Como Johnathan Alves criou a Ybera Paris, marca de cosméticos presente em mais de 50 países

olá bem-vindo ao is história eu sou Cristiane Dias e hoje nosso papo é com Jonathan Alves que é fundador da ibera Paris muito obrigada pela presença Jonathan Obrigado você pelo convite Eu acredito que a gente vai ter uma boa conversa hoje com certeza e antes da gente falar sobre o grupo sobre as novidades Eu queria voltar um pouquinho no tempo que você me falasse um pouco sobre as suas origens antes de ser empreendedor né da onde você é um pouquinho dessa sua trajetória do do da PR empresa né é eu nasci no interior do Rio

de Janeiro na cidade de Nova Friburgo é uma cidade Serrana né minha família é de origem bem humilde toda da Baixada Fluminense n da daquelas regiões assim bem pobres do Rio de Janeiro mesmo nov Iguaçu São João de Miriti e eu cresci entre o Rio de Janeiro e a região serrana certo eh algo assim muito presente na minha infância é Minha Religião porque eu sou testemunha de Jeová desde o s anos de idade e a sua família minha família também se tornou testemunho de Jeová então o fato de eu ter uma uma religião né que

acho testemunho de Jeová D um treinamento diferente para todos né porque a gente faz a pregação de casa em casa então vai lá no domingo bater na porta eu tive uma infância um pouco diferente das crianças normais né me meu hábito todo domingo era ir fazer a pregação de casa em casa isso me treinou a falar em público a ter um pouco mais de coragem de conversar com pessoas estranhas Imagino com certeza e Como que foi o início da sua vida profissional Quando que você começou a trabalhar o que que você estudou então eu não

tinha ideia assim muito do do que eu iria fazer quando crescer né muitas crianças tem um sonho ah quando eu crescer eu vou ser isso eu fui deixando acontecer né estudei no SENAI me formei eletricista minha ideia assim Inicial quando eu tinha a 14 anos era tentar trabalhar na área industrial fazendo manutenção de equipamentos né era algo que eu gostava com 16 anos me destaquei bem num num curso de informática que eu fui fazer fui aprender e acabei me tornando Professor Ah que legal e comecei a a novo com 16 anos eu comecei dar aula

e continuei dando aula até aos 18 anos de idade uhum foi quando eu conheci minha esposa né aí foi algo que mudou realmente o meu caminho que eu tava inclusive os meus pensamentos eu conheci a salana com 18 anos aham ela também é da mesma religião Inclusive a se conheceu né no salão do reino e a família dela era uma família de empreendedores diferente da minha família né a mãe dela já trabalhava sempre a vida inteira por conta própria e quando ela me conheceu ela ela achou Puxa você tá dando aula Quanto que você ganha

primeira pergunta que a minha sogra me fez e ela não interesseira não porque ela tava preocupada né E quando eu falei para ela que eu ganhava R 15 à hora ela falou Poxa interessante só que eu dava uma hora por dia de er dia inteiro é eu ganhava R 15 por dia ela ficou um pouco preocupada ela falou por que que você não vem trabalhar comigo uhum né então a a essa esse convite fez praticamente que minha vida inteira mudasse por conta daquilo ali quando ela me chamou para trabalhar com ela é o trabalho que

ela Fazia era um trabalho um trabalho bem interessante Hum ela comprava produtos cosméticos aqui em São Paulo certo ela tinha uma exclusividade no estado do Rio de Janeiro Uhum E ela vendia esses produtos pros salões de de porta em Então ela ela ia nos salões de beleza e vendia e comprava por um preço muito bom e vendia por um preço bem legal dava para ganhar dinheiro era um negócio interessante ela me ofereceu 15% de comissão então tudo que eu vendesse ela me daria 15% e me deu a exclusividade da cidade que eu morava Porque ela

tinha o estado inteiro ela me deu Nova Friburgo para mim poder começar a trabalhar est inteo e ali eu comecei só que assim outros vendedores que trabalhou com ela e in inclusive ela tinha outros modelos de negócio que dava um pouquinho mais de rentabilidade para quem era para quem trabalhava com ela né Aham eh eu fiz um trabalho muito bom nesse primeiro mês de trabalho ela Se surpreendeu com o meu volume de venda é a técnica que eu usava que eu era novinho 18 anos então praticamente o cabeleireiro comprava para me ajudar entendeu eu comprava

meio que por causa de pena ai não vou comprar tadin Menino né mas funcionava E eu fui replicando ah é assim então tá bom vamos embora e ela Se surpreendeu tanto que com um mês de trabalhando com ela ela me convidou para mim ser um micro distribuidor aí era diferente Aí eu poderia comprar dela o produto certo com um desconto maior ao invés dos 15% ela me daria 30% de desconto na compra Ah entendi então eu comprava e venderia por exemplo um produto de r$ 1 eu ganharia r$ 3 à medida que eu vendi só

que o risco passava a ser meu porque você tinha comprado os produtos já isso e o problema é que ela queria que eu comprasse 15 dela imagina eu ganhava R 15 à hora minha família era uma família humilde meu pai trabalhava numa mecânica né então era algo assim para mim muito difícil eu não tinha condição de comprar mas ela falou olha o degrau para você virar um micr distribuidor é você comprar esses r000 eu falei pai você me empresta três folhas de cheque e meu pai falou Jonathan na vida nunca cara nunca dei um cheque

sem fundo e eu não posso fazer isso eu falei pai mas não tô falando que ser sem fundo eu vou fazer eu vou pagar é 30 60 e 90 Poxa eu tenho que vender eu tô vendendo quase isso já eu tenho que vender isso para poder pagar o cheque mas ele botou tanta ele me emprestou mas ele botou tanta pressão tanta pressão que eu fiquei apavorado aí eu peguei entreguei os 15.000 lá na mão da minha sogra três cheques 30 60 e 90 e ela me entregou 15.000 de produto só que eu tava tão apavorado

que eu vendi aquilo tudo numa semana aí eu paguei os cheques e ela ficou muito apavorada porque era era bem difícil praticamente impossível eu comecei a criar pacotes eu comecei e movimentar os cabeleireiros dando o prazo dentro do que eu precisava e assim foi muito interessante e deu um retorno muito bom para mim como micr distribuidor nesse momento eu ainda tava namorando com a minha esposa foi tudo muito rápido a nossa história assim as coisas quando eu conto até escrevi no no livro né Uhum Parece que levou muito tempo mas foi tudo muito rápido do

dia que eu conhecia saana até o dia que eu casei levou 11 meses Nossa foi super rápido m rápido então esse período de participar de de vendedor a me tornar um micr distribuidor também foi muito rápido e dali pra frente eu comecei trabalhar com ela com a minha sogra comprando e vendendo e casei com a saana certo aí no meu casamento né a gente teve aí a alegria de estar junto Foi minha primeira namorada né eu também e o primeiro namorado dela e assim no sentido de no sentido sexual né a gente não teve contato

com nunca não teve contato com ninguém então eu casei virgem com ela ela casou virgem comigo então foi conta inclusive da religião né sim do ensino que a gente tinha e é assim eu gosto de falar porque é difícil isso acontecer né No meu caso eu tinha eu tinha 19 anos quando eu casei e ela já tinha 21 ela é uma menina linda então você vê uma menina hoje de 21 anos que aguarda né para casar virgem é difícil né É difícil e foi assim então foi aquela surpresa no casamento foi tudo de bom e

a gente foi fazer a nossa lua de meu na Bahia uhum E aí quando a gente chegou lá na Bahia estamos dilua de mel o menino vem e apresenta pra gente uma tatuagem de rena Uhum eu já vendia para salão porque eu era microd distribuidor a salana era cabeleireira minha esposa aham e a gente viu aquilo na hora veio uma ideia de aplicar na sobrancelha Ah imagina se a gente pegasse aquela tatuagem que dura 15 dias na pele e passasse na sobrancelha e durasse 15 dias na sobrancelha ia resolver um problemão da mulher tampava os

fios brancos e ainda tampava as falha ficava o desenho ficaria o desenho perfeito porque antes a mulher usava lápis né lápis para preencher verdade aí levamos para casa a ideia pegamos a receitinha com o menino que tava vendendo como ele fazia e tentamos em casa só que ficava muito escuro a gente foi mexendo para chegar no tom da sobrancelha ficou um negócio assim bem legal aí chegamos na fórmula que a gente queria vender só que não existia no mercado Então ninguém sabia aplicar não tinha técnica não tinha isso foi no ano de 2005 fo isso

Ah tá né em janeiro de 2005 uhum Então nós pegamos essa fórmula eu como entendia de informática eu era professor de informática eu falei sal pra gente poder visitar o salão a gente precisa ter uma embalagem top Uhum Então nós pegamos Eu desenhei a caixa fiz a logomarca fiz os rótulos Criei um certificado uhum criamos um um modelo de negócio em cima daquilo ali então tinha três cores castanho claro castanho médio castanho escuro aham um curso ela dava o curso e eu vendia formamos uma duplinha isso aí com com um mês dois meses de casado

a gente estava preparado assim aí a gente ia pro salão o produto custava pra gente na época r$ 3 e a gente vendia por 300 Nossa Maso era uma novidade né era uma margem só que a gente não vendia o produto a gente vendia o produto e o curso e o curso você entendeu então se a pessoa ela comprasse o produto ela ganhava o curso a gente mostrava assim tipo um empilhamento de oferta né olha curso custa R 200 o produto custa 300 os dois iria te custar 500 mas eu vou te fazer por 300

eu te dou o curso agora com certificado porque naquela época a pessoa dava um valor no certificado né hoje nem importa tanto né e assim foi Tinha dia que a gente vendia 20 produtos caramba para nós era demais porque estão vendendo só no rio como que aí a gente começou no Rio né de porta em porta de salão em salão então vend dia imagina um dia que vendeu 20 produtos nós estamos falando de R 6.000 Pois é em 2005 para um casal que eu tinha 19 anos ela 21 super nov Poxa acertamos na a cena

pra gente né a gente se organizou vamos fazer da seguinte forma uma semana a gente fica em casa produzindo uhum e três semanas vamos pra rua e vocês que fazam um produto era artesanal artesanal Mas quem olhava vinha da Nasa porque nós fizemos um design incrível você entendeu Aí era uma semana produzindo a outra semana Vendendo as outras três semanas vendendo então a gente fazia um stoz e ia vender né E aí a gente falou pô por que vamos ficar aqui no Rio vamos vamos rodar expandir a gente não conhece nada eu não conhecia nada

minha a vida era Nova Friburgo e Baixada Fluminense era o que eu conhecia Então vamos E aí eu tive aquela experiência que parece só em filme né de chegar na rodoviária se olhar lá ah vamos para vamos para Brasília pronto e Montamos no ônibus e fomos aí conhecemos algumas capitais né nesse modelo de de de trabalho falo bem de Brasília porque Brasília foi muito importante para nós porque é diferente das outras capitais do Brasil pelo fato de ser uma cidade assim muito elitizada uhum as coisas são muito caras e a gente era vendedor porta a

porta então a gente ficava um pouco assim ansioso com os gastos né aconteceu com a gente lá em Brasília de chegar num hotel o hotel deixou a gente entrar a gente fez o chequim e a gente só tinha o dinheiro para para poder tomar café no hotel da manhã e de noite pedir uma canjinha uhum e não almoçava eraa Nossa nosso diaadia em Brasília né só que aí o que acontece juntou um tempo nesse hotel a ficou 30 dias uhum aí o Gar o o o gerente do hotel falou olha não tô mandando vocês embora

mas vamos pagar a conta vocês continua Uhum eu tinha um bolo de cheque uhum e não tinha dinheiro ai e não tinha compensado nenhum eu não tinha dinheiro aí eu perguntei se aceita cheque de cliente ele falou não é cartão é dinheiro eu falei caramba e aí a gente tomou a decisão a gente tinha uma quantidade de produto e a gente pensou Poxa a gente tem que fazer esse pagamento se a gente pegar esse produto e vender mais barato nós temos margem custa pra gente é R 30 se a gente vender para uma pessoa compra

uma quantidade grande e essa pessoa compra e começa a revender Uhum aí a gente abriu a mente que poderíamos fazer o trabalho que a mãe dela fazia sim de ter distribuidor aí em Brasília eu busquei logo a gente também tinha um pouquinho assim de querer sempre o melhor eu fui logo no distribuidor de uma marca grandiosa lá de Brasília ele tinha um escritório muito lindo ele recepcionou a gente com muita educação porém zero interesse zero interesse para ele o produto ele falou ah mas isso não vende né Isso aí não é difícil de vender E

aí eu tirei da bolsa tava com a mochila aquele bolão de cheque Dei na mão dele falei ó vê se não vende aí ele pegou começou a foliar o cheques ele falou caramba mas esses clientes aqui são todos os meus clientes eu falei Foi eles que indicaram você caramba já cresceu Ele ficou louco na hora que ele ligou para um dos clientes os cliente falou Ai Antônio Vai ser muito bom você pegar esse produto vai atender a gente os meninos são tão lindos né as pessoas tinh essa com a gente e aí ele pegou a

distribuição Então se tornou o nosso primeiro distribuidor então a gente viu o modelo do negócio para replicar ó chega na capital vende um pouco de produto busca o maior distribuidor mostra cheques e vou lá e começamos a fazer chegamos a sete oito distribuidores com esse produto no ano de 2005 certo então a gente ó a nossa do nada nós partimos a ter um produto ter uma marca e já ter sete distribuidores sete distribuidores com isso eu botei minha sogga para produzir o produto para nós então a gente começou assim a produção era era lá em

Burgo minha sogra fazia e a gente era o comercial vendendo o produto na rua né e quem comprava não imaginava que era feito de forma artesanal daí surgiu nesse mesmo ano a escova progressiva uhum a escova progressiva assim era um bum mas era um negócio meio do submundo uhum as pessoas por conta do formall elas falavam baixinho e escondia Dentro do salão de beleza porque fundo fazer ia lá no fundo Porque dava um fumação é poderoso dentro do sal e não tinha muita fiscalização sobre a quantidade de formão né que não tinha como não tinha

como fiscalizar porque eles faziam a mistura caseira né E nó nós íamos visitar o salão com a intenção de vender a rena pra sobrancelha e quando chegava no salão o pessoal tava fazendo escova progressiva e aquilo ali começou aguçar a gente aí conversava com o cabelo como é que você faz ah eu misturo isso com isso com isso ok e todos eles pum formol formol form e não era pouco né E muito formal aí numa dessas nossas viagens no interior de Minas uma cabeleira foi povo é muito burro eles ficam usando formol que ar de

olho que isso aquilo eu faço assim assim assim quando ela falou aí a Luizinha acendeu plum Hum ela usava uma fruta ela usava uma fruta verde a fruta verde que não tava madura e tinha uma ação Espetacular no cabelo a saana tinha sempre essa pegada de química porque ela a mãe dela sempre trabalhou com cosméticos ela era cabeleireira e ela gostava de muito de ler rótulo Uhum Então ela ficou encabulado com o que tinha dentro dessa fruta na composição Então o que tinha dentro dessa fruta que podia est dando esse efeito então sa e fazer

o mesmo efeito formal de alisamento o mesmo efeito equivalente é uma descoberta incrível você imagina E aí ela pesquisou na época a internet era muito difícil de ter no caso pra gente a gente não tinha em casa ia na lan house mesmo fazer a pesquisa primórdios da internet no Brasil mes ela foi na lan house pesquisou E chegou a um um ácido que tinha dentro dessa assim poderia ser e a gente tinha aquela dificuldade de conseguir comprar para testar conseguimos com comar eu fiz na panela o primeiro produto e testamos voalá top top top ficou

melhor do que a da mulher porque ela usava fruta a gente isolou o ácido entendeu então ficou aquele negócio incrível o produto ficou top a gente falou Pronto peguei a mesma panela fiz 7 L do produto e disparei pros sete distribuidores para testar para ver o que que eles iam achar porque eu não tinha dinheiro para fazer aí ela eles falaram Jonathan a quantidade que você tiver a gente compra nossa aí eu falei nó vou ter que dar um jeito de produzir agora vou ter que produzir aí eu tinha um problema produzo abro uma fábrica

aham ou vou atrás de alguém para terceirizar era uma opção né só que se eu fosse atrás de alguém para terceirizar o que que ia acontecer eles iam me roubar a fómula Uhum que era uma coisa exclusiva até então é e patente não funciona você entendeu não funciona nesse sentido não funciona porque se alterou um pouquinho já é outra coisa né então eu tava com aquele medo desse Nós tomamos uma decisão que foi uma decisão acertada de montar uma fábrica mesmo que não grande Montamos nossa primeira fabriquinha aí aí nesse momento Nós já estávamos morando

no Espírito Santo saímos do Rio de Janeiro fomos pro Espírito Santo a gente sem praticamente ter conhecimento nenhum de indústria Montamos nossa primeira indústria assim muito na nos erros e acertos né Então a nossa capacidade da primeira indústria ela tinha um reator de 300 kg esse reator ele conseguia produzir pra gente aí 300 kg dia nossa né é não eraa tão pequena assim produzia bastante né mas era muito pouco Você não tem ideia porque o assim 300 kg era 300 L do produto isso eu atendia 300 salões os caras queriam me comprar 3.000 4.000 então

a gente começou a produzir né só que o detalhe é que eu não deixava de vender o fato de eu não ter o produto Ah entendi entendeu eu criava uma escassez isso dava um problema muito grande porque as pessoas os distribuidores compravam e eu pegava assim eu falava não vou te entregar em vez de eu pegar o 300 se entregar para um eu pegava e dividia dava 30 para cada um e ficava aquele desespero de verdade parecia que eu tava vendendo droga porque era um volume de gente querendo o produto aquele negava de pouquinho pouquinho

eu não tinha capacidade mas aí foi entrando mais dinheiro e a gente foi crescendo um pouquinho a fábrica e assim foi surgindo a primeira escova progressiva sem formol então no mundo quem inventou a rena para sobrancelha e a progressiva sem informal fomos nós né Por que que a gente chegou nessas duas inovações por poder encontrar coisas que praticamente já existia né e encaixar no cotidiano do salão de beleza né E isso foi assim algo muito legal porque fez a marca surgir né fez a marca sair do do zero e começar a existir né só que

de existir para poder se tornar uma marca de verdade é um caminho muito longo né então a a a gente nesse nesse momento a gente tomou uma decisão de não copiar produto de ninguém Uhum Então nós fizemos praticamente aí um acordo entre nós ó de agora para frente todo o produto que for ter o nome ibera esse produto tem que ser criado por nós Uhum E aí começou Um Desafio muito maior porque a gente tinha que criar inventar e e assim para nós era um prazer muito grande então eu e ela trabalhava junto era até

hoje tem produtos que a gente não sabe quem foi que inventou se foi eu ou foi ela porque é uma sinergia tão grande na hora de criar no final eu acredito seriamente que sou eu e ela acredita que foi ela que criou né então é um cérebro em conjunto né E aí fomos criando os produtos melhorando as embalagens chegou no ano de 2010 a gente decidiu mudar o modelo de embalagem porque era eu que desenhava então assim eu sabia o que eu queria mas eu não conseguia fazer Uhum aí contratamos uma designer aqui de São

Paulo aí ela cobrou um valor absurdo pra gente na época era assim caramba era tipo 30% da nossa venda para pagar ela nossa caramba eu falei gente como que a gente vai fazer um negócio desse mas era lindo o trabalho dela era o que eu queria era que você queria falei eu vou arriscar trouxemos aí ela entrou o nome dela é Karen ela entrou para começar a trabalhar com a gente começou a organizar a parte visual do produto isso exaltar os pontos positivos fazer o marketing de verdade que é o que a gente não fazia

né E ela falou você tem que ir pra feira em São Paulo em São Paulo tem a R Brasil vocês tem que estar lá e não adianta ir com stand pequeno não tá tem que ir com stand grande n eu falei mas como assim ela falou Jonathan cabeleireiro vai chegar na feira ele não sabe o tamanho da empra ele sabe o tamanho do stand do stand É verdade eu falei Como assim fou se você chegar com o stand pequenininho você é uma empresa pequenininha agora se você chegar com com stand grandão você é uma empresa

grandona aí ela projetou um stand dois andares Nosa TR de louco muito doido e embaixo todos os o visual dos produtos e em cima montou um bar para atender os clientes com garçom com tudo eu falei nó quanto que isso vai custar um absurdo ficou o valor a gente não tinha Uhum Então se a gente tomasse a decisão de era se endividar uhum e correr um risco absurdo e tomamos essa decisão fomos pra feira eu tinha 30% do valor só para pagar tá os outros 70% era dívida era dívida que a gente teria que pagar

logo nos próximos 15 dias após a feira você estavam contando com as vendas que vocês iam fazer na tinha que vender era obrigatório vender mas a gente criou um produto tão top tão top com um nome tão top que foi assim um uma uma revolução para você ter ideia na feira sau até no Jornal Nacional que legal a gente criou um produto chamado butox capilar hoje a gente não pode usar esse nome mais né porque a marca butox é de uma empresa multinacional Nós tomamos inclusive um processo grande mas na época foi assim um grande

sucesso eu lembro desse n realmente nó Subimos no palco começamos a falar e os cabeleireiros começaram a chegar só que assim a coisa mais legal da feira que foi que a feira abriu às 10 da manhã a e às 10 da manhã tinha um Carequinha lá chegando no meu stand falando espanhol Ah quero levar o produto para Venezuela falei Ok vamos sentou comigo comecei a negociar tá preparado Sim a empresa toda preparada para exportação eu não sabia o que que era exportar uhum por conta da Karen a gente já tinha feito a garrafa em três

idiomas porque ela ela modernizou as garrafas e colocou em três idiomas preparando para isso pelo menos isso agora o resto eu não sabia nada eu falei sim coner aí ele ia falando eu concordava tal ele com a esposa dele então vamos montar o o o primeiro pedido quando ele começou a montar o pedido o valor que tava dando já era para pagar a feira eu falei nossa o Deus aí eu aceitei fechei com ele ele foi embora ele saiu aí chegou México aí saiu México aí chegou Guatemala aí saiu foram 12 países 12 pa países

que a gente fechou o negócio na feira praticamente a técnica lá de trás vender sem ter porque Ok resolvi o problema de pagar a feira mas como que eu vou produzir produzir né esse mund darel de era muito produto era mais ou menos cinco vezes o que eu vendia o ano que eu vendia na feira Nossa tipo assim a gente não sabia o que que era vender você endeu a gente achava que vendia mas na verdade não vendia nada né E aí na hora que chegou essa turma e começou a botar pedido de verdade a

gente teve que que mudar o processo compramos mais máquina fizemos mais dívidas pagamos tudo botamos tudo para funcionar vocês expandiram a a fábrica ou abriram outra expandimos a fábrica expandimos a fábrica E aí dentro desse processo a gente prometeu entregar em 30 acabamos entregando em 45 dias Mas conseguimos entregar tudo com 15 dias de atraso então não foi não foi algo assim absurdo né e iniciamos a exportação então ó as pessoas ah Jonathan como que você começou a vender para fora do Brasil na verdade o os estrangeiros me buscou aqui me buscou aqui né Então

aí de 2010 a 2012 a gente foi uma expansão internacional muito grande porque quando cai uma sementinha num num país e o distribuidor faz um bom trabalho ele contamina os países isolado Então por conta de um abria mais outro entendeu porque eles também faziam feiras regionais a gente também ia para lá apoiar trabalho absurdo Em contrapartida criando mais produtos porque tinha que alimentar a a cadeia de produtos então desde o do botox capilar depois a gente inventou o o Discovery que foi um uma escova progressiva fo feita com célula tronco da maçã que é incrível

é a única que pode aplicar em em grávida e criança no mundo nós somos todos os certificados do produto depois criamos o Genoma que foi uma ideia incrível né assim ah Jonathan Você só tem ideia incrível não tem produtos que não funcionou tem um monte também eu eu falo que a cada 100 10 é top né mas o Genoma porque todo mundo quer tratar o cabelo só que o problema que tem no seu cabelo não é o problema que tem em outra mulher para poder fazer um tratamento perfeito de verdade eu deveria fazer uma análise

no seu cabelo aí saber o que o seu cabelo perdeu e repor o que você perdeu no cabelo Você tá entendendo só que é impossível imagina todo mundo cortar uma mechinha mandar pro laboratório e receber um produto personalizado seria uma ideia maravilhosa até eu tive essa ideia mas não funciona não é funcional é caro em L escala não funciona é caro então o que que nós fizemos fizemos ao contrário pegamos a composição do cabelo desmontamos a composição do cabelo e refizemos ela de forma líquida então Nós criamos um fio líquido o fio líquido é um

produto fabuloso E aí o que acontece o que o seu cabelo perdeu ele absorve e o que o seu cabelo não perdeu Tchau vai embora entendeu então você tem o cabelo de quando nasceu qual onde seu cabelo é mais bonito na raiz ou na ponta na raiz por quê que acabou de sair acabou de sair imagina uma mulher que tem um cabelo comprido o cabelo ele cresce 1 cm ao mês então um cabelo que tem 40 cm ele tem 40 meses isso significa o quê mais ou menos 4 anos sim aquela pontinha lá de baixo

tá anos pegando sol cloro sal de praia é T torturante e a gente pega tudo que esse cabelo perdeu e repõe completo com o Genoma entendeu então foi um sucesso isso trazia mais clientes internacional até que um dia me apareceu um francês me ligou com um tradutor e esse francês queria pegar a distribuição pra França Aí perguntou se eu já tinha eu não tinha mas eu falei ah eu tenho várias pessoas interessadas mentira tinha nada ele falou não tenho várias pessoas interessadas tal quem fechar primeiro fechou ele falou não amanhã eu tô eu tô aí

eu falei pô o cara vai sair da França amanhã tá aqui no Brasil realmente no dia seguinte ele tava aqui no Brasil ele com a esposa muçulmana toda fechada só o olhinho de Fora caramba um segurança eu falei nó isso aí esse cara é milionário tá com cara de shake árabe E aí recepcionei ele levei na sala e inventei na minha cabeça um negócio que eu não fazia Achei que ia colar ele queria comprar os produtos eu falei para ele olha primeiro você tem que pagar uma taxa de exclusividade a taxa de exclusividade é 400.000

€ que você vai me pagar para você trabalhar na França meu Deus aí eu pensei ele vai negociar e vamos ver o que que vai dar né Aham eu não conhecia o francês ele deu um tapão na mesa e falou chega me fez vir aqui à toa e foi embora e não aceitou conversar comigo eu falei gente que cara doido aí eu fui tentar amaciar el não aí no dia seguinte ele voltou falou comigo Olha eu vou botar o pedido e vou comprar o produto se para você assim tá bom falei não tá bom vou

perder o francês né E aí a primeira negociação que eu tentei fazer com ele eu não fui bem sucedido né porque eu queria abusado do do do trabalho dele e aí ele começou a trabalhar fez um bom trabalho na França pediu a Europa inteira e vocês não atuavam na Europa Por enquanto foi primeira eu não tinha ninguém lá ele era o primeiro eu falei vai começa e começou a fazer o trabalho na Europa e ele fez um trabalho tão grande na Europa um trabalho tão bom tão bem feito que a venda na Europa ultrapassou o

lado de cá caramba só que com uma diferença ele me comprava o produto a ó e ele vendia lá 300 € Nossa como se fosse assim uma algo super luxo assim imag ele posicionou o produto como o top do Top do Top você entendeu porque a qualidade realmente é só que a gente brasileiro tem mania de menosprezar O que é nosso Você entendeu a gente não tem aquele costume de falar é Brasileiro é top então aqui ninguém dava tanto valor ao nosso produto lá era assim o melhor produto do mundo e começou entrar nos maiores

salões hoje na França por CTD nós somos a marca número um de cosmético profissional na França eu vi esse movimento que tava vendendo muito e que o valor que entrava lá era muito maior do que o valor que entrava aqui eu falei poxa é melhor Chamar esse cara para ser meu sócio conversei com ele ele aceitou Falei pô em vez de você trabalhar só na Europa Vamos trabalhar o mundo todo do mesmo jeito e tal ele aceitou E aí a gente formou empresa juntos que virou deixou de ser ibera professional e passou a ser ibera

Paris Ah entend entendeu nesse momento que virou a ía Paris crescemos para mais de 50 países né caramba que loua então a a marca ela se posicionou muito bem isso aí foi uma história assim que para todo mundo já é uma grande história de sucesso de superação de tudo né Certeza só que a minha esposa como eu falei para vocês ela é muito inconformada com as coisas ela não é assim uma pessoa que fica parada quando chegou no ano de 2018 a gente já tava em 50 países a marca bem posicionada todo mundo gostava muito

dos produtos bem posicionado dentro do salão de beleza Ela falou quero vender para consumidor final eu falei não pode como que a gente vai tirar o produto profissional não a gente tem que arrumar um jeito Tem que vender para consumidor final tem que forçar a venda na internet do jeito que tá Tá só no presencial vai ficar para trás o mundo vai pra internet ela é muito visionária né E sempre nessa discussão comigo Falei pô ir PR intern interet do jeito que todo mundo vai eu não quero quero fazer como a gente sempre fez Inovar

né E como ir pra internet no ano de 2018 inovando né foi um desafio primeiro vim para um curso aqui em São Paulo que é um curso top demais chama sda do Samuel Pereira indico quem quiser ir ele faz até hoje ele junta a turma lá no Teatro Bradesco Dá um treinamento do que é marketing digital e quando eu fui lá assim o meu olho abriu porque eu vi manobras de venda online que eu nunca imaginei que era possível porque meu mundo era mundo físico porta a porta crescemos naquela dificuldade e na internet é um

outro mundo é um outro universa e a gente pensou Poxa subiu no palco uma influenciadora nesse curso e ela falou o volume que ela vendeu de um produto que ela divulgou falei o caminho é esse aí podia usar podia usar influenciador 2018 T comeando influenciadores tal chamei ela Perguntei quanto que ela me cobrava para fazer um vídeo de um produto certo ela falou R 5000 eu falei poxa tranquilo 5.000 vamos fazer fechei com ela só que chegamos lá nossos produtos era tudo profissional o que que uma influenciadora ia falar de produto profissional garrafa de litro

uhum só que a gente tinha na gaveta uma fórmula de um produto que é um líquido que transforma qualquer alimento em creme de cabelo que legal incrível você pega a colher do nosso produto líquido com a colher de mamão misturou virou uma máscara de mamão de mamão Caramba você pega uma colher de leite vira uma máscara de leite de abacate de abacate de vinho de vinho você entendeu pô super top e ela era a rainha das misturinhas na internet fizemos o produto e colocamos ela para fazer o primeiro vídeo ela soltou esse vídeo no domingo

do Domingo paraa segunda-feira nós vendemos mais de R 1 milhão deais do domingo pra segunda-feira ela tinha quant seguidores ela tinha na época Acho que uns 150.000 seguidores não era tanto mas aderência dela era muito grande n aderência era penetração completa foi sucesso aí poxa eu falei pô se com menina eu fiz isso imagina com vários imagina com vários aí eu fui contratei a segunda aí a segunda falou o meu cachê é R 25.000 foi ficando mais calibroso al mas também tem mais seguidor vai dar certo botei para ela fazer o trabalho começou fez a

mesma coisa Igualzinho não vendeu nada nem os R 25.000 para pagar ela entendi eu falei alguma coisa tá errada por que que uma que vende para caramba os seguidores dela era diferente uma vende muito a outra não vende nada uma cobrou 5000 o que o que me buou foi o valor porque era muito mais justo eu ter pegado a primeira e ter pagado até 50 100.000 para ela Pag pelo volume que ela vendeu aí surgiu a ideia de trazer o que a gente já fazia pô vamos pagar comissão para esse pessoal Uhum aí eu comecei

a oferecer pras influenciadoras vem trabalhar para mim e eu te pago comissão ela tá como que eu vou saber o que eu vendi Hum você tá entendendo aí elas a dúvida grande que elas tinham não era trabalhar em comissão era como saber se aquele valor que eu tava pagando era real uhum entendeu ah vou te mandar um relatório Ah eu te dou acesso ao site vou dar acesso para 1000 meninas no site não tem como Uhum Então Forçou a gente a criar um sistema então nós fomos atrás desenvolvemos um sistema um sistema próprio Aonde dá

uma transparência e a influenciadora tem um mapa do trabalho que ela tá fazendo tá hoje esse sistema Chama b2c nós batizamos ele com esse nome porque é da indústria pro consumidor final Business to consumer e o e o o o consumidor final tem a sensação de que tá comprando direto da fábrica e tá mesmo sai direto da fábrica para chegar na casa do consumidor final e a influenciadora que tá no meio fazendo a indicação ela acompanha em tempo real as compras através dela as vendas que ela está fazendo entendi isso motiva ela falar mais por

exemplo ela acabou de gravar um Stories agora e começa a cair a venda ao vivo no celular dela a comissão e é um sistema 100% auditável por qu será que eles estão me mandando tudo mesmo ela pede uma tia dela lá para fazer a compra e vai aparecer PR ela o nome da tia comissão Você tá entendendo a hora que ela quiser auditar ela consegue ela consegue para poder ver se o relatório tá exato se tudo tá acontecendo da maneira certa com isso a gente criou o modelo de negócio agora como expandir como trazer 10

100 1000 influenciadores era muito difícil Ligar para todo mundo não dava então nós acoplamos um outro modelo que a gente já con bem que é o multinível então nós trouxemos criamos o o o marketing de rede com influenciadores digitais no modelo de afiliado você tá entendendo misturamos tudo e deu o que é o bitc Então hoje uma influenciadora convida a outra quando a influenciadora vem trabalhar quem treina ela foi quem convidou você tá entendendo depois que ela começou a trabalhar e começou a vender a que trouxe ela ganha 5% na venda dela uhum e aí

a gente foi com esse modelo de negócio no mercado hoje nós já Ultra somos a marca de 15.000 influenciadores dentro do sistema 15.000 influenciadores dentro do sistema vocês trabalham só com brasileiros ou tem internacionais também calma aí que eu vou te contar isso foi no Brasil então a pandemia foi assim pro nosso negócio algo que acelerou demais porque todo mundo tava em casa sem ter o que fazer muita gente virou influenciador na pandemia você viê o maior influenciador do mundo virou influenciador na pandemia ele era entregador lá de alguma coisa e virou o maior influenciador

do mundo então se você for for ver a pandemia transformou o nosso mundo e a gente tava preparado antes né porque a gente começou o trabalho em 2018 então quando veio 2019 A gente cresceu um pouquinho 2020 foi uau a empresa começou a crescer e começamos a trazer mais influenciadores E assim a venda se expandiu no Brasil inteiro com isso a gente sentiu a necessidade de criar um evento aonde trouxesse os influenciadores então a gente é nós somos proprietários do evento Brasil influêncer que é o maior evento de influenciadores das Américas a gente faz aqui

no teatro uhum todo ano agora estamos indo pro terceiro ano do do Brasil influencer no Palco os maiores influenciadores do Brasil contando como chegou lá e na assistência pessoas que já são influenciadores ou que querem se tornar influenciadores então praticamente o que eu fui lá no evento lá atrás me que me me abriu o marketing digital nós replicamos esse modelo porém pros influenciadores então tem pessoas que querem entrar nessa carreira e e a oportunidade é ali É ali aprender para poder crescer certeza assim até 2018 financeiramente eu era muito bem-sucedido de verdade não precisava trabalhar

mais eu e minha esposa podia parar se quisesse vender a empresa já tava no tamanho que poderia ter vendido só que a gente não tinha realização pessoal Lembra que eu te falei que essa Ona tinha alguma coisa que incomodava ela a gente se ajudava mas não ajudava ninguém entendeu quando a gente começou a fazer esse trabalho e começou a vir as influenciadoras e são meninas simples tipo a gente quando a gente começou e Elas começam do começa a ganhar dinheiro hoje tem meninas que ganham R 500.000 mês trabalhando com a gente você tá entendendo aí

começou a gente achar o o o caminho pra gente o caminho é esse por dinheiro é muito legal mas você ajudar outras pessoas é muito mais legal E hoje a gente ajuda 15.000 meninas no Brasil a mudar de vida todas elas já trabalham exclusivamente com a gente não trabalham em nenhum outro trabalho tem pessoas que largou serviços importantes arquiteto Engenheiro médicos que deixa a profissão para poder ser influenciador da btu e isso assim para eles foi muito importante pra gente muito mais né então é o modelo validado Aí você perguntou do Internacional nós falamos por

que não fazer também fora então nós começamos pelos Estados Unidos tem seis meses uhum replicamos o mesmo modelo do Brasil estendemos o nosso sistema para lá para testar é o mercado mais difícil do mundo né e é muito difícil de você ter essa penetração sim porque o americano ele não precisa precisa tanto de dinheiro como a gente aqui né a gente tem pessoas que passam mesmo dificuldade tá na miséria lá não tem muito bem essas pessoas porque o cara que trabalha no McDonald acaba ganhando mais do que um brasileiro aqui que trabalha de carteira assinada

né então a gente encontrou um pouco de dificuldade para adaptar o projeto levamos aí um período para poder organizar quando a gente deu o start começou a trabalhar hoje nos Estados Unidos nós já passamos da casa de 1000 influenciadores e a venda já tá assim muito grande já tem pessoas sobrevivendo com o nosso produto lá também então mudou o o cenário do nosso negócio então hoje com a marca Ibra nós estamos em 53 países com o b2c em dois países aí nós temos a marca Fashion Gold que é a principal marca desse segmento que vende

através das influenciadoras e pra gente assim é uma alegria muito grande a gente vê o crescimento que a empresa Teve até agora Que ótimo que legal e além de empreendedor Você também é autor né gostaria de falar sobre livro né Inove para ser único e me fala um pouquinho sobre ele quando que foi lançado e um pouco do seu processo né que que você traz nele pra gente eu nunca pensei em fazer isso de verdade como a maioria das coisas que eu fiz eu também não me me planejei para fazer né a gente Recebeu o

convite no ano passado para poder escrever esse livro a editora a gente a Roselie convidou para mim fazer eu aceitei o desafio e ela falou Jonathan não pode ser um livro de história tá eu quero que você faz diferente você entendeu então eu achei interessante fazer assim os desafios e a solução do desafio então aí dentro eu conto mais ou menos uns 11 a 20 Desafios que a gente teve na empresa em todas as áreas área de exportação área fiscal a área do marketing E como eu superei o desafio né eu tenho uma frase que

eu uso desde que eu comecei o nosso trabalho né que é retroceder jamais se for necessário sempre Uhum E é um as pessoas ficam meio assim como assim por na minha visão você traçou aonde você quer chegar e você tá no caminho para chegar lá só que muitas vezes o caminho é errado adianta você forçar a barra e tentar ali até o fim não adianta então muitas vezes você tem que voltar pegar o caminho certo e aí sim você vai né a gente vê hoje muitos coaches falando abaixa a cabeça e vai vai calma para

Nem sempre o caminho é aquele né muitas vezes o caminho não é esse então o o livro ele fala muito disso eu já tive várias vezes na encruzilhada várias vezes e tomei decisões certas e tomei decisões erradas e quando eu tomei errado eu consegui enxergar e eu não tive vergonha de voltar atrás e pegar o caminho certo você tá entendendo então o caminho o livro ele fala muito isso e assim o que me fez mudar de vida foi a Inovação né então por isso o nome nove para ser único que legal que bacana e e

pra gente finalizar o nosso papo eu queria que você falasse um pouco sobre novidades daber planos de expansão O que que vocês T vislumbram aí no horizonte Então a gente tem evoluído muito na área tecnológica né Nós temos hoje o nosso próprio time de tecnologia que cuida do sistema b2c são 25 programadores né a nossa grande mudança que estamos fazendo agora é concentrar os times que estão espalhados aí pelo Brasil todo mundo em Vitória Então nós vamos montar uma estrutura física em Vitória eu acredito que vai evoluir muito o nosso trabalho né e falando de

produtos não para de inventar produto né temos muitos produtos novos acabei de lançar um perfume capilar com a Ana Castela que tá sendo um sucesso an Nossa garota propaganda bana é o único produto cosmético que ela divulga e o ano que vem a gente tá lançando também uma linha completa capilar com ela devido ao sucesso do perfume nós vamos fazer o cruzeiro da Ana Castela junto com Fashion Gold no mês de janeiro então nós vamos lotar um navio com 5.000 influenciadores para poder fazer esse Cruzeiro a Ana vai cantar o Luan Pereira vai cantar uma

uma série de artistas vão vão estar lá presentes Então vai ser uma grande ação de marke né paraa empresa e a expansão hoje internacional é um foco muito grande pra gente porque a minha ideia é transformar esses 53 distribuidores que eu tenho no mundo como base do bitc então eu consigo replicar o modelo do Brasil muito rápido então nós estamos nesse momento formatando o modelo Brasileiro nós estamos colocando num pacote contratamos uma empresa chamada bitencur aqui de São Paulo que formata o negócio para poder replicar lá fora então eu os Estados Unidos nós mesmos estamos

fazendo mas os outros 53 países a gente vai usar já a estrutura do nosso distribuidor para replicar o modelo do influenciador Então logo logo eu vou ter a maior rede de influenciadores do mundo se Deus quiser caramba que com certeza com certeza que legal queria agradecer então Janet a sua presença e e ter compartilhado com a gente a sua jornada e a jornada da sua empresa do grupo ibera Eu que agradeço a oportunidade de contar aí a história n quem quiser saber mais o livro conta bastante certeza e nove para ser único legal perguntar por

o nome ibera tá aí eu não vou contar não vai contar legal legal né então foi um prazer também eu gostei muito Bente legal e Se alguém quiser te seguir nas redes sociais ou seguir o grupo Quais são as as os arrobas Então o meu ar é jonath ibera uhum né e da empresa nós temos a fashion Gold oficial temos o Iber Paris oficial né Cada marca do grupo tem o seu próprio Instagram então tem o Terra coco tem o black Diva as meninas que que trabalham com a gente faz uma boa divulgação é facinho

colocou no Google nós somos assim os primeiros lugares quando você buscar tá ótimo Então legal Muito obrigada janatha muito obrigado a você muito obrigada a você que nos acompanhou até aqui até logo