Encontro 5 Mentoria Cabulosa

Sim né tô tô vendo tá a gente vai continuar falando sobre vendas e eu trouxe estratégias perpétuas parafraseando vendas todo santo dia eh a gente conversou sobre o encontro individual mas é legal trazer aqui também para essa gravação dessa questão de o negócio sólido né o lançamento E aí é uma coisa que já é sabida há muito tempo inclusive desde quando eu entrei um ano depois fois falado né o Lançamento ele não é sustentável a gente vê uma migração de outros especialistas que falavam de lançamento falando dessas outras estratégias e é por isso que a

gente vai fazer ela trouxe mapa mental sim eu acho que eu tava montando al falei assim gente Será que eu não sei trabalhar a não ser em outro formato a não ser eh eh mapa mental mas eu acho que é muito mais fácil então a gente vai falar sobre o webinário é o webinário que a gente já conhece mas tem o Up né Além A otimização desse webinário a sala secreta mic Zoom ou qualquer outro nome que as pessoas estão criando e social selling Lembrando que essas estratégias elas não foram desenvolvidas por mim não tô

roubando crédito de ninguém tô trazendo conhecimento de coisas que eu testei e melhorias que eu enxerguei com os clientes que eu tive essa dificuldade barra barra problema digamos assim nesse formato né então eu trouxe aqui o webinário comum que é o webinário que Todo mundo já conhece a gente o objetivo aqui desse webinário não é focar nele mas eu trouxe o webinário infinito que particularmente ele dá mais trabalho só que o retorno dele é mais gostoso porque a gente vê o dinheiro entrando no montante ele é um webinário mas ele também é um lançamento mas

eu já explico isso para não ficar confuso ou ou para dificultar então webinário comum uma aula de conscientização e venda no final Então Nada de extraordinário e aqui Quais são as vantagens do webinário comum é uma das melhores e mais rápidas estratégias para ser trabalhado com um público quente e pode ser gravado com uma ressalva esse webinário pode ser gravado ele entra nessa desvantagem aqui ele tem que ser um conteúdo validado para ele ser gravado então o ideal o que eu aconselho né é fazer ao vivo até acertar o formato e o formato eu não

tô falando formato de aula tô falando conteúdo tô Falando estruturação tô falando Pit Por que que essa aula Ela é mais pro pro expt e pra gente também a gente não vê tanto dinheiro aqui fazendo essas três coisas imediatamente porque é o jogo do longo prazo então é aquele jogoo que a gente a gente vai ter um cliente de que tá com a gente que tá fazendo tudo mais e aqui um ponto de observação que eu precisava ter falado no nío que é o seguinte para todas essas três estratégias uma coisa que eu optei por

Mim e não tem certo ou errado mas eu não eu não começo com essas estratégias quando eu pego um primeiro cliente com exceção do Social por todas essas estratégias demoram muito para ver muita grana então assim vai vender vai dar resultado não tem não tem prejuízo mas não é uma coisa imediata e por não ser imediato o que que acontece não é imediato o cliente começa a falar assim não mas será que tá acontecendo mesmo na hora que vai vender O cara corta você então você montou toda a estrutura você validou todos os processos você

fez criativo você fez página você fez tudo hora que chega aqui hora que vai dar resultado de fato lá pro terceiro quarto mês o cara te corta então eu por estratégia de empresa não é uma primeira coisa Ah Ana vamos fazer um projeto eu pensei nisso não é a minha primeira sugestão óbvio que se o cara já tem uma estrutura rodando de Perpétuo se o cara já tá rodando Isso faz sentido Ofertar e trazer essas melhorias porque não é uma coisa que você vai construir do zero então assim essa ressalva de atenção para a gente

porque querendo ou não tô pensando no final da empresa tem que dar dinheiro eu não posso trabalhar de graça Então essa pequena ressalva sobre essas duas estratégias pra gente ficar de olho tá então as desvantagens precisa ter criação de público quente eu nunca vi um webinário performar muito bem só com o público frio eu pelo menos Não sei tá então tem existe né mas eu também é aquela coisa entre conversão de 10% contra 5% mesmo tendo 5% ali você não abriria mão mas né o o o joio do trigo é preciso acertar o formato do

conteúdo então Expert acha que é só ligar uma câmera e sair falando Eu nunca peguei um Expert salvo uma exceção que era mais especialista muito boa que ela sabia o formato do conteúdo mas às vezes o expert quando fala assim cara eu preciso que você dê uma aula explicando O seu conteúdo ele não sabe fazer isso de forma de Copy Então isso é uma coisa que eu trago para minha responsabilidade porque eu entendo então o que que eu gosto de fazer E aí uma coisa que eu aprendi na dor né então você minha mãe falava

assim ó você não vai aprender no amor vai aprender pela dor então eu aprendi na dor que eu preciso do conteúdo do especialista para montar uma cpl para montar um webinário eu não consigo montar um esqueleto e a pessoa Encaixar o conteúdo Então tem que ter um um conteúdo em formato muito bom é jogo de longo prazo Então já falei que não é para cliente novo isso daqui e o ideal é fazer ao vivo então assim depois que você faz esse formato ao vivo depois que você acerta a gente entra nisso daqui que eu chamei

de webinário Infinito ou se a gente quiser chamar webinário semanal mas infinito dá um nome Mais chiquezinho e aí F legal mas um plus antes de pular pro webinário Infinito um Plus para aperfeiçoar estratégia o que que eu sentia falta nem perguntei né a partir do pressuposto que você sabe webinário tranquilo né sim sim é não quero perder não quero perder muito tempo nele porque batida coisas que eu sinto falta da estrutura básico dominar tem a Live fazer a venda valeu abraço Irmão tamo junto coisas que eu pensei e que eu fui fazendo para melhorar

e ap perfar esse estratégia pensando em conversão por quê Se a gente não tem esse público quente aqui e e a gente e aí isso é muito engraçado né é sabe não sei se já viu esse meme que quando você é criança você tem você tem disposição tem tempo mas não tem dinheiro quando você é adulto tem disposição tem dinheiro mas não tem tempo quando você é idoso Você tem dinheiro tempo mas não tem disposição é eu tô sentindo que no mercado é meio assim às vezes o cara tem grana para Investir mas não tem

audi tipo assim ele tem dinheiro e um sonho não tem audiência e não quer construir audiência às vezes a pessoa tem audiência E aí tem ali o caso que a gente vai falar sobre isso mas não tem grana como te pagar e aí vai entrando nessas coisas e aí eu via que acontecia muito isso a galera fazia não tinha uma audiência e ali a hora que esgotava toda a galera dos primeiros webinares vinha o público frio os Plus grupos de WhatsApp então Normalmente o webinário é e-mail e nome e deixa a pessoa assistir Se ela

quiser assistir quando já tá no gravado time comercial e remarketing grupos de WhatsApp porque eu sou defensora do WhatsApp ainda não tem nada que me fez dentro esse esses 5 anos de mercado que me fez mudar a ideia é a melhor conversão Eu sempre tive meus maiores números de conversão quando a gente colocou grupos de WhatsApp e aí lembra que eu falei né ele começa a aparecer um Lançamento aí porque a ideia do webinário é ser uma coisa simples a pessoa recebe o e-mail ela recebe a aula assiste comprou Partiu para abraço lindo mas quem

te garante que tudo aquilo que você se inscreve você vai olhar no seu e-mail é então é é uma coisa assim a gente esquece cara tipo eu não sei qual foi o primeiro e-mail que eu recebi no dia e se eu não ativei no meu relógio 8 horas da noite eu não vou est ao vivo 8 horas da noite pontos então grupo de WhatsApp melhorou bastante a minha conversão porque a pessoa era lembrada eu fazia uma estrutura igual de de lançamento então é hoje falta uma hora eh faltam 30 minutos estamos ao vivo você tá

atrasado aumentou não só a conversão óbvio né que falando assim parece que a Ana aumentou por conta disso você é burra não mas o quê aumentou o comparecimento Aumentou a conversão não é derivado um do outro mas é porque as pessoas estavam esquecendo Então a p via E aí ficava mais fácil com isso fazendo isso tendo mais pessoas eu coloquei um time comercial o que que esse time comercial fazia ele guiava as pessoas ali o suporte em vez de ser uma ferramenta de automação era um suporte que a pessoa conseguia conversar eu percebi que quando

chegava muito lide fro chegava muita gente desorientada muita gente tipo tráfego né então gestores de tráfego se um dia assistirem essa aula não é vocês mas o tráfego em Si chega a gente de qualquer jeito E aí o time comercial já Deva essa guiada e fazer a venda depois dentro dos grupos de WhatsApp porque uma vez a gente tentou colocar o comercial sem o grupo de WhatsApp aí o que que a gente fez no webinário nome e-mail e telefone só que quando a pessoa I entrar em contato o WhatsApp também ele é muito bom mas

também tem muita cara de golpe então parecia que era golpe parecia que era isso então isso dificultava um pouquinho O nosso trabalho e remarketing isso daqui é um ponto de atenção tá por tem duas ferramentas que usava usei bastante de webinário que uma é a a web ever webnar e a outra não qual que era o nome da outra não a webinar de e qual que era a outra me fugiu agora a mente mas amb dão várias informações onde a pessoa assistiu quem entrou na aula e tudo mais e daí o que que a gente

estruturou de remarketing e isso daqui eu vejo que deu Mais resultado que o o a estrutura do webinar do que o próprio webinário porque o que que acontecia da mesma forma que as pessoas não lembravam não lembravam do e-mail preciso ser sincera elas também podiam não olhar o WhatsApp ou ignorar por entrei no grupo e aí a gente tem no no comecial uma coisa assim ah é mais um colecionador de grupo porque a pessoa entra em tanto grupo que ela não faz ideia de quem é fulano de tal o que que Ela tá fazendo E

aí nesse Remar O que que a gente criou money a gente criou duas coisas que foram assim extraordinárias primeiro remarketing de Replay para todo mundo que se inscrevia e Não assistia a aula porque se a pessoa ela não entrou na minha ferramenta eu consigo saber então eu posso gerar uma lista e fazer problema disso toda lista que eu quero gerar para subir no Facebook eu preciso de 1000 leads então não era uma ação instantânea hum não Aqui você me deu um clique agora porque eu assisti um evento outro dia e eram várias aulas é é

muito rapidamente mas eram várias aulas durante o dia e quando eu não entrava na aula eu eu recebi um avisinho no WhatsApp tem ferramenta para para saber se a pessoa entrou ou não fiquei na dúvida agora então o próprio no web nessa ferramenta eu vou buscar o nome porque eu quero te falar dela que ela é bem legal tem ferramenta que a pessoa tem que entrar então você Se Cadastrou na página de captura normal quando você vai entrar você tem que colocar o seu e-mail de novo aí o que que a gente fazia com o

comercial nessa ferramenta que a gente usava a gente cruzava e aí uma coisa que dá para fazer eu nunca fiz tá então eu não sei mas fala pelo que você me falou é linkcar se tal coisa tipo não é um Men chat exclusivamente mas com api oficial é muito fácil de fazer isso se tal coisa acontecer tal coisa disparada então se Você entrar é que nem quando você compra um produto na hotmart tem uma tem uma coisa de colocar tipo um list Boss no WhatsApp então se você Abandona eles te mandam um list Boss tem

a ferramenta também notificações inteligentes que mandam um list Boss então tem como tem como colocar sim tá interessante ah hot webinar hot web hot webinar e a a vó soprou aqui tá ele ele era muito bom também E aí ele fazia isso tá então assim isso é Importante porque a gente consegue fazer remarketing a gente consegue fazer essa questão do replay quando o meu time comercial entrar em contato e aí tem duas coisas né essas ferramentas normalmente eu não sei se você já usou gerenciando mesmo mas tem como a gente olhar quem ficou até tal

o horário do do do Pit até tal horário até tá o horário né a gente sabe que é o pit é o horário do Pit que tá marcado e uma coisa muito importante também eu eu gosto muito Dessas ferramentas para rodar o webinário por a gente toma decisão baseada em dados O que que a gente percebeu a gente tava rodando um webinário já vendia tipo assim tinha uma venda legal Ok só que a gente percebeu que tava chato tipo assim chato tipo do ponto que eu não conseguia revisar de tão chato que era E a

e aí por que que tava nessa chata porque a mesma hora que eu perdi o interesse era onde eu tinha a queda onde tinha a queda dos meus lives E aí se eu faço isso no num no me eu não consigo ter esses essas métricas de que caiu de que saiu e tudo mais então o que que a gente fez olhou essas métricas olhou onde é que estava caindo e aí a gente foi melhorando então tipo assim e aí era um webinário de 50 minutos aí ele virou de 43 a gente ganhou 7 minutos em

cima do que do que do antes né do anterior e a gente foi melhorando esses pontos Então essas ferramentas elas são muito boas para ter dado Ah eu acho não Eu acho não eu estou tomando essa decisão Com base no número que tá escrito aqui não é não é coisa e uma última coisa de remarketing também que a gente fez a gente falava assim ó olha só eu sei que você se inscreveu na minha aula tipo assim eu tô falando com a pessoa não é é um anúncio mas você não viu e eu preciso ser

sincera como você não viu Você não vai ter resultado sabe por não tem milagre E aí tipo assim tinha esse anúncio tinha anúncio fofinho Se você perdeu eu vou te dar mais uma oportunidade eu não quero que você perca E aí foi testando várias coisas esse remarketing do replay ele é ruim porque ele precisa ter uma muito grande pelo menos 1000 pessoas Então tem um tempinho ali mas o remarketing do comercial não se a pessoa não aparecer no dia da aula ou bom meu filho você combinou de assistir uma aula e aí entendeu Então essas

foram as três esses três Plus né Eh eu tô pensando aqui as ferramentas que eu já tive acesso não era eu que configurava então não tinha tanto detalhe assim mas você acha que dá se for eu imaginando um público muito grande Tá dá para chegar na cara de pde e falar assim olha eu vi que você conseguiu ficar só 10 minutinhos na minha aula Claro e outra coisa essa eu vou eu vou confirmar direitinho te mando ali no grupo e essa ferramenta ela mostra a pessoa que ficou então tipo Assim como você coloca o seu

e-mail então fulando de tal sau em tal tal minuto então ele ele gera um um dashboard que fala assim e-mail tal então lá eh eh Mônica terra e aí gera era lá o e-mail e saiu lá 10:31 ficou até o minuto 10:31 então é muito legal e dá para ser personalizado só que aí um ponto que eu já pensaria isso para audiências menores porque se a audiência é muito grande se você fazer com o comercial tá se você for fazer Automático Fi 50.000 nego por se for comercial Oi Mônica tudo joia que sei lá o

quê um áudio ou então um especialista porque quando a gente táa óbvio né E aí por favor entende isso que eu vou falar quando a gente é menor toda venda é venda entendeu é peixe grande que começa a jogar dinheiro no list E aí toda venda é venda então F se você tem um um um público pequeno ali você consegue chamar cada um por nome pelo WhatsApp mesmo sem ferramenta sem nada se você tem um monte De gente F Já deixa uma automação fulana eu vi que você assistiu 10 minutos Toma aqui o replay tá

entendeu E aí o que que eu gosto muito de fazer eu gosto muito de automação e eu gosto muito de coisas com ionais Então você vai lembrar de quando a gente fazia réplica de e-mail então assim se abriu o tal e-mail recebe esse se abrir o outro eil recebe esse então tem nessas variações para poder ter essa conversão sabe interessante eu não tinha pensado Nessa inteligência do webinar não eu já usei algumas vezes mas eh você pode ser invadir a vida da pessoa né por mal dizer assim não e pelo lado positivo né PR gente

gente não ser preso a pessoa deu liberdade para isso Ela sabe que ela vai re comunicado Ela sabe que ela vai receber mensagem ligação então assim é uma coisa muito boa de se se testar e a pessoa tá ali então tipo assim não faz sentido eu abandonar ela e muita das vezes que eu vejo e eu vejo hoje o Mercado correndo muito atrás disso eh as Eu sempre tive nessa área né que nem hoje eu tava conversando com uma cliente e ela falou assim Ana eu preciso de uma solução porque eu fiz um lançamento tinha

8.000 leads aconteceu isso eu fui banida um monte de gente querendo comprar uma conversão que era para ser de 2,5% foi de 0,8 por qu o WhatsApp banido perdeu as contas então tipo assim um comercial ali resolve isso Sabe é é pequeno mas o resultado E aí é uma coisa que eu falo né Eh você paga 30.000 numa equipe você vai ficar em dúvida mas se eu te falo assim antes ó essa equipe vai te gerar 1 milhão você paga 30.000 nela pago é é basicamente isso sabe então e e se é o webinário é

é não tem mistério o que eu me concentraria É nesse Plus ele é mais para mim ele é mais importante do que as outras coisas nem foi falado muita coisa mas esse Daqui o webinário Infinito ou webinário semanal ou lançamento semanal qualquer nome que as pessoas querem chamar É o que eu mais gosto por quê Porque isso daqui e aí levando o ponto que eu falei lá no início né nós precisamos ter uma audiência Então essa história de que tem uma estratégia que não precisa de audiência cara Acho muito difícil E aí são produtos que

a gente vai vender vai ganhar na escala então eu tava conversando com um cliente não com um Cliente não com um cara da internet trocando figurinha e ele vende um produto de numerologia eu acho que é R 19,90 ou ou 29,90 né pro 197 ou ou ou 247 E aí ele ganha no volume porque o tráfego é clo que ele vai vender um produto lá na frente então esse webinário ele derivado do webinário Comum El ele segue a mesma estrutura por quê Porque tem que ser um webinário validado o webinário infinito o Webinário semanal ele

não funciona se o webinário não tiver validado manda uma coisa que me sempre me incomodou que que você pensa Dos comentários simulados em webinar infinito cara você sincera depende Depende de como é feito porque eu sou eu sou eu nasci assim né eu vim de cliente oculto então eu sei da força que dá eh essas perguntas essas interações porque às vezes a pessoa é tímida mas pode ser que não funcione e e Uma coisa muito importante fiz um lançamento e tem ali comentário Fantasma tem ali comentário simulado Não importa se o seu público não tiver

engajado se o seu público não tiver nutrido cara você pode colocar 1000 mensagens ali não vai funcionar então o melhor de tudo é cara quero usar comentário programado legal legal mas Nutri se eu l de antes e aí lembra que eu falei cara parece que tudo tá girando em torno da mesma coisa eu acho que é só quando a gente para para Estudar que a gente porque fazendo isso aquii eu também tô estudando de novo a gente para para refletir já vi lançamento com um monte de comentário e tinha um comentário de Lead e era

boa noite ó comentário de merda tipo assim Parando para pensar cara na hora que você tá entrando no Pit você tem que ter um leilão acontecendo no comentário e se não tiver acontecendo infelizmente não vai acontecer mas tem uma coisa que eu gosto bastante e que encaixa aqui no Webinário infinito o webinário infinito ele é gravado tá ele não tem a possibilidade de acontecer ao vivo ele é para ser fácil mesmo e para dar grana que é o seguinte ah Mônica que legal Você é de São Paulo capital né já fui aí gosto bastante Ana

que top amo Minas Gerais também amo flor e a aí parece que tem um monte de comentário e o expert tá fazendo quando e como que faz isso eu tenho um webinário que ele já foi validado então eu validei se ele tá Chato validei o tempo de retenção validei o validei tudo vou fazer uma última vez ao vivo nessa vez ao vivo eu vou colocar mais tráfego porque tem a conversão ali tem a resposta dos lites é melhor é mais legal E aí o que que eu vou fazer vai ser uma um lançamento Semente Uma

uma um lançamento de uma aula só só onde eu vou ler seu nome perguntar de qual cidade você é o que que você faz dependendo do lançamento E aí eu vou responder pergunta como se eu Tivesse ao vivo esse e fazer o webinário infinito assim eu gosto muito por quê aí eu posso usar o robô por quando eu faço dessa forma eu tô realmente respondendo a Mônica que mandou de onde ela é a Ana que mandou de onde ela é e daí para de ficar aquela coisa tipo ah um comentário nada ver o especialista nem

ligou sabe por senão eu tô um robô do lado de cá o especialista e eu tô um robô do lado de cá nos comentários Então se a gente fizer ao vivo depois com e o ex vai Respondendo e usar esse ao vivo pro infinito aí para mim é o perfeito porque tipo assim Putz beleza o cara só não leu o meu comentário E aí em dúvida geralmente quando a gente tem esse webinário ao vivo né que a gente vai usar pro infinito como a gente colocou mais grana na hora do Pit vai ter leilão na

hora do Pit vai ter dúvidas que realmente as pessoas têm as maiores objeções então é uma coisa muito top sabe é uma coisa que facilita bastante Então nesses casos eu concordo mas só colocar assim ah vou falar que a pessoa quer pagar 10.000 não faz nem sentido tipo assim o exp não tá nem tá dando bola bota f e aqui eu trouxe algumas citas formato dele ele acontece todas as semanas tá é necessário ter uma boa audiência para ticket tickets maiores e aqui maiores Eu Tô considerando acima de 497 tá por qu se eu tenho

uma boa audiência eu posso vender um produto de R$ 1 1000 de 15.00 porque eu tenho audiência nova todos os dias eu tô fazendo crescimento de base todos os dias tô fazendo nutrição tá tendo corredor polando Eu estou fazendo um monte de coisa e daí essa audiência tá chegando então eu consigo sustentar com o meu webinário mas Lembrando que eu não vou vender para quem chegou no meu perfil hoje eu vou vender para quem tá ali sendo nutrido Então eu tenho ento é uma coisa infinita E aí dá para ser Feito se o Ticket for

menor dá para rodar tranquilamente para público frio tá já rodei 397 é uma aula especialista rodava ali fazia beleza estamos junto de boa 397 E aí eu sempre penso né até R 49 que é a parcela de 497 não é uma parcela que você vai para casa para discutir esse valor então você não precisa falar com a sua mulher se você pode gastar R 50 nessa compra você compra mas acima disso entra aquela na questão da nutrição então Ana para público frio não Funciona funciona mas vai ser mais difícil a conversão vai ser mais difícil

e outra coisa E aí foi até uma coisa que às vezes sabe aquela coisa de a gente precisa ver para crer tava dando uma aula e a Luna falou assim não Ana eu demorei quatro lançamentos para comprar de vocês eu falei Caraca tipo assim por porque eu precisava entender era um dinheiro que era alto eu queria sabe tipo assim a mesma coisa então assim funciona para público frio de boa se for Abaixo de 497 e para tickets maiores funciona PR audiência que tá ali sempre chegando sempre funcionando lembrando que quando a gente tem E aí

essa esses Plus que a gente tem aqui isso daqui também tá acontecendo tá então fez uma melhoria tá funcionando e tudo mais joguei pro comercial Mônica não tenho dinheiro Ana não tenho dinheiro beleza eu tenho esse dar um C então sempre é uma estratégia pra gente tá ofertando pro público tá Uhum estrutura como é que Ele funciona como ele é semanal a gente tem sete dias de captação então o que que é uma coisa importante né não é por ter sete dias de captação que o meu tráfego Vai parar Então eu tenho S dias de

captação E aí uma coisa eu gostava sempre de fazer numa quarta-feira por quê primeiro crença tipo assim time que tá time que tá ganhando não se mexe Mas não só por isso Brincadeiras à parte quarta-feira é o meio da semana pensando em logística de Time comercial e Lead para mim era melhor geralmente segunda-feira na época segunda até hoje né segunda e terça tem muita competição de lançamento Então você vai querer ver um trem ao vivo ou um trem gravado ao vivo com certeza quarta-feira a galera já tá mais de boa eu acho que quarta-feira tá

ali no meio da semana e pro meu comercial trabalhar é melhor porque eu vou falar ali na estrutura do meteórico mas já antecipando a gente entra em contato com Essas pessoas tem uma estrutura certinho então se eu faço numa quinta numa sexta eu pego o final de semana e eu não sei por final de semana o pessoal sai vai viajar bate carro bebe gasta a grana que ele poderia comprar meu produto então T pegando ele ali quinta e sexta eu tô salva meu comercial consegue trabalhar eu consigo fazer E aí uma informação muito importante né

o tráfego ele nunca vai parar nunca nunca nunca E aí como é que eu fazia peguem a página de captura E aí eu alterar a data uhum Então essa estrutura é simples Foi bastante usada inclusive eh na na anterior e deu muito deu muita grana pra gente posso fazer um adendo pode eu usava muito esse tipo de webinar pra área da saúde para vender suplementos E aí o o cara montou uma estrutura monstra de grupos porque o grupo de captação depois ele fechava virava grupo de receber conteúdo e e tipo ia ia rodando um lead

em cima de Lead de Lead Era um negócio bem legal assim sabe não e outra coisa esses esses grupos aqui que fazem Porque então tipo assim toda semana você tem um dois três grupos ali com 200 pessoas 300 pessoas cara é grupo para lançamento Então você convida para lançamento tipo assim a pessoa tá eternamente girando ali e e dá muito bom dá dá dá dá muita grana uma coisa como são sete dias de captação Eles já são validados com webinário comum então eu sempre porque a gente Rodou um webinário comum para chegar no webinário infinito

e nesse caminho a gente foi validando os criativos então eu não eu não preciso pegar uma inteligência do zero para começar esse formato eu pego uma inteligência anterior que eu já tinha e coloco aqui para rodar são sempre os criativos validados Ana eu não posso criar criativos novos pelo amor de Deus claro que pode mas é mais fácil eu ir por esse caminho e aqui a gente consegue fazer Tranquilo porque pensa sete dias de captação a gente não tem chance de errar ou a gente faz dar certo ou a gente faz dar certo então eu

pego toda a minha inteligência desse outro negócio que eu já lucrei que eu já ganhei que eu já gastei Inclusive eu paguei por esses criativos e uso daqui essa é a melhor forma de fazer essa captação porque ela só tem 7 dias o tráfego ele nunca para então o que que o que que eu fazia já sabe atualização das páginas grupos tudo Onde tem data se a minha página Ali vai ter uma data se vai ter uma data no WhatsApp se vai ter uma mensagem eu colocava tudo tudo tudo tudo e o meu tráfego continuava

marcava um horário com o Web Designer Ava o horário com o gestor de automações e fazia tudo certinho Uhum E aqui eu rodei e acontecia né E aí pegando essas melhorias aqui de ter grupo time comercial e tudo mais a gente começou a rodar meio que uma estrutura de Meteórico não era para ser um lançamento mas no finalzinho ali ele acaba virando um lançamento eu eu falei que estrutura de meteoro porque é o que mais parece é o que mais assemelha então no dia um o que que acontece tem a aula as pessoas assistem e

tudo tudo mais então muda o nome do grupo estruturação é hoje aula e tudo mais segundo dia Opa segundo dia eu falo que o evento ele foi muito bom então eu dou ali uma atualização um meio melhores momentos falo que foi Muito bom e revelo que lá eu liberei uma oportunidade que essa oportunidade é isso isso e isso e ela vai se encerrar no dia seguinte nos dias 2is e TR depois que eu mandei essa mensagem eu começo a entrar em contato com os leads oferecendo tanto Rep quanto a oferta E por que que aqui

eu vou primeiro no replay isso daqui é uma coisa que deixa o vendedor puto mas depois ele me agradece Antigamente eu trabalhava muito com a venda E isso tem dado muito Resultado tá eu trabalhava muito com a venda direta a pessoa foi no lançamento tudo mais só que daí eu escutei uma frase o seguinte Ah beleza converti 3% da lista lindo mas e os 97 o que que aconteceu E aí eu fiquei pensando nisso não realmente né se você for olhar foi uma bosta porque né E aí eu pensei Cara isso também acontece dentro dos

grupos porque eu sempre considero o percentual de quem tá no grupo para quem vai paraa aula ao Vivo e daí eu cheguei numa conclusão de que as pessoas não estavam indo paraa aula e eu falava assim ei Mônica quer comprar comprar o quê Quem é você seu doido e aí eu comecei um relacionamento com os lads que funciona muito para lançamento no webinário semanal isso não acontece mas no lançamento funciona muito que é conversar com o Lead antes então as pessoas elas chegam querendo E aí vamos comprar vamos fechar não oi fulana tudo joia sou

isso isso isso a Nossa aula começa amanhã você quer fazer isso você quer participar disso antes da minha cpl começar antes das minhas aulas começarem eu já tô criando um relacionamento com aquele Lite hora que eu chego para vender ela tem uma única resposta cartão 12 vezes me dá o link ponto por eu criei um relacionamento e as pessas pessoas esquecem venda é um relacionamento então aqui eu adotei essa mesma coisa primeiro eu começo oferecer no replay demora mais para ter a Conversão é mas Lembrando que vender não é tirar pedido o que que é

tirar pedido cartão ou pix então eu Gero o replay pergunto se ela tem alguma dúvida atualizo se tem material eu mando tudo de bom grado para ela e daí eu vou e crio essa oferta E aí eu faço essa venda para essa pessoa nesses dois três dias acabou a venda galera Valeu tamo junto vem lançamento utiliza os mesmos grupos para poder vender para poder fazer tudo que tem que ser feito mas eh pensando na Prática tá a eh sei lá quem participou bonitinho os 3% comprou Aí você tirou essa galera do grupo E aí você

começou uma conversa de Replay com os 97 é isso não não não pensa só eu fiz um webinário E aí eu tinha 100 leads E aí porque ali eu não tô pensando na venda o exemplo da venda foi só para mostrar tipo beleza 97 não compraram E aí as pessoas olhavam muito para comparecimento Ah legal tive um comparecimento de 15% Tá mas e os de 85 que não assistiram então se eu tinha Ali 10.000 pessoas eu tinha que 8500 não assistiram uhum só que quando a gente vai abordar a gente aborda as 10.000 É verdade

então como é que eu posso falar assim aí comprou não comprei o quê entendeu E aí por isso eu comecei eu nos lançamentos funciona melhor porque aqui é muito rápido né é toda semana a mesma coisa mas nos lançamentos é E aí Fulano nossa aula é hoje vai acontecer isso sei lá o que vamos para isso entendeu por qu para dar tempo de criar esse Relacionamento pra pessoa não perder a aula para eu firmar o compromisso e para estruturar tudo para ela entendeu então assim beleza Eh não assistiu tá aqui o replay você precisar de

alguma coisa e aí o que que eu faço no dia seguinte e Mica E aí você assistiu o replay cara e é para ser chato e é para ser chato então eu eu faço uma planilha de excel mesmo nada estra ordinário Deixa eu ver se eu ten uma aqui para te mostrar eu acho tenho certeza que eu tenho Verem eu quero te mostrar uma abordagem aqui ó aqui ó que a gente mata cobre mostro pau né isso daqui ó Foi um lançamento tinha 5000 lids então aqui era deixa deixa eu dar um zoom aqui fica

mais fácil aqui é quantas pessoas a gente enviou a primeira mensagem então era 5000 leads desse daqui eu enviei para 4200 pessoas quantas pessoas pediram o meu Ingresso para ativar o lembrete quantas pessoas e aqui teve um problema nesse lançamento essa especialista não queria que ficasse abordando então a gente parou a gente só mandou o ingresso e não seguiu mas depois é babado depois depo pós gravação de conta eh aí que a gente fazia monitoramento link da aula um link da aula dois Enviei o link de venda comprou negociando já é aluno porque eu tenho

que ter os status quando eu venho aqui em filtrar eu quero todo mundo que Eu mandei a primeira mensagem quando que eu mandei a primeira mensagem então beleza se eu mandei a primeira mensagem eu tenho que mandar a segunda e por aí eu consigo acompanhar os leads aqui era o pessoal do grupo vip e aí Aqui já é um controle totalmente diferente então aqui ó eh enviei a segunda mensagem enviei só a primeira mensagem ele tá tá tirando dúvidas e daí eu vou colocando ó Enviei o link enviei link Enviei o link por quê eu

tô em negociação com essas pessoas se Não atualizar o negócio o negócio para compra beleza preciso voltar isso daqui é uma ação de nutrição para as pessoas voltarem isso aqui já ação em grupo VIP então eu comecei no ampliamento depois eu venho aqui pro grp pro grupo Vip abordagem Então como que foi a abordagem o que que foi primeira mensagem eh primeira mensagem segunda mensagem e olha como é que é diferente abordamos 400 pessoas 87 responderam a segunda mensagem e vai diminuindo então aqui ó Enviei o replay e por aí vai entendeu eh fazer isso

aqui esse processo de comercial para qualquer trabalho é webinário é óbvio né Perpétuo não faz sentido mas é o webinário nesse formato que eu tô te mostrando principalmente no infinito é em lançamento toda essa estrutura simples mas que funciona Ana mas tem um CRM sim mas como hoje eu tô trabalhando em equipes específicas então eu venho realizo um trabalho financeiramente não compensa por a Cliente ela é muito boa mas ela é muito cara e não é aquela coisa longo prazo é um cliente beleza estamos trabalhando aqui seis meses Olha só pra gente ficar mais profissional

é legal a gente ter aqui isso daqui também considerando um nível muito um um volume muito grande de leads porque geralmente Todo projeto a gente vai ter ali 100 200 300 400 é um volume que dá para cuidar óbvio que t no CRM é muito melhor mas pensando em financeiramente controle do projeto é de Boa fazer dessa forma sabe uhum vamos lá deixa eu ver aqui estrutura considerações pessoais tá os resultados eles melhoraram absurdamente por quê Porque antes pegando a otimização de ter os grupos de ter o negócio já tinha melhorado só que aqui aumentou

muito o meu comparecimento Então antes com aquilo que a gente fez era de 20% aqui foi para 35% a gente quase que dobrou o comparecimento a gente já tinha melhorado webinário Então Não é resultado do não é resultado do infinito a conversão melhorou também porque às vezes e aí um ponto de atenção não era uma conversão imediata Às vezes o meu Lead ele entrava nesse webinário e comprava no meu lançamento às vezes esse Lead entrava nesse mês e comprava no próximo mês ou porque o tinha que virar ou porque era uma decisão familiar Ou porque

a pessoa tava em dúvida ainda ia namorar meu Instagram então assim melhorou bastante mas a gente tinha um Contato com o lead E aí o mais legal de tudo depois que a gente atendia esse Lead ele voltava para falar com aquela pessoa então ele não voltava para comprar de uma pessoa qualquer ele queria ali aquele atendimento humanizado e tudo mais então deu um espaço de que eu não tô comprando de um robô eu tô comprando de uma pessoa então essa melhor é pequeno né quando a gente olha assim mas os resultados Eles foram muito grandes

e aí da última vez que estava Rodando dessa forma a gente rodou e investiu 5.000 voltou 20.000 investiu 12.000 voltou 30.000 e daí foi escalando sabe Óbvio que não é linear como todo lançamento mas a gente foi percebendo cara eu tava colocando no perpet todo dia saia uma venda na semana e aqui saind duas três quatro vendas sabe e Óbvio com a variação do Ticket também varia o resultado só que normalmente é inversamente proporcional né E esse exemplo especificamente qual que era o Ticket 1 e 2300 é não era barato não não caro caro que

nem nem eu falei esse daqui se for fazer ele para um público o o o eterno né para um público que tem um ticket menor dá para rodar para público frio público frio com esse ticket não rola tá e não rola tipo cara não te conheço sabe e tipo assim e outra coisa aí tem que colocar na balança Beleza vou rodar para público frio um but e a escala disso quanto que eu vou pagar nessa pessoa entendeu então e ah pelo Amor de Deus você jogar isso pro público frio não não é captação é Tiroteio

né 10.000 para vender um pegar um dois doido eu penso assim né e é aquela coisa né você vai escalar no Ticket você vai escalar Na quantidade você vai escalar como você vai escalar onde entendeu se for no Ticket Beleza então você vai ter que fazer sua escolha eh Cada escolha uma renúncia né então mais ou menos isso daqui mas é muito bom tá é muito muito muito muito muito bom Deixa eu tomar uma agica aqui ótimo tranquilo faz sentido Não bem suave Néa eu fechar aqui é bem pegando a sua experiência mesmo e ampliando

a minha cabeça aqui cara e vale muito a pena óbvio né que nem eu falei hoje eu só vejo se compensa um contrato longo e aí demora para ter resultado não não é rápido e Óbvio porque é muita coisinha que você tem que ajustar e é basicamente Você ser um sócio tá com uma porcentagem muito boa ali daquele cara ou daquela especialista porque é uma dedicação muito grande de analisar sabe quando você senta para analisar dados O que que tá me falando o que que tá acontecendo é um numerozinho punk sabe tipo assim 20 25%

do resultado sabe e vai vai depender também da negociação e você não vai ter isso com cliente de um mês só Tá sala secreta hã eh só para pra gente tá na mesma página sala secreta e aquela sessão não S diferente estratégica é outra coisa outra coisa Ah tá a sessão estratégica ela basicamente é assim Mônica eh top Olha só você é copywriter também sou copywriter topa eu analisar o seu negócio para eu te mostrar três pontos de melhoria Ah esses são os três pontos eu te entrego isso no meu curso é isso entendeu É

para vender a ideia é a mesma Só que a sessão a eh como é que é o nome sessão estratégica sessão estratégica ela é individual a sala secreta metic Zoom ela é em grupo tá Ah tá E aí acontece no Zoom mas sem spas vamos lá estruturar sessão estratégica mas o cara tem que ser bom né Eu já comprei coisa sessão estratégica cara sessão estratégica quem vende tem que ser muito aqui ó é porque assim dependendo do Lead cara é um lead frio tipo é um lead que vai ver ali um anúncio e vai ver

de qual É que é e aconteceu uma coisa que E aí eu dei muito mole né mas tá bom foi bom para eu aprender eu não acho que vai ser um contrato que eu vou fechar agora mas aí fiz uma reunião com a moça que tipo assim óbvio né ela não vai conseguir executar um Tero do que eu falei com ela mas foi basicamente uma sessão estratégica e eu não vendi no final porque não era o l qualificado mas eu fiz errado sabe então assim a qualificação e tudo mais mas foi Basicamente uma sessão estratégica

eu olhei cara tá ruim tá ruim tá bom faz isso faz aquilo faz aquilo não acho que ela consegue implementar sozinha até porque ela é especialista mas poderia ter sido melhor para mim sabe poderia ter ganhado essa essa batalha mas CTO é aquela coisa né nem não dá para ganhar todos os dias um ponto da secreta e do mic Zoom como que funciona a estrutura delas tá os leads eles são convidados para um conteúdo pago Tá então não é um Conteúdo ao vivo online gratuito não é um conteúdo que vai ser pago uma coisa muito

importante e eu estou falando que é importante porque eu já errei com isso desligou Tiquinho Eu já eu já errei por isso esse esse conteúdo só desligar o al aqui um minutinho esse conteúdo pago ele não pode ser isso é uma coisa de não é uma hipótese tá ele não pode ser de fato ele não pode ser um conteúdo que os meus leads que já compraram tem interesse Tá pera aí Por que que não pode ser porque eu preciso entregar algo de quem tem a dor do meu que vai comprar o meu produto vai ter

tá então um ponto de atenção porque eu já errei isso e foi um tiro no pé gigantesco tá eu eu não entendi esse ponto desculpa capaz vamos de novo eu tenho duas pessoas Quem já quem vai comprar o meu produto e quem já comprou o meu produto quem já comprou o meu produto Quem vai comprar o meu produto tem a dor a quem já comprou o meu produto tem a dor B geralmente é o próximo passo Então essa aula se eu estou querendo vender o produto a eu tenho que falar sobre a dor a Ah

entendeu então tipo assim exemplo eu não tenho que falar deixa eu ver um exemplo aqui eu não tenho que falar sobre como vender pão de queijo se você nem sabe como fazer pão de queijo entendeu então você não tem que não venda pon de queijos venda como fazer Ponte de queijos porque depois que eu aprender a fazer pon de queijo eu quero aprender como eu vou vender tá eh é que eu não conheço mesmo então tenho dúvidas a sala secreta ela é indicada para público Frio então vamos entrar em questão de de público D segura

no tiquin pode Ah desculpa aí bora capaz aqui aqui embaixo eu vou falar sobre ticket formato e tudo mais e público tá a captação ela é feita da mesma forma de um lançamento padrão Então se a gente tiver eh pensando né como vai fazer como vai estruturar a gente vai fazer da mesma forma não tem segredo então de 15 a 20 dias é o ideal dependendo do tamanho da audiência porque aqui se a gente for para pensar não é o ideal mas é como se fosse um produto Perpétuo eu tô fazendo a venda ali daquele

produto e tá acontecendo tá a gente pode considerar o custo do perpet para aquisição desse Lead então 30% ali do meu produto eu posso usar para aquisição até 50% dá para usar com uma exceção se a gente tiver um histórico de conversão a gente pode considerar um custo maior e elevado desse Lead por não eu posso pagar o o ticket vai ser R 47 eu posso pagar até r$ 1 nesse Lead porque a conversão é de 50% opa então compensa pagar r$ 50 para vender R 3.000 r$ 1 para vender R 3.000 com esse histórico

o comparecimento é algo perto de 80 a 90% e isso daqui é Verdade porque dinheiro chama compromisso Mônica só você tendo pago para est quarta-feira 9:30 da noite aqui é compromisso é compromisso com o seu dinheiro é compromisso com essa carreira é compromisso é a mesma coisa aqui na sala secreta tá E aí uma coisa importante a conversão ela pode ser esperado algo acima de 10% por qu se a minha trajetória foi boa se isso que eu fiz de público que eu coloquei aqui ó o meu público ele tá alinhado vai fazer Sentido então eu

não quero aprender a vender ponto de queijo se eu nem sei fazer ponto de queijo tem uma renda mensal de r$ 5.000 por mês vendendo ponto de queijos beleza Como eu faço pão de queijo aprendo a fazer pão de queijo se ten uma renda de r$ 5.000 na aula eu aprendo a fazer pão de queijo no meu curso eu ensino te ensino a vender ponto de queijo entendeu E aí a conversão ela tá ligada mas a mesma estrutura de de um lançamento Também nada Atípico formato ele é feito 100% no Zoom tá e aqui a

gente tem um contato com o especialista porque é muito importante que a gente aqui eu vejo que a gente quebra uma barreira que tem no lançamento o lançamento a gente tá numa câmera você tá aí eu tô aqui e a gente não tem contato nenhum aqui no zoom a gente tá eh tendo um contato ali com o especialista as dúvidas elas são retiradas com abertura de microfone e um ponto importante o exper aqui tem que Ser muito bom porque tá num tipo de conteúdo desse num formato desse e virar muro das lamentações é muito fácil

é n tipo assim é n enfim mas as pessoas são carentes a gente queer falar a gente quer se expressar e eu também não vou julgar E aí eh tem que ter uma condução muito boa para ter esse contato com o especialista Deixa eu ver se eu coloquei aqui a questão do público ou se eu só coloquei não deixa eu falar do público funciona Para público frio por quê Porque é uma dor específica daquele mercado entendeu E a pessoa ela vai pagar por esse conhecimento mas se você me perguntar onde a conversão é maior público

quente sempre e para sempre não tem não tem como fugir não tem como eh sair disso daqui tá funciona para público frio também porque como a pessoa ela vai estar lendo uma página de vendas ela vai estar comprando um produto E tem uma coisa que é muito legal desse Formato que é o seguinte Qual que é o problema do lançamento as pessoas elas já vão com o preconceito de que ela vai ter uma que vai ter uma venda no final nesse formato a pessoa não tá esperando uma venda no final porque ela já comprou E

aí isso isso cai bem na prática isso que eu queria saber como assim cai bem eh eh eu voltando a teu exemplo se eu tô entrando num lugar para aprender como fazer pão de queijo e lá no finalzinho você vai Falar assim agora que você aprendeu eu vou te ensinar a vender é meio isso né sim aí eu queria entender na prática como que isso acontece que eu é um modelo que eu não fiz ainda então o que que acontece nisso daqui E aí vai sempre da Condução do Especialista essa aula ela tem que ser

uma aula muito boa eu de fato eu preciso entregar conteúdo aqui não tem essa historinha de lançamento E aí até um xingamento para lançamento também Lançamento que não entrega conteúdo é uma merda a pessoa não vai confiar em você ponto mas se você você pode aprender a vender pon de queijo sozinha mas eu quero te ajudar a vender pon de queijo se você quiser aprender a vender no meu método eu te ensino aqui no meu produto mas com isso daqui você já consegue vender pon de queijo entendeu eu não tô te impedindo de vender pão

de queijo eh ah não Mônica eu vou te passar a receita se você comprar o meu curso Não eu vou te ensinar a fazer o pon de queijo você aprendeu a fazer o pão de queijo perfeito você vai fazer para você ou você vai querer vender eu desenvolvi um método muito muito bom que hoje eu faturo R 30.000 por mês vendendo pão de queijo caseiro Você quer aprender o meu método Não beleza então você vai vender seu 5.000 um exemplo entendeu E essa questão de pegar bem ou mal como a pessoa ela já não tá

com o preconceito de que ela vai comprar alguma coisa E aí Até uma coisa pra gente pensar quando que nem eu sou uma pessoa tranquila eu eu não tenho muita frescura mas tem umas coisas que eu tenho um preconceito e aí ontem eu tava pensando cara quando eu acho achava que eu não gostava de mostarda aí eu comi mostarda com mel e gostei porque não travava tanto a boca né Aí eu comecei a temperar frango com mostarda porque quando parece que maionese é bem pior do que mostarda e parece que é um curso de Gastronomia

mas não gente a gente já vai voltar pro normal aqui entendemos entendemos E aí eu comecei a cozinhar frango com mostarda e vi que o gosto Ficava muito bom você virou a louca da mustarda não eu comi carne carne assada como stard eu achei assim maravilhoso e aí depois eu descobri né que o nosso fadar ele muda a cada 7 anos então a nova versão da Ana gosta então assim é a mesma coisa eu tinha um preconceito e eu já senti já senti o gosto ruim entendeu Então quando a gente aceita uma coisa de coração

aberto sem julgar a gente fica muito mais fácil uma vez eu fui fazer uma sessão de hol play com um especialista e ele tava me avaliando na questão de venda como é que eu tava vendendo e tudo mais ele falou assim ó Ana eh eu tô achando difícil e teve esse momento que poderia ter sido melhor poderia poderia ter fugido por isso daqui essa objeção Mas como eu tava de Coração aberto para vender eu realmente fiquei com vontade de comprar então aqui a pessoa ela não tá com preconceito que vai ter uma venda no final

cara ela tá aprendendo uma uma profissionalização então exemplo Mônica eu vou te ensinar uma das metodologias não vou te ensinar uma metodologia que você pode aplicar com o seu cliente isso daqui Só que essa daqui tem esse esse esse esse esse quer aprender ter outras 30 metodologias que você não tem impedimento nenhum com o Cliente quero então é meu curso entendeu eu te ensino eu te entrego alguma coisa de valor de verdade você consegue aplicar e ter retorno daquilo mas você não consegue ter o meu retorno mas se isso aí é um é um Eu

tenho um Pit mesmo que eu faço ali na aula ou é meio abandonado se quiser o link tá aí Não não é um pit é um pit normal tipo assim galera o conteúdo é esse esse esse esse esse esse E aí uma coisa muito importante que entrar ali em Questão de dor mas que é o seguinte qual que é o conteúdo que você vai entregar ASO qual que a transformação que a pessoa vai ver e ali na página de vendas tem que estar muito atrelado você não vai aprender a vender r$ 3.000 em pon de

queijo isso não vai acontecer você vai aprender a fazer 5.000 você vai aprender essa receita você vai aprender isso você vai aprender aquilo tem que est explícito porque a pessoa é como é como se fosse não é literalmente a pessoa tá Comprando ali um conhecimento e que que você recomenda com o ticket dessa primeira aula vai chegar qu ag Ai eu tô tant eu sou inferno eu não fiz eu quero saber não ticket uma ótima pergunta e faz todo sentido o ticket aqui a gente vai levar em consideração a mesma coisa que a gente entra

paraa precificação de produtos nicho dor e problema que resolve o nicho que eu tô trabalhando é um nicho Ultra mega específico Depende Por quê se for um nicho Ultra mega específico pode ser uma especialização que as pessoas querem muito pode ser uma atualização da área que saiu pode ser uma coisa que foi feita Mas vai depender também dor qual que é aquela dor que qual que é aquela dor que a pessoa tá sentindo é uma dor muito latente ela vai pagar por isso daqui é um problema que vai ser resolvido imediatamente é uma masterc tipo

assim em vez de sala seceta vai ser uma masterc sobre tal assunto O Que que é isso daqui Ah isso daqui é tal coisa é uma dor muito latente beleza problema que ela resolve é uma solução que eu vou te dar ali R 1.000 é uma solução ali que você vai ah tô com problema tô com problema no casamento então você vai parar as brigas com seu marido Qual que é o problema que tá acontecendo E aí um ponto muito importante eu acho muito difícil tá esse produto ele valer mais do que 17 por quê

Porque é um produto de Entrada as pessoas vão falar assim nossa mas uma aula é R 200 um dia é R 200 muito cara entendeu então assim eu acho bem difícil fazer isso e óbvio né aqui a gente tá trabalhando com escala mas um exemplo até o Óbvio que não era no mic Zoom era um evento presencial mas usando de exemplo a trinca do jo Joy j o Flávio Augusto e o Caio Carneiro foi R 97 porque eles criam galera Então você quer ter uma galera ali mais qualificada para Est ali no evento não sei

se foi 97 ou7 Mas foi bem baratinho sabe não eu tô pensando o que a idade né eu achei que era uma grana e o produto que eles venderam lá foi R 1000 Nossa foi 197 foi 197 porque eu lembro que eu fiz a conta e dava 1 milhão tá E outra coisa eh a pessoa sai disso daí com com conteúdo gravado com ebook ou ela sai de mã abanando ela sai de mã abanando e a gente fala né que não vai Ter replay inclusive para aumentar o comparecimento a gente pode liberar o replay com

o comercial pra estratégia de venda ali depois e pode ofertar tudo certinho mas a ideia é que eu vou entregar o que eu te prometi 4 horas sobre um seminário tal ponto eu não te prometi óbvio que dá para ter um overdelivery dá para ter outras coisas mas não é uma obrigação digamos assim sabe interessante interessante quando Você entrega uma mini transformação e não entrega todo o ouro né interessante e outra coisa E aí eu venho pensando muito sobreo isso né nessa mini transformação quando eu tenho o zoom eu tô dando uma amostra de eu

tô dando um gostinho de quero mais eu tô no Zoom com você você abre seu microfone você fala comigo é totalmente diferente de YouTube onde tem todas as pessoas falando onde tem sabe então assim até a atmosfera disso é outra coisa é entendeu então é Bem legal é bem legal e tem e funcionado bastante essa sala secreta todos os nomes que o pessoal tá inventando Mas é a mesma uma coisa Tá tá eh considerações e experiências o que que eu vejo de vantagem disso daqui a gente tem uma audiência qualificada a gente tem uma pessoa

que pagou para est ali então ela vai comparecer ela vai estar ali é uma pessoa que ela vai estar compromissada com o assunto então o que acontece no YouTube você faz uma live beleza colocou 5000 pessoas lá 5.000 pessoas que não pagaram entam no desordeiro o pessoal vem pro chat e sai da aula é isso aqui não acontece nunca aconteceu e eu acho que nunca vai acontecer a galera ela tá centrada porque é aquele sentimento de eu preciso fazer valer a pena meu dinheiro e é uma questão de conversão também eu tenho 90 pessoas lá

eu tenho ali nove vendas então é uma conversão maior porque a pessoa ela tá qualificada sabe é um Tráfego pensando em desvantagens é um tráfego mais difícil o gestor de tráfego tem que ser bom eu tenho que ter ali uma audiência qualificada funciona para público frio mas sempre a conversão do público cente Ela é maior não tem como fugir disso e outra desvantagem também é que o o estrategista o especialista tem que ser muito bom porque é uma aula então ele tem ali uma aula para construir uma aula muito legal para dar aquela transformação e

ainda vender pra Pessoa tá eh em questão de dias e horários e como é que dá pra gente fazer eu gosto muito de sábados mas isso vai sempre depender do Especialista porque quando a gente fala quando a gente fala fala do digital eu vejo que é uma coisa mais tranquila E aí analisando aqui também nicho dor e o problema que resolve a gente tem que pensar na audiência que vai comprar o meu produto a gente que trabalha com marketing a gente faz o nosso horário Reza a lenda Que a gente faz o nosso horário e

a gente pode parar 3 4 horas do nosso dia para poder se especializar porque a gente sabe que isso tem retorno but normalmente a gente não tá vendendo para quem trabalha no marketing digital a gente tá vendendo para profissionais e tudo mais e ali como é um conteúdo mais denso eu acho um pouco difícil eh ser de noite então vamos supor vai começar 8 horas da noite vai terminar 10 podrão já e outra coisa a energia da pessoa vai Est baixa e também trazendo aquela questão não sei se é só um sentimento pessoal tá eh

Talvez eu esteja enada mas no Sábado não dá aquela coisa de eu tô me qualificando de que eu tô buscando eu tô estudando e daí eu acho que isso mexe também com uma coisa que é meio que eh Nacional Global sei lá de que a galera tá estudando e tudo mais na questão de divisão de horários eu gosto de um conteúdo muito bom a pessoa vai ter uma transformação ali De acordo com A página de venda delas então se a página fala que vai aprender tal coisa ela vai aprender tal coisa e daí uma coisa

muito importante eh em relação como a gente vai estruturar o pit eu gosto sempre de pensar em quatro a 5 horas de conteúdo onde a gente tem ali eh uma hora de dúvida das pessoas tanto do produto tanto da aula tanto do que ela viu Mas também para ter um intervalo ali né Cada tema que a gente der ali a gente pode tirar uma dúvida do Participante estruturação pode ser de 10 da manhã até às às 16 então começo 10 horas da manhã dou ali Du 3 horas de conteúdo um intervalo Zinho para almoço e

eu volto É sempre bom a gente fazer de duas formas o pit ou a gente teve um conteúdo muito que a pessoa tá com os olhos brilhando isso vai variar sempre do conteúdo eu vou fazer o PIT antes do almoço e aí a gente pode fazer por formato de a aplicação então a pessoa tá aplicando ali então ela tem um Almoço para aplicar para responder ou a gente pode antecipar que depois do almoço a gente tem uma surpresa para eles pontos positivos e negativos disso a pessoa ela pode não voltar depois do almoço porque Ah

só queria me vender e tudo mais mas se a gente guardar um tema muito forte dentro daquele assunto a pessoa vai voltar pontos negativos de fazer o PIT depois do almoço a pessoa pode não voltar Putz almocei comi uma feijoada no s deu uma lomba Valeu tamo Junto eu tô eu ia te perguntar sobre evasão sobre perda de de pessoas durante o evento Então E aí tem uma outra opção que é começar o evento 2 horas da tarde então eu começo 2 horas da tarde e termino 6 horas da tarde Eu particularmente e aí tenho

ali um Break né de 30 minutinhos eu particularmente eu não gosto muito pensando no time comercial por a pessoa vai responder vai acabar o evento 6 horas da tarde fiz nem eu nem eu quero est ali é verdade é Verdade então assim Tem essa possibilidade na questão da evasão se o conteúdo tiver bom a pessoa fica por como a pessoa ela pagou por aquilo é realmente um curso de profissionalização então ela vai voltar para aquele conteúdo ela vai assistir aquele conteúdo porque ela precisa est ali entendeu tá então assim tem tem esse esses meio termos

aí que dá pra gente considerar Mas é claro mensagem no WhatsApp Se for pouca pessoa dá para Fazer um um a um ali então assim dá para construir e dá para trazer essa galera tá tá tranquilo faz sentido faz não conhecia esse modelo a fundo não eu vejo sala secreta para todo lado né mas eu não sabia como funcionava não a conversão tá muito boa e a galera tá abusando bastante disso não acho que é melhor de todos mas vale muito a pena fazer e aquela coisa hoje eu tenho refletido né vai muito do formato

do Especialista assim dois especialistas Sabe só que a nossa função é saber todos entendeu É é aquela coisa você vai no restaurante o maior Ted né quando meu pai tinha restaurante ele que fazia as compras e minha mãe falava assim cara o cliente tem que chegar aqui ele tem que pedir tem que ter não tem como ter uma coisa no cardapio e não ter é a mesma coisa especialista Mônica eu só quero fazer lançamento Beleza tem esse e esse formato vamos testar tudo vamos ver qual que funciona aqui para você e vai Analisar com base

em dado e e me dá a sensação realmente que tem que ser um especialista que Produza conteúdo que me dê vontade de passar 4 horas ouvindo esse cara para eu arrancar dele mais e mais cara e às vezes tem que ser um conteúdo tão bom que a pessoa não vai nem querer sair entendeu esta do zoom aberto é tudo tudo organizado direitinho e aí Exemplo né Eh para experts menores dá pra gente falar galera vão ser 100 vagas porque o zoom Tem limite de 100 100 pessoas Então se garante e tudo mais uma pessoa que

tentou fazer isso eu não sei o resultado disso porque eu parei de ir nos encontros do bastidor pro que era o seguinte a a Zilo ela fez um lançamento no Zoom mas aí eram tipo um webinário que o zoom fez que ele lançou inclusive depois e ele fez todo esse webinário eu não sei o resultado disso porque o chat era privado e tudo mais minha opinião de fora e aí eh eu Tava conversando com uma outra menina que também é aluna da asil falei assim cara eu não acho os nomes bons tipo assim o próximo

passo sabe não me diz nada não acho nome de evento bom e também é uma crítica tipo assim para mim o zoom e YouTube foi a mesma coisa porque a gente não tava no YouTube a gente não podia abrir o microfone então fazer no YouTube Eu acho que foi só a questão da exclusividade Mas como eu estou falando eu não sei de resultado Não sei se foi bom não posso opinar é uma opinião totalmente de quem viu de fora então eu posso Tipo às vezes foi o melhor lançamento eu tô falando merda aqui mas que

nem eu falei para mim a experiência de usuário eu me senti no YouTube tipo assim não fez diferença sabe entendi top e o último é o social a gente já comentou do Social aqui mas com um olhar para para a gente como como profissional eu trouxe aqui Pra gente executar com o nosso cliente tá ele é meu queridinho porque eu falei que todas essas estratégias ela funcionava para cliente a longo prazo mas o socio a gente pode trabalhar a curto prazo com coisas de 1 dois meses pra gente já rodar e já validar aquele cliente

e o mais importante de tudo conseguir uma grana mais rápida né as vantagens além de poder iniciar com o cliente nesse formato a gente consegue um retorno mais rápido a gente consegue Estruturar de uma forma melhor mas as desvantagens são que isso daqui é impossível se a pessoa não tem produção de conteúdo não é na verdade deixa eu deixa eu me corrigir não é impossível mas é melhor que a pessoa produz us a conteúdo porque aqui é 100% no orgânico e aí quando a gente fala isso o expert ama e quer contratar a gente na

hora porque o tráfego se mal mal a gente entende o que a gente precisa o especialista ele entende menos ainda uma Desvantagem que é se a pessoa ela não produz o conteúdo a gente vai penar mais um pouquinho porque isso é tudo Tudo Orgânico mas a vantagem que se ela produz tem muito ouro ali pra gente fazer o que que é o social ins desculpa hã capaz o que que é o social em si cara basicamente é ver os seguidores que eu tenho ali no meu perfil e trabalhar a venda com eles é literalmente soci

sell não tem a tradução literal já dis por si Só e aí a gente trabalha com os leads que a gente tem ali a gente organiza dentro dos Lead que a gente tem ali com pessoas que estão interagindo com a gente normalmente com clientes que a gente vai fazer e uma coisa que eu t reparando né hoje nessa estrutura é muito mais fácil eu não produzo conteúdo eu tô testando isso com uma com uma cliente minha inclusive mas a gente já faz isso de forma eh de forma sem ser intencional Com alguns clientes nossos sempre

tem algum cliente nosso ali que tá flertando com a gente nos Stories que tá negociando que tá falando e tudo mais e a gente tá trabalhando ali naquela rede social fazendo a venda uma coisa muito importante do Social e da venda direta né na venda direta a gente a gente tá focando no nosso produto aqui no Social a gente tá focando no nosso cliente então tem essas coisas diferentes que a gente precisa trazer muito em Consideração aqui a gente vai focar 100% na nossa relação com a nossa audiência Então não vai ser aquela coisa de

tipo ah beleza quer comprar não valeu tamo junto não a gente vai muito mais a fundo aqui na nossa audiência uma coisa muito importante que a gente nunca deve fazer pensando em social é trabalhar um comportamento que ele é robótico é trabalhar uma coisa que a pessoa não consegue socializar com você por qu um ponto do Social e aí isso é um ponto Muito importante que eu acredito eu atribu né um pouco do resultado que ele tem a isso é que aqui no Social a gente tá trabalhando como se eu fosse o cliente então exemplo

eu não tô falando em nome da Ana eu estou no Direct da ó eu sou a Ana né ficou com F isso eu não tô no eu não sou eu não tô no Direct da Priscila Zilo eu sou a Priscila Zilo então a Priscila Zilo tá falando comigo então toda a comunicação que eu tenho ela é humanitária mas no vocabulário do Expert então é o meu especialista que tá falando com o Lead dele Ana mas meu especialista é grande que nem a Zila é gigante ela não vai estar aqui comigo no meu no meu Insta

então a gente pode falar que é equipe ou é um especialista que ele é muito não é isso mas é que desligado do dir ele não responde só responde caixinha então não então a minha equipe tá ali óbvio que a gente vai ter que driblar mas em sua maioria é o Especialista que tá falando com a Mônica é o especialista que tá conversando com a Mônica e é por isso que não pode ser robótico então assim a gente não vai fazer uma coisa robotizada a gente não vai fazer um processo que eh a pessoa não

falaria então por isso que tem os roteiros eu vou passar por eles ali vou colocar na hotmart também mas que são riros que o especialista tem que aprovar porque se ele não falasse exemplo eh eu converso muito Oi e como é Que você tá e tudo mais bem mineres mesmo não não faço questão de usar você e tudo mais se alguém começar a falar assim você para que sei lá o que oi mas a Ana tá conversando diferente de dia a Ana conversa comigo de um jeito de nó ela conversa de outro sabe então assim

o expert ele aprova o roteiro ele muda o roteiro e eu sigo o que ele mandar Porque eu sou Expert entendeu então aqui é uma coisa que é um contrato bom pra gente mas o Express também tem que Confiar que que a Mônica tá falando no meu Direct que que ela tá fazendo lá então tem essa estruturação aqui eu coloquei equipe necessária Mas é só a título de Curiosidade porque hoje eu tô trabalhando sozinha eu não vejo necessidade pelo tamanho do perfil óbvio que crescendo os resultados a gente tem que ter essa equipe para poder

escalar nos nossos resultados porque chega uma hora que infelizmente já tem 24 horas então coloquei aqui o R que ela é a Pessoa responsável por validar todos os nossos leads o que que é validar todos os nossos leads a gente precisa qualificar os nossos leads então o que que é qualificar os nossos leads lembra lá do ICP É é mais ou menos a mesma coisa só que aqui a qualificação é de quem pode comprar meu produto específico então eu tenho um ICP de clientes que eu quero atender e eu tenho a qualificação do meu produto

então a qualificação do meu produto eu te ensino a ver vender Ponte queijo Então quem é uma pessoa que tá procurando uma renda extra que quer que quer empreender é uma pessoa que sabe cozinhar Então isso é uma qualificação beleza essa é a pessoa ideal quem que é a minha segunda isso aí é o meu minha Top qualificação tá eh a minha segunda qualificação é uma pessoa que quer empreender mas ela ainda não sabe no que que ela quer empreender mas ela gosta de cozinhar beleza ok ação neutra é uma pessoa que gosta de Cozinhar

ou é uma pessoa que tem um perfil privado e eu sei que meu público é mais majoritariamente mulheres que T acima de 35 anos que tem filho porque talvez quer trabalhar em casa então talvez ter filho então essa pessoa ela se encaixa nesse perfil da minha Persona que compra mas ela não tem nenhuma informação não sei se ela gosta de cozinhar não sei se ela empreende não sei o que que ela faz é uma segunda pessoa e uma pessoa Desqualificada é uma uma pessoa que não quer cozinhar que já tem uma empresa tipo assim é

uma pessoa que trabalha com costura e essa pessoa não quer mudar de nicho é uma pessoa é é um homem e meu público é 100% feminino Então esse R né vai fazer essa qualificação por que que eu coloquei aqui que nem eu falei hoje eu faço todas as qualificações especialista E aí um ponto que eu não falei deveria ter citado aqui eu gosto muito de focar pelo trabalho que é para Vender mentorias mais caras então eu vendo produtos aqui a partir de r$ 3.000 então eu não vou vender uma coisinha pequenininha aqui eu vou vender

um produto que ele é mais caro que ele é mais estruturado pelo meu trabalho que dá então eu vou validar com o especialista falar assim Fulano quem que pode comprar o seu produto tô falando de uma mentoria é um tempo que você vai gastar Então quem pode comprar minha mentoria de pão de queijo é uma pessoa Que já vende pon de queijo e ganha R 2.000 por mês porque se ela vier do zero vai ser muito ruim o Red tem todas essas validações e faz as aprovações validei todos os leads que meu social separou o

que que eu faço eu faço a liberação para ele começar a abordagem e nessa abordagem né ele vai começar a conversar tem um roteiro aqui embaixo Então não precisa ficar preocupada que a gente vai passar para ele que é aquelas pessoas que já foram validadas muito Importante o social ele deve fazer sem ativações por por dia não é por pessoa Ah sem ativações por dia tem uma estío aqui de uma atenção se for um perfil muito pequeno não dá para fazer sem ativações no dia tá por não vai ter tanto de gente o Instagram pode

considerar como Block Então pode bloquear a conta pode eh banir a pessoa pode bloquear comentário directing enfim tem várias bç que eles têm Então a gente tem que tomar cuidado então o que que eu Sugiro aqui sempre ir fazendo e nutrindo e tendo resposta também aqui é mais um motivo de porque não pode ter um comportamento robótico o meta ele hã desculpa mas nesse nessa logica eu tô entendendo que a pessoa entrou em contato comigo primeiro não aqui ah não é que eu entro em contato com essa pessoa tá me bateu essa dúvida tá não

não se a pessoa entrar em contato com você lindo maravilhoso não tem problema mas eu entrar em contato com a pessoa aí Sim tem problema entendeu porque eu não tô entrando em contato com você tô entrando contato com você e mais 99 tem perfil que é muito grande hoje eu ainda não atendi nenhum perfil desse mas que faz 300 ativações por dia mas é um perfil muito grande tem equipe que não tem como você fazer isso sozinho é que eu tava eu tava até agora nessa ideia de que eu de que a pessoa me procurou

no no no Direct por qu eu recebo abordagens Muito ruins Ana de direto assim sabe o cara caiu de paraquedas assim nossa seu perfil é muito lindo você quer uma ajuda tô sendo ridícula mas é é muito ruim cara cara então Exatamente isso isso é um ponto muito importante essas abordagens elas são uma merda tipo assim desculpa ser grossa Mas é isso é uma merda e aí dentro do Social a gente vai trabalhar o relacionamento então eu tô de fato preocupada com a Mônica o que que ela Vai fazer como ela vai fazer como e

tudo mais por isso que eu preciso criar um relacionamento com você eu preciso entender o que você faz como você faz quando você faz toda da estruturação e isso daqui vem do que a gente falou mais cedo venda é relacionamento Instagram é relacionamento é basicamente eu pegar o que eu critiquei da venda do WhatsApp na venda do lançamento e fazend no seu Direct gostei muito de você você quer Comprar o meu produto é basicamente isso que eu escuto é isso entendeu então assim teve uma mulher que ela tipo assim eu fico recebendo as abordagens eu

falo assim cara eu vou lendo porque eu tô aprendendo também mas era tão chata que eu bloquei a mulher tipo assim Inconveniente tipo uma merda o negócio sabe tipo a abordagem e tudo mais tipo um perfil novo super cara de golpe então assim aqui é uma abordagem social mesmo eu tô me comunicando eu tô me Relacionando com a Mônica eu tô fazendo isso com a Mônica entendeu então esses pontos eles são bem importantes pra gente eh trabalhar e ativar são relacionamentos humanos e o que que é um relacionamento humano é eu entrar no seu Instagram

no seu Stories e te responder não Mica que legal esse trabalho hein boa sorte estamos junto nem nem estamos junto Nossa Mônica que legal saber que você tá fazendo esse trabalho tá como é que tá as coisas aí Aí sim aí sim Entendeu é uma relação humana uma relação uma relação social para est fazendo todas as coisas e aí um ponto muito importante a ativação ela é umas boas-vindas é iniciar uma condução ou uma visita sincera não é para você sair comentando feed ou stó não para você sair comentando feed ou você vai comentar o

Stories ou você vai comentar o destaque ou é um ou é outro pode fazer os dois pode mas eu acho que fica muito forçado então assim vou comentar os Stories a pessoa tem L 24 eu acho ruim uma coisa Stories que já tá quase vencendo geralmente a pessoa já não tá dando tanta bola mas se ela postou ali e tudo mais tende a funcionar Hum tenho testado isso bastante com caixinha de pergunta e respondendo Stories tem dado um resultado legal óbvio que quando você pega uns experts muito grandes Aí você fica ali né um monte

de gente respondendo também mas tem funcionado tá eh o feed eu não sei se você pensa assim Mas eu posso ser doida também mas tipo assim o feed parece dá para dando na pessoa Uau que incrível sabe Fed é meio um lugar de amizade você não é amigo da pessoa ainda cara eu costumo comentar feed por por comentar mesmo mas nunca veem nada disso geralmente quando começa um papo bom é porque alguma coisa que foi pros Stores foi lá nas mensagens mesmo não e outra coisa É muito difícil você pegar um comentário e ter ali

uma conversa de comentário você tem criar Uma relação com a pessoa então você tem que conversar com a pessoa e vai e vai ser no no no o Direct E aí tanto o destaque quanto os Stories abre o Direct então é um ponto deixa eu até separar isso daqui só tem um ponto que eu vou falar sobre o feed mas aí eu entendo que é como estratégia de sinceridade mesmo você Você às vezes comenta tipo a pessoa sempre posta e você comenta Nossa que legal que interessante que não sei o quê Eu imagino que a

hora que você entrar no no Direct para falar com essa pessoa ela vai meio que sacar que você costuma comentar as publicações dela você não caiu do espaço sim eu con mas isso daqui a gente tá considerando ativações de leads novos Uhum Então assim se você se você for demorar para fazer essa abordagem vai ter muitos leads novos e vai ter muita gente comentando Então aquela coisa em teoria o que não necessariamente é a prática a competição É menor entendeu porque tipo assim eu pelo menos falando de comportamento de usuário quando eu respondo os histories

é esperando uma interação óbvio que se for Respondo mensagem né Não uma interação uma reação que a gente dá lá olhinho eh de coraçãozinho foguinho não isso é uma reação mas uma interação cara mas e aí você gostou você fez tal coisa então tipo assim é uma coisa mais para abrir uma relação mas uma coisa mone não tem Certo ou errado tá Ah eu comento o Fed sempre dessa pessoa e tudo mais beleza legal eu tô pensando no estilo namoro sabe eh meu essa pessoa aqui é chave para mim eu vou ficar uns dias comentando

as coisinha para não parecer que eu caí do Galho agora é uma coisa que eu gosto de fazer é a curtida tipo assim uma publicação de três dias não tem mais ninguém curtindo ela se não tiver impulsionada el é entendeu E aí tipo assim cara isso sempre acontece Alguém curtiu um vídeo antigo meu um conteúdo antigo meu eu falei assim deixa eu ver deixa eu ver qual que é o perfil disso daqui sabe para ver se é um cliente para ver ser é alguma coisa aí se for cliente entra nos Stories dou um coraçãozinho entendeu

tá é Eu por exemplo eu soua louca d stalar a pessoa tipo ah olhei bati cheguei lá por causa de um post eu vou fuçar em um em outro e outro para meio que desenhar na cabeça Quem é a pessoa manja é isso Como assim Eh se a pessoa parar para pensar Quem Sou Eu Eu entrei Sei lá eu achei um anúncio da Ana eu entrei eu vou dar uma batida de olho no perfil e vou curtir algumas coisas que sá até comentar alguma é meio como se fosse um é o antes do Social sellin

é tô te sondando selling entendeu sim não é aquele acompanhamento E aí uma coisa muito importante né esse relacionamento Cara você não vai se Relacionar com a pessoa que você viu ali no primeiro dia então cara Eu Acho super válido super válido só não pode ficar estranho tipo assim ah tá me vendo aqui só para ter o relacionamento tá mas aí tipo assim eu t manjando que é pr para me estalquear tá foi para vender é aqu tem gente que eu já ouvi falar nisso né o cara curte três posts e manda o negócio do

Direct é robótico mesmo já vi é não cara é tipo assim é ridículo todo tá manjado já vi manj daço o meu é Sincero o meu é sincero não mas é aquela coisa entre os bons e os maus infelizmente né o closer é a última pessoa mas também deve ser feito para você porque só tem como você contratar um closer Se você souber vender aquele produto e é a pessoa que faz a cal de venda o social e o closer eles não se misturam eles não se misturam aqui por conta de um motivo geralmente essa

pessoa que vai ser social que você vai contratar ela não Precisa ser uma pessoa muito boa de venda ela pode ser uma pessoa boa em conversar porque conversar em vender são duas coisas diferentes então o closer é a pessoa que vai quebrar objeção é a pessoa que vai conduzir é a pessoa que vai fazer c é a pessoa que vai apresentar é a pessoa que vai fazer tudo tudo ali naquele perfil tá então essa estrutur Zinha dá pra gente considerar Quando a gente tiver ali 25 reuniões marcadas por semana que a realmente não Tem como

executar esse papel mas até ali você marcar 10 12 15 reuniões por dia é por dia não por semana é de boa sabe uhum e uma questão de quantidade de reunião pro closer que é muito importante eu considero que o o número ideal ali é são sete reuniões dependendo do ticket do produto por quê falando como closer tá a nossa garganta cansa ela seca e aí se termina o dia do o dia roua então assim essa qualificação essa seleção do Social tem que ser muito Bom a classificação do R tem que ser melhor ainda para

chegar a pessoa é é assistência a pessoa vai tocar pro closer fazer o gol entendeu por se vier fuma aqui cara esquece imagina 7 horas de reunião fazendo venda para nada questão de resultado uma conversão que eu considero Ok óbvio né que a gente tá sempre buscando 50% aqui nesse tipo de ação mas uma conversão legal de closer é um para três então a cada três reuniões sai uma venda é uma conversão alta mas Se o closer foi bom é super Ok de fazer tá é bem tranquilo de ser feito para onde que a gente

deve olhar dentro do Instagram a gente deve olhar tanto lives de venda quanto listas ocultas lives de venda printa todo mundo que comentar para abordar depois da Live então exemplo nas lives sempre tem aquele Lead que fica Ah que sei lá o qu que sei lá o qu que sei lá o quê E como a gente tá trabalhando com o perfil do Especialista Então eu estou trabalhando dentro do Perfil da Mônica e aí fulana eu vi que você tava na Live você curtiu você gostou porque é uma coisa sincera também e outra eu te vi

na minha Live eu te notei isso tem um poder tão grande que a gente não mede e é uma coisa que a pessoa tá interagindo e tudo mais uma coisa que não entra aqui nesse caso porque a gente não tá entrando aqui aqui nesse momento né para pescar Mas serve para negócios pra gente como empresa lives de pessoas do nosso mercado que Fala assim cara tô com esse problema Putz que merda Oi fulana eu vi que você tava na Live do ciclano que tá com tal problema eu faço isso isso isso se você quiser a

gente pode trocar de trocar ideia e Posso até fazer uma sessão estratégica para poder est te ajudando isso no off eu acho lindo isso ao vivo é Pria de aquário eu acho ó já vi muit não não e isso isso isso é depois da Live é no privado da pessoa mais sa Mas você já viu isso ao vivo é Muito feio não não não isso aí não isso isso aí isso aí também nem com perfil de cliente tá é realmente no privado e tudo mais e também olhar a pessoa ah eu tô querendo isso daqui

sabe eu tô querendo fazer tal coisa E aí nas lives a gente printa então quem tá sempre na Live quem tá sempre comentando quem tá sempre perguntando para ter essa interação e as listas ocultas o que que são as listas ocultas Direct adores de Stories comentadores de feed Likes Por que o Direct porque tem uma pessoa que tá ali sempre falando comigo curtindo as minhas coisas mandando reação e tudo mais visualizadores de Stories tem pessoa que não fala nada não comenta nada não responde nada mas não sai do seu Direct não sai do seu Stories

tá lá todo dia marcando eh presença comentadores de feed os Galvão Bueno sempre tem uma pessoa que comenta o feed que gosta de comentar que gosta de interagir é da pessoa essa pessoa vai Ser ótima para conversar é uma lista oculta likes esse daqui para mim ele é pior do que o cara que visualiza Stories porque ele só curte ele não fala nada ele não faz nada ele só curte dá dá lá o coraçãozinho dele e vaza essas listas ocultas a gente tem que olhar porque aqui tem potenciais clientes por é uma pessoa que tá

interagindo tá acompanhando o meu conteúdo de alguma forma seja por Live seja por Direct com reação seja pelos meus Stories Comentando os likes que a pessoa tá deixando e essas pessoas às vezes ela precisa de uma interação sua por ela pode tomar decisão só que com o seu contato com essa abordagem você pode facilitar e acelerar a decisão dela ela ia comprar daqui um mês ela compra agora tá tá estrutura estratégica de abordagem simples saudação com nome justificativa de contato reconhecimento social saudação com nome não tem nada mais Mágico do que a pessoa te chamar

pelo nome então é para gerar empatia tá é literalmente Olha a Ana sabe o meu nome olha a Mônica sabe o meu nome justificativa de contato você não é uma louca Então a gente tem que justificar as coisas então tipo assim é mostrando que você não é uma pessoa invasiva e que você me seguiu e eu te chamei justifiquei E aí as pessoas têm uma coisa muito de justificar vou justificar tal coisa vou fala tal coisa Beleza Mônica ah Mônica que legal vi aqui que você me seguiu por est te dando boas vindas Espero que

você Aproveite muito o conteúdo Valeu tamo junto e reconhecimento social Todo Mundo Quer Ser Reconhecido então reconhecer alguma Conquista ver alguma coisa que a pessoa fez Ana que legal vi que você apareceu no vídeo do fire você vai esse ano Mônica que legal vi que você já trabalhou com Cortela que como é que ele é como é que ele é então você tá Reconhecendo por se tá no Instagram da pessoa para todo mundo ver é uma coisa que para ela é importante é uma coisa que para ela é significativa então é legal trazer esse reconhecimento

falar assim Caraca a pessoa entrou no meu perfil faz sentido entendeu E aí fica uma abordagem muito sincera eu não tô falando uma coisa Oi Mônica legal saber que você é copywriter é tipo assim peba né sem graça sem graça e aí isso é muito tranquilo aqui Eu coloquei aqui eu não vou me delongar neles porque eles são bem longos o roteiros tanto de social quanto de closer que eu tô usando com essa minha cliente e aqui que eu vou disponibilizar esse mesmo modelo que eu tô usando para elas o que que vocês precisam fazer

alterar pro cliente de vocês o documento vai est na hotmart mas eu vou abrir ele aqui Ah legal deixa eu compartilhar não tô gostando mais esse social selling viu não tinha botado fé nele não cara ele é Meu queridinho por quê que nem essa essa cliente inclusive que que é desse desse roteiro que eu vou entregar para vocês ele é uma cliente que é um contrato de dois meses então tipo assim sim se eu fosse esperar tudo fazer lançamento fazer lançamento eu olhei o perfil não não compensava investir em tráfego isso daqui ela tá me

pagando ponto se vender não tem tráfego não tem isso não tem um monte de coisa então não tem aquela pressão de lançamento Não tem Aquela estruturação eu acho que todos os seguidores eu acho que tem alguns comprados ali também então eu vou validar a audiência dela e vou trazer Ó tem isso isso isso aconteceu isso isso e aquilo e é desse dessa forma é você você pode entrar em mais detalhes do tipo você vendeu um serviço eu vou varrer tuu agente aí por dois meses para oferecer de produto é isso isso eu literalmente o que

acontecia ela queria fazer um lançamento só que analisando eu vi que Não faria sentido ela fazer um lançamento por quê Porque era investir uma grana que a gente não sabia nunca vendeu nada no perfil Então como nunca vendeu nada dá para pegar essa demanda reprimido de uma outra forma é um perfil que vende para público final mas o produto é para público de profissional Então eu queria testar uma coisa antes sem sair fazendo investimento porque fazer um lançamento não é só investimento em tráfego é investimento Em equipe investimento em material para saber se vai dar

certo aqui ela tem um investimento comigo e o que que eu vou usar óbvio que tem algumas coisas que eu custei para fazer a operação e eu também comrei uma porcentagem então além do que do que ela tá me pagando Eu tenho um percentual sobre as vendas porque você vai saber o que vendeu exatamente não e outra coisa é é o percentual del dentro da plataforma então tipo assim vendeu tá na minha conta e estamos junto entendeu Por eu não tô pagando uma de gente que teria que pagar num lançamento e se der bom aí

eu expan penso em fazer lançamento e tudo mais sabe é uma ação mais tranquila mais barato pro especialista e que a gente consegue ter mais resposta ó eu fiz reunião aqui reuni com 10 pessoas e a galera não tá com interesse você não precisa fazer um lançamento com investimento de 10.000 para descobrir que não tá tendo interesse entendeu tá E aqui também eu Fiz um Plus para ela que eu fiz uma análise do curso dela uma análise pedagógica isso deixa eu ver se eu tenho aqui deixa ver não eu tenho né posso chamar isso de

produto de entrada para conquistar um Expert cara pode chamar sim tá isso deu super certo eu vejo que esse produto vendendo a gente eu vou ter uma parceria bem legal porque ela é disposição ela quer fazer as coisas eu dei de bônus para ela ainda uma análise do produto que ela tinha gravado é el Iniciou querendo vender esse produto gravado depois eu sugeri fazer uma mentoria mais cara então assim tem muitos PR e outra coisa visto como referência né Deixa eu te mostrar aqui ó compartilhar essa guia isso daqui é toda uma análise que eu

fiz sobre o produto gravado dela então tipo assim isso já tá incluso no valor que eu cobrei que eu precifique então entrega né a aula o nome do arquivo o que que eu mudei Então ela tinha feito de uma forma então eu Coloquei numa estrutura mais lógica para ela as considera que eu fiz as considerações que ela foi fez Depois das minhas considerações melhorias então assim é um trabalho muito completo que mesmo que ela ve depois hoje hoje ela tava gravando o curso inclusive Então a gente vai ter a mentoria como principal e vai ter

esse produto como um produto que te D um cé então eu vou pro social com duas pistolas entendeu Tipo assim ou vai Pegar meu principal ou vai pegar meu Down Cell de uma coisa ele vai comprar Entendeu Interessante não é é muito legal e eu só vejo que tipo assim esse é o melhor formato por Beleza eu vou fazer uma uma parceria com ela ok como é que eu falo para ela que ela tem que investir 20.000 eu vou ficar com 30% dela mas eu não vou colocar R 1 Agora pensa como é que eu

vou investir R 3000 para saber se nenhuma coisa vai Vender entendi entendeu é uma audiência grande meu cara não precisa ser uma audiência grande se o perfil não vendeu nada dá dá para validar dá para fazer todas as coisas então mas tem que ter uma audiência que tem ali a intenção a interação do conteúdo sabe não dá para ser zero tipo ah eu tenho 1000 pessoas aqui é e e a pessoa não tá produzindo conteúdo nenhum também isso e uma coisa muito importante da produção de conteúdo Ok não precisa ser não Precisa não precisa ser

Lead da pessoa porque no Social a gente também pode começar a qualificar outras pessoas então eu posso entrar no perfil de outras pessoas de outros experts que tem o mesmo tipo de o mesmo final né o mesmo produto que eu quero vender e selecionar aqueles leads daí eu vou abordar só que a A ideia é que você faça isso no final você não tem que fazer isso imediato sabe mas a produção de conteúdo não é nem pelos seguidores em si Mas é porque Nó que perfil estranho me chamou aqui não ten um post Não tenho

nada que que eu vou aprender com ela ass nem graça Lá ensina tá entendeu então é bem é bem nesse formato que é feito e para fechar eu não eu não vou ler mas quando a aula for subida na plataforma vai ter os soeiros então é literalmente mone pegar esse roteiro e adequar pro nicho então se a pessoa for médica se a pessoa for arquiteto enfim o nicho da pessoa for saudação com nome contextualizar e Perguntar simples assim e aí você pode pegar esse esses exemplos e adequar paraa sua realidade deixa eu dar um zoom

aqui e adequar paraa sua realidade Então se o Lead é um lead ativo que ele responde enquete emoji emoji deslizável reação Quiz comentários likes se ele é um lead passivo um seguidor novo ele só visualiza Stories comenta feed de anúncio comenta Live curte Live eh comenta feed anúncios de concorrentes diretos Então tá ali comentando na na Minha outra arquiteta Então tudo isso a gente vai fazendo e directs que passaram nos últimos 30 60 e 90 dias aquela galera que interagiu lá e aí a gente vai construindo toda essa conversa com a pessoa depois dá uma

lida nisso daqui a gente pode discutir mais a fundo tanto na próxima aula porque eu quero que você dê uma lida nisso pra gente trabalhar e comentar na próxima aula também que é o seguinte você vai construindo toda a estrutura perguntando quais são as dores Os desejos da pessoa o que que ela quer o que que ela pensa a gente faz um mapeamento então assim ó Hoje ele tem a imobiliária dele ou ele trabalha de forma independente argumentos que eu estou construindo pro meu closer então eu vou construindo todas essas perguntas faço todo mapeamento se

ele já tá escalando O que que tá impedindo dele realizar o faturamento e faço um convite Fulano isso que você me disse é incrível compreendo perfeitamente sua Jornada então eu tô entendendo a pessoa deixa eu até pintar aqui azul e verde o toque é né É então eu tô entendendo a pessoa alcançar essa meta é fácil mas não é uma coisa simples mas quando acontece é uma sensação maravilhosa tenho certeza que você possui um grande potencial para cançar sua meta em 2024 inclusive é um dos três pilares que eu tenho nele também mentoria Selecta vai

fazer com que você chegue lá muito mais Rápido hein Se quiser a Ana da minha equipe isso daqui é a minha especialista conversando com ele mas na verdade sou eu uhum quiser a Ana do meu time pode explicar melhor como que a mentoria funciona e entender se é seu momento de explorar o mercado na Flórida você gostaria a pessoa responde que sim eu falo quais horários eu tenho na minha agenda e marquei a c tá entendi e aqui é uma estruturação de closer isso daqui não tem um roteiro Específico closer para mim é uma conversa

muito mais guiada então eu vou conversar com a pessoa eu vou entender a pessoa então ela vai passando por isso aqui ó conexão Qual que é o motivo dela tá aqui construção de de de autoridade contextualizada diagnóstico Então me conta um pouquinho do seu negócio qual que é o seu sonho é uma escuta muito ativa Então a gente vai investigando que que tá te pedindo óbvio que esse o que que tá te pedindo eu já Sei a resposta porque ele contou para mim especialista no no Direct Eu já li e aqui a gente vai só

reforçando até conduzindo pra venda e a gente pode usar um PDF para apresentar ou não o produto Tá mas basicamente é isso ele é o queridinho por o caixa ele entra rápido é um negócio para experts que estão ali iniciando com a gente e a gente consegue entregar um conteúdo que é bacana para eles que que você achou Curtiu curti eu eu não tinha não tava tudo desenhado na minha cabeça social Sé agora ficou meio mais claro bem interessante cara é muito bom eu sei que é muita informação mas re assiste isso daqui principalmente essa

parte do Social ele é uma coisa que eu tô apostando de todos de todas as estratégias considerando até lançamento é uma coisa que é melhor porque o custo operacional dele é barato e e e abriu minha cabeça aqui porque pode ser um Caminho para você começar a conhecer a audiência da pessoa para você começar um trabalho para sair do zero mais rápido achei interessante viu não e outra coisa temo produto desenvolvido E por que que eu falei ali de mentoria porque que nem no caso dela ela já tinha gravado esse curso Então eu ia analisar

e tudo mais mas a mentoria é muito bom porque a gente também não vai óbvio que vai depender do contrato que que vocês vão combinar e tudo mais mas tipo assim eu Falei com ela olha só se você não quiser gravar o curso não tem problema a gente entrega a mentoria depois a gente edita e faz o curso da mentoria ela ela é muito perfeccionista e quis gravar mas até nisso a gente sai na frente porque não tem curso de edição não tem curso de gravação cara fiz uma aula top beleza Corta tudo e entrega

entendeu é uma otimização é uma facilitação do do processo é uma facilitação do projeto também Sabe interessante e é eu ia perguntar se tem algum relatório alguma coisa mas o relatório melhor é a venda né é o relatório melhor é a venda Mas uma coisa que a gente a gente tem sempre que atentar assim esses números que eu vou te falar Eles não são meus Tá mas o que tem de histórico do mercado com o cara que aprendeu é tipo assim ó 2.000 ativações no mês no mês todo tá 586 conduções então tipo assim 586

conversas então 1/4 de quem é o ativo de quem eu Respondo eu tô conversando ali dessas 586 tem as convers dessas 586 tem as as conduções 536 viram conversões então eu rendo a conversa eu consigo passar por esse processo por esse funil eu tenho 259 oportunidades de venda então eu faço o c com 300 pessoas 260 pessoas e vendas de fato eu tenho 133 então assim é uma conversão altíssima de 50% de quem chega lá no final do Funil sabe e se a gente parar para pensar é uma conversão de 5% De crian um pouquinho

mais de 5% né então assim é uma conversão bem alta esse perfil acho que é um perfil de 100000 de olhar em tempo real aqui então assim é uma conversão legal mas tudo vem da qualificação dos leads lá em cima pelo r e pelo social se vier coisa um perfil de 50.000 seguidores então assim não é entendeu mas é um perfil que cria conteúdo que fala pro público que faz isso que faz aquilo tem uma condução não é uma coisa aleatória Ah comprei seguidores vou fazer aqui sabe E aí a criação de conteúdo ajuda por

isso eu tô sempre servindo minha audiência tá bacaninha muito top muito top muito legal é foi interessante o que mais me chama atenção dele primeiro é a velocidade e o custo de equipe tá tipo assim cara uma equipe de lançamento é muito cara é é trabalhar trabalhar trabalhar né jogar isca Talvez o peixe pegar Diferente né exatamente E aqui as pessoas estão interessadas porque elas se relacionaram comigo elas falaram comigo elas conduziram comigo entendeu É é outro game show legal show eu vou subir a aula amanhã subir essa aula amanhã na plataforma assiste ela semana

que vem a gente vai debater eu quero que você pelo menos olhe e dentro dessa dessas condições a gente deu uma olhada para debater ler o roteiro se ficar com alguma dúvida eu sei que é muita Informação mas traz pra gente gente falar a gente vai ter o nosso último encontro nem perguntei né pode ser semana que vem ah é acho que Ah pera pera pera que dia da semana que é quarta quarta 15 sim sim perfeito deixa eu parar aqui senão fica essa gravação então sem