COMO VENDER SERVIÇOS PELA INTERNET ANUNCIANDO NO GOOGLE: CURSO GRATUITO - (AULA 2 DE 4)

e como vender serviços na internet através do Google se você é um prestador de serviços e quer receber mais orçamentos fazer mais vendas essa séria para você lá se chama dentro de mim eu sou especialista em marketing digital e só criador do máquina de tráfego e conversão um treinamento completo Feito para ajudar você a vender no Google todos os dias inclusive algumas vezes por ano eu abro turmas para esse treinamento se você quiser ser avisado o link para deixar seu e-mail tá na descrição desse vídeo e se você quer vir paraquedas nesse vídeo saiba que

esse vídeo já é o segundo vídeo ou seja se ele é o segundo significa que teve um primeiro e eu literalmente vou continuar do primeiro vídeo então se você não assistiu eu não tenho uma forma melhor de falar isso não entender nada você não vai conseguir acompanhar porque teve um exercício no primeiro vídeo Então hoje aqui vai para outro vídeo assistir faz o exercício que tá lá para que você consiga acompanhe esse vídeo e agora indo direto ao assunto cheio de papo vão para o computador que eu preparei um baita e tal também para gente

seguir nessa segunda não comer aqui no jejum eu pedi para você fazer várias coisas e uma das mais importantes de todas foi o item 3 quais os maiores motivadores Quais são os maiores motivadores para alguém comprar de você para mim comprar a solução que você vende né o serviço que você presta quais são as dores Quais são os desejos por que que ele quer comprar de você né Qual o problema que ele quer resolver com a necessidade que ele tem quando você fez esse exercício você listou algumas possíveis opções que a gente vai usá-las agora

para trabalhar no vídeo de hoje eu vou continuar seguindo agora para o mapa mental da aula dois a gente vai trabalhar a definição de palavra-chave o que que eu quero dizer com a definição da palavra chave como o seu público pesquisa os problemas que ele quer resolver então vamos lá quando você fez o exercício da aula um você deixou lá todos os problemas que você resolve ou os problemas que o teu público que a resolver o as dores os de é mais claro disso tudo o que que normalmente acontece existe uma diferença entre a forma

como você enxerga os problemas que ele quer resolver e como ele usuário pesquisa no Google os problemas que ele quer resolver então preste atenção Qual é o grande desafio nosso Nessa Hora 2 entender a cabeça do teu público como que ele pesquisa para que a gente encontre esses termos que ele pesquisa a gente que você colocou um problema super técnico eu resolvo isso aqui mas será que o teu público pesquisa desse jeito Será que ele enxerga o problema da mesma forma que você será que ele escreve na mesma forma que você muitas vezes sim mas

muitas vezes não então nosso desafio é que vai ser exatamente esses encontrar esse equilíbrio entre como você enxerga como ele pesquisa vamos prosseguir Então você listou lá os problemas que você resolve beleza coloquei aqui alguns exemplos né se você é um advogado Imagine que você deixou coisas do tipo advogada trabalhista o advogado demissão sem justa causa advogado tributário advogado divórcio são meros exemplos Mas você que fez o exercício com certeza se você advogado você deve ter feito vários exemplos muito melhores do que o meu Então vamos para outro exemplo psicólogo vai então você coloca pode

ter encontrado palavras como terapia de casal terapia individual vamos para marceneiros móveis planejados ou marceneiro marceneiro na região marceneiro no bairro marceneiro cidade xyz também pode ser entre tantos e tantos outros prestadores de serviços que a gente tem e qual o nosso desafio agora é entender se a forma como você enxerga esses termos é e fato a mesma forma que o teu público usa para pesquisar então não tem não tem muito segredo tá você tem um serviço para oferecer existem pessoas que precisam do que você vende o desafio é você entender como que essas pessoas

eu fiz um de Você pesquisou no Google para que você encontre as palavras que a gente chama de palavra-chave em para que você encontra essas palavras e decisão mostrar para elas para quem para impactar o público e quer comprar então eu dei um exemplo de advogado trabalhista imaginando que quem precisa de uma advogada trabalhista vai pesquisar desse jeito mas imagina que o cara pesquisa de uma forma completamente diferente Enquanto você estiver usando a palavra advogada trabalhista você não é ímpar que tá eu contrário se é exatamente essa palavra que ele usa aí você vai conseguir

impactar então quê que eu quero que você faça como exercício quando você fizer essa listagem eu quero que você comece a pensar será que o meu público pesquisa desse jeito e você pode pausar o vídeo fazer essa reflexão por alguns minutos ou talvez até vários minutos quando você terminar fala cara eu acho que é exatamente assim que ele pesquisa e tá muito a lidar com o exercício que você passou no primeiro vídeo como que eu válido agora tem alguma a começar com a mais simples de todas aqui no Google você vai pegar a palavra que

você usou ou uma por uma e vai fazer uma pesquisa no Google Então vou começar justamente com advogada trabalhista percebi que quando eu fiz uma pesquisa para advogada trabalhista tenho vários anúncios aqui com advogado trabalhista em São bom sinal tá não é um indicador mais forte de todos mas se alguém ou se várias empresas estão anunciando aquela palavra normalmente é um sinal de que é uma palavra relevante mais uma vez pode ser que seja todo mundo errado pode é meu remota essa chance mas pode mas você deve imaginar como conhecimento você tem no negócio muita

coisa que eu tô falando aqui você sabe muito mais que eu tô por exemplo eu não acho que seja remota possibilidade uma pessoa que pesquisa por advogado trabalhista não tá procurando por um Advogado de causas trabalhistas Por que raios ele ia fazer essa pesquisa então a pesquisa dia o endereço Então vamos continuar aqui com outras com outras possibilidades vou colocar agora consultoria financeira percebi que quando eu pesquisei por consultoria financeira também tem vários exemplos de anúncio de consultoria financeira eu vou para mais uma pesquisa Marcenaria e mais uma vez quando eu pesquiso por Marcenaria eu

também tenho vários anúncios novamente é um indicador absoluto de padrão essa é uma palavra boa não mas é um forte indicador tem várias empresas o que que muitas vezes acontece existe uma palavra que você acha que é relevante mas o ela não é ou ela indica que o usuário não está em um momento de compra por exemplo Para que serve o advogado trabalhista cara para que serve imagina não sei se o cara tá precisando de um advogado Qual o objetivo de uma consultoria financeira não sei se ele tá buscando de Fátima consultoria Financeira ou ainda

o que é a profissão marceneiro você entende o cara não tá querendo contratar um marceneiro e tem umas palavras que você que entende do negócio que você faz melhor do que eu sou essa carta não faz muito sentido tá é Mas de fato quando não tem nenhuma busca ou Ninguém chegou aquela oportunidade ou além de cada um meio que não temos um bom Alguém já deve ter testado e não não estão anunciando tá E como que você vai terminar essa etapa você precisa terminar com os termos que você achou relevante então imaginando que o advogado

trabalhista ele terminou com o advogado trabalhista advogado trabalhista na cidade tal por exemplo advogado trabalhista em São Paulo advogado trabalhista justa causa ou advogado para a demissão sem justa causa o advogado para demissão então a gente que eles estão todas essas palavras. Aí você fez o trabalhinho que eu acabei de pedir foi lá para o Google viu tá todo mundo a Luciana Falou cara beleza legal tem um pequeno ponto que você precisa pensar quantas pessoas será que pesquisam para essa palavra e Imagina assim advogado trabalhista cônsul Empresarial marceneiro Imagine que 100 pessoas por mês pesquisam

por essa palavra porque é muito pouco imagina que 10 mil pessoas por mês pesquisam por essa palavra ou pai já ficou melhor então você dificilmente vai escolher uma palavra só você vai escolher várias mas é importante você saber quantas buscas por mês ou seja quantas pessoas por mês estão buscando aquele termo até para você saber se vai dar para gerar orçamento ou não eu tenho uma aula sobre isso tá só para você me dar essa aula tem quase 30 minutos então eu não vou incluir essa aula aqui eu vou deixar o link dela na descrição

E aí quando você terminar essa aula você vai dar uma validada O que que você precisa encontrar com uma resposta que esse conjunto de palavras que vocês e deixou não precisa ser uma só prestar muita atenção tá vou falar com muita muita atenção porque eu sei que é uma das coisas pode gerar confusão e o teu objetivo encontrar um conjunto de palavras que totalizem 10 mil buscas mensais você vai entender como fazer isso na prática na aula de planejador de palavra chave foi está na descrição desse vídeo Adriano uma palavra só tem ter dez mil

não cada palavra tem que ter dez mil não a junção de todas as palavras que você listou precisa ter pelo menos 10 mil Então pode ser que uma tem aqui em outras bolsas que as outras tenha 1000 outra tenha 2000 outra tenha 300 outra tem as em desde que o montante de 10 mil Espero que tenha ficado Claro prosseguindo precisa que tá muito próximo de tirar o nosso primeiro anúncio né você entendeu várias coisas importantes na aula um Inclusive tem uma pergunta que foi por que que eu deveria comprar de você conheça os diferenciais que

você tem se você fez esse exercício você vai ver que eu vou usar ele agora já me aproximando da criação de anúncio o horário novo o anúncio que a gente viu quando a gente fez a pesquisa então quando eu fiz uma pesquisa que eu vou Marcenaria eu tenho três anúncios aparecendo um dois três perceba que está em primeiro e esse segundo e assim terceiro o que que eu quero colocar como exercício para você agora você vai voltar para as buscas que você fez advogado trabalhista consultoria financeira marceneiro psicólogo Colt E por aí vai e eu

quero que você olhe os anúncios que estão em primeiro Só que eu não quero que você olha os anúncios que estão em primeiro talvez a forma que você sempre olhou eu quero abrir a sua mente para que você enxergue de uma forma diferente então vamos lá vem vem comigo tá com a gente olha aqui eu não enxergo anúncio como anúncio eu enxergo anúncio como uma combinação de argumentos persuasivos que eu bato o olho Falou cara esse anúncio é melhor do que esse porque esse anúncio tem todos os argumentos persuasivos que Eu precisaria para clicar e

no marketing digital é comum a gente usar o termo gatilhos mentais que são formas de gente criar um anúncio mais persuasiva então eu vou olhar para isso aqui então vejam a marcenaria móveis sob medida Ok imagina que eu tô buscando uma marcenaria eu quero móveis sob medida móveis personalizados com inovação e sofisticação eu enxergo esse aqui com gatilho bom então inovação o tep aqui para facilitar inovação e sofisticação feito sob medida para o seu bom gosto 32 anos de história cara 32 anos de história para mim é autoridade ele não usou esse termo à toa

não escrever por escrever eu tô dizendo para o meu problema porque eu tenho 32 anos no mercado 32 anos de experiências É assim que você deve enxergar o anúncio quem fica em primeiro não fica em primeiro à toa ele foi mais persuasivo eles os melhores gatilhos para tirar o anúncio dele e eu tô preparando você pra criação do teu anúncio projetos em 3G e preço justo não falou que era barato ele falou que ia preço justo beleza convenhamos quem quer móvel planejado já tá fugindo um pouquinho de preço né Por mais que preço simples seja

importante ele Ele quer todas já da fabricação sob medida fábrica em São Paulo beleza aí eu vou olhar o nosso aqui debaixo Marcenaria para casa empresa orçamento sem compromisso e precisa de móveis sob medida eu faço um orçamento sem compromisso você pode percebe como o primeiro anúncio tem muito mais argumentos e Entenda você não precisa ser nenhum especialista em marketing digital você pode verdadeiramente está começando agora e já começar a melhor que muita gente você tem que entender que o outro de muito mais motivos para clicar o outro foi muito mais persuasivo deu detalhe preço

justo é projeto sob medida personalizada para o seu gosto é 3D Enquanto o outro falou precisa de móveis sobre medida é muito provavelmente por isso que eu tô procurando marceneiro Faça um orçamento sem compromisso e usou duas vezes o orçamento sem compromisso para ele entendeu que orçamento sem compromisso é o maior gatilho mas eu nunca precisei fazer um móvel planejado e paguei para fazer o orçamento então não não foi o argumento mais forte não é à toa que ele não tem primeiro e eu quero que você você nesse exato momento pegue todos os anúncios que

estão em primeiro e não olhe como meras palavras Olha como argumentos pode ser parcelamento sem juros frete grátis pode ser orçamento sem compromisso entrega rápida em o Brasil frete gratuito para todo o Brasil pode ser tantos anos de experiência pode ser uma série de coisas por isso que foi tão importante aula 1 para você entender os seus pontos fortes Por que que alguém deve comprar de você esse exercício que eu tô passando para você analisar a concorrência eu não recomendo que você faça com um só tá então se você listou lá dessas palavras não é

para fazer com uma palavra só é para fazer com as 10 pega um caderninho faz a pesquisa advogada trabalhista todas as pessoas que estão em primeiro melhor não tá em primeiro lá aí você pode até pegar com os primeiros às vezes eles tem várias gatilhos interessante ó tá em primeiro só esse esse ou segundos o esse Ok vou para outra palavra é o primeiro só esse esse gatilho a isso aqui usou essas combinações e por aí vai no final desse exercícios você vai ter várias anotações E aí você vai ter chegado no ponto que muita

gente nem sonha em chegar e eu falo porque eu atendo muitos clientes e eu vejo estão todo cara tem gente que não entendeu ainda como criar um anúncio com os gatilhos certo perceba na aula um no vídeo um é no primeiro vídeo dessa série você fez todo o exercício de entender que problema você resolve quais as dores e desejos você entendeu isso isso resultou nas palavras que você chegou à conclusão que o teu público pode buscar beleza depois disso você fez uma mesclagem entre o que você acha que é eu que tô público talvez pesquise

E aí no final que esse último exercício que eu passei agora você anotou os gatilhos que o teu público usa para poder aparecer em primeiro se você já sabe o mercado você já sabe as palavras que o mercado usa para anunciar você já sabe quais são os gatilhos e os principais anúncios agora chegou a parte que você está preparada para ela que escreveu teus anúncios a gente não vai criar uma campanha na prática nessa aula a gente vai criar na aula 3 da série e são quatro horas essa série tá então a gente vai tirar

a campanha de fato na prática na próxima aula só que até lá eu tenho um exercício para você de voltar para o computador o exercício é esse Você vai criar anúncios para próxima aula e eu não sei quando que você está assistindo essa aula mas tem um intervalo de dias entre uma aula e outra não sei se eu não sei 4 dias ou 5 dias eu não sei eu sei que vai ter um intervalo de dias e uma aula para outro ou seja do lado Reis Paula 3 até a próxima aula todos os dias você

vai escrever um anúncio por dia escrever o quê que eu tô falando como escrever vou até pegar aqui para ficar fácil não é para você e para o Google Apps é para você pegar o caderno e caneta e você vai escrever um anúncio por dia durante cinco dias se você tá assistindo isso quando a série já foi gravada faça assim com anúncios diferentes sem problema nenhuma o ideal fala Adriano tá aí se eu quisesse ser rígido comigo mesmo você recomendaria o mesmo exercício sim mais um por dia porque dá tempo da tua cabeça processar de

um dia para o outro então vez você senti uma dificuldade muito grande nisso tá isso pode ser um ótimo sinal que você tá pra e eu mesmo tempo um sinal não tão bom que você não sabia os motivos pelos quais as pessoas deveriam comprar de você mas tá tudo bem Você tá na série certa e Quantos caracteres podem ter Então vamos lá tem uma regrinha para esse exercício tá eu tô pedindo que você faça um anúncio por dia durante cinco dias cara não só pode ter três títulos e em duas descrições Então vou mostrar para

você para você ter mais ou menos uma ideia do que que é um título e do que que é uma descrição tá título é isso aqui ó E é isso que você lê aqui isso é o título outra pegar outro outro exemplo aqui ó consultoria financeira empresarial E tu acha que eu título consultoria financeira pequenas e médias empresas aqui Provavelmente tem dois títulos né novamente o Google separa um título do outro como uma esse traço né nos pés Enfim então são dois títulos aqui cada um pode ter 30 caracteres então você pode fazer várias combinações

por exemplo Adriano Gianini especialista em googleads Conheça o meu treinamento vão ser de 13 Adriana Obrigatoriamente tem que ter 30 caracteres cada um pode ser um com 28 outro em 5 e outros com 20 Pode Sem problema não pode passar de 30 tá beleza e aqui abaixo Você tem uma descrição ajudamos as empresas a se fortalecer e financeiramente e economicamente o diagnóstico econômico Global então você pode ter duas descrições Cada uma com 90 caracteres ou você pode imaginar uma descrição mais Ampla com 180 tá sem problema nenhum em qual o desafio o primeiro anúncio talvez

saia fácil e aí você vai lá e escreve o primeiro anúncio aí depois você vai escrever o segundo aí depois você vai escrever o terceiro aí depois você vai escrever o quarto talvez no terceiro já começa a faltar ideia e é bom que isso aconteça para que você entenda que é só nosso desafio Diário de fazer a marca de é sempre que lá no anúncio os melhores todos os anúncios que você viu que estão em primeiro ele passou por esse processo ou alguém fez para ele ou um profissional uma agência alguém fez Mas Alguém teve

a sacada de criar um anúncio melhor sempre quando você cria um anúncio mais nada que a concorrência você consegue aparecer em primeiro rápido às vezes pode demorar um pouquinho se for uma empresa que tá muito bem estruturada e muito bem posicionada mas com anúncios melhores você consegue arrancar beleza Esse é o teu desafio e na próxima aula a gente vai criar uma campanha na prática a gente vai usar tudo que a gente definiu nas aulas e nas 12 instante todas as palavras que definiu e os títulos que você definiu e a gente vai de fato

criar uma campanha na prática Ok não negligencie esse exercício ele é a base para a gente ir para prática que a terceira aula onde você vai verdadeiramente que era uma campanha que pode atrair mais clientes para você receber mas eu somente e transformar esses orçamentos em clientes Ok eu deixei uma recomendação final aqui para você que é uma uma aula extra uma atividade extra tá eu deixei aqui uma aula sobre gatilhos mentais para vender anunciando no Google então eu falei sobre vários gatinhos aqui né que os anunciantes estavam usando Mas de repente nesse momento que

eu falei isso é tão cara eu nasci uma ideia sobre gatilhos eu preciso de mais conteúdo tem uma obra incompleta que eu falei sobre gatilhos que vai te ajudar Eu também deixei uma aula sobre como criar uma conta no Google Apps porque para você assistir aula de planejador que eu recomendei a aula você tem que ter uma conta no Google as então se você ainda não sabe criar uma conta eu deixei aqui também uma aula pra você OK agora sim grande abraço eu vejo você na próxima aula a gente vai para Praça quer colocar tudo

isso em prática tô super empolgado porque só precisa também da é o jeito que eu vou ensinar para você na próxima aula você já vai terminar a aula com a campanha no ar talvez você não tenha entendido não é aquela aula em que você vai criar uma campanha e jogar lá fora para depois fazer a tua campainha eu já vou criar ela com base na aula hoje na hora dois então para você criar e já deixar online com sorte em menos de 24 horas você vai estar recebendo orçamento Eu espero que você começa a vender

Então estou super empolgado eu espero você no próximo vídeo e se não for pedir muito todos os colegas que você tem profissão que precisam também anunciar no Google para atrair clientes para receber orçamentos divulga manda esse vídeo para WhatsApp para ele for telegram Mano e-mail liga para ele faz qualquer coisa Falou cara tem uma série aqui que podem te ajudar a atrair mais clientes a receber mas eu somente assim você me ajuda e você me deixa aquela vez mas empolgado em gravar conteúdo para você ok a gente se vê na próxima aula faça os exercícios

até