MBC | EP.011 | Desafios em fazer crescer uma empresa têxtil e as dificuldades em criar uma marca

[Música] eu só quero vida sedentar fico sempre à espera do seu poder ver o nosso Mike Beauty Como se usa alguns Episódios Estamos aqui hoje com Eduardo e Eduardo vai ter que me contar um bocado Quem és o que que faz e o que que mais aqui fazer eu sou exatamente agora nós temos lá uma operação grande tenho 28 anos sou licenciado e mestre 2016 que tenham investimento e tenho uma empresa Têxtil E desde 2016 [Música] receber 1500 € da caixa geral depósitos e entre convites para ficar no porto a trabalhar ao voltar decidi pegar

nesse dinheiro dar à minha mãe e ficar com com parte da empresa então empresa não pode ser muito grande era pequenina é é ainda é porque é uma é uma pequena agora temos 25 quando eu tens aqui um bocadinho mais baixo o meu coiso não é o meu micro Ó o meu ódio Ah vocês querem sempre para arrebentar-me aqui os timbanos Olha Eduardo mas então é tipo uma confecção exatamente nós a minha mãe tinha uma confecção na altura com cerca de 7 8 funcionários e tinha o objetivo de crescer no fundo e eu também queria

ter a oportunidade de ter o meu negócio eu tive uma experiência menos positiva num estágio que eu fiz durante a licenciatura em que no fundo eu fui o braço direito de alguém só que eu em duas horas fazia o que devia fazer em oito e não gostava e eu não fazer nada ainda tá muito alto aqui nos meus App fones são iguais Eu gosto da tua voz mas assim tão alto não podes falar à vontade a trabalhar no sítio e que achas que não tinha ritmo não tinha desculpa tavas a estagiar no sítio não tinham

um ritmo que tu querias era o braço direito licenciado em gestão Na altura foi fazer o braço direito da pessoa que tratava da parte financeira né Isso era de Factor organizar e tudo mais aí chegava às nove eram 10:30 já tinha acabado eu gostaria de estagiário que estavam tão pouco trabalho não era comum não é não eu acho que foi ela sempre tem um bocadinho tipo que eu poderia vir a ficar por ali e talvez depois ocupar o espaço ah já era uma pessoa como com alguma idade e pronto e eu não gostei e então

força então para trabalhar agora porque eu conheço Na altura foi para ter ido neste momento eu estou ao vosso lado em fundo de ai é mesmo foi o nosso escritório emprestado Há muitos muitos anos atrás enquanto tinhas laurimazém Enquanto estávamos a fazer a obras muito bem muito bem compramos o ano passado esse esse Edifício Ah mas pronto voltando um bocadinho atrás a investir investir lá em cair começamos a crescer numa funcionários aquilo que fazemos é o privale é trabalhar para outras fábricas fábricas exportadoras exatamente apenas a parte de confecção hum esse negócio aí o teu

negócio agora eu percebo as limitações eh de crescimento com o negócio eu tenho eh e o risco exatamente eu risco As Margens são muito curtas e tu tás muito dependente de certos clientes é muito por aí E então fruto disso decidimos criar uma marca que é a área de humana em 2018 que é que é uma marca de triturar ou seja tu só escolhe os negócios fáceis Ah não não mas é tudo junto a RS Mar tudo junto com pronto a base de malhas que é aquilo que nós que nós estamos especialista né o pensamento

que Tu fizeste foi não nós já fazemos tudo só falta a marca aquela ideia que tu tens que as pessoas normais têm que é tipo imagina Tu vais a uma loja e vejo que ela que a peça custa 120 € e que é tipo pagam bastante menos depende das placas a marca 10 vezes mais barato acho que é cinco vezes mais barato se calhar é três vezes e meio mais barato não dá para pôr um bocadinho mais baixo pessoal não mudou nada não deve estar a conseguir continuar e no fundo que eu vejo eu pessoal

diz assim ai tenho uma fábrica agora só falta vender só que é que eu digo para o pessoal e tu agora já tens esta marca desde 2018 certeza que tu Já sabes que é bem tu fazes 5%, só falta os outros 95 é das partes mais difíceis talvez mais difícil tenho muitas áreas específicas tens desde distribuição desde cliente para o cliente é tudo e normalmente o pessoal tá em indústria pensa que a parte mais complicada a fazer um produto fazer um produto bem é que muito complicado demora muito tempo e é um investimento a longo

prazo mas fazer o produto é possível vender energia vender a parte mais complicada eu posso contar eu entrei aqui e vendi duas t-shirts é um dos teus colaboradores Eh pá e eu não vinha a contar vender por por nem por nada né tipo imagina foi magia conectamos bem mostrei ele gostou e pronto encomendam é que a questão é tu Às vezes fazes fazes certos processos ou certas estratégias e corre bem e depois faz outra vez o mesmo e não vai dizer nada né mas devo dizer que tens Ah Dois Negócios ah complicados complicados muito difíceis

mais difíceis tanto confecção não é difícil confecção É arriscado e e produzir e arranjar trabalho também é complicado e agora não assumiu o micro Não sei se está aí não sei se está a sair aí tá mais alto um dois um dois um dois OK agora qualquer coisa eu também não queremos ficar queremos que isto fica gravado não é exato E então ou seja qual é o risco é este o negócio como qualquer negócio tem partes cíclicas começaste em 2018 portanto ainda não deve ter vivido nenhuma agressivo o covid foi só um bocadinho e tal

mas o que é que funciona funciona que estas grandes indústrias que exportam que têm o seu cliente tem também as suas próprias operações de confecção como tu sabes a maior parte delas então basicamente elas fazem assim ah quando tenho muito trabalho estou fora quando não tiver muito trabalho desde que está fora e quem fique com os funcionários a responsabilidades de pagar estou não sei se já já ouvi dizer que o setor já começa a sentir alguma crise não sei se já alguma coisa ainda não sentimos felizmente mas sim começa a ouvir e ver empresas que

estão a fechar é muito rápido né um dois meses três maus é um bocado assim estava no sentido que tu tens a responsabilidade laboral em Portugal a margem é curta e quando as coisas correm mal és o primeiro a sofrer o negócio seja é um negócio secundário vem no nível bem a seguir não estou percebendo exportadora que Produza que tem os clientes na mão mais importante do que essa até a quem a vendedora final cães normal e dizer [Música] ainda tem menos risco o risco depois aumenta após portador ainda aumenta mais para quem trabalha perfeitinho

não é portanto nesse negócio tem esse prejuízo não é ah exato porque Vais ter o problema vai ser um problema dos toques da publicidade ou ou nós conseguimos controlar pronto melhor fruto da confecção ser feita por nós parceiro um bocado de artesanato vamos dizer assim seja reproduz uma indústria de peças quando é possível eh não são meia dúzias são centenas Mas vamos controlando imagina agora a quebra de stock nós conseguimos controlar e fazer uma reposição mais pequena eh você já consegue a vida bem sim nós vendemos essencialmente online para Portugal Espanha quanto é que os

senhores vendendo eh neste momento está nos 100k por ano o ano passado este ano estamos com crescimento vai 20%. pronto é bom gastas muito dinheiro para velocidade Ah bom não muito não tanto como o orçamento de resto é o razoável 10 razoável muito baixa é isso percebes tipo Imagina eu acho que essas dificuldades e neste negócio cada vez mais os custos publicidade só maior não é é o maior custo-roupa publicidade porque E tu tens que investir cada vez mais e claro nós fomos pequenos Ah e é um é uma indústria que exige constante e constante

de investimento né Nós temos conseguido e felizmente tem que correr do bem e temos investido mesmo em Francisco de touro e tudo mais eh por exemplo o ano passado nós tivemos tivemos se calhar desem investir um bocadinho naquilo que era produção ou publicidade porque tivemos que focar mais na parte da estrutura que já precisamos para crescer e então parte do Capital tem que ser alocado estruturas digo infraestrutura o edifício percebes Ah e fazer as obras e tudo mais para Agora sim este vocês preferiram comprar já já alugamos visto um financiamento sim Okay mas confortável foi

foi uma oportunidade que surgiu e conseguimos hum ficar mais ou menos ela por ela daquilo que se estava a pagar e aquilo que estávamos a pagar agora ah portanto mas já era necessário nós precisamos de espaço para crescer Ah porque mesmo nível de toques não não conseguia ter o toque então tu tens três negócios tu tens o negócio do marca de roupa aqueles negócios da confecção e tens um negócio do imobiliário porque tu compraste num logaste isso também já é um negócio em si é um investimento que fazes seja qualquer nós pronto para além do

edifício temos mais duas lojas e mais um apartamento e tudo essa parte da imobiliária tá tá na nossa vida e Ok Ok faz parte faz parte ah pronto é algo que que vai surgindo da confissão do trabalho esta indústria pronto então vocês já estão muito habituados sim não é fácil tu tens momentos eh eu costumo dizer que tu estás sempre a gerir as coisas compensas não é tu tá eu faço um planeamento mas ó pá há um mês que cá e qualquer coisa que avaria não sei o que é E tens que comprar ou e

já Eu me chamo bocadinho ali na estrutura financeira e não é fácil porque lá está as margens não são muito grandes eh nós felizmente temos bons clientes que nunca nos falharam portanto eu conheço pessoas que trabalham hã hã por exemplo não são bem eh terceirizadas acho que não sou muito cisados não são bem a fazer efeito uma empresa que faz muito para marcas caras e é um tipo preciso de um tipo de funcionários diferentes Qual mercado para o mercado médio tipo Só Marcas não tipo representante e ele sente e assim Okay pronto são são peças

já vendidas mais caras mais caras que a qualidade tem tem que acompanhar a que é o que é o setor que compensa digamos diretamente com as marcas ou não não não através exatamente outras outras empresas muito bem e então o que é que te traz aqui pronto no fundo é e eu percebo as dificuldades que o negócio tem pessoalmente as vendas online e eu eu acompanhei o teu crescimento a parte lá da poleso e no fundo se calhar era falar um bocadinho sobre isso sobre aqueles inícios que mais complicados né faz o crescimento porque eu

eu dou por mim a debater se se o meu se a minha visão está mais alinhada e realmente ter uma grande empresa durante muito tempo ou se ou senão não é se tipo eu eu Para mim é ter uma marca que seja reconhecida a nível internacional ah marca-se de triturar Hum e que não nos espaços de 15 anos consigo gastar a faturar assim mais 10 milhões de euros Ok 10 milhões não é assim o fim do mundo porque dar-nos uma visão diferente né um bocadinho mais que 10 milhões a questão é como é que queres

atingir os objetivos Qual é o plano diz um plano ou vais andando ou seja uma visão geral Sim há uma visão geral e nós vamos alinhavando as coisas em função de neste momento Passa muito por pelo investimento online nós temos alguma presença em lojas lá fora no YouTube mas não é o nosso foco mas como é que interage como é que conseguiste elas entram em contacto connosco eu podia estar aqui a dizer que nós fizemos um estudo do mercado Decidimos não é não eles falam com vocês exatamente conferência seja preso preso são preço qualidade é

grande percebes estamos aqui um conjunto exatamente de t-shirt com calções a 59,95 é quase como tivesse a comprar a fábrica não é sim sim Se quiserem comprar na fábrica com valor eh muito bem já estou a fazer seja valor a qualidade valor muito mais qualidade muito grande Pronto tem aqui uma cena fixe Sem dúvida as pessoas fazem também uma encomenda tu entregas e depois de devoluções devoluções nós não temos problema mas pagas aos coletes é que envolver nós pagamos qualquer devolução Ah mas tranquilo eu acho que também acho que é positivo não é mas quando

acontece muito raramente requerem a devolução do dinheiro querem é trocar o produto tem esse problema o tamanho dos erros muitos as pessoas não recebem nunca acontece isso é bom negócio da provas de vender há muitos anos atrás as empresas chamava-se já faturava 5 milhões e meio quase atingir o teu objetivo e eu cheia Nós também tínhamos uma fábrica um bocado parecido com a tua confecção seja produzíamos íamos ao maneiro escolhemos a malha arrepiamos a malha não sei se tu fazes isso tens que fazer pois faz a confecção tinha os costureiras as máquinas afinador não sei

mais embalagem e fazem embalagem depois o estampado é Exatamente isto fizemos vestidos e tal já vendemos e-mail que estávamos pela cidade capaz de ser ela por ela mas eu fechei porque eu acho que não produzia valor suficiente eu achei que era complexo demais para o retorno teria fazer uma marca de roupa é dos negócios mais difíceis que há primeiro porque fazer uma marca vai demorar 20 anos a menos que tenhas muito muito capital e uma quantidade de dinheiro infinito para gastar porque assim ou as coisas demoram tempo ou tu compras do tempo com dinheiro exatamente

eu acho eu eu percebo e acho que isso é uma das das questões mais importantes hoje em dia porque não sei se tu percebes disso mas eu vou-me a percebendo que é a Malta hoje quero tudo muito rápido né tipo pessoalmente a nível pessoal a nível de empresas querem querem soluções muito rápidas eu poderia chegar aqui podia ter o Miguel dar uma solução para tipo daqui a um mês eu já estar a faturar 1 milhão de euros Ah mas eu sei que isso tipo percebes não há isso não existe olha gastas de gasta 2 milhões

naquele mês porque se calhar se calhar não fatura ou não eu diria que tu acho que não estás 2 milhões mais fácil 2 milhões de outra vez outra vez para alguma coisa tipo é passo a passo não é difícil as pessoas é muito difícil ou seja a tua expectativa tu não esta empresa eu não Consegues ganhar dinheiro consegue levantar mas lá está mas estão muito rigorosa e complicada complicada no sentido que é que tens dores de cabeças e tu tens tens às vezes nas lojas tu tem carros por ter na parte de pagamentos que é

mais difícil às vezes tu tens Malta que se atrasa até completas sim das 30 Dias 60 dias negócios do mundo Eh pá tá entendendo Sem Mais eu acho que se tipo se vocês quiserem resultar também mostra um bocado de coisa Imagina eu se montar outra coisa agora pelo amor de Deus é mais difícil achas que há outro mais difícil eu gosto de restauração é muito difícil não sei se é pior mas é muito difícil é muito difícil o negócio da restauração Ou seja é tudo sempre muito arriscado sobre é preciso dar muito de ti em

todos este negócio mesmo tens que ser uma pessoa muito trabalhadora muito focada muito detalhe muito centímetro não trabalha às 8 horas por dia trabalhas mais não tens 22 dias de férias tens muito mais eh muito menos digo hã mais para um dia ter eh neste momento teve muito menos não é não é só negócios complicados por o negócio de fazer a roupa é assim [Música] é muita concorrência aparece sempre 1.000 gajos por ano querem fazer uma marca roupa meu e bom falir todos os anos meu os que começaram há um ano Ou seja já passaram

é normal ou seja e depois também houve uma alterar que entrou muitas marcas de fundos e não sei mais investir muito dinheiro e eles têm um negócio definitivamente tipo temos zero investimento de fundos comunitários e tudo mais defeito sempre nos comentários é mais uma parcerias Se Tu fizeste investimento técnico em dinheiro para fazer uma marca grande [Música] porque é muito difícil é muito difícil mesmo muito difícil as pessoas darem valor a tua marca primeiro tens que produzir valor ou seja tu tás operar e a competir com empresas que são magníficas azar é uma coisa magnífica

é uma coisa brilhante tanto é que por isso que eles faturam aquilo tudo o momento que eles fizeram o momento onde eles tiveram quando fizeram de forma fizeram a ter na cidade com o que fizeram a visão que tiveram e continuam a ter acho que a empresa continua a ser muito muito bem ingerida não tu tás a competir com gajos deste tamanho depois tens a parte luz tens a parte do médio luz ou seja toda isto aqui é todo dia o negócio da roupa depois se tornar uma coisa lucrativa é uma máquina de fazer dinheiro

da ideia é sempre chegar aí mas sempre com com com a noção disso é muito complicado mas a questão é criar criares uma marca só porque as pessoas a usam eu tenho que ser uma coisa que seja inovadora nas malhas tu não Consegues Inovar mas complicado portanto a única forma que tu tens a investir em velocidade Tens que ter lucro muito dinheiro e voltar a colocá-lo ou seja e depois a medida que vais escalando os riscos vão também aumentando porque tens que fazer mais toque ou e para aprender mais estes a produzir e depois pelos

e não vem antes das claridade seja enquanto não gosto é assim chute e pequeno é um bocadinho mais fácil quanto tu dizes já quero vender mais e até por aí que eu te dizer que eu não sei até que ponto muitas das vezes esse é o meu pensamento percebes tipo Será que o caminho é mesmo crescer muito aumentando o risco ou ou muito importante Tu disseste Será que o caminho é crescer muito aumentando o risco porque tu sabes que para crescer estas que aumentar o risco Tás a perceber porque é que eu quando eu porque

é que eu fechei aquela empresa chamada strikes eu não estava disposto a aumentar mais o risco para crescer mais para quê ou seja não produz não liberta retorno e depois eu tinha outros negócios Claros não devia não isto liberto muito mais recursos é muito mais fácil tu um dia com a gente interajas como negócio que seja fácil tu vais perceber o que eu quero dizer tu vais dizer aí é assim aí por que é que ele estava ali a perder tempo numa coisa tão difícil né exato foi sempre uma coisa uma coisa que eu fiz

ah que foi eu aprendi rapidamente a largar porque achava que tu acha pronto tens 28 estás no princípio da tua carreira é trabalhador ganhas a tua experiência tá desenvolvido na cena tens que saber tens que escolher ou o que queres fazer no sentido de no tempo que eu tenho disponível até atingir os seus objetivos 10 20 anos faz o teu plano e eu vou conseguir chegar lá ou não em que circunstância que eu vou chegar não é tu experimentar as outras coisas além destes negócios que fizeste pode acontecer para dizer que é muito mais importante

comentar negócios diferentes do que ficar ali repas eu eu estou a fazer negócio de roupa mais e chega ao fim Libertas uma coisa que vais libertar em todo o dinheiro ganhaste e os outros permanentemente durante anos e até décadas não é fácil e depois enquanto estás a fazer isto é fácil quando a marca começa a crescer e precisas de Recursos Humanos caros percebes a coisa vai ficar pesada porque Vais ter contratar gente que se calhar ganha 10.000 € por mês ou seja estás a pessoa que quer dizer sim sim eu percebo aliás que está sempre

associado Eh pá e nós aqui né o risco está sempre associado ao sócio que tem que tem que estar sempre ali com com responsabilidade se calhar vocês têm as coisas em vosso nome não é os empréstimos [Música] sim sim sim eu por acaso acho que não se devia fazer não não eu acho que eu também acho que não e acho ele uma das maiores batalhas que eu tenho é essa que é pá não tu não pode estar imaginando como empresário tu pode ter 30 anos de trabalho 29 excelente top tens um mal tá ruim exatamente

lógico a empresa depois tem que viver sozinha se chama empresa com a minha mãe é uma batalha quando eu chego lá e digo eu liberto a caixa eu tenho imóvel esta empresa vale por si não sou eu eu não venho aqui acrescentar nada ela vale por si pá tem que ser tem que ser assim [Música] é isso que tens que lutar tens que lutar para conseguir fazer essa separação 50 anos ainda com a carne toda a nossa Live não queremos quer dizer Acontece uma Zara acontece um covid da vida e acabou Tipo o trabalho de

30 anos para a vida tipo trabalhas uma vida tens um mau pá que às vezes nem de repente Exatamente é a questão aqui é para fazer então uma marca eu conheço marcas que cresceram no passado por causa de terem um produto único não é sei lá uma nova tecnologia sei lá quis prevenir Aqui as pessoas [Música] desenvolveu num sistema de distribuição e foi muita gente pessoas explorar também outras empresas nasceram com isso tem alguma coisa diferente dos outros Porque neste momento que tu tens é Tás habituado a gerir negócios a controlar muito bem os custos

não é verdade é isso é tipo tem que ser tudo ao centímetro tudo com muita cabeça com muita negociação com muito cuidado e Tás a transportar esse cuidado que tu tens para o cliente não é através de um preço mais competitivo exatamente eh isso não é uma uma marca isso é um sistema uma uma marca de certa forma tem que ter um ímpeto beta físico emocionalidade se aquele pessoal gosta ou Produza um valor acrescentado muito superior as pessoas identificam-se com aquilo por exemplo lá quase são os melhores do mundo as calças da leves são as

melhores do mundo Ou seja então é uma coisa que demora muitos anos tens que convém ser as pessoas muitos anos mas depois chegares aí por exemplo nós queremos fazer isso com as leis Queremos só dizer as nossas lá no ponto final mas é isso fala um bocado tão dessa tua parte porque na próxima agora tens roupa né tens como é que nós fazemos uma marca às vezes uma marca primeiro temos muito dinheiro para fazer Ok ou seja arregaçamos muito muito dinheiro em publicidade como tu já deve ter reparado eh depois o que nós fazemos ao

mercado O que é nós temos a fábrica não é ou seja nós temos uma fábrica com não sei só 150 ou 200 pessoas e essa fábrica não tenho os melhores técnicos comprar as melhores máquinas compra o melhor fio compra ou melhor temperatura melhor melhor pegamos nisso e usamos a nossa infraestrutura que já está desenvolvida porque se tu quiseres fazer isto tudo só para roubar ou seja mas isto bem de já está construído em infraestrutura já está construídas do sistema de marketing já com as estruturas das equipas já está constituída de tudo eu torna-se um bocadinho

mais fácil de ser competitivo No entanto quando nós começamos a vender Lages vendemos a 20 € hoje entraste pelo preço [Aplausos] tão a vender roupa claro sem ganhar nada lá se calhar perdi dinheiro ainda hoje que estamos muito dinheiro muito e temos um produto que é muito superior à concorrência no meu no que nós conseguimos analisar [Música] a tua namorada [Música] eu sei que claro tu tendo a tua estrutura hum toda criada fica sempre mais fácil adicionar né vais adicionar produtos mesmo que nos primeiros tempos acabamos por perder algum algum valor com aquele negócio que

já faturava assim milhões e meio mas não ganhava dinheiro que estava suficiente para ser interessante para valer a pena investir o tempo de energia sistema aqui eu acho que hoje nós temos um modelo que é nós vamos desde o concessão produção entrega de fase de tudo né Fazemos Tudo E então acho que conseguimos abortar muito valor Depois temos a grande máquina de Publicidade que ajuda muito e custa milhões de Euros por mês não é ah e mesmo assim é duro se tu não tiveres essa ferramenta torna-se [Música] torna-se praticamente eu não digo é impossível mas

não é impossível mas é difícil é muito difícil que eu não gosto e tu notas isso não é Ou seja a partir deste a partir do momento que me parece ou quando chegam aqui online mas como entram em contato com nós [Música] através de nós por aí nós foco inicial sempre teve em Portugal Depois começamos a vender para Espanha e França e a questão é só gastar 10% das vendas conseguem vender é isso deve ser a vantagem por exemplo temos clientes muito fiéis percebes tu tens clientes que compram muitas vezes às vezes há clientes que

compram o mesmo produto passado um ano estiver no site voltam a comprar o mesmo produto não é normal esse triturar né porque no fundo é uma roupa para andares no dia a dia às vezes sim sim tu tens tens alturas que tens que fazer tu Consegues vender 25 anos ou desde que vendem mais barato Ah eu consigo vender a 25 se vende é mais barato eu vou vender muito mais ele nós quando fazemos quando vendemos absolutamente muito mais que não faz os contos de sempre porque lá está é uma questão de de marca percebe pode

ser um um erro da nossa parte mas ah e nós batemos muitas vezes que é fogo sempre fazemos desconto Malta comprou muito comprei assim sabes tipo e eu acho que o mercado também está a ficar está a aparecer muito para aí que é sempre foi tá sempre a Malta à espera do do desconto eh se não fizer ainda é muito mais difícil do que já era porque o pessoal tenha noção do desconto na roupa acho que faz parte da pessoal olha para a roupa e está à espera quando é fica mais barata para comprar tanto

oferta e eles realmente Eles não precisam de roupa eles compram à comunidade e a relação que no fundo para aqueles sintam à vontade Sempre tu lanças porque nós temos muito esse método nós não temos uma coleção que é lançada em março por exemplo nós nós daquelas lançar produtos mesas quase né tipo imagina por aí vocês não têm repetições vocês acham que dá não é cápsulas vamos lançando mediante mediante ou seja vocês devem enviar ou seja posso ticketman da bicicleta por exemplo no na parte do inverno em que os preços são mais altos 200 encomendas por

Eh mais ou menos tu pronto também são são e não é um valor elevado da seis encomendas por dia não mas vendemos vendemos ah à altura acho que vendemos muito mais porque na altura do dos mas sim sim não quando nós nós quando fazemos um lançamento quando tu tens descontos Ah pá lá está vendemos muito mais é uma questão essa percebes o que eu quero dizer Tu quase que não tens infraestrutura estás a perceber encomendas por dia tu podes ir lá fazê-las a estrutura a nível de recursos humanos por isso é que tu ganhas dinheiro

exatamente ou seja Quando tivesses 200 encomendas têm que aumentar muito mais toda a infraestrutura então tens que perceber que o teu negócio vai se transformar completamente fale vale a pena pena quer dizer a minha recomendação ser mais do que eu que dizia dizer assim quando tiveres que fazer uma infraestrutura já não vale a pena ok Porque não sei nem sei se alguém quer comprar [Música] logo a seguir a minha percepção eu posso estar absolutamente errado daqui a 10 anos pode ser uma empresa a fatura a 100 milhões de euros de 18 horas eu acho que

isto é subir o monte Everest sem estar preparado sem ter oxigénio sem é tão desafiante então difícil é o mesmo que tu chegasse a minha vez é o Miguel tem um restaurante e quero fazer sem restaurantes no mundo e quero não ok podes conseguir mas não tens uma coisa mais fácil para fazer o que eu quero dizer mas na tem uma coisa diferente seria eu com tudo bem É difícil exatamente mas fazendo imaginei e eu olho sempre assim que é eu convido oito anos eu a experiência que eu que eu ganhei já né de pôr

as merdas da massa no fundo pá se calhar eu não ganhava em 10 anos a trabalhar para outras pessoas e a ganhar muito mais dinheiro percebes eu neste momento eu chego posso chegar a qualquer lado e eu já já nível final sair contabilístico ah logística pá é tudo ok para mim não há problemas eu não as pessoas vêm um problema eu já não vejo tipo já resolvi e já já selecionei cliente relação com clientes resolvem problemas aos clientes aos fornecedores foi foi a coisa pagamento agora agora acho que só tens que encontrar a pena Isto

é do coração é isso tipo eu tenho 28 a minha ideia sempre foi essa foi o maior risco que eu tinha que ter era com 22 23 né sim mas depois ainda estás a tempo tem muito risco ainda maior risco o maior risco que eu tive e que tem tido nesta idade faz sentido para mim porque pá Eu adoro trabalhar e faz eu só queria disputar na tua mente a noção de que há negócios mais fáceis Ah claro e tu queres mesmo gastar a tua vida a fazer a coisa mais difícil podes crer porque eu

gosto é de roupa eu gosto é de ar e eu digo isto numa Fazer isto mas mas o máximo o resultado com o máximo esforço o máximo resultado Exatamente é isso que eu estou a dizer é só isso tipo Miguel vou fazer vamos fazer uma marca não vamos fazer um restaurante não vamos fazer uma confecção não Miguel vamos fazer não porque assim eu gosto mas o Miguel vamos fazer uma empresa de robotização [Música] artificial interessante mas isto agora vai entrar muita gente ao mesmo tempo não sei se a altura ideal pode dar confusão mas tem

que ser rápido agora pegar numa cena que aparece 1000 gajos todos os anos fazer um restaurante como é que as coisas acontecem tu não tens dinheiro mas tens um bocado de Capital aconteceu qualquer coisa Tás a comer no restaurante uma ideia porque eu falava como tu qual estavas a parte da confecção disse uma marca eu fazia uma marca seja o que eu quero dizer ou seja em vez de é o negócio de encontrar ti e não és tu procuras negócio e isso é errado porque tu tás como eu não gosto de encontrar a ti encontrou

muitas outras pessoas quantas pessoas tiveram no restaurante as pessoas estiveram no café na ideia fazer um café quantas pessoas tiveram negócios que são absolutamente incrível fáceis que estão escondidos e que não tem concorrência porque é que estão é sempre presta quando a concorrência do tens é sempre Isto ou seja o que tens que olhar para um negócio após apareceu numa altura em que havia poucas a parte da nutrição estava a começar a crescer é uma vaga uma coisa positiva a internet tava a crescer certo então eu começo então estava a crescer e então eu começo

e então começo a vender qual que eu vendo primeiro peço peço e aproveitei estas primeiras duas vagas da internet estará a crescer e da nutrição de tá a crescer para ganhar marca de série e vender com preços depois comecei a desenvolver os meus produtos como preço baixo não é para começar a criar as minhas próprias ondas e não depender das ondas porque estas ondas da internet crescer e da nutrição já acabaram quem depender desta zona assim um negócio baseado nisso já está arrasta já não consegue e o que elas foi fazendo Foi depois criando as

suas próprias sobre a própria criação demanda a sua própria estrutura mas foi necessário ter aquelas vagas para tu senhor faz no princípio porque se não estivers porque isto é que esta onda não vai levar não nenhum eu tenho que ir arrumar não dá eu preciso de uma ondinha pelo menos para mudar mais velocidade e é um bocado isso é preciso encontrar essas ondinhas essas vagas que vão dar um impulsozinho e depois essas vagas onda não vai durar para sempre aproveitar ondas estás a fazer surf flat Tá certo então tens que arrumar e é muito mais

difícil Remar do que ser um rio não é certo isto é um rio tu vais ali é pior gente que quer subir o rio é pior é eu vejo isso por exemplo no meu caso ah a marca de roupa Ah tendo Eu por exemplo a fábrica ok eu tenho uma alta que aparece que não tem nada ainda é pior quando a Malta que aparece sem nada porque ter uma marca de roupa é fixe manta pronto eu acho que a analogia fixe para ti é tu tinhas uma um um barcozinho que sobe muito não agora vou

subir este barco Ramos e então seis para o arcaremos mas encostas atacas uma corda ou outro estás a perceber porque tem que estar amarrado mas não senti do contrário é um bocado Essa visão mas eu compreendo não ah atenção faz sentido e eu fiz todos esses esses exatamente tu tens fazendo para aprender quando eu te digo para mim sempre foi muito isso também foi a nível pessoal aquilo que eu vou ganhar muito muita coisa eu acho que recomendação toda a gente que é melhor mas chega a um ponto em que tu eu digo-te assim Eduardo

as tuas capacidades e Skills tens atualmente se encontrares uma ondinha como deve ser bastante sucesso a fazer uma coisa que é muito difícil não é muito difícil escolherste uma cena que tens concorrentes a aparecer todos os momentos tem os cursos pela sociedade a única coisa que tu tens positiva é eu faço a minha própria roupa eu estou no sítio que os ornados são baratos e eu não uso infraestrutura praticamente nenhuma e todas mas tu não estás a fazer uma marca verdadeiramente as peças Exatamente isso é uma marca claro que até um certo limite depois vais

começar a saltar para e frente cá menos muito menos eh questões é mais mas a tua a outra queixa como praticidade compreende esta gerir todas estas coisas que tu já se tens hoje E Sabes fazer eu sei o que é aquele negócio não é eu sei o que é isso eu sei o que é que tu eu sei o que é que é um feição não é isso exatamente tipo uma confissão não é que fazíamos com a nossa marca era um bocado como tu faz a coisa Ah sei todas as problemáticas tens que diria que

tens que administradas complexidades que têm tentem encontrar a minha coisa assim Claro claro ou seja faz sentido eu digo é tu é energia numa onda diferente não só preciso de uma onda só preciso de um grande ou seja tu e tu vais notar logo porque eu lembro-me quando eu comecei nos meus primeiros negócios era vender agricultura biológica para todos que em 2011 2004 imagina ainda mais o pessoal nem sabia ensinar as pessoas O meu era mais difícil o meu o meu era subir um rio não era corrente então eu não tava eu quando comecei a

vender nutrição desportiva e produtos para emagrecimento eu lembro-me que eu tinha uma lojinha de produtos biológicos E então fazia as contas e dizia mas também não vai dar então já tinha essa convicção E então mudou já acontece a história a minha ideia mentalidade mudou e então chamei um vendedor que já se formou que era de uma empresa chamada ainda existe que era igual no TWD era e eu conheço esse pessoal eles são bué difícil não sei se ainda são os membros a trabalhar lá mas ainda já se for mal e chamo e tava a negociar

com ela e quando por ela tava-me a oferecer um por cada dois comprar eu não estava acostumado porque eu estava a trabalhar numa área que era não havia margem não havia nada e ou quase 40% dos Contos 40 vou ganhar dinheiro tipo eu e comprei logo 200 e chegar logo 200 e a minha mulher olha para aquilo a zero pá estamos falidos e mas foi super fácil vender e eu não tenho essa diferença eu não tenho não é isto não é pelo menos aqui já tenho uma chance não é aqui já tem uma chance e

então foi aí se vendesse esta merda pela internet vou fazer uma loja na internet faço uma loja na internet e tal foi aí começa a provas não é mas eu mas eu eu aprendi nesse momento uma coisa muito importante que eu já disse tu tens que vender ao cliente que ele quer não é o que tu queres não é essa visão que tu queres é só que é só para os quilinhos tipo quando o seu [Música] quando tu tens uma empresa de vender 10 bilhões começa a fazer essas moedas e é uma visão diferente numa

entender aqui tu tens que tentar subir descer o rio de descarregar caminhos tens que arranjar em situações e eu senti Realmente isso eu senti era uma infração muito grande eu folgo Isto ou menos é uma onda e então foi isso comecei a surfar essa onda e foi importante aquele primeiro foi porque o não te sucesso e trabalhar num mundo difícil ensina-te o que é que é o mundo capacidades e deu-te Respeito Pelo sucesso pelo trabalho pelo pela a coisa mais importante como aconteceu a mim foi muito sucesso no princípio é isso e por exemplo toda

a tua história que tiveste até agora tens o beck bom para começar em dimensão grande porque tu sabes o que é que é difícil sabes administrar ou sentimos Sabes o que é que é gerir que depois também tens que vais ter que desenvolver diferentes mentalidades a medida defendes áreas de negócios depois tu também muda mas mais que tudo mas esta questão de poder experimentar coisas diferentes que eu tenho neste momento é essa percebes é de é de ir já vendo coisas diferentes e aliás até porque confecção e tudo mais começar porque o meu objetivo sim

sim mas o meu objetivo era eu vou dar vou criar uma infraestrutura para a minha mãe né a empresa era dela e criar uma infraestrutura para ela poder ainda trabalhar mais mais alguns anos que sejam 10 15 se for organizar bem as coisas e depois ah aos poucos e deixando um trabalho na empresa [Música] e deixando já com as coisas organizadas deixar tipo o valor né de dizer assim para mim aquilo eh em seis anos tipo passares ali eu passava ali todos os dias e eu dizia assim um dia eu vou comprar aquilo Um dia

vou comprar aquilo e deixar aquilo ali para nós né eu nunca tive essa mentalidade eu nunca pensei eu vou comprar Eu não eu só eu eu sempre puderem a lugar agora em Portugal normalmente muito bem aliás aquela Armazém o primeiro que nós tivemos era alugado depois foi comprado um preço competitivo e nós compramos mas acabamos exatamente financeiramente para mim exatamente não é só por ser a cena de ser dono não é isso que eu estou a dizer faz sentido financeiramente se tu vens valor estabilizas ali eu percebo é não nós estávamos a fazer obras né

em andamos lá nós fazer a obras eh ao final do dia aos sábados e tudo mais e há um sábado difícil ainda tem energia para vocês se calhar não sentes energia lá no centro vou ficar um bocado Ah e eu aquele Sião disse ou se ele estávamos a subir aquelas escadas e ali só se eu agora vai vamos vai no teu negócio a trabalhar para aqui foi a subir aquelas casas olha olha mas não foi ali que fizemos o negócio foi assumir aquelas escadas eu tinha escritório lá eu tinha mas eu nunca tive escritório só

para mim eu não quero assim lá em cima havia uma sala maior era nessa sala mas o trabalho eu sempre trabalhei quase sempre com toda a gente Ok eu acho que nunca tive um escritório meu que tivesse a trabalhar sentado sozinho Estou a brincar mas eu não sei era a minha personalidade a minha cena de ser mas ali tinha energia aquela difícil um sábado de manhã pá era verão aquilo era agosto e há um senhor venha me chamar para a Eduarda vai vai ali fora tá ali o senhor quer falar contigo Quanto é que você

quer por isto tínhamos acabado de comprar Ah queria um comprar em obras assim tanta procura é um valor nem quero porque mas toda todo o meu toda o meu plano minha estrutura o meu pensamento tá todo para aqui já já estamos a fazer as obras tipo já já a ideia tá toda aqui né para o pessoal as melhores condições tudo mais Ah mas digam o valor pá eu eu podia ter esticado bastante e ter feito ali um único Ah não queres percebes uma imobiliário eu não percebo muito de imobiliário só percebo de negócios ah de

contas mas ali atenção ali foi porque eram um senhor com um objetivo específico com com capital qual que já tem empresas no ramo da saúde e que queria fazer uma uma empresa ou mais uma recursal que fazia sentido aquele tipo de edifício naquela Zona ou o que ele queria fazer só que ele chegou tarde exato aquilo que fez a giro tem individual é sozinho ali fica tem uma certa personalidade é um caso exato É nós podemos dizer estamos na zona Industrial Onde está pronto a gente vai é aquilo é mesmo no princípio da Universidade eu

sei é isso muito bem eu acho que é isso eu acho que desde mais alguma pergunta pá não acho que era muito é o meu pensamento e essa conversa ajudou-me né que era sempre na parte das dificuldades para crescer e tudo mais hã muito por causa disto porque eu penso muito nisso repara como eu resolvo as pessoas dificuldades eu digo faz outra cena Isto é lógico que funciona sim sim sim e eu acho que como empresário a minha maior dificuldade sempre é aquela que eu te falei que é o facto de nós estarmos o risco

que está sempre associado a nós não é hum e pronto e acho que é uma das maiores batalhas que que eu tento que eu tenho e e que vou ter se calhar para o resto da vida que é portanto está estruturar bem as coisas de forma tu consegue sim sim sim sim três pronto começa a trabalhar com 10 com 10 a 10 em Portugal Exatamente exatamente uma coisa super razoável podes impedir duas vezes o evita do que tiveres agora não sei qual é que vocês produzem sim às vezes nos pequenos negócios pessoal alavanca-se mais por

exemplo vamos imaginar quando compras um edifício já deve estar se for a crédito já está bem alavancado [Música] e utilizar mas isto é difícil e tal é uma coisa diferente tens que ir trabalhando seja porque já tu já usaste um bocado o tou alavancagem põe imobiliário por isso é que eu normalmente preferia arrendar porque assim sobra porque fundo de maneiras para crescer Sempre tu nós felizmente temos conseguido lá está como nós conseguimos controlar bem os toques porque senão não tivéssemos a fábrica provavelmente teríamos a marca porque tu tu compraste compraste digo tens que anda as

coisas mais difíceis para tu fazeres produção as quantidades né tu compraste o toque ah quantidades para ser competitivo pois a questão é depois os negócios como São muito parecidos tu misturas um bocado Já Nem sabes qual é a imagem de um quadrado margem da outra percebes mas quer eu percebo a estrutura tipo está a montar se calhar os as estruturas é um bocado eu acho para vocês 40 45% de custo da peça não é mais ou menos anda por aí portanto aí consegue se calhar já aqui as gastar aquele dinheiro as suas peças ficam 45%

mais baratas Porque estás a usar infraestrutura que já já é um processo de verticalização porque é que tu por exemplo são as eu vejo que tu queres verticalizar tudo tudo não há coisas impossíveis mas coisas estranhas exato possível não fazem sentido ou não é possível não é mas por exemplo tu tens que verticalizar aquilo onde não Consegues produzir valor específico ou seja o que eu quero dizer é imaginar eu quero produzir uma determinada qualidade e garantir essa determinada qualidade eu preciso seja minha porque vamos imaginar tu estás a fazer peças para uma marca qualquer certo

não se o fio for um bocado para a esquerda para a direita não deixa ver se passa normal percebes e vamos ver os gajos bem controlado essas como é que é é preciso muito controlo muito assiste uma televisão e as marcas fazem isso bem eh eu prefiro não desperdiçarem essa energia e se eu eu acredito que se eu tiver uma infraestrutura como uma fábrica para desenvolver um produto específico pela nossa experiência eu vejo que existe uma processo de desenvolvimento contínuo de melhoria e a trabalhar em outsing eu não consigo assistir a essa continha continuar porque

o que o nome uma fabricante quer fazer é vender entregar e tá a resolver e depois vai mudar as coisas para fazer para o outro é tipo e eu percebo a ideia mas há pessoas que nem vale a pena essa melhoria contínua porque já não há grande coisa para melhorar nós queremos especialmente com baixo valor acrescentar o teu produto estrela digamos né tipo no aparelho é uma cena 0.01% de reclamações da qualidade todas elas são fiscalizadas individualmente Ou seja é um bocado normalmente Não é assim que se faz não é fácil tipo uma pormostragem não

é eh sim cliente médio como o nosso todas as peças passam por revista e tu estavas a dizer sobre outros produtos outros produtos não te compensa se quer exatamente eu acredito que é possível ah melhorar muito muito chato eu gosto muito dos chats e eu acho que é possível só que tens que ir muito à fonte no Ponto Frio malhas maior qualidade que existe com isso um conforto brutal e com qualidade vai ter um preço diferente como é natural eh mas por exemplo se eu disser no calçado Consegues produzir muito mais valor acrescentado como a

t-shirt também acredito Uma tsurt é porque a indústria de roupa é uma indústria primária não é Ou seja os países subdesenvolvidos a primeira coisa começam a fazer roupa não é um bocado assim não é i Tech vamos chamar assim uma para uma roupa as máquinas custam 3.000 € ou não sei quanto é que costuma mais ainda mais mais por exemplo Isso é uma das lutas que a indústria vai ter né que é portanto manobra tá tá a ficar envelhecer já há muito tempo percebes cada vez mais há menos gente depois Nós escolhemos lá são feitas

exatamente Se bem que pode pode não sei o que é que vai acontecer porque as pessoas vão precisar de roupa né ainda não fizemos estamos a fazer ainda não chegamos ao ponto que nós queremos chegar de fazer também de charges em máquinas circulares mas fazer bem não tá nós já estamos há um ano e tal investigar não é fácil que é outra coisa que tu podes fazer tu Consegues investigar podes gastar muito tempo a investigar e quando conseguimos fazer só tu Consegues fazer na parte da roupa já menos Segredos na confecção normal Digamos que ela

é mais virou é um minuto assim sim tu tens margens são são são curtas por causa disso são pessoas e nós temos que perceber e temos que aliar isso né Tu não são pessoas as pessoas a pessoa que faz produz numa hora a partida se já tiver ter o máximo de produção muito estás a otimizar a linha de produção nós temos isso trabalham em pé trabalham em célula é por muito que estou otime Esse estudo há um limite dali Já não vais passar nem nem podes exigir que as pessoas passam ali né isso para trabalhar

no mundo dos Sentimentos pronto então tens que garantir que as coisas estão sempre otimizadas e que há poucas quebras de tempos um negócio fácil tu vais perceber Okay tu vais ver logo não eu acho que sim eu acho que sim fica aí a minha recomendação foi um prazer Eduardo somos vizinhos somos vizinhos e espero que tenhas muito sucesso tudo bem igualmente Cara isso aqui é enorme não por aí fora já há meio por exemplo é um bocado muito Mas tudo começa pequeno exato tipo eu nunca conseguiria fazer isso se estivesse na empresa de roupa sim

sim mas também se calhar a prova se não tivesse começado com os produtos biológicos É isso mesmo essa aprendizagem acho que acho que percebeste exatamente o que eu disse não tenho dúvidas rápido obrigado obrigado