[Música] Oi gente tudo bem Anderson Rios aqui falando E hoje nós vamos falar de um assunto muito importante como é que você vai começar a sua marcenaria em 2023 sabe aquela coisa todo ano as pessoas me perguntam Anderson como é que eu começo uma marcenaria Anderson como é que eu faço regime não fazer regime ninguém me pergunta não até mesmo porque não seria uma boa pedida me perguntar como faz regime né pelo que vocês estão vendo mas todo ano alguém me pergunta como abrir a marcenaria do zero e eu resolvi agora em 2023 fazer um vídeo especial te falando passo a passo como é que você vai fazer uma marcenaria só que é o seguinte eu preciso que você me ajude também a mostrar para o YouTube que o nosso conteúdo é relevante então o que que você tem que fazer se inscreve ativa o sininhos e marca ali todas as notificações porque sempre que eu lançar vídeo novo o YouTube vai mandar para você a notificação e você não vai perder nenhuma novidade a gente está sempre trazendo conteúdo relevante para marcenaria sempre trazendo conteúdo relevante para o mercado do movimento Então vamos lá o primeiro passo que você tem que entender é que você precisa fazer um plano de negócios para abrir a tua marcenaria Anderson o que que é um plano de negócio eu vou explicar aqui no passo a passo aqui que é um plano de negócio porque sem ele não adianta se você abrir você vai quebrar ou vai passar muita muita muita dificuldade no teu negócio vamos lá plano de negócio ele vai contemplar itens Como qual o investimento que você tem que fazer para começar o teu negócio aonde você vai abrir o seu negócio qual é o seu público-alvo como que tá mão de obra na sua região a sua capacidade técnica para tocar o seu negócio que algo que eu vou falar muito sério com você que não adianta você vai ser um excelente marceneiro se você não sabe nada de administração não vai dar certo você vai quebrar então se você que está aí do outro lado acha que por você ser um excelente marceneiro você saber fazer um homem bem feito você vai lá vai abrir o espaço vai comprar as máquinas e vai colocar dentro sem precisar fazer nada de administração Então você nem continua esse vídeo porque não é o caso eu não tô aqui para vender para você fumaça te vender um sonho que você não vai conseguir realizar agora se você quer realmente entender qual o caminho correto para abrir um negócio rentável em 2023 um negócio que vai te proporcionar sim um crescimento gradual aonde você vai conseguir viver de viver muito bem desse negócio aí você tá no vídeo certo então o plano de negócios é se você fizesse um rascunho como se você fizesse um passo a passo do que você precisa para colocar esse negócio em prática então o que que acontece a primeira pergunta que eu vou fazer para você e você vai se responder aí na tua casa vamos combinar desse jeito então eu vou fazer a pergunta vou dar a minha resposta como consultor naquilo que eu sou especialista e você do outro lado aí você avalia para ver se faz sentido ou não para você primeiro passo Quem que é o meu público-alvo para que que eu vou vender quem que são as pessoas que eu vou entrevistar o meu conhecimento a minha técnica para realizar o sonho dessas pessoas Qual o público eu me identifico mais é o público A então sonho de todo mundo é o público B que é uma fatia grande no mercado é o público seis semanas que a grande base hoje da pirâmide que tem muita oportunidade ou é um público mais de poder aquisitivo menor que é o público de um pedacinho do público é eu vou falar um pouquinho sobre cada um desses públicos E aí você vai ver qual público você se identifica mais porque velho uma coisa que não tem jeito as pessoas falam por aí E é mentira não dá para vender para todos os públicos quem falar para você que é possível você atender todos os públicos da mesma Marcenaria Esquece isso é mentira isso não acontece como também não é demérito você se dá melhor atender um público de uma classe um poder aquisitivo menor só para te dar um dado a maior base a maior parte da indústria é composta pelo quê pelos móveis populares Então os grandes players do mercado as grandes fábricas aquelas que tem mais tecnologia aquelas que fabricam o volume maior elas fabricam justamente para o mercado de poder aquisitivo não tão grande ou seja para os públicos de Pode parecer loucura isso né mas nesses nichos de mercado a competição é muito muito mais acirrada As Margens são muito menores e os prazos são muito menores e essa indústria que é a base da nossa indústria se nós tivéssemos uma pirâmide eu vou fazer para você aqui ó olha que interessante isso se você pegasse aqui ó nós fizéssemos uma pirâmide essa pirâmide seria dividida dessa forma aqui ó aqui em cima o público a o que que esse Público aqui é aquele público de poder aquisitivo maior são aqueles Grandes projetos do arquitetos renomados dos Arquitetos mais famosos aquelas vendas que um de uma cozinha custa 120 150 mil ou mais isso é o público a ele representa uma parcela muito muito pequena no mercado eu diria que esse Público aqui ele representa no máximo no máximo de 5 a 6% do nosso mercado Qual que é o próximo público o público B seria mais ou menos essa proporção aqui ó como é que eu diferencio o público a do público b a primeira linha de corte que a gente tem além do preço Óbvio eu vou te dar um parâmetro de preço para vocês de uma cozinha de tamanho semelhante que vocês vão entender mais ou menos o que que eu tô falando tá você só para vocês terem essa noção de grandeza o público a é o público que compra uma casa de 3 milhões Mas é uma casa de Vera lei é o público público a é o que ele público que ele tem um iate que ele é dono do um helicóptero que ele tem um avião esse público a ele geralmente é o dono de uma grande indústria ele é um comerciante tem muitas e muitas lojas esse cara aqui é um cara que contrata os arquitetos de arquitetura mais famosos no Brasil ou às vezes do exterior esse cara aqui do público a isso não tô exagerando não tá gente é aquele que a arquiteta o arquiteto dele vai para fora do Brasil para comprar madeira importada para colocar no deck da piscina da casa de campo dele é nessa proporção aí tá esse é o público a e a gente vai falar outras nuances o público B é um público de poder aquisitivo muito bom também a gente tá falando aí de tickets médios de venda a partir de 300 mil acima que também tem um arquiteto assessorando também tem esse arquiteto assessorando mas já não é um padrão tão tão alto assim em termos de móveis esse Público aqui o público a ele já trabalha somente com ferragens importadas de altíssimo padrão de blue para cima give ferragens italianas cimento Blue É o mínimo que se espera no público lá no público B também mas já cabe alguma coisa de ferragem Nacional de alto padrão também corrediça telescópica nesse Público aqui esquece esquece esse sistema de porta de correr de porta de apoio não é para esse Público aqui e tem mais umas outras questões também do tocante ao atendimento desse público que eu vou falar para você ao final de escrever essa pirâmide aqui que você vai entender o público ele é isso aqui esse Público aqui é um público que sim ele gosta de coisa boa sim ele entende o valor do móvel planejado móvel sob medida porém muitas vezes ele não depende do projeto do arquiteto onde no público bem no público-á dificilmente você vai ter um projeto onde não tenha por trás um profissional um arquiteto e um designer e ou um arquiteto um designer tomando conta no público seja é muito comum esse cliente chegar para você na marcenaria na loja e usar o seu serviço a sua expertise para desenvolver um projeto para ele ainda tem sim um arquiteto o arquiteto vai trabalhar o design mas não é tanto quanto o público b e o público a e a gente está falando aí de tickets abaixo de 300 mil Então se a gente conseguir falar uma faixa de preço seria que o apartamento os imóveis a partir de tickets médio de 60 mil Imóveis até 300 mil estaria dentro dessa faixa aqui do público C E essa grande faixa aqui público essa grande faixa aqui essa grande fatia do mercado é a base da nossa pirâmide aqui da indústria Nacional de Imóveis e ela atende o que os públicos de e quem são esses quem são essas pessoas quem é esse público esse público vai desde das lojas daquelas lojas de grandes Magazines como Casas Bahia Magazine Luiza acho que eu nem sei se ainda existe Ricardo Eletro então todos esses Magazines como também aquelas pequenas lojas de bairro São aquelas lojinhas de bairro que vendem móveis Ou aquelas lojas que tem muito no centro de cidades pequenas e médios até das grandes que vendem aqueles móveis soltos kits Sabe aquele imóvel que ele é feito com ferragem mais mais simples mais barata espessura diferentes as profundidades são menores é uma outra conceito uma outra proposta naquele caso lá o móvel é pensado para cada um maior número de imóveis possíveis numa mesma chata aqui é o contrário aqui nas camadas de cima quanto mais alta a camada menor essa preocupação com aproveitamento mas se preocupa com a ergonomia do móvel com aproveitamento aqui embaixo não aqui é alta produtividade Então são esses quatro públicos aqui que você tem que entender qual você se identifica aí tem uma pergunta Tem uma pegadinha não é qual você quer trabalhar é qual você se identifica quer ver um exemplo você tá pronto para atender o público a você tá pronto para dialogar primeiro que você não vai falar com proprietário da obra uma grande uma grande falasse que existe nesse Público aqui dificilmente você marceneiro você dando De Longe Também você vai conversar com dor não você vai tratar com o estagiário do escritório de arquitetura que é quem vai fazer o levantamento que tá fazendo os orçamentos para poder fazer o teu projeto e você tá pronto para atender você frequenta os lugares aonde você possa ser indicado para esse Público aqui quantos condomínios você tem acesso ao qual tem esse cliente do público ato para você atender Qual assunto que porventura você vai falar com o seu de repente com contratante O que que você vai mostrar depois Será que o portfólio que você tem para mostrar é suficiente para convencer o comprador aqui do escritório de arquitetura que atende o público a vocês tem tempo dinheiro para de repente participar ou mesmo organizar coquetéis aonde venham as pessoas desse Público aqui Os compradores escritório de arquitetura quantos escritórios de arquitetura que atendem público a Ou você já atendeu até hoje Será que você tá disposto a e desse primeiro momento você tem fundos para participar do círculos aonde o público bem frequenta você tem assunto para dialogar com esse cara aqui com esse cara aqui público aí de se você ainda não tem primeiro coisa que você tem que entender eu preciso me preparar Então esse público nesse momento não é um público que eu vá conseguir atender eu posso até querer atender eu posso ter um produto excelente para atender uma qualidade muito grande mas eu ainda não tenho acesso Então não é o público ainda que eu posso atender diferente por exemplo do público C então público muito mais acessível o público muito mais fácil de você ir lá e apresentar o teu trabalho Olha eu tô começando eu quero uma oportunidade eu tenho um produto bacana é um público de repente que vai aceitar você começar a sua Marcenaria que vocês têm um lado que você esteja começando a sua Marcenaria muitas vezes se você tá usando o serviço de terceirização sim você pode começar a sua mercenaria usando serviço de terceirização para atender esse Público aqui então primeiro ponto primeiro primeiro ponto que você tem que entender que você tem que ser planejar para começar o teu plano de negócio é qual desses públicos aqui você está pronto para atender você quer atender então eu quero atender um público a qual o caminho a percorrer para que a minha empresa esteja Ok não consigo o b ainda não consigo público você a mesma cozinha que eu poderia fazer aqui com 3. 500 aqui embaixo pode aqui em cima que está 250 mil Você tem noção o mesmo espaço Olha que loucura isso mesmo espaço para falar você tá louco não mas é verdade no mesmo espaço no mesmo tamanho eu posso gastar 3. 500 aqui embaixo Como eu posso gastar 250 mil aqui em cima não precisa acreditar em mim vai a Campo pesquisa você vai ver como isso não é não só é possível como é muito real muito tá muito dentro dos dias de hoje vamos falar agora de um outro ponto muito importante que é um investimento inicial Você pode abrir o teu negócio Você pode abrir o teu negócio de móveis começar com teu negócio com valor de investimento muito baixo que valor seria esse o valor correspondente a um notebook a um veículo próprio né um carro uma moto aí a gente vai falar sobre essas discrepâncias e o dinheiro para você um bom celular né e o dinheiro precisa se manter sim através da terceirização através hoje do que o mercado dependendo da região onde você esteja te oferece você consegue sim começar um negócio de imóveis sob medida terceirizando o corte terceirizando montagem e fazendo investimento apenas no notebook ou no computador um celular um tablet se você quiser e um veículo para você se locomover Mas isso é o ideal isso funciona em todas as situações essa é a pergunta eu hoje tenho muito conheço muito muita gente já prestei serviços para muita gente já dei curso para muita gente que começou assim e tá vendendo hoje aí 250 300 mil por mês usando só a terceirização ó que interessante essa pessoa ela atende num cow ou quando a Madeireira quando a empresa terceiriza para ela disponibiliza ela usa o showroom lá da Bandeira ela investiu no notebook no software ela não precisou investir no software pago hoje você tem versões gratuitas procura aí depois ó te passar o site e os programas que você não precisa investir para comprar é completamente legal e você não vai precisar investir em software corte Cloud é um site que se você tiver o conhecimento da engenharia do seu produto você consegue fazer você consegue ter acesso a valores e serviços de diversas de diversas centrais e serviços de revendas e você não precisa investir em software se você acha que faz sentido se você tá Curioso em saber como é que isso funciona deixa nos comentários aqui fala assim Anderson eu quero que você fale mais sobre o articuloso eu quero que você faça uma aula sobre o corte Cloud que a gente vai fazer uma aula para você mas deixa nos comentários para saber se você se interessa por isso tá E além do corte Cloud você pode também baixar na internet de forma gratuita se você tiver SketchUp Maker o Hello mob mob esse aqui você consegue fazer 3D você consegue fazer o seu projeto 3D esse daqui você faz o plano de corte e esse aqui tem uma função muito muito bacana que a função de módulos aonde você consegue configurar completamente o modo e até mesmo a partir do celular você consegue comprar os módulos do seu projeto é muito muito bacana então com esses dois aqui você não precisaria investir muito para começar o teu negócio mas e aí será que na tua região tem Madeireira se cadastradas que trabalham com corte code que trabalha com relamoto no Brasil inteiro tem mas será que na tua região de onde você tá me assistindo tem essa Madeireira cabe você fazer uma pesquisa liga na tua Madeireira liga na madeireira da tua cidade então você ainda não abriu liga na madeira e pergunta vem cá vocês trabalham Quais são os serviços que vocês oferecem [Música] por quê Porque tem madeira que tem só corte Tem madeira que tem corte e fitamento Tem madeira que tem corte de equipamento e Furação Tem madeira que tem corte também Furação embalagem Olha que interessante eu vou pagar pelo sistema de furação o que que é mais barato você perder tempo fazendo a Furação lá na obra já pegar o produto já furadinho fitada e cortado você só montar Então você precisa ver quais serviços a Madeireira te oferece tá isso se você for abrir o teu negócio investir no pouco tá isso aqui que a gente tá falando do investimento inicial aonde você não vai comprar maquinário máquina estacionária você vai comprar o que o notebook tem aí o seu veículo se você já não tiver um celular para você tirar fotos e investir em divulgação tá você já consegue sim obrigado desde que você tenha na sua região uma Madeireira que te ofereça o serviço de terceirização no caso aqui a gente está sugerindo corte Cloud Ok tem que deixar isso muito claro e mais uma vez eu volto a lembrar se você acha faz sentido para você se você tem essa curiosidade deixa nos comentários aqui Anderson eu quero uma aula de corte Cloud Eu quero uma demonstração de corte Cloud que a gente vai ter o maior prazer do mundo em fazer essa aula para você tá bom qual que é o segundo passo que você tem que colocar que é muito importante para você ver Depois que você viu que realmente você tem a Madeireira que as madeireiras que terceirizam e É possível saber se o seu mercado lá comporta aí você vai fazer o que você vai ver se Qual o público alvo que você quer atender se esse público-alvo que você quer atender é o público alvo ao qual você consegue atender com esse serviço de terceirização para quem mora nos grandes centros por exemplo São Paulo Rio de Janeiro Minas Porto Alegre no Espírito Santo também tem muita coisa boa Curitiba tem muito Paraná tem muita empresa boa de terceirização você consegue atender no plateia o mesmo público B cada qualidade do produto que essas empresas elas conseguem te oferecer isso é muito importante você consegue atender uma dama muito grande de clientes tá então pensa bem nisso aí vamos supor não Anderson quero abrir o meu negócio de forma tradicional mesmo eu quero abrir minha marcenaria com meu localzinho lá então beleza primeiro passo que você tem que ver primeiro aqui eu vou colocar em vermelho porque isso é extremamente importante primeiro onde onde que eu vou abrir minha Marcenaria porque onde imagina comigo a seguinte situação se resolve abrir no bairro onde você mora Porque porque você tem lá uma garagem que você conseguiria colocar suas máquinas você já tem ali um espaço em galpãozinho que você já quer colocar Mas aonde tá o teu público-alvo quanto tempo você tem contabilizar quanto tempo que você levaria para sair do local onde você produz um local onde está o seu cliente muitas vezes o que parece barato porque tá ali já é seu pode se tornar caro devido à dificuldade de acesso transporte chegada de funcionário então no seu plano de negócio tem que contemplar isso quanto que você está disposto a investir Porque quanto está disposto a investir vai refletir aonde no valor do aluguel que você vai pagar no seu imóvel um outro dado importante também ah eu vou alugar um lugar mais caro mas um espaço menor Você sabe quantos metros quadrados mais esquadrejadeira ela pega você tem noção Você já parou para pensar nisso quantos metros quadrados ocupa mais esquadrejadeira vamos pegar o esquadrejadeira de varão aí uma número 3 por exemplo que ela tem 1,80 de deslocamento de carrinho faz as contas aí ela vai precisar pelo menos de 12 metros quadrados E aí Você já pensou nisso além desse esquadrejadeira você vai ter que colocar as chapas você vai ter que ter uma bancada para você trabalhar meio por menor que seja você vai ter que ter um espaço para uma furadeirazinha e aí será que aquele salãozinho que você achou que cabia tudo que vai caber só esquadrejadeira você vai ser o ideal para você você vai fazer móveis na rua também como a gente vê muitas situações aí quando não cabe o cara não vai pegando a calçada vai fazendo aí quando chove aquela loucura para colocar para dentro não é assim que funciona então o teu plano de negócio tem que contemplar o tamanho O local aonde você vai abrir uma marcenaria entendeu é algo muito básico mas que muita gente esquece que depois quando já investiu aí é contrato não dá para revogar uma série de problemas tá então você tem que ver o tamanho do local onde você vai aonde é e quando você vai pagar de aluguel Ok Isso é muito muito importante lembrando você também ó você não esquecer de se inscrever no 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500 número 2 Tá mas padreijadeira hoje boa eu não vou falar marca aqui porque eu não tô sendo pago nem para falar de máquina nem para depreciar nenhuma marca tá mas uma esquadrejadeira boa de uma marca razoável mas fazer a geladeira que você consiga cortar uma chapa de 2,70 você vai pagar no mínimo r$ 8. 000 vamos começar a falar de números Então já te falei mais ou menos que você tem aí em torno de 8 mil 8. 500 numa esquadrejadeira mas só esquadrejadeira resolve tua vida que que você acha você acha que só esse planejadeira vai resolver não vai resolver tua vida que coisa esquadrejadeira você vai cortar se ela tiver um restinho inclinado você vai fazer um 45 você vai fazer rasga em gaveta hoje já tem fresas Serras que você adapta na sua esquadrejadeira para você fazer o canal Mas e aí não ficamento você sabia que você pede muito tempo dos grandes gargalos da marcenaria é o fitamento é o filetamento como a gente tá falando para o Brasil inteiro né Tem lugar que fala bordeamento Tem lugar que fala violentamento Tem lugar que fala fita de Topo enfim você sabia que é um dos grandes gargalos da marcenaria hoje é o tratamento e hoje Qualquer coladelinha manual Sabe aquela que só Cola ela não destopa não refila Ou seja algumas pessoas tem muita gente é careca de saber o que que é isso mas tem gente que tá assistindo o vídeo que não sabe que tá começando agora e quer montar Marcela nem que não sabe o que que é destopar e refilar refilar quando você cola fita de borda ela tem o excesso então a máquina vem e tira aquele excesso e de stopar é aquele final da fita de bola fica um pedacinho para cada lado algumas máquinas automáticas ela também já faz aquele acabamento então para você ter uma ideia uma máquina hoje que só Cola sua Cola não faz nem o refilamento nem um destopamento É no mínimo no mínimo 10 mil 11 mil reais se você for comprar uma máquina automática que cola de Estopa refila só esses grupos aí você pode subir para 35 40 mil E aí você sabia que precisava mais ou menos desse investimento vamos esquecer então se você Anderson eu não quero eu sou o marceneiro bom eu consigo ficar muito bem na mão Ótimo vamos falar das outras máquinas que você precisa você vai precisar de uma furadeira de bancada o mais simples que ela seja uma boa furadeira de bancada hoje 1.
500 Você vai precisar de um compressor de ar não adianta você achar que você vai pegar com aquele compressorzinho pequeno de Hobby e vai trabalhar com ele também não é não é o suficiente você precisa de um compressor aí razoável você pode colocar uns 2. 800 3 mil reais o compressorzinho aí vai de 40 peças não tô nem falando de compressor parafuso nem nada então aí você já tem 3. 000 do compressor você já tem 8000 da seccionadora você já tem mais da esquadrejadeira Desculpa Isso já tem mais r$ 1.
500 da furadeira E aí já tinha contabilizado isso isso pelo uma marcenaria básica básica básica ainda faltaria aí nós temos que acrescentar todas as ferramentas manuais furadeira martelete plaina elétrica lixadeira é muita coisinha que você tem que colocar você pode colocar aí mas pelo menos pelo menos uns r$ 8000 também de ferramentas manuais se você tiver a cola dedo de bordas com um compressores um exaustor aqui compreende com o que atenda a exaustão e a esquadrejadeira você pode colocar em um de cinco CV no mínimo no mínimo você vai pagar 4.
