פרק 2 שיעור 5 איך לזהות בעיה של הקהל

רי שזיינו את הנישה שמעניינת אותנו ובה אנחנו רוצים להתמקד אנחנו צריכים לזהות בבעיה שאנחנו יכולים לפתור לקהל היד שלנו יכול להיות שכבר יש לכם מוצר אז השלב הזה יעבוד קצת הפוך תנסו לחשוב איזה פתרון המוצר שלכם מציע זה לא חייב להיות פתרון דרמטי זה לא צריך להיות תרופה או פתרון לכאבי ראש כל דבר שאנחנו קונים או צורכים יש בסוף איזשהו רגש אותו אנחנו נרצה לזהות אם לדוגמה נדבר על קורס האינסטגרם שלי אז אני יכולה להגיד שהצורך הוא לדעת על אינסטגרם אבל לא בזה אני רוצה לגעת אני רוצה לגעת ברגע שמאחורי לרוב האנשים שרוצים ללמוד על

אינסטגרם זה אנשים שרוצים שינוי בחיים רוצים לצאת לדרך עצמאית חדשה בזה אני ארצה להתמקד רוב האנשים שהגיעו לקורס שלי לא ירצו לעשות אותו רק בשביל הכייף וגם אם כן זה לא קהל היד שאני ארצה לדבר אליו כי זה הקהל שהכי קשה למכור לו אני ארצה לדבר לזה שיש לו תועלת מאוד ברורה ושזה פתרון לבעיה מאוד גדולה אצלו הפתרון שהמוצר שלי מציע הוא ממש לעשות את הצעד הראשון בדרך לעצמאות כלכלית תנסו תמיד לחשוב על מאחורי הכלים של המוצר שלכם למי עוזר מי קונה אותו למה קונים אותו מה הוא מעורר אצל האנשים איזה מין רגש מה התנגדויות

כל זה יעזור לכם לגבש בצורה מאוד ברורה את הפתרון לבעייה העיקרית של הקהל שלכם תנסו רגע לחשוב אצלכם איזו בעיה משמעותית אתם פותרים יכול להיות שיש קהל מסוים שאתם לא פותרים לו שום בעיה הוא פשוט רוכש כי זה נחמד לו אבל זה לא הקהל שאנחנו רוצים לדבר עליו אנחנו רוצים לדבר על זה שאתם פותרים לו בעיה מאוד רצינית אני אציג לכם כאן כמה דוגמאות למותגים בעיות שהם פותרים כדי לתת לכם קצת השראה תוך כדי זה תתחילו בלכתוב לכם פתרונות שהמוצר שלכם מציע זה יעזור לכם לגעת בכאב של הלקוח ולהגיע גם לרגשות שלו מכאן יהיה הרבה

יותר קל למכור לו