3 LIVROS PARA TE AJUDAR A VENDER MAIS

Três livros que vão te ajudar a vender mais ter previsibilidade e escalar sua operação comercial seja muito bem-vindo a mais um vídeo aqui no nosso canal do YouTube é um prazer ter você aqui pra gente falar sobre vendas principalmente sobre como ter previsibilidade ter uma verdadeira máquina de vendas no teu negócio já vou pedir para você se inscrever e deixar seu like aqui no vídeo para que assim a gente consiga alcançar mais pessoas todos os conteúdos aqui são gratuitos mas o seu like aqui contribui muito para que o canal cresça e a gente consiga atingir

mais pessoas e ajuda muito o meu trabalho Se tem uma coisa que pode ajudar a gente a crescer evoluir a nossa mente é a leitura então eu quero falar sobre três livros que mudaram a minha forma de ver as vendas né E porque você deveria ler e eu vou fazer um breve resumo dele explicando um pouco o que eu aprendi e temos polêmicas aqui nessa lista também mas polêmicas positivas Então vamos começar primeiro livro que você deve ler e acho que esse livro é meu livro de cabeceira talvez que é o livro Spin selling ele

é muito famoso porque ele fala de uma técnica para vendas consultivas e ele quebrou a teoria de muitos instrutores e treinadores de vendas que falavam que você precisa ali usar muitos gatilhos toda hora para tentar fechar uma venda então fechar a todo momento e quanto mais tentativas de fechamento você fizer mais sucesso você vai ter e ele parte de um ponto que eu acho muito legal que é o que eu mais uso assim no meu dia a dia sempre reflito é que o cliente não é burro o comprador não é burro e ele sabe quando

você tá t tentando ali empurrar alguma coisa ou ficar tentando fechar a Qualquer Custo E ele fala justamente como você deve evitar isso e ele fala como você pode criar ali uma linha narrativa na tua reunião de vendas no teu Pit para que você não seja ali o vendedor falante chato né que infelizmente Por conta desses gatilhos né dessas tentativas de fechamento o vendedor ganhou muita ma fama e este livro se todo mundo lesse a gente mudaria esse cenário porque ele constrói uma narrativa de perguntas onde o cliente fala mais você escuta de forma ativa

mas tenta entender ao máximo ali o o cenário do cliente basicamente é um acrônimo né de quatro letras onde o s é de situação o p de problema o i de implicação o e o n de necessidade e solução e eu recomendo demais esse livro tanto que eu leio releio ele tô lendo ele de novo aqui porque é muito interessante e ele tem muitos dados Para comprovar tese do o hahan para explicar o porque você não deve ficar utilizando gatilhos toda hora de fechamento outro livro que eu recomendo muito que você leia é o venda

ou seja vendido do Gran Cardon Gran Cardon ele é um bilionário e ele trabalha com Real state né nos Estados Unidos e ele tem ali uma série de Sacadas nesse nesse livro óbvio que algumas coisas vão conflitar com o Spin selling mas assim em questão de mentalidade de vendas como o vendedor tem que pensar para encarar a situação para ele ter disposição e agarra se você tá começando inclusive este livro tem que ser acho que o seu primeiro livro esse acho que eu vou colocar ele como primeiro livro assim da lista para você começar tua

carreira em vendas é uma leitura de boa bem tranquila não é tão técnica quanto pin selling vai te ajudar muito mudar a mentalidade para você colocar ali o setup de vendedor na tua cabeça e o terceiro livro mais não menos importante na verdade acho que um dos livros mais revolucionários sobre vendas dos últimos anos é o livro antes de ir pro próximo livro eu queria só te fazer um convite se você gosta de vendas e mais do que isso quer estruturar uma máquina de vendas na tua operação eu vou deixar uma aula aqui embaixo gratuita

para você aprender a como estruturar uma máquina de vendas no teu negócio e assim conseguir escalar e crescer muito mais mas de forma previsível e escalável então é só você clicar aqui embaixo é uma aula gratuita que você vai poder entender os pilares por trás de uma máquina de vendas agora vamos pro próximo livro receita previsível e esse é o livro que eu vou trazer polêmicas bom você pode ver que eu estudei pouco esse livro né esse livro aqui tá praticamente todo grifado com temas tópicos ideias que eu tive ele tá até sujo meio judiado

mas esse livro eu comi com arruiz feijão eu trabalhei em uma empresa e lá eles tinham a consultoria direta da receita previsível a gente trabalhava com eles ali ensinando a gente e nós fomos incentivados fortemente a ler esse livro e ainda fazer o treinamento que eles eh recomendavam pra gente então eu vivi muito essa metodologia na prática e por que que eu falo que é polêmico a primeira vez que alguém falou sobre dividir um time de vendas em SDR closer foi o Aaron Ross na Sales Force e inclusive as pessoas confundem isso tem um vídeo

inclusive aqui que eu vou deixar para você ver que eu falo por você não deve contratar um SDR e fiz um vídeo inclusive no meu Instagram e gerou uma repercussão assim gigantesca porque as pessoas às vezes e me desculpem o termo são analfabetas funcionais Em que sentido elas não compreendem a real mensagem que tá sendo dito e quando eu falo de SDR de você não contratar um SDR é porque não é que eu sou contra a receita previsível Inclusive tem um comentário vou até deixar aqui que ele falou para mim Ah então quer dizer que

a seus Force tá errada quando eu critico o SDR na verdade é na qualificação E no momento não tô falando que você não deve colocar um profissional para qualificar Tá mas existe o momento certo para você colocar esse profissional na aoperação e o modelo que o Eron Ross falou não é de qualificação entenda isso mas Dr prospectando é uma sacada muito boa porque a maioria dos vendedores não consegue prospectar não gosta de prospectar E aí a gente vem para outros Pilares que ele trata porque SDR é só um dos insights ele falou muito sobre a

cod Call prospecção fria de você trabalhar aquecendo a lista antes de fazer ali uma ligação fria então ele trouxe um novo formato de prospectar um novo formato de entender a previsibilidade esse é um livro assim é um manual ele traz ideias de como você pode converter objeções enfim é um dos melhores livros que eu já li sobre vendas e aí tem mais algum livro que mudou sua mente quando a gente fala em vendas escreve aqui nos comentários deixa eu saber qual livro você mais gosta quando a gente fala de vendas se você não acompanha aqui

o canal já vou pedir novamente para você se inscrever e curtir porque isso ajuda demais o nosso trabalho e eu agradeço você ter ficado aqui até o final desse vídeo meu nome é Leonardo guerard e nos vemos no topo