Como fazer alguém gostar de você em 90 segundos - Nicoloas Boothman | Audiolivro

Prefácio o segredo do Sucesso não é muito difícil de descobrir quanto melhor você se conectar com outras pessoas melhor será a sua qualidade de vida descobri os segredos de me relacionar bem com as pessoas pela primeira vez durante minha carreira como fotógrafo de moda e publicidade fosse trabalhando com uma única Model para uma página na vog ou com 400 pessoas a Bordo de um navio para promover um cruzeiro Norueguês Era óbvio que para mim a fotografia era mais sobre me ligar pessoas do que acionar a câmera Além disso não importava se a sessão de fotos

estava acontecendo no lobby do hotel hits em São Francisco ou em uma cabana Caino aos Pedaços Em uma montanha na África os princípios para estabelecer uma afinidade eram universais desde que consigo lembrar Eu sempre tive facilidade para me relacionar com as pessoas poderia ser um dom Será que há Algo como um talento natural para se relacionar bem com as pessoas ou é algo que aprendemos pelo caminho e se pode ser aprendido pode ser ensinado eu decidi descobrir sobre isso eu sabia dos meus 25 anos fotografando para revistas do mundo todo que atitude e linguagem corporal

S fundamentais para a criação de uma forte impressão visual anúncios em revistas tem menos de 2 segundos para atrair a atenção do leitor Eu também sabia que havia uma forma de usar a Linguagem corporal e o tom de voz para fazer com que completos estranhos se sentissem confortáveis e cooperativos a terceira coisa que percebi foi que algumas poucas palavras bem escolhidas poderiam suscitar expressão humor e Ação em pratica qualquer pessoa com esse conhecimento decidi investigar um pouco mais por que é mais fácil se relacionar bem com algumas pessoas do que com outras Por que posso

ter uma conversa interessante Com uma pessoa que acabei de conhecer enquanto outros podem considerar essa mesma pessoa chata ou ameaçadora claramente algo deve acontecer em um nível além de nossa percepção mas o qu foi nesse momento de minha jornada que descobri o trabalho inicial dos doutores Richard bendler e John grinder da Universidade da Califórnia em Los Angeles ecla sobre um tema com o complicado nome de programação neurolinguística Abreviado como pnl Muitas das coisas que eu vinha fazendo intuitivamente como fotógrafo esses dois homens e seus colegas haviam documentado e analisado Como a arte e a ciência

da excelência pessoal entre uma montanha de novos conhecimentos eles revelaram que todo mundo tem um sentido Favorito descubra esse sentido e você terá a chave para o coração e a mente de uma pessoa conforme meu caminho se tornava Mais claro deixei minhas câmeras de lado e resolvi me concentrar em como as pessoas funcionam por dentro e o que aparentam por fora nos anos seguintes estudei com o Dr bendler em e Nova York e obtive uma licença como mestre em pnl estudei padrões de linguagem Irresistível nos Estados Unidos Canadá e Inglaterra e mergulhei em tudo o

que tinha a ver com a parte do cérebro relacionada à conectividade humana trabalhei com atores comediantes e Professores de teatro na América e com contadores de História na África para adaptar treinos de improvisação em exercícios que aprimoram as habilidades conversacionais desde então passei a oferecer seminários e palestras em todo o mundo trabalhando com todos os tipos de grupos e pessoas de equipes de vendas a professores de líderes empresariais que pensavam que sabiam de tudo a crianças tão tímidas que as pessoas achavam que elas eram Burras e uma coisa ficou bem clara fazer com que as

pessoas gostem de você em até 90 segundos é uma habilidade que pode ser ensinada a qualquer um de maneira fácil e natural cada vez mais eu ouvia Nick Isto é incrível Por que você não escreve sobre o assunto bem eu escutei e fiz justamente isso e aqui está Nicholas bman parte 1 primeiro contato um poder das pessoas conectar-se com outras pessoas traz Recompensas infinitas e seja ao Conseguir um emprego obter uma promoção conseguir uma venda conquistar um novo parceiro energizar seu público ou passar pelo crio dos futuros sogros Se as pessoas gostarem de você o

tapete de boas-vindas será estendido e você garantirá uma conexão as outras pessoas são o seu maior recurso elas te dão a luz elas alimentam te vestem fornecem dinheiro te fazem rir e chorar te confortam te curam investem seu dinheiro consertam seu carro e te Enterram não podemos viver sem elas não podemos nem morrer sem elas conectar-se é o que nossos antepassados estavam fazendo milhares de anos atrás quando se reuniam em volta da fogueira para comer bifes de mamute ou costurar as últimas tendências em pele animal é o que fazemos quando organizamos encontros de costura torneios

de golf conferências e vendas de garagem é a base de nossos rituais culturais dos mais sérios aos triviais De casamentos e funerais a Convenções de boneca Barbie e competições de quem come mais espaguete até os artistas e poetas mais antissociais que passam longos e excêntricos meses pintando em seus estúdios ou compondo em Um Cantinho dos seus quartos geralmente esperam que suas criações se conectem finalmente com o público e a conexão está no coração desses três pilares de nossa civilização democrática governo religião e televisão Sim televisão já que você pode discutir The Office ou Lost com

amigos de Berlim a brisban podemos considerar a habilidade da telinha de de ajudar as pessoas a se conectarem ao redor do mundo milhares de pessoas impactam todos os aspectos de nossas vidas seja o homem do tempo no estúdio de TV em uma cidade próxima seja o técnico de uma empresa de telefonia do outro lado do continente ou a mulher em Tobago que colhe mangas para sua Salada de Frutas todo dia Conscientemente ou não fazemos uma miríade de conexões com as pessoas pelo mundo os benefícios de se conectar nosso crescimento e nossa evolução pessoal assim como

a evolução das sociedades são resultado da conexão que travamos com outros humanos seja na forma de um bando de Jovens Guerreiros saindo para uma caça ou de um grupo de colegas de trabalho indo para a pitizaria local depois do expediente na Sexta-feira como espécie somos instintivamente levados a nos reunir e formar grupos de amigos associações e comunidades sem eles não podemos existir conecte-se e viva por mais tempo criar conexões é o que nossa massa cinzenta faz de melhor ela recebe as informações de nossos sentidos e as processa ao fazer associações o cérebro adora e aprende

com essas associações ele cresce e prospera quando está fazendo conexões As pessoas fazem a mesma coisa é um fato científico as pessoas que se conectam vivem por mais tempo em sua joia de livro Mantenha o seu cérebro vivo Lawrence cats e Manny Robin citam estudos da macarthur foundation do International longevity center em Nova York e da Universidade do sul da Califórnia esses estudos mostram que as pessoas que permanecem social e fisicamente ativas vivem por mais tempo isso não significa sair com a mesma Turma de sempre e pedalar em uma bicicleta de exercícios significa sair e

fazer novos amigos quando você faz novas conexões no mundo exterior também faz novas conexões no mundo interior em seu cérebro isso mantém jovem e Alerta Edward M hallowell em seu inteligente livro Connect Connect cita o estudo do Condado de Alameda de 1979 feito pela dout Lisa berkman da escola de Ciências da Saúde de Harvard a d berkman e sua equipe observaram Cuidadosamente 7.000 pessoas com idades entre 35 e 65 anos durante um período de 9 anos seu estudo concluiu que as pessoas que não têm ligações sociais e comunitárias t quase quase TRS vezes mais chance

de morrer de doenças do que aquelas com contatos mais extensos e tudo isso independe de estatus socioeconômico e práticas de saúde como fumo consumo de bebidas alcoólicas obesidade ou atividade física conecte-se e tenha Cooperação outras pessoas também podem ajudá-lo a cuidar de suas necessidades e desejos seja qual for seu objetivo nesta vida romance emprego dos sonhos é provável que você precise da ajuda de alguém para conseguir se as pessoas gostarem de você elas estarão dispostas a dedicar seu tempo e seus esforços a você e quanto melhor a qualidade da afinidade que você tem com elas

maior o seu nível de cooperação conecte-se e sinta-se Seguro conectar-se é bom para a comunidade Afinal uma comunidade é a inação de várias conexões crenças conquistas valores interesses e geografia em comum Roma não foi construída em um dia tampouco Detroit 3.000 anos atrás no local que hoje chamamos de Roma os indo-europeus se conectavam para caçar sobreviver e tomar conta uns dos outros de maneira geral 300 anos atrás Um comerciante francês apareceu para criar um local seguro para Seu negócio de de peles ele começou a fazer conexões e logo Detroit nasceu temos uma necessidade básica e

física de estar com outras pessoas há benefícios mútuos e compartilhados em uma comunidade então cuidamos uns dos outros uma comunidade conectada fornece a seus membros força e segurança quando nos sentimos fortes e seguros podemos dedicar Nossa energia a evoluir de maneira social cultural e espiritual conecte-se e sinta Amor por fim beneficiamos do outro emocionalmente não somos sistemas autorregulados e fechados mas circuitos abertos regulados disciplinados encorajados repreendidos apoiados e validados pelo feedback emocional que recebemos dos outros de tempos em tempos encontramos alguém que influencia nossas emoções e os ritmos vitais do nosso corpo de uma maneira

tão agradável que chamamos isso de amor seja por meio da linguagem corporal de expressões faciais Do tom de voz ou apenas de palavras outras pessoas tornam nossos momentos difíceis mais toleráveis e nossos bons momentos muito mais doces usamos as contribuições emocionais de outros humanos tanto quanto o ar que respiramos e a comida que comemos se formos privados de contato emocional e físico um abraço e um sorriso contam muito enfraquecer e morreremos tal qual por privação de alimentos é por isso que ouvimos histórias de crianças em Orfanatos que ficam doentes e fracas mesmo sendo alimentadas e

vestidas de maneira adequada as pessoas com autismo podem desejar contato emocional e físico Mas podem sofrer porque são afetadas por sua falta de habilidades sociais e quantas vezes você ouviu falar sobre algum cônjuge em um casamento de 50 anos que apesar de ser saudável morreu em alguns poucos meses ou mesmo semanas depois da morte de seu parceiro comida e abrigo não são suficientes precisamos Uns dos outros e precisamos de amor Cara a Cara a internet foi promovida como a principal ferramenta para reunir as pessoas em comunidade de interesses compartilhados E é verdade você pode se

divertir com uma rede em constante expansão de amigos no Facebook e se estiver buscando por colecionadores de ursinhos de pelúcia em Toledo ou lutadores na Lama em minsk certamente os encontrará na web para as pessoas que estão presas em casa a web pode também Ser uma bênção ainda assim temos que lembrar que passar horas na frente de uma tela teclando no cyberespaço é um substituto ruim para o espectro completo de experiências oferecido pelo tempo cara a cara com outra pessoa você pode encontrar alguém no mat.com por quem talvez se interessasse romanticamente mas concordaria em se

casar com esse alguém antes de pelo menos encontrá-lo pessoalmente algumas vezes você precisa estar na presença da Pessoa por um tempo para obter todos os sinais verbais e não verbais a atmosfera criada pela presença física e mental é tão importante quanto a atração superficial senão mais por exemplo Que tipo de ambiente vocês dois criam quão espontâneos são vocês quão forte é a sua necessidade de conversa e sobre sua abertura apoio e Companhia se você não sentir uma conexão pessoalmente o relacionamento pode não durar essas coisas podem apenas ser Determinadas pelo contato cara a cara por

que a amabilidade funciona se as pessoas gostam de você elas se sentem confortáveis perto de você elas Te darão atenção e ficarão felizes em se abrir para você a amabilidade tem um pouco a ver com sua aparência mas muito mais com a forma como você faz as pessoas se sentirem minha Velha Vovó que me criou para ser apaixonado pelas pessoas costumava falar sobre ter uma disposição iluminada ela Me levava para um passeio e observávamos as pessoas que tinham disposições iluminadas e as que eram rabugentas ela me dizia que podemos escolher quem Queremos ser E então

dávamos risada dos rabugentos porque eles pareciam muito sérios pessoas agradáveis dão sinais altos e Claros de sua disposição de serem sociáveis elas revelam que seus canais de comunicação pública estão abertos inserida nesses sinais está a evidência de autoconfiança confiança nos Outros e Sinceridade pessoas agradáveis expõem uma Face pública afetuosa e descontraída com um brilho extrovertido que afirma estou pronta para me conectar estou aberta aos negócios elas são receptivas e amigáveis e atraem a atenção dos outros Por que 90 segundos o tempo é precioso tempo é dinheiro Não desperdice meu tempo o tempo se tornou uma

mercadoria Cada vez mais almejada nós alocamos nosso tempo fazemos com que fique parado diminuímos sua velocidade ou a aceleramos perdemos o sentido dele e o distorcemos até compramos aparelhos para economizar tempo e mesmo assim o tempo é uma das poucas coisas que não podemos economizar ele está sempre correndo antigamente éramos inerentemente mais respeitosos uns com os outros e dedicávamos mais tempo às amenidades de conhecer alguém e explorar Interesses comuns no burburinho da vida atual corremos com tantos prazos ligados a tudo que infelizmente não temos tempo para investir em conhecer os outros muito bem ou não

dedicamos tempo a isso buscamos associações fazemos avaliações suposições e formamos decisões tudo em alguns segundos e frequentemente antes mesmo que uma palavra seja dita amigo ou inimigo lutar ou fugir oportunidade ou ameaça familiar Ou estranho Instintivamente avaliamos despimos e tentamos adivinhar uns aos outros e se não conseguimos nos apresentar de uma maneira rápida e favorável corremos o risco de sermos deixados de lado educadamente ou não o segundo motivo para estabelecer a amabilidade em até 90 segundos tem a ver com o intervalo de atenção dos humanos acredite ou não o intervalo de atenção de uma pessoa

comum é de cerca de 30 segundos focar a atenção tem sido comparado a controlar Uma Tropa de macacos selvagens a atenção demanda novidades ela precisa ser entretida e adora pular de galho em galho fazendo novas conexões se não há nada novo e empolgante em que se concentrar ela se distrai e sai em busca de algo mais cativante prazos futebol ou a paz mundial ouça esta frase e Então olhe ao redor e concentre sua atenção em qualquer coisa que não esteja se movendo uma obra de arte famosa não conta Mantenha seus olhos no objeto por 30

segundos você provavelmente sentirá seu olhar se perder depois de apenas 10 segundos talvez antes em uma comunicação Cara a Cara obter a atenção do outro não é suficiente você deve também ser capaz de prender a atenção por tempo suficiente para passar sua mensagem ou intenção você conseguirá a atenção com sua amabilidade mas só a manterá se houver qualidade na afinidade que estabelecer Cada vez mais isso se resume a três coisas um sua presença ou seja sua aparência e como se movimenta dois sua atitude ou seja o que diz como diz e quão interessante você é

e três como você faz as pessoas se sentirem quando você aprender a fazer conexões rápidas e significativas com as pessoas melhorará seus relacionamentos no trabalho e até em casa você descobrirá a alegria de ser capaz de abordar qualquer pessoa com confiança e Sinceridade mas atenção você não deve mudar sua personalidade isso não é uma nova forma de ser nem uma nova forma de viver você não está recebendo uma varinha mágica e com ela em mãos precisa correr para a rua para conseguir que o mundo O convide para jantar Estas são habilidades de conexão para serem

usadas Apenas quando você precisar delas estabelecer uma afinidade em até 90 segundos com outra pessoa ou grupo seja em um ambiente social ou Comunitário com um público de negócios ou mesmo em um tribunal lotado pode ser intimidador para muita gente sempre fiquei impressionado com o fato de que recebemos pouquíssimo treinamento ou nenhum nessa habilidade fundamental para a vida você está prestes a descobrir que já possui muitas das habilidades necessárias para fazer conexões naturais com outras pessoas só que não sabia disso antes dois primeiras impressões Para a finalidade deste audiolivro há três aspectos a se levar

em conta quando se trata de conectar-se com outras pessoas encontrar estabelecer uma afinidade e comunicar-se os três acontecem de maneira rápida e tendem a se sobrepor e se misturar uns com os outros nosso objetivo é torná-los tão naturais fluidos e fáceis quanto possível e acima de tudo agradáveis e recompensadores obviamente você começa o processo de conexão ao encontrar pessoas Às vezes você encontra alguém por acaso a mulher no trem que você descobre compartilhe de sua paixão por filmes de bougard outras vezes por escolha o sujeito a quem seu primo te apresentou porque ele adora Shakespeare

vinhos finos e bung Jump assim como você encontrar-se é a reunião física de duas ou mais pessoas comunicar-se é o que fazemos a partir do momento em que notamos totalmente a presença do outro Entre esses dois eventos encontrar e se Comunicar está o período de afinidade de 90 segundos em que se estabelece a conexão o encontro se você passa a impressão correta nos primeiros três ou quatro segundos de um novo encontro crie uma percepção de que é sincero seguro e confiável e a oportunidade de ir além e criar uma afinidade surgirá o cumprimento chamamos os

primeiros segundos de contato de Os comprimentos são divididos em Cinco partes Abrir olhos sorrir Oi inclinar-se essas cinco ações constituem um programa de boas-vindas para ser realizado em um primeiro encontro abrir a primeira parte do cumprimento é Abrir sua atitude e seu corpo para isso funcionar com sucesso você deve já ter decidido sobre uma atitude positiva que é a certa para você este é o momento de realmente senti-la e percebê-la veja se a sua linguagem corporal está aberta se você tem a Atitude certa isso deve se resolver por conta própria mantenha seu coração direcionado à

pessoa que você está encontrando não cubra seu coração com suas mãos ou braços e sempre que possível desabotoa jaqueta ou casaco olhos a segunda parte do cumprimento envolve seus olhos seja o primeiro a fazer contato visual Olhe para a outra pessoa diretamente nos olhos deixe que os seus próprios olhos reflitam sua atitude positiva para dizer o Óbvio o Contato visual é o contato Real acostume-se a realmente olhar nos olhos das outras pessoas quando estiver assistindo à TV em alguma noite observe a cor dos olhos de quantas pessoas der e diga o nome da cor para

si mesmo no dia seguinte Faça o mesmo com cada pessoa que encontrar olhando diretamente nos olhos dela sorrir esta parte tem forte relação com o contato visual sorria seja o primeiro A sorrir Deixe seu sorriso refletir sua atitude agora você conseguiu a atenção do outro por intermédio de sua linguagem corporal aberta seu contato visual e seu grande sorriso O que aquela pessoa está obtendo de maneira subconsciente é a impressão de que você não é um idiota sorridente que fica encarando embora você possa recear parecer um mas alguém que é totalmente sincero oi seja oi olá

ou até Ei Diga a saudação em um tom agradável e Ligue seu nome a ela oi eu sou Naomi Assim como com o sorriso e o contato visual seja o primeiro a se identificar é neste ponto e em apenas alguns poucos segundos que você estará em uma posição de obter toneladas de informações gratuitas sobre a pessoa com quem está se encontrando informações que você poderá usar mais adiante em sua conversa Assuma a liderança Estenda sua mão à outra pessoa e se for conveniente encontre uma maneira de dizer o nome Dela de duas a três vezes

para ajudar a fixá-lo na memória não algo como Glenda Glenda Glenda prazer em te conhecer mas Glenda prazer em te conhecer Glenda como você verá no Capítulo 7 Isto será seguido por sua declaração de ocasião local inclinar-se a parte final de se apresentar é inclinar-se esta ação pode ser uma inclinação para a frente quase impercept para indicar de maneira Sutil seu interesse e Sinceridade Conforme você Começa a sincronizar a pessoa que acabou de encontrar o aperto de mão os apertos de mão variam do aperto forte esmagador ao molengo Ambos são memoráveis uma vez que acontecem

você pode ficar com receio de fazer de novo em alguns casos certas expectativas acompanham uma aperto de mão ele deve ser firme e respeitoso como se você estivesse tocando um sino para o serviço de quarto se você não corresponder a essas Expectativas a outra pessoa terá dificuldade para entender o que está acontecendo há um sentimento de que algo está errado Como Água Quente saindo da torneira de água fria o cérebro odeia confusão e diante dela seu primeiro instinto é recuar o aperto livre de mãos é feito sem as mãos e é uma ferramenta poderosa apenas

faça tudo o que você faria durante um aperto de mãos normal mas sem usá-las aponte seu coração para a outra Pessoa e diga olá faça seus olhos brilharem e sorria emanando a mesma energia especial que normalmente acompanha um forte aperto de mãos um exercício de comprimentos disparando energia nada diz mais sobre sua amabilidade e acessibilidade em um instante que a qualidade e o nível de energia que você emana você pode praticar isso na aula ou no trabalho mas duas pessoas podem também fazê-lo com Seu grupo faça um círculo de cerca de 3,5 M decida quem

começará essa pessoa escolhe alguém do outro lado do Círculo junta toda a energia que consegue pelo corpo e a armazena em seu coração então de uma vez essa pessoa olha a outra nos olhos diz oi Bate Palmas e aponta sua mão direita a mão do aperto diretamente para o coração da pessoa disparando toda a energia armazenada dentro dela em um instante essa é uma descrição longa de algo que leva Não mais do que um segundo Mas quando todos os seis canais corpo coração olhos sorriso Palmas e voz respiração são ativados em um instante a uma

enorme transferência de energia imediatamente depois de receber a energia a pessoa deve dispará-la para outro alguém no círculo da mesma maneira continuem de maneira rápida e focada a disparar energia uns aos outros até que todos tenham sido atingidos pelo menos três vezes certifiquem-se de fazer contato com todos os seis canais de uma Uma vez como variação você pode escolher disparar diferentes qualidades de energia energia Da Lógica cabeça comunicação garganta amor coração poder plexo solar e sexual você já disparou a energia do amor coração agora com um único parceiro Faça o mesmo com cabeça a cabeça

em vez de coração a coração continue disparando energia da cabeça um para o outro até que ambos concordem que podem senti-la e diferenciá-la da energia do amor coração depois de dois Ou três minutos enviando e recebendo energia tente as outras regiões garganta a garganta plexo solar a plexo solar etc fica ainda melhor Descubra que tipo de energia você quer enviar mas não diga qual agora cumprimente seu parceiro dê-lhe um aperto de mãos Diga oi e dispare o objetivo é que seu parceiro identifique o tipo de energia que está recebendo pratique e pratique até que sua

linguagem corporal se torne Sutil e quase imperceptível a seguir saia e Tente com as pessoas que você encontrar dispare energia quando disser oi a alguém em um supermercado ao garçom na cafeteria à sua cunhada ou ao cara que conserta A Copiadora no seu esc eles perceberão algo especial sobre você algo que pode ser chamado de qualidade de estrela a propósito o aperto livre de mãos faz Maravilhas em apresentações quando você quer estabelecer afinidade com um grupo ou Audiência estabelecendo afinidade a afinidade é o estabelecimento de um interesse comum uma zona de conforto na qual duas

ou mais pessoas podem se reunir mentalmente quando vocês têm afinidade cada um traz algo para a interação atenção afeição senso de humor por exemplo e cada um leva algo empatia simpatia Talvez algumas boas piadas a afinidade é o lubrificante que permite que as interações sociais Flu facilmente o Prêmio quando você alcança a afinidade é a aceitação positiva pela outra pessoa essa resposta não se manifestará em muitas palavras mas será sinalizada em algo assim eu sei que Acabamos de nos conhecer mas eu gosto de você então dedicarei minha atenção a você algumas vezes a afinidade acontece

por conta própria como se por acaso outras vezes você Dev dar um empurrão acerte e a comunicação pode comear erre e você terá que barganhar Atenção medid que você encontra e cumprimenta as pessoas sua habilidade de estabelecer afinidade passa a depender de quatro coisas sua atitude sua habilidade de sincronizar certos aspectos de comportamento como linguagem corporal e tom de voz suas habilidades conversacionais e sua habilidade de descobrir Em que sentido visual auditivo ou sinestésico a outra pessoa mais confia uma vez que você se habilite nesta quatro áreas será capaz de Rapidamente se conectar e estabelecer

afinidade com quem quiser a qualquer momento continue ouvindo e você descobrirá que é possível acelerar o processo de se sentir confortável com um estranho em um salto quântico de rituais de familiarização normais indo direto para as rotinas que as pessoas que gostam umas das outras fazem naturalmente rapidamente elas passam a se relacionar como se se conhecessem por anos muitos de meus alunos relatam que Quando o processo de alcançar a afinidade se torna algo natural deparam-se com pessoas perguntando você tem certeza de que já não nos conhecemos Eu sei como é acontece comigo o tempo todo

e não são apenas as outras pessoas me fazendo essa pergunta eu também me convenço de que Metade das pessoas que encontro eu já encontrei antes é assim que acontece quando você entra facilmente no mundo de outra pessoa é um sentimento Maravilhoso comunicando-se todo mundo parece entender a palavra comunicação de forma diferente mas as definições normalmente giram em torno de algo assim é uma troca de informações entre duas ou mais pessoas é transmitir a sua mensagem é ser compreendido nos primórdios da programação neurolinguística PN em um projeto de pesquisa dedicado ao estudo da Excelência e de

um modelo Sobre como os indivíduos estruturam sua experiência sensorial subjetiva Richard bendler e John grinder criaram uma definição Certeira o significado de comunicação está na resposta que ela obtém uma definição simples e Brilhante porque significa que o sucesso de sua comunicação depende totalmente de você Afinal você é a pessoa com a mensagem a ser entregue ou com o objetivo a ser atingido e você é a pessoa com a responsabilidade de fazer isso acontecer Além disso se ela não funciona você é a pessoa com flexibilidade para mudar o que faz até finalmente conseguir o que quer

para dar alguma forma e função à comunicação vamos supor que temos algum tipo de resposta o resultado em mente as pessoas que não possuem muitas habilidades de comunicação normalmente não pensaram na resposta que querem da outra pessoa em primeiro lugar portanto não podem esperar por ela as habilidades que você aprenderá aqui vão ajudá-lo em Todos os níveis de comunicação incluindo desde as relações sociais como desenvolver novos relacionamentos e ser compreendido em suas interações diárias até os movimentos que mudam a vida Tanto para você como para aqueles em sua esfera de influência a fórmula para uma

comunicação eficaz tem três partes distintas saiba o que quer formule sua intenção de forma afirmativa e de preferência no presente por exemplo eu Quero um relacionamento bem-sucedido então enchi minha imaginação com o aspecto o som a sensação o cheiro e o sabor desse relacionamento e saberei quando o alcançar é uma afirmação ao contrário de não quero estar sozinho Descubra o que você está obtendo avalie o que você está fazendo para atingir seu objetivo e a resposta que está obtendo por exemplo você pode descobrir que ir a bares não é uma boa maneira de conhecer Pessoas

mude o que está fazendo até conseguir o que quer crie um plano e atenha-se a ele eu convidarei três amigos para jantar no sábado e Pedirei que cada um traga alguém faça isso e obtenha mais retorno recrie seu plano se necessário e faça isso novamente avaliando se funciona melhor repita o ciclo recriar fazer obter retorno até conseguir o que quer você pode usar esse ciclo em qualquer de sua vida que queira melhorar Finanças romance esportes Carreira você escolhe o que vem por aí nos Capítulos a seguir vamos examinar a área de afinidade em muito mais

detalhes assim como o valor de uma atitude realmente útil para projetar uma imagem positiva de si mesmo você aprenderá o que acontece à primeira vista na superfície e abaixo dela e a importância de se ter congruência em sua linguagem corporal seu tom de voz e suas palavras com todos dizendo a mesma coisa sem sinais Cruzados sem mensagens conflitantes sem confusão você descobrirá como sua linguagem corporal atrai algumas pessoas mas não outras e como ao fazer alguns ajustes em seus movimentos poderá afetar positivamente a maneira como elas se sentem em relação a você em então mergulharemos

mais profundamente no mundo afetuoso e acolhedor da sincronia você aprenderá como se alinhar aos sinais que as outras pessoas lhe enviam para que possam sentir familiaridade e Conforto naturais perto de você também vamos discutir a enorme importância do tom de voz e como ele influencia os humores e as emoções que queremos transmitir um Capítulo inteiro é dedicado a Como iniciar e manter uma conversa Vivaz Vamos explorar todas as maneiras de fazer as pessoas se abrirem e evitar que se fechem vamos também falar sobre como lidar com elogios obter informações gratuitas e ser memoráveis por fim

vamos mergulhar a fundo na Psique humana a verdade impressionante é que embora nos orientem pelo mundo usando nossos cinco sentidos cada um de nós tem um sentido do qual depende mais do que dos outros quatro vou mostrar como as pessoas dão pistas sobre seu sentido Favorito o tempo todo e como você pode entrar na mesma frequência sensorial delas as pessoas que dependem principalmente de seus ouvidos se diferenciam daquelas que dependem principalmente de seus olhos pode ter Certeza de que sim e você descobrirá como personalizar sua abordagem para se comunicar com elas cada capítulo inclui pelo

menos um exercício que o ajudará a concretizar o poder de se conectar você pode fazer alguns desses exercícios sozinho mas outros devem ser feitos com um parceiro sejamos honestos as habilidades de comunicação cara a cara e de afinidade são atividades interativas você não pode aprender todas elas por conta própria no final do livro livro há Um caderno com mais 21 exercícios criados para ajudá-lo a consolidar e colocar em prática o que aprendeu então aí está conectar-se o tempo todo homens mulheres e crianças emitem sinais vitais sobre o que os motiva como eles vivenciam e filtram

o mundo por meio de sua linguagem corporal seu tom de voz movimentos dos olhos e escolha de palavras a as pessoas simplesmente não conseguem deixar de fazer isto agora depende de você aprender como usar esse Fluxo maravilhoso e constante de informações para alcançar resultados melhores e relacionamentos Mais satisfatórios Parte Dois O período de afinidade de 90 segundos três há algo sobre esta pessoa de que eu realmente gosto seja quando estiver tentando fazer uma venda conseguir um encontro ou escapar de uma multa de trânsito você precisa estabelecer uma afinidade algumas vezes a afinidade Acontece naturalmente e

você nem sabe porquê ela acontece a conversa flui o policial rasga a multa mas quantas vezes você já não se encontrou em uma situação em que não importa quanto tentasse parecia não conseguir se conectar com o outro e isso não fazia nenhum sentido Afinal de contas você sabe que é um ser humano legal e decente Talvez seja até um ser humano fabuloso e muito atraente mas não importa o que diga ou faça você não estabelece uma afinidade e não Consegue se conectar Você não está sozinho ser um humano decente não é o suficiente para garantir

uma boa afinidade com outra pessoa no dicionário afinidade se define como comunicação harmoniosa ou simpática em nossas comunicações interpessoais passamos por certas rotinas quando encontramos uma nova pessoa se essas rotinas funcionam e a afinidade é estabelecida podemos começar a nos comunicar com alguma certeza de que a Mensagem será aceita e considerada seriamente uma consideração séria é Vital porque o resultado fundamental da afinidade é a percepção de credibilidade que por sua vez acaba levando à confiança mútua se a credibilidade não é estabelecida o mensageiro e não a mensagem pode se tornar o foco da atenção e

essa atenção gerará desconforto Porém quando vivenciamos o mundo pelos mesmos olhos ouvidos e sentimentos dos outros ficamos tão Ligados ou sincronizados que eles conseguem saber que os entendemos isso significa ser tanto como eles que eles Confiam em nós e se sentem confortáveis conosco dizendo a si mesmos de maneira subconsciente não sei o que essa pessoa tem mas é algo de que eu realmente gosto pesquisas tem mostrado que temos aproximadamente 90 segundos para passar uma impressão favorável quando encontramos alguém pela primeira vez o que acontece nesses 90 segundos pode Determinar se teremos sucesso ou não em

estabelecer afinidade de fato em muitos casos temos até menos que 90 segundos afinidade natural a atração está presente em todo lugar do universo Não importa se você chama de magnetismo polaridade eletricidade pensamento inteligência ou Carisma ainda é atração e ela está em tudo seja animal vegetal ou mineral nós formamos parcerias sincronizadas naturalmente e embora elas não sejam Facilmente notadas por alguns são muito tangíveis para outros sempre dependemos de contato e sinais emocionais de nossos pais colegas professores e amigos para nos orientarmos durante a vida somos influenciados pelo feedback emocional das pessoas por seus gestos e

suas formas de fazer as coisas quando sua mãe ou o seu pai se sentavam de determinado modo você buscava fazer o mesmo se um amigo Legal ou uma estrela de cinema Caminha de certa maneira você talvez tente adotar um andar similar aprendemos ao nos alinharmos aos sinais que as outras pessoas nos enviam ficamos marcados pela mane de ser delas nós sincroniz o que gostamos sobre elas as pessoas com interesses comuns T uma afinidade natural você se relaciona tão bem com seus amigos mais próximos porque vocês têm interesses similares opiniões similares e talvez até formas similares

de fazer as coisas Claro vocês também Encontrarão com frequência muitas coisas das quais discordam entre si e discutir a respeito mas de maneira geral são bem parecidos uns com os outros Nós seres humanos somos animais sociais Vivemos em comunidades é muito mais normal e até lógico nos relacionarmos bem com outra pessoa do que discutir brigar e não nos darmos bem a ironia é que a sociedade nos condicionou a ter medo dos outros a estabelecer limites entre os outros e Nós mesmos Vivemos em uma sociedade que finge encontrar União por meio do amor mas que na

realidade o faz pelo medo a mídia nos assusta com manchetes e reportagens falando o tempo todo sobre terremotos e acidentes aéreos e nos perguntando se temos seguro para tudo se estamos muito gordos muito magros se o detector de fumaça está funcionando e nos informando sobre as despesas altíssimas com funerais a afinidade natural é um requisito básico para nossa Sanidade nossa evolução e claro nossa sobrevivência afinidade por acaso talvez você já tenha viajado para algum país onde as pessoas não falam a sua língua e você não entende a delas você se sente um pouco desconfortável até

desconfiado quando não pode ser compreendido então então de repente você encontra alguém do seu próprio país quem sabe até do seu estado essa pessoa fala a sua língua e pronto você tem um novo amigo pelo menos para as suas férias Vocês podem compartilhar experiências opiniões percepções como encontrar os melhores restaurantes e ofertas vocês Sem dúvida trocarão informações pessoais sobre família e trabalho tudo isso e muito mais porque compartil um idioma isso é afinidade por acaso talvez o seu entusiasmo o leve a continuar com aquela amizade depois de voltar para casa apenas para descobrir que além

do idioma e da localização Vocês não tem nada em comum e o relacionamento acaba por conta Própria isso não é limitado ao idioma ou à geografia encontros por acaso acontecem quase diariamente para todos nós no trabalho no supermercado na lavanderia ou no ponto de ônibus a chave para estabelecer afinidade com estranhos é aprender como se tornar como eles felizmente isso é simples e divertido de fazer e permite que você encare cada novo encontro como um quebra-cabeça um jogo uma diversão afinidade Planejada quando interesses ou comportamento de duas ou mais pessoas estão sincronizados diz-se que elas

têm afinidade Como já sabemos a afinidade pode acontecer em resposta a um interesse compartilhado ou quando você se encontra em certas situações ou circunstâncias mas quando nenhuma dessas condições está presente há uma forma de estabelecer afinidade de maneira planejada e é sobre isso que o livro fala interesse comum Mark está Participando de um jantar formal com oito pessoas à mesa ele odeia esses eventos e como sempre está sem saber o que dizer ele começa a ter aquela sensação de querer se contorcer Ele não conhece ninguém além de seu contador que está sentado do outro lado

da sala e fazendo todo mundo dar risada de repente a convidada à sua frente uma jovem em um vestido azul brilhante que chamou sua atenção alguns momentos atrás mesmo sem que eles tivessem se falado Diz ao homem À sua esquerda que ela é uma Ávida colecionadora de Selos assim como Mark Mark está aliviado e muito feliz porque o acaso Deu a ele uma desculpa para falar com ela eles têm algo emcomum selos Mark começa a falar e conta a Tânia tudo sobre seu o selo raro de 1948 ovo pochet e como ele o encontrou quando

seu pontique quebrou em cortland Vel no norte do estado de Nova York com os dois cotovelos na ponta da mesa e um dedo posicionado gentilmente em sua Bochecha perto de sua orelha Tânia se inclina em direção a Mark suas pupilas se dilatam ligeiramente à medida que seus ombros ficam mais leves e relaxados Mark também se inclina apoiado em seus ovelos sorrindo quando Tânia sorri assentindo quando ela assente ela bebe um gole de sua água ele se vê fazendo o mesmo Marc e Tânia agora estabeleceram afinidade eles se conectaram e iniciaram um relacionamento a partir de

um interesse comum sua afinidade é evidente Em muitos níveis os sinais e ritmos que estão recebendo e enviando um ao outro as modificações imperceptíveis de comportamento que estão fazendo sem pensar o interesse compartilhado lhes proporcionou proximidade e eles estão se ajustando um ao outro quem sabe para onde isso vai levar eles gostam um do outro porque eles são um como outro e a dança da afinidade começou a se calibrar eles fizeram uma conexão favorável em até 90 Segundos quando nos preparamos para estabelecer a afinidade planejada propositadamente reduzimos a distância e as diferenças entre nós mesmos

e o outro ao encontrar um interesse comum quando isso acontece sentimos uma conexão natural com a pessoa ou pessoas porque somos iguais tornamo-nos um com o outro conforme a afinidade se desenvolve entre Mark e Tânia na história apresentada há muito mais coisas acontecendo do que se pode perceber uma pessoa aleatória Talvez não as notasse mas para o olhar e ouvido treinados elas são facilmente detectáveis conforme o interesse compartilhado emerge acontece o mesmo no comportamento de um com o outro linguagem corporal expressões faciais tom de voz contato visual padrões de respiração ritmos corporais e muitas outras

atividades fisiológicas se aliam de maneira simples ambos começ inconscientemente a se comportar de forma igual eles começam a sincronizar Suas ações a afinidade planejada é estabelecida quando você altera deliberadamente seu comportamento apenas por um curto período para se tornar como a outra pessoa você se torna um adaptador apenas pelo tempo suficiente para estabelecer uma conexão o que você pode precisamente adaptar e como fazer isso é o que você aprenderá nos Capítulos a seguir tudo que você precisa ter é sua atitude sua aparência seu Corpo suas expressões faciais seus olhos o Tom e o ritmo de

sua voz seu talento para estruturar palavras em uma conversa envolvente e seu dom a ser revelado para descobrir o sentido favorito da outra pessoa acrescente a tudo isso uma habilidade de escutar e observar os outros e uma grande dose de curiosidade sem aparelhos sem equipamentos sem afrodisíacos sem pílulas sem talões de cheques sem forçar a barra apenas os dons maravilhosos que você ganhou Quando Nasceu e um desejo emocionante de ter a companhia de outras pessoas quatro atitude é tudo sua mente e seu corpo são parte do mesmo sistema eles influenciam um ao outro quando você

está feliz você parece feliz você soa feliz e usa palavras felizes tente sentir-se cabisbaixo enquanto pula no ar e bate palmas ou tente sentir-se feliz enquanto afunda em uma cadeira e deixa sua cabeça pender sua atitude controla sua mente e sua Mente guia a linguagem corporal a as atitudes definem a qualidade e o humor de seus pensamentos do seu tom de voz e das palavras que diz mais importante elas governam sua linguagem facial e corporal as atitudes são como bandejas em que nos servimos para os outros uma vez que sua mente esteja ligada a uma

atitude em particular você tem muito pouco controle consciente sobre os sinais que seu corpo Envia seu corpo tem uma mente própria ees ent Ará os padrões De comportamento Associados a qualquer atitude que você esteja experimentando uma atitude realmente útil não importa o que você faça ou onde você more a qualidade de sua atitude determina a qualidade de seus relacionamentos para não falar de tudo o mais na sua vida eu sou cliente da mesma agência bancária há 8 anos de tempos em tempos alguém de quem eu nunca ouvi falar me manda uma carta com a grafia

errada do Meu nome para me dizer que é um prazer me ter como um cliente especial não importa quanto tentem melhorar seu serviço personalizado os bancos são iguais em qualquer lugar e o meu não é diferente dos outros então por que eu ainda sou cliente do mesmo banco ainda mais depois que outros dois novos e concorrentes abriram agências mais próximas de onde moro conveniência obviamente não melhores taxas não mais serviços Não não é por Nenhum desses motivos é por causa de Luan uma das Caixas o que a Luan oferece que a instituição não pode oferecer

ela me faz sentir bem acredito que ela se preocupa comigo e outros clientes pensam da mesma forma sobre ela você pode perceber pela maneira como falam com ela essa moça charmosa ilumina todo o ambiente como Luan faz isso simples ela sabe o que quer agradar os clientes e fazer bem o seu trabalho ela tem uma atitude realmente útil ou para ser mais Preciso duas atitudes realmente úteis totalmente congruentes ela é animada e interessada e todo mundo se beneficia eu como cliente seus colegas sua empresa sem dúvida sua família e acima de tudo ela mesma o

que Luan transmite com sua atitude realmente útil retorna para ela mil vezes mais e se torna uma realidade Alegre e de autossatisfação e não custa um centavo uma atitude realmente inútil duas pessoas quaisquer podem ter Atitudes completamente diferentes diante do mesmo conjunto de experiências Porém quando duas pessoas reagem à mesma experiência com a mesma atitude elas compartilham uma ligação natural poderosa as atitudes têm a tendência de ser contagiantes e como são enraizadas na interpretação emocional das experiências podem ser distorcidas e moldadas elas podem ser estimuladas ou arrefecidas o que acontece quando as pessoas perdem o

controle e fica F Nervosas elas parecem agressivas linguagem corporal seu tom de voz se torna mais ríspido e elas usam palavras ameaçadoras ficar perto delas pode ser muito assustador do ponto de vista de fazer as pessoas gostarem de você ou mesmo de se obter uma disposição de cooperar chamamos isso de atitude realmente inútil Quantas vezes você viu pais Furiosos dando bronca em seus filhos por terem derrubado as bananas no Supermercado ou vendedores entediados e desinteressados ou médicos irritados e impacientes todos estão mostrando atitudes inúteis não estou dizendo se isso é certo ou errado apenas estou

mostrando que do ponto de vista da comunicação atitudes do tipo não transmitem muito bem a mensagem se é que há alguma mensagem e esse é geralmente o ponto atitudes in úteis tendem a vir de pessoas que não sabem o que realmente querem de sua Comunicação lembre-se saiba o que quer se você não sabe o que quer não há mensagem a transmitir e não há base para se conectar com outras pessoas a maioria das pessoas pensa em termos do que elas não querem em vez de no que elas querem e suas atitudes refletem isso eu não

quero mais que meu chefe comigo vem com uma atitude completamente diferente de eu quero o emprego do meu chefe ou eu quero ser promovido igualmente estou cansado de Vender gravatas todos os dias Transmite uma atitude e um conjunto de sinais completamente diferentes ao seu cérebro do que eu quero ter um barco de pesca em Honey Harbor sua imaginação é a maior força que você possui maior que a sua força de de vontade Pense nisso sua imaginação projeta experiências sensoriais em sua mente por intermédio da linguagem de imagens sons Sensações cheiros e Sabores sua imaginação distorce

a realidade ela Pode trabalhar a seu favor ou contra ela pode fazer com que você se sinta maravilhoso ou péssimo então quanto melhor a informação que você pode colocar na sua imaginação melhor ela pode seu raciocínio suas atitudes e basicamente sua vida é a sua escolha a boa notícia é que é você quem seleciona as suas atitudes e se você é livre para escolher qualquer uma que lhe agrade Por que não escolher uma atitude Realmente útil Digamos que o seu voo acabou de aterrar no aeroporto internacional de Miami e você perdeu sua conexão para omaha

é imprescindível que que você embarque no próximo voo Então você se dirige ao balcão da Companhia Aérea e grita com o atendente essa é uma atitude realmente inútil se você deseja obter o máximo de ajuda do atendente a melhor coisa que pode fazer é encontrar uma atitude realmente útil que crie uma afinidade e assim Facilite obter a Cooperação eu Provavelmente vou me arrepender de dizer isso mas já consegui me livrar de várias multas de trânsito e falei algumas vezes também só na conversa e não eram apenas multas por estacionar em local proibido estou absolutamente convencido

de que se eu começasse dizendo ao policial que o radar estava quebrado ou se perdesse a minha cabeça e ficasse nervoso dizendo a ele que eu sou o primo do prefeito e nunca visitaria a cidade novamente Estaria perdido desde o começo se eu quero que o policial goste de mim seja comprensivo e não me dê a multa eu tenho que ter uma atitude realmente útil usando expressões como sinto muito é justo nossa que idiota que eu sou ou ah nossa sim obrigado na última vez em que fui parado o policial me seguiu até o estacionamento

do supermercado do bairro e parou atrás do meu carro eu saí e caminhei até a sua viatura pela Aparência física do homem sua barba e porte físico eu imaginei que ele fosse uma pessoa sinestésica ou baseada em sentimentos você vai saber mais sobre isso adiante Então as primeiras palavras que saíram da minha boca foram muito justo isso porque não havia dúvidas de que eu estava errado ele me deu um sermão bem merecido sobre o que eu tinha feito e me deixou ir com uma advertência o ponto é que minha atitude deu o tom do encontro

porque eu sabia o que Queria em situações cara a cara sua atitude vem antes de você é a força Central em sua vida ela controla a qualidade e a aparência de tudo que você faz não é necessário ter muita imaginação para pensar em algumas atitudes realmente inúteis raiva impaciência arrogância tédio cinismo Então por que não se dar algum tempo para refletir e sentir uma atitude realmente útil quando você encontra alguém pela primeira vez você pode ser Curioso entusiasmado inquisitivo útil ou envolvente ou meu favorito afetuoso há algo intoxicante sobre o contato humano afetuoso de fato

os cientistas Descobriram que ele pode gerar uma liberação de opiáceos no cérebro que tal isso para uma atitude realmente útil é É desnecessário dizer que qualquer uma dessas atitudes é mais útil do que Vingança ou desrespeito atitudes realmente úteis afetuosa Entusiasmada confiante solidária relaxada prestativa curiosa qualificada confortável útil envolvente despojada paciente acolhedora animada interessada atitudes realmente inúteis nervosa sarcástica impaciente entediada desrespeitosa arrogante pessimista ansiosa Rude desconfiada Vingativa receosa inibida zomb envergonhada Diligente pergunte a si mesmo o que eu quero agora neste momento e que atitude me ajudará mais lembre-se Há apenas dois tipos de atitude

para considerar quando lidamos com outros humanos útil e inútil um exercício de atitude ativando memórias felizes sabe como certos sons podem lembrá-lo de algo especial que ocorreu em sua vida quando eu tinha 8 anos minha mãe me levou um resort e lá hav um homem Quear Donuts enquanto Diana de panca Toca ao fundo agora sempre que eu ouço essa música Ela lbr do cheiro deuts e de Fas fizes é a música que ativa mó um gatil umg visual também um sentimento ou ação E acredite ou não pode ser um punho Cerrado Siga os passos a

seguir e você verá o que quero dizer serre com firmeza o punho da mão que você usa para escrever então solte repita a ação algumas vezes este será o seu gatilho um escolha uma atitude realmente útil Uma que você sabe que será útil quando encontrar alguém pela primeira vez pode ser curiosa qualificada afetuosa paciente ou qualquer atitude que você ache que vai funcionar para você mas deve ser uma atitude que você vivenciou em algum momento da sua vida e que você pode puar da mória sempre que quiser dois encontre um local confortvel quieto e não

muito iluminado onde você não seja incomodado por 10 minutos sente-se colo os dois pés no chão respire devagar com O seu abdômen não com o peito e relaxe três agora você está pronto feche os olhos e pense em um momento de sua vida em que sentiu a atitude que escolheu em sua mente visualize esse evento específico inua todos os detalhes de que consiga se lembrar o que está no primeiro plano e ao fundo a imag está nítida embaçada preto e branco ID grande pea dê temp para torná o real que puder agora entre nessa imagem

e olhe a com seus próprios olhos preste atenção ao Que vê quatro depois traga à tona os sons Associados a essa imagem Observe de onde vem os sons da esquerda da direita da frente ou de trás eles são altos ou baixos Que tipos de som eles são música vozes Escute o Tom o volume e o ritmo ouça profundamente e os sons voltarão transbordando Ouça a qualidade de cada som e tente escutar como eles contribuem para sua atitude escolhida cinco traga as Sensações físicas associadas ao evento a sensação Das coisas à sua volta a temperatura do

ar suas roupas seu cabelo Onde você está seja de pé ou sentado em seguida obser os sentimentos dentro do seu corpo onde eles começam talvez eles se movam em seu corpo mova sua concentração para o fundo desses sentimentos maravilhosos e aproveite-os viaje com eles Observe qualquer cheiro e gosto que queiram ser incluídos e saborei os também seis com seus olhos externos ainda fechados Observe novamente a cena Com seus olhos internos torne as imagens maiores mais nítidas brilhantes vibrantes torne o sons mais fortes nítidos puros e perfeitos torne os sentimentos mais fortes suntuosos profundos e afetuosos

siga a intensidade dos sentimentos se eles se moverem de um lugar para o outro então traga-os de volta para o começo e os intensifique traga-os de volta à medida que eles ficam mais fortes deixe o sentimento Preenchê-lo sete faça tudo duas vezes maior mais forte e mais puro e então dobre novamente e de novo agora todo o seu corpo e a sua mente estão se deleitando na experiência de tudo isso vendo ouvindo sentindo fortaleça as Sensações o quanto puder e quando achar que não pode fortalecê-las mais dobre-os uma vez mais e serre seu punho com

força e rapidamente enquanto fixa o auge da sua experiência em seu gatilho sinta as Sensações fluírem por você intensifique eas novamente e então cerre seu punho no Aude dos sentimentos e solte relaxe sua mão e sinta as Sensações fluirem pelo seu corpo faça isso mais uma vez e então rel sua mão e o resto do seo volte à realidade no se próprio rmo eere cera de minut eeste gatil deix o punado eeste atenção aos sentimentos entrando todos seus senos teste novamente depois deguns minutos você Está pronto para usar essa atitude realmente útil sempre que quiser

Quantas vezes você já não viu uma repórter frustrada fazendo uma entrevista na TV ou um vendedor em uma loja atendendo um cliente quando claramente gostaria de estar em outro lugar ou um colega que é sarcástico com a pessoa que poderia tirar cópias mais rápido se quisesse ou passageiros sendo rudes com o taxista que é a única pessoa com os meios de fazê-los chegar à igreja A tempo todas essas são atitudes realmente inúteis em relação à comunicação todas certamente vão falhar uma atitude realmente útil é um dos principais geradores do fator de amabilidade e funciona como

um encanto sua postura seus movimentos e sua expressão dirão muito sobre você antes mesmo que você abra a boca quanto mais cedo você souber o que quer e qual é a atitude mais útil para ajudá-lo a seguir mais cedo sua linguagem corporal sua voz E suas palavras mudarão para auxiliá-lo a chegar ao objetivo a conclusão é óbvia as pessoas que sabem o que querem tendem a conseguir Porque estão concentradas e positivas e isso se reflete tanto para dentro quanto para fora em suas atitudes adote uma atitude animada na próxima vez que encontrar alguém novo e

veja como todo o seu ser muda para desempenhar o papel sua aparência será animada você soará animado e usará palavras animadas Esse é o pacote da comunicação completo As outras pessoas fazem grandes ajustes nas reações que dedicam a você com base nos sinais que você transmite o próximo capítulo observará em detalhes como esses sinais se combinam para apresentar uma imagem positiva CCO as ações realmente falam mais alto do que as palavras primeiras impressões são Poderosas adicionalmente às avaliações instintivas do tipo lutar ou fugir quase Sempre pesamos as oportunidades envolvidas em novos encontros Cara a Cara

não importa quanto nos esforcemos não podemos fugir do fato de que a imagem e a APAR são importantes ao encontrarmos alguém pela primeira vez vestir-se bem Ajuda muito a deixar uma impressão positiva quando você começa a estabelecer afinidade mas o que fazer para as pessoas se afeiçoar a você e Como projetar as partes mais amáveis de sua Própria personalidade exclusiva linguagem corporal sua linguagem corporal que inclui sua postura suas expressões e seus gestos corresponde a mais da metade dos aspectos aos Quais as pessoas vão reagir e sobre os quais farão suposições Quando pensamos em linguagem

corporal normalmente pensamos no que acontece do pescoço para baixo mas muito do que comunicamos aos outros e sobre o que farão suposições ocorre do pescoço para Cima gestos faciais e acenos com a cabeça correspondem a um vocabulário que se iguala ou excede o do restante do corpo os sinais que enviamos com nossos corpos são cheios de significado e globais em seu escopo alguns deles são inatos outros aprendidos a partir de nossa vivência em sociedade e de nossa Cultura em qualquer lugar do planeta o pânico leva a uma proteção incontrolável do coração com as mãos e

ou a um congelamento dos membros Um sorriso é um sorriso em todos os continentes enquanto a tristeza se traduz em lábios virados para baixo tanto em Nova York como Papua Nova Guiné os punhos cerrados de determinação e as palmas das mãos abertas com verdade transmitem a mesma mensagem seja na Islândia ou na Indonésia e não importa em que lugar do planeta você se encontre mães e pais instintivamente seguram seus bebês com a cabeça apoiada no lado esquerdo de seu Corpo próximos ao coração o coração está no centro de tudo as expressões faciais e a linguagem

corporal obedecem à finalidade maior de ajudar seu corpo a manter o bem-estar de seu centro de sentimentos humores e Emoções o coração muito já se escreveu sobre linguagem corporal mas no fim das contas essa forma de comunicação pode ser dividida em duas categorias amplas aberta e fechada uma linguagem corporal aberta expõe o coração enquanto a Linguagem corporal fechada o defende ou protege ao estabelecer a afinidade podemos também pensar em termos de gestos inclusivos e não inclusivos linguagem corporal aberta a linguagem corporal aberta expõe seu coração e corpo dentro dos limites da dência Claro e sinaliza

cooperação compromisso disposição entusiasmo e aprovação esses gestos estão aí para serem vistos eles mostram confiança eles dizem Sim seu corpo não sabe mentir inconscientemente sem nenhuma orientação sua ele transmite seus pensamentos e sentimentos em uma linguagem própria para os corpos de de outras pessoas e estes a entendem perfeitamente qualquer contradição na linguagem pode interromper o desenvolvimento de afinidade em Sua obra clássica how to read a person like a book como observar as pessoas geral e nirenberg explica o Valor dos gestos abertos esses gestos incluem mãos abertas e braços descruzadas assim como algum movimento Sutil em

direção a outra pessoa que diga estou com você ou um aspecto que demonstre aceitação um casaco ou jaqueta aberto por exemplo expõe o coração de maneira literal e simbólica quando usados juntos esses gestos dizem as coisas estão bem gestos positivos e de corpo aberto alcançam as outras pessoas e são geralmente lentos e deliberados Quando uma pessoa aberta faz contato com o coração de outra uma forte conexão se estabelece e a confiança se torna possível sabe a sensação de um bom abraço ou de uma conversa de coração você pode conseguir muito dessas mesmas Sensações usando uma

linguagem corporal aberta quando você encontra alguém novo imediatamente aponte seu coração de maneira amigável ao coração da outra pessoa a magia nisso outros gestos abertos comuns Incluem ficar de pé com suas mãos em seus quadris e os pés separados uma postura que mostra entusiasmo e disposição e moverse para frente na sua cadeira se acompanhado de outros gestos abertos inclinarse para a frente mostra interesse descruzar seus braços ou pernas sinaliza que você está aberto à sugestões linguagem corporal fechada nota-se postura defensiva mediante Gestos que protegem o corpo e defendem o coração esses gestos sugerem resistência frustração

ansiedade teimosia nervosismo e impaciência são gestos negativos que dizem não braços cruzados são comuns em todas as manifestações defensivas eles escondem o coração e defendem os sentimentos da pessoa embora você também possa estar relativamente relaxado com os braços cruzados a diferença entre uma posição relaxada e uma posição defensiva Está nos gestos que a acompanham por exemplo seus braços estão dobrados folgadamente ou pressionados próximos ao corpo suas mãos estão cerradas ou abertas gestos defensivos normalmente são rápidos e evasivos alheios ao seu controle consciente seu o corpo tem uma mente própria e é comandado por sua atitude

seja ela útil seja ela inútil além dos braços cruzados os gestos defensivos mais óbvios são evitar contato visual com a outra pessoa e Virar o corpo de lado movimentos inquietos São Outro exemplo de gesto negativo e podem também demonstrar impaciência ou nervosismo de imediato Você pode ver a diferença entre uma pessoa que o encara de maneira direta e honesta e outra que se posiciona de lado com os braços cruzados e os ombros encolhidos Enquanto vocês conversam No primeiro caso a pessoa está abertamente apontando o seu coração diretamente ao seu no segundo a Postura é defensiva

a pessoa está apontando o coração para longe de você e protegendo-o uma está sendo aberta com você a outra fechada estar na presena de cada uma dessas duas posturas produz sentimentos bem diferentes gestos menores gestos com as mãos igualmente são parte do vocabulário da linguagem corporal eles também podem ser divididos em gestos abertos reações positivas e gestos fechados ou escondidos reações Negativas embora seu escopo seja bem mais complexo e expressivo devo observar que gestos individuais Assim como as palavras em uma página não dizem muito sem um contexto Apenas quando você recebe mais de um gesto

talvez combinado com uma expressão e alguma outra linguagem corporal pode concluir que um punho Cerrado significa Uau meu time ganhou as eliminatórias e não estou tão bravo que quero estape um conjunto similar de diferenças Acontece na linguagem corporal acima do pescoço o rosto aberto sorri estabelece contato visual responde mostra curiosidade e levanta as sobrancelhas para demonstrar interesse em um encontro casual um rápido olhar seguido de um baixar de olhos diz eu confio em você não tenho medo de você um olhar prolongado reforça o sinal positivo em conversas podemos usar um aceno de cabeça no final

de uma afirmação para indicar que uma resposta é esperada em Contraste uma cara fechada é denunciada por senho franzido lábios apertados e contato visual evasivo e há ainda outra categoria negativa para acrescentarmos à reações faciais chamamos educadamente de rosto neutro ou sem expressão é aquele que apenas encara como um peixe morto no próximo capítulo você descobrirá como reagir a esse não rosto que pode ser muito desconcertante Se você não souber como lidar com ele muitas vezes olho para as pessoas na plateia de minhas Palestras e reconheço algumas que já me ouviram falar antes eu as

reconheço porque elas exibem o olhar do reconhecimento em seus rostos quando me veem é um olhar ou mesmo uma atitude de expectativa silenciosa de que A qualquer minuto eu as reconhecerei bem esse olhar pode fazer Maravilhas de tempos em tempos com pessoas que você nunca encontrou antes Se você estiver sozinho Tente fazer isso agora deixe sua boca se abrir em um leve sorriso conforme suas Sobrancelhas arqueiam e sua cabeça se move um pouco para trás em expectativa enquanto você olha diretamente para uma pessoa imaginária uma variação é inclinar a cabeça ao desviar o olhar um

pouco e depois olhar para a pessoa com uma versão bem leve de uma cara fechada e ou lábios apertados pratique E então faça uma tentativa seja o mais Sutil possível na última Primavera aluguei um ônibus para que minha filha e suas amigas o usassem como transporte na Noite da sua festa de formatura enquanto fazia o pagamento na de loção Notei uma Muler sent na mesa ao lado ela tinha emost um olar que dizia que mecia e eu vasculhei tegi por diena nos en antes ela seriamente então lse de sua mesa estendeu a mão para mim

e Sorriu Olá eu sou a Nat ela disse eu me senti compelido a falar primeiro e ela fez a coisa educada levantou-se Esticou a mão sorriu e se apresentou tudo completamente inocente ou não não tenho ideia mas tivemos uma afinidade e ela me fez falar flertando o comportamento clássico do flirt envolve deixar alguém saber que você está interessado e gostaria de ir além não é nenuma que a linguagem corporal desempenhe um papel enorme nesse jogo e menos surpreendente ainda é o papel do contato visual vários Pequenos gestos são usados para enviar mensagens sexuais uma inclinação

de cabeça manter o contato visual por um pouco mais de tempo que o normal o ângulo dos quadris passar as mãos pelo cabelo olhar para o lado é um gesto que individualmente pode sugerir dúvida mas combinado a um leve siso e a um olar ligeiramente é G poderos de flerte um homem envia sinais sua girad um homem afou Aata mha seos sucessivamente ambem interesse P outra porio de suas posições olhares e posturas até que algum pequeno gesto sincronize e envie um OK congruência Por que gostamos de grandes atores e os levamos a sério mesmo sabendo

que só Estão falando coisas que outra pessoa escreveu Porque eles são convincentes porque são congruentes em 1967 Albert merab Professor emérito de psicologia na ucla realizou o estudo mais citado sobre comunicação ele determinou que a credibilidade depende da consistência ou congruência de três aspectos da comunicação em um artigo intitulado decoding of inconsistent communication decodificando a comunicação inconsistente ele relatou as porcentagens contidas em uma mensagem expressada por nossos diferentes canais de comunicação da seguinte maneira Curiosamente 55% das coisas a que reagimos acontecem visualmente 88% são o som da comunicação e 7% envolvem as palavras que realmente

usamos o professor chamou esses aspectos de três vs da comunicação visual vocal e verbal e para serem convincentes eles devem passar a mesma mensagem Esta é a verdadeira base da afinidade planejada mais da metade de toda a comunicação é não verbal É a aparência da comunicação a nossa linguagem corporal O que Conta mais a forma como Agimos nos vestimos nos movemos fazemos gestos e assim por diante precisa de provas pense na última vez em que esteve com alguém de braços cruzados batendo o pé e parecendo incomodado E então bufou as palavras estou bem em que

sinais você acreditou nas palavras ou na linguagem corporal e no tom de voz as mensagens físicas normalmente enviam uma mensagem muito Mais clara do que as palavras faladas como 55% de sua comunicação é linguagem corporal veja como é fácil de maneira consciente ou não sinalizar abertura ou uma atitude defensiva à outra pessoa mediante sua linguagem corporal os gestos e não as palavras são os verdadeiros indicadores de sua suas reações instintivas mensagens conflitantes Rosa uma garçonete Dobra o anúncio que rasgou de um jornal limpa a Mesa onde ficará o seu novo computador e sai do seu

apartamento na loja de eletrônicos enquanto Rosa observa o último modelo de computador da mega Hype um jovem vendedor nota o anúncio na mão dela e se aproxima ele desabotoa a sua jaqueta estica suas mãos com as palmas para cima e a mira nos olhos vejo que você já o encontrou diz ele com um sorriso Olá meu nome é Tony ao longo dos 10 minutos seguintes um Tony relaxado e sincero Fala com rosa ele a encara com suas mãos expostas e se inclina na direção dela algumas vezes enquanto conversam sobre as características do computador rosa escuta

com interesse sua cabeça inclinada para um lado e uma mão em sua bochecha enquanto Tony oferece 95 de extras e até concorda em tirar o imposto por fim passando a mão em seu queixo enquanto toma uma decisão Rosa assente Sim ela diz Este é o modelo ideal para mim ótimo diz Tony esfregando Suas mãos com animação vai levar cerca de 5 minutos para trazê-lo e encontrar algumas caixas Rosa olha de lado para ele e franze o senho você não tem um novo em uma caixa pode ser difícil de encontrar um agora as mãos de Tony

se fecham e ele as coloca em seus bolsos eles estão em uma oferta tão inacreditável que estão voando da loja ele Abou a sua jaqueta encolhe os ombros e dá uma risada nervosa então este é um modelo de Mostruário Rosa inclina sua cabeça indagando acabou de descer do estoque nesta manhã Tony responde com um sorriso falso ele cruza os braços na frente de seu peito e se vira de lado fingindo estar distraído com algo no departamento de TVs ali perto sua voz fraqueja e titubeia enquanto diz ele tem a mesma garantia que um novo Rosa

esfrega o nariz em dúvida veio do estoque nesta manhã tá bom posso ter isso por escrito Tony está Virado de costas enquanto se inclina sobre o monitor Meo nos cabos qualquer desculpa para não olhar para ela ele vê de relance sua própria imagem em um dos espelhos na parede nossa que idiota que eu sou ele pensa ele morde seu lábio e se vira para olhar para a Rosa mas Rosa já foi embora como boa garçonete Rosa está acostumada a interpretar a linguagem corporal ela viu que os gestos do vendedor conflitavam não tinham congruência com suas

palavras e ela Sabia que deveria acreditar nos gestos a mudança no tom de voz de Tony dia esclarecedor para suplicante só serviu para confirmar a sensação de dúvida que ela tinha se você quiser que os outros acredit que você é confiável você deve ser congruente sua linguagem falada e sua linguagem corporal devem dizer a mesma coisa senão o corpo da outra pessoa sinalizará o desconforto ao seu corpo Em resposta a essa comunicação seu corpo enviará um sinal ao seu cérebro com um coquetel químico que corresponde ao desconforto que a outra pessoa está sentindo então vocês

dois se sentirão desconfortáveis e será muito mais difícil chegar à afinidade quando notam uma discrepância entre suas palavras e gestos outras pessoas acreditarão nos gestos e reagirão de acordo com eles exercício de congruência palavras versus Tom diga cada frase abaixo com uma tonalidade diferente raiva tédio surpresa e flirte observe como sua linguagem corporal expressão facial e respiração se combinam para alterar seu estado emocional está tarde cansei olhe para mim onde você nasceu para assegurar-se de sua tonalidade encontre um amigo e lhe diga uma ou duas dessas frases veja se ele adivinha qual desses quatro sentimentos

Você está expressando se não estiver Óbvio continue treinando até que esteja claro então a congruência ocorre quando seu corpo seu tom de voz e suas palavras estão alinhados quando seu corpo seu tom de voz e suas palavras comunicam a mesma coisa você pare será sincero e as pessoas tenderão a acreditar em você é por isso que uma atitude realmente útil é tão importante parecer sincero ou congruente é um ingrediente essencial para desenvolver a confiança que abre as Portas para a amabilidade e a afinidade certifique-se de que suas palavras sua tonalidade e seus gestos digam todos

a mesma coisa Fique atento a incongruência nos outros Observe como ela te faz sentir todos já vimos aqueles velhos filmes em que há pessoas viajando em um carro e o motorista não para de girar o volante mesmo que as imagens de fundo mostrem uma estrada tão reta quanto uma seta é tudo falso você percebe que na Verdade os atores estão em um estúdio sendo movimentados em uma caixa seus sentidos dizem que alguma coisa não está certa algo não está alinhado e assim você não pode acreditar no que vê Ou você já se viu discutindo com

alguém muito bravo e então no meio do desentendimento a pessoa exibe um ligeiro sorriso sinistro Que Desaparece com a mesma velocidade com que surgiu bem assustador esse é outro exemplo de comportamento incongruente o sorriso não Combina com a raiva não é sincero Recon ser o comportamento incongruente é outro instinto de sobrevivência se você está de férias e é abordado por um completo estranho que sorri para você enquanto esfrega as mãos rapidamente Lambe os lábios e diz bom dia você gostaria de investir no melhor acordo de copropriedade do mundo as chances são de que você desconfie

uma rápida verificação de congruência é instintiva e representa outra razão pela Qual as primeiras impressões são fundamentais normalmente as emoções e intenções de uma pessoa são mal compreendidas pelos outros à sua volta por exemplo uma mulher em um dos meus seminários descobriu que usava inconscientemente um tom de voz incongruente com suas palavras não eu não estou confusa estou interessada ela costumava insistir quando era testada e novamente Não eu não estou triste est relaxada isso continuou até que ela Ficou a ponto de chorar e disse agora eu sei porque meus filhos sempre dizem mãe por que

a senhora está sempre brava com a gente e eu não estou brava com eles algumas vezes estou só animada a mesma mulher também nos disse que seus colegas de trabalho a acusavam de ser sarcástica mas para ela nada poderia estar mais distante da verdade de fato o sarcasmo São simplesmente palavras ditas com um tom de voz conflitante é estruturado de uma forma que o receptor da mensagem Detecte o que está subentendido pela tonalidade vamos supor que você tenha desapontado a sua equipe e alguém diga isso foi brilhante com uma tonalidade que transmite aborrecimento é um

caso muito diferente de quando você marca um golaço e a mesma pessoa diz com entusiasmo isso foi brilhante a congruência portanto envolve uma regra imutável que é se os seus gestos o seu tom de voz e as suas palavras não dizem a mesma coisa as Pessoas acreditarão nos gestos vá até alguém que você conhece Aperte os lábios e diga Eu realmente gosto de você com a sobrancelhas levantadas e os braços cruzados Pergunte a essa pessoa o que ela acha melhor ainda encontre um espelho e tente e então acho que deu para entender o que quero

dizer seus gestos são uma pista do que você realmente quer dizer sendo você mesmo você se sente nervoso quando Encontra alguém pela primeira vez do ponto de vista fisiológico estar nervoso ou estar animado tem muito em comum coração acelerado estômago revirando respiração pesada e agitação em geral porém um desses estados pode te levar correndo para o canto mais escuro e o outro pode te fazer bem e te fazer progredir há uma tendência de o pânico acompanhar o nervosismo e isso naturalmente acelera as atividades corporais como muito de nosso nervosismo Vem de uma percepção aumentada do

que está ao redor tente redirecionar um pouco dessa percepção para se acalmar ar e sentir-se mais controlado uma ótima técnica é imaginar que suas narinas ficam logo abaixo do seu umbigo e que sua respiração acontece por lá quanto mais lentamente você respirar dentro do razoável mais no controle você parecerá estar quanto mais cedo você começar a dizer a si mesmo que está animado em vez de nervoso mais cedo será capaz de Convencer seu subconsciente de que é ente assim que você se sente e de fato isso é tudo que importa mude sua atitude e sua

linguagem corporal e seu tom de voz mudarão para refleti Tenha em mente que a maior parte das pessoas está tão ansiosa quanto você para estabelecer uma afinidade Elas serão generosas em lhe dar o benefício da dúvida não se esforce demais em um estudo ido na universidade de princeton estudantes de ambos os sexos foram Questionados sobre seus métodos de avaliar as pessoas que encontravam pela primeira vez o excesso de ansiedade foi um dos desestímulos mais relatados Não sorria demais não tente ser brincalhão em excesso não seja educado em demasia e evite a tentação de ser condescendente

à medida que você fica mais à vontade com suas atitudes as pessoas passam a notar as suas características únicas aquelas que o diferenciam dos outros e o definem como Indivíduo você projetará de maneira natural e tranquila as partes agradáveis de sua personalidade singular e terá mais controle Consciente e confiança em sua capacidade de criar Harmonia quando assim desejar todos os relacionamentos são construídos com base na confiança ai é construída com base na congruência Não importa se você está vendendo Imóveis projetando carros conceituais recomendando costeletas de carneiro no Lugar do ti procurando o parceiro perfeito ou

apresentando um discurso para a nação você tem que se conectar totalmente com as pessoas conectar-se totalmente significa que inconscientemente as pessoas dirão a si mesmas eu confio em você você faz sentido e Mexe Comigo destas três a confiança sempre vem primeiro sem a congruência você nunca poderá fazer alguém gostar e confiar em você em até 90 Segundos seis as pessoas gostam de pessoas como elas meu vizinho aqui na rua adora pescar assim como seus dois filhos que Que por sinal se parecem com o pai e caminham como ele que conexão nem eu nem os meus

cinco filhos pescamos mas compartilhamos o mesmo senso de humor que alívio minha tia na Escócia é médica assim como sua filha Elas pensam de maneira igual outra coincidência o encanador em nosso bairro vem de Três Gerações de encanadores a mulher que me vendeu um grande queijo Guda maduro na feira das quartas-feiras em nos arredores de Amsterdam trabalhava com sua mãe e sua filha todas vestidas com roupas iguais o que está acontecendo aqui há algum tipo de padrão Por que essas pessoas são tão parecidas todas elas cresceram com comportamento harmonioso em muitos níveis tanto físicos como

mentais Elas têm Sincronia desde que tinha 3 anos o filho mais novo do meu vizinho manuseava a vara de pescar com enorme reverência assim como o pai ele se senta de uma certa maneira assim como seu pai e quando está colocando o anzol olha para o Pai Algumas vezes para ver se está fazendo da maneira correta uma certa expressão quase imperceptível diz continue outra diz seja cuidadoso e outra ainda diz não você entendeu o errado o menino usa seus próprios Instintos para aprender com o pai valendo-se também de uma orientação muito Sutil AD divinda das

expressões e da linguagem corporal do seu pai e às vezes de sua voz gentil e encorajadora agora ele consegue fazer assim como seu pai sincronia natural Nós aprendemos nossas habilidades para a vida a partir de orientação e afinidade com os outros conforme captamos continuamente sinais de nossos pais colegas professores Treinadores programas de TV filmes e de nosso ambiente nosso comportamento é modulado e organizado sincronizando noos com a conduta dos outros e ajustando-os ao seu feedback emocional de maneira inconsciente Estamos nos sincronizando com outras pessoas desde o nascimento os ritmos do corpo de um bebê estão

sincronizados com os de sua mãe o humor de um bebê é influenciado pelo humor de seu pai os brinquedos favoritos de uma criança são selecionados para acompanhar O ritmo de seus colegas os gostos de um adolescente devem estar de acordo com o que é legal e as preferências de um adulto são influenciadas pelo parceiro pelos amigos e pela comunidade todos os dias nos sincroniz com as pessoas à nossa volta fazemos isso o tempo todo nós prosperamos assim e não podemos existir sem isso estamos sempre influenciando o comportamento um do outro a cada momento que passamos

com outras pessoas fazemos ajustes Minuciosos no seu comportamento e elas no nosso isso é sincronia processamos os sinais inconscientemente e os transmitimos uns aos outros por meio de nossas emoções é assim que extraímos nossa força e convicções é como nos sentimos Seguros é como evoluímos e é por isso que as pessoas gostam Confiam e se sentem confortáveis com pessoas que são como elas as pessoas contratam pessoas como elas as pessoas compram de pessoas como Elas as pessoas namoram pessoas como elas as pessoas emprestam dinheiro a pessoas como elas e assim por diante h de infinitum

talvez você já tenha notado que gosta de algumas pessoas imediatamente após conhecê-las mas não sente nenhuma afinidade com outras Você pode até sentir antipatia instantânea por algumas trata-se de algo que todos nós já vivenciamos mas você já parou para se perguntar por que isso acontece Porque com certas pessoas você imediatamente sente a confiança e o conforto naturais que vem com a afinidade pense na semana passada em algumas das pessoas que você conheceu em suas aventuras Analise os encontros em sua mente e os reviva o que havia nas pessoas de quem você gostou que o fez

gostar delas Provavelmente você compartilhou algo interesses atitudes ou maneiras de se movimentar pessoas que se dão bem umas com as outras geralmente TM Coisas em comum aquelas que compartilham ideias semelhantes que têm o mesmo gosto para música ou comida leem livros semelhantes ou gostam dos mesmos feriados hobbies esportes ou locais de férias se sentirão imediatamente à vontade e gostarão mais umas das outras do que aquelas com quem não tem nada em comum quando eu dou as minhas palestras vou até uma grande lousa e escrevo I like you eu gosto de vocês em seguida adiciono entre

as duas primeiras Palavras duas letrinhas para que agora as pessoas Leiam I am Like You eu sou como vocês o fato é que gostamos de pessoas que são como nós ficamos à vontade com indivíduos que nos parecem familiares de onde você acha que vem a palavra familiar olhe para seus amigos próximos você se relaciona tão bem com eles porque vocês têm opiniões similares talvez até formas similares de fazer as coisas Claro vocês também encontrarão Com frequência muito sobre o que discordar e discutir mas de maneira geral são bem parecidos uns com os outros as pessoas

com interesses comuns têm uma afinidade natural se você compartilha um interesse por esportes motorizados com um dos caras do escritório isso pode se tornar uma base para a afinidade ou talvez você tenha dois filhos pequenos e vá ao parque Todas As Tardes para se encontrar com outras mães nas mesmas circunstâncias Esta é a nova ente uma base para a afinidade você já ouviu o ditado diga-me com quem andas que te direi quem és bem as pessoas simplesmente se sentem confortáveis quando estão cercadas por pessoas como elas a afinidade por acaso é verdadeira não apenas na

superfície mas também abaixo dela crenças aparência gostos e circunstâncias compartilhados contribuem para a afinidade talvez você se sinta confortável perto de pessoas cujo modo de falar é expressivo e Fluente talvez prefira pessoas sensíveis que falam de maneira suave e mais vagarosa talvez você goste da companhia de pessoas que compartilham seus sentimentos quando se comunicam ou daquelas que vão direto ao ponto e não medem as palavras quando você estabelece a afinidade por acaso é certo que se deparou com alguém que cresceu com ou des volveu um estilo semelhante ao seu A Arte de sincronizar Mas por

que esperar para que A afinidade aconteça naturalmente Por que não ir direto para a sincronização com o comportamento das outras pessoas assim que as conhecemos por que não investir até 90 segundos de nosso tempo para estabelecer uma afinidade planejada olhe ao redor de qualquer restaurante cafeteria Shopping Center ou outro local público onde as pessoas se encontrem e observe quais estão com afinidade e quais não estão aquelas que têm a afinidade sentam-se juntas da Mesma maneira Observe como elas se inclinam umas em direção às outras Observe as posições de suas pernas e braços aquelas que TM

a afinidade estão sincronizadas quase como dançarinas uma pega uma xícara a outra a Segue uma se inclina para a outra faz o mesmo uma fala baixo a outra também a dança segue posição corporal ritmo tom de voz agora procure pessoas que estão claramente juntas mas não sincronizadas e observe as Diferenças quais pares ou grupos parecem estar se divertindo mais recentemente fiz uma palestra em um auditório em Londres e bem ali cerca de 10 fileiras atrás havia um belo casal ambos estavam perfeitamente vestidos com uma grande atenção às cores e aos detalhes quando reparei neles estavam

sentados na mesma posição inclinados para a direita com as mãos cruzadas junto aos respectivos apoios de braço então como se respondendo a um sinal Previamente combinado os dois transferiram seu peso para o outro apoio de braço como atletas de nado sincronizado balançando a cabeça e sorrindo ao mesmo tempo eles confirmaram tudo o que eu estava dizendo conversei com eles depois e soube que estavam casados há 47 anos eles estavam em forma saudáveis felizes e totalmente sincronizados nosso objetivo então é descobrir a estrutura de sincronia e modificá-la para aplicar aos diferentes Tipos de pessoas que encontramos

a chave para estabelecer a afinidade é aprender como sincronizar o que o professor meran chamou de três vz da comunicação humana consistente visual vocal e verbal para que possamos nos conectar com outras pessoas ao nos tornarmos o mais parecidos possível com elas mas isso não significa que estou sendo falso ou insincero não você está fazendo algo que acontece naturalmente quando uma árvore Cai sobre alguém no filme do cinema você se encolhe quando um lutador de artes maciais é chutado no estômago você estremece Quando alguém sorri para você você sente necessidade de sorrir de volta alguém

boceja você também quer bocejar o mesmo vale para o choro as pessoas sincronizam de maneira inconsciente durante todo o dia sincronizar é uma forma de se adaptar aos outros e lembre-se estamos falando de apenas 1 minuto e meio Ninguém está lhe pedindo que crie uma mudança total de personalidade tudo o que você está fazendo é acelerar o que aconteceria naturalmente se tivesse mais tempo a ideia não é tornar seus movimentos tom de voz e palavras cópias óbvias dos da outra pessoa mas sim fazer o mesmo tipo de coisa que você faria com um amigo muitas

vezes quando você viaja para um país estrangeiro o plug do seu secador de cabelo ou barbeador elétrico Simplesmente não se encaixa na tomada você precisa de um adaptador para fazer o aparelho funcionar um dispositivo de conexão que se encaixe na tomada para ligar o aparelho é exatamente a mesma coisa que acontece quando você se liga a outra pessoa como o secador ou o barbeador você precisa de um adaptador então Então pense que a sincronização é como um adaptador que permite que você faça conexões fáceis à vontade e rapidamente sincronizar é uma forma de Fazer com

que a outra pessoa fique aberta relaxada e feliz por estar com você você apenas faz o que eles fazem você se torna como eles Até que a outra pessoa pense eu não sei o que essa pessoa tem mas é algo de que eu realmente gosto Imagine a sincronização como o ato de remar seu barco ao lado do barco a Remo de outra pessoa apontando-o na mesma direção na mesma velocidade e seguindo o ritmo as braçadas o padrão de Respiração o humor e o ponto de vista da outra pessoa conforme ela Rema você Rema também certa

noite há alguns anos eu estava sentado no Chalé de um clube de esqu esperando Meus dois filhos mais noos terminarem de esquiar deente entrou um vizinho um advogado que até então apenas cumprimenta por educação mimando viariz qu era o desch bu sa Eando fizesse um gesto taxativo de amizade eu me Levi calmamente e ele me viu nós nos encontramos no meio da grande sala olá ele disse com um sorriso de boca fechada enquanto apertava minha mão combinando com o Tom Geral de sua voz e sua postura corporal eu respondi olá ele colocou uma das mãos

no quadril e com a outra apontou para a janela do Chalé só esperando meus filhos terminarem Eu também eu disse imitando seus gestos estou esperando meus filhos Terminarem eu sincronizei com ele respeitosamente por menos de 30 segundos de conversa normal e inocente então ele deixou escapar Sabe de uma coisa nós realmente não nos encontramos como deveríamos Por que você e sua família não vem jantar conosco uma noite acertamos a data ali mesmo quase pude ler o que aconteceu pela forma como sua boca se torceu ele estava pensando há algo sobre este cara de que eu

realmente gosto mas não tenho muita certeza do que É obviamente se ele achasse que eu o estava imitando ele nunca teria feito o convite eu tinha me aproximado dele com uma atitude realmente útil calorosa e embora estivesse sincronizando com ele me mantive bem perto da superfície eu o encarei e imediatamente assumi sua postura geral e usei gestos e expressões faciais semelhantes a parte vocal se seu tom de voz e a velocidade do discurso foi fácil de alinhar e eu usei palavras similares parece mais complicado do que Realmente foi a coisa toda durou apenas alguns segundos

foi divertido e agradável eu realmente queria conhecê-lo melhor e essa parecia a oportunidade perfeita tenho certeza de que nós dois experimentamos a sensação que apenas as pessoas podem gerar em pessoas o entusiasmo de estabelecer ter novas conexões não há absolutamente nada neste mundo tão empolgante e gratificante quanto nos conectar e desenvolver uma afinidade que possa levar a uma nova Amizade ou relacionamento O Valentão o sor Zabo dono de uma grande rede de supermercados é bem conhecido no setor por seu jeito intimidador um dia ele convocou os gerentes de produto de três marcas concorrentes e reconhecidas

nacionalmente para encontrá-lo em uma de suas lojas ele conduziu os três gerentes até o corredor em que seus produtos estavam expostos e começou a repreendê-los pelo suposto estado Vergonhoso de apresentação de seus produtos enquanto ele agitava os braços apontando o que estava errado levantava e baixava a voz parando de vez em quando para encará-los individualmente e até mesmo tocando o ombro de um deles Pou com o dedo no final de sua bronca dois dos indivíduos intimidados assentiram e pediram desculpas o que deu ao Senhor Zabo ainda mais munição para usar contra eles desde que o

senhor Zabo iniciara seu discurso inflamado Paul sincronizou Se habilmente com o humor e os maneirismos gerais do sujeito quando chegou o momento de responder ao proprietário furioso ele quase se tornou o senr Zabo mas de uma maneira completamente não ameaçadora Ele usou gestos tom de voz pausas e atitudes semelhantes e até mesmo Cutucou o Senor Zabo no ombro ao dizer o senhor está absolutamente certo enquanto conversavam pa foi acalmando os seus próprios gestos e o Senr Zabo fez o mesmo quando Eles terminaram de falar o Sr Zabo colocou o braço em volta do ombro de

p e o conduziu até o final do Corredor lá ele chamou um dos funcionários da loja e disse-lhe dê a este homem toda a ajuda de que ele precisar pa inseriu-se com sucesso no mundo do Senor Zabo e o conduziu de maneira rápida habilidosa e respeitosa ao seu próprio resultado desejado E quanto a pessoas difíceis muitas vezes me pergun pertam O Que fazer quando encontramos alguém totalmente envolto em uma atitude defensiva mandíbula rígida braços cruzados de maneira defensiva ou mãos enfiadas nos bolsos ou sobre a melhor maneira de lidar com um valentão uma pessoa tímida

alguém que está reclamando ou alguém arrogante ou excessivamente agressivo não é objetivo deste audiolivro fornecer instruções detalhadas sobre como lidar com pessoas de difíceis mas aqui vão algumas Orientações A Regra número um ao encontrar uma pessoa difícil é fazer a si mesmo a seguinte pergunta eu realmente preciso lidar com esta pessoa se a resposta for não então deixe-a em paz se a resposta for sim pergunte-se o que você quer Qual é o resultado que você espera não o que você não quer ao sincronizar com pessoas difíceis tal que você faça isso de uma forma não

ameaçadora depois de alinhar seu corpo e tom de voz com os dela você Pode começar a conduzi-la para fora disso descruze os braços relae os ombros e verifique se ela segue o seu exemplo se não o fizer volte à posição original por um minuto ou mais e tente novamente um toque sobre pessoas tímidas tente descobrir no que elas estão interessadas sincronize com seus movimentos corporais e tom de voz e faça sem pressa muitas perguntas abertas consulte o próximo Capítulo até obter um vislumbre de entusiasmo Assuma a atitude delas e aos Poucos leve-as para fora dessa

atitude incline-se ou sente-se para a frente e veja se elas fazem o mesmo senão volte para onde você estava e sincronize tudo o que puder você ficará surpreso em ver como ISO funcion bem quando eu comeo a sincronizar tente não deixar que mais de do segundos se passem antes que você come da secia Abir Aude útil e linguagem abera paraos seja primeiro a fazer contato Visual sorrir seja o primeiro a sorrir Oi apresente-se inclinar-se indique interesse conforme começa a sincronizar qualquer coisa que aumente o interesse comum e reduza a distância entre você e a outra

pessoa é uma coisa boa e a maneira mais rápida de fazer isso é sincronizar se com ela em outras palavras adote a mesma atitude linguagem corporal geral e tom de voz sincronizando a atitude sincronizar a atitude ou Congruência múltipla seu nome científico leva em conta o local e o humor também é frequentemente um apoio como quando um amigo é desafiado e você toma uma posição com ele ou quando um pai se relaciona profundamente com o problema de um filho em uma tarefa da escola ou quando você compartilha a alegria que seu parceiro sente com uma

promoção quando as pessoas Pass são por coisas juntas muitas vezes são sincronizadas com os mais primitivos suspiros de Desespero ou gritos de alegria capte os sentimentos das outras pessoas sincronize com seus movimentos padrões de respiração e expressões enquanto se identifica profundamente com elas sintonize-se com o clima geral sugerido pela voz das pessoas e reproduza-o sincronizando a linguagem corporal como você já sabe a linguagem corporal é responsável por 55% da nossa comunicação é o recurso mais Óbvio fácil e gratificante de sincronizar para se Chegar à afinidade Se você não conseguir nada mais com este audiolivro além

da capacidade de sincronizar com a linguagem corporal de outras pessoas já estará quilômetros à frente de onde estava no mês passado fazendo o que vem com naturalidade Dave estava procurando um presente de aniversário para sua esposa ele direcionou seu pensamento a duas ideias tinha que ser o telefone celular mais moderno ou uma pintura para Pendurar na sala de jantar de onde Dave estacionara o carro no shopping center era mais conveniente visitar primeiro a loja de eletrônicos felizmente era meio da manhã e a loja não estava muito cheia Dave se aproximou do balcão onde um vendedor

com um colete chamativo cumprimentou sorrindo até aí tudo certo quando o vendedor começou a explicar as diferenças entre todos os modelos mais recentes ergueu a perna direita e a Colocou em um banquinho que estava em algum lugar próximo dele então inclinou-se pensativamente para o lado do joelho direito e continuou com as explicações de repente Dave mal podia esperar para sair dali não era falta de interesse mas a posição de macho com a perna levantada estava completamente fora de sincronia com a sua própria postura e o fez sentir-se desconfortável foi uma história completamente diferente na galeria

de Arte Dave parou diante de uma pintura que lhe agradara e adotou uma postura contemplativa jogou seu peso em uma a perna e cruzou os braços mas Manteve uma mão no queixo e um dedo enganchado em volta dos lábios depois de cerca de um minuto ele percebeu que alguém estava parado quieto ao lado dele então ouviu uma voz Suave solícita dizer simplesmente bonita não é sim é Dave respondeu com voz pensativa avise-me caso eu puder ajudar Disse a senhora ao seu lado ela saiu para outra parte da galeria em 5 minutos Dave comprou a pintura

parecia a coisa natural a se fazer Dave se sentiu confortável apenas de olhar para a pintura a mulher apareceu ao lado dele assumindo a mesma linguagem corporal e adotando a mesma atitude ela fez uma conexão perfeita exercitando uma sincronia perfeita e sem esforço 50 35% linguagem corporal 38% tom de voz e 7% palavras os três Vs a sincronização da linguagem corporal se divide em duas categorias ligeiramente vagas correspondência que significa fazer a mesma coisa que a outra pessoa está fazendo ela move a mão esquerda Você move a mão esquerda e espelhamento que significa como o

nome indica mover-se como se você estivesse observando a outra pessoa no espelho ela move a mão esquerda Você move à direita Talvez você esteja pensando mas as outras pessoas não vão perceber que eu Estou imitando o comportamento delas na verdade não a menos que a imitação seja muito óbvia lembre-se seus movimentos devem ser sutis e respeitosos se a pessoa enfiar o dedo na orelha e você fizer o mesmo então sim ela provavelmente vai notar mas quando alguém está concentrado em uma conversa não percebe a sincronização Sutil gestos específicos os movimentos das mãos e dos braços

são especialmente fáceis e Naturais de sincronizar mediante correspondência e espelhamento algumas pessoas levantam os ombros quando falam outras acenam com as mãos enquanto se expressam faça o que elas fizerem se você achar desconfortável no início comece aos poucos até que com a prática se torne um especialista em sincronização só o fato de perceber esses diferentes tipos de gestos já é um grande passo rumo a fazer as pessoas gostarem de você em até 90 Segundos postura corporal a postura geral é conhecida como a atitude do corpo ela mostra como as pessoas se apresentam e é um

bom indicador do estado emocional é por isso que às vezes nos referimos a isso como adotar uma postura quando você consegue adotar com precisão a postura de uma pessoa pode ter uma boa ideia de como ela se sente movimentos corporais em geral seja em uma entrevista de emprego ou ao puxar Conversa em um evento de arrecadação de fundos para o museu Observe os movimentos corporais das pessoas e em seguida espel os ou corresponda a eles Sutilmente se avistar uma perna cruzada Cruze uma perna se a pessoa se encostar no piano de cauda faça isso também

se ela es sentada de lado na banqueta sente-se de lado se esver de pé com as mãos nos quadris Faça o mesmo movimentos corporais como inclinar-se caminhar e girar são facilmente Sincronizados inclinações e acenos de cabeça estes são os movimentos mais simples de sincronizar os fotógrafos de moda sabem que a maior parte da sensação de uma foto de capa incrível vem da insinuação criada por inclinações sutis e acenos de cabeça Claro o rosto é importante mas são os ângulos que transmitem a mensagem dedique bastante atenção a eles a maioria dos bons médicos e terapeutas descobre

que sincroniza inclinações e as Sem pensar muito a respeito isso Diz ao paciente estou ouvindo sei o que você está dizendo e sinto por você expressões faciais adicionalmente às inclinações e aos acenos de cabeça expressões faciais sincronizadas mostram concordância e compreensão elas ocorrem naturalmente quando ele sorri para você sua inclinação natural é sorrir de volta quando ela mostrar surpresa com olhos arregalados devolva a mesma expressão olhe em volta no próximo almoço ou Jantar a que comparecer e observe como aqueles com afinidade mais profunda estão fazendo isso o tempo todo é uma maneira fácil natural e

infalível de fazer alguém gostar de você em até 90 segundos você pode corresponder com a mesma intensidade E o mesmo tipo de contato visual pode ser passageiro direto ou tímido seja o que for receba e devolva da mesma maneira respiração preste atenção na respiração É rápida ou lenta ocorre no Alto do peito na parte de baixo do peito ou vem do abdômen geralmente você pode dizer como as pessoas estão respirando apenas ao observar seus ombros ou as dobras de suas roupas a sincronização com a respiração pode ser calmante e Recon importante para elas um exercício

de sincronia em sincronia e fora de sincronia para este exercício Você precisará de mais duas pessoas a e b a Será o primeiro a agir B sincronizará suas ações com as de a você começa como diretor sentados em pé ou caminhando A e B conversam casualmente sobre qualquer assunto a faz questão de se mover o suficiente para dar a b alguns movimentos corporais e gestos para sincronizar após cerca de um minuto peça a eles que interrompam a sincronia neste ponto b deliberadamente não corresponde aos movimentos de a após mais ou menos um minuto instrua b

a entrar em Sincronia novamente e aí depois de mais um minuto diga para novamente interromper por fim faça com que eles voltem a sincronizar antes de terminar agora troque de lugar com A ou B continue fazendo essa rotação para que cada um de vocês assuma uma função diferente no Exercício compare as observações ao final de cada rotação os comentários provavelmente serão semelhantes a estes quando interrompi a sincronização foi como se uma enorme Parede tivesse sido erguida entre nós e quando paramos de sincronizar o nível de confiança despencou Você também faz isize algém porgs e segida

deliberadamente não coresponda seus movos por um minuto antes de volar à sincronia mais vez entre eia de sincronia à vontade e observe a diferença será tangível conduzindo quando você está sentado conversando com um amigo um de vocês Pode cruzar uma perna e o outro pode fazer o mesmo sem pensar isso significa que um de vocês está sendo conduzido pelo outro o que é um sinal Claro de que vocês dois estão em harmonia à medida que você rapidamente se torna proficiente em sincronização pode fazer um teste para descobrir se está indo bem em estabelecer afinidade depois

de três ou quro minutos sem importar o que aconteceu antes e sem a outra pessoa estar ciente do que você Está fazendo faça um movimento Sutil que seja Independente da sua sincronização incline-se para trás ou cruze os braços e talvez incline a cabeça se a outra pessoa fizer o mesmo então vocês estão sincronizados e t afinidade e a outra pessoa está subconscientemente seguindo a sua liderança se você inclina a sua cabeça ela inclina a dela se você cruza as suas pernas ela cruza as dela apenas mude o que está fazendo faça um movimento altere seu

tom de voz e Observe se a outra pessoa corresponde ou espelha o que você faz desta forma você pode verificar se estão em harmonia se a outra pessoa não seguir a sua liderança volte a sincronizar se com seu movimentos por alguns minutos e tente novamente até que funcione eu ensino voluntários que acompanham pacientes com câncer a ter afinidade com aqueles que estão sob seus cuidados essa é a primeira coisa que destaco inspire e expire com eles então Quando você falar deve fazer isso na expiração o que tem um efeito muito calmante ritmos a mesma regra

se aplica a qualquer coisa rítmica se ela bater com o pé Bata com o lápis se ela acenar com a cabeça dê um tapinha em sua coxa nas circunstâncias certas e com a aplicação criteriosa isso funciona bem desde que se esteja além da percepção consciente do contrário o próximo som que você ouvir pode ser o da porta se fechando ou pior apenas use bom senso e Discrição sincron a voz a voz é responsável por 38% da comunicação Cara a Cara ela reflete como uma pessoa está se sentindo em outras palavras reflete sua atitude as pessoas

confusas soarão confusas as pessoas com uma atitude curiosa soarão curiosas você pode aprender a sincronizar esses sons Tom Observe as emoções transmitidas pelo tom de vóz conecte-se a essas emoções sinta-os e use o mesmo tom volume a outra pessoa fala em voz Baixa ou em voz alta o valor de sincronizar o volume Não está tanto em fazê-lo mas no que pode acontecer se você não fizer isso se você naturalmente fala alto e de maneira animada e conhece alguém que fala de maneira mais suave e reservada Nem é preciso dizer que a outra pessoa se sentiria

muito mais à vontade com alguém que falasse no mesmo tom delicado por outro lado alguém mais falastrão jovial e agressivo certamente encontraria muitos pontos em comum com Quem irradiasse um grau comparável de exuberância velocidade a outra pessoa fala rápido ou devagar um indivíduo pensativo e que fala lentamente pode ficar completamente perturbado ou Confuso com alguém que fale rápido da mesma forma que o indivíduo de fala lenta e pesada pode levar um Pensador rápido ao ponto da distração falar na mesma velocidade da outra pessoa faz tanto sentido quanto andar na mesma velocidade frequência a voz sobe

e desce A frequência da voz é uma forma de mudar o nível de energia de alguém quando você aumenta a frequência e o volume fica mais animado quando os diminui você se torna mais calmo a ponto de chegar à intimidade de um sussurro ritmo a voz está fluindo ou soa desarticulada algumas pessoas têm uma maneira melódica de falar enquanto outras T uma fala mais pragmática e metódica palavras existe ainda uma área mais Poderosa que podemos sincronizar que leva em conta o uso das palavras preferidas de uma pessoa abordaremos esse mundo fascinante no capítulo 9 a

sincronização permite que você se identifique profundamente com outras pessoas e obtenha uma melhor compreensão do que querem dizer pratique a sincronização em todas as suas atividades esteja você em uma entrevista em um ponto de ônibus lidando com seus filhos acalmando um cliente feito Ou Conversando com o caixa do Banco seu instrutor de yoga o atendente do bar é improvável que você fique sem parceiros Faça disso parte de sua vida pelos próximos dias até que você seja competente sem tentar até que isso se torne natural parte três os segredos da comunicação sete não é é apenas

sobre falar é sobre escutar também bem é isso Você acabou de se apresentar a uma nova pessoa Você se Lembrou de abrir a sua linguagem corporal e de manter seu corpo tom de voz e palavras voltados a dizer a mesma coisa você foi o primeiro a fazer contato visual e o primeiro a sorrir você se apresentou e Milagre dos Milagres 3 segundos depois ainda consegue se lembrar do nome da outra pessoa você começou a sincronizar e se sente confiante de que a afinidade está se desenvolvendo mas e agora é hora da conversa a conversa é

uma forma muito Significativa de estabelecer afinidade e criar laços de amizade Ela é formada de duas partes igualmente importantes falar e escutar ou como você logo verá fazer perguntas e escutar atentamente você talvez já tenha passado por uma situação em que queria falar com alguém Mas de repente viu-se mudo e inibido para fazer isso quem sabe tenha sentido o estômago afundar ao tomar seu assento no avião ao lado de uma pessoa interessante mas sem conseguir pensar em Uma maneira de começar a falar sem se sentir constrangido o que ela vai pensar de mim eu sou

Estou incomodando e mais importante como devo começar a ideia é fazer a outra pessoa falar e então descobrir o que é importante para ela e sincronizar de acordo Esse é o reino do bate-papo o território de caça da afinidade é aqui que você buscará interesses comuns e outros pontos de partida para Estabelecer uma afinidade se as grandes conversas envolvem discussão de coisa séria como o desarmamento nuclear e questões políticas o bate-papo é todo o resto seu site pessoal a reforma do banheiro uma multa por excesso de velocidade ou a cor do novo carro esportivo de

sua prima Marisa pare de falar e comece a perguntar é por meio da conversa que abrimos as outras pessoas para ver o que há dentro para lhes enviar alguma Mensagem ou ambos e as perguntas são o motor de arranque das conversas saiba no entanto que existem dois tipos de perguntas as que abrem as pessoas e as que fecham as perguntas funcionam com incrível facilidade e os resultados são praticamente garantidos então Esteja certo de saber qual é qual Aqui está a diferença perguntas abertas necessitam de uma explicação portanto exigem que a outraa fale perguntas fechas demand

uma respost do tipo sim ou não oa com as Perguntas fechas é quando você rebeo iníci e tem Pens Out perun para manter algum tipo de convers fó para inici convers come afirmação sobre o local ou a ocasião e então faço uma pergunta aberta é uma boa ideia proceder uma pergunta aberta com uma afirmação Inicial o melhor tipo de afirmação que leva a afinidade é aquela ligada a algo que você e a outra pessoa tenham em comum o encontro ou reunião de que vocês estão Participando algum evento atual fascinante até falar sobre o clima deve

bastar a isso chamamos afirmação de local ocasião os exemplos incluem que sala elegante olha toda essa comida foi uma cerimônia maravilhosa minha esposa sabe de cor algumas obras suas no piano ele nunca soube o que o atingiu esse tipo de coisa e então é hora da pergunta aberta de onde você acha que esses vasos vieram Você o conhece bem o próprio fato de sua Pergunta ser aberta garantirá que você rapidamente receba informações valiosas use de abertura uma boa conversa é como uma divertida partida de tênis com as palavras sendo jogadas de um lado a outro

Enquanto houver interesse mútuo quando as palavras vão para fora da quadra é hora de fazer um novo saque uma pergunta aberta é o equivalente a um bom saque perguntas abertas começam com Alguma dessas palavras geradoras de conversa Quem quando o quê por qu onde como essas palavras chamam uma explicação uma opinião ou um sentimento Como você sabe disso quem te contou de onde você acha que esta informação Vem quando você chegou a essa conclusão Por que eu deveria me interessar o que essas palavras fazem de bom elas nos ajudam a estabelecer uma afinidade e a

fazer conexões porque obrigam a outra pessoa a começar A falar e se abrir você pode potencializar o efeito dessas palavras geradoras de conversa adicionando à pergunta verbos sensoriais específicos ver contar e sentir ao fazer isso você está pedindo a outra pessoa que vascu a sua imaginação e traga algo pessoal para mostrar a você onde você se vê a essa hora no ano que vem conte-me por você decidiu ir a Bale nas suas próximas férias como você se sente em relação a Lulas evite palavras de encerramento palavras deste tipo farão com o que você jogue tênis

sozinho contra uma parede de tijolos elas são o oposto das palavras de abertura você está você faz você tem em outras palavras qualquer forma de pergunta contendo os verbos ser ter e fazer encerrará suas chances de uma conversa que Indu a afinidade perguntas que incluem esses verbos demandam respostas de uma palavra Sim ou não e aí o que acontece você tem que fazer outra pergunta você não vai chegar a lugar algum Você tem certeza sim você vem aqui sempre não Você já pensou como Seria maravilhoso poder largar tudo e ir fazer bung jump no meio

da tarde sim você percebeu que não importa quão longas e interessantes suas perguntas sejam se Elas começam com palavras de encerramento você provavelmente acabará com uma resposta de uma palavra Ah durante um dia inteiro não faça mais nada a não ser perguntas e então responda a essas perguntas com outras perguntas para ter variedade faça apenas perguntas abertas você logo vai entender para ser justo as palavras de encerramento têm seu lugar policiais funcionários da Alfândega e algumas outras autoridades são ensinados a usá-las para obter respostas diretas no entanto gostaria de lembrar a qualquer um de vocês

que já tenha tido o prazer De participar desse esse tipo de conversa que ela provavelmente não o fez gostar da outra pessoa em até 90 segundos encontros ao acaso Há momentos em que você se vê repentinamente empurrado para a presença de alguém que é bom demais para deixar passar esses momentos deliciosos parecem coincidir com o exato segundo em que seu cérebro congela e você fica apoplético Socorro o que eu falo o que eu faço como devo parecer o que as Pessoas vão pensar mantenha essa linha de auto questionamento e você começará a suar seu coração

ficará palpitante o rosto enru cerá como uma beterraba e a linguagem corporal denunciará sua confusão a mais conhecida dessas situações ocorre quando vocês dois são colocados juntos em lugares um ao lado do outro em um trem a avião ou ônibus talvez pegando o mesmo elevador esperando em uma lavanderia ou no saguão de um hotel trabalhando em standes Vizinhos em uma feira de negócios vendo se os melões estão maduros no supermercado local em situações desse tipo vocês já têm um pouco em comum para ser trabalhado oi olá e Bom dia acompanhados de um sorriso são boas

maneiras de começar e uma ótima forma de obter resposta um sorriso em resposta é uma boa indicação de que você está no caminho certo use um tom simples e moderado Mantenha o Cortez Alegre e casual não chegue perto demais nem seja Muito íntimo ou você pode ser excluído Você quer que as pessoas digam a seus amigos eu conheci um cara bem legal nesta manhã e não um pervertido nojento tentou me cantar hoje cedo quando você perceber que a outra pessoa está reagindo de maneira favorável à interação pode tentar algumas frases de abertura mais específicas não

é surpresa que uma frase de abertura funcione melhor se envolver uma pergunta aberta mas é possível que Nem sempre você seja capaz de encontrar alguma que soe natural Às vezes você pode ter que começar com uma pergunta fechada ou uma afirmação de local ocasião Você sabe a que hora este banco hoje então CSE deun mão paraim se Samos vocêis preceda todas essas perguntas por uma afirmação de local ocasião em qualquer lugar de onde você é eu Nunca estive lá antes como é como você veio parar aqui em um trem avião ou ônibus Por quanto tempo

você ficará em duluth stratford mallorca De onde você é Você sempre morou lá se a resposta for sim Tente se eu tivesse apenas 3 horas o que eu deveria conhecer por lá se for não então onde mais você morou por quanto tempo você vai viajar O que você acha destes novos ônibus trens aviões uma nota interessante quando encontram alguém Pela primeira vez os norte-americanos tendem a perguntar o que você faz enquanto os europeus preferem De onde você é no supermercado se vocês dois estão parados na fila da peixaria olhando uma prateleira de massas ou examinando

os abacates vocês já têm algo em comum como é possível saber se há mexilhões suficientes para duas pessoas nesta embalagem você pode me dizer a diferença Entre massa fresca e esta que está na caixa Como posso saber se estes abacates estão maduros você sabe onde eles deixam as sacolas para os produtos Você já experimentou este tipo de molho sobre congelada cogumelo antes se sim Então qual é o gosto se não há algum outro tipo que você recomendaria por quanto tempo você assaria um frango desse tamanho eu esqueci de pegar povo em conserva você Se importa

de guardar meu lugar na fila isso pode ser um bom quebra-gelo porque você terá uma desculpa para conversar quando voltar nem que seja sobre o povo mas não demora ou correrá o risco de irritar a outra parte em um Lobby de hotel você sabe onde posso arranjar um mapa Você já se hospedou aqui antes se sim como é se não nem eu por que você escolheu esse hotel Você conhece alguma coisa desta cidade se sim eu tenho apenas um dia aqui o que você acha que Eu não posso perder se não então o que o

traz aqui em uma convenção então De onde você é que palestras realmente chamaram sua atenção até agora você conhece algum bom restaurante nas imediações do hotel O que você achou do palest principal vou buscar um café gostaria que trouxesse um para você também nota esta última aposta funciona em inúmeras situações como forma de sondar o nível de interesse das outras pessoas normalmente se elas não Estão interessadas recusarão sua oferta se elas aceitarem provavelmente quer dizer que estão dispostas a interagir por mais tempo na lavanderia Onde consigo trocados por aqui você sabe onde posso comprar selos

suco de laranja ração para gato vou buscar um café gostaria que trouxesse um para você também faz diferença mesmo misturar as roupas brancas com as coloridas na fila do cinema teatro casa De shows por que você escolheu este filme peça show então você está aqui para ver a Scarlet johanson ou Jonathan re Myers O que você achou do último filme peça CD do ator autor artista em uma exposição museu feira de negócios festa da cidade uau o que você acha acha daquilo você sabe onde as locomotivas antigas estão Qual é o seu evento peça em

exposição atração Favorito até agora você já viu a abóbora gigante que atração você recomenda para alguém que Tem medo de altura passeando com o seu cachorro ou vendo os outros passearem com os deles ele é adorável de Que raça é que coleira legal onde você a comprou mas Então como os shuaa se comportam realmente dica donos de cães normalmente acabam socializando em espaços públicos mas não adote um cão a menos que você realmente ame os animais encontrando alguém que você conhece mas com quem nunca teve coragem De conversar oi eu tenho dois ingressos para uma

peça circo show e queria saber se você gostaria de ir comigo oi que legal te ver você tem tempo para um café em todas essas situações dê a outra pessoa cerca de três chances para interagir se depois de três perguntas ou comentários ela claramente não esver reagindo com entusiasmo não a incomode despe-se de maneira educada dizendo algo simples como Tenha um bom dia aproveite o show aproveite o resto do seu voo Viagem férias ou qualquer outra coisa que seja apropriada informações gratuitas é na verdade muito fácil obter informações de graça de um estranho isso não

significa tentar obter o número de cartão de crédito de alguém mas o seu nome os seus interesses situação pessoal e assim por diante como você verá quase todo mundo está mais do que disposto a fornecer essas informações se elas forem solicitadas da maneira correta de fato as pessoas Normalmente o seguirão na oferta de informações É por isso que você diz o seu nome primeiro e quanto mais você oferecer mais as outras pessoas retribuir se você disser oi eu sou o Carlos provavelmente receberá Olá eu sou o Paul Se você começar com Oi eu sou o

Carlos Garcia você provavelmente receberá Olá eu sou panaka e se você começar com Oi eu sou o Carlos Garcia amigo da gel P provavelmente responderá de uma maneira Semelhante Olá eu sou panaka e trabalho com o marido da gel quando você adiciona marcadores de informação ao seu nome as pessoas tendem a responder a eles porque você lhes ofereceu essa oportunidade se elas não responderem você pelo menos Preparou a situação elas sabem o que você quer então ofereça um pouco de encorajamento uma sobrancelha levantada ou um e você provavelmente as incitará sinais perdidos Mike chega à

estação de trem 5 Minutos mais cedo do que o normal é uma manhã quente e enevoada e há cerca de 20 pessoas na plataforma a maior parte das que normalmente aparecem ainda não chegou Mike coloca o jornal embaixo do braço mexe seu café com uma colher de plástico E então se vira e joga a colher na lata de lixo às suas costas conforme volta ao seu lugar ele nota uma moça de cabelo castanho avermelhado em um conjunto cinza escuro andando em sua direção a mulher para a cerca de 3 M Dele e se senta em

um banco ela repousa sua pasta com cuidado no banco e olha para o relógio Mike lança um olhar de relance para ela semic serrando os olhos e apertando os lábios levemente em admiração ele já se viu nesse tipo de situação mais vezes do que gostaria de lembrar observando alguém de quem adoraria se aproximar mas petrificado de medo com a possibilidade de fazer uma conexão neste momento ele se lembra de que tudo o que quer é iniciar uma Conversa e fazer a moça falar seu objetivo não é jantar com ela hoje nem viajar com ela no

próximo sábado nem se casar com ela no final do mês é apenas dizer algumas palavras para verificar se ela seria amigável ele diz ais mais óbvia em que poderia pensar Oi você se importa se eu me sentar aqui a Muler se afasta um Pou para esquerda não não me importo ela murmura Mike se senta eu nunca te vi na estação antes ele diz é o meu primeiro dia ela responde arrumei um Emprego em uma agência de publicidade na cidade o trem fica bem cheio neste horário Mike diz mas às vezes a gente consegue um lugar

para sentar durante todo o trajeto Mike deixou escapar as informações gratuitas primeiro dia agência de publicidade ele deveria ter usado essas informações para evoluir na conversa onde o qu por quando quem e como O que você vai fazer lá quem são seus principais clientes Onde fica a agência como você conseguiu o emprego Tudo bem agora vamos tentar ver a mesma situação do ponto de vista de uma mulher Dorita uma web designer está caminhando pela plataforma e vê um homem atraente embora de aparência cansada sentado em um banco ela se senta do lado dele e observa

que ele está lendo um livro de mistério de p D James que é a escritora favorita dela ele sorri para ela quando ela se senta e sabendo que provavelmente tem um interesse em comum ela sorri de volta no entanto o homem decide voltar à Leitura Dorita resolve iniciar a conversa então você é fã de pd James não o homem diz você acredita que este é apenas o segundo livro de mistério que eu leio e por que isso eu não tenho muito tempo para ler sou médico residente em um hospital na cidade bem eu li todos

os livros dela é a minha escritora de mistério favorita embora eu também goste bastante de Dick Francis Que tipo de resposta Dorita poderia esperar a última coisa que saiu De sua boca foi uma série de afirmações sem nenhuma pergunta Dorita estava no caminho certo com sua segunda pergunta uma pergunta por Mas então ela ignorou a informação gratuita que o homem lhe tinha dado em vez disso passou a falar sobre si mesma se ela estivesse escutando ativamente teria seguido com que Hospital médico residente em qual área por você escolheu essa especialidade em suma perguntas com onde

o qu e por teriam levado a uma Continuação da conversa A ideia é reunir de maneira respeitosa o máximo de informações possível primeiro oferecendo informações sobre si mesmo você pode usar essas informações para ampliar e aprofundar a sua afinidade isso é algo para se absorver você está ganhando impulso escuta ativa escutar é o outro lado da moeda da conversa como um bom ouv ouvinte ativo você deve demonstrar que está realmente Interessado na outra pessoa a chave para ser um ouvinte ativo está em fazer um esforço verdadeiro para absorver o que aquela pessoa está dizendo e

sentindo escutar é diferente de ouvir você pode ouvir um violoncelo como parte de uma orquestra mas quando você ativamente escuta esse mesmo violoncelo você está de maneira consciente focado em cada nota reproduzida por ele e absorvendo a emoção que ele transmite a escuta Ativa é uma tentativa ativa de Alcançar e compreender os fatos e os sentimentos subjacentes ao que está sendo dito não significa desistir de suas próprias opiniões e sentimentos mas que você está lá para mostrar tanta empatia quanto possível você pode mostrar quanto é ao dar um retorno apropriado escute com seus olhos escute

com seu corpo acene com a cabeça Olhe para a pessoa mantenha seu olhar aberto e incline-se incentive a outra pessoa verbalmente Uma distinção deve ser feita aqui entre a prática de escuta de fraseado de papagaio e a prática ativa fraseado de papagaio ou paráfrase envolve devolver uma versão mais ou menos exata do que a outra pessoa acabou de dizer p como você tem sido afetada pelo clima terrível dos Últimos Dias Katy Eu amo ondas de calor como esta mas o cara com quem estou saindo está ameaçando se mudar para o Alasca sem mim e acho

que ele está realmente falando sério P parece que Mesmo que você ame o calor terá que mudar para o Alaska se quiser ficar com esse cara a prática ativa significa responder aos sentimentos P parece que você tem algumas grandes decisões a tomar não é inquietante como você vai lidar com isso de maneira simples com o fraseado de papagaio parece que você está apenas escutando ao passo que com a escuta ativa as pessoas sentem que você está escutando e sentem que se Preocupa ofereça um feedback verbal envolva-se com o que a pessoa está dizendo esse tipo

de feedback varia de suspiros instintivos e interjeições familiares como uau aha Ah e hum como você pode imaginar Esses são difíceis de demonstrar em um livro há reações completas como ah série e depois e você não está falando sério e aí o que ela fez qualquer tipo de incentivo é bem-vindo em uma conversa mantém a bola rolando e mostra que você Está escutando mesmo que não fale muito ofereça um feedback físico use linguagem corporal aberta e encorajadora acene com a cabeça em sinal de concordância e use bastante contato visual mas Que encarando desvie o olhar

pensando olhar para as mãos de vez em quando dá a impressão de participação se você estiver sentado em uma cadeira mova-se para a parte da frente de seu assento e mostre estar Interessado ou Entusiasmado se você estiver de pé aponte seu coração para a outra pessoa acene com a cabeça de vez em quando e pareça pensativo surpreso entretido ou o que quer que sua atitude realmente mente útil e inspire como resposta apropriada ao que a pessoa está dizendo dar e receber com a prática uma conversa fácil e natural será algo normal para você aqui estão

algumas dicas úteis para praticar Conforme você se desenvolve e Melhora primeiro como sempre assuma uma atitude realmente útil seja curioso e mostre preocupação com os outros incentive a falar com você oferecendo um feedback sincero trabalhe para encontrar interesses objetivos e experiências comuns e comunique-se com entusiasmo conhecimento e interesse futilidade é fazer a mesma coisa repetidamente e esperar resultados diferentes ao mesmo tempo controle o seu próprio lado da conversa fale de maneira Clara e assertiva diminuir a velocidade da sua fala o deixará mais confiante uma demonstração discreta de seu senso de humor causa o mesmo efeito

é importante manter-se informado dos eventos atuais e dos problemas que afetam nossas vidas por isso Leia o jornal todos os dias e esteja atualizado sobre o que está acontecendo no mundo sobre as grandes questões pelo menos em meus seminários eu faço os participantes preparar em seu Próprio comercial de 10 segundos é na verdade apenas uma maneira de dizer aos outros quem é você e o que você faz em algumas poucas frases falando em cores toda conversa grande ou pequena é como pintar quadros com palavras a respeito de suas experiências para outras pessoas quanto mais vividamente

você puder transmitir essas experiências mais as pessoas te acharão interessante aqui está uma descrição que Pode ser usada sobre um evento rotineiro ficamos na fila do Bonde por mais de 20 minutos eu estava de saco cheio Não há nada aqui que excite a imaginação da outra pessoa em vez de falar em preto e branco aprenda a falar em cores envolva o maior número de sentidos que conseguir na conversa Descreva a aparência e a sonoridade das coisas diga como elas o fazem se sentir e se apropriado Discorra sobre o cheiro e o gosto que elas Têm

Foi incrível ficar lá em silêncio entre Todas aquelas pessoas a chuva tinha acabado de parar e meu colarinho estava úmido as luzes dos edifícios brilhavam nas poças de água e o vendedor de cachorro quente atrás da gente estava espremendo alguma coisa eis uma linguagem rica em sentidos E aí imaginação tanto a sua como a dos ouvintes adora isso seja você mesmo as pessoas vão gostar de você por quem você é quanto Mais você aprende a relaxar mais fácil será distribuindo elogios aceite todos os elogios graciosamente faça isso de maneira simples de maneira direta Evite a

tentação de ser Modesto ou indiferente demais a resposta padrão a uma palavra de elogio é obrigado aí se você escolher convertê-la em uma conversa siga em frente e faça isso um elogio com um agradecimento interessante mas não muito gracioso pode ser o seguinte mariam essa É uma saia com uma costura Linda obrigada eu comprei por 6 na loja do Exército da Salvação uma resposta muito mais simples e que melhoraria a afinidade seria Obrigada que Gentil da sua parte ter notado tal elogio também deve ser reconhecido com contato visual um sorriso e um tom de voz

agradável elogios são bons Desde que sejam sinceros elogios exagerados ou falsos destroem a credibilidade e colocam em Perigo qualquer afinidade que tenha sido estabelecida bajulação barata velhos clichês e comentários condescendentes cheiram a falta de sinceridade e podem ser recebidos como insultos por outro lado uma expressão honesta de elogio pode reforçar a autoconfiança e até mesmo elevar a afinidade a um nível mais sincero e pessoal se você notar algo bom ou interessante sobre alguém ou um desempenho que mereça elogio ofereça-o Evite palavras genéricas como legal bom e ótimo não soua muito especial simplesmente dizer Ei roupa

legal por outro lado O azul realmente combina com você soua bem melhor você é uma pessoa tão boa parece o início de uma conversa que terminará em rompimento de relacionamento você traz à tona o melhor de cada um Isso sim é um elogio um exercício de tonalidade efeitos sonoros Seu tom de voz diz às outras pessoas como você está se sentindo e uma tonalidade agradável pode afetar positivamente a maneira como elas respondem a você uma tonalidade agradável ocorre quando sua voz vem do fundo do seu corpo de seu abdômen é profunda rica e contagiante se

comparada uma voz monótona ou um zurro estridente para melhorar sua idade pratique a respiração e a fala a partir do abdômen respirar pela barriga que usa Seus pulmões ao máximo é a maneira mais calma e saudável de respirar você respira mais devagar e com menos estresse compare com a respiração pelo peito que é como cerca de 60% da população obtém o ar a respiração pelo peito é uma respiração assustada de lutar ou correr apenas uma série de longas arf adas naturalmente se você respira pelo peito você falará pelo peito Coloque uma palma da mão gentilmente

em seu peito e a palma da Outra mão gentilmente em seu abdômen pratique a respiração Até que a mão em seu abdômen não a de seu peito se mexa para dentro e para fora quando conseguir retire suas mãos e continue respirando dessa maneira para o resto de sua vida você vai notar que quando ficar nervoso ou empolgado sua respiração voltará ao seu peito tenha ciência disso e a faça voltar ao abdômen você imediatamente se sentirá mais calmo repita esse exercício com suas Mãos no lugar de onde sua voz se origina mova sua voz do seu

peito para o seu abdômen deve soar mais baixa rica e um pouco mais lenta que é exatamente o que você quer para estabelecer a afinidade instantânea e fazer as pessoas gostarem de você em até 90 segundos elogios específicos normalmente são entendidos como mais sinceros do que elogios genéricos ótima sopa não animará tanto seu anfitrião ou anfitriã como esse foi o sabor fresco de endro mais Sutil que saboreei você conseguiu novamente se você estiver elogiando um desempenho esforce-se para fornecer detalhes você esteve maravilhoso hoje não é tão poderoso como você lidou com aquela questão sobre a

casa de repouso sem pestanejar foi uma estratégia impressionante Faça o seu elogio da mesma forma que cumprimenta Abra o seu coração e o seu corpo Olhe diretamente para a pessoa Fale com uma voz Clara e entus Faça elogios específicos e lembre-se de dar à pessoa tempo para responder evitando as armadilhas Ouça a lista de coisas que não se devem fazer a seguir se você se pegar fazendo qualquer uma delas pode ter abandonado sua atitude realmente útil ou escolhido uma atitude inútil por engano não interrompa e não termine as frases da outra pessa para ela não

importa quão entusiasmado ou impaciente você Esteja siga o conselho de Deo carn não reclame não conden e não critique sempre que possível evite dar respostas de uma palavra elas geralmente não se qualificam como conversação e exercem uma forte pressão sobre a afinidade as pessoas que monopolizam as conversas também passam por cima da afinidade porque deixam pouco ou Nenhum espaço para que interesses comuns sejam detectados elas simplesmente parecem Rudes ou chatas Não há nada tão desconcertante quanto conversar com alguém que está olhando para outro lugar se isso acontecer com você peça licença o mais rápido possível

pessoas que fazem isso são incongruentes e francamente rudes por fim tome cuidado com o mau hálito e todas as outras coisas desagradáveis relacionadas à higiene pessoal não há desculpas aqui bafo de onça CC e feijão nos dentes podem não torná-lo menos agradável para um Golden Retriever mas não ajudarão em nada na festa da empresa tornando-se memorável De que adianta encontrar alguém pela primeira vez criar uma impressão favorável e estabelecer uma afinidade se duas semanas depois a pessoa já se esqueceu de você é como escrever uma história incrível em seu computador e esquecer onde a salvou

dê às outras pessoas um motivo para se lembrarem de você e elas o farão a mente adora fazer Conexões você deve se lembrar do estudo do professor meran sobre a credibilidade que estabeleceu que a comunicação Cara a Cara é composta em 55% pela forma como parecemos 38% pela forma como soamos e 7% pelas palavras que de fato usamos algo semelhante se aplica à memória estudos demonstram que aquilo que as pessoas veem exerce cerca de três vezes mais impacto do que aquilo que ouvem faça a Si mesmo estas perguntas como posso me destacar do restante existe

uma Persona ou algum pequeno toque de estilo que posso criar para mim há Inúmeras coisas que podem lhe dar uma imagem uma centuria Viçosa na lapela ou armações caras e discretas para seus óculos lindos coletes sapatos impecáveis gravata borboleta os tamancos laranja de Maro batal o cabelo de Julian Moore ou a risada de goldie han uma amiga minha trabalha em uma rede nacional de grandes Lojas que vendem computadores e aparelhos de som Eu costumava passar meia hora explicando as características de um produto ela me disse e então o cliente ia embora para pensar a respeito

ele voltava no outro dia abordava a primeira vendedora que via e fazia a compra não importava que ele tivesse o meu cartão ou que eu havia dedicado tanto tempo a ele a chance de ele retornar e vir falar comigo era baixa então Descobri uma maneira de ser Memorável como eu sou de newfoundland passei a pedir aos clientes que chamassem pela newy quando retornassem ou telefonem para a loja no Canadá newfies usualmente S alvos deadas idiotas estereotipadas masha amiga usou essa imag verbal em seu benefício é uma alavanca ou se preferir um recipiente para conter e

acessar um pacote completo de informações previamente armazenadas impressões Duradouras Jill e Robin duas senhoras de meia idade estão sentadas à mesa uma em frente à outra em um restaurante francês elas estão no meio da refeição quando várias pessoas são levadas a uma mesa próxima uma jovem mulher no grupo reconhece deil e solta um suspiro de alegria ela tinha sido aluna de vários anos atrás depois de muitos abraços e exclamações se vira para a sua companhia do almoço Robin esta é edwina ela foi uma de minhas mais queridas alunas em stratford eu nunca me esquecerei ela

tinha todo um ritual para se organizar e organizar seu trabalho tudo tinha seu próprio lugar e uma ordem especial em sua mesa às vezes ela me deixava louca mas sempre me fascinou o fato de ela ser tão meticulosa prazer em conhecê-la diz Robin dando a mão para edwina então diga-me edwina o que você está fazendo atualmente de pergunta Eduina começa contando a de sobre seu trabalho como produtora associada em um programa de TV local e em seguida acrescenta Há outras pessoas da escola lá você se lembra da Susan Sparks não sinto muito não consigo me

lembrar dela diz procurando com os olos Você sabe aquela que sempre vinha para a aula em um daqueles coletes de couro malucos Ah sim Claro Jill se vira para Robin incluindo-a na imagem Suzan era uma pintora maravilhosa eu acho que ela Falava espanhol e alemão também ela ainda tem aquele cabelo ruivo espetado ela pergunta voltando-se para a eduina não ela está com o cabelo comprido e loiro agora de ton você lra eda ela no canal Também quem era Tony mesmo pergunta Tony mar ela era sempre muito amigável morava em quando não fornece nenhum sinal de

reconhecimento Ed Diz ela trabalhava muito duro desculpe querida não consigo me Lembrar da Tony quem mais Greg cudy ele é nosso gerente de vendas não o Greg aquele com o piercing no nariz Jill balança a cabeça não acreditando Greg cudy era um jovem rapaz tão nervoso ele dirigia a caminhonete da mãe para todo lado se não me falha a memória ele administrava um site de observação de trens na internet ele publicava até um informativo a respeito do assunto convida duí para se juntar a Elas na mesa enquanto seus amigos pedem o almoço sem ela na

outra mesa e as reminiscências continuam o ponto desta hisa é que é fácil para se lembrar de seus ex-alunos quando sua memória é ativada por imagem é mais provável que as pessoas sej lembradas por outras se tiem algum tipo de alavanca algum tipo de dispositivo que as destaque na multidão encontre algo que o diferencie do resto Ofereça esse algo para que as pessoas se lembrem de você oito interpretando os nossos sentidos em um certo nível nós humanos não somos muito mais do que dispositivos móveis de detecção nós vemos ouvimos sentimos cheiramos e saboreamos E então

process amos as informações obtidas usando nossos sentidos transformando-as em palavras depois em pensamentos ideias ações e hábitos nessa ordem que por sua vez formam a nossa Personalidade todos os dias experimentamos o mundo por meio de informações sensoriais e então explicamos nossas experiências a nós mesmos e aos outros e é isso vamos para a cama levantamos no dia seguinte e vivenciamos tudo novamente é como evoluímos obviamente Esta é uma grande simplificação mas é um bom lugar para começar existem basicamente duas maneiras ou estilos de explicar nossas Experiências usando palavras uma positiva e uma negativa Ao acordar

de manhã e ver que está chovendo Lá Fora um indivíduo com um estilo explicativo negativo pode pensar ah droga está chovendo vai ser um dia péssimo enquanto alguém com um estilo positivo pode dizer Ei dia de lavagem de carro grátis e ótimo para as plantas no Jardim diante da mesma informação algumas pessoas veem problemas enquanto outras veem oportunidades e assim nossas atitudes Realmente úteis ou inúteis são acionadas por imagens sons e sentimentos podemos categorizar vagamente essas respostas em mentalidades e padrões familiares na década de 1970 Richard bendler e John grinder os fundadores da programação neurolinguística

notaram em seus primeiros trabalhos que as pessoas podiam ser divididas em três tipos dependendo de como filtrava o mundo Usando os seus sentidos eles deram a esses tipos os nomes de visual auditivo e sinestésico digamos que três estudantes vão a um show de rock Judi É principalmente visual philis é auditiva e Alex é sinestésico mais tarde quando eles descreverem sua experiência para seus amigos Judy irá fazer imagens das palavras para contar como foi o show ah Uau você deveria ter visto Todas aquelas pessoas pulando e o cantor arrancou Suas Calças e sua peruca voou FZ

contará como o show soou a música Era incrível a batida era ensurdecedora todos Estavam gritando e cantando juntos você deveria ter ouvido foi gritante de verdade Alex que responde principalmente a sentimentos e contato físico descreverá como se sentiu Ah cara você podia sentir a energia o lugar estava lotado mal conseguíamos nos mexer e quando eles tocaram Blue Rod Day o lugar entrou em Ebulição em outras palavras os visuais tendem a usar palavras que remetam a imagens Os auditivos escolhem palavras sonoras e os sinestésicos preferem as palavras que façam alusão à características físicas estamos lidando aqui

com uma nova dimensão de sincronia e afinidade este Capítulo irá além da atitude da linguagem corporal e do tom de voz para analisar a maneira como nossos sentidos captam E literalmente dão sentido ao Mundo à nossa volta visual auditivo ou sinestésico como recebemos nossas informações de Fora principalmente em imagens sons e sentimentos Estas são as três maneiras pelas quais podemos ser inspirados por algo que vemos externamente ou internamente em nossa mente como uma ou visão por algo que ouvimos externamente ou emanando daquela vozinha interna ou por algo que sentimos ou tocamos normalmente uma combinação Dessas

experiências é o que nos ajuda a interpretar o mundo exterior mas um desses três aspectos visão som ou Tato tende a prevalecer sobre os outros dois para o olho ou o ouvido não treinado todos nós par temos soamos e sentimos exatamente como pessoas comuns entretanto para a pessoa treinada existem diferenças sutis mas importantes como você pode imaginar uma pessoa que dá importância principalmente a como as coisas se parecem preocupa-se e é Influenciada pelas aparências da mesma forma alguém para quem o som é importante responderá à maneira como as coisas soam e uma pessoa que experimenta

o mundo por meio de sensações físicas estará mais preocupada com a forma como as coisas são sentidas tanto interna quanto externamente por meio do contato físico no ano passado eu estava ouvindo dois políticos sendo entrevistados no rádio os dois desejavam concorrer à liderança de seu partido quando o Entrevistador pediu a eles que falassem sobre seus planos um deles disse bastante pensativo estou muito inclinado a me arriscar a resposta muito mais rápida do outro foi agora que temos uma visão mais clara do Futuro consigo ver as possibilidades o entrevistador respondeu parece que vocês dois estão prontos

para anunciar suas intenções O que você acha você pode compreender a distinção o entrevistador usando frases como fale sobre seus Planos e anuncie e suas intenções provavelmente foi auditivo sejamos justos essa seria uma linguagem natural para se usar no rádio mas ainda assim um número surpreendente de apresentadores de rádio se mostra auditivo o primeiro aspirante a líder usou uma linguagem física estar muito inclinado lançar-se e falou deliberadamente indicando uma inclinação sinestésica o segundo candidato tinha uma visão mais clara e podia ver as Possibilidades portanto pareceu bem visual para mim é claro que ninguém é totalmente

visual completamente auditivo ou 100% sinestésico naturalmente somos uma mistura dos três ainda assim em cada pessoa um desses sistemas um pouco como ser Destro ou Canhoto domina os outros dois estudos mostraram que até 55% de todas as pessoas em nossa cultura são motivadas principalmente pelo que veem visuais 15% pelo que ouvem auditivas e 30% pela sensação física sinestésicas faça o autoteste a seguir e você começará a entender porque se conecta facilmente com algumas pessoas quando as encontra pela primeira vez mas não com outras e porque sente que conhece certas pessoas embora nunca as tenha visto

antes Tudo se resume à Harmonia sensorial natural quando dois indivíduos visuais se encontram sentem-se familiarizados um com o outro porque veem as coisas e expressam suas Experiências da mesma maneira isso não significa que eles concordem um com o outro o mesmo acontece com dois indivíduos auditivos ou dois sinestésicos por outro lado se a pessoa que você encontra vê ouve ou sente o mundo de uma maneira diferente da sua Você precisará aprender a reconhecer esse fato e como se adaptar e sintonizar sua frequência a dela para estabelecer uma afinidade que possa levar a uma amizade ou

a um relacionamento Significativo um autoteste Qual o seu sentido Favorito onde você se encaixaria entre os visuais os auditivos e os sinestésicos como muitas pessoas você provavelmente dirá Ah com certeza eu sou um visual Mas você pode ter uma grande surpresa faça o teste a seguir para verificar como se sintoniza com o mundo escolha apenas uma resposta para cada pergunta e circule a letra próxima à sua resposta Um se apenas três quartos sobraram em um resort na praia escolherei o quarto que oferece a uma vista do mar mas barulhento B sons do Oceano mas sem

Vista C conforto mas com muito barulho e sem Vista dois quando eu tenho um problema a eu busco alternativas B eu falo sobre o problema C eu reorganizo os detalhes TR ao dirigir um carro Espero que o interior a tenha uma boa aparência B seja silencioso ou tenha o som do motor poante C pareça confortável ou Seguro quatro quando eu conto sobre um show ou Evento de que acabei de participar eu primeiro a descrevo como parecia B digo às pessoas como soava C transmito A a sensação cinco em meu tempo livre eu gosto principalmente de

a assistir TV ou ir ao cinema B ler ou ouvir música C fazer algo físico artesanato jardinagem ou praticar algum Esporte seis a única coisa que pessoalmente acredito que Todos deveriam Experimentar na vida é a visão B som C sensação S das seguintes atividades passo a maior parte do tempo entregando-me a a devaneios B ouvir meus pensamentos C absorver meus sentimentos oito quando alguém está tentando me convencer de algo a Eu preciso ver alguma evidência ou provas B eu reflito comigo mesmo durante o processo C eu confio em minha intuição nove Eu normalmente falo e

Penso a rápido B de maneira ponderada C devagar 10 Eu normalmente respiro a pela parte alta do peito B pela parte baixa do peito C pelo meu abdômen 11 tentar me orientar em uma cidade desconhecida a eu uso um mapa B eu peço orientações C eu confio na minha intuição 12 quando eu escolho roupas o mais important para mim é que a eu pareça perito B eu faço uma afirmação sobre minha personalidade C eu me sinta Confortável 13 quando escolho um restaurante minha maior preocupação é que a pareça impressionante B eu possa me ouvir falar

C eu me sinta confortável 14 eu tomo decisões a rapidamente b ponderadamente c lentamente resultado alternativas a iG alternativas B igual alternativas C igual a é visual B é auditivo e c é sinestésico quanto maior o número de Respostas em cada categoria mais forte é a tendência ao fazer esse teste você não só terá uma forte indicação de como seus três principais sentidos se distribuem mas também começará a entender como as pessoas podem ter prioridades diferentes no entanto Há muitas variáveis em Ação aqui incluindo o fato de que você já sabia o propósito do teste

antes de realizá-lo em meus seminários geralmente faço as pessoas completarem o questionário antes de perceberem seu Significado tente pedir a alguns amigos que o completem e veja como eles se saem use os resultados para aprofundar Sua percepção de ser capaz de reconhecer sensoriais para dar uma ideia de como as preferências sensoriais impactam nossa vida cotidiana deixe-me contar sobre minha própria situação eu sou auditivo e minha esposa é sinestésica se tivermos um desentendimento Wendy sabe como se conectar a mim em minha linguagem Isto é com palavras auditivas ela obtém minha Atenção imediata ao dizer Nick você

não está me escutando você não está ouvindo uma palavra do que estou dizendo se ela dissesse você não consegue ver o que estou dizendo ou pior ainda não consegue ver como isso me faz sentir a verdade é que não não consigo claro eu faço a conexão intelectual óbvia mas tenho que parar e pensar sobre o assunto meu cérebro tem que dar um passo extra para traduzir aquela linguagem em algo com que eu Possa me relacionar por outro lado quando ela envia uma mensagem na minha frequência auditiva estabelece uma conexão direta e rápida por outro lado

se eu quiser me conectar diretamente as sensibilidades dela digo sei como você se sente quando isso acontece em outras palavas US uma abordagem sensível e sinestésica simples e ainda assim efic de maneira extraordinária sintonizando com as preferências Sensoriais o que os tipos sensoriais t a ver com fazer as pessoas gostarem de você em até 90 segundos mais do que você pode imaginar quando você consegue descobrir as preferências sensoriais de outras pessoas pode se comunicar nas frequências delas se você quiser se relacionar melhor com o seu cônjuge trazer um juiz para o seu lado em uma

disputa aquela venda conquistar aquele emprego ou impressionar alguém em uma festa reconhecer pessoas visuais Auditivas e sinestésicas pode ser uma habilidade inestimável falando metaforicamente as palavras eu vasculhei os quatro cantos da terra dizem muito mais do que eu olhei em todos os lugares elas forçam uma conexão com escrutínio dilig detalhes determinação e muito mais elas também envolvem facilmente a visão o som e o sentimento e é por isso que as metáforas apelam simultaneamente a Indivíduos visuais auditivos e sinestésicos os visuais podem criar uma imagem delas os auditivos podem ouvi-las e os sinestésicos podem sentir o

que está acontecendo as metáforas são de ideias elas ligam nossa imaginação interna à realidade externa usamos metáforas regularmente muitas vezes inconscientemente para explicar os nossos pensamentos também as usamos para tornar as coisas mais interessantes Parábolas fábulas histórias e anedotas são algumas das Ferramentas de comunicação mais antigas e Poderosas que temos e seus aspectos metafóricos são são eficazes em praticamente todos os ambientes elas estimulam a imaginação e apelam a todos os sentidos em suma metforas aud tor a comprão mais rpida e rte a de meus semos rebi o telefonema animado de plateia o nome dela era

Bárbara e ela era dona de uma loja de Pisos e carpetes é incrível disse ela são 9:30 estamos abertos a apenas 1 hora e já fiz a minha quinta venda do dia para cinco clientes isso nunca aconteceu é perfeito para o meu negócio ela continuou referindo-se à minha palestra sobre como descobrir as pessoas visuais auditivas e sinestésicas que encontramos no decorrer de nossas Desventuras do dia a dia as primeiras quatro vendas foram Normais embora eu estivesse ciente do que havia aprendido mas a quinta uma senhora entrou na loja arrastando o marido com ela Era óbvio

que ele não queria estar ali eu descobri imediatamente que ele era alguém que preferia a sensação física um sinestésico e em 30 segundos eu fiz tocar o carpete e eles o compraram eu simplesmente sabia que se dissesse a ele Imagine como ficará em sua casa ele não poderia fazer isso Porque ele não é visual ou se eu dissesse você descobrirá quão silencioso será quando seus filhos correrem sobre ele ele tampouco se conectaria isso porque ele não pensa assim ele não é auditivo eu sabia pela maneira como ele se vestia se movia e falava que ele

era sinestésico Então disse apenas sinta e ele o fez simples assim ele ele se ajoelhou e sentiu o carpete Descubra o que você está obtendo mude o que está fazendo até conseguir o Que quer descubra em qual sentido uma pessoa confia mais E mude sua abordagem para levar isso em consideração se você não tiver certeza de como lidar com uma situação não se preocupe esteja preparado para incluir todas as três preferências em sua abordagem tenha uma boa aparência para os visuais Afinal eles representam mais da metade das pessoas que você provavelmente encontrará durante o dia

soue bem desenvolva um tom de voz Agradável para os auditivos com quem você falará por fim seja sensível e flexível para o pessoal sinestésico que vai encontrar e claro se estiver lidando com um grupo é a mesma coisa pois todo grupo será composto das três categorias e você quer atrair todos os indivíduos acima de tudo lembre-se de que a capacidade de se sintonizar com a maneira como outras pessoas experimentam o mundo pode ser uma das descobertas mais importantes da sua vida há alguns Meses fiz a palestra de abertura em uma convenção de construtores de casas

durante a palestra usei a representação de papéis em que eu desempenhava todos os papéis para ilustrar algumas das Diferenças comportamentais que as pessoas visuais auditivas e sinestésicas apresentam na comunicação cara a cara no final da palestra um homem grande de aparência intimidadora mas bem vestido me puxou de lado ele parecia muito emotivo a ponto de chorar balançando a Cabeça de um lado para o outro ele começou eu não sei o que dizer estou saindo agora para ir à escola do meu filho e abraçá-lo ele quase não conseguia falar por anos fui Severo com ele quando

tento falar com ele ele vira a cabeça e não olha para mim ele me deixa louco e eu grito com ele Olhe para mim quando estou falando ele mal olha em meus olhos diretamente quando estou lhe dando instruções depois de tudo o que você disse percebi que ele é auditivo e Não está me ignorando quando desvia o olhar ele está apontando o ouvido para mim para que possa se concentrar e eu um visual preciso de contato visual ele apertou a minha mão e saiu visões e sons apesar do bom café colombiano e dos croaçã frescos

os o connors não estão desfrutando de um café da manhã muito agradável é um macerate amarelo brilhante exclama John um carro maravilhoso você não consegue imaginar Nós dois na estrada descendo para a praia na verdade não diz lizzy friamente só consigo ouvir as contas mensais do carro caindo na nossa caixa de correio acho que você nunca escuta quando digo que temos coisas mais importantes nas quais investir o nosso dinheiro John sai de casa furioso mas naquela noite depois de sair do trabalho ele compra um luxuoso lenço de seda colorido para lizzy Na tentativa de conquistá-la

chegando em casa ele a encontra na sala De estar e lhe entrega a caixa embrulhada de modo requintado e para que isso lizzy pergunta de maneira desdenhosa enquanto remove o lenço da Caixa Qual é a ocasião ora é só para mostrar a você quanto eu te amo John protesta sentindo-se rejeitado um lenço não me diz nada esbraveja lizzy ela sai rapidamente da sala John afunda no sofá enrolando lentamente o lenço caro em volta da mão e apertando tanto que seus dedos latejam De dor o que aconteceu aqui John é um visual ele entende o mundo

principalmente a partir do que vê o macerate amarelo sua imagem no carro o lenço de várias cores lizy é auditiva ela ouve as do carro c na caixa de correio ela não acha que John escuta quando ela lhe diz alguma coisa esse casamento ou pelo menos a esperada compra do macerate pode ser salvo com certeza um par de ingressos para o show da banda favorita de lizzy algo que Atrai seus ouvidos soaria muito melhor para ela veja como John poderia ter lidado com isso se ele fosse mais sensível à maneira como lizzy ouve o mundo

eu realmente sinto muito lizzy declara John com uma voz Suave e agradável depois de dar os ingressos para ela ele passa a usar algumas palavras auditivas com sua esposa eu vou dizer uma coisa vamos colocar um pouco de Harmonia de volta nesta casa e conversar um pouco Isso soa bem para você lizzy assente absorvendo aquelas palavras repentinamente mais aceitáveis e o significado que elas eu disse como oor do macerate ronrona como um gatinho como mal ouvir Mud de marchas deos que é for do eé pendis ahro você John diz a esposa está tudo muito claro

para mim Agora é incrível coisas assim acontecem bem debaixo dos nossos narizes todos os dias e nunca percebemos até agora claro nove percebendo preferências sensoriais reconhecer em quais sentidos as outras pessoas Confiam para experimentar o mundo e então usar essas informações em suas relações com outras pessoas sejam pessoais profissionais ou sociais pode ter um profundo efeito sobre como elas reagem a você este Capítulo trata de captar os sinais Iniciais que as outras pessoas nos fornecem sem saber sejam elas visuais auditivas ou sinestésicas seus sinais existem para que possamos interpretar e utilizar no estabelecimento da afinidade

ao abrir para as perguntas da plateia ao final de um dos meus seminários uma mulher de meia idade na segunda fileira indagou lentamente você sente que é duro acertar em cheio Qual é a preferência sensorial de uma Pessoa essa mulher encantadora usava um grande confortável casaco de tricô e passava o dedo lentamente pelo cabelo enquanto falava eu agradecia a pergunta e imediatamente pedi a ela que não se mexesse como uma pessoa obviamente bem humorada ela congelou na posição vou pedir a você que repita a pergunta exatamente da mesma maneira eu disse a ela mas quero

que o resto da plateia Observe tudo bem ela assentiu fez uma pausa e repetiu a pergunta incluindo a Mexida no cabelo houve um sorriso coletivo das outras pessoas na plateia ao compreenderem o que tinham acabado de testemunhar então a própria senhora olhou para cima e riu sua escolha das palavras sentir duro e acertar em cheio sua maneira fácil de falar seu casaco confortável seu corpo ligeiramente volumoso e seu hábito de brincar com o cabelo foram uma grande revelação ela ofereceu pistas suficientes para que todo o público tivesse uma forte Indicação de qual poderia ser a

sua preferência sensorial você não estava lá mas qual sentido você acha que ela iava você acertou se disse que ela era sinestésica perfis de preferências sensoriais cada grupo apresenta diferenças sutis na composição física e mental se trata de distinções imutáveis mas apenas de indicadores visuais auditivos e sinestésicos podem vir em todas as formas e tamanhos estamos Lidando com pessoas indivíduos únicos com crenças e valores opiniões e talentos sombras e brilhos insinuações e sonhos ilimitados cada um é diferente mas no fundo há semelhanças fundamentais encontre uma pessoa que favoreça fortemente um sentido nas várias áreas discutidas

neste capítulo e é provável que ela esteja sinalizando uma preferência sensorial pessoal uma dica rápida visuai normalmente falam muito rápido Sinestésicos tendem a falar devagar auditivos situam-se entre os dois à medida que você detecta as diferenças existentes entre esses três grupos de pessoas visuais auditivas e sinestésicas o que parece Sutil a princípio se tornará cada vez mais Óbvio para você talvez você já tenha passado pela experiência de comprar um um carro novo Digamos que você comprou um pequeno e elegante Prius Azul muito exclusivo Não exatamente de repente prios azuis Estão por toda parte se antes

você só os notava de vez em quando Agora você começa a vê-los em todos os lugares claro esses carros estavam lá o tempo todo Eles simplesmente não eram interessantes para você quando você se tornar mais hábil em distinguir uma pessoa de outra acontecerá a mesma coisa as distinções se revelarão diante de seus olhos e ainda sim elas estiveram lá o tempo todo pistas na TV os Talk shows da TV São um ótimo lugar para treinar seus talentos de identificação de preferências os mais famosos nos quais todos tendem a se vestir de maneira mais elegante talvez

não sejam os melhores para esse exercício os mais indicados são programas de entrevistas com apresentadores mais descontraídos ou os Talk shows de emissoras locais Nos quais as pessoas podem ser mais elas mesmas abaixe o volume do televisor e tente descobrir por meio da aparência física Dos gestos com as mãos dos movimentos de olhos e das roupas se a pessoa é v a ou C depois Aumente o volume e escute as palavras o ritmo da fala e o tom de voz você pode fazer o mesmo com entrevistas de rádio concentre-se nas palavras os Talk shows de

rádio são uma mina de informações sobre preferências sensoriais você pode praticar enquanto está preso no trânsito Vá devagar divirta-se visuais as pessoas visuais se preocupam Muito com a aparência das coisas elas precisam ver uma prova ou evidência antes de levar algo a sério por serem visualizador Elas pensam em imagens e acenam com as mãos às vezes tocando suas imagens enquanto falam as imagens aparecem rapidamente em suas mentes então elas pensam de maneira clara isso faz com que falem de maneira rápida também às vezes são elas que têm vozes monótonas visuais frequentemente olham para a esquerda

e para a direita quando Falam quando se trata de vestuário eles tendem a se vestir bem e de maneira Impecável esforçando-se muito para ter uma boa aparência e se cercar de coisas bonitas fisicamente como se preocupam com as aparências buscam ser asseados e arrumados quando se levantam e se sentam seu corpo e sua cabeça geralmente permanecem eretos você encontrará visuais trabalhando onde decisões rápidas e confiáveis são necessárias ou onde Procedimentos específicos devem ser seguidos eles querem ter o controle porque provavelmente T algum tipo de visão de como as coisas deveriam ser muitos embora Definitivamente não

todos artistas visuais se encaixam nesta categoria auditivos pessoas auditivas respondem emocionalmente à qualidade do som elas gostam da Palavra Falada e adoram conversar mas as coisas devem soar bem para que sintonizem e prestem atenção Elas têm vozes fluidas melódicas sensíveis persuasivas e expressivas audes movem os olhos de um lado para o outro enquanto falam e gesticulam um pouco menos que os visuais mas quando o fazem é de um lado para o outro como os movimentos dos olhos quando se trata de de roupas Elas pensam que se vestem bem elas gostam de se manifestar por meio

de suas roupas e às vezes não conseguem fisicamente estão em algum lugar entre os visuais asseados e os sinestésicos Confortáveis audis funcionam onde as palavras e o som são a prioridade muitos locutores professores advogados conselheiros e escritores são auditivos sinestesia para os nossos sinestésicos sensíveis as coisas têm que ser sólidas bem construídas e transmitir o sentimento correto para que possam aceitar usam um tom de voz calmo e informal e os seus gestos são descontraídos alguns sinestésicos são Conhecidos por falar incrivelmente devagar e adicionar à sua fala todos os tipos de detalhes desnecessários que podem levar

os Audi a querer gritar por favor pelo amor de Deus vá direto ao ponto é assimos deles são o fato é quea mais tempo para sentimentos serem traduzidos em palavras do que imag sons quando falos sinestésicos olh para baixo para seus sentimentos eles goam da sensação das coisas gostam de roupas texturizadas com TS discretos qualquer homem com pelos faciais permanentes pode muito bem ser um sinestésico você encontrará sinestésicos em posições práticas encanadores eletricistas carpinteiros vendedores de produtos e trabalhadores das Artes medicina e Indústria de Alimentos fisicamente há dois tipos de sinestésicos em um grupo estão

os atletas os dançarinos o pessoal de serviços de emergência e do Comércio pessoas atléticas para quem a Fisicalidade do toque e do contato são fundamentais no outro grupo estão os tipos sensíveis descontraídos práticos e de grande coração podendo haver uma proporção maior de Corpos mais pesados entre eles pressionando por mais esta técnica simples é útil para se determinar a preferência sensorial de uma pessoa comece fazendo algumas perguntas não específicas você mora no centro da cidade ou nos bairros mais Afastados seguidas após a resposta por um você gosta se a resposta for sim pergunte o que

você mais gosta em relação a isso se a resposta for Não continue com o que você não gosta em relação a isso conforme os motivos são Dados pressione por mais a expansão de respostas como bem para começar é Pacífico pode ser incentivada pela pergunta o que mais e não pare por aí siga sua linha de questionamento até que Obtenha pistas verbais suficientes para entender o sentido favorito da pessoa compatibilidades e incompatibilidades você provavelmente pode verificar por conta própria que as chances de estabelecer um relacionamento amoroso com alguém como você são altas Mas isso é sempre

uma boa ideia sim e não se você quiser passar o resto da sua vida com alguém muito parecido com você então sim mas e se você quiser um pouco de Faísca e Emoção frequentemente me perguntam se há alguma validade num antigo ditado que diz que os opostos se atraem a resposta é sim eles definitivamente se atraem Mas como e o que eles atraem em primeiro lugar deixe-me dizer que este livro é sobre estabelecer afinidade e fazer as pessoas gostarem de você se a afinidade e a afeição levam à amizade e ao romance é você quem

decide eu gosto confio e me preocupo com muitas pessoas mas nem todas são minhas amigas e Definitivamente não são minhas parceiras apaixonar-se por alguém no sentido romântico é mais complexo para escrever meu livro Como fazer alguém se apaixonar por você em até 90 minutos interrogamos quase 2.000 pessoas cujos relacionamentos já duravam mais de 20 anos e ainda se mantinham vibrantes encontramos um padrão simples eu criei a expressão opostos compatíveis porque esses casais constituem uma mistura de semelhante atrás semelhante porque eles Realmente gostam um do outro e opostos se atraem Porque deve haver uma centelha contínua

algumas das partes Opostas podem ser vistas em seus padrões de preferências sensoriais nesse aspecto a maioria era completamente oposta lembre-se do autoteste no Capítulo 8 em que a contagem no final permitiu que você classificasse suas preferências vamos usar minha própria classificação como exemplo eu fui classificado primeiro como a Depois como v e por último como C ou a vc o completo oposto de Minha classificação seria CVA coloque essas classificações lado a lado e elas ficarão assim a c v v c a com isso haveria opostos no topo A e C para Faísca e interesse mas

a mesma coisa no meio neste caso v a relação se mantém pela conexão visual comum um compartilhamento subconsciente mútuo da mesma frequência ademais mantém-se Vital Pelos opostos a e c como preferências sensoriais pessoais primárias minha observação diz que quando duas pessoas se encontram no meio e compartilham uma preferência sensorial Central sejam elas visuais auditivas ou sinestésicas é esse vínculo que as conduzirá ao longo dos tempos difíceis e adicionará brilho aos bons tempos quaisquer preferências sensoriais compartilhadas sejam elas primárias secundárias ou terciárias trabalharão a Favor do relacionamento quando as coisas ficarem difíceis sinais verbais não há

regras fixas aqui exceto que as pessoas que você encontra tendem a revelar como elas transformam suas experiências em palavras mediante o tipo de palavras que preferem ouça essas palavras e leve-as em consideração ao se preparar para estabelecer afinidade palavras Visuais uma tendência a favorecer palavras de imagem e metáforas se olharmos mais claramente a Di era como noite e dia pode ser uma forte indicação de que a pessoa depende principalmente do sentido visual por um dia inteiro do Amanhecer ao anoitecer concentre-se nas palavras e frases visuais que você ouve no vocabulário de outras pessoas observe-as até

que pareçam tão óbvias quanto as três palavras extremamente visuais que acabei de usar nesta frase a Lista de palavras a seguir lhe dará perspectiva e foco enquanto você observa as pessoas que examinam o mundo com os olhos em seguida demonstre como você pode usar essas palavras visuais faça um esforço em suas conversas com outras pessoas para falar em cores pintando imagens de palavras descreva suas experiências vividamente Para que outras pessoas possam vê-las analisar ângulo aparecer aspecto assistir brilhante brilhar cego clareza Claro colorido dar um close desatenção diagrama encarar esboçar esconder escuro espiar Evidente examinar foco

iluminar ilusão imagem imagem mental imaginar inspecionar investigar luz mostrar obscuro observar ofuscar olhada olhos da mente parece ótimo perceber percepção perspectiva pesquisa prever prognóstico refletir retratar Retrospecção revelar Simpe tedioso testemunhar Turvo verão frv falual como você se vê está umou nebuloso eu vejo o que você está dizendo ele tem uma personalidade tão colorida um colírio para os olhos vamos ter alguma perspectiva somos uma empresa com uma visão temos uma visão igual sobre o Assunto Está um pouco vago sem sombra de dúvida a gente se vê mais tarde você pode imaginar vamos esclarecer isto você pode

lançar alguma luz sobre isso temos um futuro brilhante palavras auditivas sintonize-se com as palavras e frases auditivas à medida que as pessoas se expressam Tenha em mente e amplifique todas as discussões harmoniosas dentro Do seu alcance auditivo até que esteja bem informado a respeito de como elas soam ouça como essas palavras auditivas simplesmente se encaixam abra seus ouvidos para aqueles que veem e sentem o mundo usando primordialmente a audição você receberá a mensagem em alto e bom som alto anunciar articular balbucear barulhento bater enfadar bem informado berrar bronca Chamar-me chiar clangor clicar comentar conectar-se desligar-se

contar conversa fiada conversar debate declarar descrever em detalhes discutir divulgar dizer escutar estridente estrondo expressar-se faixa de audição falar fofoca forma de falar Franco frasear gemido gritar grito harmonizar inaudito inquirir Menção mensagem oculta mudo ouvir palavra por palavra pergunta proclamar pronunciar quieto Quietude relatar repicar Ressoar retumbante retumbar rispidez rugir rumor sem palavras silêncio sobretom surdo tagarela tinido Tom vocal fala auditiva sou a familiar conte-me mais o que ele disse te lembra alguma coisa ele forneceu um relato satisfatório sobre si Mesmo pelo menos temos harmonia em casa eles me concederam uma audiência ela me deixou completamente

mudo estas cores são muito berrantes eu não gostei do tom de voz dele deixe-me dizer a você diga-me como é maneira de dizer quero que todos na sala expressem uma opinião ele recebeu um aplauso estrondoso e isso é nítido como o soar de um sino segure sua língua palavras Sinestésicas as seguintes palavras físicas são a moeda do sinestésico explore as emoções que o envolverem até entender como elas fluem supere todos e quaisquer obstáculos construa uma base sólida na qual possa basear seu próprio contato com outras pessoas use essas palavras concretas e assertivas que movem as

pessoas sinestésicas graças à sua sensibilidade aos sentimentos aceitar Acessar afiado agarrar amarrado aquecido ardiloso as avessas atordoado cavar chocante compreender concreto conectar confuso congelar correr curvar-se de mãos dadas deixar-se levar desvendar dor de cabeça duro emocional empurrar espremer esticar estipular estresse estruturado explorar fazer contato firme Frio Fundação inquieto insensível insuportável intuição jogar fora lidar machucar mexer mover movimento persuasivo pregar pressão quebrar quente Raso resumir-se a revirar segurar sensação sensível sólido suavemente suporte tensão tocar tolerável fala Sinestésica como você se sente a respeito de havia alguns obstáculos entrarei em contato com ela isso foi deixado de

lado estou muito abalado não estou te acompanhando vamos resolver as coisas sinta isto você pode mexer alguns pauzinhos ela lidou com o problema supere eu não posso lidar com a pressão ele é uma dor de cabeça mantenha contato mantenha-se firme eu não consigo pensar em nada de Concreto comece do zero Explique a cerimônia para mim mais uma vez eu me sinto calmo tranquilo e Sereno Vamos explorar as possibilidades sinais oculares ao longo dos anos fotografei mais capas de revistas de moda com mais modelos em mais países do que consigo me lembrar e normalmente o idioma

nativo dessas modelos não era o inglês quando tudo que você tem para trabalhar resume-se a rosto pescoço e e ombros e Claro os extraordinários talentos de cabeleireiros maquiadores e estilistas de moda logo percebe que além das inclinações sutis e sugestivas a maior parte das insinuações trazidas pelas fotos em Close vem da expressão facial dos olhos e da boca quando você quer que a modelo Sorria você não pede que ela o faça você a faz sorrir para incentivar os movimentos ol Existem algumas palavras que sempre parecem funcionar em qualquer idioma Quando você quer que a pessoa

olhe para cima e para o lado basta dizer apenas sonhe e lá se vão os olhos para um lado e para o outro palavras como segredo ou telefone farão os olhos se voltarem para os lados em direção aos ouvidos e triste romântico ou atencioso normalmente ionar os olhos para baixo e para a esquerda ou para a direita mais uma vez os criadores da pnl observaram o fenômeno dos movimentos oculares e os codificaram em um paradigma intrigante com base em suas Descobertas podemos pensar no globo ocular humano como um interruptor de seis vias que deve ser

ligado a qualquer uma dessas seis posições à medida que procura informações cada posição ativando um sentido às vezes para lembrar às vezes para criar uma resposta se você pedir a um homem que lhe diga a sua cor de camisa favorita Talvez o veja olhar para cima e para a esquerda enquanto imagina a camisa antes de lhe fornecer a resposta peça a uma Mulher que lhe Descreva a sensação de tocar em seda e é provável que ela olhe para baixo e para a direita enquanto se lembra da Seda em sua mente em outras palavras quando perguntadas

as pessoas muitas vezes precisam desviar o olhar para chegar à resposta o motivo é bem simples elas estão acessando os seus sentidos Fique atento abaixe o som da sua TV durante uma entrevista e observe os olhos do convidado se movendo enquanto ele tenta encontrar respostas Para as perguntas do entrevistador que você continue ouvindo este livro vá e faça uma pergunta a alguém sem transmitir a sua intenção olhe a pessoa nos olhos e faça uma pergunta não específica como do que você mais gostou nas suas últimas férias ou aniversário ou trabalho então Observe os olhos da

pessoa irem atrás da informação isso lhe dará uma boa ideia de como ela armazena e acessa as informações ou seja se como imagens sons ou sentimentos Referências constantes a um sentido também são uma indicação de preferência sensorial as pessoas que respondem a essas perguntas olhando para a esquerda ou para a direita provavelmente estão visualizando suas respostas se olharem para a esquerda ou para a direita em direção às orelhas provavelmente estão se lembrando de informações sonoras se olharem para baixo à esquerda podem muito bem estar acessando os seus sentimentos se para baixo à direita Algum tipo

de diálogo interno a pesquisa tem pontos de vista variados quanto à validade desses sinais oculares da pnl mas eu os considero bastante precisos e o mais importante eles conduzem à prática de contato visual proativo por parte de muitas pessoas que geralmente são tímidas demais para olhar outra pessoa diretamente nos olhos sem em desconforto outro detalhe valioso a se ter em conta aqui quando olhamos para a esquerda estamos lembrando de Informações ao passo que quando olhamos para o outro lado para a direita estamos construindo informações lembre-se quando você conversa com alguém inúmeras atividades mentais podem estar

acontecendo ao mesmo tempo por exemplo um rapaz Pergunta a uma jovem viu o último filme do Bruce Wills Sim eu vi ela responde vasculhando sua mente e vendo a si mesma na fila do cinema conforme recorda ao mesmo tempo ela está tendo um diálogo interno Consigo mesma que cara chato Será que o estou julgando rápido demais não ele é mala mesmo como posso me livrar dele então ele diz quer sair comigo no sábado à noite buscando qualquer desculpa ela finalmente murmura Puxa não posso eu tenho que ah terminar um relatório cujo prazo de entrega expira

na segunda-feira pela manhã ao mesmo tempo seus olhos disparam para o outro lado enquanto ela constrói uma imagem de si mesma na mesa da cozinha com seu Notebook um exercício para perceber preferências bloqueio cerebral desafie um amigo a responder as seguintes perguntas sem mexer os olhos Peça a ele que olhe diretamente para você durante o tempo todo e mantenha os olhos totalmente parados Então faça a primeira pergunta você gosta da casa ou apartamento ou o que seja onde mora levando em conta que a resposta tenha sido sim ou não faça a próxima Pergunta Liste rapidamente

seis coisas de que você gosta ou não gosta no lugar onde mora ou seu amigo ficará completamente mudo ou lutará para pensar na resposta buscar a aparência o som ou a sensação das coisas sem nenhum movimento dos olhos é quase impossível seu amigo parecerá um coelho paralisado encarando os faróis de um carro os hipnotizadores sabem que se puderem impedir o movimento dos seus olhos você não conseguirá pensar um meditativo é Facilmente alcançado da mesma maneira Olhe fixamente para um ponto imóvel com os olhos abertos ou concentre a atenção em um ponto a testa por exemplo

com os olhos fechados desde que consiga manter sua atenção fixa você interromperá o seu diálogo interno e perderá a noção do tempo sentindo-se um pouco confuso imagine um diagrama que mostra a posição dos olos em relação às categorias conceito visual criando imagens em sua mente movimento dos olhos Para cima e à direita lembrança visual lembrando-se de imagens movimento dos olhos para cima e à esquerda conceito auditivo criando sons em sua mente movimento dos olhos para o lado direito lembrança auditiva lembrando-se de sons movimento dos olhos para o lado esquerdo sinestésico acessando Sensações e Sensações corporais

movimento dos olhos para baixo E à direita internamente auditivo falando para si mesmo movimento dos olhos para baixo e à direita para evitar qualquer confusão Imagine que o diagrama esteja colado na testa da pessoa com quem você está conversando não se preocupe de o lado esquerdo da pessoa estar à sua direita basta olhar para o diagrama como se estivesse olhando diretamente para ela emal as Instruções se aplicam a pessoas destras que constituem cerca de 90% da população a propósito esses movimentos não são iguais aos movimentos que seus olhos fazem quando você olha ao redor de

uma sala ou para uma paisagem eles são totalmente Independentes do que se exige dos olhos para enxergar seus olhos servem para duas finalidades um mover-se para ver o que está acontecendo dois ativar canais de memória sensorial um exercício de sinais Oculares está nos olhos aama menado anteriormente imagine ai olos que você esia encost [Música] peru Qual das meias que estáem como você ficaria vestindo uma jaqueta Verde sistema conceito visual pergunta você consegue se lembrar da sonoridade da música Purple Haze de Jimmy Hendrix sistema lembrança auditiva pergunta como ela soaria se Fosse tocada em uma gaita

de foles sistema conceito auditivo pergunta qual a sensação de se pisar na areia sistema sinestésico pergunta o que você está dizendo para si mesmo neste momento sistema internamente auditivo falando para si mesmo as férias merecidas de Ingrid Ingrid completará 40 anos e decidiu se presentear com uma viagem para Portugal com tudo incluso ela está Caminhando pelo shopping center do Bairro quando se depara com uma agência de viagens que não havia notado antes lá ela conhece Sheldon que administra o lugar e conta a ele seus planos empolgantes Eu apenas sinto que preciso dar uma escapada e

depois de tanto tempo me presentear com um Mimo desse tipo Ingrid diz a Sheldon sentada em uma cadeira oposta à mesa dele ela ajeita seu vestido sobre os joelhos e olha à sua direita Estou sob tanta pressão no Trabalho que real preciso relaxar suspirando ela cruza uma perna sobre a outra inclina-se para a frente e balança um pouco a cabeça ação no trabalho está acabando comigo shan está lívido uma Venda Fácil está bem ali na frente dele ele se recosta em sua cadeira abre os braços e Então fecha com força as suas mãos e sorri

para Ingrid olha só ele diz tenho aqui as férias dos sonhos para você ele vasculha uma pilha de catálogos sobre a sua mesa Encante-se com isto ele entrega a Ingrid um catálogo colorido com fotografias de Palmeiras e do Céu Azul brilhante depois continua seu discurso sem esperar pela reação dela parece Fantástico Não Olhe a cor dessa água turquesa e Cristalina olhe os casarões lindos com seus tetos vermelhos e você não consegue ver a si mesma nessa longa faixa de Areia Branca na praia ele Olha para cima e para a direita imaginando a cena Ingrid se

recosta na cadeira com o coração Desolado por algum motivo e apesar das lindas fotografias no catálogo e das descrições apaixonadas de Sheldon Portugal parece mais distante do que nunca o que aconteceu você adivinhou Ingrid compreende o mundo a partir dos seus sentimentos Observe suas palavras ela sente que quer se dar um Mimo ela quer relar depois da pressão e tensão do escritório sua linguagem seu tom de voz e seus gestos são sinais Ela olha para baixo em direção a seus sentimentos o Que importa para Ingrid é como ela se sente se shelda estivesse atento aos

sinais ele a teria levado a um sentimento de confiança expectativa e acolhimento Ok Ingrid ele teria dito eu entendo eu sei o que você quer dizer quando fala essão e tenho o lugar certo para você eu mesmo já estive lá a areia é quente e Macia e ah a sensação daquelas ondas suaves quando elas chegam até você e as camas nesta hospedagem específica são extremamente confortáveis E agradáveis ele teria acessado o mesmo canal ao qual Ingrid Se Manteve sintonizada nas últimas quatro décadas sheldan deveria ter dado os quatro passos da afinidade planejada para se conectar

com sua cliente um adotar uma atitude realmente útil para conduzi-la a seu objetivo dois sincronizar se com a linguagem corporal e o tom de voz dela durante a conversa três usar perguntas abertas e ouvir ativamente as suas respostas e quatro identificar as Preferências sensoriais dela durante esse tempo quando você começa a buscar pistas visuais pode ter a impressão de que os olhos das pessoas se movem aleatoriamente Mas não se preocupe você apenas precisa de um pouco de prática para aprender a ler esses movimentos divirta-se deixe acontecer naturalmente e acima de tudo nunca Conte A Ninguém

o que está fazendo isso com toda a razão deixaria as pessoas Constrangidas guarde essas habilidades para você o quadro geral as implicações dos sinais verbais e oculares discutidos neste capítulo são de tal importância para qualquer pessoa que queira se conectar com outros seres humanos e estabelecer afinidade planejada quando você aprende a reconhecer a qual tipo ou grupo um novo conhecido pertence torne-se capaz de se comunicar com ele em uma frequência mais Adequada seja ela visual auditiva ou sinestésica desta forma você estará horas às vezes anos à frente de onde Aria se não soubesse como descobrir

a preferência sensorial de um indivíduo desenvolver a habilidade de detectar preferências sensoriais significa prestar muita atenção aos outros e isso por se só já o torna mais agradável para as pessoas a seguir você encontrará quatro exercícios rápidos por escrito que Ajudarão a consolidar o seu aprendizado escreva as perguntas em um papel para poder preencher as respostas Complete o que puder sem consultar este Capítulo ou o anterior os auditivos vão querer resolver os exercícios verbalmente e dizer para si mesmos as respostas os visuais vão querer imaginar as respostas mentalmente no entanto elas devem ser anotadas escrever

as respostas o obrigará a usar os três sentidos e essa é a maneira mais rápida de incorporar Essas informações à sua memória e às suas habilidades pessoais depois de preencher com o máximo de informações que puder ouça novamente as partes do audiolivro necessárias para completar as respostas como eles se diferenciam fisicamente visual auditivo sinestésico que diferenças está no modo como eles soam visual auditivo sinestésico que diferenças há no modo Como eles se vestem visual auditivo sinestésico que presentes você compraria para eles visual auditivo sinestésico os sinais anteriores para iden preferências sensoriais são generalizações é claro

No entanto quando várias dessas generalizações apontam para a mesma direção as chances de você ter descoberto como uma pessoa percebe o mundo primordialmente são muito boas Esta será a sua ferramenta mais eficaz para estabelecer afinidade e conectar-se com outras pessoas 10 juntando tudo as pessoas são atraídas umas pelas outras e estão ansiosas para se conectar para serem amadas comunicadores de sucesso não saem pelo mundo carregados de habilidades e técnicas Eles saem e nem se dão conta do que fazem é mediante o desapego que pessoas coisas e eventos em sua vida Fluem facilmente Essa é a

diferença entre aqueles que lutam e não chegam a lugar nenhum e aqueles que parecem fazer muito pouco e conseguem tudo quanto mais você agir de acordo com o que aprendeu aqui mais facilmente poderá supor que tenha afinidade com outras pessoas é claro que você deve praticar mas logo será algo tão natural quanto andar de bicicleta ou nadar duas habilidades que você também só dominou Quando deixou de se preocupar com elas e decidiu Tentar este livro é sobre se conectar com o seu maior recurso as outras pessoas é sobre estabelecer afinidade com elas uma ligação instantânea

conforme vocês se conectam mentalmente Você já viu que a afinidade é a conexão entre encontrar e se comunicar e que a qualidade e a profundidade da afinidade que você estabelece podem afetar o resultado a afinidade pode acontecer de forma natur ou planejada vimos o significado da Comunicação como uma resposta que você obtém e como Para que sua comunicação alcance o resultado desejado seguir a fórmula para uma comunicação eficaz pode te levar muito longe na verdade não apenas na comunicação mas em todas as áreas de sua vida em que você deseja obter um Resultado positivo o

modelo básico para cumprimentar alguém que você acabou de conhecer é Abrir olhos sorrir Oi inclinar-se Você é o primeiro a demonstrar uma linguagem corporal Aberta a fazer contato visual a dar um sorriso e dizer oi e a inclinação preparao para a sincronização você pode se lembrar de que quando aponta seu coração para outra pessoa transmite sua sinceridade você pode escolher a sua atitude uma atitude realmente útil é fundamental para a percepção dos outros sobre você e de como você se sente sobre si mesmo você sabe que sua atitude o Mantém congruente ou convincente de acordo

com os três vs da comunicação em outras palavras quando você tem uma atitude realmente inútil como a raiva Você parece raivoso soa raivoso e usa palavras raivosas e nada disso é atrativo Em contrapartida é fácil fazer as pessoas gostarem de você quando você adota uma atitude realmente útil digamos acolhedora porque você parece acolhedor soa acolhedor e usa palavras acolhedoras falamos sobre linguagem Corporal aberta e linguagem corporal fechada e vimos como juntamente às expressões faciais e aos gestos elas mais da met do que as outas pessoasem nós é por ISO que a lingor é tão valios

aize quando Di eu go de algém Di eu sou comoe não para ver temos coisas em comum vamos direto para a sincronização usando a linguagem corporal o tom de voz e as palavras da pessoa que encontramos sabemos que inconscientemente Sincroniz por toda a nossa vida o feedback emocional das pessoas que nos influenciaram pais colegas professores e assim por diante portanto é fácil e natural sincronizar com outras pessoas para que se sintam confortáveis conosco em termos de falar com um novo conhecido Vimos que as perguntas são geradoras de conversação e se enquadram em duas categorias aberta

e fechada perguntas abertas fazem as pessoas se abrirem e esse é o objetivo da conversa Você sabe que oferecer feedback físico e verbal mantém a bola rolando a conversa envolve descrever as suas experiências para as outras pessoas e quanto mais você fizer isso de modo colorido quanto mais você puder falar em cores elas poderão imaginar e compartilhar suas experiências e como consequência o vínculo e a afinidade que você está criando aumentarão de maneira planejada você aprendeu para sua surpresa e deleite que cada pessoa que Você conhece ou já conheceu lhe oferece um quebra-cabeça sensorial Elas

preferem se conectar por meio de uma frequência visual auditiva ou sinestésica você comeou a ver uma ideia sobre as percepções que elas têm do mundo ao seu redor na verdade mesmo que você tenha apenas começado a implementar as técnicas deste audiolivro e entendido tudo errado ainda assim você Está acertando você está sendo proativo com as pessoas em vez de reativo ou passivo Não há nenhuma desvantagem você não pode perder se estiver observando cuidadosamente a linguagem corporal e as expressões das pessoas escutando suas palavras observando os movimentos dos seus olhos oferecendo feedback e conversando com elas

você estará se comportando de modo proativo e elas não poderão deixar de gostar de você desde que você tenha uma atitude realmente útil por onde eu começo deixe-me reiterar que não estamos Falando aqui de uma nova forma de ser um pouco de uma nova forma de vida eu não te dei uma varinha mágica com a qual você pode sair correndo na rua para cutucar as pessoas e elas Então vão gostar de você ofereci isso sim ferramentas e técnicas que podem ajudá-lo a estabelecer afinidade rapidamente abordamos as quatro áreas básicas para fazer as pessoas gostarem de

você em até 90 segundos atitude sincronização Conversação e preferências sensoriais a melhoria em qualquer uma dessas áreas aumentará sua habilidade de se comunicar de maneira eficaz e rápida com as outras pessoas à medida que você aprende a incorporar as quatro etapas em seus encontros Cara a Cara os efeitos se tornam cada vez mais aparentes Você sabe porque se conecta naturalmente com algumas pessoas e não com outras e desde que a ouvir este livro provavelmente já começou a Melhorar seus relacionamentos em casa e no trabalho você está abordando as pessoas com mais confiança e sinceridade e

aproveitando cada nova experiência também percebeu que já possui a maioria das habilidades necessárias para fazer conexões naturais com outras pessoas quanto mais você usa as muitas ferramentas que Compartilhamos ao longo do livro da imagem que você projeta com uma atitude realmente útil até a sinceridade e o Carisma que transmite em Suas saudações do conforto e empatia gerados pela sincronização à a capacidade de reconhecer em qual sentido uma pessoa mais confia mais será capaz de estabelecer afinidade com facilidade e fazer as pessoas gostarem de você em até 90 segundos se eu tivesse que dar prioridade a

algum dos quatro aspectos uma atitude realmente útil seria o destaque por seu poder de gerar bons sentimentos tanto em você como nos Outros a atitude é contagiante e óbvia e precede a todos sua atitude não apenas direciona seu comportamento mas também o comportamento de outras pessoas e transparece em sua linguagem corporal em seu tom de voz e nas palavras que você usa você notará uma melhoria imediata em suas de afinidade no momento que começar a administrar as suas atitudes por outro lado se não forem administradas adequadamente suas atitudes se voltarão Contra você com a mesma

rapidez atitudes podem atrair ou afastar em seguida Sem dúvida está o incrível poder de sincronização como você viu a sincronização faz parte da nossa composição natural e a o que já fazemos inconscientemente com as pessoas de quem gostamos quando você conhecer alguém e quiser estabelecer uma afinidade rápida comece a sincronizar imediatamente vai parecer estranho no início a menos que Já tenha feito o exercício de sincronização em grupos de três volte ao capítulo 6 e nesse caso você provavelmente vai se perguntar como conseguiu viver sem ela até hoje dois ou três di são suficientes para se

tornar proficiente até mesmo brilhante nessa área Afinal você tem feito isso a vida toda de uma forma ou de outra com as pessoas que são próximas a você à medida que suas habilidades de conversação melhoram e você incentiva a outra pessoa A falar bastante terá mais tempo para fazer observações sobre suas preferências sensoriais deixe isso ocorrer naturalmente você se lra da série de livros olho mágico publicada no início dos anos 1990 você olhava para uma imagem de aparência estranha e aos poucos seus olhos recuperavam o foco e você via uma imagem em 3D descobrir as

preferências sensoriais se parece com isso você olha e busca fica frustrado e de repente Volta a focar nas pessoas e elas começam a parecer diferentes a medida que você estabelece uma afinidade elegante e profunda no nível subconsciente no qual a verdadeira unidade é alcançada a revelação e a detecção da preferência sensorial de alguém continuarão após seus 90 segundos e lhe darão o veículo para viajar muito mais fundo na afinidade planejada com a nova pessoa seu mais novo grande recurso Então você está em uma Conferência E acabou de conhecer silv CL a chefe do departamento no

qual você gostaria de trabalhar a conexão é fácil calorosa eitos sua aud realmente útil e honestidade saudação perfeita embora ha sete pessoas na reunião você sincroniz os movimentos Doo dela mas sem estab um contato visual excessivo o subconsciente dela capta o que está acontecendo a chance de contato visual ela sorria educadamente você reconhece bingo você Tem praticado diariamente e facilmente percebeu por seu vestido sua voz sua escolha de palavras pelos movimentos dos seus olhos e seu tom de voz que ela provavelmente é auditiva ao falar você sincroniza o seu tom de voz com o dela

e usa palavras auditivas isso soa ótimo todos na equipe vocal sua opinião como essa estranha pode não gostar de você se você se parece soa e se move como ela no intervalo você a aborda eu gostaria de ouvir mais sobre a Proposta você começa Nós já nos conhecemos a senora clu pergunta acho que ela gosta de você sussurra uma vozinha em sua cabeça pressupondo afinidade enquanto escrevo este livro pressuponho que gosto de você leitor pressuponho que preciso de você e que você precisa de mim e mais pressuponho que estou certo é o que me dá

confiança para continuar escrevendo precisamos um do outro esta é a verdadeira base da Nossa afinidade E aqui estamos nos conectando podemos aproveitar o poder da Imaginação para fazer suposições úteis recebemos tantas informações de nossos cinco sentidos que não podemos processar todas elas conscientemente em vez disso nós as classificamos em três lotes separados o principal lote de informações você apaga da sua consciência por exemplo você não estava ciente do seu pé esquerdo até que eu chamei sua atenção para ele Provavelmente não tem a menor ideia de como suas unhas crescem o segundo lote você distorce você

alimenta sua imaginação com informações e joga com elas idealizando suas próximas férias ficando paranoico com a bateria do seu detector de fumaça esse tipo de coisa e o terceiro lote é armazenado sob a categoria de generalizações ou suposições como você já viu uma frigideira antes pode deduzir que a grande coisa de metal no fogão do seu Vizinho com um cabo longo e panquecas fritando dentro dela é uma frigideira você não tem que descobrir tudo isso de novo seu cérebro é capaz de fazer deduções desse tipo com base em suposições generalizadas as melhores suposições são ótimas

para o aprendizado Mas suposições equivocadas podem levar a percepções tendenciosas injustas limitantes e perigosas se sua imaginação tem distorcido informações para assustá-lo e Afastá-lo das pessoas peço a você que compreenda que sua imaginação o está enganando para que você faça suposições negativas sobre as pessoas com base em experiências anteriores nesse caso sua imaginação está comandando o jogo e o placar é imaginação um zero você mantenha sua imaginação sob controle veja como ela é divertida e use-a para chegar a algumas suposições realmente úteis aqui estão algumas para Começar depois de ouvi-las feche os olhos e pense

em como elas se parecem como elas soam e que sensação elas passam Suponha que haja afinidade e confiança entre você e as outras pessoas suponha confie que você gostará delas e que elas gostarão de você Suponha que o que você fará com outras pessoas conectando sincronizando etc funcionará Suponha que os outros lhe darão o benefício da dúvida e você fará o mesmo por Eles Suponha que o que você aprendeu com este livro funcionará para você porque funcionou para milhares de outras pessoas Suponha que você esteja fazendo a diferença na vida das pessoas que Suponha que

essa diferença seja para melhor não apenas em suas vidas mas também para a sua comunidade como um todo Suponha que uma comunidade conectada é um lugar onde encorajamos enaltecemos e promovemos uns aos outros pessoas que se conectam vivem Mais obtêm cooperação e se sentem seguras e fortes as pessoas que se conectam evoluem juntos nos erguemos e caímos juntos afundamos ou nadamos juntos rimos e choramos e no final das contas são as pessoas que tornam os tempos difíceis suportáveis e os bons tempos muito muito mais doces uma parábola dos dias de hoje Ultimamente tenho dado muitas

palestras para alunos do ensino médio muitos deles procuram um emprego de meio Período ou temporário e precisam aprimorar suas habilidades sociais e de busca de emprego eu nunca vou me esquecer de um certo aluno que mal morado interrompeu a minha palestra Ei cara eu já fui a muitas entrevistas de emprego e nunca me contrataram ele reclamou tentei em uma mercearia uma farmácia um escritório Outros alunos ao redor começaram a rir o motivo era bem claro o jovem vestia calças militares rasgadas e Uma camiseta com a palavra Red estampada na frente Red é o nome de

uma banda punk sua orha esda tinha furos ês lugares e hav um piercing no nariz também Além disso ele ostentava um moicano Verde Brilhante de 15 cm de altura em sua cabeça raspada o que você deseja eu perguntei para ele o emprego o que você acha Você já pensou em mudar o que está fazendo para conseguir Ele olhou para mim os braços cruzados firmemente sobre O peito mudar o quê que tal a sua aparência eu perguntei inclinando-me para a frente de jeito nenhum cara ele praticamente gritou se eles não gostam da minha aparência isso é

discriminação Olha eu vejo o que você quer dizer eu retruquei ele era visual mas nós dois sabemos como o mundo funciona então o que você prefere o emprego ou o corte de cabelo houve um longo silêncio por fim ele descruzou os braços e virou os olhos para cima o Emprego eu acho ele murmurou alguns dos outros alunos riram de maneira amável lentamente ele comeou a rir também e então todos rimos é disso que se trata apêndice caderno de exercícios das pequenas coisas que fazem uma grande diferença as primeiras coisas primeiro há uma limitação do que

você pode aprender sobre equitação lendo um livro mais cedo ou mais tarde você vai ter que montar em um cavalo no início Todo aquele balanço Pode parecer incômodo e nada natural mas antes que você perceba com um pouco de prática andar a cavalo se torna natural e fácil a mesma coisa vale para o hábito de se conectar com as pessoas à primeira vista Pode parecer estranho e constrangedor abordar pessoas que você não conhece ou que não conhece muito bem e presumir que haverá uma afinidade entre vocês com um pouco de prática porém logo se torna

uma coisa natural e assim deve ser Afinal Você nasceu com tudo de que prisa para se conectar e se comunicar com os outros um corpo uma voz cinco sentidos e o que chamo de superpoderes Isto é entusiasmo curiosidade capacidade de processar feedback empatia e imaginação na comunicação cara a cara assim como nos passeios a cavalo na Panificação na prática de jogos no desenvolvimento de foguetes seja no que for quase sempre são as pequenas coisas que fazem as grandes Diferenças você pode estar dizendo a si mesmo tudo bem Eu aceito tudo isso e ouvi o livro

mas como eu posso praticar as técnicas de fazer as pessoas gostarem de mim a resposta vem a seguir 21 exercícios curtos e simples para ajustar suas habilidades naturais de se conectar com outras pessoas e não apenas para fazer amizade mas para ter sucesso na escola no trabalho em qualquer lugar eles vão até mesmo ajudá-lo a encontrar um relacionamento amoroso se é isso que Você está procurando muitos dos exercícios apresentados podem ser realizados em até 90 segundos para obter o máximo deles é importante lembrar a regra principal não existe fracasso existe apenas feedback a chave é

processar o feedback que você recebe e usá para fazer melhor da próxima vez todo o comportamento humano é um ciclo de feedback Tente fazer algo se não funcionar Aprenda com a falha mude sua tática e tente Novamente um piloto não decola de Londres direciona o avião para Miami e deixa por isso mesmo ele avalia o trajeto o clima e o restante do tráfego aéreo e faz correções ao longo do caminho ele processa continuamente o feedback e faz ajustes até chegar ao destino desejado se não o fizesse o avião poderia acabar no Oceano Atlântico ou no

deserto do Saara a mesma coisa se aplica aos exercícios deste caderno Experimente veja como funcionam e faça Correções até que funcionem para você os exercícios não têm como objetivo torná-lo alguém que você não é a ideia é que eles o ajudem a usar ao má O que você já tem sendo você mesmo você nasceu com o que é preciso você chegará lá com prática e feedback você pode fazer isso Não há dúvida um antes de começar Se você não estiver realmente comprometido com eles esses exercícios simples não vão funcionar para você Então vamos começar avaliando

a sua dedicação para que possamos potencializar a sua determinação em uma escala de 1 a 10 com 10 sendo o mais forte qual a sua disposição para se engajar Com estes exercícios quanto você está disposto a arriscar quanto você deseja se conectar com novas pessoas conte sua pontuação total se for inferior a 15 ou você não está muito Comprometido ou sua falta de autoconfiança é excessiva o prefácio deste livro começa com uma citação simples o segredo do Sucesso não é muito difícil de descobrir quanto melhor você se conectar com outras pessoas melhor será sua qualidade

de vida não importa a sua idade quando você está aberto e é capaz de se conectar fácil e rapidamente com os outros vai prosperar não tem nada a ver com inteligência Bel ou talento mas tudo a ver com seu entusiasmo em Obter a cooperação dos outros Diga a si mesmo que deve fazer esse entusiasmo trabalhar agora começando com o Próximo exercício e continue até o final dois com quem você quer se conectar Imagine sua vida o que você quer ser em Digamos um ano Ouse Sonhar um pouco junte um monte de revistas podem ser usadas

pelo menos algumas devem ser revistas que você normalmente não leria recorte fotos palavras pedaços de anúncios qualquer coisa que se Relacione com a sua imagem e reúna os em uma colagem que crie uma imagem de sua vida como você quer que seja crie imagens tão específicas e concretas quanto possível você pode escrever ou desenhar sobre a colagem se quiser pendure em uma parede ou algum outro lugar onde você possa vê-la diariamente o próximo passo ajuda tudo a funcionar muito melhor Explique a um amigo ou parente ou até mesmo ao seu animal de estimação o que

sua colagem Significa o importante é ouvir a si mesmo descrevendo em voz alta a vida que você quer ver e ouvir o seu sonho o tornará mais real em sua mente com a colagem à sua frente pense sobre as pessoas com quem Você precisará se conectar para fazer seu sonho acontecer Quem são elas faça uma lista de pessoas indivíduos específicos e ou tipos de pessoa para cada uma das categorias a seguir colegas amigos ou possíveis Amigos membros de uma associação ou Clube vizinhos pais de crianças com quem seus filhos brincam amigos ou parentes que não

são próximos mas que você gostaria de conhecer melhor outros três seu nível de conforto ao encontrar pessoas usando uma escala de 1 a 10 sendo 10 o mais forte responda às perguntas a seguir no contexto de Encontrar alguém novo na escola ou em uma situação social confortável você se sente escola trabalho situação social quão amigável você está escola trabalho situação social com que facilidade você estabelece contato visual escola trabalho situação social quão fácil é para você fazer alguém falar com você escola trabalho situação Social que frequência você se lembra do nome das pessoas escola trabalho

situação social qual a sua facilidade em encontrar interesses comuns escola trabalho situação social se existe uma diferença no seu nível de conforto no trabalho e nas situações sociais por que você acha que isso ocorre que coisas você poderia fazer para aumentar seu nível de conforto em situações diferentes Quatro minha atitude realmente útil as primeiras impressões podem ser duradouras a primeira impressão que as pessoas têm de você não vem do que você está vestindo ou de como você arrumou o cabelo mas da sua atitude visite novamente as listas de atitudes realmente úteis e realmente inúteis no

capítulo 4 e em seguida responda às seguintes perguntas o um Qual é o meu Eu ideal que eu gostaria que todo mundo Visse dois Que tipo de atitudes posso adotar para me apresentar da melhor maneira possível três de que formas específicas posso transmitir minhas melhores atitudes ao encontrar as pessoas durante a próxima semana Fique atento às pessoas que encontrar e que pareçam atraentes para você analise qu fo Prim agora pense em um momento recente no qual você tenha se sentido entusiasm Um O que foi responsável pelo seu entusiasmo dois você acha que demonstrou seu entusiasmo

de tal maneira que as outras pessoas perceberam três como você pode relacionar o que sentiu naquele momento a si mesmo e à sua abordagem para terminar todos os exercícios deste livro na ordem correta quatro como você pode transmitir seu entusiasmo a outras pessoas durante as conversas C que atitude ou combinação de atitudes Você gostaria de demonstrar ao conhecer alguém novo cinco encontros ao acaso Considere os seguintes cenários usando os detalhes da situação Pense no que você diria crie uma ou duas frases coloquiais para cada situação e depois faça uma pergunta aberta por exemplo se você

se viu esperando em uma fila enor em um aeroporto para remarcar o seu voo que foi cancelado por causa das condições climáticas você pode dizer à Pessoas próximas Cara essa fila é longa em seguida Pergunte Você ouviu alguma previsão do tempo recente ou estou feliz por não ser o atendente que está emitindo as novas passagens você pode imaginar ter que lidar com tanta gente frustrada chovendo e quando você sai várias pessoas estão esperando so a Marquise que a chuva diminua como você elas não têm guarda-chuvas você está perto de alguém e diz dois você está

no trabalho e vai Para o lá onde pegar uma xícara de café você observa alguém que não conhece mas sabe que trabalha em outro departamento você se aproxima e diz TR a caminho da aula você para em uma loja de conveniência para fazer uma boquinha E observa alguém que já viu pelo Campus olhando as ofertas de batatinhas você diz seis a regra de 3 segundos você já perdeu uma oportunidade porque pensou tanto sobre ela que a deixou escapar ou já inventou alguma Desculpa para não fazer algo e depois se arrependeu Você já se viu sentada

em um café tomando seu lat frio enquanto outras as pessoas se divertiam sem nunca tomar a iniciativa de ir até elas e se apresentar vou só pedir outro late aí vou até lá e puxo conversa da próxima vez que ele olhar para este lado vou sorrir para ele se você simplesmente ficar por aí desejando esperando e querendo que algo aconteça nada ocorrerá Então você acaba se sentindo mal porque Deixou uma oportunidade escapar ou simplesmente se acovardou quanto mais você esperar mais motivos terá para se culpar por procrastinar vezes você só tem que tomar a inicitiva

quanto mais se pratica mais fante sem aborde três pessoas novas todos osas ees digao simples enoa pela qual você Nutra interesse conte até TR e no TR vá e fale com ela se hesitar você perde Então concentre-se você está criando um novo hábito com a contagem 1 Do 3 como seu gatil pratique pratique pratique apenas o faça o pior que pode acontecer é sair com o ego ferido o melhor é fazer uma nova conexão Suponha que o melhor virá seu objetivo aqui não é iniciar uma conversa a finalidade deste exercício é eliminar a hesitação e

a autocensura o importante é que você vá até as pessoas no momento que as avistar você conta 1 do TR em sua cabeça e parte sem hesitar isto o ajudará a criar um novo hábito aqui estão alguns exemplos De frases simples que você pode usar para iniciar uma conversa com licença qual saída do shopping fica mais próxima da estação de trem Oi você pode me dizer onde consigo uma boa xícara de café por aqui desculpe você pode me dizer as horas lembre-se de que a primeira ação é tão importante quanto a primeira impressão então pratique

pratique e pratique até que se sinta confortável e Então continue a praticar sete eu também encontrando Interesses comuns no cerne do ato de estabelecer afinidade instantânea está a busca por um interesse comum e uma das melhores maneiras de encontrá-lo é procurar pelos momentos eu também relembre no capítulo 6 simplesmente preste atenção ao que está sendo dito e Quando surgir a oportunidade aproveite e diga isso com tanto que seja verdade por exemplo se alguém disser eu amo o Caribe você po pode simplesmente dizer eu também no Entanto não fique apenas repetindo Eu também igualmente use frases

como Uau que coincidência não brinca Concordo totalmente e também adoro aquilo lá e claro você pode expandir a conversa fazendo perguntas de acompanhamento por exemplo Qual é a sua Ilha favorita e você pratica mergulho durante suas próximas três conversas com pessoas que não conhecem muito bem em outras palavras que não sejam o seu melhor amigo ou sua mãe faça Um esforço para encontrar os momentos eu também em cada conversa Qual foi a primeira coisa que você conseguiu encontrar em comum conversa um conversa dois conversa três um você sentiu que esses momentos mudaram o sentimento da

conversa dois você sentiu uma conexão mais forte com a pessoa TR a pessoa reagiu de modo diferente a você quro a conversa fluiu mais Facilmente oito saiba o que você deseja de modo afirmativo pegue cada uma das seguintes afirmações e transforme-a de uma visão negativa do que você não quer em uma abordagem positiva do que você quer não saia de casa sem um guarda-chuva Não perca o seu trem não Seja tímido não se esqueça de amarrar a sua bicicleta não se esqueça de me ligar não se Preocupe não deixe as luzes acesas quando sair nove

fazendo contato visual Quando você encontrar uma pessoa pela primeira vez é importante ser capaz de olhá-la nos olhos este exercício o ajudará a praticar essa habilidade e espera-se o colocará na direção certa para estabelecer afinidade na próxima vez que você cumprimentar três novas pessoas ou pessoas que você não conhece bem por Exemplo um atendente atrás do balcão da Delicatessen ou uma pessoa que você costuma encontrar no elevador do trabalho Tenha em mente as seguintes perguntas E então Anote as respostas assim que tiver uma chance você foi capaz de estabeler contato visual de Olá como el

você sen de estab afinidade el você perguntou o nome das pessoas como elas se Chamavam 10 Ótimo ótimo ótimo nem todos T um sorriso fácil e natural então Aqui vai um truque simples que as modelos usam elas ficam repetio a palavra ótimo depois de alguns segundos isso faz os seus olhos sorrirem olhe-se no espelho e diga ótimo sem parar cada vez usando um tom de voz diferente e maluco até que você comece a rir fale alto sussurre Diga a palavra com uma voz descontraída depois com uma voz sensual isso não só o fará sorrir Como

também sentir-se bem é simplesmente uma palavra muito positiva que também tem aquela sílaba ti no meio que exige que você mostre os dentes superiores em uma espécie de Sorriso durante o processo por um dia toda vez que você encontrar alguém sorria se tiver problemas para conseguir diga ótimo para si mesmo três vezes antes de abordar a pessoa você sorrirá quando chegar até ela 11 de coração para coração pelos próximos dias observe a Linguagem corporal das pessoas e veja como isso o afeta faça o melhor para manter a sua própria linguagem corporal aberta e relaxada quando

encontrar alguém novo aponte seu coração de maneira amigável ao coração da pessoa em vez de cruzar os braços sobre o peito mantenha seu coração aberto sinalizando que você não tem mais intenções pratique abrir e fechar sua linguagem corporal quando estiver falando com alguém e note a diferença em sua atitude E na reação da pessoa adote o hábito de usar a linguagem corporal aberta quando estiver em busca da cooperação dos outros 12 sincronizando na próxima vez que estiver falando com alguém sincronize sua linguagem corporal a a da pessoa por 30 segundos para se lembrar da sincronização

ouça o capítulo 6 faça uma pausa de 30 segundos e sincronize novamente você notou alguma diferença entre o Período sincronizado e o não sincronizado a pessoa reagiu de Maneira positiva Quando vocês estavam sincronizados 13 de fechada Para aberta Ouça as seguintes perguntas fechadas E então modifique os enunciados de modo que se tornem perguntas abertas Isto é perguntas que comecem com quem por o que quando onde ou como um Você pensou sobre as minhas sugestões dois você está interessado na promoção compre um leve outro que temos no momento 3 você gostaria de sair para jantar algum

dia qu Você já fez o curso De finanças cinco Você pensou sobre como vai se vender na entrevista às vezes fazer uma pergunta fechada é inevitável a chave nessa situação é segui-la rapidamente por uma pergunta aberta por exemplo se você perguntar você mora no bairro e a pessoa responder que sim você deve continuar a conversa com uma pergunta aberta como do que você mais gosta nele Escreva uma pergunta aberta que Você poderia usar para dar seguimento a cada uma das perguntas fechadas a seguir um Esta é a plataforma certa do trem das 7:15 para a

cidade dois posso te ajudar a encontrar algo três Você já se registrou com como voluntário 14 iniciando a conversa as perguntas que começam com você está você fez e você tem normalmente obtém uma resposta do tipo sim ou não e não incentivam o diálogo porém perguntas que começam com quem o Que por qu onde quando ou como tendem a abrir as pessoas e a fazê-las falar crie três perguntas abertas que você poderia fazer a pessoas novas em cada uma das situações a seguir antes de um encontro em uma festa esperando pelo ônibus ou trem em

uma fila para o cinema a melhor pergunta aberta não é sequer uma pergunta tente iniciar uma conversa com conte-me sobre 15 tornando-se De que adianta conhecer alguém pela primeira vez criar uma impressão favorável e estabelecer uma afinidade se duas semanas depois a outra pessoa já se esqueceu de você um das pessoas que você conheceu relacione três que possuíam uma marca registrada e Descreva as qualidades que as tornavam memoráveis dois que singularidade você possui que faz com que seus amigos sobre você você tem um corte de cabelo diferente usa roupas de cores berrantes Possui uma bela

voz você é baixo ou alto TR Qual é seu estilo exclusivo ou a Persona que você imagina para si mesmo quro que aspecto próprio você poderia destacar para criar uma marca registrada C há algo diferente que você poderia adotar para transformar em sua marca por exemplo usar uma echarpe bem colorida ao redor do pescoço ou óculos de sol estilosos seis que Passos reais você precisa dar para alcançar essa Persona Ou estilo memoráveis 16 preferências sensoriais todo mundo tem um sentido principal que usa para perceber o mundo há pessoas que reagem ao mundo e tomam decisões

com base principalmente na aparência das coisas visual Mas algumas o fazem com base em como as coisas soam auditiva e outras com base na sensação física que as coisas proporcionam ou em como elas a fazem sentir-se depois de terem contato físico com elas Sinestésica imagine ser capaz de saberem qual sentido alguém confia mais quando você descobre isso pode apelar para esse sentido em detrimento de todos os outros a outra pessoa não vai perceber mas se sentirá atraída a você as pessoas visuais auditivas e sinestésicas são bem diferentes umas das outras Elas pensam de formas diferentes

elas querem coisas diferentes têm desejos e motivação diferentes elas falam e se vestem de maneira Diferente quando você conseguir descobrir a preferência na vi poder comunic el Em um nível muito mais profo para pra Aica dos tipos deois auditiv eicas ouas e associe tipo Dea queia todos temos P deista diferentes você pode compreender o básico isso soa como uma Tima IDE mostre-me como você fez eu te ouço muito bem eu vejo o que Você está dizendo estamos contra a parede você pode lançar alguma luz sobre esse problema este nome não me soa estranho eu não

consigo pensar em nada de concreto você está ligado no que ela está dizendo Vamos explorar um pouco mais a fundo 17 identificação sensorial pense em três pessoas que você Conheça bem por exemplo seu melhor amigo seu parceiro um colega de trabalho e responda todas as perguntas em relação a cada uma delas Tente se lembrar de discussões que teve com elas e veja se pode determinar Qual é a abordagem dominante em cada uma delas nome pessoa um pessoa dois pessoa três palavras ou frases favoritas pessoa um pessoa dois pessoa três ritmo da fala pessoa um pessoa

dois pessoa três a maneira como se veste Pessoa um pessoa dois pessoa três a direção de seu olhar quando está pensando pessoa um pessoa dois pessoa três ela vê a situação como um todo ou foca nos detalhes pessoa um pessoa dois pessoa TRS ela gosta de muito estímulo auditivo ou de Quietude pessoa um pessoa dois pessoa três você acha que é visual auditiva ou sinestésica pessoa um pessoa do pessoa TR 18 falando sobre sentidos feche os olhos Imagine que está Em um aeroporto movimentado e que tem uma hora para gastar antes do voo usando a

tabela a seguir anote todas as coisas que você pode ver ouvir tocar saborear e cheirar quando a lista estiver pronta separe 30 segundos para descrever para si mesmo nos mínimos detalhes o que você vê então pegue outros 30 segundos para fazer a mesma para o que ouve sente cheira e saboreia qual desses sentidos veio mais facilmente e qual foi o mais Difícil quando você consegue descobrir o sentido principal das pessoas que conhece e com as quais se encontra pode se comunicar com elas de forma mais eficaz na própria frequência de cada uma delas se elas

pensam em imagens Fale com elas em imagens Ou pelo menos fale sobre como as coisas se parecem se Elas preferem sons diga-lhes como as coisas soam se elas estão preocupadas com as Sensações físicas fale sobre as Sensações que causam ao toque para ver Isso em Ação volte E ouça novamente a história das férias merecidas de Ingrid no capítulo 9 vê ouve sente saboreia cheira 19 apele aos sentidos para praticar como falar com diferentes tipos de pessoa descreva cada um dos itens a seguir usando palavras visuais depois auditivas e por fim sinestésicas se você precisar de

ajuda Ouça a lista de palavras no capítulo 9 143 A 147 sua casa dos sonhos suas férias dos sonhos sua refeição favorita 20 falando em cores conversar normalmente envolve descrever suas experiências para os outros quanto mais sentidos você envolver nas suas descrições mais interessante as pessoas te acharão e melhor se lembrarão de você e do que Você disser este exercício funciona melhor com um parceiro que possa responder a você se não houver ninguém para fazer o exercício contigo Anote as suas respostas descrevendo visões sons Sensações cheiros e Sabores fale sobre como é a paciência fale

sobre seu pertence mais estimado fale sobre o inverno fale sobre alguma das promessas que você continua a fazer a si mesmo Fale sobre as coisas que você faz para se entreter o ponto deste exercício é parar de falar em Fatos e números porque eles se dissipam logo e são massantes as imagens mentais valem mais que mil palavras elas ativam emoções e grudam na mente 21 juntando tudo o plano de ação para si envolver parece Óbvio Mas você tem que sair e encontrar as pessoas antes que possa entabular uma amizade com elas Você não fará amizade

com todas mas quanto mais participar de atividades e mais lugares visitar mais novos amigos e conhecidos terá há várias maneiras de associar-se aos lugares onde as pessoas se reúnem este esquema o ajudará a descobrir um Plan plano de ataque para se envolver e socializar um de qual tipo de grupo você tem mais interesse em participar esportes ligas esportivas yoga academia Snowboard interesses culturais música livros filmes voluntariado aulas culinária idiomas artesanato soldagem yoga cerâmicas organizações religiosas dois há algo que você sempre quis fazer vo de bão um tá aprend a danco toureiro nado sincronizado conu Nav

esceva que você realmente Goia dear TR Qual é o primeiro passo para Atingir esse objetivo pode-se buscá-lo onine ou na lista telefônica e fazer uma ligação ou é melhor perguntar a um amigo ou alguma organização local obrigue-se a o primeiro pass e o resto será mais fácil um pensamento final não há rejei Apenas sele medida que sai e come a con novas pessas uma última coisa que pode fazer uma grande diferença para pior Se você permitir é a forma como você lida com Ajei dose de rejei quando estend e aprend Dair mais difíc que existem

esse podem faz el pod ignorá podemos nos atinja e cause estragos em nossa autoconfiança ou podemos aceitá-la O que você vai fazer quando for rejeitado vai acontecer algum dia faz parte da vida lar com a rejeição requer um ajuste imediato de atitude se uma pessoa não retribui o seu interesse isso não é razão para desistir e ficar deprimido mas um chamado para seguir em Frente se você estivesse colhendo maçãs e se deparasse com uma árvore sem maçãs nos galhos levaria isso para o lado pessoal e se sentiria magoado com pena de si mesmo é Claro

que não você só veria que não há nada lá para você e seguiria para a próxima árvore se você sentir pena de si mesmo perdeu o foco em seu objetivo a maioria das pessoas lhe dirá que não está interessada em amizade de uma forma diplomática Mas é provável que Você encontre pessoas rudes e desagradáveis pelo caminho tamb bem quando isso ocorrer peça licença educadamente e agradeça por ter descoberto relativamente rápido que tipo de pessoa eram aquelas antes de investir mais de seu tempo e Emoções no relacionamento idealmente o processo de rejeição seleção seria indolor Mas

você provavelmente terá seus sentimentos feridos algumas vezes é da natureza humana sentir-se mal em situações como Essa mas não se deixe abater em vez disso você deve acolher a rejeição seleção como parte da exploração da jornada da Aventura entender o princípio de que não há rejeição apenas seleção significa que se você está conversando com alguém e as coisas não estão batendo não é culpa de ninguém não tem nada a ver com você como indivíduo significa apen que vocês não t muito em comum ou não são psicologicamente compatíveis Portanto aproveite o seu tempo junto a essa

pessoa seja você mesmo mantenha-se educado e Cortez no final diga Obrigado até logo e siga em frente e lembre-se você mesmo pode acabar sendo a parte que rejeita a outra educada e diplomaticamente também é claro você não tem que tentar ser amigo por toda a vida de todo mundo que encontrar por fim meu desejo para você é simples se você está ouvindo este audiolivro uma de suas prioridades é se conectar com as pessoas Não ignore essa parte importante da sua vida você tem que ter tempo separe pelo menos 15 minutos por dia para sair e

praticar praticar e praticar os exercícios aqui contidos Claro você pode achar difícil no começo Mas continue tente uma ou duas vezes ao dia até que se tornem naturais desligue a TV o computador o videogame deixe o trabalho de lado e dedique seu tempo pelas próximas três semanas a fazer todos os exercícios ninguém exceto Você deve Saber que você está fazendo esses exercícios não esforce demais seja você mesmo e mantenha esta frase na ponta da língua não existe fracasso existe apenas feedback Obrigado por escutar