حلقة 12 - "لغة العقار".. ما الفرق بين المسوق والوسيط؟ #بودكاست

لو سالتني و الشيء اللي ممكن اهتم فيه قبل التسويق العقاري بقوللك التسويق الشخصي سوق لنفسك قبل لا تسوق للعقار انت مجهول في السوق ما حد احد راح يعطيك وجه من انت يعني لازم تتعرف عن نفسك اهلا وسهلا هذا بودكاست وسام وانا محمد بن مفلح ضيفتنا اليوم هي الاستاذه اسماء العليان وهي متخصصه في الوساطه العقاريه تحدثنا مع ضيفتنا اليوم بالكثير من المحاور والاسئله حول مفهوم الوساطه العقاريه وما هو الفرق ما بين المسوق والوسيط العقاري وايضا كذلك ما هي الطرق المؤثره لجذب عملاء محتملين وايضا يعني الجهات التي يجب ان ان يركز عليها المسوق وايضا كذلك الوسيط العقاري

لبناء علاقه والتركيز عليها العديد من المحاور والاسئله التي تهم هذا هذا هذه المهنه او هذا التخصص قبل ان نبدا حلقتنا اليوم نود من المستمعين والمشاهدين بنشر هذه الحلقه لكل ما هو مهتم با ايضا كذلك الاشتراك بقناتنا في اليوتيوب وايضا كذلك دعمكم اللام محدود والذي نستمد بعد توفيق الله عز وجل منكم ايها المستمعين والمشاهدين اما الان فلنبدا حلقتنا اليوم وعلى بركه الله حياك الله استاذه اسماء سعيدين جدا بوجودك اليوم معنا في بوتكه وسام الله يحييك يا اهلا وسهلا بك وشكرا لكم لاتاحه الفرصه الله ي الله يحفظك انا طبعا احنا سعيدين جدا اليوم يعني بانسانه متخصصه وايضا

هذا شغفها فيما يتعلق في الجانب العقاري والتسويق العقاري وانا متاكد ان ان شاء الله بيكون الحلقه ثريه بالمعلومات وايضا كذلك النصح والارشادات باذ الله الله يعطيك العافيه انا طبعا من خلال تصفحي لتويتر او اكس الان وجدت في جمله في في متابعين يعني يتحدثون فيها جبل الطويق العقاري اكيد لها قصه معك خاصه في خلال يعني حسابك و خلال يعني دوراتك اللي تقدمينها طبعا اول شيء احب امسي على اخوي ابو محمد بالخير المهندس احمد الفقيه هو اللي لقبني بهذا الاسم تقريبا قبل سنتين جاني في المكتبي المتواضع وتعتبر كان هذاك يعني ثاني لقاء بي وزي ما تقول انه

شديت انتباها فحب يعرف اسماء العليان عن قرب يعني ف جلس معاي كان يسالني عن رحلتي العقاريه فلما سمع عنها وانبهر يعني في التحديات اللي انا مارستها في السوق العقاري فاطلق عليه اسم جبر الطويق العقاري وانت ذلك الله يعطيك العافيه الله يسعدك في 222 او 2000 2012 كنت في تطوير العقارات في البدايه صحيح صحيح طبعا هي اول شيء يعني انا اسمى عليان من تاريخ عقاري يعني والدي عقاري عائلتنا كلنا عقاريه ف من ذاك المنطلق انا انطلقت يعني ف 2012 جت في بالي اشتريت ارض فقلت ليش ما اطورها وابيع يعني طورتها وطمعت صراحه بيني وبينك جلست فيها

يمكن ثلاث سنوات بنت لي شيليه كذا صغير كان هو في منطقه القصيم وانا كنت ساكنه في الرياض فصرت اروح اتردد عليه ف بعدها قلت خلاص يعني انه في حد لازم انا اشوف يعني حياتي العقاريه مع اخواني واهلي امشي معاهم وبعته بعدين رحت اشتريت لي ارض جبت لي مكسب بعت بعدين دخلت شريت لي بيت وبعت وهكذا يعني دخلت زي ما تقول تطوير شخصي يعني في البدايه بعدين انحنيت لمجال اخر جميل في 2017 اتوقع غيرتي النشاط او المجال ش السبب التغيير شش النشاط اللي غيرتيه والله هذا له قصه برضه بعد يعني ف الحمد لله يعني اول شيء

اشكر الله سبحانه وتعالى على كل عقبه مريت فيها بحياتي يعني يعني ارى انه دخولي في ذاك المجال ما كان مدروس يعني ف فكرت اني يعني ادخل في مجال اللي هو الكافيهات فجاه كنت طالعه معرض حق قهوه كذا بصدفه يعني ف طبعا انا متذوقه احب المخبوزات وكذا يعني ف قبلت شخص والله عابر يعني ما اعرفه فقلت له انه انا شاد انتباهي هذه اني انا افتح بزنس خاص وكذا ما اخفيك والله مسكني على طرف المعرض وقاعد تناقشني انه ترى في فرصه واذا انت حابه انا اساعدك ومادري مش عارف ايش تحمست انا انه في احد سيساعدني في هذا

المجال هو خبير انا ما اعرف شيء فان شاء الله انه بيساعدني ف وقتها حتى انه ترى كان عمري يمكن 27 28 سنه يعني فقلت انا يلا خليني نجرب ما اذكر ذاك اليوم وانا كنت راجعه وانا رايحه طريق الدائري الشرقي قاعده افكر ودخل التجاره هذه تجاره مختلفه فوصلت البيت ولازال قاعد الهاجس داخلي افكر فيه دقيت على الرجول ممكن بعد ثلاث ايام قلت له خلاص انا ابغى ادخل في هذا المجال اقترح لي مكان وكانه هو مرتب الامور كامله هو يعني وقلت له اوكي اوكي تمام وين فقال لي في المعيقليه في الدور حق المهندسين في هناك ترى عندهم

احتياج ومادري خلينا نفتح بوفيه وانا وياك نصير شريك ومادري مش عارف ايش وكذا او اذا ما حبيتي شريك اكون معاك مشغل قلت له يلا دبرني يلا امش رجال ايو جرب اجرب المهم بس ما علي الا انا ادفع المبالغ يعني باخ فيك صراحه راح رجال وما شاء الله يعني اشتغال و وكلمني المهندسين ووافق المدير هناك وخلاص بنفتح وجاب الموظفين وانا كنت بس يعني دفعت مبلغ مقدم تقريبا حوالي 3000 يعني ك يعني كبدايه المشروع يعني ك بدايه المشروع اي ايه ف شغله الرجال يعني بدا يعني في التجهيزات والاجهزه و و ما سالته عن فواتير ولا اشياء ماليه

ولا دراسات ولا ولا شيء ولا شيء يعني جايه كذا على عمايه ف فجاه بعد تقريبا حوالي شهرين قال انا انسحب يعني من الشراكه وما اقدر اكمل وانا انشغلت وفتحت بزنس ثاني وانا ما اقدر اكمل قلت له انا اوكي يلا وصرت لحالي والله ما اخفيك يعني كنت اركب المواد في سيارتي واروح لمعقل اوقف ونادي العمال اجون ويشيلون مي ورحت وجبت كاميرات عشان اتابع خسرانه 100% اصلا انا خسرانه ذك الايام بعدين قعدت اناظر المكان اقول لا غير لائق ودي ودي اخلي افتح فيه نفس المهندسين اذا ج يفطرون فرحت شريت طاولات وكراسي من من ايكيا اذكر ف كان

مبلغ يعني كبير يمكن حوال 12000 13000 يعني كله بس ابغى ازين المكان يفتح النفس وكذا يعني عشان لجو المهندسين وكذا تنفتح انفسهم على الصباح عشان يدفعون مشروع المهم اذكر اني كنت مع العمال اركب الطاولات والكراسي وال احتقنت ايدي ماء هنا انتفخت وصار فيها موي مكثر ما اركب طولات والكراسي وزين المكان وكذا يعني اعرف اني وانا راجعه للبيت تعبانه يمكن جالسه حال ست ساعات وانا اركب واشتغل واصور ايدي واقول يوما ما ساتحدث عن قصه تلك الاحتراق هذا ولازالت موجوده عندي الصوره الحمد لله ان شاء الله اني اليوم قد اني اتكلم عن قصه سابقه ف ما اخفيكم

صاروا العمال يعني يتغيبون واحد يجي واحد ما يجي وجون متاخرين مخلص الفطور كذا يعني ف قعدت بيني وبين نفسي افكر قلت الحين ليش انا ما ادخل التجاره عن علم ليش انا دخلتها كذا يعني بدون تخطيط مسبق ولا شي ولا كان عندي خلفيه ابدا عن تسويك ولا عن دراسه الجدوى ولا شي صفر يعني ف رحت ودخلت جامعه سعود كنت بدخل دبلوم اداره اعمل عشان ابني البزنس حقي عن علم ومعرفه فدخلت اذكر كان اول اسبوع وكذا يعني اكتشفت انه ما في الا مش كفي صراحه شو يسمونها ولا حتى بوفيه بقاله في نفس الجامعه ما في غير في

نفس الجامعه طبعا مش الجامعه كانت حق اللي هي خدمه المجتمع على طريق الزبير في العوام تقريبا فيها اكثر من حوال 2000 يعني طالبه كبير كبير العدد يعني فقلت انا الحين انا خسرانه في مشروع معقلي ليش ما افتح في الجامعه يعني المهم رحت للعمي حقتهم فقلت انه عندي انا صاحبه كافيه وكذا يعني واذا تسمحون لي افتح ما ترددت صراحه لحظه قالت بسال لك يعني وبرجع لك بالفعل الحمد لله تمت الموافقه ولا وزيدك من الشعر بيت قالوا بنعطيك السنه الاولى مجانا من باب الدعم رائع جدا رائع ومشروعك الاول لا زال كان شغال لا قفلته قفلته كنت متضايقه

جدا يعني ما في ما في دخل مجهد يعني على الفاضي يعني رايحه جايه واجيب بس صاير زي كاني قاعده اغذيه ولا في ارباح ولا شي ففكرت اني اوقف يعني فاش الحاصل انه دخلت يعني الجامعه والحمد لله يعني وافقوا وبدات شمرت عن ساعدي والحمد لله فصلت كورنر يعني خاص في الجامعه و او خلي نقول اعطوني مساحه اكث اكبر من 200 متر ما شاء الله اي يعني وصراحه يعني حطيت مبلغ وقدره يعني في والاجهزه وم الاجهزه واشتريت اشياء جديده اضافيه و يعني الاجهزه كانت جدا غاليه يعني انتم عارفين حق الكافيهات والاشياء هذه لانه انا الاجهزه اللي راح

تخدم تخدم 1000 طالبه او حول 2000 طالبه عفوا ف صار اجي الساعه 6:00 للمدرسه للجامعه عفوا اروح للكافيه انا اللي افتح وبالفعل يعني كانوا يجون طالبات انا امسك لين الساعه 8 يبدا الكورس حقي خلاص يجون موظفات حقات انزل تحت ادرس ليه الساعه 12 ونص الى حده على حسب المواد بعدين بس اللهم في وقت البريك برضه ارقى واساعد الموظفات كنت اصير امسك الكاشير ولا امسك التسخين ولا اسوي القهوه يعني صرت بارستا والله صرت بارستا ف على فكره يعني ممكن متابعين يعرفوني انا اسمي الحب قهوه احب القهوه يعني فصرت يعني متميزه جدا فيها ومتذوق لها ف الحاصل

بعدين بعد البريك ارجع اكمل دراستي الساعه تقريبا على 12 ونص حده اطلع يروح الشفت الصباحي يجوني الشفت المسائي الموظفات على تقريبا الساعه 3 3ص انا بكون ماسكه هنا جالسه لانه الجامعه تسكر على لين الساعه 8 ت احنا نقفل ف كنت اجلس لين العصر يجي المسائي انا اعدى نفسي موظفه مهم وقتها ف ما نطلع للساعه 9 9:30 المساء هذا كان 2017 2018 تقريبا لا لا لا لا لا 2000 نهايه 18 بدايه 19 تقريبا يعني ف صراحه الحمد لله يا ربي لك الحمد يعني حقق ذاك الفرع نجاح كبير جدا جدا كنت احصل على صافي ربح شهريا اتوقع

هذ يحب كثير من الناس صافي الربح لا شو لانه شف ناظر لاحظ انه انا تراني درست اداره اعمال عشان اعرف وش صافي الربح ايش معنى صافي الربح تخيلي اني قعدت سنتين ادرس عشان ادخل التجاره بطريقه صحيحه بس يعني هذا اللي خلاني اخذ الدبلومه اداره الاعمال 42000 صافي ربح شهريا الحمد لله ف كانت يعني متعه حقيقيه صراحه بعدين كن كنت في بالك وانت رايحه هي العميده صح اي اي كنت في بالك ان بتقولون لا اول اي اي حاطه توقعات يعني كنت حاطه توقعت ممكن تقولي لا يعني بس كانت توقعات عاليه لا ولا كانت توقعات عاليه لا

ايه يعني كانت بس لما قالت ايه قنت انا يعني اقول سبحان الله العظيم الله اخذ مني الله اعطى مني طبعا انا دائما اربط حياتي دائما اتصالا بالله سبحانه وتعالى اي خساره على طول اقول الله ميريد لي شيء افضل منه الله مهيئ لي شيء افضل منه كانت هذه هذه يعني قاعدتي في الحياه هذا رباني عليه والد الله يرحمه فحاصل انه يعني بعد الارباح اللي انا استلمها مبسوطه عليها ف جت كورونا بس قبل كورونا كم عدد الموظفين كانوا عندك تقريبا ثمانيه ثمانيه 8 التاسعه كان يعني حجم كبير ف وعس نغطي والله يعني ما تتخيلوا ايش قد يعني

كانت الزحمه يعني فجت كورونا لقيت فجاه نفسي انا راجعه الى نقطه الصفر ولا في دخل ولا في اي شيء ولا كذا جالسين متكتفين بالبيت ما في خطباء وهذا وهذا من الاخطاء في التجاره ان الواحد لازم يكون عنده خطباء ف بعد ما بدات شوي كذا تتفتح الحياه وبداوا الناس شوي كذا يرجعون فتحت رع ثالث في جيم كنت اقدم فيه الماكولات الخاصه بالدايت في نفس الجم اذكر اني شريت حتى جهاز حق البرتقال بس لحالها فوق 10000 بس عشان ابغى اقدم حاجه مميزه فعلا كواليتي عالي للمتدربات شوي شوي جاني عرض من احد الاخوات عندها ما شاء الله تبارك

الله تسع فروع المملكه صالون كل صالون تقريبا ما يقل عن 40 موظفه بس 40 موظفه يعني تعال شوف الناس اللي تدخل فاقترحت علي اني انا امسك جميع التسع فروع لها اني انا اللي افتح كافيهات في جميع التسع فرو يعني في جميع المناطق المملكه فقلتلها انا خليني ابدا في هذا الاول وبعدين ان شاء الله نفكر في نقطه توسعه فحمد لله وفقنا فتحت الكافيه الرابع طبعا حق الجامعه لازال مغلق بحكم انه لسه الدراسه صارت عن بعد فتره طويله يعني حق عقليه وقفلنا فركز فيه حق الجيم بالاضافه حق الصالون فحق الصالون تقريبا كان دخله الشهري من 20 الى

23000 يعني حق الجم كان شوي يعني ضعيف ف اشتغلت في هذا المجال الى ان وصلت لمرحله تعبت لانه كنت انا المورده انا اللي اجيب انا اللي اورد اجيب اروح الموردين انا اللي حق الموده البشريه انا المحاسبه انا اللي اشتري الاجهزه انا كنت ادير الفرع كان فرعين متباعدين بشكل كبير ان بشكل يومي انا رايحه لليرموك ورايحه للسويدي شوف الفرق كان حاجه مره مره مره يعني جدا متعبه بعض المرات الموظفات يعني ما يجون فتخيل اني انا اروح بنفسي اوقف ذك الايام لسه ما خلصت حتى حق الدبلوم و كنت اصور عندي صوره اقول عمل وعلم بعض الصور كنت

اراجع عندي اختبارات وابيع يعني كانت كفاح قصه كفاح مره مره قويه فتعبت تعب شديد جدا جدا جدا فاتخذت قرار اني اوقف ما ابغى ابيع ابغى اوقف بالاضافه يعني كان في شوي مضايقات من موضوع الغرامات البلديه ومادري مش عارفه ايش وزي كذا كل شويه جايت اغرام وكذا يعني ف قت انا داخله بخسائر اكثر من كون اني ادخل في ارباح ف قفلت وقفتي على المشروع كامل بالمره بالمره وقفت رجعت نقطه الصفر لا تجاره لا عمل لا تطوير عقاري لا ولا شيء ولا شيء جاني احباط قوي قوي قوي لدرجه اني ابكي بعض المرات واحمد الله واشكره يعني الحمد

لله الحمد لله لعل الله رادلي الخير والله اني اذكر اني كنت ابيع اجهزتي اجهزه اشتري على 23000 25000 اجهزه المكاين والاشياء هذه شريتها بيعها رخيص جدا بس ابغى اتخلص شفتلي لما تكون طابت نفسك طابت نفسي ابغى ابيع ابغى اتخلص ابغى اقفل هذا الموضوع نهائيا وجت نفسي قاعده يمكن حوال خمس شهور او ست شهور انا كذا في البيت لا عمل لا ولا شيء صفر فمن هنا المنطلق دخلت اللي هو نهايه 2020 تقريبا في السوق العقاري رحت المكتب عقاري عرفت بنفسي الله يعطيه العافيه ابو عبد الله استقبلني بحفاوه وقام يتكلمن هو طبعا يعرف والدي فقام يتكلم لي

عن التجاره بشكل عام وانه جزء اسهم جزء استثمار جزء كذا كذا وقاللي هذا السوق والمكتب مكتبك والله يحييك قلتله بس يعني اطلع دور عقارات وجيب مشتري وبس انته الموضوع بس كذا يعني قال بس احنا موجودين يعني في روحي شوفيك عقارات اطلعي ميداني الميدان احميدان في الميدان احميدان اذكر اني وقتها فحت مقاطع يوتيوب اتعلم فيها التسويق العقاري كان من ضمن الاشخاص اللي اثروا فيني الشيخ سعد تويم الله يعطيه العافيه فكان يقول انه اذا انت تبغى تدخل السوق العقاري وكذا راح المكاتب يا اخي صب قهو وشاهي يعني عشان بس تفهم لغه العقار والله ما كنت اعرف لا

ظهير التجاري ولا مادري مش عارف ايش ولا شي ولا اطوال ولا كانت كل الاشياء هذه مجهوله بالنسبه لي يعني جديده يعني هذذه صراحه اتمنى ان تلهم كثير من المستطاع العقاريين انه انا بدات بهذه الطريقه اللي انت بدات فيها الان ما كنت اعرف شش الاطوال ولا اعرف كيف احسب الاراضي ولا اعرف الخرائط ولا اعرف الاحياء ولا اعرف شيء ابدا في بعضهم حتى الشمال والشرق والغرب مره مره فصدقا صدقا صدقا في الميدان يا حميدان والله صدق شمرت عن ساعدي وانطلقت في الميدان وقتها كان اذكر كان بيني وبين المكتب اتفاقيه بنسبه عموله قليله جدا بس ما كنت اناظر

ل العموله انا قد ما ابغى اتعلم بس كنت ابغى اتعلم وصرت اطلع يوميا العصر ما ارجع للساعه تقريبا ت عش بالليل اجيب عقارات اركب سيارتي كان معي دفتر احمر لساعتك موجود معي حددت منطقه معينه في شمال شمال الرياض شمال ايه وخاصه نرجس جنوب سلمان ركزت في هذه المنطقه في بدايه الامر ف في ذاك الدفتر الاحمر كنت اكتب اصيل شوارع برز شوارع واخطط للحين في الخطوط موجوده عندي هذا حيبقى ذكراتي مدى الحياه يعني صراحه و دورك تروحين تشوفين المنازل اللي عليها عليها لوحات ش ش انت الحين نزلتي الجس ايش تسوين كنت ادور بالشب يعني بالسياره اشوف

اي عقار تحت الانشاء او يعني في التشطيبات الاخيره او ممكن يكون مقفل بس ما في يعني لسه لوحات او شيء احاول اني اتواصل مع المسؤول عننا سواء الحارس العام اللي موجود انه ابغى انا اصل الى المالك وكذا ما يقصرون والله صراحه كانوا يعطوني الرقم تواصل مع المالك اذا تسمح لي بتسويق العقار وكذا فكانوا ما يقصرون والله يعطون تقولي انت هالبيت للبيع ولا تقولي للايجار ش كان الخيارات اللي موجوده لا طبعا اكيد هو 100% العقارات المتاحه للبيع يعني اكيد يعني ما كان ف يعني شيء الايجار لانه تكون ممكن مجموعه ست سبع ثمان يعني فيل مثلا او

مثلا عماره كامله شق انت رايحه البيع انا رايحه البيع فقط اجار او اداره املاك لا مره لا لا لا هذا لسه انا قاعده اركز في موضوع البيع ف الحاصل انه اخذت يعني جمعت لي كذا عقار وصرت اسوق لها في السوشال ميديا يعني في بدايه الامر يعني الين يعني زي ما تقول عرفت السوق السوق عرفني ما اخفيك امر من ضمن التحديات اللي انا واج جته في السوق العقاري كان كنت اذا طلعت مكاتب غير مرحب ب كامراه انه المهنه هذه حق رجال انت ليش داخل السوق العقاري ما كانوا يعطوني وجه حتى قاللك من باب الترغيب ب المرات

اقول لل سواء ملاك كانوا حتى الملاك يرفضوني بالاضافه لمكاتب العقاريه انه يعني غير مرحب يعني واجهت يعني كلام قاسي وردات فعل كانت يعني مش كويسه بالنسبه ف كنت يعني مسكره اذاني خليه اللي يزبط معانا اللي يزبط معانا يعني ففكرت في نقطه التوسع اني اطلع على اطراف المدن اتعرف عليها مو بس فقط في الرياض وبفعل طلعت العريض تعرفت عليه 26 مخطط اخذت فيه لفه كامله تعرفت عليه ش ابرز الشوارع في كنت يعني بدفتري اكتب شو ابرز الشوارع اللي موجوده فيه وكذا يعني بعدين انتقلت الى منطقه رحت رويغب برضو كتبت ابرز النقاط الشوارع والمعالم اللي موجوده في

فيه بعدين نزلت على الحسي صفرات برضو تعرفت يعني عليها اكثر بعدين طلعت على منح الشرق وبرضه تعرفت عليها فصرت يعني ادور والخير نمار عكاظ بدر يعني غطيت تقريبا جميع احياء الرياض وصار عندي زي ما تكون معرفه في المخططات الجديده مثلا عن الاسعار كنت اذا رحت لازم اسال كم سعر المتر هنا سواء للبيت كم سعر البيت كم سعر الارض كل هذا انا اكتبه عشان انا يكون عندي خلفيه في اثناء مثلا اذا كان هناك في تفاوض في اشخاص يسالون عن معل تكون عندك المعلومه ح بالضبط اي و نعم بحيث انه بعد يعني وهذه اهم نقطه المفروض تعلمها

المسوق العقاري ان يكون عندك خلفيه في معرفه الاسعار سواء الاراضي الفلل الشقق حتى طريقه مثلا يعني الحسبه يعني كيف تعرف بحيث انه لو اطاك مثلا مالك العقار مثلا سعر غير عادل وغير منطقي الك تعرف ترفض انك لا انا ما اخذ سعر بهذه القيمه حتى لو كان من اجمل البيوت ما اخذها لانه راح يفقدني مصداقيتي انا بالسوق انه كيف انا اسوق العقار يعني اكثر من غيره با 2 3 مليون 600000 حتى فوق ما اخذه ما اقبله نهائيا ونزولك لميدان ذيك الفتره كان يعني شبه اسبوعي ولا يوميا تقريبا تقريبا اسبوعيا يعني جمعه وسبت يعني صراحه ما اخفيك

يعني تخليت عن عن 95% يعني من الاحتكاك بالعائلي مجتمعي صديقاتي يعني كنت اجلس فتره طويله ثلاث شهور اربع شهور ما اشوف احد كرست وقتي كله لعقار معرفه العقار الاسعار والتسويق الاشياء هذه يعني وقتي كان طويل مره مره مره المكان تروحي تروحيله مره ثانيه ولا خلاص مره الا والله رحت كذا مره ترجعي لله يعني اي ارجعله يعني عريض يمكن رحت لم ثلاث اربع مرات تقريبا حتى اني مره واحده يعني اروح واخذ عزبتي معاي اقول يلا عشان اكشت على الطريق يعني استمتع ما اروح اني بس عشان ابغى حاجه محدده وارجع لا انا اروح وانا مستمتعه معي قهوتي

معي عزبتي بحيث اني وانا راجعه اكون استمتع يعني في وقتي على في في احد المخططات اللي ما فيها يعني شيء يعني فما كنت اخذها من باب رحله وسيط والله رحله وسيط فعلا مسمى جميل صراحه هذا يصلح كتاب ان شاء الله باذن الله راح اطلقه قريبا باذن الله رحله وصيط نعم بالنسبه ذكرت انت التسويق العقاري احنا الان موجود الان في رخص نعم انا بدي اذا يعني نتكلم عن الرخص هل هناك لها انواع مسميات نعم طبعا احب اشكر والله الهيئه العامه للعقار على تنظيمها للسوق العقاري يعني حفظت حق الوسيط بالفعل نظمت السوق عن طريق اللي هو الضوابط

والاعلانات والتشريعات اللي اصدرتها اله هي العمل العقار مشكوره العمل اللي هم سووه جبار جدا جدا جدا ولازال في استحداث وكل استحداث يبهروني فيه صراحه يعني ف يعني في رخصه اسمها رخصه فال قبل الحصول عليها في دورات تدريبيه لازم الوسيط العقاري ياخذها اللي هو دوره تدريبيه تؤخذ عن طريق المعهد السعودي العقاري طبعا هي دورات اون لاين عددهم ثلاثه التسويق العقاري والوساطه العقاريه والتسويق الالكتروني بعد ما تستوفي هذه الثلاث دورات تدريبيه تحصل على الرخصه اللي هو رخصه فال ف من هنا المنطلق تبدا تكون مرخص عقاري يعني بضوابط نعم هذا يعني رخصه واحده بس موجوده فال ولا رخصه

فال تؤخذ في رخصه موثوق وهذه برضه عن طريق هيئه المرئي والمسموع هذه ما لها دورات تدريبيه ولكن الحصول عليها بمبلغ مادي مدتها ثلاث سنوات يعني هذا تدفع هذا المبلغ فيعطونك اياه هذه الرخصه لمده ثلاث سنوات بعد ثلاث سنوات يجدد هذا المبلغ عشان تحصل على هذه الرخصه والموثوق مرتبطه ايضا بالاعلانات العقاريه نعم موثوق الهيئه العامه لل الاعلام المرئي والمسموع الان سموها الان تنظيم الاعلام هيئه تنظيم الاعلام هذه يعني اذا انت تب تعلن في السوشال ميديا لكن في المنصات العقاريه لازم تكون مرخص من الهيئه العامه للعقار يعني انا اذا جيت ابغى اقدم الى الى الاعلان للعقار لابد

يكون عندي الرخصتين فال وموثوق اذا انا بستخدم السوشيال ميديا بالضبط ايه بس يعني في بعضهم ما يعني خلاص يكتفي برخصه فال وهي هي اهم حاجه للتسويق العقاري يعني ضروري في يكتفي برخصه فال والاعلان عبر المنصات العقاريه فيكتفي بها بعض الاشخاص يقول لا انا ابغى كل اثنتين عشان اقدر اعلن في المنصات العقاريه بالاضافه على السوشيال ميديا بالنسبه لفال الان قلت في ثلاث دورات نعم كم كم مدتها يعني عندك مثلا التسويق العقاري مدته يومين التسويق الالكتروني اربع ايام الوساطه العقاريه يومين تقريبا يعني فقط كمسوق عقاري لابد يكون عندي رخصه فان بالضبط ما في شيء غيره بالضبط وطبعا

قبل لا تحصل على الرخصه تاخذ هذه الدورات التدريبيه بمبلغ مالي يعني تدفع مبلغ مالي لكل دوره تدريبيه ثم تدفع مبلغ 300 ريال لهذه الرخصه بعد ما تستكمل هذه الدورات التدريبيه الثلاثه و تجديدها كل كم كل سنه مبلغ 300 ريال للفرد 1000 ريال للشركات والمؤسسات القواعد اللي يعني مرتبطه في يعني اتوقع رخصه فال فيها قواعد متعلقه في الاعلانات في في المنصات اللي هو اللي مرتبطه بهيئه العقار ش هذه القواعد ط هو قبل لا يعلن الوسيط العقاري هو الان خلاص حصل على الترخيص تمام بس بعد برضو فيه عقد وساطه عقد الوساطه يكون ما بين الوسيط ومالك العقار

او الوسيط ومشتري العقار يعني في عقدين مختلفين المالك العقار بعد ما الوسيط العقاري يعني يعمل عقد الوساطه يوافق عليه المالك هنا في حاجه ثانيه اللي هو التصدير الاعلان برضه عبر منصه الهيئه العامه للعقار تصدر اعلان بقيمه 50 ريال عشان يطلع لك رقم ترخيص ثم تعلن عنا عبر المنصات العقاريه او السوشال ميديا على اساس انه يكون هذا مرجع في عمليه البيع والاعلان عن البيع ممكن نعم نعم ممكن يعني انا على حسب ما يعني سمعت انه ان شاء الله باذن الله في استحداث للهيئه العامه للعقار ربط هذا الرقم مرجعي يعني ممكن عند البيع عشان يحفظ حق الوسيط

مع وزاره العدل او شيء من ه القبيل ان شاء الله ح يصرحون عنا قريبا باذن الله وهل ه يعني هل ه الطريقه لحمايه انا ك حقوقي كمسوق عقاري هل هناك في اشياء اخرى احمي انا حقوقي كمسوق عقاري من خلال هذه المنصات او الانظمه نعم هو لا يعني خلاص انت بس مجرد عقد الوساطه هذا يحفظ حقك عقد الوساطه ما بينك وبين المالك هذا يحفظ حقك اي وسيط يعلن عن اي عقار وتم البيعه من غير يعني موجود عقد وساطه اول شيء هذا مخالف لانظمه ثاني شيء لو المالك ما اعطا 2.5% ليس له اي حق الوسيط العقاري في

مطال الحقوق في المحاكم عن الا اذا كان معه عقد وساطه اي بس جرت العاده انا الان اللي احنا نعرفه يعني واحد يتصل عليك انا ترى عندي عقار وترى معي اثنين ثلاثه ما ادري هل اندثرت هذه الحين معظ الجديده الحين نعم خلاص اي الان بس فقط الوسيط والمالك الوسيط والمشتري فقط لا غير الا في حال انه الان بالاستحداد اللي صار في منصه الهيئ العام ل العقار انه يقدر الوسيط يعني يعمل عقد وساطه مع وسيط اخر بحيث انه يحفظ حقك حق الاثنين عقد وساطه مع وسيط اخر يعني بمعنى انا الان اريد ان اعلن عن عن عقار المهم

جدا ان يكون هناك فيه رخصه او فيه عقد يعني يثبت هذا هذا التعاون او هذا بينك وبين المالك بيني وبين المالك نعم اكيد في نسبه كبيره جدا ما ي تقيد بهذا العمل صح ولا لا هل هذا الخلل ش مشكلته يعني صراحه انا اشوف ملاك العقار فعلا ما يبغون يسوون عقد وساطه مع الوسيط وكثير يعني انا صراحه واجهت يعني مشاكل حتى الوسطاء يعني ينقلوا لي تجربتهم انه يرفض مالك العقار انه يعطيه عقد وساطه يخاف انه يدفع 2.5% ما يبغى يدفع 2.5% طيب هنا الهيئه العامه للعقار بعد ما نظمت السوق تقول طالب الخدمه هو من يدفع السعي

يعني انا الان انت مالك عقار انا الوسيطه تمام انا قدمت لك خدمه قدمت لك خدمه اني سويت حمله اعلانيه دعايه ترويج جلبت عملاء محتملين حطيت لوحات اعلانيه دفعت مثلا حملات ترويجيه دعائيه انا خدمتك لعقارك انت يعني يا مالك العقار وكانه العقار تبعي انا يعني يعني بحافظ عليه وكانه ملك لي انا اليس لي الحق بي اخذ 2% حقيقه مثل مشتري العقار طيب انا قاعده انزل ميداني اركب سياره وادور واقنع وافاوض واسوي اتصالات عشان اقنع مثلا للارض اللي انت تحتاجها على حسب الطلب اللي انت اعطيتني اليس لي الحق ان اخذ 2% انا صراحه اكثر ما يضايقني واكثر

حاجه يعني واجهتها شخصيا ومع زملاء المهنه يعني يقولون انه مالك العقار بعد ما تتم البيعه يهضم حق الوسيط ولا يقول له مثلا ابعطيك نصت في عقد بعض المرات ما يكون في عقد هذ اغلبها ما في عقد نعم فعشان كذا يرفض بعض المرات المالك العقار انه يعطيه وبعض المرات يكون في عقد ولاه فارق معه ف يعني يجي يقول انا بعطيك نصف باخذ نصف السعيه طيب تعبي رد على الاتصالات اللي قاعده تصير علي 24 ساعه طب مبالغ اللي انا دفعت على اللوحه الاعلانيه ترى ما في ولا لوحه اعلانيه اقل من 500 ريال الحملات الترويجيه يعني تواجدي في

في في العقار نفسه يعني جلب العملاء المحتملين واقناعهم في هذا المنتج والاشياء كيف بالنهايه تجي تنصفني اللي هو السعي يعني كثير كثير كثير انا صراحه صارت لي يعني صراحه انا منزعجه جدا من هذا الموضوع يعني ا يعني طيب انا ما عندي مشكله تنصفني نصف الساعي طيب ممكن تعطيني من قيمه العقار 20% كثير ترى قلت لهم انا خذ نص الساعي حلال عليك بس اطه من قيمه العقار 20% 15% يضحك انا ما اعطيتك 2 ونص فبع اقول له خ شفت شلون بس عشان تشعر عشان تشعر انه انا يعني تعبت وقدمت مجهود وانت تاخذ نص يعني من قيمه

السعي حقي طيب هل ترضى اني انا اخذ 20 20% يضحك يعني انه اقول يعني اش اشعر باللي انا اشعر فيه ليش تقاسمني يعني تعبي ش جاي انا ما عندي الا ه المبلغ هذا 5% يعني ممكن من المليون 25 الف تقاسمني على 12000 يعني فارقه معك 12000 و 500 والله حقيقه يعني انت جاي جايك مكسب يعني على هذا العقار وكذا يعني عينك على النص اللي يدفع عاده المالك ولا المشتري على حسب العاده العاده العرف اللي يتكلمون عنه ان اللي يدفع السعي المشتري لكن بعد ما نظمت السوق الهيئه العامه للعقار تقول طالب الخدمه ومن يدفع السعي وفي

مبادرات صراحه من مطورين عقاريين مشكورين الله يعطيهم العافيه يقولون احنا ندعم الوسطاء العقاريين ومنا لكم مقدم 2 وص بال راح يعني نعطيكم حقكم بالعكس سوقوا هدفه انت هدفك الان مو انك تخلي السلعه عندك هدفك انك تبغى تمشيها فعلشان المسوق يشتغل بذمه وضمير ضامن حقه اط حقوقه من الاول اتفق معاه ضامن حقوقه من الاول يعني في واحد الله يجزاه خير من كل قلبي اشكره يعني صراحه عطاني عماره حصريه بالكامل بالكامل حصري ف وقعت العقد اليوم شوف رزاق سبحان وقعت العقد اليوم زين بك بكره تنبع شقه جاي مباشره للمالك اها يعني م عن طريقي مش عن طريقي

فاتصل علي الو اسماء كيف الحال ترى م باعت شقه من الشقق ولكنه ترى العميل عميلي ولكن ابشري بالخير كامل السيلك من باب الحق والذمه والامان والضمير انا وقعت معك عقد سال التزم بدفع العموله كامله على العماره ان شاء الله باذن الله ان شاء الله فبيض الله وجهه والله يعني من كل قلبي والله دعيت وشكرته والنيه سبحان الله العظيم اني انا كنت في بدايه الامر في بدايه الامر لسه جايبه معاي مسوق اثنين قلت ان شاء الله باذن الله بقاسم يعني القسمه على بالتساوي ما راح اقول انا سويت حمله اعلانيه انا دفعت ولا شيء بسكت يعني اب

فاجئهم ان شاء الله ف هذه انا ما تعبت عليها وانا ما تعبت عليها يعني جت على طول كذا سبحان الله العظيم ان شاء الله اني عندي ن وراح اعطيهم يعني حق مقسوم منها يعني باذن الله باذن الله ما تبقع حيكون ان شاء الله باذن الله كتقييم يعني بالتساوي لانهم هم راحوا واستقبلوا العملاء احس فيهم اشعر فيهم والله العظيم ما احد طلع بالسوق و وترك يعني استمتاعه وجلوسه مع العائله وتلقا 24 ساعه على الجوال مدنق يرد على اسئله واستفسارات ويقعد يمكن والله يمكن اكثر حاجه انا مداومه فيها الواتساب والله من جد من جد ارد على العملاء

وارد على استفساراتهم ما ما احب اخلي اي محادثه كذا فاضيه لازم ارد على الجميع فهذا لم اكتشفت يعني في حق السوشيال ميديا انه اكثر حاجه انا استخدم الواتساب يعني فوق ثمان ساعات يمكن والله تخيل فوق ثمان ساعات وانا هو هو هي تعتبر الاداه اكثر فعاليه في عمليه التواصل مع مع الظهر مع المالك وع الملاك و المشتري وانت لما تسوي حمله اعلانيه بتحط رقمك وبتحط التواصل مع في الواتساب فيونك الناس بشكل مباشر يعني فصير اتواصل هذه نصيحه طلع لك رقم جوال في ناس يستخدمون ظهر جوالها الرسمي يعني ولا تقريبا انا جوال الرسمي ما عندي غيره ابدا

بس هذ بس الله يعيك والله صراحه بس يعني لا انا بالحملات الاعلانيه والترويج انا اختار لي بسطاء نشيطين واحط ارقام جوالاتهم بحيث انهم يستفيدون ابغاهم يستفيدون يعني كثير معظم معظم حملات الاعلانيه وترجعون لها م بارقام ارقام وصطا رائع العقد العقد اللي يكتبه هل هو المالك ولا المسوق انا انشا العقد انا انشا العقد عن طريق المنصه الهي العامه العقار هو يسوي له قبول بعد ما يسوي قبول اصدر الاعلان احنا الان بالسليم والبنود اب بنود العقد بس الصك رقم الصك هويه المالك لا اقصد انه في اشياء في اضافات ظهرنا في لا لا يعني خلاص هو محكم باشياء

بس مجرد يعني انه هو بس يدخل يحط موافقه انتهى هذا هذا هذا بند هذا هذا انتهى الموضوع ما يقدر يعني طيب انا انا مسوق و يعني اريد ان اتفق مع المالك انه اريد 2.5% من قيمه بيع العقار بالاضافه انه ساعلن اعلانات في السوشيال ميديا واريد ايضا تغطيه هذه الاعلانات من قبل المالك بالضبط يعني عندي مثلا انا اول ما ادخل على المنصه احط مثلا رقم الصك هويه المالك الميلاد المالك بعدين احط طريقه التسويق هل هو بيع هل هو تاجير هل هو بيع وتسويق هل هو تسويق تختار انت بس قبلها انا متفق مع المالك طبعا طبعا طبعا

ما يعطيك اصلا انت كيف تعرف الصك اصلا رقم الصك لافاق الاتفاقات بال بالمبلغ نعم نعم سواء يعني مبلغ مالي مقدم او انه مبلغ مالي للحمله الاعلانيه مع 2ص بال يعني في اتفاقات مسبقه تحدد انت الايقونات اللي موجوده في الهيئه العامه للعقار تجيله المالك رساله ويقبلها وخلاص من خلال خبرتك ش اللي يفضل المالك يعني انا لا اريد ان اخسر المالك اريد يعني اتفق معه واكسب هذا المالك ويستمر معي ا وص بال اغلب اللي انا اتعامل معهم يقول انا ما ابغى ادفع مقدم ابغى اعطيك من العموله يعني بعد ما تبيعين العقار طبعا ممكن بعضهم انا اجلس ثلاث

شهور اسوق العقار على حسب المده اللي متفق بيني وبين المالك ما بعت العقار مجبر انه يعطين % انتهى ويقدر المالك يتفق مع اكثر من مسوق للعقار نعم في عدد محدد ولا ما في لا ما في عدد محدد بس في مده محدده في تسويق هذا العقار لكن ما في عدد محدد واتمنى صراحه من الهيئه العامه للعقار تحط عدد محدد اتمنى بس انا مثلا انت استاذه اسما سوقت وانا محمد مفلح سوق في نفس اللحظه انا اتفقت معه وانت اتفقت معه ما يصير في تضارب و لا انت بعتها انت حتاخذ 2.5% انا بعتها ناخذ 2.5% على حسب المسوق

اللي يبيع هو اللي ياخذ العموله في ناس يعني يعرفون ش الفرق بين المسوق والوسيط العقاري في فرق ولا نعم هو طبعا المسوق او التسويق واللي يعرف التسعير منتج المكان والترويج هذا هو يعني خاصيه اللي هو التسويق التسويق بشكل عام يعني لكن لو رجعنا لوساطه العقاريه هو الوسيط اللي مسماها وسيط ما بين المالك والمشتري مثلا او البائع والمشتري المؤجر والمستاجر واللي يقرب وجهات النظر واللي يقفل الصفقات واللي ياخذ العملاء المحتملين لمواقع العقار اقنعهم يقفل الصفقات بالاضافه الوسيط قد يكون يعني يمسك اداره الاملاك اداره المرافق يعني هذا الوسيط العقاري ش الجهد الاكبر وتعب ا شوف يعني صراحه

التسويق شيء كبير علم علم مره مره كبير يعني لو رحت مثلا الشركات في ناس مخصصين في البحث عن الفئ مستهدفه في ناس متخصصين مثلا في الحملات الدعايه والاعلانيه والترويج في ناس متخصصين في ف المسوق له جهد والوسيط له جهد يعني في جهد هنا وهنا طيب السؤال هل ممكن انا اكون مسوق ووسيط عقاري في نفس اللحظه نعم اقدر اصير مسوق واصير عقارب نفس اللحظه نعم واتوقع انه ما هي ذك الصعوبه ولا اي نعم نعم اي عا ما في صعوبه يعني متى نقول احنا اشياء مثلا مره صعبه لما تكون مثلا مشاريع مره كبيره انت تحتاج مثلا يد

عام لكوادر يعني كبيره عشان تساعدك في الحملات الاعلانيه والترويج والبحث عن الفئه المستهدفه وكل واحد وتخصصه يعني تصوير العقار بطريقه احترافيه فتحتاج لك يعني انت كوادر يعني عشان يساعدونك في ذا لكن لما يكون مثلا عقار بسيط صغير وكذا يعني تقدر انت تصير الاثنين معا في في مصطلحات يعني في المسوق وال الوسيط المسوق والبائع العقاري ش الاسماء هذه طبعا المسوق هو دائما اللي يبحث عن الشريحه المستهدفه زي ما ذكرت لك هو اللي يسوي الحملات الاعلانيه والدعائي هو اللي يجلب العميل ل موقع مثلا العقار عن طريق الفضاء الالكتروني نعم اي قد يكون الكتروني قد يكون ورقي قد

يكون لفظي قد اي يعني طريقته هو تسويق يعني تسويق بحر بحر كبير كبير كبير صراحه احبه تسويق وجدت نفسي فيه فعلا فعلا فهذا بالنسبه للمسوق لكن البائع مفهوم الاشخاص عن البائع انه هو مالك العقار و بالصحيح انه البائع هم المسمين بقسم المبيعات يعني انا الان مسوق سويت الحملات الاعلانيه والدعايه وترويج درست السوق جلبت العميل المحتمل الى مثلا موقع العقار العقار بيكون هناك فيه قسم المبيعات هو البائع لما انا اجيب العميل المحتمل الى مقر العقار هنا دور عاد البائع انه يقنعه بالمنتج يقنعوها في مميزات المشروع وبنفس الوقت يقفل معاه الصفقه يعني لو شفت بعض المشاريع الكبيره

دائما يصير مثلا فيه شقه متخصصه او مثلا غرفه خاصه تكون لقسم المبيعات فهو هذا هو البائع اللي يقنع المشتري ويظهر مميزات المنتج ويقفل مع القفل الصفقه المسوق كم نسبته والوسيط كم نسبته والبائع كم نسبته والله هذه تعتمد برضه يعني على مالك العقار وحسب الاتفاقيه معهم قد تكون يعني ممكن لما نقول بائع ومشروع وعده بائعين موجودين مثلا قسم المبيعات ممكن ثلاث اربع اشخاص ممكن يكون في اتفاقيه انه العقار ما نظره اذا كان كبير بناظر على 2.5% انت مثلا العقار كم يقدر 10 مليون كم نسبه السعيد 250000 اتوقع تقسم 25000 على جميع الاشخاص الموجودين مثلا على حسب

انا ما اناظر في في في النسبه قد ما انا ناظر بحجم المشروع كم 20 مليون 30 مليون كم نسبتها الكليه 300 ال 500 ال ثم تقسم على 8 اشخاص ع اشخاص و والفئات نعم على حسب اللي موجودين جالسين في العقار واللي باحثين عن العملاء المحتملين فتقسم مثلا بينهم بتساوي طبعا عاده 2 ونص لا يتم تجاوزها لا على حسب الاتفاق برض يعني ممكن المالك هو كرم من عنده بعطيك 3% يعني انا قد اتفقت مع كذا شركه قالوا بنعطيك 5% 5% ليش ازود انت وجهه نظرك لانهم يبغوني اجيب لهم او اجلب لهم الفئه المستهدفه الثقيله اذا جبتنا

الفئه المستهدفه الثقيله نعطيك 5% فعلى حسب على حسب طبعا عمليه التفاوض في النسب من خلالهم مو من خلالك يعني انا كوسيط عقاري بجي وانا في بالي انه 2.5% نعم عمليه رفع النسبه يعني ما تكون عن طريقي يعني ما راح ابدا ابادر بهذه النقطه صح ولا لا يعني ممكن او ممكن يعني على حسب ترى بعض المسوقين الناجحين المحترفين بالسوق العقار ثقيلين شوي يفاوض يقوللي انا ما عندك مشكله انا بمسك ترى هذا الموضوع بس ما تعطيني ترى اقل من 3% يصير في اشياء متفق ليش لانه عارف ايش الادوات اللي بيقدمها بالتسويق العقاري عارف انه المشروع هذا لن

يجلس عنده اكثر من شهر او شهرين فعار القوه التسويقيه وعارف منهم عملائه في يفاوض على النسبه على حسب الاتفاقيه تكون ما بين البائع والمسوق في طرق يعني مؤثره لجذب العملاء المحتملين طبعا الركيزه الاساسيه اللي اللي انا اعيد وازيد عليها كتابه المحتوى كتابه المحتوى العقاري كيف انك تكتب محتوى يجذب فيها العميل يعني خليني اقوللك مثلا هل في انا عندي مثلا شقه في برج انا ما راح اكتب في المحتوى شقه للبيع بسعر مميز لانه الفئه حقتي مش الفئه المستهدفه مش من ذوي الدخلي المحدود او مثلا لا انا الفئه المستهدفه حقتي يعني ما عنده مشكله يدفع 5 مليون

6 مليون على شقه لكن الموقع مميز لذلك انا اكتب في المحتوى مثلا شقه فاخره في اعلى برج كذا مميزه تطل على ثلاث واجهات انا هنا لمست الاحساس عند المشتري المستهدف لكن لما تكون انا مثلا فئتي المستهدفه من ذوي الدخل المحدود او مثلا من ذوي ما تكون رواتبهم يعني مره ضخمه او شيء من ه قبيل فانا ممكن يكون محتواي اللي هو عن السعر في ال في حي كذا بسعر مميز واعطيه المميزات اللي ممكن تساعد الشخص انه فعلا هو وصل للموقع اللي يبيه بالسعر اللي هو يبيه فالمحتوى هو اهم ركيزه في الوصول للعملاء المحتملين انا حط ملاحظتين

يعني او اضافت اذا ذكرتيها انه انه انا ك وسيط او مسوق اركز على اولا في كتابه المحتوى قبل كتابه المحتوى اعرف الفئه المستهدفه اللي ارد من خلال منتج او المنتج اللي موجود اللي انا راح اسوق الامر الاخر ذكرت انت في طي حديثك انه ما ذكرت المبلغ المالي ذكرتي سعر مميز مكان مميز نعم هل انا كمسوق او ككا محتوى اذكر المبلغ او انه يكون هو البدايه بعدين عمليه التواصل يتم ذكر المبلغ وعمليه التواصل الهاتفي جميل صح التعبير يعني انا لما اسوي حملات اعلانيه بعض المرات اذكر الاسعار بعض المرات ما اذكر السعر ليش لما انا اجلس مثلا

مع المالك العقار واساله مثلا خلاص انا بسوي الحمله الاعلانيه واساله عن السعر مثلا يقوللي 4 مليون مثلا في امكانيه فاوض اساله في امكانيه للتفاوض زياده للنقصان مستقبلا 4 مليون 4 مليون يقول ولا يمكن انا هنا اذكر السعر لكن لما اجي لم مثلا واحد واساله كم السعر يقوللك مليونين وتر قابل للتفاوض انا هنا ما اذكر السعر عشان مصداقيه عشان مقيه عشان مصداقيه لا يمكن اذكر السعر ال لين اتاكد من مالك العقار انه متاكد من السعر اللي وضعه اذا قال لي في تفاوض انا هنا ما اذك الاسعار خليه قسم المبيعات او لما يتواصلون معاهم هم يفوضون على

السعر والنسبه الاعلى اللي اللي هو يركز على مبلغ ثابت قيمه ثابته ولا لا متغيره لا اغلب متغيرين ليش يواكبون السوق تغيرات السوق لانه سوق طلب وعرض يعني يجيه ركود ويجيه ارتفاع ويجي فاغلب شو اسمه اصحاب ملاك العقار لا يخليه قابل للتفاوض يعني فما اذكر ف السعر انا كمسوق او وسيط عقاري او بائع ش الجهات اللي انا اركز عليها بناء مصلحه وبناء يعني علاقه بناء يعني ممكن يكون في بيع محتمل قادم سؤال مره مره مره جميل صراحه دائما انا انصح المسوق العقاري اقول لا تركز فقط في موضوع اللي هو بيع قار بس باخذ هذا العقار وانا

ابيعه وباخذ عمولتي منها وبمشي لا في يعني ناس لازم تدخل معاهم في يعني في العقار لانه ترى هو يعني مش مجال واحد هو عده مجالات يعني تنطبق لهذا العقار يعني ف ابن علاقات مع المكاتب الهندسيه ابن علاقات مع حقنا الخرسانه بلوك الالمنيوم الخشب مع مطورين مع مستثمرين عقاريين مع خلي علاقاتك وسيعه مره مره مره ليش قد تكون ربط العلاقات لك فيها دخل اكثر من التسويق العقاري هذا اللي ما صار معي انا يعني ربطت انا تعاقدت مع عده مكاتب هندسيه بمبلغ يعني اط كم نسبتي لو جبت لك مثلا مطور عقاري او اي احد بيبني بيت يعني

كم ح تعطين لانه المكتب الهندسي مو فقط بس يبني يخطط لك الاوتوكاد ومثلا ويطلع لك لا في اشياء كثير بسويلك المكتب الهندسي لن تقبل البلديه منك اي شيء الا انت راجع المكتب الهندسي ولا شيء ف لما انا اربط حتى الدفاع المدني يعني اربط مثلا المطور العقاري مع مكتب هندسي كم تطلع التكاليف هذه 100000 150 ال يعطيني عليها 12% 15% حقنا الخرسانه مثلا اذا انت ت تجيب مثلا مشروع كبير كم النسبه اللي حتاخذ مثلا مصنع بلك سبق يعني واحد يعني صاحب مصنع قال بعطيك نص ريال على كل بلكه على كل بلكه بعطيك نص ريال هذه لو

جبت انا 3 مليون بلكه وردتها لا يقل عن مليون ونص دخل لي انا بس ف لما انا اربط المصنع تمام بمطور عقاري يعني مش مطور مع عده مطورين وانا طبعا لا تربط اي علاقه الا انت موقع يعني على عقد شفت المناديب ايه كثيرين الاجانب المناديب اللي داخلين في والله محصلين فلوس طحت فيهم عرفت كيفون ثروه عرفت انهم ليش يقومون يكرفون يقولون ترى الدنيا فيها خير السعوديه فيها خير عرفت السر فعلا انه كانوا يربطون بس علاقات وياخذون عمولته نسبه يعني لا يقل شهريا ياخذ 10000 فوق راتبه اهم شي لازم يكون موثق بينك وبين الجهه بينك وبين

الجهه النسبه مصانع المطورين ايا كان انت بت انت الفئه المستهدفه اللي هم الم المصانع يعني هم الفئه المستهدفه ليش لانهم يبغون تربطهم بالمطورين المطورين انت مسوق عندهم اربطوا الاثنين مع بعض وخذ عمولتك يعني قد الخمس شهور هذه ما وفقت في بيعه بس اخذت من مصنع بلك مبلغ 5000 10000 20 ال 30 ال مكتب الهندسي يعني فيها فيها خير هو اهم شيء الواحد يتحرك صح انا دخلت في طلعت رخص مستثناه طلعت يعني اشتغلت في في اداره الاملاك اشتغلت في الترميمات اشتغلت في مع مكاتب هندسيه اشتغلت مع اشتغلت دخلت انا في هذا في العالم عالم اخر اخر

اخر مره ما اخفيك تعبت مره في سؤال يعني يقول في واحد يقول ش اللي دفع واححد يدخل السوق العقاري قال واحد فلوس ايه بس في شي غير الفلوس من خلال تجربتك استاذ اسما يعني علاقات مو بس فلوس انت لما تدخل السوق العقاري حاط في راسك فقط لتحقيق منفعه محدده تطلع منه ما راح تكمل فيه لما تدخل السوق والتسويق العقاري عشان تطمع فيه وتدخل التطوير العقاري فانت طريق الصحيح يعني في بعضهم يقول انا والله عندي مخالفات بقيمه 20 الف ابغى ابيع بيعه عشان بس اسدد هديون اللي علي كثير ترى سمعت من مسوقين عقاريين قلت ما راح

تكمل راح تكمل لكن سوق العقاري لازم يصبر لازم يصبر ويصير داخل هذا السوق وهو يعني متحمل كل شيء فيه صابر عليه لانه يبغى بالنهايه يحقق تجاره وليست منفعه محدده بمعنى انه ان يكون مسوق عقاري بعده يكون مطور مثلا ولا صعب انه انا اصبحت مطور عقاريه حاليا الحمد لله يعني دخلت انا في هذا المجال يعني وبعدها انتقلت الى اداره الاملاك ترميمات وترميمات والرخص والاشياء هذه بعدين الحمد لله الان انا مطوره عقاريه في مع جهات محدده شركات بس مركزه في موضوع التسويق العقاري جميل لاني احب انا احب التسويق اكثر يعني انا كمسوق عقاري ش النقاط اللي لو

يعني لخصنا ركز عليها كنقاط رئيسيه ويكون عندي درايه فيها على اساس انه امشي وانا واثق واثق ان انا ماشي على الطريق الصحيح ما ابغى الطريق المنح اول شيء يعني صراحه نصيحتي مسوق العقاري اول ما تحقق سعي لا تفكر انك تبي تشتري فيه شيء محدد انت تبغاه نفسك تبغاه او انه مثلا يعني تبغى تسدد ديون او كذا احط جزء منها ادخار لاستثمار لا تحط كل شيء في مكان واحد عادي استمتع ما يمنع بس حط الجزء الاكبر للاستثمار اذا انت فكرت بهذه الطريقه فانت بالطريقه الصحيح وليس المنحدره صدقني جميل جميل في يعني لاحظت انا في الفتره الماضيه

في عمليه طريقه الاعلان للعقار وما نعرف والله هذ ه الطريقه هذه صحيحه ولا خطا يعني هل في قواعد محدده انت من خلال خبرتك و ممارستك والله هذه الطريقه صحيحه وهذه الطريقه لا خاطئه مرت عليك يعني يعني الاعلانات العقاريه زي ما ذكرت يعني مسبقا لازم اول شيء تتعلم اللي هو كتابه المحتوى بالاضافه تعلم على اليه الدعايه والاعلان والترويج اذا انت دخلت في مجال وانت ما تعلمت فيه يعني درست كيف اليه التسويق في ما ما راح تنجح يعني فالاعلان العقاري زي ما ذكرت لك ان اول شي تكتب المحتوى بعدين تختار الفئه المستهدفه ثم تبدا العمليات الاعلانيه والترويج

للفئه المستهدفه تعلم من ضمن الاشياء اللي انا تعلمتها طريقه التصوير الاقارب بطريقه مميزه محترفه بالاضافه الى طريقه اللي هو الحملات الاعلانيه والترويج بعض الشركات تاخذ منك مبلغ كبير عشان تروج للمحتوى اللي انت كتبته طيب ليش انت ما تتعلم ت الموضوع مره ايزي ولا يكلفكم ولا 200 ريال يعني في في مسوقين تلقو يدفع 5000 10000 لشركات مسوقه عشان يروجون لهذا الاعلان ترى مبلغ ما ياخذ ولا 200 ريال تعلم هذه نصيحتي تعلم رزق ناس على ناس يعني تقدر انت تصير بع كله يعني في التسويق لا تكون فقط انا بروح باخذ هذا العقار من واتساب وبعدين بروح اعلن

له في او بسوي لله تحويل وانا ما ادري كم عدد الوسطاء اللي موجودين فيه وهذا اللي انا قاعده اشوف الاخطاء اللي يقعون فيها المسوقين عقاريين يدخلون في جروبات تمام بعدين يحولون البعض من من الى فلان بس انته الموضوع بعدين لو تم تعال شوف المشاكل اللي تصير و تسال تعرف انت التسويق انا خلاص اعلنت لهذا العقار طيب كتبت محتوى ش هو المحتوى يعني في ناس ش محتوى يعني طيب تعرف كيف تسوي حملات اعلانيه ترويجيه طيب تعرف تصور العقار والله يعني حتى انا دخلت بال والله جوجل عظيم قسم بالله يعني تعلم في دقيقه تعلم في دقيقه كيف

تعلمت انا كيف اصور عقار في 15 ثانيه بس احنا ناس ما تحب تطلع من منطقه الراحه يحبون انهم يجلسون يعني في منطقتهم الخروج من منطقه الراحه هي اللي توسع مداركك وتوصلك لي انت تبغاه لكن انك اذا انت ظليت في هذا نفس المكان عمرك ما راح تتقدم تعلم كيف تصور تعلم كيف تكتب محتوى تعلم كيف تعلن كيف تروج كيف كيف تصل العلاقات يعني العلاقات كيف انا اصل والله انا لما كتبت الكتاب حقي كتبت يعني جزء من كتابي عن الاخلاق واللباقه بالكلام الابتسامه الاسلوب يعني يفتقدها كثير من الناس الاخلاقيات والله يفتقدها كثير من الناس خلك طيب يا

اخي يا اخي طلع كلمات حلوه لبقه لان مسوق العقاري او مسوق بشكل عام يعني يعني الان لو انت طلعت مثلا مول زين تطالع معك مبلغ محدد ما تبغى تتجاوز مثلا 500 ريال مثلا ولا معك اصلا غيرها ممكن بس انك انت مضطر الى حاجه محدده تبغى تشتري مريت من عند محل عطور او شي لقيت ابتسامه كلام لبق والله هذا العطر ما يليق الا بك والله لتفت ش اللي بيليق ب يعني كلمات كلمات يعني هذه افتقدها يعني كثيره الناس يعني استخرج الكلمات اللي تقدر تجذب فيها اللي هو العم انا رايحه بشتري شيء ذا والله لا اتنازل على

كلمه يليق بي والله ما اللي يلي بي انا ابغاه صحيح حقيقه يعني من خلال يعني يعني ما يتعلق احنا تحدثنا بشكل كبير جدا على الملاك ايضا عندك المشتري الحين هذه بعد قضيه ثانيه انا كمسوق الان الان عن انا مسوق عندي علاقات مع ملاك ومطورين عقاريين الان ما يتعلق في المشتري الان هذا ايضا قضيه اخرى ش الاسئله اللي انا ممكن من خلالها ابدا مع المشتري ا اذا فيها اسئله استطيع من خلالها اعرف ماذا يريد طيب قبل لا ندخل في موضوع الاسئله بعض المشترين يبغى يشتغلك يبغى يشتغلك عشان تدرس له السوق اه فكون حذر ايها المسوق وال

كيف كيف كيف يعني اذكر واحد مشتري كان يبغى ارض في شمال الرياض حدد لي الاحياء شكرا له حدد لي الاحياء يعني كل الاراضي في ذك الاحياء كبيت عليه ولا حتى يعني اني اعتمدت على ممكن معرفتي في هذه لا جبت معي فريق قلت ترى هذا عميل محتمل مره ترى جاز وكاش خلونا نشتغل عليه فجبت معي ثلاثه برضه انطلقوا بالسوق يدورون يعني فكنا نرسل له يعني مابي مابي لا لا فانا اعطيته تقريبا سبع عروض فلان اطه سته وفلان اطوه خمسه وهكذا يعني فلم اعطيناه وكله الحي قال لا لا لا عرفت ان الرجال قاعد يشتغل لنا يشتغلك يبغى

يعرف اسعار المنطقه عن طريقك لانك انت بتطلع بتجيب له اشياء حقيقيه فكن حذر هو يعني ممكن يكون عنده منتج بيبيع مثلا او بشيء بيشتريه ممكن يب يشتري ويعرف ويعرف السوق عن طريقك يشتغلك فعلا حقيقه بس انا ممكن كذا يعني اطفش يعني ا اذا اذا حطيت هذه النصيحه بين عيون ما راح يعني يكون عندي نفس ولا يعني في نصيحه دائما انصح فيها المسوقين العقارين اللي هو عدم مصداقيه العميل اذا بده يعطيك سعر متفاوت شفت لي شيء ب 3000 او 6000 في في قاب بالسعر اذا شفته يقوللك مثلا شف لي مثلا عقار في حي الندى ولا شفلي

مثلا في حي مثلا مهديه شوف شلون القاب عرف انه هذا ترا غير حقيقي او مثلا مره يقول لك اطني فله مره يقوللك اطني شقه مره يقوللك اطني ارض اللي يتفاوت في الطلبات اللي يتفاوت بالطلبات اعرف انه هذا عميل غير جاد قد يكون قد قد يكون مسوق لابس ثوب المشتري وهو مش مشتري فبرضه خلك حريص كيف انا امسكه يعني معده اللي توجعه اول ما يجيني ويعطيني مصداقيته وجديته على اساس انه هو مشتري اساله اسئله اول شيء اسم الكريم هل انت مشتري ام معك مشتري نوع العقار الحي مساحه حدود كل الاسئله هذه هل انت كاش هل انت

بنك هل انت مدعوم كل الاسئله هذه اسئله تعطيني اياها بحيث انه لو جبتله العقار اللي هو يبغاه بالنهايه طلع مسوق اقول انا سالتك سؤال 2% حقتي انا مالي دخل فيك خلاص انا مسكته مع ايد توج بالاضافه وهذا ما صار معي وقت قريب قام قاللي واحد انا ابغى ارضين بجنب بعض قلتله ابشر وين تبي حدد لي الاحياء قلتله ممكن نسوي عقد وساطه ولا دق ولا ارسل ولا كلم راح خلاص على طول راح ما عنده جديه قلت له كلمت قلت له انا ما عندي مشكله بخدم وفيك فيك 2.5% فيك فيك فخليني اسوي معك عقد وساطه تمام بس

تعطيني جديتك فيها وابشر بالخير عشان انا ابعطيك من وقتي قلت له كذا انا بعطيك من وقتي اب انزل ميداني ممكن واصور لك العقارات اللي انت تحتاجها و يعني اعطيته ش الخدمات اللي انا بقدمها له بالمقابل سوي معي عقد وساطه لانه فيك فيك 2.5% فخليني نسويها عقد لان العقد يعطيني مصداقيه هل تكون ثابت عندي هذا الشيء يعني بمعنى اي احد تواصل معي واعطيه الاسئله اللي ذكرتيها قبل قليل وشفت في تجاوب بعدين قلت ابغى عقد بيني وبينك ايه هذه نهايه المحادثه عقد اطني عقد لانه اصلا فيك فيك انت بتعطيني 2.5% بس عشان تعطيني جديتك بعضهم ما يقصر

يقول ابشر والله يعط وبعضهم يروح ذهب ولم ي لم يعد وبالعكس انا عشان بس لانه المسوق العقاري هو يدفع مبلغ مالي هو يدفع عمره وقته الوقت الوقت حقي انا اثمم يعني مما تتوقع اثمم من المال اللي هو الوقت حقي انا اقعد تقريبا خمس خمس ست ساعات عفوا انا اقعد ايام والايام كل يوم ثلاث اربع خمس ساعات عشان ابحث لك عن القار اللي انت تبي ف بالالمبيات ف جد علي بعقد ذكرت قبل شوي يعني الاخلاق في مصطلح كذا انا لفت انتباهي هو المخدر العقلي مادري ش المصح العميل ش المخدرات انا خايف نكشف السر وبعدين خلاص العميل

يعرف والله شوف ناظر الانسان سبحان الله العظيم يحب الكلمه الطيبه رسول صلى الله عليه وسلم يعني ذكر والكلمه الطيبه صدقه ف المخدر العقلي دائما العميل كيف اقدر اخدمك لما انا يعني اتصل على احد ويرد علي الو حياك الله معك فلان كيف اقدر اخدمك انا هنا بكون مرتاحه وبعطي اللي عندي ليش لانه اعطاني انطباع جيد انه هذا حخد من كلماته الطيبه في المخدر العقلي دائما مع من المسوق للعميل كيف اقدر اخدمك ما قلتلك قبل شوي موضوع اللي هو لما تمر في السوق ما يليق الا هذا بك فالكلمات هذه سبحان الله العظيم يعني تخدر فعلا تخدر الانسان

كلمات الانسان يعني يعني يحب الكلمات الطيبه الرسول صلى الله عليه وسلم امدحها واثنا عليها يعني في في مصطلحات يعني في الجانب التسويق العقاري يعني يعني الله يكون في عونكم يعني والله يكون في عون للشخص اللي يريد ان يلتحق في هذه المهنه اوه السوقو الاتفاقيه ما بين اللي هو العموله والعقود ش الفرق بينها هي اللي زي ما ذكرناها يعني قبل شوي انه انك العقود انك تعمل عقد وساطه مع المالك ايوه ويكون في اتفاقيه اللي هو على مثلا المبلغ سواء التسويق او مثلا يكون مبلغ مقدم يدفع او مثلا عموله يتفق عليها الطرفان بس العرف اللي هو 2%

بس قد بعضهم يقول لا انا ابغى مثلا 3% 5% على حسب الاتفاقيه تكون ما بين المسوق وال ايوه البائع يعني انا كمسوق عقاري هل مهم جدا ان يكون عندي معرفه في انواع العقارات السكنيه اتوقع بتقول نعم لا بد ش انواع العقار اللي موجود يعني السكن ايش الانواع اي مسمياتها يعني في انواع العقارات السكنيه مثل يعني تبدا مثلا قصر في شقه تاون هاوس دبلوكس روف قليل من الناس يعرف ش الروف روف دائما تجي مثلا دور اول الدور الثاني روف بعضهم يقول دور اول دور ثاني شقه الشقه ما تسم الشقه تجي في مجمع سكني كامل لكن هذه

تعتبر الروف اللي هي الدور الثالث بعد مبنيين يعني طابقين فوق بعض يعني لابد يكون عندي مؤهلات معينه في عمليه التسويق العقاري يعني لابد ان يكون عندي مثلا درجه البكالوريوس او مثلا اداره معينه تخصص معين نعم ا لا مو بشرط يعني قيل انه التسويق العقاري او السوق العقاري بشكل عام انه هو مهنه من لا مهنه له يدخله العسكري ويدخله الدكتور ويدخله المهندس ويدخله المدرس ويدخله حتى ربه المنزل حت يعني جميع الاشخاص يقدرون يدخلون السوق العقاري لكن وين النقطه المهمه في الدخول لهذا السوق هل انا شخصيتي توافق لهذا السوق هل انا اجتماعي هل انا صبور هل انا

انسان يعني عندي جلاده لمواكبه هذا السوق وتغيراته وتقلباته هل انا عندي صبر في حال مثلا غلط علي العميل ارد عليه بابتسامه واهون عليه وامتص قضبه هل انا يعني هذه تندرج على شخصيه الشخص يعني ممكن يدخل فيها جميع الاشخاص في جميع الشهادات في او غير الشهادات يعني لكن النقطه المهمه هل انا قيادي هل انا تحليلي هل انا تعبيري هل انا تنفيذي هل انا مين انا ش شخصيتي ادرس من انت يعني بدون مبالغه انا يعني في قصه ممكن خلف الكواليس عندي ما ذكرتها عميقه يعني جدا ف بس بالمختصر اني انا ا اذكر اني رحت ل تحليل شخصيه

وجاوبت على 150 سؤال وارسلوها لامريكا عشان يحلون شخصيتي وما ادري مش عارف ايش وكذا ليش لاني تعبت انا في التنقل من من مجال الى مجال الى مجال الى مجال ش نمطك تسويقي اه تسويقي عرفت نقاط القوه اللي عندي عرفت نقاط القوه اللي عندي وعززتها واستمريت فيها و قلوب قلوب اسم والله نسيتها صراحه ايه لكنهم ارسلوا لي ملزمه هذا كبرها هذه شخصيتي دفعت مبلغ وقدر من هي انا شفي انا بالضبط يعني انا قاعده انتقل من مجال الى مجال يعني الحمد لله كل مجال انا ادخله كنت يعني احقق منفعه يعني ما اقوللك انا ما احقق بس تعبانه

احقق وانا ابكي احقق بعض المرات وفي تراجعات احقق وانا اقول خلاص اليوم انا بوقف يعني والله ما اخفيك كنت ابكي والله والله كنت ابكي يعني على الاشياء اللي وم ذلك ترى يحقق منفعه يعني كبيره مبلغ كبير يعني فوق تشتغلين بس ما في شغف ما في يعني في تعب تحسين اي اي احس اني مجهده مجهده جدا جدا كنت مجهده فقلت لازم اعرف مين انا ش توجهي ش احب انا بالضبط عشان انا ادخل حتى لو دخلت تجاره الذا ادخل عن وانا حابه ومرتاحه ما اخفيك يعني لما عرفت انه مجال التسويق ابحرت قرات كتب كثيره عن التسويق دخلت

دورات تدريبيه عن التسويق فتحت مقاطع يوتيوب عن التسويق قعدت اشوف الفلاسفه في التسويق يعني وين وصلت المرحله مره مره مره بعيده لدرجه انه اعطاني يعني حتى الذكاء الاجتماعي الذكاء في التواصل والاتصال مع الطرف الاخر متى اقدم متى اتاخر متى اتحدث متى اصمت يعني يعني موضوع اعمق من انك يعني تكون انت مسوق عقاري اعمق بكثير كثير يعني العلم هذا التسويق مره عميق جدا جدا يعني لدرجه انه في فهم لنفسيات العميل كيف انا افهم نفسيه عميلي عشان كيف انا اتعامل معه بطريقه محدده العنصر النسائي في مجال التسويق العقاري كيف يعني تشوفين المشهد هل في اقبال فيه اوه

كبير كيف كان يعني كان قبل فتره يعني اتوقع ما ادري 2018 19 و20 هل في فرق كبير ولا فرق بسيط خاصه في العنصر النسائي نعم طبعا فعلا في فرق كبير جدا جدا يعني خل نقول بدا العنصر النسائي يدخل السوق العقاري بقوه من نهايه 2021 بدات يعني يدخل العنصر النسائي هو كان في بس كان قليل بس بدا يدخلون يعني العنصر النسائي بشكل كبير وب بغير مدروس يعني ا انا مدير عام لشركه متخصصه في الوساطه العقاريه عندي اكثر من 300 وسيط تحت ادارتي ف في عنصر نسائي مره مره مره مره كبير تحس انهم محتاجين الى توعيه اكثر

يعني ودي اقول لهم لازم تدرسون تسويق مو ودي انا قلت لهم انا قلت لهم لازم يعني يعني هم ممتازات صراحه وانا اشوفهم يعني اذكى من الرجال وخاصه في المحافظه على العميل وطريقه التصوير يعني عندهم يعني ما شاء الله ادوات اذكى من رجال كثير بس يعني محتاجين الى يعني دراسه السوق العقاري دراسته مش دراسه فعليه ولكن عن طريق مثلا حضور الدورات التدريبيه بشكل مكثاف اي شيء اي علم اي اي مجال تدخله في الحياه واجب عليك انك تتثقف فيه اكثر الوسطاء الان يعني في وسطاء ياخذون راتب بشكل شهري ثابت وفوقها نسبه في يعني بعض الشركات تقول نعطي

الوسيط مثلا مبلغ بس ما يكون مثلا الراتب مثلا كبير يكون شوي بالاضافه الى نسبه محدده تكون مسبقه من صاحب الشركه انا يعني ك يعني كوسيط عقاري كيف اخلي البائع الاول ما يكون فرصه او يكون ايضا كذلك عميل محتمل هل في طرق معينه انا ك عندي يعني وساطه عقاريه نعم طبعا انا قبل شويه ذكرت لك اللي هو فهم اللي هو نفسيه البائع والمشتري كيف انا اخليه احوله كفرص كيف اني مثلا اخلي ا البائع ك يعني احوله الى فرصه بالنسبه لي اول شيء افهم ليش يبغى يبيع هذا اول نقطه واحد هل لك وقت محدد للبيع اسبوعين شهر

شهرين هذا هذا اللي رقم واحد اللي يبغى يبيع مستعجل يعني حتى لدرجه انه ممكن ينزل بسعر مره كبير يبغى يتخلص من هذا العقار ممكن ل حاجه يبغى يسدها وكذا فعشان كذا انا اقوللك قبل شوي انه لازم المسوق العقاري يفهم نفسيه العميل سواء كان بائع او مشتري بتواصل واتساب وهذا الخطا اللي انا دائما اذكر الوسطاء العقاريين اول ما تتواصل مع عميلك اول شي خل تليفون اول ما تتواصل خ اعرف نبره الصوت تحدد لك الطرف الاخر يعني من لباقه من اسلوب من كلام من طريقه كلامه هل هو مثقف هل هو انسان ما عنده ثقافه هل هو فاهم

يعني في البيع هل هو مش فاهم فدائما الاتصال يحدد يعني نمط الشخص نمط الشخص اللي قبالك بالضبط بالنسبه انا ك يعني كوسيط عقاري في عمليه اللي هو يعني الجانب العنصر النسائي يعني انت من خلال وجودك الان في السوق هل هناك في نساء يشترون عقارات يعني بنسبه عاليه نسبه قليله كثير ما تتخيل انه في الان توجه النساء ل شراءهم العقارات بشكل ما تتصور مهول جدا وخاصه الا حظهم شراء الشققي يعني قاعده اشوف العنصر النسائي يشترون الشقق او الاراضي على اطراف المدن يعني احس ان الوعي اللي صار بالفتره الماضيه وسع مدارك المراه في دخولها للسوق العقاري كاستثمار

ففي يعني رقم كبير جدا جدا توجه المراه في دخولها في السوق العقاري كمستثمر كم يعني هو الهدف من شراء تاجير يعني اي نعم اي نعم كتاج ممكن يعني هي تكون خلاص هي ساكنه في مثلا عند زوجها عند اهلها يعني حتى في بنات موظفات مش متزوجات بس تبغى تستثمر لان عندها راتب مثلا فهي م بحاجه مثلا يكون راتبها ما شاء الله يعني كويس ف تحطها في شقه وتاجر جميل انا طيب كمسوق الان هل اركز على البيع على الايجار على مثلا الاراضي لا على الفلل على الشكل ش الشيء اللي المفترض ولا كل شيء اشتغل فيه انت ك

تجربتك ونصيحتك ولا انا ابدا في عمليه الانتشار في اكثر من مجال واشوف ش اللي اكثر شيء يجيب فلوس اركز عليه لا ما ادري ابغى الفلسفه هذه استاذ اسماء يعني يعني انا صراحه سبق دخلت في اداره الاملاك زي ما ذكرت لك والتحصيلات والتحصيلات والايجار والاشياء هذه صراحه هدك مره مره مره هدك فيها فلوس مو ما فيها فيها بس كان يعني مرهقه جدا فافضل خلينا نرجع شويه خلينا ندخل مجال المطاعم الحين انا لما اسمع مثلا في مطعم متخصص في البرجر مثلا يبيع مثلا اربع منتجات وفي مطعم ثاني يبيع برجر وبطاطس وسلطات ومقبل ومشاوي و انا افضل هذا

اللي عنده اربع اشياء واضح واضح ومهتم في جودته في جوده المنتج اللي هو قدمه لكن هذا بتاع كله ما يعني قد يكون جيد لكن لن يصل الى جوده الطعم اللي متخصص متخص هذا في جانب المطاعم لكن لو جينا من الجانب العقاري يعني يا اما انك تتخصص في البيع يا اما انك تتخصص في التاجير لانه عملاء المستاجرين يختلفون عن العملاء المشترين هذولا مجال وهذول مجال هذا حتاخذ مثلا 2.5% من قيمه مثلا العقار عند التاجير تمام بالاضافه حتاخذ نهايه السنه مبلغ ممكن مقتطع خمسه الى ممكن 15% على حسب العقار اللي انت راح تاخذه يعني حسب اتفاقيتي من

المبلغ الكلي بعد التحصيل هذا فيه هدك في ممكن ترميمات فيه ممكن تدخل في مستاجر ما سدد فتدخل معه ولازم يلا تقنع لانه في وجهك هذا العقار هذا في وجهك فانت مسؤول عنه ف يا اما انك تتخصص انا افضل يعني عن نفسي في بعضهم حاط كل شيء مع بعض بس يعني انا عن نفسي يا اما ان يتخصص في اداره المرافق مع اتحاد ملاك يعني مع اداره الاملاك ياما يتخصص في بيع العقارات بيع العقارات في تخصصات تجاري سكني هل اتخصص مثلا في التجاري ولا تتخصص بال السكني يعني في مسوقين ما شاء الله تبارك الله متخصصين في المستودعات

والورش في ناس متخصصين في التجاري تجاري فقط لا غير في بعضهم متخصص يعني في اللي هو شقك بس شقك ما ياخذ فلل يعني فكل ما تتخصص في شيء تبدع فيها اكثر وتركز وتركز ممكن انا بركز في الشقق والفلل ممكن اركز في الاراضي تجاريه وسكنيه اراضي بس احد يتصل عليه انا ما عندي الا اراضي هذا يعطيك تميز خلاص فلان روحوا لما الحين انا عندي براسي كذا شخص محددين براسي اعرفهم هذول متخصصين في اراضي الخام هذول متخصصين في الابراج هذول متخصصين في الورش والمصانع والمستودعات والاشياء هذه هذول متخصصين في الشقق بس فقط لا غير يعني واحد فقط

يدور براسي لما ابغى طلب اروح لما لانه ادري انه هو متخصص في هذه المنطقه في ناس متخصصين في طريق الملك فهد وطريق الملك سلمان بس تخيل كاضي وابراج يعني شوف شلون التحديد حتى في الشوارع يعني مره مره يعني طيب انا بتخصص في انا محمد في العقار القديم كيف انا وتعرف العقار القديم له تقيم معين مو مثل الارض ولا مثل الشيء الجديد كيف انا اقيم العقار القديم انا انا كمتخصص في العقار القديم خاصه البيوت القديمه طبعا دائما العقار القديم خ نقول من 30 وفوق يعني سنه يباع بقيمه ارض تقيم الاراضي اللي جنبه كم ي سوالها تشتري

بقيمه ارض لازم من 30 يعني هل في عمر مح تريبا 30 35 فوق وفوق يباع بقيمه ارض ما يباع بقيمه ك عماره يعني يباع في قيمه ارض في في مستثمرين يعني يروحون لشراء شقق سكنيه في يعني في العماير ويبتعدون عن الابراج وممكن الابراج فيها مميزات معينه فيها اشياء صحيح ش السبب اللي خليهم يبتعدون هذه ترجع برضو لنفسيه المشتري سبحان العظيم في بعضهم ما يقتنع في مثلا اني انا اشري انا عندي مثلا شقه في شمال الرياض في عماره قيمتها مليون ونص وعندي شقه في برج قيمتها مليون ونص ش الفرق يعني انا كمشتري بعضهم يقول انا ابغى

هذه اللي في العماره ما ابغى اللي بالبرج نفس السعر بس مش نفس الم ساحه هذا الفر مليون ونص قد تكون مساحتها 45 متر مربع يعني استديو تمام فيقول انا ادفع مليون ونص على استديو لا انا بشيء كبير فع قولتهم على العين ب تكون العين شرهه انا ادفع مليون ونص على مساحه 200 ولا ادفع مليون ونص على استديو فهي تعتمد على نفسيه المشتري بس وين عقليه التاجر اللي فكر ايهم افضل مثلا المفاضله ويدرس هنا كم الدخل ويدرس هنا كم الدخل بالم طيب المشغل كم ياخذ نسبه هنا وهنا كم ياخذ نسبه المشغل مش المشغل كادار املاك اذا

انا ما ماسكتها كادار املاك طيب كم ياخذ مني مثلا انا هنا مثلا باجرها لنفترض مثلا 90 ال وهناك انا بجرها ب 90000 مث مثلا بس انا عندي هنا مشغل ياخذ مني خه بال بالسنه من 90000 لكن هنا ياخذ مثلا مني 10% فانا احسب المصروفات نهايه اسوي دراسه واحسب المصروفات نهايه السنه كم ح تعطيني مكسب فانا اقول ك يب يشتغل عقل التاجر شوفي فاضل ما بين هذه وهذه عشان يتخذ قرار لاخذ العقار في شقه ولا في برج ولا في عماره يعني احنا نسمع في الاول الاخيره بس ما ندري عن صحتها يعني لانه ما ادري ما قرات

صراحه يعني كرقم صريح ومحدد في اشخاص شروا منازل الان وتراجعوا عن هذا القرار بعد يعني ممكن قيمه الايجار مرتفعه والقصد الشهري مرتفع زادوا عدد الابناء المصاريف الحياه تغيرت ص هل الاشكاليه الان من عمليه اللي هو التاسيس انه الواحد يتقدم خطوه الى الامام ويشتري مثلا دبلوكس ما يشتري شقه انا ابغ هذه الاشياء اللي من خلال خبرتك ومن خلال ايضا احتكاك مع المشتري المشتري الان هل تغير المفهوم الحين بدل فلل وبدل دبلوكسات ال شقق ودي تعطيني يعني اليوم كان اتصل علي واحد عنده فلا مساحتها 890 ا مرهونه قال لي احرصي على بيع بالمبلغ الفلاني لاني ابغى فله

صغيره عيالي كبروا وانا مااني محتاجه م محتاج هذا المساحه يعني ف سالته يعني صراحه سؤال قلت له يعني هل انت ندمان هل يعني ممكن يعني حصلت لك ضائقه مديه او شيء قال لابد يعني ضائقه المديه اكيد يعني تخليني اني اتراجع اني اكون مستمر في هذا البيت علما انه هو صار له ساكن حول 14 سنه و باقيله يعني فيقول يعني انا عشان انا استمتع يعني في بقيه العمر يعني عياله ما شاء الله اكبروا فودي افك الرهن واخذ بيت اصغر شوي لانه ما عاد احنا نحتاجه المساحه هذ الكبيره فبغى شي صغير يكفي احتياجنا فعلا انا قاعده اشوف

توجه يعني المستهلك في الفتره هذه الماضيه ان يبحثون على المناطق عفوا الوحدات الصغيره ما يبغون اشياء كبيره انا ك شخصيا الحين اشتريت بيت والله قدي 250 سالونه يعني فكله يعني وشبق بالكبيره ما عاد الناس الحين ترى زي اول عزايم ومادري مش عارف ايش والى اخره فاتخاذ القرار لشراء منزل برهون لازم يكون مدروس اي مستهلك مستقبلا يعني من اليوم وقدام الموضوع هل عندك دخل ثاني هل في احد يساعدك في مثلا اقصاد هذا البيت يعني في بعضهم يتحد هو وزوجته عشان تخف عليه شويه مصاريف ويقدر مثلا خلاص هو عنده عاطفه التملك غصب يبغى يتملك بيت يعني فبما

انه خلاص حقق مراد اللي هو يبغاه بس انه في مساعد له مثلا او عنده دخل ثانوي فتملك البيت يجب ان يكون خاصه اذا كان يعني حيكون مرهون للبنك يكون بدراسه نصيحه يعني صراحه لا تتخذ قرار الا انت فعلا دارس الموضوع على مدى يعني اقل شيء اقل شيء عشر سنوات قدام لا تتخذ الا انت فعلا عارف شش توجهك يعني جاتك عروض لفك ريهان كثير كثير كثير كثير طيب اناش يعني انا درست وبشتري منزل هل اتجه لاشخاص فك رهان يعني هل ممكن المبلغ يكون اقل سعر التكلفه وكذا غالبا اللي يشتري البيت المرهون على الكاش اكثر شيء يعني

مثلا انت اذا تبي تبيع بيتك لازم يكون الشخص عميلك يكون كاش عشان يفكك لانه فييه نوعين من العقود اللي هو المرابحه والاجاره وكذا يعني ف عشان ما تدخل في والمتاهات وكذا يعني افضلك ان يشتري احد يفك لك هو الرهن وتبيعه عليه وتكمل بس انه في كثير ناس والله صراحه يبغون يبيعون بيوتهم مرهونه يعني الله يعوضك ان شاء الله امين الان انت تقدمين دوره انا لفت انتباهي في دوره تقدمينها نعم ما ادري ولها مسمى الدوره جلسه عقاريه اها كم قدمتي دوره عيه وم متى بدات يعني ا يمكن من سنتين تقريبا كل بين فتره وفتره اقدمها بدايه

كننت اقدمها على حسابي الخاص يعني كمس اجتماعي يعني تقص اي على حسابي الخاص انا اروح وساجر المقر و بس فقط اسوي اسوي يعني اعلان انه في دوره تدر مجانيه حيا الله ما شاء الله تبارك الله تمتل القاعد يعني الحمدلله ف من زكاه العلم صراحه وانا احب اساعد يعني الناس حب العطاء وهذا ما علمني عليه والدي الله يرحمه فكنت اعلم يعني تقريبا من سنتين الى قبل اسبوع يعني هي اللي كانت مدفوعه لشركه يعني استقطبت ني اني امسك عندهم هذه الدوره وهم اللي يعني متكفلين بكل شيء يعني لكن لحد الان ما قدمتها ابدا ابدا باي مبلغ مادي

في يعني في عندنا يعني عندنا هنا في السعوديه يقولون في استثمارات او في عمل يعني بدون راس مال وكان في ناس تضحك الشي اللي انا اشتغله بدون راس مال واقدر اني اكون من يعني صح التعبير ثروه او مبلغ مالي او دخل اضافي نعم اتوقع اليوم الوسيط العقاري اتوقع من ضمن الاستثمارات طب شي غيرها مادري انا كاستثمار اي كاستثمار بدون راس مال يعني انا استثمارات بدون راس مال طبعا استثمار بدون راس مال وانا قبل شويه حكيت لك عن موضوع الواحد لازم يفهم ايش شخصيته شش يحب يعني عشان يقدر يبدع يعني انا ما اخفيك صراحه الجميع دخل

السوق العقاري هجوم بدون ما يعرفوا شو هو شخصيه لكن في استثمارات بدون راس مال يعني كابس شيء بعطيك ابسط شيء يعني ا في مدرسين ومدرسات يعني ما تخرجوا وجالسين كذا في البيت طيب ليش ما تستثمر طيب كيف استثمر طيب ليش ما ادرس مدرس خصوصي ليش ما افتح في الزوم في مبالغ محدده يعني معينه 50 ريال 100 ريال زكه العلم اللي انا ا تعلمته او انه مثلا اخذ عليه مبلغ يعني يعطيني رمزي لانه انا متاكده انه بيجيكم يعني ناس كثير يعني وانا اشوف يعني على حسب انا ما ارى في واحده ما شاء الله عليها في كندا

سعوديه تعطي دورات تدريبيه باللغه الانجليزيه ب 95 ريال لمده شهر فما تتخيل انا دخلت صراحه سجلت دخلت بشوف يعني ما تتخيل التليجرام حقها يعني عدد الموجودين يعني يفوق 100 شخص يعني ف كل بعد شهر تفتح دوره يلا شوف انت عاد احسب ما شاء الله عليها يعني ذكيه تحط يعني طبعا اجازه خلال الاسبوع يعني وزي كذا فهذا تعتبر شيء من راس بدون راس مال في مثل عندك الطبخ للبنات يعني اذا كانهم يحبون الطبخ بعضهم تصير ما شاء الله عليها طباخه بس انا داخله في السوق العقاري يعني ما لها فيسق بس كذا تبغى تحقق منفعه محدده في

عندك مثلا المقاولات ترى بدون راس مال مقاولات انت مثلا تمسك حاجه محدده بس لازم يكون لها دراسه طبعا انا لما دخلت المقاولات دخلت ارت سنتر تعلمت اللي هو التصميم الداخلي تلمات تعلمت الاوتوكاد تعلمت الفوتوشوب تعلمت 3 دي ماكس يعني كل شيء كل شيء تعلمت عليه عشان بس ادخل يعني هذا المجال هو اللي قلت لك خلف الكواليس في قصه طويله من ضمنهم هذه الاشياء كنت اضحك على نفسي والله جبت لي والله مدرسه مهندسه اجنبيه من الدول العربيه ما شاء الله عليها اخذت علي 3500 شهر عشان تعلمني على الفوتوشوب والاوتوكاد بس فتشوب طيب ليش ما شبابنا وشبات

يشتغلون على هذا المجال طيب ليش ما يشتغلون شبابنا وشاباتنا طال انهم مثلا يحبون التصوير ليش ما يبدعون في التصوير يعني ما بدون راس مال هذا وعليه دخل يعني انا قاعده اشوف مصورين بحكم ان احنا في السوق العقاري فنجيب مصورين علشان يظهرون تصوير عقاري ياخذ 45000 طيب ادخل في درون اي درون والاشياء هذه طيب ادخل في هذا المجال تصميم تصميم جرافيك وانيميشن ومادري مش عارف ايش وكذا كتابه المحتوى بدون راس مال هذولي كلها بدون راس مال اللي عليك انك انت دخلت في هذا المجال عززه وافتح لك فيه بزنس في حاجه مهمه يعني لن اعتبرنا الان احنا

في بدايه الحلقه الان لو رجعتني شويه كويس ممتاز لو سالتني و الشيء اللي ممكن اهتم فيه قبل التسويق العقاري بقوللك التسويق الشخصي سوق لنفسك قبل لا تسوق للعقار انت مجهول في السوق ما حد احد راح يعطيك وجه من انت يعني لازم تتعرف عن نفسك التسويق الشخصي هو اهم نقطه تضيع عن يعني عن كثير من المسوقين او حتى المصممين او حتى الشركات المطوره المستثمره التسويق الشخصي من انا وبالاضافه لو تكلمنا مثلا عن مطور العقاري تلقاوه يعني يقل في المبلغ انه يعطي مثلا للشخص المسوق او للشركه المسوقه حاجها في المبلغ او كذا يعني ما يدري انه التسويق

اظهار العلامه التجاريه حقته قبل لا اظهار المنتج ما يبغى يدفع قرات يعني كثير انا كتب عن التسويق فلقيت انه يقولون ان امريكا وصين تدفع اكثر من 375 مليون دولار سنويا على التسويق احنا احنا يعني ك المنطقه العربيه والافريقيه ما تدفع اكثر من 7 مليون دولار في السنه لذلك لو رايت ان الثقافه الاجنبيه وصلتنا ما وصلتهم ثقافتنا هو التسويق تسويق الدوله نفسها وتسويق الثقافه التسويق التسويق له اهميه كبيره اهميه كبيره فعشان كذا بع المطورين العقاريين تلقاه بعد ما يخلص المشروع يسوي افتتاح تمام بعد شهرين ثلاث شهور ير ما في مبيعات ممكن نباع 20% مثلا من المشروع

مثلا 15% فتيجي احباط وخيبه امل الخطا مش من العقار اللي انت سويته او مثلا ممكن انت حطيت اجود الاشياء يعني الخطا انك ما حطيت معك شركه من دراسه الجدوى للمشروع في دراسه للفئه المستهدفه للمشروع اللي هو الشركه مسوقه لازم تكون بجانبك لدراسه الف المستهدفه في السوقي تصور معك مراحل البناء حين انتهاء هذا العقار بعدين فيهم ترى انه المشتري انه يشوف الاشياء المخفيه في العقار لما انا اجيب شركه مسوقه تصور لي المروع ليل نهار وشو ابرز الاشياء الموجوده في العقار انا راح اشتري وانا متطمن هذا العقار انا بشتري وانا متطمن ليش لانك انت وريتني الشيء اللي

انا ما اقدر اشوفه بعدين اللي انا خايف منه الهيكل انشائي يعني مراحل بناء يا سلام عليك بالاضافه هم بس مش بس عشان يصورون لك المشروع بالاضافه اظهر العلامه التجاريه بالاضافه اختيار الفئه المستهدفه مست مقبلا عند افتتاح المشروع تنت التسويق الشخصي تسويق تسويق او بدايتها اول شي قبل ما تدخل في التسويق العقاري هذ اتكلم عن الفرد الفرد قبل ما تدخل في التسويق العقاري لازم تدخل في التسويق الشخصي سوق لنفسك تمام بعدين سوق ل المنتج اللي عندك ف كم مره انا يعني ذكرتها في الدورات التدريبيه اقول يعني معلش يعني على ه الكلمه من الغباء ان الانسان يشتري

جوال بقيمه 5000 ويدفع عليه تقريبا شهريا فاتوره ممكن 200 ريال تمام اجمعها بالسنه ولا يقدر يطلع منها ريال واحد انا معاي العالم في جوالي وانا في بيتي معاي العالم في جوالي والله يعني في ناس طلعت يعني الوف مؤلفه في السنه عشرات الالوف عن طريق هذا الجوال انت تقدر تصل للعالم وانت مكانك تصل الى الهند والسند وانت في مكانك ف بس فقط الموضوع يحتاج له ش احب ثم اشرع في التجاره اللي بدون راس مال بس انتب تتاخذ من وقتك فدا قيم نفسك نهايه السنه الى اي مرحله انت وصلت جميل طيب ذكرتي نصيحه اللي هو التسويق الشخصي

انا ابغى يعني ابرز نصيحه توجهينها للمسوق العقاري انا محمد مد انا ترى بكره بخلص مع ابو عبد الله ج اسلم بروح بصير مسوق عقاري انا الحين اقنعتني ايش ابرز نصيحه تقول يا محمد انت كمسوق العقاري اهتم فيها على اساس تبدع وتنجح انا عرفت نمطي ان انا والله احب التسويق احب التواصل احب العلاقات احب الفلوس بعد الجميع نعم فبغى اكون مسوق عقار وش النصيحه على اساس اني انا ابدا وانتقل واتوكل على الله وابدا ش ابرز الصح يعني صراحه واختم بها بين قوسين كن صادق وامين حافظ على علاقاتك لانك اذا كنت انت صادق وامين وهذا الشيء اللي

يفتقده السوق العقاري اللي هو الصدق والامانه والشفافيه والوضوح واجهت انا كثير الناس يعني تفتقد هذا الشيء وانا لما ذكرت كتابي انا ابغى اكتب عنه يعني قاعده اكتب عنه عن الاخلاقيات هذه اكثر حاجه يفتقدها المسوق العقاري او يحتاج يعززها يعني السفات ان يكون صادق وامين يحافظ على علاقاته انت لن تصل الى مبتغاك او هدفك الا عن طريق بعد الصدق والامانه العلاقات طيب كيف انا اصل الى علاقاتي العلاقات مثلا مع رجال الاعمال المستثمرين عن طريق الوسطاء طيب كيف انا اكسب الوسطاء بالصدق والامانه رائع الله يعطيك العافيه استاذ اسمان والله استمتعت كثيرا وان شاء الله باذن الله ان

المستمعين والمشاهدين ايضا يعني كونوا معنا في هذا المركب ايضا في عمليه الاستفاده ونقل هذه المعرفه احنا والله حريصين في بودكاست وسام ان احنا يعني نستضيف يعني وسام وخير وسام الله يس في يعني في مجالات متعدده ايضا في مجال العقاري ونشكركم شكر جزيل من هذا الم الله يعطيكم العافيه وانا شاكره لكم صراحه وشكرا لاتاحه الفرصه صراحه سبقته يعني كثير ا يعني كان كان من زمان وانا ودي اطلع في بودكاست وكانت في فرص لكن ما صار حصل واننا اجتمعنا يعني قبلت يعني عده شركات بس ما حصل اننا تمت لكن سبقتهم ما شاء الله عليكم هذا حطيب الله

يسعدك يا ربي وجعل ان شاء الله يا رب العالمين ما ذكرناه علم ينتفع به كثير من الوسطاء والناس الله يعطيك العافيه شكرا الله زك شكرا جز الله يعطيك العافيه الله يعطيك العافيه استاذ اسماء الله يعافيك ان شاء الله الله يسلمك