é Flávio o primeiro tem um comentário aqui do Ricardo Ricardo orienta ele colocou assim ó comecei minha vida nos negócios com uma lista telefônica e um telefone na mesa era tudo que eu tinha para vender então você vê que realmente quando a pessoa tem vontade né ela eh consegue vender e agora uma pergunta Alem da vontade S se da vontade ela tiver técnica aí vai longe né com certeza uma pergunta aqui da Vitória Cardoso Flávio você acredita que um vendedor nasce com um dom uma inclinação algo do tipo ou qualquer pessoa pode ser um excelente
vendedor uma pergunta Boa pergunta pertinente né Eh eu vou aproveitar vou casar com o segundo dois mitos tá os dois principais mitos das vendas são venda é dom não venda não é dom venda é técnica semana é não semana que vem na próxima aula daqui a dois dias eu vou falar sobre a técnica tá venda não é dom é técnica de repente você me vê pô Eu me comunico bem pô Flávio fala bem pô Flávio é um comunicador então ele vende bem porque ele se comunica bem é verdade o cara que vende bem ele se
comunica bem mas não significa que quando ele começou a vender ele se comunicava bem eu era horroroso não era bom eu fui aprimorando porque eh venda vender treina você vai se aprimorando quanto mais você vai vendendo mais você vai se aprimorando E aí a oratória ela vem como resultado desse aprimoramento então você pode ter certeza né Eu treino times de vendas há mais de 30 anos Ah já treinei literalmente literalmente centenas de milhares de pessoas literalmente tá não é força de expressão Ah já tive vendedores muito tímidos que vendiam muito e vendedor falastrão que não
vende nada aliás eu detesto vendedor falastrão não é então você pode ter certeza do que eu estou te falando venda não é dom venda é treino venda é técnica óbvia obviamente eu estou falando de venda profissional não de venda amadora não de venda na intuição Não é disso que eu tô falando tô falando de venda profissional tá legal eh esse é o primeiro mito e aí junto com esse mito não foi o que você me perguntou mas geralmente quem faz essa pergunta Geralmente vem com uma outra pergunta muito similar que também é um outro mito
né produto bom se vende sozinho começa mole não é verdade não é produto bom não se vende sozinho se fosse assim a a Apple eh não faria propaganda a coca-cola não faria propaganda e e não tô dizendo que são produtos bons mas são produtos consolidados consagrados no mercado né Tem gente que gosta tem gente que não gosta mas produto bom encalha meu amigo se você não tiver processo de venda e processo de venda é técnica pura técnica Tá bom vamos lá sandr ô Flávio vou juntar duas perguntas Inhuma o spik Man ele pergunta quais são
as habilidades essenciais para um vendedor de alta performance e a bar Oliveira pergunta e que tipo de vendedor você não teria de jeito nenhum nas suas empresas as habilidades principais de um vendedor campeão tá eh são três são três eh uma das três é mais objetiva duas das três ela é mais subjetiva mas embora seja subjetiva ela ela pode ser tratada de forma tão científica quanto a segunda que é objetiva isso eu falo porque é o que eu faço h mais três décadas não é as três características três características de um vendedor top são número
um ambição o o vendedor top é ambicioso você não vai ver um vendedor top bunda mole ele tem que ser ambicioso ele não pode ser um cara acomodado ele é um cara que tem ambição ambição não é pecado ambição é desejo de crescer ambição é desejo de conquistar ambição é fome é apetite né se você tem apetite se você tem fome você tem que ser meio tarado para vender entendeu ambição é isso é vontade uma pessoa que tem vontade de realizar alguma coisa de construir alguma coisa de conquistar alguma coisa tá mortos não têm vontade
vontade é característica dos vivos temos muito mortos vivos no mundo jovens e velhos sem vontade de porcaria nenhuma mais esses caras só não foram enterrados ainda mas a vida não está ali mais mas a ambição é isso né Então a primeira característica do do do vendedor top ele tem ambição tem muito cara que tem ambição mas não é só ambição que resolve mas todo vendedor que é top tem ambição tá o segundo é técnica esse é mais objetivo técnica de vendas na na próxima aula eu não sei não sei porque que eu tô falando toda
hora semana que vem mas é daqui a dois dias não é na próxima aula eu vou falar sobre técnica e técnica é uma coisa que se treina você treina treina treina treina até você ficar bom ninguém é bom naquilo que faz pouco ninguém é bom quando tá começando a fazer alguma coisa e vendedor também não é bom quando tá começando é ruim mesmo gagueja é inseguro não tem ninguém que começa arrebentando isso não existe não existe pode ter muita ambição não é por exemplo eu posso pegar um prego aqui e querer martelar esse prego com
meu punho para tentar meter o prego ali numa madeira vou machucar minha mão de repente eu pego um martelo vou bater com o cabo do martelo Não existe uma técnica para você não não martelar o teu dedo não quebrar a ponta da tua da tua unha para você acertar para você não pregar de forma torta tem uma técnica tudo tem uma técnica tudo tem uma técnica não é então a técnica de vendas ela ela precisa ela também é presente num vendedor campeão ele ele é ambicioso mas ele também tem técnica a terceira característica de um
vendedor campeão é ele é um cara bom de gestão das emoções por quê Porque vender você recebe mais não do que sim então se o cara não tem uma boa autoestima ele se sente itado ele se sente deprimido porque El ele leva tanto Não durante o dia que ele fica meio deprimido o vendedor amador ele ele ele fica Deprimido é igual o médico que suja sua mão de sangue você vai sujar tua mão de sangue sendo médico ou tu vai sujar tua mão de graxa sendo mecânico assim como você vai ter um monte de não
vendendo também ou seja você para para para ser um campeão de vendas tem que ser um cara bom de gestão das emoções você tem que se recuperar rápido de uma frustração você tem que se recuperar rápido de um não é como acabei de falar um pouquinho agora H pouco né você tem que ter amor ao próximo próximo próximo então você tem que ter uma blindagem emocional para que aquelas aquelas frustrações que aconte todos os dias no dia a dia de vendas acontece então você pode perceber o vendedor campeão é o cara que tem muita ambição
é bom de técnica e faz uma boa gestão de emoções esse todo cara que é campeão você pode perceber ele tem essas três características a o perfil de vendedor que eu jamais contrato é o cara que não é ambicioso quero distância Eu quero um time de vendas tarado quero um time de vendas que tem muito apetite quero um time de venda que tem tá muito afim de crescer eu quero um time vendas que não precisa ficar empurrando igual uma mula empacada caras que estão afim e aí é óbvio eu preciso oferecer para esse cara a
perspectiva de crescimento um plano de carreira eu preciso ter espaço pros melhores pros mais ambiciosos para chegarem mais longe eu preciso que a ambição do cara caiba na minha empresa eu não posso ter uma empresa não adianta eu querer ter um cara muito ambicioso e ter um e uma caixinha desse tamanho para tentar encaixar a ambição al esse cara vai embora então eu quero um cara muito ambicioso mas eu preciso ter um espaço um projeto de crescimento dentro do meu negócio onde ele possa crescer de forma do tamanho da ambição dele percebe Então e o
projeto de carreira também precisa est alinhado com o tamanho da ambição das pessoas que eu quero contratar
