#35 Como eles criaram startup de saúde e conseguiram R$ 200 mil de investimento? | LonVi

Nessa cultura de Startup é é Rac com o menor custo possível né então coloca ali um orçamento vamos gastar sei lá 30.000 para fazer esse teste deu certo Deu certo não deu certo tudo bem acabou ali foi essa perda né porque todos esses conceitos né Startup investimento como eu desenvolvo uma solução tem muito material a gente pode ler assim um monte mas quando você começa a fazer de fato você vê [ __ ] esse buraco é é bem mais Embaixo né normalmente é mais difícil do que a gente imagina muito mais e e e não

são eh quando você tá lendo ou tá vendo algum vídeo tenta entender você vê alguns conceitos e fala Putz Isso vai ser difícil o conceito complexo normalmente não é o difícil o conceito muito simples normalmente é o difícil de fazer e quando você vai tá falando de desenvolvimento do produto a parte fundamental para você desenvolver um bom produto é conhecer quem vai usar o seu Produto né O que que ele tá precisando o que que ele vai estar usando fala com 100 pessoas né conversa com 100 pessoas sobre um produto sem falar o que que

é sem criar algum viés entendendo realmente o que que a pessoa precisa e tentar de alguma forma tirar a ideia da sua cabeça colocar no papel conversar com o seu time e aquele aquele time conseguir tirar aquela ideia do papel e conseguir e entregar num produto entregar uma [Música] solução bem-vindos a mais um episódio aqui do nosso podcast meu nome é Cau Gasparoto eu sou médico formado aqui na USP em São Paulo fundador do Med uma empresa que tem por objetivo fomentar a Inovação e o empreendedorismo na área da saúde esse podcast tem o intuito

de conversar com pessoas que atuam no mercado de saúde futuros profissionais do mercado sobre inovações tecnologias desenvolvimento de carreira E tudo que permeia aí esse mercado da saúde e as tendências que a gente tem visto aí pros próximos anos então queria antes de mais nada agradecer os nossos apoiadores e patrocinadores aqui do POD podcast Ah manoi que cedeu espaço aqui pra gente gravar hoje e também a Unicred que é uma das grandes apoiadoras aí de todo o nosso movimento de fomento a Inovação na área da saúde o Episódio de hoje a gente Trouxe dois convidados

aí dois jovens empreendedores que estão Empreendendo no setor de saúde apesar de não serem de formação na área da saúde e hoje a gente vai falar um pouquinho sobre como é que eles vieram parar aqui nesse mercado que que eles têm de que que eles estão fazendo hoje né para Ah enfim dar soluções que eles estão implementando no setor o impacto e a visão deles de futuro também então Obrigado juão vitro Por estarem aqui com a gente hoje são fundadores da lvi uma Startup que nós aqui inclusive no Hackmed investimos e apoiamos e vou deixar

vocês se apresentarem também contar um pouquinho da história de vocês então obrigado por aceitar o convite bem-vindos ao hackmed podcast bem obrigado pelo convite É uma honra pra gente estar participando aqui e bem me apresentando rapidinho apresent tando um pouco da Alon VII eu sou o João meu nome é João Mateus eu sou um dos fundadores da Alon VII eh Contando um pouco de mim eu sou Formado engenharia mecatrônica então quando eu entrei na faculdade eu queria trabalhar com robôs setor aeroespacial então fiz engenharia mecatrônica fiz em Ciência da Computação durante a graduação e era

bem nerd gostava bastante dessa área de desenvolvimento de hardware de eletrônica cheguei a trabalhar uma época eh no meu estágio trabalhei na indústria trabalhei numa indústria de drones mexi com a parte de controle de voo e achava isso muito Legal gostava mas quando eu comecei a trabalhar vi que não não era por aquele caminho que eu queria seguir eu queria fazer outras coisas tudo lá na úp São Carlos na úp São Carlos isso eu fiz e e engenharia na esc né que é a Escola de Engenharia de São Carlos e ênfase no ismc que é

o Instituto de Ciências Matemáticas e computação e E aí vi que não queria seguir exatamente para essa área da engenharia ficar na indústria e foi mais ou menos Na época da pandemia também E aí em 2020 um pouquinho antes da pandemia a gente par parou do primeiro evento de vocês o o raton o hackmed raton lá de 2020 e E aí foi muito legal Foi uma experiência muito legal que colocou assim participou eu e alguns outros colegas da faculdade colocou a gente em contato com o que era o setor da Saúde os desafios que tinham

o que que dava para fazer eh e aí foi uma oportunidade muito legal de conhecer outras pessoas que estavam totalmente Fora da da minha bolha né ali tecnologia Engenharia e e ver o que que dava para fazer E aí conhecendo conhecendo os desafios conhecendo um pouco do setor a gente viu que tinha muita oportunidade tinha como construir tecnologia que tinha algum propósito real então a gente eu fui conversando com mais pessoas né o Victor William que hoje são meus sócios e para construir alguma coisa nessa área alguma coisa que tivesse ali um resultado legal e

que motivasse mesmo a Gente a trabalhar então fiz E terminei Engenharia em 2021 minha colação foi em 2022 também entrei no mestrado né faço mestrado em Ciência da Computação focado na área de Inteligência Artificial eh porque eu gosto bastante dessa área tenho desenvolvido e isso condiz bastante com o desenvolvimento da lvi eh O que é necessário que a gente tem feito então Eh um pouco da minha formação nap São Carlos também eh faço nsp São Carlos Também e você tá com quantos anos agora eu tô com 24 24 anos e só para antes do Vittor

se apresentar também falar um pouquinho sobre o racat Tom né que talvez as pessoas não entendam esse conceito para quem não sabe racat Tom é um evento ali de curta duração de dois três dias em que a gente traz profissionais e estudantes de várias áreas para tentar resolver problemas reais no nosso caso aqui no setor da saúde né então tem esse nome porque vem Daquele conceito de hackear né de encontrar falhas no sistema e a partir disso desenvolveu alguma solução no final desses três dias os competidores têm que apresentar um projeto de inovação uma Startup

e tem uma banca avaliadora que que dá premiação PR os melhores projetos vocês chegaram a ganhar aquele racat tom a gente ganhou a gente foi da categoria terceira idade e Reabilitação aí na época foi um grupo de oito pessoas seis cinco pessoas eram Vieram juntos né Nós estávamos lá tudo da mesma mesma mesmo grupinho da faculdade e aqui a gente conheceu uma doutoranda em terapia ocupacional e gerontologia que era Maria a gente conheceu o Eduardo que é médico e ele trabalhava com ciência de dados acho que ele até participou de alguns eventos com vocês depois

sim e o Rafael que trabalhava com tecnologia assistiva então Eh esse grupo a gente na época pensou numa solução para dar suporte Para cuidador eh Foi aí que a a gente conheceu também Inclusive a área que o jalon VII atua eh e a gente ganhou a gente ganhou em primeiro lugar com essa solução a ideia era dar suporte para que o cuidador eh formal mas não institucionalizado ele desse conseguisse dar mais um atendimento mais coordenado pro pro paciente idoso e aí a gente ganhou nessa categoria né eram três categorias saúde mental eu não lembro qual

que era cuidados cirúrgicos era er Cirúrgicos era cuidados cirúrgicos estava junto acho que algum outro era saúde mental cuidados cirúrgicos terceira idade e não isso e a outra era telemedicina e isso era telemedicina que foi antes da pandemia né então foi assim um mês antes da de estourar a pandemia de começar dar lockdown então tinha telemedicina tinha tudo isso foi engraçado né do nada começou a ter um monte de problema um monte de demanda das soluções então foi Curioso né o time o time foi realmente bem bem curioso sim e aí vitor Fala um pouquinho

de você também cara se apresenta aí pro pessoal Olá pessoal é meu nome é Victor Obrigado Cau pelo convite eu tenho 29 anos sou do interior do Paraná e eu acho que o meu perfil a minha trajetória até a faculdade foi bem parecida com a do João então sempre gostei da área de exatas eh também fiz engenheria mecatrônica entrei dois eh 4 anos antes né qu Anos Antes 4 anos antes Entrei em 2013 eh e assim eu gosto de falar que eu tentei ser um engenheiro raiz né trabalhei no chão de fábrica fiz projetos em

laboratório de robótica mas eu gostava muito da área de negócios da área de Economia Finanças então fiz cursos né nessa nessa nessas especialidades E desde que eu saí da faculdade eu trabalhei no nubank consegui trabalhar no ebanks também que são duas das maiores fintec do país né são unicórnios valem mais de 1 bilhão de Dólares eh E lá eu aprendi muito sobre modelagem financeira como uma empresa se sustenta eh conceitos básicos de Finanças corporativas isso acho que ajuda muito a gente desde o comecinho na lvi também no no nosso planejamento gestão do caixa e eu

acho que sendo muito sincero nunca imaginei nunca imaginei que ia empreender na área da saúde eh né não não tinha experiência nenhuma mas eu sempre fui um um empreendedor eh órfão de ideia eu queria Sempre empreender Ainda mais depois de ter passado pelo nubank pelo ebanks que que tem histórias incríveis de de fundação né dos Os dois são trio eh trios de fundadores e né vivendo toda aquela aquela atmosfera Eu sempre tive vontade de empreender E aí depois que o João ganhou esse racat tom com com aquele com os colegas Eh aí ele ele foi

avançando né Eh queria eh continuar com aquela ideia desenvolver cada vez mais ele me pediu Ajuda né nessa principalmente na parte financeira modelagem de negócios E aí eu conheci o João na faculdade a gente fez projetos juntos na área aeroespacial um grupo muito legal chamado Zenit então a gente fazia sondas a eh sondas estratosféricas né que voavam com balões estratosféricos projetos de nanosatélites nada a ver com a área da saúde nada a ver e lá que eu conheci o João e e o William também né o nosso terceiro sócio e desde Então eu vi Que

eram pessoas brilhantes E aí quando o João Eu já queria empreender quando o João me veio né Eh contando mais da ideia e tal também não sabia muita coisa sobre o setor da Saúde eh mas eu me animei muito a gente começou a desenvolver e aí desde então né desde 2000 metade de 2020 a gente entrou de cabeça no setor estudou bastante eh perdi a conta já de quantas empresas e pessoas especialistas a gente já conversou já entrevistou validou as Nossas soluções que a gente vai falar um pouquinho mais daqui a pouco eh é então

assim hoje o nosso foco é estamos Full Time na empresa desde 2021 começo de 2021 é comecinho de 2021 então mais de 2 anos a gente bateu muito eh a cabeça na né e batemos em várias paredes ao longo do caminho isso a gente pode falar depois também da da pivotagem né de que acontece com toda a Startup e mas eu acho que agora a gente tem um um um produto assim bem escalável achamos o Nosso mercado um mercado que tá crescendo no Brasil que é o de atenção domiciliar precisa de muita tecnologia e eu

acho que o nosso forte hoje é esse é a questão da tecnologia paraa área da saúde né perfeito eu quero dividir esse podcast em acho que duas ou três partes aqui para facilitar o pessoal que tá acompanhando Talvez uma primeira parte a gente fala um pouquinho sobre alguns conceitos importantes desse mundo de startups que o pessoal nem sabe às vezes Nem sabe o que que é uma Startup né então acho que é legal a gente ir para algumas definições que acho que é importante compartilhar e depois umaa segunda parte eu queria trazer um pouco da

visão de vocês sobre e o perfil de empreendedor na área da saúde como é que tem muit muitas pessoas que acompanham a gente que são da área da saúde mas tem gente que não é então como é que vocês vem essa multidisciplinaridade a depois eu quero explorar um pouco isso da Questão da carreira no empreendedorismo na saúde Então vamos começar nessa primeira parte falando sobre alguns conceitos assim e startups assim como que vocês definiriam se pudesse falar assim o que que é uma Startup para vocês aí a pergunta difícil né porque a gente vê muitos

é erros de conceitos não sei se erros também mas é tem o livro famoso do Eric Rise que é startup Shooter então em teoria uma Startup é um é um arranjo que Desenvolve soluções num modelo de negócio incerto e que tem um alto potencial de escalabilidade então é uma solução que ela pode escalar muito pode escalar muito né atender milhões e milhões de pessoas com custo que não cresce de forma exponencial também e só que num modelo de negócio que às vezes você não sabe se vai dar certo então é é ali onde tá o

risco né A partir do momento que você encontra essa solução começa a vender e você tem ali uma Estabilidade você não precisa e criar nenhuma inovação você já validou que aquelas inovações elas dão feit com o mercado elas fazem sentido elas são vendí veis e e elas funcionam eh Teoricamente né pelas pelas definições deixaria de ser uma Startup mas hoje a gente vê muita Associação de Startup como uma coisa uma empresa com uma culturaa diferente com uma cultura de inovação né no Bank se a gente for ali na na definição deixou de ser Startup Faz

muito tempo né mas o pessoal ainda fala ah é uma Startup de de uma fintech brasileira então assim eu não sei se há e precisa também ter uma definição correta mas eu eu vejo que seria isso né uma empresa com uma cultura diferente orientada à inovação que tá focada em resolver problemas reais resolver problemas novos que não não são atendidos ainda e que tem esse potencial de escalar né não eh atender um uma fatia de mercado grande sem precisar Crescer com sem demandar muito tempo para realizar esse crescimento né acho que a minha visão do

que seria uma Startup seria mais ou menos nessa linha É eu gosto bastante desse conceito que você trouxe e acho que eh talvez complementando a isso essa visão de eh sempre est melhorando acho que isso é um pouco do conceito da Startup tá sempre se atualizando né Então você nunca eh você nunca chega no ponto final né acho que isso é um pouco do conceito do Linha ali você tá sempre aprendendo e aperfeiçoando se você acha que já chegou no ponto final ali provalmente já tá atrasado já mudou o mercado já mudou as as demandas

e você tá para trás né então acho que esse conceito é legal também de Startup E aí eu acho que entrando mais a fundo acho você falou um pouquinho de escalabilidade né que eu acho que um conceito importante também de você crescer e o custo não acompanha Proporcionalmente ao tanto que você cresce né por isso se torna em um determinado momento cresce muito mais rápido que o custo para para gerar isso e e acho que é importante dizer que startups normalmente elas precisam de um um suporte inicial para crescimento né É difícil você pegar uma

Startup que no início já gera uma receita a ponto de conseguir manter aquele negócio e aí entram algumas terminologias que a gente fala muito aqui também no hackmed que Vem por conta dessa característica da Startup de precisar de um investimento em fases iniciais daí eu queria ajudar de vocês pra gente definir alguns termos sobre isso né Acho que o primeiro que todo mundo sempre fala é o conceito de e investimento anjo e venture capital assim como que vocês Ener Hoje essas definições É acho que vamos fazer a cronologia tradicional de uma de uma Startup né

Toda Startup querendo ou não ela começa no bootstrapping né Então É eu e mais alguns sócios a gente amigos normalmente que ainda não são sócios né a gente quer desenvolver um projeto quer desenvolver uma ideia e E aí a primeira coisa a fazer além de tudo que o HM ensina né nos materiais de encontrar o problema como validar a solução etc isso isso é outra outra discussão mas antes disso é necessário fazer um orçamento do que que você precisa pro time seguir né então se você tá falando de uma por exemplo uma Biotec que vai

desen eh uma Startup que nasce dentro da academia de um projeto de doutorado por exemplo eh você tem que ver os recursos que você precisa para transformar Aquilo num produto e aí é um também é uma visão meio de longo prazo porque tem que validar a pesquisa com a VISA né tem que fazer vários experimentos laboratoriais agora no nosso caso por exemplo é tecnologia de software né as tecnologias digitais Beleza a gente tá aqui os amigos vamos criar um negócio quanto Tempo a gente consegue colocar uma solução que que gere receita quanto tempo é que

recursos a gente vai precisar vai contratar tal tal ferramenta tal solução a gente vai falar daqui a pouquinho sobre perfil do Empreendedor na área da saúde né a gente já conversou com vários grupos que não tinha ninguém da área de tecnologia fisioterapeutas médicos que queriam empreender enfermeiros eh Então esse tipo de perfil ele vai precisar de Parceiros de tecnologia software House eh fazer alguma parceria com uma empresa que que desenvolve Então tudo isso vai ter um custo então primeira coisa é elencar todos esses custos eh custos administrativos burocráticos abrir a empresa né tem que ter

ali um contrato social toda Tod aquelas etapas Então esse é o a primeira etapa o bootstrapping então quantos dinheiro a gente precisa e esse normalmente são os próprios sócios colocando o dinheiro Deles pro negócio começar ex e não necessariamente colocando dinheiro eh fisicamente né às vezes é vou trabalhar aqui por 4 meses eu vou dedicar tantas hor horas e isso é é um investimento também né você podia est trabalhando em outro local tá trabalhando de alguma forma então é esse bootstrapping é o que eu vou estar empregando de recursos de tempo financeiro de pessoas de

viagem de todo todo conjunto de recursos para começar Aquilo né tirar aquela ideia ou ou tirar a ideia da cabeça e colocar no papel pelo menos né aí depois de tirar do papel e colocar em prática aí pode se quiser continuar aí falando das dos investimentos isso aí tem a a etapa E tem startups até hoje grandes startups que rodaram só no bootstrapping isso são exemplos também fantásticos né Eh mas isso é um caso bem eh quando os investidor os fundadores têm recursos né para manter também toda essa estrutura a Segunda etapa o pessoal normalmente

chama de ffnf né Family friends and fools né que são os amigos a família e os tolos né Na Na expressão em inglês que são as pessoas que acreditam em você naquela primeira etapa né então às vezes Beleza a gente agora já tem aqui Um M um MVP que na na mais é do que um protótipo funcional que você consiga demonstrar o que você quer fazer né Eh com a sua solução mas agora a gente precisa de recurso para vender para Marketing etc Então essa é o que o pessoal normalmente convenciona como a segunda etapa

fn fnf ffnf né E aí a terceira começa realmente um grupos mais estruturados então aí entra o pessoal do investimento anjo que normalmente são grupos pode ser um investidor ou pode ser mais de um grupo né que normalmente são pessoas que T recursos já tem ali uma carreira consolidada e querem investir né como realmente um ativo de investimento em inovação em startups Então com objetivo de daqui a alguns anos ter um retorno desse investimento né que a gente chama no Exit depois a gente pode falar um pouquinho disso exatamente só na área de investimento anjo

além do do retorno óbvio que é é um é um dos objetivos principais do investimento anjo mas a participação também né porque na na parte do investimento anjo que é uma é muito no início da empresa então tá construindo tá desenvolvendo muita coisa os Investidores em todos os estádios fazem parte mas no investimento onde fazem muito mais parte da criação porque a gente tem uma uma hipótese né do que que a gente vai fazer então tem uma hipótese de problema uma hipótese de solução tem um protótipo de como isso vai funcionar mas não se sabe

ainda se isso vai funcionar direito se vai vender bem Como que vai funcionar então além do do da expectativa de retorno daquele investimento também da expectativa de Contribuição né a gente vê isso bastante forte na parte de investimento an e eu sou um profissional dessa área seja saúde seja tecnologia seja logística e eu queria uma queria ver uma solução para isso eu trabalho aqui há 20 anos tem esse problema então eu investiria Nisso porque eu sei que vai dar retorno eu sei que uma solução para isso pode trazer algum retorno no futuro mas eu também

queria eu tenho esse problema eu quero ajudar ó tá aqui esse problema eu Queria ajudar a resolver então além do da expectativa de retorno financeiro também tem a expectativa de participação né de entrega de algum resultado de criar alguma coisa porque querendo não investidor anjo pelo menos nessa primeira etapa ele é é fundamental pra Construção da da empresa da construção do modelo de negócio e do desenvolvimento da empresa nesses Passos iniciais e aqui tem outra expressão que o pessoal usa bastante o o setor de Inovação que é o Smart money né então é é exatamente

isso que o João colocou não é só o dinheiro que o investidor tá portando ele às vezes consegue abrir portas numa instituição eh que aceite aquela solução fazer um teste portas comerciais realmente novas oportunidades de negócio e solução de desafios né então a gente mesmo no os nossos investidores anjo trouxeram várias ideias do setor da Saúde de desafios uma visão até de dentro de de instituições Da saúde que que ajudam né na nossa visão estratégica também então essa questão do Smart money é é muito importante e É acho que essa fase é realmente a onde

é mais sensível né o impacto disso na Startup que poucas ações TM muito resultado né Depois você vai não não que não não é necessário mas eu acho que é mais nichado né Eu preciso de alguém para dar suporte na parte financeira na parte de operações aqui no começo tudo é muito junto né então Qualquer ideia qualquer suporte ali gera grande impacto na na operação da empresa como um todo e é justamente nesse ponto que nós aqui no hackmed entramos né a gente montou um grupo de angos pro pessoal que não acompanha não não conhece

a gente ainda a gente criou aqui no hackmed justamente um grupo para investir em startups ear Stage que a gente fala nessa fase inicial justamente nesse momento em que elas estão validando o modelo de negócio e tentando Aí conquistar os primeiros clientes primeiro mercado né encontrar ali o que a gente chama do pmf né o product Market feit que eu acho que a próximo termo que a gente vai explorar um pouquinho que tem a ver com a próxima fase também do investimento né então se você também tá acompanhando a gente tem interesse em conhecer mais

desse mundo de startups de tecnologia ser um investidor nessa área aqui no hackmed a gente também tem todo um braço aí de acompanhamento Investimento eh Sigam a gente nas redes sociais aí que s vou ficar sabendo também de novas oportunidades para quem tá querendo conhecer mais desse mundo que é profissional de saúde tem experiência no mercado mas nunca descobriu como é que pode ter acesso a esse tipo de modalidade de investimento e nem como que pode trabalhar também em empresas de tecnologia no setor Então se inscreva aí depois na nas nossas páginas e a gente

entra em contato Bom vamos lá Então próximo próxima fase aí depois do investimento anjo é normalmente o E assim a gente tá falando aqui como se fosse um um livro de regras Mas isso não tá né escrito em pedra cada Startup tem a sua as suas situações mas normalmente a etapa seguinte é o sid né que o termo inglês que nada mais é do que semente então é você tá realmente eh cultivando a semente da Startup para ela Florescer né então nessa etapa normalmente a Startup já validou o produto já validou A dor ela já

descobriu bem o mercado para quem ela vai vender Já tem cases de sucesso então ela já aplicou a solução e nenhuma solução nunca está completa você novamente o no Bank como exemplo o aplicativo tá constantemente mudando lançando Novos Produtos né então nenhuma solução tá sempre completa né finalizada mas nessa etapa você já tem realmente um protótipo que já consegue escalar E aí as as dores da Startup começam a ser outras como que eu vou crescer mais Rápido né como que eu vou ter um outro diferencial competitivo E como que eu vou ter um alcance maior

de marketing por exemplo aí entra outros tipos de investimento não é tanto mais na no produto em si né Então essa é a etapa de Sid que o pessoal chama colocando em valores também Varia muito em relação ao mercado em relação ao país em que você tá mas aqui no Brasil pelo menos o que a gente tem visto o sid começa pouco abaixo de 1 milhão de reais até 2 3 Milhões de reais como eu falei Tem situações que às vezes são um pouquinho Abaixa um pouco acima mas esse é normalmente é o escopo do

investimento Sid aqui no no mercado de startups né e em seguida a gente tem as as séries né que a gente vê series a series B series C A gente acho que o limite que eu já vi foi series D talvez porque aí começa a ficar mais raro são investimentos que aumentam em cada porte no valor financeiro mas vai ficando mais raro Porque aí começa a questão do Exit né começa eventos de liquidez que o Mercado Chama então às vezes a Startup é comprada por uma empresa tradicional né digamos assim então vamos sair da indústria

da Saúde eu tenho aqui uma Startup de logística por exemplo e uma empresa de caminhões gostou do do nosso modelo de negócios e e adquirir a empresa é um Exit os Você vendeu a sua empresa os sócios podem ficar ou não tem tem várias opções né e tem a opção de Saída do Capital abertura do Capital na bolsa né seja a bolsa e Bolsa de Valores brasileira Bolsa de Valores americana Nasdaq ni E e esse é um eu acho que é um uma das grandes metas e sonhos de qualquer empreendedor eh porque você realmente tá

conseguindo capital do mercado você já validou muita coisa o seu nível de auditoria escrutínio do mercado aumenta consideravelmente mas é é também é um comprovante de que a Startup deu certo né então é o famoso IPO o IPO exatamente IPO né na sigla E então esses são os eventos de liquidez que a gente chama porque querendo ou não falando agora na estrutura de Capital eh o empreendedor na Startup ele não tem liquidez né ele ele a a gente vê às vezes os aportes valores milionários mas na verdade não é não é que tá entrando pro

bolso do fundador é tá entrando para crescer algo que vai ter um valor muito grande no futuro e liquidez pessoal para quem não conhece é justamente isso é a Capacidade de você pegar aquele dinheiro e colocar no seu bolso né dinheiro que utilizar de alguma forma exato então a gente fala que Startup tem baixa liquidez Justamente por isso o dinheiro que tá lá ele só vai chegar na mão do do Empreendedor quando ele sair do negócio né quando ele vender a participação dele para alguém algum ou seja numa bolsa de valores que o público geral

pode comprar ou um outro comprador numa que a gente chama de um mna né numa aquisição ou Numa junção com uma outra empresa que adquire a sua participação Uhum E é importante falar também que nessa series desde o sid até as séries né séries série A B C A o alfabeto vai aumentando conforme o valor aumenta aí entram os fundos de vc venture capital né então esses Fundos até falando da questão da liquidez às vezes eles investem no Cid com prazo esperado de 5 anos para ter aquele retorno eles sabem disso eles o mercado funciona

assim é então por isso É importante ter essa noção também que da liquidez que é um é um é um investimento que demora para amadurecer né então e E aí entra esses fundos de vc que o pessoal chama que são venture capital acho que isso é importante principalmente para quem tá querendo começar a investir nessa modalidade né e não não conhece muito bem é é um dinheiro que a gente fala que não pode ser aquele dinheiro que você vai precisar no dia seguinte n se você Precisar desse dinheiro você tá ferrado porque o retorno dele

é isso pelo menos CCO acho que no Brasil na saúde Você pode esperar 7 a 10 anos às vezes até para ter o retorno daquilo depende do nicho né uma parte de tecnologia Pode ser mais rápido mas por exemplo Biotec que ele citou exemplo pode ser muito mais né que quanto tempo demora para regular uma um novo medicamento uma nova um novo tratamento e tem um potencial de retorno muito grande se você considerar Que você colocou ali no começo da empresa quando valia sei lá menos de R milhão de reais e de repente daqui a

5 anos tá valendo sei lá 200 milhões né numa Startup que óbvio que são não são todos os casos né são são raros também os casos que crescem tanto assim sim mas se você tem um investimento desse já compensa muito todos os outros que você em teoria perdeu ali é um pouco dessa filosofia que o venture capital usa muito né sim e eh só tomar esse Cuidado Pro pessoal que tá querendo investir em startups não é um dinheiro que você vai ver por um bom tempo então tem que tomar muito cuidado também às vezes você

não vai ver né també Às vezes tem um risco de perder o dinheiro né exato então não pode ser o dinheiro que você precisa e se precisar só daqui 5 a 10 anos e talvez você nunca mais veja ele então tem que estar acostumado com esse risco acho que é um investimento de maior risco assim é investir em negócios né Você tá assumindo muito risco essa visão que vocês têm hoje né a gente falou um pouco sobre conceitos de Startup e tudo mais isso já tava Claro para vocês quando vocês começaram vocês já tinham estudado

sobre isso geral foram aprendendo como é que foi essa jornada aí é Foi bastante tentativa e muito mais erro né a gente tentou várias coisas e e foi aprendendo muita coisa ao longo do caminho assim eh é interessante ver o que a gente pensava 2021 o que a gente Pensava 2022 que a gente já pensava em janeiro desse ano e pensava agora no final do ano né Eh assim uma coisa que sempre foi Clara e isso ficou isso é legal a gente analisando assim cultura do que a gente tá desenvolvendo a gente sempre quis fazer

alguma coisa que fosse útil e dese bastante e orgulho de ter feito né a gente né não quero desmerecer nenhuma solução nem nada do tipo mas a gente queria fazer alguma coisa que tivesse um Impacto realmente positivo que ajudasse as pessoas e de uma forma positiva fosse uma coisa que a gente tivesse orgulho de falar e isso é é muito importante tudo que a gente vai fazer a gente sempre foca nisso E aí né para deixar isso mais claro a gente hoje nas nossas soluções a gente tá lá na ponta com quem cuida do paciente

ele vai conseguir avaliar o paciente vai conseguir dar suporte então a gente vê isso como uma coisa que orgulha a gente né a gente não queria Fazer uma solução que às vezes fosse muito centrada em pagamento ou somente centrado em pagamentos ou que fosse alguma coisa que ajudasse que tem muito muito valor é útil mas não era nosso nossa pegada né a gente queria realmente ter um impacto na vida das pessoas que estão utilizando solução então isso isso sempre foi claro isso a gente sempre tentou manter e tá tentando construir coisas que realmente tenham esse

Impacto que ajudem pacientes no Final do dia então isso sempre teve Claro agora Startup ou como fazer como construir Isso mudou assim muito ao longo desse do do tempo né eh e aí eu acho que é um pouco também do do momento de cada sócio das experiências eu eu sou muito novo eu tenho 24 quando eu comecei eu tava com 20 eh quando eu participei do do Ratão tava com 20 anos então Eh tive poucas experiências profissionais fora da Lon VII Então isso é ajuda no caminho que a gente segue né como e tinha errado

em poucas coisas apostei em coisas que às vezes eh poucas pessoas apostariam né algumas deram retorno outras não deram a gente tentou muita coisa a gente tinha bastante gast para fazer ó vamos tocar dois projetos aqui vamos ver qual que vai ser vai sair melhor então a gente fez muito disso um pouco por conta da filosofia Nossa de querer ter ali um retorno e também pela Disposição né o William que é outro só tem min idade também O Victor é um pouquinho mais velho mas também ali do grupo né então a gente tinha esse pensamento

eí de startups a gente foi aprendendo ao longo do caminho a gente participou dos pras do hackmed então a gente aprendeu bastante sobre esses conceitos né O que que é um Sid O que que é um investimento anjo eh mas esse aprender é um aprender bem na prática Porque beleza a gente pode ficar aqui Du Horas ter uma aula sobre valuation por exemplo valuation é quanto a empresa vale para você pegar o investimento né então ah calculei aqui minha empresa vale 10 milhões eu quero eu preciso de 1 Milhão então vou ter que dar 10%

da empresa convencer alguém de que aquela empresa vale 10 milhões né dá para fazer isso n conceitualmente não é tão complexo né você mostra pode mostrar o fluxo de caixa pode mostrar isso mas o o que a gente mais Aprendeu né nesse tempo Foi o o prático né porque aquela aquele ditado que a planilha aceita tudo é muito real a gente pode calcular como que a empresa vai crescer nos próximos 3 anos colocar quem a gente vai contratar Quanto que vai pagar quanto que vai ter de receita Mas isso não não passa de hipóteses né

então a validação daquelas hipóteses A uma o feeling né ó Isso aqui vai dar certo isso aqui é uma premissa correta né Será que eu consigo vender tudo isso ou será Que esse número que eu coloquei não é muito pouco em vendas Será que o desenvolvimento dessa solução vai custar só isso então eu acho que isso foi o principal aprendizado que eu hoje né Hoje não talvez eu mude de ideia no próximo ano talvez eu não mude mas é Diferente de quando eu comecei hoje eu vejo que eh esse esse aprendizado né que que é

um valor correto que que não não é é muito na prática não não vejo assim você Fazendo um curso ou falando vou ler esse livro e agora eu sei fazer sabe eu não não acho pelo menos hoje não acho que seja possível é somente fazendo errando E aí a ideia em Startup nessa cultura de Startup é Errar com o menor custo possível né então a gente faz muitos poucos testes eh testes pequenos testes controlados coloca ali um orçamento vamos gastar sei lá 30.000 para fazer esse teste deu certo Deu certo não deu certo tudo bem

acabou ali foi essa perda Né então acho que isso são coisas que a gente tem tem desenvolvido para aprender a fazer isso né Eh porque todos esses conceitos né Startup investimento eh Discovery de produtos como eu desenvolvo uma solução tem muito material a gente pode ler assim um monte mas quando você começa a fazer de fato você vê [ __ ] o buraco é é bem mais embaixo né e normalmente é mais difícil do que a gente imagina muito mais e e e não são e quando você tá lendo ou tá vendo algum Vídeo tentando

entender você vê alguns conceitos e fala Putz Isso vai ser difícil o conceito complexo normalmente não é o difícil o conceito muito simples normalmente é o difícil de fazer e quando você vai tá falando de desenvolvimento do produto a parte fundamental para você desenvolver um bom produto é conhecer quem vai usar o seu produto né O que que ele tá precisando o que que ele vai est usando e fala com 100 pessoas né conversa com 100 pessoas sobre um produto um produto sem falar o que que é sem criar algum viés entendendo realmente o que

que a pessoa precisa eh e aí a gente também nós não somos originais da área de saúde né então eu sou engenheiro a a visão do que que é o que é como funcionam as coisas é é muito diferente né a gente nosso público principal hoje são técnicos de enfermagem enfermeiros e cuidadores é uma bagagem assim absurdamente diferente do que a do que a Bagagem que a gente tinha até começar a Alvi Então eu acho que nessa jornada né como que i aprender como que foi aprender foi fazendo foi conversando conversando com as pessoas e

e realmente tentando se preocupando mesmo com o que ela tá falando né não é eu preciso coletar essa informação então eu vou fazer essa pergunta como faz isso você vai me falar acabou né Fala faz aí mostra como funciona Você pode abrir clica ali o que Que você faz onde você clica Onde você coloca essa informação aí se a pessoa faz algum toma alguma decisão tem algum raciocínio Por que você fez isso esses detalhes falando assim como eu falei parece muito simples mas fazer isso na prática colocar um produto levando em conta tudo isso é

muito difícil e analisar todas essas informações às vezes é muito complicado também porque é muito subjetivo exato exato uma pesquisa qualitativa que a gente fala né não é Tão quantitativa você não vai soltar um formulário e ter a resposta da solução da vou mandar ess fórmulas aqui para 1000 pessoas e aí eu vou ter a ideia de Startup perfeito isso e e além do da coleta da informação né que isso é a primeira parte a gente tem que depois processar isso né falar não Beleza entendi o que que precisa como que vai ser feito vamos

fazer E aí depois que você faz você tem que testar também né não é só entendi agora tá perfeito F entendi perfeitamente O que a pessoa precisa Tom a solução tá pronta é depois que faz a a primeira parte né O protótipo da solução MVP ainda vai muito tempo para você ó fiz isso aqui tá usando certinho não tá tá tendo dificuldade aqui aí vai lá e arruma tá funcionando certinho não ainda não agora tá dando problema ali então vai lá e arruma também então acho que e se pensar assim como como aprender o aprendizado

de Startup eu acho que é isso você tem Que ter muito claro um propósito né Nosso propósito era ter ali construir tecnologias que tivessem um impacto real e positivo pro paciente na ponta tem que ter mesmo que indiretamente tem que ter um um um resultado um impacto legal pro paciente e focar nisso né se manter motivado nisso mas aprendendo é não não tem receita mágica eh provavelmente se a gente começasse um novo negócio agora teríamos mais facilidade em alguns pontos mas não seria também tá aqui tá Pronto tá feito o resultado ó muito rápido muito

bom eh vai sempre ter essa necessidade de você conversar conhecer o seu cliente conhecer quem vai tá usando seu produto e tentar de alguma forma eh tirar a ideia da sua cabeça colocar no papel conversar com o seu time e aquele aquele time conseguir tirar aquela ideia do papel e conseguir eh entregar num produto entregar uma solução eu acho que um exemplo prático dessa questão de ouvir bem o usuário e Também um pouco que foi eh acho que talvez um feito de sermos Engenheiros né é a questão existe um termo na área de inovação que

se chama Job to be done então o seu cliente né O que o seu cliente o seu usuário da sua plataforma da sua solução Qual que é o trabalho que ele precisa realizar né Vamos pensar eh um aplicativo financeiro ele precisa fazer pagamentos ele precisa gerir uma conta ter um extrato de relatórios Esse é o trabalho que ele precisa fazer a Gente por ser engenheiro a gente queria fazer soluções né mirabolantes maravilhosas para monitoramento de pacientes algo em tempo real se o paciente se o profissional que está na casa do paciente registrou alguma coisa o

gestor ele já receberia de todas as formas possíveis assim então a gente conseguiu fazer a gente desenvolveu né gastamos tempo fazendo isso muito tempo e depois a gente começou a validar a gente participou de outros programas Também da da USP de inovação E aí a gente parou para sentar melhor não mas calma lá qual que é o job to be done do nosso cliente que são empresas de atenção domiciliar só também um parênteses né domiciliar é toda atividade que envolve um profissional de saúde indo na casa do paciente entregar alguma assistência né um procedimento um

plantão uma internação às vezes até só um cuidado de cuidador isso a gente entende por atenção domiciliar Então Qual que é o trabalho que o nosso cliente precisa ter isso parece Óbvio do jeito que eu vou falar agora mas foi um estalo eh Fantástico para nós o trabalho dele é entregar o que foi combinado simples assim e e e combinado com quem seja com a família ah então família eu vou o seu paciente o seu familiar tá acamado eu preciso entregar esses cuidados dessa forma nesses plantões com esses profissionais ou com plano de saúde então

plano de saúde eu preciso Fazer esse tipo de atendimento esse plantão eu vou usar esses recursos por o que que acontece se ele não entregar o que foi combinado ele vai ter uma glosa que basicamente ele vai demorar mais para receber por aquele serviço é quase que um prejuízo porque ele já gastou aquele recurso e ele ainda não vai receber ou ele pode ter até uma rescisão de contrato ele pode né outras consequências até piores pro negócio então quando a gente percebeu que esse é O job to be done eh não é na verdade é

importante ele monitorar a saúde do paciente importantíssimo é importante ele saber que o paciente tá bem mas a empresa ela precisa entregar o que foi combinado tudo que eh todo o resto vem depois né E aí a gente mudou completamente a nossa filosofia do produto ah Ainda temos todas as soluções de monitoramento toda a gestão da das saúde do paciente mas aí a gente percebeu que não eh se for só por isso As empresas às vezes não vão contratar a gente não não tá resolvendo todas as dores que elas eh enfrentam né então foi nesse

estalo de entender o job to bidan do nossos clientes que aí a gente começou a ganhar atração começou a desenvolver eh ferramentas ali que tiveram uma maior aderência né com o cliente esse conceito é muito legal Inclusive tem um livro né Muito Além da sorte do Clayton Chris que ele define muito bem esse inclusive nos livros que A gente discutiu na nossa comunidade aqui do hack Med Club é um dos livros aí de Finanças acho de dessa parte mais de gestão e empreendedorismo que realmente tem que estar ali se você se interessa por esse tema

quer começar um negócio acho que você precisa entender um pouco mais esses conceitos e para mim tá muito claro assim que eh exatamente muitas pessoas esquecem que a empresa existe para resolver um problema para resolver um Trabalho facilitar um trabalho né a pessoa tá em um lugar ela quer chegar em outro e a sua empresa startups e empresas tradicionais também exato qualquer qualquer negócio serve para isso Uhum E muitas pessoas ficam muito fissuradas na tecnologia ISO e esquecem desse outro lado que é o mais importante de tudo não importa só a tecnologia é ferramenta né

O que importa é o problema que você tá resolvendo e o quão doloroso é para aquela pessoa passar por essa Experiência sem você né Eu acho que isso é o que vai mensurar se faz sentido ela contratar o serviço de vocês ela está sem vocês vai ser uma se formador realmente grande você pode apresentar uma um um uma uma solução que resolve mais ou menos ali o cara vai querer com certeza essa solução exato a gente num programa que a gente participou da USP o pessoal usava o termo cabelo pegando fogo que era assim tenho

uma estou numa empresa eu tenho um problema assim o que Que me tira o sono porque eu tenho aquele problema não gosto não quero saber eu quero eu pago me dá me dá a solução que eu pago né então isso foi uma coisa importante E aí só só complementando disso do Job to Dan a gente participou de um outro programa também em Barretos com Arena né E lá eles davam um conceito que foi muito legal pra gente eh direcionar um pouco o produto né E quando a gente tá falando aqui de empreendedorismo Startup tudo é

Junto né Ah mas isso é comercial isso é financeiro a mesma coisa produto financeiro tudo é junto né então eles colocaram que a gente é uma empresa b2b né então só dos conceitos aqui b2b é nós somos um Business to Business Então nossa empresa vende soluções para outras empresas nossos clientes são outras empresas E aí nesse programa O Guilherme tinha comentado né que tem quatro fatores principais para uma empresa comprar de outra empresa Ou eu vou aumentar o faturamento daquela empresa que tá me contratando ou eu vou reduzir o custo ou vou melhorar a operação

ou tem alguma lei que obriga aquela empresa ter uma solução Igual a mim então por exemplo assinatura digital né tem algumas leis que obrigam ó você vai usar o cartório ou você vai assinar digitalmente com certificado IP de alguma de alguma magnitude Então seria esse quarto modelo né E e aí quando a Gente pensa Job to be done não é que o o monitoramento por exemplo não seja um Job to be done daquela empresa ele pode até ser mas é o que você falou não é uma dor que tá tão latente ele tem muitos outros

problemas antes de pensar no monitoramento do paciente né então a a empresa de atenção domiciliar ela quer que os pacientes dela estejam bem ela quer que eles estejam saudáveis Que eles gostem da empresa que eles recomendem né que a empresa não quer uma propaganda da Do próprio cliente né uma propaganda boca a boca que a melhor que existe então Eh existe sim esse Job Dan mas daí quando a gente pensa nesses quatro fatores eu monitorar o paciente eu aumento a receita diretamente é um pouco difícil de eu aumentar né não sei que eu cobre mais

da família cobre mais do plano mas não é tão simples você aumentar preço né a gente sabe Ah te ofereci esse serviço agora vou cobrar Mais para fazer muito do que eu já faço né só que eu vou te então é difícil fazer isso então aumentar a receita ia ser difícil reduzir custo tem essa questão da glosa que talvez eu conseguisse de alguma forma evitar uma reos evitar algum um problema mas a glose especificamente eu não não conseguiria reduzir ela com o monitoramento do paciente eu melhoraria a operação Talvez né então e monitorando o paciente

talvez eu evite que ele seja Re hospitalizado evite problemas mas como eu mensur isso porque eu tô realmente melhorando essa operação né então e aí não existe nenhuma lei que obrigue não existe nenhuma regulação que obrigue monitorar Então dentro desses quatro pontos o monitoramento do do paciente ele era pouco latente né Hoje os nossos clientes eles usam todos os nossos clientes eles usam de alguma forma o monitoramento e gostam né Eh se se tem algum problema com o paciente o Gestor pode receber no WhatsApp falando ó o paciente eh tá com tal problema Quem tá

lá com ele é esse colaborador esse número El já do WhatsApp consegue resolver tudo isso a gente tem um sistema que é integrado com WhatsApp então e é seguro né a gente faz uma camada segura no WhatsApp tudo certificado com dentro da lei né que eu não posso usar o WhatsApp diretamente aquele baixado certinho então a gente tem um sistema para gerenciar tudo isso E facilitar então todos os nossos clientes usam Mas eles Não contrataram por isso né eles contrataram porque eles precisavam coordenar os atendimentos então Eh você me contratou para cuidar do seu bisavô

que eu preciso fazer Tais plantões eu preciso garantir que vai ter um cuidador lá vai ter um enfermeiro uma vez por semana eu vou aplicar Tais ta Tais medicações você me contratou para Isso é óbvio que eu como empresa eu quero que o seu familiar ele esteja bem Cuidado que no final do contrato você fale puts Essa empresa é legal me atenderam super bem quando teve um problema eles me ligaram na hora conseguiram resolver Você quer isso mas o que você me contratou para fazer foi entregar esses plantões entregar essas visitas de enfermagem e essas

medicações então o primeiro problema é eu preciso garantir que a família do Cauê vai receber isso aqui e E aí quando a gente pensa né nesses quatro problemas aumenta A receita não necessariamente que você já tá vendendo o contrato mas reduz o custo porque eu não vou ter os problemas não eu diminuo um pouco o risco da glosa eu consigo eh melhorar a operação a contratação dos dos plantões E aí na melhoria da operação isso é é visível né você consegue medir quanto tempo eu demando para fazer essa operação quanto tempo eu preciso para gerar

as escalas para monitorar tudo isso gerar os relatórios Gerar os fechamentos e o principal né garantir dentro daquela operação que tudo que foi combinado tá sendo cumprido vê o que não tá sendo cumprido conseguir agir Então hoje eu tinha 25 plantões para realizar aí abri lá o painel às 8 da manhã Todo mundo começou a fazer o checkin Ah o Pedro não fez o chequin na casa do do paciente já consigo ligar já consigo ver aconteceu alguma coisa puts bati o carro não vou conseguir já consigo realocar um outro colaborador Isso instantaneamente então Eh na

questão da operação fez sentido né dentro desse Job to be done Esse é o job to be done de garantir que a operação ocorra Então esse foi talvez o o ponto que a gente viu não isso isso faz sentido eh o monitoramento é um Job to be done mas ele assim é terciário dentro da da ordem de prioridades né porque se a empresa conseguiu garantir que te entregou tudo você vai ficar satisfeito né você contratou eles para fazer isso Às vezes vai ter problemas às vezes vai ter alguma intercorrência mas entende-se né então quando a

gente consegue colocar no final monitoramento ele é um plus que o pessoal gosta né então é um diferencial o pessoal gosta mas o motivo principal deles contratarem é eu preciso garantir que tudo que foi combinado tá tá sendo entregue para esse paciente eu acho que outra forma de ver isso também são aquelas expressões n nas eh Nice to have Should have e must have né então Eh Isso na área da saúde é até pros empreendedores aí da área da saúde é até uma armadilha na área da saúde porque você não existe uma ideia na na

área da saúde que vá melhorar a vida do paciente vá ter uma maior prevenção na saúde que alguém vá criticar isso é a armadilha eh se você tiver uma ideia maravilhosa de Ah eu vou vou mandar mensagens pro idoso todo dia para ver se ele tá fazendo todo tudo que ele precisa e tal ninguém vai falar que não faz sentido Ah o idoso vai Se cuidar melhor eu maior aderência medicamentosa etc eh Isso foi um erro nosso no começo também eu já vou descrever melhor e mas ninguém vai falar não essa ideia não faz sentido

Tá errado esse é o problema não queremos saber desse dado né E aí também só comentando disso é profissional de saúde eh ele ele sabe muito bem cuidado do paciente né mas é não não participam da criação de um sistema de uma estruturação então eh a gente vê uma certa dificuldade né a Gente já entrevistou muitos profissionais Ah o que você gostaria de saber sobre o paciente eles listam assim 1 milhão de coisas aí quando a gente vai e no dia a dia o que que você olha ele olha três quatro tópicos porque não dá

tempo né eu tô ali trabalhando com dezenas e dezenas de pacientes num plantão é inviável falar não eu vou ler todos esses dados vou conseguir analisar isso num plantão num numa emergência não tem como então o profissional de saúde Quer né porque ele quer atender bem a gente sabe né a gente vê isso na na fala mesmo né Eu quero saber tudo isso mas é inviável Então esse é é é um ponto um complemento assim que esse é uma armadilha mesmo você tem que prestar bastante atenção e a armadilha é justamente porque aí você fica

distraído com essas coisas que ninguém vai falar para você que não é interessante mas Nice to have exato É legal é interessante mas não é o que a pessoa Precisa entendeu E ninguém vai pagar eu a segunda etapa ninguém vai pagar por aquilo então em 2021 a gente já tava desenvolvendo as os primeiros aplicativos da lvi a gente fez uma validação com um grupo de idosos e o foco era realmente direto pro paciente não era hoje a gente trabalha com profissionais que estão cuidando de um de um paciente né mas na época a gente queria

até o nome lvi né Tem a ver com longevidade e a gente tinha um foco Muito grande desde o começo no público idoso também de tá na mão do paciente a solução de vocês isso é no começo a gente tinha muito essa ideia e a gente fez a validação como toda a Startup tem que fazer colocando na mão do usuário a gente entrevistou acho que naquela naquela primeira foi uns 20 idosos depois a gente fez outra rodada também eh deixamos o aplicativo na mão deles e e Montamos o plano de cuidados com cada um então

a gente conversou foi foi uma Experiência muito legal legal assim que eles relataram a rotina o que que eles tomavam de medicações e exercícios alimentação e uma senhora ela mandou até um áudio a gente tem esse áudio até hoje que é é assim muito importante para nós ela a gente montou todo o plano de cuidado ela tinha cinco medicações atividade física todo dia e tal e aí a gente falou ó senhora pode começar agora suas rotinas e vai relatando no aplicativo né e ela começou no primeiro Dia fez tudo certinho no segundo também no terceiro

ela mandou um áudio é de 2is minutos e pouquinho e elogiando assim né falando Ah o aplicativo é muito legal mas eu já faço tudo isso eu não preciso dele me lembrando e ainda se eu ficar tendo que registrar é chato né É burocrático na minha rotina aquilo para nós foi um estalo justamente nessa questão do Nice to have então o outro lado se tem o médico dela acompanhando aqueles dados Fantástico ele vai ver se Ela se ela tá cumprindo tudo eh tá deixando de tomar alguma medicação mas na prática não funciona porque né a

gente tava atrapalhando a rotina dela então aí você aí você tem que levar vai em conta o que que o usuário tá disposto a fazer o que que ele realmente precisa na rotina dele então esse conceito do Nice to have must have Should have é muito importante para quem tá principalmente criando a sua as suas ideias suas soluções e você tem que Sempre buscar o must have como a gente falou da questão do monitoramento do paciente é um a gente vê como um Should have mas talvez não é isso que vai fazer a empresa contratar

você resolvendo o controle de pendências a a a gestão do que do que tem que ser entregue Esse é é o must have né o Should have é o monitoramento e aí só valoriza Seu produto só te diferencia em relação aos competidores mas é um esses conceitos assim foram estalos para nós no nosso Desenvolvimento e aí a gente acaba agora tudo tem ideias assim às vezes puts essa ideia é super legal a gente muito crítico agora até um pouco chato né Será que é importante mesmo Será que dá para fazer coloca na matriz lá de

esforço se compensa ali exato e eh falando então já já que a gente entrou um pouquinho no tema da Alon VII Qual que é a visão de vocês hoje assim que que que que é Alon VII hoje assim resumidamente vocês pudessem falar para quem tá ouvindo a Gente e qual que é o foco de vocês aí nos próximos anos onde que vocês querem chegar com a empresa perfeito o alvi é uma empresa de tecnologia e a nossa missão é muito clara de ser o jeito mais fácil de cuidar dos pacientes fora dos ambientes hospitalares então

a gente tudo que a gente faz todas as tecnologias que a gente cria são para habilitar Profissionais de Saúde cuidarem do paciente de uma forma mais fácil eh na área da saúde aqui no Brasil Principalmente a gente vê muita dificuldade em coordenar trabalho né porque por conta do desenvolvimento do país questões econômicas questões de oportunidade o que aconteceu no passado o que que tá acontecendo agora é muito desagregado então é difícil a gente ver um paciente que eu consiga saber como esse paciente tá como foi o passado dele então esse paciente ele foi atendido no

hospital a e ele mudou de de região na mesma cidade foi pro hospital B Dificilmente esses hospitais vão ter algum contato eles vão ter alguma informação eh compartilhada para dar suporte para esse paciente eh também assim a gente vê casos em alguns alguns lugares lugares que a gente faz projeto no mesmo estabelecimento de saúde tem três quatro sistemas ali um para ver exame um para fazer a receita um para ver o que que o paciente eh tá Qual tratamento ele tá fazendo e o outro para fazer a evolução de um de um tipo de Profissional

né então eu sou médico eu vou evoluir nesse sistema sou terapeuta vou evoluir naquele outro então o o foco hoje da lonvia é criar tecnologias que ajudem de fato a cuidar desses pacientes a gente tem esse foco de ser fora do ambiente hospitalar porque já existem muitas soluções pro ambiente hospitalar soluções já muito robustas que não fazem não faz sentido a gente tentar fazer do zero de novo né a gente quer fazer coisas que complementem então dentro da Área de atenção domiciliar a gente tem o nosso produto que é o LC ele é um produto

que cuida desde a parte assistencial até a parte administrativa dessas empresas e na frente de gestão e a gente tem o aplicativo LC que é pro profissional de saúde então cuidador técnico enfermeiro físio médico qualquer profissional de saúde ele pode utilizar isso para fazer a coordenação do trabalho e e a nossa ideia é potencializar essas soluções para que Elas se comuniquem que elas se integrem que elas possam est juntas as outras soluções né o nosso foco é muito forte assistencial e administrativo pensando na home care mas não não existe isso de eu vou trabalhar só

aqui na home care na atenção domiciliar na empreso de cuidadores o paciente ele não é exclusivo daquele nicho paciente que tá ali numa home care ele vai ter suporte de uma clínica de um geriatra de um neuro de um cárdio às vezes de maisis de Um profissional vai ter um time de enfermagem que conhece aquele paciente sabe o que que ele tem como que é a reação dele pro Cuidado então quando a gente vê atenção domiciliar é muito difícil a gente falar de atenção domiciliar segmentada ela é por natureza ela é multi profissional então eu

vou precisar do médico vou precisar do enfermeiro vou precisar do físio então Eh pensando assim que hoje é Lon vié é Uma empresa de tecnologia voltada para atenção domiciliar que quer gerar jeitos fáceis de fazer isso né E aí dentro do nessa Projeção de futuro a gente quer que as nossas soluções elas se integrem com o maior número de soluções possíveis para trazer essa conectividade né não é uma ilha a atenção domiciliar ela tem que tá tem que tá ligada tem que tá ligada com o hospital tem que tá ligada com uma unidade básica de

saúde com farmácia com outros centros de de Tratamento para realmente potencializar E aí só né Por que de tudo isso eh o Brasil hoje tá passando por uma crise não só no setor de saúde né mas todos os países estão ali com uma dificuldade Econômica recente mas o setor de saúde no Brasil a gente vê bastante prejuízo né Não só no setor público que tem ali uma quantidade de recursos por paciente baixa né para atender todas as demandas da população mas o setor privado né a saúde Suplementar também tá passando por uma um período de

dificuldade Então a gente tem que pensar em outras soluções o que que dá para fazer o que que ocorre quando a gente olha para outros países né então Canadá Inglaterra Espanha eh o próprio Estados Unidos que Embora tenha um sistema de saúde bem diferente do Brasil também já passou por uma por períodos mais difíceis na na saúde né Eh o que que eles fizeram então o que que tá acontecendo né o Brasil tá Envelhecendo então a gente tem uma população de idosos crescendo proporcionalmente em relação à população mais jovem isso gera uma sobrecarga no setor

de saúde Porque conforme a população vai envelhecendo ela vai ter mais demandas de saúde e aí vai aumentar os custos assistenciais com saúde então esses outros países Eles já experimentaram né Essa essa transição essa Esse aumento do volume de pacientes idosos e o que que aconteceu o que que Eles fizeram então tem eh a gente tá passando por isso a gente tá vendo os custos subirem O que que a gente vai fazer E aí existem milhares de de possíveis soluções né não existe uma solução única que resolve todos os problemas mas todos esses países adotaram

bem forte a atenção domiciliar porque é um jeito eficiente de cuidar do paciente o paciente tá na casa dele ele se sente confortável ele tem autonomia para realizar coisas que ele é precisa Que ele demanda ele tem e privacidade em alguns aspectos né e na maioria dos aspectos para fazer o próprio tratamento então a recuperação ela é potencial ada por isso mas também eh a demanda de profissionais né então o médico pode passar na casa do paciente O Enfermeiro pode ficar um tempo com o paciente dando algum suporte pode ter um técnico um cuidador então

eu consigo reduzir o custo ao mesmo tempo que eu potencializo o cuidado a recuperação Desse paciente então foi feito eh foi potencializada a atenção domiciliar em todos esses países e o resultado foi positivo então reduzi custo melhorei a qualidade do atendimento eh criando o modelo de de atenção domiciliar então A ideia é o paciente foi hospitalizado eu quero mandar ele para casa eh com segurança com qualidade mas num período de tempo curto eu não quero que ele fique ali no hospital né ninguém ninguém gosta de ficar Hospitalizado a família por mais que né eu quero

que o meu meu familiar meu meu parente saia bem do hospital mas eu não quero que ele fique ali muito tempo eu quero que ele saia bem e que eu possa dar suporte então a ideia né no futuro é que a desospitalização ela ocorra mais rápido e que a gente tenha essa transição do Cuidado entre os est no hospital estou hospitalizado por alguma razão fui para casa vou manter um atendimento em casa para manter esse Paciente bem com com segurança eh com tratamento de qualidade e também ter times que eu possa acompanhar uma população né

então paciente doso paciente crônico eh tem algumas demandas de saúde que não às vezes quando dá o problema já tá bem tarde né questão da diabetes tem uma porcentagem muito grande da população que tem diabetes nem nem sabe né problemas cardíacos a mesma coisa então esses países também além dessa parte da desospitalização focaram Na prevenção e no rastreio da população isso tudo com ações de atenção domiciliar então eu ter o time que vai à casa do paciente faz um um rastreio faz um acompanhamento dá suporte periódico né não é todo dia não é toda semana

mas uma vez por mês uma vez a cada trimestre eu terho ali algum acompanhamento com o paciente que eu sei que tem alguma algum risco isso ajuda bastante a trazer economia pro setor e a percepção de qualidade do paciente também né tô Pagando no plano de saúde eu tô sendo assistido pessoal vem aqui conversa comigo e me atende faz exame Então isso é é uma coisa que já aconteceu lá fora e a gente vê que tá começando a acontecer aqui também Principalmente agora por conta dessa crise né é uma é necessário se não fizer o

sistema vai vai entrar em colapso Então é isso que a gente vê D vi a oportunidade como a gente quer atuar nesse setor olhando para países que já passaram por algo parecido com o que a Gente tá vivenciando hoje exato é e na pensando na visão do paciente além do conforto de receber todos os procedimentos em casa até saiu uma matéria da na Folha de São Paulo semana passada é do da diminuição do risco de infecção também então as infecções hospitalares são né um um perigo enorme pro paciente que tá hospitalizado então se você tem

às vezes um paciente que já é bem fragilizado com várias doenças crônicas Eh e ele pode ser tratado em casa vai ser mais barato para quem está financiando aquilo seja o setor público seja o setor privado e ele vai ser mais confortável para ele e pra família a gente já conversou com vários profissionais né que é relataram que no começo a família até achou esquisito não como assim eu quero que ele seja internado né Eu quero levar ele para hospital e depois não queria não queria parar a atenção domiciliar porque era Muito mais prático pra

família E também diminui o risco de infecções eh e aí então a gente aposta muito nessa questão da atenção domiciliar no Brasil o próprio SUS já tem iniciativas muito legais nisso a a o programa melhor em casa a estratégia de saúde da família né os agentes de saúde da família e muitas empresas estão seguindo esse caminho de investir nesse cuidado domiciliar porque é isso acaba sendo mais barato né do que você manter o paciente no se você já Consegue fazer algo que dá mais qualidade e é mais tem maior custo benefício não tem porque não

escolher esse caminho né Então faz todo o sentido e falando na parte de inovação que a gente adora falar de Dores né Qual que é a dor do nosso usuário Qual que é a dor do nosso cliente e a gente sempre gosta de falar que uma operação de atenção domiciliar é mais difícil do que uma operação às vezes hospitalar de uma clínica porque cada casa de um paciente É uma sede da sua empresa você tem que gerenciar um time um de plantonistas um time toda uma logística de operação eh gerenciar o estoque gerenciar todos os

procedimentos as escalas né Toda Toda a organização você tem que também monitorar isso em tempo real para garantir que tá tá tá sendo entregue aquele Cuidado pro paciente e aí que a gente tá tá apostando com a tecnologia e também Só adiantando um pouquinho um pouco do nosso planos Futuros né sem dar muitos spoilers fic à vontade eh a única certeza que a gente tem é que a gente não quer ser só só um software a gente quer ser realmente um promotor da atenção domiciliar no futuro e é isso que a gente tá agora eh

Estudando bastante como como vai funcionar muito bom e aí para quem tá ouvindo a gente se eles quiserem saber mais da solução de vocês conhecer até eventualmente contratar se tem uma empresa Quem que é o o o contratante de Vocês você fala assim tá ouvindo a gente agora fala assim Putz eu acho que para você serve aoni e como é que ele encontra vocês hoje perfeito qualquer profissional de saúde que preste Algum serviço em domic Ílio e ele se beneficia das nossas soluções é obviamente ele tem mais benefícios se ele tem um time por exemplo

então se ele é autônomo tem soluções que a gente tem alguns clientes inclusive que são só eles eles são a própria empresa né não é um meio mas é Um profissional autônomo que faz atendimentos em casa então a gente tem alguns casos que utilizam a nossa solução assim então já tem alguns benefícios do controle das informações eh da gestão das agendas do monitoramento então tem essa possibilidade Mas qualquer profissional que faça atendimentos em casa que queira controlar eh monitorar seus pacientes dar suporte coordenar essa operação ele tem benefício Então seja o dono dono Dona de

uma home care um gestor de uma homec eh seja eh um enfermeiro ou uma enfermeira que abriram uma empresa de cuidadores eles podem contratar Alon vi que a gente consegue dar suporte de ponta a ponta Desde da gestão administrativa mesmo né documentos dos dos profissionais os as escalas o que que eles têm que fazer os pagamentos até a parte assistencial mesmo esse paciente fez essa feição ele fez essa evolução eh essa evolução tá certa tá errada então Ponta a ponta do atendimento domiciliar ele vai se beneficiar da lvi e onde que eles acham para contratar

Vocês pode encontrar a gente no nosso site tem um portal de de cadastro é o www.lovi.com.br ou nas redes sociais na no Instagram é lvi underline saúde no Linkedin só procurar lvi aí encontra a gente Facebook também não vi eh contra a gente queria antes de encerrar o nosso podcast trazer uma pergunta mais que a gente falou um pouquinho do perfil vocês Acham que hoje tem perfil para ser empreendedor na saúde tem gente que vocês acham que não tem perfil tem perfil como é que vocês enxergam isso assim quem que pode empreender nesse mercado tem

que ser médico tem que ser engenheiro o que que vocês enxergam hoje depois de 4 anos aí a trabalhando no setor eu acho que eh Independente de da sua área de atuação de onde você veio você tem que ter no mínimo algum contato com pessoas da área da saúde né então a Gente começou só Engenheiros mas a gente desde o começo percebeu não a gente precisa correr atrás de pessoas trazer pessoas pro time da área da saúde validar todo momento e como João falou Às vezes a gente é até pessimista demais porque a gente aprendeu

que não dá para confiar só nas nossas impressões a gente tem que tem alguma coisa nova alguma ideia nova vamos conversar com alguém da Saúde seja um usuário seja uma pessoa de confiança ou até realmente trazer pra Sociedade né a gente trouxe o Dr Venceslau Coelho médico geriatra aqui no HC e e no Sírio também então desde o começo a gente percebeu não a gente tem que estar próximo de pessoas da área da saúde Ele entrou como advisor na empresa de você seria no quadro societário né isso hoje ele é diretor de saúde né as

partes mais importantes assim a gente conversa com ele mas entrou como ADV entrou como par amigo né falou ó dá uma ajuda aqui e aí a gente foi estreitando Relacionamento E aí ele virou diretor de saúde mas assim Resumindo o que eu falei acho que se você veio da área de design de Engenharia e financeiro a gente já viu o founders também da área financeira e vindo paraa área da saúde eh esteja próximo de pessoas do ramo porque não adianta você achar os Nice to have eh quando na prática quando você for colocar para rodar

for investir você vai ver que você planejou mal né então acho que do meu lado é isso tem que ter tá Próximo de alguém de saúde é mas é possível de qualquer área é possível e eu eu compartilho disso eu acho que tem que ter alguém da área da saúde e é difícil você trazer alguém da área da saúde especificamente para uma Startup Então isso é um processo difícil porque o assistencial principalmente né o assistencial que é onde tem mais informação sobre área da saúde tem pouco conhecimento ou pouca não tá na rotina deles o

planejamento de uma construção De um produto Então isso é difícil E então é importante ter ali advisors que possam te dar suporte E eu recomendaria mais ainda ser muito parceiro dos seus primeiros clientes e nosso primeiro cliente ele é assim muito próximo meu hoje em dia Manda whatsappp se tem alguma coisa nova inclusive hoje a minha primeira validação eh eu falo ó a gente pensou nisso o que que você acha puts Legal ou não isso aí não funciona isso é uma porcaria é então eu acho que isso é Uma coisa legal também tente ficar o

mais próximo possível dos seus primeiros clientes os early adopters isso early adopters conceito famoso de startups Porque vão ser as primeiras pessoas que vão apostar em você e se elas estão Apostando em você é por alguma razão né tipo gostei ou vi ali algum potencial Então os primeiros clientes eles ajudam muito e no nosso caso a gente teve clientes que eram assistenciais de alguma forma e isso assim eu eu aprendi Absurdo né com eles principalmente porque eu fico mais na parte comercial de suporte ao cliente então assim tem um relacionamento bom e CONSEG aprender muito

então acho que isso é importante uma outra coisa que daí coisa minha né Não sei se isso é correto ou não mas tem que definir bem o foco do que que é a sua empresa é uma Startup eu quero escalar é uma te Startup é uma uma parte De Tô fazendo um novo convênio plano de saúde O que que você tá fazendo se você for ter uma Tech Startup né então tem uma Startup de base de tecnologia você tem que ter um time de tecnologia tem que ter ali alguém sócio ou muito próximo da operação

que é de tecnologia e a mesma coisa eu vou oferecer um serviço de saúde eu vou oferecer curativos vou oferecer antibiótico terapia tem que ter um profissional de saúde que sabe fazer isso porque por Mais que a gente veja a gente consiga contratar pessoas consiga montar o time o dia a dia as decisões importantes de de longo prazo Elas têm que ser tomadas por quem tá pensando no longo prazo da empresa então às vezes você fala ah não eu vou fazer uma empresa de tecnologia não tem ninguém de tecnologia no time aí você contrata Talvez

uma uma software House a software house ela tem o o trabalho de desenvolver o produto mas a estratégia ela tem que tá ali no dia a Dia e tecnologia é muito difícil saúde é muito difícil você vai mexer com um plano de saúde com certeza tem um monte de regulação que é muito difícil então Eh isso é um conselho para founders né quem for começar veja o nicho que você vai atuar e tenta trazer alguém para aquela área não precisa ser uma pessoa com anos de experiência mas alguém que esteja disposto a a desenvolver bastante

habilidade naquilo eh Então acho que isso é um perfil é uma uma parte do Perfil e eu acho que eh assim né aquela um pouco clichê mas o o objetivo mesmo que você tem com o seu negócio na área da saúde é difícil assim você vender alguma coisa você vender uma solução para uma empresa grande né um hospital tem que ter muita responsabilid idade por trás você não tá criando uma solução pode ser simples conceitual de fazer mas no final do dia você tá impactando realmente o trabalho de algum profissional de saúde ou de algum

Paciente então Eh vai demorar para você conseguir vender isso não é rápido É difícil é demorado Então você tem que querer fazer realmente alguma coisa eh tem que querer muito fazer alguma coisa entrar somente por dinheiro é assim tem outro setor eu recomendaria outros setores assim pelo menos não acho que a gente fala um pouco disso não sa de mesmo propósito acaba pegando até como motivador porque às vezes parece que é mais fácil desistir Do que seguir empreendendo né se você não tem um propósito Claro ali do Por que você existe às vezes você fala

[ __ ] não vale a pena Isso sim sim tem retorno né com certeza tem retorno mas é eu vejo pelo menos que é mais demorado do que em outros setores e você bate muito mais a cabeça porque o nível de responsabilidade o nível de de demanda mesmo é é diferente você conversando assim com outros founders de outras áreas tem algumas coisas são pegadas Assim são chadas na área da saúde então assim e dá retorno mas se você tá entrando porque eu acho que vai ser se meses eu vou montar solução vou vender aqui vai

dar tudo certo não é bem assim então e tenha queira bastante fazer isso se você quiser empreender na área da saúde perfeito e a gente tem um último uma última pauta em todos os nossos podcasts que a gente chama de hacker conectado que a gente pede pros nossos convidados deixaram uma indicação de Livro filme ou série pode ter a ver com o que a gente falou Pode não ter mas algo que vocês acham importante compartilhar com a audiência é que tá acompanhando a gente aqui hoje É acho que de livros assim interessantes o o último

que eu vi foi build né do verbo construir em inglês é do do desenhista do iPhone do designer do iPhone do do iPod né lá nos primórdios da Apple e ele fala justamente do que a gente também comentou aqui que é é construir coisas Que que merecem ser construídas que na verdade worth making né é que que valem a pena ser construídas então que você tá realmente Putz eu vou ter um impacto legal não é só pelo dinheiro é é algo que vai vai ter um impacto interessante na sociedade né Esse foi um livro muito

muito legal assim muito Eu já vi outras pessoas também recomendando vale muito a pena e de série tem várias séries agora né de de founders de situações que dão errado a que eu mais Gostei recente foi we crashed da da wew que pediu falência essa semana inclusive é tudo para não fazer igual é uma série que na verdade é coisas para se evitar mas é muito bem construído o enredo e tudo tá onde você sabe ela tá no na Apple TV app T Apple TV Legal tem uma boa também da Silicon Valley já viram essa

já muito bo Silicon Valley muito uma comédia muito boa fantástica também tudo que você pode fazer de errado para criar sua Startup Só uma curiosidade né Em 2021 na pandemia a gente dividiu o apartamento então bem founders de garagem ali a gente assistiu se conv juntos ali né É É de recomendação assim tem vou na parte de empreendedorismo liderança livro que eu achei muito bom assim mudou várias coisas que eu do jeito que eu olhava É dedique-se de coração do Howard Shoots é o fundador do Starbucks então ele conta um pouco da história de como

foi construída a empresa começo o que Que tava errado que que tava certo e eu gosto bastante esse livro porque ele fala de muita coisa que deu errado né E quando a gente vai começa nessa área normalmente tem muita coisa do que deu certo mas tudo que dá certo dá muito errado antes então acho que esse livro é bem legal fala bastante coisa o assim deu muito errado Starbucks em vários momentos teve muito problema e e ele comenta bastante sobre isso então é uma é um livro que eu recomendo e de série Eu vi eu

eu não sei o nome acho que é super Pumped que é do fala do do Uber a fundação do Uber Ah sim tava na Paramount mas saiu pelo menos da última vez que eu vi não não tava lá e é bem interessante que mostra algumas coisas da da empresa da construção do próprio founder né Eh tem aprendizado valiosos aprendizados do que fazer do que não fazer né ele foi tirado do Conselho da Uber então isso diz alguma coisa né ele não está mais na Empresa mas construiu muita coisa né Então dosar essas coisas é interessante

é uma série bem legal também é eu acho que hoje em dia tem muitas séries mostrando esse perfil empreendedor lembro da Nike também né que a Jordan conta um pouco da história da Nike daos também da tr séries inclusive aqui no canal eu ten um vídeo falando sobre a história dela porque realmente marcou ali o o Vale do Silício na área da saúde o o Problema que você tem na área da saúde de brincar ali com a vida das pessoas né até que ponto você pode sim aquela aqu aquela que a gente até comenta né

de antecipação de verdades né de é fake te Maker né você e falsifica até você realmente construir né você mente entre aspas nesse sentido e é perigoso isso na saúde não funciona que nem outros mercados né sim sim então acho que é uma outra série que vale muito a pena bom muito legal cara Acho Que daria pra gente falar muito mais coisa aqui mas a gente tem um evento agora inclusive do nosso grupo de anjos aqui do RM eh faço o convite para vocês conhecerem mais aqui da nossa comunidade participar do Clu participar dos nossos

eventos dos nossos encontros para quem quiser mais informação pode seguir a gente lá nas redes sociais @m.br na minha também @kg Bueno eu tô à disposição também para conversar com pessoas interessadas e que queiram Realmente fazer parte aí do Movimento que a gente tá tentando construir aqui na saúde de construir acho que é isso construir soluções que de fato vão melhorar a vida das pessoas seja os pacientes seja os profissionais que estão no mercado acho que é isso que a gente prega aqui no hackmed e foi um dos motivos também da gente ter investido na

lon VII e Óbvio acho que nessa fase que vocês estão a gente confia muito também na capacidade que os fundadores têm de Superar esses desafios porque a gente sabe que são muito grandes então se você tem interesse por esses temas gosta dos assuntos tá aí no começo não sabe muito bem como tirar sua ideia do Papel o que fazer vem com a gente aqui no hackmed participa da nossa com comidade vira um membro aí do hackmed Club que com certeza vocês vão ter muito a aprender com toda essa galera que tá aqui e que em

algum momento estava aí que nem vocês meio que perdidos sem saber muito bem Por onde ir e aqui a gente acredita que consegue ajudar vocês a encontrar o caminho então acho que é isso muito obrigado para quem ficou aí até o final João Vitor pelo papo foi muito bom e para quem tá acompanhando a gente se inscreva aí no canal deixa seu comentário indicação de outros convidados que vocês gostariam de ver por aqui e a gente se vê no vídeo da próxima semana a isso um abraço P obrigado [Música] valeu