que assim que ela preencher o time dele vai entrar em contato a gente dá uma reunião para apresentar uma

proposta de inglês corporativo para que ela consiga ser Acompanhada por eles nesse processo de aprendizagem uhum entendeu então é um funil em que você um anúncio para uma aplicação as pessoas quando começarem a rodar esse esse funil vão vão perceber que é um pouquinho diferente de vsl com relação a métricas porque por exemplo eu pago no meu Lead o valor que eu pagaria no in Shout de um vsl sim um um lead Que foi Que preencheu a aplicação de fato completa então às vezes eu chego a pagar 70 120 R 200 num Lead Uhum é

um lead Muito caro Se você for comparar com outros parâmetros né só que é um cara que ele já vem querendo comprar Então você tem uma taxa de conversão muito alta de agendamento e de fechamento o cara fecha com muito mais facilidade Porque ele é o teu ICP entendeu teu cliente ideal mas o que que tu vende daí nesse nesse anúncio porque eh se se eu eu sei que tem esse tal desse funil de sessão estratégica que o pessoal faz Bel que aí eles falam Olha Vou te dar uma consultoria grátis aqui e tal que

aí o cara entra lá provavelmente Tem algum tipo de conteúdo no final faz uma venda sim e e esse funil de aplicação pelo que eu percebo é uma coisa que é mais direta é é mais direto né tipo ó tu quer sei lá per cooperativo aí vapo vai direto É uhum o funil de sessão estratégica ele é um outro funil de aut densidade só que ele promete pra pessoa um diagnóstico durante a reunião ele promete pra pessoa Que ela vai ter algum tipo de conteúdo durante a reunião ele promete pra pessoa que ela vai ter

uma sessão estratégica real né hoje eu chamo de Diagnóstico comercial você pode dar um nome diferente pra parada então por exemplo tem um cara que é muito grande no mercado de lançamento chama Leandro Ferrari ele roda esse funil ele chama de diagnóstico de escala de lançamentos em que lá ele mostra o passo a passo pra pessoa conseguir escalar o lançamento Dele tem o Cadu que vem aqui cas do Neiva ele roda um que acho que é diagnóstico de de tráfego um negócio assim e aí e você pode mudar um nome para isso de acordo com

o teu mercado porque você consegue captar um lead altamente qualificado para que teu time comercial consiga fazer fechamento sim e cara e Como que tu faz pro Lead ser de fato qualificado eu eu tentei fazer isso daí tá e eu falei meu criativo era mais ou menos assim ó você você tem um vsl Que converte aí mais de R 30.000 aliás que fatura mais de R 30.000 por mês que de Falei pô esse cara é um cara mais qualificado eh eu quero fazer uma Call contigo onde eu vou te mostrar como que tu pode dobrar

o teu faturamento legal e daí lá eu ia mostrar para ele como que ele pode usar o vurb basicamente para dobrar o faturamento dele legal e daí ele preenche um formulário lá eh só que daí Veio muita gente desqualificada eu colocava lá tu fatura Quanto de 0 a 25.000 25.000 a tanto tal e tal e aí tipo o pessoal meio que [ __ ] ali não tinha pessoal muito qualificado então o Ponto Central de qualificação nesse funil é o gancho do anúncio então às vezes uma pré-qualificação só por faturamento não seja o suficiente agora se

você começa a falar sobre métricas que somente o cara que fatura muito sabe a pessoa que não sabe sobre aquilo não vai seguir entendeu então você precisa ter uma uma Comunicação mais Fundão de funil geral entendeu dentro dos anúncios e às vezes até explicar uma coisa um pouco mais complexa para você conseguir filtrar o teu público dentro do anúncio para que a partir disso na aplicação venha um público mais qualificado que que é legal medir também você medir Qual o anúncio que tá trazendo um público mais qualificado porque você sabe qual que é o gancho

que mais performa para trazer aquele tipo de público Ontem eu fiz uma Análise de funil de um pessoal da área médica eles ensinam médicos e profissionais da área da saúde a conseguirem montar info produto eles V vender uma mentoria de R 30.000 Uhum E assim na comunicação geral deles era mais ou menos assim eh saia do platô e consiga chegar a r$ 1.000 de faturamento em cima tava escrito se você fatura mais do que R 30.000 por mês pá pá pá e só vinha gente desqualificada por saia do platô cara se o cara tá no

platô ele não Tá faturando muito geral né então geralmente a comunicação é antes daquilo tem que ser uma comunicação mais fundo de funil o que que eu falei para eles se você fatura mais do que isso quer contratar por contratação é uma de uma pessoa que fatura bastante então no teu caso funcionar da mesma forma por isso que eu trouxe esse exemplo Então se hoje você tem uma equipe de tráfego direto que tem mais de três pessoas hoje você tem aí um cop um cara Que vai fazer sua edição de vídeo você roda mais de

uma vsl porque são indicadores que o cara é muito mais qualificado uhum se o cara pensa em contratar se o cara pensa em gerenciar time se o cara pensa é você pensar nas dores que o cara tem quando ele escala não somente no faturamento geral porque você consegue testar gancho para entender o que que vai realmente trazer aquele cliente ideal saca Uhum mas é a comunicação eu eu fiz um um um negócio Depois eu posso até mandar para ti que eu fiz um estudo sobre geração de demanda qualificada e eu percebi que são três tópicos

Gerais é o orçamento que você investe na campanha o posicionamento ou seja onde você tá investindo tipo que é o local onde você tá investindo a depender do local Você vai trazer um público desqualificado mesmo por exemplo se você investe no tiktok depender do teu público ele vai vir desqualificado não tem muito o que Fazer fazer e a comunicação baseada no teu cliente ideal que é isso que eu tô falando para ti então se você tem por exemplo eh eu vou até pegar a colinha posso pegar a colinha pode que ia até te mostrar essa

parada Ó depois eu posso mandar para tu aqui para colocar na tela aí uhum Esso aqui ó é que tá feião vou passar por designer ainda mas é no meio fica geração de demanda qualificada aí o orçamento que é quanto a pessoa investe em cima comunicação aliada ao cliente Ideal E aqui onde tá aparecendo em qual momento que é o posicionamento Ô Tiagão tu coloca na tela Isso daí manda para mim no WhatsApp que eu coloco aí então se a pessoa tem muito orçamento e ela se preocupa com o posicionamento ou seja onde tá aparecendo

em qual momento ela tem muito Lad mais qualificado porque ela coloca muito orçamento se ela tem orçamento e a comunicação ligada ao cliente ideal ela tem muito reconhecimento de base qualificada mais Baixa a conversão por quê Porque ela tá aparecendo pro cliente dela não no lugar certo então às vezes ela vai ganhar uma mapar de seguidor qualificado mas ninguém vai converter na aplicação dela entendeu E se ela tem e ela tá ca no comp posicionamento e na comunicação aliada cliente ideal mas não coloca muito orçamento ela vai ter um baixo volume de leaders muito qualificados

E se ela tem tudo ela tem uma geração de demanda qualificada alta Entendeu então esses são os três pontos Gerais que é tipo Santo Graal da geração de demanda qualificada Man vai se [ __ ] mano tu tem um diagrama de vem cara que que FZ da parada tá ligado [ __ ] ele tem um diagrama de vem pessoal [ __ ] tá louco mano percebi isso daí [ __ ] nunca eu também isso aí eu nunca vi ninguém falar mas eu fui percebendo esses padrões né Aí falei cara eu desenhar esse negócio aí desenhei

cara é muito interessante e assim ó e e que Dica que tu dá tá para alguém fazer eu eu não sei se isso é tua expertise ou se isso é mais uma coisa dos teus sócios mas eu vou perguntar de qualquer maneira não vai assumindo que a pessoa Beleza ela foi lá começou pelo backend e tal como que tu estrutura esse esse essa venda com eh SDR bar closer começa só com com closer talvez ou como que alguém faz isso daí leg então é a melhor forma de começar geralmente é você tendo um SD misto

que que é um s Misto é um cara que ele faz a parte de agendamento de ldes que vem de funil Mas também ele agenda pessoas que te seguiram nas redes sociais hum né que a gente chama de social selling que aliás é uma parada que foi criada por um venezuelano chamado José Peres mano nossa maluco um Carequinha o @ dele é José peresi o cara produz de conteúdo de venda o cara percebeu essa demanda nos Estados Unidos começou a prestar esse serviço Pro russ pro Tony Robs uma galera muito grande eles começaram a faturar

muito com selling e chegou no Brasil há pouco tempo e veio até pela Vanessa estand Vanessa Soares que é mulher do Fábio sei então ela que trouxe soci pro Brasil e veio lá do master mar do Russell né que eles falavam muito lá uhum e e o social selling basicamente é abordagem de cliente é é uma prospecção em Bound é uma abordagem de cliente na rede social que parece qualificado E aí eu começo Uma conversa geral e aí depois a pessoa ela agenda para levar pro closer existe um passo a passo do agendamento geral que

é meio que uma vsl mesmo ali sabe primeiro você entende metodologia spin para entender Qual que é o modelo do cliente então um quiz ali Inicial aí depois você explica um pouco da metodologia central com o mecanismo do problema da solução e mecanismo único aí assim que a pessoa passou por aquilo a você fala pô seria muito agregador a Gente marcar uma reunião com um dos nossos especialistas Eu tenho dois horários aqui aí geralmente a gente manda dois horários pra pessoa ela fala qual dos horários que funciona muito bem para ela e a partir disso

ela agenda ali aí se ela não responde a gente faz followup né faz o acompanhamento aí beleza aí vai pro closer né a parte do closer é uma parada um pouco mais complexa porque é assim para conseguir fazer um Fechamento de um produto de alto valor agregado ali na hora a gente recebe o valor quase que integral na hora um negócio meio eu faço fechamento também Ah ess também faz eu faço alguns cara a ticto mja Tic ela é Nossa cliente eu que fechei Ah é fechei o o Gu o Renatão fiz o fechamento lá

deles e assim como é que funciona é é praticamente um webinário que tem três fases a primeira fase é de credibilidade da empresa então eu faço uma Credibilidade muito grande da empresa para reduzir minha objeção de veículo né Que que é isso objeção de veículo assim quando você fala de venda geral tem três tipos de objeções objeção de veículo que é sobre o produto objeção interna que é sobre a pessoa ela pensar que ela não consegue realizar alguma coisa geralmente é a principal objeção e externo que é sobre o mercado que ela tá inserida Então

a primeira parte que a gente credibilidade da empresa eu falo Sobre Marcos da minha empresa sobre coisas que eu já realizei as coisas que eh os sócios conseguiram realizar e às vezes é uma coisa que não é relacionada totalmente a trabalho por exemplo o meu sócio Vinícius colocava que ele era de xadrez porque era uma conquista pessoal relacionada à inteligência dele ele é mesmo ele é [ __ ] ele manja PR [ __ ] de xadrez [ __ ] bom estrategista na empresa ele é ele é muito bom cara aí depois a segunda parte é

a metodologia Na metodologia é pr provar pra pessoa que independente do que ela saiba Hoje ela vai conseguir executar aquilo que a gente tá mostrando para ela então quebra objeção interna dela entendeu eu mostro uma metodologia base padrão que vai servir de base para ela conseguir executar então eu criei uma metodologia de seis etapas que a gente usa lá na fos que é ofertas e funis Comercial pré-vendas eh eu não vou lembrar todos mas não Importa aqui agora né mas é a metodologia padrão para ela conseguir executar uhum beleza aí eu consigo quebrar as principais

objeções antes de sair da primeira e pra segunda a gente tem aquilo que a gente chama de microp pactos que são microp pactos é um É tipo isso a t ligado tá ligado ligado mais ou menos é eu eu pelo que eu estudei lá no no Perfect webinar lá acho que fala um pouco de trial Close eu s f Associação fal pessoa ficar falando sim é isso aí Não agora que eu te mostrei a empresa aqui a credibilidade geral dos sócios faz sentido para você se acompanhada por eles e pela metodologia que eles criaram falando

faz muito sentido pap entendeu Aí a pessoa ela passa pelo microp pacto Inicial ali aí na segunda parte você consegue se observar implementando essa metodologia t no resultado paraa tua empresa fulano consigo sim então faz sentido para ti ter esse modelo aplicado dentro da tua empresa fulando faz muito Sentido pronto Terminou entendeu segou no microp pacto aí depois vem a parte do fechamento que é quebra de objeção externa ou outras objeções geralmente aí acho que é legal até não sei se rola né mas trazer um dos meus sócios aqui acho que ser bem massa cara

o Vini o Yuri porque eles parem ó ven se você só parem aí mano bem os dois já pensou nossa Esso vai faltar cadeira aí pra galera fic do teu lado aí aí a Gente pior que o dia tinha tá um cara que é o ales chama ele de filho do Mike Tyson Pensa num cara parecido com o Mike Tyson pescoço assim ó par grandão assim parece que é uma coisa só entende cab tatuagem também não não não tem ainda não ele tava aqui do meu lado mano que tinha oito pessoas aqui ó caraca oito

pesso podcast do gacas Ah eu não vi essa não vi mano loucura os cara I falar não vamos lá vamos lá daí mano não vai caber os cara ah [ __ ] vamos eu t Então tá Aí tinha um aqui tinha o gacas tinha tipo Tipo dois ali três ali ele aqui ó tava assim respirando aqui no meu ouvido tá ligado dando botando pressão em mim PR para para eu conduzir bem a o mas aí no fechamento geral no closing né final a gente tenta antecipar o máximo de objeções possíveis Uhum Então no fechamento geral

a gente pergunta eh Existe alguma outra coa a gente mostra o produto completo chega no empilhamento Né aí a gente pergunta pra pessoa o seguinte Existe alguma outra coisa que não é financeira que te impede de se tornar nosso cliente hoje aí a pessoa fala as principais objeções dela a gente contorna as principais objeções a gente usa uma metodologia de um cara chamado jeb blount se tu manja tem um livro chamado objeções que é muito bom cara objection inglês é hum interessante não conheço é é do jeb blount E aí nesse livro ele fala sobre

como é que você faz Para contornar objeção de forma real é um livro muito bom até para cop vsl assim é muito tu já leu esse livro é muito bom aham já li interessante mano eu vou ler também então és é bem legal ele fala sobre você reduzir pressão geral então por exemplo chega uma dá uma objeção aí de venda qualquer uma cara ah eu acho que eu não quero comprar agora tá aí que que ele fala ele fala para reduzir pressão Inicial Então cara até entendo que você Não quer comprar agora mas e eu

quero entender Por que que exatamente você não quer comprar agora você tenta entender Qual que é a a objeção e preocupação real da pessoa aí você fala vai cara eu não quero comprar agora porque eu não tô a fim de ter que ter o trabalho de implementar essas coisas Sabe de ter que de fato fazer isso daí na na minha vida aí ó tem uma coisa que ele fala assim que tem que ficar em silêncio por um tempo pra pessoa escutar ele fala isso No livro Ah é É aí ele fala assim e tem que

baixar a pressão de novo então Eh quer dizer que você não quer precisar implementar você repete o que a pessoa falou né e eu até entendo isso Você reduz pressão Mas e se eu te mostrar uma outra forma de você conseguir executar isso sem que você precise implementar diretamente faria sentido para você Ju engraçado tá Lucas pega a minha carteira aí mas é isso Você reduz pressão e você Volta a pergunta Com base no que a pessoa acabou de falar para você entendeu mas lê o livro todo que você vai pegar metodologia completa tem diversos

tipos de sim ISO aqui não bem interessante mesmo e aí quando Você contorna todas as objeções relacionadas a tudo que não é preço aí você vai PR de pagamento aí tem muita coisa que é muito detalhezinho né eu não vou lembrar de tudo é todo o mundo né de esse negócio de de clos Assim e e eu tô começando a implementar é tipo falar assim ah me ensina copyright aí P é é tipo isso mas eu tô começando a implementar algumas coisas do closing no webinário e tá dando muito bom muito bom então tipo por

exemplo no no closing a gente fecha a venda as objeções principais não relacionadas a preço antes de empilhar o produto fiz isso no webinário perguntei pra galera galera se existir algum tipo de de de objeção que não é financeira não é Relacionada a preço porque preço a gente vai resolver Coloca aí no chat para mim que eu vou resolver um a um fez isso cara teve uma taxa de conversão que foi 25% de quem tava ao vivo num produto de R 4000 no é binário [ __ ] levando direto pro checkout a gente quebrou todas

as principais objeções quando foi para empilhamento e preço a pessoa já estava comprada e não tinha mais objeção aí é só negociar pagamento aí negociação de pagamento tem algumas coisas também Que você pode fazer previamente então por exemplo você virou para você e fala assim pô João Eh você fala para mim Ah eu não quero comprar porque pode ser muito caro aí eu viro para você e falo assim não Beleza então eu até entendo faz muito sentido você pensar dessa forma né porque a gente nunca quer comprar alguma coisa que vai que é mais cara

do que aquilo que a gente tá disposto a pagar Mas então se eu te conseguir te mostrar alguma coisa que Você vai pagar uma parcela que vai fazer sentido para você quando entra do teu bolso você tá fechado comigo hoje João aí você fala tô sacou entendi aí e por exemplo aí eu viro para você e falo assim então se eu conseguir para ti uma parcela de quanto seria legal para ti aí tu fala fala aí R 500 R 500 então se eu conseguir alguma coisa com uma parcela de R 500 iniciais para ti Hoje

você tá fechado comigo João beleza aí você vai pro produto principal Inicial né que que A gente faz R 500 é por exemplo uma uma parcela mais baixa aí eu vio para você e falar posso voltar para você e falar assim mas eu não tenho nenhum produto com R 500 hoje com base no no teu faturamento Se eu conseguir PR ti uma parcela de r$ 4000 ficaria dentro do teu bolso João [ __ ] aí aí já subiu né Entendeu mas a depender do faturamento da pessoa faz sentido sim aí ela vira e fala pô

r$ 4000 pô aí faz sentido Entendeu Uhum E aí você vira e fala para Ela então se eu conseguir para ti essa parcela de R 4.000 tá fechada comigo João aí gente faz duplo fechamento depois quando o vin vier aqui você aí você abusa de perguntar essas paradas Para eles porque o vin cara ele é monstro da técnica de venda foi closer de micro multipropriedade tem uma taxo conversão altíssima mas eu não manjo muito o que eu aprendi eu aprendi com ele Uhum E aí ele faz um duplo fechamento que é um negócio muito legal

Que dá para usar em cop também que é o seguinte eu pergunto para você e se eu conseguir uma parcela de R 500 tá fechado João aí você fala tá fechado então quer dizer que se eu conseguir realmente essa parcela de 500 tá fechado mesmo né João faz um duplo fechamento o cara fala Não realmente com R 500 tô fechado o cara ele confirma aquilo que ele acabou de falar sim Então dentro de webinário ou então é de vsl você pode aplicar isso para fazer com que a pessoa Responda mentalmente uhum sim e aí você

consegue fazer um fechamento maior no final Cara isso é muito interessante e e o Close né o fechamento Pelo menos inv vsl é uma variável muito importante e muito não testada as pessoas não dão muita bola para isso mas cara é muito absurdo assim o negócio funciona muito bem eu vou testar uma vsl pro meu fun de aquisição e eu vou colocar tudo isso aí depois eu posso te falar que que boa faça isso cara show de bola e assim ó Que dica que tu dá tá pras pessoas conseguirem aplicar esse time eh por enquanto

você falou que tem que ter o SDR misto né é que é o que fala de de rede social e de furir é e daí ele iria contratar já um closer de cara também tu recomenda já tipo ah o cara investir botar ali e tal você pode fazer você mesmo fechamento de início uhum eh eu posso fazer já Bade de um produto de aquisição de r$ 7 pode eu tenho um produto que é r$ 7 que ensina o script Completo dessa parada de fechamento meu fel de aquisição se você procurar lá eu perguntei antes né

mas mas pode fazer mano F po fazer R 27 E aí o cara aprende o script completo para fechamento é mano tu tá aqui para fazer o teu Jabá eu tô aqui para fazer o meu Jabá do vurb entendeu pra gente poder educar a galera aí eles usaram então entra lá no meu funil de aquisição paga os r$ 7 compra os dois a para mim mer vai lá e compra tudo depois ent no Meu backend então que aí tá tudo certo né ó e vai ter no mínimo quatro aí para vocês comprarem hein vai ter

o acelerador o vip Day produto saída quem comprar aí pessoal aí coloca nos comentários aí tá para saber receber a afiliação é é boa é mano não mas a é assim ó o qual que é o custo desse time sei lá de um SDR de um closer um SDR Eu tenho um SDR na minha conta Se você começar a me seguir e ele vê que você é meio qualificado ele vai te abordar E aí Se você tem muita foto de viagem né alguma coisa ele vai te abordar lá eh esse esse daí que eu tenho

eu tenho um custo fixo de r$ 2000 e com as comissões Gerais vai chegar em torno de 4.000 uhum só que o que ele me gera de venda teve semana ele conseguir me gerar agendamento pra gente conseguir fazer R 84.000 numa semana [ __ ] só por um SDR entendeu E foi ainda numa semana que eu tirei os três cisos [ __ ] é tipo eu não fiz qu nenhuma Quem fez foi a Minha Sócia e o Vinícius fe a j fo clos não a Jen ela já fechou nossa é mesmo clos no início do

ano passado tem uma vozinha assim mas o pau pega ali mano mano closer bom o meu sócio fala assim que closer bom fecha parece tá morrendo Como assim é ele fala isso tip o o que que isso quer dizer como assim tipo o cara de energia muito cria se shield entendeu Ah tá o cara cria uma barreira de venda geral então o closer bom é um cara que fala assim pô fulan eu tô te mandando Pix aí veja se que você recebeu aí no WhatsApp Saquei sacou Cara isso é muito real eu percebo que no

meu webinário quando eu tô quando eu falo mais mais Deb tipo ó pessoal daí é isso aí tal Quem quiser comprar o link tá aí aí o pessoal ah vende para [ __ ] quando eu tô E aí pessoal daí já sobe o no fechamento né No resto acho que é legal ter energia cara bizarramente no meu foi todo webinário eu percebi que meus webinários onde onde eu estou mais meio Que não ligando assim quando eu tava tipo P hoje voltei fazer webinário que saco daí eu ia lá faz wein pá pá aí dava bom

aí bom eu [ __ ] aí quando eu falava hoje eu vou matar os cara aí pá eu [ __ ] como assim mano meio doido mas quanto que que é um salário de um closer assim um closer é cara ele gan um fixo de r00 é uns R 2000 também só que a comissão do closer é alta Ah é Então a comissão do closer ela a depender do tamanho do do preço do produto ele pode Receber ali até 10% do valor do produto geral Hum quando é um ticket por exemplo de TR 4 geralmente

é 10% para produtos de Ticket maior por exemplo num produto de R 50.000 a gente paga 4% de comissão pro closer Uhum que pra gente é muito bom e para ele é muito bom também teve um caso de uma closer que ela fechou em um mês R 658 mil em vendas [ __ ] quanto é que ela tirou de comissão del ela tirou tipo uns 22.000 [ __ ] entendeu PR ela é muito bom e pra gente É maravilhoso é então é time comercial cara é um ras muito alto saca porque você investe gráf geral

tipo Teve um mês a gente ter um R de 98 que eu até comentei contigo a gente vestiu R 5000 e teve R 519.000 em vendas nem tinha funil de aquisição na época uhum era só funil de aplicação e diagnóstico que é o de sessão estratégica né que interessante cara Maravilha entendi tá show Maravilha e entendi como começar Entendi os quatro tipos de funis de backend entendi exemplos de produtos tá de cada um deles e mais ou menos como cobrar isso daí também ah e entendi também o que que é mql e SQL eu já

tinha ouvido isso aí tantas vezes cara mas eu não sabia o que que era sabia s é eu se falar essa [ __ ] deve ser coisa de programação deve ser um banco de dados SQL acho que é né acho que é então por isso que eu falei se mkl deve Ser alguma alguma variação do SQL tá ligado cara Maravilha e daí assim ó Isso daí são os teus e me corr tiver errado tá são os funis de monetização correto exatamente Maravilha que a gente começa nisso daí Porque é aí que a gente faz o

dinheiro então a gente começa definindo o nosso ICP que vai ter esses funis para ele onde a gente vai ter ali o máximo possível de lucro cara paralelamente a isso aí a gente tem também os funis daí de aquisição de aquisição Eh cara o o tu meio que eu percebi que eu tava conversando contigo e aí usa esse termo funil de aquisição só que tu também fala de vsl tu também fala de outras coisas na minha cabeça um vsl ele é um funil de aquisição né então o funil de aquisição ele engloba um monte de

coisa correto exatamente tá então o funil de aquisição ele é um funil que ele consegue trazer uma escala muito grande de clientes para el da tua base Uhum Então vsl é um Deles vsl quando quantos clientes tipo foi o máximo que você já conseguiu ter em um dia com vs Ah cara Acho que uns 500 500 clientes é eu acho cara Imagina você ter isso com fma de aplicação e fechar em qual [ __ ] muito difícil né Entendeu Uhum não não consegue não tem como e tem gente que faz até mais clientes por dia

né Gerais só que a pessoa não sabe depois para onde levar é Esse sou eu eu vendi as parada ali ó agora segue tua vida eu sigo a minha Obrigado Deixei muito dinheiro na mesa mas a o Ponto Central ali que eu vejo em funil de aquisição é quando você tem teu backend muito bem estruturado quando você quer criar o teu funil de aquisição você cria pro mesmo cliente ideal aquelas coisas que a gente tava conversando de preocupação com por exemplo contratação né são coisas que o teu cliente ideal do backend tem preocupação se você

cria um funo de aquisição que é relacionado com as dores Do teu cliente ideal ele vai comprar o teu funo de aquisição e depois ele vai acender olha essa cada que eu tive ó que eu percebi eu criei minha mentoria né que era de otimização escalar de fun que eu falo sobre play play rate Connection rate essas paradas todas aí também Uhum que você fala no falava até no í Eu Tô escalando hein é por quê eu acho que a gente pode fazer alguma parceria de alguma coisa Ah porque eu tô escalando uma mentoria de

otimização de funil Então galera feito tá vendo só sim mas a gente vai fazer pois a gente dá o teu link a gente já aproveit pra galera ali então pronto beleza e olha o que eu percebi o pessoal que tava iniciando que não era meu ICP ainda era um pessoal que queria eh que não otimiza então o que que eu criei um mapa da otimização é meu f de aquisição é pro cara conseguir otimizar aquilo que ele já roda e conseguir escalar as ofertas que ele tem o cara que tá preocupado em Otimizar logo na

entrada e paga um produto de r$ 97 que meu mapa da otimização depois ele subir a mentoria dois pulo porque o cara já veio qualificado pelo tema do produto de aquisição Inicial isso é tão forte olha só que lá na full Sales que é a outra empresa eu tenho três funis de aquisição Eu tenho um funil em que eu ensino a pessoa a vender Eu tenho um funil em que eu tenho um kit de gestão comercial primeiro é um Script né que ensina a pessoa a vender o segundo é um kit de gestão comercial e

o terceiro ensina a pessoa a contratar olhando pros Três Qual que você acha que TR mais qualificado é o de vender kit de gestão e contratar eu acho que é o de contratar exatamente Então por quê Porque o o tema é de fundíveis tipo é a pessoa que pensa em contratar Ela já tem um faturamento muito alto Ela já tem uma gestão muito bem consolidada e ela quer contratar Mais pessoas para crescer a equipe dela e faturar mais uhum no de gestão comercial é o segundo que traz líos mais qualificados porque o tema de gestão

comercial filtra para que vendedores e sdrs não comprem o que acontece muito no script no Script tem muito desqualificado que compra por quê Porque o tema é um tema que vendedor SDR compra tem pessoas que estão iniciando querem comprar também agora gestão comercial Quem vai se preocupar com isso é quem já Tá faturando sim sacou deixa eu fazer uma pergunta pode Tu tem problema com mesmo a tua comunicação sendo fundo de funil ainda vim umas pessoas de topo de funil e mas isso é muito doido mano o meu criativo ele falava assim ó pessoal quer

escalar o teu vsl vai para binário juro por Deus pessoal eu juro por Deus e se o José Milton tiver me vendo aí cara isso aqui é para ti tá porque [ __ ] aí tá lá como o criativo é pessoal quer se TS aí para cim se S dígitos tal tal Arrasa PR cima aí cai na Landing page que eu falava de novo Sea segunda vez como escalar vsl aí o bicho lá se escrevia beleza viu o anúncio escreveu no webinário recebe e-mail ligação eu falo ó Hoje eu vou te ensinar escalar te vs

aí chega no binário ao vivo fala ei pessoal tudo bom hoje eu vou te mostrar como escalar vsl aí o José comenta o que que é vsl eu falo [ __ ] tipo que que é isso mano que que tu tá fazendo aqui tá ligado Ei não é um não é dois mano todo Todas todos Santos aparece os do L vai continuar acontecendo infelizmente caros curioso porque esse cara por exemplo ele viu o vsl ele ficou interessado em saber o que que era o vsl para conseguir escalar mar iso é muito doido mano mas é

é isso E como é que você faz você faz uma desqualificação geral que que é isso por exemplo o col Gordon que é um cara que eu até comentei contigo acho que não sei se foi quando a gente estava gravando ou se foi antes foi antes então Cordon hoje ele é a maior referência de comercial nos Estados Unidos Unidos ele faz o comercial de uma galera gigantesca ele tem um programa igual o meu nos Estados Unidos a gente modela muito esse cara é co Gordon que escreve tá o nome dele é co Thomas Gordon se

você quiser pesquisar depois uhum tem o closers ponio é ele é o nome da empresa é closers p Hum E que que ele faz ele faz uma desqualificação dentro da página do anúncio então eu eu vou até pegar a Página dele que vou pegar exatamente a cópia ó eu vou te falar a cópia dele mano a cóp ele é assim ó deixa eu pegar aqui WP aqui ó depois eu posso mandar o site também para você colocar deixa é o do closers ponio go. closers acho que eu cheguei até te te mandar olha olha a

copy somente para agências de Marketing e e mentores como nós geramos 231 clientes no último mês totalizando 3.1 milhões em vendas usando o funil de upgrade se você Não é um treinador um criador de curso ou uma agência esse treinamento não vai ser de valor para você embaixo entre suas informações e eu vou te mandar o sistema de geração de leads que nos permitiu escalar a nossa companhia de treinamentos para 30 milhões de dólares por ano Aí você aperta no no popup Olha o que tem aqui ó entre suas informações abaixo e eu vou te

mandar o estudo de caso de 12 minutos no funel que nós estamos usando para fazer 30 milhões de Dólares por ano se você não tem especificamente um curso ou um negócio de Treinamento ou uma agência de marketing saia dessa página agora é a cpia do maluco cara mas eu acho que se o José Milton ver isso aí ele vai mano ele não quer nem saber mas sacou saque o cara faz uma desqualificação dentro da CP para conseguir só trazer o ICP para dentro mesmo assim cara a minha média de Lead qualificado dentro de funis é

em torno de 50% tipo é [ __ ] que que eu que eu comecei a fazer criar produto para essa galera que era desqualificada éesse propício então tipo o cara entrou aí eu crio o produto para esse pessoal E aí eu por exemplo eu crii formação de closer formação de SDR eu criei agora vou criar uma formação de gerente comercial tens que ser afiliado de casa de aposta cara não esse esse tipo de desqualificação não quero ter esse é bravo é esse aí é Bravo mas enfim eh á no na casa de aposta o r

share é o backend é o backend é exatamente Eh cara aí assim ó beleza entendi o que que é um funil de aquisição tá E aliás tem un detalhezinhos ainda é explica aí a a parada Central é você pensar primeiro no teu ICP e o tema do teu produto de F de aquisição tem que ser isso no webinário você tem esse essa parada né Mas será que o José Milton compraria se você tivesse vendendo por R 97 entendeu sei por eu acho que não Então por quê Porque o preço do poro de aquisição ele filtros

curiosos comprometidos sem dúvida e aí você consegue trazer um lead que é um pouco mais comprometido Entendeu Uhum a qualificação eu percebi que muda de acordo com o tema então eh a qualificação não muda pelo preço eu percebi isso eu fiz teste de vários tickets e eu percebi que a qualificação não mudou sabe Uhum mas o Comprometimento muda com o ticket então a pessoa que paga mais ela Genda mais por exemplo ela compra mais depois Sem dúvida mas eh não muda a qualificação então o um cara de que fatura R 1 milhão de reais Às

vezes a gente tem essa ideia né que o cara que fatura muito não compra produto barato mas teve um cara que fatura R milhão Reis por mês comprou um produto de r$ 7 e depois subiu num escada de valor Hum então o cara vai comprar não pelo preço mas pelo tema ele Vai olhar pela tua oferta e ele vai olhar cara esse tema específico é alo que eu preciso agora Uhum E aí eu vou comprar aquele funo de aquisição geral entendeu que tema Tu acha que eu poderia usar como um funil de aquisição pro vurb

hoje eu tô com aquele de obsel que eu te falei né eu acho que é legal é esse aí porque porque e O legal é que assim ó o upsell todo mundo que vai fazer upsell ele já vende alguma coisa e também o obsel vai ser em vídeo então eu consigo Educar a pessoa eu falo né que o melhor obsel ele em vídeo eu explico E Daí depende do do do Funil né mas eh geralmente mas acho que é melhor tem funil que com texto e e vídeo Ele é melhoro quando o ticket é bem

baixinho porque senão a pessoa vai ter que consumir o o vídeo mas aí sei lá é se se uma oferta é um teste grátis de um software por exemplo aí vai converter mais com o texto pelo menos o teste que eu fiz do VB porque no meu webinário eu Usava aquele inpin tá ligado ah tá ligado é daí na no Obrigado do webinário tinha l vde a estrutura de backend que eu criei é com base no link pin o de LTV é o de recorrência geral e aí o meu backend é o meu nível dois

né ali o meu e produto de saída é o nível 1 e o high-end é o nível TR mas é tudo link pin sagou cara o meu não deu certo o meu l não não tanto quanto eu queria na verdade eu acho que sei lá eu eu achei Muito bizarro vinha muita gente desqualificada muita coisa no linkp que eu acho que não funciona no Brasil é tipo Mig que é o most Incredible ever né que no de linkp Tá boiando agora né ex é mas é se quiser pesquisa aí link fbook n.com mas é mas

tipo por exemplo Mig é você dá um tral né uma a pessoa ela paga ela paga na verdade ela não paga não coloca os dados cartão de crédito para testar um software uhum só que se você não tem um caixa Gigantesco você não tem métricas muito precisas você vai ter um prejuízo gigantesco por um tempo até começar a dar lucro Uhum Então eu não e a Galera É muito desqualificada também absurdo assim pensa o José Milton chega na parte de obrigado e fala [ __ ] o cara quer me dar um curso aqui pro e

cara bizarramente cobrar R 1 convertia mais do que dar de graça Ahá é eu testei um monte de coisa testei mano eu comecei minha conversão 05 eu fui testando Testando testando cheguei seis de conversão Caraca já é um legal já mais ou menos eu queria ter uns 15 e só que o cliente ele é muito ruim porque ele chega lá e ele não engaja com com o produto ele não tipo usa tá ligado daí ele meio que ah [ __ ] vou botar o cartão pá na loucura a sabe o que poderia ser um F

de aquisição para ti o teu produt de backend é o VB em si né Hoje é o que tem é então aí que que é legal você dá um template de vsl que Escalou mais de R 200 milhões deais isso é bom hein que o template de vsl tipo você vai fazer isso depois vai fazer isso depois fazer isso depois fazer isso e lá dentro você pode ter algumas aulas três quatro cinco aulas em que você ensina a pessoa a usar o VB Uhum você fala para ela criar a conta gratuita dela porque você tem

lucro na entrada e que você pode ter o primeiro produto seu template de vsl aí depois você você pode colocar como Order Bump como fazer upss Que convertem até 20% e um terceiro sobre criação de ofertas que escalam muito Order Bump outro R Bump uhum coloca que que eu tenho percebido com relação ao Order Bump que é um é um rockzinho pra galera é o Order Bump ele pode ser até 20 vezes o valor do produto principal e e é legal ter um Bump num ticket muito alto por quê quando eu fala muito alto É

tipo assim no meu no meu f de aquisição de R 27 tem um Order Bump de 200 eu tenho uma Conversão às vezes de 10% teve uma semana que tava com 15% de conversão no order Bump cara muito alto só que o meu ticket médio aumentava muito porque no f de aquisição o o que importa é o ticket médio acv lá o Average é aov é Average Order value É isso aí é é que o Russell usa acv que é Average cart value que é um Val é uma coisa cara eu não gosto de ord

bump sabia por quê Porque a minha experiência não foi muito boa com os Order bumps que eu testei e assim Convertia dava certo mas o que é bizarramente o que sempre funcionou PR mim foi ter um obsel muito bom que as pessoas meio que soltam a mão no opc ali e DB Tu tem uma linha PR convencer a pessoa no pel tem uma página inteira então tu pode sentar ali a mão ali mas E por que não os dois pode ser eu já testei também com os dois só que quando eu testava com Order Bump

daí diminui a conção do meu obsel aí o meu meu carrinho médio ele ficava melhor em tipo Não botar Order Bump fazer só a venda do front normal E aí no obsel aí tu pega pesado daí eu perceb que as pessoas compr compravam mais assim meu ponto ali só de usar Bump é porque meu ticket é muito baixo então tipo 85 90% gente compra no pix E aí quando a pessoa compra no pix dificilmente ela vai pro met opção é de fato é tem isso daí então eu coloco eu no funil de aquisição eu gosto

de usar vários Order bumps por quê Porque meu epsel geralmente converte Muito pouco é só pra pessoa que passa no cartão de crédito que geralmente é 10% é muito baixo todo mundo faz no pix assim mano que loucura é porque é um ticket muito baixo de r$ 7 né eles preferem abrir o pix do que ter que botar os dados do cartão Pô vocês são [ __ ] hein Vocês são un preguiçosos né cara ô que merda is aí vocês me fodem né pessoal como é que eu vou vender o btu para vocês se vocês

nem botar o cartão vocês querem botar Mas é isso tipo e E aí eu Percebi isso e todo mundo que eu falei sobre Order Bump falou que é a mesma coisa é não se for assim é porque no meu caso eu eu nunca acho que low ticket Então deve fazer sentido porque tem essa variável do pix faz sentido só que abaixo de 97 eu vendia o meu ticket médio do Fronte era 350 Ah eí o cara passa um cartão né É mas que interessante isso cara pô show de bola tô aprend um monte de coisa

nova aqui tem uma coisa que eu aprendi com Angelone também que ele testou e deu muito bom que ele falou que quando tem mais de três Order bumps ele testou checkout de duas etapas Por que que ele percebeu que o ticket médio dele aumentava qu UNP de checkout a taxa de conversão Geral do checkout dele era muito alta só que a taxa de conversão de Order Bump era baixa então o valor médio de carrinho dele era menor ele colocou two pages no primeiro colocar só nome e-mail telefone CPF aí depois os dados Do cartão ou

de pagamento e os Order bumps e a taxa do valor maior de carrinho dele é muito Hum porque a pessoa Acho que tá prestando muito mais atenção com relação a pagamentos na segunda parte né pode ser uma coisa que eu vi era eu Não testei Tá mas eu vou falar pessoal Se quiserem testar aí eu nem sei como fazer isso tecnologicamente Tá Mas o que eu vi que amigos meus falaram americanos tá era que uma maneira de Fazer tbp explodir a conversão é no no order Bump que a pessoa vai selecionar tu colocar só meio

que a promessa do produto o benefício tipo ó sei lá um curso de obsel que vai fazer tal e tal coisa e não colocar o preço porque D Pó falar quero isso aqui ah quero Car e daí depois quando na próxima etapa Aí sim tu mostra o preço pra pessoa porque ela vai meio que é como se fosse o teu micr pacto ali sabe ela se se comprometer um pouquinho a mais a comprar o produto o Preço tu vai mostrar depois quando tiver ali fechando ali faturando então você vai receber isso Você quer isso isso

e esse Order BPM bem que custa tanto e isso aqui mas eu nunca testei cara mas já que a gente tá falando isso daí Ah nunca mas cara muito interessante é tem template de vsl eu botei aqui análise de vsl Eu tenho um treinamento também chamado otimizando seu vídeo de vendas que legal aí é eu poderia fazer isso daí também né isso daí seria um bom negócio PR aquisição né muito bom muito bom porque o cara que é otimizar ele já tá rodando né sim e o que mais tu acha que eu poderia fazer cara

vamos lá de funil de aquisição geral que as pessoas POD sei lá fazer e eu percebi que é muito de checklists né pelo que tu falou assim template coos facilitadores então e por exemplo PR designer e o pessoal escalou muito pack de canva há uns dois anos atrás então o cara não queria fazer o conteúdo sacou uhum o Steve larsen ele Falou uma parada que que ele fala o seguinte que eh a maior parte do de todos os públicos É operacional que que isso significa que a primeira coisa que o cara vai pesquisar quando ele

entra em vsl não é eh por que que eu preciso fazer vsl o que que eu posso melhorar na minha vsl como otimizar minha vsl como escalar minha vsl Como fazer uma vsl Então esse pessoal que quer perguntar o como fazer ele vai comprar Muito mais um template de como fazer vsl né como fazer uma vsl que escala muito do que ele vai comprar por exemplo um treinamento que vai ensinar para ele pá alguma coisa ele quer alguma coisa que ele coloa em prática e seja plug and play Tipo ele colocou e já deu resultado

para ele entendeu essa é a melhor oferta possível o Dan Ken falou uma parada aqui Sem dúvida cai cai muito bem aqui que é o seguinte é ele fala que a melhor oferta que ele já viu era de um hotel é Lá noem Las Vegas você já chegou a ver essa essa parada que ele fala não acho que não ele fala o seguinte que o hotel pagava a viagem para você ir lá e ir no cassino não vi cara tem oferta melhor que essa é uma boa ofer o cara paga tua oferta completa tipo porque

não v turby o O João O João vai fazer vai fazer hsel para mim depois tava pagando o meu hotel tava pagando não tava planejado mas agora então já que tá disposto a pagar essa oferta aí ó tá vendo esse aqui na Verdade é aquela oferta lá do do passar o dia por 10.000 entendeu Ah entendi me pera o pix aí é não mas aí ele fala para fazer uma oferta que seja nesse sentido de que a pessoa não vai ter trabalho nenhum e que ela vai conseguir plugar aquilo e a partir disso ela vai

gerar um resultado rápido por exemplo um script cara coloca esse script dentro da tu operação e aí você vai gerar um resultado rápido pronto não treinamento não é um negócio que vai falar o por que A pessoa precisa fazer entendeu É só faz isso e já vai ter resultado uhum porque aí a pessoa ela compra com muito mais facilidade ela tem resultado mais rápido para conseguir acender notificador de valor então por exemplo no mapa da otimização o que que eu entrego lá pra galera cara como é que você faz a análise de métrica geral como

é que você configura Dent do teu Facebook como é que você configura dentro no teu Google beleza agora Analiza essas métricas aí e aí com base nas métricas de acordo com o funil você vai colocar nessa planilha eu dou a planer pra pessoa e agora você vai ver onde tá o problema do do teu funil então não tá passando muita gente desse daqui para esse daqui você vai analisar isso isso e isso se é criativo melhori de CTR você faz isso isso isso se é página você vai melhorar isso isso isso entendeu eu falo exatamente

o que a pessoa precisa fazer sem que ela precise pensar porque Ela já coloca em prática e tem resultado Uhum eu faço isso tem que ser um produto com baixo ttv ttv significa time to value é isso tempo para valor então quanto mais rápido a pessoa conseguir ter valor no produto melhor então por exemplo kit de de gestão comercial é nada mais do que uma série de planilhas que a pessoa coloca lá para conseguir gerenciar o time comercial dela Uhum Então ela só coloca na operação já teve resultado Entendeu Uhum aí fica muito massa pra

pessoa porque é uma oferta muito sexy né a pessoa ela compra com facilidade porque é uma oferta que ela quer é uma parada muito operacional que ela vai ter um resultado muito rápido e é baixo é al ttv né al ttv agora vou usar esse negóci vou time to V ttv baixo ttv baixo porque o tempo pro valor se demora se for alto vai ser um ano verdade tem que ser baixo tem que ser instantâneo tipo uma semana P É pô e Tu tá tomando água mesmo hein Tom uma duas tra que eu tenho que

bater um recorde de oito águas eu quero ver cara ô Luca desse água aí cara pro moleque aí é quero saber depois quem foi que bebeu toal eu vou zoar viu cara esqueci quem que foi o cara que bebeu não lembro quem que foi vou tirar aqui do não pode ficar na frente do mas o cara é deixa aí é tem o nosso bonequinho também aqui ó qual qual que é o nome dele Lucas que que tu acha J pode ser desse boneco aqui sabe Nome maluc sei lá mano enfim pessoal coloquem aqui nos comentários

tá E quem que vocês acha que eu devo nomear o meu boneco aqui do vurb vai ser o vbo o v turbinho v turbinho o v turbinho Mas enfim e cara beleza tu me deu aqui umas ideias de oferta tá achei muito bom agradeço e só que assim pra gente vender ISO alimentar a nossa base com leads existem infinitas maneiras e aí eu sei que a gente tem por exemplo funis que onde a gente usa vsl Correto a gente pode vender para trafego frio eu eu vi algumas páginas tuas onde não tem vsl uma página

de vendas mais longa Sim e eu sei que tem também esse tal do Funil de de desafio do Pedro adal e Como que tu faz cara aliás existe existe meio que um feijão com assim funis padrões de aquisição se sim quais são eles e como que a gente prioriza para saber qual que a gente vai aplicar Legal e para tickets muito baixos geralmente o texto ele vai servir para conseguir resolver ali o problema da pessoa ela entender a tua oferta e comprar eu gosto de colocar vídeo para quebra de objeção Hum mas aí não fica

na primeira sessão geralmente fica na segunda ou terceira sessão uhum da página e aí vai servir para explicar um pouco mais pra pessoa da oferta porque se a pessoa já entendeu a oferta já sabe qual que é o preço que vai est na Primeira sessão dela tem a promessa muito bem clara ela já sabe o que precisa comprar ela aperta vai pro checkout e compra Então não precisa de outra coisa o teu anúncio pode ser o anúncio mais feio possível só que ele precisa falar das condições especiais e do preço o que que são condições

especiais por exemplo o cara tem garantia de 7 dias você só fala o que o cara já sabe que ele tem mas você coloca por exemplo eh como dizer que seja o Template de e template de vsl que já vendeu mais de 200 milhões de reais Aí você coloca embaixo por apenas r$ 7 por apenas R 47 isso já no criativo ali no criativo o ele tem um CTR reís é um negócio surreal e a taxa de conversão das páginas é muito alta porque a oferta é muito Boom um ticket muito baixo isso tu faz

um anúncio de imagem hã no na raça ali no seco e o pessoal e a gente fazendo esses criativos doido aí ó com os Ganchos as parada muito louca Mano o gancho para mim em oferta direta geral é falar preço porque o cara vai comprar minha oferta Entendeu Uhum Então se tem uma condição ali que o cara quer comprar o tema legal E aí embaixo tem o preço já tem tudo pro cara conseguir tomar a decisão que ele precisa tomar aí ele só aperta vai pra página entende ali geralmente é 80% só fica na primeira

sessão eles apertam já vão pro checkout e compram minha taxa de conversão Geral do fo de R 27 tá em 16% cara [ __ ] Nossa muito alto tipo eu não me lembro exatamente os números Gerais mas a taxa versão de checkout é maior do que 50% [ __ ] absurdo eu lembro que era 16% de pessoas que caem na minha ling page Geral com relação a aquela se compro né Por quê Porque a pessoa já tá decidida desde o criativo e cara vende bem Tipo eu consigo vender ali um 100 por dia ali dá

pr chegar nisso né Car eu ainda não escalo muito porque senão meu time comercial sofre né sim porque senão Nossa eu quero escalar o meu esse o funil que eu tava criando lá era um pouco diferente desse né era um vsl de mais ou menos 20 minutos só que o CTA começa em 4 minutos então fala assim ó vou te mostrar tal e tal coisa etc etc se quiser comprar clica aqui embaixo testa bom mas Alé diso eu vou testar eu não sei qual qual vai funcionar mas de 27 até 67 mais ou menos porque

com esse tipo de vsl eu colocaria um valor maior que R 97 pode ser pode ser também mas eu quero o volume sabe daí eu pensei será que eu faço um vsl padrão mesmo vsl longo para para para uma oferta mais longa só que daí eu acho que eu ia diminuir um pouco o volume sabe de clientes mas eu não sei eu vou refletir nisso da Vou testar também eu sei que tu quer usar o vurb dentro do funino de aquisição geral mas e pode ser que faça sentido Por exemplo você colocar no upsell o

vídeo de vendas para vender um outro Opel ou então Ensinar pro cara dentro do treinamento a usar o vtb porque você vai conseguir V vender vtb de outra forma mas carta de vendas PR esse ticket mais baixinho é muito efetivo cara uhum muito efetivo porque você vai modelo de página que tu usa então uhum qu Então tá tu acha que tu pode disponibilizar pra galera também aí posso é eles vão eles vão pesquisar depois compra produto também te chama te chama no Instagram Ou ou tu vai mandar o link como é que é manda o

link aí vocês Colocam embaixo pode ser pode ser ó pessoal o Mateus Vai disponibilizar em um modelo tá embaixo é é bem coisa de entrada mesmo que ele falou tá porque Lembrava que ele fez é então tá o Tiagão daí tu me lembra Tá para eu pedir pro Mateus eu tenho que mandar para mim tudo que eu vou mandar aqui o Tiagão vai ver o podcast depois vai vai fazer pr pra gente tá eu mando os três modelos de página que a gente tem aí tu escolhe boa mas é é uma página simples cara tipo

Promessa Inicial é mecanismo do problema identificação que para quem é né o produto aí embaixo vem mecanismo da solução aí embaixo entregáveis e benefícios com aí depois empilhamento Geral de preço mostra o valor embaixo Por que que é tão barato é alguma pegadinha eu coloco Por que que é tão barato é alguma pegadinha aí eu explico pra pessoa que é o início de uma jornada em que ela vai comprar outros produtos Depois e tem gente que Lê tudo cara E aí Embaixo eu falo de garantia Quem somos nós e no final tem um fech fechamento

Zinho boa é umor de página bem simples e O legal é que como é uma página em texto tu consegue testar muitas cartas de vendas então não depende de ti para e para para ficar sei lá criando novas variações do teu vsl sabe sabe que que eu tô testando agora fazer anúncios mais longos tipo Piter Kell lá no m valy colocar o vsl no no anúncio mas eu eu tô testando agora colocar Tipo C se minutos O vídeo de entrada e tá funcionando bem eu acho que é uma ótima ideia cara porque a pessoa o

CTA tá ali se a pessoa quiser saber mais ela não tem um comprom mento de clicar só só tá dando mais informação desde que o CTA seja feito no começo pode fazer de uma hora tá ligado fala assim ó pessoal tem tal coisa quer quer comprar clica aqui embaixo ou então continu assistindo aí se tu quer saber mais da minha vida depis eu sou qualificado então eu nasci lá na [ __ ] Que pariu fiz isso aqui isso aqui isso aqui é daí tu vai contando tu históri aquela do eu comprei M Vallen por uma

vsl daquela do é como alterar o acesso da da alterar o estado Mental é o Silva é o método Silva e conseguir se alterar pô é massa É por isso que ele tá assim pessoal ele alterou o estado mental dele nem Complet treinament Sim se bobato tu eu não sei tem horas que eles rodam esse funil com vurb tem horas que eles rodam 100 mas é cara mas é uma [ __ ] Credibilidade a m Val turb eu falo assim pro pessoal falar [ __ ] top achava que eles usavam no upel só não eles

usam no Fronte também tipo Eles rodam tráfego direto pra página com veter e eles TM tem funil que é página de venda sem sem vsl e tem funil de vsl carac e daí é só que o volume maior deles é colocar o vsl inteiro no Facebook e daí daí eles não usam o vetor porque não tem por usar mas é enfim mas mas valeu M Vale usem aí tá é obrigado pagar minhas contas valeu Bichen é o o hernan é amigo do bichen cara comentei é Ah é [ __ ] talvez dê para fazer a

ponte aí eu tenho WhatsApp dele Ah então eu pedi um depoimento dele e não me deu safado Pois falap é exatamente é mas cara beleza existe um funil de vsl existem esse funil teu de pgina de vendas que tu falou que Paulo ticket funciona muito bem correto Como que tu faz para para priorizar assim e Como que tu vê esses funis de aquisição Sendo usados Como que tu prioriza Me explica aí sobre isso aí então o que eu vejo é que a depender da da dificuldade de tomar de decisão do cara ele precisa de um

pouco mais de engajamento então eu coloco o vídeo quando o cara precisa para tomar uma decisão ele precisa ter mais informações ali uhum porque eu sei que o cara precisa assistir um vídeo inteiro para conseguir comprar alguma coisa mas mesmo num ticket um pouco maior quando o cara já tem consciência Do problema e da solução ele já tá num nível mais alto ali do dos fors lá e eu coloco direto para carta de vendas então o que que eu faço muito Eu faço vsl para público frio e aí vsl para público frio o cara inconsciente

para comprar meu produto e pro público quente eu rodo remarketing com carta de vendas o cara já tá para pronto para comprar Entendeu Uhum e vende muito bem porque no remarketing a pessoa Às vezes já tem todas as informações para comprar para Tomar decisão só que ela não toma decisão porque o gato caiu da escada porque a filha chamou aconteceu alguma coisa entendeu o gato caiu da escada é não teve uma mulher que uma vez eu tava vendendo aí ela falou assim ah eu tava comprando Ainda bem que você me mandou mensagem meu gato tá

na escada ela falou PR mim ainda bem que você me mandou mensagem de recuperação Cara essa objeção aí eu quero ver te matar hein o gato quera escada mano não tem o que Fazer ele caiu vou ter que ir lá né aí a pessoa perde o checkout mas ela tava n no me de checkout eu fiz remarket para ela e aí vendeu então é você empilhar esses funis Gerais para quanto mais frio mais vídeo Quanto mais quente menos vídeo entendeu o cara precisa de menos para comprar uhum Às vezes você mandar uma mensagem para uma

pessoa que é muito quente ela vai comprar de X Mas tu acha que prejudica teu vídeo não acho que não eu acho que prejudica sabia você acha Porque tu coloca uma barreira na frente da pessoa então uma coisa a pessoa sei lá tem teu negócio é um produto que é de graça Ah é só pensar em limites assim teu produto é de graça o que que vai converter mais a pessoa clicar no botão e comprar sendo que é de graça ou ela ter que ver um um vídeo sei lá de uma hora ah aí é

eu acho que não tem que ter a a necessidade de assistir o vídeo por exemplo pode ser um vídeo com sem delay po uma página completa com o vídeo ali Se a pessoa quiser assistir ela assiste se ela não quiser assistir ela não assiste o play rate vai ser baixíssimo mas tem que ser contentar né E aí embaixo a carta de vendas geral eu queria saber até onde o vurb agrega valor para esse público porque e tem muita gente que roda o vtube com a página de vendas é aberta né Sem delay então o vídeo

não é necessariamente o meio principal de conversão a pessoa pode ver o vídeo como ela pode diminuir O Misha tá pessoal ele tem um podcast o Micha MZ ele tem um podcast com a gente também tá coloca na tela aí e o Misha ele usa o vurb ele falou que a play rate dele triplicou antes ele usava o vurb começou a usar des YouTube desculpa depois de sair do YouTube e ir para o vurb ele bum estourou só que eu não sei se eu não sei quanto de conversão que aumentou não sei se aumentou conversão

para V eu sei que funciona muito só que para vídeo com Página aberta não sei tanto daí pessoal se vocês aí tá tem página aberta e já testaram vurb pra conversão manda lá no no suporte do vurb no chat lá que eu quero ter esse dado aí para entender você sabe como o quanto que a gente gera valor para esse público aí é a gente recomenda o VT pessoal que roda vsl paraa aplicação esse aí funciona PR [ __ ] ah então porque o vsl ele é um meio o principal né o o meio de

conversão ali e a gente roda anúncio Falando que tem uma aula o pessoa assiste a aula e depois vai paraa aplicação toma você já sa de lá com o Encontro Marcado cara Maravilha Então fala aí tipo o cara ele com poucos ldes consegue gerar faturamento muito grande sim PR ti talvez não seja tão bom né porque não tem tanto Play é não tem tanto Play e também tem um alto consumo de banda Porque como é um público mais qualificado ele tende a ver mais o vídeo então só vai me gerar custo essa [ __ ]

Mas tudo bem eu acho que no final deve dar um lucro Zinho ali sabe E no fim das contas também é bom porque é esse essa essa banda aí que tu gera né tu consome eu consigo pegar isso aí ir lá na Akai e negociar um preço menor ainda Ah legal aí a gente usa Akai mano é mesmo servidor do vim Olha é o servidor é top aí pô em comparação de preço é muito mais a gente é bem mais em conta mas aí como como eu te falei em off né a nossa margem também

é bem menor aham e mas Enfim mas o jogo que eu quero jogar no futuro Quando eu for muito maior aí eu vou poder fazer esses cortes eu vou poder negociar um prea maior então quanto mais o vtub cresce menos é o meu custo porque mais eu consigo negociar um preço lá melhor por causa que o meu volume ele é maior então eu vou ter um diferencial competitivo que é o diferencial da escala economia de escala quanto mais escala tu tem menores são os teus custos tu pensa escrever livro ou Não oi pensa escrever livro

ou não ah penso mas livro também é um bom final de aquisição mano Ah eu eu tava fazendo um e segredos do vídeo de vendas ensinar o carera fazer um vsl legal eu acho que que é interessante só que [ __ ] é muito muito difícil fazer um livro bom Sabe tem gost também tá ligado né Tem É mas eu não confio muito assim eu acho que eu faria uma coisa mais minha mesmo eu eu escrevi lá boa parte escrevi umas C páginas Olha só o problema que eu Percebi só em fundo de aquisição com

livro é que o cara ele tem uma objeção qu L O livro é o cara vir e fala mano eu comprei o livro aqui eu comprei o livro aqui mas eu não li ainda então não vou pro próximo passo Mas para vender o VB com o livro eu acho que não teria problema porque o cara ele entende né tipo Click funnels Uhum é e cara se um cara lê um livro teu ele é muito teu fã sabe ele vai ser Doutrinado ali por ti então é autos funil para rodar só que o [ __ ]

é produzir Cara eu acho que o livro é o livro é 8020 assim se eu se eu fosse escolher um funil de aquisição eu escolheria o funil de livro legal porque cara [ __ ] eh a a pessoa ela vai é muito valor por um preço muito baixo cara é muito mais [ __ ] tá muito mais [ __ ] fazer um livro do de fazer um curso um livro bom tem que colocar uma quantidade de esforço ali de de Eh de de input mental de banda mental que tu gasta absurdo porque tu tem que

ler tu tem que meio que é tipo fazer um curso no modo difícil tem que tem que escrever e fazer sentido e e escrever cara é pensamento estruturado Então tu se força a pensar e eu tava escrevendo tá eu eu escrevi bastante mano o meu livro já eh porque eu falei mano eu vou fazer um livro que vai ser o melhor livro sobre criar V de vendas vou falar tudo que eu sei um mais umas parada Muito louca aqui pá e e não só isso como eu vou derivar tudo de primeiros princípios tá ligado e

sabe a fórmula de bascar tá ligado Tipo x igual é mais ou menos é como é que é de B qu Men 4 AC so 2 A É isso aí eu acho que é tá Não me recordo como é que é eu decorei com o do Big Mac do Big Mac é na época era dois hambúrgueres alface que mho especial cebola pliques um p - B mais ou menos B - 4ac so 2 A É isso Aí mesmo é eu não sei se é sobre 2 A acho que é 2 A é mas e eu

sei deduzir essa equação Caraca se se eu pego aqui ó tipo a x qu tal tal eu eu sei parte disso dessa equação de segundo grau para deduzir a equação de báscula eu sei fazer isso e daí tu fiz faculdade eu fiz engenheria mecânica Ah então por isso eu fiz cálculo quatro até qu também 1 2 3 4 sa fazer uma integral então sei fazer integral derivada [ __ ] [ __ ] é brab aí B é chato eu f de informação mas aí Ah é tu é programador também eu fui por um tempo mas

hoje em dia não Ah legal nada mas enfim Eh aí eu queria deduzir de de de de de cara assim sabe deduzir um sei lá como que funciona o vsl deduzir o processo de vendas eu sei deduzir também eu consigo explicar como funciona cada parte ali só que é muito trabalho mano daí por isso que eu não faço aí eu tô pegando depis uma vez também já mata né É mas é difícil eu tô já tô assim ó uns bons meses tá para Fazer isso daí acho que toda semana escreve um pouquinho dou uma pensada

ali mas eu aí eu tô voltando para esses daí que tu tá falando de dos templates tal do Cell eu acho que é muito mais fácil porque chega aqui liga a câmera e fala um monte de merda ali tipo Ahá gera valor pra pessoa fica ineficiente a pessoa tem que ver as aulas mas pelo valor que tu cobra ainda é um [ __ ] valor sabe porque tipo sei lá tu cobra sei lá é r$ 50 não sei e tu entrega uma parada Que bum e esse dosel eu vendi ano passado por 6.000 que que

era naquele naquele negócio do esal min oferta sabe eu eu vi op pessal do cara e aplicava aquela mesma metodologia o cara me pagava seis Pau para eu falar pro cara fazer isso então eu vou vender esse negócio de 6 6.000 por sei lá R 47 27 37 Man que tu me lembrou Obrigado jasel fdl vou gravar um podcast com ele Caraca pega eu tenho o WhatsApp dele pô fui no evento conheci ele é vou gravar com ele É AB João vou gravar podcast com ele ele fez exatamente isso tá ligado né é tipo ele

lançou um ticket muito mais alto depois ele fez o webinário vendendo um ticket menor por isso que ele conseguiu fazer o maior lançamento do mundo Mas funciona muito bem isso aí cara porque na real que a galera quer valor sabe mas enfim eh como que tu escolhe Então tá dado esses funis de aquisição aí tu falou que ó quanto mais decisão tem E aí para isso Eu entendi quanto mais preço mas tu coloca vídeo então num limite assim ah um produto de sei lá R 1.000 vai ter que ter um vídeo que é o o

vídeo ao vivo que é tipo uma Call ou sei lá produt de r000 vai ter que ter uma col um produto de R 0 pode ser só um botão uma página tipo ó teste grátis aqui aí beleza eu entendi isso daí mas como que tu define o funil específico por exemplo uma dúvida que eu tenho tá como que eu sei se eu vou fazer um funil eh com uma página de venda um Funil de venda direta página de vendas tipo tráfego criativo página de vendas aí os Order bumps ali eventualmente obsel e área de membros

isso daí versus um funil de de desafio que tem todo um rolê todo um rolo do [ __ ] que Ah tem o vip faz isso faz aquilo [ __ ] é assim ó eh a depende do teu objetivo porque por exemplo o desafio eu fiz eu tive um lucro muito bom foi tipo meio milhão em quatro dias [ __ ] Foi bem legal a Gente faturou mais ou menos uns acho que foram R 700.000 no desafio que a gente fez eu a gente pode depois falar do desafio só que não valeu a pena por

que que não valeu a pena porque foi um um esforço lá mascada velho enquanto tipo nos ú a gente fez isso em uma semana nas últimas três semanas antes disso a gente investiu em tráfego menos de R 50.000 e tinha faturado 830.000 enquanto no desafio a gente investiu 130.000 e voltou 700 mas esse Faturamento do tráfego Inicial Não foi só com prod de entrada foi com back também com tudo é mas o desafio tá contando back também contando com back também Ah tá então eu percebi que a minha eficiência com comercial dos meus funis empilhados

levando pro com é maior do que no desafio por uma série de erros que eu percebi Hum então tem vários erros que eu percebi no desafio que eu fiz que eu vou melhorar quando for fazer outro por exemplo cobri muito pouco aí o Que que aconteceu tinha muita gente no vip assim ó acho que pra galera que não sabe o que é f o desafio eu vou responder tua pergunta antes e depois a gente vai PR isso pode ser fica na minha cabeça eu fico pensando será que eu respondi tud mas como é que eu

escolh qual que f de acordo com o objetivo que eu tenho então se eu quero ter um monte de cliente na base eu vou para funil de aquisição em que tem uma baixa barreira de entrada e muita gente entre Uhum Agora se eu quero ter lucro na entrada eu vou rodar um funil de vs série com ticket médio maior sacou E como que tu define o objetivo a tua cabeça estratégica é tipo assim ah nesse semestre se o cara não tem um backend provavelmente ele vai ter que ir de vsl né mas ele já tá

fazendo errado porque ele deveria ter feito o backend no começo exatamente Então mas a vsl escala mais e qual que é a parada da vsl é que ela vai dar lucro até você colocar mais Dinheiro chega uma hora que ele para de dar lucro se ele consegue me escalar mais com um cliente que me pagou mais é um cliente provavelmente mais qualificado então para subir pro pro backend provavelmente essa pessoa vai pagar mais que é o teste que eu vou fazer agora Uhum Então eu vou subir meu produto de R 97 para 397 e rodar

vsl eu quero fazer isso é um público muito pequeno né que a galera quer otimizar a oferta otimizar funil pô e aí eu vou Cobrar um ticket maior e colocar numa vsl vou fazer esse teste eu rodo hoje oferta direto 97 e eu quero ver se vai ter uma taxa de conversão maior PR ascensão hoje tá uma legal mas eu quero ver se vai melhorar Uhum E é um teste que eu vou fazer então é um objetivo de acordo com o teste que eu tô realizando sacou uhum para esse para para nessa estrutura de começar

com o backend aham Talvez o que faça mais sentido o que que tu acha que faz mais Sentido começar com produto mais baratinho ou começar com a vsl Eu acho que é o produto barato até porque a vsl bizarramente eu tô aqui desvendo o vurb né merda né pessoal [ __ ] mas enfim eu quero melhor para vocês É isso aí é que merda mas enfim Olha só como sou gente boa tá melhor para vocês aí tá não vou vender o vurb mas eu acho que nesse caso um produto mais barato é o ideal porque

fazer o VSR em si para ele funcionar já é difícil né E aí eu acho que tu Consegue ter mais sucesso fazendo isso é oferta direta geral E aí qual que é o a pegada do fino de aquisição que eu acabei nem falando é o ticket médio CPA pouco importa porque eu quero colocar gente para dentro entendeu então no meu prodo de 27 meu CPA R7 só que o meu ticket méo tá em R 80 por causa do os Order bumps Hum então o Order Bump de um ticket maior mesmo tendo uma taxa de conversão

baixa aumenta meu ticket médio e o que eu tô Olhando sempre meu ticket médio porque se eu tenho um ticket médio alto tenho lucro meu funil não é para dar lucro meu funil de aquisição é para colocar a gente para dentro Teve um dia que teve lucro de R 1. mano eu dei ma briga no puto descalç essa [ __ ] é então porque dá para colocar mais dinheiro entendeu sim então o Eu briguei obriguei com meu gestor de tráfego cara falei para ele cara tá dando lucro de R 1000 ele tá dando lucro de

R 1.000 eu falei Coloca Mais dinheir uhum entendeu então eu coloco dinheiro e aí eu vou colocando mais dinheiro colocando mais dinheiro para colocar mais gente para dentro da base porque cliente não qu demais né Sem dúvida então eu tô colocando um monte de cliente para dentro da base e depois meu time comercial tá entrando em contato com todo mundo para aar C para vender alguma coisa mais cara vou vender alguma coisa de 6 6.000 a r 240.000 pô mas quem quem entra em contato daí é o SDR ele Como que é essa abordagem assim

porque a princípio a pessoa comprou Sei lá ela comprou o kit de comprou negócio de como contratar aham Ah eu quero saber como contratar tá aqui tal tal d l vai lá e começa a consumir ali o produto aí o SDR fala assim oi tudo bom olha só tu quer saber Tu comprou produto Olha aí vem um um segredo que eu não falei um segredo de escala um segredo da escala ó boa professou aí que é bom pessoal viu ó o segredo viu falei que i apertar ó já Descobri um segredo que ele nem ia

falar É verdade nem ia falar Esqueci um dos bônus que eu dou no meu produto principal é um diagnóstico comercial entendeu pronto pronto aí eu chego num pessoa e eu falo o seguinte ó para você desbloquear teu bônus do diagnóstico comercial preciso marcar uma contigo eu primeiro falo primeiro parabéns por ter realizado tua compra tá tudo certinho com o acesso tá tudo certinho com o acesso Beleza tem um dos bônus que é um Diagnóstico comercial para você desbloquear ele eu só preciso de dois horários teus você pode fazer o diagnóstico tal ou tal horário é

isso Hum entendeu e todo mundo que compra necessariamente vai receber essa abordagem porque tem um back ali para ser feito exatamente Hum eu vendo alguma coisa pro cara nem que seja formação de closer formação de SDR eu vendo CRM PR ele sei lá Saquei eu tenho um serviço de Contratação de closer strd também Ah legal que eu faço eu pego da base que comprou formação de clos formação de SDR e eu contrato lá a galera pro b2b Entendeu Uhum Então a gente tem uma p de contratações tem um setor de RG dedicado isso daí é

uma coisa a mais né que a gente tem E aí é muito bom o funil que mais me traz l de qualificado é um funil que é contrate conosco porque o cara tá pensando em contratar ele não compra só contratação Ele compra tudo tem um cara que entrou e comprou tudo mano tipo at de 50.000 S isso é bom é mas cara é assumindo Então tá que tu foi lá vou fazer um funil aqui de venda direta num ticket barato para eu poder alimentar a as minhas leads Aliás a minha base de clientes eh O

que que tu acha que é um ticket que a pessoa tem que tem que ter nesse começo teste é teste Eu testei desse script Eu testei 27 47 97 147 147 também mano na venda direta ali na venda direta Ô raiz hein E Aí mano o que deu mais certo foi 27 o que deu mais lucro Olha que loucura por ser um ticket B na cadeia toda aham que que eu fiz eu fiz teste AB usando ww então era o mesmo tráfego mesmos anúncios sem falar preço eu fiz esse teste levando pra página de vendas

o de r$ 7 Era o que teve mais volume em Venda e mais lucro com relação a todos os outros é como tu vai ter um back como tu vai ter mais Lead para alimentar o teu back né Eu acho que faz sentido a Conversão dos teus closers no de 147 provavelmente foi maior Só que talvez tenha tiddo menos leads ali sabe é não sei então na época eu não conseguia fazer esse cálculo agora vou voltar a fazer eu então se tu fizer se tu se se funcionar né a aquisição pro dia17 porque tipo seus

closer eles T um limite de gente que eles conseguem agendar então de 27 tu vai atingir esse limite mais rápido né então é mais fácil tu encher a agenda dos teus closers só que O de 1 47 tu vai conseguir encher a agenda deles de lees em teoria mais qualificados porque eles gastaram mais contigo só que eu consigo qualificar de uma outra forma que é o seguinte Order Bump cara compra o primeiro produto ele compra o segundo compra o terceiro quando meu time comercial entra em contato ele é um cara que paga muito mais então

quando o cara compra tudo ele gasta comigo 200 4 5 6 267 o cara que gastou r67 dentro de um front direto ali é um cara e eu tenho uma taxa legal de pessoas que compram tudo a taxa de conversão eu coloco no de R 47 o que de gestão o de 27 eu tenho R 50% de conversão eu de R 200 eu tenho uma taxa de conversão de 10 mas teve uma semana que bateu 20% então eu consigo ter um ticket médio alto geral né a dependido da semana e a pessoa que compra tudo

tem uma prioridade e recebe uma tag diferente lá No CRM Hum e aí o time comercial já sabe que a pessoa comprou tudo sacou uhum geralmente é uma pessoa que responde mais sim então assim para para eu entender tá para eu finalizar essa parte e o ticket a gente tem que testar né tu falou de 27 testou vários até um 47 Maravilha 27 foi com acionou só que a estrutura que tu usa dessa tua oferta de frontend eu entendi que geralmente coisas mais aplicáveis pra pessoa chegar e pá já já já aplicar na hora e

só que Tem também o Order Bump e tu falou que ele pode ser até de 10 a 20 vezes mais caro do que o produto principal né sim Então pessoal tem regrinha Deb já escutou não o pessoal fala assim ah o Order Bump Tem que ser de 1/3 a 1 quinto do valor do produto só que na real não existe isso velho Tipo o que eu vejo é teste geral para aumento de Ticket médio porque o que importa no final é o ticket médio se tu tiver um Order Bump que é R 400 se tiver

uma taxa conversão de 20% Nele mano você tá feito sa vai dar mais r$ 80 pô e se você tem uma oferta de r$ 7 ou então de R 20 você consegue chegar em R 100 que é tipo cinco vezes o valor do Ticket médio do teu primeiro produto então a dependendo da tua oferta do orderer bump ela vai te aumentar muito teu ticket médio O que é maravilhoso Sem dúvida Uhum Então o que a pessoa tem que olhar e testar e pensar né É em questão do valor médio de carrinho no geral Sem dúvida

que a multiplicação daí da Conversão do Order Bump pelo ticket do Order Bump exatamente mas como que Mas tu tu recomenda algum preço pras pessoas começarem assim e tu recomenda produtos para colocar no order Bump geralmente produtos de Order Bump são complementares ao produto principal Uhum E todos os produtos do F de aquisição eles são construídos com base na mesma metodologia do backend Hum então por exemplo se não tem um backend você tem ali um vurb Vamos colocar assim então São coisas relacionadas ao VB então template de vídeo de vendas você tem lá é o

template de headline Cara isso é muito legal template de headline também para colocar em cima do vídeo de venda geral ou então você coloca of o de oferta eu acho que é surreal o de oferta dá para cobrar mais sim cobrar tipo un R 150 R 200 ali noord Bump mas é legal você ter uns tickets diferentes e você testar isso de tempos em tempos sempre testar tipo rodando se dias aí Testou durante se Dias deu bom beleza continua com aquele tira o Bump coloca o hard Bump faz esses testes que ninguém faz né mas

é uns testes ABS que depois no final você vai saber qual que como que você consegue chegar num valor médio de carrinho muito maior porque no final é isso que vai fazer com que você consiga calar teu funo de aquisição é o teu valor médio de carrinho se você consegue quadruplicar o teu valor médio de carrinho hoje quanto mais você vai Conseguir colocar de tráfego dentro do teu funo de aquisição sim sem dúvida então o CPA ele importa menos do que o valor médio de carrinho sabe é legal testar criativo para baixar CPA é legal

testar página para baixar CPA às vezes até testar checkout para baixar CPA é só que mais importante que isso você tem um valor meor de carrinho alto porque no for de aquisição você não quer ter lucro você quer colocar a gente para dentro porque teu backend já tá te dando lucro Uhum você quer encher de gente para conseguir subir pro teu backend então sim é isso uma coisa que eu percebi é que tem muita gente do Fronte do FR de aquisição que não sobe diretamente porque a pessoa não é ainda ICP né não é ICP

né em portugu bo colocar como como é que fica é Aide custum profile é tipo perfil de cliente ideal é PCI PCI falar PCI agora moda e e que que a gente tá fazendo agora que a gente começou a fazer fazer vamos começar a fazer Webinário pra galera do Funil de aquisição para eles subirem para outro produto porque aí eu consigo ter a densidade completa ali o fho de aquisição na cidade mais baixa que é o cara que não tem contato com ninguém para comprar um produto de Ticket mais baixo depois é chamada para um

webinário que a gente vai fazer toda semana sexta-feira toda sexta-feira vai ter o primeiro amanhã ao vivo vai ser ao vivo vai ser análise de fechamento ao vivo Boa que é uma coisa que a gente percebeu que tem um um apelo muito grande com a galera né E aí nesse daqui a gente vai fazer um pit pra pessoa ir pra aplicação para ela preencher para ir pra Call que é o de densidade maior entendeu então a gente fez essa estrutura geral porque a gente percebeu que tinha muita gente que ficava no funil de aquisição e

não subia na noscada de valor e se a gente coloca direto pra aplicação Às vezes a pessoa não quer então é legal ter um funil aqui No meio para empilhar e fazer essas pessoas conseguirem subir bom a gente já vai falar disso daí tá eu anotei aqui essa parte de densidade de funil e empilhamento só que antes disso Cara eu queria entender o seguinte como que acontece a manutenção dessas ofertas de de aquisição aí porque se é uma página de vendas a uma vez que tu criou o produto né porque o assumo que tu vai

criar eh tu pode ter uma equipe um time para Ficar ali criando ali headlines anúncios tal na loucura ali infinitamente né e testar um monte de coisa nova aí como que funciona isso essa Man A gestão de multiplos funis tipo ela acontece primeiro com métricas diárias que acontecem e o meu meu gestor de automações meu estrategista lá o Gabriel ele manda todos os dias métricas no grupo de custo por Lead geral em cada um dos funis custo por aquisição dos funis de aquisição Uhum Então ele me manda Essas métricas para eu conseguir pontuar e o

ticket médio dos meus funes de aquisição para eu saber e entender e ele sempre propõe isso é responsabilidade dele melhorias para conseguir baixar o meu custo por Lead qualificado ou então melhorar a qualificação geral do meu Lead nos meus funis que em que eu capto o meu Lead e aumentar o ticket médio e melhorar a qualificação dos meus funis de aquisição então ele sempre tá pensando nisso sacou uhum tem uma pessoa Dedicada só nisso uma vez por semana a gente faz uma reunião de métricas que a gente Analisa todas as métricas de todo o funil

em comparação com as semanas anteriores para ver o que que tá acontecendo existe uma sazonalidade de compra de tráfego né geral que ela vai subindo ao decorrer do ano não sei se você imagina que eu tô tipo Janeiro é muito mais barato comprar tráfego do que geralmente Novembro Ah sim sem dúvida tipo CPM é muito mais caro então eu vou Analisando também sazonalidade mensal e eu percebo que cada fão de aquisição tem uma sazonalidade diferente de acordo com comportamento de compra do meu cliente e aí entendendo essa sazonalidade eu tento melhorar de acordo com o

mês anterior de acordo com a primeira semana do mês anterior com a primeira semana segunda semana com a segunda semana entendeu eu faço uma análise geral uma vez por semana a gente senta para bater essas métricas e ver o que a gente vai fazer Para melhorar as taxas que estão um pouco mais baixas então meu CTR tá muito baixo vamos testar novos anúncios minha taxa de conexão de página tá baixa vamos melhorar o carregamento de página ou então eu vou tirar algumas imagens da minha página vou ver o que eu posso fazer para melhorar melhorar

ess dos meus anúncios ou então eh a pessoa não tá convertendo muito bem a página por que eu posso fazer então para aparecer o botão na primeira sessão deixar a oferta Um pouco mais clara eh eu vou ler os anúncios lá do Facebook para ver se tem alguma coisa que não tá acontecendo muito bem às vezes aconteceu já de ter botão que não tava funcionando por isso que tá de conversando abaixa hum é daí da ruim é entendeu E aí tinha comentário no Facebook falando sobre Ah o botão não tá funcionando a gente foi averiguar

e percebeu que era isso e também entender as objeções que o cara coloca lá no comentário do Facebook Para melhorar a minha cópia de página Hum porque aí o se o cara foi na minha página e voltou e comentou pô entendeu sim é ficou bravo e lá embaixo na minha página eu ten um botãozinho paraa pessoa entrar em contato com o meu suporte para retirar as principais dúvidas lá no no low ticket né Por quê Porque a pessoa vai falar qual que é a principal objeção dela se a pessoa leu a página completa e mesmo

assim ela não comprou ela vai me falar pô não tem um outro produto que é XY z ou então pô eu queria tal coisa vocês não TM Às vezes a pessoa até sobe na Minha escala de valor nem compra o low ticket direto ela compra outra coisa entendeu interessante isso é muito bom cara nessa otimização tu tu tu tem e existe um um termo um conceito chamado de Cont métrica já oui falar disso não basicamente assim quando tens uma métrica que tu quer melhorar ela aí tipo ah eu quero melhorar minhas leads só que se

tu botar um monte de Lead não é isso que tu quer no fim tu quer leads que vão comprar de ti e tal então T leads com sei lá LTV sobre Cac Mark 3 por exemplo aí assim e eu percebo que tipo ah tu tens elit funil aí tu vai ver ah meu CTR tá baixo aí se tu faz um anúncio que pode que vai melhorar teu CTR Pode ser que tu rec conversar na tua página tu faz esse tipo de análise a otimização geral que eu faço também a gente traz pra frente porque se

eu melhor o meu checkout a taxa de Conversão Geral do checkout as outras métricas continuam iguais fica exatamente então quando eu vou fazer análise e otimização geral eu sempre otimizo de trás para frente uh porque aí eu consigo ter a certeza de que eu não vou ter eu chamo isso de equilíbrio de métricas Gerais que eu eu percebi essa parada onde sobe muito CTR as outras métricas caem só que às vezes vale a pena às vezes não né Uhum Então abrindo um Boco Às vezes a boca do Funil e te CTR sobe que você quer

custo prisão mais baixo ou LTV mais alto né então você vai analisar isso daí Saquei Maravilha e cara e o que que é esse negócio aí de deu ruim na câmera aí não não pode Ah tá e o que que é esse negócio aí de que que a gente falou no começo do do podcast né de otimização de Aliás não otimização de empilhamento de funis densidade de funis explica pro pessoal o que que é isso porque eu acho que agora é a hora que a gente vai que a Gente pode começar a aplicar esse tipo

de coisa depois que a gente já tem os nossos funis prontos a gente pode daí empilhar alguma coisa que a gente não tinha nada né agora a gente já tem alguma coisa para poder empilhar verdade como que funciona isso daí explica pro pessoal esse conceito de de densidade essas coisas aí que tu falou então a densidade geral ela é o contato que o cliente tem com uma pessoa seja um closer ou você né um vendedor ou você Então quanto mais contato a pessa tem maior a densidade do Funil que a pessoa tá passando eu até

o exemplo pro João da venda de um apartamento de R 3 milhões deais se você tenta vender ela por meio de um funil de aquisição a dificuldade de venda nesse funil é muito alta é muito mais fácil você ter um corretor que vai apresentar o apartamento né vai retirar as principais dúvidas quebrar as principais objeções e fazer o fechamento Ou seja você precisa de uma densidade Maior para vender tiquetes maiores só que e também não é legal por exemplo você vender um produto de via ligação né quanto de liação você vai ter que fazer é

vai rar então o esforço sobre o resultado não vale tanto a pena Talvez temha uma taxa de conversão de 100% mas não vale a pena porque o tempo que você vai colocar para vender aquele produto vai ser muito alto vai quebrar todas as objeções se quiser fazer pode Fazer mas não vale a pena então o que que a gente faz a gente empilha funis de tickets mais baixos em funis de vendas em que a pessoa consegue comprar sozinha sem ter o contato com ninguém às vezes sem ver nenhum vídeo às vezes né na menor densidade

ela não vê vídeo nenhum Ela só leu apertou apertou foi pro checkout preencheu os dados e comprou até ela subir a densidade dela e ter mais contato contigo por exemplo uma vsl já é uma densidade um pouco maior para Um ticket um pouco maior é o que a gente estava comentando né e e não tem muito a ver com o ticket também porque às vezes com o mesmo ticket Eu Posso rodar um produto de oferta direta para um determinado mercado ou então um avsl para outro mercado e e às vezes um ticket é low ticket

num mercado mas em outro não é tão low ticket assim uhum por exemplo no mercado de high ticket o pessoal fala que produto de entrada é 5.000 tá louco é Tipo não sei se tu já trouxe her Marinha aqui ainda não mas eu vou entrevistar a semana que vem a CEO dele a Camila a Camila cara ela é é manja para caramba eles falam eles têm uma mentalidade de criação de escada de valor só com High ticket [ __ ] Então acho que vai ser bem complementar até o papo de hoje Uhum é e eles

falam o seguinte que produto de entrada é 5.000 eles falam isso que loucura mano é então o Ponto Central ali geral da da construção do escad de valor Começa em r$ 5.000 uh então para eles o low ticket é 5.000 entendeu E o produto de high ticket pode ser 300 R 400 R 500.000 existe isso mano existe e o Henrique marinho tem alguma ele deve ter né Eu acho que eu não sei como ele é o cara do High ticket ele deve ele deve querer ter o High ticket mais High ticket de todos né Eu

acho que hoje o cara que tem um produto de Ticket maior mesmo é é o Marc sal Mano eu não sei ah é ele tem uma parel lá que acho que é R 1 milhão de reais um negócio assim tem um conselheiro que acho que é r20.000 ele vende em escala é eu não eu eu não sei mas o Henrique Marinho deve ter umas ofertas ele tem uma oferta de 400.000 eu acho que loucura eu não conheço muito esc de valor dele mas uma vez eu fui numa imersão dele cara do e era imersão High

ticket no Perpetuo ele fez em agosto de 2021 foi aqui em Floripa não foi não ele fez em São Paulo naquela época lá ah então não sei volta Ele faz alguma coisa aqui em Floripa Só que eu nunca fui ah então acho que mas a a venda é é de produtos de alto valor agregado só a parada dele é foco nisso sacou Uhum mas então densidade é o número de contato que que a pessoa tem que ter Saquei e o que que esse negócio do do do empilhamento que tu falou de que tu diz que

ah eu empilho o funis tal o que que é isso quando que uma pessoa deve usar isso por que que isso é útil o empilhamento é quando você quer ter Escala e lucro ao mesmo tempo é eu quero gostei [ __ ] é muito bom né essa promessa é boa é é então por exemplo se você quer ter uma escala gigantesca com funil de aquisição e quer lucrar com o teu backend tá empilhando no caso aqui você tá fazendo um empilhamento horizontal em que você tá pegando uma pessoa de um funil e tá levando ela

para outro funil Mas você pode também ter empilhamento vertical né em que você roda tráfego pros dois você roda tráfego Para uma aplicação que vende direto uma oferta de um ticket alto e se roda tráfego direto para uma funil de aquisição que vem no Ticket de r$ 7 você tá empilhando os dois funis e rodando os dois às vezes para uma oferta de backend que vai acontecer aqui na frente você pode empilhar diversos funis de forma vertical e horizontal quanto mais funis você consegue empilhar mais são os teus canais de aquisição de clientes e aí

se um funil deixa de funcionar o que Acontece muito em vsl por exemplo você não deixa de receber lío na tua base Você tem uma previsibilidade muito maior de geração de demanda qualificada porque você tem vários canais de aquisição Gerais então o empilhamento ele é maravilhoso a galera nos Estados Unidos USA muito empilhamento porque se um funil de vsl deixa de funcionar eles T outros funis que continuam gerando demanda qualificada para fazer fechamentos em comercial ou então em Outro funil de mar da cidade ali tem uma galera que usa eh lançamento como fho de monetização

tem nada de errado com isso sabe usa modelo de negócio da pessoa não precisa ser necessariamente comercial mas ela não vai conseguir fechar um produto de muito alto valor agregado Uhum E tá tudo bem por exemplo angelana que a gente comentou ele vende no lançamento acho que produt de R 2.000 ele consegue ter um lucro muito significativo porque a taxa de conversão Dele é alta porque ele tem um fho de aquisição na frente que paga o tráfego dá lucro traz pessoas para ele depois passar pelo lançamento e vender o próximo produto Uhum Então eh o

empilhamento ele serve para conseguir pegar uma pessoa que tem uma baixa consciência e que tá fora do teu mercado que não te conhece vender para ela um produto de tickete baixo ou então trazer ela por algum tipo de funil e depois fazer com que ela caminhe para outros Funis para comprar os seus outros produtos Uhum E é sempre legal quando você vai vender um novo produto você fazer com que a pessoa passe por uma espécie de funil porque a taxa de conversão é muito maior do que você só somente oferece faz uma opção imediata ali

e a pensou a gente vende um produto de r$ 7 e faz uma opção imediata de um produto de 7.000 qual que vai ser a taxa de conversão baixinha é agora se você empilha você coloca o produto de r$ 7 aí Manda pra pessoa para um webinário para comprar um produto de 2.000 3.000 ou então e um webinário no final tem uma aplicação pra pessoa preencher um formulário e nesse formulário você saber se ele é qualificado para um produto de 20.000 qual que vai ser a taxa de conversão tem um cara que é o Eduardo

luz quem o Eduardo luz conhece ele não esse acho que eu já ouvi falar cara Eduardo Luz hoje é uma das maiores referências de webinário do Brasil ah já Ouvi falar sim mas ele não tem muitos seguidores né no Instagram ele fatura múltiplos S digitos mês cara é um cara bem legal ele tem uma ele tem um software também elal chama Lis ADV Lis ADV é para advogado e médico que quer rodar tráfego no Facebook Nossa eu achei que era uma coisa de webinário é ele tem também um produto de webinário mas ele ele já

ele me abriu na na eu pedi PR ele dar uma na minha mentoria né ele tá rodando uma parada chamada plano Estruturado que é um empilhamento em que ele vende um produto de R 97 que que é esse produto é um webinário de 3 horas nesse webinário de 3 horas ele quebra as principais objeções dos médicos que ele vende e no final ele faz um pit para uma aplicação pra pessoa comprar um produto de 25000 ele tava com uma taxa de conversão tipo de 10 10% da lista que comprou de R 97 Olha o empilhamento

que ele faz pessoa passa por um F de oferta Direta com produto de R 97 passa pelo Webinário de 3 horas e que ele quebra as principais objeções vai para uma aplicação para preencher uma aplicação para ver se é qualificado para um prodo de 25.000 eu público médico ele escala muito bem de 97 porque ele pega a base de pessoas que ele rodou o webinário gratuito que ele roda semanalmente Traz essa galera pro webinário pago P só paga o 97 sobe para esse webinário 3 horas e ao invés dele fazer direto pro checkout ele empilha

no segundo funil que é a Aplicação ele tem um webinário gratuito também ele faz webinário semanal gratuito mas orgânico ele roda tráfego para isso ele roda tráfego PR isso e Cara eu acho que é muito doido a matemática disso aí fechar sabe porque sei lá ele vai pagar não sei quanto no cpl daí uma taxa de comparecimento na binário sei lá 30% é então por aí aí depois ele vai ter que rodar tráfego para isso de novo de de um de um eBook desses 30% que foram de R 97 gbook não Para webinário daí pago

de R 97 ele vem conversões com um plano estruturado mas é um empilhamento geral então o primeiro já dá lucro webinário semanal dele já dá lucro o gratuito Mas como que dá lucro você é gratuito mas é gratuito no sentido Ah tá é gratuito pra pessoa pra pessoa ir mas ele vende lá dentro S dele he entendi entendi achei que era tipo que não que erino que não tinha nada para vender não não ele empilha então ele tem Nossa que Idi é óbvio que que é Ser assim tá li Tipo ele empilha o o webinário

gratuito com webinário pago com a aplicação Entendeu Uhum Então ele faz vários funis levando as pessoas para subir na escada de valor dele sacou é o que a gente faz lá na fus também a gente roda oito funis Quais são os funis que a gente roda a gente roda dois funis de vsl a gente roda um em que a pessoa se cadastra e depois assiste a vsl que é um é um tempo maior e outro que a pessoa Não se cadastra ela vai direto pra página e já vê a vsl ali embaixo tem um diagnóstico

para ela preencher a aplicação a aplicação direta para produto tem três o drh comercial Ou direto pro programa do backend e tem um terceiro que eu não ah da imersão que a gente roda para vender a imersão beleza e aí tem mais cinco então dois vsls os três de produto o diagnóstico que é o de sessão estratégica que você comentou esse diagnóstico comercial é uma sessão Estratégica a gente vende a oportunidade da pessoa participar de uma sessão estratégica com o nosso closer né e ele explica para ela como é que ela pode melhorar as métricas

do comercial dela e no final faz uma venda e também então dois de vsl tem duas iscas pagas três de produtos e o diagnóstico são oito iscas pagas é que é o funil de aquisição é o funil de 27 ali é Ah tá interessante is porque isca paga é outro nome pra mesma coisa aham que a gente chama de isca Paga por quê Porque é uma isca para trazer o cliente certo que é paga né porque a gente rodou muito temp faz stio bem bem bem congruente com a função que antigamente a gente rodava gratuita

a gratuita pra pessoa fazer Lead magnet sabe Sabe sim sem dú pessas cadastravam-se aliás Deixa eu ver se eu entendi tá tá bom Pelo que eu entendi o empilhamento de funis horizontal essencialmente é tu ter mais funis é então tu vai ter um Funil de vsl depois um funil x um funil tal isso é interessante porque tu vai ter diversificação de risco exato então ao invés de tu escalar um funil tu pode ter cinco porque quando esse funil der ruim tu vai ter outros ali que seguram então tu vai conseguir diversificar o teu risco não

vai colocar todos os alvos na mesma cesta exatamente Saquei Esse é o o funil daí horizontal tem uma outra coisa também porque é que nem ângulo de cop geral Às vezes a pessoa não converte Em determinado funil mas ela converte em outro Uhum Então você consegue ter diferentes clientes entrando por diferentes bases e o tipo de cliente que entra de acordo com o funil é diferente o tipo de cliente Entendeu Uhum Hum tá tipo teste de ângulo de Copy de anúncio só que a gente testa com funil né interessante uma dica então para ti seria

testar o anúncio só eu testo também e daí mas tipo o anúncio falando para ti ó quer comprar aqui o produto Tal tal e tal clica daí a pessoa compra ó o produto tá sendo feito ainda mas aí pelo menos sabe qual aí tipo ó produto tá sendo feito que coloque que isso é me para entrar na lista de espera e o que tiver menor custo por lista tu faz o produto Pô isso é muito bom porque em vez de tu gastar tempo de fazer o produto aí tu Pode listar várias sabe que você faz

você pega esses leads leva pro comercial não leva pro comerci e vende PR essa galera o backend direto pode ser também é dá pr fazer não sei se vai ser tão qualificado mas dá pr dá pr ver dá pr qu mas depender do tema aí você testa a qualificação já Geral cara Gostei dessa ideia aqui eu mesmo tive muito boa mesmo é gostei teste e cara Maravilha e assim e então isso é o funil isso é o empilhamento de funis horizontais ISO e vertical tá vertical Pelo que eu entendi é a pessoa sair de um

funil para outro Verdade é de um para baixo na verdade é vertical esse primeiro é vertical que ter vários funis um em cima do outro Vamos colocar assim né por isso que chama vertical Ah tá entendi então o o vertical é esse aí onde tu tem vários é porque tu tás olhando um diagrama de um desenho né daí vai ter embaixo do outro entendi é faz sentido Então tá o vertical daí seriam ter vários funis que vendem e alimentam daí o teu o teu backend aí um Funil horizontal seria daí tu ter aliás empilhamento de

funis horizontal é tu ter um frontend e um backend Então é isso né é ou então você pegar um front end e levar para um webinário você pegar um front end e levar para um meteórico lançamento meteórico também que é um bom f de backend gera um lucro lascado para principalmente para low ticket lascado é bom né tipo é um é um lucro muito bom né Aham tem uma taxa de conversão muito alta porque o cara que já comprou de Você para comprar um outro produto por exemplo você vende no fil de aquisição r$ 7

e no fil de monetização um de 497 o teu backend é um ticket menor você coloca um lançamento meteórico dá um desconto coloca por 397 Ancora bem a parada Coloca mais alguns bônus para o pessoal que comprou de 27 sobre aquele tema a taxa de conversão é altíssima uhum ou então você faz um Desafio o legal do desafio é que ele tem os dois juntos o funil de desafio é o frend o Backend em conjunto hum por a pessoa compra para participar de webinário empilhado para depois ir pra aplicação para ir PR Call de venda

então ele tem todos em um só a [ __ ] toda ali é o o funil Desafio o Russell ele diz que é o funil mais completo que tem até o tem um vídeo do Pedro adal que ele fala assim o tem a frase que ele fala one fun Away né você está apenas um funil de conseguir aquilo que você querum e aí o PED AD fala num vídeo Assim fala de a aí ele fala ô você não pode falar isso tipo Zana só que o desafio ele tem é meio que o Megazord de empilhamento

de funil sacou megaó é é tipo juntando as partes de todos os funis então a galera na gringa tá escalando muito usando e challenge né que é o o desafio Esse é o funil estado da arte lá o que mais tá funcionando lá atualmente galera mais tá funcionando mas no Brasil talvez não seja o melhor por quê eu eu posso te explicar Aí a Gente já falou sobre empilhamento de geral tem um Matrix também que que é ampil momento Matrix é um pouco mais complexo em que você pega as pessoas de uma densidade maior que

não compraram o teu produto por exemplo o cara fez uma Call não comprou você leva ele de volta pro teu marketing para participar de um webinário você desce a densidade dele o cara participou de webinário não comprou você faz um Down Cell de um fão de aquisição aí o cara comprou Aí ele sobe Entendeu então você vai descendo e subindo na densidade porque às vezes o cara não tá pronto para tomar aquela decisão mas ele consegue tomar uma decisão de um ticket menor ou então ele vai ele precisa de um pouco de elevação de nível

de consciência então quando o comercial não consegue fechar alguma coisa você volta pro marketing uhum porque a pessoa eleva o nível de consciência e volta pro comercial para fechar a venda é basicamente isso é é Essa Eita tá fiquei gago vamos lá essa não tô tô tô conseguindo essa mudança de de funil o cara tá no funil x Ah não comprou aqui tá Então vamos para um funil de menor densidade que é um fun onde não tem tanto contato então ah não converteu na Call V se VCL e essa esse esse envio do cara da

mensagem isso é feito de maneira automatizada ou é com o teu time comercial com os dois então eu faço quando a pessoa compra o meu fone de Aquisição ela passa por uma sequência de novela de e-mails a sequência do Russell lá sua popera sequenc se a pessoa pesquisar no Google el acha como que ela faz de 5 a 7 e me eu mando para ela termina kil ela vai para uma sequência de nutrição de 60 E5 [ __ ] chama seinfield acho que o laschuk já veio aqui já né sim laschuk uma vez falou para

mim dessa parada Ah é é é que essa sequência c são 60 e-mails que com histórias do dia a dia que no final tem Uma CTA para algum funil aí geralmente você faz ali uma parte tipo 20 meios com um determinado funil 20 meios com outro 20 meios com outro aí dá 60 dias Gerais a você recupera a pessoa e manda ela para diversos funis ali para um funil de webinário outro para um de vsl para um mais C Apaga De acordo com o tema daquele e-mail específico Uhum aí você vai testando vendo Qual o

e-mail que fica antes qual e-mail que fica depois Mas você pode fazer com time comercial Então por exemplo a pessoa participou de uma reunião Ela não comprou Aí entender Qual que é a principal objeção dela é porque ela não entendeu muito bem o produto beleza fando Já que você não comprou você não gostaria de participar de uma aula gratuita sobre esse tema Pô muito massa porque aula gratuita né aí desceu dencidade foi PR binário e comprou outro produto entendeu É lá não vai não vai escapar não vai ter oferta também é então a parada é

ofertar que eu Falei do Dan Kennedy né é o russ só deixou de comprar quando comprou a empresa comprou a empresa Cara essa história é muito boao muito legal mano entendi essa parte dos empilhamentos e entendi a parte de densidade do Funil e tu falou que esse negócio de do Funil de desafio é como se fosse um um Megazord né que que que monta tudo ali eh e assim eu já pensei aplicar isso pro vurb acho que seria bom um um desafio tipo ah sei lá cria seu vs em uma semana cria seu Vídeo de

vendas em uma semana como ter um vídeo de vendas funcionando em uma semana Alguma coisa assim eh e me fala aí cara tu chegou a fazer esse funil aqui no Brasil né chegou a a fazer e como como que foi a tua experiência assim eh a matemática dele tu falou que deu deu muito trabalho mas como que tu enfim que que tu operou esse funil Quais foram os desafios falou que tinha muita gente no vip é então o o funil de desafio geral ele tem uma junção de um Funil de aquisição inicial em que a

pessoa ela pode eh participar de forma gratuita mas o que eu gosto de fazer é o pago Hum então a pessoa Pag é Desafio pago existem dois tipos que é o gratuito com Vip ou pago com VIP os dois t VIP no gratuito a pessoa ela se cadastra de forma gratuita para participar Quem fez foi o Mateus Dias aliás que veio aqui ah ele fez um desafio deu muito bom cara ah é deixa tipo uns 20. mil voltou meio milhão assim O Negócio [ __ ] E e é um cara muito legal depois se quiserem

Pergunta lá pro @d asmat tá aparecendo na tela aí pessoal também tem um podcast tá com o Mateus que vocês podem ver se vocês quiserem das 400% de conversão lá que ele fala né assisti o podcast é eu não me recordo aí teve esse gratuito e o pago aí o pago mais Vip é um que a pessoa ela paga para participar do desafio e ela também pode fazer um upgrade para ir pro Vip primeira coisa que eu aprendi é que lá Nos Estados Unidos eles fazem no upsell o vip e aí tem uma taxa de

conversão média em torno de 10% só que eu coloquei no order Bump e foi surreal geralmente eles colocam e o ticket de 4 47 e o vip por $1 e fica 47 aqui no Brasil eu coloquei R 47 e R 100 só que minha taxa de conversão de vip tava em 40% [ __ ] que era para ser 10 pessoal gostou do do Vip é E aí o vip que é o backend é cara que que que começou a acontecer teve dia que tava tendo lucro na aquisição e eu Não quero ter lucro né Uhum

Então fui colocando gente para dentro colocando gente para dentro e eu aumentei o ticket do vip eu subi de 100 para R 200 e continuou com tipo 20% de conversão ainda então ainda existi uma margem para conseguir crescer o valor do VIP no próximo Quando eu for fazer eu quero fazer R 97 300 o vip eu quero ter pouquíssimas pessoas no vip sacou Car Mas por que que tu quer ter poucas pessoas no vip não é interessante ter o VIP então é bom só que o Ponto Central é que gera muito trabalho porque no vip

no nosso caso as pessoas ficam um tempo a mais no Zoom retirando as principais dúvidas delas hum todo mundo levanta a mão e a gente só sai do Vip quando tirou todas as dúvidas tu imagina foram 500 pessoas que compraram o vip Nossa cara foram 1212 participantes esse número eu lembro e foram 500 e alguma coisa no vip ou seja quase 50% foi um pouco menos né de pessoas que compraram o vip cara era A gente a dar com pau assim é muita gente no vip e aí a gente ficava até 1 hora e meia

retirando dúvida da Galera começava tipo 9 horas 8 horas da noite a aula a gente ficava até 1 hora e meia retirando dúvida da galera a aula Durava 1 hora e meia ali e o resto era só retirando dúvida Nossa então gerava um cansaço gigantesco que no dia seguinte a gente tinha que trabalhar ainda né acordar cedo trabalhar tipo malhar tem meus sócios malh de manhã então a gente Ficava até Nossa foi um uma manana que até a j ele sofreu porque a gente ficava até tarde respondendo dúvida da Galera sim e aí não valeu

a pena por isso então eu quero ter um número reduzido de pessoas e aí o desafio ele tem eh geralmente um desafio de cinco dias tem gente que faz mais tem gente que faz menos mas a gente fez cinco dias foi no final do mês retrasado foi a gente tá em agosto sim Julho Julho Junho foi em junho é foi no Finalzinho de junho é E aí a gente fez o de c dias Qual que é a cop geral você pega o webinário e split em C dias ao invés de fazer num dia só basicamente

é isso então primeiro dia a gente vende um mapa oportunidade primeiro segredo que é do webinário do Perfect webar a mesma estrutura segundo dia segundo segredo quebra de objeção interna terceiro dia terceiro segredo quebra de objeção externa quro dia Pit Quinto dia repeat essa a estrutura do do desafio SA repit que que é um repit o pit ele é mais baseado em uma condição emocional de fechamento relacionada a emoções que a pessoa tem é uma compra um pouco mais emocional o repit É lógico você dar um racional sobre a decisão que a pessoa tá tomando

entendeu Hum mas então a pessoa não chega no final do desafio com uma coisa pronta ali de na prática porque o conteúdo do Perfect webinar é mais para Animar a pessoa né não é uma coisa tão aplicável digamos assim então aí a diferença de um webinário para um desafio é que todos os dias você tem uma uma tarefa para gerar um microc comprometimento geral da pessoa então às vezes a pessoa não tem uma coisa prática específica dentro do desafio mas ela se compromete a dar o próximo passo Então teve um dia por exemplo que ela

tinha que preencher uma planilha com as principais objeções do cliente ideal Dela ela preench aquilo ela teve um resultado ali na hora não só que ela conseguiu dar feuma coisa fez alguma coisa E aí isso gera um aumento de engajamento geral para pro público específico que tá participando do desafio Uhum Então em todos os dias tinha isso e a diferença também é que todos os dias tem Pit no desafio uhum primeiro dia tem Pit pro Vip que a gente quase que não fez foi muito rápido foi tipo já tava cheio né galera quem quiser Participar

do Vip Aperta aí e compra foi tipo assim o pit É no segundo dia a gente fez um pit pra aplicação que que começou a acontecer uma galera que já era qualificada foi pro nosso comercial e começou a fazer fechamento começou a ter venda no segundo dia já terceiro dia Pit pra aplicação novamente quarto dia a gente fez Pit pro produto principal a gente vendeu um produto de quatro R 4000 vendeu bem mas durante o o dia ali o quarto dia não Vendeu tanto tipo PR ter uma ideia durante o pit ali até meia-noite vendeu

uns uns R 40.000 só que no dia seguinte tinha vendido R 350.000 porque o comercial começou a entrar em contato com a galera e recuperar e vender Uhum E aí o pessoal às vezes tinha algum tipo de dificuldade de pagamento a gente foi negociando o pagamento liberou o boleto parcelado na numa plataforma lá que consegue recuperar o valor uhum no quinto dia foi Repeat no quinto dia a gente instalou velho colocou quase todas as principais objeções e contornou todas e quem tinha dúvida a gente colocava ao vivo eu falava pra pessoa por que que você

não entrou ainda [ __ ] e a pessoa falava e a gente contornava objeção e a pessoa fazia o pagamento ali na hora uhum no no sexto dia a gente fez uma aula a mais que foi uma aula bônus que a gente entregou sobre prospecção por durante o desafio o pessoal tinha muita dúvida de Prospecção a gente fez uma aula no sábado de manhã foi no no final de semana da quif mano que eu eu me lembrei na verdade foi do afiliados Brasil final de semana do afiliados Brasil ah eu fui nesse afiliados tu foi

foi esse ano e aí e eu me lembro por quê Porque tinha um cara que de manhãzinha tinha comprado E aí eu encontrei com ele no afiliados aí o cara tirou foto comigo e já te cobrou Ali vai entregar meu produto agora não me lembro Se é realmente o afiliados mas foi um evento que aconteceu no final de semana e o cara tirou foto comigo sexto dia e aí Geralmente a galera faz depois do desafio fio ali converteu muito bem se se fosse contar com o ticket méo de R 4000 a gente tinha convertido 15%

da lista foi um pouco menos da lista geral mas teu ticket era 4K mano é o teu Pit no final foi num produto de 4.000 foi Ô tu é violento Hein tu não tem medo de cobrar mesmo né Man tu não tem medo a Galera paga u ô ele não tem medo pessoal ele vai lá e pá toma vapo tá certo mas para um desafio é legal vender um ticket mais alto sabe eu já fiz desafio com ticket menor não valeu a pena hum SAC então é legal você vender um ticket um pouquinho maior no

desafio porque a pessoa tá C Dias ali contigo então a taxa de conversão é alta para um ticket mais alto uhum Qual que é o o tipo de oferta que tu entrega nisso Aí cara é a tua oferta de backend é o backend te acelerador de 4000 era uma formação de Cler foi uma coisa que a gente errou também porque no próximo a gente vai fazer a aplicação direto pra aceleração a gente trouxe muito vendedor a gente fez um intensivo chamava intensivo fechamento em ligação closing call ensinava pro cara fazer fechamento durante uma ligação teve

durante o desafio venda de 10.000 de 120.000 da galera que tava participando o pessoal Foi aplicando né durante o dia a dia e aí teve muito resultado durante a Li durante o desafio E aí quando chegou no final tinha uma galera que já tinha levantado a grana para conseguir pagar e aí é muito bom isso né Uhum é muito bom e a gente usou uma uma um argumento muito bom que é o seguinte o cara ele aprendia a fazer fechamento de venda de tickete maior do que R 5000 né então o cara pagava 4.000 para

aprender a fazer em uma coisa que em um Fechamento ele já conseguiria pagar tudo a gente ancorou muito nisso sabe porque tinha venda que tava fazendo a gente tava fazendo venda de 10.000 pagar 4.000 ali é fácil sacou Uhum Então tinha muita gente que não tinha nem dinheiro pedi empréstimo Nossa para conseguir pagar Teve teve gente que fez empréstimo pô aí tu mandou bem mano a oferta então no mínimo tava boa né pro cara fazer issso daí o a formação de closer é uma oferta bem legal porque o cara ele Recebe um treinamento semanal com

o nosso gerente comercial para conseguir melhorar aquilo que ele precisa melhorar tem os treinamentos gravados para conseguir pegar tudo né e ser um closer bom mesmo fora que a gente contrata os melhores closers Hum então o cara tem a oportunidade de trabalhar com a gente também entendeu sim então assim ó para ver se eu entendi eh tu prefere o desafio pago então a gente iria rodar com uma página de venda similar à aquela De oferta direta sim onde eu falo ó em C dias você vai aprender tal e tal coisa aí nesses cinco dias aí

tu vai quebrar um webinário em cinco dias e aí eh sendo que dois desses cinco dias são pits exato então no primeiro dia o segredo número um segundo dia segredo número dois terceiro três aí depois Pit e finalmente repit daí Pelo que eu entendi é uma coisa mais emocional Aliás mais lógica não repite é durante todos os dias aliás durante os primeiros Primeiros três dias Pelo que eu entendi tu faz também um pit pra pessoa ir pro Vip exato ou pra aplicação ou para uma aplicação isso da nesse caso Aí eh a pessoa daí ela

iria pegar e eh ter caso vá pro Vip né seria daí tirar dúvidas ao final das aulas a gente entregou também para essa pessoal do Vip o script de vendas que a gente vende por R 27 Hum então é uma ofertinha que ficou bem legal a oferta uhum e cara Qual que é a estrutura para tu gerenciar Isso daí tu tinha grupos no WhatsApp tinha grup aí cada pessoa que meio que fazia um meteórico ali tipo um um grupo de WhatsApp onde pessoal vai ter aula pau e aí era assim que tu gerenciava pro pessoal

ir pra aula de fato é isso aí e era no Zoom é eu fiz no Zoom e eu também mandava P oficial aumentou muito minha taxa de comparecimento ó o primeiro dia teve uma taxa de comparecimento de 67% nossa muito alto porque o pessoal pagou e eu mandava P oficial para lembrar a Pessoa oficial e-mail e SMS para lembrar a pessoa dá para ligar também é mas eu não fiz ainda nesse Mas é uma boa ideia também já eu já vi em desafio no primeiro dia ter taxa de comparecimento de 92% Então existe essa possibilidade

geralmente Você tem uma taxa de comparecimento acima de 50% porque a pessoa pagou para participar Então ela se compromete mesmo sendo um ticket mais baixo uhum o pessoal do Vip tinha gravação das aulas por 24 horas eu não Deixava gravado para sempre por quê Porque eu quero que a pessoa participe ao vivo então da gravação tira no pé sacou eu quero que a pessoa participe e depois que terminou eu vendi a gravação é eu vendi por R 97 para quem tráfego friio para quem não para quem participou e queria ter gravação para sempre Hum então

não tava dentro do Vip a gravação essa Qual que é a sazonalidade desse funil a gente consegue rodar isso para sempre assim Toda semana fazer um desafio novo ou como é que é então eu acho que o ideal é fazer um por mês hum pegar ali então você Cap na verdade assim vai ser meio que Perpétuo e meio que é campanha né Por você vai sempre tá captando Lead sabe o quem faz isso dlock ah é dan loock faz de três em três meses o desafio ele capta Lead sempre se você procurar agora é challenge

Smart challenge é o nome do desafio dele ó deixa eu pegar aqui Smart challenge aqui deixa eu ver se ele tá captando ó lá vai ser dia 9 a 11 de outubro ele faz lá três dias iniciais ele só vende os três dias né aí depois o pit o repit são aulas bônus que ele entrega E aí depois eu te mand essa página para tu dar uma olhada também mas a página dele cara é muito bem construída e ele sempre vende o desafio mas ele faz uma vez a cada TRS meses Uhum E é muito

legal por porque ele faz webinário gravado todo mês e uma vez a cada TRS meses ele faz o desafio então ele tem essas campanhas que são meio que perpétuas o webinário dele é pago também ele vende por 17 o desafio também é pago $7 e o vip acho que é R 200 200 um negócio assim e então ele tá sempre gerando demanda e ele que vai lá no vip mesmo ele que tira dúvida ali é mano cara olha o que aconteceu eu comprei o produto dele de 17 o closer dele me Ligou Nossa porque o

vip dele é o vip do webinário pago é $000 aí o cara me ligou falando você é uma das empresas o cara me ligou direto em Miami falando em inglês você é uma das empresas que a gente selecionou aqui para se tornar vip e a gentea que você é uma pessoa que poderia participar do vip e o dlock vai tirar suas dúvidas pessoalmente ao vivo a gente vai escolher 10 empresas até agora tem oito a tem mais duas vagas pro webinário desse mês para você conseguir Participar e tirar suas principais dúvidas eu não sei o

que os caras vendem depois né mas pô o funil Zinho do L loock funil de aquisição levando para webinário pago no epsel eu comprei né os dois aí tem um cara que me liga para fazer a venda do Vip por $000 no webinar pago 000 é o vip dele é $000 mano Caral por isso que o cara me ligou sacou então fil de aquisição ó que que é o fil de aquisição dele do Unlock é as principais ofertas que fizeram com que ele conseguisse faturar múltiplos nove dígitos de dólar então ele lista O que que

tem nas ofertas E por que a oferta funcionou é um PDF aí o upsell webinário pago Live offer show que ele chama que ensinando a pessoa a criar uma oferta de high ticket E aí lá dentro ele tem o vip que o cara te liga para conseguir ligar ó o empilhamento rolando sacou Uhum E aí o cara liga de Miami velho o closer dele pô Mateus que Não sei o que como é que tá o tempo aí em São Paulo cara abrindo a reunião fazendo fechamento ó eu considero te aconselho firmemente você fechar esse vídeo

porque você vai ter um tempo para conversar com danl que vai ser muito bom para você negócio tá numa faixa de faturamento que a gente consegue te ajudar e aí aí ele falou são 10 vagas Eu tenho oito pessoas que já fecharam Falta só duas vagas que não sei o qu aí teve o webinário e no final do webinário ele Abriu a aplicação pra pessoa ir pro time comercial dele para fazer os fechamentos aí provavelmente ele deve vender alguma outra coisa lá dentro mas o we tipo o empilhamento geral rolando uhum cara que interessante isso

mano eu gostei muito desse negócio do Vip aí uma dúvida que eu tenho é que lá lá no Perfect webinar do rustle Geralmente os segredos não é uma aula muito longa né 20 minutos 15 minutos por cada um dos Segredos aí tu vai chamar a pessoa para Uma aula e tu realmente vai vai falar 20 15 minutos e deu assim essa é aula ou tu tu enrola mais geralmente eles colocam isso 20 30 minutos mas você pode colocar mais coisas para conseguir dar mais metáforas para você colocar mais prova social e eles adicionam dentro do

do desafio quando a aula não é muito longa um estudo de caso você coloca um estudo de caso para sobre o tema geral do dia do desafio hum Hum então você comprou o linkp o livro não Sim então lá no final do linkp tem um modelo de desafio que é o passo a passo com o template Geral de cada um dos dias do desafio na real nem comprei cara esse livro aí o que aconteceu foi que não o brasão ele tirou foto e me mandou página por página tem um podcast aqui do brasão pessoal então

vocês V aí tá o podcast vai vai aparecer na tela aí também hoje a gente recomendou hein [ __ ] porque vai sair de tráfego aqui cé aí vamos Alimentar o canal do vurb aí cara muito interessante esse negócio do desafio então tu acha que é um funil que ele pode funcionar aqui no Brasil tu recomenda ele tu tu tu acertou tu teve esse problema com o vip mas ele ainda é um funil bem interessante assim o Ponto Central é que assim tem um cara que eu aprendi desafio com ele que o nome dele é

o Richmond que ele é um é um Coach australiano é Coach mesmo tipo personal Coach né e ele tu faz isso daí não mas Ele e ensina desafio tipo ele tava ensinando um desafio numa mentoria que eu fiz parte que é adamante do Fábio eu fiz parte lá Fiz seis meses lá adamante do Fábio do Fábio Soarez sabe que ele faz parte do massagem do Russell b não vou não vou perguntar se valeu a pena aqui porque vai ESTV vai falar valeu valeu mas depois fala para mim off tá bom aí que que ele faz

que é muito legal isso é o mais legal ele traz grandes players dos Estados Unidos para dar aula Pra gente e aí o Richmond foi um desses caras que deu aula pra gente sacou Uhum E aí ele falou sobre os desafios que ele faz lá no na Austrália R é um Coach da Austrália Austrália velho e ele falou que na Austrália ele vendia High ticket esse maluco Richmond vende High ticket desde 2009 ele falou de início sabe como eu vendia eu fazia um conteúdo um post no Facebook eu falava pra pessoa se você quiser aperta

aqui e preenche a aplicação que vou te mandar o link para Você comprar e as pessoas compravam [ __ ] em 2009 aí ele falou eles Eu Saí disso e eu comecei a fazer e Call de venda então a pessoa ela não comprava mais diretamente Quando eu mandava o link para ela eu tinha que fazer uma Call de venda passar uns 30 45 minutos com ela para ela aí assim comprar de mim depois de um tempo isso parou de funcionar aí eu comecei a fazer webinário que levava pra aplicação para ir para Mac de venda

e a galera comprava Mas chegou uma hora recente que parou disso de funcionar também aí eu comecei a fazer desafio de três dias aí começou a performar super bem é o que tá funcionando agora ele percebeu que ele precisa de mais tempo com público frio para ele fechar um ticket mais alto Uhum Então aqui no Brasil o que eu vejo é que a gente ainda tá no nível um pouco menos sofisticado do que nos Estados Unidos então se você faz um webinário pago você já vai ter uma taxa de comparecimento e Um fechamento muito alto

talvez você não precise fazer os cinco dias entendeu diretamente Uhum é legal você testar o Mateus Dias testou ele fez primeiro um webinário pago de um dia e deu uma taxa de conversão muito alta e depois ele fez cinco dias e foi muito bom para ele também sabe mas é legal você medir e mensurar para ver custo de oportunidade porque às vezes no Brasil você não precisa de algo tão astronômico assim com tanto tempo Para conseguir fazer o fechamento que a ideia é passar tempo com liad frio para ele converter um ticket alto na prática

o webinário pago é só webinário normal que a pessoa paga ali no com né só isso ex o que muda comprometimento taxa de comparecimento quanto que é um ticket que que tu acha que é interessante para um webinário pago ah o o dlock cobra 17 dólar né E tu quanto que tu cobraria aqui no Brasil eu colocaria até R 47 porque eu colocaria um Vip também que aí Eu faria eu faria Ah tem o 47 também eu eu vou fazer uma imersão de dois dias como assim imersão no webinário pago é a pessoa pagar para

ir para ersão exatamente de dois dias só que ela vai pagar r$ 7 é a como é que tu vai pagar isso tu vai pagar com com pit na imersão ou como é que é não na entrada vai ter o normal e vai ter o vip a pessoa vai pagar r$ 300 para ser VIP acho que vai ser r$ 97 né amor mas o vip daí que vai pro pra imersão os dois vão não os dois Vão Ah é é a pessoa que pagou participa do dois dias e o cara que é VIP fica um

tempo a mais comigo tirando dúvida eu olhando pros funis dele vendo tudo que ele vai fazer e como é que tu tá fazer na hora lá tu falar ó quem não é VIP aí vaza não tchau tipo de início eu faço num Zoom eu fecho o zoom acabou eu abro o outro Ah tá boa no outro é isso que eu fiz ah tá é imersão online na minha cabeça era ao vivo mano eu vou testar esse webinário pago aí porque o meu Webinário hoje em dia eu eu eu eu vou fazer a mesma coisa só

que eu vou começar só a cobrar eh pra pessoa participar entendeu con Central é só escala você tem menos leads mas txa de conversão é muito maior taxa de comparecimento muito maior aí é não ter pena de gastar dinheiro com tráfego né então a gente investiu ó no desafio gente vestiu 170 voltou 93 ingressos a gente faturou 700.000 no total Entendeu Uhum não muito interessante isso eu vou Fazer esse esse teste Assim na verdade eu tô para fazer faz bastante tempo a variável principal é conseguir converter o webinário né daí eu acho que sei lá

fazer uma pagin zinha de venda simples quer dizer funciona sem dúvida alguma mas eu acho que eu faria uma coisa mais é mais sofisticada cara Maravilha e e sobre o webinário tá Ach que a gente tá falando disso Eh que que diga que tu dá assim para estruturar o o webinário eu eu tenho o Meu webinário que eu faço e cara basicamente a gente começa a captação ali no sábado ele acontece quinta-feira é ao vivo e aí só que a gente não tava tendo ras o ras não tava batendo Eu acho que o público tava

muito desqualificado Tu acredita que faz essa mudança de um webinário gratuito para pago pode reviver ele ou tu acha que não tu acho que se se ele já não converte no gratuito não iria Aliás ele converte Tá qual que é a oferta principal do a Oferta é um infoproduto chamado de scal min oferta Quanto que é o ticket 997 Ah legal aí vai ter isso mais seis meses de vurb mais um curso de YouTube ads mais um curso de upsell que AC vão transformar no low ticket e mais um treinamento de otimizar vídeo de vendas

vai ter quanto tempo no VB também se meses se meses caraca aí o só os se meses já seria 1700 aí ele vai ter tudo isso uma porrada de inf uma porrada de coisa por 997 mas também tá uma Call que Eu faço todo domingo 11 da manhã para tirar dúvidas legal aí essa oferta tá vamos lá eu vou destacar aqui vamos vamos pensar aqui então primeira coisa que eu vejo é que uma coisa que o brano blend fala de webinário ele fala que parar de capitar Lead D azar uhum por quê Porque quando você

para de capitar Lead a tua campanha desconfigura toda uhum a primeira coisa que eu faria é nunca parar de capitar Lead única coisa que você vai fazer é que uma hora antes Do teu webinário você vai mudar a tag lá do Active Campa e a tag dos grupos para eles começarem a entrado da semana que vem então eu não tenho grupo o meu obrigado é pra pessoa ir pro tral do vurb é o meu mifi pode ser no Brasil o que que eu testaria eu posso jogar o grupo também e o brasão fala né para

no link da descrição do da do grupo botar lá o o software então Eh dá para você fazer isso ou você manda via api oficial o grupo paraa pessoa Entrar entendeu você tá fazendo isso já ou não não s é uma boa ideia porque aí vai ter muita gente que vai entrar no grupo porque o grupo aumenta muito a taxa de comparecimento geral entendeu então a minha taxa cara dá 25 30% então com grupo vai aumentar Ainda mais você manda GP oficial falando que tá ao vivo eu mando api eu ligo eu mando cms eu

rodo anúncio para todo mundo que os caras estão falando ó tô ao vivo e vocês ainda não aparecem na [ __ ] do webinário Entendeu aí vai lá eu João que é uma taxa muito boa 2 5% não pô é mesmo é então minha conversão com uma merda acho que a conversão que tá mas a minha conversão é 10% da Bin às vezes 13% de quem comparece então talvez o meu CP é muito alto dá para melhorar é assim ó a taxa de compare de conversão também tá boa dá para melhorar um pouco então meu

curso por lí que alto então pago Tipo R 15 no L alto mano É mas o público é Ultra qualificado tá ligado Tipo me meu Webinário é como escalar vs ou era para ser né o José Milton aparece lá do nada é então era PR pô gastar 15 conos pro José Milton aparecer é [ __ ] [ __ ] José Milton mas eu gosto muit cara valeu por aparecer aí tá deseja de sucesso variáveis que vamos lá variáveis que eu testaria tema do do webinário geral colocar um tema mais fundo de funil Mas tipo es

CL SS ele já é um negócio legal né é mas é se você pega por exemplo um outro ângulo geral relacionado a um Fundo de funil por exemplo como que eu monto uma operação de tráfego direto como que eu por exemplo contrato eh para fazer uma operação de tráfego direto que que funciona sem depender de mim Uhum você vai pegar um lead que vai ser o mesmo preço eu acho vai ser uns R 20 o Lead pro webinar só que é um lead muito mais qualificado do que es cara em 1 vsl entendeu então eu

testaria isso só que eh dá para escalar no sentido de teste De criativo geral vai baixar teu custo por Lead porque outras testas de conversões estão muito boas Cara mas será mano porque eu achei tão baixo pô os 25% eu queria que tivesse uns 40% deop sabe então aí é só pago mesmo sabe o que dá para fazer o pago vai me dar 40% vai vai bater 45 50% Então eu ia fazer um último teste de do pago tá e e cara se não der certo eu ia parar com esse funil ia começar a rodar

os outros funis low ticket ali e tal um teste que Você vai fazer talvez já vai te dar resposta ao invés de colocar o o Trial do do VB que tá na página de Obrigado coloca o vip e aí nesse Vip a pessoa tem acesso ao Trial também coloca tipo por R 47 eu colocaria até mais 97 por exemplo por qu a pessoa entrou ela comprou ou não a taxa de comparecimento geral de quem comprou é muito alta então então ele vai subir em proporcionalidade para uns 40% o teu webinário subindo isso e você converter

na mesma coisa você vai Conseguir vender mais no final o VIP no caso sei lá seria uma aula ao vivo para tirar dúvida Faz igual o Mateus diz que o Mateus faz uma slo geral o que que ele faz ele coloca um kit de de automações algumas aulas bônus para preparar pro webinário e também eh um curso de como usar a ferramenta que ele tava vendendo a chat funnel né que é o a ferramenta dele de automação e então ele vende essas coisas são é um kit de gestão de automação que é o vip Dele

Uhum E aí a pessoa vai pro mesmo webinário depois no final só que ela recebe aquele curso ali por ticket mais baixinho é uma oferta slo é uma self liquidated offer né ligado é uma oferta que paga o tráfego Geral do desafio uhum era que R eu fazia antes do do do link né Pois então eu só eu dei cont control c no funil dele entendeu porque eu falei ele tá fazendo essa [ __ ] isso aqui para mim não deu muito certo então quer dizer at até deu a gente faturou uma grana Legal assim

múltiplos vocês mas eu queria faturar muito mais sabe e o e o Lead que vende disso é muito desqualificado ele não engaja com o produto então ele não o LTV dele é muito baixo sabe desse Mig aí mas aí eu eu acho massa você testar o vip cara porque se tu testar o vip com o Mig tipo em conjunto né colocar o a recorrência do YouTube do ou do YouTube do vter caraca pô aí F cabou comigo hein aí aí detonas aí Me Fast cara até Pado erou acabou aí tá ó Tiagão Cancela a conta

dele Car sacan não o a recorrência do VB lá pra galera em conjunto com a oferta do VIP vai ter uma taxa de comparecimento maior faz sentido né que eu tô falando cara eu acho que faz sentido Só que não é o que eu quero por que que faz sentido porque tu vai de fato melhorar todas as métricas mas acho que não resolve o fato desse cara ser desqualificado é o tem então eu acho que Não vai ser o meu cara não pode ser tema porque o tema é tipo cara como escalar te vsl e

eu quero o cliente que quer escalar o vsl entendeu ou sei lá como antes antes era assim se se o vsl morreu clica aqui não sei se tu viu esse anúncio anú então tipo não só o cara já tem o vsl não só o cara escalou o vsl como o v ele também já morreu então tipo já deu um monte faz pesquisa com o público eh Faço Como assim o que que tu quer dizer pesquisa com público tipo quando a pessoa entrou num grupo ou entrou na VIP oficial você manda uma mensagem para ela falando

assim preenche essa pesquisa rapidinho para eu entender se o tema do webinário ele tá congruente com aquilo que você realmente quer uhum porque aí você consegue a métrica geral para saber se o lí qualificado em webinário é essa pesquisa pós cadastro Hum você manda ali você pode mandar Via AP oficial porque Você não tem grupo né Uhum primeira mensagem que você manda quando tem o grupo a primeira mensagem que você manda em em webinário é grupo encheu beleza parabéns pela sua Pelo seu cadastro e o webinário vai acontecer no dia tal de tal forma para

que a experiência seja personalizada preenche essa pesquisa rápida de 3 minutos aí a pessoa preenche a pesquisa e aí e não sei se tu US Active tu US Active ou não Tu consegue depois retornar esses dados para saber Qual que foi a utm que trouxe o Lead mais qualificado na pesquisa geral isso daí talvez te dê uma métrica integrado com onde que faz essa pesquisa typ for po fazer no Google forms typ for mas como que ele vai saber o Active Ah tá ele vai botar e mail dele lá saque aí mas se ele usar

um e-mail diferente aí fodeu né É aí você tem que colocar o mesmo e-mail que você cadastrou para binário uhum porque aí vai ter vai você consegue pegar porque aí você capta o Lead com utm geral do anúncio e consegue saber se o Lead é qualificado porque às vezes é um anúncio que tá trazendo L desqualificado aí você pode fazer teste AB de página para saber se a página tal tá trazendo qual tá desqualificado para saber se é realmente desqualificado porque que que pode acontecer também João a tua oferta pode ser uma oferta que não

é tão congruente com relação ao público geral não é que ela é ruim ela é boa mas uma parte pequena a taxa de Conversão geral da lista Tá em quanto você sabe do que vai para binário do do cara 2% por aí é porque é exatamente aí vai ter 20% Shop 25 deses convertem em 10% 2% né por aí e quantas pess 3% comprar esse prodo de R 1.000 umas 400 500 pô uma coisa que vai te dar um lucro gigantesco que talvez faça com que você não tenha essa dor de cabeça e fazer um

upel para essa galera sem dúvida pô se tu faz um upsell geral para esse pessoal um produto de 5.000 e vamos dizer que 10% compre não vai vamos colocar 5% vai dar quantas vendas vai dar 20 vendas vai dar 20 20 x 5 dá 100 mais 100 pau pau mais aumentou em faturamento 20% não sem dúvida mas é que assim mas é que meu objetivo não é vender inf produto que eu não sou info produtor sabe eu quero que as pessoas usem o vurb você quer ter lucro t o que eu tô falando é eu

só que eu quero alimentar esses trials sabe esse esse teste grátis eu queria crescer o software através de performance e esse Aqui é o rolê cara que e bizarramente não o público é meio zoado assim mesmo é doutrinadores então e eu e cara uma coisa que eu vi é que eu acho que o Dr R é a mesma coisa tá mesma coisa é um público muito topo de funil só que só que a mensagem dele eu acho que é para mais ou menos que ele falar o funil estranho que fez eu faturar né 17.000 por

dia é no nicho é só que aí tipo ele fala de funil tal daí só que beleza Tem a parte de faturamento Mas ele falou né Que cara cliente é muito qualificado ch L House tal e desse cliente que vem do TR Eu percebo que é isso também cara que o negócio é meio nada a ver aí eu vou fazer esse teste do webinário Pago para ver o que que vai acontecer porque se se esse negócio se essa máquina no mínimo se pagar tá eh eu eu Beleza vai vai ser desqualificado mas [ __ ]

que eu escala o volume de clientes que vai ir para lá vai ter algum outro que é qualificado mesmo sendo desqualificado ainda Consegue crescer o vurb sabe Tod os dias coloca o vip na página de Obrigado que a ideia dele também é a mesma que a tua mas sem grupo não ele coloca grupo também mas ele manda o grupo na P oficial ah B uma das primeiras mensagens que ele manda troca uma ideia com ele depois mano para ver como é que ele faz falar com ele mas tá funcionando ele tá fazendo ele tá ficando

zer a zer mas ele tá colocando uma p de gente para dentro entendeu do chat Fana ele é eu tenho um amigo também que é o Lucas que ele vende uma parada de agência na gringa ele roda o webinário só que é sem página Obrigado levando direto pro grupo ele tem um Ross muito alto velho ele investe uns 15.000 por semana e volta uns 8 80 é um produto de R 1000 [Música] também interessante cara mas se você quer pensar em colocar a gente dentro do Trial talvez colocar um folo de aquisição e que um

Order Bump seja o por exemplo dois meses de vurb três meses de vurb seja uma parada legal porque eu tava comentando comti da educ verbo né que eu tenho meado lá que o Gabriel que ele quer encher a assinatura dele a assinatura é R 238,8 por ano é um low ticket 238 e80 Por que ele escolheu esse preço não sei porque 12 vezes div 12 vai entendi é mas ele roda um F De low ticket que eu acho que é R 67 o nome é GPT acho que é gramática para todos o nome do do

F de aquisição dele e no order Bump ele coloca esse e tem uma galera que compra o o produto e compra o Order Bump em conjunto Entendeu Uhum E aí já entra na assinatura geral então eh se você quer encher o teu funil o teu o vtb né o que eu vejo é um funil de aquisição vai ser mais efetivo porque vai trazer um volume mai maior de pessoas que pagaram realmente por alguma coisa sim sem dúvida é o que eu espero Fazer cara olha só eu tenho uma última pergunta para fazer para ti tá

daí eu vou encerrar o nosso webinário ô Lucas estamos quanto tempo aí nosso webinário o cara já tá nosso webinário é tô com webinar na cabeça 3:40 mano vagabundo vai ainda vai ser vai ser maior você ó brazão tem aqui um cara tá que ele é pário pr ti tá vai acabar contigo não sei mano vamos ver edição depois aí a gente foi no banheiro tal tomamos uma aguinha tomamos cafezinho Aqui pessoal entendeu então não sei o que que vai rolar mas se não for fazer um podcast brasão eu quero marcar um com ele mass

né mas não pode ser melor que esse aqui entendeu que T que reservar o o melhor pro pro V mas cara finalmente tá minha última pergunta que eu tinha para te fazer era assim ó e a gente eu entendi as ofertas de backend tá e a gente falou sobre isso entendi as ofertas de do do do teu funil de aquisição dos produtos mais barato eu te Falei da minha oferta do webinário aham que eu falei que olha tem se meses de vtub o treinamento tal tal e tal e Como que tu faz para criar as

ofertas no geral e Como que tu faz para criar ofertas aí mais nesse meio sabe que a gente não falou sobre isso ainda então o o Ponto Central de análise de oferta geral é que você nunca vai fazer a melhor oferta de início Hum você precisa sempre otimizar suas ofertas como você otimiza teus funis como é que Você otimiza isso você olha com eu olho com base na equação de valor do hormos que tem quatro variáveis Quais são as quatro variáveis primeiro se o cara realmente quer aquela parada Então como é que eu sei se

o cara realmente quer eu pergunto para ele geralmente é pesquisa tem uma série de outras coisas que dá para fazer também mas é não vender o que o cara precisa e sim o que ele quer tu vente o cara precisa de sempre deixa para depois ó por exemplo eu tinha que Colocar esse aparelho aqui que eu tô usando agora né que é de lente cara eu gastei sei lá menos de 2.000 para colocar esse aparelho Uhum E eu queria entrar muito no mastermind eu paguei sei lá 30 40.000 no mastermind antes de colocar o aparelho

porque eu queria entrar no mastermind mesmo sejao muito mais caro e eu precisava colocar o aparelho uhum mesmo sendo muito mais barato então o valor tá onde eu quero comprar Entendeu então se faz uma Pesquisa com o teu público entende o que a pessoa realmente quer você consegue melhorar muito tua oferta Uhum E assim ó é com esse ticket de 997 dá para chegar a por exemplo 15 20% dentro dentro de quem tá ao vivo geralmente taxa de conversão de 10% boa é quando você converte quem tá ao vivo ali na hora né Eu não

sei se essa métrica que você tá falando acho que é né cara eh sim se eu não me engano é isso acho Que se a gente for usar o o o total dá uns 15 13 sabe de pessoas que foram pro webinário eu acho tá eu acho então então tô viajando mas eu acho que é porque tá bom beleza Eh então primeira coisa é isso a segunda coisa é a percepção de que ela vai alcançar com a tua oferta então se a pessoa ela não tem uma ideia de como chegar onde ela quer chegar com

a tua oferta ela não consegue se e imaginar chegando L onde ela quer chegar com a tua oferta ela não compra Uhum Então se ela tem algum tipo de preocupação dúvida ou então algum tipo de consideração da cabeça dela de que ela acha que aquilo vai fazer com que ela seja dificultada para conseguir chegar no objetivo dela com a tua oferta ela não compra Então você precisa tirar essas preocupações dela com bônus as objeções elas podem ser quebradas com bônus Hum então os bônus Gerais que eu adiciona não são bônus ao alento são bônus para

Quebra de ao alento tipo ao como que Nossa que chique pessoal ele tem vocabulário aqui ó quem chegou aqui agora P alento nunca ouvisto na minha vida já ouviste isso já ouviste isso Lucas tipo ao ar assim sabe po lento [ __ ] top Mandou bem mano Isso aí gostei é então você coloca sempre bônus pensados para quebrar as principais objeções ou então para fazer com que a pessoa Imagine que ela vai ter resultado por exemplo se Você vende dentro do teu webinário um curso de como encher a agenda de um médico você pode colocar

um bônus de como lidar com a agenda cheia porque isso dá uma percepção pra pessoa que ela vai ter tanto resultado que ela vai precisar do bônus e a partir disso ela acaba comprando de ti uhum sacou então por exemplo se você ensina pra pessoa a ganhar muito dinheiro se você dá de bônus um curso de educação financeira pra pessoa eh como lidar com seus Milhões né aí a pessoa ela tem uma percepção de que ela vai ganhar tanto dinheiro que ela vai precisar organizar um bônus muito bom com relação ao resultado futuro bônus que

assume um resultado é interessante isso mano legal aí o terceiro ponto é o tempo que a pessoa vai levar que é o que você falou ttl lá né ttv ttv O que que é o l aí que que tu pensou do L se láa ttl e o ú ttv mano ttv ttl Parece coisa de funk não sei ou de gang não sei Eu sou da ttl É isso aí facção criminosa facção ttl e o último é sofrência mano que que é sofrência é tipo assim é junção de dor e sacrifício esforço e sacrifício que o

cara tem para conseguir chegar onde que ele quer chegar sofrência é tem até um que o pessoal usa bastante que é a comparação de uma academia com alipo HD os dois geram o shape dos sonhos só que a academia leva muito mais tempo tem muito mais esforço De sacrifício a percepção de que ela vai alcançar é muito baixa mas é o que a pessoa quer in al para HD leva um tempo muito menor a pessoa Às vezes depois de uma semana de cirurgia já tá pronta é o mesmo resultado a percepção que ela vai alcançar

é muito alta e o tempo é muito baixo esforço sacrifício é muito baixo então o valor de uma lipa HD é tipo R 30 40$ 60.000 enquanto a academia você paga r$ 97 por mês reclama ainda né sim sem dúvida o valor percebido da oferta com Base nesses Quatro Pilares aí analisar tua oferta para entender Qual dos Quatro Pilares você tá mais baixo e como é que você faz para conseguir melhorar deixar a oferta limpa oferta boa oferta limpa sabe que não tem ruo isso tipo assim as pessoas elas aprenderam a fazer oferta geral principalmente

com Eric Rocha eh tipo e é uma uma parada que que eu sou meio que contra assim de colocar tudo na oferta Geral cara para mim a oferta boa é a oferta que tem um dois três Entregáveis no máximo que são os entregáveis que tem um porquê tá ali e o resto é bônus para quebra de objeção oferta limpa sabe tipo a pessoa ela consegue lembrar de todos os entregáveis depois que você terminou a oferta uhum Porque se ela não consegue lembrar de alguma coisa no final cara por que que tá ali entendeu sim É

de fato uhum cara eu até porque muitas vezes as pessoas não querem ter que aprender as coisas então Ah tu vai ter vários bônus vai ter O treinamento tal o treinamento tal que tem 10 módulos treinamento tal que tem 100 módulos cara [ __ ] atador melhor coisa é é serviços aliás coisas feitas para você né done for you E olha que interessante tá eu tenho uma adição para fazer a equação do hormos que é o valor aí né que tu falou a percepção de que vai alcançar que eu chamo de credibilidade o tempo e

a sofrência eh eu tenho um uma adição que é status status se tu tem essas quatro variáveis Aí todas iguais mas uma delas aumenta o status e a outra baixa o status a pessoa vai vai preferir aquela que aumenta o status E é só ver tipo duas bolsas exatamente iguais mas uma delas tem e um logoz da Prada ali cara vai valer muito mais sendo que a pessoa quer a bolsa ela quer tipo tudo igual mesmo tempo para sei lá botar bolsa mesmo nível de peso que a pessoa vai sofrer para usar só que o

status é uma coisa que as pessoas valorizam muito Então é uma coisa bem interessante também se tu conseguir manipular o status da tua oferta é uma coisa que as pessoas elas querem muito bom mas cara é show de bola o que que tu achou do podcast cara foi surreal surra de conteúdo hein eu falei PR ti que esse podcast éa longo não falei pessoal no começo do podcast eu quero ver quem que ficou aqui até o final tá se tu ficou até o final comenta aqui embaixo Fi até o final manda lá aí ninguém vai

comentar Quer ver ninguém ficou é vai lá no Instagram do Mateus tá Qual que é o teu Instagram matuta Mateus matuta Mateus Ô que massa Instagram cara matuta Mateus é vai lá no Instagram dele e fala assim ouv no podcast do vtu e tal vi lá muito legal assistir tudo vou liberar ó vou liberar uma aula de oferta pra galera queal boa quem botar essa senha aí tá assisti assistir todo o podcast e lá no no matuta Mateus Aí o pessoal vai pular até pro final só para ver né E aí cara Vai receber uma

aula de de oferta aí então pessoal melhor o caminho aí tá para vocês aprenderem com o Mateus é só seguir lá no Instagram matuta Mateus aí que que vocês vão fazer chama ele no dm e aí e pede lá tuar aula sobre criação de ofertas fala a senha ali que que eu falei aqui agora a pouco e aí vocês também e se tiver interesse n sei lá otimizar um teu funil criar um time comercial se tu acha que o Mateus pode te ajudar de alguma maneira conversa lá Com ele cara vai ter uma pessoa lá

do Social selling o nome né Essas coisas aí para daí vocês e poderem aprender e Pessoal espero vocês tenham gostado aqui do podcast se tu gostou o que que tu vai fazer cara compartilha is aqui com alguém tá manda para alguma pessoa porque a única maneira que a gente cresce é através do Boca a Boca de vocês não tem nenhum tipo de tráfego pago nada nesse sentido é realmente só boca a boca das pessoas que vem a gente então se tu Gostou compartilha com alguém isso aqui nos ajuda a crescer e aí consequentemente a gente

cresce mais consegue trazer convidados maiores para daí eu criar um conteúdo ainda melhor para ti beleza não que o Teo seja ruim então Teu conteúdo ainda é excelente Beleza então pessoal é isso aí grande abraço e Valeu cara muito obrigado aí por ter assistido aqui mais um episódio do segredos da escala se tu gostou do episódio não se esquece tá de curtir Aqui esse episódio de se inscrever no canal do vurb Pr tu receber aí mais episódios aí na tua caixa de entrada isso é muito importante pra gente e se tu fizer isso eu te

garanto tá que eu vou trazer os melhores convidados aqui para passar conteúdo PR ti beleza e se tu tá procurando aí mais episódios aí para assistir cara vou deixar dois episódios aqui tá em algum lugar aqui da tela aqui dos Segredos Da escala para tu ver então clica ali vê eles tá assiste Também vale a pena grande abraço e até mais i