Bootcamp 31.10.24

Bom dia tudo bom gente como vocês estão Pera aí que eu vou liberar o som de todos ai gente pronto som liberado Bom dia tudo bem como vocês estão Espero que bem Já temos mão levantada da Bruna já tá pronta Então vamos embora Bruna já acelera aí manda ver então bora já vai Ser assimi já vou levantar para ninguém tomar meu lugar hoje não maravilha já vamos embora ó deixa eu falar aqui uma coisa rapidinha na reta final da minha obra tá então a gente vai ser pontual vai terminar meio-dia tá os últimos 15 dias

de obra eu a gente vai mudar né então eu tô assim ah tô indo todo dia pra obra tá uma loucura esse final já Vamos inaugurar então eu tava pensando em Fazer o almoço ó ó a fofoca né Eu tava pensando em fazer o nosso almoço do IP Experience lá em casa só que vai ser época de chuva gente aí eu não sei se vai ser tão legal Eu Já reservei o doma de qualquer jeito já tá reservado mas se der bom Ai eu acho que ia ficar tão legal fazer esse almoço lá em casa

porque assim a casa é enorme o terreno é enorme cabe 250 pessoas lá fácil então assim cabe todo mundo lá em casa gente a casa para caber todo é Então eu tô vendo musical in the R não é porque Brasília gente vocês eu não sei se vocês sabem disso mas Brasília só tem duas estações seca e chua tá é isso Brasília é isso E aí eu decidi comprar uma casa e fazer uma reforma quando a chuva né A minha piscina tem uma cabaninha de lona pro pessoal trabalhar de baixo Então é isso hoje vai subir

o boiler no telhado Oremos que não quebre Telha se quebrar é isso entendeu então is vamos embora tô vamos fazer al energia solar né patr não sabe o que que eu vou fazer fot meu amor isso aí churrasqueira inteira é fotovoltaica meu marido era sócio de uma empresa de fotovoltaica né então é óbvio óbvio que eu vou colocar tanto que eu nem fiz frescuras Assim eh a minha churrasqueira inteira ela tem faz a conta aí tem un 150 m qu de telhado eu não botei telha Eu botei telha termoacústica uma inteira que que mandou fazer

na fábrica ela inteira porque ela vai ter inteira coberta com placa fotovoltaica eu vou botar telha tá doida Car porte tipo carport estacionamento com exatamente e agora com e agora com o teu aval né tem que carregar né Lógico eu carreg na é assim eu tenho uma tomada para minha esteira e uma tomada pro carro né É é assim minha vida mas a gente tanto que nem colocou Telha de de telha cerâmica que é o a casa né a gente botou uma telha termoacústica gigante feita ela inteirona leve Bota ela ali em cima bota todo

toda a estrutura a casa fica pronta super rápido né minha obra vai durar gente depois eu vou fazer um diário de obra para vocês verem né E até um negócio legal pra gente falar de mercado imobiliário é dois spoilers rapidinho eh eu tô pegando uma casa que vai ia 2.700 A gente comprou por 2.200 e ela vai valer 4 milhões porque eu fiz uma obra para ela para acontecer isso então eu coloquei Coisas Que Eu Sei que valoriza Vou vender minha casa agora não mas se eu quiser vender gente é esse é o objetivo Então

vou botar fug vou botar várias coisinhas que eu sei que valoriza tá e o outro spoiler de uma coisa que eu vou falar com vocês depois tá Bruna só pra gente começar agora eh São só CCO minutinhos de de coisas eh tô com mentorado fazendo lançamento 5 dias vendeu 30% 5 dias tá é isso que a gente tem que fazer tá 5 dias derreteu o produto 5% 30% 5 dias mas tem todo uma estratégia né Ele é do acelera quando ele foi apresentar o produto eu falei tá tudo errado você tá vendendo para uma família

feliz você tem que vender para investidor Seu produto é para investidor Cadê o payback Cadê a tir Cadê as facilidades pro investidor Cadê a facilidade para ele alugar isso é desenvolvimento de produto por isso que eu falo é menos arquitetura e mais estratégia mas arquitetura É commodity tem que ser lindo Tem que ter um acabamento bacana tem que ter um Paisagismo lindo isso é commodity isso é tua obrigação tem que ter ai porque a minha planta é funcional Gente sou obrigação ai porque a minha Fachada é linda isso é sua obrigação isso aí gente a

concorrência faz o amador ele faz o amador consegue fazer uma arquitetura bonita é só contratar um arquiteto bom só que ele desenvolve um produto que quebra que não vende que não tem estratégia por quê mas aí cenas pros próximos capítulos a gente vai falar com mais calma depois tá mas Bruna amada manda conta tudo Carol é eu quero mostrar um Pouquinho aqui do que a gente tá pensando pro negócio o business plan ainda não tá fechadinho É só para você ter uma noção tela já tá liberado tá tá então eu vou compartilhar aqui com você

tá aí adoro quando vocês já chegam assim vamos embora todo mundo foi pra esteira comigo eu vou colocar a tela que daí eu consigo mostrar tudo o que eu tô fazendo aqui para você certo tá aparecendo o business plan tá perfeito então assim eu não eu não vou eh a a alongar demais é Só para você entender mais ou menos o negócio O que que a gente tá pensando tá não take your time fala o que você quer falar não precisa correr Então tá bom tranquilo e o intuito agora não é olhar o business plan

no detalhe tá é mais para você entender o que seria o negócio então o que que a gente tá pensando aqui o nosso intuito é fazer casas de alto padrão eh com o viés de sustentabilidade e tecnologia eh nosso O que que a gente pensou a princípio nós somos de São Paulo capital só que a gente não quer atingir o Público aqui de São Paulo capital a gente quer atingir as principais cidades do interior com proximidade a São Paulo e que tenha fácil acesso tá que possa utilizar aí da da do aeroporto as principais facilidades

que a capital tem mas que a gente sabe que as pessoas hoje querem sair da capital e morar no interior próximo e ter aí mais qualidade de vida as casas bacanas tá aí assim o que que a Gente fez e para começar entender ali Qual o mercado que a gente atinge eu vou só te mostrar aqui mais ou menos qual qual tip go muito R tá gostei muito de R gostei muito esse logo tem tudo a ver com tecnologia e sustentabilidade tá Já já perfeito tá B Obrigada legal obrigada pelo feedback eh a gente ainda

não tem projeto nada então a gente pegou algumas referências de alguns projetos que a gente tá modelando e tá pegando aqui como referência tá para o que o que a Gente tá imaginando um projeto legal que é é o Lex Pampulha que é de casas acho que eu não mencionei né a gente quer fazer algo com construção industrializada né ou frame isso perfeito offsite então a gente quer assim construções rápidas e que a gente consiga aí entregar com sabe quem é a Dama do gesso não Helena Helena rainha apenas minha Mentorada na celera sério é

eh e a gente também tem Cadê a gente tem a Dama da laje aqui também que trabalha com laje pré-moldada Cadê você amada ela não entrou na mentoria ela é do do bootcamp não Ela é legal e até ela é é até legal porque assim a gente tá fazendo cotações a gente vem namorando essa questão da construção industrializada desde o início do ano mas o nosso objetivo era Habitação de eh interesse social e quando a gente entrou com você a nossa cabeça mudou então a gente entendeu que para começar a gente quer fazer outra coisa

né Eh então a gente pensou aí em Empresas Grandes eu não sei se faz sentido mas por isso que eu quero dar a sua opinião a gente até já trocou aí algumas alguns bate-papos com a te que verde né para pegar até uns orçamentos para entender C Você sabem que a tec verde o Caio da macaz era o CEO da Tec Verde né eu sei e no dia que você apresentou que a gente viu eu falei meu tá tudo tá se entrelaçando e a gente já tava conversando com o pessoal da Tec Verde a gente

mencionou da macaz então a gente tá indo assim eh dando os primeiros passos entendendo o que que a gente quer fazer né tá eh então mais ou menos assim o que a gente pensa é isso um condomínio de casas em torno assim de 10 casas dentro desse Condomínio tá a gente já vem estudando alguns lotes mas Eh sempre pensando aí em torno de 10 casas de alto padrão qual é o valor de cada casa ou ainda não então tem até tem aí por isso que eu quero a sua opinião eh a gente fez o estudo

do Pit a gente entrou lá no no site do da prospecta e a gente foi estudar o pit Qual que é a melhor cidade que a gente poderia escolher para para traçar ali onde a gente vai né Eh vai adentrar E aí apareceu Jundi aí pra gente é uma cidade que a gente já analisar comentar sou de Junde aí depois se você quiser eu dou uma opinião tá Bruna legal thago por legal por favor eh então a gente viu que ela tá com crescimento legal e a gente conhece a cidade é realmente uma cidade Atrativa

e a gente pediu o a inteligência de mercado né o estudo de mercado para entender a princípio estávamos pensando em alto padrão em torno aí de 1,5 milhão e meio né a 2 milhões e nessa faixa as casas mas fizemos o estudo de mercado aí eu não Sei se eu vou passando aos poucos para você eu coloquei as principais pode ir passando que eu já tô skimming scanning não sei se vocês conhecem esse con Não não conheço eu faço rápido então tá eu também então assim a gente identificou analisou ali jun de aí pediu estudo

para entender e mas mudou completamente a nossa cabeça Ok por o alto padrão lá parece estar bem saturado aham e o que mais Tiago ó ó a mão do thago assim ó é Isso né aí a gente ficou chateado porque a gente falou assim poxa a gente estava com uma ideia na cabeça mas eh o cenário mostrou outro né nunca fica chada Bruna fala bom que eu descobri isso agora que bom isso eu vou direto ao ponto até para você entender aqui como que tá lá a situação e depois a gente sobe e vê as

outras eh as outras páginas ok Resumindo assim alto padrão não tem nada de demanda porque a oferta tá muito Grande Double a também não tem Triple a Triple a e o médio alto isso o Double a você acha que por ter essa absorção de 60 a gente pensando em algo de 10 unidades faria sentido faz e mas aí você tem que fazer uma segunda etapa do trabalho que é o que Bat um papo com as imobiliárias que trabalham com produto de ao padrão Double a Triple e falar tem lançamento saindo tem produto agora Acontecendo nós

até Vimos a gente não foi na imobiliária a gente chegou a fazer um estudo a gente tá pesquisando pela internet a gente viu um lançamento sei entra ou produto Trip a nem tem lançamento am produto Bruna Qual foi o produto que vocês viram Como é que é o nome do lugar que a gente viu veduto esmeralda veduto esmeralda é o que eu imaginei É o que eu imaginei o Veduta é um mas ele é tipo ele é qu a né Eu acho ele é isso exato ele é altíssimo padrão lá eles o veduta é um

uma área lá muito bonita eles fizeram eles fasear então eles já lançaram três fases né veduta blue veduta rosa e veduta verde cada um no seu estilo e agora eles estão fazendo veduta Esmeralda que é o ticket thgo Qual o valor de cada casa olha eu acho que é acima aí do Triple a que tá aí na no é pr cima é uns 10 para cima eu acho É porque assim gente é só que lá é preço de custo Néo não sei te dizer pelo que a gente pode consultar porque assim ó vocês podem trabalhar

vou dar de novo o exemplo aqui do condomínio aqui em casa do lado daqui de casa elinara teve aqui em casa né elinara lembra aham do outro lado da rua porque eu moro num num num terreno que é de 20.000 m o meu condomínio tem sete casas só que é ilegal eles fizeram um condomínio Familiar tanto que as casas hoje são vendidas aqui e é é direito de uso Você não tem o a Fração Ideal o terreno da frente tá fazendo do jeito certo são três casas cada casa 22 milhões já estão vendidas ide entendeu

Entendi perfeito então assim eh você falou ah eu queria fazer 10 casas de alto padrão você pode fazer quatro casas Triple a cinco casas Triple a trabalhar com condomínio menorzinho Porque ó você tem 47 Triple a E você tem 60 Double sim você tem 107 unidades para trabalhar aqui se você lança um produtinho com cinco casas 10 15 milhões cada uma olha o vgb verdade é por isso que queriaa eh aqui em Jundiaí só para você ter uma ideia é o que a a Carol falou o al padrão não não tem mais tá com muita

é muita oferta né Eh o Double a e o Triple a Principalmente o Triple a não tem tá o Double a tem mas o o que exato mas o que tá pegando aqui em Jundiaí é localização tá então o pessoal o pessoal que quer esse tipo de móvel de 3,5 milhões 4 de três para cima eles querem na localização que eles querem que é bem localizado E aí Tá ele é mais ainda porque ele quer exclusividade ele quer Vista ele quer vizinhança ele quer acesso ele quer is É isso aí então Tiago lá em Medeiros

é é o melhor medeir Malota e Medeiros não malota é o lugar que estão buscando Tá mas Medeiros não Medeiros não Ó que informação de ouro aqui gente obrigada já ó depois a gente fala no particular Bruna a gente bate um legal Muito obrigada muito obrigada cominado Mas ó e eh esse essa informação você tem 107 unidades para trabalhar ó o o Double a é 3,5 a 7,5 o Triple a 7,5 Tá sobe a régua eu quero fazer Quatro casas mas aí eu tô falando para diminuir a quantidade não é para fazer 10 então você

acha que a gente deve subir a régua mesmo porque a gente já tava meio assim no Double porque eu pensei alto padrão daí quando a gente viu que não tinha né demanda aí eu falei o Double a o Triple a você acha que subir a régua fazer menor quantidade só que o que o thgo falou é crucial não adianta você botar a casa dos sonhos a mansão se não for na localização então Por exemplo não sei se vocês conhecem Brasília essas três casas que estão sendo vendidas que foram vendidas por 22 milhões é na que

C do Lago Sul o lago sul é o bairro mais caro do Brasil da CCO a 10 é o mais caro do Lago Sul então vender uma casa de 22 milhões na Q5 do Lago Sul não tenho dúvida nenhuma agora vai fazer na 27 do Lago Sul não vai vender o condomínio pode ser incrível que o cara de 22 milhões não vai morar na 27 ele só Aceita morar aqui então eles fizeram o quê eles compraram um terreno demoliram A casa que tinha uma mansão era uma casa num terreno de 20.000 compraram a mansão demoliram

a mansão e fizeram ali então a localização para Triple a Double a é fundamental tem que ser um lugar com consolidado como alto padrão tem que ter tradição de alto padrão tem que ter al padrão não é Alfaville Alfaville não é al padrão Alfaville ele pega um terreno onde Judas perdeu as botas bota lá e fala agora vamos criar um novo al padrão leva 15 anos para e é alto padrão é Double a nem Triple Entendi então tem que então assim já pegar um lugar consolidado que realmente tem ali a a vizinhança já Double a

O pessoal já outro nível é e o terreno claro vai ser mais caro mas vai ser mais difícil de achar mas é uma localização boa né médio alto padrão é Alfaville depois ele vira alto padrão Hoje Tamboré em São Paulo é alto padrão mas ele leva tempo para virar entendeu Brasília por exemplo ele é médio alto Médio alto alto então você tem que achar um terreno você vai ter que produzir um terreno talvez a gente tenha que montar né talvez tem que comprar fal comprar demolir Sim Isso é muito comum para Triple a porque é

isso você você tá falando de São Paulo você vai e pega a a a o terreno da família Matarazo que já é e bota ali pá aí Now We Talking não inventa de falar ah eu vou criar um novo conceito uma nova centralidade nova centralidade não faz triplea só aqui uns anos perito perfeito e aí a gente escolhendo terreno então assim o próximo passo então agora é achar um a gente até tem já alguns terrenos mas acho que então a localização não é legal achar um terreno que que faça sentido nessa localização e aí a

gente pensou aí agora é legal Depois que a gente tiver o terreno a gente contratar SUCOM pra gente entender tudo de mais maravilhoso que a gente vai ter que ter nesse produto naquela localização né então o que que eu até Faria eu evoluiria mais no conceito que você imagina da casa e aí você tem que começar a beber da fonte de quem Jacobsen Arthur casas Márcio cogan eh você tem que olhar arquitetura top você tem que olhar eh eh Aquele condomínio de Goiânia Aldeia do Vale que o lote é 3,5 milhões você tem que olhar

Fazenda Boa Vista você tem que aí você tem que beber fonte do produto de altíssimo padrão para você entender o que tem nessas casas para você entender o tamanho da casa para você entender o tamanho do terreno legal aí você definiu a sua hipótese aí você vai PR pro lote porque pode negociar um lote que Você vai fazer fase um do e TR você pode fazer perito um condomínio com cinco casas depois outro condomínio com cinco casas depois outro condomínio com cinco casas tem problema nenhum aqui em Brasília tem uma área que chama smdb setor

de mansões Dom Bosco que é um padrão mais baixo do que o lago sul povo até fala que mora no Lago Sul mentira mora fora do Lago Sul né é o anab queria mas não é mas são condomínios também tem Condomínios de gente que que minha filha tá me ligando agora padrão Artur casas Bruna Oi o padrão Artur casas é top te amo beijo já Tô anotando aqui todos esses para dar uma uma pesquisada por casa só tem coisas top 10 Bernardes e Jacobsen e tripti não eh e olha tem uma é é eh daqui

de Brasília tem a Denise Zuba mas eu iria para esses Outros de fora tá eh aí tem umas que são mais aristocratas assim Ana Maria Vieira dos Santos só faz casa para aquelas famílias centenárias assim sabe legal É bem interessante e e a rede social dela nem é boa tá sério tem umas mansões que são ai mas é mansãozinha assim de 1500 M qu 2000 M qu mas arquitetura bem relevante a arquitetura assim é é não é aquele negócio é old money é outro público é old money não é Novo rico não é jogador que

logo ficou milionário idado já é já nasceu assim é o Triple a você tem um problema no Triple A tá tá o Triple a ou você vai trabalhar com Old money ou você vai trabalhar com jogador de futebol que ficou milionário né E aí tem um problema porque o o o gosto é completamente diferente diferente esse condomínio aqui é old money o novo rico ele não vai Gostar então você também tem que escolher teu público tá a gente tem que entender qual qu o perfil do do público que a gente vai atar porque por exemplo

essas casas tem umas mansões al Ah uma dúvida LED sabe essas mansões que é cheia de LED isso aí é novo eu acho que apon inclusive mas são casas assim de 40 milhões uma coisa que a gente viu que o veduta faz que a gente quer quer ver se Faz sentido fazer tipo uma pesquisa de perfil para quem for comprar est dentro daquele perfil em que a gente quer até para não para não ter para não ter os funkeiros para não ter os jogadores de futebol até pra gente definir qual que é o público porque

é É isso aí é isso aí tá então assim próximos passos primeiro bebê da fonte do produto cria um caderninho uma pasta do Pinterest sei lá sim sim cinho o que que é esse produt Tá para você entender o que é Qual é o tamanho da casa qual é o tamanho do terreno entender se existe alguma coisa aí em Jundiaí eu gastaria sola de sapato sim não a gente vai fazer isso perfeito ir lá e conhecer mesmo e conhecer esses principis baros e ver domínio olha essas mansões Olha isso aqui olha esse terreno Olha esse

bairro olha essa localização Aí você fala Ahã legal legal Às vezes a gente tem umas surpresas tá e eh eu tô envolvida NS negócios aí depois vocês Vão saber que tem um condomínio de altíssimo padrão casa de 50 milhões no lugar eu falo não é possível que esse povo tá morando aqui uma viela parece assim entrada subida de morro eu falei que eu não tô acreditando por quê Porque existe uma ausência total de oferta de produtos que eu não acho que é o caso é eu acho que não é o caso tem mercados que são

assim também você fala por que que esse povo tá morando aqui que ninguém nunca fez lra isso lembra onde Morava o PC Farias era assim Lembro era onde era era uma chácara né era um era um morro era Vila e do lado mansões assim era bem tudo misturado mas por quê Porque tem a ausência de oferta que eu não acredito que seja o caso de um dia aí tá perfeito tá thago thago continua Bruna eh assim você acha que faz sentido a a questão acho que a suom metria vai dizer muito melhor pra gente mas

eu queria também sua opinião a questão da Construção industrializada pro Triple a Ok acho eles aceitam bem né Eu acho que até trazer bastante tecnologia Pisa Eu já tenho pesquisa de mentorados que estão fazendo Steel frame e Wood frame para Alto altíssimo padrão e a aceitação é de 70 80% legal você acha que então assim a gente pode na sua pesquisa você vai testar na sua pesquisa sim mas o o alto altíssimo padrão é quem viaja né a galera viaja elas não conhecem só Tijolo Sim já vem com outra mentalidade né exato as casas de

Jacobs todas são de metálic É porque por causa dos balanços então já é mais ou menos industrializado já devido à arquitetura dele entendeu exato então ISS uma coisa na verdade caso de alto padrão mesmo a maioria de estutura metálica é por causa da da robustez da da não Felipe tem muita casa em concreto viu É mesmo Tem tem é porque eu sou muito fã de Jacob então ve muita não mas tem muita casa é agora Bran tem que ser atentar também no ch de viabilidade porque para fazer uma casa tripo e é muito mais caro

do que o convencional viu a gente faz muita casa de al padrão aqui mais ô Felipe não quanto maior o padrão maior é o lucro Triple a o lucro é de 40% sim é tá só no estabilidade do preço de custo para execução sim mas é isso que eu tô falando havia mas margem é maior a margem de lucro o custo é mais alto Óbvio é mas a margem de lucro é 40% do Vgv porque você tem muito a gente construiu uma casa aqui em Salvador que ele gastou 6 milhões a casa tem 1500 M

qu Vendeu por 15 eu pergunto É disso que eu tô falando meu povo então assim é sete ganha 15 G automatizada é um terreno único o acabamento todo o acabamento é de altíssimo padrão tem tecnologia tudo isso que que é que tá falando aí do lado quem é não meu marido ele tá aqui comigo ele é meu Sócio a gente a gente fica trocando figurinha não é mas é que eu não ouvi o que o que ele comentou não porque a gente já fe eu até ia te mostrar é que a gente fez o estudo

da viabilidade não nem deu uma margem tão grande de a gente estava pensando em 10 casas mas num padrão AA no Double a e e aí eu não sei se faz sentido mostrar agora ou a gente revisa com tudo isso que a gente falou Mostra tua conta aí sim mostra a conta abre Então tá Bom eu vou Como que você quer que eu vou teou quer no resultado eu quero Mix aba do tá desce 4 E5 5 ah tá errado presso é não é esse não é 4,55 não desce é que a gente tava é

deixa eu ver o vgv total para baixo e qual o valor do ter eu não tô vendo Ah tá 43 Qual o valor do terreno que você tá pensando a gente já viu um de 4 milhões mas aí acho que agora já tá Barato é é o que você tem que entender é o seguinte nesse tipo de produto o teu terreno vai Vai Girar em torno de 20 25% isso tá Tá do vgv tá normal a tua obra vai girar em torno de 35 oito porque deu duas de café que eu vou colocando vai tá

vai lá no resultado não desce desce de jeito nenhum deixa eu ver a obra por isso que eu queria te mostrar porque Pra gente ainda é muito novo Carol tô Sobe ali é que nem eu ontem dando mentoria eh do do acelera me chega um vgv o resultado de 10% eu falei que que e a gente começou é então eu falei eu falei com meu marido gente falou não tá errado esse de ER erado eu mexi um pouquinho deu 32% de lucro Então é isso que eu imaginei Eu até queria mostrar minha planilha para você

na terça-feira mas não deu tempo eu falei não eu mostro no bkin ó seu custo de obra para uma Casa dessa que a gente tá falando seu custo de obra vai ser em torno de 8.000 tá 7 8 é esse foi o valor que eu tinha cotado para um alto padrão junto bota aí nessaa 7 8.000 aí bota em custo de obra bota 7500 agora vai lá na na venda não desculpa lá no mix do produto mix de produto é o aba do perfeito cola para cima eh a casa não vai ser isso vamos botar

a Casa por bota 25.000 eh a casa coloca 600 m qu apaga essa de baixo aí eu deix també agora vai tem cinco é pode botar seis vai lá no terreno tá primeiro você vai colocar não precisa preencher nada você vai botar ali 25% do vgv permuta em vgv rola para baixo vai vai lá no resultado agora aba 10 tá baixo tá baixo tá volta pro terreno Vamos tentar botar volta assim a gente tá falando de 21 milhões mas mesmo assim você tem que passar de 30 não dá tá bota 20% Eh quantos milhões que

deu o terreno vai no mix de produto na aba dois rola para baixo 23 milhões no terreno não para fazer um condomínio desse você vai pagar 10 no máximo é meu chute técnico tá tá tá na vida real vai lá no bota 12% agora vai pro resultado é isso aqui que você vai buscar tá é isso aqui legal show quem sabe faz ao vivo vai brincando com o quê você vai brincando com o quê Ah eu tenho 7,5 para gastar com obra não mas a gente orçou e tá gastando 6,5 Ok Guarda esse dinheiro aí

deixa ele Escondidinho ali porque ele vai terreno Entendeu Tá legal legal legal casa Steel frame é é vamos lá quando a gente começa a a colocar os revestimentos os acabamentos Sim você fizer contratos e você falar o seguinte eu vou fazer 15 casas só que eu vou fazer uma cinco agora cin E C E você já negociar o contrato das 15 você já tem um preço Isso é o que a gente faz empresa Grande a gente negocia venda futura de lançamento futuro então você incorporador tem que pensar sempre em escala Carol calma tá dando até

palpitação aqui eu tô começando começar é é você não tá vendo mas as pernas Estão tremendo calma Beleza você pode ter um lucro menor na sua primeira sim sim aho mas o que que eu tô ensinando aqui é a estratégia a estratégia é o quê você vai negociar a área para fazer fase 1 2is e TRS 5 5 c você vai negociar volumes de de unidade e venda e obra para três casas Carol eu vou lançar um por ano não você vai lançar os três no mesmo Ano Entendi vai lançar um vai vender tudo vai

lançar outro vai vender tudo vai lançar outro vai vender esse é o ponto é esc Por que que você colocou 25% ali Carol não entendi do terreno é depois você botou da localização volta lá é é assim quando a gente tá falando num Triple a a gente tem que pensar o seguinte eh volta ali no terreno tá vendo ali que eu botei 12% sim por que que eu falei 25% porque um produto Triple a ele aguenta Pagar até 25% eu já paguei 52% do vgv no na cela dois terrenos um foi 51 50,5 o outro

foi foi 52% do vgv a obra ficou valendo 30% do valor do do vgv mas começa com oito só que esse produto é isso que tem que tá muito claro a localização era muito absurda então aí entra uma outra coisa E aí isso é uma coisa bem interessante para eu falar esse negócio isso é Planejamento estratégico esse negócio da cela por exemplo tinha outra coisa em jogo que não era o lucro era o branding a cela estava entrando na cidade ela não podia fazer um empreendimento em nenhum outro lugar que não fosse ali então ela

pagou muito caro no terreno porque ela fala o seguinte eu não posso entrar num mercado na periferia eu sou cela sabe com quem você tá falando Ah sen não acaba com o Brand Deles então a cela topa diminuir a margem porque ela está entrando num mercado Isso tudo é estratégia também que não é a sua Carol hã Carol uma dúvida E aí assim eh para a maioria dos terrenos que a gente viu Eles não aceitam permulta é assim Apesar que foram os primeiros bate-papos que a gente fez a gente até foi conhecer tal e aí

a gente tá pensando até em negociar o pagamento em em em vou te interromper Você não está pronta para negociar o terreno em permuta tá então tá bom que que você precisa fazer volta pro BP só uma coisinha Bruna eh eu sou eu tenho Imobiliária tá Eu sou corretor aqui em Jundiaí Se você precisar de um a gente bate um papo porque é é bem isso mesmo é tá bem difícil conseguir área com permuta aqui mas depois a gente a gente fala mais a respeito combinado que que vocês vão fazer para conseguir área com Permuta

Olha aí quero saber quero saber Car vai pegar um terreno você tem que entregar um ouro absurdo para ele thago você tem noção de custo de terreno nessas áre nessa nesse bairro que ela falou É tá difícil é ter terreno nessas Áreas Aí tá bem esc quatro casas é isso é isso que vai ser feito você vai demolir quatro casas você vai pegar aquela casa daquela senhorinha e vai botar no show legal tá então é é o seguinte quanto custa uma casa antiga Nessa região você sabe thago é eu não eu não cheguei nesse nível

Ainda não tô você sabe thago quanto custa uma casa antiga naquele bairro lá que começa com m que você falou Você tá no mudo thgo Você tá no mudo na malota consegue né se nesse valor aí abaixo disso daí que vocês estão colocando não qual é o valor de uma casa para eu demolir lá para você ter uma ideia lá na malota Eu tenho uma casa que tá assim meio que abandonada terreno de 5.000 M [Música] uhum estão pedindo menos de 2 milhões tô falando é isso é tá E e eu é é de um

conhecido meu essa casa eu já eu já tive interesse de fazer exatamente isso daí só que thago a gente precisa de mais de um terreno de 5.000 Sim claro então o que que você vai fazer olha aqui um terreno de 5.000 dá para você Fazer cinco terrenos cinco sim Você vai vender cada casa por cinco casas o uma casa equivale a quanto 20% né sim você vai oferecer uma casa ah como é que você vai convencer o cara a a te dar permuta você vai falar tua casa vale 2 milhões eu vou te entregar uma

casa que vale 15 meu amor é impossível ele não topar Só que aí o que acontece seu lucro tá menor sim sim Nesse cenário seu lucro tá menor aí por 25 28 Mas é isso que você vai fazer você vai entregar a casa dela pronta é impossível não fechar entendeu thago Essa é a negociação fala eu tô transformando dois em 15 sabe fazer conta é isso aí entendi fechou só que aí junto com isso o que que você vai fazer o teu BP porque esse BP é um BP Para quê Para Apresentar o negócio para

mim Eu entendi sim agora um BP para convencer o permutante entregando o quê Qual é a metodologia de desenvolvimento de negócio tá Tá qual metodologia de desenvolvimento de negócio como é que você vai desenvolver o negócio você e é legal também a gente fazer um BP para atrair investidor porque eu penso eu ten tem aquele montante di né que a gente vai ter que que conseguir aí antes do lançamento Para projeto para marketing digital bastante perito e só que no teu caso como são poucas casas você não vai vender a unidade autônoma você vai atrar

investidor comprando cota do negócio cota isso cota é isso mesmo é E aí é legal daí você indica Carol Aqueles sites que você indica Aqueles sites que para atrair investidor é Urb mimi Urb Urb me não porque Urb me só entra ele só aceita se você já lançou já começou a obra e já vendeu Hum bom saber não não é Não é para isso por isso que eu falo eu não entendo quem capta dinheiro com a bme porque você já lançou você já vendeu tá pisando de dinheiro você quebrou para quê é tá errado estratégia

tá errada ainda vem vem ser meu mentorado né fazendo aquela propaganda venha você por favor é eh tá errado então a estratégia é outra você tava no evento no Você lembra do finalzinho atração de investidores com marketing digital Utilizando eh eh lançamento meteórico Você vai vender pro teu WhatsApp legal ah verdade capítulos vai vender pra tua galera e você Bruna como é o nome do seu marido Rubens a Bruna e o Rubens vão vender pro investidor foi assim que eu vendi e eu comprei o terreno que eu queria com PR de o isso você falou

você falou legal verdade vendeu foi meu sócio que vendeu minha cara eu tô vendendo o quê eu tô vendendo a minha credibilidade é meu Nome sim sim eu né e no P legal fechou perfeito Muito obrigada então vamos fazer a lista de casa gente é que ai é que tem tanta coisa que vai acontecer em 2025 eu vou criar um Marketplace dentro do SAS para vocês atraírem investidores dentro da na plataforma da IP Amém mas o O Povo Precisa de tempo não dá para fazer as coisas tão rápido demora mais do que eu gostaria eu

queria Que fosse mais rápido mas vai fazer isso porque assim o povo me manda Direct Caral Tem investimento e vocês TM um negócio tem que juntar eu não tenho tempo para ficar fazendo isso tem que né verdade mas deixou eh muito obrigada Carol Bruna tá com caminho aí né sim caminho vamos fazer a lição de casa e aí daqui algumas alguns encontros a gente te chama de novo não gente 15 dias eu quero vocês de volta vem não é então tá Bom então não vem tempo não ah gente só uma coisa eh eu acho que

eu não avisei a Gabi Gabi não briga comigo o próximo encontro eu tive que mudar a data eh é dia 11 de novembro segunda-feira por que que eu tive que mudar a data porque eu começo a me mudar no dia 12 vão ser quro dias de mudança tá então o bootcamp saiu do dia 14 de novembro pro dia 11 de novembro Gabi tá aí Ah você já mudou B já mudei lá no nosso calendário sua agenda minha agenda né que eu tinha mado Ah então tá bom maravilhosa não sabia eu esqueci de falar eh Ezequiel

querido tudo Olá pessoal tudo bem bom dia Bom dia eh eu tô aqui com o Domingos da dsm Construtora e Incorporadora Cadê o domingo ele tá aqui também na tela tá online aí também pode procurar aí Oi Domingo tudo bom tudo bem aí a gente vai apresentar nosso Empreendimento ai Maravilha Domingos a gente apresenta primeiro o a parte de arquitetura você acho que acho que sim né ó na ver pesquisa número eu quero ver número esura número então tá a gente fez a plania aí até não deu um resultado muito legal não aí a gente

queria ter apresentado elura porque aí eu já vou saber os anterior isso E aí a gente não conseguiu apresentar então começa eu vou apresentar o desenho aqui que o arquiteto fez PR divulgação Deixa eu só ver como compartilha a tela toda não só um minutinho que eu não sou muito costumada a usar o ó tá vendo temha Ah de a gente tem um projeto aqui que a ideia é seja um projeto misto ele vai ter 80 apartamentos e 16 lojas tá então esse projeto lembra o nome da empresa é dsm Construtora Incorporadora Dsm Construtora incorporador

tá gente eu mentore eu mentore um negócio ontem que era Vivace também aí vai ter que ver com o Domingos que escolheu esse nome aí não gente mas é é cidade diferente para tudo bem Tá tranquilo é é só volta porv são 80 apartamentos são 80 apertamentos São 60 apertamentos de dois quartos com suí e 20 apertamentos de três quartos com suí É o de dois quartos com a metragem é em torno de 60 m e de 3/4 em torno de 80 produto médio médio alto Médio para Alto sim médio e Quantas lojas são 16

lojas só que aí tem tamanhos variados de quanto a quanto aí a gente vai apresentar eh tem as lojas Ancora que são 277 e as lojas menores 65 tá já tem perguntas mas depois eu faço hã beleza Eh esse aqui é um layout Do do pavimento dos apertamentos né do primeiro pavimento tá me conta uma coisa Vocês Fizeram essa laje técnica gigante para colocar toda a parte de ar condicionados poro eh isso aqui é o pessoal tem feito a laem menor né no cantinho do is giges eu achei eu achei também aí a ideia que

a gente conversou com o arquiteto é de tá diminuindo até nessa parede que limita o quarto aqui vai diminuir metade Por que que você faz uma Lagem geral você vai entregar a infra instalada a gente normalmente entrega tubulação seca né a infra tubulação seca é tubulação fligor condicionado da Suit Master vai caminhar isso tudo até chegar nessa laje é vai não projeto Inicial tá assim vai não gente vocês vão pó voltar gente isso é é a solução ela já existe ela é simples e ela é aceita socialmente e como produto Você tem o ar condicionado

Você tem a condensadora dentro do quarto tua evaporadora tá do lado de fora Eh aí no caso sem L sem nada sem sem nada você vai fazer algum elemento sacada que pode ser metálico não não tem acesso você vai fazer isso aqui ó você vai fazer isso aqui ó na janela e vai mexer acabou é que a gente tá com um outro empreendimento um padrão mais alto Aí talvez esse vício veio ento n Ah tá porque ó Isso daí é para Double a triple Aí médio padrão médio alto esquece você vai botar lá na Chinha

então aí colocaria só eh na parede oo sem nenhuma estrutura metálica sem você pode colocar uma uma estrutura metálica algum acabamento você pode concentrar todas as máquinas do ar condicionado no mesmo lugar no apartamento você tem que simplificar Ah sim eh aí tem essa questão da laje né no primeiro pavimento tem quantos met qu ma É quase o tamanho do teu do teu rall inteiro Quanto custa isso é eu achei também cara até eu acho que a questão Nossa o maior problema tá é no no custo da obra Ah tem transição tem viga de transição

não ficou um subsolo mas os pilares estão descendo até embaixo Ah tá deixa eu só ver se eu tenho essa medida aqui fácil da área técnica tá dando 18,67 que isso você multiplica isso pelos Pavimentos sim faz sentido Eh aí vão ter dois elevadores Ok a escada o tipo da escada ocupa bastante espaço por questão de bombeiro pressurizada né pressurizada Eh os quartos assim não são tamanhos grandes mas tem sutch em todos os apartamentos Esse poço de ventilação ali do lado do lavabo tá enorme é para botar outro elevador no futuro não esse aqui foi

a arquitetura que gerou não tem função específica não Não isso aí você vai diminuir é assim eu tô comentando o produto porque eu já tô vendo a planta Eu normalmente eu vou nesse nível de detalhe Tá sim é esse isso daí esse poço enorme dá para você fazer um elevador Mont carga que vai sair as compras lá da garagem e chegar na cozinha do cara mas isso não é para médio alto É já muda o padrão verdade é aí tem que entregar para todos os apartamentos não não é o caso eh isso daí é uma

área gigante que tá perdida tá Perdida por é um poço é um vazio é um vazio Eh aí a questão da área com aqui tá bem simples né bem pequena até não é uma questão de tamanho maroso hein esse Terraço aqui do do garin aqui ficou bem grande que gerou pela pela cobertura dos carros abaixo né eu tô achando esse produto alto padrão alto É vou passar aqui quer entend por quanto eu vou passar aqui que talvez seja isso mesmo a questão Hã mas eu acho essa planta tá Mais para alto aqui também mas a

planta dos outros pavimentos né que diminui aqui as áreas de sacada Ok no no apartamento de três Quart a gente integrou aqui a cozinha e vai colocar uma uma espadrilha aqui com uma vista panorâmica aqui ao invés de fazer a sacada e colocar a churrasqueira para fora legal e a ideia é churrasqueira lado do outro lado não não é porque só tem um apartamento em pavimento de 3/4 Então vai ser só esse eu vou passar Na fachada por você não pode fazer isso no outro lado de 2/4 eh na na verdade eh foi meio que

votada aqui o pessoal preferiu dessa forma é porque o de 3/4 tava com dificuldade para encaixar a a varanda é porque assim desse jeito a sala ficou enorme né ficou ficou muito boa a sala essa área da varanda ela tem alguma questão de legislação que faz com que a área da varanda não entre no cálculo de área no no cálculo de área Computável para aprovação de projetos ou não eu acho que não entra não a sacada mas tem que confirmando não entra no cálculo de área computável é no na área isso de de alvará né

computável de alar Ah tá então é por isso então Já descobrimos por quê E aqui na casa de TRS qu4 no apartamento de 3/4 ficou com a área de serviço fechada Man Não mas aí nesse aqui ficou o tanque e a máquina de lavar ficou na sacada no de 2 qu hum é mas é m padrão né mde o padrão Eh você já sabe o que eles vão fazer Eles vão botar um tanque de Nox vão fazer uma bancada inteira vamos botar a máquina de lavar embaixo da bancada abrindo na frente fazer um arminho e

virar até chegou um desenho pra gente Dessa forma que você falou e um desenho aqui com móvel fechando é tem que ver o que vocês vão entregar porque isso tudo para mim é alto padrão Tá mas assim a princípio a gente vai entregar ass a Bancada é E aí ele coloca do jeito que ele quiser mas no decorado você já pode colocar no decorado e bota um belo do adesivo sugestão você bota a imagem de como você vai entregar uma imagenzinha uhum e coloca sugestão de layout não será entregue você deixa bem claro a gente

não vai entregar desse jeito mas você pode fazer depois da sua obra sim eh aí tem aqui o detalhe dos apartamentos né Tem umas diferenças de área cidade mesmo aqui é sacramento é Triângulo Mineiro É próximo de Uberlândia cidade tem em torno de 27 28.000 votantes bem pequena a cidade eh qual é o ticket o ticket médio tá entre 500 ah o preço do metro quadrado Acho que em planilha eu mudei depois só um minutos eh tá 82 e o comercial aqui a gente não tá colocando valor alto não que a gente acha que vai

ser difícil de vender por qu parte comercial é Pessoal aqui paga barato em Sim a gente vai fazer uma coisa melhor mas o pessoal costuma pagar barato em salas comer está no tamanho das salas tá nas lojas o correto de produto comercial é 30 m qu quem quiser 60 compra duas Entendi e a gente pode ver como que divide aqui dá para fazer a divisão né É É eu não faria loja de 200 m qu Faria loja de 100 m qu se a Ancora quiser ela compra duas entendi é porque eu vou te mostrar o

projeto um pouquinho tá a acho que vai Ser mais entend a parte comercial vai ficar voltada para outra rua então aí a ideia é que as lojas dos cantos sejam lojas Âncora levar ali na frente né um lugar mesas aí a ideia aqui é que isso aqui seja vendido como loja também essa parte de do Boulevar aqui tipo vaga de área acessória de unidade autônoma não aí a ideia seria e assim mobiliar aqui né decorar e fazer Pro mundo ensim como um comércio de alimentação fala kiosque um quiosque Choperia alguma coisa Pastelaria Pastelaria não Pizzaria

Mas aí seria uma operação areia parada Domingos Não ela tá junto não eu digo assim você tem oito lojas [Música] e seis quiosques é isso é no andar de cima tem não aqui é um ambi tem mais Lojas no andar de cima temho mais seis seis lojas Tá mas a minha pergunta é outra Sobe ali por favor Ezequiel aí onde estão as mesinhas a ideia porque por exemplo no shopping a gente tem o corredor a circulação E aí a gente cria uma área pontilhada que a gente fala essa área é uma área de quiosque e

a gente determina que o kiosque que o cara vai construir né o kiosque então você vê no shopping tem lá um lugar para pretzel que você pode Comprar o pretzel você pode comprar um Donuts você pode comprar um sorvete é só que aqu quiosque ali que o que que a gente entrega pro cara a gente entrega uma saída de água uma saída de tomada e uma saída de esgoto no chão a gente entrega os buracos no chão é isso que a gente entrega para ele né e ele faz o kiosque dele ali aí ele bota

aquele quiosque e ele atende as pessoas soltas é isso esse é o conceito o conceito Inicial seria ser Lóg separ mesmo então seria fazer o kiosque e eu entregaria o kiosque montado montado é a estrutura a cobertura tudo que essa área aí é estr hum e não porque a personalização ela é sem limites é muita personalização é muito específico cada negócio tem até tem que fazer de um jeito sim tem até um uma imagem conceitual aqui que a ideia seria fazer dessa forma aí essa área Idra assada seria essas lojas do kiosque vamos falar Assim

[Música] hum é a ideia que a gente tava pensando é fazer um aqui a cidade que é muito carente ess desse tipo de comércio né sim é fazer uma área Grande para para ter ali jovens eh todo mundo né ter uma um lugar de lazer aí pode ser um bar grande né um né vocês se vocês pensaram nisso né eu tô imaginando Uhum que é o quê eu acho que pode falar Domingos pode Falar eu acho que também vai dar vida mais vida no no no na parte comercial né você trazendo esse pessoal jovem para

esse bar né jovem ou outras pessoas que gosta de de ter Ness de de ter esse tipo de lazer né sim tomar uma cerveja comer uma pizza ou uma a gente também não é jovem mas a gente também gosta não vem não também vamos gente certeza eu procuro aqui não eu quero integrar você pode fazer um lugar para Tomar vinho uma chave pariz tá tão na moda agora charutaria todo mundo fumando charuto agora então e a ção é vender a área só né né Ezequiel vender é eu não faria não entregaria nada não no caso

você entregaria é assim eu só entregaria o buraco no chão que é o quê aqui você vai conectar seu esgoto aqui você vai conectar sua água alimentação de água fria e aqui tá energia e aqui tá Ar condicionado entendeu mas assim para não fugir do conceito aqui visual eu entregaria a área toda inv vidraçada perfeito pode é isso ok perfeito com pergolado tudo perfeito agora dentro nada dentro nada não questão de piso essas coisas normalmente ninguém entrega né não comercial ele vai fazer o projeto dele não vale a pena comercial não vale a pena entregar

com nada a não ser que seja um centro comercial econômico que você vai botar cerâmica em tudo é Cerâmica para outro tráfego E aí você vai entregar desse jeito sim S acho que entregar estrutura seca também é eh tem mais viabilidade melhor sim mais fácil vender sim eh Ok eu gostei dessa placa da Vivace Só que eu acho que a cor da placa da Vivace não combina com esse cinza da fachada não não tá combinando não a a parte aqui da da Pedra esse muro em bege da fachada M Eu particularmente eu Carolina Caribé acho

que o cinza é uma cor que remete muito mais para comercial do que Residencial tá o cinza região nosso o pessoal tá usando muito para para residencial é o cinza até já saiu né da cinza e esse Terracota e essa cor mais então vai para outra coisa gente vai outra vai para outra cor foge eu não gosto de Cinza de falar a verdade eu não gosto do Cinza o arquiteto nosso gosta bastante Ô gente pera aí negócio Para vocês a bola é de vocês não querer nada você bota ele no L Com certeza quem manda

projeto executivo não tá pronta també tá fechando o contrato agora é e o cinza ele não traz nobreza o cinza ele é voltado para comercial é para dinheiro então por exemplo esses meus mentorados agora acabaram de fazer um prédio para investidor para alugar para short Stay airbnb porque o prédio tá do lado de um Hospital da Unimed o prédio tem fachada cinza esse prédio que vendeu 30% em 5 dias uhum o foco Não é vamos morar e ser felizes o casal feliz caminhando abraçando é outro padrão é um padrão de aluguel voltado para quem vai

fazer uma cirurgia no hospital faixada é cinza Olha que lindo olha que lindo essas imagens aqui são da área volumia né vai ter volta tudo pera aí você vai mostrar tudo né ah esse Paisagista mostrar tudo é uma pis lado da piscina eh Paisagismo né tudo eh tem um playground logo ao lado lindo eh Pet Place pessoal a gente deve entregar com algum brinquedo algum circuito alguma coisa e uma quadra de areia para bit tênis futebol pessol aqui tá bem na moda ó esse piso não é médio alto padrão queridos esse piso aqui né esse

piso ã Esse piso Mas eu acredito que não vai usar esse piso não então ele não pode estar na imagem é tem que corrigir e é calor viu Ezequiel para quem joga bit tem que ser um piso o pisante tem que ter um termo ali é que até geralmente esse desen aí o pessoal usa para aquelas pedras que absorvem né calor né pedra mineira tipo assim mas ISO ainda vai ser mais discutido mesmo é Minas é só um um parêntese Minas pedra costuma ser bem Mais barato que no resto do Brasil né então vocês T

aí uma vantagem que a gente não tem pobres Mortais aqui do resto do país a gente não tem pedra nesse preço a gente tem que levar vantagem alguma coisa né é né mão de obra aqui tá terr mas essa pedra é prodo mais alto padrão tá é essa Ah sim entendi entendeu o piso que eu tô fal questão imagens internas a gente não vai entregar o Apartamento com todos esses acabamentos né imagens ilustrativas na rua não sei que hora que eu vou chegando em casa ô elinara vou te botar no mudo aqui tô ouvindo seu

áudio fala é imagens ilustrativas né dos apartamentos muito bom tá vendo que cinza aí por Será que não tem cinza aí é só sala piso tá meio cinza mas a gente ainda vai avaliando eh a questão que eu falei da esquadria panorâmica vai dar uma vista boa da cidade não vocês podem trabalhar isso Tem que fazer orçamento né porque essa esquadrinha pisa o teto ela é mais cara sim já a gente até já fez um orçamento bem aproximado só que como a estrutura Vai representar uma parte muito grande do valor a gente tá aguardando uma

estimativa da estrutura para esse projeto eh Ezequiel e domingos valida se vocês podem fazer essa mesma solução no apartamento de dois quartos porque isso paraa venda é muito bom você Ach que pessoal pref tem outra Situação de é Domingos como é e até na na possibilidade de personalização o pessoal Pode fechar essa varanda né pode fazer oi ah não sim mas sim com certeza mas é possível sim não tem nada que impede podem colocar como tipologia de planta sim deixa eu ver muito bonito tá outro Apartamento a varanda Ó ficou ótima a planta tá muito

resolvida gente muito bom o arquiteto viu é bem conhecido o arquiteto aqui na região nossa ele começou a expandir mais muito bom cara bom viu aí a questão aqui delícia de varandinha deixa a varanda a gente tá discutindo O que que a gente vai entregar a gente tá discutindo se a gente entrega essas bancadas aqui ou não da área de churrasqueiro eh faz Personalização orça isso aí é branco cinz Andorinha né Eh o primeiro orçamento torceu com Siena branco Siena aí adoro gente bota Branco C A a gente tá T vendo ainda assim orça e

cobra sim Certeza acho que vai ser a opção é kit custa tanto aí as imagens eram essas aí afastada eu não amei o cinza e eu não amei o vermelho votar na fachada não amei não amei o cinza e o Vermelho não amo não e o o muro também né o muro tá bem parce que outra cor dá mais vida né é esse cinza aí não sei coloca a cor do Muro a parte cinza aí essa esse muro aqui é pedra é é eu tô vendo tá bem melhor esse médio alto padrão de vocês né

tá tá é que S um pouco fora da pesquisa que a pesquisa a gente tem já faz um ano atrás da dat stor né Hum e o que que deu a pesquisa É não a pesquisa foi assim a demanda foi muito boa só que a gente trabalhou com Se 6 6500 7 se na época né Ah então tinha mais demanda claro que er mais barata mas 6500 era muito bom e o c também tem demanda tudo bem a gente pode fazer um produto nesse valor [Música] aqui padrão da obra entendeu vocês estão ent Já faz

um ano né de de da pesquisa a gente tem que aumentar esse valor esse preo de met quadado já uns 10% ou mais você vocês tem que avaliar aqui para passar na viabilidade Razoavelmente a gente teve que aumentar muito o valor porque a obra tá cara mais de 8000 porque a obra tá cara você pegar eh a obra Nossa tá r 3.045 m qu eu fiz o orçamento Praticamente tudo né tudo que já tava definido eu peguei preços reais Uhum aí subiu bastante o preço é deixa eu ver seu orçamento você tá com ele aí

tem mas acho que vai tá muito maior impacto foi estrutura mesmo foi a estrutura deu em Torno de 31% a estrutura com as Fundações e o segundo custo alto foi o quê segundo custo foi mais é instalações e acabamentos acabamento a gente tá revendo mas assim eu acho que essas áreas externas Elas acabaram puxando muito preo essa laje o terreno é grande né E essa parte implantação Cadê a implantação a deixa eu te mostrar aqui ser mais Fácil implantação é isso aqui a gente pegou uma quadra de 396 M qu uhum tá conseguindo enxergar aí

que aqui tá bem apado é implantação seria essa né na rua de cima a portaria As Piscinas as partes comuns aqui né e na virado pra rua de baixo a parte comercial e o tem 103 vagas de garagem e 80 apartamentos e algumas vagas ficaram subsolo deixa eu ver um layout aqui que eu consigo te Mostrar eu quero entender Onde é que estão as salas as lojas tá as lojas estão na na rua de baixo sempre aqui na parte da rua castral Qual que é a abertura a boca de cada loja aí Eh pera aí

5,90 tá a largura é é com 4 E5 Você já faz né você poderia fazer mais lojas E aí essa questão das lojas eh geralmente nas outras cidades o pessoal Faz o preço até mais alto do que do que o Residencial a eu não tô entendendo esse valor pra região nossa a gente não tá acreditando que venda bem não e o incorporador não tá acreditando gente não em termos de valor mais al não aceita valor mais al tá vamos olhar o Google Maps aí deixa eu ver a localização Deixa eu entender só um minutinho É

essa área aqui marcada aqui um pouco mais vermelha essa quara eh tá Dá um zoom out aí Me vende a tua localização eh essa quadra de baixo aqui já é o centro da cidade eh aqui o Hospital rodoviária escola Qual é o p unidade de saúde Oi o padrão dessa região aí o padrão aqui é só tem residências grandes aqui é área é a área mais nobre essa parte de cima aqui né do centro tem Muita casa antiga mas essa par fazendo um produto de médio alto padrão por quê Domingos Domingos assim a gente tava

Domingos nós fizemos a pesquisa para esse padrão médio médio alto né Hum mas eh por causa da demanda também a gente não não pesquisou a padrão né Pou de médio padrão é faz aquela pesquisa mais rápida da prospecta pra gente olhar o se tem volume de e demanda de produto num padrão um pouco mais alto a gente vai subir o padrão de esse produto por Ah Sim é Oé eu tava conversando PR gente fazer uma pesis padrão tá o produto tá para subir o padrão porque o produto já tá no padrão mensal sim o pessoal

você conversa com o pessoal que é interessado tem muitos já interessado na Compra agora o preço Pode ser que atrapalhe um pouco mas então é porque o que eu tô achando é o seguinte a cidadezinha também tem dinheiro vi hã aqui na cidade tem dinheiro então eu você estão errando no no no Posicionamento do produto vocês estão botando o produto para baixo ele é para cima ah a tá achando sim ele ficou um pouco para cima mesmo então a gente vai fazer o seguinte a gente não vai achar nada vocês vão contratar a pesquisa da

prospecta para olhar aquela aquela Cadê a a a Bruna Bruna abre para rouba a tela aí três segundinhos abre para mim aí tua pesquisa que tem aquela tabelinha mostrando Quantas unidades falta para Não sei o que nã mostrando a demanda da tua pesquisa só um instante Carol desculpa Carol acho que não consigo fazar padrão baixo não é o quê acho que eu não eu não consigo fazer padrão baixo e eu tô vendo que a região também não é paix então eu tô querendo entender Por que que vocês estão não não ali é padrão alto ali

é padrão alto qual que é a a tela é lá pro final vai vai lá no finalzão mesmo eh sobe que fala da demanda Ah Posso fazer tantas unidades aí ó aqui ó essa aqui é outra né Essa é outra cidade que você pegou aí não é que acho que é essa tela que você quer pronto essa tá vendo aqui sim domingos e Ezequiel vocês tê que fazer essa pesquisa aqui para [Música] descobrir Quantas unidades vocês podem Porque vocês estão no médio alto eu acredito que o produto de vocês vocês estão precificando como médio vocês

estão entregando ele como alto e vocês tão querendo vender como médio alto entendeu ele tá fora uhum acho que acho e a cidade Pode ser que pague mais hein Pois é é o corte da cidade não é grande assim mas Eh aí a gente pensou que 80 unidades seria muito para para um padrão mais alto vamos descobrir a gente vai fazer ela faseada Mas vamos desira Oi vamos descobrir porque eu tô achando que vocês estão deixando dinheiro na É eu tô achando também é porque a gente não pesquisou esse padrão a gente fica meio Preciso

né então vamos prisar fazer Pois é e já tem um ano tem um ano Agora sim pode ser que seja um banho de água fria a gente Descubra que não e aí a gente vai ter que economizar na obra vocês vão ter que diminuir a régua vocês vão ter que simplificar a obra de vocês porque eu tô olhando pro produto o produto tá E aí vocês estão querendo caber aqui então o que eu tô querendo fazer é esse produto já tá numa localização vamos entender se tem demanda porque a gente vai subir mais um Pouquinho

Obrigado Bruna agora Ezequiel compartilha tua viabilidade aí para mim por favor vai lá pro Qual que é o valor do roda rola um pouquinho para outro lado ela tá muito para cá vai para lá a planilha é qual o valor não é porque ela tá aí pronto o terreno é permuta 9.4 vai lá pro Mix produtos oito Vai para baixo rola Para baixo o terreno tá 4800 tá você já fechou preço que a gente a gente trocou em apartamentos assim né fez o estudo como permuta em apartamentos a itaria em 4866 com valor que eu

coloquei aqui vai lá pro resultado aba 10 rola para baixo aqui que tá o problema lambança não não não não é questão do valor da Obra então é não não dá 70% fora permuta não dá Esquece essa obra se ela passar de 45 esquece a obra é uma obra de alto padrão vocês estão querendo vender médio padrão médio alto mas tão botando venda de médio Então você tem que tomar uma decisão ou o produto vai ser médio e vocês vão ter que reduzir essa obra tanto acabamento quanto quantidade De itens de lazer se fosse para

reduzir para média o que você sugeriria mudar o lazer diminuir o padrão dos acabamentos todos é trazer coisa mais barata mesmo fazer coisa mais barata mesmo Carol pode ir quantidade de esquadria que que é Igor mudar cidade vai para Uberaba e encaixa esse produto lá não Igor a gente já negociou o terreno né aí aí é é é começar do zero começar de novo é né é não Não seria uma solução a solução seria de economizar Essa obra que é aquela laje técnica Aquilo é produto de alto padrão aquele vazio do banheiro de do banheiro

de da área de serviço aquilo tem enorme os terraços Aí teria que enxugar um pouco o produto é mudar projeto teria que enxugar o produto você vai abrir o quê o 3D é só ver se dá para enxergar melhor que aí nessas áreas comuns eu Tiraria você sugeriria que tirasse alguma coisa de lazer aqui mas o o o o lazer eu eu quero que você abra a planilha de orçamento para entender é o lazer que tá impactando porque se eu reduzir o lazer eu tô tirando Quantos milhões da minha obra você tem que descobrir que

é replicável o custo em médio padrão médio alto padrão ele vem do quê instalações ele vem do quê estrutura ele vem do quê esquadria Então você tem que descobrir o Que tem maior impacto fiz aqui você tem em percentual o resumo eu tenho aqui área externa e lá efeit essas coisas é um valor até pouco 1 milhão e pouco a torre é que tá pegando o comercial também tá vendendo muito barato sim só que o comercial em termos de resultado se eu fizesse separado ele tá dando mesmo assim ainda tá dando mais resultado então o

que que eu faria eu diminuiria as lojas e aumentaria o preço por metro Qu entreg só seco né você consegue eu acho que consegue entregar no osso entregar loja menor com preço maior de metro Quad e a gente tá com uma dificuldade aqui PR pesquisa de comercial por qu e não tem muita informação pra cidade pessoal que faz as pesquisas Aí teria que fazer a pesquisa mais demorada o pessoal até explicou lá mas Quem é a empresa sem entrar em detalhes tem tem muita dificuldade foi prospecto né tamb não store store perdão que não tem

ST queria fazer outra pesquisa completa né de novo né É tá certo e prospecta não tem dados para fazer assim Acho que ela faz ela não faz presencial n rola para baixo aí deixa eu ver uma coisa a gente pode esperar essa também ficar pronto os projetos complementares e ver como é que tá que que dá para fazer não a gente tem que pensar em Orçamento antes do complementar ficar pronto tem que você já tem que dar o rumo não fala opção é vou fazer tua pesquisa mas assim eu não veio a dificuldade também de

vender ela padrão alto né Eu queria que vocês testasse Ah não vai dar para fazer pesquisa então vocês vão bater perna com as imobiliárias e falar o seguinte esse produto aqui eu quero vender Volta lá no no mix de produto por favor Mi no Ticket sobe sobe eh 500.000 600.000 vocês estão no médio padrão vocês não estão no médio alto entendi esse que é o ponto vocês não estão nem no médio alto Car outra coisa a gente tem a gente tem um jeric na caixa tá pensando até trabalhar com jer essa obra Pois é de

cai mas aí ó o jer É mas o que eu bato na tecla é teu objetivo não é fazer obra é vender sim então o jer é ótimo Dinheiro mais barato que tem é lindo volta lá Não não volta lá no mix só comentar aqui é porque aí fazendo o médio padrão eu teria que tá trabalhando com financiamento pelo menos uns 40% né para não não gerar um a tabela fluxo de caixa muito ruim exposição muito alta né que a tabela é só 30% até entrega das chaves né É É a a tabela é no

máx eu acho que a gente colocou ela não com as vendas mais devagar mas mas é o valor não chegou muito alto no final não Ezequiel abre a aba seis marketing vendas rola para cima nem pensar distribuir a venda muito longe que isso Gente pelo amor de Deus não senhor vocês vão vender em três meses po par será Não de jeito nenhum a gente vai desenhar esse lançamento tô falando tô com mentorado fazendo lançamento agora em Foz do Iguaçu 30% em 5 Dias nem pensar gente sim e a gente aqui tem muita dificuldade com com

imobiliário sabe porque a gente gente vai é porque a gente tá vendo o mercado nós vamos ter que desenvolver as vendas tudo pela empresa eu acredito nós já contratamos um um Como é que chama exact para fazer esse trabalho PR agência buscar esses contato Não isso aí a gente vai fazer junho a gente vai fazer juntinho isso aí calma uhum on é que vocês vão lançar on É que vocês querem lançar eu queria lançar em no máo junho né Junho tá ó ótimo Não antes lançar antes um pouco para começar a obra pelo menos a

gente vai começar o pré-lançamento em março uhum vocês vão começar a captar ali de quente em março pré-reserva vocês vão começar a fazer represamento em março no dia D já a gente vai fazer tem se mes não vocês vão vender tudo Ó o mês um é hoje certo o lançamento é o mês oito oito aí você vai botar 30% no mês oo Calma que senão você vai perder as fórmulas tudo aí não tá tá tranquilo aqui aqui é 30 aí distrato a discussão da planilha que a gente tava era o Distrato a gente não tem

referên 40 20 20 10 10 30 então 30 10 8 20 20 10 10 não é 40 40 40 40 não tá errado é 30 mesmo é 30 rola ali vê se deu 100% pagar essa galerinha aqui Você tá doido gente vocês estão É falta experiência meso segunda Nos não mas tá lindo vamos resolver no papel no papel que a gente resolve na na vida real esses meus mentorados eles Faziam o quê eles vendiam depois da obra onta é o primeiro primeiro lançamento deles é a mesma coisa falou não porque aqui o povo não compra

tem que o prédio subindo eles ainda erraram porque já estão fazendo escavação de fundação Eu Ainda briguei com eles eu falei para que vocês estão fazendo escavação não que tem que ter alguma coisa eu falei não sei situação parecida com a nossa né próxima eles falaram que não vão não vão levantar uma porque eles falaram que não Teve um cliente que foi lá ver a obra ninguém foi lá por qu porque o material tá incrível a sala de imersão não sei o que tem que botar o dinheiro onde gera venda eh 25 17 17 40

de financiamento tá deixa eu ver a exposição ah a gente tinha que ter visto como tava antes ah mas tava acho que 800.000 coisa assim ué tá dando 2 milhões agora alguma coisa é Rola para baixo deixa eu ver aqui vai até tem uma exposição ali em cima no início né ah T se Ah tá já sei volta na no Marketing eh rola para baixo você já tá gastando no primeiro mês não você vai começar a gastar no mês qu tira 0 0 a aí você vai botar é 15 aí bota 30 20 no meio

5 é no mês oito que a gente vai lançar Volta ali que eu me per mês oito isso Ah não então Quatro é zero mês 4 é zero mês 5 é zero mês 6 é 20 mês 7 5 mês 8 30 eh 20 e aí pode distribuir 10 10 10 mas não vai fazer essa venda nesse tanto não deu quanto aí rola pro lado aí não não não pode botar então no mês 9:20 Ah não mês s é que ficou com cinco mês 7 é 20 também Ah tá eu não tinha visto X Isso gente

é CCO se meses assim pior cenário 6 meses tá pior cenário de 6 meses Eh vamos ver que mais que tem obra rola para cima não Só obra não vai começar no me5 sua obra vai começar mudou o plano é é vai lá sua obra vai começar 2026 Janeiro bota aí mês 14 13 ali onde tá quro bota 13 40 meses de obra vai não o o Domingos tinha pensado fazer mais a obra faada né aí seria no máximo 41 8 meses por que obra faseada el questão de vendas de absorção de vendas [Música] hum

30 meses vai pro fluxo de caixa dá mais com Jeri não exposição mensal desculpa hum hum começando F interessante é fica Inter questão de de financiamento em geral o pessoal trabalha com valor alto valor alto o quê porcentagem alta da obra aqui hoje tava preenchido com 37 Então você tem que colocar o tanto que precisar só que o problema é esse as pessoas invertem elas botam a obra antes Da venda é isso aqui vem enche o porquinho cra se eu trabalhar ali até com 2% no na exposição é razoável sim 1 a 2% do vgv

SIM não certo que aí quanto menos eu financiar melhor também meu resultado Bel deixa eu ver como é que tá mas ele tá baixo ainda né tá baixo então agora a gente vai pro metro quadrado pro preço você a gente ainda nem mexeu Nisso sim aqui a gente esses dois valores Não esquece R 6.000 met qu de loja esquece você vai diminuir essa loja você vai aumentar esse preço de venda por quanto não sei deixa eu te perguntar eh a gente tem aquelas pesquisas FIP Zap Pero e o resultado é que eu entendi que é

só o que tá sendo vendido naqueles meses né não é bem uma pesquisa né não é só um relatório aí geralmente região de Belo Horizonte Assim for pegar uma referência de Minas Gerais o preço é bem baixo comercial mas por quê Porque tá usando a média de tudo que existe de produtos antigos né defasados também é lá dentro do curso formação quando eu falo pra gente fazer análise da concorrência Eita vamos vamos eh terminar aqui que eu ainda tenho que falar com a Monique O seu é longo Monique Socorro Não na verdade Car vou te

apresentar o Vocacional que rodar dois justamente o que ele tá falando entendeu eh eu Rodei na verdade eu o Cristiano rodamos quatro na verdade para tentar entender e a gente para BH porque tem é bom bom bom bom bom mas Olha só eh para mim tá muito claro que o produto está posicionado no nicho errado ponto a obra tá acima o preço tá abaixo e a localização tá acima o que a gente tem que fazer o que que eu faria eu pegaria o telefone e eu Ligaria para as imobiliárias eu iria lá e falar bater

um papo com ele falar olha tá acontecendo isso isso isso eu quero desenvolver um produto meu produto está atingindo esse público como é que você acha que tá o termômetro o ideal seria fazer uma pesquisa de demanda Esse é o ideal aí no caso eh seria aquela pesquisa da prospecta exatamente eu fiz gente agora vocês já tem o produto eu faria O produto tá pronto só pesquisaria faixas de preço eu pesquisaria a aceitação do produto no preço que eu quero Qual o preço que eu quero 9 9,5 bota 9,5 aí no oito aí bota 9,5

aí rapidinho Ricardo não a loja você vai botar 10 eu não aceito loja com preço menor que o Residencial vai lá no resultado médio alto é por aí tem que ser por aí tno de 2 agora vai lá pro Mix deixa Eu ver o ticket ainda tá baixo é não mudou tanto sobe para 10.000 aí vai fechar deixa o comercial pouco que vocês estão deixando dinheiro na mesa Aí o custo obra tá 4900 por met qu que Ativo volta lá na obra não 3.000 não aqui então mas tem uma outra planilha que tá dando 4900

uma Outra aba então essee Esse preço é por metro é área equivalente é esse a gente fez a as áreas equivalentes aqui fez asos porcentajes até D uma sugestão não sei se tem jeito depois tivesse como aumentar esse espaço aqui tá mas na privativa 4900 não tá tá 345 ali ó não não sei onde que esse outro valor que que você tá falando é não ali tá na equivalente 34 C aonde você tá falando Ricardo acho que foi no Marketing que eu vi ali 4900 M qu área privativa hã acho que não eh se tiver

eu não vi não tá Mas qual que assim tá Eh vamos lá não Ricardo acho que você fez uma confusão aí tá tá eh então Ezequiel e domingos pra gente finalizar aqui na minha visão tá mais alto vocês estão olhando um produto mais baixo a gente tem que Descobrir se existe esse público seria pesquisa de suoma minha sugestão primeiro faz um um termômetro conversa com o mercado conversa com as imobiliárias sim até para você entender esse ticket não fala de met qu fala de Ticket certo que o apartamento de 600.000 é renda de 15.000 para

financiar certo uhum sim então eles acreditam que dá para subir essa régua porque se der para subir essa Régua a gente tá falando em apartamento de 18 Ô de 800.000 e se chegar no ponto que não consegue subir a gente reduziria a sim Carolina saá que a maior dificuldade Nossa estruturar a venda aqui você não acha pessoas habilitadas para venda isso aí a gente resolve até os até os pessoal de imobiliária São muito assim Eles não conseguem falar do seu produto é eu vou apar para vocês eu tenho um parceiro que É o gion Eu

tenho dois parceiros eu tenho hoje três parceiros para fazer lançamento um é o Rodrigo Verneck dono da Cúpula sim gigante o outro é o Guilherme diamante dono da Squad hoje eu tô com três parceiros para fazer lançamento para vocês o Guilherme diamante A parte boa é que ele trabalha só com produto médio médio alto ele faz tudo para direcional tudo entendi e ele tá com apetite para lançar no Brasil todo então Eh eu vou botar os contatos no grupo do do do telegram E aí uma coisa que eu vou fazer é eu vou ver se

a gente não marca uma reunião com essas três empresas para elas apresentarem para vocês aí eu vou ver se eu junto acelera bootcamp junto faça um encontro extra para não perder o tempo de mentoria para eles apresentarem para vocês tá Carol nesse nesse nesse mercado do prodo do Senor Domingos caberia fazer cartas de consórcio contempladas para Compra não inventa não inventa consórcio consórcio é muito complexo assim se você tiver um parceiro mas isso aí é o correspondente bancário que vai fazer se tiver um parceiro que tem as cartas mas é Deixa pra imobiliária resolver isso

não entra vocês nessa Seara não Carol nós tem um produto da debera igual o nosso um pouquinho mais baixo Domingos não ouvi o início volta a gente tem um lançamento da Builda build em Uber é um padrão igual o nosso até mais baixo um pouquinho ele tá vendendo a 7800 No lançamento é queim eu pegi até dele completinho tal vai subindo né claro vai subindo Depois tem Ter uma estratégia de subir né começar a gente vai fazer com vocês Ah entendi uhum tá eu só quero definir primeiro aqui o produto porque esse resultado não dá

não Não tá baixo tá tá errado a gente tá esperando ou faz a Pesquisa caminho assim não tá difícil não tá difícil tá Não não tá gocho mudar para a também eu faria depend do tick igual você falou tick você tem que trabalhar o tick eu faria a da data Store tem eu faria suoma Vocês estão com produto pronto eu testaria ele do jeito que tá mas num preço mais alto eu tentaria pegar preço Ah não pegou preço vamos descobrir por porque a pesquisa vai te dizer eu conversei até com Como é que Chama lá

o Rafael direto não o outro que é mais alto Isildo n ele falou não tem que fazer outra pesquisa completa fazer outra pesquisa completa gente não não perde tempo não E vocês estão com tempo já faz logo agora novamento é a gente tá com tempo mas o o dono do l tá em cima ótimo você vai virar para ele vai falar assim querido Seu apartamento vai ser vendido mais um preço mais al ganhar mais Ah ele vai já ganhou mais dinheiro ele vai do que a gente esperava ele já do que a gente esperava ele

já ganhou um resultado B já porque teve que aumentar o preço então a já fez a permuta faz um ano né então vai ficar milionário deixa ele ficar feliz é mas contrata a pesquisa bate um papo com com imobiliário mas ah sim tá preço que eles fala aqui é de 500 60 M 500 é não el fala até 500.000 vende bem não sei o qu mas tá muito barato gente tá barato tá muito barato então diminui não mas igual você falou você tem o produto pessoa também ela vai ver produto é de al mais de

alto padrão né tira esse cinza da fachada sim não ele não tá gostando desse cinza também não gente mandar a bola é de vocês eu sei que tem Pudo que vem jantando a gente você fala Ops desce Daí des daí que então tá nessas primeiras imagens a gente ainda não pediu alteração né porque o arquiteto cobra separado né Cada vez que PR mas assim aí a gente tem que acumular tem que acumular o que que vai pedir para alterar e passa para ele gerar menos desgaste é gerando retrabalho pro arquiteto mas antes de qualquer alteração

arruma um menino aí de Photoshop É sério mesmo arruma um menino qualquer de phot sh faz um teste de e testa na pesquisa da suoma não pede nada pro arquiteto acho que vai ser fácil conseguir tranquilo fácil gente qualquer gente hoje tem Inteligência Artificial que muda coada Exatamente exatamente besta de fazer beleza meninos ó Muito obrigado tá obrigado do produto Mas vamos ganhar mais dinheiro tá tá na mesa Aí tá bom ah Sim Muito obrigado amada para fechar que eu tenho que correr lá na obra me ajudem gente só 15 dias eu juro depois eu

fico mais tranquila Cadê você tá sem áudio agora tô com áudio aí vamos ver tão vendo sim beleza você vai começar de baixo para cima tô vendo tô vendo né Eu só vou naquela tabelinha entendeu o Cristian já até fica me olhando falei u só quer aqu ali Carol enfim L Mas vamos lá vamos lá o seguinte vamos lá deixa eu te posicionar conta que que foram muitas uma coisa era três terrenos ou dois terrenos dois terrenos um nós desistimos acu um desistindo um é Desistir por quê Porque esse que que a gente tá aqui

e que tá nos demandando mais tempo Carol eu já tenho seis investidores só pela conta da localização Desculpa aí né E aí não é por conta da localização entendeu eu sabia disso por isso que eu tô assim eu E o Cristian a gente tá trocando muita informação entendeu porque eu sei que o ponto é excelente e aí eu vou demandar mais tempo aonde aquilo que você falou há um tempo atrás né Por que que eu vou fazer o econômico e fazer o médio alto padrão né só o resultado é isso que eu tô só querendo

entender em números posso pegar um negócio mas calma que por exemplo eu tô com um mentorado que tá fazendo minha casa minha vida mas ele tá fazendo 200 400 apartamentos sei lá a conta fe beleza é faz sentido Car aí assim que que que que que que aconteceu a gente fez o vocacional tá no vocacional confrontou com outro terreno OK aí o Cristiano falou assim não para tudo você tem que fazer uma eh uma abrangência muito maior porque realmente teu público não tá aqui teu público tá em em em Nova Lima teu público não não

tá no centro não tá aqui ele temem Nova Lima tem bodé esse público que vai Comprar para você então a gente tem que fazer maior a área então falou beleza daí a gente desenhou a área e a gente viu que a área ficou muito grande falei assim ó Vamos diminuir a área aí diminuímos a área ele diminuiu na mão tá E aí a gente viu aí beleza aí Botou terceiros aqui que eu vou te mostrar mostrar a gente fica aí essa parte aqui que já tá até no final aqui imóveis de terceiros para quem não

sabe é o seguinte a gente tem lançamento que é o Produto que tá em lançamento na planta imóveis de terceiros é a revenda é a venda de um apartamento pronto tá para quem não não sabe o que é terceiros é tu quer que eu vou jar direto lá Carol vai direto ao ponto amada que ele falando fal aqui ele tá dizendo o quê O que é o médio alto padrão econômico no lugar onde ela pesquisou certo porque cada cidade tem um padrão diferente eu sempre brinco Sinop o médio padrão é R 1.500 eu fico assustadíssima

com Sinop eu fico toda vez que eu vejo os dados de sinob eu fico Gente o que que acontece com Sinop cada cidade Ricardo Você tá em qual cidade tô em Rio Claro e praba tá Igor Você tá em qual cidade Uberlândia Uberlândia cada cidade vai ter um preço diferente viu gente Ô Caral isso aqui é interessante aí eu pedi com vs lembra Que aquele vco da primeira vez que você eu ele falou mas não tem eu falei mas eu preciso vco eu preciso que eu apanhei entendeu apanhei de graça eu falei para ele é

exatamente mais ou menos assim né porque eu falei para ele é um ano atrás entendeu Aí ele assim Como assim Munique eu falei o mineiro chora demais falei não choro não meu filha eu sou Já fui já fui já fui tua aluna também então vamos Lá e aqui no no vco que Ele trouxe para mim tava 100% tá vendo ó de de de velocidade e sempre puxando pro pro qual para dois quartos entendeu E o alto aqui que a gente não estava entendendo esse vs é trimestral trimestral Vocês entenderam Gente o que que é vso

trimestral de 100% você ent é eu não entendi Zerou em três em três meses Ah tá ok ao absorção ent E aí o Ezequiel E o Domingos querendo me lançar o negócio em suaves 24 meses entendeu aqui Gente pelo amor de Deus à Não aqui tava aqui tava tava lindo né Carol eu vim vendo aqui né de noite tava tudo certo né aí beleza vendo Não beleza era que a gente estava pensando e tal aqui ele só vai só vai só vai colocando né monque é Me explica uma coisa deu ali alto em dois quartos

né isso mas ali foi foi a oferta né então se você a da não foi a maior velocidade de venda de vendas de 2 qu4 o produto Que torrou que derreteu foi o de dois quartos entendeu Igor é ficou confuso para mim mas aí eu eu li ali oferta né a oferta de dois qu entre os produtos ofertados o maior vso foi o de 2 qu4 ah entendi entendi obrigado nada Cadê Monique é isso que eu tô ouvindo aqui é mais no final mesmo vai pro final é aqui já tá nas considerações finais aqui mapa

de oferta ali embaixo consideração final vai Desce mapa dinâmico painel de oferta aqui rola ah não não é não desculpa falei besteira hum sobe não não abre essa isócrona analítica aí não é mais para baixo a que tá fechada tem uma fechada ali ó clica aí clica aí para abrir 73 74 mapeamento da demanda tá achei pronto É isso mesmo rola para baixo não não tá não tá é mais para baixo Vai vai vai ué Então vai para cima vai vai aí ó sobe sobe sobe aí pronto É mas eu tô querendo aquele outro Carol

mais aí pr essa aqui Carol é essa aqui tá Ok demanda demanda e oferta tá vendo olha o Double a e o Triple a gente exer tá vendo aham mas isso aqui é de lançamento de terceiros tá 30.000 imóveis mais de 30.000 imóveis Terceiros que ele fala que tá estão desocupados em estoque em estoque então não não bate é daí tem que fazer o Standard econômico e eu falei ass Standard econômico para mim não dá não ué esse médio alto aí não isso aqui a gente tá falando desse cenário bonito agora que deu tá o

eu vou te mostrar o anterior Cadê o anterior u é não ué eu não quero ver o anterior eu quero ver o cenário que tá esse cenário me agrada É exatamente esse cenário também me Agradou isso aqui demanda e oferta de lançamento aqui ficou Bon foi ficou bonitaço agora de terceiros entenda uma coisa vamos lá entenda uma coisa isso aí é o a a a absorção possível certo certo então você pode fazer 1700 unidades do alto padrão a 800 a 3,5 milhões sim escolhe tua vida aí dentro que que você quer fazer aí dentro é

mas é que nem que tá falando com o Cristiano a a gente vê a gente começa a ver aqui Algumas coisas que que nem tava vendo velocidade de vendas que tá correndo aqui na velocidade de vendas já já deu para pro quer ver ó olha aqui demanda e oferta vamos lá essa é o o ranking de absorção né Tá ruim é não tá quatro para um tá quase um para um Aonde que tá não tava fazendo cálculo e a gente foi discuti daqui um tempo não mas é importante fazer essa discussão mas o o ponto

é vamos Lá produto econômico você vai lançar Olha a absorção ali tem 10.000 unidades uhum no econômico o lançamento normal é 2.000 unidades então é óbvio que a absorção é muito alta produto Minha Casa Minha Vida Abre a Porteira faz fila você vende tudo no final de semana Uhum tudo que eu tô falando são 400 apartamentos é feirão é outra então é uma velocidade de vendas alta Entendi desculpa mas assim um produto e eh esse produto por vou dar o exemplo desse produto do do pessoal lá de foss é um ticket baixo é estúdio é

um ticket baixo 250.000 para um estúdio né Uhum 30% em 5 dias então você não pode ficar olhando você tem que focar é aquela história eu não sou todo mundo você tem que focar em volta pro pro pro para aquela aba Lá aí você tem que focar no seguinte existe uma absorção de 1700 Ótimo vou lançar 1500 não não não acho que não eu vou lançar 30 eu vou lançar 60 é isso é e isso aqui é assim foi que eu t até conversando assim o Cristiano Até ficou assim não agora de lançamento entendi porque

pegou o banco de dados daqui de de do da Prefeitura e a gente mandou para ele para el ver só a questão de lançamento porque ele quando ele me retornou dizendo o seguinte eh a Pesquisa de vocês tá no go praticamente por quê Porque tem 30.000 que que vocês vão lançar entendeu não tem demanda para isso entendeu então mas Gente o que tem que tá muito claro é o seguinte Vamos lá eh o público alvo o público alvo tá buscando o quê terceiros ou ele tá buscando o lançamento que são coisas completamente diferentes exatamente eu

por exemplo eu não estava buscando um lançamento eu Estava buscando um imóvel de terceiros terceiros por quê exato porque eu queria uma casa num bairro Lago Norte que se eu fosse comprar uma casa de lançamento eu ia pagar 10 milhões falei eu não quero pagar 10 milhões porque eu sei agora tem gente que não entende de obra não quer obra vai comprar uma casa de lançamento Ah você você paga mais caro paga 30 40% mais caro e e tudo certo entendeu então o que que eu fiz eu Comprei uma casa antiga reformei e fiz ela

dobrar o valor exatamente mas é todo mundo que sabe fazer isso não nem todoo maioria não sabe fazer isso a maioria vai comprar um lançamento quando você fala vamos fazer obra A pessoa chega é exato sou eu Carol agora não sou mais então ass você tem que que pensar é depois disso você vai fazer a a sucess ometria exato exato o que eu falei pro pro pro Cristiano Cristiano Não beleza Isso aqui dá acho que dá dá para min por exemplo você já sabe que aqui você não vai fazer nada de Double a Triple a

exato É exatamente diferente do que eu falei PR já esqueci o nome gente eu sou Bruna PR Bruna sim a tua realidade é dá para fazer aão exato médio alto padrão é isso que a gente tá buscando não eu eu vou o produto é assim e e assim gente aqui eu não tô analisando Eh eh o produto que entrega o maior retorno é o Triple a ponto o produto que entrega o menor retorno é o econômico só que existem formas da gente trabalhar você vai trabalhar o Triple a com três casas você vai trabalhar o

econômico com 1000 apartamentos é e no final dá mais ou menos o mesmo resultado uhum três casas 1000 apartamentos dá mais ou menos mes mesmo resultado é assustador Mas é isso mesmo Sim então você não tem mercado para Triple a e Double A tá escrito erado aí também viu ali tá é não tem sem absorção não os dois tá escrito como Triple A tá vendo ali o sexto ã sim perinho de digitação aí é eh Mas então você vai pro alto padrão Ou pro médio alto padrão é es mas aí vem o problema o teu

terreno cabe o quê cabe o quê são 900 m quadrado não cabe o o o alto padrão porque eu vou fazer é um produto totalmente Diferenciado entendeu ahi tudo é sempre diferenciado todo mundo é maravilhoso eu sei não mas que eu tô pensando aqui Car não eu sei disso mas assim que nem na região não tem Loft ontem na na reunião com quem que eu tava fazendo reunião hoje é quarta hoje é quinta gente min tá tão longa quint que dia que foi terça que a gente fez a reunião terça quando eu olhei o relógio

era 11 da noite eu ainda tava Trabalhando gente terça-feira eu falei para vai dormir então é quem quem vê Close não V corre né Eh mas alguém tava falando assim ah porque o terreno eui para parar de falar do seu terreno maravilhoso lindo maravilhoso me fala aí do GV do negócio porque eu sei que o terreno é incrível então o seu terreno friamente analisando friamente o seu terreno dá para fazer um produto de alto padrão Dá dá dá D não são 900 M eu tô conseguindo lá coeficiente de aproveitamento C Carol tem 900 M qu

quero saber se pega um produto de al se o cara de alto padrão pega pega pega Sabe por que que eu tô te falando que pega porque tô duas quadras do da Mall Oi É eu sei disso portanto que a suar tá comigo eu falei assim amor quer fazer parceria a gente faz tá tudo certo aí vamos lá qual o vgv que você vai fazer Nesse terreno pro alto padrão você vai fazer apartamento de quê de 800 a 3,5 milhões que prod é exatamente É isso mesmo estava pensando 1 milhão e me na verdade cara

1 milhão e e do aí a gente descobrir aí vamos lá exatamente quais são os produtos de 1,5 Milhão E aí é a minha planilha de análise e comparativa e precificação tá tem que descobrir quais são todos os lançamentos que estão sendo feitos hoje nesse valor porque se você tiver uma concorrência muito Gigante você vai subir mais um pouco você vai fazer 2 milhões me é eu vou ter que gastar Sola de sapatos justamente por causa diso que ninguém quer gastar porque eu preciso saber desse disso aí ó exatamente o que que eles estão oferecendo

Agora você começa a refinar o produto sim já sabe que vai ser no alto tem 1700 unidades só que o alto é de 8111 a 3.500 teu produto vai ser de 3 milhões 2800 3.500 900 Aonde vai você já sabe não eu tem que planilha agora tem que tem que eu tava no gol no gol entendeu Carol porque que acontece eu tava com muitas demandas fou do terreno são cinco proprietários eu lembro da novela eu lembro da novela valor do terreno exato não tem valor din qual é o valor do terreno em dinheiros Eu preciso

ver aqui Ana Carol Porque mudou porque um tá saindo a 900.000 que eu tô comprando outro é 1 Milão e a outro é 400 mais 500 em permuta então tá e o outro não negociei ainda ele qu é 100% permuta Lógico tá então antes de qualquer coisa 12 milhões Vamos botar aí 12 milhões Então tá 12 milhões Qual a área privativa que você faz 900 M qu de área priv é área PR não o terreno tem 900 deixa eu ver aqui os dados Eu preciso ver eh essa tem que saber fazer assim ó ó vamos

eu vou Fazer com você agora vai faz então comigo vamos aprender terreno tem 900 isso met Quad Qual é a a permeabilidade e a eficiência do terreno 70 sim 70 afastamentos permeabilidade lá vezes P7 630 Qual que é o coeficiente 5 então 900 x 5 4500 M qu de área privativa dividido por 630 4500 4500 dividido por 630 sete pavimentos isso você quer fazer sete Pavimentos exato 630 e 4500 eu vou botar uma eficiência de P7 x P7 dá 3150 de área privativa 3150 de área privativa o preço do metro qu tá dando quanto entre

800 o preço do metro quadrado tem essa planilha aí aqui ó eh cadê alto eh não esse é o preço médio não isso é Do Ticket é 1,5 milhão Qual que é o Não não é isso que eu quero eu quero o preço de venda do metro Quad médio lembra que tem uma planilha que ele fala qual é o o a configuração do produto 2 e 3 qu4 com tantos metros quadrados tem um lugar aí fala isso sobe não pro outro lado é PR sobe sobe vê aí vê por aí essas planilhas aí ó essas

daí mesmo Clica nela aí desce desce tá vendo ó não muito alta sobe sobe ali eu acho que é na 48 parou ó 51 a 60 M qu a média 59 M qu preço por met qu 16550 tá vendo aham é exatamente é 16.550 ex então 16550 x 16 550.000 é igual vgv de 52.12 aí Eh vai dando um pouquinho mais 8 milhões Não fazendo a conta de padaria táia aqui táia 52% 12 milhões tá lindíssimo hum 12 milhões é É isso mesmo o resultado que tá dando mais ou menos 12 milhões 10 a 12

milhões 71 de vgv Eu só não pulei o produto ainda não opa 12 milhões tá caríssimo tá o terreno tá caro não tá barato não não não 12 milhões tá caro o terreno tinha que tá em torno de oito 87 87 É eu sei tá dando 12 a a única coisa que eu tenho de bom ali que o que é uma das áreas maiores que é 300 m qu ele vai querer lja não me meu amor Ali você vai subir o preço um pouquinho por causa da localização e a gente vai tamb Pens não 16500

é o básico tá Carol a gente tá pensando vender ali entre 19 e 2 m qu 18 18,5 19 já tá comercializando agora me tô a gente vai né É isso mesmo então pera aí então calma aí 350 eu tenho que ir embora 350 x 19500 61 vees 15% é teu terreno ainda tá 11 ves daria 18% porque você tá do lado do do shopping é e agora tá vindo a g ali vai ser 20k você vai vender é é 20k tô falando é 20k então ó a o teu produto vai ser o quê você

vai ter que desenvolver um produto aí vai você vai fazer agora uma análise comparativa de Empreendimentos da concorrência usando a minha planilha de análise de produtividade e precificação Uhum vai no detalhe empreendimento por empreendimento na lupa olhar o que tem em cada um deles tá para você desenhar tua hipótese sim para fazer a SUCOM tá é isso ótimo isso fechou eu tô com problema com um cara ainda mas tá tá saindo tá nascendo o filho tá indo pro registro de imóveis agora tá saindo da Ah gente tá saindo eu não sabia disso da da ata

notorial tá indo pro pro registro Gente do céu Nasceu o filho é na emoção né é Até conversei com o Jackson ele me deu umas dicas boas Jackson tá na praia é exato merece né tamb praia tá lá curtindo eu falei eu tô volta que eu tô cheia de demanda para você não tô nem mandando para ele tá nem tô mandando feicha vai curtir sua praia Ô Car sabe que eu queria compartilhar com você eu achei muito legal eu eu fico pesquisando Aqui aqui em negócio de Imóveis e tal tá lançando um lá no no

Rio Grande do Sul que eu gostei das áreas comerciais ali que ele botou ele botou até podcast áa para podcast podcast Ai manda pra gente no grupo Olha só academia com quase 200 m qu chama Hub 107 a Arena Gamer ó que massa sala de Podcast elevador para residencial médio alto padrão que tem pelo menos umas 100 unidades não é isso 60 80 unidad acertei ex É sim é porque é é para airbnb paraa Locação e para moradia então É ISO você vai ter um público que vamos pensar 70 apartamentos vezes 3 são 70 São

quantos 80 apartamentos Quantos que tem Monique deixa eu ver aqui manda pra gente Esse negócio no bti eu vou te mandar aqui é só porque eu achei interessante foi a área comum deles me chama muita muita atenção sabe el tá fazendo um Condomínio Clube isso ele é bem tecnológico né Tem um Volume maior de unidades Oi área área do café Lavanderia homos sala de jogos quatro salas cworks individualizadas e eu achei muito legal assim e elevador só para delivery então assim eu achei umas coisas bem interessantes aqui que às vezes a gente não precisa botar

tudo dentro do nosso produto às vezes não cabe mas às vezes algumas coisas Às vezes tem que botar exato Às vezes tem Que botar e às vezes já fiz uns empreendimentos meio Disneylândia e uns precisava outros eu não faria de novo entendi entendeu Tô encaminhado e tal eh e e outra coisa Empreendimentos eh formato multif ali que são aqueles Empreendimentos que tem um 2 TR e quartos e dois 3 quartos eh tá virando uma tendência tá você tem vários públicos coabitando só que não é para qualquer mercado não é para qualquer cidade então Normalmente é

para cidades que estão mais cheias tem um volume maior é é um empreendimento que tem um volume maior de unidades É não tem nada a ver mas assim eu só tô compartilhando porque às vezes as pessoas t né Tem PH é um lugar que cabe o multifamily cabe multifamily mas tem que ver a região que cabe o multifamily né do lado de Shopping região terreno cara o problema é esse terreno é só de porque assim vamos lá a Questão de autorga aqui onerosa em Belo Horizonte é muito alta ainda tem tem um projeto aí de

lei para baixar inclusive esse ano que vem né já tá pré-aprovado lá e tal porque por exemplo nesse terreno aí eu tô pagando quase 9 milhões só de autorga onerosa Ai que delícia hein hum delícia é nada delícia Vaio do meu bolso é então é delícia não mais um motivo para você aumentar o padrão do produto tinha que mas basicamente era isso aqui Car eu tinha para te Apresentar nascer o filho porque eu tava com Med eu quero habilidade tá tá vou colocar é porque eu o Cristiano a gente foi vários encontros até ele falou

para mim ué isso é mentoria eu te cobrar mentoria esses mineiros são pidão demais Senhora eu falei não me ajuda me ajuda que o primeiro é doído eu falo assim para ele o primeiro é doído entendeu Mas você tá aqui na no meu portfólio com meu parceiro você Caribé todo mundo então Vai ser lindo gente ó vou fugir da correndo pra minha obra agora tá tá bom gente obrigada aí beijo então nossa data mudou nosso IP vai ser quandoa tá lá no grupo vai vai saber tudo lá no grupo Eu já falei no início a

reunião vai mudar é segunda-feira olhem lá no grupo tá dia 11 não é isso eu não sei mais Olha lá na segunda-feira Gabi vai mandar lá no grupo tá beijo gente tchau tchau